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國(guó)企銷(xiāo)售面試問(wèn)題 汽車(chē)銷(xiāo)售面試問(wèn)題篇一

合格月嫂的回答,、如果哭聲有力婉轉(zhuǎn),，多是生理性的。首先,，打開(kāi)尿不濕看是不是拉了尿了,，如果是，換完尿不濕后寶寶就會(huì)安靜下來(lái);其次,，看寶寶是不是餓了;再次,，查看房間溫度、寶寶體溫,，新生兒房間溫度宜在22℃-24℃,，腋下溫度36℃-37℃，手感以寶寶四肢暖和,，但背部不出汗為宜,。如果寶寶是情感饑餓，只需抱起來(lái)輕輕搖搖,，哭聲就會(huì)停止;如果哭聲弱,、單調(diào)，且喂奶、換尿不濕,、抱著哄都沒(méi)用,，可能是病理性的，應(yīng)及早就醫(yī),。

不合格月嫂的回答,、“哭一下沒(méi)關(guān)系，還能練肺活量呢!千萬(wàn)別去抱她,，否則慣壞了”等,，這種月嫂不是沒(méi)經(jīng)過(guò)正規(guī)培訓(xùn)，就是缺乏責(zé)任感或愛(ài)心,。

二,、如何觀察新生兒黃疸

合格月嫂的回答、要區(qū)別是生理性還是病理性黃疸,。生理性黃疸一般在出生后48小時(shí)后才出現(xiàn)并逐漸加深,，4-6天達(dá)高峰，7-10天消退,，早產(chǎn)兒延至第二至第三周,，且不影響吃奶、睡眠及體重增長(zhǎng),。如果黃疸出現(xiàn)在出生后48小時(shí)之內(nèi),，且程度較深(手心、腳心都黃)或持續(xù)時(shí)間超2個(gè)星期,，早產(chǎn)兒超過(guò)3個(gè)星期還未完全消退,，且伴有精神反應(yīng)弱、哭聲低,、奶量少,、發(fā)熱，可能是病理性的,，應(yīng)及早就醫(yī),。

不合格月嫂的回答、“許多小孩都有黃疸,，不用治,，慢慢就好了”。這說(shuō)明她們根本不懂如何分辨哪種是非正常的,。

三,、吐奶如何處理

合格月嫂的回答、寶寶吃完奶,，將他豎直趴在大人肩上拍背15分鐘至打嗝為止;對(duì)于吃完就睡的寶寶,，要抬高上半身并將頭偏向右側(cè);如果吐奶量較大,，且寶寶平躺，要迅速將他的臉側(cè)向一邊,，以免嗆入器官,。如果臉色有改變，可能是奶汁堵在咽喉部,，要迅速用手清理出來(lái),，拍打背部。如果發(fā)現(xiàn)寶寶不能呼吸或臉色青紫,，說(shuō)明嘔吐物已進(jìn)入氣管,，必須馬上讓他俯臥在大人膝上，頭朝下,，抬高屁股,，用力拍打背部4～5次，使他能咳出,、哭出來(lái)并自主呼吸,，并盡快就醫(yī)。

不合格月嫂通常只知道將吐出的奶清理干凈,，為寶寶換上衣服，或直接跟雇主說(shuō)上醫(yī)院,。

四,、新生兒囟門(mén)如何護(hù)理

合格月嫂回答、不要讓銳物或硬物碰到;不要用太硬的枕頭;夏天戴薄帽,，冬天戴厚帽子既可保護(hù)囟門(mén)又可保暖,。囟門(mén)處的污垢難洗掉，可先用麻油,、香油浸透2-3小時(shí),，待污垢變軟再用棉球按照頭發(fā)生長(zhǎng)方向擦掉，再撲些嬰兒粉,。

不合格月嫂的回答,、“用洗發(fā)液洗洗就可以了，長(zhǎng)大了慢慢就沒(méi)了,?！?/p>

五、怎么護(hù)理濕疹

合格月嫂回答,、濕疹如果不嚴(yán)重,，不影響寶寶的睡眠、生長(zhǎng)發(fā)育,，只需保持皮膚清潔,，也可局部外涂一些濕潤(rùn)止癢的藥，如爐甘石洗劑。母乳媽媽還要多吃高蛋白及蔬菜,、水果等富含維c的食物,。寶寶的貼身衣服要寬松，用純棉的,，環(huán)境溫度不宜太高,。濕疹嚴(yán)重、創(chuàng)面有分泌物,，或影響吃奶睡眠等,，應(yīng)及時(shí)就醫(yī)查找過(guò)敏原。

不合格月嫂回答,、沒(méi)關(guān)系,，涂些激素藥，很快就好了,。

找月嫂,，光考理論還不行，還要有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),。新手爸媽可以準(zhǔn)備一個(gè)嬰兒模型,，用下面的測(cè)試考考月嫂。

國(guó)企銷(xiāo)售面試問(wèn)題 汽車(chē)銷(xiāo)售面試問(wèn)題篇二

這個(gè)問(wèn)題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力,。通過(guò)考察他/她在說(shuō)明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略,，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略?？浯笃湓~,、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過(guò)去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無(wú)關(guān)系,，這些都是危險(xiǎn)的信息,。求職者應(yīng)注意避免。

這個(gè)問(wèn)題是看應(yīng)聘者在證明自己的能力時(shí)所使用的例子,。這些例子可能跟銷(xiāo)售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系,。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷(xiāo)售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力,。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩,，然后含糊其詞地說(shuō)：“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告，我就來(lái)應(yīng)聘了?！?/p>

企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)應(yīng)聘者對(duì)下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷(xiāo)售對(duì)象是哪些?為什么說(shuō)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)給那些人是一個(gè)對(duì)專(zhuān)業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時(shí),，盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷(xiāo)售這份工作的熱情,。

應(yīng)聘者說(shuō)明的案例應(yīng)該可以表現(xiàn)出你的機(jī)智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力,，知道如何對(duì)過(guò)去的功績(jī)做有說(shuō)服力的口頭說(shuō)明。在敘述的過(guò)程中,，一定要流利,。

這個(gè)問(wèn)題要考察的是，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時(shí),，應(yīng)聘者是否具備后退一步,、反復(fù)思考的能力。無(wú)論銷(xiāo)售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手,，如果不能從諸如一次糟糕的銷(xiāo)售會(huì)議或者一個(gè)沒(méi)有及時(shí)回復(fù)的客戶(hù)電話(huà)之類(lèi)的事情中吸取教訓(xùn),，那么不大可能成為面試官所想象的那種優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，不適合說(shuō)“沒(méi)有”,，因?yàn)楣ぷ髦幸庖?jiàn)分歧是在所難免的。首先應(yīng)聘者可以說(shuō)明,，人并不總是與他人和睦相處,，沒(méi)有任何分歧的，并且知道如何討論,、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身,。不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)到底自己做錯(cuò)了什么，最終把分歧的錯(cuò)誤歸到經(jīng)理或老板那里,。

有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員至少會(huì)有五六個(gè)這樣的事例,。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)聘者應(yīng)該重點(diǎn)突出抗干擾和克服難題的經(jīng)驗(yàn)和毅力以及思考方式等,。

