總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)結(jié)合自身不足方面篇一

我在20xx年5x月剛接手市場(chǎng)時(shí),，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng),，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外,，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室,、門診室,、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣,、大夫的愛好,、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,，初步確定以xx省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù),，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少,，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng),，把工作做細(xì)做好,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間,，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購(gòu)買了根雕、臘染,、天麻,、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生,，通過這些工作的開展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系,。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

當(dāng)xx市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候,，非典突襲河北,，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作,，開始之初,，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液,，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化,，在自己去不了醫(yī)院的情況下,，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑,，自己通過朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素,，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月,，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,，也能銷售一百盒。非典之后,，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,，旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降,，醫(yī)生在不斷開藥,，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升,，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn),，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來,，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來完成的,。xxx離職以后,，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng),，誰知來了一個(gè)xx,，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確,，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度,，日常工作抓不住重點(diǎn),，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題,，不上銷量,，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場(chǎng),，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的.情況下，為維護(hù)公司利益,，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下,，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗,，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問題,，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手,。

凡事說起容易做起難!面對(duì)巨大的任務(wù)壓力,，做為一名對(duì)xx公司充滿愛戴與赤誠(chéng)的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想,，體味著享受工作快樂的激情,，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠(chéng)與執(zhí)著,，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著,。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包,，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債,；無論是國(guó)家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪,，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!“有志者,，事竟成;苦心人，天不負(fù),?！痹诮^大部分藥品受國(guó)家政策影響銷售下滑時(shí)，x月份舒眠膠囊在省二院純銷超過xx盒,，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名,。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名xx膠囊的殺手,，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后,，x月份他銷售了xx多盒，六月可以超過xx盒,。而x月份省二院可以突破xxxx盒,。xx醫(yī)院也由x月份的xx盒上升至五月份的xx多盒，主要是攻下了在xx省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的xx和xx,，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手,，在拜訪中探詢出xx前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件,，六月份他可以銷售xxx盒;在得知xx患有咽炎后,，我先后托人從xx港購(gòu)買xx產(chǎn)的“xxx”長(zhǎng)期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),，六月份他可以銷售xxx盒,。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有xx余盒,，占xx市場(chǎng)銷售的xx%多,。六月份可以突破xxx盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作,，挖潛上量,，到x月份旺季到來時(shí)，把銷售穩(wěn)定在xx盒,，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),。站在xx六月的驕陽里，回首我在xx公司的這xx多個(gè)日日夜夜：兩年來,，我僅是一名一星代表;兩年來,，我努力過，挫折過,，彷徨過,，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在,，我的銷售已過三萬元,，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,，我懇請(qǐng)公司根據(jù)xx市場(chǎng)實(shí)際情況,，給我信心，給我動(dòng)力,，給我機(jī)會(huì),，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情,，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔,。

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)結(jié)合自身不足方面篇二

我們技術(shù)質(zhì)量部繼續(xù)恪守公司“履約守信,，追求完美,，為用戶提供期望的工程和服務(wù)”的質(zhì)量方針，兢兢業(yè)業(yè),、踏實(shí)苦干,，為xx項(xiàng)目經(jīng)理部的穩(wěn)步發(fā)展貢獻(xiàn)了全部的力量。這一年,，我們先后攻克種種技術(shù)難題,，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并在公司精細(xì)化管理的指引下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)運(yùn)用,，更好的完成了項(xiàng)目部對(duì)我們部門的各項(xiàng)要求。也就在這一年,，我們技術(shù)質(zhì)量部注入了新鮮的血液,，新員工的加入帶來了新的活力并進(jìn)一步加強(qiáng)了技術(shù)質(zhì)量部的實(shí)力。在xx年即將到來之際，我將竭盡全力繼續(xù)做好大家的榜樣和領(lǐng)頭羊,，引領(lǐng)技術(shù)質(zhì)量部各同仁在新的一年為xx項(xiàng)目經(jīng)理部的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

在技術(shù)質(zhì)量部?jī)?nèi)容的關(guān)注性、深刻性,、完善性和呈現(xiàn)效果上,，我認(rèn)為我們技術(shù)質(zhì)量部比以往取得了明顯的進(jìn)步。在完善了以往工程交工資料及在建工程的技術(shù),、質(zhì)量把關(guān)的基礎(chǔ)上,，技術(shù)質(zhì)量部今年開始展開了圍繞公司精細(xì)化管理工作的重點(diǎn)，抓住加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式主線,，把握做強(qiáng)做優(yōu)的方向,，堅(jiān)定不移的走“新、特,、精”強(qiáng)企之路,，強(qiáng)化施工管理。

20xx年在施工管理方面主要做到了以下幾個(gè)方面：

質(zhì)量管理方面,，將管道探傷合格率控制在96%以上,，要求管理人員和施工隊(duì)一起努力完成這個(gè)目標(biāo)。細(xì)化系統(tǒng)試壓包管理辦法,，嚴(yán)格要求執(zhí)行,，從而避免試壓后出現(xiàn)割口、焊縫返修,、設(shè)計(jì)變更等情況的出現(xiàn),，提高工程質(zhì)量和施工進(jìn)度。同時(shí),，督促施工隊(duì)認(rèn)真自檢,，各技術(shù)負(fù)責(zé)人對(duì)自己負(fù)責(zé)的工號(hào)或區(qū)域每日不間斷檢查。另外,，為了加強(qiáng)施工隊(duì)長(zhǎng)對(duì)質(zhì)量的重視,，每周四安排一名施工隊(duì)長(zhǎng)或技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)人員帶隊(duì)進(jìn)行質(zhì)量巡回檢查。同時(shí),，積極配合監(jiān)理,、業(yè)主單位每周一進(jìn)行安全、質(zhì)量大檢查,。每周六通過例會(huì)形式,，反饋檢查結(jié)果，要求各施工隊(duì)認(rèn)真對(duì)出現(xiàn)問題的地方進(jìn)行整改,。通過這樣一種不間斷的.檢查方式,，爭(zhēng)取盡早發(fā)現(xiàn)和及時(shí)整改相應(yīng)的通病及質(zhì)量問題,。促進(jìn)質(zhì)檢員不斷的增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，及工作的主動(dòng)性和積極性得以提高,。

