為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

薪酬績效方案設(shè)計(jì)篇一

一個(gè)學(xué)期就要結(jié)束了,，通過這學(xué)期對(duì)《薪酬管理》《人力資源管理》課程的學(xué)習(xí)，受益匪淺,！對(duì)人力資源管理專業(yè)的興趣也在學(xué)習(xí)這些課程中日益升溫,，通過深入企業(yè)調(diào)查研究，我發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)與理想中的差距,。中國大部分企業(yè)的薪酬制度尚待完善,，員工流失率偏高的主要原因于此相關(guān)。將理論運(yùn)用于實(shí)踐,，既強(qiáng)化了理論,，又增加了自己的工作經(jīng)歷，所以員工薪酬方案課程設(shè)計(jì)具有重要的意義,。通過把人力資源管理與薪酬管理方面的理論知識(shí)結(jié)合起來來進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,，對(duì)提高我們的專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)和鍛煉我們的綜合能力有重要的意義和深遠(yuǎn)的影響。

通過這次的課程設(shè)計(jì),，使我學(xué)會(huì)了很多東西,，包括書本上的理論知識(shí)及書本上學(xué)不到的知識(shí)。具體的收獲與體會(huì)如下：

一,、通過課程設(shè)計(jì),，使我加深了對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解與鞏固，并能將課本上的純理論應(yīng)用到實(shí)踐中,，進(jìn)一步加深了對(duì)知識(shí)的認(rèn)識(shí),。同時(shí)，也有助于對(duì)其他知識(shí)的理解?，F(xiàn)在,，我不但對(duì)圖解法和解析法有了更深入的理解，而且熟練了應(yīng)用圖解法對(duì)員工薪酬分析,。

二,、培養(yǎng)了我耐心、仔細(xì),、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,。這次課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容中 涉及到繪畫薪酬結(jié)構(gòu)簡圖。在繪圖過程中,，對(duì)比例尺的選定以及合理的布圖都要有細(xì)致的規(guī)劃,，這是最考驗(yàn)一個(gè)人的耐心與嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度的過程，只有這樣才能使繪制的薪酬結(jié)構(gòu)簡圖更準(zhǔn)確,、更美觀。

三,、通過此次課程設(shè)計(jì),，我學(xué)會(huì)了市場調(diào)查的步驟,，體會(huì)到了調(diào)查的艱難性。掌握文獻(xiàn)搜索技巧和方法,，信息的篩選與處理,，鍛煉了自己的專業(yè)素養(yǎng)與能力，豐富了自己的閱歷與見識(shí),，在實(shí)踐與理論相結(jié)合的過程中進(jìn)一步加深了對(duì)薪酬管理的理解和體會(huì),。

四、通過此次課程設(shè)計(jì),，我學(xué)會(huì)了在設(shè)計(jì)中發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作中存在的問題學(xué)會(huì)根據(jù)薪酬理論知識(shí)提出自己的見解,、觀點(diǎn)和解決方法；學(xué)習(xí)企業(yè)工作人員踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng),，培養(yǎng)敬崗愛業(yè)的務(wù)實(shí)精神,；鍛煉與人相處和獨(dú)立工作的基本能力，訓(xùn)練相關(guān)專業(yè)工作記錄和專業(yè)研究的寫作能力,，為以后的學(xué)習(xí)和將來參加工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

作為人力資源管理專業(yè)的本科生，我們必須努力學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),，鍛煉自己的專業(yè)素養(yǎng)才能在未來的激烈競爭中擁有一席之地,。

薪酬績效方案設(shè)計(jì)篇二

附件1：

河北世紀(jì)大飯店物業(yè)管理有限公司

薪酬方案設(shè)計(jì)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：張?jiān)?/p>

副組長：賈素軍、關(guān)強(qiáng)

組員：喬振林,、鞠東林,、張承先、李磊,、景國偉,、張建偉、鞏燕鵬,、田佳,、孫立強(qiáng)、李建輝,、李艷偉,、盛曉云、李軍,、王德利,、朱堯鵬、林疆,、何娜,、杜志維

主要職責(zé)：

1、公司薪酬戰(zhàn)略,、薪酬體系計(jì)劃書,、薪酬福利制度,、薪資標(biāo)準(zhǔn)、員工薪酬調(diào)整等事項(xiàng)的審批,；

2,、薪酬管理體系建設(shè)與推行、薪酬管理會(huì)議組織與召開,、會(huì)議任務(wù)部署與分工,、會(huì)議決議事項(xiàng)檢查與跟進(jìn)。

下設(shè)二個(gè)執(zhí)行,、監(jiān)督辦公室及一個(gè)操作組具體完成此項(xiàng)工作

執(zhí)行辦公室

主任：關(guān)強(qiáng)

成員：喬振林,、鞠東林、張承先,、李磊,、主要職責(zé)：公司薪酬體系計(jì)劃的制定及審核；薪資核算方法的制定與審核,；薪酬制度流程的制定及審核,；薪資表的制定與審核；

監(jiān)督辦公室

主任：賈素軍

成員：楊勇振,、林疆,、李艷偉、李軍,、何娜,、杜志維

主要職責(zé)：對(duì)公司薪酬體系計(jì)劃的制定及審核、薪資核算方法的制定與審核,、薪酬制度流程的制定及審核,、薪資表的制定與審核過程提供相關(guān)建議并監(jiān)督執(zhí)行；對(duì)薪酬執(zhí)行過程的監(jiān)督管理,。

崗位測評(píng)小組

成員：喬振林,、景國偉、楊勇振,、林疆,、何娜、杜志維

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司各類崗位評(píng)估,。

操作組

成員：喬振林,、景國偉、孫旭光,、李雪,、王嘉龍

主要職責(zé)：

項(xiàng)目相關(guān)方案的起草工作；相關(guān)資料的匯總、制作ppt,、崗位評(píng)估自動(dòng)生成系統(tǒng)研制,、各種圖表的制作等等協(xié)助工作。

薪酬績效方案設(shè)計(jì)篇三

薪酬方案設(shè)計(jì)與案例

有些中小企業(yè),，沒有完善的正式薪酬體系，但照樣通過談判工資進(jìn)行工資發(fā)放,。公司業(yè)務(wù)和人員規(guī)模發(fā)展到一定程度,，建立合適的薪酬體系是遲早的事。

第五-八章,，圍繞著公司薪酬體系的建立展開,。從薪酬體系-薪點(diǎn)制，配套的職位分析,、職位評(píng)估,，最后形成薪酬制度。

現(xiàn)在,，我們轉(zhuǎn)入分類薪酬方案設(shè)計(jì),。這與薪酬體系設(shè)計(jì)有很大區(qū)別。

薪酬體系的設(shè)計(jì)和操作,，應(yīng)該是hr的范圍,。但除了通用的薪酬體系，公司也有各種薪酬方案,，部分掌握在老總,、副總、各部門經(jīng)理手中,，hr只是對(duì)最后出來的結(jié)果,，到工資科目中去計(jì)算。也有的hr比較強(qiáng),，能夠自主設(shè)計(jì),、操盤。在控股集團(tuán)總部,、公司總部,、銷售公司、工廠,、工程公司等不同位置的hr,，對(duì)各類薪酬方案也側(cè)重自己掌握分管的類型，對(duì)其他類型不一定精通,。

