報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,,那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,,希望大家能夠喜歡!
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
為了將課堂知識與實(shí)踐有效結(jié)合起來,,加深對理論知識的理解,掌握企業(yè)的財(cái)務(wù)處理流程與生產(chǎn)經(jīng)營與管理方法,,今年四月至六月份,,我有幸來到了三強(qiáng)科技有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí),學(xué)到了許多書本以外的知識,,對企業(yè)各個(gè)專業(yè)職業(yè)職能部門有了全面的了解,,擴(kuò)大了視野,增強(qiáng)了對企業(yè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的認(rèn)識,。下面是我淺談一下在六盤水三強(qiáng)科技有限公司實(shí)習(xí)的一點(diǎn)感想,。
六盤水三強(qiáng)科技有限公司 公司以誠信為本、以爭創(chuàng)六盤水名牌為宗旨,。公司具有完善的經(jīng)營管理指揮系統(tǒng)和靈活的經(jīng)營機(jī)制
剛開始的一個(gè)星期,,我只是慢慢了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程,并做一些簡單的會(huì)計(jì)憑證。公司采用的是金碟財(cái)務(wù)軟件,,剛接觸“金碟”這個(gè)財(cái)務(wù)軟件的時(shí)候并不覺得陌生,,因?yàn)槲覀冎霸谡n堂上學(xué)過,所以早就對這個(gè)軟件有了初步了解,。只要根據(jù)資料輸入有關(guān)的信息就可以了,,而且“金碟”里面的界面也很清楚明白,所以不會(huì)覺得無從下手,。從建賬,、編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表,、結(jié)賬都是通過財(cái)務(wù)軟件完成,。
由于公司已經(jīng)有現(xiàn)成的賬套,為了更加熟悉賬套建立的流程,,所以我自己利用空閑時(shí)間嘗試重新建一套簡單的虛擬賬套,,實(shí)習(xí)報(bào)告《科技有限公司會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告》。
建賬流程:
核算項(xiàng)目設(shè)置→幣別設(shè)置→會(huì)計(jì)科目設(shè)置→賬套選項(xiàng)設(shè)置→初始化數(shù)據(jù)→啟用賬套
在對職員的類別設(shè)置時(shí):系統(tǒng)預(yù)設(shè)類別為“不參與工資核算”,,我一時(shí)大意,,忘記了對職員類別進(jìn)行定義。所以在錄入工資數(shù)輸出工資表等有關(guān)工資處理工作中,,都沒有出現(xiàn)職員,。經(jīng)過王會(huì)計(jì)的解釋,我才知道,,必須對職員類別進(jìn)行定義,。這是為了在工資核算中將職員按照工資費(fèi)用性質(zhì)進(jìn)行劃分,以便進(jìn)行工資費(fèi)用的分配,,職員類別還是進(jìn)行工資分配的依據(jù),。
王會(huì)計(jì)還告訴我,除了注意基礎(chǔ)信息的設(shè)置,、企業(yè)賬套的建立,、修改、刪除和備份,,操作員的建立,、角色的劃分和權(quán)限的分配等設(shè)置之外。建賬中必須注意以下幾點(diǎn):
1,、企業(yè)類型必須選工業(yè),,選商業(yè)的話后面試驗(yàn)無法進(jìn)行,很多時(shí)候不留心選錯(cuò)后不得不重建賬套,。
2,、類編碼的設(shè)置必須按照要求設(shè)置,,直接影響到基礎(chǔ)信息中其相應(yīng)內(nèi)容的編碼級次及每味編碼的位長,如果弄錯(cuò),,很有可能重新建賬套,。
在“期初余額錄入”時(shí),字?jǐn)?shù)有些出入,,試算老是不平衡,,所以花費(fèi)了一些時(shí)間。這讓我更加注意謹(jǐn)慎,。另外,,大家要注意“客戶往來”不是屬于“應(yīng)收系統(tǒng)”的,是屬于“應(yīng)付系統(tǒng)”的,。由于我一時(shí)疏忽,,忘記把“應(yīng)付貨款”受控于“供應(yīng)商往來”,到后來期初余額錄入時(shí)借貸方向不對勁了,,經(jīng)過王會(huì)計(jì)幫忙檢查之后才發(fā)現(xiàn)問題,。
學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程,我可以說是真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,,細(xì)致地了解公司會(huì)計(jì)工作的全部過程,,熟練地掌握了金蝶財(cái)務(wù)軟件的操作。以前,,我總以為,,當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員,只要自己的會(huì)計(jì)理論知識扎實(shí)較強(qiáng),,掌握了一定的技術(shù),,照蘆葫畫瓢應(yīng)該ok了。經(jīng)過了一個(gè)星期的實(shí)踐,,我發(fā)現(xiàn),,會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐,,其它一切都為零,!離開操作和實(shí)踐,,理論只能成為一種空殼,。
會(huì)計(jì)的主要任務(wù)就是做賬。剛到會(huì)計(jì)部時(shí)我是先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證,,學(xué)習(xí)熟悉公司一貫的會(huì)計(jì)做賬做法,。由于以前在學(xué)校上過會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)和會(huì)計(jì)憑證的手工模擬,所以對于會(huì)計(jì)憑證不是太陌生,,但是在實(shí)踐中,,我發(fā)現(xiàn),,并不是憑著記憶再加上學(xué)校里所學(xué)過的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會(huì)計(jì)憑證。因?yàn)槲覀兒苋菀资韬隽藭?huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄,。會(huì)計(jì)分錄是標(biāo)明某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)借,、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記到賬戶之前,,都要首先根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,,運(yùn)用借貸記賬法的記賬規(guī)則,確定所涉及的賬戶及其應(yīng)借,、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額,。
