總結是把一定階段內的有關情況分析研究,，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇一

在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊,。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素,。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經過去,。每一年都是一個新的起點,，一個新的開始。在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務,，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間,，無論是在專業(yè)知識方面,，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式,，多找書籍,，多看，多學,。開拓視野,，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合,，多用在實踐上,，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成,，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量,。同時在必須要提高自己的能力,、素質、業(yè)績的過程中,。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任,，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上,。創(chuàng)今年業(yè)績的同時,，讓每個人的能力、素質都有提升,，都要鍛煉出自己獨立,、較強的業(yè)務工作能力,。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心,、滿意,。

走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么,，都要擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學做人,，學做事。學會用自己的頭腦去做事,，學會用自己的智慧去解決問題,。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作,，那就要盡心盡力地做好,。這也是對自己的一個責任。

通過這一年的工作,，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準確的，決策是正確的”因此,，在今后的工作中,，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力,。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來,，我們斗志昂揚,。新的一年，新的祝福,，新的期待：今天,，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪,。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇二

時間一晃而過,，彈指間，20xx年已接近尾聲,，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，市場部開展了一系列工作,，積累了一些寶貴的經驗從中也取得了一點收獲，也認識到了市場部在工作中的一些不足?，F(xiàn)將一年來的工作總結如下：

一,、市場工作回顧及分析

1.工作回顧

1)地推工作：市場部的地推宣傳。

2)廣告宣傳：本年度主要在報媒,、短信等等做階段性宣傳,。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費宣傳信息，提升我公司的知名度,，增加市民認知度。

3)推廣合作：本年度與周邊商鋪進行合作,，通過免費向商家提供我公司的宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發(fā)放達到新的宣傳陣勢,。

4)網站內容的更新和推廣：

①確定每周進行網站內容的更新，并通過瀏覽其他網站借鑒別人的亮點來豐富我們的網站

②通過可憑借的網絡渠道進行宣傳推廣,，爭取達成低投入,，高反饋的效果。

5)協(xié)同工作：積極配合各部門做好各項工作,，與人事部,、教學部、教研中心,、咨詢部,、一對一等部門工作銜接順暢，并未出現(xiàn)大問題,。

6)企業(yè)內部培訓：企業(yè)文化,、咨詢流程、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對員工進行培訓,。

2.工作分析：

1)20xx年度工作分析：市場部較好的完成了大部分宣傳工作,、合作推廣工作及協(xié)同工作，一年來持續(xù)在周邊商鋪,、社區(qū)進行地推,，在各大媒體、網絡進行宣傳,。

2)20xx年度工作不足點：市場部的主體工作基本分四部分：市場調研,、品牌宣傳、營銷策劃,、企業(yè)文化活動,。20xx年度的工作重點基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動，如不及時的做市場調研工作,，了解相關行業(yè)發(fā)展,、了解消費者需求轉變,，那么品牌宣傳就沒有良好前提,，這是我們不足之處。加強其他部門特別是人事部、咨詢部的溝通,，使宣傳活動有的放矢，更能幫助增長業(yè)績,，也是我們市場部需要改進的方面,。

二、市場團隊的建設回顧及分析

1.團隊建設業(yè)績回顧：

1)雖然部門工作人員較少,，但每個人的作用是不可或缺的,。

2)團隊的執(zhí)行力有所增強，雖然市場人員有更換情況,，但由于選人和日常管理過程中把控嚴格,，所以每個市場人員工作的銜接非常順暢。

2.團隊建設分析：

1)正面因素分析：主管的主要職責是把控整個部門所負責工作的進程,，市場營銷宣傳活動的策劃組織,、執(zhí)行與總結及所有文案工作。人員少易協(xié)調,，能及時了解下屬動態(tài),。在日常管理中采取工作日報管理形式，一定程度上可以了解其在做什么?做得怎樣?在每月匯報中,，與其溝通工作中的進步與不足,，從制度要求和心理印象上讓市場人員感覺到學校、部門管理的嚴肅性,，因此執(zhí)行力隨之增強,。管理要求其學會提問題、解決問題,，從而讓市場人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法,。同時樹立了他的責任心，遇到問題找借口,、找理由的現(xiàn)象降低,，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。

2)負面因素分析：在管理當中存在過于嚴格的地方,，致使下屬感覺壓力較大,，由于管理嚴格，過多束縛其個性發(fā)展,，從而造成穩(wěn)定性較差,。發(fā)現(xiàn)上述問題后及時調整思路。

三、綜述存在的主要問題

1.業(yè)務知識不熟需加強學習,。市場部專兼職人員存在對業(yè)務只是不熟悉,，造成外出宣傳無法與客戶表述清楚，導致致客戶群流失,，在20__年度,，市場部將積極組織各類業(yè)務學習及培訓。

2.市場費用數(shù)據(jù)仍需完善,。市場的各項費用雖然明確,，卻沒有對各類費用進行部門內的匯總，在下一年度中將會重點改進,，匯同財務部一起,，制作出市場費用月度明細表，能更有效的了解市場花費與效果!

3.匯報意識弱需加強,。由于匯報不及時造成很多事情延誤,，在20__年，市場部一定會加強匯報制度

的落實,。

四、對公司發(fā)展建議

1.加強中層員工的培訓

目前我們的中層團隊穩(wěn)定,，雖然水平層次不齊或者說整體有限,，更需要領導和相關部門組織的培訓和有效的學習機制，搭建有效的溝通平臺,，從而得到整體提升和磨合,。

2.加強各部門人員職責細化

我們發(fā)現(xiàn)各部門人員職責未能明確，造成部分工作銜接不到位,，造成一定漏洞,，建議制定出各部門各崗位人員職責。

3.加強團隊建設工作

公司一步步壯大,，人員越來越多,，建議在不影響正常工作的情況下，結合部門,、員工情況組織適當活動,，利于加強各部門間的協(xié)助和團隊凝聚力!

4.加強業(yè)務知識培訓

由于市場部與咨詢部主要是以收集數(shù)據(jù)、洽談等兩大方面進行工作,，這就需要我們不斷充實自己,，時時了解市場最新動態(tài)，與客戶進行有效溝通,，因此我建議將業(yè)務知識培訓列為常態(tài)化,。

五、20__年工作計劃

1.繼續(xù)開展地推工作。

2.全力開展異業(yè)合作,。

3.多方位進行市場宣傳,。

4.負責的完成上級領導下達的各項任務。

以上是我們市場部20xx年年度工作總結,，俗話說：“點點滴滴,，造就不凡”，在以后的工作中,，不管工作枯燥

的還是多彩多姿的,，我們都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力,，勤奮的工作,，刻苦的學習，努力提高市場部自身業(yè)務素質,，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻,。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇三

轉眼一年過去了，回顧過去,，展望未來,，博壽堂中醫(yī)院市場部伴隨著醫(yī)院的發(fā)展也在茁壯成長，現(xiàn)將這一年市場部所做的工作做如下總結：

一,、關于市場部所做的工作

1,、部門及制度建設：經過一年的市場洗禮，我院市場部目前為市場部經理1人,，市場網絡主管1人,，健康專員2人，兼職業(yè)務專員4人,，導診4人;并構成了市場部的各項管理規(guī)章制度暫行草案《博壽堂中醫(yī)院市場營銷績效考核管理辦法》,、《導診日報表》、《導診就診流程表》,、《導診職責》,、《導診考核表》、《導診考核依據(jù)》,，《專家講座,、義診獎勵方案》、《市場部制度》,、《提成方案》,、《市場部考核表》、《市場部考核依據(jù)》,、《客服考核表》,、《客服考核依據(jù)》、《市場部兼職人員管理制度》、《市場部管理制度》等十多項制度撰寫和實施,，對規(guī)范我院市場人員的行為起到良好的規(guī)范作用;

2,、部門業(yè)績：透過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人，開展義診,、講座等活動46場,，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風吹,，情暖外來工的義診,、進社區(qū)志愿者服務為主婦送健康禮，關愛健康在行動,，幸福明天共分享,，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動，和《濱海時報》共同舉辦送健康進社區(qū),、《約會春天》、小巷總理體檢活動以及送健康進軍營等等,，并和開發(fā)區(qū)農行合作進行《貴賓尊享農行養(yǎng)生講座》,，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動;和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》,，并在我院周邊贊助太極拳隊及福州道健身操隊,，擴大我院的知名度和美譽度。

尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動,，在我院企業(yè)文化建設中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺的新聞報導,，下半年工作重點轉向送健康進校園,，在泰達二幼,、塘沽一幼,、三幼,、六幼及學前班,、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座，收到良好的社會效益和企業(yè)效益,。聯(lián)系居委會25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作,。

新聞媒體報導28次,，其中《濱海時報》報導我院23篇,，濱海電視臺報導我院3次,，濱海廣播電臺報導2次。

在網絡推廣中參與qq群40個,，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt,、市場部舞蹈《江南style》獲表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后,，播放次數(shù)達1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條,，瀏覽量達60多次;__上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達200多次,，被下載量達20多次,。20__年11月10日在__創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團隊以來，團隊排行由3000多名已經上升到410名,，由新手團,、入門團、銅牌團,、銀牌團發(fā)展到金牌團,。并對全院員工進行了百度明白應用的培訓，吸納14名員工加入到互聯(lián)網推廣工作,。在百度明白回答問題2400多個,，采納率到達29%，級別升至八級,。在互聯(lián)網上用心地宣傳了博壽堂醫(yī)院,。使用微博宣傳博壽堂，粉絲已達2780人,，發(fā)送微博500多條,。醫(yī)院內網上發(fā)布各類報道、通知60篇,。

二,、工作中存在的問題

1,、關于部門及制度建設，市場部人員配備不全,，目前缺策劃主管和營銷主管,，網絡推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網絡推廣工作得到了明顯的改善,，營銷主管和策劃主管一向在尋找中,，現(xiàn)有適宜人選，看醫(yī)院是否給相應的崗位編制,，關于市場專員也應有所擴展,，每位主管下方應有2—3名得力專員，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題,，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗,。

2、關于在市場推廣過程中和專家的默契配合,，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題,，就過去的一年市場部一向處于不斷的努力學習和提高，加緊對我院專家的深刻認識,，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢,，期望在以后的醫(yī)療項目推出中能夠參考市場部相關人員的意見推薦,，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益,。

三、市場部工作展望

總體來講我院的市場部已經具備雛形,，并可在我院的市場推廣及品牌建設中發(fā)揮其用心作用,，隨著20__年的到來，市場部應策劃義診及講座活動應不少于80場,，新增會員應達20000人,，市場部的人員配置應更加合理和完善，用心參與策劃包裝醫(yī)療項目(產品),，并隨著醫(yī)保的正常開展,，市場部工作重心應向開發(fā)高端客戶轉移,。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇四

尊敬的各位領導,、各位同事：您們好!

首先，我僅代表市場部全體員工給大家拜個晚年,。祝全體同仁在新的一年中,，合作愉快，萬事如意!

我于進入市場部,，并于被任命市場部主管,，和公司一起度過了兩年的歲月,，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議,。

我市場部主要是以電話業(yè)務為主,、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話,，來尋找意向客戶,。為建立信任的關系，與每個客戶進行交流,、溝通,。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做,，我們能協(xié)調的盡量去做”的原則來開展工作。這樣,，在業(yè)務工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益,。而且通過我們的產品,，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會,。就像春節(jié)前后,，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心,、用品質去做,。20xx年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實,，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決,。

20xx年,，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,，無所適從,。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素,。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。

過去的已經過去,。每一年都是一個新的起點，一個新的開始,。

在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面,，還是在營銷策略方面,，采取多樣化形式,，多找書籍,，多看，多學,。開拓視野，豐富知識,。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上,，用不同的方式方法,，讓每個人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成,，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用,。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力,、素質、業(yè)績的過程中,。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年,、去年所取得的經驗基礎之上,。創(chuàng)今年業(yè)績的同時,，讓每個人的能力,、素質都有提升,，都要鍛煉出自己獨立,、較強的業(yè)務工作能力,。將來無論是做什么,，都能做到讓領導放心,、滿意。

走進這個競爭激烈的社會,，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人,，學做事,。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題,。既然選擇了這個職業(yè),，這份工作，那就要盡心盡力地做好,。這也是對自己的一個責任,。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的,，決策是正確的”因此，在今后的工作中,，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調整自己,，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力,。

回首過去,，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚,。新的一年,，新的祝福，新的期待：今天,，市場一部因為在此工作而驕傲;明天,，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

我的發(fā)言完畢，謝謝!

陽光傾斜燦爛的七月,，我們又相聚在一起,。看著每一位同事的笑臉,，我的心久久不能平靜,。端午已過，農田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地搖擺美麗的身姿,，像多情的少女抵擋不住微風的甜言蜜語,。公司里;緊張而又團結的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如八仙過海,、各顯神通,。

這使我看到了明媚的陽光，體驗到了夏日的激情,，這半年多值得回憶的東西太多太多了,，酸甜苦辣，回味無窮,。今年上半年已悄悄 過去,，作為銷售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些,，善于總結以往的失敗經驗,，吸取教訓，不再犯同樣的錯誤，與客溝通的技巧逐漸成熟起來,，在領導英明的帶領下,，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝呂總,、任經理,。在下半年爭取能做出更好的成績。

在表揚自己的過程中同時也存在很多不足的地方,，這些無一不是隨時敲響的警鐘,。因沒有太多時間的，整理的有些七零八亂,，做的不足的地方總結出以下幾點：

一,、學習勤奮度不夠;具體表現(xiàn)在，看書不認真,，一拖再拖,，不看書或看書少，以至考試成績不理想,?？荚嚒伎肌荚嚕_實考試能考出自己不懂的東西來,。自己思想懶惰,，缺乏創(chuàng)新,，專業(yè)方面的知識仍然欠缺，所以加強學習是關鍵。

二,、跟單不及時,，不仔細,，不勇敢;原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罷休的去爭取，灰都要抓一把回來,。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之，漠不關心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭,。主觀意識強烈,，結果顧了東邊忽略了西邊,，丟單的現(xiàn)象屢見不鮮，儼然孤軍奮戰(zhàn),，損失慘重!

三、感性,，固執(zhí),，不熱誠;憑借父母給我的一雙手,，目的雖然談不上拯救地球，也許能支撐整個家庭那也算幸運的了,，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個敏感的人，也是一個明白人，這性格要說改一時半會兒還真改不了，因為我嘗試過n遍了,，結果以失敗而告終。憑感覺做事,、牛氣,、自慚、尤為被動這些都可以說是缺點,，都是對工作發(fā)展極為不利的因素,，可這方面我總是知錯改錯但不認錯。

四,、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來;自本年度4月28日任嘉合公司主管以來,，任經理對我恩重如山，大愛無疆,，或許因為我有了安逸的上班環(huán)境,，工作中非但沒做出成績,，團隊合作的力量絲毫沒有體現(xiàn)出來，對同事的關心也不夠,，這是我的失職,。我不太喜歡故做表面的工作，實事求是,，勤奮塌實的走好每一步,，摔跤的幾率自然減少。任經理曾對我說：“工作只要善始善終的去做,，必有回報,。”我一直很懊悔今天的我,，這也許才是工作的剛剛開始,，我一定加倍努力向前進，我也想說：只要用心,，必能大勝,。

五、溝通從“心”開始;“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞,，我非常喜歡這句話，因此,，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去,。希望我能用心做好每一件不平常的事。

在今后的工作中，我希望更多的得到呂總,、任經理的指導與點撥,，并且謹遵教誨;有幾點不知當講否? 1,如果我犯了錯希望任經理當面對我直說無妨,，多批評,，因為現(xiàn)在壓力很重,，不能為任經理撐起半壁江山,，我心里極度難受,，食不下,，睡不眠。2.來嘉合已經兩個月了,沒做出成績,，也沒做好表率,，但是我不甘落后，望領導多支持,。3.我相信一時運氣差不代表永遠都這樣,,我也相信我一定能夠做的更好,,我的成績離不開公司的大力支持,在這里感謝我的上級領導,深深的鞠一躬.相信公司發(fā)展明天更美好!

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇五

20xx年對于整個公司的發(fā)展至關重要,，對我個人而言，這一年充滿著挑戰(zhàn),，機遇與壓力并存,，在這一年里我學習了很多、成長了很多,，不但使自己的業(yè)務水平走上一個新臺階,，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現(xiàn)就將我個人在20xx年中的收獲和體會進行總結，敬請領導批評指正,。

一,、做好前期調查，做到有備無患

1,、做好調研,，充分了解市場情況。

通過在公司幾年工作的積累,，我認識到要想在一個地方拓展業(yè)務,、設立公司，必須對當?shù)厥袌鲇幸粋€全面的了解,。這樣我在被公司調往調兵山公司工作后,，我下了很大的功夫對當?shù)厝細馇闆r進行了細致的了解。通過調研,，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃氣市場非?；靵y，競爭也異常的激烈,，不但有一些老牌大型燃氣公司,，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業(yè)隊伍中，更是充斥著房地產,、供暖和土建等小老板,，可謂“全民皆燃氣”，競爭的激烈程度是我始料未及的,，我公司想要在這樣的市場環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事,。

2、分析自身優(yōu)勢,，找準工作切入點,。

在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優(yōu)勢進行了分析,，首先，我公司屬于民營企業(yè),，雖比不上中石油,、中石化等大型國有企業(yè)實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善,，在對事情的決策上,，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么響亮,，但是我公司也屬于正規(guī)的燃氣企業(yè),，在外也有一定的知名度，不像當?shù)剡@些房地產、土建和供暖公司老板那么業(yè)余,，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三,，我們公司的業(yè)務面很廣，項目的合作方式靈活多樣,，一些大型國企和當?shù)仄髽I(yè)不能完成的,，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人,、小老板找到不少合作機會,。

二、開展工作,，認真完成各項工作任務

1,、工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場,，就必須深入市場”的思想,，在20xx年調入市場一線工作崗位后，我通過實地調查和細致了解后,，在領導和同事的幫助下,，完成了實地調研項目18個，編寫項目報告7篇,、項目建議書15篇,，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料,。

2,、市場開發(fā)工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證,。我經常網上查詢,，查看網上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息,，時刻掌握燃氣市場的動態(tài),，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。

3,、20xx年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購工作,，從初期的公司市場調查，到各種審計,，最后到順利接收,，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用,，更重要的是這樣的一次經歷將對我今后的工作產生重要的影響,。

4,、在對現(xiàn)有工作的深入了解和調研后，我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司,、松原廣燃燃氣有限公司的相關體系文件,，讓我對母站、子站的具體運行規(guī)則,、管理方式等增強了了解,。

5、工作中,，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢,，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平項目時,，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的特長,，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行,，并完成康平項目前期注冊工作,。

6、在孫吳項目中,，我吸取以前的經驗,，“少說、多記,、少問,、多聽”，注意收集對公司有利的信息,，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領導和同事的共同努力下,，歷經兩個多月的調研、協(xié)商,、可研,、盡職調查、談判,，孫吳項目最終順利簽約,。