質(zhì)量報(bào)表及資料管理方面,，進(jìn)一步完善分專業(yè)分區(qū)域，專人工程質(zhì)量負(fù)責(zé)制,，專人負(fù)責(zé)質(zhì)量報(bào)表的填報(bào),、跟蹤和反饋情況，保證質(zhì)量報(bào)表的完整性和真實(shí)性,。強(qiáng)化資料室的作用,，由資料員收集、分類,、編號(hào),、呈送、反饋,、歸檔所有項(xiàng)目資料,，保證所有工序有據(jù)可查，提高項(xiàng)目竣工資料驗(yàn)收效率,。

另一方面加強(qiáng)對(duì)施工作業(yè)人員的培訓(xùn),，安排作業(yè)人員參加相關(guān)考試，要求特種作業(yè)人員持證上崗,。通過有計(jì)劃的培訓(xùn),，加強(qiáng)了相關(guān)人員的質(zhì)量意識(shí)，減少了質(zhì)量問題的出現(xiàn),。通過精細(xì)化的質(zhì)量管理,，項(xiàng)目部各施工隊(duì)在成品保護(hù)的質(zhì)量上有了進(jìn)一步的提高，更重要的是,，技術(shù)質(zhì)量部各專業(yè)技術(shù)人員認(rèn)識(shí)到精細(xì)化管理的重要性,，自覺努力地學(xué)習(xí)和運(yùn)用精細(xì)化管理知識(shí)，這必將為項(xiàng)目部的長(zhǎng)期發(fā)展帶來不可估量的作用,。

再次,，我們技術(shù)質(zhì)量部目前形成了一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍和凝聚力，大家彼此間可以暢所欲言,，彼此信任，互幫互助,。無論是新同事,，還是老同事，無論誰遇到問題,、困難和困惑,，我們都可以做到隨時(shí)準(zhǔn)備提供幫助,。這一年以來，這方面例子很多,，比如某同事出差,，需要其他同事頂上去接替其工作，我們從沒有出現(xiàn)過因?yàn)槁裨?、牢騷或扯皮而造成不愉快或者工作質(zhì)量打折,；再比如，面對(duì)新同事的工作指導(dǎo)(如進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)組織個(gè)部門對(duì)新生進(jìn)行職責(zé)及部門工作內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn),，多次組織新同事召開總結(jié)會(huì)等)或現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體負(fù)責(zé)(安排各新同事到每個(gè)裝置,，各負(fù)其責(zé))等需求，我們所有同事也是盡心盡力,，傾其全部施以援手,。

最后，我感覺我們技術(shù)質(zhì)量部的專業(yè)能力和綜合水平這一年來也有了顯著的提升,。按照我們起初設(shè)定的計(jì)劃,，“讓每個(gè)技術(shù)人員都能各自負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目”，我認(rèn)為大家都在努力向這個(gè)目標(biāo)靠近,，而且越來越近,。“有比較才有鑒別”,，我們的技術(shù)人員還稍顯青澀,，但是后生可畏，他們目前都表現(xiàn)出了極強(qiáng)的上進(jìn)心和學(xué)習(xí)熱忱,。然而,，成績(jī)屬于過去，未來的任務(wù)更加艱巨,。在看到成績(jī)的同時(shí),，我部門也存在一些不足：

1、技術(shù)部人員多數(shù)為新學(xué)員,，工作經(jīng)驗(yàn)缺乏,。為加快提升部門綜合水平，需加強(qiáng)培訓(xùn)工作,，做好帶頭指引作用,，使他們快速成長(zhǎng)起來，為項(xiàng)目部的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

2,、施工中應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)考慮前后工序的相互影響。不得只顧前,，不顧后,，應(yīng)綜合考慮,，采取合理施工工藝。

3,、對(duì)相應(yīng)的施工人員應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)管理,。由項(xiàng)目經(jīng)理主持編制合理科學(xué)可行的質(zhì)量獎(jiǎng)罰制度，根據(jù)工程的施工質(zhì)量情況,，按制度獎(jiǎng)罰,，做到按質(zhì)論價(jià)，使得施工班組心服口服,。

4,、施工中技術(shù)人員應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。使得理論與實(shí)踐進(jìn)行碰撞性的結(jié)合,，面對(duì)具體問題具體討論,，相互促進(jìn)，相互學(xué)習(xí),。

5,、我們技術(shù)質(zhì)量部在精細(xì)化管理上還存在一些不足。主要表現(xiàn)在對(duì)人員的培訓(xùn)和管理上,，尤其是作業(yè)人員,。由于條件限制而不能對(duì)技術(shù)和作業(yè)人員進(jìn)行持續(xù)的、系統(tǒng)的培訓(xùn),，部分人員質(zhì)量意識(shí)淡薄,，工作效率不高，遇到意外情況不能很好的予以處理,，直接影響了施工進(jìn)度和增加了成本費(fèi)用,，尤其在焊條使用中，成本意識(shí)淡薄,，造成較大的浪費(fèi),。下一步，我們將加大精細(xì)化管理的貫徹執(zhí)行力度,，促使技術(shù)質(zhì)量部的每一位人員自覺學(xué)習(xí)和運(yùn)用精細(xì)化管理理念,。

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)結(jié)合自身不足方面篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

