為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

托老所創(chuàng)業(yè)方案篇一

以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍300米的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便,、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者,。主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品,，面點(diǎn),，果蔬等商品。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,，因而得以快速發(fā)展。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。

國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

二、選址

（一）商圈理念便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0——-300米內(nèi),，超過300米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60——-200平方,；

（二）經(jīng)營選址一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈）,，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利

三、投資計(jì)劃

（一）ci設(shè)計(jì)

1,、標(biāo)識

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn),，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)ci，以上口好記為準(zhǔn)則,，名字中要體驗(yàn)出超市概念。

2,、概念

為大眾提供便利購物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費(fèi)者提供適合的商品

（二）投資

1、固定設(shè)施

天花板：便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏?/p>

地面：便利店由于營業(yè)的時(shí)間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50-60%）,，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色,，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板

招牌：便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時(shí)不用考慮豪華,，只需符合自己特點(diǎn),，能有效的契合經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征

店前的地面：只要平整,，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面墻面――為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片

照明：白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下，需要保持每10平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要

2,、經(jīng)營設(shè)備

電腦：般每店配備收銀機(jī)一臺

貨架：每4-4,、5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可

冰柜：因便利店是方便于就近的居民,，故便利店一般都備有兩個(gè)冰柜,，一個(gè)是飲料啤酒柜冰激凌,，另一個(gè)作為冷凍食品專用冰柜

其他設(shè)備：如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜,，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加

3、商品便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%,，日用化妝品20%,，日用百貨20%,，其他10%，約需單品數(shù)20xx至3000種,。

（三）經(jīng)營理念

1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求：便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,，主要講究庫存小,，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費(fèi)者提供方便：就近的購買條件,，可適當(dāng)考慮送貨上門,，經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置

（四）管理運(yùn)營

1,、管理與效益是密切相關(guān)的，因此,，管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的：

衛(wèi)生管理

報(bào)表管理

能耗管理

設(shè)備管理

采購管理

現(xiàn)金管理

商品配送管理

倉庫管理

2、商品管理

為維護(hù)的形象,，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,，新鮮的商品,，相關(guān)必須做到：

采購報(bào)表

采購篩選

銷售報(bào)表

滯銷報(bào)表

暢銷商品統(tǒng)計(jì)表

臨近過期商品統(tǒng)計(jì)表

3、庫存管理

因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率,，建立有效的商品庫存機(jī)制相關(guān)的制度有：

庫存的限制

商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存量的參考

4,、系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化,，信息化,，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,，促進(jìn)良性發(fā)展。

a）損耗管理

制定有效的防損制度

b）促銷管理

促進(jìn)滯銷商品的銷售,，有利于臨近過期商品的處理

（五）投資分析

預(yù)算按120平米計(jì)算

a固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）

天花+墻面：直接刮膩?zhàn)樱?20+120）*3,、5/平方=840元

水電設(shè)備：2500元

地板：120平方*6+600+120平方*12=2760元

店鋪面外：20*30平方=600元

店招：10*30=300元

合計(jì)：840+2500+2760+600+300+7000元

經(jīng)營設(shè)備

貨架：280*20+180*30=11000元

電腦收銀設(shè)備：3000+500+800=4300元

冰柜：1000*2=20xx元

收銀臺：500元

煙柜：300元

酒柜：500元

電話初裝費(fèi)：400元

其他設(shè)備：1000元

合計(jì)：7000+11000+4300+20xx+500+300+500+400+1000=27000元

店鋪?zhàn)赓U押金：20xx元

店鋪?zhàn)赓U租金：20xx*12月=24000元

消防設(shè)備：500元

貨值400元/平方*80平方（店鋪總面積120平米,，店鋪內(nèi)最大可利用空間按80平米計(jì)算）=32000元

總投入：7000+27000+20xx+24000+500+32000=92500元

b經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用租金

800-1000元/月稅

500元（國稅）+200（地稅）=700

月工商管理：150元

月：50元/月

電：500元/月

月耗損預(yù)估：700元/月（吃飯+交通）

經(jīng)營成本合計(jì)：1000+700+150+50+500+700=3100（元/月）

c營業(yè)效益預(yù)計(jì)營業(yè)額

（按照居民區(qū)內(nèi)入住1500戶人家，每戶人家3口人計(jì)算,，居民區(qū)內(nèi)共有人口4500人。以每日產(chǎn)生500宗交易,。每筆交易2-3元不等的情況下，產(chǎn)生一個(gè)最高利潤,，和一個(gè)最低利潤）

