在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

產(chǎn)品需求調(diào)研報(bào)告軟件需求調(diào)研報(bào)告篇一

（一）主要收入分析

就我縣農(nóng)村來講,，收入主要有經(jīng)濟(jì)作物收入,、外出打工收入兩大塊,。單純靠農(nóng)業(yè)收入（經(jīng)濟(jì)作物為主）的農(nóng)民不到總數(shù)的一半,。經(jīng)濟(jì)作物發(fā)展起來的鎮(zhèn)（街道）,，農(nóng)民收入主要是靠銷售蘋果、櫻桃,、葡萄等經(jīng)濟(jì)作物,，經(jīng)濟(jì)作物沒有發(fā)展起來的鎮(zhèn)（街道）,，農(nóng)民收入主要靠在當(dāng)?shù)鼗蛲獾仄髽I(yè)打工工資,。

我縣是山區(qū)縣，也是農(nóng)業(yè)大縣,，農(nóng)民在人口中占比達(dá)到70%,，增加農(nóng)民收入是增加我縣居民消費(fèi)能力的重要舉措。

全面增加農(nóng)民收入的根本還是增加農(nóng)民從土地上的收入,。就我縣來說種植經(jīng)濟(jì)作物,，經(jīng)濟(jì)效益不錯(cuò)，有部分農(nóng)民依靠勤勞吃苦走上了富裕的道路,。但是從整個(gè)面上來說,，農(nóng)民整體收入不高。原因有以下幾個(gè)方面,，一是我縣是山區(qū)縣,，人均土地少,；二是機(jī)械化程度低，農(nóng)民生產(chǎn)效率低,，經(jīng)濟(jì)作物效益還好,，種植糧食基本是虧本；三是土地流轉(zhuǎn)規(guī)模小,，沒有規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢。目前我縣種植小麥不到5000畝,，在沒有發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物的鎮(zhèn)（街道）,，大批良田閑置或者荒廢。

我縣是山區(qū)縣,，通過近十幾年的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的實(shí)施,，農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度越來越高。但是由于我縣人均耕地少,，土地分散,，種植農(nóng)藝粗放，農(nóng)業(yè)機(jī)械使用效率并不高,，作用也僅僅是替代了原來的镢頭和鋤頭,。

土地流轉(zhuǎn)是改變土地分散的辦法，但是目前由于土地種植效率不高,、農(nóng)民固有觀念,、流轉(zhuǎn)政策等因素影響，土地流轉(zhuǎn)規(guī)模并不大,。

以上情況都影響了農(nóng)民收入,，進(jìn)而影響農(nóng)民消費(fèi)能力。

（二）農(nóng)業(yè)機(jī)械方面拉動(dòng)消費(fèi)的亮點(diǎn)

目前來說,，我縣農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼供需基本穩(wěn)定,，歷年上級農(nóng)機(jī)部門下達(dá)的資金任務(wù)基本完成，拉動(dòng)資金投入約在*****萬元/年,，其中,，20xx年剩余補(bǔ)貼資金****萬元，應(yīng)補(bǔ)未補(bǔ)的現(xiàn)象沒再出現(xiàn),。

近兩年,，農(nóng)機(jī)方面一個(gè)新的消費(fèi)拉動(dòng)點(diǎn)主要出現(xiàn)在無人機(jī)的購買和使用上。

從20xx年農(nóng)機(jī)化統(tǒng)計(jì)年報(bào)上來看,，我縣無人機(jī)保有量僅為***臺(tái),，自20xx年省里印發(fā)《**省20xx-2020年農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品購置補(bǔ)貼試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的通知后，一年的時(shí)間,，我縣無人機(jī)保有量已增至***臺(tái),，上漲幅度達(dá)到了***%,，而且20xx年數(shù)字會(huì)繼續(xù)攀升。

20xx年,，已經(jīng)先后有**家合作社,、農(nóng)機(jī)大戶來縣農(nóng)機(jī)部門咨詢無人機(jī)購買及補(bǔ)貼事宜，其中,，位于**街道**村的**現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司已購入益佳品牌yjnf―f16型號(hào)無人機(jī)***臺(tái),，價(jià)格**萬元/臺(tái)，根據(jù)“先購機(jī),、后補(bǔ)貼”的政策,，預(yù)計(jì)可享受農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼***萬元/臺(tái)，補(bǔ)貼比例在40%,，可節(jié)省資金**萬元,，大大減輕了購買農(nóng)業(yè)合作組織的經(jīng)濟(jì)壓力。

在我縣之所以會(huì)出現(xiàn)無人機(jī)購買積極性大漲的現(xiàn)象,，除了國家出臺(tái)了補(bǔ)貼政策之外,，還有一條重要原因，歸功于我縣對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的扶持,，2月份,，縣政府印發(fā)了《關(guān)于印發(fā)**縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)扶持辦法的通知》，里面第五條明確規(guī)定了農(nóng)用無人機(jī)飛防作業(yè)扶持條件及補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn),，即“新型經(jīng)營主體引導(dǎo)植保無人機(jī),，在縣域內(nèi)進(jìn)行農(nóng)作物飛防作業(yè)的，按照**元/畝次的標(biāo)準(zhǔn)給予一次性補(bǔ)助,?！?*縣此項(xiàng)無人機(jī)飛防作業(yè)扶持政策的出臺(tái)在全市、乃至全省尚屬首次,。補(bǔ)貼的政策出臺(tái)實(shí)施將進(jìn)一步推進(jìn)全縣農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治與綠色防控工作,，助力農(nóng)藥零增長行動(dòng)，使廣大農(nóng)戶降低生產(chǎn)成本,，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度,。農(nóng)用無人飛機(jī)植保飛防作業(yè)的實(shí)施將會(huì)為全縣生產(chǎn)全程機(jī)械化水平進(jìn)一步提升,，縣域林果增產(chǎn),、農(nóng)業(yè)增收做出更大貢獻(xiàn)。

為了確保我縣飛防作業(yè)的順利進(jìn)行,，我縣農(nóng)機(jī)部門將專業(yè)合作社確定為我縣的無人機(jī)試點(diǎn)合作社,，目前，已先后為***名社員***余畝果園進(jìn)行了飛防作業(yè),，為我縣規(guī)?；_展飛防作業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn),，為推進(jìn)山區(qū)飛防作業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

（一）無人機(jī)方面,。一是增加無人機(jī)補(bǔ)貼額度,。20xx年，上級農(nóng)機(jī)部門對我縣無人機(jī)數(shù)量補(bǔ)貼上限為***臺(tái),，盡管有多家合作社或者農(nóng)機(jī)大戶咨詢購機(jī)情況,，但因補(bǔ)貼額度已經(jīng)用完，購買意愿大減,。植保無人機(jī)的出現(xiàn)以其高質(zhì)量,、高效率、高環(huán)保的作業(yè)方式,，得到許多農(nóng)戶的青睞,，但由于價(jià)格高，對農(nóng)戶來說,，購買成本過高,，建議增加補(bǔ)貼額度。二是加大研發(fā)力度,。隨著農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的普及和應(yīng)用,，建議國家引導(dǎo)各大農(nóng)藥生產(chǎn)廠家研發(fā)、出品與無人機(jī)植保結(jié)合的專用低毒低殘留低污染藥劑,，通過進(jìn)行無人機(jī)飛防作業(yè),，降低農(nóng)藥使用量，既能解決農(nóng)藥企業(yè)未來的市場轉(zhuǎn)型問題,，又能有效降低農(nóng)作物農(nóng)藥殘留和污染,。三是嚴(yán)肅行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我國植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)起步,，但是目前業(yè)內(nèi)并無明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，包括無人機(jī)自身技術(shù)、性能標(biāo)準(zhǔn)和植保標(biāo)準(zhǔn)等,，這不僅使得無人機(jī)企業(yè)魚目混雜,，同時(shí)也不利于政府出臺(tái)確切的支持和扶持政策，阻礙植保無人機(jī)作業(yè)的發(fā)展,。

（二）其他方面,。一是增加農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼。增加農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼是增加農(nóng)民收入,、增加糧食產(chǎn)量,、助力農(nóng)村扶貧的重要舉措，整合農(nóng)業(yè)項(xiàng)目資金,，規(guī)范地增加農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼,，是改變種植糧食不賺錢的有效途徑,，也是增加農(nóng)民收入，減少貧困人口的重要措施之一,。二是繼續(xù)加大土地流轉(zhuǎn)力度,。制定計(jì)劃，完善政策,，多管齊下,，逐步增加土地流轉(zhuǎn)，建立以農(nóng)業(yè)合作社為主體的農(nóng)業(yè)服務(wù)組織,，形成規(guī)?；?jīng)營，增加農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用率,。流轉(zhuǎn)土地的農(nóng)民也可以成為合作社的員工,，可以通過在合作社打工獲得收入，解決農(nóng)民的后顧之憂,。

產(chǎn)品需求調(diào)研報(bào)告軟件需求調(diào)研報(bào)告篇二

(1)調(diào)查的283名殘疾人中197名殘疾人有貧困殘疾人救助與扶持,、殘疾人醫(yī)療服務(wù)與救助、殘疾人康復(fù)訓(xùn)練與服務(wù),、輔助器具,、法律援助與服務(wù)、教育費(fèi)用補(bǔ)助與減免,、職業(yè)教育與培訓(xùn),、就業(yè)安置與扶持、無障礙設(shè)施與信息無障礙等需求,，占調(diào)查的殘疾人總數(shù)70%,。

(2)選擇需求的殘疾人依次貧困殘疾人救助與扶持、殘疾人醫(yī)療服務(wù)與救助,、殘疾人生活服務(wù),、殘疾人康復(fù)訓(xùn)練與服務(wù)、無障礙設(shè)施與信息無障礙等需求較大,，對殘疾人的需求進(jìn)行了分析,，找出了原因和問題。

(3)本調(diào)研提出了以需求為導(dǎo)向,，認(rèn)真貫徹落實(shí)殘疾人大政方針政策,、省、市惠殘政策,，推動(dòng)殘疾人事業(yè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展,，為特殊困難群體提供更有針對性的經(jīng)濟(jì)支持等對策建議。

“兩個(gè)體系”建設(shè)是中央7號(hào)文件的核心內(nèi)容之一,。隨著我市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，殘疾人的社會(huì)保障制度建設(shè)正在逐漸完善，而殘疾人社會(huì)服務(wù)體系建設(shè)還剛剛開始,。為了更好地了解殘疾人的需求并提出相應(yīng)的對策建議,，結(jié)合全市領(lǐng)導(dǎo)干部下基層“三解三促”調(diào)查研究月活動(dòng)和市殘聯(lián)開展的“走進(jìn)社區(qū)(村)，走近殘疾人”為主題的大學(xué)習(xí),、大調(diào)研活動(dòng),，我此次主要對“xx市殘疾人需求問題”進(jìn)行調(diào)查。目前,，該項(xiàng)調(diào)研已完成了數(shù)據(jù)整理,、數(shù)據(jù)分析以及調(diào)查研究報(bào)告的初稿。限于時(shí)間的要求,，本報(bào)告僅圍繞調(diào)查數(shù)據(jù)談幾個(gè)問題,。

本次調(diào)研活動(dòng)以xx市各類殘疾人為核心，通過調(diào)研,，充分認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握我市殘疾人工作面臨的形勢和任務(wù),，進(jìn)一步解放思想、更新觀念,、銳意進(jìn)取,，切實(shí)增強(qiáng)投身殘疾人事業(yè)的責(zé)任感、使命感和緊迫感;深入了解殘疾人基本狀況,，掌握殘疾人各方面的需求,，切實(shí)幫助他們解決生活和生產(chǎn)中的實(shí)際困難;進(jìn)一步宣傳黨和政府殘疾人工作的方針政策，推動(dòng)各項(xiàng)惠殘政策的落實(shí),，促進(jìn)殘疾人保障體系的建立完善,，為推動(dòng)全面工作提供基本思路和理論依據(jù)。

本報(bào)告將回答四個(gè)問題：

(1)殘疾人有哪些需求?

(4)工作思路及對策建議,。

調(diào)查方法包括問卷調(diào)查,、入戶訪談和召開座談會(huì)。

本次通過簡單隨機(jī),、等距抽樣等方法共抽出283名被調(diào)查殘疾人,。

1、性別結(jié)構(gòu)：男性150名,，女性133名,，男女比例大致為8:7。

2,、年齡結(jié)構(gòu)： 0-18歲占15.5%,，18-60歲占64.4%。按60歲劃分，非老年人占79.9%,，60歲以上的老年人占20.1%,與我市領(lǐng)證的殘疾人年齡結(jié)構(gòu)相似,。

3、戶口性質(zhì)：農(nóng)業(yè)戶口占88.1%;非農(nóng)業(yè)戶口占11.9%;農(nóng)業(yè)與非農(nóng)業(yè)比例大致為7:1,，與xx市人口的整體構(gòu)成一致,。

4、婚姻狀況：初婚有配偶63.8%,，未婚占23.8%,，再婚有配偶占0.7%，離婚占0.8%,，喪偶占10.1%,。

5、文化程度：小學(xué)文化程度27. 2%,，初中文化程度12.5%,，高中文化程度占2.2%,，大專及以上程度0.8%,，未上學(xué)的占到了56.5%。

6,、殘疾狀況：

(1)殘疾類型：視力殘疾占25.8%,，肢體殘疾占35.1%,，智力殘疾占5.5%，精神殘疾占4. 3%,。

(2)殘疾等級：一級占19.2%,，二級占31.9%，三級占29.9%,，四級占18.8%,，與我市領(lǐng)證的殘疾人殘疾狀況大約一致。

7,、生活自理狀況：生活能自理63.4%,，不能自理36.6%。

8,、就業(yè)和社會(huì)保障情況：

(1)18—50歲130名殘疾人中(除一級殘疾人)未工作的近1/2,，因喪失工作能力未工作的1/4。

(2)個(gè)人生活主要來源：靠離退休金25人,，靠家庭成員供養(yǎng)的近1/2,，靠領(lǐng)取基本生活費(fèi)的16人，靠保險(xiǎn)收入和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)收入的不足4人,。

(3)社會(huì)保險(xiǎn)狀況：城鎮(zhèn)殘疾人參加城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保障不足4/5,，農(nóng)村殘疾人參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療不足1/2,。

(4)職業(yè)技能培訓(xùn)狀況：有就業(yè)能力殘疾人，接受過職業(yè)技能培訓(xùn)不足1/3,。

(5)享受定期生活救助狀況：近1/4的享受民政部門的最低生活保障或城市重殘人生活補(bǔ)助,。

本分析主要基于問卷調(diào)查數(shù)據(jù)和訪談資料。

本部分的分析集中在：通過對被調(diào)查者對需求選擇分析,，了解需求的原因和在殘疾人事業(yè)發(fā)展中存在問題,。

按照問卷調(diào)查的要求,，被調(diào)查的殘疾人根據(jù)自己實(shí)際情況和意愿選擇需求,，對選擇需求的殘疾人進(jìn)行具體分析：48%需求者選擇貧困殘疾人救助與扶持，18%需求者選擇殘疾人醫(yī)療服務(wù)與救助,， 8.3%需求者選擇殘疾人無障礙設(shè)施,、殘疾人信息無障礙，7.9%需求者選擇殘疾人康復(fù)訓(xùn)練與服務(wù),，7.8%需求者選擇殘疾人輔助器具,，5.9%需求者選擇殘疾人法律援助與服務(wù)、殘疾人文化服務(wù),、殘疾人生活服務(wù),，4.4%需求者選擇殘疾人教育費(fèi)用補(bǔ)助與減免、殘疾人職業(yè)教育與培訓(xùn),、殘疾人就業(yè)安置與扶持,。

(1)殘疾人社會(huì)保障觀念落后，救濟(jì)色彩太重,。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為殘疾是殘疾人及其家庭的事情,，與社會(huì)無關(guān)，過分強(qiáng)調(diào)家庭自我保障與殘疾人自立,，使得殘疾人保障在某種程度上具有施舍和救濟(jì)的濃重色彩,。在調(diào)查中，近1/2的殘疾人要求政府給予經(jīng)濟(jì)救助,，特別是農(nóng)村殘疾人對殘疾人的服務(wù)需求很少,，認(rèn)為政府給點(diǎn)錢，家人給吃給穿就滿足了,。家人承擔(dān)了家庭中殘疾成員由生到死的“無限責(zé)任”以及巨大的精神負(fù)擔(dān),。這種殘疾觀及受此影響下的社會(huì)保障觀念不能適應(yīng)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展與整個(gè)殘疾人事業(yè)發(fā)展的客觀要求,。

(2)保障覆蓋面窄,，保障水平低。在 “普惠”加“特惠”的政策環(huán)境下,，殘疾人社會(huì)保障的核心內(nèi)容應(yīng)該是“特惠”,。而作為欠發(fā)達(dá)地區(qū),，殘疾人除城鄉(xiāng)最低生活保障以及養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等“普惠”政策外,，為殘疾人提供的“特惠”保障很少,，標(biāo)準(zhǔn)也較低。無固定收入的二級以上重度殘疾人按月領(lǐng)取低保金或低保標(biāo)準(zhǔn)的生活補(bǔ)貼,，只有市區(qū),、xx縣和xx縣已全部落實(shí)，其他縣正在落實(shí)中;肢體三級以及三級四級的智障和精神病人等更多殘疾人還享受不到這一“特惠”,。享受這一“特惠”的標(biāo)準(zhǔn)也很低?，F(xiàn)行低保標(biāo)準(zhǔn)是城區(qū)230元/月，農(nóng)村155元/月,，只是勉強(qiáng)“餓不死”的水平,。除此以外的就業(yè)、康復(fù)等其他方面的“特惠”則更少,，同樣也是標(biāo)準(zhǔn)低,，覆蓋面窄。

(3)保障服務(wù)的層次低?，F(xiàn)行的保障措施幾乎只能考慮殘疾人的基本生活資料方面的溫,、飽需求，精神層面的需求則很少顧及,。隨著社會(huì),、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著政府對殘疾人事業(yè)投入的不斷加大,，殘疾人的溫飽問題已基本得到解決(或即將解決),。起碼的生活需要得到滿足后，廣大殘疾人要求精神層面生活享受將成為必然,。目前,，現(xiàn)行的殘疾人社會(huì)保障制度，在保障殘疾人多種類,、多層次需求方面存在明顯不足,。

(4)保障經(jīng)費(fèi)投入不足。近年來,，用于殘疾人社會(huì)保障的經(jīng)費(fèi)投入實(shí)現(xiàn)逐年增長,，但由于總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高的制約，投入的殘疾人社會(huì)保障經(jīng)費(fèi)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際需求,。由于經(jīng)費(fèi)不足的制約,，只能是低覆蓋率的、低水平的最低生活保障制度,，其他方面的保障多為空白,，或是剛剛起步,。當(dāng)前，我市殘疾人社會(huì)保障資金投入不足的主要原因,，是制度化,、多渠道的資金供給方式還沒有建立起來，從殘疾人社會(huì)保障基金的籌集來看,，渠道還比較狹隘,，主要依靠政府投入為主，福利彩票,、福利基金會(huì)為輔,，社會(huì)捐贈(zèng)有限支持的模式。特別是社會(huì)捐贈(zèng)方面,，還沒有建立起長期穩(wěn)定的捐贈(zèng)管理機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制,，來自社會(huì)的資金投入很少,。

(5)服務(wù)體系不完善，不能提供多樣化的保障服務(wù),。殘疾人保障需求的增長和轉(zhuǎn)型，增加了社會(huì)保障的難度,。目前殘疾人的社會(huì)保障突出生存性需求保障，重點(diǎn)解決殘疾人的基本生活保障問題,，在改善殘疾人生活狀況以及扶貧就業(yè)等方面力度不斷加大，但是還沒有建立起針對殘疾人特殊性,、多樣性,、類別化需求的服務(wù)體系，相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu),、社區(qū)之間沒有形成暢通的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，鼓勵(lì)社會(huì)資本興辦殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu)的相關(guān)政策和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、管理措施還沒有出臺(tái),，導(dǎo)致不能為殘疾人提供多樣化的保障服務(wù),。我市殘疾人康復(fù)中心投入少，設(shè)備不上規(guī)模,，人才缺乏等,，不能很好發(fā)揮應(yīng)有的功能作用。已建成的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及部分村殘疾人康復(fù)室,，由于殘疾人居住分散,，加之缺少專業(yè)康復(fù)指導(dǎo)人員和合理的運(yùn)行機(jī)制,，普遍存在利用程度不高的問題;去年啟動(dòng)建設(shè)的市、縣級殘疾人托養(yǎng)中心,，尚處在規(guī)劃設(shè)計(jì),，建設(shè),、裝修等階段,，建成后的功能定位和運(yùn)作機(jī)制等的有待摸索探討。

