當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì),，如此就可以提升我們寫作能力了,。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎,？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

微信群營(yíng)銷的心得體會(huì)篇一

第一：活動(dòng)創(chuàng)造娛樂化，形成弱關(guān)系;第二：體驗(yàn)創(chuàng)造一致性,，形成強(qiáng)關(guān)系;第三：沖突創(chuàng)造自組織，第四,，眾包實(shí)現(xiàn)一體化

1,、弱關(guān)系的形成：娛樂，只有娛樂,，才能發(fā)生 關(guān)系：

娛樂有兩個(gè)重要的特點(diǎn),。

(一) 娛樂社會(huì)性：要讓人們來參與一件事，或者做部落量的擴(kuò)張,，最好的方式,，就是做娛樂。電商賺錢很難,，但是有一類電商很容易賺錢，就是游戲,，游戲公司創(chuàng)造的就是快樂,，在快樂中了解，熟悉并成為朋友,，這就是娛樂的社會(huì)性,。

(二)娛樂本能性：喜歡快樂，逃避痛苦,，這是是人性快樂基因決定的,。人們喜歡讓自己高興，這是天然的人性本能,。娛樂因人性本能,，而成為吸引人的入口,。

大家還記得嗎?微信曾經(jīng)有段時(shí)間，做了一款游戲叫打 飛機(jī),。很多人甚至是因?yàn)榇?飛機(jī)比賽而上微信,，這就是快樂。,。那微信又為什么把打 飛機(jī)去掉呢?這是因?yàn)槲⑿虐l(fā)現(xiàn)以強(qiáng)關(guān)系為主的社交體系,，反而會(huì)被打 飛機(jī)的純粹快樂所取代，打 飛機(jī)游戲的快樂體系,，沖淡了已經(jīng)建立起的強(qiáng)社交關(guān)系,，這正是微信把打 飛機(jī)游戲去掉的原因。

由此我們就得出o2o創(chuàng)造部落的兩個(gè)重要的結(jié)論：

第一：建立一個(gè)娛樂化的入口,。我們要做人數(shù)擴(kuò)張,，把沒有關(guān)系變成有關(guān)系，或者變成弱關(guān)系,，最好的方式是建立一個(gè)娛樂化的入口,。

娛樂化為主創(chuàng)造出的娛樂，不光光是娛樂,，他會(huì)慢慢的產(chǎn)生以這種娛樂為基礎(chǔ)的社會(huì)關(guān)系,，聚集人群，這就是娛樂也有社會(huì)屬性,。

第二：入口是基于娛樂創(chuàng)造的社會(huì)關(guān)系,，是一種弱關(guān)系。微信之所以去掉打 飛機(jī)游戲,，因?yàn)榇?飛機(jī)雖然可以帶來更多的人,，但是反而會(huì)把人們的關(guān)系弱化，開心農(nóng)場(chǎng)就是最典型的案例,。

當(dāng)然我們把娛樂性作為一個(gè)入口來做,，從沒關(guān)系到弱關(guān)系，這是進(jìn)步,。持續(xù)娛樂性會(huì)讓人群從強(qiáng)關(guān)系回到弱關(guān)系,，這就是退步，中國(guó)傳統(tǒng)文化有句話對(duì)此作了生動(dòng)的描述：玩物喪志,。

2,，從弱到強(qiáng)：活動(dòng)體驗(yàn)創(chuàng)造文化

體驗(yàn)，實(shí)際上是感知體系,，每個(gè)人的感知體系包含六種：視覺,、聽覺、嗅覺、味覺,、觸覺,、幻覺，這些都是我們體驗(yàn)的源泉,，如果沒有這種體驗(yàn),，我們就沒有了感知。事實(shí)上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了感知體系的擴(kuò)大化,。比如視覺,，過去視覺是要眼睛當(dāng)面才能看見。現(xiàn)在基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，全世界的東西通過手機(jī)我們馬上就能看到,。