1000-1500元/日

月計(jì)營業(yè)額30000-45000元

營業(yè)利潤（最低）30000*25%=7500元

營業(yè)利潤（最高）45000*25%=11250元

營業(yè)外收入500元/月

合計(jì)效益8000-11750元/月

d收益分析

收益=效益-經(jīng)營成本-店鋪?zhàn)赓U租金

最低：

8000-3100-20xx=2900元

2900*12=34800元

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用3000元/年

實(shí)際預(yù)計(jì)收益34800-3000=31800元

最高：

10500-3100-20xx=5400元

5400*12=64800元

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用3000元/年

實(shí)際預(yù)計(jì)收益64800-3000=61800元

年回報(bào)率=年收益/總投入

低：31800/92500=0、35（預(yù)計(jì)收回投入需35個(gè)月）

高：61800/92500=0,、67（預(yù)計(jì)收回投入需18個(gè)月）

托老所創(chuàng)業(yè)方案篇二

(一) 基本原則

1. 原則之一:激勵(lì)要因人而異

由于不同員工的需求不同,，所以,，相同的激勵(lì)政策起到的激勵(lì)效果也會不盡相同。即便是同一位員工,，在不同的時(shí)間或環(huán)境下,，也會有不同的需求,。由于激勵(lì)取決于內(nèi)因,，是員工的主觀感受，所以,，激勵(lì)要因人而異,。

在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí)，首先要調(diào)查清楚每個(gè)員工真正需要的是什么,。將這些需要整理,、歸類,，然后來制定相應(yīng)的激勵(lì)政策幫助員工滿足這些需求。

2. 原則之二:獎勵(lì)適度

獎勵(lì)和懲罰不適度都會影響激勵(lì)效果,，同時(shí)增加激勵(lì)成本,。獎勵(lì)過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒,，失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎勵(lì)過輕會起不到激勵(lì)效果，或者使員工產(chǎn)生不被重視的感覺,。懲罰過重會讓員工感到不公,，或者失去對公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性,，從而可能還會犯同樣的錯(cuò)誤,。

3. 原則之三:公平性

公平性是員工管理中一個(gè)很重要的原則,，員工感到的任何不公的待遇都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵(lì)效果,。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵(lì);同理,，犯同等錯(cuò)誤的員工,，也應(yīng)受到同等層次的處罰。如果做不到這一點(diǎn),，管理者寧可不獎勵(lì)或者不處罰。

管理者在處理員工問題時(shí),，一定要有一種公平的心態(tài)，不應(yīng)有任何的偏見和喜好,。雖然某些員工可能讓你喜歡,，有些你不太喜歡,，但在工作中,，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語和行為,。

4.原則之四:獎勵(lì)正確的事情

如果我們獎勵(lì)錯(cuò)誤的事情，錯(cuò)誤的事情就會經(jīng)常發(fā)生,。這個(gè)問題雖然看起來很簡單,，但在具體實(shí)施激勵(lì)時(shí)就會被管理者所忽略,。管理學(xué)家米切爾.拉伯夫經(jīng)過多年的研究，發(fā)現(xiàn)一些管理者常常在獎勵(lì)不合理的工作行為,。

(二) 高級原則

企業(yè)的活力源于每個(gè)員工的積極性,、創(chuàng)造性,。由于人的需求多樣性,、多層次性、動機(jī)的繁復(fù)性,，調(diào)動人的積極性也應(yīng)有多種方法。綜合運(yùn)用各種動機(jī)激發(fā)手段使全體員工的積極性,、創(chuàng)造性、企業(yè)的綜合活力,，達(dá)到最佳狀態(tài),。