(6)殘疾人社會(huì)保障法律法規(guī)不健全,，法制化進(jìn)程緩慢,。殘疾人社會(huì)保障政策法規(guī)的建設(shè)總體滯后,，難以適應(yīng)新階段殘疾人社會(huì)保障制度建設(shè)的需要,。一方面，社會(huì)保障法律體系的不健全制約了殘疾人社會(huì)保障的發(fā)展,。目前,，我國從整體上還沒有形成完整的殘疾人社會(huì)保障法律體系，殘疾人的社會(huì)保障還沒有一個(gè)明確的落腳點(diǎn),，制約和影響了殘疾人的社會(huì)保障法制建設(shè)的實(shí)現(xiàn),。另一方面，現(xiàn)有的保障殘疾人合法權(quán)益的法律法規(guī)不完善,，與社會(huì)保障立法比較起來,，殘疾人社會(huì)保障立法更為滯后。雖然我國已經(jīng)出臺(tái)了《殘疾人保障法》,、《殘疾人教育條例》等專門的法律法規(guī),，在《憲法》、《選舉法》,、《婚姻法》等法律法規(guī)中也都有保障殘疾人合法權(quán)益的條款,，但其內(nèi)容總的來說過于籠統(tǒng)，許多條文還停留在原則性的規(guī)定上,，缺乏可操作性,，難以適應(yīng)新形勢的需要;作為保護(hù)勞動(dòng)者就業(yè)權(quán)利的《勞動(dòng)法》,，對殘疾人勞動(dòng)就業(yè)的規(guī)定也顯得空泛。

(一)大力推進(jìn)殘疾人就業(yè),。一是大力弘揚(yáng)“三創(chuàng)”精神和殘疾人“四自”精神,，樹立先進(jìn)典型，激勵(lì)殘疾人積極投身“全面奔小康,、重振連云港”的偉大實(shí)踐,。保障殘疾人平等就業(yè)、社會(huì)參與的機(jī)會(huì)和權(quán)利,，積極開展職業(yè)教育培訓(xùn),，加大就業(yè)援助力度，多形式,、多渠道就業(yè),，努力提高殘疾人就業(yè)率。二是大力發(fā)展殘疾人教育,。進(jìn)一步健全教育培訓(xùn)體系,，教育部門切實(shí)將殘疾人教育納入當(dāng)?shù)亟逃l(fā)展體系，維護(hù)殘疾人平等接受教育的權(quán)利,，提高特殊教育質(zhì)量,，力爭使殘疾學(xué)生高中和大學(xué)入學(xué)率達(dá)到60%和40%。三是通過殘疾人扶貧基地建設(shè),、小額貸款、提供就業(yè)崗位,、購買公益性崗位等形式,，幫助更多有就業(yè)能力的殘疾人就業(yè)。

(二)逐步提高社會(huì)保障覆蓋面和保障水平,。一是建立健全保障制度,。建立健全普惠政策與特惠救助相結(jié)合的殘疾人社會(huì)保障制度，做好殘疾人生活救助工作,，確保符合條件的殘疾人全部享受最低生活保障和有關(guān)生活救助,。根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，不斷提高保障覆蓋面和保障的標(biāo)準(zhǔn),。二是不斷完善社會(huì)保險(xiǎn)制度,。勞動(dòng)保障部門要保證殘疾職工能平等參加養(yǎng)老、醫(yī)療,、失業(yè),、工傷和生育等社會(huì)保險(xiǎn)，保證所有農(nóng)村殘疾人都能參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療,，保證城鎮(zhèn)無業(yè)殘疾人都能參加城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn),。三是發(fā)展殘疾人社會(huì)福利和慈善事業(yè),。采取多種措施，積極為貧困和低收入殘疾人爭取更多的福利政策,，切實(shí)提高他們的生活水平,，確保殘疾人生活改善程度與當(dāng)?shù)厝罕娚钏教岣叻认噙m應(yīng)，不斷縮小殘疾人生活狀況與社會(huì)平均水平差距,。

(三)加快服務(wù)體系建設(shè),。一是加大硬件投入和資金投入，建立規(guī)模大,、服務(wù)設(shè)置齊全,，檔次高，內(nèi)容多,，為殘疾人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的機(jī)構(gòu)建設(shè),。二是各職能部門，特別是殘聯(lián)要開展各服務(wù)機(jī)構(gòu)精細(xì)化管理,，其中有一項(xiàng)內(nèi)容就是對各服務(wù)機(jī)構(gòu)服務(wù)進(jìn)行認(rèn)定型管理,，建立健全監(jiān)督管理機(jī)制和工作績效的評估獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。三是加大人才培養(yǎng)力度,，建立一支恪守“人道,、廉潔、服務(wù),、奉獻(xiàn)”職業(yè)道德的高素質(zhì)管理干部隊(duì)伍和一批愛崗敬業(yè),、精益求精、默默無聞勤勤懇墾的專技工作者隊(duì)伍,。鼓勵(lì)各服務(wù)機(jī)構(gòu)引進(jìn),、選拔、培養(yǎng)和使用一批一專多能的殘疾人工作骨干,，從政治上,、工作上、生活上關(guān)心愛護(hù)他們,，解決好他們待遇問題,，促進(jìn)服務(wù)體系建設(shè)可持續(xù)發(fā)展。

(四)完善促進(jìn)殘疾人事業(yè)發(fā)展的協(xié)調(diào)機(jī)制,。黨委,、政府將殘疾人事業(yè)納入全市社會(huì)保障和公共服務(wù)體系并予以優(yōu)先發(fā)展，納入當(dāng)?shù)攸h委政府年度工作計(jì)劃和年終考核,，實(shí)現(xiàn)殘疾人事業(yè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展,。殘工委協(xié)調(diào)各部門在殘疾人社會(huì)保障、康復(fù)、教育,、就業(yè),、維權(quán)等方面給予大力支持;廣泛動(dòng)員社會(huì)力量，伸出援助之手,，關(guān)愛殘疾人,、支持殘疾人事業(yè)，在殘疾人機(jī)構(gòu)建設(shè)上給予優(yōu)惠政策,。

(五)加強(qiáng)對殘疾人的教育管理,。積極引導(dǎo)殘疾人勇敢面對現(xiàn)實(shí)、超越自我,、自主創(chuàng)業(yè),，鼓勵(lì)殘疾人發(fā)揚(yáng)樂觀進(jìn)取精神、幫助他們樹立“自尊,、自信,、自強(qiáng)、自立”信念,，對生活充滿信心,。加強(qiáng)對殘疾人的法制教育，不要讓他們成為法制教育的一個(gè)盲點(diǎn),，使殘疾人自覺遵紀(jì)守法,。

產(chǎn)品需求調(diào)研報(bào)告軟件需求調(diào)研報(bào)告篇三

殘疾人群體是社會(huì)中的特殊困難群體，也是需要全社會(huì)高度關(guān)注和關(guān)愛的群體,。為促進(jìn)____縣殘疾人事業(yè)發(fā)展,，縣政協(xié)工青婦、黨政,、教育,、工商聯(lián)界別組專題視察了興隆鎮(zhèn)、鶴峰鄉(xiāng),、永安鎮(zhèn)殘疾人事業(yè)發(fā)展情況和縣特殊教育學(xué)校，走訪調(diào)研了朱衣鎮(zhèn)衛(wèi)生院精神病?？?，聽取了縣殘聯(lián)關(guān)于全縣殘疾人工作情況通報(bào)，開展了“愛心助殘促和諧,、政協(xié)委員在行動(dòng)”助殘捐贈(zèng)活動(dòng)?，F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下。

一,、____縣殘疾人基本情況

____縣共有殘疾人6.5萬人,，占全縣總?cè)丝诘?.13%，其中城鎮(zhèn)殘疾人1.04萬人，農(nóng)村殘疾人5.46萬人,。目前全縣持證殘疾人2.5萬人,，其中一級殘疾0.28萬人、二級殘疾0.41萬人,。此外,，約4萬余殘疾人尚未辦理殘疾證。

二,、殘疾人事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

各級黨委政府高度重視殘疾人事業(yè),，出臺(tái)了諸多政策法規(guī)，從養(yǎng)老,、低保,、醫(yī)療、教育,、就業(yè)等方面保障殘疾人基本生活,。經(jīng)過多年的努力，殘疾人事業(yè)發(fā)展取得了可喜的成績,，殘疾人事業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢,。

(一)殘疾人工作網(wǎng)絡(luò)體系初步形成。初步建立以縣殘聯(lián)為主導(dǎo),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘聯(lián)為骨干,、村級殘協(xié)為基礎(chǔ)、殘疾人志愿組織為依托的殘疾人工作網(wǎng)絡(luò)體系,，新建了1個(gè)殘疾人法律援助中心和31個(gè)法律援助服務(wù)崗,，呈現(xiàn)出殘疾人事業(yè)有人抓的良好格局。

(二)殘疾人救助項(xiàng)目大力實(shí)施,。近五年來,，共組織實(shí)施白內(nèi)障免費(fèi)復(fù)明手術(shù)2206例，改造農(nóng)村貧困殘疾人危房772戶,，實(shí)現(xiàn)殘疾人就業(yè)1290人,，殘疾人職業(yè)技能和實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)1045名，對全縣447名貧困殘疾學(xué)生進(jìn)行了“愛心天使”扶殘助學(xué)資助,，為所有持證殘疾人支付參加新型合作醫(yī)療保險(xiǎn)其個(gè)人繳納部分,。今年已為33名腦癱兒童實(shí)施了搶救性治療和康復(fù)救助，落實(shí)16人次殘疾人機(jī)動(dòng)車燃油補(bǔ)貼,，為50戶殘疾人進(jìn)行了家庭無障礙改造,，為全縣250戶貧困殘疾人家庭落實(shí)增收致富幫扶資金37.5萬元。

(三)殘疾人康復(fù)設(shè)施逐步完善,。建成市級殘疾人康復(fù)示范社區(qū)14個(gè),、農(nóng)村殘疾人扶貧基地1個(gè)、殘疾人藝術(shù)培養(yǎng)基地1個(gè)、聾兒語訓(xùn)機(jī)構(gòu)1個(gè),，為3100名殘疾人提供了康復(fù)咨詢,、轉(zhuǎn)介服務(wù)。共免費(fèi)發(fā)放殘疾人輔助器具1862件,，為殘疾人的逐步康復(fù)提供了盡可能的物質(zhì)保障,，切實(shí)解決了部分殘疾人生活中的實(shí)際困難。

(四)殘疾人文化生活不斷豐富,。各級殘聯(lián)在注重抓好殘疾人日常文化生活的同時(shí),，多次組織殘疾人參加各類比賽。在0年重慶市第四屆殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)中,，____縣殘疾人代表團(tuán)獲得了4枚銀牌,、1枚銅牌的好成績。____縣特殊教育學(xué)校殘疾人學(xué)生自編自演的節(jié)目《真善美》更喜獲“第六屆全國特殊學(xué)校學(xué)生藝術(shù)匯演”一等獎(jiǎng),，書畫,、刺繡、縫紉,、剪紙等工藝作品在各種大賽中也多次獲獎(jiǎng),。

(五)殘疾人創(chuàng)業(yè)典型不斷涌現(xiàn)。鶴峰鄉(xiāng)蔬菜水果種植帶頭人吳國春,、永安鎮(zhèn)癱瘓女孩精細(xì)蜀繡的石勝蘭,，還有眾多媒體報(bào)道過的殘臂教師朱懷圣、獨(dú)腿教師黃大仲等大批殘疾人創(chuàng)業(yè)先進(jìn)典型人物涌現(xiàn)出來,。他們這種身殘志堅(jiān),、拼博不息的精神，為____殘疾人樹立了良好的榜樣,。

三,、殘疾人事業(yè)發(fā)展存在的問題和面臨的困難

殘疾人是社會(huì)中的弱勢群體，其勞動(dòng)技能差,、社會(huì)競爭力弱,、經(jīng)濟(jì)壓力、心里壓力大,，對各級政府的訴求多,。雖然各級政府在殘疾人基本生活保障方面作了大量扎實(shí)的工作，但與殘疾人康復(fù)和生活的需求還有一定的差距,，還存在一些需要加強(qiáng)和改進(jìn)的方面。

(一)扶殘助殘氛圍不濃,，殘疾人心理壓力大,。一是殘疾人自身不愿融入社會(huì)。眾多的殘疾人由于身體和心理缺陷，在社會(huì)中處于弱勢地位,，自卑心理嚴(yán)重,，不愿或不敢大膽地參加社會(huì)公共活動(dòng)。二是歧視殘疾人的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。殘疾人群的呼聲很難被社會(huì)公眾知曉,，眾多殘疾人的心理創(chuàng)傷難以得到正確的引導(dǎo)和撫慰。三是先進(jìn)典型宣傳不夠,。調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，對殘疾人群中涌現(xiàn)的先進(jìn)典型人物、社會(huì)各界扶殘助殘的好人好事,、充滿大愛的殘疾人家庭和殘疾人事業(yè)中的優(yōu)秀工作者宣傳力度不夠,，示范輻射作用不明顯，全社會(huì)助殘扶殘的良好氛圍還沒有真正形成,。

(二)保障程度低,，殘疾人生活質(zhì)量差。竹園鎮(zhèn)鄧坪村的段光碧雙目失明,，視力一級殘疾,，丈夫因摔傷導(dǎo)致長期癱瘓臥床，有一女兒在讀中專,。因夫妻雙方都沒有勞動(dòng)能力,，只有在破舊土屋中吃低保維持生活。鶴峰鄉(xiāng)76歲的向元波,，雙目失明,，年老病多，獨(dú)居危房中,，生活不能自理,，家中唯一兒子為了生計(jì)在外地打工，政府雖然每年給與低保金,，但他的生活照料還是不能解決,，煮飯洗衣都是問題。目前雖有危房改造,、重點(diǎn)救助等相關(guān)政策扶持,，但因其家庭貧困程度深，仍無力改變其貧困現(xiàn)狀,。我縣像此類生活不能自理,、無人照料的重度殘疾人還有2100余人，他們的生活狀況非常讓人憂心,，現(xiàn)有殘疾人保障政策無法解決他們的實(shí)際困難,。一是保障范圍窄,。殘疾人基本生活保障重點(diǎn)關(guān)注對象是現(xiàn)有持證的重度殘疾人，政策極少惠及到輕度殘疾人,，更沒有保障到我縣尚未辦證的4萬殘疾人,。二是保障標(biāo)準(zhǔn)低。就納入低保范圍的農(nóng)村重度殘疾人而言,，每年能享受到的保障金不到1000元,，只有城鎮(zhèn)低保對象的三分之一，很難從根本上解決他們的基本生活,，更難滿足康復(fù)和醫(yī)療需求,。三是保障渠道有限。對殘疾人的保障政策主要是新型合作醫(yī)療保險(xiǎn)免繳個(gè)人部分并提高5%的報(bào)銷比例,，低保政策將部分一二級重度殘疾人納入保障范圍,。但還有許多政策落實(shí)不夠，如掌握殘疾人低息扶貧貸款發(fā)放權(quán)的商業(yè)銀行因考慮的貸款收回率,，資金增效率,，極少給予殘疾人發(fā)放貸款;我縣尚未出臺(tái)殘疾人優(yōu)惠乘坐交通工具政策。

(三)康復(fù)條件差,，殘疾人康復(fù)需求難滿足,。一是康復(fù)設(shè)施嚴(yán)重不足。____縣還沒有縣級康復(fù)托養(yǎng)中心,，現(xiàn)有康復(fù)設(shè)備的數(shù)量和功能也十分有限,，只能惠及少數(shù)的殘疾人，絕大多數(shù)的殘疾人根本不能享用,。二是康復(fù)專技人員嚴(yán)重匱乏,。我縣殘疾人康復(fù)主要依托社區(qū)康復(fù)站、當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院(康復(fù)中心)及家庭康復(fù),。全縣殘疾人康復(fù)治療技術(shù)的專業(yè)人才嚴(yán)重匱乏,，護(hù)理人員缺乏正規(guī)的康復(fù)技術(shù)培訓(xùn)，不能滿足殘疾人身體和心理康復(fù)需求,。三是康復(fù)手段單一,。各級政府針對殘疾人康復(fù)需求，只是為殘疾人提供了一些簡單的康復(fù)服務(wù),，如發(fā)放輪椅,、盲杖等，無力顧及更多的居住分散的農(nóng)村偏遠(yuǎn)殘疾對象,，具體的康復(fù)措施和手段不多,，難以滿足廣大殘疾人的康復(fù)需求。

(四)部門聯(lián)動(dòng)不夠,，殘疾人項(xiàng)目實(shí)施難,。幫扶和救助殘疾人,，涉及到殘聯(lián)、財(cái)政,、民政、社保,、衛(wèi)生,、建委、扶貧,、教委等眾多部門和所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，由于各部門和單位各行其是，沒有統(tǒng)籌規(guī)劃,，難以通力合作,，協(xié)調(diào)配合，解決殘疾人實(shí)際困難,。如殘疾人危房改造項(xiàng)目,，涉及到縣殘聯(lián)、發(fā)改委,、扶貧辦,、建委都有危房改造資金，縣殘聯(lián)貧困殘疾人危房改造項(xiàng)目資金每戶11000元,，發(fā)改委實(shí)施的易地扶貧搬遷項(xiàng)目資金每人6000元,，扶貧辦高山移民搬遷項(xiàng)目資金每人6000元，建委實(shí)施的危舊房改造資金每戶25元,，國土局金土地工程資金每人5000元,，目前資金僅進(jìn)行了有限的統(tǒng)籌打捆，其分散使用力量不大,，一些真正困難的農(nóng)村殘疾人因貧困程度太深,，仍無力進(jìn)行危房改造。

四,、加快殘疾人事業(yè)發(fā)展的對策建議

(一)廣泛宣傳,，營造扶殘助殘良好氛圍。充分發(fā)揮報(bào)刊,、電視,、網(wǎng)站等媒介作用,，利用會(huì)議、農(nóng)村趕集等有利時(shí)機(jī)，向全社會(huì)廣泛宣傳黨和政府對殘疾人的各項(xiàng)優(yōu)惠政策,、扶殘助殘的先進(jìn)典型、殘疾人群體中涌現(xiàn)出的創(chuàng)業(yè)典型和殘疾人工作先進(jìn)個(gè)人,，將保障殘疾人權(quán)益的法律法規(guī)和各項(xiàng)優(yōu)惠政策匯編成冊發(fā)放到每個(gè)殘疾人家庭和相關(guān)部門、企事業(yè)單位,。培養(yǎng)殘疾人自尊自信，樂觀向上的人生態(tài)度和自強(qiáng)不息的精神,，弘揚(yáng)殘疾人工作者愛崗敬業(yè),、樂于奉獻(xiàn)的精神，激發(fā)社會(huì)各界積極參與扶殘助殘獻(xiàn)愛心活動(dòng),。

(二)建立殘疾人基礎(chǔ)信息檔案,。縣殘聯(lián)近期內(nèi)對全縣所有的殘疾人進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查摸底,，建立比較詳細(xì)的檔案信息庫,，檔案信息中要對每一位殘疾人的殘疾種類、級別,、家庭住址,、就業(yè)狀況、監(jiān)護(hù)人信息,、康復(fù)需求,、保障情況等進(jìn)行詳細(xì)的登記，做到家底清,、情況明,，一目了然，清清楚楚,，便于政府對照信息庫組合慈善資源,、杜絕漏助、重復(fù)救助的情況發(fā)生,，更好地進(jìn)行具體決策和幫扶救助活動(dòng),。