年 月 日，我正式成為 公司的一名職員,，到現(xiàn)在已經(jīng) 個(gè)月了,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)協(xié)助下，我比較順利地完成了自己職責(zé)范圍內(nèi)的工作,。在工作中逐漸學(xué)會(huì)了多留心,、多思考、多學(xué)習(xí),、多總結(jié)的工作方法,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和資深前輩請(qǐng)教、與同事們溝通,，了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度及業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,。加強(qiáng)學(xué)習(xí)以彌補(bǔ)自己業(yè)務(wù)上的不足之處。同時(shí)利用手上資料加深理解,，向資深前輩詢問,、學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平?，F(xiàn)將本人在 個(gè)月試用期內(nèi)的工作情況總結(jié)如下：

（一）行政管理方面

1. 熟悉了公司的'基本規(guī)章制度,，了解了公司的組織架構(gòu)和職能權(quán)限。

2. 在工作中做到嚴(yán)于律己,，不遲到,，不早退，不無故曠工,。

3. 對(duì)分配的任務(wù)能夠做到加班加點(diǎn),，按時(shí)完成，不拖沓,。

4. 利用工作之余不斷學(xué)習(xí)與公司業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的知識(shí),。

（二）業(yè)務(wù)工作方面

1. 首先熟悉公司的相關(guān)業(yè)務(wù)資料和項(xiàng)目?jī)?nèi)容，在 的指導(dǎo)下完成了 ,。

2. 參加公司項(xiàng)目考察報(bào)告等會(huì)議,，并撰寫會(huì)議紀(jì)要。

3. 利用access數(shù)據(jù)庫(kù)軟件制作公司通訊簿,，對(duì)名片進(jìn)行統(tǒng)一管理,，已經(jīng)投入使用。

4. 在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，參與 項(xiàng)目的調(diào)研和跟進(jìn)工作,，協(xié)助完成 整理工作；隨后將所有有關(guān)該項(xiàng)目的資料進(jìn)行規(guī)整,、制作,、排版，最終打印裝訂成冊(cè),，歸檔備用,。

5. 制作公司宣傳畫冊(cè)，初步小樣完成,。和 商議后,，根據(jù)他們提出的意見和建議，畫冊(cè)有待進(jìn)一步精加工,。

6. 參與 的相關(guān)項(xiàng)目資料包括：

1） 項(xiàng)目,；

2) 項(xiàng)目

3） 項(xiàng)目文件及工程量清單,；以及 地材價(jià)格的整理；

4） 項(xiàng)目招標(biāo)文件,；

5） 項(xiàng)目,；

6） 項(xiàng)目；

（三）協(xié)助管理方面

1. 協(xié)助制作各類文件模板,，做好會(huì)議簽到,，與客戶會(huì)談?dòng)涗?，公司?huì)議紀(jì)要等工作，使公司管理規(guī)范化。

2. 配合完成考察項(xiàng)目資料的整理,、印刷和歸檔工作,，通過多家比對(duì),，選定性價(jià)比較高的印刷廠進(jìn)行長(zhǎng)期合作,。

3. 在領(lǐng)導(dǎo)和同事項(xiàng)目考察期間，能積極配合完成考察商談所需的資料,。

1. 由于缺乏專業(yè)知識(shí)且經(jīng)驗(yàn)不足,，在翻譯外文資料的有時(shí)不能非常準(zhǔn)確深刻的理解；在日后的工作中,，需不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。

2. 在翻譯、分析資料時(shí),，方法有欠妥當(dāng),，缺乏宏觀把握資料內(nèi)容的意識(shí)，有時(shí)過于糾結(jié)于細(xì)節(jié),，反而造成耗時(shí)低效的狀況,；因此工作思路需要轉(zhuǎn)變，多動(dòng)腦,、多思考,、多總結(jié)，善于提取和分析核心內(nèi)容,同時(shí)不斷提高自身的語言表達(dá)能力,。

3. 由于目前接觸的資料以英語為主,，所以在語言方面還需不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理解能力,，提高閱讀效率,；同時(shí)逐步接觸了解 相關(guān)內(nèi)容及商務(wù)工作的流程，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。

1. 對(duì)語言進(jìn)行深入學(xué)習(xí),、扎實(shí)工作，著手考取和專業(yè)相關(guān)的 證書，增強(qiáng)語言能力,。

2. 繼續(xù)對(duì)收到的各種項(xiàng)目信息進(jìn)行初步篩選,、翻譯、整理,、分析及匯報(bào)討論,。

3. 協(xié)助同事做好文件登記,、收發(fā),、擬寫、打印,、歸檔等工作,。

4. 配合領(lǐng)導(dǎo)、同事開展工作,，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r,，完成各項(xiàng)工作，

總之,，在這 個(gè)月的工作和生活中,，本人真實(shí)體會(huì)到公司輕松愉快的工作氛圍，良好的人文和學(xué)習(xí)環(huán)境,，注重進(jìn)取和創(chuàng)新的工作團(tuán)隊(duì),。在這種氛圍下，我也堅(jiān)信,，在未來的工作中,，本人會(huì)以更加負(fù)責(zé)和主動(dòng)的心態(tài)，將分內(nèi)的事做得更為精細(xì)和到位,。

以上是本人試用期工作報(bào)告,，在此，期望領(lǐng)導(dǎo)審核并批準(zhǔn)我成為公司的正式一員,。

謝謝,！

報(bào)告人：

年 月 日

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)結(jié)合自身不足方面篇四

以集團(tuán)《商業(yè)管理公司制度》為依據(jù)，切實(shí)建立品質(zhì)控制機(jī)制為核心,，有效運(yùn)行并持續(xù)改進(jìn)公司三標(biāo)一體化管理體系為宗旨,，全面提升公司管理及服務(wù)品質(zhì)為目標(biāo)。

