人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案篇一

計(jì)劃書

三號(hào)團(tuán)隊(duì)

學(xué)號(hào)姓名工作

20xx096115 任子瑜 整理各部分,、計(jì)劃書撰寫計(jì)劃概要和營(yíng)銷目標(biāo)

20xx096107 胡揚(yáng) 計(jì)劃書撰寫swot分析

20xx096102董路安 計(jì)劃書撰寫財(cái)務(wù)分析,、計(jì)劃書排版

20xx096101陳倩雯 計(jì)劃書撰寫評(píng)價(jià)和控制

20xx096121王宇開(kāi) 市場(chǎng)調(diào)研、制作ppt和視頻

20xx096116唐科 計(jì)劃書撰寫營(yíng)銷狀況

20xx096128周佳 計(jì)劃書撰寫營(yíng)銷狀況

20xx096110盧洪啟 計(jì)劃書撰寫營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)制定

20xx096124徐良辰 計(jì)劃書撰寫營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)制定

20xx096105馮劉璐 計(jì)劃書撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

20xx096114莫堯 計(jì)劃書撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)

計(jì)劃概要

隨著我國(guó)高校不斷擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，高校市場(chǎng)正成為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng),，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng),。高校市場(chǎng)具有容量大,、分布集中、穩(wěn)健增長(zhǎng),、連續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn),。針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)和高校市場(chǎng)的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，包括價(jià)格,、產(chǎn)品、溝通和銷售策略,。因此,，根據(jù)目前高校市場(chǎng)潛在的無(wú)限商機(jī)，研究和開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng),，對(duì)于廣州藍(lán)月亮具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義,。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。”做任何事情,，必須做好充分的準(zhǔn)備,，才可能獲得成功。遵照這個(gè)準(zhǔn)則,，我們新月?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)11個(gè)人,，針對(duì)廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行了本次校園推廣的營(yíng)銷策劃，通過(guò)完整流程的調(diào)研準(zhǔn)備、分析預(yù)測(cè),、目標(biāo)確立,、策略制定、創(chuàng)意表現(xiàn),、預(yù)算編制,，制定出最大限度的符合企業(yè)實(shí)際和目前的高校市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷計(jì)劃書，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性,。

廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司,，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國(guó)際尖端技術(shù)融入中國(guó)人的生活,，成為洗滌行業(yè)的潮流代表,。為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，挖掘潛在客戶,，面對(duì)高校市場(chǎng)這一巨大的市場(chǎng)，藍(lán)月亮完全可以制定詳盡而完備的策劃方案,，找準(zhǔn)突破口,，占據(jù)大學(xué)生洗滌用品的主導(dǎo)品牌地位。

本次策劃主要想要達(dá)到的目標(biāo)就是提高藍(lán)月亮在大學(xué)生消費(fèi)群體中的品牌知名度,，增加產(chǎn)品初次購(gòu)買率,，并且培養(yǎng)藍(lán)月亮的顧客忠誠(chéng)度。由此,，本計(jì)劃書經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研和問(wèn)卷分析,，對(duì)目前洗滌產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，從中發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題,，并提煉出有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn),，據(jù)此制定了貼合企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷目標(biāo)；在營(yíng)銷戰(zhàn)略部分,，主要詳細(xì)表述了我團(tuán)隊(duì)目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品定位、價(jià)格,、分銷渠道等多方面所要實(shí)行的具體戰(zhàn)略,；根據(jù)確立的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定有效的營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷實(shí)施方案,；最后進(jìn)行了財(cái)務(wù)預(yù)算分析和計(jì)劃控制和評(píng)價(jià)方案的制定,。

一.目前的營(yíng)銷狀況

1、企業(yè)狀況（公司概況）

藍(lán)月亮,，中國(guó)洗衣液領(lǐng)導(dǎo)品牌,，連續(xù)五年全國(guó)銷量領(lǐng)先,。作為國(guó)內(nèi)從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o(hù)理,、個(gè)人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理三大系列產(chǎn)品,。

藍(lán)月亮公司奉行精雕細(xì)琢的質(zhì)量方針，追求完美無(wú)暇的品質(zhì)效果,，藍(lán)月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性,。公司已通過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境體系認(rèn)證,，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障,。始終以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭,、賓館,、寫字樓等各類場(chǎng)所的清潔需要。

十多年來(lái),，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛地進(jìn)入中國(guó)人的家庭,，贏得了大眾的真誠(chéng)信賴。與國(guó)際洗滌業(yè)發(fā)展同步,，為人們生活品質(zhì)提高盡力,，藍(lán)月亮人，追求不息,。

