方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

績效薪酬設(shè)計方案篇一

大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都采用低底薪高提成的工資模式,，專職教師基本工資1500元/月,。

300元/月

試用期教師為30元/次（二小時為一次）

轉(zhuǎn)正教師的課時工資通過評級后按級別定。

轉(zhuǎn)正不足一年的教師為新老師,，初始課時為60元/課時,，評級時級別最多升兩級。

實(shí)發(fā)課時=基本課時x班級實(shí)際人數(shù)/班級標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)

（班級標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)為滿班人數(shù)的80%）

100元/月

（當(dāng)月滿勤可發(fā),、遲到或請假均不發(fā)）,。

40元/半天，80元/天

加班具體時長根據(jù)工作需要而定,，少于5個小時為半天,，超過5個小時按一天算（由校長審核批準(zhǔn)方能計算），如屬于布置的任務(wù)沒有完成者不算加班,。

通訊費(fèi)補(bǔ)貼：50元/月

車補(bǔ)：30元/月

餐補(bǔ)：10元/天,。

周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時值班的行政一天工作時間超過9小時的,，也享受10元/天的誤餐補(bǔ)助,。

績效獎金包括：學(xué)生鞏固率+學(xué)生參加比賽獲獎+教師優(yōu)質(zhì)課比賽+新生源拓展獎勵+優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎勵+年度獎勵

每期培訓(xùn)的最低基本續(xù)班率，

75％以上的班級有續(xù)班獎金,；

50％—74%不獎不罰,；

帶班鞏固率50%以下的老師，給予一個培訓(xùn)周期的觀察期,，連續(xù)兩個培訓(xùn)周期鞏固率低于50%的老師,，學(xué)校有權(quán)將其辭退或轉(zhuǎn)崗。

續(xù)班獎每期發(fā)一次,。

學(xué)生鞏固率獎勵如下表：（g是鞏固率的第一個字母）

凡教師輔導(dǎo)學(xué)生,，

在國家級競賽中獲獎，獎勵300-200元/人,；

在省級競賽中獲獎，獎勵200-150元/人,；

在市級競賽中獲獎,，獎勵150-100元/人,；

其他單項獎：根據(jù)學(xué)校的具體情況另行設(shè)立單項獎。

凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽中

獲得一等獎的,，獎勵200元（或等值物品）,；

獲得二等獎的，獎勵150元（或等值物品）,；

獲得三等獎的,，獎勵100元（或等值物品）。

班級正式開課時,，如果報名人數(shù)（或收入）達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn),，對授課教師獎勵100元，超過標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)后的人數(shù),，對授課教師給予獎勵,，并對跟蹤該班教學(xué)與招生工作的教師予以嘉獎。

新生招生為兩個含義,，一是在自己班級中招來新生插班,，二是通過各種方式招來新生進(jìn)新班或插班，凡新報名學(xué)生（學(xué)校安排插班不除外）按10元/人給予教師獎勵,。

主要考核指標(biāo)：電話教學(xué),、學(xué)期展示課、學(xué)生評價,、周教學(xué)計劃,、問卷反饋

電話教學(xué)作為一項教學(xué)常規(guī)，每學(xué)期每生至少進(jìn)行一次電話教學(xué),。

須認(rèn)真填寫電話教學(xué)單,，每月底和工資單一起上交檢查。如未按時交電話教學(xué)單,，取消當(dāng)月電話補(bǔ)貼,。

電話教學(xué)時，每生每次時間不低于4分鐘,。

電話教學(xué)單須如實(shí)填寫,，學(xué)校對教學(xué)情況進(jìn)行抽查。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的現(xiàn)象,，取消當(dāng)月電話補(bǔ)貼,，當(dāng)月電話教學(xué)成績記零，學(xué)期德育考核成績記零,，并給予記過處分,。

教師每月發(fā)放電話教學(xué)費(fèi)用20元/班。

電話教學(xué)考核標(biāo)準(zhǔn)與分值

每學(xué)期至少開一次展示課,。

在班級授課進(jìn)度到達(dá)第8周/16周時,，教師須與校長落實(shí)上示范課的時間,、地點(diǎn)與內(nèi)容，同時將計劃上交給學(xué)校,。

教師如有在規(guī)定的班級未開展學(xué)期展示課,，該班的鞏固獎減半，且該教師此項目的成績計零,。

學(xué)生評價是指按規(guī)定填寫學(xué)生評價表,。教師須在期末完成學(xué)生評價表的填寫，上交學(xué)校蓋章檢查,。

周教學(xué)計劃是指填寫周教學(xué)計劃表,。教師須在授課前將計劃表貼在教室外供家長了解。

如果未填寫周教學(xué)計劃表,，扣除教師獎金5元/次,。

學(xué)期末學(xué)校向家長發(fā)放《家長意見問卷調(diào)查表》，收集反饋意見,，便于更好地開展工作,。

學(xué)校將針對反饋意見，對教師的相關(guān)工作進(jìn)行評價,。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎考核細(xì)則

優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎每學(xué)期發(fā)放一次,，電話教學(xué)、學(xué)期展示課,、學(xué)生評價,、周教學(xué)計劃、問卷反饋各個項目的成績總和為該教師的學(xué)期成績,。

特等獎1名,，獎勵1200元；

一等獎5名,，獎勵800元,；

優(yōu)秀獎8名，獎勵500元,。

凡受到重大社會正當(dāng)理由投訴者,，取消參評資格。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核成績,、春季考核成績,、秋季考核成績?nèi)椀目偝煽優(yōu)槟甓泉劦脑u獎依據(jù)。

績效薪酬設(shè)計方案篇二

現(xiàn)今很多國有企業(yè)中突出的現(xiàn)象是薪酬體系的變化跟不上企業(yè)發(fā)展速度的變化,，尤其是國有企業(yè)中層管理人員薪酬制度中存在著諸如總體薪酬偏低,，薪酬結(jié)構(gòu)不合理，考核指標(biāo)設(shè)計的不合理，考評系統(tǒng)不夠科學(xué)等問題,。這些問題嚴(yán)重的影響了中層管理人員的工作熱情,，使得很多國企中層管理人員職務(wù)消費(fèi)過度膨脹?；诖耍绾螌衅髽I(yè)中層管理人員現(xiàn)行的薪酬體系進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計,，擯棄傳統(tǒng)薪酬體系的弊端,，發(fā)揮薪酬激勵在企業(yè)中的作用，激發(fā)廣大中層管理員工的工作積極性,，提高企業(yè)的績效,，是本文的寫作宗旨。下面以s集團(tuán)為案例來進(jìn)行詳細(xì)分析,。

s集團(tuán)有限公司成立于20xx年5月29日,。是沈陽市政府組建的由沈陽市國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會出資，集供水,、排水,、污水、地下水資源日常管理為一體,、城鄉(xiāng)區(qū)域統(tǒng)一運(yùn)營管理,，實(shí)現(xiàn)水資源的統(tǒng)一投資、建設(shè),、管理的國有獨(dú)資有限公司,，注冊資本金40億元人民幣。目前,，s集團(tuán)共有從業(yè)人員10727人,，在職員工7402人，其中中層管理人員110人,，占職工總?cè)藬?shù)的1.48%左右,。

s集團(tuán)中層管理人員是指直接聽命于公司領(lǐng)導(dǎo)層，一般擁有下屬,，或者雖然沒有下屬但負(fù)責(zé)一個部門工作的人員,，具體指的是公司各處處長、副處長,，各科室科長,、副科長、主任,、副主任,。近年來，公司的發(fā)展速度日新月異，但是其薪酬體系卻一直變化不大,，除了高層管理人員推行年薪制,，采取領(lǐng)先型的薪酬策略外，公司薪酬問題的矛盾和焦點(diǎn)都集中在了中層管理人員上,。

s集團(tuán)中層管理人員總體薪酬水平受沈陽市財政局總量控制,，工資總額不高。近年來,，企業(yè)中層管理人員整體平均薪酬水平縱向比,，逐年有所增加，但是增幅不大,；橫向與國內(nèi)近百家同行比較,，處于中游水平；與在本地區(qū)同級別單位相比,，工資總額比較低,。

