當(dāng)我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會,，如此就可以提升我們寫作能力了,。那么你知道心得體會如何寫嗎,？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

微信群營銷的心得體會篇一

第一：活動創(chuàng)造娛樂化,，形成弱關(guān)系;第二：體驗(yàn)創(chuàng)造一致性，形成強(qiáng)關(guān)系;第三：沖突創(chuàng)造自組織,，第四,，眾包實(shí)現(xiàn)一體化

1、弱關(guān)系的形成：娛樂,，只有娛樂,，才能發(fā)生 關(guān)系：

娛樂有兩個重要的特點(diǎn)。

(一) 娛樂社會性：要讓人們來參與一件事,，或者做部落量的擴(kuò)張,，最好的方式，就是做娛樂,。電商賺錢很難,，但是有一類電商很容易賺錢，就是游戲,，游戲公司創(chuàng)造的就是快樂,，在快樂中了解，熟悉并成為朋友,，這就是娛樂的社會性,。

(二)娛樂本能性：喜歡快樂，逃避痛苦,，這是是人性快樂基因決定的,。人們喜歡讓自己高興，這是天然的人性本能,。娛樂因人性本能,，而成為吸引人的入口。

大家還記得嗎?微信曾經(jīng)有段時間,，做了一款游戲叫打 飛機(jī)。很多人甚至是因?yàn)榇?飛機(jī)比賽而上微信,，這就是快樂,。。那微信又為什么把打 飛機(jī)去掉呢?這是因?yàn)槲⑿虐l(fā)現(xiàn)以強(qiáng)關(guān)系為主的社交體系，反而會被打 飛機(jī)的純粹快樂所取代,，打 飛機(jī)游戲的快樂體系,，沖淡了已經(jīng)建立起的強(qiáng)社交關(guān)系，這正是微信把打 飛機(jī)游戲去掉的原因,。

由此我們就得出o2o創(chuàng)造部落的兩個重要的結(jié)論：

第一：建立一個娛樂化的入口,。我們要做人數(shù)擴(kuò)張，把沒有關(guān)系變成有關(guān)系,，或者變成弱關(guān)系,，最好的方式是建立一個娛樂化的入口。

娛樂化為主創(chuàng)造出的娛樂,，不光光是娛樂,，他會慢慢的產(chǎn)生以這種娛樂為基礎(chǔ)的社會關(guān)系，聚集人群,，這就是娛樂也有社會屬性,。

第二：入口是基于娛樂創(chuàng)造的社會關(guān)系，是一種弱關(guān)系,。微信之所以去掉打 飛機(jī)游戲,，因?yàn)榇?飛機(jī)雖然可以帶來更多的人，但是反而會把人們的關(guān)系弱化,，開心農(nóng)場就是最典型的案例,。

當(dāng)然我們把娛樂性作為一個入口來做，從沒關(guān)系到弱關(guān)系,，這是進(jìn)步,。持續(xù)娛樂性會讓人群從強(qiáng)關(guān)系回到弱關(guān)系，這就是退步,，中國傳統(tǒng)文化有句話對此作了生動的描述：玩物喪志,。

2，從弱到強(qiáng)：活動體驗(yàn)創(chuàng)造文化

體驗(yàn),，實(shí)際上是感知體系,，每個人的感知體系包含六種：視覺、聽覺,、嗅覺,、味覺、觸覺,、幻覺,，這些都是我們體驗(yàn)的源泉，如果沒有這種體驗(yàn),，我們就沒有了感知,。事實(shí)上移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了感知體系的擴(kuò)大化,。比如視覺，過去視覺是要眼睛當(dāng)面才能看見?，F(xiàn)在基于移動互聯(lián)網(wǎng),，全世界的東西通過手機(jī)我們馬上就能看到。

當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大了我們的感知體系時,，我們發(fā)現(xiàn)過去看到的被我們大腦儲存,，今天通過微博、微信所看到的圖片,、視頻,，被當(dāng)成一種知識體系存儲了起來。比如網(wǎng)絡(luò)授課與面對面聽課有什么區(qū)別?首先,，通過移動端以聽覺為基礎(chǔ)存儲的課程可以反復(fù)聽,，還可分享給朋友，這就把感知體系變成了知識體系,，移動互聯(lián)網(wǎng)最大的突破在于把人類的感知體系上升為知識體系,，或者說，手機(jī)已經(jīng)構(gòu)成了人類中樞神經(jīng)的延伸,。手機(jī)擴(kuò)大了我們的視覺,，擴(kuò)展了我們的聽覺，甚至通過交流,，可以擴(kuò)大觸覺或者幻覺,。

