學(xué)習(xí)中的快樂,，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已,。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)實訓(xùn)心得體會篇一

二,、實習(xí)時間

三,、實習(xí)單位

__房地產(chǎn)有限公司

四、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)剛開始時,，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)特點,，給我分配了辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會計實踐。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,。我們應(yīng)該從小事做起,，一步一個腳印，逐步積累起經(jīng)驗,?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。除了英語和計算機操作外,，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我負(fù)責(zé)的辦公室工作,，平時在工作只是打打電話處理文件,，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。就連以前學(xué)過的會計基礎(chǔ)知識也不能很好的應(yīng)用,。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動手,。由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車,，就算再寒冷再差的天氣,，只要不是周末，都得去上班,，我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X,，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字,，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎,，必須具備堅忍不拔的個性,，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo),。一直以來,，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后,，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力,。

五,、實習(xí)體會

踏上社會，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng),。影響一個人的工作態(tài)度,。每天只是在等待著下班，早點回去陪家人,。生病時的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,，大家工作開心,，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂,，但從未付諸實踐過,，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個公司時,，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實習(xí)這兩個月期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備,。

房地產(chǎn)實訓(xùn)心得體會篇二

一,、實習(xí)單位簡介：

____置業(yè)有限公司是__控股集團股份有限公司下屬子公司，專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā),。自1992年建立以來，公司成功開發(fā)了__等幾個小區(qū)和__住宅,、__小區(qū)的部分住宅以及__工業(yè)園區(qū)的代建項目，累計開發(fā)和交付的建筑面積達100多萬平方米，部分住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”,、“__最喜愛的十大樓盤”等榮譽稱號,，成為__市具有良好信譽的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),。

二,、實習(xí)主要內(nèi)容：

____本部主要有以下幾個部門：拓展部,，銷售策劃部,，工程項目部，總師辦,，綜合辦,，財務(wù)部，我在各個部門輪崗,，主要集中在前三個部門,，熟悉部門運作流程以及部門間如何合作,，進而同各部門人員和部門經(jīng)理建立良好的關(guān)系,，以便在今后工作中減少障礙，在加強了交際能力的同時也學(xué)到了不少知識,。比如：

1,、地產(chǎn)市場和投資知識：

房地產(chǎn)市場的主要特點：①交易的物質(zhì)實體不能進行空間位置上的移動，只能是無形權(quán)益的轉(zhuǎn)移;②交易的對象非標(biāo)準(zhǔn)化,，是一個產(chǎn)品差異化的市場;③是一個地區(qū)性市場;④容易出現(xiàn)壟斷和投機;⑤較多地受到法規(guī)政策的影響和限制;⑥一般人非經(jīng)常性參與;⑦交易的金額較大,，依耐于金融機構(gòu)的支持與配合;⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。

2,、工程基礎(chǔ)知識：

建筑物的分類方法,，建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖,、平面圖、立面圖,、剖面圖的主要內(nèi)容和作用,，建設(shè)工程的費用構(gòu)成，施工圖預(yù)算的編制依據(jù)和編制步驟,。理解熟悉：建筑設(shè)計基本要求和建筑構(gòu)造的基本知識,，建設(shè)工程概預(yù)算的分類，建設(shè)工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡單了解：建筑材料,、建筑設(shè)備,、智能建筑的一般知識，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評價方法與去年大綱比較：“建筑工程概預(yù)算”歸入“建筑工程基礎(chǔ)知識”,，單列“房地產(chǎn)測繪”,。

3、規(guī)劃基礎(chǔ)知識：

控制性詳細(xì)規(guī)劃的控制體系,，城市用地評價的基本內(nèi)容理解熟悉：城市總體規(guī)劃,、城市分區(qū)規(guī)劃、城市詳細(xì)規(guī)劃,、城市用地分類簡單了解：城市規(guī)劃的作用,、任務(wù)、體系和管理系統(tǒng),。尤其是在拓展部所進行的可行性研究的重要性,，要是一旦規(guī)劃偏離實際，直接會導(dǎo)致項目的虧損,。

4,、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識：

需求、供給與價格的基本概念及其相互關(guān)系,，消費者如何選擇購買各種商品以獲得效用,，廠商如何選擇各種要素的組合以及商品價格和產(chǎn)量如何決定的基本思路。即要掌握：均衡數(shù)量,，均衡價格,，需求規(guī)律，供給規(guī)律,，邊際效用遞減規(guī)律,，邊際收益遞減規(guī)律，邊際成本的增減變化規(guī)律,，廠商均衡及廠商經(jīng)營決策的利潤化原則等,。理解熟悉：消費者行為理論、供給理論,、市場理論的基本概念和主要內(nèi)容簡單了解：生產(chǎn)要素價格與收入分配理論,。

5,、房地產(chǎn)銷售知識

禮儀：銷售人員的個人形象蘊涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象,，在某種程度上也代表著樓盤的形象,。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮,，提高親和力,，進而促使顧客產(chǎn)生購買行為，達成交易,。因此,，銷售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強的儀容;有主動積極,、面帶微笑,、親切誠懇的態(tài)度;有進退有序的規(guī)范的禮儀;有流利的口才、收放自如的交談能力等,。

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

一,、尋找客戶

二、現(xiàn)場接待客戶

三,、談判

四,、客戶追蹤

五、簽約

六,、售后服務(wù)

分析客戶類型及對策：(例如)

1.理智穩(wěn)健型

特征：深思熟慮,，冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷員的言辭所說動,，對于疑點必詳細(xì)詢問,。

對策：加強產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點優(yōu)點的說明,，一切說明須講究合理有據(jù),，以獲得顧客理性的支持。

n2.感情沖動型

特征：天性激動,、易受外界慫恿與刺激,，很快就能作決定。

對策：開始即大力強調(diào)產(chǎn)品的特色與實惠,，促其快速決定,。當(dāng)顧客不欲購買時,，須應(yīng)付得體,，以免影響其他顧客。n

n3.沉默寡言型

特征：出言謹(jǐn)慎,，一問三不知,，反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅,。

對策：除了介紹產(chǎn)品，還必須以親切,、誠懇的態(tài)度拉攏感情,，想辦法了解其工作、家庭,、子女以能拉拉家常,，以了解其心中的真正需要。等等,。

三,、實習(xí)遇到的問題和困難：

實習(xí)很辛苦，由于現(xiàn)在還住校,，所以每天7點不到就得起床去擠公交車,，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末,，都得去上班,，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上得加班,，那留給個人支配的時間更少,。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來,。

四,、實習(xí)心得：

踏上社會，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng),。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密,，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績,，因而關(guān)系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度,。一個冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每天只是在等待著下班,，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party,，生病時的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

我堅信通過這一段時間的實習(xí),，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益,，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識,，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來,，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力,。

房地產(chǎn)實訓(xùn)心得體會篇三

20__年_月_日,，我通過面試進入___房地產(chǎn)有限公司。實習(xí)期間我學(xué)到了很多東西,，知道了真正工作的狀態(tài),，賺錢不容易，做好一份工作更不容易埃很感謝___的同仁們在我困難的時候幫助我,，指導(dǎo)我,，讓我成長。經(jīng)過這3個月的實習(xí),，讓我對我的崗位有了初步的了解,，對社會有了更好的熟悉，也對自己有了深刻的認(rèn)識,。

一,、對___的印象

___有限公司，領(lǐng)導(dǎo)有楊經(jīng)理,，蔣經(jīng)理,。對待下屬很熱情,，不懂就指點，這讓我感到很親切,。___給你一個五的家。給人家一樣的溫暖,，多了一份人情味,，少了一份世故和冷漠。

二,、工作內(nèi)容

1,、第一天過去的時候還是比較緊張的，宿舍是在一個農(nóng)村改造房租的,。第一天上班居然是搬床鋪,，搬桌子，設(shè)立自己的辦公室,，這讓我很詫異,。不過畢竟是廣東的房地產(chǎn)到了浙江海寧什么都要從零開始。

2,、前半個月展點拓客,，在臨平的沃爾瑪商場我們租了一個展點，我們每天都要去那邊拓客,，填調(diào)查表格,，放下身段，放下面子,，這算是進入社會的第一步吧!