三、加強學習,，注重提升個人素質

一直以來我主要從事管理工作及行政,、人事工作，在20xx年開始接觸市場開發(fā),、區(qū)域經營工作。對于新從事的崗位,，這一年我積極的從基礎學習,，了解公司運營模式,，了解市場開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式,，在公司領導的支持下在同事的幫助下,，我取得了長足的進步。

我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質的學習機會,，從實踐中去學習理論知識,，再將學到的理論知識，應用到實踐中來,。不斷改進學習方法,，講求學習效果，“在工作中學習,，在學習中工作”,。

通過一年的工作實踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作,，更可進行市場的相關業(yè)務,，同時我也有信心做好區(qū)域公司的經營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己,，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力,。

四、工作收獲分享

通過近幾年的工作學習,，通過業(yè)務實踐,，通過取得的工作成績，我在20xx年有一定的工作收獲,，主要有六個方面,。

(一)有效分析業(yè)務信息，對市場業(yè)務敏感

在剛剛到一線工作后,，對相關業(yè)務信息十分敏感,，總想盡快做出成績，不辜負公司領導對自己的期望,，一旦聽到相關燃氣信息,，我就馬上去做調查，總覺得這些項目都能夠大有作為,，可是連著跑了幾趟才知道,，大部分道聽途說來的信息都不夠準確，不但自己的信心受到打擊,，還浪費了公司的資源,，這也讓我更明白了業(yè)務工作的不容易。工作一段時間后,，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選,，自己先通過網絡進行信息整理,，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進行一次次的篩選,，最后將那些合理的,、可信的信息在進行匯總和上報，這樣不但節(jié)省公司的資源,，也讓我在信息篩選過程中增長經驗,，為今后的工作打下堅實的基礎。

(二)信息收集渠道靈活廣泛,，信息收集準確

在調研過程中,，我注意為公司節(jié)省成本，在實地調查前,，先了解清楚相關部門情況,，應該到哪個部門了解什么情況，避免出現(xiàn)“重復跑路,、跑重復路”的情況,。不僅要到政府部門了解詳細的地區(qū)規(guī)劃及建設情況，還在打車過程中,，多于當?shù)爻鲎廛囁緳C進行溝通,，從側面了解市場信息及當?shù)孛癖妼θ細庑袠I(yè)的看法，同時,，在當?shù)嘏c居民住戶了解情況,，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通,，了解信息,，保證了信息了解途徑全面和信息準確。

(三)虛心學習,，能聽取不同意見

在工作中,，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽,、多想,、多問，少發(fā)表意見,、多與領導同事學習,，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點,，哪些環(huán)節(jié)是關鍵,，多聽取別人的意見，使自己少走彎路,，避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生,，為自己今后的工作理清思路,。

(四)注重發(fā)現(xiàn)不足，注重細節(jié)

因為從事行政,、人事工作的緣故，使我有注重查找不足,，關注細節(jié)的工作習慣,。在每個項目中，我所負責的工作不盡一樣,，在每個項目完成后,，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題，應關注的工作細節(jié),，并詳細分析,。工作后我會對項目過程中發(fā)生的問題，以及工作細節(jié)進行回顧與分析,，爭取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯誤,。

(五)熟悉項目流程，能夠串聯(lián)團隊通力合作

通過一年的工作,，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約,，并不像我當初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確,，流程要清晰,，每個人在整個項目的過程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作,，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個項目,。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色,，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集,，我應當如何去配合他們的工作，因為如此的思考,，我能夠很好的去串聯(lián)項目中其他成員的工作,，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優(yōu)勢,。

(六)能夠揣摩談判對象思維,，提高談判水平

在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什么,，怎么談,，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤最大化,，雖然不一定領導會采取自己的意見,，但是我也總能夠給領導提供不同的思路,，為順利談判保駕護航。

五,、工作中的不足

通過工作,，我也客觀認識到自己在工作中的不足。

(一)過于關注細節(jié),，思維高度有待提高

因為自己多年從事管理工作,，因此工作習慣于關注工作的細節(jié)，習慣做事情關注具體問題,。通過20xx年的工作,，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個問題，這在做為具體工作執(zhí)行者時必須具備的能力,，而做為區(qū)域經營管理以及對市場項目宏觀考慮時,，我的思維高度不夠，這在20xx年工作中收到了領導的指正,。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我,，在未來，我將努力提高自己的格局,，提高自我的思維高度,，從一個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區(qū)域公司,，這是我未來需要改進的重點問題,。

(二)能夠在團隊主動提出自己的想法

做為市場部新人，我在項目討論中,，我有學習和聆聽的習慣,，但是有時不能積極的發(fā)表自己對項目的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中,，還是存在不足的,，主要問題來自于我認為自己是新人，怕發(fā)表的意見與觀點過于膚淺所致,，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作,，我在不斷的改變自己的這種行為習慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業(yè)務骨干,。因此在未來的市場部工作中,，我要更為主動的提出自己想法，加強團隊協(xié)作與互助,，把自己在團隊中的優(yōu)勢更有效地發(fā)揮,，達到市場部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應。

20xx年，對于我來說注定是個不平凡的一年,，注定是變化的一年,，注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質發(fā)生的飛躍性轉變，從后勤直接轉戰(zhàn)至市場,，從辦公室走到項目一線,，使我達到了自我的蛻變與自我實現(xiàn)的目的，在這里就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任,，使我有了長足進步,。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇六

我于__年三月三日應聘在西北通信公司__分公司工作。在這一年的工作中我得到領導的親切關懷和同事們的無私幫助,，使我深深的熱愛著這個團結、戰(zhàn)斗和有生氣的集體,，更珍惜和熱衷于我所從事的這份工作,。

西北通信__分公司是一個嶄新的公司，新生的事物是有著強大生命力的,，是蓬勃向上的,，是發(fā)展的，是有著美好前程的,。然而生命是孕育在風雨的艱辛中,，發(fā)展則要在市場的競爭中去奮斗，而美好的前程則要有敬業(yè)的精神,，在公司領導的正確指引下發(fā)揚吃苦耐勞的團隊精神去拼搏去開拓,。才有余秋那豐盈的收獲。

我珍惜這份工作,，也熱愛這份工作,。上班后當我的知自己被安排到市場部工作后，便立即去新華書店買來了市場營銷,、經濟應用文寫作,、計算機知識等書籍，我要面對新的環(huán)境,，面對市場,，努力充實自己。學無止境知識就是力量,。我白天上班工作晚上回家看書學習,，為了支持我的工作我姐還專為我買了一臺電腦，我非常的感激家人對我的關心和支持,。7月份公司派我去咸陽郵校學習,，時間雖短，但我卻非常感激領導對我的培養(yǎng)和重視，使我受益匪淺,，我很珍惜這次學習機會,，非常認真的聽完了每一節(jié)課，并做了筆記,。

市場部的工作多樣化且非常靈活面對千家萬戶,，我的儀表言談都直接關系到公司的形象，公司要發(fā)展開拓市場是關鍵,，要開拓市場就要掌握第一手資料,，這就需要我去深入調查，如__區(qū)有多少家房地產開發(fā)商,，市區(qū)重要街道有多少社區(qū),，大概有多少戶居民等等。找到了用戶了解用戶的需求,，切實的從用戶出發(fā)制訂營銷方案,，尋找市場切入點，做好公司業(yè)務的拓展,。負責客戶市場的開發(fā)及跟蹤服務;市場信息的收集,、反饋;協(xié)助網運建設部做好客戶接入及onu機房選址工作;履行項目經理的職責，協(xié)助網運建設部監(jiān)督,、檢查客戶接入工作的實施進度,、工程質量以維護客戶利益不受損害。

從三月至六月二十日我做增量用戶,，與錦園,、華建、鑫新,、東城,、惠海、地王,、久麟,、大華、海德,、開明,、金泰、興達,、萬嘉,、福園、東建,、昌海,、金山、遠航、宏福,、清華,、創(chuàng)業(yè)、恒基房地產公司進行接觸洽談,，并與金山,、遠航、宏福,、萬嘉,、海德簽訂了業(yè)務合作協(xié)議,。

六月二十日開始我的工作目標轉變?yōu)樵诰W用戶,。我走訪了興漢商場、花城酒店,、豪門酒店,、長青酒店、煙草公司,、市八中,、體校、體育局,、工商局、一職高,、財政局,、技術監(jiān)督局、審計局,、技校,、新紀元酒店、塞百格電子商城,、天臺酒店,、市政協(xié)、檢察院,、公交公司,、科技局、江河機房管理站、中醫(yī)院,、中心醫(yī)院等單位并與一職高,、技校、塞百格電子商城簽訂了業(yè)務合作協(xié)議,。做到了擾亂大客戶市場抓住中小客戶市場,。針對電信對我們已簽約用戶的干擾及互聯(lián)互通問題及時向公司領導反饋，采取各種措施避免了客戶的流失,。適時做好了大客戶的回訪,、走訪工作。

經過一年的的學習鍛煉,，我已基本掌握了公司的業(yè)務,，并能熟練的與客戶進行洽談，克服了剛進公司時的膽怯,。市場工作讓我學到了很多東西,，磨練了我的意志，堅定了我的信念,。我從一個剛走出學校的學生到能做好本職工作的員工,，領導給了我很多幫助，同事也給了我很多促進,。我的工作方法還有待改進,，在與對我們業(yè)務較精通的客戶洽談時感到我的業(yè)務知識還差的很遠。我的業(yè)績不夠顯著,，沒能給公司創(chuàng)造效益,，感到內疚?？偟膩碚f我對工作是積極努力的,，也有著與同事合作的團隊精神，個人業(yè)務也算熟練,，有一定吃苦精神,，但我的業(yè)務學習還遠遠不夠，以后還要多多加強,。

200_年是公司在__市起步的一年,，隨著大家的共同努力公司順利完成了全年的任務，讓我看到自己的辛苦有了結果,，也讓我對以后的工作有了信心,。我相信公司的明天一定是燦爛輝煌的。在明年的工作中我將加倍努力,，為公司創(chuàng)造的效益,，爭取的用戶,。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇七

自參加工作以來，在單位的正確領導下,，我在本職工作崗位上,，盡職盡責，努力工作,，圓滿完成各項工作任務,，取得了較好的成績。現(xiàn)將個人專業(yè)技術工作情況小結如下：

一,、加強學習,，積極提高業(yè)務能力

作為一名市場策劃人員，為使自己掌握市場策劃必備的理論知識,，具有從事市場策劃的崗位能力和技能,，我加強學習，深入鉆研業(yè)務,，經常翻閱市場策劃方面的書籍,，有不清楚的業(yè)務問題，積極向領導和老同志請教,，提高了自己的業(yè)務工作本領,。近年來，我充分發(fā)揮自己的業(yè)務特長,，能夠獨立完成市場策劃工作任務,，確保把市場策劃工作做好，提高市場策劃工作的質量,，確保自己經手的市場策劃工作取得成功。

二,、努力工作,，全面完成工作任務

我在市場策劃工作崗位上，積極認真努力工作,，全面完成單位布置下達的工作任務,，取得良好成績，獲得單位領導的肯定和同事們的贊譽,。近年來共完成以下市場策劃工作任務：一是新增小額消費網點;二是參與小商戶合作費率制定與調整;三是參與“深圳通”發(fā)展戰(zhàn)略研究項目調研;四是開展小額消費商戶數(shù)據(jù)采集工作;五是進行公交,、地鐵等交通運輸項目運營合作與業(yè)務代理;六是進行三級客戶服務體系項目方案設計;七是進行地鐵三號線調研;八是參與港鐵運營合作與業(yè)務代理項目,。

三,、愛崗敬業(yè)，培育良好工作作風

在市場策劃工作中,，我始終以“服從領導,、團結同志,、認真學習,、扎實工作”為準則,，始終堅持高標準、嚴要求,，盡職盡責做好本職工作,，做到任勞任怨、扎實工作,。我要求自己做到技能精,、作風硬、講誠信,、肯奉獻,，愛崗敬業(yè)，全心全意為單位服務,。我嚴格要求自己,，以良好的工作態(tài)度對待每一個人，做到和氣,、關心,、體貼、溫暖,，工作中承擔自己的責任,，認真對待每一件事，對待每一項工作,，負責到底,，做好任何工作,。在培育良好工作作風的同時,，我加強自己執(zhí)行力建設,，使自己成為卓越執(zhí)行型團隊的一員，不折不扣地貫徹執(zhí)行單位的方針政策,、制度規(guī)定和各項決策部署,，善于把單位的精神落實到具體工作中，促進單位整體工作發(fā)展,。在工作中,，我發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神,，在完成本職工作的同時,，積極做好其他工作，出色地完成各項工作任務,。

我認真工作,，取得良好成績，但是與單位的要求相比,，還存在一定的不足,，需要繼續(xù)努力和提高。今后,，我要繼續(xù)加強學習,，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，進一步做好市場策劃工作,，為單位又好又快發(fā)展作貢獻!

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇八

時光一晃而過，彈指間,，20xx年已接近尾聲,，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，市場部開展了一系列工作,，積累了一些寶貴的經驗從中也取得了一點收獲,，也認識到了市場部在工作中的一些不足。現(xiàn)將一年來的工作總結如下：

一,、市場工作回顧及分析

(一)工作回顧

1,、地推工作;今年市場部的地推宣傳，

2,、廣告宣傳;本年度主要在報媒,、信息等等做階段性宣傳。透過以信息息的形式向市民發(fā)免費宣傳信息,，提升我校知名度,，增加市民認知度。)

3、推廣合作;本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進行合作,，透過免費向商家?guī)Ыo我校宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發(fā)放到達新的宣傳陣勢,。

4、網站資料的更新和推廣;(1)網站資料不斷更新(確定每周進行網站資料的更新,，并透過瀏覽其他網站借鑒別人的亮點來豐富我們的網站)(2)透過可憑借的網絡渠道進行宣傳推廣,，爭取達成低投入，高反饋的效果,。(透過百度推廣開始實施市場推廣工作,，并透過其他網站進行宣傳推廣)。

5,、宣傳資料的修改,、編寫和收集工作;在校領導的帶領下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放，并對新的宣傳單頁進行研發(fā)修改,。同時也對市場銷售及印刷廠的練習簿狀況進行摸底調查,。

6、協(xié)同工作;用心配合各部門做好各項工作,，與人事部,、教學部、教研中心,、咨詢部,、一對一等部門工作銜接順暢，并未出現(xiàn)大問題;

7,、企業(yè)內部培訓;企業(yè)文化,、咨詢流程、招生方法,、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對校區(qū)員工進行培訓,。

(二)工作分析：

1、20xx年度工作分析：市場部較好的完成了會大部分宣傳工作,、合作推廣工作及協(xié)同工作,，一年來持續(xù)在總、分校周邊學校,、社區(qū)進行地推,，在各大媒體、網絡進行宣傳,。

2,、20xx年度工作不足點：市場部的主體工作基本分四部分：市場調研、品牌宣傳,、營銷策劃,、企業(yè)文化活動。20xx年度的工作重點基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動,，由于學校各部門成立不久,，這兩項工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場部工作不到位,、與其他部門協(xié)調不及時的方面。如不及時的做市場調研工作,，了解相關行業(yè)發(fā)展,、了解消費者需求轉變，那么品牌宣傳就沒有良好前提,，這是我們不足之處,。

加強其他部門個性是人事部、咨詢部溝通仍需加強,，使宣傳活動更有的放矢,，更能幫忙增長業(yè)績，也是我們市場部需要改善的方面,。

懈怠了企業(yè)文化建設和團隊凝聚力活動策劃工作,，這也是我們20xx年度就應跟進及加強的方面。

二,、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：1,、市場部主體費用主要是以下四方面：一、印刷品制作費,。20xx年度的主體費用分布較為平均,。而印刷品費用呈上升趨勢，兼職工資按任務完成量進行發(fā)放呈下降趨勢,，廣告宣傳投入了信息報和春晚,、信息三方面。

(二)費用分析：

1,、正面因素：整個學校市場費用呈下降趨勢,，在基本保障印刷質量、宣傳效果,、兼職應用的前提下,，基本爭取到昆明行情最低價格。(“三嚴三實”專題教育總結匯報)

2,、負面因素：市場是銷售的前戰(zhàn),，如果把整個銷售工作比作一場戰(zhàn)爭的話，那么市場就像空軍和炮兵,，用飛機炸藥對目標進行轟炸,，再派攻堅部隊進行點對點進攻，這也就是咨詢簽訂客戶的過程。如果沒有很好的前期宣傳,、活動策劃,，僅依靠咨詢人員的個人潛力，業(yè)績很難有質的飛躍,。當然,，前提是費用合理、銷售強勢,、團隊合作密切,、市場營銷對路。

三,、市場團隊的建設回顧及分析：

(一)團隊建設業(yè)績回顧：1,、整個市場部門共兩人，一是市場主管,，一是市場人員,，未能滿足工作需要。2,、雖然部門工作人員較少,，但每個人的作用是不可或缺的。3,、團隊的執(zhí)行力有所增強,，雖然市場人員有更換狀況，但由于選人和日常管理過程中把控嚴格,，所以每個市場人員工作的銜接十分順暢,。

(二)團隊建設分析：

1、正面因素分析：主管的主要職責是把控整個部門所負責工作的進程,，市場營銷宣傳活動的策劃組織,、執(zhí)行與總結及所有文案工作。人員少易協(xié)調,，能及時了解下屬動態(tài),。在日常管理中采取工作日報管理形式，必須程度上能夠了解其在做什么?做得怎樣?在每月匯報中,，與其溝通工作中的進步與不足,，從制度要求和心理印象上讓市場人員感覺到學校、部門管理的嚴肅性,，因此執(zhí)行力隨之增強,。管理要求其學會提問題、解決問題,，從而讓市場人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法,。同時樹立了他的職責心,，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守,。

2、負面因素分析：在管理當中存在過于嚴格的地方,，致使下屬感覺壓力較大,，由于管理嚴格，過多束縛其個性發(fā)展,，從而造成穩(wěn)定性較差,。發(fā)現(xiàn)上述問題后及時調整思路。

四,、綜述存在的主要問題：

(一)業(yè)務知識不熟需加強學習。市場部專兼職人員存在對業(yè)務只是不熟悉,，造成外出宣傳無法與客戶表述清楚,，導致客戶群流失，在20xx年度我市場將用心組織各類業(yè)務學習及培訓,。

(二)市場費用數(shù)據(jù)仍需完善,。市場的各項費用雖然明確，卻沒有對各類費用進行部門內的匯總,，在下一年度中將會重點改善,，匯同財務部一齊，制作出市場費用月度明細表,，能更有效的了解市場花費與效果!