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
所謂實(shí)習(xí),就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí),。本著走出課室,、走向社會(huì),在無限大的書本外的世界里學(xué)習(xí)社會(huì)知識,,發(fā)掘自己的實(shí)力,,尋找理想、實(shí)現(xiàn)理想的目標(biāo),,我于今年年初,,到xxx公司xxx代理處實(shí)習(xí)、工作,。
廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于xx年,,現(xiàn)位于xx市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū),是集養(yǎng)生電器的研發(fā),、生產(chǎn),、營銷為一體的集團(tuán)企業(yè),致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌,。
自成立以來,,公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首,,秉承中華養(yǎng)生學(xué)說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)的成果,,精湛運(yùn)用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中,創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋,、糊來王,、電磁爐等產(chǎn)品。
1,、公司定義:以品類戰(zhàn)略為核心,,以差異化產(chǎn)品為手段,運(yùn)用中華養(yǎng)生文化,,引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費(fèi)潮流,,致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌,。
2、產(chǎn)品定位:科技:科學(xué)的技術(shù),,智慧的力量,,集成精益求精的產(chǎn)品 、養(yǎng)生:生為養(yǎng)之本,,養(yǎng)是生之源,,養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì):生為養(yǎng)之本,,養(yǎng)是生之源,,養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。
3,、戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo):成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌基本思路:堅(jiān)持一條主線:持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品,,致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個(gè)重點(diǎn):自主創(chuàng)新能力和品牌運(yùn)營能力,;重點(diǎn)經(jīng)營:智能化控制,、新材料的應(yīng)用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用,;實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破:技術(shù)領(lǐng)先突破,、流程管理突破、差異化經(jīng)營突破,;推進(jìn)六大工程:文化塑造,、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng),、生產(chǎn)效率,、差異化營銷、流程建設(shè)
關(guān)于水: 天下莫柔弱于水,,攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝,;水無色,折射太陽的光輝,,可以映出美麗的彩虹,;水無味:可以泡出口齒留香的茗茶,;水無形:圓必旋,,方必折,,溫柔洶涌,適時(shí)而動(dòng),;水無態(tài):為冰,、為雪,、為霜,、為雨,、為霧、為云,,水幾于道,,道無所不在,上善若水,,利萬物而不爭,;關(guān)于貝:用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪,貝最終孕育出奪目的珍珠,;具有把痛苦視為財(cái)富的眼光和心態(tài)具有涵蘊(yùn)不幸,、抵御磨難的氣度具有堅(jiān)忍和永不放棄的能力。最終,,貝成全了自己,,也成就了珍珠。
1,、對于無市場的市縣,、團(tuán)場等,我們會(huì)到本地市場調(diào)研,,與商場負(fù)責(zé)人交流溝通,,進(jìn)而發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
2、對于已有的市場,,我們會(huì)幫經(jīng)銷商進(jìn)行活動(dòng)策劃,,使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈钊氲睦斫猓官徫镎攉@得最大的權(quán)益和滿意,,給經(jīng)銷商帶來更大的效益,。
3、對于一些潛在客戶,,我們以介紹自己的產(chǎn)品為主,,說出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),使客戶了解,、信服,。4、對于一些同行或懂行的客戶,,自己量力而行,,虛心學(xué)習(xí)、討教,,千萬不能與之爭風(fēng)相對,。
5、在工作行程安排上還有待考慮安排,,要有,,提高工作效率,;
6、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo),,缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案,,對公司報(bào)價(jià)不是很清楚,實(shí)地考察能力不足,;
7,、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識,全力配合我們市場部的工作,;
8,、不能很好地與公司同事交流工作上的事,我們建議每周應(yīng)該開一次會(huì),,討論問題,,交流
9、在尋找新客戶的同時(shí),,要不斷對舊客戶進(jìn)行回訪,,保持一定聯(lián)系,讓客戶接受你,,知道我們公司的產(chǎn)品,;
10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí),,養(yǎng)成良好的習(xí)慣,,多看、多學(xué),、多問,、多思考,要有創(chuàng)新思維,。
11,、公司在待遇方面還有待提高,可以給我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi)
12,、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程,,客戶開發(fā)、接待,、咨詢,、產(chǎn)品介紹、試驗(yàn),、協(xié)商,、簽定合同、交貨、售后服務(wù),。這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程,。