1,、建立品質(zhì)檢查機(jī)制

由于原品質(zhì)主管的調(diào)離,，公司月度檢查工作一度停滯約達(dá)半年之久，雖然采取了周巡場(chǎng)方式,，但卻沒有充分發(fā)揮出壓力傳導(dǎo)型品質(zhì)控制模式的作用,。x月份品質(zhì)部組建當(dāng)月起，即根據(jù)公司管理體系要求，以月度檢查的方式充分發(fā)揮檢查職能,，對(duì)各部門現(xiàn)場(chǎng)管理情況,、日檢及周檢的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，及時(shí)指出管理及服務(wù)中存在的問題,，提出糾正預(yù)防措施和糾正時(shí)限,，并對(duì)糾正結(jié)果進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，較為有效地控制了管理及服務(wù)品質(zhì),。在隨后兩個(gè)月中我們不斷改進(jìn)檢查方式,，以檢查出的問題來檢測(cè)各業(yè)務(wù)部門的內(nèi)部管控能力，通過月檢實(shí)施壓力，強(qiáng)化各業(yè)務(wù)部門的管控力度,，逐步讓存在問題具有可控性，從而使三級(jí)檢查機(jī)制得以真正地建立,，使品質(zhì)控制工作更加系統(tǒng)化和有效化,。

x月下旬起,，我部門開始強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)檢查，就檢查出的問題及時(shí)與相關(guān)部門溝通并進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，通過這種強(qiáng)化性檢查給業(yè)務(wù)部門施加壓力，使現(xiàn)場(chǎng)管理及服務(wù)品質(zhì)明顯提高。

2,、實(shí)施內(nèi)部審核

我部門人員雖為xx集團(tuán)老員工，但卻是本商業(yè)管理公司新人,，對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)及管理情況并不了解,。

基于此，部門成立初始,，在公司總經(jīng)理的正確指導(dǎo)下以內(nèi)部審核作為切入點(diǎn),，利用5個(gè)有效工作日基本摸清了公司管理體系的運(yùn)行情況及存在的問題,，共查出xx項(xiàng)問題,，發(fā)出xx份《糾正預(yù)防措施報(bào)告》,，綜合形成《內(nèi)部審核報(bào)告》,，并對(duì)糾正結(jié)果及糾正措施的實(shí)施情況進(jìn)行了驗(yàn)證，確保了內(nèi)部審核程序的正常關(guān)閉,。

3、優(yōu)化管理體系

通過內(nèi)部審核,、月度檢查,、日常抽查以及突擊檢查等品質(zhì)控制方法的`實(shí)施,，理清了公司管理體系運(yùn)行工作中存在的問題，自x月下旬起利用約1個(gè)月的時(shí)間,，組織公司各部門有針對(duì)性地對(duì)管理體系進(jìn)行了優(yōu)化,。通過此項(xiàng)工作的開展，不僅使部分管理人員動(dòng)了起來,，而且使各部門管理者更加熟悉體系文件,，更加清楚管控要點(diǎn)。此次對(duì)過于繁瑣的文件,、流程及表單進(jìn)行了簡(jiǎn)化,，對(duì)不適宜的體系文件進(jìn)行全面修正,，對(duì)于工作中的盲點(diǎn)進(jìn)行了補(bǔ)充，對(duì)不健全的體系文件進(jìn)行了完善,?？傮w來說，共增加了x個(gè)文件及xx個(gè)表單,，修改了xx個(gè)文件及xx個(gè)表單,，刪減了x個(gè)文件及xx個(gè)表單。

4,、實(shí)施管理評(píng)審

x月xx日,，在公司管理體系優(yōu)化工作結(jié)束后，協(xié)助總經(jīng)理組織召開了本年度公司管理評(píng)審會(huì)議,，綜合第三方組織的顧客及消費(fèi)者滿意度調(diào)查情況,、公司在顧客及消費(fèi)者滿意度較低的服務(wù)項(xiàng)目的改進(jìn)情況、商戶及消費(fèi)者投訴及處理情況,、商戶的報(bào)修及處理情況,、管理體系的優(yōu)化情況等諸多方面真實(shí)數(shù)據(jù)作為輸入信息，向與會(huì)人員匯報(bào)了本年度公司管理體系的運(yùn)行情況,，為此次會(huì)議提供了充分有效的評(píng)審依據(jù),，并最終形成了管理報(bào)告。

5,、配合監(jiān)督審核

x月xx日―xx日,，迎來了認(rèn)證公司對(duì)本公司管理體系通過認(rèn)證以來的首次監(jiān)督審核，我部門全程陪同并全面配合了此次審核工作,，并據(jù)審核意見向責(zé)任部門下發(fā)了《糾正預(yù)防措施報(bào)告》,，且將按期限驗(yàn)證糾正及糾正預(yù)防措施的實(shí)施情況。

1,、建立了三級(jí)檢查機(jī)制，使品質(zhì)控制作用得以真正發(fā)揮,。

2,、通過對(duì)管理體系的優(yōu)化，進(jìn)一步明確了管理職責(zé),，理順了管理要點(diǎn),，修正了環(huán)境管理策劃的原則性問題，將原適合于自管的保潔服務(wù)策劃文件修正為真正適合對(duì)外包方的管理,。優(yōu)化后的管理體系更具適宜性,、可操性及實(shí)效性。

盡管在短短三個(gè)多月的時(shí)間里,，我部門做了大量具體工作,，取得了小小的成績(jī),，但深知距離工作要求還存在差距，具體如下：

1,、品質(zhì)控制機(jī)制雖然得以建立,，但仍需進(jìn)一步完善。今后我們將加強(qiáng)對(duì)各部門自控能力的檢查,，從而全方位地提升管理和服務(wù)品質(zhì),。