3,、談商家聯(lián)盟，就是我們要和當(dāng)?shù)厣碳覀冋劷灰?，我們需要他們的客源,，讓他們間接幫我們做廣告，我們則是在開盤的時候讓他們展示自己的商品,，設(shè)展架,。我和謝姐就到臨平的江南家具市場找到他們的經(jīng)理，貌似很談得來,，雖然我只是在傍邊醬油了下,，但是收益頗多，什么事情都不是那么難的,，只要自己去行動就行了,。

4、接下來應(yīng)該是掃街了吧,，展點找了很多,，但是我們自己還要寫報告,，寫流程，流程的審批還要過很多的負(fù)責(zé)人,，所以我們只能掃街了,，這真是很不適應(yīng)，什么也沒有就有那么些單頁和問卷,，就能讓路人幫你填問卷說出自己的電話,，姓名這些隱私?這讓我覺得異想開?!但是呢，那些銷售就不一樣了直接就上了,，第一天我就算在“觀察”中結(jié)束可吧,，我總結(jié)了下銷售們也是普通人上去要問卷十個才會有一個成效，但是他們完成了指標(biāo),，我沒有,，我明白了點什么。

5,、接下來應(yīng)該是展廳開放的忙前忙后了吧,。前期是電話邀約，這也是問卷起到效果的時候了,，前期拓這么多客戶是多么的重要,，電話邀約要多，展廳開放的人才多,，那樣我們的效果也就達到了,，這時候基數(shù)就很重要了。一切都是有計劃的,，才能鼓舞人去努力啊!

6,、后期我就主要從事問卷處理的工作了，這下工作還是有點枯燥乏味的,，但是每個工作都不是多余的,，總要有人去做，就像一位學(xué)者說的那樣-如果小說里出現(xiàn)了一把槍,，拿著把槍必定要有人死,。

三、工作感想

1,、對自己的對自己的崗位有了初步的認(rèn)識,。我現(xiàn)在的工作都是為了開盤時候的大賣，銷售員則是為了那天接到手軟的客戶,，都是錢啊,，這是很誘惑的，但是巨大的成功前的拓客,，培養(yǎng)客戶都是那么的艱辛需要毅力的事情,?？吹搅璺宓墓ぷ鳡顟B(tài)，使我感觸很多,。覺得她做什么事都是一把好手,。做任何事都很認(rèn)真，特別的積極向上,。也讓我明白了,，銷售員不是簡單的在銷售展廳介紹自己的樓盤，給客戶解決疑惑就夠了的,，聽聽電話,，發(fā)發(fā)文件就可以,，需要的是毅力,，老虎獵肉前期的忍耐。因此,，今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習(xí),。向森達看齊。

2,、以往自己有點懶,，兩耳不聞窗外事。經(jīng)過同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助,，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境,，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識——與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。也學(xué)會了主動與同事交流,，聽取同事對自己的批評和建議,。

四、個人收獲

這三個月的實習(xí)讓我收獲很多,。

1,、每次拓客的時候要說的是一個不是一個請求而是一個消息，我們___來到了___,，要造老百姓們都住的起的超性價比的房子,，這時候了解到應(yīng)該是一種得益，而不是只是為了應(yīng)付我們,，也不是為了參加活動獲得的小禮品,。這才是一個強大，有實力的公司的職員的一種姿態(tài),，我們雖然不需要小蜜蜂,，傳單什么的都要自己來，但是我們也有我們自己的姿態(tài),，帶著那份___的榮耀,，全國房地產(chǎn)十強的霸氣!

2,、對于一些敏感客戶，說話要注意措辭,，語氣,。由于我現(xiàn)在對公司情況不是特別清楚，加上經(jīng)驗不足,，懂行的客戶問起問題來不能有什么個人的以為;,，不太清的說辭都是不應(yīng)該的。我們代表公司的形象,，不能給客戶不能兌現(xiàn)的,。

3、有的時候我太過專注做自己的事,，有時也不是太專注,，是沒有聽別人講電話的習(xí)慣。所以有時小于,，領(lǐng)導(dǎo)他們打電話自己也不是很注意,。所以會有這情況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒聽見嗎?”。所以我又學(xué)會了,，當(dāng)辦公室來電話時,，我放下手里的工作，聽聽有什么事,。這不是什么壞習(xí)慣,，因為大家的工作都是息息相關(guān)的，都有聯(lián)系,。所以很有可能他們打電話的內(nèi)容會涉及到自己的工作,。

4、___有個習(xí)慣每天早上集合報告昨天今天的任務(wù),，然后大家一起喊喊口號,，加油，一天就是這么開始的,。你說這是做做樣子么?一開始我確實是這么以為的,，但是天天這樣的任務(wù)做的疲了，但是每天的加油打氣還是照常!慢慢的我就覺得這是很重要的一項工作啊,，如何在百忙的工作中調(diào)整自己,，看看周邊努力的人兒吧~

5、楊領(lǐng)導(dǎo)給我們講過一個故事,，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢,。他回來了說1塊錢一斤。老板問他,，土豆還有多少貨啊,，豆角多少錢一斤啊?他答不上來了,。

通過這個故事，我就知道我的工作能力還差得遠呢,。我要了解的永遠不是一個點,，而是一個面。我要能舉一反三的想到很多問題,，因為我的工作職責(zé)是助理,，所以我更要把領(lǐng)導(dǎo)需要用到的一切信息都搜集齊全。

五,、認(rèn)識自己的不足

經(jīng)過三個月的實習(xí),，收獲良多，同時也認(rèn)識到自己的不足,。

1)在工作上,，有時比較粗心大意，不夠細(xì)心,，有時干事謹(jǐn)慎有余,，以至于縮手縮腳,。

一次換標(biāo)簽,，我把批號都寫成了1-1。糾其原因就是大意,。因為大意,，沒把標(biāo)簽的批號看得重要，只注意別把型號,，規(guī)格寫錯,，就忽略了批號。沒用動腦子,。

2)還有就是做事慌,。尤其是自己負(fù)責(zé)，怕做不好,，怕讓大家著急,，結(jié)果就自己急了，結(jié)果反而做不好了,。就像__發(fā)貨換標(biāo)簽?zāi)谴?，小霍和付師傅等著打包，還有領(lǐng)導(dǎo)看著,，心里就慌了,，加上是第一次自己做，就慌了,。做事慌是因為沒有經(jīng)驗,，所以沒有自信,。所以容易出錯，而且都是低級錯誤,。我認(rèn)為這些在后期是可以通過鍛煉改正的,。

3)有時出錯多了，就過分小心了,，一點小事也不敢做了,，怕出錯。所以有時會事事問,，不免有時會讓人覺得煩,。我覺得這是一個很不好的現(xiàn)象。也是自己的一個弱點,。怕挨罵,，怕?lián)?zé)任。不過以后我會改進的,。沒有錯誤怎么會有改進,，不犯錯誤又怎么知道什么是對的。不挨罵就更不知道自己錯在哪,，更不會對自己有全面的認(rèn)識,。

5)做事缺乏主動性。領(lǐng)導(dǎo)說一句就做一句,。前一秒鐘提統(tǒng)計數(shù)據(jù),，就去找數(shù)據(jù)，記錄,，做表,。別的，以前的就不管了,。后一秒鐘提領(lǐng)物料,，就跑去一領(lǐng)物料，就不管統(tǒng)計數(shù)據(jù),。這也是一個不好的習(xí)慣,。以后改，一定改,。

通過三個月的實習(xí),，我有付出也有收獲，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下,，我已適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,。我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時,，也深深的體會到眾多的不足,，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕,，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題,。在今后的工作中，我會繼續(xù)保持良好的心態(tài),，擺正學(xué)習(xí)者的位置,，努力學(xué)習(xí)工作，勤于思考,，找出不足,，進一步熟悉公司業(yè)務(wù)，針對性深化理論學(xué)習(xí),，并加強鍛煉獨立完成指標(biāo)的能力,，爭取實現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻,。

