為了保障事情或工作順利,、圓滿(mǎn)進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

托老所創(chuàng)業(yè)方案篇一

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00米的范圍,。便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便,、快捷的購(gòu)物環(huán)境,，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品,，日用品,，面點(diǎn)，果蔬等商品,。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,。未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。

國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

二,、選址

（一）商圈理念便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0——-300米內(nèi),，超過(guò)300米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60——-200平方,；

（二）經(jīng)營(yíng)選址一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊（借助人家的商圈），以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利

三,、投資計(jì)劃

（一）ci設(shè)計(jì)

1,、標(biāo)識(shí)

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)ci,，以上口好記為準(zhǔn)則，名字中要體驗(yàn)出超市概念,。

2,、概念

為大眾提供便利購(gòu)物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費(fèi)者提供適合的商品

（二）投資

1、固定設(shè)施

天花板：便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏?/p>

地面：便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng),，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主（食品的銷(xiāo)售占50-60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板

招牌：便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn),，能有效的契合經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，且能符合便利店本身的特征

店前的地面：只要平整,，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可,，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面墻面――為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來(lái)裝飾,，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片

照明：白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下,，需要保持每10平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要

2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備

電腦：般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)

貨架：每4-4,、5平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可

冰柜：因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有兩個(gè)冰柜,，一個(gè)是飲料啤酒柜冰激凌,，另一個(gè)作為冷凍食品專(zhuān)用冰柜

其他設(shè)備：如書(shū)報(bào)柜，糕點(diǎn)柜,，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加

3,、商品便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%,，日用化妝品20%，日用百貨20%,，其他10%,，約需單品數(shù)20xx至3000種。

（三）經(jīng)營(yíng)理念

1,、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求：便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小,，周轉(zhuǎn)要快

2,、為消費(fèi)者提供方便：就近的購(gòu)買(mǎi)條件，可適當(dāng)考慮送貨上門(mén),，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置

（四）管理運(yùn)營(yíng)

1,、管理與效益是密切相關(guān)的，因此,，管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的：

衛(wèi)生管理

報(bào)表管理

能耗管理

設(shè)備管理

采購(gòu)管理

現(xiàn)金管理

商品配送管理

倉(cāng)庫(kù)管理

2,、商品管理

為維護(hù)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買(mǎi)到合乎自己要求的,，新鮮的商品,，相關(guān)必須做到：

采購(gòu)報(bào)表

采購(gòu)篩選

銷(xiāo)售報(bào)表

滯銷(xiāo)報(bào)表

暢銷(xiāo)商品統(tǒng)計(jì)表

臨近過(guò)期商品統(tǒng)計(jì)表

3,、庫(kù)存管理

因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格的商品管理能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo),，和提高商品的周轉(zhuǎn)率,，建立有效的商品庫(kù)存機(jī)制相關(guān)的制度有：

庫(kù)存的限制

商品的周轉(zhuǎn)周期與庫(kù)存量的參考

4、系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化,，信息化,，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,，促進(jìn)良性發(fā)展。

a）損耗管理

制定有效的防損制度

b）促銷(xiāo)管理

促進(jìn)滯銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售,，有利于臨近過(guò)期商品的處理

（五）投資分析

預(yù)算按120平米計(jì)算

a固定設(shè)施：首期（即開(kāi)業(yè)前）

天花+墻面：直接刮膩?zhàn)樱?20+120）*3,、5/平方=840元

水電設(shè)備：2500元

地板：120平方*6+600+120平方*12=2760元

店鋪面外：20*30平方=600元

店招：10*30=300元

合計(jì)：840+2500+2760+600+300+7000元

經(jīng)營(yíng)設(shè)備

貨架：280*20+180*30=11000元

電腦收銀設(shè)備：3000+500+800=4300元

冰柜：1000*2=20xx元

收銀臺(tái)：500元

煙柜：300元

酒柜：500元

電話(huà)初裝費(fèi)：400元

其他設(shè)備：1000元

合計(jì)：7000+11000+4300+20xx+500+300+500+400+1000=27000元

店鋪?zhàn)赓U押金：20xx元

店鋪?zhàn)赓U租金：20xx*12月=24000元

消防設(shè)備：500元

貨值400元/平方*80平方（店鋪總面積120平米，店鋪內(nèi)最大可利用空間按80平米計(jì)算）=32000元

總投入：7000+27000+20xx+24000+500+32000=92500元

b經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用租金

800-1000元/月稅

500元（國(guó)稅）+200（地稅）=700

月工商管理：150元

月：50元/月

電：500元/月

月耗損預(yù)估：700元/月（吃飯+交通）

經(jīng)營(yíng)成本合計(jì)：1000+700+150+50+500+700=3100（元/月）

c營(yíng)業(yè)效益預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額

（按照居民區(qū)內(nèi)入住1500戶(hù)人家,，每戶(hù)人家3口人計(jì)算,，居民區(qū)內(nèi)共有人口4500人。以每日產(chǎn)生500宗交易,。每筆交易2-3元不等的情況下,，產(chǎn)生一個(gè)最高利潤(rùn)，和一個(gè)最低利潤(rùn)）