(三)完善殘疾人優(yōu)惠政策，提高保障水平,。進(jìn)一步完善落實(shí)殘疾人優(yōu)惠政策,，將現(xiàn)有持證的一二級重度殘疾人全部納入低保范圍，對三四級輕度殘疾人在同等條件下優(yōu)先納入低保對象,，對已農(nóng)轉(zhuǎn)非原享受低保的殘疾人執(zhí)行城鎮(zhèn)低保標(biāo)準(zhǔn);把持證殘疾人納入醫(yī)療救助范圍,，對殘疾人合作醫(yī)療報(bào)銷比例進(jìn)行適度調(diào)整;對生活不能自理、無人照料的重度殘疾人建立護(hù)理補(bǔ)貼制度并落實(shí)護(hù)理人員;政府引導(dǎo)鼓勵(lì)社會(huì)力量舉辦殘疾人托養(yǎng)機(jī)構(gòu),，充分發(fā)揮現(xiàn)有敬老院作用,，接收部分無人照料的重度貧困殘疾人;對未達(dá)到領(lǐng)取養(yǎng)老保險(xiǎn)年齡的重度殘疾人，養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人繳費(fèi)最低標(biāo)準(zhǔn)部分由政府全部補(bǔ)貼;整合資源,，切實(shí)實(shí)施農(nóng)村貧困殘疾人危房改造工程;在征地拆遷中適當(dāng)提高殘疾人家庭生產(chǎn)安置,、住房補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn);大力開展殘疾人就業(yè)和實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，政府培育更多的公益性崗位,，鼓勵(lì)和引導(dǎo)殘疾人實(shí)現(xiàn)充分就業(yè),。

(四)增強(qiáng)殘疾人家庭“造血”功能,。注重殘疾人家庭 “智力”扶持，增強(qiáng)他們自身的“造血”功能,。對有勞動(dòng)能力又有創(chuàng)業(yè)愿望的殘疾人,，在政策、資金,、項(xiàng)目上予以重點(diǎn)支持和幫扶,，探索建立殘疾人創(chuàng)業(yè)融資貸款擔(dān)保基金;對殘疾人家庭的學(xué)生應(yīng)予重點(diǎn)關(guān)注,，認(rèn)真落實(shí)貧困殘疾人家庭兒童生活補(bǔ)貼制度，對在讀殘疾人家庭學(xué)生,，特別是在高中和大學(xué)階段,，各級政府和社會(huì)各界要盡全力幫助他們更好地完成學(xué)業(yè)，研究出臺(tái)殘疾人家庭大學(xué)生就業(yè)優(yōu)惠政策,，從根源上解決殘疾人家庭的長期貧困問題,，以達(dá)到殘疾人家庭和全社會(huì)共同富裕的目標(biāo)。

(五)完善殘疾人康復(fù)服務(wù)體系,。以縣級醫(yī)院為依托,，建立縣級康復(fù)托養(yǎng)中心，在社區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生站成立殘疾人康復(fù)輔導(dǎo)中心,，增添和改造殘疾人公共康復(fù)設(shè)備，不斷充實(shí)殘疾人志愿者隊(duì)伍,，加強(qiáng)殘疾人,、殘疾人親屬、有關(guān)工作人員及志愿者的專業(yè)康復(fù)知識(shí)培訓(xùn),，形成以縣殘疾人康復(fù)中心為指導(dǎo),，社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生醫(yī)療服務(wù)中心為載體,，殘疾人親屬,、志愿者為對接鏈的殘疾人康復(fù)網(wǎng)絡(luò)。

(六)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真落實(shí)殘疾人工作,。建議縣委縣府召開全縣殘疾人工作會(huì)，總結(jié)部署殘疾人工作,，表彰獎(jiǎng)勵(lì)助殘先進(jìn)個(gè)人和殘疾人創(chuàng)業(yè)先進(jìn)典型,，出臺(tái)政策，落實(shí)工作任務(wù),，在全縣范圍內(nèi)形成扶殘助殘的良好氛圍;建立落實(shí)一把手負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé),，工作人員負(fù)責(zé)抓落實(shí)的工作機(jī)制，層層建立殘疾人工作考核機(jī)制,。制定出臺(tái)殘疾人工作考核文件,，把具體幫扶、就業(yè),、就醫(yī),、助學(xué)、救助,、殘保金征繳,、扶殘資金使用情況等方面納入考核內(nèi)容。要加強(qiáng)殘疾人工作者的責(zé)任心,，充分發(fā)揮殘疾人基層組織服務(wù)能力,。按國家有關(guān)規(guī)定落實(shí)殘疾人特殊崗位工作人員的工資傾斜待遇，逐步提高專職委員,、助殘志愿者的誤工補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),，對殘疾人工作崗位實(shí)行手語翻譯特殊津貼。

產(chǎn)品需求調(diào)研報(bào)告軟件需求調(diào)研報(bào)告篇四

大學(xué)生這個(gè)朝氣蓬勃的群體一直備受社會(huì)的關(guān)注,，而近年來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)又成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)之一,。國內(nèi)各所高校積極響應(yīng)國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，采取各種措施鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),?；诖耍瑸榱藴?zhǔn)確把握大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀,，有針對性地做好鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作,，大學(xué)積極響應(yīng)中華人民共和國科學(xué)技術(shù)部為建設(shè)創(chuàng)新型國家培養(yǎng)和儲(chǔ)備大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才和市建設(shè)創(chuàng)新型城市的號(hào)召，將在全校范圍內(nèi)開展一次關(guān)于探究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向及需求的調(diào)查,。學(xué)子對于創(chuàng)業(yè)持怎樣的態(tài)度?又有多少人已經(jīng)先人一步進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)過程中遇到了怎樣的困難?他們需要學(xué)校提供何種支持?帶著這些疑問,，調(diào)查人員展開了此次調(diào)研工作。

一,、研究背景與現(xiàn)狀

1,、概念：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就是大學(xué)生通過個(gè)人及組織的努力，利用所學(xué)到的知識(shí),、才能,、技術(shù)和所形成的各種能力，以自籌資金,、技術(shù)入股,、尋求合作等方式，在有限的環(huán)境中，努力創(chuàng)新,、尋求機(jī)會(huì),，不斷成長創(chuàng)造價(jià)值的過程。

2,、現(xiàn)狀：從xx年起,，教育部、勞動(dòng)和社會(huì)保障部,、人事部等部委以及許多地方政府相繼出臺(tái)了有關(guān)政策,，鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)話題,。隨著就業(yè)壓力的增大,，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)者也不斷增加。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,，目前各高校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)占到在校生的近5%,，而打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生數(shù)量所占的比重則更大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向與社會(huì)環(huán)境,、學(xué)校氛圍息息相關(guān)，也與自身的創(chuàng)業(yè)意識(shí)密不可分,。

二,、研究目標(biāo)

此次在全校范圍內(nèi)進(jìn)行的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向及需求的調(diào)研及訪談，旨在了解我校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意向及需求狀況,，根據(jù)得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)進(jìn)而響應(yīng)我國科學(xué)技術(shù)部《關(guān)于大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地試點(diǎn)工作的實(shí)施方案》的相關(guān)文件要求,，并由學(xué)校相關(guān)部門依此來制定支持我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策及制度，以積極引導(dǎo)山大科技園威海分區(qū)所屬的科技企業(yè)孵化器開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地工作,。

三,、研究方法

一次調(diào)查成功與否，在很大程度上取決于研究方法的制定,。為了確保資料的真實(shí)性與全面性,，調(diào)查人員采取問卷調(diào)查的方法。問卷調(diào)查的對象為我校12個(gè)學(xué)院和馬克思主義教學(xué)部級級在校本科生級,、級研究生,。

調(diào)研采取系統(tǒng)抽樣與(20xx信訪工作調(diào)研報(bào)告)隨機(jī)抽樣相結(jié)合的方法，按照我校十二個(gè)學(xué)院的人數(shù)比例分配問卷,。在每個(gè)學(xué)院隨機(jī)選取專業(yè),，在選定的專業(yè)中隨機(jī)選擇班級，并且使男女人數(shù)比例為1：1,，保證了調(diào)研的科學(xué)性,。

四、問卷基本情況

按照我校十二個(gè)學(xué)院的人數(shù)比例情況，共打印650份問卷,，實(shí)際發(fā)放634份,，實(shí)際收回614。其中,，商學(xué)院發(fā)放189份問卷,，實(shí)際收回187份問卷，缺失2份,，廢掉6份;法學(xué)院發(fā)放49份問卷,，實(shí)際收回44份問卷，缺失5份;新聞傳播學(xué)院發(fā)放51份問卷,，實(shí)際收回48份問卷,，缺失3份;翻譯學(xué)院發(fā)放33份問卷，實(shí)際收回30份問卷,，缺失3份;韓國學(xué)院發(fā)放31份問卷,，實(shí)際收回30份問卷，缺失1份;藝術(shù)學(xué)院發(fā)放26份問卷,，實(shí)際收回26份問卷,，缺失0份;數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院發(fā)放44份問卷，實(shí)際收回44份問卷,，缺失0份,，廢掉9份;空間科學(xué)與應(yīng)用物理學(xué)院發(fā)放45份問卷，實(shí)際收回43份問卷,，缺失2份;海洋學(xué)院發(fā)放52份問卷,，實(shí)際收回50份問卷，缺失2份;信息工程學(xué)院發(fā)放41份問卷,，實(shí)際收回41份問卷,，缺失0份;機(jī)電工程學(xué)院發(fā)放51份問卷，實(shí)際收回51份問卷,，缺失0份;高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院發(fā)放19份問卷,，實(shí)際收回19份問卷，缺失0份;馬克思主義教學(xué)部發(fā)放1份,，實(shí)際收回1份,，缺失0份;其中，因不明原因缺失兩份,。

一,、描述現(xiàn)象

1、我校學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的了解,，他們的創(chuàng)業(yè)意向,，以及現(xiàn)在所處的狀態(tài),。即是已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)，還是考慮過創(chuàng)業(yè)但是有疑慮而未進(jìn)行創(chuàng)業(yè),。

2,、性別與創(chuàng)業(yè)意向之間的聯(lián)系。

3,、不同學(xué)院,、不同專業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系。

產(chǎn)品需求調(diào)研報(bào)告軟件需求調(diào)研報(bào)告篇五

國家經(jīng)貿(mào)委等六部委發(fā)出了《關(guān)于發(fā)展現(xiàn)代物流的若干意見》,，文件指出：我國的物流基礎(chǔ)設(shè)施近年來雖有較大改善,，但仍不能適應(yīng)現(xiàn)代物流發(fā)展的需要。繼續(xù)加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃與建設(shè),，盡快形成配套的綜合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),、完善的倉儲(chǔ)配送設(shè)施、先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等,，為現(xiàn)代物流發(fā)展提供重要的物質(zhì)基礎(chǔ)條件,。應(yīng)重視對物流基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃，特別要加強(qiáng)對中心城市,、交通樞紐,、物資集散和口岸地區(qū)大型物流基礎(chǔ)設(shè)施的統(tǒng)籌規(guī)劃。另外,，發(fā)展配送中心對我國具有重要意義,。

發(fā)展配送中心是流通體制改革的突破口，是促進(jìn)流通領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”的重要途徑,，建立高效低耗、通暢可調(diào)控的配送體系,，正是構(gòu)筑完善,、統(tǒng)一開放、競爭有序的商品流通體系的內(nèi)在要求和必然產(chǎn)物,。

通過發(fā)展配送中心,，加快流通產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程，可以帶動(dòng)一大批相關(guān)企業(yè),，促進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目的開發(fā),，促進(jìn)國家資源的開發(fā)，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，擴(kuò)大各方面的社會(huì)就業(yè),；同時(shí)也為大量閑置設(shè)備設(shè)施投人生產(chǎn)提供了市場需求。

當(dāng)前,，物資企業(yè)要想盡快擺脫困境,，唯一的途徑就采取國際通行的流通方式，積極發(fā)展配送中心。通過發(fā)展配送中心,，改善企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制,、組織化程度、營銷方式,，使企業(yè)在社會(huì)化的專業(yè)服務(wù)中求發(fā)展,，在發(fā)展中更好地為社會(huì)服務(wù)。

發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明,，多功能,、高層次、集散功能強(qiáng),、輻射范圍廣的綜合區(qū)域物流配送中心在地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用,。各級物流園區(qū)是物流配送中心最重要的組成部分，可以說物流園區(qū)是整個(gè)物流配送中心的縮影,，也是整個(gè)地區(qū)物流活動(dòng)的心臟,。在發(fā)達(dá)國家的物流發(fā)展史中，日本,、德國是物流園區(qū)發(fā)展較快的國家,，出現(xiàn)了像不來梅、東京等物流園區(qū)典范,。下面我們來看看這兩個(gè)國家的物流園區(qū)的發(fā)展與經(jīng)驗(yàn),。

日本是最早提出和發(fā)展物流園區(qū)(又稱物流團(tuán)地)的國家，1965年至今已在全國22個(gè)城市中建成了20多個(gè)大規(guī)模的物流園區(qū),，同時(shí)也形成了多個(gè)物流配送中心,。在日本的東京、阪神和京都三大經(jīng)濟(jì)圈中,，其物流總量占日本全國物流量的比重長期保持在44% 以上,，其中東京為疏解市區(qū)的交通壓力，由政府組織在城市外環(huán)路旁規(guī)劃建設(shè)了4個(gè)以公路運(yùn)輸為主的物流園區(qū),，形成了這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展地帶中的一個(gè)最重要的物流配送中心,。各級物流園區(qū)及物流配送中心的建立，不僅對日本經(jīng)濟(jì)發(fā)揮了支持作用,，使日本能夠充當(dāng)東亞經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)總值中樞,，還優(yōu)化了該地區(qū)的物流結(jié)構(gòu)，繁榮和完善了市場體系,，提高城市經(jīng)濟(jì)檔次,，并帶動(dòng)運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，提供新的就業(yè)機(jī)會(huì),，增加稅收,。

在歐洲物流園區(qū)的發(fā)展只有十幾年,，但是卻極大促進(jìn)了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展，而德國物流園區(qū)的發(fā)展尤其具有代表性,。

德國政府從1980年開始建設(shè)物流園區(qū),，規(guī)劃到20xx年在全國建立30-40個(gè)物流園區(qū)，如今己有20多個(gè)投入使用,，其中不來梅港口物流配送中心占200萬平方米,，也是德國第一個(gè)真正意義上的物流園區(qū)和物流配送中心。根據(jù)國外有關(guān)資料,，1998年德國物流市場總值近400億美元,，占全歐洲物流市場總值的28% 。在1999年度的歐洲大物流服務(wù)供應(yīng)商排名中,，德國占近半數(shù),。

德國物流園區(qū)的發(fā)展具有典型的歐洲特色，即較為注重物流運(yùn)作組織與管理的合理性與先進(jìn)性,，重視物流服務(wù)企業(yè)與接受服務(wù)的目標(biāo)企業(yè)之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，同時(shí)較為注重系統(tǒng)效率。德國物流園區(qū)建設(shè)由聯(lián)邦政府統(tǒng)一規(guī)劃,，由州政府負(fù)責(zé)按規(guī)劃進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施和公益設(shè)施建設(shè),，物流園區(qū)的場地向物流企業(yè)出租，承租企業(yè)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需要建設(shè)相應(yīng)的庫,、場,，配置相關(guān)的設(shè)施設(shè)備。德國政府將物流園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)與交通干線,、主樞紐規(guī)劃建設(shè)等統(tǒng)籌考慮,，在廣泛調(diào)查生產(chǎn)力布局、物流現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,，根據(jù)各種運(yùn)輸方式銜接的可能,，在全國范圍內(nèi)規(guī)劃物流園區(qū)的空間布局、用地規(guī)模與未來發(fā)展,。和日本一樣，德國物流園區(qū)內(nèi)的物流企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展也得到了很大的重視,，各種信息化,、自動(dòng)化、電子化的設(shè)施和技術(shù)以及現(xiàn)代化的管理模式的應(yīng)用和推廣在促進(jìn)物流企業(yè)發(fā)展的同時(shí)也進(jìn)一步推動(dòng)和加強(qiáng)了物流園區(qū)的主導(dǎo)地位,。

長期以來,，由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，我國物流社會(huì)化程度低,，物流管理體制混亂,，機(jī)構(gòu)多元化,， 導(dǎo)致社會(huì)化大生產(chǎn)、專業(yè)化流通的集約化經(jīng)營優(yōu)勢難以發(fā)揮,，規(guī)模經(jīng)營,、規(guī)模效益難以實(shí)現(xiàn)，設(shè)施利用率低,，布局不合理,，重復(fù)建設(shè)，資金浪費(fèi)嚴(yán)重,。由于利益沖突及信息不通暢等原因,，造成余缺物資不能及時(shí)調(diào)配，大量物資滯留在流通領(lǐng)域,，造成資金沉淀,，發(fā)生大量庫存費(fèi)用。另外,，我國物流企業(yè)與物流組織的總體水平低,，設(shè)備陳舊，損失率大,、效率低,，運(yùn)輸能力嚴(yán)重不足，形成了“瓶頸”,，制約了物流的發(fā)展,，物流配送明顯滯后。商流與物流分割,，嚴(yán)重影響了商品經(jīng)營和規(guī)模效益,。實(shí)踐證明，市場經(jīng)濟(jì)需要更高程度的組織化,、規(guī)?；拖到y(tǒng)化，迫切需要盡快加強(qiáng)建設(shè)具有信息功能的物流配送中心,。發(fā)展信息化,、現(xiàn)代化、社會(huì)化的新型物流配送中心是建立和健全社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下新型流通體系的重要內(nèi)容,。我國是發(fā)展中國家,，要借鑒發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)和利用現(xiàn)代化的設(shè)施，但目前還不可能達(dá)到發(fā)達(dá)國家物流配送中心的現(xiàn)代化程度,，只能從國情,、地區(qū)情況、企業(yè)情況出發(fā),，發(fā)展有中國特色的新型物流配送中心,。隨著電子商務(wù)的日益普及,，中國的物流配送業(yè)一定會(huì)按照新型物流配送中心的方向發(fā)展。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，我國現(xiàn)有的物流供給能力略大于我國目前的物流需求水平,。該調(diào)查同時(shí)表明，經(jīng)過這幾年的發(fā)展,，我國的3pl取得了長足的進(jìn)步,。物流企業(yè)的規(guī)模可以通過多種指針來衡量,，最簡單的就是通過物流企業(yè)的人員數(shù)目來比較,。我國3pl企業(yè)平均員工數(shù)量由20xx年的248人上升到20xx年的395人，平均企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了147人,。對3pl的認(rèn)可程度集中體現(xiàn)在3pl的使用比例上,。將物流服務(wù)全部委托給3pl的工業(yè)企業(yè)比例由20xx年的16%上升到20xx年的37%，上升了21個(gè)百分比,。我國3pl企業(yè)的數(shù)量正逐年增長,。進(jìn)入我國的著名外資3pl有ups、dhl等,，而國內(nèi)的一些物資,、商儲(chǔ)企業(yè)紛紛表示要全面進(jìn)軍物流業(yè)。

本文的主要目的就是要根據(jù)國內(nèi)外配送中心的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行對比后,，找出制約我國與發(fā)達(dá)國家的具體差距,，分析產(chǎn)生差距的具體原因以及制約我國配送中心物流發(fā)展的各種因素，進(jìn)而提出促進(jìn)我國配送中心發(fā)展的策略及思路,。

本課題要從物流的相關(guān)理論出發(fā),，論述現(xiàn)代物流的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，指出配送中心的相關(guān)內(nèi)涵,，分析配送中心產(chǎn)生的理論基礎(chǔ),，提出配送中心運(yùn)作的要點(diǎn)，對配送中心基本類型進(jìn)行劃分并且闡述,。通過對配送中心發(fā)展現(xiàn)狀的分析,，要揭示我國配送中心與發(fā)達(dá)國家的差距和需要學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，探討我國配送中心發(fā)展的根本和成功的關(guān)鍵點(diǎn),，再對配送中心的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行分析,，提出相應(yīng)的發(fā)展策略。