房地產(chǎn)實訓(xùn)心得體會篇四

根據(jù)專業(yè)教學(xué)計劃安排,，從就業(yè)的實際情況出發(fā)，學(xué)校安排我到__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進行為期兩個月,、以了解建筑工程定額與預(yù)算為主要內(nèi)容的實習(xí)活動,。在實習(xí)過程中，使我能夠把理論知識聯(lián)系聯(lián)系到實際的工作中去,，雖然遇到很多困難和挫折,，但通過指導(dǎo)老師的認(rèn)真教導(dǎo)和自己的努力,，克服困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識?，F(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)順利結(jié)束了，我非常地感謝為我安排和提供實習(xí)的學(xué)校和房地產(chǎn)公司,，以及在實習(xí)中對我認(rèn)真輔導(dǎo)的指導(dǎo)老師?，F(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：

一、實習(xí)時間：

二,、實習(xí)目的：

綜合利用所學(xué)的專業(yè)知識和技能,，密切聯(lián)系建筑工程實際，熟悉建筑工程預(yù)算的基本程序,。初步掌握建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則,，學(xué)會使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)獨立進行建筑工程預(yù)算的基本技能,，完成課題項目的建筑工程預(yù)算,。

三、工程課題：

___小區(qū)商住樓0111型土建工程

四,、工程簡介：

___小區(qū)商住樓0111型土建是框架結(jié)構(gòu)建筑,，總建筑面積為1392,、7平方米，建筑總高度為24,、75米,。一共有七層，一層為管理用房,，二層以上為住宅,，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級,，合理使用年限為50年,。

五、實習(xí)內(nèi)容：

根據(jù)我們的實際情況,，辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題,，并分發(fā)了工程設(shè)計圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙,，在仔細(xì)分析研究圖紙后,，我們擬定了預(yù)算方案，分為建筑部分和結(jié)構(gòu)部分,，我進行建筑部分的預(yù)算工作,。

建筑部分的計算步驟如下：

(1)場地平整：根據(jù)定額手冊中的定額規(guī)則，按建筑物外墻外邊線或構(gòu)筑物底面積外邊線每邊各加2米,，以平方米計算,。

(2)建筑面積：因為建筑物共有七層，所以建筑面積按各層面積之和進行計算,。

(3)挖基礎(chǔ)土方：工程量以立方米計算,。

(4)散水：按圖示尺寸以面積平方米計算，即散水中心線長度乘以散水寬度,。

(5)余土外運：v運=v挖-v填×1,、14

(6)磚基礎(chǔ)：基礎(chǔ)與墻身使用同一種材料時，以設(shè)計室內(nèi)地坪為界,。以下為基礎(chǔ),，以上為墻身。

(7)砌體工程量：按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計算厚度以立方米計算,。v=(墻身×門窗洞口-門窗洞口面積)×計算高度-獨立過梁-構(gòu)造柱體積

(8)衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚,，都是以主墻間凈空面積進行計算。

(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層,、接縫收頭,、找平層的嵌縫已計入定額內(nèi)，不另計算。

建筑部分工程量計算完成后,，我們根據(jù)《__省建筑工程消耗量定額》,、《__省建筑工程措施項目計價辦法》進行套價。計算總價為：1224184,、42元(壹佰貳拾貳萬肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分),。

六、體會與感想

通過這次為期兩個月的實習(xí)，首先使我深切體會到實踐經(jīng)驗對我們所學(xué)習(xí)專業(yè)知識的重要性，使所學(xué)的理論知識與實際的工作聯(lián)系起來,，做到理論與實際相統(tǒng)一。其次,，使我初步掌握了預(yù)算說明書的編制流程，熟悉了建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則,，并初步了解工程預(yù)算相關(guān)軟件的應(yīng)用,。再次，工程預(yù)算是一項復(fù)雜的工作,，需要極大的耐心和細(xì)心,，我在這次的實踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度,，真正做好每一件事情,。在未來的工作中，我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對所遇到的問題,，不斷進取,，精益求精，充分體現(xiàn)人生價值和展示自我魅力,，為實現(xiàn)理想而不斷奮斗!

房地產(chǎn)實訓(xùn)心得體會篇五

作為一名大三的學(xué)生,，今年寒假學(xué)校為我們安排了實習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識應(yīng)用到實際工作中去，將理論與實踐結(jié)合,，增加自己的實際工作經(jīng)驗,。

我所在的實習(xí)單位是xx集團公司在青縣的項目部。這是一個新到青縣發(fā)展的企業(yè),。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。

短暫的實習(xí)生活結(jié)束了,，回想過去十九天的實習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以,。個性是第一天去實習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新,，歷歷在目,。雖然當(dāng)時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊張。但是還好他只是簡單地問了幾個問題,，看了一下我的學(xué)生證和會計從業(yè)資格證,，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了,。之后幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實他也挺好相處,，個性平易近人。

我覺得自己很幸運,，因為我的指導(dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友,。實習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌,。

我的實習(xí)時間是從一月十八號開始,，到二月五號結(jié)束，為期19天,。師傅沒有給我安排具體的實習(xí)資料,，但她卻要求我自己要用心、主動,，善于思考,，更要做到不懂就要問。

1：做會計憑證

雖然以前在學(xué)校實習(xí)過做憑證但隔一段時間還是會感到手生,，一些細(xì)節(jié)問題容易被忽略,。有些實際問題分析起來有點棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來,。之后看到師傅忙時我會主動要求幫忙做事,，盡量找一些鍛煉自己的機會。雖然還是會有問題,，相比開始時卻有了很大的進步,。

2：學(xué)習(xí)使用裝訂機

剛開始我并不會使用專業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動請教師傅,，請她幫忙,，反復(fù)摸索、練習(xí),，算是基本掌握了操作步驟,。之后的一次實踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細(xì)節(jié)處的不足。

3：錄工資表

當(dāng)時答應(yīng)幫忙錄工資表,，還以為很簡單,。由于我的計算機基礎(chǔ)不是很好，結(jié)果操作起來問題百出,，而且還費時費工,。經(jīng)過這次實習(xí)我才真正體會到熟練掌握計算機操作對我們會計工作的重要,。

4：發(fā)送表格

有了錄工資表的經(jīng)驗，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細(xì)了解了才發(fā)送的,。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題,，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn),。經(jīng)過跟稅務(wù)部門的再三解釋,，才允許我們再重新發(fā)送一份完整的。

5：送銀行卡

之前聽師傅們說地稅問題要到中國銀行去辦理,。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡,。我主動要求幫忙送去?？磶煾缔k完事我問師傅怎樣不用現(xiàn)金呢,？師傅告訴我地稅原先只能到中國銀行用銀行卡辦理相關(guān)問題，不收現(xiàn)金,。

6：其他

沒事做時,，我會跟師傅聊天。問她一些基礎(chǔ)的東西,。她也很樂意告訴我,。她也會在聊天時提醒我注意一些小知識。像有一次她們在聊天說到認(rèn)證期限為90天而且過無不侯,。地稅要到中國銀行去辦理,。

其他的時候我還會幫忙做下清潔，收拾一下東西,，幫忙倒水等一些雜事,。

整個實習(xí)過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成。主動融入大家的工作中,，幫忙做一些力所能及的事,。及時寫日志總結(jié)自己的缺陷、不足,，提醒自己及時改正,，同時記錄自己的收獲。

這次實習(xí)的時間雖然不長但對我來說卻收獲甚多,。工作中我遇到各種各樣的問題,，也掌握了應(yīng)對問題的一些方法，這為我以后的工作奠定了必須的基礎(chǔ),。