這個(gè)問(wèn)題主要是看應(yīng)聘者對(duì)與客戶(hù)交流中存在的壓力如何反應(yīng)。大多時(shí)候,，面試官并沒(méi)有直接說(shuō)對(duì)方有嚴(yán)重問(wèn)題或者表現(xiàn)很差,，只不過(guò)是一些暗示。遇到這個(gè)問(wèn)題,，最關(guān)鍵的要保持冷靜的頭腦,，從容機(jī)智的來(lái)應(yīng)答。

回答這個(gè)問(wèn)題時(shí),，銷(xiāo)售人員應(yīng)該將所應(yīng)聘崗位和自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃結(jié)合起來(lái),，表現(xiàn)出腳踏實(shí)地的精神。

回答這個(gè)問(wèn)題時(shí),，應(yīng)聘者說(shuō)出自己的見(jiàn)解即可,。參考回答：認(rèn)真、有激情,、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧,。認(rèn)真是做好一件事保障,，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的,。

一個(gè)考察應(yīng)聘者的計(jì)劃性的問(wèn)題,，不能回答買(mǎi)房購(gòu)車(chē)這樣的事情。有頭腦的人,，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂(lè),，顯示應(yīng)聘者是個(gè)有計(jì)劃的人。但是不要浮夸,，比如馬上開(kāi)一家公司這樣的話(huà),，如此激進(jìn)會(huì)讓人產(chǎn)生不信任感。

不管銷(xiāo)售也好還是其他的什么職業(yè),。當(dāng)你去面試時(shí)最常見(jiàn)的就是這樣的一個(gè)問(wèn)題,，讓你說(shuō)說(shuō)自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，考官主要是想從你過(guò)去的工作中了解你處理問(wèn)題的能力,，回答這樣的問(wèn)題可以將過(guò)去的經(jīng)歷稍微夸大,，讓考官對(duì)你刮目相看。

此類(lèi)問(wèn)題也是在面試時(shí)比較受關(guān)注的,，所以在準(zhǔn)備面試前,，應(yīng)聘者要先對(duì)打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來(lái),。

對(duì)客戶(hù)的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式,，可以把客戶(hù)當(dāng)做朋友，不要總是覺(jué)得和客戶(hù)間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶(hù)保持較好的關(guān)系,，在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí),，應(yīng)聘者可以告訴考官一些曾經(jīng)與客戶(hù)間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說(shuō)空話(huà)要好得多,。

這個(gè)問(wèn)題比較尖刻,，是看應(yīng)聘者是否有應(yīng)變能力，其實(shí)任務(wù)大時(shí)間短是銷(xiāo)售人員經(jīng)常遇見(jiàn)的問(wèn)題,。應(yīng)聘者可以告訴考官,，自己會(huì)將任務(wù)量化，把每天應(yīng)該做多少工作都計(jì)算出來(lái),，然后嚴(yán)格按照計(jì)劃去做,，有計(jì)劃的工作是成功的最大保障。

根據(jù)產(chǎn)品的不同時(shí)間就會(huì)有所不同,，應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)去回答第一個(gè)問(wèn)題,，縮短周期的辦法最重要的就是了解客戶(hù)的真正需求，盡快在價(jià)格上達(dá)成一致,。

對(duì)客戶(hù)進(jìn)行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式,，應(yīng)聘者只有讓客戶(hù)感覺(jué)到自己的服務(wù)是一直存在的,，你的產(chǎn)品是有把保障的時(shí)候他才會(huì)在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)與客戶(hù)保持良好的關(guān)系也非常重要,。

這道題是想知道應(yīng)聘者是不是對(duì)激勵(lì)銷(xiāo)售人員有自己獨(dú)特的辦法,，在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)考慮的是： 給新員工上課,，如何激勵(lì)他,，讓他能全心投入銷(xiāo)售工作。

應(yīng)聘者回答這個(gè)問(wèn)題應(yīng)著重突出“銷(xiāo)售最重要的工作是什么”和“銷(xiāo)售不能做的事情”兩個(gè)方面,。參考回答：最喜歡的是跟客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判,，因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí);最不喜歡的是團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)帶著資源離開(kāi)的“伙伴”,，因?yàn)檫@樣會(huì)使銷(xiāo)售的工作很被動(dòng),，而且會(huì)讓公司對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)失去一些信任。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題會(huì)有兩個(gè)類(lèi)似的好回答：

其一,，“我就是那種在任何地方都可以銷(xiāo)售成功的人,，在這個(gè)公司也不例外?！庇涀?，要充滿(mǎn)自信，并且需要舉例說(shuō)明,。

其二,，“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認(rèn)為可以在這里做得很好,，我對(duì)此非常有信心,。不過(guò)，我對(duì)這份工作了解還不夠多,，在此不能冒昧的告訴你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由,。坦誠(chéng)地說(shuō)，還有許多事情我不知道,，我能否問(wèn)您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問(wèn)題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則,，用人單位有時(shí)候更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問(wèn)和那種不介意糾正他的錯(cuò)誤的人,。

國(guó)企銷(xiāo)售面試問(wèn)題 汽車(chē)銷(xiāo)售面試問(wèn)題篇三

1） 可不可以簡(jiǎn)單介紹一下你自己,？

這個(gè)題目是任何一個(gè)用人單位都會(huì)問(wèn)的。（可能有些單位會(huì)問(wèn):你有何優(yōu)點(diǎn),，缺點(diǎn),，能力等）。你要基本簡(jiǎn)歷上所寫(xiě)的學(xué)歷,，工作經(jīng)驗(yàn)及實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，能力等方面口頭方式講述給用人單位,，特別要突出重點(diǎn):能力，學(xué)歷,，經(jīng)驗(yàn),。

2） 為何會(huì)來(lái)我們公司應(yīng)聘？

你為了表明應(yīng)征原因及工作意愿,，回答時(shí)答案最好是能與該公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的,，最好不要回答因?yàn)閷?lái)有發(fā)展性、因?yàn)榘捕ǖ却鸢?，要表現(xiàn)出有充分研究過(guò)企業(yè)的樣子,。

3）你對(duì)我們公司有了解嗎？

這是公司想測(cè)試你對(duì)公司的興趣及進(jìn)公司工作的意愿有多少的問(wèn)題,，如果回答“完全不了解”,，那就沒(méi)有必要再說(shuō)下去了，最好要稍稍記住公司簡(jiǎn)介內(nèi)容及徵聘人事的廣告內(nèi)容,，最好的回答就是“因?yàn)閷?duì)該公司的xx點(diǎn)相當(dāng)有興趣所以才來(lái)應(yīng)徵”,。

4）對(duì)我們公司有何印象？

因?yàn)檫€沒(méi)進(jìn)入公司上班,，所以主考官也不會(huì)太為難你,，只要說(shuō)出在其他公司所沒(méi)有的感受就可以了，或者說(shuō)出面試當(dāng)天的印象也可以,。

5）選擇這份工作的動(dòng)機(jī),？

這是想知道你對(duì)這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時(shí)興起而來(lái)應(yīng)徵的人,，如果是無(wú)經(jīng)驗(yàn)者,，可以強(qiáng)調(diào)“就算職種不同，也希望有機(jī)會(huì)發(fā)揮之前的經(jīng)驗(yàn)”,。

