報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
浙江力太科技有限公司成立于xx年6月,，位于杭州市西湖區(qū)天堂軟件園,，是一家專(zhuān)業(yè)從事離散型制造業(yè)工廠(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)(fiot)研究、開(kāi)發(fā)和應(yīng)用的公司,。創(chuàng)新使力太科技擁有10多項(xiàng)軟件著作權(quán)及20多項(xiàng)專(zhuān)利,，成為杭州市的雙軟企業(yè)和科技創(chuàng)新型企業(yè)，還被《創(chuàng)業(yè)家》雜志評(píng)選為《中國(guó)xx年度最具潛力黑馬企業(yè)》,。
1為了完成本該意義非凡卻被學(xué)校以畢業(yè)相威脅的強(qiáng)制要求下而越來(lái)越脫離現(xiàn)實(shí)的實(shí)習(xí)任務(wù)(甚至耽誤找工作),。而我的驕傲不允許我作假去隨便敲章，用欺騙來(lái)反對(duì)我本不滿(mǎn)的陋規(guī);2為了排解沒(méi)有女朋友的寂寞;3為了找家不錯(cuò)的企業(yè),，順帶著解決就業(yè)問(wèn)題;4其他老生常談的鍛煉能力什么的我也不免俗來(lái)一點(diǎn),。
在一次機(jī)緣巧合的情況下，莫名其妙地和一群人來(lái)到天堂軟件園專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì),。作為沒(méi)有硬技術(shù)的商科學(xué)生選擇投遞簡(jiǎn)歷到一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的的企業(yè)的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生的職位,。在經(jīng)過(guò)三輪面試后拿到offer，開(kāi)始為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)期,。
上班第一天,，恰逢公司例會(huì)。第一次接觸到物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念,，也對(duì)公司的產(chǎn)品和定位有了初步的認(rèn)識(shí),。因?yàn)閤x年力太科技被評(píng)為黑馬企業(yè)并得到華睿風(fēng)投的注資，公司開(kāi)始步入正軌,，從我進(jìn)入公司至今公司的人員增加了五分之一,，我們銷(xiāo)售一部更是從原來(lái)的6個(gè)人增加到現(xiàn)在的12人。連同我在內(nèi),，有3個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)公司實(shí)習(xí),，且都是工大的，更巧的是都是在天堂軟件園專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)那一天被招進(jìn)來(lái)的,。公司的快速發(fā)展擴(kuò)張以及工廠(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)是一種市場(chǎng)上全新的產(chǎn)品使得新員工的培訓(xùn)異常重要,。xx年初，公司正式組織了為期一周的培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容涉及商務(wù),、產(chǎn)品(硬件和軟件)、功能,、erp與mes系統(tǒng)關(guān)系,、oee改進(jìn)等多個(gè)方面，也讓我受益匪淺,。
從入職到現(xiàn)在,，我工作的兩條主線(xiàn)是相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)及客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和發(fā)展,。因?yàn)檎憬μ萍加邢薰臼菄?guó)內(nèi)第一個(gè)提出工廠(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)概念[1]的公司，所以許多相關(guān)知識(shí)都不完善,。許多相關(guān)的術(shù)語(yǔ),，都是在逐漸被認(rèn)可，逐步規(guī)范的過(guò)程中,。這個(gè)時(shí)候，對(duì)自身產(chǎn)品的了解對(duì)于公司每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是很重要的,。只有通過(guò)員工的推廣才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)同,，只有獲得市場(chǎng)的認(rèn)同才能將工廠(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)的概念寫(xiě)進(jìn)政府文件，才能獲得政府更大力的支持,。力太科技也因此避開(kāi)了原先mes系統(tǒng)的束縛,，讓自己脫身與mes系統(tǒng)即將到來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)紅海。而公司從幾年的市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)踐中意識(shí)到汽摩配行業(yè)以其利潤(rùn)高,、設(shè)備價(jià)值高,、工藝規(guī)范化程度高可以成為我們的優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。而有做過(guò)精益生產(chǎn)(tps)[2]的汽配廠(chǎng)方是最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù),。所以公司除了就我們研發(fā)的產(chǎn)品本身進(jìn)行培訓(xùn)外,，還讓我們學(xué)習(xí)了tps和ie[3]的相關(guān)知識(shí)。為了檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,，公司還做了培訓(xùn)成果測(cè)試,。通過(guò)培訓(xùn)我對(duì)于中國(guó)現(xiàn)有世界工廠(chǎng)的低位有深深的擔(dān)憂(yōu)。當(dāng)年美國(guó)制造業(yè)和日本制造業(yè)的黃金年代留下的并不只是大量的產(chǎn)出,，還有是許多美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)和日本標(biāo)準(zhǔn),，更有美國(guó)大批量生產(chǎn)模式和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)概念以及日本的精益生產(chǎn)管理思想等管理思想領(lǐng)域的革新。而現(xiàn)在的中國(guó)空有世界工廠(chǎng)的名,，到頭來(lái)只是一種代工的廠(chǎng)房,，正如同郎咸平所說(shuō)的，中國(guó)的發(fā)展可能會(huì)步入悲劇式發(fā)展,，即經(jīng)濟(jì)越發(fā)展對(duì)外依賴(lài)越強(qiáng),，人民的生活水平越低。關(guān)于客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng),，有必要介紹下公司的銷(xiāo)售策略,。公司根據(jù)自身實(shí)力和市場(chǎng)情況，設(shè)立三個(gè)銷(xiāo)售分支部門(mén)：銷(xiāo)售一部,、銷(xiāo)售二部和銷(xiāo)售三部,，分別對(duì)應(yīng)浙江、廣東,、川渝三大市常希望以三個(gè)市場(chǎng)為中心,，以點(diǎn)打面，最大限度開(kāi)發(fā)汽配和機(jī)加工客戶(hù)。而作為銷(xiāo)售一部的成員,，銷(xiāo)售一部負(fù)責(zé)浙江業(yè)務(wù),，也是預(yù)期下設(shè)杭州,、寧波,、臺(tái)州三個(gè)辦事處，通過(guò)三場(chǎng)政府牽頭的市場(chǎng)活動(dòng),，帶活這個(gè)浙江省的銷(xiāo)售環(huán)境,。我被分配到寧波市場(chǎng)，作為曾經(jīng)在寧波生活過(guò)一年的我來(lái)說(shuō),，這個(gè)決定到不讓我有抵觸,。我也在xx年1月中旬出差寧波，并在同事的陪同下和寧波鎮(zhèn)明轉(zhuǎn)軸和寧波珈多利機(jī)械兩家客戶(hù)的相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人見(jiàn)面,。會(huì)面取得了良好的效果,，兩個(gè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向加強(qiáng)了一個(gè)等級(jí)。
人際溝通方面,，公司的hr是xx屆畢業(yè)的工大校友,，對(duì)工大的實(shí)習(xí)生也算愛(ài)護(hù)有加。除此之外,，公司員工的年輕化也讓公司充滿(mǎn)活力,，而幾位老總的創(chuàng)業(yè)精神也深深地吸引著員工。想起美國(guó)的諺語(yǔ)：如果你想建造一艘輪船,，你首先要做的不是準(zhǔn)備材料,，不是分配任務(wù)，而是喚起大家對(duì)海洋的追求,。但是,，公司所做的還是有一點(diǎn)不足，就是對(duì)于實(shí)習(xí)生的不重視,。因?yàn)楣驹陲w速發(fā)展階段,，招聘的人員也大多數(shù)是通過(guò)各個(gè)獵頭公司招到的已經(jīng)有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的人,，三個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)理都是國(guó)內(nèi)幾大erp的金牌推銷(xiāo)員,。在現(xiàn)在這個(gè)做單高過(guò)一切的發(fā)展階段,，公司顯然沒(méi)有像一些500強(qiáng)公司一樣推行類(lèi)似門(mén)徒的學(xué)習(xí)制度,。除了經(jīng)理所有人基本上進(jìn)公司不久，其他人也礙于這一點(diǎn)對(duì)于我們一些幼稚的行為和錯(cuò)誤采取放任自由的態(tài)度,，經(jīng)理大多數(shù)時(shí)間都不在公司,，所以沒(méi)能及時(shí)指出、糾正我們的錯(cuò)誤,。而我也大多數(shù)犯了應(yīng)屆畢業(yè)生常有的急躁,、功利且眼高手低的毛玻幸好部分同事委婉的批評(píng)讓我意識(shí)到自己存在的問(wèn)題，并持續(xù)改進(jìn)。
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
1．本畢業(yè)實(shí)習(xí)題目
（1）增強(qiáng)對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)課程的理解,，加深綜合運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)的能力。
（2）熟悉課題內(nèi)容，提高運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。
（3）為畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）收集資料,。
2．畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)及要求
（1）任務(wù)：
對(duì)計(jì)算機(jī)的應(yīng)用進(jìn)行歸納總結(jié),并查閱資料為畢業(yè)設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備
（2）主要功能：
學(xué)習(xí)網(wǎng)站分析，包括瀏覽人數(shù),、來(lái)路頁(yè)面,、關(guān)鍵字等。
我的實(shí)習(xí)單位淮安杰揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)傳媒科技有限公司,，它是淮安市內(nèi)唯一一家專(zhuān)業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)游戲門(mén)戶(hù)媒體網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的大型互聯(lián)網(wǎng)公司,。公司匯聚從全國(guó)各地加盟的互聯(lián)網(wǎng)it精英。公司旗下?lián)碛?、,、播霸影音等多個(gè)國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站及軟件。
我在杰揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)傳媒科技有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),，先是熟悉網(wǎng)站,，學(xué)習(xí)網(wǎng)站分析，包括瀏覽人數(shù),、來(lái)路頁(yè)面,、關(guān)鍵字等。熟悉之后就進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)編輯的工作,。
網(wǎng)絡(luò)編輯主要負(fù)責(zé)以下幾方面工作：發(fā)現(xiàn)新的信息源,。創(chuàng)新是從事網(wǎng)絡(luò)編輯重要的工作環(huán)節(jié)，雖說(shuō)copy的時(shí)代,，但不只是盯著新浪或者donews的滾動(dòng),，要瀏覽大量網(wǎng)站，找出最新最吸引人的信息,。而且，別人的選擇未必適合自己媒體的定位,。反復(fù)揣摩這篇新聞是編給誰(shuí)看的,，盡可能吸引讀者。假若心中沒(méi)有讀者,，讀者也不會(huì)關(guān)注你的文章,。只有選準(zhǔn)了讀者，網(wǎng)絡(luò)編輯才知道怎樣處理標(biāo)題,，以及這篇文章權(quán)重,。制作快速導(dǎo)讀。導(dǎo)讀不是摘要,。打個(gè)比方,，如果全文是美女圖，摘要是縮小版的美女圖,，導(dǎo)讀則是美女的一個(gè)袖腳,，引導(dǎo)讀者點(diǎn)擊進(jìn)去,。摘要是為了快速閱讀，導(dǎo)讀的目的是誘發(fā)點(diǎn)擊,。所以,，導(dǎo)讀要放在目錄頁(yè)。摘要要放最終頁(yè),。通過(guò)更顯著版位,、版主頭銜等手段進(jìn)行精神鼓勵(lì)發(fā)展作者互動(dòng)。需要時(shí)時(shí)鼓勵(lì)留言者,、bbs發(fā)帖者,、blogger、wiki作者,，否則,，他們不會(huì)為網(wǎng)站產(chǎn)生內(nèi)容，與這些互動(dòng)作者交流也是工作之一,。大型專(zhuān)題的制作,。網(wǎng)絡(luò)編輯制作大專(zhuān)題會(huì)很有成就感，這樣的專(zhuān)題相當(dāng)于一個(gè)頻道,。但是由于我經(jīng)驗(yàn)不夠,，只有協(xié)助主管完成。編譯外電,。網(wǎng)絡(luò)編輯還可以通過(guò)外電來(lái)充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容,，這是編輯練筆的最好手段，同時(shí),，能豐富本站內(nèi)容,。
其中工作中用的最多的還是稿件的選擇。編輯工作的核心是“把關(guān)”,，即根據(jù)讀者的需要,、按照一定的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)對(duì)來(lái)稿進(jìn)行鑒別和選擇。
網(wǎng)絡(luò)新聞的稿件來(lái)源是非常豐富的,，一部分來(lái)自傳統(tǒng)媒體及記者采寫(xiě)和刊載的新聞報(bào)道,；一部分來(lái)自網(wǎng)上的各種渠道（如bbs、網(wǎng)上聊天,、新聞組等）,；還有一部分來(lái)自網(wǎng)站記者的原創(chuàng)作品。不管稿件來(lái)自何種渠道,，都需要經(jīng)過(guò)編輯反復(fù)的認(rèn)真的選擇,，去偽存真、去粗取精。用什么不用什么稿件,。稿件的加工也很重要,。
一般說(shuō)來(lái)，未經(jīng)編輯加工處理的新聞稿件只能是原材料或半成品,，只有經(jīng)過(guò)編輯精心整理加工后的稿件才能成為新聞產(chǎn)品進(jìn)入傳播領(lǐng)域,。對(duì)來(lái)稿進(jìn)行加工，是編輯最日常的業(yè)務(wù),，編輯對(duì)稿件的加工主要包括對(duì)新聞事實(shí)的核實(shí),、訂正；對(duì)思想政治上的差錯(cuò)的校正,；對(duì)文字的修改和對(duì)辭章的修飾等等,。
在實(shí)習(xí)以前我總是希望早點(diǎn)步入社會(huì)，因?yàn)橐呀?jīng)對(duì)這個(gè)社會(huì)充滿(mǎn)了好奇,?？墒沁@天真的來(lái)臨的時(shí)候，特別是當(dāng)我工作了一個(gè)禮拜后,，才體驗(yàn)到工作其實(shí)沒(méi)有那么美好,，沒(méi)有那么輕松，更不是一件容易的事情,。
實(shí)習(xí)期間很辛苦,，由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē),，就算再寒冷再差的天氣,，只要不是周末，都得去上班,，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)。而且社會(huì)沒(méi)有校園里那么單純,，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事,，他們很注意對(duì)自己客戶(hù)資料的保密,，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠,。我想我能做的就是“多工作,，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。
大學(xué)真是一個(gè)純潔而又美好的地方。學(xué)校與職場(chǎng),、學(xué)習(xí)與工作,、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差的異。在角色的轉(zhuǎn)化過(guò)程中,，人們的觀點(diǎn),、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。所以,，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找我們自己身上的問(wèn)題,。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì),，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快,、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換,。
通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我深刻體會(huì)到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的,，專(zhuān)業(yè)課知識(shí)的欠缺,、社交、動(dòng)手能力不足等等,，我也知道這不是一兩天能夠?qū)W會(huì)的,，不過(guò)我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)也有很大的幫助,，我想能夠在以后的設(shè)計(jì)過(guò)程中體會(huì)到很多東西,。最后還應(yīng)該感謝淮安杰揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技傳媒公司給我提供的此次機(jī)會(huì)，讓我真正學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和社會(huì)知識(shí),。
我堅(jiān)信通過(guò)這段時(shí)間在公司的實(shí)習(xí),，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái),，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力,。
在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中,，我有很多疑惑，但在老師和同學(xué)的幫助下得到了很好的解決,。也正是由于他們的熱心幫助,，我的畢業(yè)設(shè)計(jì)才得以順利的進(jìn)行。
但是首先我要感謝我的指導(dǎo)老師,，從畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題到系統(tǒng)模塊的規(guī)劃直至最后系統(tǒng)的定型,，趙老師給我的指導(dǎo)很多，幫助最大,，衷心的感謝我的老師,。而且在畢業(yè)設(shè)計(jì)的途中老師對(duì)我的諒解使我在面對(duì)種種困難和挑戰(zhàn)時(shí)增添了許多勇氣和干勁。
另外學(xué)校和系里為我們大四畢業(yè)為我們提供了許多優(yōu)越的政策,，如在同學(xué)需要時(shí)可以提出申請(qǐng)離校到單位實(shí)習(xí),，保證了我們能夠順利畢業(yè)之時(shí)，還能找到一份合適的工作,。還有為了方便沒(méi)電腦的同學(xué),，學(xué)校還為我們提供了畢業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)用機(jī)房，給予我們極大的方便,。
總之,，在整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中讓我知道身為淮陰工學(xué)院一員的彌足珍貴，為這個(gè)集體強(qiáng)大的凝聚力,，感到由衷的自豪,，再次感謝所有幫助過(guò)我的人，謝謝你們,！
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。
嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí),，不遲到不早退,，實(shí)習(xí)過(guò)程積極思考，積極提問(wèn),；實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記,；實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好,，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售空氣檢測(cè)儀器，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷(xiāo)售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù),。
我在杭州恒志科技有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí),。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步,，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì),，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：恒志科技是一家專(zhuān)業(yè)從事室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)儀器產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),、銷(xiāo)售與一體的高新技術(shù)企業(yè),。公司座落于美麗的西子湖畔—杭州，位于錢(qián)塘江南岸的杭州市國(guó)家高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)江南區(qū)塊,，地處長(zhǎng)江三角洲南翼,，杭州灣西端，錢(qián)塘江下游,，京杭大運(yùn)河南端,，是長(zhǎng)三角重要中心城市和中國(guó)東南部交通樞紐。