1. 激勵(lì)員工從結(jié)果均等轉(zhuǎn)移到機(jī)會均等,，并努力創(chuàng)造公平競爭環(huán)境,。

舉例來說，吳士宏在ibm從一個(gè)打掃衛(wèi)生的人做起,，一步一步到銷售業(yè)務(wù)員，到地區(qū)負(fù)責(zé)人，到中國區(qū)總經(jīng)理,，是什么原因呢?除了個(gè)人努力，還應(yīng)該說ibm 良好的企業(yè)文化給了一個(gè)發(fā)展的舞臺,，那就是每一個(gè)人都有無限的發(fā)展機(jī)會，只要有能力就會有發(fā)展的空間,，實(shí)現(xiàn)自我，這在很多企業(yè)是做不到的,，這種體制無疑會給員工莫大的激勵(lì)作用,。

2. 激勵(lì)要把握最佳時(shí)機(jī),。

——需在目標(biāo)任務(wù)下達(dá)前激勵(lì)的，要提前激勵(lì),。

——員工遇到困難,，有強(qiáng)烈要求愿望時(shí),，給予關(guān)懷，及時(shí)激勵(lì),。

3. 激勵(lì)要有足夠力度。

——對有突出貢獻(xiàn)的予以重獎,。

——對造成巨大損失的予以重罰。

如果獎罰不適當(dāng),，還不如不做,。同時(shí)要記住,，罰的目的不是要錢，而是一種激勵(lì)措施,。

——通過各種有效的激勵(lì)技巧,，達(dá)到以小博大的激勵(lì)效果,。

4. 激勵(lì)要公平準(zhǔn)確、獎罰分明

——健全,、完善績效考核制度,，做到考核尺度相宜、公平合理,。

——克服有親有疏的人情風(fēng)。

——在提薪,、晉級,、評獎,、評優(yōu)等涉及員工切身利益熱點(diǎn)問題上務(wù)求做到公平。

5. 物質(zhì)獎勵(lì)與精神獎勵(lì)相結(jié)合,，獎勵(lì)與懲罰相結(jié)合,。

注重感化教育,，西方管理中“胡羅卜加大棒”的做法值得借鑒。

6. 推行職工持股計(jì)劃,。

使員工以勞動者和投資者的雙重身份，更加具有關(guān)心和改善企業(yè)經(jīng)營成果的積極性,。

7. 構(gòu)造員工分配格局的合理落差,。

適當(dāng)拉開分配距離，鼓勵(lì)一部分員工通過努力工作先富起來,，使員工在反差對比中建立持久的追求動力。

激勵(lì)措施

1. 目標(biāo)激勵(lì)

通過推行目標(biāo)責(zé)任制,，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力,，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動力,，努力完成任務(wù),。為員工提供一份挑戰(zhàn)性工作。按部就班的工作最能消磨斗志,，要員工有振奮表現(xiàn),，必須使工作富于挑戰(zhàn)性,。

2. 示范激勵(lì)

通過各級主管、工作模范等的行為示范,、敬業(yè)精神來正面影響員工,。

3. 尊重激勵(lì)

我們常聽到“公司的成績是全體員工努力的結(jié)果”之類的話，表面看起來管理者非常尊重員工,，但當(dāng)員工的利益以個(gè)體方式出現(xiàn)時(shí),，管理者會以企業(yè)全體員工整體利益加以拒絕，他們會說“我們不可以僅顧及你的利益”或者“你不想干就走,，我們不愁找不到人”，這時(shí)員工就會覺得“重視員工的價(jià)值和地位”只是口號,。顯然，如果管理者不重視員工感受,，不尊重員工，就會大大打擊員工的積極性,，使他們的工作僅僅為了獲取報(bào)酬，激勵(lì)從此大大削弱,。這時(shí),，懶惰和不負(fù)責(zé)任等情況將隨之發(fā)生,。

尊重是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑，尊重激勵(lì)是一種基本激勵(lì)方式,。上下級之間的相互尊重是一種強(qiáng)大的精神力量，它有助于企業(yè)員工之間的和諧,，有助于企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力的形成,。