6）你認(rèn)為這份工作最重要的是什么,？

敘述工作特性的同時(shí)，也要加上自己的看法,，如果是有工作經(jīng)驗(yàn)的人,，最好說(shuō)明自己的基本心態(tài)。

7）你認(rèn)為這個(gè)業(yè)界的?，F(xiàn)況怎樣,？

沒(méi)必要陳述獨(dú)創(chuàng)的見(jiàn)解，能傳遞正確意見(jiàn)便已經(jīng)足夠,，如果是異業(yè)轉(zhuǎn)行,，就不光只是闡述市場(chǎng)的動(dòng)向更要加上自己的見(jiàn)解才好。

8）如果進(jìn)入公司的話(huà),，想做什么樣的工作,？

這是招募很多職種的公司最有可能問(wèn)到的問(wèn)題,，面試者如果不論外勤或內(nèi)勤都回答“可以”的話(huà)，反而會(huì)讓人懷疑工作態(tài)度,；如果這家公司只招募一個(gè)職種還是被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí),，是為了確認(rèn)你有無(wú)猶豫，你只要清楚的敘述自己想做的事就可以了,，如“現(xiàn)在想在xx工作方面沖刺,，將來(lái)則希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目標(biāo)陳述即可,。

9）有取得什么資格嗎,？

雖然沒(méi)有強(qiáng)調(diào)工作需要某種資格，也有可能被問(wèn)到這樣的問(wèn)題,，往后考慮分發(fā)地或能否在新事業(yè)發(fā)展,，這句話(huà)都能派上用場(chǎng)，其他或許是想知道你對(duì)何事感到興趣,。

10）將來(lái)想從事何種職務(wù),？

這是針對(duì)是否有工作目標(biāo)及生涯計(jì)劃，或者在社會(huì)上經(jīng)過(guò)一段歷練而提出的問(wèn)題,，想試探是否具有經(jīng)營(yíng)志向還是職業(yè)意圖,。

11）請(qǐng)告知你的工作觀？

常被問(wèn)到“你的xx觀是什么,？”時(shí),，可別把它想得太復(fù)雜，可回答“為何而工作”,、“從工作方面得到了什么”“x年后想變成怎樣”等的話(huà),。

12）可不可以接受加班？

這是針對(duì)“工作熱忱”而問(wèn)的,，當(dāng)然無(wú)理的加班不一定就是好的,，最好回答“在自己責(zé)任范圍內(nèi)，不能算是加班”較有利,。

13）你的優(yōu)點(diǎn)是什么

“你對(duì)自己最滿(mǎn)意的地方是那里,？”與“請(qǐng)做一段自我介紹”意義是相同的，不光是說(shuō)話(huà)內(nèi)容,，連禮貌也都會(huì)列入評(píng)分項(xiàng)目?jī)?nèi),，最好加入“朋友曾這樣說(shuō)”等周?chē)娜藢?duì)自己的看法。

14）現(xiàn)在最熱衷的是什么,？

可以簡(jiǎn)述你的興趣,，及這個(gè)興趣帶給你個(gè)性或能力的正面效果,。

15）你希望待遇多少,？

常被問(wèn)到希望待遇時(shí),，最好能誠(chéng)實(shí)回答，考慮年齡,、經(jīng)驗(yàn)及能力等客觀條件來(lái)決定,，對(duì)某些企業(yè)而言，這也是評(píng)論你的能力及經(jīng)驗(yàn)的參考要素,，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范圍,。

16） 如果我們公司暫時(shí)沒(méi)辦法達(dá)到你要求的水平？

你可能要問(wèn)清楚用人單位的目前能提供的水平,，在不相差太大的基礎(chǔ)上還是要接受他的目前水平為好,。

17）希望工作地點(diǎn)在哪里？

這是有數(shù)個(gè)分公司及營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的企業(yè)會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題,，有依當(dāng)事人要求而安排分發(fā)他的企業(yè),，如果有希望的工作地點(diǎn)，可據(jù)實(shí)說(shuō)出來(lái),，如:現(xiàn)在雖然希望在xx營(yíng)業(yè)場(chǎng)所工作,，但也可有“將來(lái)還是希望能到總公司服務(wù)”之類(lèi)的要求。有些公司在關(guān)外有工廠,，關(guān)內(nèi)是公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系點(diǎn),。其實(shí)不要特別注重在哪工作，首要的你還是要得到這個(gè)機(jī)會(huì),。

18）何時(shí)可以到職,？

大多數(shù)企業(yè)會(huì)關(guān)心就職時(shí)間，最好是回答“如果被錄用的話(huà),，到職日可按公司規(guī)定上班”,，但如果還未辭去上一個(gè)工作、上班時(shí)間又太近,，似乎有些強(qiáng)人所難,，因?yàn)榻唤又辽僖粋€(gè)月的時(shí)間，應(yīng)進(jìn)一步說(shuō)明原因,，錄取公司應(yīng)該會(huì)通融的,。

19）除了本公司外，還應(yīng)征了哪些公司,？

很奇怪,，這是相當(dāng)多公司會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，其用意是要概略知道應(yīng)征者的求職志向,，所以這并非絕對(duì)是負(fù)面答案,，就算不便說(shuō)出公司名稱(chēng)，也應(yīng)回答“銷(xiāo)售同種產(chǎn)品的公司”，如果應(yīng)征的其他公司是不同業(yè)界,，容易讓人產(chǎn)生無(wú)法信任的感覺(jué),。

20） 我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？

有時(shí)面試有這么一個(gè)問(wèn)題,。話(huà)雖簡(jiǎn)單,，可是難度頗高。主要是測(cè)試你的沉靜與自信,。給一個(gè)簡(jiǎn)短,、有禮貌的回答："我能做好我要做得事情，我相信自己,，我想得到這份工作",。根據(jù)自己的實(shí)際情況，好好想想吧,，看怎么說(shuō)才具有最高說(shuō)服力,。

21） 你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

絕對(duì)不要自作聰明的回答"我最大的缺點(diǎn)是過(guò)于追求完美",，有的人以為這樣回答會(huì)比較出色,，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌岌可危了,。

22）你最喜歡的大學(xué)課程是什么,？為什么？

說(shuō)和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程吧,，表現(xiàn)一下自己的熱誠(chéng)沒(méi)有什么壞處,。

23)你為什么來(lái)應(yīng)聘這份工作？（或?yàn)槭裁茨阆氲竭@里來(lái)工作,？）

"我來(lái)應(yīng)聘是因?yàn)槲蚁嘈抛约耗転楣咀龀鲐暙I(xiàn),，我在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)很少人比得上，而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個(gè)新的臺(tái)階"應(yīng)聘者為了表明應(yīng)征原因及工作意愿,，回答時(shí)答案最好是能與應(yīng)征公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的,，最好不要回答：因?yàn)閷?lái)有發(fā)展性、因?yàn)榘捕ǖ却鸢?，要表現(xiàn)出有充分研究過(guò)企業(yè)的樣子,。

24)除了工資，還有什么福利最吸引你,？

盡可能誠(chéng)實(shí),，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么,，回答盡可能和他們提供的相配,。如果你覺(jué)得自己該得到更多,，也可以多要一點(diǎn)。

25)你為什么辭職,？（為什么離開(kāi)前面那家公司）

千萬(wàn)不要回答:主管對(duì)我不好,，老板太小氣了，公司倒閉了,，工作無(wú)聊之類(lèi)的原因，這會(huì)讓你也失去這個(gè)機(jī)會(huì)的,。 你可以適當(dāng)?shù)刈魅缦禄卮?公司要搬到xx-x地方,， 我想找個(gè)更能充分發(fā)揮我能力和經(jīng)驗(yàn)的公司，我想找一份更具挑戰(zhàn)性的工作,。