(三)匯報意識弱需加強,。由于匯報不及時造成很多事情延誤，在20xx年市場部必須會加強匯報制度的落實,。

五,、對學校發(fā)展推薦

(一)加強中層員工的培訓

中層是一個學校的基石，目前我們的中層團隊穩(wěn)定,，雖然水平層次不齊或者說整體有限,，更需要領導和相關部門組織的培訓和有效的學習機制，搭建有效的溝通平臺,，從而得到整體提升和磨合,。

(二)加強各部門人員職責細化

雖然剛進入學校時光不長，我們發(fā)現(xiàn)各部門人員職責未能明確,，造成部分工作銜接不到位,，造成必須漏洞，推薦制定出各部門各崗位人員職責,。

(三)加強團隊建設工作

由于學校正一步步走向正規(guī),，人員越來越多,，推薦在不影響正常工作的狀況下，結合部門,、員工狀況組織適當活動,，利于加強各部門間的協(xié)助和團隊凝聚力!

(四)加強業(yè)務知識培訓

由于市場部與咨詢部主要是以收集數(shù)據(jù)、洽談等兩大方面進行工作,，這就需要我們不斷充實自我,，時時了解市場最新動態(tài)，與客戶進行有效溝通,，因此我推薦將業(yè)務知識培訓列為常態(tài)化。

六,、20xx年工作計劃

1、繼續(xù)開展地推工作

2,、全力開展異業(yè)合作

3,、多方位進行市場宣傳

4、負責的完成上級領導下達的各項任務

以上是我們市場部20xx年年度工作總結,，俗話說：“點點滴滴,，造就不凡”,，在以后的工作中，不管工作枯燥的還是多彩多姿的,，我們都要不斷積累經驗,，與各位同事一齊共同努力，勤奮的工作,，刻苦的學習,，努力提高市場部自身業(yè)務素質，為學校的發(fā)展做出最大的貢獻,。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇九

自今年3月份始,，我加入--，進入市場部工作,。不覺年終將至,，半年多來，在領導和同事的關心和幫助下,，我獲益良多,。

在部門里，我的工作內容主要是工程合同的簽訂流程,、管理歸檔及部門的考勤工作,。公司今年經歷了資質升級時資料收集之亂缺,，下定決心統(tǒng)一規(guī)劃資料歸檔，從九月至十一月,，我將近年來的合同及各類文件重新裝盒歸檔,，并移交至檔案室。在合同簽訂方面,，與客戶面對面打交道,，我剛開始對工程知識懵懂無知，現(xiàn)在能簡要回答客戶的問題,，為客戶服務,。

回首過去一年，我公司在市場拓展方面取得可喜的成績,，業(yè)務水平不斷上升,，在其它部門的一致協(xié)作下達到并超過本年度的經營目標的150%。在成績面前我們不能驕傲,，還應該清楚地看到在業(yè)務開展過程中存在的問題,。

1、在簽訂合同時對部分條款并沒有做到具體情況具體分析,，承包方式的特殊情況沒有在合同里面說明以作約定,，影響了我們跟客戶的協(xié)調溝通以及工程的開展情況,。

2,、對客戶付清合同款項追蹤不及時，以致于追收積欠工程款占用了工作任務中較大的比重,，影響新業(yè)務拓展的進度,。經過數(shù)月不斷努力，今年已累計追回歷年積欠款總額的90%,，大大降低了壞賬死賬的比率,。

3、檔案管理松懈,，甚至出現(xiàn)合同文件缺失的情況?，F(xiàn)已建立統(tǒng)一建檔標準，將工程相關檔案資料有序管理,。

在新的一年工作開展之前,，我們應該總結反思過去工作中存在的問題，并且努力在以下幾個方面進行改善,。

1,、建立服務客戶的意識，從客戶接到預算書至工程竣工,，全程追蹤工程狀況,，及時為客戶提供最好的服務,。

2,、優(yōu)化工作流程，將工作流程拆解重組,，部內人員各司其職,，將每項工作落到實處，及時處理,，提高工作效率,。

3、建立檔案管理,、保密意識,，注意對工程相關資料的收集，日常借入借出需按照程序登記在冊,。

4,、對于我個人而言,，急需充實關于工程的專業(yè)知識，特別是概預算設計,，這對我在審核合同,、回答客戶疑問、追蹤工程進度具有非?，F(xiàn)實的意義,。過去已成歷史，為我們提供經驗教訓,，在將來迎來的一年中,，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次,，盡我所能的工作,，為公司創(chuàng)造更大的價值，為公司持續(xù)發(fā)展貢獻自己的力量,。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇十

一,、市場工作回顧及分析：

(一)工作職責概述：

1、自20xx年6月底進入柏恒食品公司以來以來,，市場部成立已有6個月,。市場部主要職責為：面負責公司品牌宣傳與維護、營銷活動策劃與組織,、市場調研工作和輔助相關部門做好企業(yè)文化建設工作,。20xx年全年著重開展品牌推廣工作,，加大推廣渠道的發(fā)展，完善原有的推廣渠道(如網站,、微博等),。

2、20xx年度工作要點列表

(二)工作分析：

1,、20xx年度工作分析：

舉辦了系列促銷活動,。從主體策劃，宣傳品文稿,、設計,、制作到位，人員安排分工,，現(xiàn)場調控等各個環(huán)節(jié)把控活動,，各項活動基本圓滿完成。前期在品牌推廣方面,，由于沒有很系統(tǒng)的了解門店周邊社區(qū)市場環(huán)境,，及網絡推廣方面缺乏統(tǒng)籌計劃，在品牌推廣方面未有成效,，20xx年工作中,，在年初做好全年的品牌推廣計劃，依照計劃進度進行品牌規(guī)劃推廣,，結合網絡對家家知品牌進行全面推廣,。

2,、20xx年度工作不足點：

市場部的主體工作基本分四部分：市場調研,、品牌宣傳,、營銷活動策劃,、企業(yè)文化梳理宣傳,。20xx年度的工作重點基本在營銷活動策劃執(zhí)行和部門輔助工作上，一方面有部門剛剛成立,，對公司部分業(yè)務不太熟悉,，前期處于行業(yè)熟悉與摸索階段，這兩項工作為重中之重的原因,，而另一方面也有我們市場部工作不到位,、與其他部門協(xié)調不及時的方面。如不及時的做市場調研工作,，了解相關行業(yè)發(fā)展,、了解消費者需求轉變，那么營銷策劃工作就沒有良好前提,，這是我們不足之處,。

同其他部門特別是一線盈利部門運營部,、精通公司產品生產的生產部溝通仍需加強，了解消費者及門店需求,，熟悉公司產品制作過程及特點,，使宣傳活動更

有的放矢，更能幫助銷售增長業(yè)績,，也是我們市場部需要改進的方面,。

忽視企業(yè)文化建設和團隊凝聚力活動策劃工作，這也是我們20xx年度重點跟進和加強的工作方向,。20xx年,，重點深化家家知品牌文化宣傳，解析家家知二十年品牌,，悉數(shù)家家知二十年大事記,，組織一系列以深化家家知二十年品牌為主題的品牌活動，宣導家家知品牌,，讓深圳消費者更加熟悉家家知品牌,，從而更加認可家家知品牌。

二,、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1,、市場部主體費用主要是以下四方面：

一、印刷品制作費;

二,、活動組織費用;

三,、廣告宣傳費;

四、公司,、門店內部美陳部分,。

20xx年度的主體費用分布較為平均。而印刷品費用呈下降趨勢,，活動費用每次根據(jù)活動大小不同而存在差別,，廣告宣傳因以門店、項目宣傳為主,，大項費用投入主要在中秋月餅宣傳及門店活動宣傳兩項,，生日蛋糕圖冊制作屬每年度過頂支出費用。

(二)費用分析：

1,、正面因素：

整個公司市場費用呈直線下降趨勢,，在基本保障印刷質量、活動效果的前提下,，盡量減少物料制作,，對制作數(shù)量也進行嚴格把控預計，堅持多家供應商選擇，基本拿到了相應地區(qū)同等物料要求的最低價格,。

在和供應商合作過程中,，做到信用與要求并進，前期詢價,、打樣溝通嚴密,，盡量減少出現(xiàn)偏差、過程把控嚴密,，保障印刷質量和交貨時間,，后期付款及時，使得供應商雖然供貨價格低,，但結款及時,，從而與其建立良好的合作關系，在確保物料制作質量的同時也提供了相應物料制作建議,，盡可能的壓低制作成本,。

2、負面因素

市場是銷售的前戰(zhàn),，如果把整個銷售工作比作一場戰(zhàn)爭的話,，那么市場就像空軍和炮兵，用飛機炸藥對目標進行轟炸,，再派攻堅部隊進行點對點進攻,，這也就是銷售拿下客戶的過程。如果沒有很好的前期宣傳,、活動策劃,，僅依靠銷售人員的個人能力，業(yè)績很難有質的飛躍,。當然,，前提是費用合理、銷售強勢,、團隊合作密切,、市場營銷對路、產品質量保證,。

3,、20xx年市場費用把控不足之處：

由于設計崗位頻繁更換,，設計師及市場部對設計制品把控不嚴,，造成一下物料偏色及其他制作問題，相應會損害公司終端形象及費用浪費,。針對此類不足,，20xx年嚴格把控設計制品，在設計源文件中嚴格標準主色調顏色系數(shù)、制作要求等,，收貨時嚴謹查驗,，杜絕設計制品浪費及顏色偏色現(xiàn)象，減少費用浪費,。

三,、市場團隊的建設回顧及分析：

(一)團隊建設業(yè)績回顧：

1、整個市場部門共兩人,，一是市場主管,，一是設計人員，滿足工作需要,。

2,、雖然部門工作人員較少，但日常負責工作較多,，其中設計工作尤為繁瑣(就本人接手市場部以來,，設計除未加班以外，其他工作時間均飽和)我部門員工工作的最大特性就是工作的不可替代性,，所以員工穩(wěn)定性尤為重要,，設計人員在這7個月內共更換三名，就目前來看每個設計工作時間在2——3個月,，原定設計在安排好設計工作外,，安排固定時間對門店進行巡查，對終端門店陳列形象及物料使用,，但由于現(xiàn)在設計工作安排問題,，未能完成上述事項，20xx年對設計工作進行整理,，會承擔起門店形象陳列工作,。

(二)團隊建設分析：

1、正面因素分析：

主管的主要職責是把控整個部門所負責工作的進程,，市場營銷宣傳活動的策劃組織,、執(zhí)行與總結及所有文案工作，設計主要負責宣傳品設計工作,。人員少易協(xié)調,，能及時了解下屬動態(tài)。在日常管理中采取工作日報管理形式,，一定程度上可以了解其在做什么?做得怎樣?在每月月做月度測評,，與其溝通工作中的進步與不足，從制度要求和心理印象上讓設計人員感覺到公司,、部門管理的嚴肅性,，因此執(zhí)行力隨之增強,。管理要求其學會提問題、解決問題,，從而“逼迫”設計遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法,。同時樹立了他的責任心，遇到問題找借口,、找理由的現(xiàn)象降低,，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)態(tài)度。

2,、負面因素分析：

由于本人剛開始對食品行業(yè)的不了解,，在一定范圍上局限的對市場工作的開展，造成一些市場工作開展的不順利和未能準確的定位門店市場;在后期工作中,，通過和相關部門(特別是運營部)的密切溝通和對食品行業(yè)的不斷摸索深入,，開始慢慢的了解一些，在后期工作中也能適應市場需要,，制定出相關符合行業(yè)特點和解決公司問題的方案并跟進執(zhí)行,。

因公司體制及崗位設計本身問題，我們所選用設計為畢業(yè)一年的大學生,，所以經驗不足,，致使管理者要加大對其輔導和管控的專注度;而設計本身具有天馬行空的特質，而我們的設計工作范圍較單一,、設計面相對較窄,，個人發(fā)展空間有限，所以在下屬個人發(fā)展方面存在很大問題,，設計剛剛運作三個月,，也許這個問題并不明顯，但長期發(fā)展中這個問題必然會顯現(xiàn)出來,。

四,、內部管理運作的回顧及分析：

(一)存在的負面因素分析：

1、我接觸食品行業(yè)時間較短,，對于食品行業(yè)營銷策劃不敢輕易做決策,，從而養(yǎng)成了簡單執(zhí)行營運部要求的工作習慣;且疏于同其溝通交流，也沒有制定長期營銷策劃戰(zhàn)略,。

2,、財務部、生產部雖有主動溝通,，營銷類活動也基本順利完成,，但效果并不理想，雖有各種原因,，但追尋本部門自身原因：部門協(xié)作性仍需加強,，根據(jù)下年度工作安排,，會同人事部組織員工活動(20xx年系列活動之一,，增強企業(yè)內部凝聚里,。);主動同營運部溝通商討營銷策劃工作;繼續(xù)加強同各部門的溝通，完成公司運營的整體工作的協(xié)作,，做真正有助于銷售的企劃工作,。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇十一

自從20xx年10月加入寶馬市場部以來，在公司領導的指導下,，各部門的通力配合下,，盡管市場部人員組織時間較短，但大家積極參與部門的各項工作,，充分發(fā)揮每個人的特長,，從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題，全員都在不斷的磨合和探索前進中,，組成了較理想的團隊,。在公司這一年來，完成了一些工作,，積累了一些寶貴的經驗從中也取得了一點收獲,，也認識到自己在工作中的一些不足。

汽車行業(yè)的市場部是汽車市場這個大市場體系的重要組成部分,，一年的市場部工作主要由市場調研,、參與活動策劃、撰寫活動報告,、對車型的了解,，以及輔助其他同事完成市場部的工作。由于出入汽車行業(yè),，經驗相對缺乏,，汽車相關知識的學習在工作中也占了很大的比重。

由于具體的活動組織實踐比較少,，缺乏相關工作經驗,，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養(yǎng),，努力適應這份工作,，還非常需要加強與領導和同事的溝通與交流。自己主動融入集體,，處理好各種人際關系,，才能在工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切,，市場競爭日趨激勵,，每個人都會面對不斷的變化,，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，自己就會得到什么樣的結果,。

耐心細致地工作態(tài)度是對自己一種鞭策，努力提高自己對工作的執(zhí)行力,，無論分內,、分外的工作都一視同仁，對領導安排的各項工作要積極答到工作的要求和標準,，并積極考慮補充完善,，才能更好的協(xié)助其他同事工作。

在此,，我非常感謝領導給予我這個平臺及給予我支持和教誨,。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗,，摸索實踐,。通過多看、多學來提升自己各項市場能力,，加以做的更好,。

做一個合格的汽車人。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇十二

20xx年,，余杭市場部在局（公司）的正確領導下,，在公司各科室和兄弟市場部的幫助支持下，以鄧小平理論,、“三個代表”等重要思想為指導,，以“國家利益至上，消費者利益至上”的行業(yè)共同價值觀為出發(fā)點和落腳點,，以“作風建設年”和“服務創(chuàng)新年”活動的開展為契機,，認真履行黨的xx大提出的“科學的發(fā)展觀”，努力做好“深化改革,、創(chuàng)新發(fā)展,、突出服務、規(guī)范管理,、和諧穩(wěn)定”五篇文章,，進一步提高認識，增強自覺性,，提高主動性,，外樹形象內強素質，積極探索,，勇于創(chuàng)新,，夯實卷煙銷售網絡,，深化訂單供貨流程，市場控制力進一步加強,，各項工作取得了圓滿的成功,。

一、20xx年經濟指標運行狀況

20xx年經濟指標運行狀況：20xx年1—11月份,，余杭市場部完成卷煙銷量9716,。84箱,，完成年度銷售任務的92,。45%，實現(xiàn)銷售毛利5514,。12萬元,，完成年度毛利指標的95。32%,，其中低檔煙銷量1346,。5箱，完成年度指標的94,。49%,，預計可以順利完成全年工作指標，單箱銷售額從去年同期2,。1萬元/箱上升到2,。32萬元/箱；銷售預測準確率一直保持在95%以上,，訂單滿足率從一,、二月份的70%左右上升到目前的平均90%以上。從經濟指標的運行情況來看,，20xx年各項經濟指標和管理指標都取得了突出的成績,，這些成績的取得，來自于市場部廣大干部職工的共同努力,，呈現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢,，為明年進一步開展卷煙銷售和客戶服務工作打下了堅實的基礎。

二,、20xx年開展的重要工作,。

20xx年是行業(yè)改革攻堅和深化訂單供貨的關鍵之年，余杭市場部在深化訂單供貨工作的基礎上,、建設標準化零售終端,，提升網絡經營水平；加強品牌培育,，推進工商協(xié)同,；加強服務營銷,，提升客戶滿意度；加強市場控制和市場分析,，提升需求預測準確率,；加強文化企業(yè)建設，建設品牌營銷團隊,。諸多因素的共同推進,，為實現(xiàn)經濟的穩(wěn)步增長和社會效益的進一步提升打下了堅實的基礎。

（一）推進“按客戶訂單組織貨源”工作向縱深發(fā)展,。

1,、完善需求預測體系。一是我們的客戶經理做好自己管轄區(qū)域的卷煙銷售趨勢,、特點,、消費狀況等作一個系統(tǒng)市場分析。在分析的過程不能簡單從一些歷史銷售數(shù)據(jù)進行對比分析,，還應進行一些深層次的調查研究,，進行一個系統(tǒng)的市場分析報告；二是通過客戶經理加強與卷煙零售的交流與溝通,。一般情況下,，在溝通過程中需要詳細了解卷煙零售戶一些具體品牌的銷售（特別是主銷品牌和主要培育品牌的銷售），卷煙庫存和銷售結構等情況,；三是重點關注市場情況的變化,，比如是重要節(jié)假日、人口流動,、經濟發(fā)展,、消費水平等對卷煙市場的影響；還有,，我們在做客戶預訂單的時候應該充分考慮到消費者的習慣,、口味、層次等因素,。在客戶經理進行綜合分析預測的基礎上,，市場經理根據(jù)匯總的數(shù)據(jù)，結合卷煙供應計劃做適度調整,，把握預測總量,。立體化的預測角度和多角度的預測方法使得平均預測準確率保持在90%以上。

2,、加強零售客戶庫存監(jiān)測和零售客戶庫存管理,。目前在零售客戶之間，對卷煙的庫存管理也存在較大的差距，一些有一定規(guī)模的超市,、商場,、煙酒商店對卷煙庫存管理比較重視，也做得較好,，而絕大多數(shù)的食雜店基本上沒有卷煙庫存管理的意識,，隨意性，盲目性較大,。針對這些情況,，客戶經理進行卷煙庫存管理的重要性的宣傳，提高零售客戶進行庫存管理的意識,，通過服務記事本的利用,，結合電話短信等方式及時告知庫存狀況，避免客戶有意囤積卷煙,，提升資金的利用率,。并在不同地區(qū),、根據(jù)不同經營環(huán)境確定5%比例的監(jiān)測客戶,，月末對客戶庫存量進行清點和了解，達到以點蓋面地了解當前社會庫存量的作用,。