托老所創(chuàng)業(yè)方案篇三

名稱：讀書時(shí)間,；加州陽光；郵政書城；紙中城邦書店

長期目標(biāo)：經(jīng)營圖書音像文化商品,，溝通信息，傳播文化,，形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書店，最終實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化,。

一,、現(xiàn)狀分析

二、競業(yè)分析

三,、書店定位

四、核心競爭力

五,、投資預(yù)算

六、促銷策略

七,、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

xx市區(qū)總?cè)丝诩s20萬,，市級與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū),，各類學(xué)校近10余所，在校學(xué)生4萬人,。（人口）xx市區(qū)是整個(gè)xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá),，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力,。（購買力）隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，社會價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化。在類似xx這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市,，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化,，吸取更多的知識,；藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求,。

（購買欲望）由于本地文化發(fā)展的滯后,，文化消費(fèi)市場不發(fā)達(dá),，種類單一。雖然存在各種書店,，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間,。書店毗鄰xx市政大廈,、世紀(jì)廣場,、會展中心,，位于新城區(qū)主街道—神舟路與玉門東路的十字交界處（廣廈家園8號）,，周邊辦公區(qū),、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布,，東接xx老城區(qū),，南領(lǐng)玉門石油生活基地,，西領(lǐng)世紀(jì)大道、陽光小區(qū),，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人,，且為高收入階層,，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

該區(qū)域交通便利,、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、規(guī)劃整齊,、周邊商鋪門店密集,、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊,。

1,、國有書店仍然占主導(dǎo)地位（xx市新華書店）

優(yōu)勢：

1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響,；

2）總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員,、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的,；

3）政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營,。

劣勢：

1）運(yùn)行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢,；

2）管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應(yīng)速度慢,；

3）服務(wù)意識缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒有,，欠缺文化氛圍；

4）國家對教材教輔市場的逐步開放,。

對策：沒有總體抗衡的實(shí)力,，采取市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

1）細(xì)分目標(biāo)市場,，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品；

2）著力降低經(jīng)營成本,，讓利于讀者,；

3）狠抓服務(wù)質(zhì)量,，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度,。

2、民營連鎖書店在悄然興起（三味書屋,、南轉(zhuǎn)盤,、藍(lán)天）優(yōu)勢：

1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群,；

2）統(tǒng)一采購,，銷售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢,；

3）較為重視服務(wù)工作。

劣勢：

1）決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息,、決策溝通不暢,；

2）店?duì)I業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識,；

3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對策：最主要的競爭者,，構(gòu)成最大的威脅,。采取市場跟隨者戰(zhàn)略,，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

1）在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異,；

2）加強(qiáng)特色化,、個(gè)性化服務(wù),；

3）提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

3,、本地個(gè)體書店已經(jīng)長期存在（10余家，分布在學(xué)校附件）

優(yōu)勢：

1）經(jīng)營時(shí)間一般較長,，有一定知名度和顧客群,；

2）經(jīng)營方式靈活：零售,、少量批發(fā),、租書；

3）價(jià)格優(yōu)勢,，且有可能出售盜版圖書。

劣勢：

1）作坊式門店,，環(huán)境差,，沒有文化氛圍,；

2）缺乏經(jīng)營管理意識，得過且過,；

對策：此類書店一般不會形成較大威脅,。

xx的圖書音像行業(yè)中,，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年,，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮,，門市越來越小,，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。雖然有這些對手先行進(jìn)入了xx市場,，但除了新華書店以外,，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響,，對市場的占有也相當(dāng)有限。當(dāng)然,，隨著時(shí)間的發(fā)展,，他們對市場的影響會越來越大,，地位也會越加鞏固。因此,，在對手立足未穩(wěn)的時(shí)候，盡快進(jìn)入xx的圖書市場是必要的,，也是可以事半功倍的,。否則，一旦市場格局已定,，大部分讀者形成對已有書店的偏愛,，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。