目前，s集團(tuán)中層管理人員實(shí)行崗位等級工資制度,，薪酬結(jié)構(gòu)如下：

中層管理人員主要采取月薪制度,。其主要由以下幾部分組成：基本工資、技能工資,、崗位工資,、年功工資。技能工資,、崗位工資和年功工資的設(shè)置是參照國家制定的薪酬體系中相關(guān)的原則和政策來執(zhí)行的,，采取逐級逐年的遞增方式，穩(wěn)定性較強(qiáng),，但彈性不大,。根據(jù)s集團(tuán)當(dāng)年整體經(jīng)濟(jì)效益情況，確定中層管理人員的薪資標(biāo)準(zhǔn),，并報沈陽市財政局批準(zhǔn)備案,。

在s集團(tuán)中層管理人員薪酬結(jié)構(gòu)中，基本工資發(fā)放的依據(jù)是沈陽市人力資源和保障局發(fā)布的關(guān)于沈陽地區(qū)薪資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定,，公司將中層管理人員的基本工資定為2200元,。中層管理人員的技能工資主要依據(jù)中層管理人員工作年限確定的工資，現(xiàn)階段公司的技能工資主要分為五級：900元,、1400元,、1900元、2400元,、2900元,。中層管理人員的崗位工資根據(jù)其工作的系列（行政事務(wù)系列、技術(shù)操作系列、營銷攬貨系列,、前勤工人系列,、后勤服務(wù)系列）的不同而確定不同的比例，通常的參考依據(jù)是勞動強(qiáng)度,、技術(shù)含量,、工作復(fù)雜程度之差。年功工資是根據(jù)中層管理人員工作指標(biāo)完成程度,，通過考核予以量化,、確定金額和比例。s集團(tuán)固定薪酬主要由基本工資和崗位工資構(gòu)成,，在整個薪酬體系中固定薪酬占比較大（占總薪酬的75%），遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于浮動薪酬在總薪酬中的占比（25%）,。

社會保險：公司依法繳納養(yǎng)老,、醫(yī)療、工傷等社會保險,。其中養(yǎng)老保險公司繳納部分為20%,，個人繳納部分為8%；醫(yī)療保險公司繳納部分為10%,，個人繳納部分為2%,。

住房基金：公司的住房基金分為住房公積金和住房補(bǔ)貼兩部分。其中住房公積金公司繳納部分為12%,，個人繳納部分為12%,；住房補(bǔ)貼(新職工) 公司繳納部分為15%。

其他福利：s集團(tuán)的其他福利包括通信補(bǔ)貼,、交通補(bǔ)貼以及旅游及帶薪假期,。

s集團(tuán)的中層管理人員和普通員工之間在對企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的貢獻(xiàn)率方面存在很大的差異，而中層管理人員與普通員工之間的薪酬差異卻較小,，明顯無法體現(xiàn)根據(jù)勞動力的差異來實(shí)現(xiàn)差異收入的要求,，可見平均主義思想嚴(yán)重削弱了中層管理人員的主題功能，降低了薪酬機(jī)制對員工的激勵作用,。而且集團(tuán)內(nèi)的整體薪酬水平低于市場平均水平,，企業(yè)中層管理人員的薪酬水平低于同業(yè)水平，這不僅造成了中層管理人員工作積極性的下降,，而且還造成了部分員工離職的現(xiàn)象,，從而導(dǎo)致企業(yè)崗位效率低下。

s集團(tuán)中層管理人員的薪金采取月薪制,。技能工資,、崗位工資和年功工資的設(shè)置是參照國家制定的薪酬體系中相關(guān)的原則和政策來執(zhí)行的，采取逐級逐年的遞增方式，穩(wěn)定性較強(qiáng),，但彈性不大,。雖然在遞增，但是幅度較小,，激勵作用不明顯,。而獎金的設(shè)置幅度和彈性很大，激勵作用顯著,。但是,，由于獎金發(fā)放的依據(jù)是考核結(jié)果，而考核結(jié)果的主體是被考核人的工作效益,。s集團(tuán)對中層管理人員的工作績效量化工作不足,，對工作效益評價和核算體制僵化，依舊采用落后且保守的平均原則,，至此,，獎金的刺激和激勵作用被完全抹殺。其結(jié)果是,，最為公司中堅力量的中層管理人員的積極性和主管能動性受到打擊,，甚至造成人才流失嚴(yán)重。

在s集團(tuán)中層管理人員薪酬體系中,，動態(tài)薪酬所占比例非常小,，反而固定薪酬所占比例偏大，薪酬的動態(tài)激勵效果微乎其微,。s集團(tuán)的動態(tài)薪酬的設(shè)立存在著“先天不足”,。因?yàn)閯討B(tài)薪酬發(fā)放的主要依據(jù)是績效考核結(jié)果，但是s集團(tuán)的績效考核結(jié)果卻未能真實(shí)反映實(shí)際績效,。這里有績效考核本身不完善,、不健全的客觀因素，而主要癥結(jié)在于,，薪酬管理者對動態(tài)薪酬作用的認(rèn)識不到位,，甚至可以說是完全忽略。這種主觀的認(rèn)為因素使得績效考核演變成走形式,，走過場的“雞肋式考核”,，使得績效考核成為“利益均沾”的一種純福利化管理行為。

立足于中層管理人員薪酬管理體系的現(xiàn)狀,，充分運(yùn)用現(xiàn)代績效考核管理制度,，將s集團(tuán)中層管理人員的薪酬體系劃分為以下三個部分（基礎(chǔ)工資、績效工資,、津貼補(bǔ)貼和福利,，其中基礎(chǔ)工資又包括崗位工資和工齡工資,，津貼補(bǔ)貼包括駐外津貼、午餐補(bǔ)貼,、交通補(bǔ)貼,、房屋提租補(bǔ)貼）。

在s集團(tuán)中層管理人員薪酬體系中,，基本薪酬是整個薪酬管理體系中最為穩(wěn)定的部分,。為了避免因?yàn)樾匠牦w系調(diào)整增加中層管理人員心理負(fù)擔(dān)，調(diào)整后的中層管理人員薪酬體系,，將擴(kuò)大崗位技能工資的涵蓋面,。即在基本薪酬的基礎(chǔ)上，增加兩個薪酬項目——崗位技能工資和績效工資,。

崗位技能工資是在對中層管理人員的崗位評估的基礎(chǔ)上確立的,，其確定標(biāo)準(zhǔn)直接體現(xiàn)了各個中層管理人員的崗位技能的高低。結(jié)合s集團(tuán)薪酬體系發(fā)展?fàn)顩r,，實(shí)行浮動評估制度,，每六個月評估一次，根據(jù)前六個月的評估結(jié)果直接影響到后六個月的崗位技能工資數(shù)額浮動額度,。s集團(tuán)有限公司中層管理人員各崗位技能工資標(biāo)準(zhǔn)如下：

s集團(tuán)中層管理人員的工齡工資標(biāo)準(zhǔn)為：將其加入s集團(tuán)的那年確定基數(shù)，若中層管理人員入職不足5年,，則其工齡工資為每年20元,，若工作5年但不足10年，則其工齡工資為每年26元,，若工作10年以上,，則其工齡工資為每年30元。

s集團(tuán)對中層管理人員的績效考核由兩個部分組成,，第一部分是考核中層管理人員所在的部門,，第二部分是考核中層管理人員個人。中層管理人員所在的部門的總體成績和中層管理人員個人的加權(quán)平均值即為中層管理人員個人考核成績,。其中對中層管理人員所在的部門的考核由公司組成專門的考核小組進(jìn)行考核,，每個季度的考核成績在總成績的25%，每兩個季度匯總一次,。由專門的考核小組進(jìn)行加權(quán)評定,。其考核結(jié)果分為四個層次，不同的考核結(jié)果對應(yīng)不同的部門考核系數(shù)見下表,。

s集團(tuán)對中層管理人員個人的考核由辦公室會同人力資源管理部門組成考核小組進(jìn)行,，每三個月考核一次，s集團(tuán)薪酬管理委員會負(fù)責(zé)監(jiān)督對中層管理人員個人的考核,，必要時可以調(diào)整考核小組成員或調(diào)整考核標(biāo)準(zhǔn),?？己说燃壏譃?個等級（a、b,、c,、d、e）,。每個等級代表了中層管理人員不同的評價標(biāo)準(zhǔn),。