3,、梯次化品牌培育體系。品牌梯次化管理模式最主要的特征就是在于公平性,，就是對同一品類結構上的品牌實行無差別管理模式,，并跟公司品牌培育方向緊密結合，為不同的品牌提供公平的品牌競爭環(huán)境,。在品牌培育力度,、上柜考核力度、終端陳列,、信息反饋等管理手段上一視同仁,，利用品牌的區(qū)域化銷售優(yōu)勢對周邊所產生產生輻射影響，打破區(qū)域市場限制,，提升品牌的知名度與覆蓋率,。這是梯次化管理提倡市場化的表現(xiàn)。隨著對“大市場,、大企業(yè),、大品牌”戰(zhàn)略方針的深入執(zhí)行，在穩(wěn)定省內卷煙銷量的基礎上,，省外卷煙在我區(qū)市場占有率穩(wěn)步上升,，紅金龍、黃山、黃果樹,、紅旗渠,、云煙等品牌上升勢頭明顯。到11月份,，累計銷售省外煙5667,。04箱，對比去年同期增長24,。13%,。

4、加強終端信息的搜集,、分析和利用,。客戶經理加強對終端客戶數(shù)據(jù)的搜集,，努力完善營銷系統(tǒng)客戶檔案各項資料,，力保做到資料真實完整，對客戶業(yè)態(tài),、電話號碼,、客戶具體經營地址和住址、經營能力,、工作配合度,、上柜寬度、柜臺圖片等重要信息進行逐項了解,，并提取相關圖片和文字資料,，提高客戶信息的可利用性，以便于為客戶分類,、卷煙供量的合理程度提供有效的參考依據(jù),。

5、探索加強訂單供貨考核評價體系,。每月市場部二級考核小組對各營銷線路進行考核,，采用數(shù)據(jù)考核和走訪考核相結合的方式，緊緊圍繞銷售增長率,、預測準確率,、訂單滿足率、客戶滿意度等關鍵指標展開進行市場部二級考核,，在考核中重點強化客戶經理細化工作流程的方面,，突出對管理要求的精細化，對在市場經營指導,、信息溝通情況,、政策宣傳解讀、客戶關系維護、終端運行狀況等進行綜合評價,，并將考核結果與績效相掛鉤,。以考核和評價體系的逐步完善，提升客戶經理工作的主動性和積極性,。

（二）展開標準化零售終端建設,。

標準化卷煙零售終端建設，可以起到進一步規(guī)范市場,，提高零售客戶經營能力,，提升零售終端業(yè)態(tài)，搭建強有力品牌培育平臺的綜合效果,，形成客戶與品牌,、客戶與市場、市場與品牌之間良性互動關系,。余杭市場部標準化零售終端建設從“示范街”工作著手,，在提升余杭集鎮(zhèn)示范街的基礎上，實現(xiàn)向農村示范街工作的延伸,。制定服務公約框架,，并與“卷煙零售許可證”一齊全面上墻，鼓勵零售客戶進行小投資柜臺改造,，客戶經理協(xié)助零售戶進行店容店貌的美化,，柜臺布置、卷煙陳列科學美觀,，品類結構分明，擴大品牌銷售寬度,。終端業(yè)態(tài)的改善,，為一些原來被漠視的新品牌帶來了推廣的契機，為省內外重點新品牌提供了充分展示的機會,。標準化零售終端建設主要是通過客戶業(yè)態(tài)的改善,、明碼標價、提升零售客戶建設三個方面來進行提升,。

1,、促進客戶業(yè)態(tài)的提升。在六條營銷售線路的示范街進行柜臺改造,，采取新做與改裝相結合的方式,，通過客戶經理與零售客戶的有效溝通，對轄區(qū)示范街的84家柜臺進行了改造,，制定終端陳列的標準,，根據(jù)店面的經營環(huán)境、經營水平、經營面積等因素,，對卷煙柜臺的設置,、定位作出參考性指導意見，增強經營環(huán)境的美觀性和整潔性,，提升品牌展示效果,，改善卷煙終端形象，提高卷煙經營業(yè)績,。

2,、做好明碼標價。全面展開“一煙一標,，煙標對應”工作,，努力實現(xiàn)從明碼標價向明碼實價的切實轉變。對卷煙出樣出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象留出標價空空位,，新產品上架及時補充標價簽,，明碼標價的效果體現(xiàn)主要依靠落實的保持情況。由于客戶各自的卷煙銷售習慣不同,，對明碼標價的認識程度不同,，出現(xiàn)的持續(xù)效果也就不近相同。為了體現(xiàn)卷煙明碼標價長期的,、穩(wěn)定的,、的效果，客戶經理需要落實后期明碼標價的維護工作,。公司在采取“硬盒塑料標價簽套”以后,，市場部各客戶經理對示范街的明碼標價進行了全部重新維護，發(fā)放三聯(lián)硬盒標價簽盒851只,，單聯(lián)標價簽盒1582只,，從而獲得了更好的陳列效果，穩(wěn)定了零售卷煙市場價格,。

3,、提升零售客戶素質。本年度為提升零售客戶對國家卷煙銷售政策的掌握,，緩解卷煙供需矛盾,，增加零售客戶品牌培育、店面維護,、自我分析的能力,，市場部對各類客戶分時段、分類別地進行了四次客戶培訓,，主要就目前“稍緊平衡”的貨源供應政策,、卷煙生產的宏觀性等方面進行了講解,，對零售客戶具體在經營中應該注意的問題，例如月度要貨計劃,、訂單的制作,、如何進行月度銷售對比、如何進行卷煙陳列和改善經營形象,、如何建立自己忠誠的顧客群體等方面做了詳細的指導,，這些措施是提升零售客戶素質、提升終端自我管理能力的有效手段,，零售客戶經營能力的提升是我們進一步提升訂單供貨工作的必要支持,。

（三）規(guī)范化經營，精細化管理,。

1,、做好每季度客戶分類工作。進一步挖掘客戶潛力,，按照經營業(yè)態(tài),、經營規(guī)模、市場類型,、守法情況四個維度,，對客戶進行分類，進行差異化服務,，本著科學合理,，公平公正的理念，全面提升基礎管理工作,。在對客戶類別調整上,，為消除類別變動引起的客戶異議，客戶經理在類別調整前與客戶做好溝通,，對于類別調高的客戶進行及時提醒和督促,，使客戶了解新類別的來之不易，從而促使客戶對新類別的珍惜,；對于類別下調的客戶，告之下調的原因,、客戶在當前經營中存在的問題以及需要進一步努力的方向,，使客戶對類別的恢復產生期待的效果。

2,、合理定量,。根據(jù)客戶分類，對各類別采取不同的供量,，一方面避免過量供應造成低價傾銷,，另一方面根據(jù)市場需求狀況正確把握投放節(jié)奏,，針對存在的結構性供需要矛盾采取多種辦法予以彌補，限度地利用貨源資源,，滿足不同銷售業(yè)態(tài)的卷煙銷售需求,，有效實現(xiàn)了“限制大戶、發(fā)展中戶,、扶持小戶”網絡建設客戶管理目標,，有效限制批發(fā)、竄貨行為和降價競銷行為,，極大促進了零售指導價的進一步執(zhí)行到位,，比較有效地保證了卷煙市場正常的流通秩序。

3,、專銷結合加強市場監(jiān)管,。客戶經理對市場中出現(xiàn)的小戶代訂,、大戶發(fā)展二級網絡等不規(guī)范經營情況以“管銷聯(lián)系單”的方式向專賣部門進行通報,，對在市場走訪中發(fā)現(xiàn)的銷售私煙、假煙,，例如本年度在余杭,、閑林等地出現(xiàn)的鐵盒利群等，第一時間向專賣所進行溝通,，便于專賣部門及時進行查處,，凈化經營環(huán)境；每月對零售客戶的銷售數(shù)據(jù)進行對比,，對銷售異動比較大的客戶做好重點監(jiān)督管理,，并進行市場了解，作出異動變化分析報表,，全面掌握市場規(guī)范經營情況,，增強市場控制力。

（四）突出服務,，創(chuàng)新管理模式,。

1、多種形式的客戶經營指導和溝通途徑,。除市場走訪當面溝通之外,，市場部積極配合公司開拓多種溝通途徑，以《客戶服務記事本》為痕跡管理重點,，以營銷工具箱為分析總結工具,，以《客戶直通車》為政策宣傳手段、以短信信息發(fā)布彌補信息空擋,。確保信息交流及時到位,，經營指導實用有效,。多種溝通工具與信息工具的綜合利用，對客戶進行全方位的經營指導,，提升客戶對卷煙政策的了解和對按客戶訂單組織貨源工作的支持,。

2、建立終端特約信息員制度,。余杭煙草努力開展終端信息渠道建設,，就月份召開了特約信息員初選會議，每條營銷線路按地理位置分布,、客戶類別,、經營業(yè)態(tài)等情況確定2到3名零售客戶作為終端信息員。在此基礎上,，11月初,，余杭煙草在余杭市場部召開余杭片區(qū)零售戶信息員第一期培訓會議，公司副經理唐穎洲代表公司與零售戶信息員進行了溝通,，就實行零售戶特約信息員制度的目的意義,、對零售戶信息員的要求、如何開展具體工作等方面的問題和零售戶信息員進行了交流,，對于具體工作開展中存在的難點問題進行了分析和探討,。零售戶特約信息員制度的實施，深化了網絡建設,、強化了網絡功能,、提升了客戶關系，為全面推進標準化網絡建設帶來了新的推動因素,。信息渠道的下沉,，利于形成零售客戶、客戶經理,、市場部,、業(yè)務科等多角度、全方位的市場分析體系,。

3,、建立市場經理隨訪機制。結合市場部二級考核,，市場經理每月定期或不定期隨同客戶經理走訪市場,，比較全面地掌握市場部各營銷線路在品牌培育、市場管理,、信息溝通、客戶服務等各個方面的工作力度,，對于公司布置的階段性工作的落實情況,，并根據(jù)各營銷線路工作的推進程度作出比較,，指出客戶經理在在工作中存在的問題，鼓勵創(chuàng)新性的工作方法和市場管理手段,，在相互對比中強化管理過程,、提高服務質量、提升隊伍素質,，保持各營銷線路工作的整體推進,。

（五）企業(yè)文化建設和團隊合作。

1,、以會代訓的日常培訓和自學制度,。每周二確定為市場部周工作例會日，市場經理,、客戶經理,、配送員和各后臺崗位就當前工作中存在的難點熱點問題進行探討，各崗位之間增進相互了解,，增加契合力,。還可以就公司下發(fā)的文件、理論和方針進行學習,，通告階段性工作要求,，確定當前階段的工作重點和工作方式，推動階段性工作及時快速地執(zhí)行,。

2,、應知應會考試。根據(jù)省市公司對應知應會考核內容的要求,，市場部組織客戶經理利用業(yè)余時間和工作閑暇時間進行統(tǒng)籌學習,，邊學習邊探討，一方面要求不影響日常工作,，另一方面要熟悉掌握考試有關內容,，并對相關內容進行理解和記憶。余杭應知應會考試取得了比較好的成績,，六位客戶經理考核成績全部達到良好以上,。

3、加強信息工作,。針對公司對信息工作的要求,，市場部確定三名客戶經理為信息員，并要求各客戶經理注重市場信息收集,，對每月庫存監(jiān)測情況,、訂單供貨情況進行分析，并形成文字材料上報公司,，形成穩(wěn)定有序的信息分析體系,。今年以來各類通訊,、簡訊、探討類文章累計投稿量達到93篇,，省公司oa網站錄用12篇,，分公司oa網站錄用24篇，取得了較為突出的成績,。

（六）重視客戶滿意度工作,。

客戶滿意度工作是貫穿本年度的重頭戲之一，市場部圍繞貨源分配公平性透明性,、卷煙質量,、皺煙無噴碼卷煙的調換、明碼標價,、投訴渠道,、投訴處理等幾個主要問題進行展開滿意度的溝通工作。其中貨源問題一直是客戶滿意度的影響因素,，第三季度的客戶滿意度調查雖然比前幾個月有所好轉,，但是也還存在一些問題，針對問題的存在,，市場部根據(jù)客戶滿意度自查情況,，為以前存在投訴和走訪當中有過不滿意情緒的客戶專門進行了一次交流會議，在尊重客戶的基礎上盡可能地取得客戶的理解,，并提出要做好以下幾個結合：卷煙零售戶普查與客戶滿意度提升相結合,；品牌培育工作與客戶滿意度提升相結合；以提升客我關系為基礎促進客戶滿意度的提高,；以提升服務品質促進客戶滿意度的提高,。

（七）安全管理，可續(xù)發(fā)展,。

認真學習國家局李克明副局長《20xx年下半年電視電話安全工作會議上的講話》,，精心組織學習，理解安全生產對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要意義,，對各崗位針對崗位工作的具體情況開展安全教育,，對送貨流程、車輛使用,、防盜防火等形成一系列的日常檢查和管理制度,，確保生命財產安全。

1,、送貨安全,。配送工作的安全管理也主要包括兩個部分。一是卷煙的裝卸過程要符合規(guī)定，防止托盤掉落壓人,、卷煙人為摔損等情況的發(fā)生,；二是卷煙送貨過程中，做到人車不分離,，現(xiàn)金不過夜，對于發(fā)放的卷煙促銷品等做好書面臺帳,，并要求有客戶簽字痕跡,。

2、消防安全和財產安全,。做到放火,、防盜設備有專人負責，定期進行自查自檢,。對滅火器,、倉庫設備、營業(yè)大廳辦公設備,、110聯(lián)網報警系統(tǒng)進行經常性的檢查,，對存在安全隱患的設備進行保養(yǎng)和更換，特別是對容易被忽視的安全死角和隱蔽的安全隱患進行著重檢查,。

3,、車輛安全。根據(jù)公司《車輛管理制度修訂稿》文件要求,，嚴格限制非公務用車,，車輛例行用車要有出車臺帳，保持車容整潔,、車況良好,，并規(guī)定了事故、報修處理流程,，提高自我保護意識,，對客戶經理自用車輛，也要遵守交通安全法律法規(guī),，確保車輛和人身安全,。

4、完善值班制度,。一是健全門衛(wèi)值班,，對進出單位的外來人員進行登記；夜間110聯(lián)網報警系統(tǒng)開啟時間,、關閉時間都一一做好登記,。二是員工的夜間值班制度，要求值班人員每天對倉庫周圍、門鎖,、營業(yè)大廳進行檢查,，確保各類電器、設備的安全使用,。

三,、存在的問題以及意見和建議

（一）當前工作中存在的主要問題

1、終端布局方面,。農村無證客戶分布還是較為普遍,，特別在五常、閑林一帶無證戶存在較多,，同時已對部分有證客戶的經營造成了一定負面影響,，在客戶座談會上這一問題已成為客戶反應的焦點問題；

2,、明碼標價及明碼實價方面,。目前總體在客戶經理指導方面客戶配合度還是較高的，但大部分客戶只停留在被動的工作配合下,，客戶對終端業(yè)態(tài)維護的重要性在認識上還不是較高,，特別是農村市場客戶日常維護工作自覺性不高，還是需通過客戶經理指導監(jiān)督下才能完成,。硬件配套設施方面,，還有一部分客戶沒有像樣的卷煙陳列柜臺，同時客戶反應塑套在使用過程中存在較多不便（更換卷煙困難,、容易造成卷煙破損）,，塑盒使用方面由于前期發(fā)放沒有一定規(guī)則可尋，可能在已發(fā)放客戶的使用上存在一定問題（非示范街客戶的使用,、所有陳列卷煙的套盒等）,，下一步將嚴格按下發(fā)塑盒使用文件進行下發(fā)使用；明碼實價,，目前轄區(qū)市場能完全按指導價進行零售的客戶還是較少的,，主要問題可能是在客戶分類的合理性、貨源供應定量上存在一此薄弱環(huán)節(jié),，下一步將此兩環(huán)節(jié)進行重點突破,。

3、兩率一度方面,。訂單滿足率方面,，目前工作開展中還是較為機械的通過人工溝通指導的方式進行，在貨源供應與客戶需求有較大差距的現(xiàn)狀下將會造成客戶經理走訪工作較大的牽制,，下一步工作還是需通過多方面的信息溝通手段（百事通,、手機信息平臺）進行工作效率的提升,；需求預測準確率方面，由于對年底貨源供應量估計不足,，造成需求預測準確率不高,。客戶滿意度方面,，當前影響因素就是貨源供應,，雖然近期通過客戶經理的努力溝通,，以博得客戶的理解,，但該項工作治標不治本,，而且使客戶經理工作量大增,。

（二）想法和建議

1,、零售終端建設從鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎建設逐步邁向農村,。

具體工作方向：農村無證戶的疏理工作,；明碼標價的全面落實,；明碼實價市場監(jiān)督機制的研究產生,；示范街及示范點客戶的范圍延伸；農村信息員的全面建設及動員工作,。

2,、信息互通工作的全面深化。

具體工作方向：市場經理隨訪機制落實及隨訪頻率,、走訪面的加強加大,；信息員工作職責落實及溝通平臺的建立。

3,、示范街方面,，突出“標準化”，制定終端陳列標準,，柜臺要具有統(tǒng)一標識,。

4、明碼標價向明碼實價進行深化,，明碼實價工作要與客戶類別,、卷煙限量等獎懲措施相結合，通過建立零售客戶自律體系,，穩(wěn)定卷煙價格,。

5、客戶滿意度方面,，公司應當加強客戶細節(jié)關懷,，對客戶生日、具體困難,、突發(fā)性事件等提供具體幫助,，在服務職責范圍以外的措施來體現(xiàn)服務增殖作用，客戶滿意度的提升過程就是一個籠絡人心的過程。

6,、經營指導方面,，市場部可以推出“客戶經營診斷書”制度。針對不同客戶在經營過程存在的優(yōu)劣,、機會,、威脅等進行客戶經營發(fā)展方案的設計，從而通過個性的經營指導最終提升客戶贏利,。

四,、今冬明春過渡工作和明年的打算

（一）今冬明春過渡工作

1、加強第四季度客戶滿意度工作,。針對第三季度客戶滿意度調查中存在的問題,，進行查漏補缺。第四季度12月份的貨源供應狀況不容樂觀,，這就增加我們客戶滿意度工作的難度,，但是還是要知難而上，確?？蛻魸M意度的保持和提升,。

2、繼續(xù)重視安全問題,，確保全年無責任事故,。貫徹落實“安全第一、預防為主,、綜合治理”方針,，全面落實安全責任，強化基礎管理,，突出重點整治,、提升管理水平，有效預防各類重特大事故和減少各類事故的發(fā)生,，努力實現(xiàn)安全過冬,。

3、繼續(xù)做好標準化零售終端建設,。維護好前期標準化零售終端建設的成果,，對當前零售終端中存在的問題做好分析總結，特別是應該擴大零售終端示范街的示范效應,。