我覺得自己這次實習(xí)的收獲就是學(xué)會了專業(yè)的裝訂憑證的技術(shù),。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡單，結(jié)果干起來那里面的講究還真不少,。個性是左上角兒,，還真得下點功夫，用點心,。稍不留意要么包大了,，把字包在了里面；要么就小了不夠牢固,。后者還好說,，大不了拆下來再重新裝，雖然費事,，但至少還能夠把孔藏進去不會影響整體的美觀,，損失還比較小?？蛇@前者就沒那么容易解決了,，弄不好就得露個洞在外面。記得當(dāng)時師傅不在,，我就自己在那兒摸索,。結(jié)果想出一個笨法：我先拿一張紙做實驗量好它的距離再折，這樣我再做時都按這個距離量好了再做,。問題就少了很多,，但是這也太麻煩，費時費工,，自然效率很低,。回來我向師傅請教,。她耐心給我講解：為了保證少出錯能夠用尺量但是也不用每張都量,。時間長了只要記個大概就能夠，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時把字訂在里面,，即使拆下來也還會有個孔露在外面,，雖然沒什么大問題至少會影響美觀。

十九天的實習(xí)生活很豐富,，很多彩,。不僅僅使我充分認(rèn)識到自己的不足也為我以后的努力指明方向。同時更是對我人生和事業(yè)的一次很好的歷練,，收益頗多,。不僅僅彌補了知識上的缺陷，學(xué)習(xí)上的收獲,，也有人際交往,、為人處世的道理，對我今后的學(xué)習(xí)和生活影響頗深,。

首先,，透過此次實習(xí)我深刻體會到理論聯(lián)系實際的科學(xué)性,。使我認(rèn)識到自己雖然掌握了課本上的理論知識，但真正用到實際中卻還存在很大差距,。要想熟練完成工作就要多參加一些實踐,，手腦并用，把理論知識用到實際工作中去,。同時還要多看一些課外書擴大知識面,，增長見識。

其次,，要放低姿態(tài),，善于和別人溝通。更要把握機會,，用心主動地向別人請教,。適時表現(xiàn)自己。

房地產(chǎn)實訓(xùn)心得體會篇六

邁進大學(xué)已經(jīng)是的第三個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,。我們的心已經(jīng)開始飛進那里，我們高興,，我們興奮,，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們能夠回報社會,，我們能夠服務(wù)國家,，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎是的,，我們在校園里生活了數(shù)十載,，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會,。所以我們選取一個過渡的橋梁,，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習(xí),。

我的專業(yè)是工程管理,，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀——xx集團有限公司下設(shè)的xx地產(chǎn)開發(fā)公司,。

實習(xí)的一個月很快就要結(jié)束了,，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。為了表達自己收獲的喜悅,，我將分開幾個部分講一下自己的感受,，報告實習(xí)的狀況。

x地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于投資控股集團,，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機構(gòu)之一,，x地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國,，具有技術(shù)力量雄厚,，信息靈敏，可靠服務(wù),，行為規(guī)范,，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。

公司的分財務(wù)部,、策劃部,、工程部、銷售部等部門,。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查,，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通,，項目的規(guī)劃,，設(shè)計、審批,、驗收,、綠化、房地產(chǎn)市場營銷策劃等,。

x地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部,，建設(shè)部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，能及時準(zhǔn)確地了解國家各項政策法規(guī),，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗,。

能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習(xí)我十分的高興,，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上面有機會揮灑自己的才華,，演繹自己的青春,，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自己的知識與經(jīng)驗,。

把我實習(xí)時間分為了兩個階段：第一階段（前二個星期）的實習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運作狀況,，做一些辦公室工作；第二階段（后三個星期）的工作地點改在售樓部,，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤,。

下面分為兩個階段介紹我的實習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲,。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候,，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調(diào)查,，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié)。同時我還做一些自己力所能及的工作,，比如打印文件,、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎,，但是它需要十分細(xì)致的完成,，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤，就應(yīng)說還是比較理想的完成了任務(wù),。

在工作之余,，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西,，也正是在這兩個星期里,，我基本上了解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前,，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對象,，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個中國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分,。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構(gòu)龐大,，人員眾多的公司。

我所實習(xí)的單位是xx市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司,，是一家實力較強的房地產(chǎn)開發(fā)商,，在xx地區(qū)的主要人員也但是一、二十人,，分為財務(wù)部,、策劃部、工程部,、銷售部等部門,，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調(diào)查開始,，住宅小區(qū)的規(guī)劃,，設(shè)計、審批,、驗收,、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進行著,，直到房屋全部銷售完畢后,，一個項目才真正的完成。與此同時,，一個項目從無到有,，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計院,、建筑公司,、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作,，在我看來,，開發(fā)商是構(gòu)成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門,，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段,。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五,、六千。

該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段,。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三,、四千。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調(diào)查,，這是一個長期的工作,，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研,，類比競爭樓盤調(diào)研,，各類物業(yè)市場調(diào)研，項目功能與主題定位分析,，目標(biāo)客戶定性調(diào)查,，目標(biāo)客戶定量調(diào)查，市場定位分析和價格定位分析,，項目可行性總評估分析資料,。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成,，大家配合得很好,，調(diào)查順利的進行著。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很簡單,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識,，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問,。

（一）自學(xué)潛力

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論,，和實際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的。在這個新時代,，在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行能夠虛心請教他人,，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

（二）工作很辛苦

由于此刻還住校,，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車,，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班,，那留給個人支配的時間更少,。我們務(wù)必克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺,，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易,。要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財潛力，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用,，我們常常所剩無幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要,，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。

（三）同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng),。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情,，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每一天只是在等待著下班,，早點回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境,。情緒好，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

經(jīng)過一個多月艱苦而又快樂的實習(xí)旅程，我滿載而歸,，我不僅僅僅學(xué)會到了房地產(chǎn)的更多知識,，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實際緊密的聯(lián)合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信,，我們不再害怕社會激勵競爭的到,，來我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人,，實習(xí)這兩個月期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,，相信有了這次實習(xí)的成功經(jīng)歷,，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。

房地產(chǎn)實訓(xùn)心得體會篇七

邁進大學(xué)生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興,、我們興奮,，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時間去了解這個社會,。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí),。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以20__年_月我到了____置業(yè)有限公司實習(xí),。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實習(xí)的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問,。回頭總結(jié)我的實習(xí)報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。基本上達到了學(xué)校要求的實習(xí)目的,。為了表達我收獲的喜悅,，我主要從以下幾方面來說明我的實習(xí)情況,。

一、實習(xí)公司簡介

____置業(yè)有限公司是20__年_月經(jīng)國家批準(zhǔn),，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、推廣,、銷售等一系列活動,。公司成功策劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。

我實習(xí)工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等,，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式，后期聯(lián)系,。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息,，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

1.戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——電話約客——談判——客戶回訪——簽合同——售后服務(wù)

2.房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后服務(wù)

實習(xí)目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成,、職能和運作流程

2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4.學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧

二,、實習(xí)內(nèi)容：

職位：置業(yè)顧問

工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解,，經(jīng)過一系列考核(講沙盤,，講戶型，講市場等)然后做市場宣傳,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢,，從而找出應(yīng)對方法,。在實習(xí)期間公司對我們也做了一個全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能,。對業(yè)務(wù)不熟練的人會直接安排先從約客,、帶客開始。每天早上8：30上班到下午8：30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量,，每個人每10天至少必須約5批客戶,，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的,。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組,，每天負(fù)責(zé)接待客戶,，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好,，歡迎光臨學(xué)府街區(qū),，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤,，介紹沙盤,，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置,、附近的配套設(shè)施和升值空間,，順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)——簽購房合同——做分期——辦入住,。這就是整個過程,。

接電工作描述：第一句是，您好,，先生/女士,，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問(名字)然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的,，根據(jù)實際情況對出具體的解答并登記,。記得最開始有一次，我打電話剛說：“您好,，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心,。”電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé),，說“你們這群人一天吃飽沒事干了,，整天打騷擾電話!”我直接就和那位先生吵起來了，當(dāng)時經(jīng)理就指責(zé)我,，人家不需要就不需要,，犯不著吵架。

我還很不服氣,。慢慢的時間長了，我也學(xué)會了怎么和這類客戶打交道,。當(dāng)客戶對你很憤怒很生氣的時候,，你自己首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通,，這樣子客戶也就會心平氣和下來,，溝通才會繼續(xù),。

從這件事，我懂得了和任何客戶打交道,，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài),。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐,。