各種薪酬方案,，包括年薪制、銷售獎(jiǎng)金提成、計(jì)件工資,、項(xiàng)目獎(jiǎng),、津貼補(bǔ)貼、股權(quán)期權(quán),、工資總額與業(yè)績掛鉤,、年終獎(jiǎng)、特殊薪酬方案（企業(yè)年金）,、福利項(xiàng)目等,。

一句話，薪酬方案的設(shè)計(jì),，與薪酬體系設(shè)計(jì)的思路不同,。本章正試圖從思路上總體講解如何進(jìn)行分類的薪酬方案設(shè)計(jì)。具體案例在后續(xù)章節(jié)詳細(xì)介紹,。

一,、年薪制及適用人群

（一）年薪制主要適用哪些人群？一般以中高層,、銷售人員為主,。

薪點(diǎn)制是從月收入去考慮年收入，而年薪制從年收入入手,。為何要這么做,？其中一個(gè)理由是，相對(duì)低薪資的職位人群,，跟他講3000元/月,、3500元/月、4000元/月,，比較好聽,，都是整數(shù)。相對(duì)高薪資的職位人群,，跟他講,，15萬/年、20萬/年,、30萬/年,，比較好聽，都是整數(shù),。

薪點(diǎn)制,，基本工資是固定的，績效工資與基本工資有明確的比例關(guān)系,，考核的部分,，只限于績效工資（平時(shí)，年終），總體來看,，固定收入占比大,，浮動(dòng)收入占比相對(duì)小。

年薪制,，年薪雖然高,，但要切塊，固定收入占比相對(duì)低,?？冃И?jiǎng)金可能被劃分為季度平時(shí)的，也有年終的風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金,，上下浮動(dòng)的幅度要大。也有的整個(gè)年薪包要與業(yè)績掛鉤,，浮動(dòng)幅度更大,。也有過去的承包制的年薪，要交押金（風(fēng)險(xiǎn)抵押金）,。

風(fēng)險(xiǎn)抵押金,，在上世紀(jì)80年代、90年代的民企比較常見,，2000年以后相對(duì)較少,。后來創(chuàng)業(yè)板、中小板起來后,，風(fēng)***司,、基金公司與擬上市公司大股東簽訂的對(duì)賭協(xié)議，或大股東與持股高管簽訂的持股協(xié)議中,，都有高風(fēng)險(xiǎn),、高激勵(lì)的特點(diǎn)。只是風(fēng)險(xiǎn)抵押金是要職業(yè)經(jīng)理人拿出真金白銀,，而對(duì)賭協(xié)議是對(duì)股份（未來能夠帶來大筆收益）與持續(xù)幾年的經(jīng)營業(yè)績達(dá)標(biāo)掛鉤,。

（二）年薪制的設(shè)計(jì)，要點(diǎn)在于：

1．適用職位范圍

2．矩陣表：幾個(gè)等級(jí)的職等和職位族（中高層,、銷售）

3．年收入的水平高低確定：表中的數(shù)據(jù),。

4．年薪的組成（結(jié)構(gòu)）和比例：基本，平時(shí)獎(jiǎng)金,，年終風(fēng)險(xiǎn),。

5．換算到月工資。

6．如何考核：整體年薪與業(yè)績掛鉤,？還是績效獎(jiǎng)金,、風(fēng)險(xiǎn)年薪與業(yè)績掛鉤？基本年薪是否會(huì)被扣罰？考核整個(gè)部門（分公司）還是個(gè)人+部門的結(jié)合,？業(yè)績?yōu)橹?，還是業(yè)績+能力態(tài)度的考評(píng)的結(jié)合？

7．有些還要考慮：業(yè)績超額,，超額獎(jiǎng)勵(lì)如何發(fā)放,？

8．高年薪的合理避稅。

2014年起政府推行企業(yè)年金的個(gè)稅遞延新政策,，年薪制可以與企業(yè)年金綜合考慮,。畢竟，如果高管不缺錢,，年薪高,，從個(gè)稅少繳和補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)的退休工資來考慮，有操作的空間,。

總的來說,，年薪制方案，雖然是薪酬方案,，但從操作完整來看,，一定與績效考核緊密相關(guān)，只是考核方案部分作為薪酬方案的組成和附件,。

銷售一般拿提成,，也有拿獎(jiǎng)金的，所以統(tǒng)稱為銷售獎(jiǎng)金提成方案,。

提成的計(jì)算依據(jù)銷售業(yè)績*提成比例,，業(yè)績好壞與浮動(dòng)收入有直接的線性關(guān)系。也有分段的提成比例,。

獎(jiǎng)金是一個(gè)系數(shù)范圍,，業(yè)績好壞與浮動(dòng)收入是在一個(gè)基數(shù)的上下限浮動(dòng)，浮動(dòng)相對(duì)小,。

工資是公司先支付,，員工再干活。提成是員工先做出業(yè)績,，根據(jù)合同額,、銷售額、毛利,、凈利等計(jì)算,，發(fā)放一般要等回款到賬才能支付，甚至有回款率的設(shè)定要求作為條件,。

正式發(fā)布的銷售獎(jiǎng)金提成方案,，都是告訴你：什么業(yè)務(wù),，什么業(yè)績，提成比例多少,。而在發(fā)布前,，一定有多次的初稿、討論稿,、測算,。也就是提成比例，是倒測出來的,。

幕后設(shè)計(jì)的主角,，他是怎么考慮的呢？

第一步,，大致確定你的年收入水平,。與行業(yè)、地區(qū)比較,，本公司的定位,。假定20萬。

第二步,，劃分比例。如：固定：浮動(dòng)=4：6,。

第三步,，浮動(dòng)部分拆分為獎(jiǎng)金+提成。如：浮動(dòng)收入=12萬,，考核獎(jiǎng)金=4萬,，提成=8萬。

第四步,，銷售配額的框算,。要完成1000萬，需要多少人比較合理,。如：某辦事處10人,，人均100萬的合同額，公司老板或副總認(rèn)為這個(gè)必須達(dá)成,。

第五步,，倒推出提成比例。如：提成=8萬,，對(duì)應(yīng)合同額=100萬,，提成比例p多少？p=8/100=8%,。

第六步,，提成依據(jù)選取,。合同額對(duì)公司來說不一定是最好的提成依據(jù)，因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn),，要風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。怎么辦？換成銷售額（已經(jīng)開票或發(fā)貨）,、毛利,、凈利。假定100萬的合同額,，測算出：銷售額90萬,、毛利30萬、凈利15萬,，則提成比例,，見表9.1。

第七步,，再問一個(gè)問題,，提成比例是否需要分段呢？

如：達(dá)到目標(biāo),，提成比例=8%,。就要考慮：超過目標(biāo)，提成比例多少,？9%嗎,？低于目標(biāo)，提成比例多少,？7%嗎,？見表9.2。

第八步,，保底和封頂,。提成方案，一定會(huì)問到：底薪是否有,，最高多少封頂,。如：低于目標(biāo)的多少比例，提成比例為0%,？高于目標(biāo)的多少比例,，提成比例要封頂？