constant是恒志科技致力環(huán)保的主導(dǎo)品牌,。公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為：室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)儀及相關(guān)治理產(chǎn)品,；室內(nèi)空氣質(zhì)量分析儀等直接與人類(lèi)居住生活、工作場(chǎng)所檢測(cè)（監(jiān)測(cè)）儀器,。恒志科技擁有資深的管理團(tuán)隊(duì),、雄厚的技術(shù)力量，選擇高科技作為立業(yè)之本,，致力于推進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化,。公司擁有獨(dú)立的氣體實(shí)驗(yàn)室和高精密的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，同時(shí)與浙大環(huán)境實(shí)驗(yàn)室建立起共創(chuàng)合作方式,，為開(kāi)發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技環(huán)保產(chǎn)品而并肩作戰(zhàn),。
恒志科技的氣體監(jiān)測(cè)儀，可以準(zhǔn)確監(jiān)測(cè)到室內(nèi)甲醛,、一氧化碳,、苯,、二甲苯、氨,、tvoc等直接對(duì)人身體健康造成直接危害的氣體,。產(chǎn)品同時(shí)擁有集群總線(xiàn)控制和無(wú)線(xiàn)通訊功能，可以組建全方位的環(huán)境空氣檢測(cè)系統(tǒng),。強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)功能可以讓你知道，在過(guò)去的二十四個(gè)小時(shí)各類(lèi)氣體存在的變化指數(shù),，月份,、季度和年度的自動(dòng)空氣指標(biāo)綜合評(píng)定，為你創(chuàng)造清新環(huán)境提供最佳信息,。產(chǎn)品也具有非常人性化的提醒功能,，當(dāng)氣體含量達(dá)到一定指標(biāo)情況，將會(huì)以悅耳的語(yǔ)音提醒廣大消費(fèi)者,，室內(nèi)某種氣體含量已經(jīng)對(duì)人體健康帶來(lái)直接危害了,，同時(shí)還會(huì)有最佳的建設(shè)性方案供你參考和處理，以至于給消費(fèi)者恢復(fù)溫馨的生活空間,。
“綠色帶回家”是恒志科技人向人類(lèi)的承諾,，同時(shí)以天下人之憂(yōu)而憂(yōu)先，邁著青春步伐,，為大眾營(yíng)造健康,、環(huán)保的工作和生活空間，及提高健康意識(shí)和生活質(zhì)量——請(qǐng)大家和我們一起把“綠色帶回家”,。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對(duì)它的投入也是百分之百的！在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決的,。
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，讓我們?cè)趯?shí)際中體會(huì)理論,，運(yùn)用理論，受益匪淺,，同時(shí)打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去的重要性,，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，調(diào)整心理,，各方面都做好充分準(zhǔn)備,，去適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)接納,，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己,。
實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx年7月15日至xxxx年6月1日
實(shí)習(xí)公司：北京泛鵬天地科技有限公司
實(shí)習(xí)目的：為了學(xué)習(xí)更多的計(jì)算機(jī)知識(shí)，提高自己的操作和編程能力,。
北京泛鵬天地是一家為中國(guó)銀行業(yè)提供管理理念和管理工具的專(zhuān)業(yè)公司,。在中國(guó)銀行業(yè)管理服務(wù)市場(chǎng)上，泛鵬天地已建立起卓越的領(lǐng)導(dǎo)地位,，并在盈利管理與風(fēng)險(xiǎn)管理兩大領(lǐng)域齊頭并進(jìn)的方針下,，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
公司匯集了國(guó)內(nèi)外銀行管理的一批精英,，組成了兼具國(guó)際性與本土性的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),，先后為建設(shè)銀行、招商銀行,、中國(guó)進(jìn)出口銀行,、中信銀行、興業(yè)銀行、南京銀行等數(shù)十家銀行提供盈利管理與風(fēng)險(xiǎn)管理的咨詢(xún)顧問(wèn),、系統(tǒng)實(shí)施以及教育培訓(xùn)服務(wù),，成為業(yè)界備受肯定的專(zhuān)業(yè)公司。
公司以“協(xié)助客戶(hù)透視現(xiàn)狀,，適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化,，提供最具針對(duì)性的解決方案”為宗旨。對(duì)銀行盈利管理與風(fēng)險(xiǎn)管理的相關(guān)業(yè)務(wù)主題進(jìn)行了深入的研究,，將國(guó)際先進(jìn)銀行的經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)實(shí)踐相結(jié)合,，針對(duì)客戶(hù)自身的管理需求，給出量體裁衣的解決方案,。公司創(chuàng)造性地總結(jié)出市場(chǎng)化收益率曲線(xiàn),、活期存款沉淀率模型、提前還款模型,、新業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè)模型、按照費(fèi)用發(fā)生邏輯進(jìn)行成本分?jǐn)?、根?jù)客戶(hù)對(duì)銀行的整體貢獻(xiàn)進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系定價(jià),、內(nèi)部評(píng)級(jí)的小樣本抽樣技術(shù)等獨(dú)特的解決方案，為提升國(guó)內(nèi)銀行盈利管理與風(fēng)險(xiǎn)管理的水平做出了一定的貢獻(xiàn),。
公司與oracle,、sungard、algo等多家國(guó)際一流的銀行盈利管理軟件廠(chǎng)商建立了良好的合作關(guān)系,，可以為中國(guó)商業(yè)銀行提供咨詢(xún),、產(chǎn)品選型與實(shí)施、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與推廣應(yīng)用在內(nèi)的全程一站式服務(wù),。
剛進(jìn)項(xiàng)目組時(shí),，對(duì)整個(gè)環(huán)境非常陌生，數(shù)據(jù)庫(kù)工作也不知道從何下手,，更談不上實(shí)施了,。后來(lái)在項(xiàng)目組領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，開(kāi)始對(duì)業(yè)務(wù)對(duì)產(chǎn)品,，對(duì)軟件有所了解,。這些事情看上去很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小,，需要注意幾個(gè)方面：1.工作流程的了解,；2.應(yīng)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)的熟悉；3.人際關(guān)系的協(xié)調(diào),；4.與上司,、客戶(hù)和同事的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的,，只能是大概的有些了解,，并不是很清楚,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解,，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠,，需要以后的多加了解和學(xué)習(xí)。
經(jīng)過(guò)六個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我明顯地感覺(jué)到了自己的進(jìn)步,，無(wú)論是理論知識(shí)還是實(shí)際工作能力，無(wú)論是學(xué)習(xí)能力還是為人方面,，進(jìn)步和提升很快很多,。感觸最深的要屬以下幾點(diǎn)：
1.任何工作任何崗位都應(yīng)該認(rèn)真細(xì)致。實(shí)施崗位需要經(jīng)常與龐大的數(shù)據(jù)量打交道,，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù),，而且都要求精確，任何一點(diǎn)細(xì)小的錯(cuò)誤都會(huì)影響到整體的結(jié)果,。2.講究分工合作,，工作程序詳細(xì)具體，講究條理,，這也是項(xiàng)目經(jīng)理存在的最大意義,。3.與同事的相處與交流，以及協(xié)調(diào)非常重要,。由于一個(gè)完整的任務(wù)需要大家分工合作來(lái)完成,，所以同事之間的溝通與交流突顯關(guān)鍵。
實(shí)習(xí)已經(jīng)持續(xù)了六個(gè)多月,，我的實(shí)習(xí)時(shí)間也只剩四個(gè)月了,。總結(jié)實(shí)習(xí)的體會(huì)收獲良多,，理論的確很重要,，但是我們一定要在實(shí)際當(dāng)中去運(yùn)用。只有當(dāng)理論和實(shí)際相結(jié)合的時(shí)候才能發(fā)揮最大功效,。而我在實(shí)習(xí)中,，有時(shí)候明顯發(fā)覺(jué)自己理論掌握不夠，對(duì)現(xiàn)實(shí)把握不準(zhǔn),，創(chuàng)新能力也很有限,，這只能說(shuō)明我各方面都迫切需要改進(jìn)。因此,，在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中我會(huì)更加努力,。同時(shí)我也相信我的人生正在翻開(kāi)新的一頁(yè)！
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
1.熟悉公司生產(chǎn)及生活環(huán)境，以及各項(xiàng)規(guī)章制度,。
2.熟悉公司生產(chǎn)流程和工作任務(wù),，提高崗位適應(yīng)能力，鍛煉多方面的學(xué)習(xí)能力,，提高綜合素質(zhì),。
3.向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神,。
4.掌握技術(shù)質(zhì)量部的各項(xiàng)工作的要點(diǎn)及要求,，最終能勝任崗位工作。
xxxxxx通訊科技有限公司,，是xx集團(tuán)在xx的生產(chǎn)基地,，公司創(chuàng)建于20xx年。xx集團(tuán)創(chuàng)建于1991年,，目前已經(jīng)發(fā)展成為以線(xiàn)纜研發(fā)制造為主,，集熱能、房地產(chǎn),、金融證券等投資產(chǎn)業(yè)于一體的綜合企業(yè)集團(tuán),，擁有全資及控股公司十六家，其中有兩家分別在國(guó)內(nèi)及境外上市,，主業(yè)線(xiàn)纜產(chǎn)品有光纖,，光纜,，通信光纜,，同軸電纜，電力電纜,，起車(chē)電線(xiàn)以及各種特種電纜,。
xxxxxx通訊科技有限公司主要以市內(nèi)綜合布線(xiàn)線(xiàn)纜和市內(nèi)通信電纜的生產(chǎn)為主，又有多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品,，并有多項(xiàng)高新技術(shù)認(rèn)證,。
技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)工藝員定位與使命：公司產(chǎn)品工藝，技術(shù)管理,，產(chǎn)品質(zhì)量策劃,、組織、實(shí)施,，擔(dān)任公司新品試制任務(wù)及項(xiàng)目申報(bào)工作;采用新工藝,，新材料提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本,，為公司培養(yǎng)技術(shù)人才,。
本次實(shí)習(xí)的時(shí)間一共四周，公司實(shí)行每周六天，每天八小時(shí)工作制,，部門(mén)安排我主要以參觀,，觀察的自由學(xué)習(xí)為主，各項(xiàng)培訓(xùn)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式來(lái)進(jìn)行實(shí)習(xí),。主要目的是熟悉公司工作環(huán)境與部門(mén)制度,。
本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容分為公司制度類(lèi)培訓(xùn)，生產(chǎn)過(guò)程基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),，產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)及車(chē)間學(xué)習(xí),。
第一部分：公司入司培訓(xùn)
首先是辦理住宿及入職手續(xù)，領(lǐng)取上崗證及工作服,。
其次對(duì)員工考勤,、請(qǐng)休假、就餐住宿紀(jì)律等相關(guān)制度的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，來(lái)掌握公司各項(xiàng)管理制度,，主要以xx員工手冊(cè)《xx員工手冊(cè)》、《企業(yè)文化手冊(cè)》,、《xxxx培訓(xùn)資料》為學(xué)習(xí)內(nèi)容,。
最后是各工序設(shè)備的操作規(guī)程，操控方法及安全注意事項(xiàng)來(lái)初步了解設(shè)備情況及生產(chǎn)情況,。
第二部分;生產(chǎn)過(guò)程基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)與車(chē)間學(xué)習(xí)相結(jié)合
這是實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容,，全面學(xué)習(xí)各工序工藝知識(shí)，技術(shù)工藝崗位師傅：張立偉,。
公司主要產(chǎn)品,，話(huà)線(xiàn)：跳線(xiàn)，鐵絲平行線(xiàn),。
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
1.1學(xué)校的目的：
讓我們?cè)诠S(chǎng)里品嘗到從未有過(guò)的苦頭,，也將學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)驗(yàn)操作技能靈活地應(yīng)用于寒假實(shí)習(xí)工作中。
1.2對(duì)我們成長(zhǎng)的意義：
使我們明白在學(xué)校學(xué)到的東西要拿到社會(huì)上來(lái)用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用的,，也不能解決一切問(wèn)題,。來(lái)到社會(huì)進(jìn)行實(shí)習(xí)工作后，才理解社會(huì)為什么不像在學(xué)校那樣單純,、簡(jiǎn)單,。但是，對(duì)于科研方面在學(xué)校就要求比較復(fù)雜,，而工廠(chǎng)的生產(chǎn)就講就越簡(jiǎn)單越好,，盡量節(jié)約科研的成本。
2.1xx生物科技有限公司：
位于南寧市江南區(qū)吳圩明陽(yáng)工業(yè)園,，公司主要從事速生杏鮑菇培育,，現(xiàn)將建成一間種菇房,，面積約1200平方。
2.2他們的主營(yíng)產(chǎn)品,、服務(wù),、類(lèi)型、成就：
速生杏鮑菇,。該企業(yè)的雖然屬于股份制有限責(zé)任公司,，但是它卻是擁有1000萬(wàn)元注冊(cè)資金的種苗生產(chǎn)型行業(yè)。那公司法人代表張生新負(fù)責(zé)用50名員工就開(kāi)動(dòng)了公司基礎(chǔ)建設(shè)和初步運(yùn)作,。該公司在南寧市江南區(qū)吳圩鎮(zhèn)出生于20xx年4月5日,。
3.1實(shí)習(xí)的崗位：
在半個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，40%的時(shí)間里我是一名培養(yǎng)基配制員,，50%的時(shí)間內(nèi)我在進(jìn)行的是隔菌蓋的組裝工作,，還有10%的時(shí)間是用于干雜活。
3.2多樣的工種：
接種員主要負(fù)責(zé)將試管里的菌種接入裝有培養(yǎng)料的瓶中,，并要求嚴(yán)格按照技術(shù)規(guī)程操作甲醛對(duì)接種室進(jìn)行周期性循環(huán)殺毒滅菌,。滅菌鍋操作員主要負(fù)責(zé)受污染菌瓶的處理和無(wú)菌接種工作前的操作準(zhǔn)備（對(duì)操作工具和培養(yǎng)基的滅菌）。
4.1配制種子培養(yǎng)基過(guò)程的工作,。
（1）準(zhǔn)備好三個(gè)大水桶,，并且裝滿(mǎn)水,。
（2）洗干凈一個(gè)大盆,、簸箕和一定數(shù)量的培養(yǎng)瓶備用
（3）按配方，取定量麥粒等培養(yǎng)料,，放入大鍋里進(jìn)行煮,，直到用手捏時(shí)感到柔軟即可,。（水來(lái)源于其中一個(gè)大水桶）
（4）將煮好的麥粒，倒入簸箕瀝部分水就可倒入大盆,，再加入定量的麥皮,、木糠攪拌均勻,，然后加清水達(dá)到適合濕度（用手捏一把時(shí)有水滴出）,，最后用石灰調(diào)整ph值（ph=7左右）。
（5）選取質(zhì)地形狀規(guī)則的木條,，放入一個(gè)加有石灰的大水桶（ph=7.5左右）中浸泡一個(gè)晚上后,，倒去水就均勻撒上木糠備用。意味著當(dāng)天所用的木條是昨天準(zhǔn)備的,。
（6）先將25根木條平整放入培養(yǎng)瓶的一邊,，在向培養(yǎng)瓶空的一邊裝填培養(yǎng)料與木條齊平，擦干凈瓶口后裝上棉花塞,。
（7）裝入滅菌鍋里,，進(jìn)行食用菌培養(yǎng)基規(guī)范滅菌（0,、5mpa時(shí)，排除冷空氣,；1.1~1.4mpa時(shí),，維持120~180分鐘）。
4.2無(wú)菌操作：
（1）做好接種前的準(zhǔn)備：
a,、在超凈工作臺(tái)外用75%的酒精或新潔爾滅將所有的材料瓶體擦拭一遍,。
b、將接種鏟和接種鋤用75%的酒精或新潔爾滅消毒后再用酒精燈灼燒滅菌,。
c,、先用75%的酒精或新潔爾滅認(rèn)真擦洗，尤其是手指,、指縫和指甲,。
d、用75%的酒精或新潔爾滅擦拭工作臺(tái),。用75%的'酒精或新潔爾滅噴濕紗布或毛巾,，準(zhǔn)備擦拭工作臺(tái)，先用濕紗布或毛巾擦拭工作臺(tái)的過(guò)濾網(wǎng),。再就是工作臺(tái)內(nèi)的頂部,，然后是兩側(cè)玻璃，最后是工作臺(tái)的不銹鋼臺(tái)面,。擦拭工作臺(tái)必須按照一個(gè)方向進(jìn)行,。
（2）接種過(guò)程操作及后處理：
將滅菌后并冷卻的接種鏟和接種鋤交換使用，從試管中取出菌種植入培養(yǎng)瓶中,，再蓋上棉花塞（此過(guò)程中,，瓶口和棉花塞都要略微過(guò)一下火焰）。此外,，接種過(guò)程中接種人員雙手不能離開(kāi)工作臺(tái),，如果手離開(kāi)臺(tái)面拿培養(yǎng)基或材料時(shí)，再重新接種前先用75%的酒精或新潔爾滅擦拭,。臺(tái)面不要堆放太多待用的培養(yǎng)基或材料,，人員盡可能少在其中走動(dòng)，在接種時(shí)不能閑談,。
接種完畢后,，把工作臺(tái)清理干凈，關(guān)閉各自工作臺(tái)及電燈燈等室內(nèi)所有不需要用的電器電源,，將接菌瓶,、接種日期、接種人員代號(hào)等標(biāo)記清楚,，并全部送到培養(yǎng)室記錄,，當(dāng)天值日生必須將培養(yǎng)室和接種室及門(mén)前過(guò)道清理干凈,。
將所有使用過(guò)的培養(yǎng)瓶放置于指定的位置，把接種時(shí)廢棄的培養(yǎng)基和材料統(tǒng)一倒入專(zhuān)用垃圾桶,，清洗接種器具,，晾干待用。
5.1在思想,、道德和紀(jì)律方面：
我服從管理人員的工作安排和技術(shù)指導(dǎo),，吃苦耐勞、勤奮工作,、團(tuán)結(jié)同事,；嚴(yán)格遵守公司的管理辦法并按照各種操作流程進(jìn)行操作；團(tuán)結(jié)友愛(ài),、尊重同事,、不做假、對(duì)工作不抵觸,，也不在培養(yǎng)室內(nèi)吃東西,；在公共場(chǎng)所舉止文明、待人和善,，愛(ài)護(hù)公司財(cái)產(chǎn),、節(jié)約水電等各種消耗物品的使用，杜絕浪費(fèi),。
5.2在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面：
增加了我對(duì)《食用菌》這門(mén)過(guò)時(shí)學(xué)科的了解并向外拓展了新的知識(shí)并收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。
配制種子培養(yǎng)基過(guò)程時(shí)，我了解到了前期的準(zhǔn)備工作十分重要,，今日如果有工作遺漏將會(huì)嚴(yán)重影響下一天的工作進(jìn)程,。食用菌種子培養(yǎng)基的滅菌溫度和時(shí)間與我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室時(shí)對(duì)微生物和植物培養(yǎng)基，有些不同,。如果滅菌不徹底綠色木霉,、鏈孢霉、毛霉,、曲霉,、青霉、酵母菌會(huì)對(duì)杏鮑菇產(chǎn)生致命的危害……
5.3在實(shí)習(xí)工作的生活方面：
我是一個(gè)時(shí)間觀念比較強(qiáng)的人,，工作時(shí)間基本和生物鐘同步進(jìn)行,。因此,，我也感覺(jué)到了自己每天好像都在做著同一件事,，不過(guò)也正是因?yàn)檫@樣我才有規(guī)律性的工作生活節(jié)律。