本課題中會(huì)試著對我國發(fā)展配送中心過程中所遇到的障礙進(jìn)行盤點(diǎn),，分析我國配送中心在發(fā)展中存在的問題，如物流觀念比較落后,、物流人才缺乏,、物流增值服務(wù)薄弱,、信息化標(biāo)準(zhǔn)化水平低等，并在此基礎(chǔ)上提出解決我國配送中心發(fā)展中問題的對策,，如實(shí)行集約化經(jīng)營,，發(fā)展戰(zhàn)略同盟關(guān)系，實(shí)施人才戰(zhàn)略等對策,，以促進(jìn)我國配送中心健康,、快速地發(fā)展。

文獻(xiàn)法是根據(jù)一定的研究目的或課題,，通過調(diào)查文獻(xiàn)來獲得資料,，從而全面地、正確地了解掌握所要研究問題的一種方法,，被廣泛應(yīng)用于各種學(xué)科研究中,。就是搜集、鑒別,、整理文獻(xiàn),，并通過對文獻(xiàn)的研究形成對課題的科學(xué)認(rèn)識(shí)。從收集到的大量文獻(xiàn)中攝取有用的信息資料,，對所獲資料做一番去粗存精,、去偽存真、由表及里,、分類編排加工,。幫助了解課題的意義和地位，了解此前別人已做了哪些工作,，達(dá)到了什么水平,，從別人的研究思路和方法中獲得啟示，幫助自己開展研究,，并為自己的觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)提供論據(jù)和支持,，或者根據(jù)已被公認(rèn)是正確的結(jié)論修正自己的認(rèn)識(shí)。

比較研究法就是對物與物之間和人與人之間的相似性或相異程度的研究與判斷的方法,，是根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn),，對兩個(gè)或兩個(gè)以上有聯(lián)系的事物進(jìn)行考察，尋找其異同,，探求普遍規(guī)律與特殊規(guī)律的方法,。

本報(bào)告是把國內(nèi)外第三方物流的發(fā)展情況比較，對比其異同,，以把握課題,，探索我國第三方物流發(fā)展方向。吸取國外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),，并提出改進(jìn)意見,。

調(diào)查法是科學(xué)研究中最常用的方法之一,。它是由目的、有計(jì)劃,、有系統(tǒng)地搜集有關(guān)研究對象現(xiàn)實(shí)狀況或歷史狀況的材料的方法,。它綜合運(yùn)用歷史法、觀察法等以及談話,、問卷,、個(gè)案研究、測驗(yàn)等科學(xué)方式,，對所調(diào)查現(xiàn)象進(jìn)行有計(jì)劃的,、周密的和系統(tǒng)的了解，并對調(diào)查搜集到的大量資料進(jìn)行分析,、綜合,、比較、歸納,，從而為人們提供規(guī)律性的知識(shí),。

本課題利用網(wǎng)上資源，對某些省市及企業(yè)的第三方物流情況進(jìn)行調(diào)查研究,，從中了解他們的實(shí)際情況,，并將結(jié)果進(jìn)行系統(tǒng)的分析。

產(chǎn)品需求調(diào)研報(bào)告軟件需求調(diào)研報(bào)告篇六

本次調(diào)研,，我們根據(jù)省廳調(diào)研文件要求,，組織專人分別深入縣城區(qū)、圩區(qū)和山區(qū)的中小學(xué)(幼兒園),，采取分區(qū),、分層抽樣方法，對從幼兒園到高中的不同參訓(xùn)對象開展培訓(xùn)需求調(diào)研,。調(diào)研期間共組織召開座談會(huì)3場,，××區(qū)、××區(qū)部分學(xué)校教師和全縣部分中小學(xué)校長,、業(yè)務(wù)指導(dǎo)人員座談會(huì)各一場,，參加座談人員48人;發(fā)放調(diào)研問卷106份，回收有效問卷100份,，其中：高中25份,、初中24份、小學(xué)37份,、幼兒園11份,、培訓(xùn)者3份。

在提交問卷的100名培訓(xùn)對象中，教齡在15年以上的有84人,，這些人基本上都全程參加了我省組織的前三輪繼續(xù)教育,，對繼續(xù)教育工作的沿革發(fā)展有著深刻的認(rèn)識(shí)和理解，他們的態(tài)度和建議有利于對培訓(xùn)工作的全面審視和規(guī)劃;縣城學(xué)校教師48名,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校教師52名，校級以上骨干教師47名,，普通教師53名,，兩種不同地區(qū)、不同身份的培訓(xùn)對象人數(shù)基本持平,，中層以上干部,、校長21人，普通教師79人,，他們的意見應(yīng)該具有一定的代表性和普適性,。

在對08年開展至今的第三輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育的總體評價(jià)中，有61人選擇的是“滿意”或“比較滿意”,，32人認(rèn)為“一般”,，說明大家對過去一輪的培訓(xùn)是基本認(rèn)可的，但培訓(xùn)的滿意度仍有較大的提升空間,。

在培訓(xùn)內(nèi)容上,，老師們覺得對自己最有幫助的是“上好課”專題的學(xué)習(xí)，占49%;其次是 “評好課”專題,，占21%;再次是“備好課”和“育好人”專題,，各占17%;“命好題”專題僅有占2%的人選擇。由此可見,，老師們對那些與課堂教學(xué)直接關(guān)聯(lián)的,，對教學(xué)實(shí)踐具有指導(dǎo)意義的，操作性相對較強(qiáng)的培訓(xùn)內(nèi)容較為感興趣,，同時(shí),，對未能開展的“育好人”專題仍抱有一定的期待。

在培訓(xùn)模式上,，認(rèn)為效果最好的培訓(xùn)模式選項(xiàng)中,，“以遠(yuǎn)程為依托，整合集中和校本的混合學(xué)習(xí)模式”以微弱優(yōu)勢排在首位,，占24票,，“集中培訓(xùn)”和“集中與校本結(jié)合”的模式分別以21票和20票緊隨其后，“遠(yuǎn)程與校本結(jié)合”,、“校本培訓(xùn)”分別為14票和12票,，“遠(yuǎn)程培訓(xùn)”僅為8票。大家對不同培訓(xùn)模式認(rèn)識(shí)的分化，說明目前尚無一種模式能夠得到大家的一致認(rèn)可,，各種模式的優(yōu)點(diǎn)和不足同樣是突出的,。從排在前三位的情況來看，集中,、校本,、遠(yuǎn)程相結(jié)合可能大家認(rèn)為更有利于各種模式的揚(yáng)長避短， 因而大家更樂于接受,。

在培訓(xùn)的方式上,，大家認(rèn)為最有效的是“名師帶教”和“觀摩考察”，分別占36%和35%,，“案例研討”占19%,，選擇“經(jīng)驗(yàn)交流”、“專題講座”,、“自主研修”方式的均不到10%,。無獨(dú)有偶，培訓(xùn)方式與培訓(xùn)內(nèi)容相似,，相對集中在實(shí)踐性,、指導(dǎo)性、可操作性較強(qiáng)的幾種方式上,，老師們需要更多的是面對面的直接指導(dǎo)和借鑒,。

在培訓(xùn)時(shí)間安排上，有70%的人希望在“學(xué)期中”組織培訓(xùn),，26%的人愿意在“暑假”接受培訓(xùn),，愿意在“雙休日”和“寒假”接受培訓(xùn)的僅各占1%。這樣的數(shù)據(jù)說明老師們一方面工作負(fù)擔(dān)和家庭負(fù)擔(dān)較重,，僅有的休息時(shí)間(尤其是雙休日)需要休息調(diào)整或用來處理個(gè)人的一些事務(wù),，另一方面也反映出老師們的自我權(quán)利意識(shí)增強(qiáng)，國家法定的節(jié)假日,，他們希望能夠得到充分享受,。

在最需要的培訓(xùn)內(nèi)容方面,，“教育實(shí)踐與教學(xué)新技能”以52%的得票位列各項(xiàng)之首,，“專業(yè)發(fā)展與教科研能力”以26%居其次,，“教育理論與學(xué)科新知識(shí)”得票數(shù)占18%，“教育政策與法規(guī)”和“職業(yè)道德與素養(yǎng)”僅占4%,。與前述有關(guān)數(shù)據(jù)相一致,，老師們還是迫切希望得到“教育實(shí)踐、教學(xué)技能”等課堂教學(xué)實(shí)踐,、操作能力方面的培訓(xùn),，對“專業(yè)發(fā)展與教科研能力”,、“教育理論與學(xué)科新知識(shí)”等涉及個(gè)人專業(yè)發(fā)展的理論、知識(shí)和能力也有一定的需求,。

在最希望的培訓(xùn)教師方面,，“名師”、“教授和專家”,、“骨干教師”分別以38,、25、19票位列前三,，“優(yōu)秀教研員”和“進(jìn)修學(xué)校教師”分別以11,、7票居后。說明一方面老師們希望得到既有豐富教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)又能將實(shí)踐上升到一定理論高度的“名師,、專家和骨干教師”的培訓(xùn)引領(lǐng)，另一方面,，“教研員”和“教師進(jìn)修學(xué)校教師”的水平和能力亟待提高,。

在培訓(xùn)的考核方式上，大家最認(rèn)可的選擇從高到低的順序依次為：過程性考核和終結(jié)性考核相結(jié)合29票;實(shí)踐觀察與測評22票;作業(yè)練習(xí)20票;實(shí)踐技能測試10票;統(tǒng)一筆試9票;競賽評比4票,。說明大家在接受“過程性考核和終結(jié)性考核相結(jié)合”這個(gè)大的考評原則的同時(shí),，對注重實(shí)踐的“實(shí)測評價(jià)”方式也較為認(rèn)可，通過提交“作業(yè)練習(xí)”的方式進(jìn)行考評也能部分接受,。

老師們參加培訓(xùn)的困難主要集中在如下兩個(gè)方面：

困難之一是工學(xué)矛盾,。我縣中小學(xué)大多分布在農(nóng)村山區(qū)，盡管學(xué)校規(guī)模小,，班額小,，但班級個(gè)數(shù)并不少，因此這些學(xué)校的教師教學(xué)負(fù)擔(dān)仍很重,，全天包班的現(xiàn)象很普遍,，正常教學(xué)日全在課堂，基本無暇參加培訓(xùn),，即便是校本培訓(xùn)組織交流研討,，也必須在放學(xué)后開展。農(nóng)村教師大多在居家所在地附近學(xué)校工作,，放學(xué)后或雙休日有一定的家務(wù)瑣事,，因此很難或不愿再抽出時(shí)間投入培訓(xùn)。

困難之二是老年教師現(xiàn)狀,。由于近十年間,，新進(jìn)教師較少，中小學(xué)(尤其是農(nóng)村地區(qū))教師老年化(50歲以上)現(xiàn)象較為普遍,，這部分老師因視力,、記憶力減退和精力不濟(jì),，參加學(xué)習(xí)，尤其是理論性較強(qiáng)或操作上有特殊要求(如遠(yuǎn)程培訓(xùn))的培訓(xùn),，他們感覺困難較大,。

培訓(xùn)存在的問題主要表現(xiàn)在五大方面：

一是認(rèn)識(shí)的問題。這里既有領(lǐng)導(dǎo)重視的問題,，也有教師認(rèn)識(shí)上的問題,。領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，對培訓(xùn)工作缺乏強(qiáng)有力的管理措施和激勵(lì)機(jī)制,，造成教師參訓(xùn)主動(dòng)性不夠,。教師認(rèn)識(shí)不到位，形成了對培訓(xùn)應(yīng)付了事的現(xiàn)象,。

二是內(nèi)容的問題,。過去培訓(xùn)內(nèi)容的確定，主要是自上而下確定的,，教師們主要是被動(dòng)接受,。第三輪培訓(xùn)盡管增加了調(diào)研和問題反饋環(huán)節(jié)，但是重理論輕實(shí)踐的成分還是很大,，培訓(xùn)的內(nèi)容往往與教師的需求還是兩張皮,，培訓(xùn)的針對性還不強(qiáng)，對實(shí)踐的指導(dǎo)還不夠,。

三是方式的問題,。過去的培訓(xùn)主要是集中培訓(xùn)、校本培訓(xùn),、遠(yuǎn)程培訓(xùn),。集中培訓(xùn)主要以專題報(bào)告的形式組織開展，一人講,，數(shù)百人(甚至上千人)聽,，方式單一，受訓(xùn)者被動(dòng)接受,，效果不好,。校本培訓(xùn)由于缺乏有效的互助和真正的專業(yè)引領(lǐng)，沒有落到實(shí)處,，往往變成了枯燥的讀書和填寫報(bào)告冊,，校本流于形式，成為教師的負(fù)擔(dān),。遠(yuǎn)程培訓(xùn)由于缺乏有效的監(jiān)控,，以及在農(nóng)村學(xué)校還受到條件制約等因素的影響，實(shí)際效果也大打折扣,。

四是成果轉(zhuǎn)化的問題,。各種培訓(xùn)的訓(xùn)后跟進(jìn)不到位,，形成了培訓(xùn)結(jié)束，就畫上了“圓滿”句號(hào)的現(xiàn)象,，使得有限的培訓(xùn)成果失去了及時(shí)轉(zhuǎn)化為自己或指導(dǎo)他人實(shí)踐的最佳時(shí)機(jī),，訓(xùn)了就“訓(xùn)了”。

五是培訓(xùn)者的問題,。大多數(shù)培訓(xùn)的培訓(xùn)者主要由縣級教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師和縣教研室的教研員擔(dān)任,，他們在理論上和實(shí)踐方面都難以稱得上是最優(yōu)秀的，且長期往復(fù)承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù),，難以讓參訓(xùn)教師信服,，產(chǎn)生排斥心理。

老師們對新一輪培訓(xùn)的期待主要有：

二是希望培訓(xùn)的內(nèi)容緊密聯(lián)系當(dāng)前的課堂教學(xué),，理論的學(xué)習(xí)要易于內(nèi)化為實(shí)踐,，有較強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，既立足于提高教師的課堂教學(xué)能力,，又能促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展,。

三是希望進(jìn)一步豐富培訓(xùn)形式，讓老師們自己選擇符合自己實(shí)際的培訓(xùn)方式,，大多教師非常希望到名校觀摩學(xué)習(xí)，得到名師的指導(dǎo)和培訓(xùn),，有條件的教師也很歡迎遠(yuǎn)程培訓(xùn),。

四是希望能夠根據(jù)不同的對象采取不同的培訓(xùn)方式和要求，開展分層,、分類培訓(xùn),。如老年教師的特殊要求，幼兒園,、音體美等教師的特殊要求等,，不能大一統(tǒng)、大呼隆,。

五是希望加強(qiáng)培訓(xùn)者隊(duì)伍建設(shè),，組建名師講學(xué)團(tuán)，開展巡回教學(xué)指導(dǎo),，同時(shí)要加強(qiáng)縣,、鄉(xiāng)、校三級培訓(xùn)指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，加大對學(xué)校層面業(yè)務(wù)指導(dǎo)人員的培訓(xùn)力度,，因?yàn)樗麄兪切１九嘤?xùn)的最基層的組織者、指導(dǎo)者和參與者,，他們是校本培訓(xùn)能否落到實(shí)處的關(guān)鍵,。

六是希望加強(qiáng)縣級教師培訓(xùn)遠(yuǎn)程支持服務(wù)平臺(tái)建設(shè),，為教師提供方便快捷的交流展示的平臺(tái)，促進(jìn)培訓(xùn)工作的有效開展,。

通過調(diào)研,，我們梳理了過去教師培訓(xùn)工作中存在的問題，了解了教師對新一輪培訓(xùn)的期望和需求,，探討了新一輪培訓(xùn)中需要完善和改進(jìn)的重點(diǎn),。

一是要進(jìn)一步完善和落實(shí)教師培訓(xùn)制度，加大督導(dǎo)檢查力度,。首先,，既要落實(shí)約束機(jī)制，又要建立激勵(lì)機(jī)制,，要通過制度的完善落實(shí)來提高教師參訓(xùn)的積極性,、主動(dòng)性。其次,，要加強(qiáng)對教師培訓(xùn)工作的督導(dǎo)評估,，將其納入到教育督導(dǎo)工作中(如縣(市、區(qū))黨政領(lǐng)導(dǎo)干部教育工作督導(dǎo)考核),，并作為主要內(nèi)容之一,，以推動(dòng)教師培訓(xùn)工作的持續(xù)開展。再次,，要對縣級教師培訓(xùn)工作進(jìn)行年檢,，評出等級，結(jié)果在全省通報(bào),。

二是要真正從教師的現(xiàn)實(shí)需要出發(fā),，設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)實(shí)施過程中,，老師們最喜歡向培訓(xùn)者提的一個(gè)要求就是“請你告訴我該怎么做?”,，其實(shí)老師們的需求很具體，但我們在培訓(xùn)的時(shí)候關(guān)注了過多的“是什么”,、“為什么”的問題,，而到了關(guān)鍵的“怎么辦”時(shí)，又輕描淡寫,，一筆帶過,，教師們當(dāng)然不滿意。當(dāng)前,，課程改革正進(jìn)入深水區(qū),，課堂教學(xué)正在向追求“有效”、“高效”的方向發(fā)展,，教師如何轉(zhuǎn)變自己的角色,，引導(dǎo),、指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，成為廣泛關(guān)注的焦點(diǎn),，也是廣大一線教師最普遍,、最迫切的需求,。因此,，新一輪教師培訓(xùn)圍繞“提高教師指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的能力”這個(gè)核心設(shè)計(jì)內(nèi)容，無疑是對路的,，與第三輪培訓(xùn)也是緊密銜接的,。但實(shí)施過程中一定要突出“做”字來做文章，強(qiáng)調(diào)在“做中學(xué)”,，只有老師們行動(dòng)了,，才可能有改進(jìn),、有轉(zhuǎn)變,、有提高，才能改變過去培訓(xùn)中的“聽了激動(dòng),，回去不動(dòng)”的現(xiàn)象,，培訓(xùn)才有實(shí)效,。當(dāng)然,，除此以外，順應(yīng)當(dāng)前教育改革發(fā)展形勢和教師專業(yè)發(fā)展的其他培訓(xùn)內(nèi)容也是必需的,，如：規(guī)劃綱要專題,、師德專題、班主任工作專題,、專業(yè)知識(shí)更新和學(xué)科素養(yǎng)提升(學(xué)科知識(shí)pck等)等,。

三是要?jiǎng)?chuàng)新豐富培訓(xùn)的模式和方法。從教師的希望和教師培訓(xùn)工作發(fā)展的趨勢來看,，集中培訓(xùn),、校本研修和遠(yuǎn)程培訓(xùn)相結(jié)合的混合學(xué)習(xí)模式是開展中小學(xué)教師全員培訓(xùn)的主要途徑，但在實(shí)施過程中,，三種方式一定要既能發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，又能互相彌補(bǔ)各自不足,，成為有機(jī)結(jié)合的整體。集中主要解決培訓(xùn)的組織部署,、階段性總結(jié),、交流研討和問題指導(dǎo)等，遠(yuǎn)程主要解決專業(yè)引領(lǐng),、問題指導(dǎo),、交流展示等，校本主要解決“做”的問題,。同時(shí),，要進(jìn)一步豐富培訓(xùn)的方式，像名師講學(xué),、脫產(chǎn)研修,、案例觀摩、送教上門等教師們喜聞樂見的培訓(xùn)方式,，要作為常用的方式貫穿于教師培訓(xùn)的始終,。

四是要大力加強(qiáng)培訓(xùn)者隊(duì)伍建設(shè)。要以專兼結(jié)合的方式,，從一線優(yōu)秀教師中選拔部分骨干充實(shí)培訓(xùn)者隊(duì)伍,，組建名師講學(xué)團(tuán)。加強(qiáng)培訓(xùn)者培訓(xùn),，可通過外出學(xué)習(xí),、崗位研修、下校實(shí)踐等方式,，認(rèn)真組織實(shí)施培訓(xùn)者每年72學(xué)時(shí)的培訓(xùn)研修,，嚴(yán)格培訓(xùn)者的考核評價(jià)，提高培訓(xùn)者的施訓(xùn)能力,。