2,、市場(chǎng)狀況

藍(lán)月亮的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位：

洗滌行業(yè)是一個(gè)擁有多種產(chǎn)品的大市場(chǎng)，從大方面可以分為洗衣產(chǎn)品,，彩漂漂白產(chǎn)品,，柔順劑等，另外洗衣產(chǎn)品主要有洗衣液,，洗衣粉,，肥皂等產(chǎn)品。雖然它們與該產(chǎn)品并非屬于同類產(chǎn)品,，但是卻具有功能上的可替代性（因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)品標(biāo)明自己具有深入衣服纖維,，瓦解多種頑固污漬的作用）。

利用實(shí)踐課時(shí)的時(shí)間,，我們銷售團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,，針對(duì)哈爾濱工程大學(xué)在校大學(xué)生以及學(xué)校內(nèi)的居民住戶進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)查。調(diào)查問(wèn)卷附在附錄上,。我校目前主要的市場(chǎng)狀況是：

男生對(duì)于洗衣粉和洗衣液各有所愛(ài),，女生多洗衣液情有獨(dú)鐘；

洗衣液在學(xué)校市場(chǎng)占有率中藍(lán)月亮占有90%的份額,；

男生和女生都比較看重功效，氣味，以及產(chǎn)品口碑,。

對(duì)于洗衣液的選擇,，價(jià)格和品牌是兩個(gè)比較重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

藍(lán)月亮的市場(chǎng)地位是屬于綠色清潔產(chǎn)品,，制作成本較高導(dǎo)致其售價(jià)較高,，售價(jià)為16到38不等，比一般的洗滌產(chǎn)品價(jià)格高,，但是藍(lán)月亮的功效,，口碑，品牌效應(yīng)都超過(guò)了其他牌子,，消費(fèi)者數(shù)量幾年來(lái)也呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì),，而且藍(lán)月亮的其他洗滌產(chǎn)品也因?yàn)橄匆乱旱耐茝V而大幅度增加，說(shuō)明藍(lán)月亮在消費(fèi)者心中有

相當(dāng)重要的位置,，是大部分消費(fèi)者的首選,。

3、產(chǎn)品狀況

藍(lán)月亮主要從事衣物護(hù)理類,、家居護(hù)理類,、個(gè)人護(hù)理類三大系列產(chǎn)品。 衣物護(hù)理類：衣領(lǐng)凈,、絲毛凈,、絲綢寶、漂漬液,、綠色柔順劑,、羊絨凈、全效洗衣液,、彩漂,、衛(wèi)諾衣物消毒液。

居室清潔類：強(qiáng)力型油污克星,、全能水,、強(qiáng)力廁清、潔瓷寶,、除菌地板清潔劑,、玻璃水、漂白水,、q廁寶,、果蔬凈、84消毒液,、橙油油污克星,、q廁清,、q渠樂(lè)、茶清洗潔精,。

個(gè)人護(hù)理類：洗手液,、兒童洗手液、衛(wèi)諾消毒液,。

在哈爾濱工程大學(xué)主要銷售的產(chǎn)品種類有：藍(lán)月亮洗衣液：手洗專用,、機(jī)洗專用，分別有1kg替換裝,、500ml桶裝,、1000ml桶裝；衣領(lǐng)凈,、綠色柔順劑,、洗手液、彩漂液等,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)狀況

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：奧妙，汰漬,，立白等洗衣產(chǎn)品,。

a) 奧妙

奧妙推崇的是全自動(dòng)，“奧妙全自動(dòng)”能輕松去除各種污漬,。注重給消費(fèi)者留下“實(shí)惠實(shí)用”的產(chǎn)品印象,，單件產(chǎn)品的價(jià)格較低且大多為小包小分量。

b) 汰漬

始終如一的廣告概念,，塑造出汰漬的核心價(jià)值“具有很強(qiáng)的去污能力”,。汰漬采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略。競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略可以有效攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶占顧客,。

c) 立白

借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立了良好的品牌形象,，立白擁有進(jìn)入洗衣液行業(yè)的核心上風(fēng)資源,，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力與多年經(jīng)營(yíng)洗滌用品積累的品牌、渠道,、終端等核心資源,。

在哈爾濱工程大學(xué)這個(gè)市場(chǎng)中，各個(gè)洗衣產(chǎn)品所占的學(xué)校市場(chǎng)份額為：藍(lán)月亮占51%,，立白占16%,，奧妙占12%，汰漬14%,，其他占7%,。

5,、分銷狀況

分銷商主要由船海助學(xué)超市，各個(gè)公寓小賣鋪,，11公寓商店,，學(xué)校周邊超

市。其中：

船海助學(xué)超市規(guī)模相對(duì)大一些產(chǎn)品較多,，靠近圖書館流動(dòng)人口較多。主要面向全校師生,，與供應(yīng)商關(guān)系比較密切,，有時(shí)還會(huì)推出不同的促銷活動(dòng)，在產(chǎn)品價(jià)格上面相對(duì)其他銷售點(diǎn)會(huì)便宜一點(diǎn),。

