報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

為了將課堂知識與實(shí)踐有效結(jié)合起來,，加深對理論知識的理解，掌握企業(yè)的財(cái)務(wù)處理流程與生產(chǎn)經(jīng)營與管理方法,，今年四月至六月份,，我有幸來到了三強(qiáng)科技有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多書本以外的知識,，對企業(yè)各個(gè)專業(yè)職業(yè)職能部門有了全面的了解,，擴(kuò)大了視野，增強(qiáng)了對企業(yè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的認(rèn)識,。下面是我淺談一下在六盤水三強(qiáng)科技有限公司實(shí)習(xí)的一點(diǎn)感想,。

六盤水三強(qiáng)科技有限公司 公司以誠信為本、以爭創(chuàng)六盤水名牌為宗旨,。公司具有完善的經(jīng)營管理指揮系統(tǒng)和靈活的經(jīng)營機(jī)制

剛開始的一個(gè)星期,，我只是慢慢了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡單的會(huì)計(jì)憑證。公司采用的是金碟財(cái)務(wù)軟件,，剛接觸“金碟”這個(gè)財(cái)務(wù)軟件的時(shí)候并不覺得陌生,，因?yàn)槲覀冎霸谡n堂上學(xué)過，所以早就對這個(gè)軟件有了初步了解,。只要根據(jù)資料輸入有關(guān)的信息就可以了,，而且“金碟”里面的界面也很清楚明白，所以不會(huì)覺得無從下手,。從建賬,、編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表,、結(jié)賬都是通過財(cái)務(wù)軟件完成,。

由于公司已經(jīng)有現(xiàn)成的賬套，為了更加熟悉賬套建立的流程,，所以我自己利用空閑時(shí)間嘗試重新建一套簡單的虛擬賬套,，實(shí)習(xí)報(bào)告《科技有限公司會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告》。

建賬流程：

核算項(xiàng)目設(shè)置→幣別設(shè)置→會(huì)計(jì)科目設(shè)置→賬套選項(xiàng)設(shè)置→初始化數(shù)據(jù)→啟用賬套

在對職員的類別設(shè)置時(shí)：系統(tǒng)預(yù)設(shè)類別為“不參與工資核算”,，我一時(shí)大意,，忘記了對職員類別進(jìn)行定義。所以在錄入工資數(shù)輸出工資表等有關(guān)工資處理工作中,，都沒有出現(xiàn)職員,。經(jīng)過王會(huì)計(jì)的解釋，我才知道,，必須對職員類別進(jìn)行定義,。這是為了在工資核算中將職員按照工資費(fèi)用性質(zhì)進(jìn)行劃分，以便進(jìn)行工資費(fèi)用的分配,，職員類別還是進(jìn)行工資分配的依據(jù),。

王會(huì)計(jì)還告訴我，除了注意基礎(chǔ)信息的設(shè)置,、企業(yè)賬套的建立,、修改、刪除和備份,，操作員的建立,、角色的劃分和權(quán)限的分配等設(shè)置之外。建賬中必須注意以下幾點(diǎn)：

1,、企業(yè)類型必須選工業(yè),，選商業(yè)的話后面試驗(yàn)無法進(jìn)行，很多時(shí)候不留心選錯(cuò)后不得不重建賬套,。

2,、類編碼的設(shè)置必須按照要求設(shè)置,，直接影響到基礎(chǔ)信息中其相應(yīng)內(nèi)容的編碼級次及每味編碼的位長，如果弄錯(cuò),，很有可能重新建賬套,。

在“期初余額錄入”時(shí)，字?jǐn)?shù)有些出入,，試算老是不平衡,，所以花費(fèi)了一些時(shí)間。這讓我更加注意謹(jǐn)慎,。另外,，大家要注意“客戶往來”不是屬于“應(yīng)收系統(tǒng)”的，是屬于“應(yīng)付系統(tǒng)”的,。由于我一時(shí)疏忽,，忘記把“應(yīng)付貨款”受控于“供應(yīng)商往來”，到后來期初余額錄入時(shí)借貸方向不對勁了,，經(jīng)過王會(huì)計(jì)幫忙檢查之后才發(fā)現(xiàn)問題,。