績效工資考核周期分為兩類，季度績效工資以季度獎金形式發(fā)放,，一般為薪資的20%左右,；年度績效工資以年度獎金形式發(fā)放，獎金應(yīng)與公司年度整體效益掛鉤,。季度績效工資的作用在于能夠全方位考核中層管理人員在上一季度的工作總?cè)〉玫某煽兒蜑楣咀鞒龅呢暙I(xiàn)防止中層管理人員為了私利而損害公司整體利益,。中層管理人員的季度績效工資在下一個季度中按月發(fā)放，季度績效工資的計算公式為：

季度績效工資=季度績效工資基數(shù)×（部門考核系數(shù)*30%+個人考核系數(shù)*70%）,。

學(xué)位津貼,。為提升公司中層管理隊伍的整體文化素質(zhì)，便于引進(jìn)高素質(zhì)人才,，公司對中層管理人員按其學(xué)位發(fā)放三年津貼,，學(xué)位津貼的標(biāo)準(zhǔn)為：學(xué)士學(xué)位每月200元，碩士學(xué)位每月300元,，博士學(xué)位每月450元,。

駐外津貼。參加企業(yè)駐外項目,，任務(wù)完成前需駐外工作的中層管理人員可以享受駐外津貼,。在駐外期間按出勤（不含因公出差時間）情況發(fā)給生活津貼,，該津貼按月發(fā)放并納入中層管理人員月度工資表,。具體標(biāo)準(zhǔn)為35元/日,。

午餐補(bǔ)貼?？紤]中層管理人員工作時間的靈活性,，回公司吃中午飯的可能性較小，因此公司在嚴(yán)格考勤的基礎(chǔ)上,，每日發(fā)給在公司中層管理人員10元/日的午餐補(bǔ)貼,。

交通費(fèi)補(bǔ)貼。因管理工作需要不斷的在外奔波,，加之公司無力為中層管理人員提供專用交通工具,，因此，公司決定發(fā)給中層管理人員交通費(fèi)補(bǔ)貼每人每月100元,。

房屋提租補(bǔ)貼,。公司按中層管理人員應(yīng)發(fā)工資額的13%發(fā)給房屋提租補(bǔ)貼,，翌年1月份進(jìn)行調(diào)整。另外對自己租房的大中專畢業(yè)生實(shí)行適當(dāng)租房補(bǔ)貼,，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每月100元,。

對于s集團(tuán)有限公司來說，管理層的戰(zhàn)略決策主要由中層管理人員負(fù)責(zé)實(shí)施,，來至基層的矛盾和問題也主要由中層管理人員來化解,，在他們風(fēng)光的背后往往是常人無法因受的巨大工作壓力。因此,，在設(shè)計中層管理人員福利項目時,，必須考慮到中層管理人員的工作責(zé)任、專業(yè)技能,、需要付出的腦力和體力等因素,。

根據(jù)s集團(tuán)有限公司人力資源管理制度規(guī)定，中層管理人員必須大學(xué)畢業(yè)以上學(xué)歷,，這就意味著中層管理人員對于知識的渴求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他崗位上的職工,。同時，中層管理人員往往處理關(guān)乎公司為了發(fā)展大計的事務(wù),，必須提高中層管理人員的素質(zhì),，滿足中層管理人員的學(xué)習(xí)愿望。s集團(tuán)應(yīng)當(dāng)制定人才留學(xué)計劃,，并將選派優(yōu)秀中層管理人員出國留學(xué)作為相對穩(wěn)定福利項目,。

s集團(tuán)有限公司應(yīng)當(dāng)打破傳統(tǒng)的選、用,、育,、留人才制度,。在日常管理中表現(xiàn)突出的中層管理人員,，公司應(yīng)當(dāng)破額提拔，鼓勵那些敢于擔(dān)當(dāng)?shù)哪贻p中層管理人員勇挑重?fù)?dān),。公司應(yīng)當(dāng)定期采用講座和交談等方式幫助中層管理人員確立正確的職業(yè)發(fā)展方向,。

某些低學(xué)歷中層管理人員繼續(xù)深造的愿望比較強(qiáng)烈，s集團(tuán)便可以為這些中層管理人員提供教育培訓(xùn)基金或是直接送這些員工去深造,。對于繼續(xù)學(xué)習(xí)的中層管理人員公司不僅可以為其報銷相關(guān)學(xué)費(fèi),，還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)調(diào)整其工作時間為其學(xué)習(xí)提供充足時間。

在s集團(tuán)工作不足4年的中層管理人員,，除法定假日外,，每年可以帶薪休假6天；工作超過4年但不足9年的,，除法定假日外,，每年可以帶薪休假11天,；工作超過9年不足19年的，除法定假日外,，每年可以帶薪休假20天,；工作超過19年以上的中層管理人員，除法定假日外,，每年可以帶薪休假25天,。

績效薪酬設(shè)計方案篇三

薪酬是員工向公司提供勞務(wù)而獲得的各種形式的酬勞。狹義的薪酬指貨幣和可以轉(zhuǎn)化為貨幣的報酬,。方案中所說的薪酬指的是狹義薪酬,。

計劃設(shè)計本公司薪酬包括以下內(nèi)容：

月薪制：

1、基本薪酬：基本薪資等同于地區(qū)公布最低工資標(biāo)準(zhǔn),，北京地區(qū)20xx年標(biāo)準(zhǔn)為930元/月/人,。

2、崗位薪酬：崗位工資,、崗位津貼(補(bǔ)助)

3,、績效薪酬：績效獎金(基本薪酬+崗位工資總額)20%，試用期不享受績效獎金,。

4,、加班工資：根據(jù)基本薪酬標(biāo)準(zhǔn)按照國家相關(guān)法律法規(guī)記發(fā)。

5,、業(yè)績工資(提成/計件/研發(fā)項目獎金)：業(yè)務(wù)銷售類崗位(b),，根據(jù)合同規(guī)定按照比例計算;生產(chǎn)類崗位(c)根據(jù)工作任務(wù)書相關(guān)規(guī)定按照數(shù)量計算提取費(fèi)用;技術(shù)類員工(d)的研發(fā)成果轉(zhuǎn)化相關(guān)所得收入，管理類(a)崗位無此工資,。

6,、福利性薪酬：城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險,、工傷保險,、失業(yè)保險、生育保險

7,、其中崗位薪酬中的崗位津貼項和福利性薪酬中補(bǔ)充醫(yī)療保險和住房公積金項,，將根據(jù)崗級確定發(fā)放范圍。生育保險只提供給北京市戶籍人員,。

年薪制：

1,、基本薪酬：將根據(jù)既定年薪總額的70%，分為12個月逐月發(fā)放,，入,、離職當(dāng)月不滿當(dāng)月實(shí)際工作日的，將根據(jù)月基本薪酬除以當(dāng)月應(yīng)工作天數(shù)乘以實(shí)際工作天數(shù)發(fā)放,。

2,、崗位津貼(補(bǔ)助)：根據(jù)崗位級別確定通訊,、交通補(bǔ)助，在既定年薪范圍外計提,，包干制,，全年總額不超過年薪總額的5%。

3,、績效薪酬：年薪總額20%,，按照年終績效考評結(jié)果按實(shí)際考核分?jǐn)?shù)計提。中途離職將扣發(fā)全部績效薪酬,，入,、離職時間距離實(shí)際考評時間不滿1年的(不含試用期)，將按照比例計提發(fā)放,。

4,、目標(biāo)責(zé)任年金：完成年度工作目標(biāo)全額發(fā)放，未完成年度目標(biāo)將根據(jù)實(shí)際完成延后時間按照比例遞減,，完全沒有完成目標(biāo)可能,，將全額扣減。此項費(fèi)用占既定年薪總額10%

5,、福利性薪酬：城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險,、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險、工傷保險,、失業(yè)保險,、生育保險、補(bǔ)充醫(yī)療保險,、住房公積金