從進(jìn)入公司的第一天起,我就下定決心要好好做,,因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會(huì)很多東西,。不管是工作任務(wù)上,,還是為人處事上,,都要讓自己努力去適應(yīng) 。
當(dāng)然,,我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個(gè)尋求夢想,、展示自我的平臺(tái)。更感謝公司同事對我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧,,重點(diǎn)得感謝經(jīng)理對我的信任與關(guān)照,。我會(huì)更加努力去開拓市場業(yè)務(wù),運(yùn)用所學(xué)知識結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn),,更加的勤奮與努力,,,把工作做得更好,!
我想我們一定會(huì)用堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)自己,,遇到困難不退縮,讓自己的工作更順利的開展起來,,要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事,,這樣公司才能越走越遠(yuǎn),規(guī)模才會(huì)越來越壯大,。只有這樣,,公司才能在這個(gè)日趨競爭的社會(huì)立于不敗之地。我相信,,只要公司上下所有的人一起努力奮斗,,終會(huì)發(fā)展得更好,因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把?!愿我們的努力?huì)讓公司的業(yè)績蒸蒸日上,,公司規(guī)模發(fā)展更壯大!
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
今年暑假在合肥索甲電子科技有限公司參加實(shí)習(xí)這一個(gè)月里,,我收獲很多成長很多,。在工作的過程中,我不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,,虛心向公司的同事學(xué)習(xí),,不斷提高自己的工作能力。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)光很快就過去了,我過得十分開心和充實(shí),,較為圓滿的達(dá)到了本次實(shí)習(xí)的目的,。
參加本次的暑期實(shí)習(xí),我認(rèn)為是為了提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力,,豐富自己的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),,增強(qiáng)自己對社會(huì)特別是企業(yè)的了解,提前適應(yīng)企業(yè)的工作環(huán)境,,為即將的就業(yè)打下良好基礎(chǔ),,同時(shí)也可在一定程度上減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
合肥索甲電子科技以中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)為主要技術(shù)依托,,跟蹤國內(nèi)外最新技術(shù),,不斷突破,不斷創(chuàng)新,,公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學(xué)位的員工,,具有高水平的研究和開發(fā)能力,在通信,、電子,、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域具備深厚的理論積累和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
公司致力于提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái),、基于嵌入式操作系統(tǒng)的自動(dòng)化控制終端,、ip網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)安全,、數(shù)字社區(qū)和智能家居,、iptv機(jī)頂盒/多媒體服務(wù)器、音視頻終端產(chǎn)品,、3g產(chǎn)品的開發(fā)和解決方案開發(fā),。公司掌握了從驅(qū)動(dòng)程序、嵌入式操作系統(tǒng),、底層協(xié)議,、應(yīng)用軟件和硬件設(shè)計(jì)的核心技術(shù),在高端智能手持設(shè)備,、pda,、pmp多媒體播放設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)視頻,、社區(qū)智能數(shù)字系統(tǒng)和gps導(dǎo)航等方面有著深厚的研發(fā)基礎(chǔ)和競爭優(yōu)勢,。
同時(shí),索甲電子科技還為客戶開發(fā)公司提供軟件開發(fā),、現(xiàn)場工作,、專案管理以及業(yè)務(wù)整合等服務(wù)。我們采用業(yè)界領(lǐng)先的開發(fā)工具和技術(shù)以及開發(fā)流程,以最低的成本為客戶創(chuàng)造最大的商業(yè)價(jià)值,。主營產(chǎn)品或服務(wù):嵌入式解決方案,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),安防相關(guān)解決方案,信息化平臺(tái),視頻監(jiān)控相關(guān),視頻會(huì)議方案,智能化辦公,智能家居,數(shù)字社區(qū),ip機(jī)頂盒,網(wǎng)絡(luò)安全網(wǎng)關(guān),gps導(dǎo)航,。
本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是:①從網(wǎng)上了解公司的基本信息,熟悉公司的工作環(huán)境;②通過和同事的交流以及自己閱讀公司產(chǎn)品說明書,,了解熟悉公司的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品;③了解公司的網(wǎng)站制作以及相關(guān)情況,。平時(shí)從事的工作主要是用ofiice幫忙處理公司的一些數(shù)據(jù)和表格,有時(shí)也參與公司接待宣城方面的輔助工作,,另外由于索甲是網(wǎng)絡(luò)公司的緣故,,我也接觸到了一些網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面的問題,雖然我不是很懂,,但同樣使我受益匪淺,。
記得第一天走進(jìn)索甲公司的大門的時(shí)候,,心里總是忐忑不安的,,雖然去年暑假也在昆山富士康實(shí)習(xí)過,但如今走進(jìn)這個(gè)陌生的新單位,,心里還是免不了忐忑,。實(shí)習(xí)的第一周,主要是了解公司的文化,、產(chǎn)品自己公司發(fā)展方向,。剛開始的時(shí)候和大家都不認(rèn)識,心里難免孤獨(dú),,后來通過與同事們的溝通交流,,發(fā)現(xiàn)大家都蠻熱情的,漸漸和大家熟了起來,。