當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大了我們的感知體系時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)過去看到的被我們大腦儲(chǔ)存,，今天通過微博,、微信所看到的圖片、視頻,，被當(dāng)成一種知識(shí)體系存儲(chǔ)了起來,。比如網(wǎng)絡(luò)授課與面對(duì)面聽課有什么區(qū)別?首先，通過移動(dòng)端以聽覺為基礎(chǔ)存儲(chǔ)的課程可以反復(fù)聽,，還可分享給朋友,，這就把感知體系變成了知識(shí)體系，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的突破在于把人類的感知體系上升為知識(shí)體系,，或者說,，手機(jī)已經(jīng)構(gòu)成了人類中樞神經(jīng)的延伸。手機(jī)擴(kuò)大了我們的視覺,，擴(kuò)展了我們的聽覺,，甚至通過交流，可以擴(kuò)大觸覺或者幻覺,。

從這個(gè)意義上講的時(shí)候,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是擴(kuò)大了我們的感知體系，更重要的是以知識(shí)體系的形式將感知存儲(chǔ)了下來,。這種體驗(yàn)一旦能存儲(chǔ),，在這個(gè)體系里就出現(xiàn)了一種全新的聚合方式知識(shí)聚合。

基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的交流,，以知識(shí)體系形式存在，它可以存儲(chǔ),，被追溯,，被反復(fù)閱讀或收形成了文化，跟標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化下的文化大不一樣,，我們稱之為小眾文明,。

3、沖突創(chuàng)造邊界,，邊界形成自組織

從強(qiáng)關(guān)系到自組織是由兩種力量產(chǎn)生的,，一種是融合，志同道合自成一體,。另一種是沖突,，通過沖突實(shí)現(xiàn)關(guān)系的質(zhì)變。

在生活中,，我們?？吹竭@樣的情境內(nèi)，兩個(gè)關(guān)系很好的人,，為何會(huì)有沖突呢?大家回顧下自己戀愛的場(chǎng)景,兩個(gè)人剛相愛時(shí),，很少吵架，愛都愛不過來呢,，吵什么?等到真正相愛深入之后,，情況就發(fā)生變化了，愛的越深架就吵得越多,。

為什么?這需要我們重溫一下沖突的社會(huì)學(xué)原理,。在社會(huì)學(xué)中，沖突是有下面意義的,，那就是人們以敵對(duì)的方式,，以相反的方式把潛在的問題暴露出來。比如戀愛中沖突分手的時(shí)候,，人們才會(huì)真正的問一個(gè)問題,，對(duì)方對(duì)我意味著什么。由此發(fā)現(xiàn),，在戀愛中失戀的雙方,，在冷戰(zhàn)中都會(huì)去不停的指責(zé)與反省。

當(dāng)你這樣去思考的時(shí)候,，雙方的關(guān)系就會(huì)發(fā)生一種實(shí)質(zhì)性的變化,。

應(yīng)當(dāng)說，自組織每天都是在沖突中渡過的,，在沖突中,，，所有的人分成他們與我們兩個(gè)陣營(yíng),，每個(gè)人都需要做出選擇,，這就是自組織的形成機(jī)理。

這也是民族國(guó)家產(chǎn)生的機(jī)理，只有存在著敵對(duì)國(guó)家的時(shí)候,，人們才會(huì)有所謂的愛國(guó)主義情懷,，這也是為什么一些國(guó)家統(tǒng)治者們會(huì)不時(shí)挑起國(guó)家之間的沖突，以激發(fā)人們的愛國(guó)主義情懷,。

什么叫自組織?同趣同頻,，即大家自愿或者潛意識(shí)中自發(fā)按一個(gè)步驟去做。就像多年的老朋友一樣,，你不需要告訴對(duì)方,，對(duì)方就知道怎么跟你配合，這就叫老朋友,?；蛘呦裎覀?cè)诮M織中一樣，不需要告訴大家怎么做,，但大家就知道該做什么,，這就是自組織。