三,、實習(xí)體會

通過這幾個月的實習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解,、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡,，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦,，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段,、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：

1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然,，對你所在的銷售部門進行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團體。

2.我必須在最短的時間里學(xué)習(xí)到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實踐當(dāng)中,。不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和責(zé)任心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點，正確一點,。

3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自己的任何感情強加在同事,、客戶身上,，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你,，認(rèn)可你。

4.自己一定要把自己的客戶看牢,，要讓客戶記住你給客戶留個好印象,。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂,，不在乎,。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理,。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益,。

5.當(dāng)自己業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好,，要以一顆平常心對待,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗,，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí),。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學(xué)會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫助的,，你的進步會越來越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多,，做事的方法好等等,。要克服這些,，你必須多思考,。

6.地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費時間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自己當(dāng)初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接,，電話也不想接。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了,。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了,。是因為你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了,。一個人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，使自己的人生有正確的方向,。

四、實習(xí)建議

通過這段時間的實習(xí),，我感受頗深,。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求,、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺,。做銷售的必須要對每一個客戶一定要非常了解。年齡,，性格,，興趣愛好，家庭人員,，從事行業(yè),，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型,，接受的價格范圍,，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素,。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求,，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實踐當(dāng)中所以說社會經(jīng)驗欠缺。

而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來,，不要因為當(dāng)時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了,。這些都是你的財富?？傆幸惶炷阋欢〞玫蒙?。而且銷售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難,，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考,。

給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥,，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣,，要求知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以通過我在學(xué)校的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和實習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生必須要掌握以下幾點;

1.較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力,，更讓客戶信服放心)

2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流,，會有不同的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財經(jīng),，有的客戶關(guān)注時政要聞。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會更愉快)

3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時整理出客戶所透露出來的信息,，自住或投資,、經(jīng)濟條件如何、經(jīng)濟能力可以承受的范圍)

4.善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用,，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施,，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)

5.善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去,，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用,、以及使用的效果,，這也是學(xué)習(xí)的一個方面)

6.要永遠懂得實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結(jié)論,。比如打電話挺簡單的一件事情,，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事)

五,、實習(xí)總結(jié)

1.總之,，在這次實習(xí)中，我努力嘗試新的事物,，其實只要你敢嘗試,，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持,，我相信,，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實踐相結(jié)合,。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到,、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我真的是受益非淺,。

同時,，在和客戶交往過程中,，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足,。主要如下：

a,、知識量少搭不上話。

b,、知識結(jié)合實際工作慢跟不上,。

c、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少,。

這些都是我在日后工作中需要加強的，我相信我能做好!

2.個人收獲及其心得體會：

社會實踐的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂,，通過這一個半月的實習(xí),，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多,。

比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中,，其中有關(guān)心你的人,，有對你不所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

在這期間有一件事情讓我印象深刻。第一次我談一個客戶,，我就按照我們的談客流程一步步往下談,，講地段、講環(huán)境,、發(fā)展?jié)摿?、升職空間等，我感覺客戶也在認(rèn)真的聽著但是和我想的不一樣,，我沒有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求,，光給客戶灌輸了我們的產(chǎn)品。談下來我根本不了解客戶的需求,，我不知道客戶給誰買,，想買多大面積的，想要什么戶型,，收入多少,，我一概不知。

我光講了我想講的卻沒又有講客戶想聽的,、想知道的,，這說來就是一次不成功的談判。之前我們新人剛?cè)サ臅r候都是被人帶,，跟著一個老置業(yè)顧問學(xué)習(xí),，人家談你坐在旁邊聽，沒事給客戶倒水和做一些簡單的事情,。我記得交給我東西的老職業(yè)顧問給我說過這樣一句話“永遠不要試圖模仿別人,，談客一定要談出自己的風(fēng)格，不然你永遠都只是贗品,，不能成為珍品,。

你可以學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢但是不要丟了自己的特點，要魚和熊掌兼得,?！彼晕乙恢倍颊罩约旱纳罘绞饺ミ^每一天。而且做銷售要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難,，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn),，再次站起來,。

要相信自己，知道自己的優(yōu)勢去做的自己,，奇跡就會出現(xiàn),，因為奇跡的另一個名字就是努力。其實對于我來說,，這份工作帶給我的不止有喜也有悲,。前期自己一直處于一個學(xué)習(xí)的階段，跟著老置業(yè)顧問,，看前輩和客戶愉快的溝通,，自己老想著自己何時也能親自和客戶溝通。

事實等到自己真的親自去談客的時候,，心理很緊張既期待自己可以完整的談下來又希望前輩在后面隨時給予幫助,，看著同事們出單而自己一直不出單自己甚至?xí)袘岩勺约菏遣皇钦娴牟贿m合做銷售。后來經(jīng)過前輩的開解“新人做銷售,，首先要擺正自己的心態(tài)，別人賣房,，是,，你是沒賣，但是你只要做好自己就行了,，沒賣房是暫時的,，但如果你這樣一直消沉，整個人就會廢了”我自己現(xiàn)在整個人正在以一個積極向上的態(tài)度做好自己分內(nèi)的事,，不抱怨不消沉認(rèn)真努力做好自己,，加油!

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)經(jīng)驗不值錢但是卻能受用一生，是我們的寶貴的財富,。

感謝三年來培育我的老師,，你們真的很偉大，衷心的感謝!

房地產(chǎn)實訓(xùn)心得體會篇八

一,、實習(xí)時間

20__年__月__日至20__年__月__日

二,、實習(xí)公司

__地產(chǎn)有限公司

三、實習(xí)目的

一方面,，了解企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法,，提高調(diào)查研究,、搜集資料、整理資料的能力,，提高理論與實際相結(jié)合的能力;另一方面,，深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的能力,，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力,。

四、實習(xí)基本情況

20__年__月__日這一天我開始了我的實習(xí)經(jīng)歷,。我懷著一顆激動而緊張的心踏入了__地產(chǎn)有限公司,，剛進入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進另一個領(lǐng)域,，在這里我即將度過__個多月的時間,，更會在這里認(rèn)識更多的同事和朋友，學(xué)到更多的知識,。

我實習(xí)的__地產(chǎn)有限公司簡介：__市__地產(chǎn)有限公司是__縣__下屬公司,。證書編號：__，從業(yè)人數(shù)：__人,，經(jīng)濟性質(zhì)：有限責(zé)任公司,。

五、實習(xí)內(nèi)容和方法

在公司實習(xí)期間,，我從事的是辦公室文員工作,，主要負(fù)責(zé)：接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生;做好會議紀(jì)要;負(fù)責(zé)公司公文,、信件,、郵件、報刊雜志的分送等工作,。

在做以上的工作的時候,，我采用了看、問,、學(xué)等方式,，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識,。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教,，學(xué)習(xí)，根據(jù)公司的規(guī)定,，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識，爭取有所創(chuàng)新,，認(rèn)真做好每一份工作,。在實習(xí)完后,，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實際工作能力方面,，都有了很大的提升,，為以后正式參加工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

我從事的是辦公室文員的工作,，只要負(fù)責(zé)以下一些工作：接聽,、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;統(tǒng)計每周考勤并交財務(wù)做帳，留底;負(fù)責(zé)公司公文,、信件,、郵件、報刊雜志的分送做好會議紀(jì)要;負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作;管理好員工人事檔案材料,，建立,、完善員工人事檔案的管理;做好公司宣傳專欄的組稿管理辦公各種財產(chǎn)，合理使用并提高財產(chǎn)的使用效率,，提倡節(jié)儉;接受其他臨時工作,。

六、實習(xí)過程

剛進公司時,，對整個公司的工作非常陌生,，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理,。后來在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，開始對公司對業(yè)務(wù),，對職位職責(zé)有所了解,，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識，很快的了解了公司的運作流程,。這些事情看上去很簡單,，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：