學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，我可以說是真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,，細(xì)致地了解公司會(huì)計(jì)工作的全部過程,，熟練地掌握了金蝶財(cái)務(wù)軟件的操作。以前,，我總以為,，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，只要自己的會(huì)計(jì)理論知識扎實(shí)較強(qiáng),，掌握了一定的技術(shù),，照蘆葫畫瓢應(yīng)該ok了。經(jīng)過了一個(gè)星期的實(shí)踐,，我發(fā)現(xiàn),，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐,，其它一切都為零,！離開操作和實(shí)踐,，理論只能成為一種空殼,。

會(huì)計(jì)的主要任務(wù)就是做賬。剛到會(huì)計(jì)部時(shí)我是先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證,，學(xué)習(xí)熟悉公司一貫的會(huì)計(jì)做賬做法,。由于以前在學(xué)校上過會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)和會(huì)計(jì)憑證的手工模擬，所以對于會(huì)計(jì)憑證不是太陌生,，但是在實(shí)踐中,，我發(fā)現(xiàn),，并不是憑著記憶再加上學(xué)校里所學(xué)過的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會(huì)計(jì)憑證。因?yàn)槲覀兒苋菀资韬隽藭?huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄,。會(huì)計(jì)分錄是標(biāo)明某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)借,、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記到賬戶之前,，都要首先根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,，運(yùn)用借貸記賬法的記賬規(guī)則，確定所涉及的賬戶及其應(yīng)借,、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額,。

科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí),。本著走出課室,、走向社會(huì)，在無限大的書本外的世界里學(xué)習(xí)社會(huì)知識,，發(fā)掘自己的實(shí)力,，尋找理想、實(shí)現(xiàn)理想的目標(biāo),，我于今年年初,，到xxx公司xxx代理處實(shí)習(xí)、工作,。

廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于xx年,，現(xiàn)位于xx市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā),、生產(chǎn),、營銷為一體的集團(tuán)企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌,。

自成立以來,，公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首,，秉承中華養(yǎng)生學(xué)說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)的成果,，精湛運(yùn)用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋,、糊來王,、電磁爐等產(chǎn)品。

1,、公司定義：以品類戰(zhàn)略為核心,，以差異化產(chǎn)品為手段，運(yùn)用中華養(yǎng)生文化,，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費(fèi)潮流,，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌,。

2、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù),，智慧的力量,，集成精益求精的產(chǎn)品 、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本,，養(yǎng)是生之源,，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本,，養(yǎng)是生之源,，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌基本思路：堅(jiān)持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品,，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個(gè)重點(diǎn)：自主創(chuàng)新能力和品牌運(yùn)營能力,；重點(diǎn)經(jīng)營：智能化控制,、新材料的應(yīng)用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用,；實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破：技術(shù)領(lǐng)先突破,、流程管理突破、差異化經(jīng)營突破,；推進(jìn)六大工程：文化塑造,、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng),、生產(chǎn)效率,、差異化營銷、流程建設(shè)

關(guān)于水： 天下莫柔弱于水,，攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝,；水無色，折射太陽的光輝,，可以映出美麗的彩虹,；水無味：可以泡出口齒留香的茗茶,；水無形：圓必旋,，方必折,，溫柔洶涌，適時(shí)而動(dòng),；水無態(tài)：為冰,、為雪,、為霜,、為雨,、為霧、為云,，水幾于道,，道無所不在，上善若水,，利萬物而不爭,；關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠,；具有把痛苦視為財(cái)富的眼光和心態(tài)具有涵蘊(yùn)不幸,、抵御磨難的氣度具有堅(jiān)忍和永不放棄的能力。最終,，貝成全了自己,，也成就了珍珠。

1,、對于無市場的市縣,、團(tuán)場等，我們會(huì)到本地市場調(diào)研,，與商場負(fù)責(zé)人交流溝通,，進(jìn)而發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

2、對于已有的市場,，我們會(huì)幫經(jīng)銷商進(jìn)行活動(dòng)策劃,，使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈钊氲睦斫猓官徫镎攉@得最大的權(quán)益和滿意,，給經(jīng)銷商帶來更大的效益,。