6,、其中生育保險只提供給北京市戶籍人員。

1,、崗位類型分為：

a管理類崗位,，從事該崗位的員工為管理類員工;

b業(yè)務(wù)銷售類崗位，從事該崗位的員工即為業(yè)務(wù)銷售類員工

c生產(chǎn)類崗位,，從事該崗位的員工即為生產(chǎn)類員工

d技術(shù)類崗位,，主要指的是圍繞生產(chǎn)過程中的技術(shù)類崗位,，從事該崗位員工即為技術(shù)類員工

崗位薪等分為：四個層次16個級差,，其中13級以上核心層按照年薪制計算。其他層次按照月薪制計算

四個層次：

基礎(chǔ)層(初級員工)：1級至3級

骨干層(骨干員工和基層管理)：4級至8級

中堅層(中層管理)：9級至12級

核心層(高管)：13級至16級

2,、崗位薪級架構(gòu)表(詳見附件1)

3,、月薪薪酬計算公式

(基本薪資+崗位薪資)×20%=績效工資

(基本薪資+崗位薪資-績效工資)+績效工資×績效考核系數(shù)+加班工資+業(yè)績工資-社保扣減+本月額外獎罰=應(yīng)發(fā)稅前工資

應(yīng)發(fā)稅前工資-(應(yīng)發(fā)稅前工資-20xx)×相應(yīng)稅率=實(shí)發(fā)薪資

4,、年薪薪酬

月度發(fā)放計算方式：

全額既定年薪×70%÷12-社?？劭?月度稅前工資

月度稅前工資-(月度稅前工資-20xx)×相應(yīng)稅率=月度實(shí)發(fā)

年度結(jié)算

既定年薪總額20%×績效考評系數(shù)=稅前績效工資

既定年薪總額10%×目標(biāo)工作進(jìn)度百分比=稅前目標(biāo)責(zé)任年金

稅前績效工資+稅前目標(biāo)責(zé)任年金-個人所得稅=實(shí)發(fā)年度結(jié)算薪酬,。

1、根據(jù)面試情況確定入職薪級;

2,、參照績效考核數(shù)據(jù)以及公司整體效益情況,，根據(jù)公司制度既定制度，開展薪酬的晉級與下調(diào)制度,。

3,、當(dāng)公司年度整體經(jīng)營效益同比提高或減少20%時，應(yīng)啟動薪資(浮動)調(diào)整措施,。

4,、當(dāng)公司年度整體經(jīng)營效益同比提高或減少30%，硬啟動薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整措施,。

1,、公司薪酬制度、薪酬架構(gòu)實(shí)行公開;

2,、公司崗位薪酬實(shí)行密薪制,，但根據(jù)工作需要，直接上級有權(quán)知曉直接下級的薪酬狀況,。

3,、考勤及薪酬核算由公司人力部門實(shí)施，由總經(jīng)理審批后,，交財務(wù)部門實(shí)施發(fā)放,。

4、對于臨時性勞務(wù)崗位,，如鍋爐工,、綠化工等季節(jié)工，可以參照薪級體系,，實(shí)行周薪制,。

5、同類型工作崗位中,，上一級崗位可同時兼任下一級崗位和同級崗位,，其薪資可以累積。上級崗位兼職下級崗位工作累積兼職崗位崗位最低薪級30%,，同級崗位兼職可累積兼職崗位最低薪級50%,。

6、兼職崗位績效工資以基礎(chǔ)工資加兩個崗位累積薪級工資的20%計算,，績效考核成績以專職崗位和兼職崗位考核成績平均值計算,。

1、福利內(nèi)容分類

a、現(xiàn)金福利：如生日禮金,、過節(jié)費(fèi),、房補(bǔ)、車補(bǔ),、紅白禮金

b,、其他福利：補(bǔ)充保險、住房公積金,、工作餐,、宿舍、節(jié)日活動,、節(jié)禮,、定期體檢等

2、福利費(fèi)用

全年員工福利費(fèi)用按照人工成本7%

績效薪酬設(shè)計方案篇四

薪酬管理效果的好壞,，往往不在于薪酬水平的絕對高低,，而取決于薪酬的支付是否恰當(dāng)?shù)貪M足被激勵者――員工的需求。

隨著中國作為世界制造中心的地位的增強(qiáng),，和國內(nèi)制造能力的持續(xù)提升,，越來越多的大型制造企業(yè)脫殼而出，這些企業(yè)有的是某制造集團(tuán)新成立的下屬公司,，或是強(qiáng)強(qiáng)合作的新生兒,，或是產(chǎn)業(yè)整合后誕生的生力軍。他們從誕生之日起,，就承擔(dān)著領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)發(fā)展,、振興市場的重任，并迅速投入到市場的拼殺中去,。

在成立初期的重點(diǎn)工作之一,，即是依靠市場化、規(guī)范化的薪酬體系,，吸引和保留高素質(zhì)的員工,，并激勵員工為了企業(yè)的超速發(fā)展而貢獻(xiàn)才智。

這樣的企業(yè)雖然實(shí)力超群,、前途遠(yuǎn)大,，但在初創(chuàng)期間同樣具有難以克服的弱點(diǎn)，在薪酬體系的問題主要表現(xiàn)在：一是整合后的企業(yè)文化沖突,，將影響薪酬策略的制訂與執(zhí)行,；二是這類企業(yè)的很多員工來源于其母公司或股權(quán)公司，獨(dú)立運(yùn)行后也和母公司（股權(quán)公司）保持著人員交流,，如何在新公司的高水平薪酬與母公司（股權(quán)公司）的`人員心理穩(wěn)定性之間取得平衡,，避免母公司（股權(quán)公司）人員的薪酬不公平感，是必須面對和解決的難題,；三是新公司的品牌尚未建立,，產(chǎn)能尚未完全發(fā)揮，短期內(nèi)薪酬和福利水平不可能太高,，只有給應(yīng)聘者充分展示出薪酬和福利的增長性,，才能吸引和保留住企業(yè)需要的頂尖人材。

筆者在一個初創(chuàng)大型制造企業(yè)的咨詢過程中,，就遇到了上述各方面的典型問題,，以下就將筆者針對上述問題的工作思路和方法做簡單介紹，以供志同道合者參考,。

企業(yè)特點(diǎn)

z有限公司是國內(nèi)上市企業(yè)h與日本s集團(tuán)合資成立,，生產(chǎn)船用機(jī)械的大型制造企業(yè)。z公司在成立之初即確定了“產(chǎn)能世界第一,，技術(shù)國內(nèi)第一”的發(fā)展目標(biāo),，并投入了巨額的資金和精兵強(qiáng)將。

z公司的股權(quán)特點(diǎn)和它的投資規(guī)模,、戰(zhàn)略定位決定了它具有不同于一般企業(yè)的薪酬特點(diǎn)：

1,、企業(yè)的管理理念、管理水平必須與企業(yè)的行業(yè)定位,、經(jīng)營水平相適應(yīng),。作為z公司管理體系搭建的第一步，薪酬福利制度的設(shè)計必須體現(xiàn)出科學(xué),、先進(jìn),、系統(tǒng)的特點(diǎn)；

2,、z公司的股權(quán)特點(diǎn)決定了它必須適應(yīng)中國員工的管理特性,，同時又必須被中、日雙方管理者所認(rèn)可與接受,。在薪酬福利體系的設(shè)計中,，需要充分考慮中國員工高流動性、強(qiáng)激勵性的特點(diǎn),；

3,、薪酬水平的提升往往是與企業(yè)效益、勞動生產(chǎn)率的提升相聯(lián)系的,。企業(yè)規(guī)模,、企業(yè)效益的提高是漸進(jìn)的過程，與之相應(yīng),，z公司員工薪酬水平的提升也應(yīng)該是一個逐步的過程,；

4、z公司處于誕生之初，但它的員工卻有其歷史沿革,，員工的一只眼看著世界先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)營規(guī)模,，另一只眼看著其他企業(yè)的報酬待遇，因此在衡量z公司的薪酬體系與薪酬福利水平時,，都會以其母公司h作為重要參考,。

z公司的薪酬理念與方法

東方人的報酬觀念自古是“不患寡而患不均”，西方心理學(xué)家也告訴我們,，員工更加在意的是報酬的“相對高低”,，因此，“公平”就成為衡量薪酬福利體系的最重要標(biāo)準(zhǔn),。