1000-1500元/日

月計(jì)營(yíng)業(yè)額30000-45000元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（最低）30000*25%=7500元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（最高）45000*25%=11250元

營(yíng)業(yè)外收入500元/月

合計(jì)效益8000-11750元/月

d收益分析

收益=效益-經(jīng)營(yíng)成本-店鋪?zhàn)赓U租金

最低：

8000-3100-20xx=2900元

2900*12=34800元

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用3000元/年

實(shí)際預(yù)計(jì)收益34800-3000=31800元

最高：

10500-3100-20xx=5400元

5400*12=64800元

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用3000元/年

實(shí)際預(yù)計(jì)收益64800-3000=61800元

年回報(bào)率=年收益/總投入

低：31800/92500=0,、35（預(yù)計(jì)收回投入需35個(gè)月）

高：61800/92500=0,、67（預(yù)計(jì)收回投入需18個(gè)月）

托老所創(chuàng)業(yè)方案篇二

(一) 基本原則

1. 原則之一:激勵(lì)要因人而異

由于不同員工的需求不同，所以,，相同的激勵(lì)政策起到的激勵(lì)效果也會(huì)不盡相同,。即便是同一位員工，在不同的時(shí)間或環(huán)境下,，也會(huì)有不同的需求,。由于激勵(lì)取決于內(nèi)因，是員工的主觀感受,，所以,，激勵(lì)要因人而異。

在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí),，首先要調(diào)查清楚每個(gè)員工真正需要的是什么,。將這些需要整理、歸類(lèi),，然后來(lái)制定相應(yīng)的激勵(lì)政策幫助員工滿(mǎn)足這些需求,。

2. 原則之二:獎(jiǎng)勵(lì)適度

獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都會(huì)影響激勵(lì)效果，同時(shí)增加激勵(lì)成本,。獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿(mǎn)足的情緒,，失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)輕會(huì)起不到激勵(lì)效果,，或者使員工產(chǎn)生不被重視的感覺(jué)。懲罰過(guò)重會(huì)讓員工感到不公,，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同,，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過(guò)輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，從而可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤,。

3. 原則之三:公平性

公平性是員工管理中一個(gè)很重要的原則,，員工感到的任何不公的待遇都會(huì)影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵(lì)效果,。取得同等成績(jī)的員工,，一定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì);同理，犯同等錯(cuò)誤的員工,，也應(yīng)受到同等層次的處罰,。如果做不到這一點(diǎn)，管理者寧可不獎(jiǎng)勵(lì)或者不處罰,。

管理者在處理員工問(wèn)題時(shí),，一定要有一種公平的心態(tài)，不應(yīng)有任何的偏見(jiàn)和喜好,。雖然某些員工可能讓你喜歡,，有些你不太喜歡，但在工作中,，一定要一視同仁,，不能有任何不公的言語(yǔ)和行為。

4.原則之四:獎(jiǎng)勵(lì)正確的事情

如果我們獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)誤的事情,，錯(cuò)誤的事情就會(huì)經(jīng)常發(fā)生,。這個(gè)問(wèn)題雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但在具體實(shí)施激勵(lì)時(shí)就會(huì)被管理者所忽略,。管理學(xué)家米切爾.拉伯夫經(jīng)過(guò)多年的研究,，發(fā)現(xiàn)一些管理者常常在獎(jiǎng)勵(lì)不合理的工作行為,。

(二) 高級(jí)原則

企業(yè)的活力源于每個(gè)員工的積極性,、創(chuàng)造性。由于人的需求多樣性,、多層次性,、動(dòng)機(jī)的繁復(fù)性，調(diào)動(dòng)人的積極性也應(yīng)有多種方法,。綜合運(yùn)用各種動(dòng)機(jī)激發(fā)手段使全體員工的積極性,、創(chuàng)造性、企業(yè)的綜合活力,，達(dá)到最佳狀態(tài),。

1. 激勵(lì)員工從結(jié)果均等轉(zhuǎn)移到機(jī)會(huì)均等,，并努力創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

舉例來(lái)說(shuō),，吳士宏在ibm從一個(gè)打掃衛(wèi)生的人做起,，一步一步到銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，到地區(qū)負(fù)責(zé)人,，到中國(guó)區(qū)總經(jīng)理,，是什么原因呢?除了個(gè)人努力，還應(yīng)該說(shuō)ibm 良好的企業(yè)文化給了一個(gè)發(fā)展的舞臺(tái),，那就是每一個(gè)人都有無(wú)限的發(fā)展機(jī)會(huì),，只要有能力就會(huì)有發(fā)展的空間，實(shí)現(xiàn)自我,，這在很多企業(yè)是做不到的,，這種體制無(wú)疑會(huì)給員工莫大的激勵(lì)作用。