我認(rèn)識(shí)到了在實(shí)習(xí)中我所從事的工作是多種多樣的,，而又是食用菌培養(yǎng)技術(shù)實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)化一系列的工作布局,。這也是在讓我從實(shí)習(xí)中進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)到學(xué)科知識(shí)和技能在社會(huì)生產(chǎn)上的應(yīng)用,，還明白了我們不再是為了成績(jī)而學(xué)習(xí)知識(shí),，而是為了創(chuàng)造而學(xué)習(xí)知識(shí),。食用菌培養(yǎng)技術(shù)只不過(guò)是生物技術(shù)對(duì)植物某方面的一個(gè)應(yīng)用,，另一大方面則應(yīng)用于微生物,，當(dāng)然還有應(yīng)用于動(dòng)物那樣高層次的基因工程,。接種時(shí)，都要在相對(duì)無(wú)菌的環(huán)境下才能進(jìn)行,，原因是細(xì)菌的生命力比真菌的生命力異常強(qiáng)大，直接可以污染致死真菌,。
6.1記憶的輪回：
回想在這段光輝歲月的實(shí)習(xí)的道路中,，我雖然吃了不少的苦，但是我還是滿(mǎn)載著經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)歸來(lái),。
6.2嶄新的突破：
我明白了本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)掌握生物技術(shù)及應(yīng)用專(zhuān)業(yè)必需的基礎(chǔ)理論知識(shí)和基本技能,，從事生物技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)用、檢驗(yàn)分析,、技術(shù)監(jiān)督,、生產(chǎn)管理等工作的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專(zhuān)門(mén)人才。認(rèn)識(shí)了本專(zhuān)業(yè)核心能力是生物技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和應(yīng)用,。
6.3未來(lái)的希望：
理解了本專(zhuān)業(yè)核心課程與主要實(shí)踐環(huán)節(jié)是生物遺傳學(xué),、生物化學(xué)基礎(chǔ)、細(xì)胞生物學(xué)基礎(chǔ),，,、分子生物學(xué)、基因工程,、生物制品分析測(cè)試,、現(xiàn)代生化技術(shù)、儀器儀表施用及養(yǎng)護(hù),、發(fā)酵工程設(shè)備,、化學(xué)和生物學(xué)實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)實(shí)習(xí),、野外實(shí)習(xí),、畢業(yè)實(shí)習(xí),、畢業(yè)設(shè)計(jì)等，以及各校的主要特色課程和實(shí)踐環(huán)節(jié),。了解了就業(yè)面向是工業(yè),、醫(yī)藥、食品,、環(huán)保等企事業(yè)和行政管理部門(mén),，從事生物技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生物制品分析測(cè)試,、生產(chǎn)管理和行政管理等工作,。
7.1辭舊迎新：
本生物技術(shù)及應(yīng)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)每時(shí)每刻都在更新的，所以我們不能滿(mǎn)足和局限于從課本上學(xué)到的知識(shí),，更要從百度大神,、學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)和ncbi中獲得最新、最潮流,、最時(shí)尚的生物技術(shù)及應(yīng)用的相關(guān)知識(shí),、成就、產(chǎn)品,。
7.2培養(yǎng)人才：
雖然說(shuō)我們我專(zhuān)科生的教學(xué)是理論和實(shí)驗(yàn)各占50%,，但是我感覺(jué)實(shí)驗(yàn)課程實(shí)在太少了，而且又做不到自由發(fā)揮,，感到總是被套著做實(shí)驗(yàn),，沒(méi)有創(chuàng)新。這當(dāng)然不是老師的教學(xué)問(wèn)題,，只是我們平時(shí)不去關(guān)注生物技術(shù)相關(guān)資料而沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí),。理論知識(shí)教學(xué)不夠生動(dòng)形象，有時(shí)難以理解而感受到枯燥乏味,，這個(gè)本質(zhì)的原因還是我們的基礎(chǔ)知識(shí)不夠牢固,，得靠自己上網(wǎng)自學(xué)來(lái)補(bǔ)救。
7.3內(nèi)因外患：
內(nèi)在因素是主要原因,，但是一個(gè)巴掌拍不響,，所以外在因素也是不可以小瞧的。系里面開(kāi)展一些課余活動(dòng)是有益于我們學(xué)習(xí)和生活的健康發(fā)展,，但是過(guò)于開(kāi)展第二課堂活動(dòng)就荒廢了我們正常的學(xué)習(xí)與生活,，最后只會(huì)變得筋疲力盡、寸步難行,。
7.4物極必反：
我的建議是開(kāi)展活動(dòng)要保證其質(zhì)量,，而不是其數(shù)量。并且要建立在不影響我們正常學(xué)習(xí)和休息的時(shí)候，要不然會(huì)使我們?cè)诖髮W(xué)中盲目不知道學(xué)習(xí)與活動(dòng)孰輕孰重,。雖然在活動(dòng)中我們也可以學(xué)到許多東西,，但是那些幾乎都是綜合能力的知識(shí),，真正本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)還是的從教師的課堂來(lái),。而且現(xiàn)在社會(huì)分工是越來(lái)越細(xì)，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)人才的需求量絕不會(huì)少于綜合能力的人才,。
7.5泛而專(zhuān)一：
我對(duì)本專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),、課程結(jié)構(gòu)想法是泛而不失專(zhuān)一，即是不僅要廣泛的學(xué)習(xí),，又要專(zhuān)攻一門(mén)將來(lái)想要發(fā)展的學(xué)科,。原因是《微生物學(xué)》使我明白自己有時(shí)還不如微生物，因?yàn)樗鼈儚膩?lái)不會(huì)做無(wú)用功,；教《生物化學(xué)》的愛(ài)愛(ài)老師讓我們領(lǐng)略到了手媒體的美妙,；《發(fā)酵技術(shù)》教會(huì)我們利用微生物吃垃圾而產(chǎn)奶；教《生物分離純化》的領(lǐng)導(dǎo),，是我們體會(huì)到了精品課程的上課模式,；《植物組織培養(yǎng)技術(shù)》使我們有能力保護(hù)瀕臨滅絕的植物……
8.1自我反省：
在實(shí)習(xí)工作中,，我發(fā)現(xiàn)自己還存在好吃懶做的問(wèn)題,。本想找出多余的自由時(shí)間放松一下，但又不按時(shí)按不量的完成本職工作,；本想取得主管的信任,，但又不認(rèn)真不努力工作；本想和同事搞好工作關(guān)系,，但是自己在工作中又特立獨(dú)行,。
8.2面向未來(lái)：
那在今后的日子里，我要以身邊優(yōu)秀的人物為榜樣,。不懶惰,，主管下達(dá)的任務(wù)要立即完成，不能拖延,。不推辭,、不推脫難以完成的任務(wù)。竭盡全力完成自己的本職工作后,，也爭(zhēng)取做一些自己力所能及的事務(wù),。就算那要花掉自己的業(yè)余時(shí)間，那也在所不惜,。
8.3敬崗愛(ài)業(yè)：
不要偷工減料,，認(rèn)真的完成主管安排的每一項(xiàng)工作，并保證其質(zhì)量合格。無(wú)論客戶(hù)對(duì)苗木品種要求如何,，我一樣態(tài)度為他服務(wù),；無(wú)論客戶(hù)貧富貴賤，我都以一樣的心態(tài)熱情對(duì)待,；無(wú)論客戶(hù)的要求多么苛刻,，我都會(huì)盡力做得更好。
8.4相互理解：
俗話(huà)說(shuō),，在家靠親人,，在外靠朋友。多一個(gè)朋友,，總比多一個(gè)敵人好,。所以，在未來(lái)的工作生活中,，我要尊重他人的人格尊嚴(yán),，有好的寬容的對(duì)待別人。在競(jìng)爭(zhēng)中合作,，才能讓我有更高漲的熱情投入于學(xué)習(xí)和工作去,。
8.5春暖花開(kāi)：
我總是特立獨(dú)行、沉默不語(yǔ),，導(dǎo)致了我還對(duì)許多實(shí)習(xí)的工作細(xì)節(jié)不是十分的明確和清晰,。所以，在未來(lái)的實(shí)習(xí)日子里,，我應(yīng)放下膽子,、大膽提問(wèn)、主動(dòng)出擊,、積極工作,。
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
在xx電子科技有限公司參加實(shí)習(xí)這個(gè)月里，我收獲很多成長(zhǎng)很多,。在工作的過(guò)程中,，我不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，虛心向公司的同事學(xué)習(xí),，不斷提高自己的工作能力,。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)光很快就過(guò)去了，我過(guò)得十分開(kāi)心和充實(shí),，較為圓滿(mǎn)的達(dá)到了本次實(shí)習(xí)的目的最新大學(xué)生電子科技公司實(shí)習(xí)報(bào)告,。
參加本次的暑期實(shí)習(xí)，我認(rèn)為是為了提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力,，豐富自己的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)自己對(duì)社會(huì)特別是企業(yè)的了解,，提前適應(yīng)企業(yè)的工作環(huán)境，為即將的就業(yè)打下良好基礎(chǔ),，同時(shí)也可在一定程度上減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。
xx電子科技以中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)為主要技術(shù)依托，跟蹤國(guó)內(nèi)外最新技術(shù),，不斷突破,，不斷創(chuàng)新，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學(xué)位的員工,，具有高水平的研究和開(kāi)發(fā)能力,，在通信,、電子,、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域具備深厚的理論積累和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
公司致力于提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái),、基于嵌入式操作系統(tǒng)的自動(dòng)化控制終端,、ip網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)安全,、數(shù)字社區(qū)和智能家居,、iptv機(jī)頂盒/多媒體服務(wù)器、音視頻終端產(chǎn)品,、3品的開(kāi)發(fā)和解決方案開(kāi)發(fā),。公司掌握了從驅(qū)動(dòng)程序、嵌入式操作系統(tǒng),、底層協(xié)議,、應(yīng)用軟件和硬件設(shè)計(jì)的核心技術(shù)，在高端智能手持設(shè)備,、pda,、pmp多媒體播放設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)視頻,、社區(qū)智能數(shù)字系統(tǒng)和gps導(dǎo)航等方面有著深厚的研發(fā)基礎(chǔ)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
同時(shí)，xx電子科技還為客戶(hù)開(kāi)發(fā)公司提供軟件開(kāi)發(fā),、現(xiàn)場(chǎng)工作,、專(zhuān)案管理以及業(yè)務(wù)整合等服務(wù)。我們采用業(yè)界領(lǐng)先的開(kāi)發(fā)工具和技術(shù)以及開(kāi)發(fā)流程,，以最低的成本為客戶(hù)創(chuàng)造最大的商業(yè)價(jià)值,。主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：嵌入式解決方案,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),安防相關(guān)解決方案,信息化平臺(tái),視頻監(jiān)控相關(guān),視頻會(huì)議方案,智能化辦公,智能家居,數(shù)字社區(qū),ip機(jī)頂盒,網(wǎng)絡(luò)安全網(wǎng)關(guān),gps導(dǎo)航。
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
實(shí)習(xí)時(shí)光：20xx-3-7至20xx-4-29
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙芙蓉中路一段
實(shí)習(xí)公司：xx電子科技有限公司
實(shí)習(xí)目的：在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì),，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí),，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，在實(shí)踐中鍛煉自我在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作,、制定計(jì)劃,、應(yīng)對(duì)危機(jī)等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問(wèn)題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善,。
實(shí)習(xí)任務(wù)：透過(guò)面試被聘為xx電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生,，在其銷(xiāo)售部擔(dān)任一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)及拓展的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。
(一)培訓(xùn)期間
1,、了解新秩序公司
在長(zhǎng)沙理解新秩序公司人事部主管、營(yíng)銷(xiāo)部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn),，了解公司的基本概況,。xx電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn),、銷(xiāo)售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司,，公司產(chǎn)品旨在降低客戶(hù)設(shè)備購(gòu)置和使用成本。
2,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
在到公司辦公室后,，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，過(guò)程就不用詳細(xì)敘述了,，我主要是從這個(gè)銷(xiāo)售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式,，體會(huì)了一些商場(chǎng)上爾虞我詐、殘酷無(wú)情的味道,，這是我在學(xué)?？隙▽W(xué)不到的東西，我感覺(jué)這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了,。
在我們理解公司營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，了解公司產(chǎn)品的種類(lèi)、特性,、市場(chǎng)定位,、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息等。
(二)實(shí)習(xí)期間
1,、拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商,，督促其下單，了解市場(chǎng)信息
(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪(fǎng)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格,、出貨渠道,、出貨時(shí)的促銷(xiāo)優(yōu)惠措施等，同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所賣(mài)其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種信息,，針對(duì)產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷(xiāo)售策略的調(diào)整,。
(2)一些大的經(jīng)銷(xiāo)商不用督促其進(jìn)貨，溝通是最佳的手段,，只要溝通的好他們會(huì)很容易的按其需求進(jìn)貨,。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等,。只要這些情感的溝通技巧用的好,，比說(shuō)產(chǎn)品性能和促銷(xiāo)政策等效果要好很多。有時(shí)候印象很重要,，要讓別人理解你的產(chǎn)品,，就得先讓別人接收你這個(gè)人。
2,、拜訪(fǎng)銷(xiāo)售終端,，銷(xiāo)售公司產(chǎn)品,，摸清銷(xiāo)售渠道,，核實(shí)市場(chǎng)信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商,、等銷(xiāo)售終端和終端用戶(hù),。
(1)了解他們使用或銷(xiāo)售產(chǎn)品的感受，記錄客戶(hù)使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受),，幫忙用戶(hù)解決使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，帶給技術(shù)咨詢(xún)與技術(shù)服務(wù),。
(2)從這些銷(xiāo)售終端得到電子產(chǎn)品及其他競(jìng)品的銷(xiāo)售渠道,、價(jià)格、促銷(xiāo),、推廣力度等的真實(shí)信息(競(jìng)爭(zhēng)品的情報(bào)信息尤為重要),，與從經(jīng)銷(xiāo)商處得到的信息核對(duì)，決定經(jīng)銷(xiāo)商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞,，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷(xiāo)商的合作策略,。
(3)從銷(xiāo)售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時(shí)光,。
如了解營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類(lèi)產(chǎn)品的種類(lèi),、進(jìn)貨渠道、價(jià)格,、得到的促銷(xiāo)政策,、用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的話(huà)),。
3、兩個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的比較
走市場(chǎng)期間,，我們碰到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型,，如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護(hù)，以下是我和同事交流后想出的方法,。
(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上：做好經(jīng)銷(xiāo)商的回訪(fǎng)工作,，定期和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情,，做好市場(chǎng)維護(hù),，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)到最后,，我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語(yǔ)：溝通,、堅(jiān)持、嘗試,、總結(jié),。
(一)溝通
有很多溝通的技巧在銷(xiāo)售上是很有用的，個(gè)性是在外面拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候有很多說(shuō)話(huà)的技巧,、觀察的技巧,，如在拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮,，如何讓他們理解你,、讓他們對(duì)你說(shuō)實(shí)話(huà)，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣(mài)或用的產(chǎn)品,、進(jìn)貨渠道,、用量或銷(xiāo)量，如何說(shuō)服他們用我們公司的產(chǎn)品,，如何對(duì)他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，如何讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)
而用我們的產(chǎn)品等等,。我也將我學(xué)到的和客戶(hù)談話(huà)技巧的小細(xì)節(jié),，與客戶(hù)溝通的小招數(shù)，觀察客戶(hù)開(kāi)的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié),、細(xì)心揣摩,，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。
(二)堅(jiān)持
說(shuō)實(shí)話(huà),，工作是有點(diǎn)辛苦的,，有時(shí)候會(huì)有些消極的想法，這個(gè)時(shí)候就需要靠自我的意志來(lái)堅(jiān)持了,，有時(shí)候自我和別人做事的差別可能只有一個(gè),，就是能不能堅(jiān)持了,，如果能堅(jiān)持下去，慢慢的就會(huì)習(xí)慣了,。
舉個(gè)例子,，有一次拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，剛開(kāi)始走了十幾家,，結(jié)果不是貨沒(méi)賣(mài)完就是根本不賣(mài)我們公司的最新電子產(chǎn)品,。當(dāng)時(shí)天很熱，下午兩點(diǎn)了,，我們汗流浹背,、又累又餓，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下,，再去下一個(gè)市場(chǎng),。然而我們最后又無(wú)意看到了一家店，店主在躺著午休,，像是睡著的樣貌,，當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪(fǎng),，結(jié)果賣(mài)了20幾元的貨物,，從這件事我體會(huì)到越是最后關(guān)頭越要堅(jiān)持!