結(jié)論：沖突甚至有意識(shí)利用一些事件制造沖突,，是非常重要的自組織機(jī)制,。正是這種機(jī)制把人分為了：我們和他們，如果是我們,，那就會(huì)自覺的去做;如果是他們,，那就要離開我們，自組織的邊界創(chuàng)造出來了,，這就是沖突的意義,。

一個(gè)部落必須有自己邊界，如果沒有邊界就無所謂部落,，這個(gè)邊界就是符號(hào)體系的由來,，這就像每個(gè)少數(shù)名族都有自己的服飾，語言,，圖騰,，這就叫邊界。

這種邊界明確的把各個(gè)民族劃分開來,，這就是部落的特征,。

4、消費(fèi)眾包化：全民參與的無邊界運(yùn)動(dòng)

自組織的完成,，創(chuàng)造了一種特殊的生態(tài),，那就是消費(fèi)眾包化。部落創(chuàng)造了生活,，生活創(chuàng)造了需求,，需求創(chuàng)造了部落化的產(chǎn)品定制或服務(wù)定制,，這種定制的核心內(nèi)容，就是消費(fèi)者的自發(fā)參與,。

過去10年，世界各地的人們顯示出一種前所未有的社會(huì)行為：人們集合在一起,，共同完成任務(wù),，有人甚至分文不取;而這些任務(wù)曾經(jīng)是由某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)雇員完成的。簡(jiǎn)單地說,，眾包就是社會(huì)生產(chǎn),。

眾包體系中，消費(fèi)者不再是消費(fèi)者,，消費(fèi)者同時(shí)也是產(chǎn)品的創(chuàng)造者,，而讓這些人如此無私地付出的，是他們的興趣,、愛好,，或者是自我實(shí)現(xiàn)的追求。

消費(fèi)上存在的這種眾包效應(yīng),，甚至產(chǎn)生了一個(gè)新的詞匯,，即所謂的創(chuàng)客(maker)。所謂創(chuàng)客,，講的就是在產(chǎn)品創(chuàng)造的過程中,，消費(fèi)者會(huì)越來越參與到其中，甚至可以成為其中的主導(dǎo)者,，這就是創(chuàng)客這個(gè)詞的由來,。

創(chuàng)客時(shí)代說明，當(dāng)消費(fèi)者既是消費(fèi)者,，又是創(chuàng)客,，具有如此雙重角色的時(shí)候，企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的方式就改變了,。

消費(fèi)者這個(gè)詞本身,，就帶著標(biāo)準(zhǔn)化的色彩。每一個(gè)在標(biāo)準(zhǔn)化下的購買與使用行為,，都是消費(fèi)行為,，而不是創(chuàng)造行為，因?yàn)槠髽I(yè)是為標(biāo)準(zhǔn)而不是為客戶的需求而生產(chǎn)的,。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨,，消費(fèi)者不再是消費(fèi)，而是所謂的創(chuàng)客的時(shí)候,，當(dāng)3d打印技術(shù)來臨的時(shí)候,，消費(fèi)者自己甚至可以生產(chǎn)的時(shí)候,，標(biāo)準(zhǔn)化是什么?

可以想到的趨勢(shì)是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的o2o時(shí)代,，公司與消費(fèi)者之間的界限將會(huì)消失,。消費(fèi)不再是簡(jiǎn)單的消費(fèi)，消費(fèi)本身就是生產(chǎn)的一部分,，或者說是公司經(jīng)營(yíng)過程的一部分,，公司不僅要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)體系，更要經(jīng)營(yíng)消費(fèi)過程體系,。

同樣,，消費(fèi)者也不僅消費(fèi)產(chǎn)品，還要消費(fèi)生產(chǎn)過程,，在這里,，我們把一切產(chǎn)品從原料到成品的過程，都當(dāng)成生產(chǎn)過程,，這一過程,，消費(fèi)者會(huì)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段深入其中。

消費(fèi)者與公司一體化的時(shí)代就要來到了!