2. 激勵(lì)要把握最佳時(shí)機(jī),。

——需在目標(biāo)任務(wù)下達(dá)前激勵(lì)的,，要提前激勵(lì)。

——員工遇到困難,，有強(qiáng)烈要求愿望時(shí),，給予關(guān)懷，及時(shí)激勵(lì),。

3. 激勵(lì)要有足夠力度,。

——對(duì)有突出貢獻(xiàn)的予以重獎(jiǎng)。

——對(duì)造成巨大損失的予以重罰,。

如果獎(jiǎng)罰不適當(dāng),，還不如不做。同時(shí)要記住,，罰的目的不是要錢(qián),，而是一種激勵(lì)措施。

——通過(guò)各種有效的激勵(lì)技巧,，達(dá)到以小博大的激勵(lì)效果,。

4. 激勵(lì)要公平準(zhǔn)確、獎(jiǎng)罰分明

——健全,、完善績(jī)效考核制度,，做到考核尺度相宜、公平合理,。

——克服有親有疏的人情風(fēng),。

——在提薪、晉級(jí)、評(píng)獎(jiǎng),、評(píng)優(yōu)等涉及員工切身利益熱點(diǎn)問(wèn)題上務(wù)求做到公平,。

5. 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰相結(jié)合,。

注重感化教育,，西方管理中“胡羅卜加大棒”的做法值得借鑒。

6. 推行職工持股計(jì)劃,。

使員工以勞動(dòng)者和投資者的雙重身份,，更加具有關(guān)心和改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的積極性。

7. 構(gòu)造員工分配格局的合理落差,。

適當(dāng)拉開(kāi)分配距離,，鼓勵(lì)一部分員工通過(guò)努力工作先富起來(lái)，使員工在反差對(duì)比中建立持久的追求動(dòng)力,。

激勵(lì)措施

1. 目標(biāo)激勵(lì)

通過(guò)推行目標(biāo)責(zé)任制,，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力,，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力,，努力完成任務(wù)。為員工提供一份挑戰(zhàn)性工作,。按部就班的工作最能消磨斗志,，要員工有振奮表現(xiàn)，必須使工作富于挑戰(zhàn)性,。

2. 示范激勵(lì)

通過(guò)各級(jí)主管,、工作模范等的行為示范、敬業(yè)精神來(lái)正面影響員工,。

3. 尊重激勵(lì)

我們常聽(tīng)到“公司的成績(jī)是全體員工努力的結(jié)果”之類(lèi)的話(huà),，表面看起來(lái)管理者非常尊重員工，但當(dāng)員工的利益以個(gè)體方式出現(xiàn)時(shí),，管理者會(huì)以企業(yè)全體員工整體利益加以拒絕,，他們會(huì)說(shuō)“我們不可以?xún)H顧及你的利益”或者“你不想干就走，我們不愁找不到人”,，這時(shí)員工就會(huì)覺(jué)得“重視員工的價(jià)值和地位”只是口號(hào),。顯然，如果管理者不重視員工感受,，不尊重員工,，就會(huì)大大打擊員工的積極性,，使他們的工作僅僅為了獲取報(bào)酬,，激勵(lì)從此大大削弱。這時(shí),，懶惰和不負(fù)責(zé)任等情況將隨之發(fā)生,。

尊重是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑,，尊重激勵(lì)是一種基本激勵(lì)方式。上下級(jí)之間的相互尊重是一種強(qiáng)大的精神力量,，它有助于企業(yè)員工之間的和諧,，有助于企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力的形成。

托老所創(chuàng)業(yè)方案篇三

名稱(chēng)：讀書(shū)時(shí)間,；加州陽(yáng)光,；郵政書(shū)城；紙中城邦書(shū)店

長(zhǎng)期目標(biāo)：經(jīng)營(yíng)圖書(shū)音像文化商品,，溝通信息,，傳播文化，形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書(shū)店,，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化,。

一、現(xiàn)狀分析

二,、競(jìng)業(yè)分析

三,、書(shū)店定位

四、核心競(jìng)爭(zhēng)力

五,、投資預(yù)算

六,、促銷(xiāo)策略

七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

八,、遠(yuǎn)景規(guī)劃

xx市區(qū)總?cè)丝诩s20萬(wàn),，市級(jí)與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類(lèi)學(xué)校近10余所,，在校學(xué)生4萬(wàn)人,。（人口）xx市區(qū)是整個(gè)xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá),，人均收入較高,，形成了一定對(duì)文化商品的購(gòu)買(mǎi)力。（購(gòu)買(mǎi)力）隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化,。在類(lèi)似xx這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化,，吸取更多的知識(shí)；藉以改變自身落后的面貌,，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求,。