(三)嘗試
工作中有很多事沒(méi)開(kāi)始做的時(shí)候感覺(jué)很難，但真正開(kāi)始做的時(shí)候會(huì)發(fā)覺(jué)其實(shí)沒(méi)有想象中的難,。有些事不管怎樣,，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功,。
有一次想坐公交車(chē)到經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)去，但當(dāng)時(shí)整條路都在修,，我們所明白的幾路公交車(chē)都改線(xiàn)路了,。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏，幾乎不可能有別的公交車(chē)到那里了,。當(dāng)時(shí)狀況有點(diǎn)急,，也能夠步行到經(jīng)銷(xiāo)商那里，但會(huì)耽誤時(shí)光,，最后我還是嘗試問(wèn)了一個(gè)大叔有沒(méi)有公交到我們的目的地,，我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答。有時(shí)候看似不可能或很困難的事,，其實(shí)只要去嘗試,，就有解決的機(jī)會(huì)，不去試的話(huà)連丁點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有,。
(四)總結(jié)
總結(jié)是很重要的,，自我學(xué)到的,、體會(huì)到的知識(shí)能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結(jié)了,?？偨Y(jié)能使我反思自我工作中的不足,，繼而想出解決的辦法,；能使我舉一反三,，加快我學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)的速度,；能使我更清楚我前進(jìn)的方向,。這次寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的過(guò)程也就是我總結(jié)反思的過(guò)程,，在寫(xiě)報(bào)告的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處,，在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問(wèn)題,，竭盡一切努力去改善,。
(五)實(shí)習(xí)改善推薦
1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是書(shū)到用時(shí)方恨少,。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定,，到渠道控制,、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐,。
2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量,。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師用心性,，也出現(xiàn)了上方三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際狀況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)光和精力,，才能收到效果,。
3、加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要超多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,，但是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。
最后，我要由衷的感謝xx電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝公司人員的培訓(xùn),，感謝營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙,。
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
本實(shí)習(xí)報(bào)告介紹了本人今年在天鷹網(wǎng)絡(luò)科技(大連)有限公司就業(yè)實(shí)習(xí)的概況,。主要是我對(duì)業(yè)務(wù)流程，實(shí)務(wù)操作的熟悉和一些步入社會(huì)后的心得體會(huì),，以及對(duì)實(shí)踐在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中的重要性的認(rèn)識(shí),。
雖然我不是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，但憑著對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熱愛(ài),，我在南方人才網(wǎng)投了簡(jiǎn)歷,，有幸給天鷹網(wǎng)絡(luò)科技(大連)有限公司看中，于是,，就來(lái)到了天鷹網(wǎng)絡(luò)科技(大連)有限公司實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)時(shí)間二零零七年三月三日至三月二日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，對(duì)外貿(mào)的實(shí)際操作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，受益匪淺,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，做事認(rèn)真仔細(xì)，并得到了稱(chēng)贊,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,。
大連天鷹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，這是一間很年輕的公司,，成立于xx年7月,，而廣州分公司則是在xx年年1月份才正式成立的，大連天鷹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主推項(xiàng)目就是購(gòu)房者網(wǎng)站,。
“購(gòu)房者網(wǎng)站，購(gòu)房原來(lái)如此簡(jiǎn)單”,。三年人力物力籌劃,，數(shù)千萬(wàn)元投資，伴隨著業(yè)界所有目光的關(guān)注,，天鷹三年磨一劍,，『購(gòu)房者網(wǎng)站』一飛沖天。當(dāng)我們?cè)俅尉劢褂凇嘿?gòu)房者網(wǎng)站』的時(shí)候,，眺望,，那堅(jiān)實(shí)而有力的臂膀,，看到的只是展翅翱翔，聽(tīng)到的只有鳴聲回蕩,。
『購(gòu)房者網(wǎng)站』是一個(gè)為全球華人傾力打造的大型房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,，將是未來(lái)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和地產(chǎn)會(huì)員社區(qū),。通過(guò)網(wǎng)站四大主打頻道：新房頻道,、二手房頻道、租房頻道,、家居建材頻道,，形成網(wǎng)上一站式服務(wù)，為網(wǎng)民提供所有房產(chǎn)家居的相關(guān)信息,，將逐漸成為全球華人的置業(yè)指導(dǎo)和貼心顧問(wèn),。『購(gòu)房者網(wǎng)站』預(yù)計(jì)將在全國(guó)30個(gè)城市設(shè)立分站,。已經(jīng)開(kāi)通的分站是：北京分站,、上海分站、天津分站,、深圳分站,、廣州分站、杭州分站,、重慶分站,、成都分站、沈陽(yáng)分站,、吉林分站,、武漢分站。目前,，網(wǎng)站無(wú)論是世界排名,、瀏覽量、交易量還是便民指數(shù),，均位于全國(guó)房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的前列,，已逐漸成為中國(guó)大陸乃至全球華人社群中最受推崇的房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。然而這才是剛剛開(kāi)始……
這次實(shí)習(xí),，我的主要崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員,，我們的主要職責(zé)就是到廣州市走訪(fǎng)各個(gè)地產(chǎn)中介公司，把網(wǎng)站推銷(xiāo)出去,，說(shuō)服他們加盟購(gòu)房者網(wǎng)站,，讓他們?cè)谫?gòu)房者網(wǎng)站上把房源信息發(fā)布出來(lái)，讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。
在正式上班之前,，公司對(duì)我們進(jìn)行了為期一周的崗前培訓(xùn),，在培訓(xùn)過(guò)程中讓我們熟悉業(yè)務(wù)的流程，熟悉購(gòu)房者網(wǎng)站的總體功能,，同時(shí)也是在對(duì)我們進(jìn)行另一種考驗(yàn),，由于自己不是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的，深知自己的不足,，每天的課程自己都很認(rèn)真,，很努力，功夫不負(fù)有心人,，經(jīng)過(guò)努力,，我順利地通過(guò)了崗前培訓(xùn)的種種考驗(yàn)。到了正式上班,，我們每天的工作大體分成三個(gè)階段,，上午八點(diǎn)三十分前一定要到公司，八點(diǎn)四十分正式開(kāi)早會(huì),，會(huì)議結(jié)束后,，完成當(dāng)天的工作計(jì)劃和其它準(zhǔn)備工作，九點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)離開(kāi)公司,，到自己負(fù)責(zé)的街道走訪(fǎng)地產(chǎn)中介公司,，十一點(diǎn)三十分回到公司，吃中午飯,，小休息一會(huì),，下午兩點(diǎn)三十分再次離開(kāi)公司，繼續(xù)走訪(fǎng)地產(chǎn)中介公司,，下午四點(diǎn)回到公司,，四點(diǎn)半左右召開(kāi)當(dāng)天工作總結(jié)會(huì)議。每天的工作很累,，也很有挑戰(zhàn)性,。第一天走訪(fǎng)地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經(jīng)理給我們這一組同事的任務(wù)是每人都必須走訪(fǎng)五間地產(chǎn)中介公司,，我們熱情高漲地離開(kāi)公司,，那天走訪(fǎng)的是同福路一帶，這是廣州市的老城區(qū)地帶之一,，本來(lái)以為可以談到好幾間,，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門(mén)羹,，他們一聽(tīng)我們是網(wǎng)絡(luò)公司的就叫我們離開(kāi)，真是郁悶!
但我們并沒(méi)有氣餒，繼續(xù)前進(jìn),，后面的情況還好一點(diǎn),。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶(hù)都是些老主顧，有了固定的客戶(hù)源,，設(shè)備也落后,，他們都不需要網(wǎng)絡(luò)這項(xiàng)服務(wù)。為了完成任務(wù),，那天一直走到下午四點(diǎn)多才坐車(chē)回公司,。
五點(diǎn)半的總結(jié)會(huì)議是我們學(xué)習(xí)的大好時(shí)機(jī)，我們先各自把一天的情況作個(gè)簡(jiǎn)短的回顧,，然后把遇到的問(wèn)題反映出來(lái),，大家一起討論，一起解決,。在此過(guò)程中,，讓我學(xué)到了許多推銷(xiāo)的技藝，學(xué)會(huì)了如何更好跟客戶(hù)溝通,，同時(shí)也提高了自己在業(yè)務(wù)方面的綜合素質(zhì),。
我利用此次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力工作,，嚴(yán)格要求自己,，虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教，學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)操作,，利用空余時(shí)間也學(xué)習(xí)一些課本以外的知識(shí),，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧,，處理郵件問(wèn)題等,，從而進(jìn)一步提高自己的能力，為以后人生的發(fā)展打下基礎(chǔ),。
業(yè)務(wù)類(lèi)工作的實(shí)踐性很強(qiáng)的,，所以，課本知識(shí)應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐充分的結(jié)合起來(lái),，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式,，在暑期或者其它假期期間，應(yīng)該要多參加類(lèi)
似的實(shí)習(xí),，也要注重面向?qū)嶋H,，面向社會(huì)，面向國(guó)際,。這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，為我提供了一次非常珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，不僅僅是專(zhuān)業(yè)方面，更在與人交往方面,。向他人虛心求教,，遵守單位的規(guī)章制度等這些經(jīng)常提到的似乎提得太多的問(wèn)題，其實(shí)它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì),，對(duì)于工作的得失成敗,，也是有很大影響的。
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，也是我們走向工作崗位的第一步,。
20xx年8月7日，我來(lái)到了洪都科技園一期工程項(xiàng)目部實(shí)習(xí),。我所在的施工項(xiàng)目在雅安市城南新區(qū),，它是由住宅樓、綜合樓,、倉(cāng)庫(kù)和兩個(gè)廠(chǎng)房組成,。建筑面積約13429.36平方米。結(jié)構(gòu)形式為框架結(jié)構(gòu),。
一 ,、實(shí)習(xí)內(nèi)容
因?yàn)閷?shí)習(xí)期僅僅兩個(gè)多月，我來(lái)到工地的時(shí)候,，該項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)工一段時(shí)間了,，所以我只參加了部分工程的施工。
1.1地基驗(yàn)槽
當(dāng)基礎(chǔ)土方挖至設(shè)計(jì)標(biāo)高后,，必須進(jìn)行地基驗(yàn)槽,。地基驗(yàn)槽匯同設(shè)計(jì)單位、地勘單位,、質(zhì)監(jiān)單位,、建設(shè)單位、監(jiān)理單位,、施工單位,、地基專(zhuān)業(yè)分包單位進(jìn)行地基驗(yàn)收，通過(guò)驗(yàn)收,，一致認(rèn)為地基能夠滿(mǎn)足設(shè)計(jì)要求,，則進(jìn)行下道工序,。如有不能滿(mǎn)足設(shè)計(jì)要求的地方，則必須由設(shè)計(jì)提出處理意見(jiàn),，并按設(shè)計(jì)的意見(jiàn)進(jìn)行處理后再進(jìn)行驗(yàn)收,，確認(rèn)合格后才能進(jìn)行下道工序。
1.2墊層及磚胎模施工
基槽驗(yàn)收合格,，進(jìn)行墊層及磚胎模的施工，由于基坑面積較大,，在墊層施工時(shí),，為了保證施工質(zhì)量，必須先進(jìn)行打巴的工作,，依照設(shè)計(jì)標(biāo)高認(rèn)真振實(shí)趕平,。作墊層時(shí)應(yīng)對(duì)集水坑、電梯井等變截面處進(jìn)行準(zhǔn)確放線(xiàn),，并按照設(shè)計(jì)要求的放腳坡度線(xiàn)準(zhǔn)確成形,。還應(yīng)將所有陰陽(yáng)角處做成小圓角，當(dāng)墊層澆好達(dá)到一定的強(qiáng)度后,，便在墊層上準(zhǔn)確彈出底板的外邊沿線(xiàn),。
1.3鋼筋的連接
本標(biāo)段工程中的通長(zhǎng)鋼筋、基礎(chǔ)梁,、柱接頭和豎向鋼筋的連接用剝肋滾軋直螺紋連接,，板內(nèi)水平鋼筋采用綁扎連接，質(zhì)量應(yīng)符合規(guī)范要求,。
1.4筏板鋼筋施工
（1）保證筏板主筋的受力高度,。
1）由于基礎(chǔ)鋼筋重量大,底層鋼筋及疊合受力筋采用φ25墊鐵,來(lái)控制受力鋼筋的位置及間距。鐵馬@1000,呈梅花狀布置,詳圖：略
2）為保證受力主筋的受力高度和設(shè)計(jì)構(gòu)造要求,在梁板中的雙層及多層鋼筋用l=250的φ25墊鐵支撐,。
3）現(xiàn)澆板板厚＞100的負(fù)彎矩筋用“π”形墊鐵,ф10@500,梅花型布置,。
4）筏板鋼筋的接長(zhǎng)（詳主體結(jié)構(gòu)鋼筋工程）
（2）筏板鋼筋的綁扎
1）劃鋼筋位置線(xiàn):按圖紙標(biāo)明的鋼筋間距,算出底板鋼筋需用根數(shù)并彈線(xiàn)控制,邊筋控制線(xiàn)距地下室墻板5cm。
2）綁基礎(chǔ)底板鋼筋:按彈出的鋼筋位置線(xiàn),先鋪底板下層鋼筋,同時(shí)綁好砼墊塊,再鋪底板上層筋,短向鋼筋在下,長(zhǎng)向鋼筋在上,。
3）鋼筋綁扎采用交錯(cuò)順扣,每點(diǎn)綁扎,不得漏綁,砂漿墊塊間距1m梅花型擺放,。
4）按彈好的墻、柱位置線(xiàn),將墻,、柱伸入基礎(chǔ)的插筋綁扎牢固,。墻、柱插筋均預(yù)留至±0.00層相應(yīng)標(biāo)高,。
5）鋼筋的定位：剪力墻,、柱基豎向鋼筋直接與橫向底板鋼筋焊接，剪力墻,、柱豎向鋼筋直接焊接在底板上部鋼筋上,，再與水平筋（箍筋）綁扎形成內(nèi)架,，墊好墊塊來(lái)保證鋼筋保護(hù)層。梁中的雙層筋之間加放φ25短鋼筋保證鋼筋位置,。
1.5 筏板基礎(chǔ)模板
底板外側(cè)模采用250mm厚的磚膜,，墻身內(nèi)表面采用1:3的防水砂漿抹光，磚胎模外表面與基坑底線(xiàn)間區(qū)域用土填實(shí),。
（1）基礎(chǔ)支模形式如下圖：略
（2）積水坑的內(nèi)模板采用鋼模板,，支模詳示意圖：略
1.6 砼工程
本工程砼采用商品砼，砂漿采用預(yù)拌砂漿,，砼采取泵送施工,。
（1）柱砼澆筑
a）柱砼澆筑應(yīng)分層連續(xù)進(jìn)行，分層下料振搗厚度控制為500厚,，鋼筋砼柱子應(yīng)采用串筒下料,。
b）柱砼澆前先澆一層5～10cm厚與砼同成份的砂漿，然后再澆筑砼,。
c）為減少柱底部模板在澆筑砼時(shí)所受的側(cè)壓力,，應(yīng)適當(dāng)控制砼的澆筑時(shí)間，當(dāng)澆筑到2m高左右時(shí),，底部最初澆筑的砼達(dá)到初凝為控制標(biāo)準(zhǔn),。
d）砼分層澆筑時(shí)，采用振動(dòng)棒振搗密實(shí),，振點(diǎn)布置均勻,，間距為400～500mm，振動(dòng)上層時(shí),，振動(dòng)棒應(yīng)插入下層砼50mm,，上下層砼澆筑的間隔時(shí)間不大于砼初凝時(shí)間。
（2）梁砼澆筑：砼澆筑時(shí),，應(yīng)連續(xù)進(jìn)行,，梁高超過(guò)500mm時(shí)，應(yīng)分二層下料振搗,。梁采用振動(dòng)棒振搗,，再輔以平板振動(dòng)器二次振搗。
（3）砼養(yǎng)護(hù)：砼在澆筑24小時(shí)后覆蓋灑水養(yǎng)護(hù),，在夏季施工時(shí),，應(yīng)避免新澆暴曬，砼初凝后應(yīng)采用白色塑料膜加草墊覆蓋保溫養(yǎng)護(hù),，摻外加劑的砼養(yǎng)護(hù)時(shí)間不少于14晝夜,。
1.7基坑的安全防護(hù)
（1）基坑、基礎(chǔ)周邊按《建筑施工高處作業(yè)安全技術(shù)規(guī)范》(jgj80-1991)的有關(guān)規(guī)定在基坑周邊采用φ48×3.8mm的架子管搭設(shè)護(hù)欄,，護(hù)欄高1.2m,，距基坑邊口距離不小于50cm,。
（2）基坑四周1.5m范圍內(nèi)，嚴(yán)禁堆放材料和土方,，車(chē)輛進(jìn)出場(chǎng),，設(shè)專(zhuān)人指揮，按規(guī)定路線(xiàn)行駛,。
1.8 主體施工流程
軸線(xiàn)放測(cè),、高程傳遞→校正框架柱、墻豎筋,、搭設(shè)操作架→框架柱,、墻鋼筋連接（安裝預(yù)留預(yù)埋）→框架柱、墻腳施工縫處理→框架柱,、墻支模（垂直度控制及校正）→現(xiàn)澆梁板、現(xiàn)澆樓梯支模扎筋（柱,、頂施工縫處理）→設(shè)備管線(xiàn)預(yù)埋→澆框架柱,、梁板、現(xiàn)澆樓梯砼→養(yǎng)護(hù)→抄平放線(xiàn)→上層結(jié)構(gòu)施工