五是要加大教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入力度,，落實(shí)《教育部關(guān)于大力加強(qiáng)中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的意見》中的第24條規(guī)定，納入教育督導(dǎo)考核,，建立教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)保障的長效機(jī)制,。加大對縣級教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的投入，改善辦學(xué)條件,，適應(yīng)教師培訓(xùn)形勢發(fā)展的需要,。

產(chǎn)品需求調(diào)研報(bào)告軟件需求調(diào)研報(bào)告篇七

高職計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)人才需求調(diào)研報(bào)告為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，掌握社會(huì)現(xiàn)有計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)人才狀況,，了解社會(huì)未來三年對計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)人才的需求及培養(yǎng)要求,，從而為確定我院計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)的培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)設(shè)置提供基本的依據(jù)。我們對高職計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)人才需求情況進(jìn)行了專題調(diào)研。

20xx年3月,，我系采用走訪用人單位,、問卷調(diào)查、資料收集與分析等手段,，就相關(guān)行業(yè)和企業(yè)對計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)人才的需求進(jìn)行調(diào)查和分析,。

現(xiàn)就調(diào)研情況總結(jié)如下。

一,、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)人才需求的宏觀背景

對計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)人才的需求是由社會(huì)發(fā)展大環(huán)境決定的,，我國的國家信息化進(jìn)程已經(jīng)并將繼續(xù)對計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)人才的需求產(chǎn)生重要的影響。

目前,，我國計(jì)算機(jī)市場的主體仍然是行業(yè)應(yīng)用市場,。在國家“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，行業(yè)應(yīng)用市場總體上保持穩(wěn)定增長,，但行業(yè)間需求不一,，增長各異。國家信息化進(jìn)程已經(jīng)涉及到各行各業(yè),。企事業(yè)單位信息系統(tǒng)的建設(shè)與運(yùn)行,，是目前和今后采購、應(yīng)用計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的主流需求,。這些用人單位需要高校培養(yǎng)大批計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)人才,。

計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)人才的社會(huì)需求總量在計(jì)算機(jī)行業(yè)屬于排名靠前的，每年大約需求100萬各種類型的畢業(yè)生,，高職院校畢業(yè)生主要從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用行業(yè)的基礎(chǔ)工作,，特別優(yōu)秀的可以從事一些開發(fā)研究工作，但大部分是從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用工作,。

二,、相關(guān)行業(yè)和企業(yè)對計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)人才的需求

1.在國家“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，我省企業(yè)信息化也在全面進(jìn)行,，急需企業(yè)信息化專業(yè)人才,。

(1)從事研究型工作的專門人才。他們主要(在攻讀更高學(xué)位后)從事計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)理論,、新一代計(jì)算機(jī)及其軟件核心技術(shù)與產(chǎn)品等方面的研究工作,。對他們的基本要求是創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,。

(2)從事工程型工作的專門人才,。他們主要從事計(jì)算機(jī)軟硬件產(chǎn)品的工程性開發(fā)和實(shí)現(xiàn)工作。對他們的主要要求是技術(shù)原理的熟練應(yīng)用(包括創(chuàng)造性應(yīng)用),、在性能等諸因素和代價(jià)之間的權(quán)衡,、職業(yè)道德、社會(huì)責(zé)任感,、團(tuán)隊(duì)精神等,。

(3)從事應(yīng)用型(信息化類型)工作的專門人才,。他們主要從事企業(yè)與政府信息系統(tǒng)的建設(shè)、管理,、運(yùn)行,、維護(hù)的技術(shù)工作，以及在計(jì)算機(jī)與軟件企業(yè)中從事系統(tǒng)集成或售前售后服務(wù)的技術(shù)工作,。對他們的要求是熟悉多種計(jì)算機(jī)軟硬件系統(tǒng)的工作原理,，能夠從技術(shù)上實(shí)施信息化系統(tǒng)的構(gòu)成和配置。

從調(diào)查結(jié)果中我們可以看出來,，目前我省高校計(jì)算機(jī)專業(yè)對第(1),、(2)類人才的培養(yǎng)已有一定的基礎(chǔ)，而對于第(3)類人才的專門培養(yǎng)則是非常薄弱的,。社會(huì)對計(jì)算機(jī)人才的需求呈金字塔結(jié)構(gòu),。例如，教育部關(guān)于緊缺人才的報(bào)告稱,，到20xx年,，我國需要高級計(jì)算機(jī)人才6萬人，中級計(jì)算機(jī)人才28萬人,，初級計(jì)算機(jī)人才46萬人,。但是，目前計(jì)算機(jī)行業(yè)從業(yè)人員的結(jié)構(gòu)呈橄欖型,，高級計(jì)算機(jī)人才和初級計(jì)算機(jī)人才都十分缺乏,，尤其是從事計(jì)算機(jī)行業(yè)應(yīng)用型工作的專門人才。因此目前的人才供應(yīng)情況還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會(huì)對計(jì)算機(jī)專業(yè)人才的需求,。

產(chǎn)品需求調(diào)研報(bào)告軟件需求調(diào)研報(bào)告篇八

近年來,，對澳門地區(qū)的旅游業(yè)來說，中國內(nèi)地旅客是旅游收入的主要來源,。目前旅游業(yè)已成為澳門地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱,。建立科學(xué)的可操作的旅游預(yù)測模型是實(shí)現(xiàn)澳門地區(qū)旅游業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展的理論基石和前提。由于影響某地旅游人數(shù)的因素各異,，還不存在普遍適用的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型,。

基于此，本文擬用3層bp神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型來仿真模擬分析和預(yù)測澳門地區(qū)旅游需求,以此為旅游需求預(yù)測提供一種新的方法,。

1．基本假設(shè)

1）交通在旅游中通常不是重要的,，為了研究的方便（主要是無法獲得交通數(shù)據(jù)），把交通這個(gè)影響忽略,。

2）假設(shè)澳門的接待能力都滿足需求,。

3）在本例旅游需求預(yù)測模型中，我們考慮的主要因素有：客源地的人口，客源地的總收入,，客源地的消費(fèi)水平,，旅游目的地的生活水平。

4）為了研究的方便,，假定以上四因子之間相互獨(dú)立,，本例旅游需求即為上述四因子的函數(shù)，即y=f(gdi,pop,gde,m-gp),。就用這四個(gè)因素作為人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型輸入層的神經(jīng)元,。

2．符號(hào)說明

t澳門內(nèi)地游客量

gdi中國內(nèi)地國民總收入

pop中國內(nèi)地人口總數(shù)

gde中國內(nèi)地國民消費(fèi)水平

m-gp澳門生產(chǎn)總值

1．人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型理論原理

人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（artificialneuralnetwork）是由大量的、簡單元件（神經(jīng)元）廣泛相互聯(lián)結(jié)而成的非線性的,、動(dòng)態(tài)的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)信息處理系統(tǒng),，它是在現(xiàn)代神經(jīng)學(xué)研究成果基礎(chǔ)上提出的，能模擬人腦的若干基本功能[1],。它具有并行分布的信息處理結(jié)構(gòu),，可以通過“自學(xué)習(xí)”或“訓(xùn)練”的方式完成某一特定的工作。它可以從積累的工作案例中學(xué)習(xí)知識(shí),，盡可能多地把各種定性或定量的因素作為變量加以輸入,，從而建立各種影響因素與結(jié)論之間的高度非線性映射，采用自適應(yīng)模式識(shí)別方法來完成預(yù)測工作[2],。人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型尤其是對處理內(nèi)部規(guī)律不甚了解,、不能用一組規(guī)則或方程進(jìn)行描述的復(fù)雜的、開放的非線性系統(tǒng)顯得較為優(yōu)越,。

人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型一般由處理單元,、激活狀態(tài)、單元輸出,、連接模式,、激活規(guī)則、學(xué)習(xí)規(guī)則等6個(gè)部分組成,。一個(gè)多層神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)中包含有很多個(gè)信息處理單元,分布于不同的層次中,。根據(jù)每項(xiàng)輸入和相應(yīng)的權(quán)重獲取一個(gè)綜合信號(hào)，當(dāng)信號(hào)超過閾值則激活神經(jīng)元而產(chǎn)生輸出,。各類影響因素和最終輸出結(jié)果之間可以假定存在一種映射,即輸出結(jié)果＝f（影響因素）,。為了尋求最佳的映射關(guān)系f，將訓(xùn)練樣本集合和輸入,、輸出轉(zhuǎn)化為一種非線性關(guān)系,，通過對簡單非線性函數(shù)的復(fù)合，從而建立一個(gè)高度的非線性映射關(guān)系f,最終實(shí)現(xiàn)輸出值的最優(yōu)逼近［3］,。在人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際應(yīng)用中,，80%~90%的人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)是采用前饋反向傳播網(wǎng)絡(luò)（back-propagation-network,簡稱bp網(wǎng)絡(luò)）或它的變化形式。bp神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（如圖一）是一種單項(xiàng)傳播的多層前向神經(jīng)網(wǎng)絡(luò),，分為輸入層,、隱含層和輸出層，層與層之間采用全連接方式,，同一層單元之間不存在相互連接,。它是前向網(wǎng)絡(luò)的核心部分，體現(xiàn)了人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)最精華的部分[4],。標(biāo)準(zhǔn)的bp網(wǎng)絡(luò)是根據(jù)w-h學(xué)習(xí)規(guī)則,，采用梯度下降算法，對非線性可微函數(shù)進(jìn)行權(quán)值訓(xùn)練的多層網(wǎng)絡(luò),。

（1）給定一組隨機(jī)的權(quán)值和閾值初始值及步長系數(shù)η與勢態(tài)因子α,；

5）澳門內(nèi)地旅客人數(shù)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型的建立

(一)bp網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)是一個(gè)綜合性問題，它應(yīng)滿足多種不同要求,，例如,，希望所涉及的網(wǎng)絡(luò)有較好的推理能力，易于硬件實(shí)現(xiàn),，訓(xùn)練速度快等,，其中有較好的推理能力是最主要的。一般來說,，推廣能力決定于3個(gè)主要因素,，即問題本身的復(fù)雜程度、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)以及樣本量大小,。在一般情況下,，旅游需求預(yù)測研究中樣本的數(shù)量是一定的，因此可歸結(jié)為在樣本量一定的情況下,，如何選擇網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的問題,。

在進(jìn)行bp網(wǎng)絡(luò)預(yù)測模型設(shè)計(jì)中，我們主要考慮以下因素：網(wǎng)絡(luò)的層數(shù),、每層中的神經(jīng)元個(gè)數(shù),、初始值的選擇、學(xué)習(xí)速率和期望誤差,。

i)網(wǎng)絡(luò)的層數(shù)已證明：具有偏差和至少一個(gè)s型隱含層加上一個(gè)線性輸出層的網(wǎng)絡(luò),，能夠逼近任何有理函數(shù)。所以,，本文選擇一個(gè)3層的bp網(wǎng)絡(luò),。

ii)每層中神經(jīng)元的個(gè)數(shù)輸入層和輸出層神經(jīng)元的個(gè)數(shù)根據(jù)解決具體問題的復(fù)雜程度而定。為了提高網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練的精度,，可以通過采用一個(gè)隱含層,，再加上1到2個(gè)神經(jīng)元以加快誤差的下降速度即可,。因此，本文輸入層神經(jīng)元個(gè)數(shù)選擇為4個(gè),，隱含層神經(jīng)元個(gè)數(shù)分別選擇了9,、12、15個(gè),，輸出層神經(jīng)元個(gè)數(shù)選擇為1個(gè),。

iii)初始值的選擇由于人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非線性系統(tǒng)，初始值的選擇對于網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)是否達(dá)到局部最小,、是否能夠收斂以及訓(xùn)練時(shí)間的長短都有較大影響,。在初始值的選擇上一般是使經(jīng)過初始值加權(quán)后的每個(gè)神經(jīng)元的輸出值都接近零，這樣可以保證每一個(gè)神經(jīng)元的連接權(quán)值都能夠在它們的s型激活函數(shù)變化最大處進(jìn)行調(diào)解,。所以,，初始值一般選擇在（-1,1）之間的隨機(jī)數(shù)。本文的初始值為默認(rèn)值,。

iv)學(xué)習(xí)速率

對于任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)都對應(yīng)一個(gè)合適的學(xué)習(xí)速率,。學(xué)習(xí)速率決定每一次循環(huán)訓(xùn)練中所產(chǎn)生的權(quán)值的變化量。大的學(xué)習(xí)速率可以導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)的不穩(wěn)定,，但是小的學(xué)習(xí)速率又會(huì)導(dǎo)致訓(xùn)練時(shí)間延長,，收斂速度較慢，不能保證網(wǎng)絡(luò)的誤差能最終趨于最小,。綜合上述考慮,，在學(xué)習(xí)速率的選擇上傾向于選擇較小的學(xué)習(xí)速率以保證網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性，本文選擇的學(xué)習(xí)速率為0.01,。

v)期望誤差值

期望誤差值的確定也是通過網(wǎng)絡(luò)對不同誤差值分別進(jìn)行訓(xùn)練比較后確定的最適合值,。所謂的最適合值是相對于所需要的隱含層的節(jié)點(diǎn)數(shù)來確定的，一個(gè)較小的誤差值的獲得需要增加隱含層的節(jié)點(diǎn)以及訓(xùn)練時(shí)間,。本文經(jīng)過不斷測試,，選擇0.0001為期望誤差值。

（二）1．網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練模式的選擇

訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)有兩類模式：逐變模式和批變模式,。在逐變模式中,，每一個(gè)輸入被作用于網(wǎng)絡(luò)后，權(quán)重和偏置量被更新一次,。在批變模式中,，所有的輸入被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)后，權(quán)重和偏置量才被更新一次,。使用批變模式不需要為每一層的權(quán)重和偏置量設(shè)定訓(xùn)練函數(shù),，而只需為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)制定一個(gè)訓(xùn)練函數(shù)，使用起來相對方便,，因此,，本文在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練時(shí)采用批變模式,。

2．?dāng)?shù)據(jù)和模型的建立

神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型要求數(shù)據(jù)具有：a、易獲得性b,、可靠性c,、可測度性。本項(xiàng)研究采用很可靠的官方發(fā)表的數(shù)據(jù)作為分析的數(shù)據(jù)源（見表1）,，主要來自于中國統(tǒng)計(jì)局網(wǎng),。

用3層bp網(wǎng)絡(luò)模型對本例旅游需求進(jìn)行模擬,，根據(jù)bp網(wǎng)絡(luò)的映射原理,，對于樣本集合x和輸出y，可以假設(shè)存在一映射f,。為了尋求f的最佳映射值,，bp網(wǎng)絡(luò)模型將樣本集合的輸入、輸出轉(zhuǎn)化為非線性優(yōu)化,，通過對簡單的非線性函數(shù)的復(fù)合,，建立一個(gè)高度的非線性映射關(guān)系，實(shí)現(xiàn)f值的最優(yōu)逼近,。對于本例旅游需求模型的模擬：其輸入層結(jié)點(diǎn)數(shù)（4個(gè)神經(jīng)元）：中國內(nèi)地國民總收入（gdi）,、中國內(nèi)地人口總數(shù)（pop）、中國內(nèi)地國民消費(fèi)水平（gde）,、澳門生產(chǎn)總值（m-gp）,。把澳門內(nèi)地游客量（t）作為輸出結(jié)點(diǎn)。從而得出3層前饋反向傳播神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型,。

1網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練性能的檢查,。

不同個(gè)數(shù)的隱層單元組成的bp網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練曲線如圖1，2,，3所示,。通過比較發(fā)現(xiàn)，中間層神經(jīng)元個(gè)數(shù)為9和12時(shí),，網(wǎng)絡(luò)的收斂速度比較快,。

2網(wǎng)絡(luò)預(yù)測性能的考查。

在數(shù)據(jù)列表中選取1996年到20xx年的數(shù)據(jù)作為網(wǎng)絡(luò)的測試數(shù)據(jù),。20xx,、20xx年的游客量檢驗(yàn)誤差曲線如圖4。

其仿真結(jié)果令人滿意,，達(dá)到預(yù)期的效果,。

從上面的分析可以看出，3層bp神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型的仿真模擬效果是鄰人滿意的,?？梢钥闯?，人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的擬合精度比較高，主要是基于人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)抗干擾能力強(qiáng),，穩(wěn)定性好,，能自動(dòng)準(zhǔn)確地找出各種輸入和輸出之間的線性或非線性關(guān)系，具有較強(qiáng)的模擬適應(yīng)能力等特點(diǎn),。在本例對于澳門的內(nèi)地游客量的旅游預(yù)測中bp神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型是一種有效的預(yù)測方法,。

這一研究方法為旅游學(xué)的定量預(yù)測研究提供了一種新的思路，也為工程實(shí)踐問題中的一些研究工作提供了一種非常好的指導(dǎo)方法,。

雖然bp網(wǎng)絡(luò)得到了廣泛應(yīng)用,，但其自身也存在一些缺陷和不足，主要包括幾個(gè)方面的問題,。

首先,，由于學(xué)習(xí)速率是固定的，因此,，網(wǎng)絡(luò)的收斂速度慢,，需要較強(qiáng)的訓(xùn)練時(shí)間。

再次,，網(wǎng)絡(luò)隱含層的層數(shù)和單元數(shù)的選擇尚無理論上的指導(dǎo),，一般是根據(jù)應(yīng)驗(yàn)或者通過反復(fù)試驗(yàn)確定的。因此,，網(wǎng)絡(luò)往往存在很大的冗余性,，在一定上也增加了網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的負(fù)擔(dān)。

原題附帶問題簡析

通過對本例旅游需求模型的分析,，我們認(rèn)為在利用數(shù)學(xué)建模的方法對旅游需求進(jìn)行預(yù)測預(yù)報(bào)時(shí),，對于數(shù)據(jù)的采集和整理工作需要認(rèn)真做好。對于數(shù)據(jù)的分析有助于我們尋求變量間的關(guān)系,，以形成初步的想法,。如何獲得數(shù)據(jù)以及如何獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)對于我們研究實(shí)際問題具有相當(dāng)重大的意義。收集數(shù)據(jù)并非多多益善,，而是要弄清究竟需要哪些數(shù)據(jù),，剔除不必要的數(shù)據(jù)，從而減少冗余的工作,。同時(shí),，需要什么形式的數(shù)據(jù)也是我們應(yīng)該思考的一個(gè)問題，這與建立模型的目的和所選擇的模型的特點(diǎn)有關(guān),。

產(chǎn)品需求調(diào)研報(bào)告軟件需求調(diào)研報(bào)告篇九

人口老齡化是世界人口發(fā)展的一大趨勢,，預(yù)計(jì)在二十一世紀(jì)三、四十年代將達(dá)到高潮,。目前,，這一問題受到世界各國的普遍關(guān)注,。

北京市在80年代末就已經(jīng)步入老齡化社會(huì)，90年代以來,，人口老齡化程度不斷加劇,，人口老化形勢日益嚴(yán)峻，老年人口無論是在數(shù)量上還是在總?cè)丝谥械谋戎囟荚诓粩嗵岣?。隨著人口老齡化程度的加劇,，老齡問題即老年人的需求問題和人口老齡化所帶來的社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題日益突出，對社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了不容忽視的影響,。解決北京市的老齡問題,，北京市統(tǒng)計(jì)局最近在全市范圍內(nèi)進(jìn)行了老年人生活現(xiàn)狀及需求的抽樣調(diào)查。

(一)老年人的生活現(xiàn)狀

大多數(shù)老年人與子女居住在一起,。從老年人的居住方式看,，70%的老年人與子女居住在一起;近三分之二的老年人享受離退休待遇;老年人的就業(yè)比例較低;老年人的經(jīng)濟(jì)來源主要是離退休金;80%以上的老年人生活能夠自理;老年人公費(fèi)醫(yī)療的比例達(dá)到60%;老年人的娛樂活動(dòng)較為單一,。