（購(gòu)買(mǎi)欲望）由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，種類(lèi)單一,。雖然存在各種書(shū)店,，但沒(méi)有充分滿(mǎn)足讀者日益增長(zhǎng)的需要，圖書(shū)零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書(shū)店的空間,。書(shū)店毗鄰xx市政大廈,、世紀(jì)廣場(chǎng)、會(huì)展中心,，位于新城區(qū)主街道—神舟路與玉門(mén)東路的十字交界處（廣廈家園8號(hào)）,，周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū),、商住區(qū)密布,，東接xx老城區(qū)，南領(lǐng)玉門(mén)石油生活基地,，西領(lǐng)世紀(jì)大道,、陽(yáng)光小區(qū)，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬(wàn)人,，且為高收入階層,，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

該區(qū)域交通便利,、基礎(chǔ)設(shè)施齊全,、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門(mén)店密集,、居住人口眾多,、商業(yè)前景十分廣闊。

1,、國(guó)有書(shū)店仍然占主導(dǎo)地位（xx市新華書(shū)店）

優(yōu)勢(shì)：

1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來(lái)對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響,；

2）總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員,、系統(tǒng)不是小型書(shū)店能夠比擬的,；

3）政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。

劣勢(shì)：

1）運(yùn)行成本高,，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì),；

2）管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢,；

3）服務(wù)意識(shí)缺乏,，特色化個(gè)性化服務(wù)沒(méi)有，欠缺文化氛圍,；

4）國(guó)家對(duì)教材教輔市場(chǎng)的逐步開(kāi)放,。

對(duì)策：沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力,，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

1）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，避開(kāi)主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品,；

2）著力降低經(jīng)營(yíng)成本，讓利于讀者,；

3）狠抓服務(wù)質(zhì)量,，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度,。

2,、民營(yíng)連鎖書(shū)店在悄然興起（三味書(shū)屋、南轉(zhuǎn)盤(pán),、藍(lán)天）優(yōu)勢(shì)：

1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群,；

2）統(tǒng)一采購(gòu)，銷(xiāo)售方式靈活,，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì),；

3）較為重視服務(wù)工作。

劣勢(shì)：

1）決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息,、決策溝通不暢；

2）店?duì)I業(yè)人員素質(zhì)普遍不高,，欠缺工作熱情和服務(wù)意識(shí),；

3）門(mén)店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對(duì)策：最主要的競(jìng)爭(zhēng)者,，構(gòu)成最大的威脅,。采取市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,。

1）在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類(lèi)上形成差異,；

2）加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù),；

3）提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度,。

3、本地個(gè)體書(shū)店已經(jīng)長(zhǎng)期存在（10余家,，分布在學(xué)校附件）

優(yōu)勢(shì)：

1）經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng),，有一定知名度和顧客群；

2）經(jīng)營(yíng)方式靈活：零售,、少量批發(fā),、租書(shū)；

3）價(jià)格優(yōu)勢(shì),，且有可能出售盜版圖書(shū),。

劣勢(shì)：

1）作坊式門(mén)店,，環(huán)境差，沒(méi)有文化氛圍,；

2）缺乏經(jīng)營(yíng)管理意識(shí),，得過(guò)且過(guò)；

對(duì)策：此類(lèi)書(shū)店一般不會(huì)形成較大威脅,。

xx的圖書(shū)音像行業(yè)中,，雖然本地的新華書(shū)店一直占主導(dǎo)地位，但改革開(kāi)放以來(lái)的很多年,，xx新華書(shū)店的門(mén)市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮,，門(mén)市越來(lái)越小，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)維持生存,。雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了xx市場(chǎng),，但除了新華書(shū)店以外，其他的對(duì)手都還沒(méi)有形成廣泛的影響,，對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限,。當(dāng)然，隨著時(shí)間的發(fā)展,，他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來(lái)越大,，地位也會(huì)越加鞏固。因此,，在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候,，盡快進(jìn)入xx的圖書(shū)市場(chǎng)是必要的，也是可以事半功倍的,。否則,，一旦市場(chǎng)格局已定，大部分讀者形成對(duì)已有書(shū)店的偏愛(ài),，再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)恐怕就會(huì)是事倍功半了,。

書(shū)店定位基于以上分析，xx市區(qū)還存在適合小型綜合—專(zhuān)業(yè)書(shū)店生長(zhǎng),、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境,。然而，影響書(shū)店生存與發(fā)展的因素是多方面的,，書(shū)店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素,；在書(shū)店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書(shū)店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書(shū)店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì),，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的,、有價(jià)值的位置。定位的核心是“差異化”

（一）小型“小而精”