第九步,，確定提成的計(jì)算公式,。如：提成=銷售額*提成比例。

第十步,，提成支付,。根據(jù)回款到賬作為條件,，按比例支付或達(dá)到90%再支付。多少個(gè)月內(nèi)支付,。

總結(jié)下,，提成的設(shè)計(jì)思路，就是下圖的變通,。工程量是工程公司的產(chǎn)值,，也可以是銷售額、萬元產(chǎn)值,、毛利等,。

當(dāng)然，在經(jīng)濟(jì)不景氣,，業(yè)績不好的年份,，可能還有階梯式的提成。見圖9.2,。

舉例來說,，銷售額每增加滿100萬，提成比例增加1%,，而銷售額增加不滿100萬,，提成比例不變

下面介紹獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)思路。兩個(gè)要點(diǎn)：確定獎(jiǎng)金基數(shù),、績效指標(biāo),。績效指標(biāo)更多是選取與銷售相關(guān)的,。獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)圖，見圖9.3,。

更進(jìn)一步的問題：

根據(jù)個(gè)人業(yè)績,，還是團(tuán)隊(duì)業(yè)績，還是公司業(yè)績,？還是組合,？勤勞的蜜蜂有糖吃

銷售線除了銷售人員，也有客服人員,、商務(wù),、技術(shù)支持，這些人是拿績效工資,，還是與提成相關(guān),？與本團(tuán)隊(duì)自己對(duì)應(yīng)，還是從銷售部門的提成中再切塊呢,？

這就需要變化了,。

薪酬績效方案設(shè)計(jì)篇四

房地產(chǎn)公司的薪酬方案設(shè)計(jì)案例（上）

2009-4-24 摘 要：本文采用自行開發(fā)的結(jié)構(gòu)化訪談問卷與測評(píng)量表,，通過h置地公司的調(diào)查，總結(jié)提出了民營房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)薪酬方案設(shè)計(jì)的三條原則,。在此基礎(chǔ)上結(jié)合我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及h置地公司具體情況,，對(duì)其薪酬方案設(shè)計(jì)進(jìn)行了個(gè)案性的探討。

關(guān)鍵詞：民營房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),，薪酬方案設(shè)計(jì),，h置地公司

隨著國家一系列宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，民營房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)贏利模式必然從基于權(quán)力尋租獲取土地和粗放式經(jīng)營獲取高額利潤,，逐步向靠實(shí)力競標(biāo)獲取土地,、靠科學(xué)管理來獲取合理利潤轉(zhuǎn)變。對(duì)民營房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說,，通過科學(xué),、合理的薪酬方案設(shè)計(jì)，最大程度地激發(fā)并保留每一位員工工作的積極性,、主動(dòng)性及創(chuàng)造性,，乃是其獲得核心競爭力的最主要手段之一。

目前國內(nèi)專門研究薪酬方案設(shè)計(jì)的文獻(xiàn)（劉佳涵,，2002,；蔣龍成、肖卜杭2006,；龔菠萍,，2007；楊雪冰,，2007,；王月新，2005,；沈正寧,，2007等等）大多采用思辨方法，從理論上對(duì)相關(guān)研究對(duì)象的薪酬方案進(jìn)行探索,，由于缺乏個(gè)案性實(shí)證檢驗(yàn),，這些成果對(duì)薪酬方案設(shè)計(jì)的指導(dǎo)作用較為有限。所以,，對(duì)薪酬方案設(shè)計(jì)進(jìn)行個(gè)案性探討具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義,。

一、案例研究背景

（一）h置地公司簡介

北京h置地公司成立于2001年3月,，是一家專注房地產(chǎn)開發(fā)的民營企業(yè),。公司成立以來，先后在北京,、天津,、重慶,、貴陽等地開發(fā)了多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，累計(jì)竣工面積約300萬平方米,，在建及待開發(fā)面積200多萬平方米,，是一家很有代表性的中型民營房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。h置地公司組織層級(jí)分為一級(jí)部門和二級(jí)部門,。一級(jí)部門指公司總部各職能中心及各地方城市公司（見圖1）,；二級(jí)部門是指各一級(jí)部門下屬各職能及操作部門。如城市公司為一級(jí)部門,，而城市公司下設(shè)的工程管理中心等部門為二級(jí)部門,。

（二）h置地公司薪酬現(xiàn)狀及存在問題

近年來，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大及行業(yè)競爭的日益加劇,，公司一直沿用的談判制薪酬方案的弊端日益顯現(xiàn),，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1.薪酬方案的不透明性嚴(yán)重影響了關(guān)鍵崗位人才的引進(jìn)與保留。談判制薪酬方案不透明,，因而很不規(guī)范,。很多專業(yè)人員對(duì)這種“密室交易”的不規(guī)范管理模式并不接受，這導(dǎo)致公司發(fā)展急需的城市公司總經(jīng)理等高級(jí)專門人才難以引進(jìn),，不少崗位長期空缺,，大大影響了公司的運(yùn)作效率。

2.年終獎(jiǎng)發(fā)放額度逐年攀升,，但激勵(lì)效果日趨遞減,。由于年終獎(jiǎng)的發(fā)放沒有具體的績效依據(jù)，可變薪酬與績效之間本應(yīng)具有的杠桿作用與激勵(lì)效用并未得到應(yīng)有體現(xiàn),。公高管與部門年終獎(jiǎng)發(fā)放額度,，均由董事長一人拍腦袋決定。雖然年終獎(jiǎng)人均水平逐年大幅遞增,，但激勵(lì)效果日漸衰減,。

3.基本薪酬的內(nèi)部公平性普遍受到質(zhì)疑。大部分員工基本薪酬多年不變,，少部分員工不定期有所增長，個(gè)別員工增長過快,。由于缺乏明朗化的績效評(píng)價(jià)體系與薪酬制度體系作為支撐,，基本薪酬的內(nèi)部公平性受到員工的普遍質(zhì)疑，大大影響了員工工作積極性及主動(dòng)性,。

在這樣的背景下,，應(yīng)h置地公司董事長的邀請(qǐng)，我們對(duì)公司薪酬現(xiàn)狀進(jìn)行了全面調(diào)查并設(shè)計(jì)了符合其產(chǎn)業(yè)特色及公司發(fā)展階段的薪酬方案,。

二,、調(diào)查方法與數(shù)據(jù)分析

本研究采用多對(duì)一結(jié)構(gòu)化訪談與全員匿名問卷抽樣調(diào)查相結(jié)合的方法來獲取相關(guān)實(shí)證數(shù)據(jù),。

（一）多對(duì)一面對(duì)面結(jié)構(gòu)化訪談及編碼

2008年1月，我們利用h置地公司在天津召開年會(huì)期間,，對(duì)出席本次會(huì)議的23位一級(jí)部門正副職（本研究定義為高層管理者,，簡稱高管）進(jìn)行了多對(duì)一的結(jié)構(gòu)化訪談。訪談內(nèi)容主要包括高管的薪酬滿意度,、內(nèi)部公平性及外部競爭力的自我感知及權(quán)力與資源配置,、高管激勵(lì)模式等幾個(gè)方面。訪談結(jié)束后,，由各訪談小組對(duì)訪談?dòng)涗浿鹨贿M(jìn)行編碼并獨(dú)立校對(duì),，最后經(jīng)課題組全體人員共同提煉，結(jié)論如下：