微信群營(yíng)銷的心得體會(huì)篇二

1,、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，千萬不要勿視工具的作用。就好比一個(gè)九段的武林高手,，功夫再高,，也干不過一個(gè)玩槍的二段。

2,、公眾號(hào)做面,，個(gè)人號(hào)做點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合才能發(fā)揮威力,。

3,、微營(yíng)銷是全員營(yíng)銷，而不是市場(chǎng)部少數(shù)人的工作,，這點(diǎn)至關(guān)重要,。針對(duì)個(gè)人號(hào)的運(yùn)用有很多技巧，玩好了,，威力超乎想象,。

4、微信的本質(zhì)是關(guān)系不是傳播,，粉絲數(shù)量不是決定性因素,，不能變現(xiàn)(現(xiàn)實(shí))的關(guān)系全是弱關(guān)系，沒有互動(dòng)的關(guān)系等于沒關(guān)系,。個(gè)人號(hào)才是落地的根本!

5,、全員培訓(xùn)至關(guān)重要!新兵器時(shí)代來了,，你要教會(huì)士兵使用，而不要只讓他們徒手肉搏,，或者發(fā)條槍就讓他們上戰(zhàn)場(chǎng),。

6、關(guān)系是可以高效率維護(hù)的,，前題是熟練掌握工具,。

微信群營(yíng)銷的心得體會(huì)篇三

一、 保持良好的心態(tài),。良好的心態(tài)是作為一名優(yōu)秀的銷售人員的最基本的條件。保證積極向上的工作熱情,，保證努力進(jìn)取的工作心態(tài);具有承受得起挫折和打擊的心態(tài),，可以及時(shí)進(jìn)行自我情緒調(diào)整的心態(tài)。勝不驕,、敗不餒,，有了一點(diǎn)成績(jī)，不要得意忘形,，洋洋得意;被拒絕,，失敗了，也不要垂頭喪氣,，自暴自棄,。永遠(yuǎn)保持良好的工作心態(tài)，及時(shí)對(duì)自己的心態(tài)進(jìn)行調(diào)整,，也是衡量一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的最基本的條件;

二,、 勤奮。勤奮是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的必要條件,。我們不否認(rèn)有極少部分有天賦的銷售人員,，他們不用勤奮的努力，只是打幾個(gè)電話,，就可以搞到很好的業(yè)績(jī),。但我們大部分人都是凡人，我們的智商都相差無幾,，唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度,。勤奮就是每天比別人多打幾個(gè)電話，每天多比別人多拜訪幾個(gè)客戶;勤奮就是自己給自己多爭(zhēng)取一些成功的機(jī)會(huì),，自己給自己多主動(dòng)尋找成功的機(jī)會(huì),。今天的社會(huì)，并不缺乏機(jī)會(huì),，而是缺乏發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光和把握機(jī)會(huì)的能力,，勤奮,，自然給你增多了幾分發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì),。天道酬勤,，勤能補(bǔ)拙，笨鳥先飛,，成功是百分之一的天才,，加上百分之九十的汗水等古訓(xùn)，也說明了勤奮在成功中的重要作用,。自然,，作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，勤奮也是必不可少的條件之一,。

三,、 掌握一定的方法和技巧。工欲善其事,，必先利其器,，充分說明了在成功中，掌握適當(dāng)?shù)墓ぞ叩闹匾?。銷售過程中的方法和技巧,，就是我們作為優(yōu)秀銷售人員的工作工具。只有掌握了這些方法和技巧,，我們才能少走彎路,，早日成功。這些方法和工具,，都是我們的營(yíng)銷前輩們,，用自己的努力和汗水總結(jié)出來的;是他們做了很多的營(yíng)銷案例，然后總結(jié)出來的智慧結(jié)晶,。我們完全沒有必要再浪費(fèi)時(shí)間,，自己摸索，學(xué)會(huì)掌握它們就是了,。