根據(jù)xx市區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況,，小型門(mén)店成本低,、投資風(fēng)險(xiǎn)小,，更有利于開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平，充分利用場(chǎng)地,，降低成本,，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。針對(duì)新華書(shū)店“大而全”,、“小而全”的特點(diǎn),，從書(shū)店的裝潢、陳設(shè)到圖書(shū)的品種,、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn),。

1,、小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清新舒適,、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書(shū)的而不僅僅是買(mǎi)書(shū)的環(huán)境,。（形象差異化）

2,、親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā),，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色,，突出人文關(guān)懷。（服務(wù)差異化）

（二）特色：

同樣針對(duì)新華書(shū)店種類(lèi)全面的特點(diǎn),，加之xx地區(qū)目前還沒(méi)有對(duì)某一領(lǐng)域圖書(shū)突出的大量的需求,，書(shū)店在種類(lèi)和數(shù)量上完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且做某一門(mén)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)書(shū)店的市場(chǎng)條件也不成熟,。

1,、“特色”是要在既不追求全面又不專(zhuān)做一類(lèi)的情況下，抓住幾類(lèi)市場(chǎng)需求較大或者新華書(shū)店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書(shū),，深入地挖掘,，做出專(zhuān)業(yè)水平。（產(chǎn)品差異化）

2,、“特色”還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮,。比如，文具,、賀卡,，以及圖書(shū)包裝、禮儀送書(shū)等增值服務(wù),。（產(chǎn)品差異化）

3,、在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶(hù),，爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的大客戶(hù),。

有針對(duì)性的圖書(shū)種類(lèi),，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù),，因?yàn)椤皶?shū)店出售的所有東西里,，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。

當(dāng)然,，書(shū)店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定,，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn),。

（一）書(shū)店的投資主要是前期鋪底圖書(shū)與書(shū)架等設(shè)備的采購(gòu)，以及門(mén)店的租金與裝修,?？偼顿Y15萬(wàn)元。

1,、圖書(shū)音像商品的采購(gòu)：

7.5萬(wàn)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類(lèi)圖書(shū)5000—6000種,，8000冊(cè)左右，費(fèi)用5—6萬(wàn)元,，首付3萬(wàn),，其余批發(fā)商墊資。計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類(lèi)音像制品50000,、6000種,，15000張左右，費(fèi)用4.5萬(wàn)元,。

2,、設(shè)備采購(gòu)與裝修：

3.2萬(wàn)根據(jù)書(shū)店的定位，書(shū)店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書(shū)店有明顯的區(qū)別,，整潔,、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍,，必須在書(shū)架和裝修上能體現(xiàn)出來(lái),。門(mén)店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。

裝修費(fèi)用：地板8000元,；吊頂20xx元,；粉刷1000元；門(mén)套4000元,；廣告牌20xx元,；17000元

設(shè)備：書(shū)架20組×600=12000元；電腦售書(shū)系統(tǒng)（電腦利舊,，打印3000元）

3,、店面租金：4萬(wàn)/年

（二）收益預(yù)測(cè)：

1,、書(shū)店定位銷(xiāo)售的少兒、大眾文化,、教輔等種類(lèi)圖書(shū)的批發(fā)折扣一般在6折以下,，如按定價(jià)銷(xiāo)售則有40%的利潤(rùn)空間；按照xx的市場(chǎng)情況,，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷(xiāo)售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),，而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間。每天銷(xiāo)量估計(jì)為10—30本,，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)150—450元,，保守平均250元；

2,、音像店定位銷(xiāo)售的的批發(fā)折扣一般在5折以下,，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6—8元,；如按定價(jià)銷(xiāo)售則有50%的利潤(rùn)空間,；每天銷(xiāo)量估計(jì)為20—40張,，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)120—240元,，保守平均150元；

3,、外延其他商品銷(xiāo)售：

咖啡100元,；其余50元。以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元

書(shū)店每月的固定費(fèi)用=房租（含水電）稅費(fèi) 人員工資（實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi)）每月預(yù)計(jì)總額=3000 800 1800=5600,。

那么,，書(shū)店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元

損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/0.4=14000元

即：每月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到14000元，平均日銷(xiāo)售額360元就可保證收支相等,。

保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元,，略有盈余；

正常估計(jì)：書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到600元左右,，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到18000元,。

則：月毛利額=18000x0.35=6300元，年為75600,，

即：一般情況下,，按計(jì)劃總投資10萬(wàn)元計(jì)，1年半即可收回全部投資,。

樂(lè)觀估計(jì)：書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到800元左右,，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到24000元。

則：月毛利額=24000x0.35=14400元,，年為172800,，

即：一般情況下,，按計(jì)劃總投資10萬(wàn)元計(jì)，8月即可收回全部投資,。

在保證書(shū)店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下,，書(shū)店可以采取多種宣傳促銷(xiāo)手段，拓展新的銷(xiāo)售渠道,，尤其是政府,、學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購(gòu)買(mǎi),，對(duì)提高營(yíng)業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn),。