1,、工作流程的了解,。

2、應(yīng)用專業(yè)知識的熟悉,。

3,、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)。

雖然一開始只是接聽電話和傳達旨意,，但是這里還很有學(xué)問,，你要注意語音語調(diào)等等一些細(xì)節(jié)，還有就是打字復(fù)印等簡單工作,，看似簡單,，其實需要耐心和小技巧,，還得注意時間分寸,。要是接待來訪客戶就更是學(xué)問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理,，了解上司的意圖等等,。由于我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，所以我經(jīng)常性地努力爭取更多的機會去接觸專業(yè)知識多涉及到的領(lǐng)域,，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責(zé),。

盡管好多人都認(rèn)為辦公室文員是一“打雜”的角色,，但是我一方面認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)之外，積極主動地爭取更多的機會去接觸其他工作,。一開始會覺得很難堪,，因為你實在是初出茅廬,，盡管你是人力資源專業(yè)出來的,，但是同事們特別是年齡大一點，職位高一點的員工一般都不會給你機會,，也不會相信你，甚至有的還會給你臉色,，要不就還會誤會你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實這些都是在實習(xí)的時候我們要努力克服的,。

我們唯有的方法就是真誠和謙虛,，還有不放棄的精神,，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機會去參與部門里的其他工作,，而不僅僅局限于了一個文員,，印象最深的就是我硬是參加了實習(xí)期間公司招聘計劃里的職責(zé)編寫工作，盡管還是犯錯了,，但是我沒有受到過多的責(zé)怪,，相反經(jīng)理還給我認(rèn)真的上了一課，那真的是有一種“聽君一席話,，勝讀十年書”的感覺,。

但是其實我更多的感受還是做文員，針對文員這個職位的特點,，最值得一提的便是對挫折的處理,，具體遇到到挫折時，我發(fā)現(xiàn)不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力,，面對挫折,。遇到挫折時應(yīng)進行冷靜分析，從客觀,、主觀,、目標(biāo)、環(huán)境,、條件等方面,，找出受挫的原因,，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會自我寬慰,，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂觀,，發(fā)奮圖強。

善于化壓力為動力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新爭取成功,，從而讓目光面向未來,。復(fù)印、傳真,、公文處理等基本工作我都已熟練,。而文員管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件,。在各種文件中,，大部分還具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo),，看一些重要文件,，參加一些重要會議，所以,，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別,，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù),。準(zhǔn)確,，是對工作質(zhì)量的要求。

文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策,，正確表達領(lǐng)導(dǎo)意圖,，正確地辦文辦事，言行有分寸,，文字能達意,。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性,，涉及的方面很多,，簡要地說,，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn),，情況要實，主意要慎,。而要做到這些,，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì),，不能疏忽大意,，不能馬虎潦草。比如說辦理公文,，就要保證文件的質(zhì)量,，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實,，抄寫要認(rèn)真,，校對要仔細(xì)，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯,。否則就會貽誤工作,，甚至釀成難以彌補的損失。

在我實習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。也許是實習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系,，對文秘的還有一些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓,。但時通過實習(xí),，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識,，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識,。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

這就要求我以主人翁的心態(tài)積極思考我們的優(yōu)勢和不足，在發(fā)展整體態(tài)勢下,，定位自己的目標(biāo),，發(fā)掘個人潛力,。作為新員工，我對自己的未來充滿信心!

房地產(chǎn)實訓(xùn)心得體會篇九

一,、實習(xí)目的

1,。通過專業(yè)實習(xí)，將理論付諸于實踐當(dāng)中,，走出校園,，踏入社會。

2,。在時間中了解社會,，打開視野，增長見識,，提高分析和解決問題的能力,。

3。通過畢業(yè)實習(xí),，清楚地了解自己的不足之處,，加以改正。

4,。通過畢業(yè)實習(xí),，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備,。

二,、實習(xí)時間

三、實習(xí)地點

__省__市工業(yè)園區(qū)__花園店__幢_室

四,、實習(xí)內(nèi)容

我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤：跑盤(實習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路,，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的,。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置,，樓盤賣點，均價,，停車位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時間。

熟悉房源,、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的,，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng),，便于我們最快的尋找所需要的信息,。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源,，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成,，這就需要我們進行篩選,，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上,。

客戶,、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況,。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ),，當(dāng)你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度,，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通,，讓房東對你有深刻的印象,，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房,。

帶看房：在看房的過程中,，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的,。在這期間,，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活,，工作上的事情,，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你,，做到這樣,，我們也就成功了一半。

談判：這個過程,，是體現(xiàn)你個人能力的問題,，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好,，這個階段也就很輕松了,。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意,，報價不離奇,，談判也就很容易了。

簽訂合同,、售后服務(wù)：所有的談判達成一致了,，就是簽訂合同，在這期間,，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員,，我們作為普通員工一般不涉及,。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的,，這會為以后的發(fā)展,，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來,。

五,、實習(xí)總結(jié)

通過這次實習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解,。在實習(xí)期間,，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的,，對我有很大的幫助,，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助,。

通過這次實習(xí),，我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自己就可以,，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系,，又要處理好與同事的關(guān)系,，進入社會，人際關(guān)系真的很重要,。我們要在生活工作中不斷驗證,，不斷理解和體會這次實習(xí)中所學(xué)到的知識。

在實習(xí)期間,，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性,，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好,，成功就在眼前,。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人,，他在成功面前不會驕傲,，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣,，我進公司三個月了,，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事,，我問他,，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù),，沒業(yè)績,，就沒提成，工資就會少得可憐,，我以為他會說：他快堅持不下了,，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正,，加上你的努力和你的堅持,，一定會有屬于你的收獲。在第四個月,，他連續(xù)賣出了三套房子,，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容,，只是靦腆的一笑,。

同時,，在我實習(xí)半年的時間里,，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題,。

1,、由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài),，一段時期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月,，工作努力積極,，可是到后期，我就開始變得懶散,，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào),，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場,。的確,，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策,，政策的頻繁出現(xiàn),，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個影響,，離職率高,，人員緊缺,。

2、不能第一時間掌握市場信息,，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料,，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待,，其實在這個期間內(nèi),，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息,，為以后做好準(zhǔn)備,，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系,，會在我們有客戶之后,，迅速成交。

3,、專業(yè)知識掌握的不夠踏實,，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實話,，在我們從事這個行業(yè)的時候,，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的，只進行一次培訓(xùn),，未免太少了,，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程,，我以為只是我不懂,，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂,，以這樣的形勢面對市場,，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好,，而是我們沒有努力的去把握市場,，再差的市場都有人簽單，不是沒有,，而是我們不去把握,。

實習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認(rèn)為實習(xí)不是為了賺錢,，而是為了獲取經(jīng)驗,，使自己的能力得到提升。為我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是,，使我成長了許多,，不過僅靠這幾個月的實習(xí)是不夠的。校園與社會,，兩個不一樣的天地,，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷,，可是我會努力的讓自己變得完美,。跌跌撞撞后，我一定會成功,。

社會是個大舞臺,，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的機會,，以及我的實習(xí)單位___房產(chǎn)公司給我提供實習(xí)機會,，讓我成長了許多!