1.薪酬滿意度,。受訪者中有65%的人表示基本滿意,，4%明確表示不滿意，31%表示說不清楚,。

2.薪酬外部競爭力,。總部職能部門高管普遍認(rèn)為公司薪酬具有一定的市場競爭力,，而城市公司高管的看法則相反,，呈現(xiàn)出明顯的集群分歧。

3.薪酬內(nèi)部公平性,。認(rèn)為基本公平與不太公平者各約占50%,，個(gè)體差異很大且無明顯規(guī)律可尋。

4.高管權(quán)力及資源配置,。受訪者普遍反映,，公司目前沒有賦予他們足夠的資源和權(quán)力去促進(jìn)下屬工作的積極性、主動(dòng)性及創(chuàng)造性,。

5.高管的長期激勵(lì),。受訪者普遍認(rèn)為，公司薪酬方案中對(duì)高管的長期激勵(lì)在功能上是缺失的,。

（二）全員匿名問卷抽樣調(diào)查及結(jié)果分析

匿名問卷包括薪酬外部競爭力,、內(nèi)部公平性、個(gè)人公平感,、薪酬理解度等四個(gè)采用自陳式likert5級(jí)量表調(diào)查的薪酬自我感知維度,，以及一個(gè)薪酬支付要素（崗位職責(zé)、個(gè)人能力,、個(gè)人績效,、部門績效、公司績效、物價(jià)水平,、學(xué)歷水平,、個(gè)人資歷、其他因素）偏好排序題,。

匿名調(diào)查問卷在h置地公司員工代表大會(huì)上共發(fā)放190份,，回收有效問卷172份。其中,，高層管理者20人,，中基層管理者73人（中層23人，基層50人,，為統(tǒng)計(jì)方便本文并稱為中層管理者,，下同），基層員工79人,。有效問卷經(jīng)spss統(tǒng)計(jì)軟件處理后,，得到了各級(jí)員工對(duì)薪酬現(xiàn)狀的自我感知及薪酬支付要素偏好如下：

1.薪酬現(xiàn)狀的自我感知

薪酬現(xiàn)狀自我感知是員工對(duì)個(gè)人薪酬現(xiàn)狀的綜合感受，包括薪酬理解度,、外部競爭力,、內(nèi)部公平感、個(gè)人公平感四個(gè)維度（見圖2）,。

（1）薪酬理解度,。從圖2中可以看出，中層管理者薪酬理解度的得分（2.7）明顯低于高層管理者與基層員工（3.0）,，說明公司中層管理者最不清楚自己薪酬支付的標(biāo)準(zhǔn)及原則,。

（2）薪酬外部競爭力。高層管理者的評(píng)分（3.6）高于中層管理者（3.26）及基層員工（3.22）,，說明公司員工層級(jí)越高,，薪酬越具外部競爭力。

（3）薪酬內(nèi)部公平感,。高,、中、基層員工的評(píng)分分別為2.85,、3.11,、3.16，說明公司員工層級(jí)越高,，對(duì)公司薪酬內(nèi)部公平性的評(píng)價(jià)越低,。

（4）薪酬個(gè)人公平感。中層管理者評(píng)價(jià)（3.72）明顯高于高層管理者（3.15）和基層員工（3.06）,，說明公司中層管理者自我感覺最公平,，高層管理者次之，基層員工最低,。2.薪酬支付要素偏好分析

對(duì)不同層級(jí)員工支付要素偏好進(jìn)行第一因子,、第二因子、第三因子排序,，在此基礎(chǔ)上,，對(duì)第一因子按序次分別賦予9、8,、7分,，第二因子按序次分別賦予6、5,、4分,，第三因子按序次分別賦予3、2,、1分,，則可得公司不同層級(jí)員工薪酬支付要素偏好排序，見表1,。

根據(jù)表1并結(jié)合20／80原則可以看出,，h置地公司高層管理者薪酬支付要素偏好依序?yàn)椋簜€(gè)人能力（11分）、崗位職責(zé)（9.5分）和公司績效（8.5分）,、部門績效與個(gè)人績效（同為8分）,，貢獻(xiàn)率為100%。中層管理者薪酬支付要素偏好依序?yàn)椋簜€(gè)人能力（14分）,、個(gè)人績效（14分）和崗位職責(zé)（11分）,，3項(xiàng)合計(jì)貢獻(xiàn)率為86%?；鶎訂T工薪酬支付要素偏好依序?yàn)椋簫徫宦氊?zé)（16分）,、個(gè)人能力（14分）和物價(jià)水平（8分），3項(xiàng)合計(jì)貢獻(xiàn)率為85%,。由此看來,，h置地公司全體員工都認(rèn)為崗位職責(zé)與個(gè)人能力是其薪酬方案設(shè)計(jì)的最基礎(chǔ)要素。有所不同的是,，高層管理者認(rèn)為還應(yīng)在公司績效,、部門績效與個(gè)人績效之間取得恰當(dāng)平衡，并以此作為薪酬支付一個(gè)重要因素,；中層管理者認(rèn)為還要充分考慮個(gè)人績效,，而基層員工則認(rèn)為物價(jià)因素也是薪酬方案設(shè)計(jì)中需考慮的因素。

（未完待續(xù)）

作者：李永瑞 畢妍 李俊莉 王昌海 于海波 王洛忠 來源：《中國人力資源開發(fā)》2009年第2期

責(zé)任編輯：俞江月

房地產(chǎn)公司的薪酬方案設(shè)計(jì)案例（下）

2009-4-24

三,、h置地公司薪酬方案設(shè)計(jì)

（一）h置地公司薪酬方案設(shè)計(jì)原則

基于前期對(duì)h置地公司的實(shí)證調(diào)查,，我們經(jīng)反復(fù)討論，確定了h置地公司薪酬方案設(shè)計(jì)應(yīng)遵循如下原則：

1.內(nèi)部公平性與外部競爭力相結(jié)合的原則

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，h置地公司全體員工對(duì)公司薪酬的內(nèi)部公平性與外部競爭力都不夠滿意,，并一致認(rèn)為崗位職責(zé)與個(gè)人能力是薪酬支付要素的重要依據(jù)：“以前是把自身企業(yè)的薪酬水平和最佳企業(yè)標(biāo)桿進(jìn)行比較,，現(xiàn)在則考慮怎樣把薪酬與企業(yè)的內(nèi)在需求、戰(zhàn)略要求和文化要求相匹配”,，由此提出了“內(nèi)部公平性與外部競爭力相結(jié)合”的原則,。2.因需而變的層級(jí)差異性原則

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不同層級(jí)員工在薪酬認(rèn)知和薪酬支付要素偏好方面存在很大差異,，所以在具體的薪酬方案設(shè)計(jì)中要遵循因需而變的層級(jí)差異性原則,。具體而言，就是要滿足高層管理者的“成就感”,、中層管理者的“自豪感”和基層員工的“安全感”,。3.壓力傳遞與收益共享相結(jié)合的原則

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，h置地公司高層管理者普遍反映他們的權(quán)力及資源配置不足,，高管的長期激勵(lì)機(jī)制缺乏系統(tǒng)的制度安排,，希望其薪酬方案的設(shè)計(jì)應(yīng)在公司績效、部門績效與個(gè)人績效之間取得恰當(dāng)平衡,，而中層管理者在薪酬支付要素偏好中特別強(qiáng)調(diào)了個(gè)人績效,，基層員工特別強(qiáng)調(diào)了物價(jià)水平?；诖?，有必要通過“目標(biāo)責(zé)任書”來明確高層管理者與公司之間的責(zé)權(quán)利關(guān)系。