1,、鋼筋工程
（l）鋼筋制作安裝由專(zhuān)職鋼筋工長(zhǎng)監(jiān)督施工,，由內(nèi)業(yè)和質(zhì)檢員復(fù)核檢查，對(duì)關(guān)鍵部位（如主次梁節(jié)點(diǎn)處和單,、雙向板,，框架梁柱加密的區(qū)域，梁,、柱,、板鋼筋的錨固長(zhǎng)度及搭接長(zhǎng)度），特別注意核查,。
（2）鋼筋焊接操作工應(yīng)持證上崗,，在正式焊接前先試焊，焊件合格后方可施焊,。所有焊接鋼筋應(yīng)按規(guī)范要求進(jìn)行取樣試驗(yàn),。
（3）綁扎好的鋼筋必須由專(zhuān)業(yè)工程師、內(nèi)業(yè)技術(shù)員和質(zhì)安員三方檢查,，保證不掉筋,、不錯(cuò)筋，達(dá)到質(zhì)量要求,，特別是梁板關(guān)鍵部位用箍焊牢,，使柱主筋不致移動(dòng)變形，板筋分線(xiàn)后拉通線(xiàn)綁扎,，并及時(shí)辦理好隱蔽驗(yàn)收記錄,，為防止?jié)仓艜r(shí)施工人員對(duì)樓板鋼筋的踩踏,，樓板澆筑砼時(shí)采用自制的活動(dòng)跑道。
2,、模板
（l）施工前,，在模板面板和支承確定情況下，對(duì)模板支承體系進(jìn)行設(shè)計(jì),，使其滿(mǎn)足在施工靜載和活載作用下不發(fā)生支承材料破壞：其支承體系變形也在容許變形范圍內(nèi),。
（2）模板工程質(zhì)量是砼構(gòu)件位置外觀幾何尺寸準(zhǔn)確的保證。所有模板安裝后應(yīng)由分項(xiàng)工長(zhǎng)和質(zhì)檢員檢查軸線(xiàn)位置,、標(biāo)高,、尺寸是否正確，支承架是否穩(wěn)定可靠,。由質(zhì)檢員抽查復(fù)核合格后,，方可進(jìn)入下道工序施工。
（3）梁柱節(jié)點(diǎn)處模板應(yīng)進(jìn)行事先設(shè)計(jì),，采取特制的定型模板,，以保證梁柱節(jié)點(diǎn)處砼結(jié)構(gòu)不出現(xiàn)縮頸、夾渣等缺陷,。
（4）為防止混凝土跑漿,，對(duì)于鋼模板一定要檢修后才用于支模，對(duì)于板底模板縫采用厚膠紙帶粘結(jié),，木模的拼縫符合有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),。
（5）為防止柱子砼出現(xiàn)蜂窩及露筋現(xiàn)象。柱子澆筑高度＞3m時(shí),，在柱子中部開(kāi)設(shè)門(mén)子板,，澆筑采取每下料50cm澆搗一次，為消除層與層的接縫,，要求振搗時(shí)插入下層5cm,。
（6）為確保現(xiàn)澆砼的支楔幾何尺寸準(zhǔn)確,，采取如下措施：
l）支模前,，校正柱子主筋，在框架梁上,、下口20cm焊制定型鋼筋,。
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
我們?cè)趯W(xué)校的組織下進(jìn)行了為期5天的實(shí)習(xí)，形式是集體觀看教學(xué)視頻錄像以及參觀大慶石油科技館,?？梢哉f(shuō)，這次的實(shí)習(xí)是十分成功的，我們從中學(xué)到了很多,。
石油又稱(chēng)原油,，是從地下深處開(kāi)采的棕黑色可燃粘稠液體。主要是各種烷烴,、環(huán)烷烴,、芳香烴的混合物。它是古代海洋或湖泊中的生物經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的演化形成的混合物,，與煤一樣屬于化石燃料,。石油主要被用來(lái)作為燃油和汽油，燃料油和汽油組成目前世界上最重要的一次能源之一,。石油也是許多化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品如溶液,、化肥、殺蟲(chóng)劑和塑料等的原料,，在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和日常生活中有著極其重要的應(yīng)用,。
采油的第一步是鉆井。鉆機(jī)有八大部件,，是指：井架,、天車(chē)、游動(dòng)滑車(chē),、大鉤、水龍頭,、絞車(chē),、轉(zhuǎn)盤(pán)、泥漿泵,。而鉆頭主要分為：刮刀鉆頭,；牙輪鉆頭；金剛石鉆頭,；硬質(zhì)合金鉆頭,；特種鉆頭等類(lèi)型。衡量鉆頭的主要指標(biāo)是：鉆頭進(jìn)尺和機(jī)械鉆速,。在鉆探過(guò)程中,，我們還要經(jīng)常鉆巖心來(lái)研究距離油層的遠(yuǎn)近。取巖心是在鉆井過(guò)程中使用特殊的取心工具把地下巖石成塊地取到地面上來(lái),，這種成塊的巖石叫做巖心,，通過(guò)它可以測(cè)定巖石的各種性質(zhì)，直觀地研究地下構(gòu)造和巖石沉積環(huán)境,，了解其中的流體性質(zhì)等,。
第二步是固井。固井分為3部分：
1．下套管
套管有不同的尺寸和鋼級(jí),。表層固井通常使用20~133/8英寸的套管,，多數(shù)是采用鋼級(jí)低的“j”級(jí)套管,。技術(shù)套管通常使用133/8~7英寸的套管，采用的鋼級(jí)較高,。油層套管固井通常使用7~5英寸的套管,，鋼級(jí)強(qiáng)度與技術(shù)套管相同。根據(jù)用途,、地層預(yù)測(cè)壓力和套管下入深度設(shè)計(jì)套管的強(qiáng)度,，確定套管的使用壁厚，鋼級(jí)和絲扣類(lèi)型,。
套管與鉆桿不同,，是一次性下入的管材，沒(méi)有加厚部分,，長(zhǎng)度沒(méi)有嚴(yán)格規(guī)定,。為保證固井質(zhì)量和順利地下入套管，要做套管柱的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),。
2．注水泥
是套管下入井后的關(guān)鍵工序,，其作用是將套管和井壁的環(huán)形空間封固起來(lái)，以封隔油氣水層,，使套管成為油氣通向井中的通道,。．井口安裝和套管試壓下套管注水泥之后，在水泥凝固期間就要安裝井口,。表層套管的頂端要安套管頭的殼體,。各層套管的頂端都掛在套管頭內(nèi)，套管頭主要用來(lái)支撐技術(shù)套管和油層套管的重量,，這對(duì)固井水泥未返至地面尤為重要,。套管頭還用來(lái)密封套管間的環(huán)形空間，防止壓力互竄,。套管頭還是防噴器,、油管頭的過(guò)渡連接。陸地上使用的套管頭上還有兩個(gè)側(cè)口,，可以進(jìn)行補(bǔ)擠水泥,、監(jiān)控井況。注平衡液等作業(yè),。
3.套管試壓
套管試壓是檢查固井質(zhì)量的重要組成部分,。安裝好套管頭和接好防噴器及防噴管線(xiàn)后，要做套管頭密封的耐壓力檢查,，和與防噴器聯(lián)接的密封試壓,。探套管內(nèi)水泥塞后要做套管柱的壓力檢驗(yàn)，鉆穿套管鞋2~3米后（技術(shù)套管）要做地層壓裂試驗(yàn)。生產(chǎn)井要做水泥環(huán)的質(zhì)量檢驗(yàn),，用聲波探測(cè)水泥環(huán)與套管和井壁的膠結(jié)情況,。固井質(zhì)量的全部指標(biāo)合格后，才能進(jìn)入到下一個(gè)作業(yè)程序,。
第三步是采油,。在油田開(kāi)發(fā)過(guò)程中，當(dāng)?shù)貙幽芰恐饾u下降到不足以維持自噴或雖能自噴但產(chǎn)量過(guò)低,，或一開(kāi)始就不能自噴,，就需要人工補(bǔ)充能量進(jìn)行采油，即機(jī)械采油,。其方法有氣舉采油和深井泵采油,。而深井泵采油方法包括有桿泵采油及水力活塞泵、電動(dòng)潛油泵及射流泵等無(wú)桿采油方法,。有桿采油方法包括游梁式抽油機(jī)——深井泵裝置和螺桿泵裝置,。在油田上廣泛應(yīng)用的是前者。地面部分——游梁式抽油機(jī),；
井下部分——抽油泵,；中間部分——抽油桿柱。其工作原理是：由電動(dòng)機(jī)經(jīng)傳動(dòng)皮帶將高速的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)傳遞給減速箱,；經(jīng)三軸二級(jí)減速后,，再由曲柄桿連桿機(jī)構(gòu)將旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)變?yōu)橛瘟旱纳稀⑾聰[動(dòng),。掛在驢頭上的懸繩器通過(guò)抽油桿帶動(dòng)抽油泵柱塞作上,、下往復(fù)運(yùn)動(dòng)，從而將原油抽至地面,。
（1）抽油機(jī)裝置及工作原理：
抽油機(jī)是有桿泵采油的主要地面設(shè)備，可分為有梁式和無(wú)梁式兩種類(lèi)型,。前者在大慶被廣泛采用,，而后者為正在推廣的新機(jī)型。有梁式抽油機(jī)又分為普通型（包括常規(guī)型和前置游梁式）,；變形游梁式（包括異相曲柄式,、六連桿增程式、雙驢頭式,、搖桿平衡游梁式,、雙擺增程式、游梁斜直井式）兩類(lèi),。它們的裝置結(jié)構(gòu)和工作原理大同小異,。最常用的為常規(guī)游梁抽油機(jī)，其裝置結(jié)構(gòu)見(jiàn)圖3。無(wú)游梁式抽油機(jī)包括鏈條式,、增距式和寬帶式等幾種類(lèi)型,，它的特點(diǎn)為長(zhǎng)沖程低沖次，適合于深井和稠油井采油,。目前在大慶使用的較少,。
抽油泵是有桿泵抽油系統(tǒng)中的主要設(shè)備，作業(yè)時(shí)安裝在井下油管柱的下部,，沉沒(méi)在井筒中,，通過(guò)抽油桿帶動(dòng)其工作。主要由工作筒（外筒和襯套）,、柱塞及閥（游動(dòng)閥和固定閥）組成（圖4）,。游動(dòng)閥又叫做排出閥（或上部閥）；固定閥又叫吸入閥（或下部閥）,。泵的活塞上,、下運(yùn)動(dòng)一次叫做一個(gè)沖程?；钊诿糠昼妰?nèi)完成向上,、下沖程的次數(shù)叫沖次，上沖程是油桿帶動(dòng)活塞向上運(yùn)動(dòng),，活塞上的游動(dòng)閥受油管內(nèi)液柱壓力作用而關(guān)閉,，泵內(nèi)壓力隨之降低。固定閥在沉沒(méi)壓力與泵內(nèi)壓力構(gòu)成的壓差作用下,，克服重力而被打開(kāi),，原油進(jìn)泵而井口排油。下沖程是抽油桿柱帶動(dòng)活塞向下運(yùn)動(dòng),，固定閥一開(kāi)始就關(guān)閉,，泵內(nèi)壓力逐漸升高。當(dāng)泵內(nèi)壓力升高到大于活塞以上液柱壓力和游動(dòng)閥重力時(shí),，游動(dòng)閥被頂開(kāi),，活塞下部液體通過(guò)游動(dòng)閥進(jìn)入活塞上部，泵內(nèi)液體排向油管,。上,、下沖程不斷地交替進(jìn)行，就使得原油不斷地被舉升到地面上來(lái),。
（2）有桿泵采油井口裝置及井口流程
有桿泵井口裝有采油樹(shù),。應(yīng)用較廣泛有ky——250型和可轉(zhuǎn)動(dòng)偏心井口型兩種。前者在大慶較常見(jiàn),，主要由套管法蘭,、套管四通,、套管閥門(mén)、油管頭上法蘭,、總閥門(mén),、油管四通、生產(chǎn)閥門(mén),、油嘴套等組成,。
我們不僅進(jìn)行了理論學(xué)習(xí),，而且還參觀了大慶石油科技館,。大慶石油科技館向我們展示了大慶油田興旺發(fā)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的法寶——科學(xué)技術(shù)。館內(nèi)十分詳盡地介紹了大慶油田從古到今勘探開(kāi)發(fā)的科技變革,，以及介紹了地心樣本等科普知識(shí),。館中有照片,，又有實(shí)物，介紹詳實(shí)生動(dòng),。同時(shí),，大慶科技館還有模型向我們展示石油從地下開(kāi)采的大致過(guò)程。
總之,，通過(guò)對(duì)錄像和實(shí)地的學(xué)習(xí),，我了解到大慶石油科學(xué)技術(shù)的發(fā)達(dá)，我由衷的感到驕傲和自豪,！同時(shí)我還清醒地認(rèn)識(shí)到,，大慶油田今天的成績(jī)和輝煌是無(wú)數(shù)革命前輩無(wú)私奉獻(xiàn)和辛勤努力的成果。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)老一輩的優(yōu)良傳統(tǒng),，吃苦耐勞,，為了把大慶油田建設(shè)成為百年油田而努力奮斗！為了把大慶油田建設(shè)成為更美麗的油田而努力奮斗,！為祖國(guó)的石油事業(yè)而努力奮斗,！
指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)及成績(jī)?cè)u(píng)定：
成績(jī)：
指導(dǎo)教師簽字：
xxxx年xx月xx日
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
時(shí)光荏苒，如白駒過(guò)隙,，轉(zhuǎn)眼間,，暑假已過(guò)，大三已過(guò),，整個(gè)大學(xué)期也將步入終點(diǎn)，我不得不反思這看似漫長(zhǎng)實(shí)則短暫的大學(xué)到底給了我什么,，未來(lái)的道路又在何方,，開(kāi)學(xué)前的思考甚是憂(yōu)心忡忡。在我的認(rèn)知中,，大四是個(gè)閑散的學(xué)年,，但是不同的人卻有不同的選擇,，我們努力的保研、考研,、找工作,，卻也將閑散的時(shí)間慢慢的拉緊。三年前同為起點(diǎn)的我們,，卻在三年后懷揣不同的理想即將各奔東西,。
作為大學(xué)學(xué)習(xí)生活中最后一次實(shí)習(xí)，此次的所見(jiàn)所聞,，可謂是大學(xué)以來(lái)最為豐富的一段歷程,。在校內(nèi)的學(xué)習(xí)中，深入的了解了力學(xué)學(xué)院各位教授的科研方向,，為我們的求學(xué)之路打開(kāi)了不一樣的門(mén),。長(zhǎng)途跋涉的株洲實(shí)習(xí)中，更為深刻的了解了動(dòng)力機(jī)車(chē)的工業(yè)藝術(shù),，我不得不承認(rèn),，那一件件如藝術(shù)品的列車(chē)，的確深深地震撼了我,，也潛移默化的改變著我的方向,。
7月4日下午第一講，康國(guó)政院長(zhǎng)率先深入介紹了其科研方向以及其課題小組,?？道蠋熤鞴ゲ牧戏矫娴难芯俊腆w材料的循環(huán)本構(gòu)關(guān)系極其相關(guān)疲勞與斷裂問(wèn)題的研究。復(fù)合材料學(xué)習(xí)中我們學(xué)習(xí)到了復(fù)合材料的力學(xué)性能,，深知復(fù)合材料最為新型在工程扮演舉足輕重的角色,，材料的力學(xué)性能，決定其使用價(jià)值,。在康老師的研究領(lǐng)域中,，準(zhǔn)確的獲取材料的本構(gòu)關(guān)系，將為材料的使用方向提供極為重要的參考方向,。此外疲勞與斷裂,，固體材料結(jié)構(gòu)的破壞欲安全性評(píng)價(jià)，工程結(jié)構(gòu)的數(shù)值模擬也是康老師涉及的課題,。疲勞與斷裂是工程中的難題,，目前最為先進(jìn)的研究中也只能預(yù)判簡(jiǎn)單的模型斷裂情況，然而工程中的建筑橋梁隧道總是復(fù)雜形勢(shì)的組合,，要準(zhǔn)確的判斷其破壞形式,，較為艱難，然而材料結(jié)構(gòu)破壞的安全型評(píng)估又是工程中極為需要的過(guò)程,，因此這方面的研究十分有必要,。計(jì)算機(jī)作為新時(shí)代的產(chǎn)品,，對(duì)力學(xué)研究就有跨時(shí)代的意義，工程結(jié)構(gòu)的數(shù)值模擬的超低廉,，超省時(shí)的計(jì)算方式,，為工程結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、研究,、評(píng)估具有重大的意義,。掌握這項(xiàng)技能，是個(gè)每個(gè)力學(xué)研究者的必修課,。
7月4日下午第二講,，李映輝是個(gè)十分健談的老師，主管學(xué)校研究生事物,。李老師極其誘惑的談?wù)撟x研的好處,，尤其是力學(xué)院的研究生，讓我們了解到,，讀研的相關(guān)注意事項(xiàng),。除此之外，李老師的研究方向也是我甚為感興趣的---cae技術(shù)及其應(yīng)用,。近年來(lái),，隨著一大批數(shù)值仿真軟件如cad、ansys等的興起,，cae技術(shù)和數(shù)值模擬在工程和科研應(yīng)用中逐漸占據(jù)了一個(gè)重要的位置,。cae(computer aided engineering）是用計(jì)算機(jī)輔助求解復(fù)雜工程和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)強(qiáng)度、剛度,、屈曲穩(wěn)定性,、動(dòng)力響應(yīng)、熱傳導(dǎo),、三維多體接觸,、彈塑性等力學(xué)性能的分析計(jì)算以及結(jié)構(gòu)性能的優(yōu)化設(shè)計(jì)等問(wèn)題的一種近似數(shù)值分析方法。cae從60年代初在工程上開(kāi)始應(yīng)用到今天,，已經(jīng)歷了50多年的發(fā)展歷史,，其理論和算法都經(jīng)歷了從蓬勃發(fā)展到日趨成熟的過(guò)程，現(xiàn)已成為工程和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析中(如航空,、航天,、機(jī)械、土木結(jié)構(gòu)等領(lǐng)域）必不可少的數(shù)值計(jì)算工具,，同時(shí)也是分析連續(xù)力學(xué)各類(lèi)問(wèn)題的一種重要手段,。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的普及和不斷提高，cae系統(tǒng)的功能和計(jì)算精度都有很大提高,，各種基于產(chǎn)品數(shù)字建模的cae系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生,，并已成為結(jié)構(gòu)分析和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要工具。接下來(lái)的兩場(chǎng)講座都是與數(shù)值仿真和cae技術(shù)相關(guān),，李映輝老師為我們初步講解了“cae技術(shù)及其應(yīng)用”,，而潘亦蘇老師則通過(guò)一個(gè)具體的例子——多體動(dòng)力學(xué)在柴油機(jī)數(shù)值仿真中的應(yīng)用，來(lái)為我們?cè)敿?xì)講解數(shù)值仿真技術(shù)在科研中的巨大作用,。
多體動(dòng)力學(xué)在柴油機(jī)數(shù)值仿真中的應(yīng)用,。柴油機(jī)我們并不陌生，但是其運(yùn)作方式卻鮮為人知,。作為現(xiàn)代工業(yè)的動(dòng)力源,，其結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)，保證其強(qiáng)度,，安全,，有效試用期，極為重要,。多體系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)中,，潘亦蘇老師指出，多體系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)分析涵蓋建模和求解兩個(gè)階段,，其中建模包括從幾何模型形成物理模型的物理建模,、由物理模型形成數(shù)學(xué)模型的數(shù)學(xué)建模兩個(gè)過(guò)程，求解階段需要根據(jù)求解類(lèi)型（運(yùn)動(dòng)學(xué)/動(dòng)力學(xué),、靜平衡,、特征值分析等）選擇相應(yīng)的求解器進(jìn)行數(shù)值運(yùn)算和求解。通過(guò)活塞側(cè)推力和曲柄銷(xiāo)受力的傳統(tǒng)算法與現(xiàn)代算法的對(duì)比,，證實(shí)基于現(xiàn)代算法的柴油機(jī)曲柄連桿機(jī)構(gòu)的動(dòng)力學(xué)仿真分析的方便性與先進(jìn)性,，并為柴油機(jī)曲柄連桿機(jī)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)提供了依據(jù)。柴油機(jī)只是一個(gè)小小的動(dòng)力,，類(lèi)似的大型發(fā)動(dòng)機(jī)也是十分需要研究的,。