11公寓商店規(guī)模較小主要客戶為餐飲店鋪,，為了迎合餐飲店鋪的要求，一般銷售價(jià)格低廉的產(chǎn)品,。

各公寓小賣鋪位于學(xué)生住所,，最靠近學(xué)生的銷售點(diǎn)，能隨時(shí)響應(yīng)客戶需求,。有穩(wěn)定的客戶群體,，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)，因?yàn)槠湔加杏欣刂肪哂胁蝗醯母?jìng)爭(zhēng)能力,，但與此同時(shí)它很難再增加新的消費(fèi)客戶,，產(chǎn)品銷售量一般很難再有大的提高。

周邊超市規(guī)模大產(chǎn)品數(shù)量多,，面向的消費(fèi)者群體很大組成較復(fù)雜,，銷售量很大。經(jīng)常推出各種促銷活動(dòng),，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有所變動(dòng),，一般會(huì)比學(xué)校相同場(chǎng)頻價(jià)格低。但因?yàn)樗飳W(xué)校有一定距離,，一般學(xué)生在假期或者需要采購(gòu)的時(shí)候才會(huì)去周邊超市購(gòu)買洗滌產(chǎn)品,。

6、宏觀環(huán)境

人口環(huán)境：哈爾濱工程大學(xué)大約220xx人,，由于每年有畢業(yè)和新進(jìn)學(xué)生人口數(shù)量不會(huì)有太大的變動(dòng),。消費(fèi)群體主要為在校學(xué)生，其他還有學(xué)校店鋪,，教職工和教職工家屬,。由于學(xué)生的時(shí)間比較緊張，他們需要簡(jiǎn)潔的能快速的洗滌方式,。學(xué)生夏季洗衣大多為手洗,，且夏季洗衣頻率較為頻繁,，對(duì)洗衣液的需求量較高。冬季由于天氣寒冷,，熱水供應(yīng)不便,，大多會(huì)采用洗衣機(jī)清洗衣物，對(duì)洗衣液的需求量會(huì)降低,。其次由于學(xué)校人口比較密集,，餐飲店鋪相對(duì)較少，因此餐飲店鋪對(duì)洗滌產(chǎn)品的需求也是占有一定比率,，但餐飲店鋪考慮到成本問(wèn)題,，他們會(huì)對(duì)洗滌產(chǎn)品價(jià)格會(huì)較為敏感。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：消費(fèi)群體多為在校學(xué)生,，學(xué)生作為家庭中的消費(fèi)者,，一般經(jīng)濟(jì)比較寬裕，但學(xué)生時(shí)間較為緊張,，他們更愿意以金錢買效率,，因此高效的能快速潔凈的洗衣產(chǎn)品會(huì)更受青睞。相反餐飲店鋪會(huì)跟注重產(chǎn)品的價(jià)格是否夠?qū)嵒荨?/p>

技術(shù)環(huán)境：相對(duì)于洗衣粉而言,，洗衣液的技術(shù)含量較高,，其主要成分非離子表面活性劑能夠深入衣物纖維內(nèi)部，洗后能使衣物蓬松,、柔軟,、光滑、亮澤,，并具有除菌和持久留香的效果,。而且溶解速度快，易漂洗,，ph值偏中性,，不易損傷皮膚和衣物，也不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染,。

藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案篇二

開(kāi)辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便,、廉價(jià)、高效的購(gòu)書方式,，促進(jìn)文化傳播,，幫助國(guó)家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營(yíng)策略,。目前，網(wǎng)上書店在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說(shuō)從最基本的對(duì)外溝通展示功能,、信息發(fā)布功能,，在線圖書展示功能、在線洽談功能,、在線交易功能,、在線采購(gòu)功能、在線客戶服務(wù)功能,、在線網(wǎng)站管理功能等等,，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。

但是,，網(wǎng)上書店的推廣更不易,，考慮的因素更多，如書店上網(wǎng)的需求分析,、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案,、網(wǎng)上書店的傳播與推廣,、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等,。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益,，這不僅是技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)也涉及到管理的因素,。

一,、目前的營(yíng)銷的情況

在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀,，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō),，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn),，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的,，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大的減少投資,，見(jiàn)效速度快,，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選。

二,、市場(chǎng)的需求分析

可行性分析：

1,、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、網(wǎng)上的書店傳播速度快

3,、網(wǎng)上書店所面對(duì)的購(gòu)買顧客群達(dá)到8000萬(wàn)人

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

1,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

2、樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象

3,、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位

4,、吸引更多的客戶,，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息,、了解客戶,、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等,。

5,、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

6、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì),，比如：各種音響制品,、各種軟、硬件,、學(xué)習(xí)光盤等等,。

