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服裝研發(fā)部崗位要求服裝研發(fā)管理篇一

服裝銷售經(jīng)理需要通過網(wǎng)絡(luò)、電話,、上門拜訪等形式開發(fā)各大企,、事業(yè)單位客戶,，推薦公司的定制職業(yè)裝服務(wù)，收集客戶需求,。以下是本站小編整理的服裝公司銷售經(jīng)理的

崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1,、負責(zé)區(qū)域?qū)з徣藛T的招募、培訓(xùn),、日常管理;

2、對導(dǎo)購及促銷業(yè)績和能力進行考察評估,，定期上交各項報表和數(shù)據(jù);

3、對門店經(jīng)營情況和產(chǎn)品陳列進行指導(dǎo),，協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排;

5,、有兩年女裝店鋪管理經(jīng)驗以上。

崗位要求：

1,、大專以上學(xué)歷，2年以上品牌女裝店鋪管理經(jīng)驗;

3,、具備良好的溝通能力和管理能力,，善于賣場管理人員溝通;

4,、具備終端培訓(xùn)能力及產(chǎn)品陳列經(jīng)驗

5、思維敏捷,，吃苦耐勞，責(zé)任心強,，能承受較大的工作壓力;

6,、熟練操作辦公軟件;

崗位職責(zé)：

1、負責(zé)揚州區(qū)域5-8家零售店的銷售服務(wù)管理(包括寶應(yīng),，高郵，儀征區(qū)域)

2,、各零售店鋪的貨品流轉(zhuǎn)及庫存管理

3、零售員工的招聘,，培訓(xùn)及管理

4,、協(xié)調(diào)與商場的關(guān)系

5,、店鋪陳列及形象管理

任職資格：

2、性格開朗,，良好的團隊合作精神

3、良好的溝通技巧和談判能力

1,、有多年服裝(女裝)銷售經(jīng)驗,，參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

2,、組織與管理銷售團隊,，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。

3,、控制銷售預(yù)算、銷售費用,、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

4,、招募,、培訓(xùn)、激勵,、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標,。

5、收集各種市場信息,，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門,。

6,、參與制定和改進銷售政策,、規(guī)范、制度,，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

7,、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,，并監(jiān)督執(zhí)行,。

服裝研發(fā)部崗位要求服裝研發(fā)管理篇二

服裝銷售員崗位職責(zé)

1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃,。

2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,，了解客源市場布置的流量,，注意市場結(jié)構(gòu)的變化,。

3,、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對,。

4、組織本組組員對新市場進行開發(fā),。 5、管理開發(fā)好自己的客戶,。

6,、負責(zé)組織銷售計劃的審定及落實,，并進行督查。

7,、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡,。

協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整,。

8,、每天早晨組織銷售員召開晨會,，布置當日工作重點；晚上參加部門銷售會議,，匯報當日工作進行情況及次日工作重點。

9,、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計劃,，并督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的落實,。

10,、每周組織銷售員完成部門周例會,。

11、每周對本市場狀況進行一次分析

總結(jié)

13、根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配,。

14、審核上交種類報告并提出處理意見,。

15,、協(xié)助銷售員做好大型團隊,、特殊客戶的接待服務(wù)工作。 16,、參加市場經(jīng)營分析會及年、月,、度的市場經(jīng)營計劃會,。

17,、關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚團隊精神,，認真完成部門下達的各項工作。

18,、組織和參與一些交易會及外地促銷活動,。

服裝銷售中問題經(jīng)典應(yīng)對!