書店定位基于以上分析,，xx市區(qū)還存在適合小型綜合—專業(yè)書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境,。然而,，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的,，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素；在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵,。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的,、有價(jià)值的位置,。定位的核心是“差異化”

（一）小型“小而精”

根據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況,，小型門店成本低,、投資風(fēng)險(xiǎn)小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平,，充分利用場地,，降低成本,，以價(jià)格優(yōu)勢吸引讀者,。針對新華書店“大而全”,、“小而全”的特點(diǎn),，從書店的裝潢,、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn),。

1,、小巧的環(huán)境布局給讀營造一個(gè)清新舒適,、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境,。（形象差異化）

2,、親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離,，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色,，突出人文關(guān)懷。（服務(wù)差異化）

（二）特色：

同樣針對新華書店種類全面的特點(diǎn),，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求,，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟,。

1、“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下,，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘,，做出專業(yè)水平,。（產(chǎn)品差異化）

2、“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮,。比如，文具,、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù),。（產(chǎn)品差異化）

3、在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外,，主動出擊挖掘客戶，爭取集團(tuán)購買的大客戶,。

有針對性的圖書種類,，全面人性化的服務(wù),。尤其是服務(wù)，因?yàn)椤皶瓿鍪鄣乃袞|西里,，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”,。

當(dāng)然,，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的,。必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化,，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn),。

（一）書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修,。總投資15萬元,。

1、圖書音像商品的采購：

7.5萬計(jì)劃經(jīng)營各類圖書5000—6000種,，8000冊左右,，費(fèi)用5—6萬元,，首付3萬，其余批發(fā)商墊資。計(jì)劃經(jīng)營各類音像制品50000,、6000種,，15000張左右，費(fèi)用4.5萬元,。

2、設(shè)備采購與裝修：

3.2萬根據(jù)書店的定位,，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別,，整潔,、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍,，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修,。

裝修費(fèi)用：地板8000元,；吊頂20xx元；粉刷1000元,；門套4000元；廣告牌20xx元,；17000元

設(shè)備：書架20組×600=12000元,；電腦售書系統(tǒng)（電腦利舊,，打印3000元）

3、店面租金：4萬/年

（二）收益預(yù)測：

1,、書店定位銷售的少兒,、大眾文化,、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤空間,；按照xx的市場情況,，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢,，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計(jì)為10—30本,，則營業(yè)額可達(dá)150—450元，保守平均250元,；

2,、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下,，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6—8元,；如按定價(jià)銷售則有50%的利潤空間,；每天銷量估計(jì)為20—40張,，則營業(yè)額可達(dá)120—240元，保守平均150元,；

3、外延其他商品銷售：

咖啡100元,；其余50元,。以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元

書店每月的固定費(fèi)用=房租（含水電）稅費(fèi) 人員工資（實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi)）每月預(yù)計(jì)總額=3000 800 1800=5600。

那么,，書店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元

損益平衡點(diǎn)營業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/0.4=14000元

即：每月營業(yè)額達(dá)到14000元，平均日銷售額360元就可保證收支相等,。

保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元，略有盈余,；

正常估計(jì)：書店日均營業(yè)額達(dá)到600元左右,，月營業(yè)額達(dá)到18000元。

則：月毛利額=18000x0.35=6300元,，年為75600，

即：一般情況下,，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì),，1年半即可收回全部投資。

樂觀估計(jì)：書店日均營業(yè)額達(dá)到800元左右,，月營業(yè)額達(dá)到24000元,。

則：月毛利額=24000x0.35=14400元,，年為172800，

即：一般情況下,，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，8月即可收回全部投資,。

在保證書店店面正常營業(yè)的前提下,，書店可以采取多種宣傳促銷手段,，拓展新的銷售渠道，尤其是政府,、學(xué)校,、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購買,，對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)。

1,、集團(tuán)客戶拓展：

可考慮和中國移動合作,，根據(jù)移動各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠,，如鉆石卡7折；金卡75折,；銀卡8折,；貴賓卡85折,；普通客戶9折?？煽紤]和中國人壽合作,，給其員工提供購書閱覽方便,。