1、集團(tuán)客戶(hù)拓展：

可考慮和中國(guó)移動(dòng)合作,，根據(jù)移動(dòng)各類(lèi)集團(tuán)客戶(hù)分層打折優(yōu)惠,，如鉆石卡7折；金卡75折,；銀卡8折,；貴賓卡85折；普通客戶(hù)9折,?？煽紤]和中國(guó)人壽合作，給其員工提供購(gòu)書(shū)閱覽方便,。

2,、積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：

每單均計(jì)入電腦記錄，每10元銷(xiāo)售額1分,，累計(jì)滿(mǎn)5分,，贈(zèng)咖啡一杯；累計(jì)滿(mǎn)10分,，免費(fèi)參加1期培訓(xùn),；累計(jì)滿(mǎn)20分，免費(fèi)參加1期培訓(xùn),；

3,、延伸服務(wù)：

銷(xiāo)售文體用具：紙張、筆銷(xiāo)售咖啡飲料西餐：代售郵冊(cè),、賀卡：銷(xiāo)售音像制品：銷(xiāo)售鮮花：銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)耗材：開(kāi)辦職業(yè)技能培訓(xùn)：

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn),，無(wú)庸多言。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在,、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要,。書(shū)店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)槟壳皥D書(shū)批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是“寄銷(xiāo)”的方式,，三個(gè)月回款,，而且剩余滯銷(xiāo)圖書(shū)都可以退貨。零售書(shū)店從批發(fā)商處進(jìn)書(shū)也采用類(lèi)似的方式,。這樣,，書(shū)店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本,，開(kāi)拓市場(chǎng),，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：

1,、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察,、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。

2,、盡可能控制固定費(fèi)用,，減少固定設(shè)備的'投資。

3,、建立完備的會(huì)計(jì)制度,，作好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄。

4,、理智對(duì)待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況,，全面分析、解決問(wèn)題,。

5,、確屬選址錯(cuò)誤,，應(yīng)早做另覓佳址的打算,。

在xx市區(qū)有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特色書(shū)店。能夠吸引一部分讀者,，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群,。

書(shū)店經(jīng)營(yíng)的目的是：占有xx圖書(shū)文化市場(chǎng)的一定份額，形成長(zhǎng)期的盈利能力,。一旦經(jīng)過(guò)努力經(jīng)營(yíng)和不斷摸索,，書(shū)店能夠按計(jì)劃達(dá)到目標(biāo)，并且形成一套成熟的經(jīng)營(yíng)與管理的模式,，有了由少而多的資本積累,，就可以爭(zhēng)取投資，進(jìn)行發(fā)展,。

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

1,、擴(kuò)大單店規(guī)模。（營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種,、經(jīng)營(yíng)范圍）這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大,，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè)，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì),。在有新華書(shū)店大中型書(shū)店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用,。

2、開(kāi)設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn),，加之在母店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與供貨商建立的良好關(guān)系,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的區(qū)域開(kāi)設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。

有以下兩種方向可以考慮：

1,、橫向（在xx市區(qū)的其它區(qū)域）在市區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書(shū)點(diǎn)的方式進(jìn)行,，既可充分利用母店的圖書(shū)資源，擴(kuò)大影響提高知名度,；又節(jié)省投資,，降低成本。

2,、縱向（在xx市下屬的區(qū)縣）區(qū)縣的優(yōu)勢(shì)在于競(jìng)爭(zhēng)者少,，尤其市新華書(shū)店的連鎖還沒(méi)到達(dá)區(qū)縣一級(jí)，讀者的需求長(zhǎng)期得不到滿(mǎn)足,。劣勢(shì)在于購(gòu)買(mǎi)力較為低下,。

托老所創(chuàng)業(yè)方案篇四

刨業(yè)是一所學(xué)校，需要從小學(xué)開(kāi)始然后中學(xué),、大學(xué),，拿到“文憑”后才能獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。不夠小學(xué)一年級(jí)水平的則需要從幼兒園開(kāi)始,。

剛讀幼兒園時(shí),，許多小朋友都不愿去，一是習(xí)慣家庭生活（慣性依賴(lài)癥）,，二是不適應(yīng)新的環(huán)境（環(huán)境不適癥）,，三是害怕（安全恐懼癥）,。

剛創(chuàng)業(yè)時(shí),，也有許多人不能進(jìn)入，不能盡快建立創(chuàng)業(yè)的生活秩序,。

第一是協(xié)調(diào),。過(guò)去幫老板做事，只要按上級(jí)的安排和指揮,，在要求的時(shí)間內(nèi)用規(guī)定的動(dòng)作完成指定的數(shù)量就萬(wàn)事大吉?，F(xiàn)在卻不知道怎樣來(lái)計(jì)劃,、安排、協(xié)調(diào)工作,，不會(huì)整合各種生產(chǎn)要素,，工作亂七八糟的結(jié)果是失敗。