2、作為總經(jīng)理直管的部門,，對(duì)于公司例會(huì)中形成的決議我們的跟進(jìn)工作做得還不夠,。在我們充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，就進(jìn)行過深刻的反思,，并已經(jīng)開始行動(dòng)做好此項(xiàng)工作,。

3、作為品質(zhì)控制部門,，由于之前幾個(gè)月業(yè)務(wù)繁忙,，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的日常檢查較少。但是任何理由都不能作為借口,，今后我們會(huì)平衡好各方面工作,，將大量的時(shí)間用于管理及服務(wù)品質(zhì)的監(jiān)控上，從而真正能夠做到替總經(jīng)理分憂,。

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)結(jié)合自身不足方面篇五

回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千。一年來,，在領(lǐng)班和主管及各位同事的支持與幫助下,，我嚴(yán)格要求自己，較好地完成了自己的本職工作,，并且通過努力,，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進(jìn)?，F(xiàn)將20xx年的工作情況總結(jié)如下：

1. 充分發(fā)揮拉線員工的工作積極性,，團(tuán)結(jié)協(xié)作。盡最大努力提高產(chǎn)量,，降低報(bào)廢,，為公司節(jié)約成本，提高效益,。始終抓住“帶拉帶心”,，禮貌待人。

3.保證產(chǎn)品質(zhì)量 降低報(bào)廢,。 培訓(xùn)到員工清楚的知道如何控制報(bào)廢：第一 在投入物料時(shí)必須先確認(rèn)來料ok后再投入生產(chǎn),。

第二 控制好工位之間的wip,。

第三 員工必須按照wi操作。

第四 自檢和護(hù)檢必須做到位,。

第五 拉線問題品每?jī)蓚€(gè)小時(shí)清理一次,，并且作原因分析和改善措施。

第六返修品必須隔離返修,。

第七 拉線中途停拉工位之間不能留半成品,，特別是就餐時(shí)間。

一年來,，我憑著我的'工作積極性取得了一些成績(jī),，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1.質(zhì)量控制方面

質(zhì)量是生產(chǎn)出來的,，而不是檢查出來的,，就是說要講全面質(zhì)量管理，要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié),，每一道工序,。同時(shí)質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問題,。

2.拉線管理方面

雖然在過去的一年中拉線的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問題,，如：?jiǎn)T工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情況有待改進(jìn)，員工的操作技術(shù)水平有待提高,，員工的工作積極性還沒有被充分的調(diào)動(dòng)起來等,。我深知：沒有高水平的管理，就沒有高素質(zhì)的員工,，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品,。因此，我會(huì)在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問題,，充分利用業(yè)余時(shí)間,，多安排一些有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)以及沖壓專業(yè)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)讓員工的綜合素質(zhì)有較大的提升,。

新的一年意味著新的起點(diǎn),，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn),。我會(huì)再接再厲，認(rèn)真提高自身素質(zhì),、工作水平,，為team和公司，貢獻(xiàn)自己的力量,。

我決心在接下來的一年中努力做到以下幾點(diǎn)：

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)各個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)和相關(guān)管理知識(shí)；

2.加強(qiáng)與team拉長(zhǎng)的溝通合作,，向老拉長(zhǎng)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)管理，努力使拉線形成團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作的良好氛圍,；

3.努力完成領(lǐng)班交給的各項(xiàng)任務(wù)。

最后,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在以后的工作中一如既往的支持我,，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛，因?yàn)槲視?huì)一直努力!謝謝!

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)結(jié)合自身不足方面篇六

時(shí)光如天上流星一閃即過,，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司三個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作,，我作如下總結(jié),。

觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念,，務(wù)必要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng),。雖然銷售是大同小義的事。但是,，不同的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的適應(yīng)人群不一樣,，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別,。務(wù)必由原先的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃?dòng)開發(fā)客戶等很多觀念,。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的'崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù),；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求,；

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；

4,、用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；

5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,；

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，用心著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在理解任務(wù)時(shí)，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的模式上要用心思考并補(bǔ)充完善,。

云在昆明只有一個(gè)客戶在xx作,。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨,。硫普羅寧注射液在昆明也只,、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力巨大,，從整體上來看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開發(fā)的較好,。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在xx作，就3月份拿了二件貨,。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在xx,，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億,、貴州康心、貴州民生,、以及遵義地區(qū)都有客戶xx作。其中,，貴州康心全年銷量累積到達(dá)14件,，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,，云南基本上屬于空白市場(chǎng),。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟(jì)上,、市場(chǎng)規(guī)范狀況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì),。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床,。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)),。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的,。

1、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(推薦：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用,；如qq,、新浪uc、email)

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1,、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有3到6個(gè)潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一向的,。

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)結(jié)合自身不足方面篇七

三個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就到了，在這三個(gè)月中,，我較快地適應(yīng)了自己的工作,，融入了新的大家庭里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，不過也存在一些不足的地方,，我想這些都值得自己去總結(jié)，去思考,，去提高,。在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),，并虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷改正工作中的不足,；對(duì)于公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行,；另外，本人具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,，能很好的協(xié)調(diào)及溝通,，配合部門負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司的工作任務(wù)，并樂于助人,，與同事相處和諧融洽,。

記得剛來的時(shí)候?qū)Ω鞣矫娑己苣吧車耐潞皖I(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫助,，讓我盡快地適應(yīng)新的工作的環(huán)境,。在這里我進(jìn)步很快，把工作想在前,，做在前,，無論是工作能力,，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)?，F(xiàn)在的工作崗位是物料員,，主要負(fù)責(zé)公司的倉(cāng)庫(kù)物料管理，由于以前從事過相關(guān)崗位的工作,，對(duì)erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練,。在每天的工作中，我認(rèn)識(shí)到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的工作,，可以學(xué)習(xí)到各種元器件的專有名詞，學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)約時(shí)間提高工作效率等等,。在工作中,，除了高要求地完成來料盤點(diǎn)外，還須努力做好各部門之間的`溝通,，配合生產(chǎn)工作安排,。