2,、積分獎勵(lì)計(jì)劃：

每單均計(jì)入電腦記錄，每10元銷售額1分,，累計(jì)滿5分，贈咖啡一杯,；累計(jì)滿10分,，免費(fèi)參加1期培訓(xùn),；累計(jì)滿20分，免費(fèi)參加1期培訓(xùn),；

3,、延伸服務(wù)：

銷售文體用具：紙張,、筆銷售咖啡飲料西餐：代售郵冊、賀卡：銷售音像制品：銷售鮮花：銷售計(jì)算機(jī)耗材：開辦職業(yè)技能培訓(xùn)：

任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險(xiǎn),，無庸多言,。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在,、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要,。書店經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)相對較小，因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場是明顯的買方市場,，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式，三個(gè)月回款,，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式,。這樣,，書店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本,，開拓市場，吸引讀者等方面了,。需要做好以下工作：

1,、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址,。

2、盡可能控制固定費(fèi)用,，減少固定設(shè)備的'投資。

3,、建立完備的會計(jì)制度,，作好詳細(xì)經(jīng)營記錄,。

4,、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析,、解決問題,。

5,、確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算,。

在xx市區(qū)有一定競爭實(shí)力的特色書店,。能夠吸引一部分讀者,，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。

書店經(jīng)營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額,，形成長期的盈利能力,。一旦經(jīng)過努力經(jīng)營和不斷摸索,，書店能夠按計(jì)劃達(dá)到目標(biāo)，并且形成一套成熟的經(jīng)營與管理的模式,，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資,，進(jìn)行發(fā)展,。

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

1,、擴(kuò)大單店規(guī)模,。（營業(yè)面積、經(jīng)營品種,、經(jīng)營范圍）這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測,，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢,。在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

2,、開設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn)，加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關(guān)系,，在市場競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式,。

有以下兩種方向可以考慮：

1,、橫向（在xx市區(qū)的其它區(qū)域）在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書資源,，擴(kuò)大影響提高知名度；又節(jié)省投資,，降低成本,。

2、縱向（在xx市下屬的區(qū)縣）區(qū)縣的優(yōu)勢在于競爭者少,，尤其市新華書店的連鎖還沒到達(dá)區(qū)縣一級，讀者的需求長期得不到滿足,。劣勢在于購買力較為低下,。

托老所創(chuàng)業(yè)方案篇四

刨業(yè)是一所學(xué)校,，需要從小學(xué)開始然后中學(xué)、大學(xué),，拿到“文憑”后才能獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。不夠小學(xué)一年級水平的則需要從幼兒園開始,。

剛讀幼兒園時(shí),，許多小朋友都不愿去,，一是習(xí)慣家庭生活（慣性依賴癥），二是不適應(yīng)新的環(huán)境（環(huán)境不適癥）,，三是害怕（安全恐懼癥）。

剛創(chuàng)業(yè)時(shí),，也有許多人不能進(jìn)入,，不能盡快建立創(chuàng)業(yè)的生活秩序,。

第一是協(xié)調(diào)。過去幫老板做事,，只要按上級的安排和指揮，在要求的時(shí)間內(nèi)用規(guī)定的動作完成指定的數(shù)量就萬事大吉?，F(xiàn)在卻不知道怎樣來計(jì)劃,、安排、協(xié)調(diào)工作,，不會整合各種生產(chǎn)要素,，工作亂七八糟的結(jié)果是失敗。

第二是自律,。過去鬧鈴響起床、吃飯,、上班,、下班、娛樂,、休息 每天都被人安排，排得滿滿?，F(xiàn)在沒人管可以睡懶覺，自由地玩樂,，三天打魚兩天曬網(wǎng)，不做事不干活的后果只能失敗,。

第三是責(zé)任,。過去老板按月發(fā)工資，可以消極,、敷衍,、糊弄，只圖應(yīng)付過去?，F(xiàn)在若仍然敷衍、應(yīng)付,、糊弄,，只會蝕錢虧損甚至血本無歸,。