一,、退貨時，顧客會挑衣服的面料,、顏色、或者長短,？

錯：您之前買的時候不是挺好的嗎？ 錯：不好意思,，如果不是質(zhì)量的問題,，我們公司是不給退的,！錯：不好意思，這不是我們的問題,，沒有辦法退,！

錯：不會短?。〔粫L?。☆伾芎每窗,。∵@面料非常好,，是進口面料的,，不會有問題,！

錯：之前您怎么不說呢？

錯：要不幫您改一下,！

對：如果還有周旋的空間

您是覺得面料（長短,、顏色）什么地方讓您不滿意呢？（探詢原因）

是這樣的：其實這顏色優(yōu)點是---長短之所以如此設(shè)計是---所以當您穿的時候特別顯得---（賣點的重申和導(dǎo)入）

對：如果沒有周旋的空間,，只能以換貨處理

這樣吧，我挑幾件您看看,，幫您換一件，您喜歡什么樣的面料（長短,、顏色,、款式）呢,？（轉(zhuǎn)化到換貨上去處理）

二,、你們的品牌也算高檔,，為什么做工還不是很好呢,，你看這邊有線頭?。?/p>

錯：這是正常的錯：這種小問題難免的錯：哦，只要剪掉就好了,，沒事的,，不影響！

三,、

錯：不會的！我們賣了這么久，從來沒有這種問題！

錯：怎么會呢,！不會的！

錯：這種面料不會有這種問題的,！

錯：您說的應(yīng)該不是這種面料

錯：里面穿的時候多加一件就可以了

對：不好意思，請問一下，是怎么回事呢？（探詢原因，是不同面料,、洗滌方式錯誤造成、平常保養(yǎng)不到位等等）

對：如果面料本身確實會產(chǎn)生這種問題

四,、毛衣按水洗的要求洗滌也掉色

錯：有點掉色是正常的！

錯：一般正常洗滌的話應(yīng)該不會,！

錯：您是怎么洗的,？

錯：這種狀況我到是沒有遇到過！

錯：怎么老是出這種問題

1錯：唉,！真是麻煩,！

對：（正常褪色）其實每一種面料的質(zhì)地和整理方式都不太一樣,，有些款式的服裝為了凸顯特色，所以采用某種面料（采用某種特殊的染色技術(shù)）,，因此有些掉色是正常的，這樣會讓色彩看起來更自然,，所以您放心這是正常狀況，如果真是質(zhì)量問題,，我們一定會服務(wù)您到位的,！

對：（換貨）很謝謝您把這種狀況告訴我,！真是抱歉造成您的困擾，我會立即向公司報告,，來，您這邊請稍坐一下,，我馬上幫您處理！

五,、這款衣服會縮水嗎,？（會掉色嗎,？）

錯：不會的！我們這布料不縮水,！

錯：你洗的時候注意一下，不要機洗就不會了,！

錯：會縮一點點，純棉的都會有一點縮

錯：應(yīng)該不會

錯：放心吧,，會縮水一定會跟您講

錯：不會

對：這一點您可以放心,，因為這是---面料，所以不會出現(xiàn)這樣的狀況,，您可以放心的穿。

對：是的,！這一點確實是要注意一下,，因為----面料它的優(yōu)點是而要注意的就是在穿的時候要注意---在洗的時候要注意---這樣不僅不會有縮水的問題,，穿起來還特別的鮮艷好看。對：這一點您放心,，只要不機洗，這種面料是不會縮水的,！

六,、你們的衣服怎么這么花呀?。銈兊囊路趺创┢饋磉@么緊啊,？）

錯：不會的！怎么會花呢,？

錯：這是今年最流行的花色,！

錯：您可以看看其他款

錯：您穿起來很好看呀！可能您自己不習(xí)慣吧

錯：這種花色應(yīng)該還好

錯：我們的風(fēng)格就是這樣的對：是的,！這個花色確實是比較大膽一點,，不過您穿起來特別好看,，因為您的膚色風(fēng)格所以您穿起來時尚感特別的強 對：是的！很多人第一眼看的時候都會覺得這款式有點花,，不過穿在身上之后就不一樣了，尤其您的膚色----風(fēng)格---特別顯得大氣,，很引人注意,。

對：這是今年最流行的花色，時尚感比較強,，可能您之前穿衣服比較保守，其實您可以嘗試一下,，換一換風(fēng)格也不錯！

七,、你們的款式好少??！

錯：怎么會少呢？不少了

錯：您想要什么款

錯：我們這兒已經(jīng)算多的了

錯：您先看看有沒有合適的錯：已經(jīng)賣的差不多了

錯：新貨過兩天就到了

對：呵呵,！我們這兒的特色就是少而精,，雖然款式不多,，但是件件 都有自己的特色！

八,、太貴了,！

錯：這樣子還嫌貴

錯：我們現(xiàn)在搞促銷活動,，多買多送，也不會太貴

錯：這是進口面料

對：如果單看標價的話,，確實會讓人有這種感覺，只是我們的價格會稍微高一些的原因,，是因為我們設(shè)計很好，所以款式客戶也特別喜歡,，買了也會經(jīng)常穿,，如果買了一件衣服結(jié)果才穿一兩次就收起來,，這樣算起來反而才是真正的浪費錢。