同時(shí)，也清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、對(duì)公司的工作任務(wù)能認(rèn)真完成，但積極性不夠,；

2,、與公司里的領(lǐng)導(dǎo)和同事們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠；

3,、自己的整體素質(zhì)和工作學(xué)習(xí)還有待進(jìn)一步提高,。

總之，經(jīng)過三個(gè)月的試用期,，我認(rèn)為今后我一定能夠積極,、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作,，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題,，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會(huì)一如繼往,，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美,，不斷的提升自己的水平及綜合素質(zhì),，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會(huì)好一些,，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是磊鑫科技的一名正式員工,，在工作上必須對(duì)自己要求更加嚴(yán)格,，盡自己的所能為公司作出貢獻(xiàn),，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步,。

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)結(jié)合自身不足方面篇八

時(shí)光飛逝一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)來公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)快一年了，在此首先我要感謝公司給了我這個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái),，讓我對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)有了更深的了解,，也讓我對(duì)自我的認(rèn)知有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了自己的理想和價(jià)值所在。

感謝經(jīng)理對(duì)我的栽培和信任,，感謝主管很無私地把他懂的都教我，感謝同事的相互扶持,，感謝客戶對(duì)我的支持……太多的人需要感謝,，謝謝您們對(duì)我無私的幫助,。

在此我就對(duì)這一年以來我在大家身上所學(xué)到的和自己理解到的做個(gè)小小的總結(jié)。

醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),。其實(shí)做我們這一行,，我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說與客戶們的關(guān)系,，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡(jiǎn)單的事了，也就是說客情的維護(hù)是我們的重點(diǎn),。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要,，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的'了解，不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢,。然后就是五勤了,，也就是腦勤，腿勤,，眼勤,，嘴勤，手勤,。這幾勤可能大家都知道,、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,，在此我就不一一做解釋了,。

銷售工作不僅要盡力,、更要的是盡心。盡力的人很容易感到疲憊,，每天跑來跑去總感覺時(shí)間不夠,，到月底一看銷量還沒有什么效果，這樣是最累的,。盡心的人把自己全身心的投入進(jìn)去,，把它作為人生的方向、興趣,，雖然也累但是能從點(diǎn)點(diǎn)滴滴中找到自我價(jià)值,，找到成就感與滿足感，身體是累的但心是自豪的,。

銷售是持久戰(zhàn),，不可能說一次就ok了的，我們有有著打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，看準(zhǔn)目標(biāo)要有著明確的計(jì)劃和步驟，不管做什么在做前首先要再三的思考,，看看有沒有遺漏的地方,，并且在行動(dòng)中要學(xué)會(huì)自我反省、改變,，以后要做得更好,。“失敗乃成功之母”,，沒有人是完美的,，就看我們是怎么的看待自我。我們要時(shí)時(shí)刻刻的保持著一種歸零的態(tài)度學(xué)習(xí)新的知識(shí)新的方式方法來武裝自己,。

引用以前在學(xué)習(xí)中有位前輩說的話“成功=正確的方法+少說空話+執(zhí)行力”,，希望大家能理解到。

以上就是我工作上的一些心得,，很多事情看起來很困難,，很可怕，似乎那么的遙遙不可及,，可是當(dāng)我們下定決心一定要做好它的時(shí)候,，回過頭來看看其實(shí)它并不是那么的困難，關(guān)鍵在于我們是否跨出了那一步,，每個(gè)人都是獨(dú)一無二的,，別人能做到的為什么我們自己就不能做到呢?相信自己，加油!你是最棒的!

公司的明天也就是我們的明天,，既然上天安排我們?cè)谶@個(gè)團(tuán)隊(duì)里相聚那就是我們的緣分,，讓我們一起為之努力奮斗,，為了共同的目標(biāo)、為了公司,、為了我們,，我相信勝利的曙光最終是照耀著我們的。

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)結(jié)合自身不足方面篇九

三個(gè)月的試用期下來,，自己努力了不少,，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西,，我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來看,，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來,，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn),。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照,。我深刻地體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己,把工作做好做細(xì).每個(gè)公司的和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別,但大體方向和宗旨卻都相同.所以,很快我就適應(yīng)了這里的工作流程,盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當(dāng)之處,但是我都積極改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁園這個(gè)大家庭,并認(rèn)真做好自己的本職工作.我喜歡這里,并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺(tái),和公司共同發(fā)展,做出自己最大的貢獻(xiàn). 對(duì)我而言,不論在哪里,在哪個(gè)公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿的熱情,認(rèn)真的態(tài)度,誠(chéng)懇的為人,積極的工作融入其中.這是作為一個(gè)員工基本的原則.團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德.我認(rèn)為,公司要發(fā)展, 彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的沒有各個(gè)部門和各位同仁的相互配合,公司的工作進(jìn)程要受到阻礙,工作效率會(huì)大打折扣,公司效益自然會(huì)受損.這樣對(duì)公司和個(gè)人都無益處.