國(guó)企銷(xiāo)售面試問(wèn)題 汽車(chē)銷(xiāo)售面試問(wèn)題篇四

1,、請(qǐng)你舉一例說(shuō)明你曾經(jīng)使某人做他并不喜歡做的事情。

2,、請(qǐng)描述一下這樣一個(gè)經(jīng)歷：你使別人參與,、支持你的工作，并最終達(dá)到了預(yù)期目的,。

3,、假設(shè)你發(fā)現(xiàn)你的一位工友做了不道德的事情，你會(huì)采取什么樣的方法來(lái)使這位工友改正他的不道德行為,？

4,、假如管理層要對(duì)工作程序進(jìn)行調(diào)整，這會(huì)對(duì)你的工作造成危害,。你會(huì)采取什么辦法來(lái)說(shuō)服管理層不要這樣做,？

5、請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你的這樣一個(gè)經(jīng)歷：你的一位老板總是在最后一刻才給你布置工作任務(wù),。你采取什么辦法來(lái)改變老板的這種工作方法,？

6、我想知道你是怎樣使某位雇員來(lái)承擔(dān)更多的責(zé)任,，或承擔(dān)他本人認(rèn)為很難的工作的,？

7、我想知道你是否遇見(jiàn)這樣的情形：部門(mén)的某位員工不愿意干自己的工作,。你采取什么措施來(lái)改變這種情況的,？

8、請(qǐng)說(shuō)一下你是否想出過(guò)某種能夠解決你所在部門(mén)問(wèn)題的主意,？你是怎樣把你的想法推銷(xiāo)給你的老板的,？

9、講講這樣的一個(gè)經(jīng)歷：你向員工推出了一個(gè)很不受歡迎的想法,，你采用什么辦法來(lái)減少員工對(duì)這一想法的反感,？

10,、描述一下這樣一種經(jīng)歷：你手下有一位表現(xiàn)平平的員工。你采用了什么辦法來(lái)提高他的工作效率,？

國(guó)企銷(xiāo)售面試問(wèn)題 汽車(chē)銷(xiāo)售面試問(wèn)題篇五

面試pm職位中常問(wèn)的問(wèn)題

下面是我在面試pm/pl的時(shí)候常常提的問(wèn)題,。

1）簡(jiǎn)單描述一下你曾經(jīng)lead過(guò)的最滿(mǎn)意的項(xiàng)目？

考察溝通能力,，是否最項(xiàng)目中最重要的要素把握,，比如project type, duration, team size, result

2）為什么覺(jué)得滿(mǎn)意？那方面做得好,，為什么,？

考察其項(xiàng)目管理的強(qiáng)項(xiàng)

3）在這個(gè)項(xiàng)目中作為項(xiàng)目經(jīng)理，你覺(jué)得最大的challenge是什么,？你如何面對(duì)的,？

項(xiàng)目經(jīng)理啥問(wèn)題都沒(méi)有碰到是不可能的，考察對(duì)項(xiàng)目日常工作的考察,。

4）平時(shí)你如何跟team member assign task,？如何track task完成狀況？有team member的performance表現(xiàn)不佳,，你如何處理,？

前兩個(gè)問(wèn)題容易回答。

后面一個(gè)問(wèn)題時(shí)關(guān)于team build的問(wèn)題,。

5）客戶(hù)背后說(shuō)你壞話(huà),，打你小報(bào)告，你該咋辦,？

客戶(hù)管理處理

6）客戶(hù)需求老變來(lái)變?nèi)サ?，我們只能不停的改代碼，還常常打亂我們?cè)瓉?lái)的計(jì)劃,？碰到這樣的問(wèn)題,，你該如何跟客戶(hù)交涉？

注意,，這是個(gè)小陷阱,，表明上我問(wèn)的是客戶(hù)溝通的問(wèn)題，實(shí)際上我考察的是scope管理,，作為pm,，你壓根就不應(yīng)該讓這樣的事情發(fā)生！

7）你發(fā)現(xiàn)你project的sa的技術(shù)決策有問(wèn)題,，但是sa很固執(zhí)的堅(jiān)持自己的意見(jiàn),，這樣的狀況你如何處理？

考察的是沖突管理和對(duì)pm和sa角色的理解,。

8）在做presale的工作中,，你一般采用什么辦法來(lái)做估算,？你覺(jué)得你的估算準(zhǔn)嗎？

查考presale的經(jīng)驗(yàn),，一般來(lái)說(shuō)：wbs,，過(guò)去數(shù)據(jù)參考/經(jīng)驗(yàn)，peer review,，一般來(lái)說(shuō)只要catch到其中之一,，應(yīng)該稍微會(huì)好些。

9）你帶的project都是on schedule的嗎,？你如何保證的,？你的team ot的狀況怎么樣？你覺(jué)得效率高嗎,？

整體考慮,，都是些小問(wèn)題,。

10）技術(shù)相關(guān)問(wèn)題

相應(yīng)技術(shù)還是需要有了解,，不會(huì)問(wèn)細(xì)節(jié)，如果把東西都說(shuō)反了（項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)中有寫(xiě)的）,，那基本就沒(méi)戲了,。

不懂的或者不清楚地就不要寫(xiě)在cv上了，不然直接就問(wèn)倒了,！

一般一輪面試下來(lái)大概需要30分鐘到45分鐘,，基本上問(wèn)題會(huì)在一個(gè)項(xiàng)目上拓展，會(huì)涉及到項(xiàng)目管理的方方面面,，如果覺(jué)得不是很合適,，我可能面試過(guò)15分鐘就結(jié)束了。如果是發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)歷中有虛假成分,，一般馬上就結(jié)束了,。

國(guó)企銷(xiāo)售面試問(wèn)題 汽車(chē)銷(xiāo)售面試問(wèn)題篇六

1、 可不可以簡(jiǎn)單介紹一下你自己?

這個(gè)題目是任何一個(gè)用人單位都會(huì)問(wèn)的.(可能有些單位會(huì)問(wèn):你有何優(yōu)點(diǎn),缺點(diǎn),能力等,、.你要基本上將簡(jiǎn)歷上所寫(xiě)的學(xué)歷,工作經(jīng)驗(yàn)及實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),能力等方面口頭方式講述給用人單位,特別要突出重點(diǎn):能力,學(xué)歷,經(jīng)驗(yàn).

2,、 為何會(huì)來(lái)我們公司應(yīng)聘?

為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時(shí)答案最好是能與該公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的,，最好不要回答因?yàn)閷?lái)有發(fā)展性,、因?yàn)榘捕ǖ却鸢福憩F(xiàn)出有充分研究過(guò)企業(yè)的樣子,。

3,、對(duì)公司有了解嗎?

這是公司想測(cè)試對(duì)公司的興趣及進(jìn)公司工作的意愿有多少的問(wèn)題，如果回答“完全不了解”,，那就沒(méi)有必要再說(shuō)下去了,，最好要稍稍記住公司簡(jiǎn)介內(nèi)容及徵聘人事的廣告內(nèi)容,，最好的回答就是“因?yàn)閷?duì)該公司的xx點(diǎn)相當(dāng)有興趣所以才來(lái)應(yīng)徵”。

4,、對(duì)公司有何印象?