九、穿著不合適

錯：其實您的身材穿起來特別好看,！

錯：什么地方不合適,？

錯：不會啊,，挺好的！

錯：可能您看不習(xí)慣,，其實挺好的,！

錯：那您要不要試下另一套,？

錯：怎么會不合適，我覺得非常合適??！

是什么地方讓您覺得不合適呢,？我來幫您處理一下

對：如果可以處理

原來如此！這部分我們可以幫您修改一下,，這是小問題,，最重要的是您穿起來特別（加上贊美）

對：如果無法處理

原來如此,！其實還有幾套都很符合您的要求，您一定回滿意,，您請稍等一下，我?guī)湍眠^來,。

十,、人家一線的牌子都打折,，你們?yōu)槭裁床淮蛘勰兀?/p>

錯：沉默不語

舒容祥服裝銷售崗位工作職責(zé)分析

銷售

1）賣場陳列、展示

◆ 根據(jù)銷售情況,，及時補充貨品,，做好銷售前的準備工作,；◆ 當班時要看護好賣場貨品，以防丟失,；公司為提高銷售,，發(fā)給賣場的促銷贈品，應(yīng)妥善保管,，每日要核對其數(shù)量，不得私拿他用,。

◆ 每日交接班時,，要仔細認真清點貨品，每月要認真做好貨品盤點工作,，并與庫存進行賬目核對,。

◆ 公司針對各賣場銷售情況,，而做的貨品調(diào)整轉(zhuǎn)移計劃，要給予支持,，認真對待。

◆ 換季時,，要根據(jù)賣場貨品的情況,，及時做調(diào)整,。

◆ 貨品入庫時，認真核對入庫單,，清點數(shù)量,、款號,、顏色，并對入庫信息予以確認,。

◆ 內(nèi)部和領(lǐng)導(dǎo)同事們的溝通協(xié)作,； ◆ 外部和所在商場,，競爭對手的溝通。

職責(zé)

1）負責(zé)所在賣場貨品推廣、銷售工作,，完成銷售任務(wù),。2）了解貨品的性能,、特點及相關(guān)知識。

3）為營造現(xiàn)場氣氛,，提高銷售量，協(xié)助營業(yè)主管做好促銷工作,。4）宣傳公司的貨品與企業(yè)形象,。

5）做好貨品與營銷道具的陳列及維護工作,，保持的整潔。

7）收集顧客的意見,、建議與期望,，及時妥善處理顧客抱怨,，并向營業(yè)主管匯報。

8）協(xié)調(diào)溝通與所在商場的基層關(guān)系,。

服裝導(dǎo)購員崗位職責(zé)和服裝導(dǎo)購的銷售技巧 服裝專賣店服裝導(dǎo)購要求(一)

1、服裝導(dǎo)購代表的工作使命和角色 (1)服裝專賣店的代表者

(1)通過在貨場與消費者交流向消費者宣傳貨品和服裝專賣店形象,，提高品牌知名度。

(2)做好貨場,、貨品的陳列以及安全維護工作,，保持貨品與助銷用品的擺放整齊,、清潔、有序,。

(3)時刻保持貨在場良好的服務(wù)心態(tài),，創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境,，積極向消費者推介,，幫助其正確選擇滿足他們需求的商品,。

(4)利用各種銷售技巧,，營造貨場顧客參與氣氛，提高顧客購買愿望,，增加服裝專賣店的營業(yè)額。

(5)收集顧客對貨品和服裝專賣店意見,、建議與期望,，及時妥善的處理顧客投訴,，并向主管匯報。

服裝專賣店營運管理手冊之服裝導(dǎo)購要求(二)3,、服裝導(dǎo)購代表的角色

(1)從服裝專賣店的角度來看

雖然服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入,，有的出于喜好,，有的兼而有之,，不論為何，唯有服裝專賣店的發(fā)展總目標實現(xiàn)后,，個人的目標才能得以圓滿實現(xiàn)?？梢哉f服裝專賣店是服裝導(dǎo)購代表進行社會聯(lián)系,、與各式各樣的“人”交往的媒介,，對自我的磨練有很大的幫助。