在沁園,，我的主要職責(zé)是營(yíng)銷中心內(nèi)勤,，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各區(qū)業(yè)務(wù)人員的、每月費(fèi)用報(bào)銷的初步審核,。同時(shí),，負(fù)責(zé)與各區(qū)經(jīng)銷商核對(duì)每月的帳務(wù)，資料和信息的傳遞,。

三個(gè)月來,，我更是體會(huì)到，工作時(shí),，用心,、專心、細(xì)心,、耐心四者同時(shí)具備是多么的重要,。就拿每月和經(jīng)銷商對(duì)帳來說吧，我要用心的做出近百家經(jīng)銷商的帳務(wù),，專心的做好每一家經(jīng)銷商的帳,，細(xì)心的做好各經(jīng)銷商的每一筆帳，耐心的`與各經(jīng)銷商對(duì)好每一項(xiàng)帳目,。

在工作過程中,，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己,，端正態(tài)度，改進(jìn)方法,，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”,；二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法,；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),，查找不足,，提高自己，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向,。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上,，就會(huì)努力去完成它，并完成好,，這樣愛你的工作，你的工作就會(huì)喜歡你,。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作,。這就是一種無形的責(zé)任，鞭策著我,，朝著這個(gè)方向努力,，不斷改進(jìn)，不斷提升,。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來.”我對(duì)它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續(xù)努力,以便取得更大的成功,；如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭(zhēng)取下次成功.不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩.

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)結(jié)合自身不足方面篇十

在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí),，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí),；對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得,，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料,，剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話,，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說得很詳細(xì),，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩,，所以我的策略變了,，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必須要面對(duì)的',。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做,，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后,，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法,，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找,，要有耐心,，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間,，總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰,。客戶那里去了一次,，人家未必就會(huì)記得住你,，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你．因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你．對(duì)此我感到非常高興,，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l．

首先要了解工作流程,，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦,，不知從哪入手,，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷售,、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠,。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo),，回公司后仔細(xì)地分析講解,，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。

其次,，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解,，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,，以便做好銷售工作,。

經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí),，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品,。對(duì)于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，另外還需要有良好的溝通技巧,。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬回籠,，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力,。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí),，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來提高銷售水平,。

過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí),，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去,，努力成為一名合格的銷售人員。

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首先在此我得非常感謝領(lǐng)導(dǎo)及同任對(duì)我工作的支持與幫助,，謝謝,！謝謝大家！醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),，也是很能鍛煉人的行業(yè),，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心,，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程,，當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少,，天天拜訪和宣傳，業(yè)績(jī)不但沒有上升多少,，反而還會(huì)下滑,，在此我也很感到慚愧，愧對(duì)了領(lǐng)導(dǎo),、主管對(duì)我的栽培,。

其實(shí)做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的`想上量那就是很簡(jiǎn)單的事了,。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要,，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解，不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢,。然后就是五勤了,，也就是腦勤，腿勤,，眼勤,，嘴勤，手勤,。這幾勤可能大家都知道,、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,，在此我就不做解釋了,。

在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力,，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向,，到時(shí)還望大家多多指點(diǎn)。雖然在這半年的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績(jī),，但這就是我總結(jié)的一些技巧,，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。

在這新的一年里,，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧,，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫助下,，我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃：

1,、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,，避免不必要的缺貨和斷貨行為,，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系；

2,、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn)；

3,、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力,，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí)，多學(xué)習(xí),，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,；

4,、任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo),，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思,，及時(shí)總結(jié)工作得失,，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,，為了辦事處,，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力吧,，不要被困難所阻擋,，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天,。

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)結(jié)合自身不足方面篇十二

我自20xx年7月16日加入神威藥業(yè)集團(tuán)有限公司,，至今已度過了6個(gè)月，在這六個(gè)月實(shí)習(xí)里,，我收到了集團(tuán),、領(lǐng)導(dǎo)、同事們對(duì)我的教導(dǎo)和關(guān)懷,，經(jīng)過集團(tuán)總部入司培訓(xùn),、車間實(shí)習(xí)與市場(chǎng)實(shí)習(xí)三個(gè)階段，我順利地從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻裢?，開始了我的職業(yè)生涯,。

20xx年7月16日-8月5日，我參加了為期21天的軍訓(xùn),。軍訓(xùn)鍛煉了我的身體,；磨練了我的意志；規(guī)范了我的行為,；增強(qiáng)了我的集體榮譽(yù)感,；使我得到了迅速的成長(zhǎng)，在此感謝公司對(duì)我們的良苦用心,。

入職培訓(xùn)中,，經(jīng)過集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和講述，我更加全面,、深入地了解了神威藥業(yè),，能有幸進(jìn)入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者,，我慶幸自己當(dāng)初的選擇,，同時(shí)也感謝公司給了我機(jī)會(huì)和這么廣闊的平臺(tái),。神威文化的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多并深感認(rèn)同,。神威陽光文化早就了神威人,，我堅(jiān)信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè),、公正,、無私！員工職業(yè)道德行為規(guī)范,、保密制度,、人力資源管理、職業(yè)安全等一系列的培訓(xùn),，使我很快地了解了作為一個(gè)職業(yè)人所需具備的各項(xiàng)條件和要求,，我也必將以此嚴(yán)格要求自己。

20xx年8月7日-9月9日,，我參加了為期四個(gè)周的車間實(shí)習(xí),。通過在四個(gè)不同車間，不同崗位的觀察和學(xué)習(xí),，我親眼見證了神威現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和高科技生產(chǎn)技術(shù),，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)過程。車間實(shí)習(xí)讓我對(duì)神威質(zhì)量有了最直觀的認(rèn)識(shí),，讓我在以對(duì)客戶時(shí),，可以理直氣壯地告訴客戶：“神威藥品，從藥材種植開始就滲入了嚴(yán)細(xì)文化,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)讓出廠藥品不僅是合格品，而是優(yōu)等品,，更是行業(yè)精品,！”神威藥業(yè)注重“嚴(yán)細(xì)文化”神威人常說的“一支針，兩條命”尤其能體現(xiàn)出神威所推崇的“嚴(yán)細(xì)文化”,。神威嚴(yán)把每一道質(zhì)量關(guān),，要么不做，要做就做到最好,，做到行業(yè)領(lǐng)先,。“嚴(yán)細(xì)文化”和創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神極大地感動(dòng)和激勵(lì)了我,。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，一絲不茍。