1,、外部公平。核心員工是企業(yè)保持核心競爭力的關(guān)鍵因素,，而導(dǎo)致核心員工流失的關(guān)鍵原因,，往往是企業(yè)薪酬水平與市場上其他企業(yè)薪酬相比偏低。為了保證z公司薪酬水平的競爭力,，我們通過正規(guī)的薪酬調(diào)研機(jī)構(gòu),，采用規(guī)范的薪酬調(diào)研手段與方法，采集了與z公司特性相似的企業(yè)的薪酬數(shù)據(jù),，通過比較分析的方式擬訂了z公司的薪酬水平,。目前擬訂的z公司薪酬水平，處于市場75分位（假設(shè)有100個薪酬數(shù)據(jù),，從低往高排序,，排在第75位的薪酬數(shù)據(jù)即為75分位）與50分位之間，比其母公司h相應(yīng)崗位的薪酬略高,。這樣的薪酬定位,，一方面賦予了一定的市場競爭力，另一方面符合z公司近幾年的生產(chǎn)規(guī)模與企業(yè)預(yù)期效益,，同時利于吸引和穩(wěn)定原h(huán)公司員工在z公司安心工作,；

2、內(nèi)部公平,。被激勵者心目中的內(nèi)部公平包括兩個方面,，其一是影響更大、要求更高的崗位的薪酬水平相對更高,；其二是付出多,、貢獻(xiàn)大的員工比貢獻(xiàn)少的員工的薪酬更高；

為了取得第一個方面的內(nèi)部公平,，我們應(yīng)用了“崗位價值評估”的方法來衡量不同崗位價值水平及其相應(yīng)的薪酬水平,?！皪徫粌r值評估”借鑒國際先進(jìn)的崗位價值評估系統(tǒng)，從“教育背景”,、“工作經(jīng)驗(yàn)”,、“知識技能”、“溝通難度”,、“工作難度”,、“管理難度”,、“責(zé)任范圍”,、“影響程度”、“工作安全性與穩(wěn)定性”等方面,，全面系統(tǒng)地對所有崗位進(jìn)行了評價和排序,，排序結(jié)果最后經(jīng)過z公司高管的綜合考慮與宏觀調(diào)整，具備了很強(qiáng)了公平性和說服力,；

為了體現(xiàn)“效率優(yōu)先,，兼顧公平”的分配原則，激勵員工多勞多得,，我們在薪酬體系中設(shè)計了“績效工資”部分,，并針對不同層級員工的特點(diǎn)設(shè)計了不同的“績效工資比例”，比如職級較高,、對最終結(jié)果控制力較強(qiáng)的崗位的績效工資額度更大,，反之較小，從而使員工的績效工資真正與其績效水平相匹配,；同時,，為了使日方管理人員理解中方員工的激勵特點(diǎn)，項目組還列舉了××網(wǎng)20xx年中國企業(yè)績效考核現(xiàn)狀調(diào)查數(shù)據(jù)說明了進(jìn)行績效考核與設(shè)置績效工資的必要性,；

3,、自我公平。自我公平一方面是指當(dāng)員工能力和績效水平提升時,，其薪酬水平應(yīng)該相應(yīng)提高,，為此我們設(shè)計了z公司的薪等薪級體系和簡單易行的人崗匹配系統(tǒng)，使得員工在其崗位上,，隨著能力的不同具有不同的薪酬水平,；

自我公平的另一個方面，是在某一個崗位上工作的員工,，隨著其崗位技能的提升,，其薪酬應(yīng)該能夠隨之持續(xù)提升，甚至達(dá)到更高職級崗位的薪酬水平（例如,，一個非常熟練的職能人員,，其薪酬水平應(yīng)能達(dá)到科級,、副科級崗位的薪酬），只有這樣,，才不會因?yàn)槁殧?shù)的限制,，而導(dǎo)致員工的發(fā)展受阻而流失（如果在企業(yè)中，只有隨著職級的提高,，薪酬水平才能大幅增加,，同時由于隨著職級的提高其數(shù)量逐漸減少，就會使很多的員工看不到晉升和漲薪的明朗前景,，而離開企業(yè)）,。為了解決這個問題，我們在z公司的薪等薪級表設(shè)計中,，使每個薪等的薪酬,，與更高薪等的薪酬具有一定的重合度，從而使得員工在本崗位上,，只要安心工作,、不斷提升，同樣可以獲得高水平的薪酬,。目前,，很多管理水平先進(jìn)的大型企業(yè)如中國電信、上汽集團(tuán),、東風(fēng)日產(chǎn),、西門子、三星都是采用這樣的薪酬結(jié)構(gòu),。

z公司薪酬福利方案的細(xì)節(jié)特點(diǎn)

聯(lián)想集團(tuán)董事長柳傳志說,，企業(yè)管理好比做菜，廚師水平的高低往往體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的處理上,。z公司薪酬福利方案借鑒了很多優(yōu)秀企業(yè)的做法,，借助雙方項目組豐厚的項目經(jīng)驗(yàn)，在細(xì)節(jié)處理上具有明顯的特點(diǎn)：

1,、在薪等薪級的設(shè)計中,，根據(jù)z公司員工晉升頻率和發(fā)展特點(diǎn)，來設(shè)計薪等和薪級的數(shù)量,，使得薪等薪級的設(shè)置簡單易行,，同時又給予員工較大的發(fā)展空間；

2,、根據(jù)人崗匹配的原則與方法確定員工的最初薪級,；在員工崗位變化導(dǎo)致薪酬提升時，設(shè)定“就近更高”的原則,，即晉升到上一薪等中,，比目前薪酬高,，同時離目前薪酬最近的薪級；

3,、年功工資的設(shè)計,，在員工進(jìn)入公司14年后實(shí)行封頂，一方面更有利于控制薪酬成本,，另一方面避免了由于老員工年功工資過高,，而降低了績效工資對他們的激勵作用；

4,、設(shè)置總經(jīng)理特別獎,，凸現(xiàn)了薪酬規(guī)范性和靈活性的平衡；

5,、將年終獎與績效考核成績掛鉤,，增強(qiáng)了年終獎的激勵效應(yīng),；

6,、設(shè)置了可選福利，一方面使員工的福利激勵更有針對性,，另一方面“福利彈性支出賬戶”的設(shè)置,，使得員工的未來福利收益“目前可見，將來可得”,，更有利于保留員工,。

績效薪酬設(shè)計方案篇五

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平逐漸提高,，福利待遇也越來越完善,。對待工作，普遍的要求也越來越高,，除了有競爭力的薪酬元素外,，福利待遇也是人才選擇企業(yè)的重要因素之一。針對這種客觀現(xiàn)實(shí),，很多企業(yè)都在嘗試制定出更加合理的薪酬福利方案,，以滿足人才對企業(yè)的預(yù)期。

1.體現(xiàn)內(nèi)部公平

企業(yè)薪酬福利要體現(xiàn)出相對公平,，即薪資待遇要和工作性質(zhì),、工作結(jié)構(gòu)對等，不是一刀切的公平,，根據(jù)不同崗位工作的復(fù)雜情況和對公司的貢獻(xiàn)大小,，來合理設(shè)置公司員工的薪資福利。員工在衡量企業(yè)薪資福利是否合理時,，不能只進(jìn)行同事間薪資的衡量比較,，還應(yīng)該考慮到不同員工對公司的貢獻(xiàn)大小,，以及崗位職責(zé)和作業(yè)環(huán)境。

2.參考外部競爭性

評估企業(yè)的外部競爭性的高低,，不只是簡單的同行業(yè)薪酬福利數(shù)據(jù)的比對,，要細(xì)化到相似崗位職能和相似外部環(huán)境上。外部環(huán)境尤其是當(dāng)?shù)貏趧恿κ袌龅那闆r,，是決定企業(yè)薪酬待遇的重要方面,。比如有一些崗位，工作相對輕松,，但由于符合條件的人才較少,，企業(yè)要想招到合適的員工，也必須提高薪酬福利水平,。在這一點(diǎn)上,，外部競爭性有時和內(nèi)部公平是矛盾的。