當(dāng)然,，學(xué)習(xí)先進(jìn)，也就意味著放棄自己的缺點(diǎn)和不足,，也就意味著自我否定,，這是個(gè)非常痛苦的過程。任何人都不愿意承認(rèn)自己是錯(cuò)誤的,。但是,，沒有這個(gè)痛苦的蛻變過程，我們就無法成長(zhǎng),，無法進(jìn)步,。成長(zhǎng)和進(jìn)步都是在一次次的否定自己,，找到適合自己的方法和技巧后，一步步走過來的,。有時(shí)候要逼著自己去改變,，窮則變，變則通也是這個(gè)道理,。

四,、 堅(jiān)持不懈。這是作為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的最重要的條件,。這也是講我們上面所說的事情,，進(jìn)行重復(fù)實(shí)踐，重復(fù)訓(xùn)練的過程,。今天努力了,，不一定成功;明天努力了，也不一定成功;后天努力了;也許會(huì)成功;只有天天努力,，你就一定會(huì)成功!努力，不一定成功,，但放棄,，就一定失敗。你今天努力并不難,，難就難在你每天都努力,，不放棄。堅(jiān)持就是勝利,，貴在堅(jiān)持,，持之以恒!

從銷售技巧上，一名優(yōu)秀的銷售人員,，應(yīng)該做到：

1,、要對(duì)自己所銷售的東西做一個(gè)非常詳細(xì)完整的市場(chǎng)調(diào)查，要確定它的推銷群體和推銷范圍,。

2,、推銷員本身形象要打造好，穿著干凈整齊,、面帶微笑,、態(tài)度禮貌，同時(shí)說話要有技巧性,，要在最短的時(shí)間內(nèi)讓他人認(rèn)識(shí)推銷之物,。

3、做好足夠的宣傳工作,，把推銷的東西情況盡可能快速地宣傳開來,，讓更多的人知道,。

4、重視客戶的意見,，收集客戶們的意見綜合參考,，借此改進(jìn)推銷之物和推銷方法。

5,、做推銷最重要的還是要誠(chéng)信,，雖然說話技巧很重要，但是真正能吸引住顧客的還是質(zhì)量,，自夸的時(shí)候不能脫離實(shí)際范圍,。

另外，我推薦大家學(xué)學(xué)人家李嘉誠(chéng)的銷售和經(jīng)驗(yàn)和技巧,，值得每一個(gè)推銷人員學(xué)習(xí),。

微信群營(yíng)銷的心得體會(huì)篇四

自20xx年微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)2億,。而微信營(yíng)銷也形成了一股風(fēng)潮,，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的`新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷,，到底有那些模式呢?

1,、草根廣告式查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件查看附近的人便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式：用戶點(diǎn)擊查看附近的人后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶,。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外,，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容,。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營(yíng)銷方式：營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,，如果查看附近的人使用者足夠多,，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升,，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的黃金廣告位,。

2、品牌活動(dòng)式漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后,，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格,。

功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：

1、扔一個(gè),，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,，如果有其他用戶撈到則可以展開對(duì)話;

2、撿一個(gè)，撈大海中無數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶,，撈到后也可以和對(duì)方展開對(duì)話,，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的漂流瓶數(shù)量大增,，普通用戶撈到的頻率也會(huì)增加。加上漂流瓶模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等,，如果營(yíng)銷得當(dāng),，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。而這種語音的模式,，也讓用戶覺得更加真實(shí),。但是如果只是純粹的廣告語，是會(huì)引起用戶反感的,。

3,、o2o折扣式掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動(dòng),。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營(yíng)銷方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,，這種o2o方式早已普及開來,。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,，價(jià)值不言而喻。

4,、互動(dòng)營(yíng)銷式微信公眾平臺(tái)

產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體,、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開放,，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷渠道,，那么微信公眾平臺(tái)的上線，則使這種營(yíng)銷渠道更加細(xì)化和直接,。