3、對于一些潛在客戶,，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主,，說出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，使客戶了解,、信服,。4、對于一些同行或懂行的客戶,，自己量力而行,，虛心學(xué)習(xí)、討教,，千萬不能與之爭風(fēng)相對,。

5、在工作行程安排上還有待考慮安排,，要有,，提高工作效率,；

6、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo),，缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案,，對公司報(bào)價(jià)不是很清楚，實(shí)地考察能力不足,；

7,、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場部的工作,；

8,、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應(yīng)該開一次會(huì),，討論問題,，交流

9、在尋找新客戶的同時(shí),，要不斷對舊客戶進(jìn)行回訪,，保持一定聯(lián)系，讓客戶接受你,，知道我們公司的產(chǎn)品,；

10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí),，養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，多看、多學(xué),、多問,、多思考，要有創(chuàng)新思維,。

11,、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi)

12,、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程,，客戶開發(fā)、接待,、咨詢,、產(chǎn)品介紹、試驗(yàn),、協(xié)商,、簽定合同、交貨、售后服務(wù),。這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程,。

從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做,，因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會(huì)很多東西,。不管是工作任務(wù)上,，還是為人處事上,，都要讓自己努力去適應(yīng) 。

當(dāng)然,，我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個(gè)尋求夢想,、展示自我的平臺(tái)。更感謝公司同事對我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧,，重點(diǎn)得感謝經(jīng)理對我的信任與關(guān)照,。我會(huì)更加努力去開拓市場業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)知識結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn),，更加的勤奮與努力,，，把工作做得更好,！

我想我們一定會(huì)用堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)自己,，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來,，要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事,，這樣公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會(huì)越來越壯大,。只有這樣,，公司才能在這個(gè)日趨競爭的社會(huì)立于不敗之地。我相信,，只要公司上下所有的人一起努力奮斗,，終會(huì)發(fā)展得更好，因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把?！愿我們的努力?huì)讓公司的業(yè)績蒸蒸日上,，公司規(guī)模發(fā)展更壯大！

科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

今年暑假在合肥索甲電子科技有限公司參加實(shí)習(xí)這一個(gè)月里,，我收獲很多成長很多,。在工作的過程中，我不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,，虛心向公司的同事學(xué)習(xí),，不斷提高自己的工作能力。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)光很快就過去了，我過得十分開心和充實(shí),，較為圓滿的達(dá)到了本次實(shí)習(xí)的目的,。

參加本次的暑期實(shí)習(xí)，我認(rèn)為是為了提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力,，豐富自己的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)自己對社會(huì)特別是企業(yè)的了解，提前適應(yīng)企業(yè)的工作環(huán)境,，為即將的就業(yè)打下良好基礎(chǔ),，同時(shí)也可在一定程度上減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

合肥索甲電子科技以中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)為主要技術(shù)依托,，跟蹤國內(nèi)外最新技術(shù),，不斷突破，不斷創(chuàng)新,，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學(xué)位的員工,，具有高水平的研究和開發(fā)能力，在通信,、電子,、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域具備深厚的理論積累和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

公司致力于提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái),、基于嵌入式操作系統(tǒng)的自動(dòng)化控制終端,、ip網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)安全,、數(shù)字社區(qū)和智能家居,、iptv機(jī)頂盒/多媒體服務(wù)器、音視頻終端產(chǎn)品,、3g產(chǎn)品的開發(fā)和解決方案開發(fā),。公司掌握了從驅(qū)動(dòng)程序、嵌入式操作系統(tǒng),、底層協(xié)議,、應(yīng)用軟件和硬件設(shè)計(jì)的核心技術(shù)，在高端智能手持設(shè)備,、pda,、pmp多媒體播放設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)視頻,、社區(qū)智能數(shù)字系統(tǒng)和gps導(dǎo)航等方面有著深厚的研發(fā)基礎(chǔ)和競爭優(yōu)勢,。