1.強(qiáng)化企業(yè)和員工的目標(biāo)一致性

在大多數(shù)企業(yè),，員工工作的目的是為了獲得薪酬,，維持自己的生存，所以企業(yè)在制定薪酬福利時,，要考慮員工的需求,，把薪酬福利和他們的需求聯(lián)系起來，滿足他們的期望,，這樣才能挽留住人才,，并且使得他們的個人發(fā)展目標(biāo)和公司的發(fā)展目標(biāo)達(dá)成一致，更好地為公司的發(fā)展服務(wù),。

2.加強(qiáng)和員工薪酬問題的溝通

現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)在薪酬問題上一直強(qiáng)調(diào)保密性,，不允許員工私下討論工資待遇等，以求穩(wěn)定人心,，增強(qiáng)員工對公司的粘性,。這種策略有一定作用，但也有明顯弊端,，類似于防民之口甚于防川的道理,。反而增加企業(yè)薪酬福利的透明度，讓員工了解公司的相關(guān)制度,，加強(qiáng)和員工在薪酬方面的溝通,，員工及時獲得公司薪酬福利的信息，會對公司更有信任感和安全感,，也能幫助企業(yè)留住人才,。

3.發(fā)揮福利政策的激勵作用

一般國有企業(yè)和事業(yè)單位，都有普及眾人的福利策略,，對于廣大中小私有企業(yè),，為了增強(qiáng)企業(yè)的競爭力,，可以制定些獨(dú)特性、針對性,、實(shí)用性強(qiáng)的福利政策,，使之與員工的業(yè)績掛鉤，起到激勵的作用,。比如,，可以在員工生日時，推出員工生日福利,，送上購物券或者紅包賀卡等,。針對不同員工的需求，在員工為公司做出貢獻(xiàn)時,，還可以對其提供食補(bǔ),、交通補(bǔ)貼、房補(bǔ),，或者帶薪休假和公費(fèi)旅游等福利,。針對不同員工的需求選擇相關(guān)福利形式，以此來留住人才,。

目前中小型企業(yè)一般員工的薪酬分為基本收入和其他收入,，基本收入包括基本工資,、績效工資和獎金等,，其他收入包括公司津貼、保險,、福利等,。在基本收入的構(gòu)成上，基本工資的比例一般為60%,，績效工資為40%,。以普通員工為例，薪酬改革后,，員工的收入=基本工資+績效工資+獎金+福利補(bǔ)貼,，假設(shè)基本工資為5000元，獎金1000元,，扣除五險一金后福利補(bǔ)貼為500元,，完成績效考核和工作任務(wù)后，該員工的稅前收入就是6500元,。

中小企業(yè)實(shí)行這種薪酬福利方案之后,，企業(yè)的薪酬福利設(shè)計趨于合理，員工對自己的工作職責(zé)更加明確,，工作積極性也得到提高,，企業(yè)員工流失率也大大減少,，員工對企業(yè)的忠誠度更高，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也得到提高,。例如a公司實(shí)行薪酬福利改革后,，根據(jù)企業(yè)6個月的投資數(shù)據(jù)顯示，扣除工資提高的成本383256元,，產(chǎn)量降低的損失1837980元,，通過提高合格率增加611995元，成本降低收益為2764955元,，離職減少收益為7884元,，公司的收益總和612798元，相比之前的收益542890元,，同比增長了12%,，考慮到時間的成本，如果企業(yè)連續(xù)兩年實(shí)行這種薪酬制度,，每期收益固定不變的情況下,，該公司的投資回報率將高達(dá)105倍。無疑是實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和員工的共贏,。

總之,，企業(yè)間的競爭關(guān)鍵，是人才的競爭,，相比人治,，科學(xué)合理的薪酬福利方案，更能吸引住人才,。制定薪酬福利方案,，要考慮多方面因素，體現(xiàn)出公平,、公正,，在執(zhí)行上也要注意把握方式，體現(xiàn)出公平,，這樣才能增強(qiáng)企業(yè)的吸引力,。

績效薪酬設(shè)計方案篇六

有關(guān)銀行薪酬設(shè)計的資料不是很多，下面以工商銀行為例,，大體介紹一下銀行的基本薪酬結(jié)構(gòu),。

ab員工收入總體上包括以下幾個組成部分，并根據(jù)不同崗位作業(yè)方式,、工作特點(diǎn)、技術(shù)含量高低等進(jìn)行不同的組合。

（一）基本工資，主要反映員工的知識、技能和經(jīng)驗(yàn)等因素,，是依據(jù)員工的能力和素質(zhì)確定的個性化工資單元。包括太原最低基本生活費(fèi),、學(xué)歷職稱工資、年功工資,、福利性補(bǔ)貼,。

（二）崗位津貼,，是整個工資體系的基礎(chǔ),，從崗位價值和員工的技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn),。員工的崗位津貼主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評價的基礎(chǔ)上,，以評估的結(jié)果作為確定崗位津貼等級的依據(jù)，采取一崗多薪、按技能分檔的方式確定各員工的崗位津貼等級。

（三）獎金,，是依據(jù)員工通過努力而取得的工作成果和業(yè)績確定的工資單元，包括年度獎金、業(yè)績提成獎,、項目獎等三種形式,。

（四）附加工資，附加工資是ab正式在冊員工所能享受到一種福利待遇,，包括一般福利、保險等。

（一）基本生活費(fèi)：參照太原市最低生活費(fèi),，并隨太原市最低生活費(fèi)的調(diào)整而調(diào)整,，20xx年基本生活費(fèi) = 340元,。

（二）學(xué)歷職稱工資是根據(jù)不同學(xué)歷和職稱的價值進(jìn)行比較,，并遵循就高不就低的原則而確定,。不同學(xué)歷和職稱員工的具體工資額可通過附表一查出,。

（三）年功工資體現(xiàn)員工對公司忠誠,、工作經(jīng)驗(yàn)積累的價值認(rèn)可,，主要依據(jù)員工的工齡,、公司工齡確定,，工齡以20xx年3月31日為界限計算到年,。

1）公司齡津貼金額 = 公司齡 × 適用津貼標(biāo)準(zhǔn)

2）工齡津貼金額 = 工齡 × 適用津貼標(biāo)準(zhǔn)

（四）福利性補(bǔ)貼參照國家規(guī)定實(shí)行的各種福利和補(bǔ)貼

（一）以崗定薪,，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤,；

（二）以崗位價值為主,、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合,；

（三）針對不同的崗位設(shè)置晉級通道,，鼓勵不同專業(yè)人員專精所長。

為給不同崗位員工提供合理的晉升空間,，根據(jù)崗位性質(zhì)將崗位劃分為職能職系,、業(yè)務(wù)職系和研發(fā)職系。員工可以通過三條不同的通道進(jìn)行晉升,。

1）管理職系：涵蓋中高層管理崗位,、職能部門一般管理崗位，分為事務(wù)崗位,、一般管理崗位,、中層管理崗位和高層管理崗位；2）研發(fā)職系：涵蓋主要從事運(yùn)作研發(fā),、投行研發(fā),、信托產(chǎn)品研發(fā)等工作的崗位，分為初級研發(fā)崗位,、中級研發(fā)崗位和高級研發(fā)崗位,；3）業(yè)務(wù)職系：上述兩職系之外的崗位。分為初級業(yè)務(wù)崗位,、中級業(yè)務(wù)崗位和高級業(yè)務(wù)崗位,。

（一）崗位分檔分級。依據(jù)崗位評價結(jié)果,，在最低分158分和最高分1000分之間共劃分出 檔[ ]級,。

（二）按照崗位特點(diǎn)和崗位價值得出的崗位評價分?jǐn)?shù)，以及崗位所屬職系將各個崗位對應(yīng)到相應(yīng)類別的檔次等級上,，形成《附件 崗位等級分布圖》,。