(二)老年人對一些問題的看法

老年人大多愿意與子?jì)D住在一起;三分之一的老年人對自己的經(jīng)濟(jì)狀況表示滿意;絕大多數(shù)老年人選擇家庭養(yǎng)老;半數(shù)以上的老年人贊同再婚;大多數(shù)老年人沒有學(xué)習(xí)的興趣;60%的老年人肯定自己的社會(huì)價(jià)值,。

(三)老年人最需要解決的問題

老年人提及最多的問題是“生活有人照料”，其次是“有寬敞的住房”,，第三是“經(jīng)濟(jì)上有人幫助”和“看病就醫(yī)方便”,，另外，還有一定比例的老年人提出要“增加服務(wù)社區(qū)”,，而提到其它問題的老年人較少,。老年人所提出的問題存在著地區(qū)差異、年齡差異和文化差異,。

地區(qū)差異：城近郊區(qū)的老年人對目前生活狀況的滿意度要低于遠(yuǎn)郊區(qū)縣,，城近郊區(qū)老年人提及最多的問題是“有寬敞的住房”，位于第二位的是“看病就醫(yī)方便”和“增加服務(wù)社區(qū)”,，位于第三位的是“合法權(quán)益受到保護(hù)”;而遠(yuǎn)郊區(qū)縣老年人提及最多的問題是“生活有人照料”,，其次是“經(jīng)濟(jì)上有人幫助”，第三是“看病就醫(yī)方便”,。

年齡差異：60-69歲老年人提出的需要解決的問題很多,，主要涉及六個(gè)方面，根據(jù)老年人提及的多少來排序,，這六個(gè)方面依次是：“生活有人照料”,、“有寬敞的住房”、“看病就醫(yī)方便”,、“增加服務(wù)社區(qū)”,、“經(jīng)濟(jì)上有人幫助”和“合法權(quán)益受到保護(hù)”;而70歲及以上的老年人所提的問題比較集中，主要是一個(gè),，即“生活有人照料”,，而對其它問題提及的較少,。

文化差異：老年人的受教育程度越高，沒有問題的人數(shù)比例越低,。受教育程度在小學(xué)及以下的老年人提及最多的問題是“生活有人照料”,，受教育程度為初中和高中的老年人提及最多的問題是“有寬敞的住房”，而受過大專及以上教育的老年人提及最多的問題則是“增加服務(wù)社區(qū)”,。

(四)中青年人的觀點(diǎn)

大多數(shù)中青人愿意與老年人住在一起;近60%的中青年人不贊同老年人就業(yè),，主要原因是老人年齡偏高、身體不好以及老人應(yīng)該享受生活;中青年人中90%以上在生活中都幫助老年人;中青年人認(rèn)為老年人的精神文化生活不是很豐富;在養(yǎng)老方面,，中青年人的看法與老年人一致,，87%的人選擇家庭作為老年人的養(yǎng)老場所;將近70%的中青年人贊同老年人再婚;中青年人認(rèn)為老年人是社會(huì)的一筆寶貴財(cái)富，不是家庭的社會(huì)的負(fù)擔(dān),。

(五)結(jié)論及對策

1,、加強(qiáng)養(yǎng)老保障體系的建立，制定符合北京市情的養(yǎng)老政策,。

弱化,，不能完全滿足老年人的各種需求，因此,，應(yīng)該把居家養(yǎng)老和規(guī)范化的社區(qū)服務(wù)相結(jié)合,，把社區(qū)服務(wù)引入家庭，以彌補(bǔ)家庭養(yǎng)老的不足,。只有做到家庭養(yǎng)老和社區(qū)養(yǎng)老的有機(jī)結(jié)合,，才能提高老年人的生活質(zhì)量。

2,、發(fā)展老年教育,，提高老年人口素質(zhì);

開展豐富多彩的文體活動(dòng)，真正做到老有所樂;拓寬老年人的就業(yè)渠道,，實(shí)現(xiàn)老年人的社會(huì)價(jià)值,。

3、搞好社區(qū)建設(shè),，發(fā)揮社區(qū)的助老服務(wù)功能

社區(qū)是老年人的主要活動(dòng)場所和生活空間,，隨著家庭養(yǎng)老功能的減弱，老年人對社區(qū)的依賴性越來越強(qiáng),，對社區(qū)服務(wù)的需求也越來越多,，因此，加強(qiáng)社區(qū)建設(shè),，充分發(fā)揮社區(qū)對老年人的服務(wù)功能是解決老齡問題的重要途徑,。目前，北京市的社區(qū)建設(shè)比較薄弱，不能適應(yīng)老年人的各種需求,，因此,，在進(jìn)行社區(qū)建設(shè)時(shí)，首先要加大對社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的投入,，通過多方位,、多渠道籌集資金，加大投資力度,。其次,，增加社區(qū)老年人的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)內(nèi)容，主要包括醫(yī)療保健,、家政服務(wù),、健康娛樂、學(xué)習(xí)教育,、法律咨詢等服務(wù)項(xiàng)目,。第三，要培養(yǎng)一批高素質(zhì)的社區(qū)管理人員和服務(wù)人員,，提高社區(qū)為老年人的服務(wù)質(zhì)量,，不僅讓老年人享受到有關(guān)的照顧資源，還要讓老年人享受到高質(zhì)量的服務(wù),。

產(chǎn)品需求調(diào)研報(bào)告軟件需求調(diào)研報(bào)告篇十

需求調(diào)研報(bào)告4篇

2018-10-15本文目錄需求調(diào)研報(bào)告關(guān)于青年教師專業(yè)發(fā)展需求與培養(yǎng)對策調(diào)研報(bào)告工業(yè)基地對高校人才需求調(diào)研報(bào)告卷煙零售市場需求調(diào)研報(bào)告為深入了解基層黨組織和黨員干部對遠(yuǎn)程教育的需求和建議,，最大限度滿足黨員干部群眾的學(xué)習(xí)要求,，切實(shí)發(fā)揮遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)在黨員教育,、培訓(xùn)和服務(wù)中的作用，**區(qū)委組織部于近期以發(fā)放調(diào)查表的形式,，對基層遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)開展教學(xué)資源需求調(diào)查,。

此次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查表1800份，回收1790份,，回收率達(dá)

99.4%,。

范圍涉及**區(qū)所有基層站點(diǎn)(包括社區(qū)、農(nóng)村以及機(jī)關(guān)等站點(diǎn)),。

現(xiàn)將調(diào)研結(jié)果匯報(bào)如下：一,、我區(qū)農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作現(xiàn)狀一是農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作得到大部分黨員群眾的認(rèn)同。

在回答您對本村(社區(qū))現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的了解程度”時(shí),，認(rèn)為從沒有聽說過的,，占1%;認(rèn)為聽說過，但沒有參與的,，占9%;認(rèn)為偶爾參與的,，占28%;認(rèn)為經(jīng)常參與的，占62%。

在回答您認(rèn)為開展現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的作用如何”時(shí),，認(rèn)為沒有作用的,，占5%;認(rèn)為現(xiàn)在還看不到明顯作用，以后會(huì)有作用的,，占30%;認(rèn)為很有作用,，是件大實(shí)事、大好事的,，占65%,。

從對這兩個(gè)問題的回答來看，廣大農(nóng)村黨員干部和群眾對現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作是支持和肯定的,。

二是農(nóng)村黨員干部和群眾參與現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的熱情較高,。

在回答您對現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的興趣”時(shí)，只有3%認(rèn)為沒有興趣,，28%認(rèn)為興趣不高,，69%認(rèn)為興趣濃厚。

在回答您認(rèn)為目前村黨支部組織學(xué)用活動(dòng)的時(shí)間安排如何”時(shí),，有30%認(rèn)為集中學(xué)習(xí)多了,，21%認(rèn)為集中學(xué)習(xí)少了，14%認(rèn)為個(gè)人自學(xué)少了,，3%認(rèn)為安排不合理,。

在回答您參加現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的原因”時(shí)，認(rèn)為是村黨支部硬性要求的僅占23%;認(rèn)為是個(gè)人自愿高達(dá)77%,。

在回答站點(diǎn)組織收看遠(yuǎn)程教育節(jié)目的頻率”時(shí),，14%的回答參加了1—2次，25%的回答參加了2—3次,，61%的回答參加了3次以上,。

由此可見，現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作正在被越來越多的黨員干部和群眾所認(rèn)識(shí),、所接受,，并對參與現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育表現(xiàn)出了較高的熱情。

三是農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作學(xué)用成效較為明顯,。

在回答您認(rèn)為村里的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)發(fā)揮作用如何”時(shí),，只有5%認(rèn)為沒有作用，30%認(rèn)為發(fā)揮了一些作用,，44%認(rèn)為發(fā)揮了較大作用,，21%認(rèn)為是自己致富的好幫手。

利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái)引導(dǎo)我區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，降低了成本,，增加了效益。

另外，還成立了遠(yuǎn)程教育學(xué)用示范基地,，渭北葡萄產(chǎn)業(yè)園,，南塬核桃栽植，園區(qū)生豬養(yǎng)殖等示范基地,，定期聯(lián)系養(yǎng)殖,、種植專家到基地對養(yǎng)殖戶現(xiàn)場教學(xué)，傳經(jīng)送寶,。

通過基地聯(lián)戶,，井頭村養(yǎng)殖規(guī)模越做越大，越做越強(qiáng),，初步實(shí)現(xiàn)了發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè),，致富一方百姓的目標(biāo)。

二,、我區(qū)農(nóng)村黨員干部和群眾的學(xué)用需求情況一是學(xué)用需求具有的廣泛性,。

這次問卷調(diào)查內(nèi)容豐富、涉及面廣,，基本涵蓋了當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域,。

調(diào)查結(jié)果表明：農(nóng)村黨員干部和群眾對問卷所涉及的具體內(nèi)容表現(xiàn)出強(qiáng)烈的需求，重點(diǎn)突出在政治理論,、實(shí)用技術(shù)和文化娛樂等方面,。

由此可見，隨著農(nóng)村改革的不斷深化,、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快和農(nóng)民群眾物質(zhì)文化生活水平的提高,，農(nóng)村黨員干部和群眾除關(guān)心與工作、生產(chǎn),、生活實(shí)際密切相關(guān)的要素外,，已開始關(guān)注文化娛樂全面協(xié)調(diào)發(fā)展，開始注重生產(chǎn),、生活質(zhì)量的全面提高。

二是學(xué)用需求具有傾向性,。

這次問卷調(diào)查結(jié)果顯示：有關(guān)農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收、農(nóng)產(chǎn)品市場行情,、農(nóng)村政策法規(guī)及與農(nóng)民群眾日常生活密切相關(guān)的內(nèi)容需求占有較高的比例,，這些情況表明，當(dāng)前農(nóng)村工作的核心問題是農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定,，而有關(guān)農(nóng)民自身的衛(wèi)生、健康及民主法制方面的需求也在不斷增強(qiáng)。

三是學(xué)用需求具有差異性,。

多數(shù)調(diào)查對象除了對講座類表現(xiàn)出大致穩(wěn)定的需求外,因地理位置

和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的不同又表現(xiàn)出一定多樣性和差異性,。

葡萄種植鄉(xiāng)鎮(zhèn)的調(diào)查對象特別需要農(nóng)業(yè)新品種和新技術(shù)的內(nèi)容，果樹種植鄉(xiāng)鎮(zhèn)的調(diào)查對象特別需要果品貯藏加工技術(shù)和果品市場行情等內(nèi)容,，生豬養(yǎng)殖的調(diào)查對象需要養(yǎng)殖技術(shù)和銷售等方面內(nèi)容,，城區(qū)周邊鎮(zhèn)辦調(diào)查對象對裝飾、家電維修,、建筑,、機(jī)動(dòng)車保養(yǎng)與維修等就業(yè)技能表現(xiàn)出較大需求。

這些情況表明,，隨著農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、工業(yè)化的推進(jìn)和城鎮(zhèn)化的提速，農(nóng)村勞動(dòng)力加快由傳統(tǒng)種植業(yè)向新型種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)轉(zhuǎn)移,、由農(nóng)業(yè)向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)流動(dòng)。

三,、農(nóng)村黨員干部和群眾對現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的對策通過問卷調(diào)查,，共收集農(nóng)村黨員干部和群眾的意見建議20多條。

針對這些建議共提出以下幾個(gè)方面對策：一是充分整合資源,，構(gòu)建大遠(yuǎn)教”的工作格局,。

按照一站多用、共建共享”的要求,，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)小組成員單位的作用,，整合相關(guān)資源，要大力整合與新農(nóng)村建設(shè)相關(guān)的各類科技,、教育,、農(nóng)業(yè)、林業(yè),、畜牧,、農(nóng)機(jī)、文化,、衛(wèi)生,、計(jì)生、民政等部門的資源,，拓展和延伸現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育功能,，使之真正成為提高農(nóng)村黨員干部和群眾素質(zhì)的培訓(xùn)點(diǎn)、創(chuàng)新農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的切入點(diǎn),、農(nóng)村信息化建設(shè)的示范點(diǎn),、廣大農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)和先進(jìn)適用技術(shù)的致富點(diǎn),、轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動(dòng)力的技能傳授點(diǎn)和豐富農(nóng)民群眾文化生活的娛樂點(diǎn)。

二是強(qiáng)化教育培訓(xùn),，增強(qiáng)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育實(shí)效,。

要進(jìn)一步加大教育培訓(xùn)力度，充分發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育作用,。

一方面,，針對管理員流動(dòng)快的問題，加強(qiáng)對遠(yuǎn)教管理員的培訓(xùn),，使全區(qū)管理員都能熟練掌握現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備的操作技能和簡單故障的排除技術(shù),，提高管理服務(wù)水平;另一方面，要加強(qiáng)對農(nóng)村黨員干部和群眾的培訓(xùn),，重點(diǎn)培訓(xùn)村組干部,、學(xué)用典型和有積極性的黨員群眾等，通過示范帶動(dòng),，推動(dòng)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作深入開展,。

三是增強(qiáng)教學(xué)資源針對性和時(shí)效性。

一些農(nóng)村黨員干部和群眾反映,，中央和省,、市現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育播出平臺(tái)教學(xué)資源雖比較豐富，但真正符合本地實(shí)際和農(nóng)民群眾需求的教學(xué)內(nèi)容依然較少,，尤其是農(nóng)民群眾迫切需要的實(shí)用技術(shù),、致富信息等教學(xué)課件嚴(yán)重不足。

同時(shí),，課件更新周期較長,，部分現(xiàn)有教學(xué)課件時(shí)效性不強(qiáng)，也影響了現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的實(shí)際效果,。

建議進(jìn)一步加大鄉(xiāng)土教材”開發(fā)力度,，尤其應(yīng)以簡便易學(xué)、生動(dòng)直觀為原則,，加快制作操作簡便,、易學(xué)易懂的小型教學(xué)課件，提高教學(xué)資源的針對性和時(shí)效性,。

近年來,，我們根據(jù)農(nóng)村黨員干部的實(shí)際需要，聯(lián)合相關(guān)職能部門和本地專業(yè)人才的力量,，組織編發(fā)了農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)、農(nóng)村文藝娛樂,、本地歷史地理,、政策理論法規(guī)等各類教學(xué)課件30多個(gè),，其中《葡萄y 型架技術(shù)》多媒體教學(xué)課件在全國遠(yuǎn)教課件觀摩比賽中獲得一等獎(jiǎng)，

并被省,、市遠(yuǎn)教資源庫采用;全國十大最美村官——雷洋洲的專題片《盈田耕夫》,，被中共中央組織部在全國黨員教育電視片觀摩交流活動(dòng)”中評為最佳作品;10多個(gè)教學(xué)課件被市委組織部評為優(yōu)秀課件。

今后我們將繼續(xù)努力,，根據(jù)全區(qū)廣大黨員群眾的實(shí)際需求,，整合各方資源，制作出更適合當(dāng)?shù)厝罕妼?shí)際需求的教學(xué)資源課關(guān)于青年教師專業(yè)發(fā)展需求與培養(yǎng)對策調(diào)研報(bào)告需求調(diào)研報(bào)告（2）|返回目錄按照區(qū)教育委員會(huì)關(guān)于做好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀現(xiàn)狀調(diào)研工作的要求,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)教學(xué)部門積極參與實(shí)踐調(diào)研,，由分管副校長牽頭，組織教導(dǎo)處,、學(xué)術(shù)研究中心,、骨干教師和新教師代表實(shí)施專題調(diào)研工作，圍繞青年教師專業(yè)發(fā)展需求與培養(yǎng)對策主題,，通過認(rèn)真研究調(diào)研內(nèi)容,，制定調(diào)研方案，采取問卷調(diào)查和召開座談會(huì)的方式,，在10月12至10月31日期間開展了具體的調(diào)研工作,，組織開展了慧眼查問題——我為學(xué)校發(fā)展獻(xiàn)一計(jì)、師德師風(fēng)大討論,、青年教師發(fā)展需求,、青年教師成長交流等活動(dòng)。

隨機(jī)發(fā)放家長問卷174份,，教師問卷94份,，召開師生座談會(huì)2個(gè)，訪談教師15人,。

一,、調(diào)研目的：通過調(diào)研，了解不同年齡,、不同職稱和職務(wù)的青年教師對職業(yè)的認(rèn)同感和對自身專業(yè)發(fā)展的需求,。

學(xué)校在調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，有目的,、有計(jì)劃地制定加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)實(shí)施方案,，使不同層次的青年教師在學(xué)校的引領(lǐng)和扶持下，挖掘潛力,，展示實(shí)力,，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展，切實(shí)解決教育教學(xué)實(shí)際問題,，關(guān)心

青年教師的生命成長,。

二,、調(diào)研形式：教師問卷、教師座談會(huì),、家長問卷,、主題活動(dòng)

三、調(diào)研結(jié)果分析：（一）,、主要成績及經(jīng)驗(yàn)我校在青年教師培養(yǎng)方面已取得了一些成績：1,、三年內(nèi)，通過壓擔(dān)子,、鋪路子給予青年教師展示才華的舞臺(tái),。

現(xiàn)有區(qū)級教育系統(tǒng)名師工作室主持人1名，上海市雙名工程,、區(qū)學(xué)科帶頭人1名,，區(qū)級骨干教師中有3人成為區(qū)兼職教研員，兼職科研員1名,，5名成區(qū)學(xué)科中心組成員,，8人評為中學(xué)高級教師，名師梯隊(duì)培養(yǎng)以初見成效,。

2,、優(yōu)秀青年教師擔(dān)任了教研組長和學(xué)校行政管理崗位，發(fā)揮著引領(lǐng)輻射作用,。

學(xué)校通過師徒結(jié)對,、新教師培訓(xùn)等形式推動(dòng)新教師迅速成長。

通過片級,、區(qū)級教學(xué)技能大賽,、第一屆教學(xué)新秀評比活動(dòng)，已經(jīng)掌握了基本的教學(xué)技能,，取得了初步的成績,。

2位新教師被評為區(qū)優(yōu)秀見習(xí)教師。

我們把青年教師培養(yǎng)看作為教師生命活動(dòng)的一部分,，教師參加校本培訓(xùn)不僅僅是單純地完成進(jìn)修的任務(wù),，不僅僅是提高專業(yè)技能，它同時(shí)也是教師自己生命價(jià)值和自身發(fā)展的體現(xiàn),。

1,、激活需求，為青年教師的職業(yè)發(fā)展把脈我校以培養(yǎng)一支師德高尚,，教育教學(xué)科研能力強(qiáng),，在區(qū)內(nèi)有影響的青年骨干教師隊(duì)伍為主攻目標(biāo)，加大了對他們的培養(yǎng)力度,，為學(xué)校的發(fā)展提供了有力的智力

支持,。

我們開展《你有需求我知道》需求發(fā)展的征詢與調(diào)查活動(dòng),，100%的青年教師參與調(diào)查,。

在調(diào)查中,，每一位青年教師回顧了自己的成長經(jīng)歷，對自身在教育生涯中個(gè)人發(fā)展情況進(jìn)行了自我認(rèn)定,，同時(shí)提出了需要學(xué)校給予的幫助,。