進(jìn)入第二周,,我開始嘗試著獨(dú)立從事一些簡單的工作,我總是小心翼翼唯恐出錯(cuò),。當(dāng)然由于工作相對輕松,,平時(shí)沒事就在單位里到處走走,碰到不懂的問題就問問同事,,有時(shí)同事在忙就把產(chǎn)品的說明書給我,。我發(fā)現(xiàn),堅(jiān)持學(xué)習(xí)的最大好處就是理解消化東西特別快,,讀書自然不是白讀的,。
通過兩周的鍛煉,覺得自己進(jìn)步還是挺大的,。在后面的日子里,,我又接觸了公司人事管理系統(tǒng)方面的知識,有時(shí)也接下業(yè)務(wù)電話,充當(dāng)下公司的電話客服,。當(dāng)然,,在公司的日子里我更多的是去了解,更多的是去做自己能做的工作,,不想因?yàn)樽约旱某鲥e(cuò)給公司帶來麻煩,。
科技實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
實(shí)習(xí)時(shí)光:20xx-3-7至20xx-4-29
實(shí)習(xí)地點(diǎn):長沙芙蓉中路一段
實(shí)習(xí)公司:xx電子科技有限公司
實(shí)習(xí)目的:在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì),學(xué)習(xí)市場營銷的基本知識,,掌握市場營銷的基本技能,,在實(shí)踐中鍛煉自我在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作,、制定計(jì)劃,、應(yīng)對危機(jī)等各方面的潛力,發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善,。
實(shí)習(xí)任務(wù):透過面試被聘為xx電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生,,在其銷售部擔(dān)任一名市場營銷人員,參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場維護(hù)及拓展的營銷計(jì)劃,。
(一)培訓(xùn)期間
1,、了解新秩序公司
在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn),,了解公司的基本概況,。xx電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn),、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司,,公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用成本。
2,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
在到公司辦公室后,,我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營銷模式,過程就不用詳細(xì)敘述了,,我主要是從這個(gè)銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式,,體會(huì)了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道,,這是我在學(xué)??隙▽W(xué)不到的東西,我感覺這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了,。
在我們理解公司營銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn),,了解公司產(chǎn)品的種類、特性,、市場定位,、價(jià)格,、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道,、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等,。
(二)實(shí)習(xí)期間
1、拜訪經(jīng)銷商,,督促其下單,,了解市場信息
(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商,了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格,、出貨渠道,、出貨時(shí)的促銷優(yōu)惠措施等,同時(shí)了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息,,針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整,。
(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨,溝通是最佳的手段,,只要溝通的好他們會(huì)很容易的按其需求進(jìn)貨,。送些小樣品給老板自我用,老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等,。只要這些情感的溝通技巧用的好,,比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多,。有時(shí)候印象很重要,,要讓別人理解你的產(chǎn)品,就得先讓別人接收你這個(gè)人,。
2,、拜訪銷售終端,銷售公司產(chǎn)品,,摸清銷售渠道,,核實(shí)市場信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營銷點(diǎn)、經(jīng)銷商,、等銷售終端和終端用戶,。
(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受,記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題,、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受),,幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題,帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù),。
(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道,、價(jià)格、促銷,、推廣力度等的真實(shí)信息(競爭品的情報(bào)信息尤為重要),,與從經(jīng)銷商處得到的信息核對,,決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞,如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略,。
(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息,,為我們省去找渠道的時(shí)光。
如了解營銷點(diǎn)所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類,、進(jìn)貨渠道,、價(jià)格、得到的促銷政策,、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話),。