（二）h置地公司薪酬方案設(shè)計(jì)

基于如上原則,，我們對(duì)h置地公司的薪酬方案設(shè)計(jì)進(jìn)行了個(gè)案性的實(shí)證探討,，要點(diǎn)如下： 1.崗位評(píng)價(jià)

課題組運(yùn)用hay咨詢公司的崗位評(píng)價(jià)工具對(duì)公司的六大職能中心及城市公司的全部崗位進(jìn)行了崗位評(píng)價(jià)，并以此來確定崗位工資,。崗位評(píng)價(jià)分別從崗位職責(zé),、專業(yè)背景、溝通協(xié)調(diào),、問題解決等四個(gè)要素來進(jìn)行評(píng)估,，每個(gè)要素對(duì)應(yīng)權(quán)重值由公司高管與我們確定（見表2）。另外,，根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的分?jǐn)?shù),，以50分為單位進(jìn)行分級(jí)，將公司決策層（董事長,、總裁,、副總裁等）以下高級(jí)、中級(jí)及基層崗位一共劃分為12級(jí),。

2.薪酬調(diào)查與崗位工資定位

基于崗位價(jià)值評(píng)估結(jié)果,，為在薪酬定位中能將“高層成就感,、中層自豪感及基層安全感”落到實(shí)處，我們?cè)谌鎱⒖剂颂凸?007對(duì)跨區(qū)域開發(fā)的31家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)薪酬市場調(diào)查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，基于h置地公司各級(jí)員工薪酬現(xiàn)狀,，決定把h置地公司基層員工崗位工資從當(dāng)前60-65分位調(diào)整到75-85分位；中層管理者崗位工資從當(dāng)前65-70分位調(diào)整到80分位左右,；高層管理者崗位工資仍然保持當(dāng)前90分位不變。此外,，根據(jù)h置地公司在行業(yè)中所處中等偏下地位及公司人力資源現(xiàn)狀,，對(duì)一些為公司創(chuàng)造高價(jià)值，市場上又極為稀缺的專業(yè)人才,，如土建工程師,、工程造價(jià)師等，崗位工資實(shí)行了程度不等的升級(jí),。最終確定了各崗位等級(jí)對(duì)應(yīng)的薪點(diǎn),，其中1-5級(jí)為15元/分；6級(jí)為16元/分,；7-9級(jí)為25元/分,；10級(jí)以上為35元/分。運(yùn)用崗位評(píng)價(jià)得出的分?jǐn)?shù)乘以對(duì)應(yīng)級(jí)別的薪點(diǎn)即得出各崗位的崗位工資,。表3是h置地公司總部相關(guān)崗位價(jià)值評(píng)估結(jié)果,、對(duì)應(yīng)崗位等級(jí)及崗位工資資料庫截圖。

3.績效工資設(shè)計(jì)

崗位評(píng)價(jià)與基于行業(yè)薪酬市場調(diào)查的崗位工資定位,，較好地體現(xiàn)了薪酬方案設(shè)計(jì)的內(nèi)部公平性與外部競爭力相結(jié)合的原則,。而壓力傳遞與收益共享相結(jié)合及因需而變的層級(jí)差異性的原則，主要通過績效工資的設(shè)計(jì)來體現(xiàn),，具體方案如下：

（1）一級(jí)部門為虛擬財(cái)務(wù)獨(dú)立核算單位,，其負(fù)責(zé)人績效考核周期為考核，績效工資以年終獎(jiǎng)形式發(fā)放,，并與所轄一級(jí)部門年終績效考核系數(shù)掛鉤,。

①績效考核系數(shù)低于基準(zhǔn)考核系數(shù)50%（不含）者，不享受年終績效工資,。

②績效考核系數(shù)為基準(zhǔn)考核系數(shù)50%～100%者,，年終績效工資核發(fā)公式為：p1＝（基準(zhǔn)年薪×30%×｜基準(zhǔn)考核系數(shù)／實(shí)際考核系數(shù)-2｜）。

③績效考核系數(shù)為基準(zhǔn)考核系數(shù)100%以上（不含）者,，年終績效工資核發(fā)公式為：p2＝（基準(zhǔn)年薪×30%×2×實(shí)際考核系數(shù)／基準(zhǔn)考核系數(shù)）,。

（2）二級(jí)部門負(fù)責(zé)人（含）以下員工績效考核周期為季度考核，績效工資以季度獎(jiǎng),、年終獎(jiǎng)形式發(fā)放,。季度獎(jiǎng)在年薪中的比例與在不同季度的分配比例見表4,。

二級(jí)部門負(fù)責(zé)人（含）以下員工季度獎(jiǎng)與個(gè)人季度績效考核系數(shù)掛鉤，季度獎(jiǎng)金二季度獎(jiǎng)基數(shù)個(gè)人季度考核系數(shù),；如果所在一級(jí)部門績效考核系數(shù)低于基準(zhǔn)考核系數(shù),，不另發(fā)年終獎(jiǎng),；如果高于基準(zhǔn)考核系數(shù),，年終獎(jiǎng)核發(fā)公式為：

p3＝[基準(zhǔn)年薪×季度獎(jiǎng)在年薪中的基準(zhǔn)比例×個(gè)人績效考核系數(shù)加權(quán)平均值×（一級(jí)部門年終實(shí)際考核系數(shù)／一級(jí)部門基準(zhǔn)考核系數(shù)-1））

四,、總結(jié)與展望

本案例研究采用匿名問卷調(diào)查的定量研究與結(jié)構(gòu)化訪談的定性研究的方法,，結(jié)合h置地公司的實(shí)際,，基于調(diào)查結(jié)果,，凝練出“高層具有成就感,、中層具有自豪感,、基層具有安全感”的薪酬方案設(shè)計(jì)理念,，并在此基礎(chǔ)上提煉出“內(nèi)部公平性與外部競爭力相結(jié)合”,、“壓力傳遞與收益共享”及“因需而變的層級(jí)差異管理”薪酬方案設(shè)計(jì)的三條基本原則。由于h置地公司是一家典型的本土民營房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),，其薪酬方案設(shè)計(jì)過程中所面臨的諸多問題不僅是眾多的中國民營房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所面臨的共同問題,，也是其他所有制形式企業(yè)所面臨的共同問題。所以,，本研究不論是研究工具與研究方法,，還是由此提煉出的相關(guān)結(jié)論，對(duì)不同所有制,、不同行業(yè)企業(yè)的薪酬方案設(shè)計(jì),，都具有相當(dāng)?shù)慕梃b意義。

需要指出的是,，本研究所設(shè)計(jì)的薪酬方案,，是針對(duì)北京h置地公司在特定發(fā)展階段所面臨的具體問題而提煉出的解決方案，在將相關(guān)結(jié)論及理論成果推廣至其他房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),，甚至其它類型的企業(yè)時(shí),，由于各企業(yè)所處發(fā)展階段，所面臨的經(jīng)營環(huán)境等諸多因素不同,，還需謹(jǐn)慎對(duì)待,，這也是今后研究需要進(jìn)一步探討的問題。

作者：李永瑞 畢妍 李俊莉 王昌海 于海波 王洛忠 來源：《中國人力資源開發(fā)》2009年第2期

責(zé)任編輯：俞江月

薪酬績效方案設(shè)計(jì)篇五

湖南省郴州火力發(fā)電廠 項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì)