7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起,。

三、推廣方案

1,、品牌打造,，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段,，非人員促銷包括三種形式：廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣

3、搜索引擎推廣

4,、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái),，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

5,、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度,。

6,、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái),。

7,、利用假期，周末,，進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng),，提高知名度。

8、實(shí)行會(huì)員制,。

四,、網(wǎng)絡(luò)安全管理

針對(duì)internet上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,，isp應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理,。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面：

1、防止未授權(quán)存取,。

2,、防止泄密。

3,、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理,。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性,。

藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案篇三

一.策劃背景

1.總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：

消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi),，提升自身修養(yǎng)形象。

2.書店的文化背景：

(1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生,，接受個(gè)性,、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景所要求的高生活質(zhì)量,，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無(wú)去舊書店讀書,、看書乃至買書的習(xí)慣,。

3.書店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素：

(1)店主從個(gè)人角度來(lái)看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo),，個(gè)人任意性比較大,，沒(méi)有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派,。

(2)書店的書籍來(lái)源：書籍主要是收購(gòu)大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍,，成本低廉。書目魚龍混雜,，各色書籍均有,。

4.市場(chǎng)概況

(1) 市場(chǎng)的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重自身修養(yǎng)

的提高,，同時(shí),，越來(lái)越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場(chǎng)所，舊書店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求,，從銷售角度來(lái)看,，消費(fèi)者市場(chǎng)較大。

(2) 市場(chǎng)的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)者：

其周圍有3家書店，均屬于新書店,，書店書目主要是應(yīng)對(duì)各種考試而設(shè)立的,，諸如英語(yǔ)四六級(jí)復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題,、考研復(fù)習(xí)試題等等,，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足,。

這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合,。

(3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性

市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性,，長(zhǎng)期存在，消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上),，閱讀人群較穩(wěn)定,。

二. 策劃時(shí)間

20xx-11-28——20xx-12-03

三. 策劃目標(biāo)

滿足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求，提高本店在學(xué)生和市民

中的知名度,。預(yù)計(jì)在一年內(nèi),，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)以及潛在消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ),，向周邊輻射,。

四. 現(xiàn)狀分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn)：

1.在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)新書,，

也有部分人去過(guò)二手書店,。

2.在曾經(jīng)過(guò)購(gòu)買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。

3.在書店的服務(wù)不夠完善,。如有些書售出后,，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁(yè)，而書店對(duì)此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任,。

4.書店宣傳力度不夠,。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)正版書沒(méi)有認(rèn)識(shí),，更別說(shuō)對(duì)書店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)新書的購(gòu)買,。

五. swot分析

1. 優(yōu)勢(shì)。

(1)新書的利潤(rùn)可觀;

(2)客源廣,，主要來(lái)源于周邊學(xué)校及其社區(qū);

(3)無(wú)污染,，無(wú)保質(zhì)期，易于保存和收藏,。

(4)書店與學(xué)校圖書管相比,，使用者可以通過(guò)訂購(gòu)自己喜愛(ài)的書籍,，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用,，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用,，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩,。

(5)本地區(qū)人群文化程度較高,，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

(6)本地區(qū)并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者,。

2.劣勢(shì),。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大,，并還需要進(jìn)一步的裝修,。書本門類多，容易雜亂,，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大;常年注意防潮,、放火、防蟲,，增加了管理的難度;質(zhì)量問(wèn)題難以保障,。

3.機(jī)會(huì)。此區(qū)域只有本店一家,，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者;大學(xué)和社區(qū)在此集中,，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣,，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體,，市場(chǎng)前景可觀。而許多舊書上有原來(lái)讀者的標(biāo)示記錄,，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀,，而且還打亂自己的思維,，新書就不會(huì)有這煩惱。

4.威脅,。很多人對(duì)新書認(rèn)識(shí)不足;主要購(gòu)買者是學(xué)生,，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一;雖然不受新書店的威脅,，但是受二手書店的威脅,。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低,。本店的知名度不夠,，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失,。

六. 營(yíng)銷策略(4p’s)

1.產(chǎn)品策略。

⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略,。書店要特色經(jīng)

營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng),，既書店分為四個(gè)模塊：考證類(包括書籍和資料)、文學(xué)類,、雜志期刊類,、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生,，特別是大學(xué)生,，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語(yǔ)四六級(jí),、會(huì)計(jì),、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等,，書店可以根據(jù)此情況,，在進(jìn)書時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項(xiàng)目做成本店特色,。書店只保留近兩年的考證類,，超過(guò)期限的將不予訂購(gòu)，避免書籍的積壓,。對(duì)于剩下的三類,，在 每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫(kù)存量,。

⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量,，對(duì)于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問(wèn)題書要加以處理，從而樹(shù)立書店的好形象,，吸引購(gòu)買者,。