《你有需求我知道》活動(dòng)，讓青年教師與學(xué)校之間架起了相互理解,、相互信任,、相互支持的三維支架，其核心是促進(jìn)個(gè)體與整體的雙贏,。

2,、落實(shí)機(jī)制，為青年教師的特色發(fā)展導(dǎo)航在分析教師發(fā)展需求和謀劃學(xué)校新一輪發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,，學(xué)校黨支部和教學(xué)部門分別制定了《實(shí)驗(yàn)小學(xué)青年教師培養(yǎng)實(shí)施方案》,，旨在從制度上、政策上,、途徑上,，引發(fā)教師內(nèi)在的潛能，形成共識(shí),，達(dá)成共同發(fā)展的目標(biāo),。

幫助不同教齡的教師做好適應(yīng)性引導(dǎo)（1-3年）、發(fā)展性定位（4-10年）,、特色化提煉（11-20年）,。

3、構(gòu)建平臺(tái),，為青年教師的持續(xù)發(fā)展服務(wù),。

學(xué)校本著提高內(nèi)在素養(yǎng)、改進(jìn)專業(yè)實(shí)踐,、獲得各種榮譽(yù),、上升職業(yè)階梯、培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感的宗旨從四方面構(gòu)建平臺(tái),，著力推動(dòng)青年教師的持續(xù)發(fā)展,。

（1）構(gòu)建課題平臺(tái)，打造研究型團(tuán)隊(duì),。

學(xué)校組建由培訓(xùn)導(dǎo)師（教育部,、市培訓(xùn)專家）——教學(xué)專家（區(qū)

教研員）——科研助手（研究生）——培訓(xùn)學(xué)員（學(xué)科教師）組成的研究型團(tuán)隊(duì)。

通過團(tuán)隊(duì)的力量來幫助青年教師提高內(nèi)在專業(yè)素質(zhì),，改進(jìn)專業(yè)實(shí)踐,，獲得各種專業(yè)榮譽(yù),。

學(xué)校組成四個(gè)研究性團(tuán)隊(duì)，抓實(shí)四種類型的課題研究,。

（一）學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)與教學(xué)創(chuàng)新課題組,；（二）電子白板與互動(dòng)技術(shù)課題組；（三）趣味作文課題組,；（四）語音冥想課題組,；兩年來，研究性團(tuán)隊(duì)為教師營造了一個(gè)寬松的人與文本,、人與人的對話與交流的平臺(tái),。

教師不再是被動(dòng)的受訓(xùn)者，而是主動(dòng)的參與者,，合作者,。

（2）、構(gòu)建見習(xí)平臺(tái),，打造管理型團(tuán)隊(duì),。

教師的專業(yè)成長也應(yīng)關(guān)注個(gè)人職業(yè)階梯的上升。

學(xué)校通過面試,、筆試,、測評，選拔等途徑與程序,，聘用了5位中層干部,，分別走上了學(xué)術(shù)研究中心、教育信息中心,、校園文化創(chuàng)建中心,、藝術(shù)健康教育中心副主任的崗位。

（3）,、構(gòu)建組室平臺(tái),，打造合作型團(tuán)隊(duì)。

我們堅(jiān)持我們的組室,，和諧的家文明組室創(chuàng)建活動(dòng),，從思想教育的小課堂、教學(xué)科研的小基地,、參政議政的小參謀,、排憂解難的小后勤、團(tuán)結(jié)協(xié)作的小樂園,、崗位立功的小先進(jìn)等方面進(jìn)行引導(dǎo)與實(shí)踐,，挖掘教工個(gè)體的智慧凝聚成團(tuán)隊(duì)的合力。

青年教師在組室中占70%以上，起到了中堅(jiān)作用,，每一個(gè)指標(biāo)創(chuàng)

建中都有青年教師活躍的身影,。

（4）、構(gòu)建義工平臺(tái),，打造公益型團(tuán)隊(duì),。

教師的社會(huì)責(zé)任感影響著學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。

學(xué)校成立了陽光義工社團(tuán),。

廣大教工按自己的興趣愛好與特長,，分別自主申報(bào)了信息技術(shù)、心理輔導(dǎo),、教育咨詢、環(huán)境美化,、節(jié)目編排,、工藝制作、閱讀演講,、勞動(dòng)服務(wù)等各個(gè)志愿者服務(wù)項(xiàng)目,。

情暖人間、愛在菊園慈善募捐,、菊園新區(qū)知榮辱講文明迎世博——文明在腳下交通協(xié)管志愿者服務(wù),、社區(qū)的板報(bào)宣傳、環(huán)境美化,、牽手幫困等活動(dòng),，到處可見實(shí)小教師的身影，黨員帶頭,，青年教師參與率為100%,。

學(xué)校教師在菊園新區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式上以新穎的編排，富有感染力的表演榮獲最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),。

（5）,、構(gòu)建減壓平臺(tái)，打造活力型團(tuán)隊(duì),。

為了進(jìn)一步提升我校教師的師德與育德能力,，學(xué)校黨政工和師訓(xùn)部門總體協(xié)調(diào)、整體部署,，整合需求,，率先啟動(dòng)了藝術(shù)培訓(xùn)科目。

摩登舞和形體修復(fù)兩項(xiàng)必修課程的培訓(xùn),。

教師們自主選擇一個(gè)項(xiàng)目，參與培訓(xùn)，記入學(xué)分,。

勞逸結(jié)合、張馳有度是我們倡導(dǎo)的工作、生活方式，為教師減壓也是我們關(guān)愛教師的實(shí)事舉措之一。

四、思考與對策：存在問題：1,、青年教師本身的素養(yǎng)和理論功

底還不夠厚實(shí),，學(xué)習(xí)的自覺性沒有體現(xiàn)，主觀能動(dòng)性不夠,。

不善于總結(jié)教學(xué)得失,，撰寫教學(xué)專題論文,，發(fā)表文章的意識(shí)不強(qiáng)。

2,、部分青年教師沒有擔(dān)任班主任管理工作，缺乏班級管理能力,，要成長為一名組長,、學(xué)科能手還需要鍛煉,。

改進(jìn)對策：學(xué)校整體思考、相互協(xié)調(diào),，制定《實(shí)驗(yàn)小學(xué)青年教師專業(yè)發(fā)展培養(yǎng)實(shí)施方案》和《學(xué)校青年教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃》,，具體從四個(gè)方面進(jìn)行落實(shí)改進(jìn)：1,、需求調(diào)查,，診斷定位。

通過座談會(huì)、個(gè)體對話,、調(diào)查問卷等形式了解青年教師的思想狀態(tài),，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，有針對性地幫助每個(gè)教師進(jìn)行個(gè)體的教學(xué)診斷,，引導(dǎo)青年教師明確努力方向,。

2、專家引領(lǐng),，扶持成長,。

外聘專家、教研員對學(xué)校骨干繼續(xù)進(jìn)行培養(yǎng),。

學(xué)校發(fā)揮組長作用,，帶教組內(nèi)新教師，以團(tuán)隊(duì)合作形式進(jìn)行評價(jià)教研組工作,。

3,、課題研究，提升學(xué)術(shù),。

教學(xué)部根據(jù)青年教師現(xiàn)有狀況,，加強(qiáng)隨堂課、推門課,、跟蹤課,、展示課的管理,。

科研室指導(dǎo)青年教師開展科研工作。

申報(bào)科研課題,、撰寫教學(xué)案例,、教學(xué)專題總結(jié)，定期統(tǒng)計(jì)每個(gè)教師參與科研的實(shí)效,。

階段性地展示培養(yǎng)成效,。

從備課本、作業(yè)本,、課堂教學(xué),、教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)論壇,、論文,、課題研究、班級管理,、輔導(dǎo)學(xué)生等方面進(jìn)行綜合性展示和評價(jià),。

4、自我評價(jià),，總結(jié)表彰,。

學(xué)校根據(jù)教師發(fā)展性的評價(jià)指標(biāo)，要求教師每學(xué)期進(jìn)行自我總結(jié)和自評,、他評與校評,，反饋評價(jià)結(jié)果，提出整改意見,。

表彰,、命名優(yōu)秀青年教師。

推出教學(xué)之星,、科研之星,、管理之星、藝術(shù)之星,。

實(shí)踐與探索使我們感到青年教師培養(yǎng)幫助教師解決了理論與實(shí)踐脫節(jié)的困惑，也培養(yǎng)教師的社會(huì)責(zé)任意識(shí),，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展和生命成長,，不斷推動(dòng)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。

工業(yè)基地對高校人才需求調(diào)研報(bào)告需求調(diào)研報(bào)告（3）|返回目錄實(shí)施東北老工業(yè)基地振興的戰(zhàn)略,不但可以推動(dòng)?xùn)|北產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,更是對人才的需求產(chǎn)生的重大影響,這樣的影響將會(huì)從三個(gè)方面體現(xiàn)出來:一是高層次人才的需求數(shù)量有了很大的提高;二是高層次人才的需求結(jié)有了很大的影響;三是高層次人才的整體素質(zhì)要求更高了,。

一,、目前人才需求現(xiàn)狀盡管東北三省在中國國民經(jīng)濟(jì)整體中占有比較重要的地位，但東北老工業(yè)基地的發(fā)展現(xiàn)狀不容樂觀,。

制約東北老工業(yè)基地發(fā)展的主要因素之一是缺乏大批的高素質(zhì)的現(xiàn)代化人才,。

目前一是企業(yè)中的工作人員很大部分的文化程度偏低,，還有一部

分并不是從事的自己所學(xué)的專業(yè)，缺乏專業(yè)的理論知識(shí),。

二是東北老工業(yè)基地對很多崗位都需要高學(xué)歷有技術(shù)的人才,，主要可以劃分為4個(gè)類型，辦公室文秘管理人員,、財(cái)會(huì)專業(yè),、會(huì)外語商務(wù)營銷專業(yè)、技工學(xué)校畢業(yè)生,。

三是用人東北老工業(yè)基地與擇業(yè)大學(xué)生兩頭涼”的狀況.東北老工業(yè)基地缺少專業(yè)技術(shù)人才,，也有用人愿望，卻對剛畢業(yè)的大學(xué)生取排斥態(tài)度,，不愿招收大學(xué)畢業(yè)生,。

大學(xué)生雖然就業(yè)困難，但也不愿意到非公企業(yè)去工作,，雙方形成了隔岸互望,，兩頭涼”的尷尬狀況。

二,、東北老工業(yè)基地高層次人才隊(duì)伍建設(shè)中存在的問題(一)新專業(yè)的建設(shè)滯后東北的老工業(yè)基地所需的專業(yè)人才需求,，在一定程度上存在很大的有針對性。

而這些人才的在學(xué)校的教育并沒有足夠的針對性,，特別是一些從舊專業(yè)延伸出來的專業(yè),。

對于這些新的專業(yè)來說，高校教育課程開發(fā)的速度較慢,，對于專業(yè)方面的改造和設(shè)置也都不盡跟得上東北老工業(yè)基地的發(fā)展步伐,。

(二)大學(xué)生和東北老工業(yè)基地兩頭涼”現(xiàn)象對于很多大學(xué)生來說，在東北老工業(yè)基地就業(yè),，待遇比較低,，條件也比較艱苦，和機(jī)關(guān)事業(yè)單位等比起來缺乏吸引力,。

而對于東北老工業(yè)基地來講,，他們認(rèn)為大學(xué)生吃苦能力不足，辦起事來隨心所欲,，再加上一些大學(xué)生缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)入工作狀態(tài)的

速度較慢。

三,、優(yōu)化學(xué)科建設(shè)的思路(一)優(yōu)化,、盤活內(nèi)部高層次人才(1)堅(jiān)持科學(xué)調(diào)控以及總體籌劃的原則以能力的建設(shè)作為總體核心，做好高層次人才隊(duì)伍目標(biāo)的調(diào)控以及總體要求的建設(shè)和頂層設(shè)計(jì),，以最快速度組建并形成一支具有優(yōu)良的素質(zhì),，且數(shù)量充足,，種類和結(jié)構(gòu)科學(xué)合理，能夠動(dòng)態(tài)發(fā)展的高層次人才隊(duì)伍,。

(2)堅(jiān)持超前的規(guī)劃和動(dòng)態(tài)的調(diào)整原則以科學(xué)的指標(biāo)來統(tǒng)籌各個(gè)種類高層次人才所需的具體要求,，如年齡區(qū)間、素質(zhì)結(jié)構(gòu),，以及崗位,、職級和專業(yè)等要求。

以超前的規(guī)劃和動(dòng)態(tài)的調(diào)整原則,，對高層次人才隊(duì)伍的年齡,、學(xué)歷、專業(yè)和職級結(jié)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)合理化的調(diào)整,。

確保高層次人才隊(duì)伍具有科學(xué)合理的整體結(jié)構(gòu),，實(shí)現(xiàn)高層次人才隊(duì)伍個(gè)體的素質(zhì)較高、整體的結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、進(jìn)出更替井然有序,、作用發(fā)揮得突出明顯，實(shí)現(xiàn)高層次的人才隊(duì)伍總體的建設(shè)水平和全市的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要相互協(xié)調(diào),。

(3)堅(jiān)持合理的配置并盤活存量的原則要在不斷加大對高層次人才引進(jìn)的基礎(chǔ)上,，通過井然有序的流動(dòng)，科學(xué)合理的配置,、優(yōu)化的組合現(xiàn)有的高層次人才,，盤活已有的高層次人才隊(duì)伍，保證效益的最大化,，繼而在最大的程度上減少高層次人才資源的浪費(fèi)和流失,。

同時(shí)要謹(jǐn)慎而且科學(xué)合理的處理廣攬人才同量才使用兩者之間的關(guān)系，特別要注重發(fā)揮好已有人才的創(chuàng)造活力,，保護(hù)他們對于創(chuàng)新的

熱情,，鼓勵(lì)其創(chuàng)新和實(shí)踐，同時(shí)重視對那些本身具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)但當(dāng)前尚未脫穎而出的本土高層次人才的幫助和扶持,。

(4)堅(jiān)持搭建平臺(tái)和統(tǒng)籌選拔的原則為了避免對于高層次人才的選拔過程當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)以偏蓋全,、標(biāo)準(zhǔn)單一和不能統(tǒng)籌選拔的這些現(xiàn)象，所以在實(shí)際的人才挑選和招聘過程當(dāng)中就要求組辦組織能干哦擴(kuò)大民主,，統(tǒng)一選聘標(biāo)準(zhǔn),，在綜合考量的前提下，竭力的為那些想干實(shí)事,、能干實(shí)事和能干成事的人，創(chuàng)造能夠成就自身和社會(huì)事業(yè)的條件環(huán)境,，為這些人搭建施展自身才華的舞臺(tái),。

(二)與地方高校合作,，明確專業(yè)建設(shè)要求針對東北老工業(yè)基地新專業(yè)建設(shè)滯后的情況，東北要和地方高校進(jìn)行密切合作,，從根本上解決這個(gè)問題,。

東北老工業(yè)基地要協(xié)助地方院校科的教育課程的創(chuàng)新,、研究,、和開發(fā)，做好對其新專業(yè)的設(shè)置和已有專業(yè)的改造,，緊緊跟隨東北老工業(yè)基地發(fā)展的步伐,。

務(wù)必要以應(yīng)用能力的培養(yǎng)為基礎(chǔ)，從而進(jìn)行對課程的設(shè)置,。

加強(qiáng)人才在其職業(yè)的崗位上創(chuàng)造性地完成任務(wù)并從事實(shí)際的職業(yè)活動(dòng)能力的培養(yǎng),，安排課程中的重要內(nèi)容。

根據(jù)東北老工業(yè)基地的改造對高技術(shù)人才的需求,，分析高技術(shù)崗位群體和一般技術(shù)崗位群體之間不同的要求,學(xué)校也要明確專業(yè)建設(shè)的要求,，要確保專業(yè)能夠處在社會(huì)職業(yè)的需求和學(xué)科的體系的交叉點(diǎn)，一方面是為教育培養(yǎng)與社會(huì)職業(yè)緊緊相關(guān)的人才而設(shè)置的,，另一方面

又是為培養(yǎng)相應(yīng)的學(xué)科承擔(dān)人才從而設(shè)置的,。

所以，地方高校應(yīng)該以學(xué)科的建設(shè)為基礎(chǔ)進(jìn)行各個(gè)專業(yè)的分析和建設(shè),，以與老工業(yè)基地緊緊相關(guān)的職業(yè)需求為目標(biāo),，結(jié)合地方發(fā)展實(shí)際所需，教育培養(yǎng)應(yīng)用型人才,。

1.堅(jiān)持把為地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)作為人才教育培養(yǎng)第一宗旨,，合理科學(xué)的進(jìn)行各項(xiàng)專業(yè)設(shè)置建設(shè)，本地省教育廳在《關(guān)于進(jìn)一步深化高等教育教學(xué)改革,，為加快新型工業(yè)化進(jìn)程提供人才服務(wù)的若干意見》當(dāng)中指出的高校要調(diào)整專業(yè)設(shè)置結(jié)構(gòu),，一定要根據(jù)全省的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展并加快新型工業(yè)化的產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)架對各類的專業(yè)人才的要求，密切和社會(huì)用人單位聯(lián)系,，有針對性地設(shè)置專業(yè)和調(diào)整專業(yè)方向”,，這就需要要求本地的省地方院校，在設(shè)置專業(yè)的工作上要把服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)作為工作主線,，積極地創(chuàng)辦,、開設(shè)本地的省里老工業(yè)基地急需的網(wǎng)絡(luò)信息工程和電子機(jī)械工程、軟件工程以及生物技術(shù)等各項(xiàng)新興專業(yè),，來為本省老工業(yè)基地發(fā)展,，教育培養(yǎng)其所需的各門各類的高層專業(yè)技術(shù)人才。

2.高校人才的培養(yǎng)，實(shí)踐教學(xué)肯定是一個(gè)重點(diǎn),，加強(qiáng)課程體系建設(shè),。

一要為當(dāng)?shù)馗咝Ｌ峁└咝Ｋ枰膶?shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)。

應(yīng)用型人才的培養(yǎng)應(yīng)該著眼于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向,，結(jié)合社會(huì)實(shí)際,，針對本地省的石化工業(yè)、綠色食品和裝備制造,，以及能源工業(yè)和醫(yī)藥工業(yè)這些老工業(yè)五大基地的各自特點(diǎn),，一方面通過和東北老工業(yè)

地基聯(lián)合，在高校內(nèi)建立相關(guān)研究所或研究基地,，東北老工業(yè)基地聯(lián)合提供資金支持,，學(xué)校則提供人才支持，為企業(yè)和社會(huì)的發(fā)展進(jìn)行共同地科學(xué)和研究,，致力于把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的生產(chǎn)力,，努力為老工業(yè)基地的持續(xù)發(fā)展提供智力和人力以及高新科技的多方支援;在另一方面，東北老工業(yè)基地可以和學(xué)校簽訂協(xié)議,，建立實(shí)踐教學(xué)的基地,，為高校的學(xué)生提供一些實(shí)習(xí)和實(shí)踐的勞動(dòng)工作崗位，把學(xué)校作為企業(yè)的研究,、發(fā)展提供人才和技術(shù)的堅(jiān)實(shí)支援,，共同為本省老工業(yè)基地的發(fā)展培養(yǎng)應(yīng)用型技術(shù)人才做出自身的貢獻(xiàn)。

卷煙零售市場需求調(diào)研報(bào)告需求調(diào)研報(bào)告（4）|返回目錄摘要：新型商業(yè)業(yè)態(tài)的產(chǎn)生和發(fā)展,，勢必對傳統(tǒng)卷煙零售方式產(chǎn)生巨大影響,。

根據(jù)國家煙草專賣局新的卷煙零售客戶經(jīng)營業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，零售客戶劃分為七種業(yè)態(tài)84種客戶群,。

本文通過調(diào)研,，對這七種卷煙經(jīng)營業(yè)態(tài)的消費(fèi)數(shù)量、銷售結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方式,、客戶結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者行為和競爭優(yōu)勢進(jìn)行分析,，依此提出各種經(jīng)營業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢和客戶預(yù)測方法,，試圖為公司按訂單組織貨源工作提供決策依據(jù)。

