在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

美容院年會活動(dòng)策劃篇一

20xx年x月x日至20xx年x月xx日

(1) 在圣誕，元旦旺季前,，為回饋長久支持本店的顧客,。

(2) 借此活動(dòng)促成銷售增長時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù)；創(chuàng)造平均客單消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略,。

(3) 通過本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。

(4) 創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績目標(biāo),。

(5) 脫離競爭壓力,，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離,。

(6) 立體造勢,，大量吸引人。

(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā),，染發(fā),，護(hù)發(fā)，穩(wěn)定客群,，更好控制顧客消費(fèi)周期,。

(9) 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn)，營造,！“比,，學(xué)，趕,，幫”氣氛,。

(10) 爭當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手"， “進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉,。

(1) 對外以3或2折來吸引客群,，以韓國健康磁療燙大酬賓，創(chuàng)造大客群,。

(3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),，獎(jiǎng)罰并舉。

(4) 凡活動(dòng)期間來店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折,。

(5) 凡活動(dòng)期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客,，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼設(shè)計(jì)或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型,。

( 6) 凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠,。

a 套韓國健康磁療燙原價(jià)ss元 靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元,。姜療倒膜原價(jià)xxx元套餐優(yōu)惠。

b 套韓國健康磁療燙原價(jià)x x元 姜療護(hù)發(fā)原價(jià)x x元套餐優(yōu)惠

(7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次x x x元,，特價(jià)x x元,，并送價(jià)值x x倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人,，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā),，只需花x x元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日)

(1) 進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容,，做到人人皆知,。

(2) 準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品，不要到時(shí)顧客來多了,，卻沒有產(chǎn)品,。

a 拉條幅：看起來簡單，但一定要做,。

b 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。

c 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,，不要還是老一套服裝,。

(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動(dòng)內(nèi)容,，時(shí)間等,。本人認(rèn)為短信更好些，因?yàn)槎绦挪还苋绾?，一旦發(fā)到顧客手上,， 一定會看，而電話就不同了,，可接可不接,，而且短信便宜。

(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)

(2) 讓顧客感受到高品質(zhì),，高質(zhì)量,，低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。 (物美價(jià)廉)

(3) 讓顧客得到信任,，安心,，滿意的服務(wù)。 (熱情,，主動(dòng),，舒適)

4) 享受超低價(jià)格,，超值服務(wù)。

(1) 吸引更多客源,，提高客均銷售價(jià),。

(2) 提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮,。

(3) 促使員工更多接觸,，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來,。提高自信心,， 增加指定客。

(4) 提高本店整體工作效率,，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，消化矛盾,，共創(chuàng)未來,。

(5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī)，鍛煉員工膽識,，認(rèn)識刨造新客群是不易,，則應(yīng)珍惜客 源；更應(yīng)做好服務(wù),。

(6)提高員工收入,。

(1) 對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護(hù)理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做 好技術(shù)服務(wù)教育,。

(2) 檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量,，服務(wù)語術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位,。

(3) 員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期( 月 日完成),。

(4) 顧客資料整理．電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成)

(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開( 月 日完成)

(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知,。

(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動(dòng)前一天布置完畢,。

(8) a：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。

(一) 剪發(fā)怎樣說成“韓國健康磁療燙",。

(二) 燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”,。

(三) 染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色。

(四) 如何讓顧客購買“剪發(fā)卡”,。

(五) 如何讓頤客購買產(chǎn)品：

1：廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練,。

2：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。

3：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c

4：護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練,。

5：統(tǒng)一問候客人語術(shù),。

6：2012年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下,，噴寫圣誕快樂)

7：店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布 月 日完成

8．美麗卡發(fā)放 月 日完成

9．紙巾發(fā)放 月 曰完成

10．海報(bào)貼 月 日完成

11．每日早會檢查前一天狀況,，布置當(dāng)日工作

(1)此活動(dòng)以業(yè)績達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ)．

a：發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成數(shù)

b：助理貴賓卡,，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績目標(biāo)完美數(shù)

第一周比賽周冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)

第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎(jiǎng)剪刀)

第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)

第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)

c：活動(dòng)前三天：宣傳并開始比賽

（1）活動(dòng)反饋

a、顧客來進(jìn)行消費(fèi)時(shí),，一定進(jìn)行建立檔案,，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件,。

b,、短信告知消費(fèi)信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當(dāng)客人消費(fèi)完后,，如果再有一條消費(fèi)短信告訴他,，人家會覺得這個(gè)店消費(fèi)透明，公正,，會加大下次消費(fèi),。

c、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩,，但如何是你的重要顧客,，一定采用電話聯(lián)系 ，因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近,。