而在車間實(shí)習(xí)其后的培訓(xùn)中,，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí),、商務(wù)禮儀,、銷售技巧等知識(shí)并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演練,。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水,，駕熟就輕,。使我在面對(duì)客戶時(shí)能夠展現(xiàn)出更良好的精神面貌及專業(yè)品質(zhì)。

從9月12日到市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練至今,。在公司導(dǎo)師的帶領(lǐng)下,，更加深入的學(xué)習(xí)了企業(yè)文化、公司制度,、產(chǎn)品知識(shí),、商務(wù)禮儀。并將之前學(xué)到的銷售技巧及拜訪策略靈活運(yùn)用到實(shí)際中,。

在市場(chǎng)實(shí)習(xí)過程中,，通過市場(chǎng)調(diào)研等手段，我了解并熟悉了所負(fù)責(zé)區(qū)域神威藥業(yè)的市場(chǎng)情況及競(jìng)品,、消費(fèi)人群,、目標(biāo)藥店的情況，并及時(shí)向上級(jí)反應(yīng),；自主對(duì)目標(biāo)藥店進(jìn)行拜訪及藥店各級(jí)人員的客情關(guān)系建設(shè),；根據(jù)公司統(tǒng)籌安排進(jìn)行促銷活動(dòng)及店員培訓(xùn)會(huì)；積極對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪及目標(biāo)藥店進(jìn)行鋪貨和最優(yōu)陳列,；自主自覺維護(hù)好藥品價(jià)格,；定期對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)藥店進(jìn)行評(píng)估、備案或淘汰,；及時(shí)做好各項(xiàng)總結(jié),，并上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。參加地辦會(huì)議,，及時(shí)與地辦經(jīng)理溝通工作內(nèi)容及工作中遇到的問題并及時(shí)解決,。與同事交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得，學(xué)習(xí)新的公司政策及如何靈活應(yīng)用為公司創(chuàng)造更多的利益,。

我在工作期間我嚴(yán)格遵照公司章程,，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作任務(wù)，從不遲到早退,，用自己的責(zé)任心肩負(fù)起工作任務(wù),。團(tuán)結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，積極融入同事中,，力求將工作做到最好。在工作中不斷的學(xué)習(xí)與積累,，不斷的`提出問題,，解決問題,，不斷完善自我，使工作能夠更快,、更好的完成。

當(dāng)然,，我身上也有缺點(diǎn),，我虛心接受并改正。爭(zhēng)取在以后的工作中更加努力,，以更好更積極的心態(tài)面對(duì)工作中的挫折與困難,，腳踏實(shí)地走好每一步，完成每一個(gè)任務(wù),，同時(shí)求實(shí)創(chuàng)新,，做一個(gè)全面發(fā)展的復(fù)合型人才。

在以后的工作中,，我必將恪守神威天條,，秉承嚴(yán)細(xì)文化，捍衛(wèi)神威利益,，發(fā)揚(yáng)并踐行神威核心價(jià)值觀,，保持“嚴(yán)、敏,、實(shí)”的工作作風(fēng),，為神威的明天，為了美好的將來而不斷努力奮斗,。我堅(jiān)信在神威陽光文化的引領(lǐng)下,，神威人必將領(lǐng)航現(xiàn)代中藥，造福萬千人類,。

四川-終端事業(yè)部otc代表：xxx

20xx年1月14日

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)結(jié)合自身不足方面篇十三

在工作中,，由于本人向來性格開朗，樂觀,，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好,，但是業(yè)務(wù)能力需要提升,，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。

尤其對(duì)于中醫(yī)來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西,。對(duì)于我們現(xiàn)在而言,，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作,，新接手也不過幾個(gè)月,，很多東西從頭學(xué)起,，接受是需要一個(gè)過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來,。

總結(jié)開來x月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1,、上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限,，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求,。

2,、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度,。

3、我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱,，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4,、在23號(hào)邊老師來滄州講課的時(shí)候,，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因,，完成了3000多的銷售,，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。

但是“不找借口找方法”,，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的`,，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，對(duì)于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持xxxx和源動(dòng)力。

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)結(jié)合自身不足方面篇十四

我是北京冠xx地產(chǎn)咨詢有限公司商務(wù)部總監(jiān)助理杜xx,，我于20xx年10月21日進(jìn)入公司,，開始為期三天的無薪試用，20xx年10月26日正式進(jìn)入試用期,，屆時(shí)試用期已滿一個(gè)月,，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。下面我主要就我的工作內(nèi)容,、工作目標(biāo)、執(zhí)行計(jì)劃,、執(zhí)行效果,、執(zhí)行總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作展望五個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)：

進(jìn)入試用期以來，我的工作主要是：

1,、掌握按揭貸款的相關(guān)知識(shí),，并給銷售部人員培訓(xùn)；

2,、協(xié)助我們的按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭所需資料,；

3、及時(shí)更新銷售狀態(tài)的記錄,。

有目標(biāo)才會(huì)有前進(jìn)的方向,。

試用期中，我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是在15天內(nèi)有能力給銷售部人員培訓(xùn)按揭貸款的知識(shí),；在20天內(nèi)協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料,；確保房源銷售狀態(tài)、簽約信息,、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計(jì)一致,。

試用期中，我的.個(gè)人目標(biāo)是在20天內(nèi)可以有思路的安排自己的工作事項(xiàng),；一個(gè)月后能夠順利轉(zhuǎn)正,。

為了實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，我的執(zhí)行計(jì)劃如下：