房地產(chǎn)實訓(xùn)心得體會篇十

在自治區(qū)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會安排下，經(jīng)過這幾天相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)專家對我們作了一系列關(guān)于房地產(chǎn)各個方面知識的授課,，也是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢下一次積極有效的培訓(xùn),，通過這次學(xué)習(xí)更增強了我們對今后房產(chǎn)行業(yè)的信心，鼓舞我們士氣,，面對困難,，同舟共計，勇于創(chuàng)新,，敢為人先,。在這次學(xué)習(xí)中,，我有以下深刻體會：

一,、堅定信心，塑造新能源力量,；我們必須清醒地認(rèn)識到,，受國際金融海嘯的影響，加之前期國家的宏觀調(diào)控,，當(dāng)前房地產(chǎn)市場的嚴(yán)峻性,。面對這樣的新形勢、新的發(fā)展機遇,，在房地產(chǎn)即將全面進入過冬,，我們?nèi)绾芜^好這個嚴(yán)冬，而不被凍傷,。聽了老師們的授課,，對目前房地產(chǎn)市場的迷局，更加堅定信心?？隙朔康禺a(chǎn)已成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實,，而房地產(chǎn)市場永遠是老百姓關(guān)注的重點；這個行業(yè)才剛年輕,；其表現(xiàn)在國家出臺一系列的jiu市政策措施,，及各地方政府也出臺了一系列相應(yīng)的jiu市政策措施，更是顯而易見,，因此我們要正視它,，學(xué)會與它共舞。展望房市的未來,，我們充滿了信心與挑戰(zhàn),，而此時短暫的寒冬，其生存的法則,，則品質(zhì)是關(guān)鍵,。品質(zhì)需要我們堅持不懈精耕細(xì)作的努力，即塑造新能源力量,。把自己的工作做到極致,，創(chuàng)新工作、團結(jié)協(xié)作,，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌,，與開發(fā)的每一幢樓、每一個樓盤的品質(zhì),，更與新能源人品德相統(tǒng)一,，為業(yè)主貢獻精品建筑，打造精品樓盤,，讓他們不留遺憾,，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺,。

二,、辯證地看待房地產(chǎn)市場，共建房地產(chǎn)理性市場,；房地產(chǎn)市場風(fēng)險與機遇是并存的,，它是辯證的。房地產(chǎn)業(yè)是從無到有,、從小到大的發(fā)展歷程,，就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市場10多年來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突,，房地產(chǎn)的價格制度,、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善,，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場。建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場我覺得還有一個非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè),，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性,，我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國是一個年輕的行業(yè),，每個房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護行業(yè)的健康發(fā)展,，第二個我覺得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動承擔(dān)維護市場秩序共同維護行業(yè)形象職責(zé),，要把實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和社會利益最大化結(jié)合起來,。

1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品,、更多的向廣大消費者貢獻高性價比的房產(chǎn),，高性價比的商品是對消費者最大的尊重，我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試,，我們主要是要高效整合各項資源把成本控制貫穿在項目開發(fā)的每個環(huán)節(jié),，對利潤追求要平衡，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤率定位,，讓消費者在當(dāng)中得到更多實惠,，分享到房產(chǎn)增值的空間。

2,、再就消費者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場,，消費者也要理性，我覺得消費者的理性在于不輕于跟蹤購買,，而是跟供需,、購買需求有比較、有鑒別地理性消費,，這樣的理性消費也許少了火熱的場面,，但是這是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費者所必須的,。

3,、媒體也要更多的一些理性,，現(xiàn)代經(jīng)濟生活當(dāng)中媒體的影響力不斷加強,，有時候甚至可以左右消費者的視聽，影響到市場的正常發(fā)展,，影響越大責(zé)任越重,，媒體準(zhǔn)確宣傳、正確引導(dǎo)的作用,，媒體對房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的,。媒體和政府,、企業(yè)、消費者如果能夠形成良性的互動,，對房地產(chǎn)業(yè)多做客觀,、公正善良的報道，對理性市場建設(shè)的作用是十分巨大的,。

4,、在主流開發(fā)商的努力下，民眾意見更多地吸收和采納,，包括對產(chǎn)品的定價,、對功能的設(shè)計、對戶型的要求等等,，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗,，為市場共同進步，為共同更好地滿足消費者需求進步,，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費者,。

我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。我十分感謝自治區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會給我們這次學(xué)習(xí)的機會,，以后,、我還將不斷學(xué)習(xí)、不斷補充這方面的知識,，使自己的開發(fā)管理更上一層樓,。

房地產(chǎn)實訓(xùn)心得體會篇十一

我進入武漢朗詩置業(yè)有限公司的營銷部做實習(xí)生，在這個充滿生機和活力的公司里完成我的暑期實習(xí)任務(wù),。在短短一個半月的時間里,，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的栽培令我這個初出茅廬的大學(xué)生受益匪淺，學(xué)到了許多書本上沒有,，校園里也找不到的,，而對于我們即將走上求職之路的大學(xué)生又必不可少的知識。實習(xí)本身就是一次理論和實踐相結(jié)合的過程,，書本上的理論知識太過于僵硬,，需要與實踐經(jīng)驗相結(jié)合才能更好的理解，幽靜的校園太過于美好,，生活需要到工作中去體味,，一個半月的時間真的太短，還有很多疑問沒有得到解答,，還想再利用這最后的寶貴時間多學(xué)點東西,，學(xué)習(xí)是一個不斷總結(jié)，溫故而知新的過程,，實習(xí)即將結(jié)束,，現(xiàn)將本期的實習(xí)情況作一個小結(jié),，一個階段的結(jié)束也意味著下一個階段的開始。

1,、培訓(xùn)——磨刀不誤砍柴工

任何一個組織,，在接納新成員的時候都會對新人進行培訓(xùn)，培訓(xùn)的形式和內(nèi)容多種多樣,，但不管采用什么方式進行培訓(xùn),，其最終目的只有一個，讓新人成為舊人,。培訓(xùn)就是我實習(xí)的第一項內(nèi)容,，從實習(xí)第一天到正式上崗，半個月的時間里公司為我們實習(xí)生制定了詳細(xì)科學(xué)合理的培訓(xùn)計劃,，企業(yè),、產(chǎn)品、社會和個人,，全方位立體式的培訓(xùn)讓我們能夠在較短的時間內(nèi)完成從在校學(xué)生到實習(xí)生的轉(zhuǎn)變,。

企業(yè)介紹是每個公司培訓(xùn)課程的第一課。企業(yè)文化,、使命,、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略,、成長歷程,，每一項內(nèi)容都在竭力為我們詮釋一個道理：朗詩是一個有實力有前途的企業(yè)。作為實習(xí)生,，認(rèn)知企業(yè),，認(rèn)同企業(yè)文化是融入這個組織的第一步，通過企業(yè)相關(guān)知識的培訓(xùn),，確實讓我深切的感受到,，朗詩作為一家年輕有朝氣的企業(yè)，其綠色科技地產(chǎn)的研究開發(fā)實力在國內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的地位,，領(lǐng)跑綠色科技地產(chǎn)的目標(biāo)必將實現(xiàn),。產(chǎn)品介紹是培訓(xùn)的重中之重，公司的十大科技系統(tǒng)是支撐整個產(chǎn)品構(gòu)架的脊梁,，沒有這些先進技術(shù)的支持就沒有朗詩差異化的綠色科技住宅,，科技系統(tǒng)也正是我們要直接面對客戶進行講解的內(nèi)容。除了企業(yè)和產(chǎn)品外,，公司還為我們開展了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,、房地產(chǎn)市場、個人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務(wù)知識的培訓(xùn),，這些知識不僅可以運用到實習(xí)的具體工作中,，對于我們今后的生活和職業(yè)發(fā)展都大有裨益。

半個月的崗前培訓(xùn)為今后的實習(xí)工作打下了基礎(chǔ),，磨刀不誤砍柴工,，前期的積累是為了以后更好的工作，理論指導(dǎo)實踐,，實踐完善理論從而更好的指導(dǎo)實踐,。

2、售樓部——紙上得來終覺淺

結(jié)束了前期的培訓(xùn),，接下來就是實戰(zhàn)了,，培訓(xùn)中講了很多也學(xué)了很多，學(xué)習(xí)的最高境界就在于應(yīng)用,，應(yīng)用知識比掌握知識更難,。實際的工作中確實是這樣的，培訓(xùn)的時候背了很多銷售說辭,，記了很多數(shù)據(jù)資料,，背的時候感覺太多了，而在面對客戶千奇百怪的問題無言以對時,，突然發(fā)現(xiàn)我需要學(xué)習(xí)的還有很多很多,。如果你的目標(biāo)是做一個合格的置業(yè)顧問，那么熟記銷售手冊上的內(nèi)容就足以應(yīng)對大部分客戶了,，但如果你有更高的人生目標(biāo),，書籍、報刊,、雜志,、人，這些才是你要花時間和精力去認(rèn)真讀懂的,。