⑴外表整潔 ⑵有禮貌和耐心 ⑶親切,、熱情,、友好的態(tài)度,，樂于助人 ⑷能提供快捷的服務(wù) ⑸竭盡全力為“自己”服務(wù) ⑹能回答所有問題 ⑺傳達正確而且準確的信息 ⑻介紹所購貨品的特點 ⑼能提出建設(shè)性的意見 ⑽關(guān)心顧客的利益,，急顧客所急 ⑾幫助顧客做出正確的商品選擇 ⑿耐心地傾聽顧客的意見和要求 ⒀記住老顧客的偏好。

服裝導(dǎo)購代表自身素質(zhì)的高與低,，服務(wù)技能和服務(wù)態(tài)度的好與壞,，是影響服裝專賣店服務(wù)水準的最重要因素之一。因此,，新任服裝導(dǎo)購代表在上崗前，至少需要接受八項基本知識的培訓(xùn),。(1)了解公司（服裝專賣店）

產(chǎn)品知識是在銷售服務(wù)介紹時的基本要點,。所以,，服裝導(dǎo)購代表要將貨品名稱、種類,、價格、特征,、產(chǎn)地,、品牌,、制造流程、材質(zhì),、設(shè)計,、顏色,、規(guī)格、流行性,、推廣要點,、使用方法,，維護保養(yǎng)方法等基礎(chǔ)知識牢記在心。

☆謹記：產(chǎn)品知識是至關(guān)重要的,！(4)競爭產(chǎn)品

在工作過程中,，服裝導(dǎo)購代表應(yīng)利用閑暇時間，隨時注意同行業(yè)競爭對手（類似品,、替代品）的舉動,，如銷售額,、銷售方式,、市場活動、價格變動,、新品上市,、人員變動的情況等等，并將這些情況及時向店長匯報,。

(5)工作職責(zé)與工作規(guī)范

根據(jù)商品的色彩與展示特征,，或采取條列式,、或采取對比式的陳列方式來加強貨品的美感和質(zhì)感，達到刺激顧客購買欲望的目的,。因此，服裝導(dǎo)購代表們必須要懂得如何運用色彩,、構(gòu)圖,、燈光來配合貨品的體積,、造型、外觀作最吸引人的陳列展示,。

除了上面這八項服裝導(dǎo)購代表必須掌握的知識以外,，在專賣給店舉辦促銷活動時,，服裝導(dǎo)購代表也一定要通過活動前的培訓(xùn)、詳細了解活動的目的,、時間,、方法,、產(chǎn)品知識（用于新產(chǎn)品促銷）等細節(jié),；并認真領(lǐng)取各種促銷宣傳品和活動用具，以執(zhí)行好促銷活動,。

服裝研發(fā)部崗位要求服裝研發(fā)管理篇三

管控研發(fā)過程中的費用及產(chǎn)品成本;

負責(zé)部門團隊建設(shè)，員工的日常管理,，激勵與各項制度的監(jiān)督實施;

服裝研發(fā)部崗位要求服裝研發(fā)管理篇四

1、服裝銷售主管崗位職責(zé)

1,、能夠制定銷售計劃,、擬訂銷售目標,；

2、完成公司部署的銷售任務(wù),、業(yè)績目標；

3,、女裝實體店渠道拓展,，擁有開拓實體店鋪資源者,；

4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營銷策略,；

5,、下屬員工的培訓(xùn),、管理，相關(guān)制度的制定,、落實,、監(jiān)督,；

6、定期召開例會,，傳達、布置任務(wù),，提升團隊學(xué)習(xí)氛圍,，隨時把握員工心理動態(tài)。

2,、服裝銷售主管崗位職責(zé)

1.制定所管轄督導(dǎo)的年度績效,，以及定期總結(jié)和年終考評,。

2.不定期制定店鋪激勵活動方案，促進銷售,。

3.統(tǒng)籌系統(tǒng)性的一線服務(wù)意識,。

4.與商場保持良好的關(guān)系，確保正?；乜睢?/p>

5.商場活動的談判,，爭取最高回款率以及活動成效的跟蹤,。

6.管理每個店鋪貨品情況并有效控制店鋪貨品的流轉(zhuǎn),。 7.監(jiān)督并執(zhí)行培訓(xùn)后的測評及考核，為公司的發(fā)展梯隊選拔新人,。