（二）20xx年市場部工作計劃

1,、根據(jù)公司要求，以規(guī)范經營為前提,，堅持科學發(fā)展的理念,，進一步推動行業(yè)改革中各項制度和措施的順利執(zhí)行,。提升客戶服務水平，加大品牌培育力度,，繼續(xù)提升二率一度工作,，提升管理市場、控制市場的能力,。進一步做好標準化零售終端的建設工作,，對公司下達的階段性工作予以快速、優(yōu)質地執(zhí)行,。

2,、明年計劃經濟指標以及預測目標

卷煙銷量：10500—11150箱

上半年低檔煙銷量：620—650箱

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇十三

時光飛逝，歲月如梭,，轉眼間,，又到了一年的終點。20__年我們有過太多的辛酸經歷,，也收貨了無盡的成績和喜悅,。在總行的正確領導與大力支持下，在分行的科學指導下,，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎,，確定目標任務和工作重點,，認清形勢，堅定信心,，銳意進取,，狠抓落實，各項工作穩(wěn)步推進,，主要業(yè)務健康發(fā)展,，完成了年初的既定目標。

一,、主要工作開展情況

(一)加強對有價值客戶的重點分析,，開拓營銷策略

通過仔細梳理，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名,，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好,，采取“鎖定高端客戶，提供貴賓式服務;針對中端客戶,，提供特別服務;對低端客戶,，提供大眾化便民服務”的營銷策略。

(二)加大營銷力度,，擴大規(guī)模,，不斷優(yōu)化信貸結構,。

為增強長期發(fā)展?jié)摿Γ覀儚哪瓿蹰_始就非常重視加快營銷工作,，積極爭取擴大規(guī)模,，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務。一是優(yōu)良客戶的營銷,，針重點企業(yè),，加大授信額度，主動營銷,。二是加大項目的營銷,，三是加大了按揭和個人消費等低風險的投放力度。通過擴大增量,，把更多的投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化，實現(xiàn)結構的有效調整,。在管理的基礎工作中,，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產管理水平,。首先,，嚴把準入關，發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略,，對可貸可不貸的堅決不貸;其次,，堅持客戶的分類管理，實行主動退出,，逐步壓縮一般客戶,，主動淘汰劣質客戶。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度,，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作,，加大對此項工作的考核與獎懲。

(三)客戶維護活動形式多樣化

以答謝客戶為目的,，結合不同客戶的特征,，采取不同的維護方式。比如,，在工資方面,，通過與重點工資戶開展聯(lián)誼會、座談會,、回訪等形式,，一方面了解客戶的實際需求，一方面向客戶介紹我行的服務渠道和理財產品,，對重點戶每月至少訪問一次,，了解其對于我行的服務是否滿意,，對我行的金融產品或者服務是否有新的建議。

加強與客戶之間的溝通與交流,，積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶,，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等，增強客戶對本行的了解,。邀請客戶參加多種形式有意義的活動,，借此把握營銷機會。

(四)善于反思和總結,，積累經驗

總結在一定程度上是工作前進的助推器,。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結，積累經驗,，為以后的工作奠定良好的基礎,，也便于及時發(fā)現(xiàn)問題，彌補不足,。只有不斷的總結才能把有益的東西積累起來,，融會貫通，形成一種強大的工作手段和營銷體系,。

這一年,，我們市場部的工作取得了一定的成績，但面對復雜多變的宏觀經濟形勢和激烈競爭的金融形勢,，我們還存在許多不足,，一是存款結構不合理，部分存款過于集中與大戶,，容易產生大起大落，純負債客戶資源比較匱乏,。二是信貸投放較慢,，手續(xù)過于復雜，制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有利提升,。這些都是我們今后要加以克服和解決的,。

二、工作目標和措施

在下一年里,，我們還要繼續(xù)認真貫徹落實總行年度精神,，堅持發(fā)展第一要務，加強風險管控,，不斷提升自身水平,，努力提高市場份額，確保完成各項業(yè)務發(fā)展目標,。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇十四

時間一晃而過,，轉眼間又將跨過一個年度之坎,，回首這一年，雖沒有很好的業(yè)績,，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,，我是今年九月底來到公司的，雖在公司工作時間不長,，但是也有一定收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,，目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做到更好,，自己也有信心,，有決心把明年的工作做的更好，下面對我的工作進行總結：

我是今年九月底到本公司工作的,，之前從事的是工裝工作,，因為對家裝的熱愛使我選擇了__，在沒有來__工作以前,，我是沒有家裝裝修經驗的,，僅憑對家裝的熱愛，而缺乏家裝裝修設計施工經驗和行業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到了公司以后，一切從零開始,，一邊學習溝通技巧,，一邊去工地現(xiàn)場看施工，遇到溝通上的問題,，我經常請教史主管和其他經驗豐富的同事,，在同事的幫助下，取得了良好的效果,，也使我感到受益匪淺,，這三個月來，業(yè)績雖不出色,，但是這段時間我學習了解到了如何更好的與團隊相處,、合作并進，學到了如何開展業(yè)務,，也相應的進行了實踐,，也對__的文化、使命有了深刻的共鳴,，對家裝行業(yè)有了初步的認識,。

通過不斷地學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對家裝市場有了一個初步的認識和了解,，雖然我的成績遠不如其他同事那么卓越,，但我有信心，有決心做好,，現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的問題，準確的把握客戶的信息,，良好的與客戶溝通,，因此取得了一些客戶的信任，這對以后成為設計師打下了扎實的基礎,。

這三個月雖有進步,，但是也有不足的地方需改進，對于家裝市場了解的還不夠深入,，對公司產品的技術問題掌握過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求，業(yè)務上,，電話營銷的技巧還不是很到位,，針對市場上的工藝，做法,，__本公司的工藝,、產品了解還遠遠不夠，這些還需要繼續(xù)學習,。

總結下來,，在公司工作的這段時間，接觸到了許多事物,，產生了許多新問題,，也學習到了許多新知識，新經驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善，在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準、嚴要求,，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高,。

展望新的工作年度，希望能夠再接再厲,，同時也需要加強鍛煉自身的設計水平,，在以后的工作中與同事多溝通,、多探討，進一步提高自己專業(yè)知識技能,，積極吸收新的觀念與設計理念,，不斷完善自己，當然在工作當中也存在著不足,，爭取早日改正以往的缺點,，總結經驗，吸取精華,，分析失敗原因和工作當中的不足,，為明年的工作做好準備!

新的一年意味著新的起點，新的機遇,，新的挑戰(zhàn)!我將不斷總結與反省,，不斷鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業(yè)務水平,，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進步，與公司共同成長!

轉眼間,，一年的時間又悄然離去,，回首過去，展望未來,，20__年即將到來,，以下是我明年的工作計劃：

目標：加強家裝設計專業(yè)的學習與研究，了解本行業(yè)市場信息,，從而順利實現(xiàn)從市場部向設計部過度,。

設計師是我一直的夢想，成為精英設計師更是以后的奮斗目標,，作為實習設計師,，能否成為合格的家裝設計師，首先要有扎實的專業(yè)知識以及良好的業(yè)務水平,，專業(yè)知識主要是靠平時的積累,，包括施工工藝，材料等,，知己知彼百戰(zhàn)不殆,，只有扎實的專業(yè)功底，對于設計師來說才能更加得心應手,。

好的業(yè)務水平同時也是一個合格設計師必備的基本功,，一個好的設計師不光設計能力要好，更重要的是要有出色的溝通能力，所以在沒有轉成設計師之前,，還需在市場部好好鍛煉,。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇十五

20xx年，xx市場部在局(公司)的正確領導下,，在公司各科室和兄弟市場部的幫助支持下,，以鄧小平理論、“三個代表”等重要思想為指導,，以“國家利益至上,，消費者利益至上”的行業(yè)共同價值觀為出發(fā)點和落腳點，以“作風建設年”和“服務創(chuàng)新年”活動的開展為契機,，認真履行黨的xx大提出的“科學的發(fā)展觀”,，努力做好“深化改革、創(chuàng)新發(fā)展,、突出服務,、規(guī)范管理、和諧穩(wěn)定”五篇文章,，進一步提高認識,，增強自覺性，提高主動性,，外樹形象內強素質,，積極探索，勇于創(chuàng)新,，夯實卷煙銷售網絡,，深化訂單供貨流程，市場控制力進一步加強,，各項工作取得了圓滿的成功,。

20xx年經濟指標運行狀況:20xx年1—11月份，xx市場部完成卷煙銷量9716,。84箱,，完成年度銷售任務的92。45%,，實現(xiàn)銷售毛利5514,。市場部年度工作總結。12萬元,，完成年度毛利指標的95,。32%，其中低檔煙銷量1346,。5箱，完成年度指標的94。49%,，預計可以順利完成全年工作指標,，單箱銷售額從去年同期2。1萬元/箱上升到2,。32萬元/箱;銷售預測準確率一直保持在95%以上,，訂單滿足率從一、二月份的70%左右上升到目前的平均90%以上,。從經濟指標的運行情況來看,，20xx年各項經濟指標和管理指標都取得了突出的成績，這些成績的取得,，來自于市場部廣大干部職工的共同努力,，呈現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢，為明年進一步開展卷煙銷售和客戶服務工作打下了堅實的基礎,。市場部年度工作總結,。

20xx年是行業(yè)改革攻堅和深化訂單供貨的關鍵之年，xx市場部在深化訂單供貨工作的基礎上,、建設標準化零售終端,，提升網絡經營水平;加強品牌培育，推進工商協(xié)同;加強服務營銷,，提升客戶滿意度;加強市場控制和市場分析,，提升需求預測準確率;加強文化企業(yè)建設，建設品牌營銷團隊,。諸多因素的共同推進,，為實現(xiàn)經濟的穩(wěn)步增長和社會效益的進一步提升打下了堅實的基礎。

1,、完善需求預測體系,。一是我們的客戶經理做好自己管轄區(qū)域的卷煙銷售趨勢,、特點,、消費狀況等作一個系統(tǒng)市場分析,。在分析的過程不能簡單從一些歷史銷售數(shù)據(jù)進行對比分析,，還應進行一些深層次的調查研究,，進行一個系統(tǒng)的市場分析報告;二是通過客戶經理加強與卷煙零售的交流與溝通。一般情況下,，在溝通過程中需要詳細了解卷煙零售戶一些具體品牌的銷售(特別是主銷品牌和主要培育品牌的銷售),，卷煙庫存和銷售結構等情況;三是重點關注市場情況的變化，比如是重要節(jié)假日、人口流動、經濟發(fā)展,、消費水平等對卷煙市場的影響;還有,，我們在做客戶預訂單的時候應該充分考慮到消費者的習慣、口味,、層次等因素,。在客戶經理進行綜合分析預測的基礎上，市場經理根據(jù)匯總的數(shù)據(jù),，結合卷煙供應計劃做適度調整,，把握預測總量。立體化的預測角度和多角度的預測方法使得平均預測準確率保持在90%以上,。

2,、加強零售客戶庫存監(jiān)測和零售客戶庫存管理。目前在零售客戶之間,，對卷煙的庫存管理也存在較大的差距,，一些有一定規(guī)模的超市、商場,、煙酒商店對卷煙庫存管理比較重視,，也做得較好,，而絕大多數(shù)的食雜店基本上沒有卷煙庫存管理的意識,，隨意性,，盲目性較大,。針對這些情況,，客戶經理進行卷煙庫存管理的重要性的宣傳，提高零售客戶進行庫存管理的意識,，通過服務記事本的利用,，結合電話短信等方式及時告知庫存狀況，避免客戶有意囤積卷煙,，提升資金的利用率,。并在不同地區(qū)、根據(jù)不同經營環(huán)境確定5%比例的監(jiān)測客戶,，月末對客戶庫存量進行清點和了解,，達到以點蓋面地了解當前社會庫存量的作用。

3,、梯次化品牌培育體系,。品牌梯次化管理模式最主要的特征就是在于公平性，就是對同一品類結構上的品牌實行無差別管理模式,，并跟公司品牌培育方向緊密結合,，為不同的品牌提供公平的品牌競爭環(huán)境,。在品牌培育力度、上柜考核力度,、終端陳列,、信息反饋等管理手段上一視同仁，利用品牌的區(qū)域化銷售優(yōu)勢對周邊所產生產生輻射影響,，打破區(qū)域市場限制,，提升品牌的知名度與覆蓋率。這是梯次化管理提倡市場化的表現(xiàn),。隨著對“大市場,、大企業(yè)、大品牌”戰(zhàn)略方針的深入執(zhí)行,，在穩(wěn)定省內卷煙銷量的基礎上,，省外卷煙在我區(qū)市場占有率穩(wěn)步上升，紅金龍,、黃山,、黃果樹、紅旗渠,、云煙等品牌上升勢頭明顯,。到11月份，累計銷售省外煙5667,。04箱,，對比去年同期增長24。13%,。

4,、加強終端信息的搜集、分析和利用,?？蛻艚浝砑訌妼K端客戶數(shù)據(jù)的搜集，努力完善營銷系統(tǒng)客戶檔案各項資料,，力保做到資料真實完整,，對客戶業(yè)態(tài)、電話號碼,、客戶具體經營地址和住址,、經營能力、工作配合度,、上柜寬度,、柜臺圖片等重要信息進行逐項了解，并提取相關圖片和文字資料，提高客戶信息的可利用性,，以便于為客戶分類,、卷煙供量的合理程度提供有效的參考依據(jù)。

5,、探索加強訂單供貨考核評價體系,。每月市場部二級考核小組對各營銷線路進行考核，采用數(shù)據(jù)考核和走訪考核相結合的方式,，緊緊圍繞銷售增長率,、預測準確率、訂單滿足率,、客戶滿意度等關鍵指標展開進行市場部二級考核,，在考核中重點強化客戶經理細化工作流程的方面，突出對管理要求的精細化,，對在市場經營指導,、信息溝通情況、政策宣傳解讀,、客戶關系維護,、終端運行狀況等進行綜合評價，并將考核結果與績效相掛鉤,。以考核和評價體系的逐步完善,，提升客戶經理工作的主動性和積極性。

標準化卷煙零售終端建設,，可以起到進一步規(guī)范市場,，提高零售客戶經營能力，提升零售終端業(yè)態(tài),，搭建強有力品牌培育平臺的綜合效果,，形成客戶與品牌,、客戶與市場,、市場與品牌之間良性互動關系。xx市場部標準化零售終端建設從“示范街”工作著手,，在提升集鎮(zhèn)示范街的基礎上,，實現(xiàn)向農村示范街工作的延伸。制定服務公約框架,，并與“卷煙零售許可證”一齊全面上墻,，鼓勵零售客戶進行小投資柜臺改造，客戶經理協(xié)助零售戶進行店容店貌的美化,，柜臺布置,、卷煙陳列科學美觀，品類結構分明，擴大品牌銷售寬度,。終端業(yè)態(tài)的改善,，為一些原來被漠視的新品牌帶來了推廣的契機，為省內外重點新品牌提供了充分展示的機會,。標準化零售終端建設主要是通過客戶業(yè)態(tài)的改善,、明碼標價、提升零售客戶建設三個方面來進行提升,。

1,、促進客戶業(yè)態(tài)的提升。在六條營銷售線路的示范街進行柜臺改造,，采取新做與改裝相結合的方式,，通過客戶經理與零售客戶的有效溝通，對轄區(qū)示范街的84家柜臺進行了改造,，制定終端陳列的標準,，根據(jù)店面的經營環(huán)境、經營水平,、經營面積等因素,，對卷煙柜臺的設置、定位作出參考性指導意見,，增強經營環(huán)境的美觀性和整潔性,，提升品牌展示效果，改善卷煙終端形象,，提高卷煙經營業(yè)績,。

2、做好明碼標價,。全面展開“一煙一標,，煙標對應”工作，努力實現(xiàn)從明碼標價向明碼實價的切實轉變,。對卷煙出樣出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象留出標價空空位,，新產品上架及時補充標價簽，明碼標價的效果體現(xiàn)主要依靠落實的保持情況,。由于客戶各自的卷煙銷售習慣不同,，對明碼標價的認識程度不同，出現(xiàn)的持續(xù)效果也就不近相同,。為了體現(xiàn)卷煙明碼標價長期的,、穩(wěn)定的、最佳的效果,，客戶經理需要落實后期明碼標價的維護工作,。公司在采取“硬盒塑料標價簽套”以后,，市場部各客戶經理對示范街的明碼標價進行了全部重新維護，發(fā)放三聯(lián)硬盒標價簽盒851只,，單聯(lián)標價簽盒1582只,，從而獲得了更好的陳列效果，穩(wěn)定了零售卷煙市場價格,。

3,、提升零售客戶素質。本年度為提升零售客戶對國家卷煙銷售政策的掌握,，緩解卷煙供需矛盾,，增加零售客戶品牌培育、店面維護,、自我分析的能力,，市場部對各類客戶分時段、分類別地進行了四次客戶培訓,，主要就目前“稍緊平衡”的貨源供應政策,、卷煙生產的宏觀性等方面進行了講解，對零售客戶具體在經營中應該注意的問題,，例如月度要貨計劃,、訂單的制作、如何進行月度銷售對比,、如何進行卷煙陳列和改善經營形象,、如何建立自己忠誠的顧客群體等方面做了詳細的指導，這些措施是提升零售客戶素質,、提升終端自我管理能力的有效手段,，零售客戶經營能力的提升是我們進一步提升訂單供貨工作的必要支持。

1,、做好每季度客戶分類工作,。進一步挖掘客戶潛力，按照經營業(yè)態(tài),、經營規(guī)模,、市場類型、守法情況四個維度,，對客戶進行分類,，進行差異化服務,，本著科學合理,，公平公正的理念，全面提升基礎管理工作,。在對客戶類別調整上,，為消除類別變動引起的客戶異議,，客戶經理在類別調整前與客戶做好溝通，對于類別調高的客戶進行及時提醒和督促,，使客戶了解新類別的來之不易,，從而促使客戶對新類別的珍惜;對于類別下調的客戶，告之下調的原因,、客戶在當前經營中存在的問題以及需要進一步努力的方向,，使客戶對類別的恢復產生期待的效果。

2,、合理定量,。根據(jù)客戶分類，對各類別采取不同的供量,，一方面避免過量供應造成低價傾銷,，另一方面根據(jù)市場需求狀況正確把握投放節(jié)奏，針對存在的結構性供需要矛盾采取多種辦法予以彌補,，最大限度地利用貨源資源,，滿足不同銷售業(yè)態(tài)的卷煙銷售需求，有效實現(xiàn)了“限制大戶,、發(fā)展中戶,、扶持小戶”網絡建設客戶管理目標，有效限制批發(fā),、竄貨行為和降價競銷行為,，極大促進了零售指導價的進一步執(zhí)行到位，比較有效地保證了卷煙市場正常的流通秩序,。