目 錄

一,、項(xiàng)目背景…………………………………………………………3

二,、項(xiàng)目概況…………………………………………………………3 2.1項(xiàng)目名稱 2.2項(xiàng)目合作方 2.3項(xiàng)目融資方式 2.4項(xiàng)目建設(shè)周期

三、項(xiàng)目的具體安排…………………………………………………4 3.1融資結(jié)構(gòu) 3.2核心問題的解決

四,、信用保證結(jié)構(gòu)……………………………………………………5

五,、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………………………………6 5.1風(fēng)險(xiǎn)來源 5.2防范措施

六、項(xiàng)目的效益分析…………………………………………………8 6.1環(huán)境效益 6.2社會(huì)效益

七,、最終評(píng)估…………………………………………………………9

湖南省郴州火力發(fā)電廠 項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì)

一,、項(xiàng)目背景

能源短缺和環(huán)境污染是人類當(dāng)前共同面臨的世紀(jì)性難題,。隨著工業(yè)化和城市化進(jìn)程的加快，重要資源供給不足的矛盾日益突出,。為了解決資源戰(zhàn)略問題,，必須大力開展能源節(jié)約與資源綜合利用。我國“十一五”規(guī)劃建設(shè)從產(chǎn)出方面提出了目標(biāo)要求——人均gdp翻一番,，同時(shí)也提出一個(gè)約束性很強(qiáng)的指標(biāo)——單位gdp能耗要比“十五”期末降低20%,。而實(shí)現(xiàn)單位gdp能耗下降20%的主要途徑有：結(jié)構(gòu)節(jié)能、推進(jìn)技術(shù)節(jié)能,、管理節(jié)能,。2009年哥本哈根氣候大會(huì)期間，中國政府向世界承諾：到2020年中國單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2005年下降40%—45%,。可以看出節(jié)能減排已經(jīng)成為一項(xiàng)政府行為,，是我國“十一五”規(guī)劃的工作重點(diǎn)之一,。

二、項(xiàng)目概況

2.1項(xiàng)目名稱

湖南省郴州火力發(fā)電廠項(xiàng)目融資案例設(shè)計(jì) 2.2項(xiàng)目合作方

該項(xiàng)目的合資雙方分別是：湖南省電力開發(fā)公司（中方）,，合和電力（中國）有限公司（外方,，一家在香港注冊(cè)專門為該項(xiàng)目而成立的公司）。

2.3融資方式

國際銀團(tuán)貸款,。項(xiàng)目投資總額：42億港幣（按86年匯率,，折合5.396億美元）。項(xiàng)目貸款的組成是：日本進(jìn)出口銀行固定利率日元出口信貸26140萬美元,，國際貸款銀團(tuán)的歐洲日元貸款5560萬美元,，國際貸款銀團(tuán)的港幣貸款7500萬美元，中方湖南省電力開發(fā)公司的人民幣貸款（從屬性項(xiàng)目貸款）為9240萬,。

2.4項(xiàng)目建設(shè)周期

在合作期內(nèi),，外方負(fù)責(zé)安排提供項(xiàng)目的全部外匯資金，組織項(xiàng)目建設(shè),，并且負(fù)責(zé)經(jīng)營電廠10年,。外方獲得在扣除項(xiàng)目經(jīng)營成本、煤炭成本和付給中方的管理費(fèi)后全部的項(xiàng)目收益,。合作期滿后,，外方將電廠的資產(chǎn)所有權(quán)和控制權(quán)無償?shù)剞D(zhuǎn)讓給中方，并且退出該項(xiàng)目,。

三,、項(xiàng)目的具體安排

3.1融資結(jié)構(gòu)

在電廠項(xiàng)目中，根據(jù)中外雙方合作協(xié)議的安排,，除了中方提供一定的人民幣資金以外,，全部外匯資金由外方負(fù)責(zé)安排,。合和電力（中國）有限公司根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，著重利用了中方為項(xiàng)目提供的信用保證,，為項(xiàng)目設(shè)計(jì)了一個(gè)有限追索權(quán)的項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu),。3.2核心問題的解決

安排電廠項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu)，它的核心是要解決以下三個(gè)主要問題： ①如何把完工風(fēng)險(xiǎn)從項(xiàng)目投資者身上轉(zhuǎn)移出去,； ②如何為項(xiàng)目的外匯貸款提供擔(dān)保,；

③在項(xiàng)目合資中方和外方之間如何就項(xiàng)目現(xiàn)金流量作出適當(dāng)安排。

首先,，由于電廠的項(xiàng)目建設(shè)使用了大量日本公司的設(shè)備,，因此獲得了日本進(jìn)出口銀行的出口信貸（日本進(jìn)出口銀行并不承擔(dān)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)）。這筆資金不僅用于支持日本公司在項(xiàng)目中的設(shè)備出口,，更是項(xiàng)目外匯資金的一個(gè)主要來源,。在這個(gè)基礎(chǔ)上，合和電力（中國）有限公司就與日本三井公司等日本公司所組成的電廠設(shè)備供應(yīng)和工程承包財(cái)團(tuán)通過談判達(dá)成了一個(gè)固定價(jià)格的“交鑰匙”合同,。根據(jù)這個(gè)合同,，由日本公司組成的財(cái)團(tuán)在一個(gè)固定日期（1988年4月1日）之前負(fù)責(zé)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、建設(shè),、試運(yùn)行,，并為項(xiàng)目在試運(yùn)行和初期生產(chǎn)階段提供技術(shù)操作人員。這樣,，完工風(fēng)險(xiǎn)就成功地被轉(zhuǎn)移到了設(shè)備供應(yīng)和工程承包財(cái)團(tuán)身上,。

其次，除了日本進(jìn)出口銀行的出口信貸,，一個(gè)大約由50家銀行組成的國際貸款銀團(tuán)也為該項(xiàng)目提供了一定數(shù)量的歐洲日元貸款和港幣貸款,，這些項(xiàng)目貸款的保證問題是通過兩個(gè)步驟解決的。第一步是由這個(gè)國際貸款銀團(tuán)向日本進(jìn)出口銀行的日元出口信貸提供一個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保,；第二步是把中方對(duì)項(xiàng)目的主要承諾即煤炭供應(yīng)協(xié)議和

電力購買協(xié)議,，以及湖南省國際信托投資公司對(duì)中方承諾的擔(dān)保，在安排融資結(jié)構(gòu)將這兩個(gè)協(xié)議的權(quán)益以及有關(guān)擔(dān)保一并轉(zhuǎn)讓給國際貸款銀團(tuán)作為信用保證,。這樣,，既向日本進(jìn)出口銀行，也向國際貸款銀團(tuán)提供了保證,。

最后,，項(xiàng)目合作中外雙方之間就項(xiàng)目現(xiàn)金流量中的外匯問題做了特殊安排。在為期10年的合作期限內(nèi),，項(xiàng)目的電力銷售一半由人民幣支付,，另一半由外幣支付。人民幣收入部分用來支付煤炭的購買成本以及以人民幣形式發(fā)生的項(xiàng)目經(jīng)營費(fèi)用,；外匯收入部分用來支付以外匯形式發(fā)生的項(xiàng)目經(jīng)營費(fèi)用（包括項(xiàng)目外匯貸款債務(wù)的償還和支付外方的利潤）,。

四,、信用保證結(jié)構(gòu)