（三）各崗位崗位津貼初始等級確定原則：不考慮職務(wù)因素，崗位相同,，崗位津貼相同,。

（四）崗貼的調(diào)整：新的工資體系實(shí)施后實(shí)行整體調(diào)整與個體調(diào)整。個體調(diào)整根據(jù)年度考核結(jié)果和員工的聘任職務(wù)等級來決定崗位津貼的具體檔級,，不再考慮外在的職務(wù)等級,。具體參見第十章。

（一）年度獎金與ab年度經(jīng)營情況、年度考核結(jié)果掛鉤,，是在ab取得一定的整體經(jīng)營效益基礎(chǔ)上對員工的一種激勵,。適用對象是職能部門和市場發(fā)展部員工，職能部門包括綜合管理部,、人力資源部,、計劃財務(wù)部、黨群工作部,、法律稽查部,、投資管理部。

（二）業(yè)績提成獎專門針對與信托產(chǎn)品銷售/營銷工作,、資本運(yùn)作直接相關(guān)的業(yè)務(wù)部門員工，體現(xiàn)銷售/營銷人員,、資本運(yùn)作人員的業(yè)績與能力,，考核、獎勵方式根據(jù)部門業(yè)務(wù)特點(diǎn)區(qū)別式對待,，具體獎勵金額按照部門,、個人銷售收入、運(yùn)作盈利的一定比例來確定,，比例系數(shù)根據(jù)每年實(shí)際經(jīng)營情況擬定,。適用對象為機(jī)構(gòu)信托部、個人信托部,、公益信托部,、資金管理部、營業(yè)部,、國際金融部,、地市信托部、投資銀行部,、信托理財部和資產(chǎn)經(jīng)營部的部門員工（三） 項目獎主要針對從事產(chǎn)品/市場研發(fā)的市場發(fā)展部,，以及以項目運(yùn)作為主的投資銀行部。對于可以單獨(dú)評價考核的項目,，為鼓勵部門/團(tuán)隊完成任務(wù),、達(dá)成目標(biāo)，公司將在部門/團(tuán)隊承擔(dān)某一項專項工作時設(shè)立項目獎金,，獎勵對象是整體部門/團(tuán)隊,。以鼓勵部門/團(tuán)隊為業(yè)務(wù)部門、客戶提供有效支持和服務(wù)時集思廣益,、勇于創(chuàng)新,。

（一）獎金以部門/項目組為單位提取，由部門/項目組負(fù)責(zé)人根據(jù)下屬的具體年度/項目期內(nèi)具體表現(xiàn)經(jīng)考核后進(jìn)行二次分配,。

（二）公司依據(jù)上半年經(jīng)營指標(biāo)完成情況,，酌情考慮下半年預(yù)發(fā)部分當(dāng)年獎金,。

附加工資= 一般福利 + 醫(yī)療保險 + 失業(yè)保險 + 養(yǎng)老保險+ 住房公積金

（一）一般福利是指公司或部門在各個重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。

（二）醫(yī)療保險由公司與員工各承擔(dān)一部分,。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和ab相關(guān)政策,。

（三）失業(yè)保險由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和ab相關(guān)政策,。

（四）養(yǎng)老保險由公司與員工各承擔(dān)一部分,。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和ab相關(guān)政策。

（五）住房公積金由公司與員工各承擔(dān)一部分,。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和ab相關(guān)政策,。

考核對于薪酬的影響考核與薪酬直接相關(guān)。季度考核結(jié)果直接影響下一個季度的崗位津貼/季度預(yù)提獎金的實(shí)發(fā)額度,；年度考核影響員工的獎金分配和崗位津貼等級的晉級或者降級,。考核結(jié)果表現(xiàn)為個人的季度考核系數(shù)和年度考核系數(shù)以及部門的考核系數(shù)

年薪制的收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成= 月收入 + 年底年薪補(bǔ)足 + 年度超額獎金 + 附加工資其中,，月收入 = 基本工資 + 崗位津貼,。年薪總額確定年薪總額按照年初總經(jīng)理、副總經(jīng)理承擔(dān)的經(jīng)營業(yè)績確定,。年底根據(jù)經(jīng)營情況,，按照不同的比例發(fā)放。

年底年薪補(bǔ)足是根據(jù)經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)完成情況決定的實(shí)發(fā)年薪總額扣除月收入后的部分,。年底年薪補(bǔ)足= 經(jīng)考核確定的年薪總額 - 12個月的月收入,。年度超額獎金年度超額獎金是總經(jīng)理、副總經(jīng)理超額完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)后由公司直接獎勵的獎金,。年薪制收入的支付總收入中,，月收入部分按月計算?？鄢率杖氲氖Ｓ嗖糠?，年底根據(jù)考核指標(biāo)完成情況計算，下年初發(fā)放,。

績效薪酬設(shè)計方案篇七

一個設(shè)計良好,，合乎需要的薪酬體系與制度，是企業(yè)調(diào)動勞動者積極性的最主要手段,。為了加強(qiáng)員工薪酬 的統(tǒng)一管理,，合理設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)，確定薪酬標(biāo)準(zhǔn),，幫助各級主管進(jìn)一步理解薪酬方案的實(shí)施方法,，使企業(yè)員工的勞動通過薪資的合理回報，感受到自我價值的體現(xiàn)， 以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營的不斷發(fā)展

（一）人力資源部負(fù)責(zé)企業(yè)薪酬政策的策劃和制定,。應(yīng)做好調(diào)研分析工作,，使企業(yè)的薪酬管理不斷優(yōu)化，使薪酬體系逐步得到完善

（二）勞動工資負(fù)責(zé)員工薪酬政策的具體實(shí)施,，根據(jù)政策和制度的規(guī)定核定員工薪資的級別,，以及薪酬調(diào)整的具體事宜，每月負(fù)責(zé)員工的工資表冊的制定,，并與財務(wù)加強(qiáng)工作聯(lián)系,，做好工資發(fā)放工作。

（三）財務(wù)管理部門主要是側(cè)重資金的管理,，嚴(yán)格執(zhí)行薪酬政策,，建立獨(dú)立的薪資管理財務(wù)科目，加強(qiáng)預(yù)算和正確反映使用情況

（四）企業(yè)總經(jīng)理負(fù)責(zé)薪酬政策方案的審批,，并對其實(shí)施予以督察,。

（一）公平性原則

不同職位的人員應(yīng)獲得與其職位價值相當(dāng)?shù)男匠辏辉谙嗤墓ぷ鲘徫簧?，只要作出相同的薪酬?/p>

（二）認(rèn)可性原則

首先是要得到國家法律和政策的認(rèn)可，也就是不能違背國家政策,，凡是國家規(guī)定應(yīng)給勞動都應(yīng)有的保障,，在薪酬中均應(yīng)有體現(xiàn)。同時還應(yīng)得到廣大員工的認(rèn)可,，這樣會起到更好的激勵作用,。

（三）公正性原則

薪酬管理方案是從各職位對企業(yè)的相對價值，工作表現(xiàn)和員工基本保障方面進(jìn)行設(shè)計的,。薪酬管理的基礎(chǔ)是職位評估結(jié)果,，職位評估的核心是各職位對企業(yè)的貢獻(xiàn)的相對價值，因此員工的薪酬應(yīng)與員工的貢獻(xiàn)緊密掛鉤,，需要做好這方面的評價工作,。

（四）適度性原則

是指薪酬系統(tǒng)要有上限和下限，在一個適當(dāng)?shù)膮^(qū)間內(nèi)運(yùn)行,。下線要使員工感到安全,，保證基本的需求；上限應(yīng)能對員工產(chǎn)生強(qiáng)烈的激勵作用,。

（五）平衡性原則

指薪酬系統(tǒng)的各個方面平衡,，薪酬體系設(shè)計時要全面考慮，既要考慮到需要,，又要考慮成本控制,；既要注重直接薪酬與金錢薪酬，又不可忽視非直接薪酬與非金錢獎勵。

績效薪酬設(shè)計方案篇八

1,、 超市計劃任務(wù)制定辦法

（1）超市年基本運(yùn)行費(fèi)用

a.房租費(fèi)

b.水費(fèi)

c.電費(fèi)

d.包裝費(fèi)

e.固定資產(chǎn)折舊費(fèi)

f.人員工資及福利

g.其它費(fèi)用

（2）上交利潤

（3）超市月基本任務(wù)制定辦法

月基本任務(wù)=月營業(yè)任務(wù)+月非營業(yè)任務(wù)