從這個意義上講的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是擴(kuò)大了我們的感知體系,，更重要的是以知識體系的形式將感知存儲了下來,。這種體驗(yàn)一旦能存儲，在這個體系里就出現(xiàn)了一種全新的聚合方式知識聚合,。

基于移動互聯(lián)網(wǎng)的交流,，以知識體系形式存在，它可以存儲,，被追溯,，被反復(fù)閱讀或收形成了文化，跟標(biāo)準(zhǔn)化,、工業(yè)化下的文化大不一樣,，我們稱之為小眾文明。

3,、沖突創(chuàng)造邊界,，邊界形成自組織

從強(qiáng)關(guān)系到自組織是由兩種力量產(chǎn)生的，一種是融合,，志同道合自成一體,。另一種是沖突,，通過沖突實(shí)現(xiàn)關(guān)系的質(zhì)變,。

在生活中,，我們常看到這樣的情境內(nèi),，兩個關(guān)系很好的人,，為何會有沖突呢?大家回顧下自己戀愛的場景,兩個人剛相愛時，很少吵架,，愛都愛不過來呢,，吵什么?等到真正相愛深入之后，情況就發(fā)生變化了,，愛的越深架就吵得越多,。

為什么?這需要我們重溫一下沖突的社會學(xué)原理。在社會學(xué)中,，沖突是有下面意義的,，那就是人們以敵對的方式，以相反的方式把潛在的問題暴露出來,。比如戀愛中沖突分手的時候,，人們才會真正的問一個問題，對方對我意味著什么,。由此發(fā)現(xiàn),，在戀愛中失戀的雙方，在冷戰(zhàn)中都會去不停的指責(zé)與反省,。

當(dāng)你這樣去思考的時候,，雙方的關(guān)系就會發(fā)生一種實(shí)質(zhì)性的變化。

應(yīng)當(dāng)說,，自組織每天都是在沖突中渡過的,，在沖突中，,，所有的人分成他們與我們兩個陣營,，每個人都需要做出選擇，這就是自組織的形成機(jī)理,。

這也是民族國家產(chǎn)生的機(jī)理,，只有存在著敵對國家的時候，人們才會有所謂的愛國主義情懷,，這也是為什么一些國家統(tǒng)治者們會不時挑起國家之間的沖突,，以激發(fā)人們的愛國主義情懷。

什么叫自組織?同趣同頻,，即大家自愿或者潛意識中自發(fā)按一個步驟去做,。就像多年的老朋友一樣,，你不需要告訴對方，對方就知道怎么跟你配合,，這就叫老朋友,。或者像我們在組織中一樣,，不需要告訴大家怎么做,，但大家就知道該做什么，這就是自組織,。

結(jié)論：沖突甚至有意識利用一些事件制造沖突,，是非常重要的自組織機(jī)制。正是這種機(jī)制把人分為了：我們和他們,，如果是我們,，那就會自覺的去做;如果是他們，那就要離開我們,，自組織的邊界創(chuàng)造出來了,，這就是沖突的意義。

一個部落必須有自己邊界,，如果沒有邊界就無所謂部落,，這個邊界就是符號體系的由來，這就像每個少數(shù)名族都有自己的服飾,，語言,，圖騰，這就叫邊界,。

這種邊界明確的把各個民族劃分開來,，這就是部落的特征。

4,、消費(fèi)眾包化：全民參與的無邊界運(yùn)動

自組織的完成,，創(chuàng)造了一種特殊的生態(tài)，那就是消費(fèi)眾包化,。部落創(chuàng)造了生活,，生活創(chuàng)造了需求，需求創(chuàng)造了部落化的產(chǎn)品定制或服務(wù)定制,，這種定制的核心內(nèi)容,，就是消費(fèi)者的自發(fā)參與。

過去10年,，世界各地的人們顯示出一種前所未有的社會行為：人們集合在一起,，共同完成任務(wù)，有人甚至分文不取;而這些任務(wù)曾經(jīng)是由某個專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)雇員完成的,。簡單地說,，眾包就是社會生產(chǎn),。

眾包體系中，消費(fèi)者不再是消費(fèi)者,，消費(fèi)者同時也是產(chǎn)品的創(chuàng)造者,，而讓這些人如此無私地付出的，是他們的興趣,、愛好,，或者是自我實(shí)現(xiàn)的追求。