高速鐵路中的力學(xué)問(wèn)題，鐵路和我們的生活息息相關(guān),?；疖?chē)的安全型，舒適性,，美觀性越來(lái)越成為人們的追求,。沈火明老師率先為我們帶來(lái)了“高速鐵路中的力學(xué)問(wèn)題”這一貼近生活的科技講座。我們所知道的,，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,高速鐵路以其運(yùn)量大,、速度快、能耗低,、污染小,、運(yùn)價(jià)廉,、占地少和安全可靠等一系列技術(shù)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)引起了世界范圍的重視。中國(guó)的高鐵要走出世界,，其技術(shù)面臨著諸多提高,。并且隨著運(yùn)行速度的提高,傳統(tǒng)的鐵路技術(shù)面臨著高速度的巨大挑戰(zhàn)。作為高速鐵路列車(chē)系統(tǒng)中最基本,也是最重要的環(huán)節(jié)之一,，鐵路列車(chē)系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)特性的研究也面臨著許多新的課題,。鐵路列車(chē)系統(tǒng)的動(dòng)力學(xué)特性不僅關(guān)系到列車(chē)運(yùn)行速度能否提高，還直接影響著列車(chē)運(yùn)行安全性,、旅客舒適性和設(shè)備損耗等重要問(wèn)題,。沈老師向我們介紹了高鐵中的一些關(guān)鍵研究方向。極大提高了對(duì)鐵路發(fā)展的興趣,。謝建華老師是個(gè)十分幽默的老師,，總是以其極為詼諧的語(yǔ)言和表情讓我們爆笑。但是,，他放蕩不羈的背后卻藏著巨大的學(xué)問(wèn),。謝老師為我們講解有關(guān)混沌動(dòng)力學(xué)的內(nèi)容，他說(shuō)明了混沌動(dòng)力學(xué)是復(fù)雜性科學(xué)的一個(gè)重要分支,，也是近三十年來(lái)的一個(gè)熱門(mén)學(xué)科,。混沌是指發(fā)生在確定性系統(tǒng)中的貌似隨機(jī)的不規(guī)則運(yùn)動(dòng),。一個(gè)確定性理論描述的系統(tǒng),，其行為卻表現(xiàn)為不確定性、不可重復(fù),、不可預(yù)測(cè),，這就是混沌現(xiàn)象。當(dāng)然這不是重點(diǎn),，重點(diǎn)是謝老師有趣的例子,，概率，極限的應(yīng)用讓人可圈可嘆,，一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的數(shù)學(xué)小知識(shí),，卻折射出深刻的數(shù)學(xué)知識(shí)?；煦缋碚撾m是數(shù)學(xué)理論,，但是在工程也有極大的應(yīng)用價(jià)值，其中包括電子電路的動(dòng)力學(xué)特性,。但是,，由于混沌系統(tǒng)所固有的系統(tǒng)輸出對(duì)狀態(tài)初值的敏感性以及混沌系統(tǒng)和混沌現(xiàn)象的復(fù)雜性和奇異性，使得混沌控制理論的研究更具有挑戰(zhàn)性，也使得這一領(lǐng)域的研究和發(fā)展成為當(dāng)代非線(xiàn)性科學(xué)的研究熱點(diǎn),。
實(shí)用工程檢測(cè)技術(shù)在現(xiàn)代工程安全檢測(cè)中十分必要,。高老師與工程問(wèn)題聯(lián)系十分緊密，在這一課中,，深入的講解了力學(xué)原理在工程檢測(cè)中的應(yīng)用,。力學(xué)作為基礎(chǔ)學(xué)科，在現(xiàn)在工程建筑中舉足輕重,，一幢幢高樓大廈的挺立都離不開(kāi)基礎(chǔ)力學(xué)的支持，基礎(chǔ)的力學(xué)原理應(yīng)用得當(dāng),，會(huì)給工程中復(fù)雜的問(wèn)題帶來(lái)有效的解決,。高芳清老師參加過(guò)眾多工程實(shí)踐問(wèn)題的解決，其中介紹的高鐵路段的安全運(yùn)輸以及其隔板腹板的構(gòu)造折射出的力學(xué)知識(shí)不得不讓讓人感嘆,，橫隔板的加入使橋梁的安全型大大提高,。橫隔板是為保持截面形狀、增強(qiáng)橫向剛度而在梁之間設(shè)置的構(gòu)件”,。它對(duì)橋梁上分布的活荷載起作用?，F(xiàn)澆混凝土橫隔板通常用于預(yù)制預(yù)應(yīng)力混凝土t型梁。位于橋梁端部的橫隔板稱(chēng)為端隔板,，位于中部的橫隔板稱(chēng)為中隔板,。高老師介紹的工程檢測(cè)技術(shù)僅僅是力學(xué)研究者從事的一個(gè)方面的研究，同時(shí)也為我們就業(yè)方向指了一條明路,。
橋梁工程中的力學(xué)問(wèn)題域?qū)嵺`?，F(xiàn)代橋梁建設(shè)的發(fā)展與力學(xué)的進(jìn)步是緊緊關(guān)聯(lián)的，而且是互相促進(jìn)的,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我國(guó)的建筑材料、設(shè)備,、建橋技術(shù)也有了很快的發(fā)展,，特別是電子計(jì)算技術(shù)的廣泛應(yīng)用加快了人們對(duì)橋梁力學(xué)問(wèn)題的研究，極大地推動(dòng)了橋梁力學(xué)的發(fā)展,；同時(shí),，橋梁力學(xué)的研究成果也使橋梁的設(shè)計(jì)、施工及管理水平得到了進(jìn)一步的提高,。唐懷平老師專(zhuān)門(mén)就橋梁中的一些力學(xué)問(wèn)題在講座中為我們展開(kāi)講解,，他首先說(shuō)明了橋梁的組成、基本類(lèi)型及受力情況,，即橋梁主要由橋跨結(jié)構(gòu),、橋墩、橋臺(tái),、基礎(chǔ)及橋頭錐坡等部分組成,。通常習(xí)慣將橋梁的橋跨稱(chēng)上部結(jié)構(gòu)，將橋墩,、橋臺(tái)及其基礎(chǔ)稱(chēng)為橋梁的下部結(jié)構(gòu),。橋梁的基本形式按橋梁主要承重構(gòu)件的受力情況可分為：在梁橋中主要承重構(gòu)件是梁,；在拱橋中主要承重構(gòu)件是拱圈；剛架橋的受力情況介于梁和拱之間,。同時(shí)介紹了我國(guó)引以為豪的趙州橋等歷經(jīng)千年而不衰的名橋,，其構(gòu)造原理，工程結(jié)構(gòu)早在很久前就被廣泛引用,。材料本質(zhì)性能的巧用,，注定他們長(zhǎng)存于世。
多場(chǎng)耦合材料力學(xué)的一些進(jìn)展,。此講是由我班班導(dǎo)李翔宇主持,。李翔宇老師是位十分年輕有為的老師,，他取得的成就使我們?cè)谛闹畜@嘆。李翔宇老師研究的方向偏向于理論研究，也許對(duì)于一般的學(xué)生而言比較困難。多場(chǎng)耦合中的場(chǎng),，可能我們并不了解,，但是卻不陌生,，物理場(chǎng)這個(gè)詞我相信都學(xué)習(xí)過(guò)?，F(xiàn)實(shí)工程中,，物理場(chǎng)是許多的，溫度場(chǎng),，應(yīng)力場(chǎng),，濕度場(chǎng)等等均屬于物理場(chǎng)，而我們要解決的許多問(wèn)題是這些物理場(chǎng)的疊加問(wèn)題,，因?yàn)檫@些物理場(chǎng)直接是相互影響的,。比如煉鋼的時(shí)候溫度高低對(duì)于應(yīng)力分布就有影響。這種多個(gè)物理場(chǎng)相互疊加的問(wèn)題就叫做多場(chǎng)耦合問(wèn)題,，也是一種耦合,。李老師的研究范圍就是在這一種多種場(chǎng)組合的情況下研究材料的力學(xué)性質(zhì)，探索期本構(gòu)方程,。功能梯度材料是李老師研究的一個(gè)重點(diǎn)方向,，其帶領(lǐng)的本科生srtp已取得了十分不錯(cuò)的成績(jī)。雖然這種處于理想中材料的研究十分空蕩,，但是其潛在的力學(xué)價(jià)值,，在未來(lái)各行各業(yè)的材料應(yīng)用中扮演著重要的角色。
國(guó)際疲勞與斷裂研究概述,。蔡立勛老師是位激情四射的老師,，對(duì)學(xué)生要求甚是嚴(yán)格。在實(shí)驗(yàn)力學(xué)課程的學(xué)習(xí)中,，正真的學(xué)到了不少知識(shí),。此講中的疲勞與斷裂是力學(xué)中的重點(diǎn)方向,，也是眾多老師主攻的方向之一。半年的實(shí)驗(yàn)力學(xué)學(xué)習(xí)中,，通過(guò)蔡老師不斷的講解,，對(duì)疲勞與斷裂也有初步的了解。材料,、零件和構(gòu)件在循環(huán)加載下,，在某點(diǎn)或某些點(diǎn)產(chǎn)生局部的永久性裂。這種現(xiàn)象在工程領(lǐng)域中十分常見(jiàn),，尤其是機(jī)械工程行業(yè),。同時(shí)蔡老師與實(shí)驗(yàn)研究緊密相連，層出不窮的材料實(shí)驗(yàn)樣品讓人眼花繚亂,，精彩的實(shí)驗(yàn)圖片深深的吸引我們的注意力,。
7月6號(hào)上午，蔣晗老師開(kāi)始了講座,，他分享了他和力學(xué)的一些故事,，還和我們交流了一系列的人生趣事，沒(méi)有生硬的學(xué)術(shù)腔,，卻有濃濃的學(xué)術(shù)氛圍,。蔣老師的節(jié)奏很快，說(shuō)是人權(quán)自由,，對(duì)學(xué)生卻極為嚴(yán)厲,。蔣老師給我們上過(guò)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)和線(xiàn)性代數(shù)，他的教學(xué)方式也極為特別,，他給我們上課的方式也跟別人的不同,，別人是更多的傳授知識(shí)，他則更加愿意授人以漁,，致力于培養(yǎng)我們的科學(xué)素養(yǎng),。蔣老師是康國(guó)政老師妍學(xué)團(tuán)隊(duì)的精英,，他的高分子材料力學(xué)行為的研究,，在國(guó)際上都是極為先進(jìn)的。刮擦這詞我們并不陌生,，但是其機(jī)理卻鮮為人知,。蔣老師的研究領(lǐng)域中，對(duì)刮擦進(jìn)行了深入研究,，并用流體力學(xué)中的模型成功的闡釋了刮擦的力學(xué)行為,。
金屬基及金屬玻璃基復(fù)合材料力學(xué)行為的研究。張娟老師是力學(xué)學(xué)院為數(shù)不多的女老師,，在復(fù)合材料課程中,，我們學(xué)習(xí)到了復(fù)合材料的基本性質(zhì),。金屬基復(fù)合材料作為復(fù)合材料的一個(gè)重要分支，在工程應(yīng)用中十分廣泛,。金屬基復(fù)合材料由于具有高的比強(qiáng)度,、剛度等一系列優(yōu)異性能而受到人們的極大重視。近十多年來(lái),，由于航空,、航天等工業(yè)的發(fā)展，極大地推動(dòng)了金屬基復(fù)合材料的研究和應(yīng)用,，目前,，金屬基復(fù)合材料作為材料科學(xué)的一個(gè)新興領(lǐng)域已經(jīng)在宇航，汽車(chē)工業(yè)及民用產(chǎn)品等方面得到廣泛應(yīng)用,，并愈來(lái)愈顯示出強(qiáng)大的生命力,，相關(guān)理論研究也有了很大的發(fā)展。大量測(cè)試結(jié)果表明,，不連續(xù)增強(qiáng)金屬基復(fù)合材料的力學(xué)性能有下列趨勢(shì)：提高屈服強(qiáng)度和拉伸強(qiáng)度,；屈服強(qiáng)度隨增強(qiáng)體的體積分?jǐn)?shù)增加而提高，但拉伸強(qiáng)度并不總有類(lèi)似效果,；晶須比顆粒增強(qiáng)效果更有效,；晶須增強(qiáng)型金屬基復(fù)合材料，屈服強(qiáng)度的增加在壓縮時(shí)通常比在拉伸時(shí)大,。通過(guò)張老師生動(dòng)的講解,，我們對(duì)金屬基和玻璃基復(fù)合材料有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也運(yùn)用了力學(xué)相關(guān)知識(shí)去分析了其力學(xué)行為,，對(duì)各種復(fù)合材料的認(rèn)知又進(jìn)了一步,。
金屬材料超高周疲勞性能及實(shí)驗(yàn)技術(shù)研究。在此次講座中,，王弘老師為我們介紹了有關(guān)金屬材料超高周次疲勞的基本概念,，并闡述了相關(guān)的實(shí)驗(yàn)技術(shù)。金屬材料的疲勞以及與此相關(guān)的安全設(shè)計(jì)一直是人們十分關(guān)心的問(wèn)題,。隨著技術(shù)和需求的發(fā)展,，在許多工業(yè)應(yīng)用中，包括飛行器,、汽車(chē),、鐵路、橋梁,、船舶等,，部件的疲勞壽命通常要求在10以上，有時(shí)甚至達(dá)到10周次,。工程和技術(shù)的發(fā)展對(duì)疲勞設(shè)計(jì)提出越來(lái)越高的要求,，同時(shí)，從認(rèn)識(shí)的角度來(lái)說(shuō),，需要深入理解金屬材料疲勞的本質(zhì)，這些都要求在超高周疲勞的實(shí)驗(yàn)和理論方面有更進(jìn)一步的工作,。目前已經(jīng)具備了超高周疲勞研究的基本手段,，包括超聲疲勞方法,、高分辨的斷口觀測(cè)工具等,，但仍需發(fā)展更進(jìn)一步的方法,，如微小裂紋的測(cè)量,、小裂紋擴(kuò)展的連續(xù)監(jiān)測(cè)技術(shù)等,。金屬材料的超高周疲勞和相關(guān)實(shí)驗(yàn)技術(shù)已經(jīng)和所學(xué)的力學(xué)知識(shí)有密切的關(guān)系,，振動(dòng)力學(xué)和振動(dòng)測(cè)試分析都對(duì)金屬材料的疲勞有十分重要的預(yù)測(cè)作用,。
7月6日傍晚,，成志強(qiáng)老師講了題為《缺陷管道承載能力的力學(xué)評(píng)價(jià)與補(bǔ)墻補(bǔ)漏的機(jī)理研究》的講座,。他講了油氣管道的重要性?，F(xiàn)代工業(yè)能源中很重要的是油,、氣,，很大部分是通過(guò)管道輸送的,，所以的安全性就很重要,。例如近些年發(fā)生的青島輸油管爆炸,，這會(huì)造成非常大的損失,。管道的安裝修復(fù)及評(píng)價(jià)都是很重要的力學(xué)問(wèn)題?，F(xiàn)代能源運(yùn)輸對(duì)社會(huì)發(fā)展起非常重要的作用。在這方面,，成志強(qiáng)老師就管道出現(xiàn)的缺陷情況以及相關(guān)的力學(xué)問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的解說(shuō)。含缺陷管道適用性力學(xué)評(píng)價(jià)包括含缺陷管道剩余強(qiáng)度評(píng)價(jià)和剩余壽命預(yù)測(cè)兩個(gè)方面,。含缺陷管道剩余強(qiáng)度評(píng)價(jià)是在管道缺陷檢測(cè)基礎(chǔ)上，通過(guò)嚴(yán)格的理論分析,、試驗(yàn)測(cè)試和力學(xué)計(jì)算，確定管道的最大允許工作壓力和當(dāng)前工作壓力下的臨界缺陷尺寸,，為管道的維修和更換,，以及升降壓操作提供依據(jù)。含缺陷管道剩余壽命預(yù)測(cè)是在研究缺陷的動(dòng)力學(xué)發(fā)展規(guī)律和材料性能退化規(guī)律的基礎(chǔ)上,，給出管道的剩余安全服役時(shí)間,，剩余壽命預(yù)測(cè)結(jié)果可以為管道檢測(cè)周期的制定提供科學(xué)依據(jù),。
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
1.1學(xué)校的目的：
讓我們?cè)诠S(chǎng)里品嘗到從未有過(guò)的苦頭,，也將學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)驗(yàn)操作技能靈活地應(yīng)用于寒假實(shí)習(xí)工作中,。
1.2對(duì)我們成長(zhǎng)的意義：
使我們明白在學(xué)校學(xué)到的東西要拿到社會(huì)上來(lái)用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用的,，也不能解決一切問(wèn)題。來(lái)到社會(huì)進(jìn)行實(shí)習(xí)工作后,，才理解社會(huì)為什么不像在學(xué)校那樣單純、簡(jiǎn)單,。但是,，對(duì)于科研方面在學(xué)校就要求比較復(fù)雜,，而工廠(chǎng)的生產(chǎn)就講就越簡(jiǎn)單越好,，盡量節(jié)約科研的成本,。
生物科技有限公司：
位于南寧市江南區(qū)吳圩明陽(yáng)工業(yè)園,，公司主要從事速生杏鮑菇培育,，現(xiàn)將建成一間種菇房,，面積約1200平方,。
2.2他們的主營(yíng)產(chǎn)品,、服務(wù),、類(lèi)型,、成就：
速生杏鮑菇。該企業(yè)的雖然屬于股份制有限責(zé)任公司,，但是它卻是擁有1000萬(wàn)元注冊(cè)資金的種苗生產(chǎn)型行業(yè),。那公司法人代表張生新負(fù)責(zé)用50名員工就開(kāi)動(dòng)了公司基礎(chǔ)建設(shè)和初步運(yùn)作,。該公司在南寧市江南區(qū)吳圩鎮(zhèn)出生于20xx年4月5日,。
3.1實(shí)習(xí)的崗位：
在半個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中,，40%的時(shí)間里我是一名培養(yǎng)基配制員,，50%的時(shí)間內(nèi)我在進(jìn)行的是隔菌蓋的組裝工作,，還有10%的時(shí)間是用于干雜活,。
3.2多樣的工種：
接種員主要負(fù)責(zé)將試管里的菌種接入裝有培養(yǎng)料的瓶中,，并要求嚴(yán)格按照技術(shù)規(guī)程操作甲醛對(duì)接種室進(jìn)行周期性循環(huán)殺毒滅菌,。滅菌鍋操作員主要負(fù)責(zé)受污染菌瓶的處理和無(wú)菌接種工作前的操作準(zhǔn)備（對(duì)操作工具和培養(yǎng)基的滅菌）,。
4.1配制種子培養(yǎng)基過(guò)程的工作,。
（1）準(zhǔn)備好三個(gè)大水桶,，并且裝滿(mǎn)水,。
（2）洗干凈一個(gè)大盆,、簸箕和一定數(shù)量的培養(yǎng)瓶備用
（3）按配方,，取定量麥粒等培養(yǎng)料，放入大鍋里進(jìn)行煮,，直到用手捏時(shí)感到柔軟即可,。（水來(lái)源于其中一個(gè)大水桶）
（4）將煮好的麥粒,，倒入簸箕瀝部分水就可倒入大盆，再加入定量的麥皮,、木糠攪拌均勻,，然后加清水達(dá)到適合濕度（用手捏一把時(shí)有水滴出），最后用石灰調(diào)整ph值（ph=7左右）,。
（5）選取質(zhì)地形狀規(guī)則的木條，放入一個(gè)加有石灰的大水桶（ph=7.5左右）中浸泡一個(gè)晚上后,，倒去水就均勻撒上木糠備用,。意味著當(dāng)天所用的木條是昨天準(zhǔn)備的。
（6）先將25根木條平整放入培養(yǎng)瓶的一邊,，在向培養(yǎng)瓶空的一邊裝填培養(yǎng)料與木條齊平,，擦干凈瓶口后裝上棉花塞,。
（7）裝入滅菌鍋里，進(jìn)行食用菌培養(yǎng)基規(guī)范滅菌（0,、5mpa時(shí),，排除冷空氣,；1.1~1.4mpa時(shí),，維持120~180分鐘）。
4.2無(wú)菌操作：
（1）做好接種前的準(zhǔn)備：
a,、在超凈工作臺(tái)外用75%的酒精或新潔爾滅將所有的材料瓶體擦拭一遍,。
b,、將接種鏟和接種鋤用75%的酒精或新潔爾滅消毒后再用酒精燈灼燒滅菌。
c,、先用75%的酒精或新潔爾滅認(rèn)真擦洗,，尤其是手指、指縫和指甲,。
d,、用75%的酒精或新潔爾滅擦拭工作臺(tái),?？垢蓴_,、高低溫,、濕度,、安全,、可靠性等全方位的試驗(yàn)驗(yàn)證,，從而保證了產(chǎn)品能夠在電源變化、外界干擾,、環(huán)境變化等惡劣的應(yīng)用環(huán)境中長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行,，為客戶(hù)提供性能卓越的產(chǎn)品
睿能對(duì)生產(chǎn)車(chē)間實(shí)行嚴(yán)格的4s化管理,，分別是seiri(整理),、seiton(整頓)、seiso(清掃),、seiketsu(清潔)、shitsuke(修養(yǎng)),。5s活動(dòng)不僅能夠改善生產(chǎn)環(huán)境,，還能提高生產(chǎn)效率,、產(chǎn)品品質(zhì),、員工士氣,，是其他管理活動(dòng)有效展開(kāi)的基石之一,，通過(guò)地板上劃線(xiàn)及制定物品存放標(biāo)準(zhǔn)使得整個(gè)工作環(huán)境潔凈有序，并且有利于員工工作時(shí)的物品拿放,，提高工作效率,。
實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑,。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展,。大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力,、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)這次實(shí)習(xí)所學(xué)到的和感受到的,，將是我們終生受用一筆財(cái)富。只要我們用心的發(fā)掘,、勇敢地嘗試,、認(rèn)真的去請(qǐng)教,，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。這次的實(shí)習(xí)給我的經(jīng)驗(yàn)是:
1初步了解了一個(gè)企業(yè)各部門(mén)的工作流程更加明確的認(rèn)識(shí)到企業(yè)的運(yùn)行模式3認(rèn)識(shí)到工作中交際能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力,。干工作絕不是一個(gè)就能必須依靠團(tuán)隊(duì)依靠同事才行而怎樣獲得同事們的幫助與支持是很值得考慮的