2. 價(jià)格策略。定價(jià)依據(jù)是書籍的成本和利用價(jià)值,。

⑴靈活定價(jià),。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來(lái)確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià),。

⑵數(shù)量折扣,。當(dāng)客戶購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購(gòu)一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。

⑶會(huì)員折扣,。當(dāng)客戶購(gòu)買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí),，贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣,。

3.渠道策略,。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售,，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn),，主銷各類雜志,，期刊，為學(xué)生提供消遣之物,。

4.促銷策略,。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單,、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳,。

七. 目標(biāo)市場(chǎng)分析

1..市場(chǎng)細(xì)分可以分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位,，發(fā)揮更好的推銷效果,，增加利潤(rùn)：

(1)需求差異性： 劃分不同的消費(fèi)群體并對(duì)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等;

(2)可達(dá)到性：細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)是營(yíng)銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的，亦即是通過(guò)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng),。一方面,，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過(guò)一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者;另一方面，在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過(guò)一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場(chǎng);

(3)足量性：細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng),，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū),。

(4)行動(dòng)的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對(duì)細(xì)分市場(chǎng)提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

2.因此本店的目標(biāo)市場(chǎng)人群主要是：學(xué)生 喜愛(ài)淘書者 某些考證的社區(qū)人員

3.市場(chǎng)定位

(1)利益定位 定位為“服務(wù)第一”,，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛(ài)好,，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅,。

(2)價(jià)格與質(zhì)量定位 結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量,，定位為：“物美價(jià)廉”。貨物超值,，服務(wù)一流,。

八. 策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜,，涉及到不同種類的書的不同訂購(gòu)方式,，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬(wàn)。銷售不出去的還可以變賣回成本,，所以利潤(rùn)是有的,。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量,。這就涉及到促銷成本,。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資,。

九. 應(yīng)急預(yù)案

各種危機(jī)處理預(yù)案 :

(1) 出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故 應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對(duì)消費(fèi)者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.

(2)顧客投訴,、應(yīng)虛心接受顧客的意見(jiàn)并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展.

(3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn),，應(yīng)及時(shí)說(shuō)明原因并盡最大能力解決該問(wèn)題以樹(shù)立良好的形象.

(4)發(fā)現(xiàn)假貨，及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉,加強(qiáng)書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.

十. 檢查及評(píng)估

對(duì)比每月的銷售量和來(lái)店的人數(shù),，來(lái)評(píng)估客戶對(duì)本店的認(rèn)知度,。后期再采取問(wèn)卷調(diào)查的方法來(lái)評(píng)估。

藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案篇四

走出國(guó)門,，做世界的美的,，美的集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)的步伐。

20xx年10月11日,，美的宣布收購(gòu)埃及miraco公司股權(quán)項(xiàng)目完成,，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及,、白俄羅斯等地,，同時(shí)還規(guī)劃在印度、巴西等國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地,。

20xx年8月份,，美的與開(kāi)利簽訂股權(quán)收購(gòu)協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù),。此舉被認(rèn)為是美的提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場(chǎng)份額的重要一步,，也是美的開(kāi)始全球布局的關(guān)鍵步驟。

截至目前,，美的集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司,、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，14個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地,，全球員工20萬(wàn)人;現(xiàn)擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈,、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,。擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設(shè)有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。同時(shí)，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局,，并與美國(guó)開(kāi)利,、伊萊克斯、ge等國(guó)際知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作,。作為中國(guó)家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，美的正在以其獨(dú)特與務(wù)實(shí)的方式，逐步落實(shí)國(guó)際化和全球化戰(zhàn)略,。

為了了解香港居民對(duì)于變頻空調(diào)的需要和選擇,，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來(lái)得出結(jié)果,。【市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查計(jì)劃書三篇匯集】市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查計(jì)劃書三篇匯集,。

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下

目標(biāo)：

1,、了解顧客能接受哪種價(jià)位的變頻空調(diào)。

2,、了解顧客在購(gòu)買變頻空調(diào)時(shí)是否看重品牌,，以及是哪些品牌。

3,、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等,。

4、了解顧客購(gòu)買變頻空調(diào)的地點(diǎn),。

(一)消費(fèi)者

1,、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣),。

2,、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)品牌的看法(看重品牌、哪些品牌),。

3,、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)功能的要求。

(二)市場(chǎng)

1,、香港行業(yè)市場(chǎng)狀況,。

2、香港消費(fèi)者的購(gòu)買力,。

(三)企業(yè)自身

1,、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征。

2,、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng),。

3、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況,。

調(diào)研對(duì)象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費(fèi)者,。

以問(wèn)卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對(duì)消費(fèi)者發(fā)布問(wèn)卷。

原因：1,、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，在網(wǎng)上發(fā)布問(wèn)卷不需要太多人員。

2,、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單,，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查。