因?yàn)檫€沒(méi)進(jìn)入公司上班,，所以主考官也不會(huì)太為難你，只要說(shuō)出在其他公司所沒(méi)有的感受就可以了,，或者說(shuō)出面試當(dāng)天的印象也可以,。

5、選擇這份工作的動(dòng)機(jī)

這是想知道你對(duì)這份工作的熱忱及理解度,，并篩選因一時(shí)興起而來(lái)應(yīng)徵的人,，如果是無(wú)經(jīng)驗(yàn)者，可以強(qiáng)調(diào)“就算職種不同,，也希望有機(jī)會(huì)發(fā)揮之前的經(jīng)驗(yàn)”,。

6、你認(rèn)為這份工作最重要的是什么?

敘述工作特性的同時(shí),，也要加上自己的看法,，如果是有工作經(jīng)驗(yàn)的.人，最好說(shuō)明自己的基本心態(tài),。

7,、評(píng)價(jià)這個(gè)業(yè)界的現(xiàn)況

沒(méi)必要陳述獨(dú)創(chuàng)的見(jiàn)解，能傳遞正確意見(jiàn)便已經(jīng)足夠,，如果是異業(yè)轉(zhuǎn)行,，就不光只是闡述市場(chǎng)的動(dòng)向更要加上自己的見(jiàn)解才好。

8,、如果進(jìn)入公司的話(huà),，想做什么樣的工作?

這是招募很多職種的公司最有可能問(wèn)到的問(wèn)題，面試者如果不論外勤或內(nèi)勤都回答“可以”的話(huà),，反而會(huì)讓人懷疑工作態(tài)度;如果這家公司只招募一個(gè)職種還是被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí),，是為了確認(rèn)你有無(wú)猶豫，你只要清楚的敘述自己想做的事就可以了,，如“現(xiàn)在想在**工作方面沖刺,，將來(lái)則希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目標(biāo)陳述即可,。

這類(lèi)崗位hr不會(huì)涉及到工作詳細(xì)業(yè)務(wù)的問(wèn)題的,，只會(huì)對(duì)你的工作經(jīng)驗(yàn)和能力做出判斷，然后會(huì)移交到銷(xiāo)售部做二次面試,。

說(shuō)實(shí)話(huà),，去猜測(cè)hr問(wèn)什么問(wèn)題，或者面試時(shí)候的問(wèn)題,，這個(gè)非常的難,，因?yàn)槊總€(gè)人都不一樣的,，我面試的時(shí)候遇到的問(wèn)題是，

1,、展示出你最好的一面,。

2、這幾個(gè)面試的人中如果要你選擇,，你會(huì)選擇誰(shuí)留下來(lái),，為什么？

還有其他的一些問(wèn)題,，這些都是提問(wèn)題的人的思維上的東西,，你要做的只是把你的能力和激情展現(xiàn)出來(lái)就好了，以前做過(guò)什么不重要,，不要強(qiáng)調(diào)自己以前是做什么的,，要強(qiáng)調(diào)自己以后會(huì)怎么去做，去完成公司給的銷(xiāo)售任務(wù),。

一般的hr會(huì)問(wèn)到職業(yè)規(guī)劃的問(wèn)題和有沒(méi)有結(jié)婚的問(wèn)題,。

國(guó)企銷(xiāo)售面試問(wèn)題 汽車(chē)銷(xiāo)售面試問(wèn)題篇七

1、請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷,，你是怎樣勸說(shuō)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的,？

2,、人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么,？

3、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體,，你了解多少,？

4、關(guān)于銷(xiāo)售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么,？為什么？

5,、若受到獎(jiǎng)勵(lì),，你有什么感想？

6,、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的,？

7、為取得成功,，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì),？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

8,、電話(huà)推銷(xiāo)和面對(duì)面的推銷(xiāo)有什么區(qū)別,？為使電話(huà)推銷(xiāo)成功,，需要什么樣的特殊技能和技巧？

9,、在你的前任工作中,，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶(hù)的？

10,、你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程,，你在課堂上要講些什么？為什么,？

11,、請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷(xiāo)售方法和技巧。

12,、講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大,，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的,？

13,、你是否有超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的,？

14,、一般而言，從和客戶(hù)接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間,？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短,？

15、你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的人,？

16,、當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷(xiāo)區(qū)或一新的客戶(hù)群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶(hù),？

17,、在打推銷(xiāo)電話(huà)時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備,？

18,、你怎樣處理與銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書(shū)面工作？

19,、請(qǐng)向我推銷(xiāo)一下這支鉛筆,。

20、你認(rèn)為推銷(xiāo)電話(huà)最重要的特點(diǎn)是什么,？為什么,？

國(guó)企銷(xiāo)售面試問(wèn)題 汽車(chē)銷(xiāo)售面試問(wèn)題篇八

銷(xiāo)售是一個(gè)富有挑戰(zhàn)和技巧的崗位，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生都愿意嘗試銷(xiāo)售行業(yè)，雖然銷(xiāo)售所需要的人才很多,，但是并不是所有的人都可以通過(guò)銷(xiāo)售面試的,，尤其是一些大企業(yè)的銷(xiāo)售更是難上加難。要想獲得好機(jī)會(huì)你必須要知道常見(jiàn)銷(xiāo)售面試問(wèn)題有哪些嗎,？,。

這個(gè)銷(xiāo)售面試問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專(zhuān)業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請(qǐng)mba來(lái)做這個(gè)職位,。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn),。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì),。

這個(gè)銷(xiāo)售面試問(wèn)題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問(wèn)題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn),，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白,，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷(xiāo)售工作，這里技巧很重要,。同時(shí)說(shuō)話(huà)要機(jī)智,，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力,，這對(duì)于銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)是很重要的,。

3、你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作?

其實(shí)這個(gè)銷(xiāo)售面試問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似,，但是你回答不能雷同,，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律,，要適當(dāng)?shù)挠凶兓?，?lái)體現(xiàn)你的應(yīng)變能力,。能應(yīng) 付好招聘方的人對(duì)于銷(xiāo)售工作也能做得不錯(cuò),。同時(shí)，這也在考查你的耐心,，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚?，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。

這個(gè)銷(xiāo)售面試問(wèn)題需要從兩方面回答,。一個(gè)是從銷(xiāo)售本身來(lái)說(shuō),，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作,，但是切忌不能說(shuō)別的職位就不 好,，這會(huì)讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會(huì)被調(diào)配,，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì),，要三思而后言,。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣,，更適合銷(xiāo) 售工作,，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果,。

沒(méi)有人愿意每天給客戶(hù)突然打銷(xiāo)售電話(huà),，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說(shuō)你不會(huì)干這項(xiàng)工作,，你可以說(shuō)你會(huì)考慮方法,，或者說(shuō)話(huà)的口氣?；蛘吣阋菈驒C(jī)智的話(huà),，你可以提出不打突然電話(huà)，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話(huà),，那招聘方一定會(huì)對(duì)你刮目相看,。

國(guó)企銷(xiāo)售面試問(wèn)題 汽車(chē)銷(xiāo)售面試問(wèn)題篇九

這個(gè)問(wèn)題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過(guò)考察他/她在說(shuō)明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略,，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司時(shí)所可能采用的策略,。夸大其詞,、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過(guò)去的事情,，卻又與當(dāng)前的工作毫無(wú)關(guān)系，這些都是危險(xiǎn)的信息,。我們能感覺(jué)到,，那么客戶(hù)也必然會(huì)感覺(jué)到。