第四是生活。過去三餐有食堂,，加餐到飯館,，有澡堂,、球場、娛樂室?，F(xiàn)在所有的生活完全亂套,，衣食住行都必須服從手里的工作,。

第五是環(huán)境。過去的宿舍,、車間,、食堂,、廠區(qū)，廠門外喧鬧的餐館,、商店都不在了,，現(xiàn)在猶如被扔在荒島的魯賓遜,。

第六是社交,。過去有工友,、老鄉(xiāng),、同學(xué)、親戚，打牌喝酒、吹牛逛街說說笑笑，自由自在,，現(xiàn)在每天面對那些陌生面孔,，面對冷漠、嘲笑,、敵視甚至饑餓,、疾病,、屈辱而得不到關(guān)心、幫助,。

還有觀念、思想,、方法,、習(xí)慣……許許多多的陌生,、疏遠(yuǎn)、冷漠,，許許多多的困擾、惶惑,、疑慮，許許多多的矛盾,、糾紛,、爭斗,，不管認(rèn)同不認(rèn)同承認(rèn)不承認(rèn)改變不改變，讓我們止步在了創(chuàng)業(yè)的“叢林”之外,，每走一步都可能被刮被碰被磕被撞被拉扯被絆倒被掀翻,。

從打工到創(chuàng)業(yè)換了一種活法,，也需要即時(shí)改變生活，改變習(xí)慣,，改變節(jié)奏,，改變工作圈,，改變社交圈，改變朋友圈……這些改變來得太突然,，讓我們不能即刻適應(yīng),。

（它是需要較長的時(shí)間來調(diào)整,、改變，才能慢慢地融入新的生活,，建立創(chuàng)業(yè)新秩序）

但是,，創(chuàng)業(yè)實(shí)行叢林法則,，弱肉強(qiáng)食。

托老所創(chuàng)業(yè)方案篇五

根據(jù)菏澤最新出臺的《菏澤市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃實(shí)施方案》(簡稱《方案》),，畢業(yè)5年期內(nèi)的菏澤籍高校畢業(yè)生和菏澤市普通高校在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，自籌資金不足,，可申請小額擔(dān)保貸款，最高額度提高至8萬元,。這比以往多了3萬元,。

據(jù)了解,，《菏澤市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃實(shí)施方案》實(shí)施期限為5年，目標(biāo)任務(wù)為：5年內(nèi)引領(lǐng)5000名高校畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè),。20xx年,，菏澤市大中專畢業(yè)生生源達(dá)到5萬人,，其中高校畢業(yè)生生源將近4.2萬人，菏澤實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”，意在促進(jìn)將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)作為今年和今后一個(gè)時(shí)期高校畢業(yè)生就業(yè)工作的重點(diǎn),，引導(dǎo)大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

符合條件的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,，首次領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照并正常經(jīng)營1年以上的,，按照有關(guān)規(guī)定可獲得一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼,。符合條件的大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)吸納勞動者就業(yè)，并與其簽訂一年以上勞動合同的,，可按照實(shí)際創(chuàng)造就業(yè)崗位個(gè)數(shù)獲得一次性崗位開發(fā)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每個(gè)崗位500元,，并且免收創(chuàng)業(yè)大學(xué)生2年內(nèi)相關(guān)人事代理用度。

菏澤還將開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實(shí)訓(xùn)),，對辦理了失業(yè)登記的高校畢業(yè)生按照規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼，并規(guī)定20xx年到20xx年,，全市組織大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的人數(shù)不少于7000人。

此外,，根據(jù)這一《方案》,，不僅創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可受益,，而且當(dāng)年新招用大學(xué)生人數(shù)占企業(yè)職工總數(shù)30%以上的勞動密集型小企業(yè)，最高可獲得200萬元的小額擔(dān)保貸款,，貸款期限可以延長2年,。

相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,，通過該計(jì)劃的實(shí)施,，有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定條件的大學(xué)生都能享受到創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，預(yù)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生都能享受到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù),，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)期間的各項(xiàng)扶持政策的落實(shí)，將引導(dǎo)更多的大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