3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。

4,、問(wèn)卷調(diào)查成本低

藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案篇五

一.前言

在這個(gè)日益浮躁的社會(huì),，書籍受到人們的喜愛(ài)，在這個(gè)時(shí)代中,，書業(yè)本該很紅火,，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變,，實(shí)體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn),，實(shí)體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因?yàn)閷?shí)體書店的減少,，我也從中看到了商機(jī),，但諸多的實(shí)體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我打算開(kāi)的是一個(gè)新式復(fù)合型書店,。

二.店鋪介紹

我們的店鋪名是“半日浮生”,，這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會(huì),，無(wú)論是上班的工作人員還是學(xué)生,，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來(lái)平息自己的浮躁的內(nèi)心,。

書店的地點(diǎn)是在學(xué)校內(nèi),，類型主要以集消費(fèi)，享受,，收藏愛(ài)好,，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。

分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.價(jià)格便宜,。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè),，免去水電的費(fèi)用，這使我們書店的成本比較低,。還有我們一次進(jìn)貨多,，在價(jià)格上比較便宜。還有二手書籍的價(jià)格也很便宜,。

2.沒(méi)有店面租金成本,。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。

3.產(chǎn)品種類多樣化,。在書店中我們會(huì)出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品,。

4.銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書，做到集實(shí)體,，網(wǎng)絡(luò)為一體的書店,。

(二)劣勢(shì)

1. 管理經(jīng)驗(yàn)少。管理者都是學(xué)生,，從未管理過(guò)店面,，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗(yàn)。

2. 缺乏人氣,。因?yàn)閷W(xué)校只有圖書館和校外有一個(gè)書報(bào)亭,，所以同學(xué)們對(duì)我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣,。

3. 地理位置差,。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”,，就李嘉誠(chéng)的“地段論”來(lái)說(shuō),，這不是一個(gè)很好的地理選擇。

(三)機(jī)會(huì)

1. 舊書市場(chǎng)對(duì)學(xué)校的師生來(lái)說(shuō)相對(duì)空白,，經(jīng)過(guò)培養(yǎng)和規(guī)范的市場(chǎng)必成為讀書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,。

2. 許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò),，戀愛(ài),，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個(gè)人能力的提升,，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場(chǎng)所中,。

3. 在學(xué)校附近沒(méi)有一個(gè)正式的書店。學(xué)校的圖書館它只是一個(gè)提供閱讀和查閱資料的地方,，不是一個(gè)以營(yíng)利為目的地產(chǎn)業(yè),，而校外的報(bào)亭更是沒(méi)有書籍，所以無(wú)法和我們書店競(jìng)爭(zhēng),。

4. 學(xué)校有將近兩萬(wàn)的師生,，他們大多數(shù)有著中國(guó)人共有的“書店情結(jié)”，所以說(shuō)顧客群體可以保證,。

(四)威脅

1. 網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊?，F(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電子商務(wù)無(wú)處不在,，網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實(shí)體書店銷售下滑的致命因素,。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多，快捷的購(gòu)買方式,，更加便宜的價(jià)格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書店的生存空間,。

2. 閱讀方式改變。近年來(lái)隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變,。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀,，再到移動(dòng)閱讀，這些改變無(wú)疑不是在給實(shí)體書店的生存增加了難度,。

四.發(fā)展戰(zhàn)略

前期

前期因?yàn)闀陝倓傞_(kāi)始,，管理者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，書店沒(méi)有人氣,，顧客對(duì)書店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時(shí)間來(lái)積累書店的人氣和管理者對(duì)管理書店的經(jīng)驗(yàn),。而我們主要以書籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計(jì)和一系列的宣傳活動(dòng)來(lái)吸引顧客,。

中期

因?yàn)榍捌跁暌呀?jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營(yíng),，所以我們?cè)谥衅跁?huì)繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢(shì)，并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展,。我們將會(huì)舉行一些文化交流會(huì),，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報(bào)告,，聽(tīng)名人講座等活動(dòng)來(lái)發(fā)展我們的書店,，同時(shí)我們會(huì)在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運(yùn)行的方案,。

后期

在后期,，我們將會(huì)繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格，同時(shí)創(chuàng)立一個(gè)讀者愛(ài)好協(xié)會(huì)(注：如果時(shí)機(jī)成熟,，我們?cè)谥衅跁r(shí)候就會(huì)成立),，以保持協(xié)會(huì)內(nèi)部成員愛(ài)好的同時(shí)，讓協(xié)會(huì)內(nèi)成員帶動(dòng)吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會(huì),。協(xié)會(huì)將以書籍的類別分為不同的組,，同學(xué)們可以在一起交流享受讀書的樂(lè)趣。