這個(gè)問(wèn)題是看他/她在證明自己的能力時(shí)所使用的例子,。這些例子可能跟銷(xiāo)售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系,。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，我們還可以記下那些能夠突出應(yīng)聘者在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力的所有陳述,。

我們不希望看到他/她茫然地凝視和聳肩,，然后聽(tīng)到含糊其詞地說(shuō)：“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告，我就來(lái)應(yīng)聘了,?！蔽覀兿Ｍ业阶C據(jù)證實(shí)這個(gè)對(duì)下列情況有些基本的了解：我們的公司是做什么的？我們的銷(xiāo)售對(duì)象是哪些,？為什么說(shuō)把我們的產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)給那些人是一個(gè)對(duì)專(zhuān)業(yè)水平的挑戰(zhàn),？當(dāng)然我們也知道他/她同時(shí)也在另一家或甚至多家公司進(jìn)行面試，不過(guò)我們希望看到他/她的使命感和對(duì)這份工作感興趣的適當(dāng)暗示。如果我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)表達(dá)出內(nèi)心熱情的事情或細(xì)節(jié)暗示,，我們就得當(dāng)心：當(dāng)客戶(hù)問(wèn)“告訴我你為什么為這家公司做銷(xiāo)售”時(shí),，他/她也會(huì)這樣吞吞吐吐地回答，那就不是我們所期望的了,。

我們可以通過(guò)這樣的問(wèn)題來(lái)了解他/她的真實(shí)情況,。也就是我們可以找一個(gè)案例來(lái)證明他/她的機(jī)智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力,。當(dāng)然,，案例的細(xì)節(jié)應(yīng)該是現(xiàn)在或過(guò)去我們的管理人員驗(yàn)證過(guò)的，即使是應(yīng)聘者經(jīng)歷過(guò)的案例與我們當(dāng)前的某位銷(xiāo)售人員有關(guān)的情況下,，我們所要求的應(yīng)變能力也是顯而易見(jiàn)的,。為了衡量應(yīng)聘者，我們可以要求他們提供另外一個(gè)他/她在其他公司的案例,。我們要收集證據(jù)證明應(yīng)聘者知道如何對(duì)過(guò)去的功績(jī)做有說(shuō)服力的口頭說(shuō)明,。如果他/她結(jié)結(jié)巴巴地講了一個(gè)我們勉強(qiáng)能聽(tīng)懂的故事，那我們就不會(huì)相信他/她有多強(qiáng)的銷(xiāo)售能力了,。

當(dāng)然,，絕大多數(shù)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都會(huì)持有這樣的觀點(diǎn)。因此,，如果聽(tīng)到應(yīng)聘者充滿(mǎn)自信地做出類(lèi)似的回答,，再加上舉例說(shuō)明，那就可以考慮了,。其二,，“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認(rèn)為可以在這里做得很好,，我對(duì)此非常有信心,。不過(guò)，我對(duì)這份工作了解還不夠多,，在此不能冒昧的告訴你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由,。坦誠(chéng)地說(shuō)，還有許多事情我不知道,，我能否問(wèn)您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問(wèn)題,？”根據(jù)很普通而又可靠的原則，我們更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問(wèn)和那種不介意我們糾正他的錯(cuò)誤的人,，畢竟那也意味著他很可能不會(huì)介意客戶(hù)挑他的“毛病”。如果應(yīng)聘者能結(jié)合這兩個(gè)方面來(lái)回答,，那就更加值得我們考慮了,。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，最不理想的回答是“沒(méi)有”。這個(gè)問(wèn)題要考察的是,，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時(shí),，他/她是否具備后退一步、反復(fù)思考的能力,。無(wú)論銷(xiāo)售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手,，如果他/她不能從諸如一次糟糕的銷(xiāo)售會(huì)議或者一個(gè)沒(méi)有及時(shí)回復(fù)的客戶(hù)電話(huà)之類(lèi)的事情中吸取教訓(xùn)，那么他/她就不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,。

如果應(yīng)聘者看著我們的眼睛并告訴我們說(shuō)：“沒(méi)有”,。那么，我們要么是在和現(xiàn)代意義上的圣人打交道,，要么就是他/她不想面對(duì)這個(gè)話(huà)題,。如果，他/她回答“有”,，我們可以緊跟著問(wèn)：“你能跟我們簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)發(fā)生了什么,？你是如何處理的嗎？”不錯(cuò)的回答是承認(rèn)人并不總是與他人和睦相處,，沒(méi)有任何分歧的,，并且應(yīng)聘者知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身,。不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)到底自己做錯(cuò)了什么,，最終把分歧的錯(cuò)誤歸到經(jīng)理或老板那里。實(shí)際上,，我們也并不希望雇傭這樣的一個(gè)總愛(ài)把分歧的錯(cuò)誤推到領(lǐng)導(dǎo)者身上的雇員,，對(duì)嗎？

有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員至少會(huì)有五六個(gè)這樣的事例,。如果我們面試的是從事銷(xiāo)售工作的新手,，我們可以改問(wèn)這樣的問(wèn)題：“跟我們說(shuō)說(shuō)你是如何說(shuō)服別人，讓別人去做你想做的事情的例子,？”通過(guò)這兩個(gè)問(wèn)題,，可以了解他/她的抗干擾和克服難題的經(jīng)驗(yàn)和毅力以及思考方式等。

如果我們一定要問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,，當(dāng)然要問(wèn)的更加客氣些,，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的不是要羞辱這位應(yīng)聘者，而是要看他/她對(duì)與客戶(hù)交流中存在的壓力如何反應(yīng),。我們并沒(méi)有說(shuō)他/她的回答有嚴(yán)重問(wèn)題或者表現(xiàn)很差,，只不過(guò)給他/她一些暗示。要看他/她是以牙還牙還是從容機(jī)智的應(yīng)答了,。

這個(gè)已經(jīng)是銷(xiāo)售經(jīng)理用來(lái)了解應(yīng)聘人員的穩(wěn)定性的老生常談問(wèn)題了,。它確實(shí)也很重要,。通過(guò)這個(gè)問(wèn)題的回答，我們可以知道這個(gè)應(yīng)聘者在工作中需要解決什么問(wèn)題,，這個(gè)工作崗位是否符合他/她的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃需要,，同時(shí)也可以感受到他/她是好高騖遠(yuǎn)還是腳踏實(shí)地。

這是一個(gè)似乎很有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題,，也似乎是招聘面試主考官最得意的,，以為最能讓?xiě)?yīng)聘者通過(guò)“居理力爭(zhēng)”反映出應(yīng)聘者的說(shuō)服力、感召力和實(shí)力,。

其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為,，最后這個(gè)問(wèn)題倒是我們要問(wèn)我們自己更合適，我們?yōu)槭裁匆赣媚隳?？好好?wèn)問(wèn)我們自己,，如果我們沒(méi)有一個(gè)明確的用人標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)方怎么“力爭(zhēng)”都難以撼動(dòng)我們的決心,。當(dāng)我們的聘用標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)清晰和明確之后,，我們必然知道，“我們?yōu)槭裁匆赣媚?？”這個(gè)問(wèn)題的答案全在之前的問(wèn)答交流之中,。