8.例行會議（所管理區(qū)域的督導(dǎo)會議及店長會議）

9.所管理區(qū)域的店鋪銷售營業(yè)額，店鋪利潤的達成,。

10.核心店鋪的排名,。

11.督導(dǎo)的帶教及管理工作,。

12.能經(jīng)常出差，帶動銷售管理和業(yè)績,。

3、服裝銷售主管崗位職責(zé)

1,、負責(zé)公司產(chǎn)品的推廣,，與經(jīng)營男女裝品牌的客戶聯(lián)絡(luò),，拓展市場，使客戶看樣訂貨或客戶直接下生產(chǎn)訂單,。

2,、與客戶簽訂貼牌加工合同，并進行有效的客戶管理和溝通,，了解分析客戶需求,，并進行方案規(guī)劃,。

3、跟進貼牌加工速度,，及時與客戶進行溝通。

4,、保證貼牌業(yè)務(wù)款項的回收,。

5,、跟蹤及處理客戶反饋，做好售后服務(wù),。

4,、服裝銷售主管崗位職責(zé)

1,、負責(zé)服裝區(qū)域的日常銷售、員工管理,、團隊建設(shè)等工作；

2,、負責(zé)到貨商品的陳列,、打版及銷售；

3,、負責(zé)組織并完成本區(qū)域的商品盤點；合理控制和利用庫存,；

4,、負責(zé)擬定促銷計劃報店辦,，組織并完成促銷計劃；

5、制定本區(qū)域的年度,、月度銷售計劃，組織并完成銷售計劃,；

6、完成上級交辦的其他工作,。

5,、服裝銷售主管崗位職責(zé)

3.負責(zé)調(diào)配,、新品上市計劃的規(guī)劃；

4.負責(zé)制定備貨計劃,，零售督促,、庫存控制,、貨品調(diào)配，定期對公司庫存做出評估,，并給出建議解決方案,。

服裝研發(fā)部崗位要求服裝研發(fā)管理篇五

1,、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃,。

2,、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化,。

3,、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對,。

1、負責(zé)組織銷售計劃的審定及落實,，并進行督查,。

2、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動,，并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作,，保持客戶檔案的完整,。

3,、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議,，匯報當日工作進行情況及次日工作重點。

4,、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計劃,，并督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的落實。

1,、每周對本市場狀況進行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案,，并對下周市場狀況進行分析預(yù)測,。

2,、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達的經(jīng)營指標。

1,、協(xié)助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務(wù)工作,。 2,、參加市場經(jīng)營分析會及年、月,、度的市場經(jīng)營計劃會。

3,、關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚團隊精神,，認真完成部門下達的各項工作,。

4、組織和參與一些交易會及外地促銷活動,。

服裝研發(fā)部崗位要求服裝研發(fā)管理篇六

1)準時上班,，參加晨會,。

2)清潔貨架和商品衛(wèi)生。

3)檢查商品標價牌和商品是否一致,，是否有未貼條碼商品,。

4)檢查商品是否滿架，存量不足時及時到店內(nèi)庫取貨,。取貨時應(yīng)注意:保質(zhì)期短和先驗收的商品先上架;取商品時應(yīng)由上而下，并將挪動的.商品及時還原,，嚴禁站在商品上取貨及從中間抽取,。

5)禮貌準確地回答顧客對商品位置的提問并引導(dǎo)他到商品前

6)如顧客購買的商品缺貨時,，應(yīng)請顧客稍候，立即到店內(nèi)庫取貨,，并迅速返回,。

7)如商場暫時無貨時,，首先對顧客表示歉意并向其推薦其他替代商品;如顧客明確只要該商品，則立即上報經(jīng)理(番禺經(jīng)理),，由經(jīng)理與采購(番禺采購)聯(lián)系約定送貨時間,。

8)顧客付款后應(yīng)留下顧客的聯(lián)系地址,，要求自提的應(yīng)到服務(wù)臺辦理送貨手續(xù)并注明“自提”,，貨到后通知其前來提貨，發(fā)貨后在電腦小票上注明“自提”;如要求送貨的請顧客到服務(wù)臺辦理送貨手續(xù),，對已發(fā)貨商品在電腦小票上注明“送貨”并簽名,。

9)隨時整理排面，確保商品陳列整齊,、豐滿。