五.貨源渠道

我們書店的貨物可以分為三種,。

1.書籍

書籍又分為新書和舊書兩種,。新書我們可以從揚(yáng)州的新書批發(fā)市場(chǎng)和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購(gòu)買;而舊書我們可以從揚(yáng)州的花鳥(niǎo)市場(chǎng)和二手批發(fā)市場(chǎng)上購(gòu)買，也可以和揚(yáng)州二手書籍賣家直接聯(lián)系,。

2.報(bào)紙·雜志

關(guān)于報(bào)紙·雜志我們可以直接和報(bào)社合作,，報(bào)社的報(bào)紙·雜志一般是賣不完的可以調(diào)換，所以我們不需要擔(dān)心,。

3.文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品

對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個(gè)渠道來(lái)進(jìn)貨,。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨，但這樣物品的質(zhì)量無(wú)法保證。第二：我們可以從揚(yáng)州本地的小商品批發(fā)市場(chǎng)和美食城批發(fā)物品,，但這樣的價(jià)格比在阿里巴巴上會(huì)貴上一些,。

六.銷售策劃

(一)自身改變

1.定位顧客群體

我們的書店主要面對(duì)的顧客是老師，學(xué)生,。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料,，教育書籍，工具書,，考試參考書,，小說(shuō)，報(bào)紙,，雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品,，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以價(jià)格,，服務(wù),，獨(dú)特的裝潢設(shè)計(jì)和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個(gè)新式運(yùn)行方式。

2.大力拓展圖書業(yè)務(wù)

我們書店將加入網(wǎng)絡(luò)書店的步伐,，讓同學(xué),，老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書店內(nèi)的書籍，方便同學(xué)們的購(gòu)買,，同時(shí)也增加就顧客的群體,。

我們書店還將努力地和學(xué)校合作，爭(zhēng)取拿下?lián)P州各個(gè)學(xué)校的教科資料這筆生意,。

(二)店面特色

1.古典氛圍

我們的書店裝潢將以白色為主,，在四面墻上會(huì)掛上一些中國(guó)的山水畫，并且會(huì)在店里放一些中國(guó)古典輕音樂(lè)(注：《高山流水》,，《漁樵問(wèn)答》),，同時(shí)在 店中會(huì)放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r(shí)候點(diǎn)上一些檀香?？偟恼f(shuō)我們書店將會(huì)以古典氛圍為主,。

2.增加留言板

在店中將免費(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角，同學(xué)們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上,，上面的話可以是對(duì)我們書店說(shuō),，也可以使自己勵(lì)志，還可以使對(duì)自己的意中人說(shuō),，而且在墻上如果你留下自己的號(hào)碼和別人的號(hào)碼,，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信(注：每天十名),。這樣在無(wú)形之中就為書店增加了大量的人氣,。

許多高校的校園中都有書店的存在,，我個(gè)人認(rèn)為書店除了可以給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益外，還可以給校園帶來(lái)文化氣息,，增加校園的文化氛圍,，增加同學(xué)們對(duì)書籍的熱愛(ài)程度，引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀,，可以說(shuō)在學(xué)校開(kāi)書店絕對(duì)是一個(gè)雙贏的局面,。

藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案篇六

國(guó)貿(mào)1004班 劉潞 學(xué)號(hào):20xx110475

公司簡(jiǎn)介：

藍(lán)月亮，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌,，洗衣液連續(xù)三年市場(chǎng)份額第一,，市場(chǎng)占有率高達(dá)44%。廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司于20xx年成立,，是由香港藍(lán)月亮國(guó)際集團(tuán)有限公司全資控股的外商獨(dú)資企業(yè),，旗下?lián)碛袀€(gè)人護(hù)理、衣物護(hù)理和家居護(hù)理三大系列,，其中藍(lán)月亮洗衣液,、洗手液,、廁清和地板清潔劑四個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為全國(guó)第一,。藍(lán)月亮最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是威露士和奧妙兩個(gè)品牌。藍(lán)月亮的品牌價(jià)值達(dá)到27.41億元,，截止至20xx年,，資產(chǎn)價(jià)值已高達(dá)31.2億元。而藍(lán)月亮在20xx年的年銷售額在20億左右,。藍(lán)月亮已通過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,、iso14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障,。藍(lán)月亮的愿景是精品洗滌締造精致生活-,，理念是一心一意做洗滌。

市場(chǎng)細(xì)分：

（1） 地理細(xì)分：從地理方面,，將消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為城市和農(nóng)村兩個(gè)區(qū)域,。因?yàn)?/p>

經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對(duì)清潔理念的不同，藍(lán)月亮的主要銷售地區(qū)是城市,，因?yàn)槌鞘邢M(fèi)者對(duì)于洗衣液等清潔用品接受度更強(qiáng),，依賴度更高。

（2） 人文細(xì)分：從年齡方面,，將消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為18-25歲和25-60歲兩個(gè)年