托老所創(chuàng)業(yè)方案篇六

我國母嬰消費(fèi)市場很有可能成為又一個(gè)萬億元的朝陽產(chǎn)業(yè),，因此開母嬰店成為很多創(chuàng)業(yè)者的首選致富方式,。然而,，任何一項(xiàng)投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，準(zhǔn)備一份科學(xué)完整的母嬰用品投資創(chuàng)業(yè)方案就顯得格外重要,，對于初入母嬰行業(yè)的嘗試者來說,，更需要一份詳細(xì)中肯的創(chuàng)業(yè)方案來指導(dǎo)。愛親母嬰生活在此分析了母嬰用品店創(chuàng)業(yè)方案所需要構(gòu)成的重要因素,，希望能對廣大創(chuàng)業(yè)人士有所幫助,。

首先要對國內(nèi)母嬰市場進(jìn)行分析,，在國內(nèi)孕嬰市場尚未成熟的時(shí)期，除少數(shù)大型商場,，個(gè)體經(jīng)營商店居多,，而能夠提供規(guī)范化管理,、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的連鎖經(jīng)營店將是未來市場的發(fā)展趨勢,。母嬰產(chǎn)品雖然是針對特殊人群,，短時(shí)間內(nèi)不會有明顯的收益,，但其利潤可觀。母嬰行業(yè)入門門檻并不高,，目前開嬰兒用品店常有兩種方式：一是加盟知名品牌店,，二是個(gè)人獨(dú)立開店,，但風(fēng)險(xiǎn)偏高。

對于做終端零售的經(jīng)營者來說,，店鋪位置的好壞是能否盈利的關(guān)鍵,。如果不經(jīng)過實(shí)地調(diào)查和認(rèn)真科學(xué)的分析思考，而是倉促開店的話,，通常會很容易遭受失敗的打擊,。愛親母嬰生活館在此總結(jié)了選擇者店鋪地址時(shí)的幾個(gè)要點(diǎn),，希望能為準(zhǔn)備開店的店長提供開店幫助。 在選擇店鋪位置之前,，首先要明確自己的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位,，要選擇能夠接近較多目標(biāo)消費(fèi)群體的地方,。第二，要盡量避免在受交通管制的街道選址,，店鋪門前要有適合停放車輛的位置,，這樣更方便顧客購物,。第三，要選擇居民聚集,、人口集中的地區(qū),，不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店,。

母嬰用品店投資可多可少，但有一個(gè)起步資金,，假如低于這個(gè)資金,，那開店是很累的，也會有壓力,。以前一個(gè)店面最少面積不能少于30 平米，低于30 平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭對手,。以30 平米店為例,。一般情況下,，30 平米的店租一年在30000-50000 元左右。裝修及設(shè)備投入,，50 平米左右的店面裝修費(fèi)用大概2 萬元左右,。50 平米備貨在十多萬元,。再加上工商費(fèi)用等其他費(fèi)用3000 多元。開一家30—50 平米的母嬰店基本上10 萬元可入門,。

愛親母嬰生活館提醒各位創(chuàng)業(yè)人士，開母嬰用品店前非做不可的,，即以下這些前期市場調(diào)查：包括競爭環(huán)境、人口,、店面客流量,、當(dāng)?shù)叵M(fèi)結(jié)構(gòu),、現(xiàn)有嬰兒用品店經(jīng)營狀況等。只有對當(dāng)?shù)厥袌鲇辛松羁痰恼J(rèn)識,，才能在經(jīng)營中有的放矢,。店長首先要做 市場價(jià)格調(diào)查,，因?yàn)樵谥袊?jīng)商，就避不開價(jià)格競爭,，在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，盡量和對手持平,，或便宜一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)工作可以在裝修期間開展,。二,、一開始必需把對手定位地競爭的位置上,，既然是競爭，就一定要知彼知已,，競爭對手調(diào)查是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，不然你就沒法制定相關(guān)的進(jìn)貨及宣傳方案,。 第三,， 開業(yè)宣傳單,、會員卡、會員表單等材料的制作,。第四，促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備,，開業(yè)促銷是為店面樹立最佳形象的好時(shí)機(jī),。