以上是對(duì)銷(xiāo)售面試過(guò)程中一些主要問(wèn)題的分析，當(dāng)然,，問(wèn)題不只這些,。所有的問(wèn)題都是要根據(jù)自己的招聘需要來(lái)設(shè)置。這些問(wèn)題僅為大家提供一個(gè)參考,，如果通過(guò)這些問(wèn)題所收集的信息能符合你的招聘標(biāo)準(zhǔn),，則盡管放到你的面試提問(wèn)中。

相信提出這些問(wèn)題很簡(jiǎn)單,，關(guān)鍵是看“主考官”的傾聽(tīng)能力,、區(qū)分信息的能力和觀察能力。能從不同的應(yīng)聘者答案中聽(tīng),、區(qū)分和觀察出有價(jià)值的信息是需要下一定工夫的,。問(wèn)問(wèn)題可以照葫蘆畫(huà)瓢，可是后面的傾聽(tīng),、區(qū)分,、觀察能力就不是能照樣畫(huà)瓢可以達(dá)到效果的了。

國(guó)企銷(xiāo)售面試問(wèn)題 汽車(chē)銷(xiāo)售面試問(wèn)題篇十

1,、請(qǐng)講一個(gè)這樣的情形：某人說(shuō)話(huà)不清,，但是你還必須聽(tīng)他的話(huà)，你怎樣回答他的問(wèn)題才好,？

2,、一個(gè)好的溝通者應(yīng)該具備哪些條件,？

3,、請(qǐng)說(shuō)一下別人是怎樣看你的,？

4、請(qǐng)你講一下和一個(gè)有非常糟糕習(xí)慣的人在一起工作的經(jīng)歷,。你是怎樣使對(duì)方改變他的不良行為的,？

5、若讓你在公司董事會(huì)上發(fā)言,，你該怎樣準(zhǔn)備發(fā)言稿,？

6、我想知道你曾經(jīng)遇到的最有挑戰(zhàn)性的溝通方面的問(wèn)題,。你為什么認(rèn)為那次經(jīng)歷對(duì)你最富有挑戰(zhàn)性,，你是怎樣應(yīng)對(duì)的？

7,、你認(rèn)為最困難的溝通的問(wèn)題是什么,？為什么？

8,、你認(rèn)為良好溝通的關(guān)鍵是什么,？

9、假如你的兩個(gè)同事的沖突已經(jīng)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì),，讓你去調(diào)節(jié)沖突,，并使沖突雙方能夠自己解決問(wèn)題，你會(huì)怎樣做,？

國(guó)企銷(xiāo)售面試問(wèn)題 汽車(chē)銷(xiāo)售面試問(wèn)題篇十一

1)你曾經(jīng)是如何推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的,？

2)你在工作中用到了哪些自己的長(zhǎng)處？

3)你采取了什么樣的步驟來(lái)推進(jìn)業(yè)務(wù)的進(jìn)展,？

4)你改變或改善了什么工作程序,？

5)當(dāng)時(shí)的條件或環(huán)境如何？

6)你為什么要這樣做,？

7)你是如何評(píng)價(jià)結(jié)果的,？

8)你本來(lái)應(yīng)該如何提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)？

1)描述一下你領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷和感受,。

2)你心目中理想的團(tuán)隊(duì)是什么樣的,？

3)你的團(tuán)隊(duì)最欣賞你哪些方面？為什么,？

4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的,？你更偏向于哪方面？

5)哪些形容詞最能描述你的性格,？

6)舉例說(shuō)明這些性格對(duì)你工作的幫助和障礙,。

7)請(qǐng)對(duì)你過(guò)去的團(tuán)隊(duì)成員做出評(píng)價(jià),。

8)你在團(tuán)隊(duì)中遇到的最大的挑戰(zhàn)性問(wèn)題是什么？如何解決的,？

1)在你的團(tuán)隊(duì)疲憊時(shí)你做了什么,？

2)用事實(shí)說(shuō)明你應(yīng)當(dāng)何時(shí)改變他人的想法？為什么要這樣做,？效果如何,？

3)如果你的團(tuán)隊(duì)成員懷疑你，你怎么辦,？

4)你對(duì)公司各部門(mén)的關(guān)系如何評(píng)價(jià),？

5)你在公司部門(mén)間扮演什么角色？

6)當(dāng)工作的最后期限來(lái)臨,，你會(huì)做什么,？

7)當(dāng)員工對(duì)公司制定的那年度計(jì)劃目標(biāo)提出疑問(wèn)時(shí)，你如何應(yīng)對(duì),？你是怎么想的,？你具體做了什么？后果如何,？

1)你現(xiàn)在的公司面臨的三個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題是什么,？

2)描述你參與處理其中一個(gè)問(wèn)題的情形，你當(dāng)時(shí)采取了什么樣的行動(dòng),？

3)你認(rèn)為過(guò)去的工作中最大的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是什么,？

4)你認(rèn)為你的上司對(duì)你的最大期望點(diǎn)是什么？

5)你的上司是如何評(píng)價(jià)你的工作結(jié)果的,？

6)請(qǐng)你描述你與上司在處理工作計(jì)劃/規(guī)劃中有分歧的經(jīng)歷,，你當(dāng)時(shí)是怎么做的？怎么想的,？你認(rèn)為效果怎么樣呢,？在中間有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以吸取,？

國(guó)企銷(xiāo)售面試問(wèn)題 汽車(chē)銷(xiāo)售面試問(wèn)題篇十二

除基本外,，包括：最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域,、個(gè)性中最積極的部分,、做過(guò)的最成功的事，要突出積極的個(gè)性和做事的能力,，說(shuō)得合情合理外企才會(huì)相信,。外企很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官,，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”,。一般都喜歡有禮貌的求職者,。

這個(gè)問(wèn)題招聘者最想從求職者口里聽(tīng)到：我可能對(duì)個(gè)別科目不是特別感興趣，但是正因?yàn)檫@樣,，我會(huì)花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)這門(mén)課程,，通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)原本不感興趣的科目也開(kāi)始有了興趣，對(duì)于本來(lái)就有興趣的科目我自然學(xué)習(xí)得更認(rèn)真,，所以各門(mén)課的成績(jī)較為平衡,。這個(gè)問(wèn)題不希望求職者直接回答“數(shù)學(xué)”,、“體育”之類(lèi)的具體課程,。

他們喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn),，最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上,，突出優(yōu)點(diǎn)的部分。一般都喜歡聰明的求職者,。

如果求職者學(xué)習(xí)成績(jī)好,，就會(huì)說(shuō)：“是的，我的成績(jī)很好,，所有的成績(jī)都很優(yōu)異,。當(dāng)然，判斷一個(gè)學(xué)生是不是好學(xué)生有很多標(biāo)準(zhǔn),，在學(xué)校期間我認(rèn)為成績(jī)是重要的,，其他方面包括思想道德、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)隊(duì)精神,、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好,，應(yīng)該說(shuō)我是一個(gè)全面發(fā)展的學(xué)生,。”如果求職者成績(jī)不盡理想,，便會(huì)說(shuō)：“我認(rèn)為是不是一個(gè)好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是多元化的,，我的學(xué)習(xí)成績(jī)還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出,，比如我去很多地方實(shí)習(xí)過(guò),，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學(xué)生會(huì)組織過(guò)××活動(dòng),，鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織能力,。” 有經(jīng)驗(yàn)的招聘者一聽(tīng)就會(huì)明白,，外企喜歡誠(chéng)實(shí)的求職者,。