第二是自律,。過(guò)去鬧鈴響起床,、吃飯、上班,、下班,、娛樂(lè)、休息 每天都被人安排,，排得滿(mǎn)滿(mǎn)?，F(xiàn)在沒(méi)人管可以睡懶覺(jué)，自由地玩樂(lè),，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng),，不做事不干活的后果只能失敗。

第三是責(zé)任,。過(guò)去老板按月發(fā)工資,，可以消極、敷衍,、糊弄,，只圖應(yīng)付過(guò)去。現(xiàn)在若仍然敷衍,、應(yīng)付,、糊弄，只會(huì)蝕錢(qián)虧損甚至血本無(wú)歸,。

第四是生活,。過(guò)去三餐有食堂，加餐到飯館,，有澡堂,、球場(chǎng)、娛樂(lè)室?，F(xiàn)在所有的生活完全亂套，衣食住行都必須服從手里的工作,。

第五是環(huán)境,。過(guò)去的宿舍、車(chē)間,、食堂,、廠區(qū)，廠門(mén)外喧鬧的餐館、商店都不在了,，現(xiàn)在猶如被扔在荒島的魯賓遜,。

第六是社交。過(guò)去有工友,、老鄉(xiāng),、同學(xué)、親戚,，打牌喝酒,、吹牛逛街說(shuō)說(shuō)笑笑，自由自在,，現(xiàn)在每天面對(duì)那些陌生面孔,，面對(duì)冷漠、嘲笑,、敵視甚至饑餓,、疾病、屈辱而得不到關(guān)心,、幫助,。

還有觀念、思想,、方法,、習(xí)慣……許許多多的陌生、疏遠(yuǎn),、冷漠,，許許多多的困擾、惶惑,、疑慮,，許許多多的矛盾、糾紛,、爭(zhēng)斗,，不管認(rèn)同不認(rèn)同承認(rèn)不承認(rèn)改變不改變，讓我們止步在了創(chuàng)業(yè)的“叢林”之外,，每走一步都可能被刮被碰被磕被撞被拉扯被絆倒被掀翻,。

從打工到創(chuàng)業(yè)換了一種活法，也需要即時(shí)改變生活,，改變習(xí)慣,，改變節(jié)奏，改變工作圈,，改變社交圈,，改變朋友圈……這些改變來(lái)得太突然,，讓我們不能即刻適應(yīng)。

（它是需要較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)調(diào)整,、改變，才能慢慢地融入新的生活,，建立創(chuàng)業(yè)新秩序）

但是,，創(chuàng)業(yè)實(shí)行叢林法則，弱肉強(qiáng)食,。

托老所創(chuàng)業(yè)方案篇五

根據(jù)菏澤最新出臺(tái)的《菏澤市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃實(shí)施方案》(簡(jiǎn)稱(chēng)《方案》),，畢業(yè)5年期內(nèi)的菏澤籍高校畢業(yè)生和菏澤市普通高校在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，自籌資金不足,，可申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款,，最高額度提高至8萬(wàn)元,。這比以往多了3萬(wàn)元。

據(jù)了解,，《菏澤市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃實(shí)施方案》實(shí)施期限為5年，目標(biāo)任務(wù)為：5年內(nèi)引領(lǐng)5000名高校畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè),。20xx年,，菏澤市大中專(zhuān)畢業(yè)生生源達(dá)到5萬(wàn)人，其中高校畢業(yè)生生源將近4.2萬(wàn)人,，菏澤實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”，意在促進(jìn)將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)作為今年和今后一個(gè)時(shí)期高校畢業(yè)生就業(yè)工作的重點(diǎn),，引導(dǎo)大學(xué)生通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè),。

符合條件的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，首次領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照并正常經(jīng)營(yíng)1年以上的,，按照有關(guān)規(guī)定可獲得一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼,。符合條件的大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)吸納勞動(dòng)者就業(yè),，并與其簽訂一年以上勞動(dòng)合同的，可按照實(shí)際創(chuàng)造就業(yè)崗位個(gè)數(shù)獲得一次性崗位開(kāi)發(fā)補(bǔ)貼,，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每個(gè)崗位500元,，并且免收創(chuàng)業(yè)大學(xué)生2年內(nèi)相關(guān)人事代理用度,。

菏澤還將開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實(shí)訓(xùn)),，對(duì)辦理了失業(yè)登記的高校畢業(yè)生按照規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼，并規(guī)定20xx年到20xx年,，全市組織大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的人數(shù)不少于7000人,。

此外,，根據(jù)這一《方案》，不僅創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可受益,，而且當(dāng)年新招用大學(xué)生人數(shù)占企業(yè)職工總數(shù)30%以上的勞動(dòng)密集型小企業(yè),，最高可獲得200萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款,，貸款期限可以延長(zhǎng)2年。