3,、專銷結合加強市場監(jiān)管?？蛻艚浝韺κ袌鲋谐霈F(xiàn)的小戶代訂,、大戶發(fā)展二級網絡等不規(guī)范經營情況以“管銷聯(lián)系單”的方式向專賣部門進行通報，對在市場走訪中發(fā)現(xiàn)的銷售私煙,、假煙,，例如本年度在、閑林等地出現(xiàn)的鐵盒利群等,，第一時間向專賣所進行溝通,，便于專賣部門及時進行查處，凈化經營環(huán)境;每月對零售客戶的銷售數(shù)據(jù)進行對比,，對銷售異動比較大的客戶做好重點監(jiān)督管理,，并進行市場了解，作出異動變化分析報表,，全面掌握市場規(guī)范經營情況,，增強市場控制力,。

1、多種形式的客戶經營指導和溝通途徑,。除市場走訪當面溝通之外,，市場部積極配合公司開拓多種溝通途徑，以<客戶服務記事本>為痕跡管理重點,，以營銷工具箱為分析總結工具,，以<客戶直通車>為政策宣傳手段、以短信信息發(fā)布彌補信息空擋,。確保信息交流及時到位,，經營指導實用有效。多種溝通工具與信息工具的綜合利用,，對客戶進行全方位的經營指導,，提升客戶對卷煙政策的了解和對按客戶訂單組織貨源工作的支持。

2,、建立終端特約信息員制度,。煙草努力開展終端信息渠道建設，就月份召開了特約信息員初選會議,，每條營銷線路按地理位置分布,、客戶類別、經營業(yè)態(tài)等情況確定2到3名零售客戶作為終端信息員,。在此基礎上,，11月初，煙草在xx市場部召開片區(qū)零售戶信息員第一期培訓會議,，公司副經理唐穎洲代表公司與零售戶信息員進行了溝通,，就實行零售戶特約信息員制度的目的意義、對零售戶信息員的要求,、如何開展具體工作等方面的問題和零售戶信息員進行了交流,，對于具體工作開展中存在的難點問題進行了分析和探討。零售戶特約信息員制度的實施,，深化了網絡建設,、強化了網絡功能、提升了客戶關系,，為全面推進標準化網絡建設帶來了新的推動因素,。信息渠道的下沉，利于形成零售客戶,、客戶經理,、市場部、業(yè)務科等多角度,、全方位的市場分析體系,。

3、建立市場經理隨訪機制,。結合市場部二級考核,，市場經理每月定期或不定期隨同客戶經理走訪市場，比較全面地掌握市場部各營銷線路在品牌培育,、市場管理,、信息溝通、客戶服務等各個方面的工作力度,，對于公司布置的階段性工作的落實情況,，并根據(jù)各營銷線路工作的推進程度作出比較，指出客戶經理在在工作中存在的問題,，鼓勵創(chuàng)新性的工作方法和市場管理手段,，在相互對比中強化管理過程、提高服務質量,、提升隊伍素質,，保持各營銷線路工作的整體推進。

1,、以會代訓的日常培訓和自學制度,。每周二確定為市場部周工作例會日，市場經理,、客戶經理,、配送員和各后臺崗位就當前工作中存在的難點熱點問題進行探討，各崗位之間增進相互了解,，增加契合力,。還可以就公司下發(fā)的文件、理論和方針進行學習,，通告階段性工作要求,，確定當前階段的工作重點和工作方式，推動階段性工作及時快速地執(zhí)行,。

2,、應知應會考試。根據(jù)省市公司對應知應會考核內容的要求,，市場部組織客戶經理利用業(yè)余時間和工作閑暇時間進行統(tǒng)籌學習,，邊學習邊探討，一方面要求不影響日常工作,，另一方面要熟悉掌握考試有關內容,，并對相關內容進行理解和記憶。應知應會考試取得了比較好的成績,，六位客戶經理考核成績全部達到良好以上,。

3,、加強信息工作。針對公司對信息工作的要求,，市場部確定三名客戶經理為信息員,，并要求各客戶經理注重市場信息收集，對每月庫存監(jiān)測情況,、訂單供貨情況進行分析,，并形成文字材料上報公司，形成穩(wěn)定有序的信息分析體系,。今年以來各類通訊,、簡訊、探討類文章累計投稿量達到93篇,，省公司oa網站錄用12篇,，分公司oa網站錄用24篇，取得了較為突出的成績,。

客戶滿意度工作是貫穿本年度的重頭戲之一,，市場部圍繞貨源分配公平性透明性、卷煙質量,、皺煙無噴碼卷煙的調換,、明碼標價、投訴渠道,、投訴處理等幾個主要問題進行展開滿意度的溝通工作,。其中貨源問題一直是客戶滿意度最大的影響因素，第三季度的客戶滿意度調查雖然比前幾個月有所好轉,，但是也還存在一些問題,，針對問題的存在，市場部根據(jù)客戶滿意度自查情況,，為以前存在投訴和走訪當中有過不滿意情緒的客戶專門進行了一次交流會議,，在尊重客戶的基礎上盡可能地取得客戶的理解，并提出要做好以下幾個結合:卷煙零售戶普查與客戶滿意度提升相結合;品牌培育工作與客戶滿意度提升相結合;以提升客我關系為基礎促進客戶滿意度的提高;以提升服務品質促進客戶滿意度的提高,。

認真學習國家局李克明副局長<20xx年下半年電視電話安全工作會議上的講話>,，精心組織學習，理解安全生產對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要意義,，對各崗位針對崗位工作的具體情況開展安全教育,，對送貨流程、車輛使用,、防盜防火等形成一系列的日常檢查和管理制度,，確保生命財產安全。

1、送貨安全,。配送工作的安全管理也主要包括兩個部分,。一是卷煙的裝卸過程要符合規(guī)定，防止托盤掉落壓人,、卷煙人為摔損等情況的發(fā)生;二是卷煙送貨過程中,，做到人車不分離，現(xiàn)金不過夜,，對于發(fā)放的卷煙促銷品等做好書面臺帳,，并要求有客戶簽字痕跡,。

2,、消防安全和財產安全。做到放火,、防盜設備有專人負責,，定期進行自查自檢。對滅火器,、倉庫設備,、營業(yè)大廳辦公設備、110聯(lián)網報警系統(tǒng)進行經常性的檢查,，對存在安全隱患的設備進行保養(yǎng)和更換,，特別是對容易被忽視的安全死角和隱蔽的安全隱患進行著重檢查。

3,、車輛安全,。根據(jù)公司<車輛管理制度修訂稿>文件要求，嚴格限制非公務用車,，車輛例行用車要有出車臺帳,，保持車容整潔、車況良好,，并規(guī)定了事故,、報修處理流程，提高自我保護意識,，對客戶經理自用車輛,，也要遵守交通安全法律法規(guī)，確保車輛和人身安全,。

4,、完善值班制度。一是健全門衛(wèi)值班,，對進出單位的外來人員進行登記;夜間110聯(lián)網報警系統(tǒng)開啟時間,、關閉時間都一一做好登記。二是員工的夜間值班制度，要求值班人員每天對倉庫周圍,、門鎖,、營業(yè)大廳進行檢查，確保各類電器,、設備的安全使用,。

1、終端布局方面,。農村無證客戶分布還是較為普遍,，特別在五常、閑林一帶無證戶存在較多,，同時已對部分有證客戶的經營造成了一定負面影響,，在客戶座談會上這一問題已成為客戶反應的焦點問題;

2、明碼標價及明碼實價方面,。目前總體在客戶經理指導方面客戶配合度還是較高的,，但大部分客戶只停留在被動的工作配合下，客戶對終端業(yè)態(tài)維護的重要性在認識上還不是較高,，特別是農村市場客戶日常維護工作自覺性不高,，還是需通過客戶經理指導監(jiān)督下才能完成。硬件配套設施方面,，還有一部分客戶沒有像樣的卷煙陳列柜臺,，同時客戶反應塑套在使用過程中存在較多不便(更換卷煙困難、容易造成卷煙破損),，塑盒使用方面由于前期發(fā)放沒有一定規(guī)則可尋,，可能在已發(fā)放客戶的使用上存在一定問題(非示范街客戶的使用、所有陳列卷煙的套盒等),，下一步將嚴格按下發(fā)塑盒使用文件進行下發(fā)使用;明碼實價,，目前轄區(qū)市場能完全按指導價進行零售的客戶還是較少的，主要問題可能是在客戶分類的合理性,、貨源供應定量上存在一此薄弱環(huán)節(jié),，下一步將此兩環(huán)節(jié)進行重點突破。

3,、兩率一度方面,。訂單滿足率方面，目前工作開展中還是較為機械的通過人工溝通指導的方式進行,，在貨源供應與客戶需求有較大差距的現(xiàn)狀下將會造成客戶經理走訪工作較大的牽制,，下一步工作還是需通過多方面的信息溝通手段(百事通、手機信息平臺)進行工作效率的提升;需求預測準確率方面,，由于對年底貨源供應量估計不足,，造成需求預測準確率不高。客戶滿意度方面,，當前最大影響因素就是貨源供應,，雖然近期通過客戶經理的努力溝通，以博得客戶的理解,，但該項工作治標不治本,，而且使客戶經理工作量大增。

1,、零售終端建設從鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎建設逐步邁向農村,。

具體工作方向:農村無證戶的疏理工作;明碼標價的全面落實;明碼實價市場監(jiān)督機制的研究產生;示范街及示范點客戶的范圍延伸;農村信息員的全面建設及動員工作。

2,、信息互通工作的全面深化,。

具體工作方向:市場經理隨訪機制落實及隨訪頻率、走訪面的加強加大;信息員工作職責落實及溝通平臺的建立,。

3,、示范街方面,，突出“標準化”,，制定終端陳列標準，柜臺要具有統(tǒng)一標識,。

4,、明碼標價向明碼實價進行深化，明碼實價工作要與客戶類別,、卷煙限量等獎懲措施相結合,，通過建立零售客戶自律體系，穩(wěn)定卷煙價格,。

5,、客戶滿意度方面，公司應當加強客戶細節(jié)關懷,，對客戶生日,、具體困難、突發(fā)性事件等提供具體幫助,，在服務職責范圍以外的措施來體現(xiàn)服務增殖作用,，客戶滿意度的提升過程就是一個籠絡人心的過程。

6,、經營指導方面,，市場部可以推出“客戶經營診斷書”制度。針對不同客戶在經營過程存在的優(yōu)劣,、機會,、威脅等進行客戶經營發(fā)展方案的設計，從而通過個性的經營指導最終提升客戶贏利。

1,、加強第四季度客戶滿意度工作,。針對第三季度客戶滿意度調查中存在的問題，進行查漏補缺,。第四季度12月份的貨源供應狀況不容樂觀,，這就增加我們客戶滿意度工作的難度，但是還是要知難而上,，確?？蛻魸M意度的保持和提升。

2,、繼續(xù)重視安全問題,，確保全年無責任事故。貫徹落實“安全第一,、預防為主,、綜合治理”方針，全面落實安全責任,，強化基礎管理,，突出重點整治、提升管理水平,，有效預防各類重特大事故和減少各類事故的發(fā)生,，努力實現(xiàn)安全過冬。

3,、繼續(xù)做好標準化零售終端建設,。維護好前期標準化零售終端建設的成果，對當前零售終端中存在的問題做好分析總結,，特別是應該擴大零售終端示范街的示范效應,。

1、根據(jù)公司要求,，以規(guī)范經營為前提,，堅持科學發(fā)展的理念，進一步推動行業(yè)改革中各項制度和措施的順利執(zhí)行,。提升客戶服務水平,，加大品牌培育力度，繼續(xù)提升二率一度工作,，提升管理市場,、控制市場的能力。進一步做好標準化零售終端的建設工作,，對公司下達的階段性工作予以快速,、優(yōu)質地執(zhí)行,。

2、明年計劃經濟指標以及預測目標

卷煙銷量:10500—11150箱

上半年低檔煙銷量:620—650箱

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇十六

轉眼間,，__年來到尾聲,，進入到各項工作的收官階段，經過一年忙碌而緊張的工作,，我們市場部的工作整體完成倆人__年的預期目標,，為我們品牌在新市場的扎根做出了應有的貢獻，現(xiàn)對我們新市場的開拓工作20__年的整體工作狀況做以下年度總結：

1.立足市場,，抓住機遇搶占市場,。我們從整體的經營戰(zhàn)略上考慮，在新設的市場業(yè)務區(qū)內安排3名業(yè)務員從事整體開拓工作,，所轄業(yè)務范圍包括錦州,，葫蘆島，盤錦,，阜新,，朝陽，赤峰六個地級市,，地域廣,，線路長。加之我們是新入住的品牌產品,，在區(qū)域的市場份額非常低,，為了搶占市場,，打壓競爭對手,，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路,，積極尋找市場的突破口,。

在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”,，對區(qū)域建設項目進行了全面摸底,，掌握第一手資料，不論走東西500公里,，還是走南北300公里;不論是tg項目,，還是重點項目，哪里有契機,，哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影;哪里有競爭,，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時,，大家還利用各種途徑和方法,，廣泛搜集客戶信息,，廣交客戶朋友，理性溝通,，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務,。

做一筆業(yè)務,，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品,，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎,。一份辛勞，一份收獲,，截止目前,，錦州區(qū)域完成產值380萬元，市場占有率超過50%,。

2.跟進監(jiān)管監(jiān)理,，執(zhí)行規(guī)定，保證工作的規(guī)律性,，計劃性,。抓好管理，是提高業(yè)務質量的重要保證,，也是最大限度提高工作效率,，降低業(yè)務風險的主要措施。業(yè)務管理工作永遠離不開銷售,，也離不開公司為業(yè)務戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度,。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務的過程管理和公司的制度結合起來,，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情,，規(guī)范大家的業(yè)務行為。

主要做到：

(1)抓業(yè)務員心態(tài)和思想的管理,。區(qū)域的業(yè)務員來自不同的地方,，也有不同的背景，基礎和習慣,，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望,。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長,，困難多,，每天難以集中，根據(jù)這些特點,，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質量,，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照,，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍,，讓大家有一個家的溫馨感,，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態(tài),，始終保持著一種旺盛的工作斗志,。

(2)抓五單管理。為了降低業(yè)務風險,，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓,，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題,，提高管理質量和回籠率,。上半年，我區(qū)合同回籠率81%,，驗收單回籠率76%,，結算單回籠率83%。

(3)抓回款管理,。上半年,，我區(qū)回款率32%，沒有完成預期目標,。但在回款的要求和措施上我們沒有放松,，一直在努力提高合同執(zhí)行力。

(4)抓市場資源管理,。根據(jù)遼西的特點,，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪,，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度,。(5)抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求,，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度,，會議制度等,，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來,。

3.加強學習,，提升素質。學習是業(yè)務工作永恒主題,，只有通過對公司業(yè)務知識和公司文化的不斷學習和理解,，才可以提高我們開拓能力,，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務的把控能力,。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務技能和業(yè)務知識的學習,。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習,。四是同事之間互相學習,，共同提高。

明年工作計劃：

明年,，我們新市場將面臨新的挑戰(zhàn),，面臨許多的難題需要進一步的突破，在__年的工作當中,，我們將從以下幾點進一步加強各項工作：

1,、繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率,，做到有單簽單,，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn),，戰(zhàn)之必勝的信心,。力爭市場占有率提高到60%以上?？偖a值力爭達到800萬,。

2、加大回款力度,。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓,，即一手抓簽單，一手抓回款,。在回款工作中,，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題,，力爭老款回款率95%,，新款回款率90%。

3,、強化業(yè)務管理指標的提升,。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%,，結算單回籠率90%,。報表，臺賬詳細規(guī)范,。

4,、繼續(xù)加強學習,。我們在不但自我學習，自我提高的同時,，將不斷虛心向他人學習,。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務能手,。

5,、進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度,，嚴格控制費用,，嚴肅工作紀律。

6,、做好客戶維護工作,，讓客戶的朋友關系貫穿業(yè)務的始終。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇十七

轉眼已經到年末,，根據(jù)自身的實際情況,，我對自己xx年這一年工作做出了評定和總結，提出了需要改進的地方以及解決方法,。

一,、崗位職責時至歲末，新的一年正悄悄走近,，回顧過去一年的工作,，感慨萬千。20xx年在部門領導的正確領導,、關懷下,，我由一名普通員工成長成一名熟練的業(yè)務員。近一年來的工作中,，酸甜苦辣,，五味俱全，既有可喜的一面,，更有值得改進的一面,。在這個崗位上我最大的收獲是挑戰(zhàn)了自己，為今后工作能走的更遠,、更穩(wěn)積累了豐富的社會經驗?，F(xiàn)將一年里的工作、心得總結如下：

一,、滿腔熱情努力工作

翻開我的工作日記，里面密密麻麻記錄了我在市場部的成長歷程,。20xx年x月x到市場業(yè)務部的第一天我接到了陳經理第一道指令：路與路東xx村兩棟高層有人聯(lián)系加壓,，速查明情況與甲方取得聯(lián)系,。當時我剛學會開車，加上路況不熟,，怕走到地方甲方已下班,，我決定座出租車去。到現(xiàn)場后先去工地外圍,、地下室查看現(xiàn)場施工情況,，發(fā)現(xiàn)一次水和二次水均未施工，費勁周折找到甲方辦公室并取得聯(lián)系后,，開始了艱難的談判過程,。面對態(tài)度蠻橫，不配合工作的甲方,，我多次與其進行溝通交流,，宣傳本公司政策、供水條例,。經過幾番軟磨硬泡,，斗智斗勇，最終以不卑不亢,、頑強的工作態(tài)度,，感動說服了對方，圓滿地完成了任務,，也從此開始了我的業(yè)務生涯,。

心得體會：理要直，氣要壯,，嘴要勤,，腿莫懶，臉皮要厚,，惡氣要受,。

秉著20字語，在領導的指導下我又聯(lián)系了如亨業(yè)房地產,、xx省工商管理局,、上城、第八村民組等加壓工程,。

二,、高度負責地毯式排查給水工程

最初，為了能盡快掌握轄區(qū)工程再建情況,，我每日早出晚歸,，用了近一個月的時間，行程約3000公里，普查信息120項,，在第一時間里完成了轄區(qū)基礎普查,，為以后的工作打下了基礎。排查工地時為了做到不漏項,，令排查信息一目了然,，我繪制了cad工程排查動態(tài)圖、電子表格信息表,?？盏亍⒒A,、正建,、封頂這些表格內容使我做到片區(qū)工程心中有數(shù)，工作起來有頭有序?，F(xiàn)轄區(qū)工程共82項,。其中已簽合同11項，已報裝23項,，未報裝48項(已封頂21項,、正施工18項，未施工9項),。

心得體會：熟知供水條例,，掌握報裝程序，提高業(yè)務技能,。

只有熟知供水條例,，才能做好供水工程宣傳工作，只有掌握報裝程序,，才能做好用戶服務工作,，只有提高業(yè)務技能，才能做好咨詢銷售工作,，通過嚴格排查,，大力宣傳，轄區(qū)釘子用戶自主報裝增多,，如置業(yè),、xx房地產、xx集團,、置業(yè)等,。轄區(qū)內不乏有更難啃的骨頭，相信,，有志者事竟成!