齡段,。其中25-60歲年齡群體為主要銷售對(duì)象，因?yàn)橐袚?dān)家中清潔工作,，對(duì)于洗衣液等清潔用品使用度更高,。從性別方面,，將消費(fèi)者劃分為男性和女性，其中女性因?qū)τ诩覄?wù)的承擔(dān)比例更高,，而且對(duì)于生活必需品的采買大多歸屬于女性,，所以絕大多數(shù)消費(fèi)者均為女性。從收入方面,，將消費(fèi)者分為低檔收入者和中檔收入者和高檔收入者,，其中中高檔收入者為主要消費(fèi)群體，因藍(lán)月亮為中高檔清潔產(chǎn)品,，價(jià)格方面會(huì)比同類產(chǎn)品稍高,，對(duì)于低檔收入者購(gòu)買人數(shù)較少。

（3） 心理細(xì)分：從生活方式方面,，將消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為使用洗衣液洗衣服的和

不使用洗衣液洗衣服的兩個(gè)群體,。其中使用洗衣液洗衣服的為主要消費(fèi)群體。藍(lán)月亮要將重點(diǎn)人群放在使用洗衣液洗衣服者,。

（4） 行為細(xì)分：從使用者狀況方面,，將消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為經(jīng)常使用藍(lán)月亮洗衣

液者、偶爾使用藍(lán)月亮洗衣液者和從未使用藍(lán)月亮洗衣液者三個(gè)群體,。其中經(jīng)常使用藍(lán)月亮洗衣液者是主要的消費(fèi)群體,。

根據(jù)有一定的規(guī)模和較好的發(fā)展前景、有足夠的結(jié)構(gòu)性吸引力,、符合企業(yè)的目標(biāo)和能力這三個(gè)條件,，藍(lán)月亮洗衣液等產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇是身處城市的25-60歲之間的中高檔收入的使用洗衣液洗衣服的女性消費(fèi)者。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇之后,，將對(duì)這一類消費(fèi)群體進(jìn)行深度研究,，在技術(shù)創(chuàng)新方面，藍(lán)月亮在中國(guó)搶先推出全球首款手洗專用洗衣液,，這款洗衣液采用了獨(dú)特的創(chuàng)新泵頭設(shè)計(jì),，輕松一按就能享受便捷手洗。在潔凈方面,，它不僅有效去漬,，還增加了亮白增艷的新功能，比目前市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品更優(yōu)越,。如今,，液體洗衣的新觀念正隨著人們家庭生活觀的改變而受到追捧，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求更加多樣,，藍(lán)月亮的專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)更能滿足人們對(duì)液體洗衣的更高要求,。

在產(chǎn)品宣傳上面，藍(lán)月亮選擇楊瀾為新產(chǎn)品做廣告,，目標(biāo)則是中年女性群體,。新廣告以“專業(yè)”,、“潔凈”、“出眾”作為主要訴求點(diǎn),，展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)的同時(shí)更主張一種“專業(yè)”的生活態(tài)度,。片中，楊瀾從生活,、職場(chǎng),、社交等多角度演繹了一位職業(yè)女性的專業(yè)追求，“做更專業(yè)的女性,，不論工作還是生活”,，楊瀾在片中的這句話充分展現(xiàn)了新時(shí)代女性追求獨(dú)立、高品位的生活觀和價(jià)值觀,，而她本人專業(yè),、自信、陽(yáng)光的氣質(zhì)也很好地闡釋了“專業(yè)讓潔凈更出眾”的新產(chǎn)品訴求,。而廣告還對(duì)這款藍(lán)月亮“亮白增艷型”洗衣液的功能做了充分展示,，藍(lán)月亮這次強(qiáng)力推出新產(chǎn)品以及攜手楊瀾，將加速其在洗衣液領(lǐng)域的發(fā)展步伐,，為更高階段的發(fā)展提供專業(yè)保障,，另外，不斷升級(jí)的洗衣液產(chǎn)品也勢(shì)必會(huì)加速液體洗衣的發(fā)展趨勢(shì),。

在促銷方面,，藍(lán)月亮并不急功近利的和其他同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),，但是會(huì)在節(jié)假日期間進(jìn)行打折促銷將潛在用戶提升至使用者,，提高藍(lán)月亮的銷售量。

總之,，藍(lán)月亮考慮到當(dāng)今消費(fèi)者面對(duì)無(wú)數(shù)廣告和宣傳手段,，為了有效的把信息傳遞給目標(biāo)顧客，藍(lán)月亮采用了多種宣傳方式,，憑借其比同行更

專業(yè)的技術(shù)研究和創(chuàng)新手段,，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛進(jìn)入中國(guó)人的家庭，贏得了大眾的真誠(chéng)信賴,。與國(guó)際洗滌業(yè)發(fā)展同步,，為人們生活品質(zhì)提高盡力。