因?yàn)楹湍赖募彝リP(guān)系對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)有潛移默化的影響,。

對(duì)所面試的公司預(yù)先了解很多，包括公司各個(gè)部門(mén),，發(fā)展情況,，在面試回答問(wèn)題的時(shí)候可以提到所了解的情況，歡迎進(jìn)入企業(yè)的人是“知己”,，而不是“盲人”,。

國(guó)企銷(xiāo)售面試問(wèn)題 汽車(chē)銷(xiāo)售面試問(wèn)題篇十三

1、請(qǐng)描述一下您以往所就職公司中您認(rèn)為最適合您自己的企業(yè)文化的特點(diǎn),。

2,、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù)，如果您的上司責(zé)怪下來(lái),，您認(rèn)為這是誰(shuí)的責(zé)任,，為什么？

3,、描述一下您對(duì)上司所布置任務(wù)的完成思想與過(guò)程,。

4、當(dāng)您所在的集體處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)時(shí),，您有什么想法和行動(dòng),？

5、往往跨組織的任務(wù)中,，由于涉及過(guò)多成員,，最后易形成“責(zé)任者缺位”現(xiàn)象，您如果身處其境,，會(huì)是什么心態(tài),？

6、您每一次離職時(shí)有沒(méi)有過(guò)失落感,？您跟過(guò)去就職過(guò)的公司的一,、兩個(gè)上司或同事還有聯(lián)系嗎？并說(shuō)說(shuō)他們目前的處境,。

國(guó)企銷(xiāo)售面試問(wèn)題 汽車(chē)銷(xiāo)售面試問(wèn)題篇十四

我叫xx,，xx專(zhuān)業(yè)，四年本科,。通過(guò)大學(xué)四年的學(xué)習(xí),，我的學(xué)習(xí)能力有很大的提高，特別是自學(xué)能力,。同時(shí),，我的辦公軟件操作、報(bào)告寫(xiě)作等能力都有很大的提高。在校期間,，擔(dān)任過(guò)系學(xué)生會(huì)副主席,、新生助理班主任等職務(wù)，參與策劃和組織了我系三次大型畢業(yè)生晚會(huì),，獨(dú)立策劃和舉辦了管理工程系“雙星”杯書(shū)畫(huà)創(chuàng)意大賽,。我的特點(diǎn)是溝通能力、分析能力強(qiáng),，能很好的與客戶(hù)交流,，洞察客戶(hù)的需求。在上學(xué)期間對(duì)it行業(yè)特別感興趣,，經(jīng)常上網(wǎng)查閱it行業(yè)的動(dòng)向,，并學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。我的性格開(kāi)朗,、樂(lè)觀,、積極向上，能與客戶(hù)很好的相處,。我計(jì)劃進(jìn)入公司后，抓緊熟悉業(yè)務(wù)流程,、認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，爭(zhēng)取盡早通過(guò)公司的考核。

作為剛?cè)肼毜男氯藖?lái)說(shuō),，難免會(huì)遇到失敗和挫折,。但是，我會(huì)提前想好將會(huì)遇到什么挫折以及解決的辦法,，盡量避免失敗的發(fā)生,。萬(wàn)一遇到失敗和挫折，我首先想到的是堅(jiān)持再成功,，而不是放棄,。而且，我會(huì)盡快找出造成失敗的原因,，及時(shí)補(bǔ)救,。

我認(rèn)為我適合。第一,，我的性格開(kāi)朗,、積極向上并且我有良好的溝通能力，我能與客戶(hù)進(jìn)行很好的溝通,。第二,，我做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、勤奮、分析能力強(qiáng),，能很快洞察客戶(hù)心態(tài),、滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。第三,、我耐性好,、不怕遭到客戶(hù)的拒絕，抗壓能力強(qiáng),。第四,、我善于變通、善于創(chuàng)新,，當(dāng)遭到客戶(hù)拒絕時(shí)我會(huì)很快想出其他新辦法,，再找機(jī)會(huì)拜訪客戶(hù)。最后,，我想做銷(xiāo)售,， 是因?yàn)殇N(xiāo)售工作符合我對(duì)職業(yè)的很多期望值。

1,、進(jìn)入公司后,，認(rèn)真對(duì)待公司的培訓(xùn)，盡快熟悉業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品知識(shí),，3個(gè)月內(nèi)通過(guò)公司的考核,。

2、4個(gè)月內(nèi),，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的相關(guān)知識(shí),，初步了解如何談客戶(hù)。

3,、有意識(shí)地去模擬談客戶(hù),，鍛煉自己談客戶(hù)的各方面的能力。

4,、5個(gè)月內(nèi),，爭(zhēng)取盡快到個(gè)大區(qū)，跟隨經(jīng)理談客戶(hù),，學(xué)習(xí)提高實(shí)踐能力,。

5、自己找機(jī)會(huì)去談客戶(hù),，爭(zhēng)取七個(gè)月內(nèi)有工作業(yè)績(jī),。

6、爭(zhēng)取一年后做到真正的銷(xiāo)售,。

電話(huà)銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售人員必備的條件之一,，我會(huì)努力把這個(gè)技巧學(xué)好。

首先，電話(huà)銷(xiāo)售有諸多的優(yōu)點(diǎn)：

1,、及時(shí)把握,，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從而提供針對(duì)性的服務(wù),。

2,、提高效率，降低銷(xiāo)售成本,。

3,、保持溝通，維持客情,，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,。

4、樹(shù)立形象,，提升價(jià)值,，使企業(yè)形象在客戶(hù)的心目中，根深蒂固,。同時(shí)還能避免信息傳遞通路的梗塞,。

其次，電話(huà)銷(xiāo)售應(yīng)該具備勤奮,、思路清晰,、口齒伶俐、聲音溫和,、好學(xué)、誠(chéng)懇,、敏銳的洞察力等素質(zhì),。

最后，不可否認(rèn)電話(huà)銷(xiāo)售還存在一些不足,，比如說(shuō)：由于電話(huà)銷(xiāo)售人員的話(huà)術(shù)枯燥乏味,、準(zhǔn)備不足等，都會(huì)讓客戶(hù)感到反感,，甚至失去客戶(hù),。

我知道公司是一家做流媒體軟件的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，主要產(chǎn)品是網(wǎng)上報(bào)告廳,，公司面向的客戶(hù)是政府,、學(xué)校等單位，主要產(chǎn)品有高校板,、干部教育版,、社區(qū)版、中小學(xué)版，其中高校板主要針對(duì)的是高校圖書(shū)館,。我應(yīng)聘的是公司的銷(xiāo)售助理,，銷(xiāo)售助理的主要工作是打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，摸清客戶(hù)的需求,，并通過(guò)電話(huà)簡(jiǎn)單的介紹產(chǎn)品,，邀約客戶(hù)。

銷(xiāo)售助理的主要工作是打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù),，摸清客戶(hù)的需求,，并通過(guò)電話(huà)簡(jiǎn)單的介紹產(chǎn)品，邀約客戶(hù),。另外,，銷(xiāo)售助理還需協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶(hù)需求分析及反饋;協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)和客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，以及完成經(jīng)理交給的其他任務(wù),。從事這個(gè)工作要有高度的責(zé)任心,、耐心以及良好的溝通能力、真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度,，適應(yīng)出差,，具備良好的公關(guān)能力及談判技巧等。