三,、誠心,、公心訪用戶，換位思考延伸服務,。

負責傾聽,、記錄客戶意見或建議,，總結并及時反饋信息,，做好信息傳遞及反饋工作是我的另一工作職責。今年是我們改制的第一年,，我們的身份發(fā)生了變化,，從職工變成了員工。這次身份置換給我們帶來了機遇,，同時對外工作也帶來了一定難度,。怎樣才能和用戶建立長期友好的合作關系，增強用戶對我們的信任度呢?這就需要我們延伸服務,，改變事不關己高高掛起的態(tài)度,，腦子里要時時充滿危機意識，競爭意識,。把用戶的事情當成是自己的事情來辦,，積極、盡力協(xié)調解決他們從報裝到通水過程中遇見的疑難問題,，真正做到以服務帶動營銷,，努力提升打造公司品牌。

四,、新年計劃：改正不足,，銳意進取。

加壓設備知識面較窄,，是我的不足,，直接影響了工作質量。今后,，空閑時候要多充電學習,，了解用戶微妙心理，選擇恰當?shù)臅r機和用戶交流,。加強責任心,，不放松自己，努力做到轄區(qū)工程不跑不漏,，積極維護公司利益,。一年來，在工作上我雖然取得了小成績,，但與領導的要求還有一定的距離,。20xx年的工作已將成為歷史，感謝領導對我的幫助，20xx年對我來說機遇與挑戰(zhàn)同在,，今后的工作中我要在思考與反思考,，改進與再改進中成長，以嶄新的面貌迎接新年的到來!

作為公司市場部督導這一職位,，我在工作上有很多不到位的地方,，沒有使用好公司下發(fā)的考核標準。做事總是想到哪做到哪兒,，工作沒有合理的計劃和總結,，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木,，總是急于解決問題,，做不到冷靜的思考問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法,。

解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程,，每天按照此流程來展開工作(對每一項事情的了解和問題的處理都設有時間的限制)，這也就是被迫提高工作效率,。經過一段時間的磨合,，相信自己在工作方法上會有所改進，并且工作效率也會有所提升,。

二,、業(yè)務情況

xx年在公司業(yè)務方面，得到了小部分的成果,，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵,。我們的軍團軍規(guī)中有這么一句，當你進入一家講究實效的公司,，請用你的業(yè)績說話,。

在工作中總會提醒自己：所有出現(xiàn)的問題只有自己解決，等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語,，凡事全部需要自己才能解決,，沒有任何人來幫助你完成它。這樣自己的依賴性就不會那么強,，所有的問題只有自己去尋找解決方法,。再苦再累，只有你的業(yè)績才能證明你的能力,，其它所有的只是空談,。

三、團隊協(xié)作

在年度工作中,，我總結出了如下幾點：現(xiàn)在的公司只有較強的個人能力是不行的,，擁有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的,。再強的個人永遠比不上一支優(yōu)秀的團隊。目前團隊的建設將成為下半年度的工作計劃,。在團隊中我總是教導我的管理者,，必須做到以身作則，嚴格要求自己,。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法,，而不是我們幫助他們解決問題。對于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題,，我們基本以引導和教導為主,。員工不是被罵成才，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語,，多給信心。

四,、存在問題

1,、自我學習力不夠，總是需要鞭策;

2,、工作還有潛力沒有全部發(fā)揮,，需要改進工作方法;

3、對于平時的培訓及會議記錄是有,，但只是流于形式,，沒有最后的總結，采用和實施,。

五,、解決方法

1、合理地安排自己的學習時間,，沒有特別重要的事情,，不可打亂學習計劃;

2、給自己制定工作流程,，不斷改進工作方法,，學習優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時間，利用好五項管理;

3,、在培訓和會議之后學會總結和分析,，分析出自己目前的工作問題，總結出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作,。在實施之前做好充足的準備,，將計劃詳細，實施的時候就比較輕松,。

以上就是我對xx年全年的工作總結,，在工作總結中分析出自己工作中存在的各種問題,，對明年的工作計劃和目標有很大的幫助。接下來我會認真完成明年的工作,，為自己的目標而努力!

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇十八

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。

以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入,，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中,，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個,，加上沒有記錄的概括為個,，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量,，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產品過程中,，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。在區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4,、在地區(qū)市建立銷售，服務網點,。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇十九

一、樹立正確的領導管理心態(tài),，嚴格要求,。

作為一名領導者，對每一個員工都應該做到公平,、公正,、客觀。能夠聽取下屬員工不同的意見,，工作中的分歧不能摻雜個人感情,。對下屬員工的嚴格要求，在我看來,，并不是對他們苛刻,，而是在真正的幫助他們，逼迫他們進步,，能適應社會殘酷的競爭,，我在給機修班開會時說過：每一個行業(yè)都逃不過市場經濟發(fā)展的潛規(guī)則，高速發(fā)展期(目前混凝土行業(yè)就是這個階段),，市場飽和期,、優(yōu)勝劣汰期。在不久的將來，混凝土行業(yè)就會進入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期,，那時就會有部分企業(yè)被市場淘汰,，行業(yè)從業(yè)人員就會超過市場需求，崗位競爭會越來越激烈,，如果沒有過硬的工作作風和技術,，就會被市場所淘汰。而我們都是男人,，男人最基本的要求是應該有種家庭責任感,，要有能力養(yǎng)活妻子，撫養(yǎng)孩子,，照顧父母,，這些能力需要我們有較強的社會競爭力，社會競爭力要靠我們積極的心態(tài),，努力工作,，不斷的學習，不斷的進步,，跟上社會發(fā)展的步伐,。我們也更應該抓住現(xiàn)在行業(yè)的高速發(fā)展期這個機遇，通過不斷的努力進步把自己提升到一個更高的層次,，我不希望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個機修,，希望你們都能有獨擋一面的能力，如果你們現(xiàn)在都不能嚴格要求自己,，自己范圍的事都做不好,，怎么能進步，又會有哪一家企業(yè),、有哪一個老板會放心讓你們去帶一個團隊,。

二、營造良好的團隊工作氣氛,。

在我的工作中,，我積極主張這樣一個理念：積極的人象太陽，照到哪里哪里亮;消極的人象月亮,，初一十五不一樣。在團隊管理中,，我會通過各種途徑樹立一個積極的榜樣,，讓每個員工都有一把衡量自己的標尺，都有一個努力的方向,。在這次的員工評級制度中,，我極力主張過往不究，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力,，以免給員工造成破罐子破摔的心理,，努力能幫助每一個員工進步。紀律上我積極主張“先專政后”,，一個團隊必須要有鐵的紀律,，一切行動聽指揮，步調一致才能獲得勝利,。凡是違反紀律的一定要受到紀律處分,，而且領導一定要考試，大網站收集堅守自己的原則,，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則,，那么你將變成一個沒有原則的人。在你處理違紀的過程中,，必然會有少數(shù)員工對于處理不滿意,，那么領導在這個時候應該馬上進行疏導工作，這就是“法”和“情”的關系,，法律不外乎人情,，我們先講法律在講人情，這是領導的工作原則,。領導在工作中,，對員工在工作的得失、態(tài)度,，該肯定的就肯定,，并給予適當?shù)谋頁P和獎勵;該否定的就否定，并給予適當?shù)呐u和教育,，在整個團隊形成一種能夠扶持正氣,、伸張正義、制止錯誤思想,、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論,。這種集體輿論不是領導的單向灌輸，而是建立在整個團隊占壓倒多數(shù)的正確認識與言論基礎上,，具有同一性,、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力，在具體實施的過程中我的方法是借力用力,，借助集體的力量,。

三、領導工作細致化,。

在工作中,，我盡量做到將每一個員工,，每一個崗位的工作都細致化，通過工作程序,、崗位職責,、工作表格等形式讓每一個員工都知道自己每天上班該做些什么工作，工作中有哪些要求,，讓員工每天的工作有目的性和針對性,，做到條理清晰分明。

以上是我工作以來的總結,，謝謝,。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇二十

今年上半年，市場部主要完成以下工作：

一,、業(yè)務發(fā)展方面：制定業(yè)務收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導,、督促各縣區(qū)完成。

今年上半年,，市場部根據(jù)公司領導要求,，在省公司下達的全年收入計劃基礎上，制定了全市收入計劃,，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌纸饬烁黜棙I(yè)務發(fā)展量計劃,。為確保業(yè)務收入和發(fā)展量計劃

順利完成,，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度、月,，每月統(tǒng)計完成情況,，與縣公司一起討論完成較好的經驗以及未完成計劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難,，與縣公司共同解決,。

截止6月份，全市共完成業(yè)務收入萬元,，絕對值排名全省第位,，完成形象進度的%。寬帶終端新增戶,，寬帶專線新增戶,，有人值守公話新增戶，普通電話新增戶,。

市場部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務、新產品,。1月份以會代訓,召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產品資費進行培訓及討論，并歸納出現(xiàn)存問題,，從而找出適合本地的資費套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣,。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員、維護人員,，參加省公司培訓,，學習業(yè)務理論、營銷策劃,，對業(yè)務推廣有很好的指導意義,。

二、基礎管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核,、退費和拆機明細核查,、虛假用戶拆機、清理長期欠費,、客戶資料整理,、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作,，有效的避免了業(yè)務收入和成本的流失,。

從元月份開始，市場部按照內控流程要求,，調整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度,，改為日稽核、周稽核,、月稽核并行,，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進行通報,，對不符合要求的做法通報批評,，每月月底一、二,、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應收進行稽核,，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一,，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機,、退費明細都進行核查,，嚴格封堵每個漏洞,。

為清理長期欠費、控制當期欠費,，市場部根據(jù)公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標,。對欠費回收情況進行周通報、月通報,。在與縣區(qū)公司的共同努力下,，到5月份系統(tǒng)內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)5個月調帳超過萬元,，達到5月份的元。

為掌握資源情況,，避免資源浪費,，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查、通報,，6月份又進行了現(xiàn)場檢查,。

今年市場部接手物料管理以來，在網絡部的大力支持下改進了管理方式,，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝,、拆機數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán),。為實現(xiàn)終端回收,、重復利用，要求縣區(qū)公司對寬帶,、話吧,、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導用戶使用回收的終端,。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端,，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費現(xiàn)象,。

三、績效考核方面：改進績效考核計算方法,，從多方面入手促進保存量,、激增量，提高業(yè)務收入,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領導要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機,、雙停、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用,。

四,、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理,，在營銷策劃,、業(yè)務宣傳、市場調研,、人員培訓等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠。

2,、由于省公司系統(tǒng)準備升級,，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標,、分析經營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一、加強市場調研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公,，與營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員進行座談,。深入市場，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難。

二,、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果,，適時調整營銷思路,，改變目前業(yè)務發(fā)展的低效狀態(tài),。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇二十一

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位,。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理,。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質客戶進行著重培養(yǎng),，不符合的逐步淘汰,。

(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶,，嘗試新領域,。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施,，引進it產業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度,，多渠道開展業(yè)務宣傳,。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務,，給武鋼物流管理公司送去邀請函,。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能,。積極與鄭交所聯(lián)系,，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作,。

(五)加大合同管理力度,，提高公司掌控能力。20_年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況,，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂,。辦法經總經理辦公會討論通過，于20_年10月下發(fā)并試運行,。同年11月要求各單位參照辦法將20_年度合同執(zhí)行及無合同經營情況進行匯總上報,。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。

二,、存在的不足

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠,，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊,。

(二)由于思維慣性,，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經營人員轉化為公司業(yè)務人員,，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走,，業(yè)務人員的素質和相關業(yè)務知識有待提高。

三,、20_年工作計劃

第一,、加大跑市場力度。

市場是跑出來的,，客戶是引進來的,。那么，怎么跑市場?一是領導重視,。領導重視就是壓力,，壓力轉化為動力，可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性,，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動,。領導重視就是支持,，支持就能建立自信，樹立必勝的信心,。二是建立健全有效的獎懲制度,。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠,，以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值,。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心,，激發(fā)反省能力,，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力,。三是明確市場方向,。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源,。要分析自身特點,、客戶需求、市場動態(tài),。增強分析市場,、研究市場、把握市場的能力,。

第二,，明確主營業(yè)務，開辦專業(yè)市場。

主營業(yè)務指企業(yè)為完成其經營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒?，是企業(yè)收入的主要來源。首先,，結合自身特點,，明確主營業(yè)務。武漢分公司,、襄陽分公司為城市倉庫,，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè),。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗,，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產品和煙葉收儲,。

宜昌分公司在集裝箱業(yè)務上積累了不少經驗,，可以把集裝箱業(yè)務打造成主營業(yè)務，逐步優(yōu)化收儲種類,。各物流部也要結合當前的主營業(yè)務,，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢,，及專用線的特有資產優(yōu)勢,，固化主營業(yè)務，拓展適合自身的特種業(yè)務,。在明確主營業(yè)務同時,，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場,，集裝箱業(yè)務市場,，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場,，種子收儲,、加工市場，竹木交易,、加工市場等等,。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇二十二

按照縣委、縣政府的號召,，以打造“山水太行,、守敬故里”知名旅游品牌和我縣確定的“3+1”主導產業(yè)為目標，依靠局領導的正確領導,，強化措施,，扎實工作，狠抓市場宣傳的工作，超前完成了年度目標任務,。今年各景區(qū)全年共接待游客92.3萬人次,，門票收入940萬元，創(chuàng)社會效益1.88億元,，與去年同期相比,，分別增長了10%、12%和12%具體情況總結如下：

(一) 打造旅游線路 (完成全年的考核)

,按照“抓住一個契機,，突出兩個重點,，打造四個園區(qū)”的框架，以國家地質公園建設為契機,，以紫金山,、奇峽群景區(qū)旅游建設項目為重點，采取了“每月一小調度,，每季度一現(xiàn)場督查”的辦法,，持續(xù)推進了四個園區(qū)重點項目建設，截止目前,，全縣旅游景區(qū)共完成投資12036萬元,，取得重大進展。全年共硬化停車場18500m?,，修建旅游公路16.4公里、步游路改造26.4公里,、景觀橋兩座,、水面景觀17600m?、改造景觀60余處,，新建漿水新合作賓館,、天梯山賓館、張果老山賓館三座,，完成野河山莊別墅建設,，天河山賓館竣工開業(yè)，規(guī)范景區(qū)標牌,、警示牌600余處.方便游客旅游,，又以國家級奇峽群地質公園為中心，向四周延伸邢和路,、邢左路,、邢昔路、景區(qū)特點為板塊推出兩日游和三日游,。

(二) 主動突擊拓展市場 (完成全年的考核)

一是積極搞好旅游推介活動

市場開發(fā)科完成了局里的基本工作,，成功的組織了全縣景區(qū)參加大連“國內旅游交易會”發(fā)放宣傳資料、光盤__余份，與各地旅行社簽訂協(xié)議400余份;參加市旅游局舉辦的大篷車宣傳促銷活動,，參加了“邢臺人游邢臺”活動,，配合中央電視臺完成《走遍中國·走進邢臺》的拍攝活動，配合宣傳部組織百名作家和畫家到邢臺采風活動,，成功的組織了河北詩詞散文協(xié)會在邢臺景區(qū)采風活動,，向國家旅游局報送“旅游業(yè)科學發(fā)展典型案例”，報送河北省紅色旅游景區(qū)宣傳的文,、圖片,、光盤等資料，參加了邢臺市導游大賽活動,，完成了“中華風旅游”采風活動,，并在天津《今晚經濟周報》推出邢臺旅游最佳線路：大峽谷、小西天兩日游;天梯山,、張果老山,、前南峪兩日游。配合市旅游局制作和發(fā)放了七市旅游一通卡,，搜集材料,、整理材、配合縣宣傳部建立宣傳網站,。配合市旅游局制作旅游交通圖,。參加了德州“百萬德州人游中國”的活動，報送了“旅游業(yè)科學發(fā)展典型案例”,。配合市旅游局發(fā)放了一,、二、三批旅游消費券,。配和市旅游局參加了“天河杯”導游大賽活動,。在“十一”黃金周前夕，組織全縣景區(qū)帶著旅游宣傳資料和全縣旅游風光片光盤,，參加山西晉城和山東旅游交易會,，積極開拓周邊旅游市場。

二是通過電視,、報紙等媒體積極宣傳

(完成全年的考核,，并超出了今年考核計劃)

我縣景區(qū)，在河北電視臺,、邢臺市電視臺,、邢臺縣電視臺開辦邢臺縣旅游“十一”黃金周宣傳片專欄，滾動播出我縣旅游景區(qū)風光片;在牛城晚報,、燕趙都市報發(fā)布十一黃金周旅游線路和旅游景區(qū)廣告,，為了提高宣傳力度并與河北廣電信息網絡集團股份有限公司鑒定協(xié)議開通邢臺錄播頻道對景區(qū)進行旅游宣傳,，每日滾動播出5次，75分鐘,，新聞專題每日早,、中、晚不少于3次,，每次播放時間30-50分鐘,。協(xié)助縣政府完成《政府門戶網站》資料收集工作，參與了邢臺市電臺《走四方廣播》工作錄制3次,，同時編輯印刷發(fā)行邢臺旅游報紙1萬余份,，廣泛利用報紙媒體進行宣傳;

三是搞好旅游節(jié)慶活動

(完成全年的考核 并超出了今年考核計劃)

年內成功舉辦了辦了九龍峽桃花節(jié)、云夢山潑水節(jié),、邢臺地質公園的開幕式活動,，配合市局舉辦了首屆“中國邢臺·首屆太行山文化節(jié)”等旅游活動。

四是上報和發(fā)表文章 (完成全年的考核)

《邢臺牛報》發(fā)表3篇 ,，打造最佳線路一篇(天津經濟晚刊),，縣信息一篇。撰寫“首屆太行文化論壇征文”3----5篇,，河北《散文風》一篇,。

五是編制《邢臺旅游報》

(沒有完成今年考核計劃 只完成今年考核的1/3)

編制了一期《邢臺旅游報》印制發(fā)放一萬份

以上活動都大大提升了我縣旅游知名度，并受到很好的效益,。

(三)認真學習積極轉變作風 (完成全年的考核)

一是認真開展科學發(fā)展觀學習,，扎實推進工作作風建設年活動，積極轉變作風,，職工主動放棄節(jié)假日,，全力以赴全方位搞好服務。二是轉變職能,，提高辦事效率。進行工作分工,，具體工作落實到人,。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇二十三

20__年市場__部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路,，打開工作局面,，積極上功能、開拓市場,。探索一條符合__國儲實際的市場拓展之路,。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位,。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理,。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類,，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰;

(二)是積極跑市場,，聯(lián)系新客戶,，嘗試新領域。公司加緊與__集團的__公司的洽談,，改造庫房硬件設施,，引進__產業(yè)進場;保持和__公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心;