關(guān)鍵詞：訂單供貨零售業(yè)態(tài)預(yù)測一,、問題的提出：訂單供貨是當(dāng)前煙草行業(yè)共同面臨的一個(gè)全新課題,，我們理解這項(xiàng)工作的核心要義在于：通過對市場真實(shí)需求的準(zhǔn)確預(yù)測和采集，充分暴露出現(xiàn)有卷煙商品總供給,、總需求之間的矛盾,，品牌體系內(nèi)部供給結(jié)構(gòu)之間的矛

盾,，從而完成煙草行業(yè)從現(xiàn)有自上而下生產(chǎn)—銷售”運(yùn)行模式向在堅(jiān)持專賣法基礎(chǔ)之上的市場化運(yùn)作模式的轉(zhuǎn)變。

顯然,，需求預(yù)測是這場變革的邏輯起點(diǎn),，也是這場大變革的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此,，能否對當(dāng)前市場真實(shí)需求作出準(zhǔn)確判斷，是這場戰(zhàn)役”成敗之關(guān)鍵,。

本文以西安市場不同業(yè)態(tài)零售客戶研究為基礎(chǔ),，結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)理論、預(yù)測理論,，探索適合卷煙市場特點(diǎn)的普遍預(yù)測思想和方法,。

二、各業(yè)態(tài)的市場特征分析(一)各經(jīng)營業(yè)態(tài)銷售數(shù)量和銷售結(jié)構(gòu)分析本次我們對西安市卷煙零售戶總體經(jīng)營情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),，所得數(shù)據(jù)如下表(表1)所示：以上數(shù)據(jù)表明,，西安市轄區(qū)內(nèi)商場、超市,、便利店,、煙酒專營店等較新型業(yè)態(tài)占零售戶總量的17.3%，五度”(注：五度”評價(jià)是指將零售客戶對煙草公司的貢獻(xiàn)度,、依存度,、合作度、成長度,、誠信度作為對零售客戶進(jìn)行評價(jià)的依據(jù),。

通過五度”評價(jià)，目的是找到客戶的需求點(diǎn)”,，為客戶提供針對性的服務(wù),，從而不斷提高客戶的滿意度和忠誠度)得分較高，主要分布于城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;食雜店,、娛樂服務(wù)類等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)占零售商戶總量的82.7%,五度”得分較低,，客戶遍布全市。

專營店和小型超市已在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中迅速發(fā)展,，所占比重迅速增加,。

總體來說，食雜店仍然是煙草最主要零售方式,，占卷煙零售戶總量的76.5%,，因此，如何準(zhǔn)確預(yù)測這類客戶需求量,，應(yīng)為訂單供貨”工

作之重點(diǎn),。

各種經(jīng)營業(yè)態(tài)的銷售結(jié)構(gòu)分析可由各種業(yè)態(tài)條均值對比分析表”

看出：從卷煙銷售結(jié)構(gòu)看,，商場、超市,、便利店,、煙酒專營店等較新型業(yè)態(tài)銷售高檔卷煙產(chǎn)品的優(yōu)勢明顯好于食雜店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，一,、二類煙大大超出全區(qū)域平均水平,，因此，在制定品牌營銷策略時(shí),，大型商場,、連鎖超市及特殊場所可作為高檔和高端品牌的重點(diǎn)培育對象;專營煙酒商店作為進(jìn)一步提升高檔煙的重點(diǎn)客戶，同時(shí)也可作為高端產(chǎn)品的培育對象;小型超市,、便利店和城市食雜店可作為中檔煙的培育戶;農(nóng)村食雜店和其他業(yè)態(tài)作為中低檔煙的重點(diǎn)培育戶,。

總之，大型商場,、超市,、便利店、煙酒專營店等較新型的業(yè)態(tài)雖然銷量比重低于傳統(tǒng)業(yè)態(tài),，但銷售結(jié)構(gòu),、檔次明顯高于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，其銷售潛力不可忽視,。

傳統(tǒng)業(yè)態(tài)客戶作為卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的核心客戶,，是我們提升網(wǎng)絡(luò)核心競爭力的關(guān)鍵。

(二)各種業(yè)態(tài)主要經(jīng)營方式分析從各種經(jīng)營業(yè)態(tài)《卷煙經(jīng)營方式抽樣調(diào)查匯總表》經(jīng)營卷煙方式的抽樣結(jié)果可以看出,，我市除專營煙酒店和其他業(yè)態(tài)的客戶以卷煙業(yè)務(wù)為主業(yè)外,，有75%以上的客戶是以卷煙業(yè)務(wù)為輔助經(jīng)營項(xiàng)目，這些客戶經(jīng)營卷煙的目的是為了更好的服務(wù)客戶,，方便顧客購買,，從而吸引或留住更多的顧客。

從主要銷售形式抽樣結(jié)果得出,，新型業(yè)態(tài)憑借其環(huán)境服務(wù)好,、品牌信譽(yù)高和規(guī)模優(yōu)勢等吸引了以條消費(fèi)的大部分群體。

(三)各種經(jīng)營業(yè)態(tài)的主要客戶結(jié)構(gòu)分析大型商場,、連鎖超市其消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜,，分布于各個(gè)消費(fèi)階層，還有機(jī)關(guān)事業(yè)單位及外來旅游經(jīng)商人員,，顧客收入水平差異較大,，流動(dòng)性較強(qiáng)。

特殊場所其消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)單一,，局限于追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者及高收入,、高消費(fèi)群體,。

食雜店其消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)主要是附近居民、過往行人,、外來務(wù)工人員,，消費(fèi)群體中各消費(fèi)層次均存在，城區(qū)食雜店表現(xiàn)為中高收入群體比重較大,，顧客相對穩(wěn)定,，農(nóng)村食雜店表現(xiàn)為中等和中低收入消費(fèi)群體比重較大。

煙酒專營店,，其消費(fèi)群體主要以機(jī)關(guān)事業(yè)單位,、商務(wù)群體為主，及附近居民,，整體消費(fèi)層次較高，顧客多數(shù)為固定客戶,，其對卷煙經(jīng)營業(yè)務(wù)重視程度較高,，品牌意識(shí)強(qiáng)。

小型超市和便利店消費(fèi)群體主要是附近居民,、過往行人,，農(nóng)村小超市、便利店以服務(wù)外來人口為主(特別是在春節(jié)等節(jié)日中)其消費(fèi)群體參差不齊,，但顧客群相對穩(wěn)定,。

其他業(yè)態(tài)主要是方便附近居民購買和滿足過往行人隨意購買，客戶也相對穩(wěn)定,。

(四)各種經(jīng)營業(yè)態(tài)消費(fèi)者行為分析(如表5)從上表分析可以看出,，在購買卷煙作為禮品時(shí)，煙民傾向于去大型商場,、超市,、便利店、煙酒專營店等較新型的業(yè)態(tài)購買;在購買自己消費(fèi)的卷煙時(shí),，煙民傾向于去傳統(tǒng)業(yè)態(tài)或根本不關(guān)心購買渠道,，特定的條件決定了食雜店等只能

以零包銷售已滿足顧客的應(yīng)急之需。

(五)各種經(jīng)營業(yè)態(tài)的競爭優(yōu)勢分析表6卷煙零售戶經(jīng)營業(yè)態(tài)抽樣調(diào)查表——客戶發(fā)展價(jià)值1,、大型商場,、大型超市的競爭優(yōu)勢在于：第一，資金雄厚,，電子結(jié)算執(zhí)行力強(qiáng),，規(guī)模龐大。

第二,，人流量大,、信譽(yù)度高,。

環(huán)境服務(wù)好、品牌意識(shí)強(qiáng),，都設(shè)有卷煙專柜,。

因而潛在卷煙消費(fèi)群體龐大。

第三,，具備系統(tǒng)科學(xué)的管理,，經(jīng)營水平高，信息流通快,，應(yīng)變能力強(qiáng),。

短期內(nèi)對專賣店影響很大。

劣勢：受節(jié)假日消費(fèi)影響很大,，訂貨量和訂貨次數(shù)規(guī)律性不強(qiáng),，給市公司的庫存管理帶來一定困難。

2,、煙酒專營店經(jīng)營優(yōu)勢在于：與一般食雜店相比,，資金相對充裕，銷售穩(wěn)定性強(qiáng),，具有經(jīng)營面積大,，店堂形象好，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感,，從而激發(fā)購買欲望,，新品牌接受能力強(qiáng)，產(chǎn)品品種齊全,，注重打造自身品牌等優(yōu)勢,。

劣勢：煙酒專賣店經(jīng)營靈活，以批代零”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，往往會(huì)出現(xiàn)銷量波動(dòng)大的情況,。

3、食雜店的競爭優(yōu)勢在于：點(diǎn)多面廣,，方便購買,，服務(wù)對象較廣，城區(qū)食雜店對新品牌接受能力強(qiáng),。

劣勢有：服務(wù)半徑小,，卷煙經(jīng)營資金相對缺乏，消費(fèi)者多為固定

客戶,，市場競爭激烈,，相互壓價(jià)現(xiàn)象高于其他業(yè)態(tài)，造成價(jià)格管理混亂,。

4,、便利店屬于較新型經(jīng)營業(yè)態(tài),，其消費(fèi)量相對較為穩(wěn)定、落地銷售能力較強(qiáng),，一般有其固定的消費(fèi)群體,，因此，銷量,、結(jié)構(gòu)都較為穩(wěn)定,。

5、娛樂服務(wù)場所絕大多數(shù)只是將卷煙產(chǎn)品當(dāng)作其一個(gè)必備服務(wù)項(xiàng)目來看待,，并不以煙草制品經(jīng)營為主,，但其特定的經(jīng)營環(huán)境決定著這類業(yè)態(tài)有較高的經(jīng)營結(jié)構(gòu)和相對固定的銷量。

三,、市場需求預(yù)測分析(一)市場需求預(yù)測的困境西安地區(qū)的經(jīng)濟(jì)總量(以gdp或gnp為標(biāo)志),、總體消費(fèi)水平、人口數(shù)量和結(jié)構(gòu),、收入水平,、消費(fèi)文化、消費(fèi)習(xí)慣等等都是影響和制約煙草商品需求數(shù)量和需求結(jié)構(gòu)的因素,。

但同時(shí)應(yīng)當(dāng)看到，煙草行業(yè),、煙草商品又有其自身的特殊性,，首先，該行業(yè)長期存在貨源偏緊的情況,，特別是對于供需比不足50%的緊俏品牌,，同時(shí)，西安市場卷煙購入量,、品牌結(jié)構(gòu)等都存在較強(qiáng)的行政計(jì)劃性色彩,，嚴(yán)重扭曲了真實(shí)的市場需求信號(hào)。

其次,，外渠道煙,、假煙”等客觀存在的實(shí)際和量的不確定性，更增加了真實(shí)市場測量的難度,。

第三,，有效市場調(diào)查的缺失(內(nèi)部的調(diào)查或外部的調(diào)查)，也使得現(xiàn)有數(shù)據(jù)無法滿足對真實(shí)市場需求量的測定,。

因此,，在現(xiàn)階段，消費(fèi)水平,、經(jīng)濟(jì)總量等宏觀因素只能作為最終

預(yù)測需求量的調(diào)整因子,。

(二)市場需求的理論分析鑒于上述原因,，我們認(rèn)為以下幾個(gè)因素決定著需求預(yù)測的準(zhǔn)確程度：1、卷煙總消費(fèi)量指在一定時(shí)期內(nèi)卷煙總的實(shí)際消費(fèi)量,。

它受人口,、經(jīng)濟(jì)等客觀因素影響，在地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等沒有重大變化的情況下,，一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)當(dāng)是穩(wěn)定的。

2,、總體經(jīng)濟(jì)庫存水平指由于需求的不確定性,，在保證未來正常銷售安全邊界條件下能夠使庫存成本最小時(shí)所確定的周轉(zhuǎn)量，它應(yīng)當(dāng)是市場內(nèi)所有卷煙零售戶經(jīng)濟(jì)周轉(zhuǎn)量的加總,。

從微觀來看,，它決定于某一卷煙零售戶的日常銷量狀況，經(jīng)營資本成本等因素,。

值得說明的是合理庫存水平和整體卷煙實(shí)際銷量有著非常強(qiáng)的相關(guān)關(guān)系(關(guān)于這方面研究,，這一結(jié)論的得出，可參見中國零售業(yè)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告xx),，因此,，從宏觀視角看，我們可以得出有什么樣的市場需求,，就有什么樣的整體經(jīng)濟(jì)庫存水平”,，這一點(diǎn)可以進(jìn)一步引深為：對于經(jīng)營規(guī)模、流動(dòng)資金,、經(jīng)營方式,、經(jīng)營地點(diǎn)等條件趨同的零售戶來說，其經(jīng)濟(jì)庫存水平應(yīng)該是收斂于某一均值水平之上的,。

因此,，這一結(jié)論的得出也就給我們提供了一個(gè)平衡將來客戶經(jīng)理上報(bào)合理周轉(zhuǎn)量數(shù)的參考因子，同時(shí)也說明,，合理周轉(zhuǎn)量必須是建立在業(yè)態(tài)分類,、分析和五度”評價(jià)基礎(chǔ)之上的合理庫存水平預(yù)期。

3,、消費(fèi)者預(yù)期是目前影響合理周轉(zhuǎn)量預(yù)測工作準(zhǔn)確性的重要因

素,。

其經(jīng)濟(jì)學(xué)含義是：從長期看，市場的總需求決定總供給,，當(dāng)某一時(shí)點(diǎn)總供給低于總需求時(shí),，市場就會(huì)自動(dòng)放出需求信號(hào)，刺激供給量的增加已滿足市場需求。

產(chǎn)品提供者在獲知這個(gè)信號(hào)后,，會(huì)對該商品未來走向做出良好預(yù)期,，因此，在其自身經(jīng)營利益最大化的驅(qū)使下,，每一個(gè)銷售商都想盡可能多的滿足市場需求以獲得收益,，(也就是說，大部分經(jīng)營者缺乏自身調(diào)控能力)從而使總供給很快滿足總需求并出現(xiàn)過量供應(yīng)狀況,。

因此,，我們在作合理周轉(zhuǎn)量工作時(shí)，必須采取切實(shí)措施有效剔除因消費(fèi)者預(yù)期的不確定性而導(dǎo)致的泡沫需求,。

因此,，這就要求客戶經(jīng)理必須對采集到的合理周轉(zhuǎn)量數(shù)據(jù)做出客觀分析，擠掉因消費(fèi)者預(yù)期的不確定性而導(dǎo)致的多余部分需求量,。

四,、零售客戶預(yù)測方法選擇(一)各業(yè)態(tài)預(yù)測方法綜述:根據(jù)前述，零售客戶銷量波動(dòng)主要受其周邊消費(fèi)群數(shù)量,、零售戶預(yù)期兩個(gè)因素影響：食雜店,、社區(qū)便利店(特別是農(nóng)村地區(qū))這兩種業(yè)態(tài)，因其輻射半徑較小,，消費(fèi)群體相對固定,，零售戶受店面、資金等因素限制,，因此歷史銷售數(shù)據(jù)基本能夠反映出由其周邊人口量所決定的真實(shí)卷煙需求,，故對這兩類業(yè)態(tài)零售戶的預(yù)測主要應(yīng)建立在歷史銷售數(shù)據(jù)的分析基礎(chǔ)之上，再結(jié)合對其個(gè)別品牌需求缺口強(qiáng)度的可信性分析,，綜合確定其預(yù)測值;商場、超市這兩種業(yè)態(tài)所面對的消費(fèi)者較為復(fù)雜,，主要以流動(dòng)人口消費(fèi)為主,，因此，特定的經(jīng)營環(huán)境決定著這兩類業(yè)態(tài)銷量較

大,，受季節(jié)因素影響明顯,，且突發(fā)性銷量波動(dòng)出現(xiàn)的頻率較高，但是,，這兩類業(yè)態(tài)客戶自身購,、銷、存管理能力較強(qiáng),，大多能做到落地銷售,，所以,，對這兩類業(yè)態(tài)客戶的預(yù)測主要應(yīng)建立在客戶主動(dòng)提交訂單”的基礎(chǔ)之上,，同時(shí)建立與之相配套的應(yīng)急缺貨補(bǔ)給制度和緊缺貨源調(diào)整制度既可;煙酒專營店銷量較大、波動(dòng)較為明顯，落地銷售能力不強(qiáng),，由于這類零售戶流動(dòng)資金較為寬裕，所以歷史銷售數(shù)據(jù)中由零售戶預(yù)期的不確定性所產(chǎn)生的需求泡沫較大,，因此,，對這類客戶首先應(yīng)做好銷量流向調(diào)查、合理庫存調(diào)查兩項(xiàng)工作,，同時(shí)結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)分析,，綜合確定供應(yīng)量上限，以此來解決這類業(yè)態(tài)客戶的需求預(yù)測問題;娛樂服務(wù)類客戶大多把卷煙業(yè)務(wù)看作完善其服務(wù)項(xiàng)目的附加手段,，并不以出售卷煙制品為主要盈利手段,，這就決定了這類客戶較強(qiáng)的落地銷售能力和較為穩(wěn)定、單一的品牌需求數(shù)量和結(jié)構(gòu),，因此,，對這類客戶需求預(yù)測應(yīng)采取客戶提報(bào)為主，客戶經(jīng)理適當(dāng)調(diào)整地方式完成需求預(yù)測工作,。

(二)預(yù)測模型的選擇：有很多種理論上已較為成熟的預(yù)測模型(主要包括平均值法,、普通最小二乘法、季節(jié)指數(shù)預(yù)測法,、基于序列平穩(wěn)性基礎(chǔ)上的arma模型等)可供我們選擇,，用于對零售客戶的銷量預(yù)測。

但是,，前述分析已提到,，零售客戶歷史銷量可能包含著不規(guī)則的零售客戶預(yù)期，同時(shí)卻可能沒有反應(yīng)出部分品牌真實(shí)需求量信息(主要受貨源限制),，因此,，我們認(rèn)為，對理論假設(shè)要求過高的預(yù)測模型并不

適用于當(dāng)前環(huán)境約束條件下的客戶預(yù)測工作,，鑒于上述分析和煙草消費(fèi)的明顯季節(jié)性特點(diǎn),，筆者認(rèn)為將平均值預(yù)測思想和季節(jié)指數(shù)預(yù)測思想組合運(yùn)用后建立起的加權(quán)移動(dòng)平均+季節(jié)指數(shù)模型”較適合于當(dāng)前環(huán)境下的客戶銷量預(yù)測工作。

模型具體如下：總模型表示如下：這樣就會(huì)得出一組預(yù)測數(shù)據(jù),，客戶經(jīng)理進(jìn)行銷量預(yù)測時(shí),，應(yīng)在這個(gè)數(shù)據(jù)值的基礎(chǔ)上，與零售客戶廣泛溝通,，確定最終預(yù)測值,。

等到以后貨源限制逐步放寬，市場逐步規(guī)范,，滿足其它對數(shù)據(jù)質(zhì)量要求較高的預(yù)測模型時(shí),，可適時(shí)作出調(diào)整，應(yīng)用更加精確的預(yù)測方法。

五,、結(jié)論及建議對卷煙市場真實(shí)需求的預(yù)測,，重點(diǎn)是對零售客戶訂單的預(yù)測，而對零售客戶作出的訂單預(yù)測”,，實(shí)質(zhì)上是如何對不同類別零售客戶購,、銷、存系統(tǒng)進(jìn)行管理的問題,。

由于客戶經(jīng)營水平的不同,，其自身管理能力也有差異，因此應(yīng)掌握轄區(qū)內(nèi)不同業(yè)態(tài)零售客戶服務(wù)營銷能力,、購,、銷、存”體系管理水平,、消費(fèi)群體構(gòu)成狀況,、卷煙流向情況、品牌間缺口可信性,、流動(dòng)資金等要素,，依次劃分預(yù)測客戶類別，分類使用不同的預(yù)測方法對歷史銷量進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì),，得出預(yù)測結(jié)論,，從而保證整個(gè)市場卷煙銷量預(yù)測工作順利完成。