相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,，通過(guò)該計(jì)劃的實(shí)施，有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定條件的大學(xué)生都能享受到創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，預(yù)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生都能享受到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù),，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)期間的各項(xiàng)扶持政策的落實(shí),，將引導(dǎo)更多的大學(xué)生通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

托老所創(chuàng)業(yè)方案篇六

我國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)很有可能成為又一個(gè)萬(wàn)億元的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，因此開(kāi)母嬰店成為很多創(chuàng)業(yè)者的首選致富方式,。然而，任何一項(xiàng)投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的,，準(zhǔn)備一份科學(xué)完整的母嬰用品投資創(chuàng)業(yè)方案就顯得格外重要,，對(duì)于初入母嬰行業(yè)的嘗試者來(lái)說(shuō)，更需要一份詳細(xì)中肯的創(chuàng)業(yè)方案來(lái)指導(dǎo),。愛(ài)親母嬰生活在此分析了母嬰用品店創(chuàng)業(yè)方案所需要構(gòu)成的重要因素，希望能對(duì)廣大創(chuàng)業(yè)人士有所幫助,。

首先要對(duì)國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)進(jìn)行分析,，在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未成熟的時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng),，個(gè)體經(jīng)營(yíng)商店居多,，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象,、高品質(zhì)的連鎖經(jīng)營(yíng)店將是未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。母嬰產(chǎn)品雖然是針對(duì)特殊人群，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有明顯的收益，但其利潤(rùn)可觀,。母嬰行業(yè)入門(mén)門(mén)檻并不高,，目前開(kāi)嬰兒用品店常有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個(gè)人獨(dú)立開(kāi)店,，但風(fēng)險(xiǎn)偏高,。

對(duì)于做終端零售的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，店鋪位置的好壞是能否盈利的關(guān)鍵,。如果不經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查和認(rèn)真科學(xué)的分析思考,，而是倉(cāng)促開(kāi)店的話(huà)，通常會(huì)很容易遭受失敗的打擊,。愛(ài)親母嬰生活館在此總結(jié)了選擇者店鋪地址時(shí)的幾個(gè)要點(diǎn),，希望能為準(zhǔn)備開(kāi)店的店長(zhǎng)提供開(kāi)店幫助。 在選擇店鋪位置之前,，首先要明確自己的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)定位，要選擇能夠接近較多目標(biāo)消費(fèi)群體的地方,。第二,，要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門(mén)前要有適合停放車(chē)輛的位置,，這樣更方便顧客購(gòu)物,。第三，要選擇居民聚集,、人口集中的地區(qū),，不要在居民較少和居民增長(zhǎng)較慢的地區(qū)開(kāi)店。

母嬰用品店投資可多可少,，但有一個(gè)起步資金,，假如低于這個(gè)資金，那開(kāi)店是很累的,，也會(huì)有壓力,。以前一個(gè)店面最少面積不能少于30 平米，低于30 平米的店面是很容易出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。以30 平米店為例,。一般情況下，30 平米的店租一年在30000-50000 元左右,。裝修及設(shè)備投入,，50 平米左右的店面裝修費(fèi)用大概2 萬(wàn)元左右。50 平米備貨在十多萬(wàn)元,。再加上工商費(fèi)用等其他費(fèi)用3000 多元,。開(kāi)一家30—50 平米的母嬰店基本上10 萬(wàn)元可入門(mén)。

愛(ài)親母嬰生活館提醒各位創(chuàng)業(yè)人士，開(kāi)母嬰用品店前非做不可的,，即以下這些前期市場(chǎng)調(diào)查：包括競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、人口、店面客流量,、當(dāng)?shù)叵M(fèi)結(jié)構(gòu),、現(xiàn)有嬰兒用品店經(jīng)營(yíng)狀況等。只有對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了深刻的認(rèn)識(shí),，才能在經(jīng)營(yíng)中有的放矢,。店長(zhǎng)首先要做 市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查，因?yàn)樵谥袊?guó)經(jīng)商,，就避不開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，盡量和對(duì)手持平,，或便宜一點(diǎn)點(diǎn),，這個(gè)工作可以在裝修期間開(kāi)展。二,、一開(kāi)始必需把對(duì)手定位地競(jìng)爭(zhēng)的位置上,，既然是競(jìng)爭(zhēng)，就一定要知彼知已,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，不然你就沒(méi)法制定相關(guān)的進(jìn)貨及宣傳方案。 第三,， 開(kāi)業(yè)宣傳單,、會(huì)員卡、會(huì)員表單等材料的制作,。第四,，促銷(xiāo)產(chǎn)品準(zhǔn)備，開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)是為店面樹(shù)立最佳形象的好時(shí)機(jī),。