4認(rèn)識(shí)到自身還存在著許多不足之處需要克服和改善,。如理論聯(lián)系實(shí)際的能力依然不足與人交流能力有待提高等等
營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是大規(guī)模拓展和建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道,，這是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工作的重中之重,，比如改變?cè)瓉?lái)傳統(tǒng)的直銷(xiāo)模式并開(kāi)拓新直銷(xiāo)模式,，在合作、合資,、代理商模式上采取更加合理,、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式等等。
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
為了將課堂知識(shí)與實(shí)踐有效結(jié)合起來(lái),，加深對(duì)理論知識(shí)的理解,，掌握企業(yè)的財(cái)務(wù)處理流程與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理方法，今年四月至六月份,，我有幸來(lái)到了三強(qiáng)科技有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多書(shū)本以外的知識(shí),，對(duì)企業(yè)各個(gè)專(zhuān)業(yè)職業(yè)職能部門(mén)有了全面的了解，擴(kuò)大了視野,，增強(qiáng)了對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),。下面是我淺談一下在六盤(pán)水三強(qiáng)科技有限公司實(shí)習(xí)的一點(diǎn)感想。
六盤(pán)水三強(qiáng)科技有限公司公司以誠(chéng)信為本,、以爭(zhēng)創(chuàng)六盤(pán)水名牌為宗旨,。公司具有完善的經(jīng)營(yíng)管理指揮系統(tǒng)和靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制
剛開(kāi)始的一個(gè)星期，我只是慢慢了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程,，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證,。公司采用的是金碟財(cái)務(wù)軟件，剛接觸“金碟”這個(gè)財(cái)務(wù)軟件的時(shí)候并不覺(jué)得陌生,，因?yàn)槲覀冎霸谡n堂上學(xué)過(guò),，所以早就對(duì)這個(gè)軟件有了初步了解。只要根據(jù)資料輸入有關(guān)的信息就可以了,，而且“金碟”里面的界面也很清楚明白,，所以不會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手。從建賬,、編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表,、結(jié)賬都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成,。
由于公司已經(jīng)有現(xiàn)成的賬套，為了更加熟悉賬套建立的流程,，所以我自己利用空閑時(shí)間嘗試重新建一套簡(jiǎn)單的虛擬賬套,，實(shí)習(xí)報(bào)告《科技有限公司會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告》。
建賬流程：
核算項(xiàng)目設(shè)置→幣別設(shè)置→會(huì)計(jì)科目設(shè)置→賬套選項(xiàng)設(shè)置→初始化數(shù)據(jù)→啟用賬套
在對(duì)職員的類(lèi)別設(shè)置時(shí)：系統(tǒng)預(yù)設(shè)類(lèi)別為“不參與工資核算”，我一時(shí)大意,，忘記了對(duì)職員類(lèi)別進(jìn)行定義,。所以在錄入工資數(shù)輸出工資表等有關(guān)工資處理工作中，都沒(méi)有出現(xiàn)職員,。經(jīng)過(guò)王會(huì)計(jì)的解釋?zhuān)也胖?，必須?duì)職員類(lèi)別進(jìn)行定義。這是為了在工資核算中將職員按照工資費(fèi)用性質(zhì)進(jìn)行劃分,，以便進(jìn)行工資費(fèi)用的分配,，職員類(lèi)別還是進(jìn)行工資分配的依據(jù)。
王會(huì)計(jì)還告訴我,，除了注意基礎(chǔ)信息的設(shè)置,、企業(yè)賬套的建立、修改,、刪除和備份,，操作員的建立、角色的劃分和權(quán)限的分配等設(shè)置之外,。建賬中必須注意以下幾點(diǎn)：
1.企業(yè)類(lèi)型必須選工業(yè),，選商業(yè)的話(huà)后面試驗(yàn)無(wú)法進(jìn)行，很多時(shí)候不留心選錯(cuò)后不得不重建賬套,。
2.類(lèi)編碼的設(shè)置必須按照要求設(shè)置,，直接影響到基礎(chǔ)信息中其相應(yīng)內(nèi)容的編碼級(jí)次及每味編碼的位長(zhǎng)，如果弄錯(cuò),，很有可能重新建賬套,。
在“期初余額錄入”時(shí)，字?jǐn)?shù)有些出入,，試算老是不平衡,，所以花費(fèi)了一些時(shí)間。這讓我更加注意謹(jǐn)慎,。另外,，大家要注意“客戶(hù)往來(lái)”不是屬于“應(yīng)收系統(tǒng)”的，是屬于“應(yīng)付系統(tǒng)”的,。由于我一時(shí)疏忽,，忘記把“應(yīng)付貨款”受控于“供應(yīng)商往來(lái)”，到后來(lái)期初余額錄入時(shí)借貸方向不對(duì)勁了,，經(jīng)過(guò)王會(huì)計(jì)幫忙檢查之后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。
學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，我可以說(shuō)是真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,，細(xì)致地了解公司會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程,，熟練地掌握了金蝶財(cái)務(wù)軟件的操作,。以前，我總以為,，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員,，只要自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，掌握了一定的技術(shù),，照蘆葫畫(huà)瓢應(yīng)該ok了,。經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn),，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性,。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零,！離開(kāi)操作和實(shí)踐,，理論只能成為一種空殼。
會(huì)計(jì)的主要任務(wù)就是做賬,。剛到會(huì)計(jì)部時(shí)我是先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證,，學(xué)習(xí)熟悉公司一貫的會(huì)計(jì)做賬做法。由于以前在學(xué)校上過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)和會(huì)計(jì)憑證的手工模擬,，所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證不是太陌生,，但是在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn),，并不是憑著記憶再加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會(huì)計(jì)憑證,。因?yàn)槲覀兒苋菀资韬隽藭?huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄。會(huì)計(jì)分錄是標(biāo)明某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)借,、應(yīng)貸賬戶(hù)的名稱(chēng)及其金額的記錄,。在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記到賬戶(hù)之前，都要首先根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,，運(yùn)用借貸記賬法的記賬規(guī)則,，確定所涉及的賬戶(hù)及其應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶(hù)的名稱(chēng)及其金額,。
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五
1.學(xué)校的目的：
讓我們?cè)诠S(chǎng)里品嘗到從未有過(guò)的苦頭,，也將學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)驗(yàn)操作技能靈活地應(yīng)用于寒假實(shí)習(xí)工作中。
2.對(duì)我們成長(zhǎng)的意義：
使我們明白在學(xué)校學(xué)到的東西要拿到社會(huì)上來(lái)用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用的,，也不能解決一切問(wèn)題,。來(lái)到社會(huì)進(jìn)行實(shí)習(xí)工作后，才理解社會(huì)為什么不像在學(xué)校那樣單純,、簡(jiǎn)單,。但是，對(duì)于科研方面在學(xué)校就要求比較復(fù)雜,，而工廠(chǎng)的生產(chǎn)就講就越簡(jiǎn)單越好，盡量節(jié)約科研的成本。
生物科技有限公司：
位于南寧市江南區(qū)吳圩明陽(yáng)工業(yè)園,，公司主要從事速生杏鮑菇培育,，現(xiàn)將建成一間種菇房，面積約xx00平方,。
2.他們的主營(yíng)產(chǎn)品,、服務(wù)、類(lèi)型,、成就：
速生杏鮑菇,。該企業(yè)的雖然屬于股份制有限責(zé)任公司，但是它卻是擁有1000萬(wàn)元注冊(cè)資金的種苗生產(chǎn)型行業(yè),。那公司法人代表張生新負(fù)責(zé)用50名員工就開(kāi)動(dòng)了公司基礎(chǔ)建設(shè)和初步運(yùn)作,。該公司在南寧市江南區(qū)吳圩鎮(zhèn)出生于20xx年4月5日。
1.實(shí)習(xí)的崗位：
在半個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中,，40%的時(shí)間里我是一名培養(yǎng)基配制員,，50%的時(shí)間內(nèi)我在進(jìn)行的是隔菌蓋的組裝工作，還有10%的時(shí)間是用于干雜活,。
2/多樣的工種：
接種員主要負(fù)責(zé)將試管里的菌種接入裝有培養(yǎng)料的瓶中,，并要求嚴(yán)格按照技術(shù)規(guī)程操作甲醛對(duì)接種室進(jìn)行周期性循環(huán)殺毒滅菌。滅菌鍋操作員主要負(fù)責(zé)受污染菌瓶的處理和無(wú)菌接種工作前的操作準(zhǔn)備（對(duì)操作工具和培養(yǎng)基的滅菌）,。
1.配制種子培養(yǎng)基過(guò)程的工作,。
（1）準(zhǔn)備好三個(gè)大水桶，并且裝滿(mǎn)水,。
（2）洗干凈一個(gè)大盆,、簸箕和一定數(shù)量的培養(yǎng)瓶備用
（3）按配方，取定量麥粒等培養(yǎng)料,，放入大鍋里進(jìn)行煮,，直到用手捏時(shí)感到柔軟即可。（水來(lái)源于其中一個(gè)大水桶）
（4）將煮好的麥粒,，倒入簸箕瀝部分水就可倒入大盆,，再加入定量的麥皮、木糠攪拌均勻,，然后加清水達(dá)到適合濕度（用手捏一把時(shí)有水滴出）,，最后用石灰調(diào)整ph值（ph=7左右）。
（5）選取質(zhì)地形狀規(guī)則的木條,，放入一個(gè)加有石灰的大水桶（ph=7.5左右）中浸泡一個(gè)晚上后,，倒去水就均勻撒上木糠備用。意味著當(dāng)天所用的木條是昨天準(zhǔn)備的,。
（6）先將25根木條平整放入培養(yǎng)瓶的一邊,，在向培養(yǎng)瓶空的一邊裝填培養(yǎng)料與木條齊平,，擦干凈瓶口后裝上棉花塞。
（7）裝入滅菌鍋里,，進(jìn)行食用菌培養(yǎng)基規(guī)范滅菌（0,、5mpa時(shí)，排除冷空氣,；1.1~1.4mpa時(shí),，維持xx0~180分鐘）。
2.無(wú)菌操作：
（1）做好接種前的準(zhǔn)備：
a,、在超凈工作臺(tái)外用75%的酒精或新潔爾滅將所有的材料瓶體擦拭一遍,。
b、將接種鏟和接種鋤用75%的酒精或新潔爾滅消毒后再用酒精燈灼燒滅菌,。
c,、先用75%的酒精或新潔爾滅認(rèn)真擦洗，尤其是手指,、指縫和指甲,。
d、用75%的酒精或新潔爾滅擦拭工作臺(tái),。用75%的酒精或新潔爾滅噴濕紗布或毛巾,，準(zhǔn)備擦拭工作臺(tái)，先用濕紗布或毛巾擦拭工作臺(tái)的過(guò)濾網(wǎng),。再就是工作臺(tái)內(nèi)的頂部,，然后是兩側(cè)玻璃，最后是工作臺(tái)的不銹鋼臺(tái)面,。擦拭工作臺(tái)必須按照一個(gè)方向進(jìn)行,。
（2）接種過(guò)程操作及后處理：
將滅菌后并冷卻的接種鏟和接種鋤交換使用，從試管中取出菌種植入培養(yǎng)瓶中,，再蓋上棉花塞（此過(guò)程中,，瓶口和棉花塞都要略微過(guò)一下火焰）。此外,，接種過(guò)程中接種人員雙手不能離開(kāi)工作臺(tái),，如果手離開(kāi)臺(tái)面拿培養(yǎng)基或材料時(shí)，再重新接種前先用75%的酒精或新潔爾滅擦拭,。臺(tái)面不要堆放太多待用的培養(yǎng)基或材料,，人員盡可能少在其中走動(dòng)，在接種時(shí)不能閑談,。
接種完畢后,，把工作臺(tái)清理干凈，關(guān)閉各自工作臺(tái)及電燈燈等室內(nèi)所有不需要用的電器電源,，將接菌瓶,、接種日期,、接種人員代號(hào)等標(biāo)記清楚，并全部送到培養(yǎng)室記錄,，當(dāng)天值日生必須將培養(yǎng)室和接種室及門(mén)前過(guò)道清理干凈,。
將所有使用過(guò)的培養(yǎng)瓶放置于指定的位置,，把接種時(shí)廢棄的培養(yǎng)基和材料統(tǒng)一倒入專(zhuān)用垃圾桶,，清洗接種器具，晾干待用,。
1.在思想,、道德和紀(jì)律方面：
我服從管理人員的工作安排和技術(shù)指導(dǎo)，吃苦耐勞,、勤奮工作,、團(tuán)結(jié)同事；嚴(yán)格遵守公司的管理辦法并按照各種操作流程進(jìn)行操作,；團(tuán)結(jié)友愛(ài),、尊重同事、不做假,、對(duì)工作不抵觸,，也不在培養(yǎng)室內(nèi)吃東西；在公共場(chǎng)所舉止文明,、待人和善,，愛(ài)護(hù)公司財(cái)產(chǎn)、節(jié)約水電等各種消耗物品的使用,，杜絕浪費(fèi),。
2.在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面：
增加了我對(duì)《食用菌》這門(mén)過(guò)時(shí)學(xué)科的了解并向外拓展了新的知識(shí)并收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
配制種子培養(yǎng)基過(guò)程時(shí),，我了解到了前期的準(zhǔn)備工作十分重要,，今日如果有工作遺漏將會(huì)嚴(yán)重影響下一天的工作進(jìn)程。食用菌種子培養(yǎng)基的滅菌溫度和時(shí)間與我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室時(shí)對(duì)微生物和植物培養(yǎng)基,，有些不同,。如果滅菌不徹底綠色木霉、鏈孢霉,、毛霉,、曲霉、青霉,、酵母菌會(huì)對(duì)杏鮑菇產(chǎn)生致命的危害……
3.在實(shí)習(xí)工作的生活方面：
我是一個(gè)時(shí)間觀念比較強(qiáng)的人,，工作時(shí)間基本和生物鐘同步進(jìn)行。因此,，我也感覺(jué)到了自己每天好像都在做著同一件事,，不過(guò)也正是因?yàn)檫@樣我才有規(guī)律性的工作生活節(jié)律,。
我認(rèn)識(shí)到了在實(shí)習(xí)中我所從事的工作是多種多樣的，而又是食用菌培養(yǎng)技術(shù)實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)化一系列的工作布局,。這也是在讓我從實(shí)習(xí)中進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)到學(xué)科知識(shí)和技能在社會(huì)生產(chǎn)上的應(yīng)用,，還明白了我們不再是為了成績(jī)而學(xué)習(xí)知識(shí)，而是為了創(chuàng)造而學(xué)習(xí)知識(shí),。食用菌培養(yǎng)技術(shù)只不過(guò)是生物技術(shù)對(duì)植物某方面的一個(gè)應(yīng)用,，另一大方面則應(yīng)用于微生物，當(dāng)然還有應(yīng)用于動(dòng)物那樣高層次的基因工程,。接種時(shí),，都要在相對(duì)無(wú)菌的環(huán)境下才能進(jìn)行，原因是細(xì)菌的生命力比真菌的生命力異常強(qiáng)大,，直接可以污染致死真菌,。
1.記憶的輪回：
回想在這段光輝歲月的實(shí)習(xí)的道路中，我雖然吃了不少的苦,，但是我還是滿(mǎn)載著經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)歸來(lái),。
2.嶄新的突破：
我明白了本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)掌握生物技術(shù)及應(yīng)用專(zhuān)業(yè)必需的基礎(chǔ)理論知識(shí)和基本技能，從事生物技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)用,、檢驗(yàn)分析,、技術(shù)監(jiān)督、生產(chǎn)管理等工作的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專(zhuān)門(mén)人才,。認(rèn)識(shí)了本專(zhuān)業(yè)核心能力是生物技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和應(yīng)用,。
3.未來(lái)的希望：
理解了本專(zhuān)業(yè)核心課程與主要實(shí)踐環(huán)節(jié)是生物遺傳學(xué)、生物化學(xué)基礎(chǔ),、細(xì)胞生物學(xué)基礎(chǔ),，、分子生物學(xué),、基因工程,、生物制品分析測(cè)試、現(xiàn)代生化技術(shù),、儀器儀表施用及養(yǎng)護(hù),、發(fā)酵工程設(shè)備、化學(xué)和生物學(xué)實(shí)驗(yàn),、生產(chǎn)實(shí)習(xí),、野外實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí),、畢業(yè)設(shè)計(jì)等,，以及各校的主要特色課程和實(shí)踐環(huán)節(jié)。了解了就業(yè)面向是工業(yè)、醫(yī)藥,、食品,、環(huán)保等企事業(yè)和行政管理部門(mén)，從事生物技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、生物制品分析測(cè)試,、生產(chǎn)管理和行政管理等工作。
1.辭舊迎新：
本生物技術(shù)及應(yīng)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)每時(shí)每刻都在更新的,，所以我們不能滿(mǎn)足和局限于從課本上學(xué)到的知識(shí),，更要從百度大神、學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)和ncbi中獲得最新,、最潮流,、最時(shí)尚的生物技術(shù)及應(yīng)用的相關(guān)知識(shí)、成就,、產(chǎn)品。
2.培養(yǎng)人才：