營業(yè)任務(wù)：

非營業(yè)任務(wù)：

月運(yùn)行基本費(fèi)用按比例在各部門分配,，部門經(jīng)理根據(jù)以上公式制定月基本營業(yè)任務(wù)，并向下分派到主管,，主管下發(fā)到技工,，由主管監(jiān)督實(shí)施。

說明：

（1）營業(yè)任務(wù)中月基本運(yùn)行費(fèi)用,，為超市年基本運(yùn)行費(fèi)用的單月體現(xiàn),，由財務(wù)等部門合理制定；上交利潤由財務(wù)等部門結(jié)和有關(guān)數(shù)據(jù)合理制定,。

（2）營業(yè)任務(wù)中15%為各部門綜合平均毛利率,。

（3）非營業(yè)任務(wù)主要指促消費(fèi)、臺面費(fèi),、新品費(fèi)等項目,。

2、 超市薪資管理辦法

（1）超市各級員工薪資構(gòu)成

經(jīng)理,、主管（生鮮,、雜貨）薪資=基本工資+年節(jié)績效獎+員工福利

經(jīng)理（收貨、前臺）=基本工資+年終獎+員工福利+

技工薪資=基本工資+年節(jié)績效獎+員工福利

領(lǐng)班薪資=基本工資+員工福利+年節(jié)獎

指導(dǎo)工薪資=基本工資+員工福利+年節(jié)獎

員工工資（包括一二級員工）=基本工資+年節(jié)獎

（2）超市員工基本工資為固定生活費(fèi),，每月按時發(fā)放,。

（3）年節(jié)績效獎實(shí)行積分制，內(nèi)容包括績效系數(shù)（含：營業(yè)績效系數(shù)k1,、非營業(yè)績效系數(shù)k2）,、損耗控制（損耗系數(shù)k3）、庫存管理（庫存系數(shù)k4）,、考勤等部分,，其中績效系數(shù)占總比重的60%，損耗,、庫存各占15%,，其余項目占10%。具體見績效工資計算辦法,。

（4）年節(jié)獎只適用于領(lǐng)班,、員工級，也實(shí)行積分制,，按節(jié)假日發(fā)放（五一,、十一、元旦,、春節(jié)）,，本季度內(nèi)員工考核積分累計,，既是本季度獎金積分（具體標(biāo)準(zhǔn)見員工考核積分表）。

（5）年終獎只用于前臺,、收貨經(jīng)理,，年底按當(dāng)年實(shí)際完成營業(yè)額發(fā)放。發(fā)放比例由公司確定,。

（6）福利部分包括經(jīng)理,、主管、領(lǐng)班,、技工,、指導(dǎo)工。

3,、 績效工資計算辦法

績效工資部分包括營業(yè)績效系數(shù)k1,，非營業(yè)績效系數(shù)k2，損耗系數(shù)k3,，庫存系數(shù)k4

（1）營業(yè)績效系數(shù)k1

部門內(nèi)部技工,、主管、經(jīng)理三級每周上報預(yù)計銷售額,，月底將實(shí)際銷售額和月基本營業(yè)任務(wù)進(jìn)行比較,，定出營業(yè)績效系數(shù)k1，計算方法如下：

k1=（月實(shí)際銷售額-月基本營業(yè)任務(wù)）/月基本營業(yè)任務(wù)

（2）非營業(yè)績效系數(shù)k2

部門內(nèi)主管,、經(jīng)理每月上報預(yù)計非營業(yè)收入,，月底將實(shí)際非營業(yè)額和預(yù)計非營業(yè)收入（應(yīng)高于月基本非營業(yè)任務(wù)）進(jìn)行比較，定出非營業(yè)績效系數(shù)k2,，計算方法如下：

k2=（月實(shí)際非營業(yè)額-預(yù)計非營業(yè)收入）/預(yù)計非營業(yè)收入

（3）損耗系數(shù)k3

每月底，防損部門根據(jù)當(dāng)月各部門損耗紀(jì)錄,，考核技工,、主管、經(jīng)理,，并計入績效工資,。

生鮮損耗系數(shù)：2%＜k3＜5%（包括：魚肉、蔬菜）

熟食損耗系數(shù)：2%＜k3＜3%（包括：面點(diǎn),、熟食）

雜貨損耗系數(shù)：k3＜0.5%

（4）庫存系數(shù)k4

在技工,、主管、經(jīng)理每周上報預(yù)計銷售額后,，由財務(wù)對其進(jìn)行分解（計劃庫存,、損耗），月底庫管部將當(dāng)月部門實(shí)際庫存情況匯報財務(wù),；每月底考核時,，財務(wù)部門根據(jù)當(dāng)月部門實(shí)際庫存情況,，結(jié)合分解的計劃庫存考核技工、主管,、經(jīng)理,，并計入績效工資。

生鮮部：按當(dāng)月盤點(diǎn)情況考核績效,。

k4=當(dāng)月部門實(shí)際庫存/部門上報計劃庫存

雜貨部：按商品定位法控制,，一般商品按7天進(jìn)行周轉(zhuǎn)，有特殊情況及時上報,。

k4=當(dāng)月部門實(shí)際庫存/部門上報計劃庫存

（5）執(zhí)行績效工資的人員,，每月根據(jù)績效系數(shù)的計算公式，自己計算當(dāng)月績效工資（具體折算辦法見績效積分表）,，并于公布月銷售額后3日內(nèi)上報主管領(lǐng)導(dǎo),，最后匯總到財務(wù)，由財務(wù)部會同人事部一同核查,。合理的予以批準(zhǔn),，不合理的退回部門。執(zhí)行少報不補(bǔ),、多報不批原則,。

（6）年節(jié)績效獎的發(fā)放，按節(jié)假日發(fā)放（五一,、十一,、元旦、春節(jié)）,。本季度內(nèi)各月績效積分累計,，既是本季績效積分。

說明：

（1）生鮮,、雜貨經(jīng)理的考績積分,，由所轄各部組綜合指標(biāo)構(gòu)成，四項績效系數(shù)（k1k2k3k4）按部門月底實(shí)際完成情況計算考績,。

（2）部組主管的考績按部組內(nèi)四項績效系數(shù)（k1k2k3k4）實(shí)際完成情況考核,。

（3）部門內(nèi)技工考績按損耗系數(shù)k3、庫存系數(shù)k4,、產(chǎn)成率,、產(chǎn)品質(zhì)量考績。

4,、 超市人員管理辦法

執(zhí)行超市員工競爭上崗原則

（1）普通員工級：分一級員工和二級員工,，每三月進(jìn)行一次考察，實(shí)行優(yōu)上劣下,。優(yōu)秀的二級員工上升為一級員工,，不合格的一級員工降為二級員工,；每半年進(jìn)行一次員工更新，實(shí)行末尾淘汰,，對不合格的一級員工及二級員工予以辭退,，并招收新員工更新血液。

考察標(biāo)準(zhǔn)按員工考核積分表進(jìn)行,，對低于規(guī)定積分標(biāo)準(zhǔn)的員工予以辭退,。優(yōu)秀員工可晉升為指導(dǎo)工。

（2）指導(dǎo)工：每半年進(jìn)行一次考核,，合格的指導(dǎo)工可晉升為領(lǐng)班,，不合格指導(dǎo)工降為普通員工。

（3）技工：按績效積分進(jìn)行考核,，對積分低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)員工予以辭退,。

（4）領(lǐng)班級：每半年進(jìn)行一次考核，考察標(biāo)準(zhǔn)按考核積分表進(jìn)行,，對積分低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)班予以降級,。

（5）干部級（包括主管和經(jīng)理）：每半年進(jìn)行全面考察，考察標(biāo)準(zhǔn)按績效積分表進(jìn)行,，實(shí)行考績積分綜合評定,，對積分低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)或連續(xù)三個月完不成基本營業(yè)任務(wù)的干部予以辭退。