按照公司原先計劃的,，我們實習(xí)生主要是負(fù)責(zé)人居展示中心和樣板間的講解，第一天也確實是這樣做的,，后來又對工作內(nèi)容進行調(diào)整,，發(fā)現(xiàn)死板的按照程序不是個好辦法，得根據(jù)實際情況隨時做出應(yīng)變,。培訓(xùn)的時候感覺掌握的很好的知識,，到實際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)，學(xué)和說是兩回事,，學(xué)習(xí)和表達都是兩個非常重要的能力,，學(xué)習(xí)靠思考，而說要靠練,，正所謂紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。在接待同行踩盤人員時我們都表現(xiàn)得熱情友好，在面對客戶時我們實習(xí)生也使出渾身解數(shù),，恨不得讓他們當(dāng)場就買,。

3、踩盤——知己知彼

在客戶量較少的時候踩盤就成了我們工作的主要內(nèi)容,，我們先后走訪了漢陽國際,、蘭亭熙園、漢水琴臺,、龍陽1號,、水墨清華等樓盤，每一個樓盤都給我們留下了深刻的印象,，可以說是各有千秋而又異曲同工,，樓盤案場的布局和展示方式各具特色，這些特色正是踩盤者所要加倍關(guān)注的內(nèi)容,。踩盤是一個知己知彼的過程,，從中可以直觀的了解競爭對手的情況，對方也有很多值得我們借鑒學(xué)習(xí)的地方,。實習(xí)認(rèn)識了個新詞：踩盤,，不光是在房地產(chǎn)行業(yè)，在其他行業(yè)中應(yīng)該也有“踩盤”,。

4,、call客——百里挑一

實習(xí)中最具挑戰(zhàn)性的工作莫過于call客，也就是傳說中的電話營銷,。一人一紙一筆一電話,，這就是所有，一次又一次地?fù)艽蚰吧碾娫捥柎a,，電話那頭不知道會是什么樣的人,，也許是個知書達理的溫柔姑娘，也許是個脾氣暴躁的潑婦,，也許是位高素質(zhì)有涵養(yǎng)有風(fēng)度的紳士,，也許是個像怨婦一樣的老男人，或者是從電話那頭傳來甜美而又令人無奈的聲音：對不起,，您撥的電話已關(guān)機,，您撥的電話暫時無法接通，你撥的號碼是空號

電話營銷對人最大的挑戰(zhàn)在于,，它要求你擁有一顆堅強的大心臟,，能夠真正做到百折不撓，在無數(shù)次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態(tài)。這次電話營銷只能算是一次簡單的嘗試,，在沒有壓力的情況下打了三四百個電話,，結(jié)果有意向買房的還不到五個，能來我們售樓部看看的還不知道會不會有,，如果客戶簽訂購房合同才算是電話營銷成功的話,，那么這簡直是千里挑一,。

實習(xí)不是目的,，學(xué)到有意義的東西才是王道。善于學(xué)習(xí)的團隊最具競爭力,，這是張貼在公司會議室墻上的格言,，激勵每個員工努力學(xué)習(xí)，不斷進取,。我本人非常認(rèn)同這句話,，21世紀(jì)是一個信息的時代，在信息更新?lián)Q代日趨加快的今天,，知識也隨著信息不斷繁殖,，并衍生出令人眼花繚亂的新事物，只有隨著時代的步伐不斷學(xué)習(xí),，才能在時代的潮流中站穩(wěn)腳跟,。知識來源于兩方面，看得見的和看不見的,，看得見的可以從現(xiàn)實的工作中學(xué)到,，而看不見的只能靠積極而深入的思考，通常情況下思考所得到的感悟,、心的,、體會，比實實在在學(xué)到的更具有深遠的指導(dǎo)意義,。我常常會逼迫自己去思考,，不管對與錯只求大腦運動的這個過程，以下是我實習(xí)這段時間以來對于工作,、生活的一些感觸,。

1、冰凍三尺非一日之寒,，面試成功非數(shù)日之功,。

以前我一直認(rèn)為面試就是考驗嘴上功夫，不管你在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況如何,，只要在面試中能夠充分展示你的口才,，成功晉級就不是問題，對于一些天生就能言善辯的人來說這確實是個極好的事情，而對于那些不善言辭對人來說,，面試仿佛就是鬼門關(guān),。自從四月份以來我就開始忙著找單位實習(xí)，經(jīng)過了幾次面試以后才突然明白,，面試不光是靠口才,，更要靠知識和素養(yǎng)，知識和素養(yǎng)才是最根本的東西,，而口才只不過是表現(xiàn)知識和素養(yǎng)的方式,。對于像我一樣不善言辭的人來說，要想在面試中脫穎而出,，,，除了平時多訓(xùn)練之外，最重要的還在于知識的積累,。

2,、新人需主動。

作為一個出來咋地的公司新人,，應(yīng)盡量表現(xiàn)得積極主動一些,，進到公司辦公室你會發(fā)現(xiàn)，到處都是陌生的,，陌生的人,，陌生的環(huán)境，陌生的眼神,，這種陌生感不同于來到一個陌生的學(xué)?？匆娔吧耐瑢W(xué)，至少他們的表情和眼神不陌生,。而在公司里面,，一切都是那么的陌生，沒有人會主動和你一個新人說話,，除非有事情讓你做,，前輩的這種居高臨下的心情我完全可以理解，作為晚輩新人的我就應(yīng)該主動出擊,，主動和他們打招呼,，主動向他們微笑，主動要求幫忙,，主動詢問借機交談,，總之不能傻傻的坐在原地等著別人安排。在工作中也要主動,，應(yīng)為新人有好多的時候都是沒有實際的工作的,，只能做一些輔助性的工作，當(dāng)練這些輔助性的工作都沒有的時候，絕不能坐以待斃,，要積極尋找一切可能的工作機會,，這不是為了表現(xiàn)給上司看有多積極，而是為了能在最短的時間內(nèi)適應(yīng)工作,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗,。

3、重方向,，輕目標(biāo),。

人在短期內(nèi)可以沒有目標(biāo)，但是不猛沒有方向,，方向的意識應(yīng)該貫穿于人生的始末,。職業(yè)生涯可以規(guī)劃,，但不能規(guī)劃得太過詳細(xì),，太過詳細(xì)的規(guī)劃不實際也沒必要，當(dāng)計劃難以追趕上變化的腳步的時候,，你就會產(chǎn)生挫敗感,，如果不能及時調(diào)整，后果將不堪設(shè)想,。有方向沒目標(biāo),，即使偶爾走錯了路也能回到正軌上來，只不過是多走了些彎路,，如果沒有方向或者是方向不正確的話,，目標(biāo)實現(xiàn)了也是徒勞，那樣只會在錯誤的道路上越走越遠,。在現(xiàn)今好多因素不確定的情況下,，與其給自己定一個正確的目標(biāo)還不如給自己找一個正確的方向

4、以人為本,。

無論是治理國家還是管理企業(yè),，以人為本都是亙古不變的真理。以人為本是一句口號,，它需要管理者真真切切的落實到實際中,，推行人性化的管理，從上級到下級,，從股東到員工,，尤其是對待員工，更要想方設(shè)法提升員工的幸福感,，在競爭激烈的市場經(jīng)濟大環(huán)境下,，當(dāng)企業(yè)經(jīng)濟利益與員工利益發(fā)生沖突時，是否有勇氣和氣量將利益最大化的目標(biāo)暫時閣下，多給為公司創(chuàng)造利益的員工一些關(guān)懷,，讓員工對公司產(chǎn)生一種主人翁意識,，提升其歸屬感，真正把公司當(dāng)做第二個家,。短短一個半月的時間很快就過去,，開學(xué)又將投入到新一輪的奮戰(zhàn)中，大四下學(xué)期等待我的將是更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，馬上就要坐上畢業(yè)求職的道路,，心里有些期待，又有些擔(dān)憂,，期待自己能夠順利找到一份滿意的工作,，開始人生另一個嶄新的征程，但同時又害怕面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,，總感覺我的大學(xué)還有好多事情沒有做,，我并沒有完全準(zhǔn)備好迎接生活的挑戰(zhàn)。這次實習(xí)算是一個過渡,，讓我提前感受工作的艱辛,，在完全走入社會之前還是可以做一些事情的。