降低和控制項(xiàng)目融資中種種風(fēng)險(xiǎn)的核心是通過各種類型的法律契約和合同將與項(xiàng)目有關(guān)的各方的利益結(jié)合起來共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。具體到每一個(gè)國際項(xiàng)目融資案例中,，這個(gè)任務(wù)在很大程度上是通過融資模式中的信用保證結(jié)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)的,。

該火力發(fā)電廠項(xiàng)目的信用保證結(jié)構(gòu)主要由以下四個(gè)部分組成：

第一，中方湖南省電力開發(fā)公司的煤炭供應(yīng)協(xié)議和電力購買協(xié)議,。前者是一個(gè)“供貨或付款”性質(zhì)的合同,，規(guī)定由中方負(fù)責(zé)按照一個(gè)固定價(jià)格提供項(xiàng)目生產(chǎn)所需的全部煤炭，從而排除了項(xiàng)目的能源供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)并且大大降低了項(xiàng)目生產(chǎn)成本超支風(fēng)險(xiǎn),。后者是一個(gè)“提貨與付款”性質(zhì)的合同,，規(guī)定由中方負(fù)責(zé)在項(xiàng)目生產(chǎn)期內(nèi)按照事先規(guī)定的價(jià)格從電廠購買確定的最低數(shù)量的發(fā)電量，這樣就在很大程度上排除了項(xiàng)目的主要市場風(fēng)險(xiǎn),。

第二,，上面已經(jīng)提到過的由湖南省政府為上述安排所出具的支持信。這屬于項(xiàng)目所在地政府對(duì)項(xiàng)目的一種意向性擔(dān)保,，雖然不具有法律約束力,，但對(duì)于增強(qiáng)項(xiàng)目投資人和貸款人的信心具有相當(dāng)大的作用。

第三,，中方湖南省電力開發(fā)公司為外方合和電力（中國）有限公司提供一個(gè)具有“資金缺額擔(dān)?！毙再|(zhì)的貸款協(xié)議,，同意在一定的條件下,，如果項(xiàng)目支出大于項(xiàng)目收入則為外方提供一定數(shù)額的貸款。這種協(xié)議屬于以保證項(xiàng)目正常運(yùn)行為出發(fā)點(diǎn)的資金缺額擔(dān)保,，進(jìn)一步降低了項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。

第四，由日本公司所組成的項(xiàng)目設(shè)備供應(yīng)和工程承包財(cái)團(tuán)所提供的項(xiàng)目建設(shè)“交鑰匙”合同,，以及相應(yīng)的由銀行提供的履約擔(dān)保,，這就構(gòu)成了項(xiàng)目的完工擔(dān)保，基本排除了項(xiàng)目貸款人對(duì)完工風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂,。

五,、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析

項(xiàng)目融資中一般存在信用風(fēng)險(xiǎn)、完工風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),、市場風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn),、政治風(fēng)險(xiǎn)和環(huán)境保護(hù)等常見風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在我們就來看看在火力發(fā)電廠這個(gè)項(xiàng)目中存在哪些比較突出的風(fēng)險(xiǎn)。

本項(xiàng)目是火力發(fā)電廠建設(shè),，為確保電力生產(chǎn),，必須有充足的煤炭供應(yīng),。因此，妥善地解決能源供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的問題就具有特殊的重要意義,。

中國的煤炭產(chǎn)量居世界第一,，而且項(xiàng)目合作的中方湖南省電力開發(fā)公司已經(jīng)簽訂了煤炭供應(yīng)協(xié)議，負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目生產(chǎn)所需要的煤炭,?？紤]到中方的政府背景以及中國政府支持中西部地區(qū)開發(fā)建設(shè)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，因此項(xiàng)目能源供應(yīng)是比較有保障的,。

5.1風(fēng)險(xiǎn)來源 ◆信用風(fēng)險(xiǎn)

按當(dāng)時(shí)的條件看,，無論是中方還是外方都是資信良好、實(shí)力雄厚的大型公司,，中方還具有明顯的政府背景,，應(yīng)該比較有信用保障。至于項(xiàng)目的其它信用保證提供人,，向日本進(jìn)出口銀行提供了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保的一家國際貸款銀團(tuán)（由大約五十家銀行組成的）無疑具有相當(dāng)好的信譽(yù),，而為項(xiàng)目中方湖南省電力開發(fā)公司的承諾提供擔(dān)保的湖南省國際信托投資公司在當(dāng)時(shí)也是信譽(yù)良好的金融機(jī)構(gòu)，因此信用風(fēng)險(xiǎn)在當(dāng)時(shí)來看也是很大,。不過信用風(fēng)險(xiǎn)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目合作期間,，雖然本項(xiàng)目的合作期只有10年，但還是會(huì)存在很多不可確定性的因素,。

◆政治風(fēng)險(xiǎn)

中國的國內(nèi)形勢穩(wěn)定,，政府不斷完善有關(guān)投資保護(hù)的法律制度。現(xiàn)行法律不允許對(duì)外國投資實(shí)行國有化,，鼓勵(lì)外商在華投資并予以明確保護(hù),，有關(guān)外匯、稅收,、進(jìn)出口管制等制度正日趨與國際慣例保持一致,。本項(xiàng)目中，湖南省政府還為項(xiàng)目的信用保證出具了支持信貸,。雖然其不具備法律約束力,，但作為地方政府提供的意向性擔(dān)保，也具有相當(dāng)重的份量,。因此,，本項(xiàng)目的政治風(fēng)險(xiǎn)很小。

◆金融風(fēng)險(xiǎn)

因?yàn)轫?xiàng)目貸款的很大一部分屬于由日本進(jìn)出口銀行提供的固定利率的出口信貸,，所以在很大程度上降低了利率風(fēng)險(xiǎn),。就匯率風(fēng)險(xiǎn)而言，中方與外方之間也做了適當(dāng)?shù)陌才拧Ｔ诤献髌陂g,，項(xiàng)目的電力銷售收入的50％支付人民幣,，50％支付外匯。中方承擔(dān)項(xiàng)目經(jīng)營費(fèi)用以及外匯貸款債務(wù)的全部匯率風(fēng)險(xiǎn),，但對(duì)于外方的利潤收入部分的匯率風(fēng)險(xiǎn)則由中外雙方共同承擔(dān),，30％由中方承擔(dān)，70％由外方承擔(dān),。這樣,，匯率風(fēng)險(xiǎn)也不是很大。

◆市場風(fēng)險(xiǎn)

應(yīng)該切實(shí)解決項(xiàng)目所產(chǎn)生的電力銷售問題,，這是項(xiàng)目各方的收益以及項(xiàng)目貸款人收回貸款的根本保障,。考慮到項(xiàng)目所在地湖南省正在進(jìn)行大規(guī)模的開發(fā)建設(shè),，對(duì)電力的需求非常大,，而且在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)將持續(xù)增加，因此該項(xiàng)目產(chǎn)品電力的銷售應(yīng)該具有良好的市場前景,。而且,，項(xiàng)目的中方已經(jīng)通過簽訂“提貨與付款”性質(zhì)的電力購買協(xié)議，保證購買項(xiàng)目生產(chǎn)的全部電力,。因此,，本項(xiàng)目的市場風(fēng)險(xiǎn)并不是太大。