消費(fèi)上存在的這種眾包效應(yīng),，甚至產(chǎn)生了一個新的詞匯，即所謂的創(chuàng)客(maker),。所謂創(chuàng)客,，講的就是在產(chǎn)品創(chuàng)造的過程中，消費(fèi)者會越來越參與到其中,，甚至可以成為其中的主導(dǎo)者,，這就是創(chuàng)客這個詞的由來。

創(chuàng)客時代說明,，當(dāng)消費(fèi)者既是消費(fèi)者,，又是創(chuàng)客，具有如此雙重角色的時候,，企業(yè)創(chuàng)造價值的方式就改變了,。

消費(fèi)者這個詞本身，就帶著標(biāo)準(zhǔn)化的色彩,。每一個在標(biāo)準(zhǔn)化下的購買與使用行為,，都是消費(fèi)行為，而不是創(chuàng)造行為,，因?yàn)槠髽I(yè)是為標(biāo)準(zhǔn)而不是為客戶的需求而生產(chǎn)的,。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，消費(fèi)者不再是消費(fèi),，而是所謂的創(chuàng)客的時候,，當(dāng)3d打印技術(shù)來臨的時候，消費(fèi)者自己甚至可以生產(chǎn)的時候,，標(biāo)準(zhǔn)化是什么?

可以想到的趨勢是,，在移動互聯(lián)網(wǎng)的o2o時代，公司與消費(fèi)者之間的界限將會消失,。消費(fèi)不再是簡單的消費(fèi),，消費(fèi)本身就是生產(chǎn)的一部分，或者說是公司經(jīng)營過程的一部分,，公司不僅要經(jīng)營生產(chǎn)體系,，更要經(jīng)營消費(fèi)過程體系,。

同樣，消費(fèi)者也不僅消費(fèi)產(chǎn)品,，還要消費(fèi)生產(chǎn)過程,，在這里，我們把一切產(chǎn)品從原料到成品的過程,，都當(dāng)成生產(chǎn)過程,，這一過程，消費(fèi)者會借助移動互聯(lián)網(wǎng)手段深入其中,。

消費(fèi)者與公司一體化的時代就要來到了!

微信群營銷的心得體會篇二

1,、互聯(lián)網(wǎng)時代，千萬不要勿視工具的作用,。就好比一個九段的武林高手,，功夫再高，也干不過一個玩槍的二段,。

2,、公眾號做面，個人號做點(diǎn),，點(diǎn)面結(jié)合才能發(fā)揮威力,。

3、微營銷是全員營銷,，而不是市場部少數(shù)人的工作,，這點(diǎn)至關(guān)重要。針對個人號的運(yùn)用有很多技巧,，玩好了,，威力超乎想象。

4,、微信的本質(zhì)是關(guān)系不是傳播,，粉絲數(shù)量不是決定性因素，不能變現(xiàn)(現(xiàn)實(shí))的關(guān)系全是弱關(guān)系,，沒有互動的關(guān)系等于沒關(guān)系,。個人號才是落地的根本!

5、全員培訓(xùn)至關(guān)重要!新兵器時代來了,，你要教會士兵使用,，而不要只讓他們徒手肉搏，或者發(fā)條槍就讓他們上戰(zhàn)場,。

6,、關(guān)系是可以高效率維護(hù)的，前題是熟練掌握工具。

微信群營銷的心得體會篇三

一,、 保持良好的心態(tài),。良好的心態(tài)是作為一名優(yōu)秀的銷售人員的最基本的條件。保證積極向上的工作熱情,，保證努力進(jìn)取的工作心態(tài);具有承受得起挫折和打擊的心態(tài),，可以及時進(jìn)行自我情緒調(diào)整的心態(tài)。勝不驕,、敗不餒,，有了一點(diǎn)成績，不要得意忘形,，洋洋得意;被拒絕,，失敗了，也不要垂頭喪氣,，自暴自棄,。永遠(yuǎn)保持良好的工作心態(tài)，及時對自己的心態(tài)進(jìn)行調(diào)整,，也是衡量一個優(yōu)秀銷售人員的最基本的條件;

二、 勤奮,。勤奮是成為一個優(yōu)秀銷售人員的必要條件,。我們不否認(rèn)有極少部分有天賦的銷售人員，他們不用勤奮的努力,，只是打幾個電話,，就可以搞到很好的業(yè)績。但我們大部分人都是凡人,，我們的智商都相差無幾,，唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度。勤奮就是每天比別人多打幾個電話,，每天多比別人多拜訪幾個客戶;勤奮就是自己給自己多爭取一些成功的機(jī)會,，自己給自己多主動尋找成功的機(jī)會。今天的社會,，并不缺乏機(jī)會,，而是缺乏發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼光和把握機(jī)會的能力，勤奮,，自然給你增多了幾分發(fā)現(xiàn)機(jī)會,、把握機(jī)會的機(jī)會。天道酬勤,，勤能補(bǔ)拙,，笨鳥先飛，成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水等古訓(xùn),，也說明了勤奮在成功中的重要作用,。自然，作為一個優(yōu)秀的銷售人員,，勤奮也是必不可少的條件之一,。