同時(shí)，索甲電子科技還為客戶開發(fā)公司提供軟件開發(fā),、現(xiàn)場工作,、專案管理以及業(yè)務(wù)整合等服務(wù)。我們采用業(yè)界領(lǐng)先的開發(fā)工具和技術(shù)以及開發(fā)流程，以最低的成本為客戶創(chuàng)造最大的商業(yè)價(jià)值,。主營產(chǎn)品或服務(wù)：嵌入式解決方案,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),安防相關(guān)解決方案,信息化平臺(tái),視頻監(jiān)控相關(guān),視頻會(huì)議方案,智能化辦公,智能家居,數(shù)字社區(qū),ip機(jī)頂盒,網(wǎng)絡(luò)安全網(wǎng)關(guān),gps導(dǎo)航,。

本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是：①從網(wǎng)上了解公司的基本信息，熟悉公司的工作環(huán)境;②通過和同事的交流以及自己閱讀公司產(chǎn)品說明書,，了解熟悉公司的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品;③了解公司的網(wǎng)站制作以及相關(guān)情況,。平時(shí)從事的工作主要是用ofiice幫忙處理公司的一些數(shù)據(jù)和表格，有時(shí)也參與公司接待宣城方面的輔助工作,，另外由于索甲是網(wǎng)絡(luò)公司的緣故,，我也接觸到了一些網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面的問題，雖然我不是很懂,，但同樣使我受益匪淺,。

記得第一天走進(jìn)索甲公司的大門的時(shí)候,，心里總是忐忑不安的,，雖然去年暑假也在昆山富士康實(shí)習(xí)過，但如今走進(jìn)這個(gè)陌生的新單位,，心里還是免不了忐忑,。實(shí)習(xí)的第一周，主要是了解公司的文化,、產(chǎn)品自己公司發(fā)展方向,。剛開始的時(shí)候和大家都不認(rèn)識，心里難免孤獨(dú),，后來通過與同事們的溝通交流,，發(fā)現(xiàn)大家都蠻熱情的，漸漸和大家熟了起來,。

進(jìn)入第二周,，我開始嘗試著獨(dú)立從事一些簡單的工作，我總是小心翼翼唯恐出錯(cuò),。當(dāng)然由于工作相對輕松,，平時(shí)沒事就在單位里到處走走，碰到不懂的問題就問問同事,，有時(shí)同事在忙就把產(chǎn)品的說明書給我,。我發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)的最大好處就是理解消化東西特別快,，讀書自然不是白讀的,。

通過兩周的鍛煉，覺得自己進(jìn)步還是挺大的,。在后面的日子里,，我又接觸了公司人事管理系統(tǒng)方面的知識，有時(shí)也接下業(yè)務(wù)電話，充當(dāng)下公司的電話客服,。當(dāng)然,，在公司的日子里我更多的是去了解，更多的是去做自己能做的工作,，不想因?yàn)樽约旱某鲥e(cuò)給公司帶來麻煩,。

科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)時(shí)光：20xx-3-7至20xx-4-29

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：長沙芙蓉中路一段

實(shí)習(xí)公司：xx電子科技有限公司

實(shí)習(xí)目的：在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)市場營銷的基本知識,，掌握市場營銷的基本技能,，在實(shí)踐中鍛煉自我在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作,、制定計(jì)劃,、應(yīng)對危機(jī)等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善,。

實(shí)習(xí)任務(wù)：透過面試被聘為xx電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生,，在其銷售部擔(dān)任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場維護(hù)及拓展的營銷計(jì)劃,。

(一)培訓(xùn)期間

1,、了解新秩序公司

在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn),，了解公司的基本概況,。xx電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn),、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司,，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用成本。

2,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

在到公司辦公室后,，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營銷模式，過程就不用詳細(xì)敘述了,，我主要是從這個(gè)銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式,，體會(huì)了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道,，這是我在學(xué)?？隙▽W(xué)不到的東西，我感覺這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了,。

在我們理解公司營銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，了解公司產(chǎn)品的種類、特性,、市場定位,、價(jià)格,、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道,、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等,。

(二)實(shí)習(xí)期間

1、拜訪經(jīng)銷商,，督促其下單,，了解市場信息

(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格,、出貨渠道,、出貨時(shí)的促銷優(yōu)惠措施等，同時(shí)了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息,，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整,。

(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨，溝通是最佳的手段,，只要溝通的好他們會(huì)很容易的按其需求進(jìn)貨,。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等,。只要這些情感的溝通技巧用的好,，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多,。有時(shí)候印象很重要,，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個(gè)人,。