雖然說(shuō)我們我專(zhuān)科生的教學(xué)是理論和實(shí)驗(yàn)各占50%,，但是我感覺(jué)實(shí)驗(yàn)課程實(shí)在太少了,，而且又做不到自由發(fā)揮，感到總是被套著做實(shí)驗(yàn),，沒(méi)有創(chuàng)新,。這當(dāng)然不是老師的教學(xué)問(wèn)題，只是我們平時(shí)不去關(guān)注生物技術(shù)相關(guān)資料而沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí),。理論知識(shí)教學(xué)不夠生動(dòng)形象,，有時(shí)難以理解而感受到枯燥乏味，這個(gè)本質(zhì)的原因還是我們的基礎(chǔ)知識(shí)不夠牢固,，得靠自己上網(wǎng)自學(xué)來(lái)補(bǔ)救,。
3.內(nèi)因外患：
內(nèi)在因素是主要原因，但是一個(gè)巴掌拍不響,，所以外在因素也是不可以小瞧的,。系里面開(kāi)展一些課余活動(dòng)是有益于我們學(xué)習(xí)和生活的健康發(fā)展，但是過(guò)于開(kāi)展第二課堂活動(dòng)就荒廢了我們正常的學(xué)習(xí)與生活,，最后只會(huì)變得筋疲力盡,、寸步難行。
4.物極必反：
我的建議是開(kāi)展活動(dòng)要保證其質(zhì)量,，而不是其數(shù)量,。并且要建立在不影響我們正常學(xué)習(xí)和休息的時(shí)候，要不然會(huì)使我們?cè)诖髮W(xué)中盲目不知道學(xué)習(xí)與活動(dòng)孰輕孰重,。雖然在活動(dòng)中我們也可以學(xué)到許多東西,，但是那些幾乎都是綜合能力的知識(shí)，真正本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)還是的從教師的課堂來(lái),。而且現(xiàn)在社會(huì)分工是越來(lái)越細(xì),，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)人才的需求量絕不會(huì)少于綜合能力的人才,。
5.泛而專(zhuān)一：
我對(duì)本專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、課程結(jié)構(gòu)想法是泛而不失專(zhuān)一,，即是不僅要廣泛的學(xué)習(xí),，又要專(zhuān)攻一門(mén)將來(lái)想要發(fā)展的學(xué)科。原因是《微生物學(xué)》使我明白自己有時(shí)還不如微生物,，因?yàn)樗鼈儚膩?lái)不會(huì)做無(wú)用功,；教《生物化學(xué)》的愛(ài)愛(ài)老師讓我們領(lǐng)略到了手媒體的美妙；《發(fā)酵技術(shù)》教會(huì)我們利用微生物吃垃圾而產(chǎn)奶；教《生物分離純化》的領(lǐng)導(dǎo),，是我們體會(huì)到了精品課程的上課模式,；《植物組織培養(yǎng)技術(shù)》使我們有能力保護(hù)瀕臨滅絕的植物……
1.自我反省：
在實(shí)習(xí)工作中,，我發(fā)現(xiàn)自己還存在好吃懶做的問(wèn)題。本想找出多余的自由時(shí)間放松一下,，但又不按時(shí)按不量的完成本職工作,；本想取得主管的信任，但又不認(rèn)真不努力工作,；本想和同事搞好工作關(guān)系,，但是自己在工作中又特立獨(dú)行。
2.面向未來(lái)：
那在今后的日子里,，我要以身邊優(yōu)秀的人物為榜樣,。不懶惰，主管下達(dá)的任務(wù)要立即完成,，不能拖延,。不推辭、不推脫難以完成的任務(wù),。竭盡全力完成自己的本職工作后,，也爭(zhēng)取做一些自己力所能及的事務(wù)。就算那要花掉自己的業(yè)余時(shí)間,，那也在所不惜,。
3.敬崗愛(ài)業(yè)：
不要偷工減料，認(rèn)真的完成主管安排的每一項(xiàng)工作,，并保證其質(zhì)量合格,。無(wú)論客戶(hù)對(duì)苗木品種要求如何，我一樣態(tài)度為他服務(wù),；無(wú)論客戶(hù)貧富貴賤,，我都以一樣的心態(tài)熱情對(duì)待；無(wú)論客戶(hù)的要求多么苛刻，我都會(huì)盡力做得更好,。
4.相互理解：
俗話(huà)說(shuō),，在家靠親人，在外靠朋友,。多一個(gè)朋友,，總比多一個(gè)敵人好。所以,，在未來(lái)的工作生活中,，我要尊重他人的人格尊嚴(yán)，有好的寬容的對(duì)待別人,。在競(jìng)爭(zhēng)中合作,，才能讓我有更高漲的熱情投入于學(xué)習(xí)和工作去。
5.春暖花開(kāi)：
我總是特立獨(dú)行,、沉默不語(yǔ),，導(dǎo)致了我還對(duì)許多實(shí)習(xí)的工作細(xì)節(jié)不是十分的明確和清晰。所以,，在未來(lái)的實(shí)習(xí)日子里,，我應(yīng)放下膽子、大膽提問(wèn),、主動(dòng)出擊、積極工作,。
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六
1.分析研究課題
首先要了解課題基本含義：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),，控制
自20世紀(jì)50年代末以來(lái)，現(xiàn)代控制理論及方法得到了空前的發(fā)展和完善,，形成了許多領(lǐng)域與分支,，如系統(tǒng)辨識(shí)、自適應(yīng)控制,、魯棒控制,、最優(yōu)控制、變結(jié)構(gòu)控制和隨機(jī)系統(tǒng)理論等,，并己在工業(yè)過(guò)程,、航空航天以及軍事等諸多方面取得了令人矚目的成就而，無(wú)論從學(xué)科發(fā)展還是從應(yīng)用需求方面來(lái)看,，當(dāng)前的控制理論及應(yīng)用研究都面臨著巨大的挑戰(zhàn),。20多年來(lái)，隨著科學(xué)技術(shù),、特別是信息科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,，化工、冶金、機(jī)械,、電子,、電力、交通運(yùn)輸和流等企業(yè)發(fā)生了重大變化,。企業(yè)的規(guī)模越來(lái)越大,，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)過(guò)程越來(lái)越復(fù)雜,。傳統(tǒng)方法,，即依據(jù)物理化學(xué)機(jī)理建立精確數(shù)學(xué)模跫，并對(duì)生產(chǎn)過(guò)程和設(shè)備進(jìn)行控制,、預(yù)報(bào)和評(píng)價(jià)已變得越來(lái)越困難．相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)每天都在產(chǎn)生并存儲(chǔ)著大量的生產(chǎn),、設(shè)備和過(guò)程數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)隱含著工藝變和設(shè)備運(yùn)行等信息,。如何有效利用大量的離,、在線(xiàn)數(shù)據(jù)和知識(shí)，在難于建立受控系統(tǒng)較準(zhǔn)確機(jī)理模型的條件下,，實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程和設(shè)備的優(yōu)化控制,、預(yù)報(bào)和評(píng)價(jià)，已成為控制理論界迫切需要解決的問(wèn)題,。因此,，發(fā)展數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)控制理論與方法是新時(shí)期控制理論發(fā)展與重大應(yīng)用的必然要求，具有重要的理論與現(xiàn)實(shí)意義．
給出了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)控制理論和方法相關(guān)問(wèn)題的定義,，從控制理論,、實(shí)際麻用和歷史發(fā)展趨勢(shì)三個(gè)角度闡述了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)控制的存在背景，說(shuō)明j,，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)擋制理論和方法的適用條件,。綜述j，已有數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)控制方法的奉質(zhì)內(nèi)容和發(fā)展歷程,，從數(shù)據(jù)利用的角度指出丫已存在的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)控制方法的區(qū)別和應(yīng)用環(huán)境,，并對(duì)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)控制理論的發(fā)展進(jìn)行了展望。
2.選擇檢索工具
根據(jù)學(xué)校數(shù)字資源現(xiàn)狀,，選擇cnki中文庫(kù)
3.選擇檢索詞
選擇檢索用詞的最簡(jiǎn)單方法是將檢索課題在字面上加以切分,，經(jīng)對(duì)如前所述的課題切分和刪減后，所得關(guān)鍵詞為：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),，控制
數(shù)據(jù)庫(kù)檢索
利用高級(jí)檢索,，選擇主題詞“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”并且“控制”，點(diǎn)擊檢索,，共檢出文獻(xiàn)307條,，結(jié)果如下圖所示,。
5.檢索結(jié)果
選擇其中2條，著錄如下：
[1]侯忠生,許建新,、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)控制理論及方法的回顧和展望[j],、自動(dòng)化化學(xué)報(bào),20xx,35(6): 651-665
[2]王飛躍、平行控制：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的計(jì)算控制方法[j],、自動(dòng)化學(xué)報(bào),20xx,39(6),、302-666
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十七
所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí),。本著走出課室,、走向社會(huì)，在無(wú)限大的書(shū)本外的世界里學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí),，發(fā)掘自己的實(shí)力,，尋找理想、實(shí)現(xiàn)理想的目標(biāo),，我于今年年初,，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營(yíng)銷(xiāo)中心新疆代理處實(shí)習(xí)、工作,。
廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于xx年,，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā),、生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo)為一體的集團(tuán)企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌,。
自成立以來(lái),，公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首,，秉承中華養(yǎng)生學(xué)說(shuō)并結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)的成果，精湛運(yùn)用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中,，創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋,、糊來(lái)王、電磁爐等產(chǎn)品,。
(一),、公司理念：科技、養(yǎng)生,、品質(zhì),。
1.司定義：以品類(lèi)戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段,，運(yùn)用中華養(yǎng)生文化,，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費(fèi)潮流,，致力于成為中國(guó)養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。
2.產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù),，智慧的力量,，集成精益求精的產(chǎn)品、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本,，養(yǎng)是生之源,，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本,，養(yǎng)是生之源,，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。
3.戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國(guó)“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌基本思路：堅(jiān)持一條主線(xiàn)：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品,，致力于成為中國(guó)“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌,。主攻兩個(gè)重點(diǎn)：自主創(chuàng)新能力和品牌運(yùn)營(yíng)能力;重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：智能化控制、新材料的應(yīng)用,、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用;實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破：技術(shù)領(lǐng)先突破,、流程管理突破、差異化經(jīng)營(yíng)突破;推進(jìn)六大工程：文化塑造,、自主創(chuàng)新,、人才培養(yǎng)、生產(chǎn)效率,、差異化營(yíng)銷(xiāo),、流程建設(shè)
關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝;水無(wú)色,，折射太陽(yáng)的光輝,，可以映出美麗的彩虹;水無(wú)味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無(wú)形：圓必旋，方必折,，溫柔洶涌,，適時(shí)而動(dòng);水無(wú)態(tài)：為冰、為雪,、為霜,、為雨、為霧,、為云,，水幾于道，道無(wú)所不在,，上善若水,，利萬(wàn)物而不爭(zhēng);關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財(cái)富的眼光和心態(tài)具有涵蘊(yùn)不幸,、抵御磨難的氣度具有堅(jiān)忍和永不放棄的能力,。最終,，貝成全了自己，也成就了珍珠,。
1.對(duì)于無(wú)市場(chǎng)的市縣、團(tuán)場(chǎng)等,，我們會(huì)到本地市場(chǎng)調(diào)研,，與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人交流溝通，進(jìn)而發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù),。
2.對(duì)于已有的市場(chǎng),，我們會(huì)幫經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行活動(dòng)策劃，使當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)有更深入的理解,，使購(gòu)物者獲得最大的權(quán)益和滿(mǎn)意,，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更大的效益。
3.對(duì)于一些潛在客戶(hù),，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主,，說(shuō)出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，使客戶(hù)了解,、信服,。4.對(duì)于一些同行或懂行的客戶(hù)，自己量力而行,，虛心學(xué)習(xí),、討教,，千萬(wàn)不能與之爭(zhēng)風(fēng)相對(duì),。
5.在工作行程安排上還有待考慮安排，要有,，提高工作效率;
6.缺乏技術(shù)上的指導(dǎo)，缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案,，對(duì)公司報(bào)價(jià)不是很清楚,，實(shí)地考察能力不足;
7.公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識(shí)，全力配合我們市場(chǎng)部的工作;
8.不能很好地與公司同事交流工作上的事,，我們建議每周應(yīng)該開(kāi)一次會(huì)，討論問(wèn)題,，交流
9,、在尋找新客戶(hù)的同時(shí)，要不斷對(duì)舊客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng),，保持一定聯(lián)系,，讓客戶(hù)接受你，知道我們公司的產(chǎn)品;
10,、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí),，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看,、多學(xué),、多問(wèn)、多思考,，要有創(chuàng)新思維,。
11.公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)和話(huà)費(fèi)
12.工作學(xué)習(xí)中還明白了銷(xiāo)售流程,，客戶(hù)開(kāi)發(fā),、接待、咨詢(xún),、產(chǎn)品介紹,、試驗(yàn)、協(xié)商,、簽定合同、交貨,、售后服務(wù),。這是洛貝電子銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程。
從進(jìn)入公司的第一天起,，我就下定決心要好好做,，因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會(huì)很多東西。不管是工作任務(wù)上,，還是為人處事上,，都要讓自己努力去適應(yīng)。
當(dāng)然,，我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個(gè)尋求夢(mèng)想,、展示自我的平臺(tái)。更感謝公司同事對(duì)我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧,，重點(diǎn)得感謝經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照,。我會(huì)更加努力去開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn),，更加的勤奮與努力,，,，把工作做得更好!
我想我們一定會(huì)用堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)自己，遇到困難不退縮,，讓自己的工作更順利的開(kāi)展起來(lái),，要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠(yuǎn),，規(guī)模才會(huì)越來(lái)越壯大,。只有這樣，公司才能在這個(gè)日趨競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)立于不敗之地,。我相信,，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會(huì)發(fā)展得更好,，因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把?愿我們的努力會(huì)讓公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上,，公司規(guī)模發(fā)展更壯大!