3、兩個(gè)縣級市場的比較
走市場期間,,我們碰到兩個(gè)典型的市場模型,,如何分別做市場的拓展或維護(hù),以下是我和同事交流后想出的方法,。
(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上:做好經(jīng)銷商的回訪工作,,定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情,,做好市場維護(hù),,持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長。
實(shí)習(xí)到最后,,我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語:溝通,、堅(jiān)持、嘗試,、總結(jié),。
(一)溝通
有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的,個(gè)性是在外面拜訪客戶的時(shí)候有很多說話的技巧,、觀察的技巧,,如在拜訪營銷點(diǎn)、經(jīng)銷商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮,,如何讓他們理解你,、讓他們對你說實(shí)話,如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品,、進(jìn)貨渠道,、用量或銷量,如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品,,如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢,,如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)
而用我們的產(chǎn)品等等,。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié),,與客戶溝通的小招數(shù),,觀察客戶開的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié)、細(xì)心揣摩,,從中我汲取到了更多的養(yǎng)分,。
(二)堅(jiān)持
說實(shí)話,工作是有點(diǎn)辛苦的,,有時(shí)候會(huì)有些消極的想法,,這個(gè)時(shí)候就需要靠自我的意志來堅(jiān)持了,有時(shí)候自我和別人做事的差別可能只有一個(gè),,就是能不能堅(jiān)持了,,如果能堅(jiān)持下去,慢慢的就會(huì)習(xí)慣了,。
舉個(gè)例子,,有一次拜訪營銷部,剛開始走了十幾家,,結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品,。當(dāng)時(shí)天很熱,下午兩點(diǎn)了,,我們汗流浹背,、又累又餓,我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下,,再去下一個(gè)市場,。然而我們最后又無意看到了一家店,店主在躺著午休,,像是睡著的樣貌,,當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏,抱著試一試的態(tài)度去拜訪,,結(jié)果賣了20幾元的貨物,從這件事我體會(huì)到越是最后關(guān)頭越要堅(jiān)持!
(三)嘗試
工作中有很多事沒開始做的時(shí)候感覺很難,,但真正開始做的時(shí)候會(huì)發(fā)覺其實(shí)沒有想象中的難,。有些事不管怎樣,首先要嘗試,,只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功,。
有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去,但當(dāng)時(shí)整條路都在修,,我們所明白的幾路公交車都改線路了,。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏,幾乎不可能有別的公交車到那里了,。當(dāng)時(shí)狀況有點(diǎn)急,,也能夠步行到經(jīng)銷商那里,,但會(huì)耽誤時(shí)光,最后我還是嘗試問了一個(gè)大叔有沒有公交到我們的目的地,,我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答,。有時(shí)候看似不可能或很困難的事,其實(shí)只要去嘗試,,就有解決的機(jī)會(huì),,不去試的話連丁點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有。
(四)總結(jié)
總結(jié)是很重要的,,自我學(xué)到的,、體會(huì)到的知識能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結(jié)了,??偨Y(jié)能使我反思自我工作中的不足,繼而想出解決的辦法,;能使我舉一反三,,加快我學(xué)習(xí)、成長的速度,;能使我更清楚我前進(jìn)的方向,。這次寫實(shí)習(xí)報(bào)告的過程也就是我總結(jié)反思的過程,在寫報(bào)告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處,,在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問題,,竭盡一切努力去改善。
(五)實(shí)習(xí)改善推薦
1,、增加實(shí)踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是書到用時(shí)方恨少。從銷售終端的商品管理,、價(jià)格確定,,到渠道控制、廣告投放,、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,,都需要寬泛的理論知識支撐。
2,、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量,。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量,,所以不能調(diào)動(dòng)教師用心性,,也出現(xiàn)了上方三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)光和精力,,才能收到效果,。
3、加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,,目前社會(huì)需要超多的市場營銷人才,,但是,我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位,??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。
最后,,我要由衷的感謝xx電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的`實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),,感謝公司人員的培訓(xùn),感謝營業(yè)部王經(jīng)理,、彭澍等各位前輩給我的幫忙,。