2,、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品,，摸清銷售渠道,，核實(shí)市場信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營銷點(diǎn)、經(jīng)銷商,、等銷售終端和終端用戶,。

(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題,、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受),，幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù),。

(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道,、價(jià)格、促銷,、推廣力度等的真實(shí)信息(競爭品的情報(bào)信息尤為重要),，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對,，決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略,。

(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息,，為我們省去找渠道的時(shí)光。

如了解營銷點(diǎn)所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類,、進(jìn)貨渠道,、價(jià)格、得到的促銷政策,、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話),。

3、兩個(gè)縣級市場的比較

走市場期間,，我們碰到兩個(gè)典型的市場模型,，如何分別做市場的拓展或維護(hù)，以下是我和同事交流后想出的方法,。

(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作,，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情,，做好市場維護(hù),，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長。

實(shí)習(xí)到最后,，我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語：溝通,、堅(jiān)持、嘗試,、總結(jié),。

(一)溝通

有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個(gè)性是在外面拜訪客戶的時(shí)候有很多說話的技巧,、觀察的技巧,，如在拜訪營銷點(diǎn)、經(jīng)銷商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮,，如何讓他們理解你,、讓他們對你說實(shí)話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品,、進(jìn)貨渠道,、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品,，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢,，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)

而用我們的產(chǎn)品等等,。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié),，與客戶溝通的小招數(shù),，觀察客戶開的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié)、細(xì)心揣摩,，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分,。

(二)堅(jiān)持

說實(shí)話，工作是有點(diǎn)辛苦的,，有時(shí)候會(huì)有些消極的想法,，這個(gè)時(shí)候就需要靠自我的意志來堅(jiān)持了，有時(shí)候自我和別人做事的差別可能只有一個(gè),，就是能不能堅(jiān)持了,，如果能堅(jiān)持下去，慢慢的就會(huì)習(xí)慣了,。

舉個(gè)例子,，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家,，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品,。當(dāng)時(shí)天很熱，下午兩點(diǎn)了,，我們汗流浹背,、又累又餓，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下,，再去下一個(gè)市場,。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休,，像是睡著的樣貌,，當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪,，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會(huì)到越是最后關(guān)頭越要堅(jiān)持!

(三)嘗試

工作中有很多事沒開始做的時(shí)候感覺很難,，但真正開始做的時(shí)候會(huì)發(fā)覺其實(shí)沒有想象中的難,。有些事不管怎樣，首先要嘗試,，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功,。

有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當(dāng)時(shí)整條路都在修,，我們所明白的幾路公交車都改線路了,。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了,。當(dāng)時(shí)狀況有點(diǎn)急,，也能夠步行到經(jīng)銷商那里,，但會(huì)耽誤時(shí)光，最后我還是嘗試問了一個(gè)大叔有沒有公交到我們的目的地,，我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答,。有時(shí)候看似不可能或很困難的事，其實(shí)只要去嘗試,，就有解決的機(jī)會(huì),，不去試的話連丁點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有。

(四)總結(jié)

總結(jié)是很重要的,，自我學(xué)到的,、體會(huì)到的知識能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結(jié)了,?？偨Y(jié)能使我反思自我工作中的不足，繼而想出解決的辦法,；能使我舉一反三,，加快我學(xué)習(xí)、成長的速度,；能使我更清楚我前進(jìn)的方向,。這次寫實(shí)習(xí)報(bào)告的過程也就是我總結(jié)反思的過程，在寫報(bào)告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處,，在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問題,，竭盡一切努力去改善。

(五)實(shí)習(xí)改善推薦

1,、增加實(shí)踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是書到用時(shí)方恨少。從銷售終端的商品管理,、價(jià)格確定,，到渠道控制、廣告投放,、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識支撐。

2,、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量,。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量,，所以不能調(diào)動(dòng)教師用心性,，也出現(xiàn)了上方三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)光和精力,，才能收到效果,。

3、加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要超多的市場營銷人才,，但是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。

最后,，我要由衷的感謝xx電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的`實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝公司人員的培訓(xùn)，感謝營業(yè)部王經(jīng)理,、彭澍等各位前輩給我的幫忙,。