(三)是加大宣傳力度,，多渠道開展業(yè)務宣傳,。積極開展申報__省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務,，給__公司送去邀請函;

(四)是著眼市場,，完善倉庫功能。積極與__聯(lián)系,，申報__和__期貨交割庫的申報工作;針對今年國家__收儲工作任務重的重要信息,，積極開展棉花儲備庫的申報工作;

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力,。20__年_月公司根據(jù)《__管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況,，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過,，于20__年_月下發(fā)并試運行,。同年_月要求各單位參照辦法將20__年度合同執(zhí)行及無合同經營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改,。

二,、存在的不足

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一,，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊;

(二)由于思維慣性,，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領域，看市場的寬度和深度都不夠;

(三)要從原來的經營人員轉化為公司業(yè)務人員,，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走,，業(yè)務人員的素質和相關業(yè)務知識有待提高。

三,、20__年工作計劃

第一,、加大跑市場力度：

市場是跑出來的，客戶是引進來的,。那么,，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力,，壓力轉化為動力,，可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性,，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動,。領導重視就是支持,，支持就能建立自信,，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同,，樹立對企業(yè)的忠誠,，以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值,。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,，提升責任心，激發(fā)反省能力,，對不正確的價值和觀念進行改正,，提升自我能力。三是明確市場方向,。跑市場不能盲目,，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點,、客戶需求,、市場動態(tài)。增強分析市場,、研究市場,、把握市場的能力。

第二,，明確主營業(yè)務,，開辦專業(yè)市場：

主營業(yè)務指企業(yè)為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動,，是企業(yè)收入的主要來源,。首先，結合自身特點,，明確主營業(yè)務,。__分公司、__分公司為城市倉庫,，具有較強的裝卸能力和快速交通通道,，適合__和__作業(yè),。__分公司具備__期貨交割資質和多年__管理經驗,，適合以__期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產品和__收儲,。

__分公司在集裝箱業(yè)務上積累了不少經驗,，可以把集裝箱業(yè)務打造成主營業(yè)務,，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業(yè)務,，充分發(fā)揮成品_,、__和__儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產優(yōu)勢,，固化主營業(yè)務,，拓展適合自身的特種業(yè)務。在明確主營業(yè)務同時,，要打造一些有特色的專業(yè)市場,，如__市場，__業(yè)務市場,，__交易市場,，__品市場，__收儲,、__市場,，__交易、__市場等等,。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇二十四

20xx年對于整個公司的發(fā)展至關重要,，對我個人而言，這一年充滿著挑戰(zhàn),，機遇與壓力并存,，在這一年里我學習了很多、成長了很多,，不但使自己的業(yè)務水平走上一個新臺階,，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現(xiàn)就將我個人在20xx年中的收獲和體會進行總結,，敬請領導批評指正,。

一、做好前期調查,，做到有備無患

1,、做好調研，充分了解市場情況,。

通過在公司幾年工作的積累,，我認識到要想在一個地方拓展業(yè)務、設立公司,，必須對當?shù)厥袌鲇幸粋€全面的了解,。這樣我在被公司調往調兵山公司工作后，我下了很大的功夫對當?shù)厝細馇闆r進行了細致的了解,。通過調研,，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃氣市場非?；靵y，競爭也異常的激烈,，不但有一些老牌大型燃氣公司,，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業(yè)隊伍中，更是充斥著房地產,、供暖和土建等小老板,，可謂“全民皆燃氣”，競爭的激烈程度是我始料未及的,，我公司想要在這樣的市場環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事,。

2、分析自身優(yōu)勢,，找準工作切入點,。

在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優(yōu)勢進行了分析,，首先,，我公司屬于民營企業(yè)，雖比不上中石油,、中石化等大型國有企業(yè)實力雄厚,，但是我們的決策機制相當完善，在對事情的決策上,，不像大型國企那樣需要很長一個過程,；其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么響亮,，但是我公司也屬于正規(guī)的燃氣企業(yè),，在外也有一定的知名度，不像當?shù)剡@些房地產,、土建和供暖公司老板那么業(yè)余,，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇；第三,，我們公司的業(yè)務面很廣,，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當?shù)仄髽I(yè)不能完成的,，我公司可以獨立或分項承包,，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會,。

二,、開展工作，認真完成各項工作任務

1、工作中,，我始終秉承著一種“想要了解市場，就必須深入市場”的思想,，在20xx年調入市場一線工作崗位后,，我通過實地調查和細致了解后，在領導和同事的幫助下,，完成了實地調研項目18個,，編寫項目報告7篇、項目建議書15篇,，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識,，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料。

2,、市場開發(fā)工作離不開信息,，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我經常網上查詢,，查看網上信息,，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態(tài),，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料,。

3、20xx年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購工作,，從初期的公司市場調查,，到各種審計，最后到順利接收,，雖然是剛剛接觸這些工作,，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經歷將對我今后的工作產生重要的影響,。

4,、在對現(xiàn)有工作的深入了解和調研后，我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司,、松原廣燃燃氣有限公司的相關體系文件,，讓我對母站、子站的具體運行規(guī)則,、管理方式等增強了了解,。

5、工作中,，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢,，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平項目時，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的特長,，編制招商合同并順利與政府部門簽訂,，確保公司項目順利進行，并完成康平項目前期注冊工作,。

6,、在孫吳項目中，我吸取以前的經驗,，“少說,、多記、少問,、多聽”,，注意收集對公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報,；在領導和同事的共同努力下,，歷經兩個多月的調研、協(xié)商,、可研,、盡職調查、談判,，孫吳項目最終順利簽約,。

三、加強學習,，注重提升個人素質

一直以來我主要從事管理工作及行政,、人事工作，在20xx年開始接觸市場開發(fā),、區(qū)域經營工作,。對于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎學習,，了解公司運營模式,，了解市場開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式,，在公司領導的支持下在同事的幫助下,，我取得了長足的進步。

我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質的學習機會,，從實踐中去學習理論知識,，再將學到的理論知識，應用到實踐中來,。不斷改進學習方法,，講求學習效果,，“在工作中學習，在學習中工作”,。

通過一年的工作實踐,，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關業(yè)務,，同時我也有信心做好區(qū)域公司的經營管理工作,，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力,。

四、工作收獲分享

通過近幾年的工作學習,，通過業(yè)務實踐,，通過取得的工作成績，我在20xx年有一定的工作收獲,，主要有六個方面,。

（一）有效分析業(yè)務信息，對市場業(yè)務敏感

在剛剛到一線工作后,，對相關業(yè)務信息十分敏感,，總想盡快做出成績，不辜負公司領導對自己的期望,，一旦聽到相關燃氣信息,，我就馬上去做調查，總覺得這些項目都能夠大有作為,，可是連著跑了幾趟才知道,，大部分道聽途說來的信息都不夠準確，不但自己的信心受到打擊,，還浪費了公司的資源,，這也讓我更明白了業(yè)務工作的不容易。工作一段時間后,，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選,，自己先通過網絡進行信息整理，再與公司同事進行交流,，把收集到的信息進行一次次的篩選,，最后將那些合理的、可信的信息在進行匯總和上報,，這樣不但節(jié)省公司的資源,，也讓我在信息篩選過程中增長經驗，為今后的工作打下堅實的基礎,。

（二）信息收集渠道靈活廣泛,，信息收集準確

在調研過程中，我注意為公司節(jié)省成本，在實地調查前,，先了解清楚相關部門情況,，應該到哪個部門了解什么情況，避免出現(xiàn)“重復跑路,、跑重復路”的情況,。不僅要到政府部門了解詳細的地區(qū)規(guī)劃及建設情況，還在打車過程中,，多于當?shù)爻鲎廛囁緳C進行溝通,，從側面了解市場信息及當?shù)孛癖妼θ細庑袠I(yè)的看法，同時,，在當?shù)嘏c居民住戶了解情況,，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通,，了解信息,，保證了信息了解途徑全面和信息準確。

（三）虛心學習,，能聽取不同意見

在工作中,，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽,、多想,、多問，少發(fā)表意見,、多與領導同事學習,，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點,，哪些環(huán)節(jié)是關鍵,，多聽取別人的意見，使自己少走彎路,，避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生,，為自己今后的工作理清思路。

（四）注重發(fā)現(xiàn)不足,，注重細節(jié)

因為從事行政,、人事工作的緣故，使我有注重查找不足,，關注細節(jié)的工作習慣,。在每個項目中，我所負責的工作不盡一樣,，在每個項目完成后,，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題,，應關注的工作細節(jié)，并詳細分析,。工作后我會對項目過程中發(fā)生的問題,，以及工作細節(jié)進行回顧與分析，爭取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯誤,。

（五）熟悉項目流程,，能夠串聯(lián)團隊通力合作

通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約,，并不像我當初想想的那么簡單,，其中涉及到項目分工要明確，流程要清晰,，每個人在整個項目的過程中都扮演著不同的角色,，只有大家通力合作，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個項目,。在我所完成的項目工作中,，我不論扮演什么工作角色,，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集,，我應當如何去配合他們的工作，因為如此的思考,，我能夠很好的去串聯(lián)項目中其他成員的工作,，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優(yōu)勢,。

（六）能夠揣摩談判對象思維,，提高談判水平

在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什么,，怎么談,，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤化,，雖然不一定領導會采取自己的意見,，但是我也總能夠給領導提供不同的思路，為順利談判保駕護航,。

五,、工作中的不足

通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的不足,。

（一）過于關注細節(jié),，思維高度有待提高

因為自己多年從事管理工作，因此工作習慣于關注工作的細節(jié),，習慣做事情關注具體問題,。通過20xx年的工作,，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個問題，這在做為具體工作執(zhí)行者時必須具備的能力,，而做為區(qū)域經營管理以及對市場項目宏觀考慮時,，我的思維高度不夠，這在20xx年工作中收到了領導的指正,。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我,，在未來，我將努力提高自己的格局,，提高自我的思維高度,，從一個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區(qū)域公司,，這是我未來需要改進的重點問題,。

（二）能夠在團隊主動提出自己的想法

做為市場部新人，我在項目討論中,，我有學習和聆聽的習慣,，但是有時不能積極的發(fā)表自己對項目的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中,，還是存在不足的,，主要問題來自于我認為自己是新人，怕發(fā)表的意見與觀點過于膚淺所致,，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作,，我在不斷的改變自己的這種行為習慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業(yè)務骨干,。因此在未來的市場部工作中,，我要更為主動的提出自己想法，加強團隊協(xié)作與互助,，把自己在團隊中的優(yōu)勢更有效地發(fā)揮,，達到市場部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應。

20xx年,，對于我來說注定是個不平凡的一年,，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年,！這一年我的工作性質發(fā)生的飛躍性轉變,，從后勤直接轉戰(zhàn)至市場，從辦公室走到項目一線,，使我達到了自我的蛻變與自我實現(xiàn)的目的,，在這里就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任，使我有了長足進步,。

這一年也是我收獲的一年,，從一個初出茅廬的懵懂少年,，逐漸成長為現(xiàn)如今公司的業(yè)務骨干，這巨大的收獲,，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助,。在新的一年里，我將繼續(xù)努力,，增強自身業(yè)務素質,，以積極、主動,、自信,、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實現(xiàn)大地燃氣的企業(yè)目標,、企業(yè)遠景而奮斗終身,！

以上就是我一年以來的工作總結，如有不足之處,，望公司領導和身邊同事予以批評指正,。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇二十五

本人自____入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔任高級市調專員職務,，主要負責市場研究方向工作,。具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品項目調研,、市場動態(tài)監(jiān)控,、為營銷策略調整帶給相關推薦等,。在領導和同事的指導協(xié)助下,，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。

市場部市場研究方向工作主要包括三大部分:例行性工作,、臨時性工作及專題性工作,。例行性工作主要包括在售項目定期銷售分析報告(周報、月報),、四城市房地產銷售市場月度宏觀報告,、北京市房地產市場月度宏觀分析報告、市場動態(tài)監(jiān)控等;臨時性工作主要包括競品項目調研,、競品項目調研報告,、競品項目賣點分析等;專題性工作主要包括撰寫專題性研究報告、課題性研究報告等,。

市場部作為營銷管理中心結構調整及專業(yè)分工細化的新生部門,，市場研究工作是新制定的主要工作職責之一，主要為公司整體營銷策略及在售項目銷售帶給專業(yè)參考意見及決策支持,。之前工作范圍僅局限于項目調研及市調報告,，后經本人推薦領導認可改善并豐富了各種專業(yè)報告的表現(xiàn)形式及結構,，豐富了資料涵蓋面并相應提升了專業(yè)性及可讀性，增加深化了報告種類,。和領導及同事一齊重新搭建了市場部工作架構,，理順了工作流程，并不斷對報告模板進行改善提高,，使之實現(xiàn)流程化,、專業(yè)化，也使市場部市場研究工作逐漸步入正軌,。

在履行例行工作及臨時工作期間,，也為領導及時帶給了市場及競品項目動態(tài)和決策參考資料。如在制定“首付分期”營銷策略期間與項目部共同對率先實行首付分期的美利山項目進行專項調研,，在全面詳細了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎上為領導帶給了相關參考意見,，最終促成了“首付分期”策略應用于在售項目，對拉動銷售起到了明顯提振作用,。

在售項目競品監(jiān)控是市場部重要例行工作之一,。根據(jù)對在售項目周邊區(qū)域競品項目的長期市場跟蹤及調研，市場部依據(jù)同區(qū)域,、同期入市,、產品類型相同或相近的樣本篩選原則，不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進行賣點的客觀分析對照,。目的在于透過各個項目的優(yōu)劣勢比較分析,，學習及借鑒競爭對手成功的賣點及營銷策略并為我所用，并將優(yōu)劣勢賣點應用于銷售說辭及推廣策略改善工作中,，對在售項目的銷售起到實際促進作用,。不但完成了本部門的研究工作職責，也對營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進作用,。

在完成本職工作同時,，間暇期間也配合其他同事進行在售項目論壇維護工作，同樣取得了必須成績,。

雖然市場部市場研究工作已步入正軌,，但尚處于起步階段，需要改善及提升的地方很多,。本人工作還缺乏必須的用心主動性,，溝通略顯不足，對市場敏感度有待改善,。報告的深入度和涵蓋面有待提高,。將在今后工作中虛心學習，不斷改善提高,，逐步推進市場研究工作,，為營銷決策及項目銷售工作做出自己應有的貢獻,。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇二十六

時間依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個月結束了,，做一份八月營銷工作總結,，國家對白酒消費稅的調整，在業(yè)界引起了騷動,，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動,、興奮和無奈……

一,、個人的成長和不足

做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的互相幫助,。這一個月我無論是在組織協(xié)調,、業(yè)務拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1.處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

2.心態(tài)的自我調整能力增強了;

3.團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升;

4.對整體市場認識的高度有待提升;

5.學習 能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了。

二,、銷售業(yè)績回顧與分析

這一個月的業(yè)績還是很不多的：1.奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;2.成功開發(fā)了四個新客戶;3.總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務,。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：

1.我公司在山東已運作了整整三年,，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,，為明年的運作奠定了基矗;

2.新客戶開放面，落實了4個新客戶,，俗話說“選擇比努力重要”,，經銷商的“實力,、網絡,、配送能力、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質量;

3.雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠,。

主要原因有：a.公司服務滯后，特別是發(fā)貨,，嚴重影響了市場,，和經銷商的銷售信心;b.新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差;c.重點市場定位不明確不堅定。

三,、工作中的不足

我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈，但因為在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，但最終落實很少，浪費了大好的資源!

對于滕州市場,，基礎還是很好的,，只是經銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：1.沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;2.沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場,。

對于平邑市場,，雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調,，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位,，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

最后在八月營銷工作總結,，我作為一名白酒銷售人員,，我對公司的幾點建議：

1.注重品牌形象的塑造;

2.完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3.加強產品方面的硬件投入,，產品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺。

市場部個人年終工作總結 市場部年終工作總結篇二十七

20xx年上半年,，市場部在局領導的正確領導下,，在各中心、支局所的大力支持下,，認真貫徹執(zhí)行省,、市郵政工作會議精神，以拓展市場為動力,，以效益增長為目標,，積極發(fā)展各項郵政業(yè)務，通過全體員工的共同努力取得了較好的效果,。

一,、業(yè)務收入完成情況

業(yè)務總收入累計完成459761、87元，完成年計劃的53%,，比去年同期增長七個百分點,。實現(xiàn)了時間任務雙過半。

二,、上半年工作情況

1,、年初制定了全年工作計劃，相繼出臺了《儲蓄業(yè)務競賽辦法》,、《儲蓄業(yè)務短程競賽辦法》,，下發(fā)了《20xx年業(yè)務收入計劃》、制定了《20xx年綜合管理,、通信質量,、服務質量考核辦法》，5月份根據(jù)市局文件精神,，出臺了我局《七大專業(yè)綜合營銷方案》,，大大激發(fā)了職工營銷的積極性，為時間過半任務過半起到了推波助瀾的作用,。

2,、較好的完成了郵政業(yè)務視檢、儲匯業(yè)務稽查工作,。按規(guī)定的頻次對我局的各項業(yè)務,、監(jiān)控崗履職進行檢查指導，并每月進行通報,。為提高服務質量,、風險防范起到了一定作用，為業(yè)務的發(fā)展起到了保駕護航的作用,。

3,、按時上報了各種報表，職工營銷積分統(tǒng)計上報,；大客戶管理和大客戶報表,，按月對各項業(yè)務的完成情況進行統(tǒng)計公示，為掌握業(yè)務發(fā)展情況提供了依據(jù),。

4,、起草了《柳林局投遞網優(yōu)化調整建設方案》，完成了局領導交辦的臨時性工作,。

三,、存在問題和不足

1、辦公條件不足,，市場部沒有電腦，查看、*文件,、通知,，上報報表等都必須到辦公室。而且只有上面通知才知道,，不能及時了解,，再加之辦公室電腦滿負荷工作，經常電腦不空,。在電子化辦公的今天,，已經影響到市場部的正常工作。

2,、代收移動款網點減少,，除縣城的兩個主營業(yè)廳外，其它點都取消了代收,，僅這一項,，一年少收入1、5萬元以上,。因地方特點,，民間借貸風盛行，人們都不愿意存款,，致使儲蓄業(yè)務發(fā)展緩慢,，這兩項業(yè)務嚴重影響了今年的收入。

3,、管理經驗和工作經驗不足,，不能很好的當好領導的參謀，創(chuàng)新意識薄弱,，僅局限于現(xiàn)有的業(yè)務和營銷模式,。

四、下半年工作計劃

1,、按照省,、市工作會精神，認真分析研究市場,，借鑒兄弟局的先進經驗,，積極組織開展各項營銷活動，使我局業(yè)務發(fā)展能上一個新的臺階,。

2,、在做好本職工作的同時，不斷學習業(yè)務知識,，充實自我,，積極探索業(yè)務發(fā)展的增長點,，為我局的業(yè)務發(fā)展當好領導的參謀。