◆生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

在經(jīng)營管理方面,，中方負(fù)責(zé)向電廠提供技術(shù)操作人員,。而負(fù)責(zé)經(jīng)營電廠的外方合和電力具有較強(qiáng)的經(jīng)營管理能力，其委派到電廠的管理人員也都具有比較豐富的管理經(jīng)驗(yàn),，因此項(xiàng)目的經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)也比較小,。就項(xiàng)目本身的性質(zhì)來看,，火力發(fā)電廠屬于技術(shù)上比較成熟的生

產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目,，在國內(nèi)外的應(yīng)用已經(jīng)有相當(dāng)長的時(shí)間，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)也是比較小的,。綜合以上幾點(diǎn)來看,，應(yīng)該認(rèn)為本項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)并不大。

5.2防范措施

（1）對(duì)政治風(fēng)險(xiǎn)的防范

★為政治風(fēng)險(xiǎn)投保,。承保政治風(fēng)險(xiǎn)的主要是國有保險(xiǎn)公司,、國家的出口信貸機(jī)構(gòu)及其保險(xiǎn)部等，也有多邊機(jī)構(gòu),，如世界銀行有時(shí)也為自己的項(xiàng)目向其貸款方提供政治風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保,。

★請(qǐng)求政府及有關(guān)部門保證承諾。包括政府對(duì)一些特許項(xiàng)目權(quán)力或許可證的有效性及可轉(zhuǎn)移性的保證，對(duì)外匯管制的承諾,，對(duì)特殊稅收結(jié)構(gòu)的批準(zhǔn)等一系列措施,。

★項(xiàng)目國際化。盡可能采用多邊金融組織,、多國出口信貸銀行的貸款,，或者使項(xiàng)目出資方來自眾多國家。

★聘請(qǐng)法律顧問,。因?yàn)轫?xiàng)目的設(shè)計(jì)和項(xiàng)目的融資及稅務(wù)處理等,，都必須符合項(xiàng)目所在國的法律要求。

（2）對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn)的防范,。

★利率風(fēng)險(xiǎn)管理：優(yōu)化貸款的利率結(jié)構(gòu),，在金融市場資金供給不足時(shí)，利率會(huì)逐漸上升,，以選用固定利率為宜,，其比例應(yīng)占整個(gè)貸款的70%左右；反之則選用浮動(dòng)利率為好,。

★匯率風(fēng)險(xiǎn)管理：采用合理的外債幣種結(jié)構(gòu),，控制匯兌風(fēng)險(xiǎn)。盡量縮短對(duì)外貸款的還款期限,。此外,，還可通過新型的金融衍生工具對(duì)

金融風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理。

（3）對(duì)項(xiàng)目本身風(fēng)險(xiǎn)的管理,。

★完工風(fēng)險(xiǎn)的管理,。控制超支風(fēng)險(xiǎn),、延誤風(fēng)險(xiǎn)以及質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的方法通常由項(xiàng)目公司利用固定價(jià)格固定工期的“交鑰匙”合同和貸款銀行利用“完工擔(dān)保合同”來進(jìn)行,。

★生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的管理。生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的管理是通過一系列的融資文件和信用擔(dān)保協(xié)議來實(shí)施的,。能源和原材料可以通過簽訂長期供應(yīng)合同加以預(yù)防和消除,。

★市場風(fēng)險(xiǎn)的管理。在項(xiàng)目籌劃階段投資方應(yīng)做好充分的市場調(diào)研和預(yù)測,，減少投資的盲目性,。

六、項(xiàng)目的效益分析

6.1環(huán)境效益

電力資源是資源戰(zhàn)略問題中的重中之重,，是國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要基礎(chǔ),。電力工業(yè)具有建造工期長、吞吐量大,、耗能高和排放量大的特點(diǎn),。電力項(xiàng)目建設(shè)對(duì)自然資源開發(fā)和生態(tài)環(huán)境影響較大,。面對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的巨大的電力需求，在加快開發(fā)和建設(shè)的同時(shí),，必須立足當(dāng)前,，著眼長遠(yuǎn)，要抓好節(jié)約,，提高效率,，保護(hù)環(huán)境。通過技術(shù)革新,，逐步提高電力利用效率,，節(jié)省有限的自然資源，保護(hù)環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

電力是火力發(fā)電廠的主要銷售產(chǎn)品，有效地降低生產(chǎn)電力時(shí)產(chǎn)生的綜合能耗,，就等于降低了產(chǎn)品的制造成本,，為企業(yè)直接創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)

效益并提升了企業(yè)的競爭力。一次能源價(jià)格的大幅波動(dòng),，反映出節(jié)能工作不單是一項(xiàng)政府行為,，同時(shí)也是廣大火電廠謀求持續(xù)發(fā)展的必須途徑，由此突顯火電廠在運(yùn)營中節(jié)能工作的可行性和迫切性,。

6.2社會(huì)效益

2003年至2006年期間我國新建成一批燃?xì)狻羝?lián)合循環(huán)發(fā)電廠,，這些燃?xì)廨啺l(fā)電設(shè)備相對(duì)燃煤機(jī)組而言，其效率高,、環(huán)保性能好,、建設(shè)周期短，并且具有啟停及增減負(fù)荷速度快的優(yōu)點(diǎn),，特別適合做調(diào)峰機(jī)組,，在穩(wěn)定整個(gè)電網(wǎng)方面起著燃煤機(jī)組所無法比擬的重要作用。這批聯(lián)合循環(huán)發(fā)電的燃機(jī)電廠中,，以重油為燃料的機(jī)組最有代表性,，突顯其在發(fā)電行業(yè)中節(jié)能、環(huán)保和安全的優(yōu)勢,。盡管燃料和電價(jià)之間存在許多不定因素,，對(duì)比燃機(jī)電廠中兩種加熱方案的數(shù)據(jù),，可以證明通常情況下節(jié)能效益與經(jīng)濟(jì)收益是一致的,。

七、最終評(píng)估

通過對(duì)該火力發(fā)電廠的項(xiàng)目融資案例的分析,，我們可以從中總結(jié)出許多經(jīng)驗(yàn),，尤其需要注意的是以下幾點(diǎn)：第一，項(xiàng)目融資中最主要的三種擔(dān)保形式就是完工擔(dān)保、資金缺額擔(dān)保,，和以“無論提貨與否均需付款”,、“提貨與付款”、“供貨或付款”這樣性質(zhì)的合同為基礎(chǔ)的項(xiàng)目擔(dān)保,。這三種擔(dān)保幾乎對(duì)于每一個(gè)國際項(xiàng)目融資來講都是必不可少的,。第二，項(xiàng)目開發(fā),，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的開發(fā),，一定需要在事前獲得政府的批準(zhǔn)或支持，并對(duì)有關(guān)外匯,、管理,、項(xiàng)目用地、基礎(chǔ)設(shè)施等問題作出相應(yīng)的安排,，否則貸款銀行難免心存疑慮,。第三，設(shè)計(jì)融資結(jié)構(gòu)時(shí)一定要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況靈活加以應(yīng)用,，例如在湖南省郴州火力發(fā)電廠項(xiàng)目中,，就是利用了日本進(jìn)出口銀行的出口信貸資金，并據(jù)此與供應(yīng)設(shè)備和建設(shè)工程的日本公司所組成的財(cái)團(tuán)達(dá)成了“交鑰匙”合同,，解決了完工風(fēng)險(xiǎn)的問題,。

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