三、 掌握一定的方法和技巧,。工欲善其事,，必先利其器，充分說明了在成功中,，掌握適當(dāng)?shù)墓ぞ叩闹匾?。銷售過程中的方法和技巧，就是我們作為優(yōu)秀銷售人員的工作工具,。只有掌握了這些方法和技巧,，我們才能少走彎路，早日成功,。這些方法和工具,，都是我們的營銷前輩們，用自己的努力和汗水總結(jié)出來的;是他們做了很多的營銷案例,，然后總結(jié)出來的智慧結(jié)晶,。我們完全沒有必要再浪費(fèi)時間，自己摸索,，學(xué)會掌握它們就是了,。

當(dāng)然，學(xué)習(xí)先進(jìn),，也就意味著放棄自己的缺點(diǎn)和不足,，也就意味著自我否定，這是個非常痛苦的過程,。任何人都不愿意承認(rèn)自己是錯誤的,。但是，沒有這個痛苦的蛻變過程,，我們就無法成長,，無法進(jìn)步。成長和進(jìn)步都是在一次次的否定自己,，找到適合自己的方法和技巧后,，一步步走過來的。有時候要逼著自己去改變,，窮則變,，變則通也是這個道理。

四、 堅(jiān)持不懈,。這是作為一個優(yōu)秀銷售人員的最重要的條件,。這也是講我們上面所說的事情，進(jìn)行重復(fù)實(shí)踐,，重復(fù)訓(xùn)練的過程,。今天努力了，不一定成功;明天努力了,，也不一定成功;后天努力了;也許會成功;只有天天努力,，你就一定會成功!努力，不一定成功,，但放棄,，就一定失敗。你今天努力并不難,，難就難在你每天都努力,，不放棄。堅(jiān)持就是勝利,，貴在堅(jiān)持,，持之以恒!

從銷售技巧上，一名優(yōu)秀的銷售人員,，應(yīng)該做到：

1,、要對自己所銷售的東西做一個非常詳細(xì)完整的市場調(diào)查，要確定它的推銷群體和推銷范圍,。

2、推銷員本身形象要打造好,，穿著干凈整齊,、面帶微笑、態(tài)度禮貌,，同時說話要有技巧性,，要在最短的時間內(nèi)讓他人認(rèn)識推銷之物。

3,、做好足夠的宣傳工作,，把推銷的東西情況盡可能快速地宣傳開來，讓更多的人知道,。

4,、重視客戶的意見，收集客戶們的意見綜合參考,，借此改進(jìn)推銷之物和推銷方法,。

5、做推銷最重要的還是要誠信，雖然說話技巧很重要,，但是真正能吸引住顧客的還是質(zhì)量,，自夸的時候不能脫離實(shí)際范圍。

另外,，我推薦大家學(xué)學(xué)人家李嘉誠的銷售和經(jīng)驗(yàn)和技巧,，值得每一個推銷人員學(xué)習(xí)。

微信群營銷的心得體會篇四

自20xx年微信上線,，直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達(dá)2億,。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個快速發(fā)展的`新應(yīng)用,。勢不可擋的微信營銷,，到底有那些模式呢?

1、草根廣告式查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件查看附近的人便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告,。

功能模式：用戶點(diǎn)擊查看附近的人后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外,，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運(yùn)行微信,，如果查看附近的人使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯,。隨著微信用戶數(shù)量的上升,，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的黃金廣告位。

2,、品牌活動式漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后,，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。

功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：

1,、扔一個,，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶撈到則可以展開對話;

2,、撿一個,，撈大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，撈到后也可以和對方展開對話,，但每個用戶每天只有20次機(jī)會,。

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的漂流瓶數(shù)量大增,，普通用戶撈到的頻率也會增加,。加上漂流瓶模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等,，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果,。而這種語音的模式,，也讓用戶覺得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語,，是會引起用戶反感的,。

3、o2o折扣式掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動,。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼,，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描,，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,，這種o2o方式早已普及開來。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,，價值不言而喻。

4,、互動營銷式微信公眾平臺

產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體,、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放,，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接,。