（2）活動(dòng)總結(jié)

a,、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績排名。

b,、每個(gè)員工寫活動(dòng)總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字,，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。

美容院年會活動(dòng)策劃篇二

一,、穩(wěn)定老顧客,。

二、發(fā)展新顧客,。

三,、提高美容院在該地區(qū)的知名度。

準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)

4月20日(促銷時(shí)間：4月20日——5月1日)

一,、邀請客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加,。(4.15-4.19)

二、會議流程：(18：30——21：00)

（1)主持人宣布晚會開始

（2)美容師表演《感恩的心》

（3)老板代表致感謝詞

（4)頒獎(jiǎng)a感謝20xx年對xxx美容院給予的支持,、消費(fèi)的忠實(shí)朋友xxxxxxxxx特獎(jiǎng)大禮一份xxxxxxxx,，凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxxxxxxxx(請第二天到xx美容院領(lǐng)取)

（5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)

（6)內(nèi)衣秀

（7)xxx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品

（8)xx美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者,，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時(shí)間,，歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束,。

三,、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)

四,、美容院須做的工作,。

一、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù),、印發(fā)邀請函,、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，十六,、17日白天再發(fā)邀請,，并告知公司)

二、租會場(ok廳飯廳均可,，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會場(音響、座位,、盤果,、橫幅、氣球等)水果,、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對象：1)20xx年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

三,、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

四,、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞,、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享,，18日前準(zhǔn)備好,，要熟悉稿子)

五、安排一個(gè)客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好,、xx產(chǎn)品效果好,、老板好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的快樂,。可以舉例子,，18日前準(zhǔn)備好,，確保到會場),。

六、美容院排練好《感恩的心》,，給客人發(fā)邀請函,，介紹會員制(必須19日前做好)。

七,、會場現(xiàn)場安排一個(gè)簽到本,，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。

八,、會議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒,，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象,。

九,、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好)

一十、確保貨物,、內(nèi)衣,、氣球等物品到位。

美容院年會活動(dòng)策劃篇三

浪漫圣誕,，驚喜回饋!

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月15日——12月30日

活動(dòng)目的：

1,、提高消費(fèi)金額，增加美容院營銷業(yè)績;

2,、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系,，鞏固客戶的忠誠度;

3、打響品牌知名度,，宣傳企業(yè)文化,。

活動(dòng)內(nèi)容：

促銷活動(dòng)一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽!

圣誕節(jié)將至,，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下,，同時(shí)還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式,、中式,、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢?請記住在美容院圣誕節(jié)活動(dòng)期間,，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿5000元以上的顧客均可獲得吃大餐的特權(quán),，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的,。

也有你已經(jīng)被美容院千遍一律的促銷活動(dòng)不敢興趣了,，那就來體驗(yàn)一下“圣誕大餐”吧!

促銷活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷!

每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是美容院,、旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動(dòng),，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅拉動(dòng)顧客消費(fèi),，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛,。所以美容院想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng)，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷,。

在活動(dòng)期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，并且消費(fèi)達(dá)到1000金額的話,，就可以和另一半享受美容院推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng),。而已經(jīng)是美容院的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿800元也可獲得雙人游機(jī)會,。

促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，圣誕賺不停!

圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡在美容院消費(fèi)金額滿388元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會,，該轉(zhuǎn)盤里劃分不同區(qū)域：50元,、60元、70元,、80元,、90元、100元,。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金,，永不落空,，讓你圣誕夜賺不停!

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1,、在活動(dòng)前期,，美容院店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油,，提高她們的奮斗志氣,。

2、在活動(dòng)期間,，美容師必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客,，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。

3,、在活動(dòng)結(jié)束后,，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。

美容院年會活動(dòng)策劃篇四

俗語道：七折八折無關(guān)癢痛,、五折六折普遍現(xiàn)象,、三折四折剛剛像樣。打折已經(jīng)成了產(chǎn)品走入市場的必由之路,，作為一向貪圖暴利的美容業(yè)在七夕情人節(jié)期間更是不會放過打折這范文九九網(wǎng)個(gè)促銷手段,。下面妮薇雅深圳化妝學(xué)校為你介紹的打折促銷法和聯(lián)合促銷法可以供美容院在七夕情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)方案中使用。

20__七夕情人節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案之一,、美容院打折促銷法,。

①直接折價(jià)。

②附加贈送折價(jià),。即當(dāng)美容顧客每購買一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品后,，按其比例附加贈送同品牌或另類化妝品，以此來吸引顧客,。這種附加常限制在單價(jià)較低,、包裝簡單，使用頻率較快的產(chǎn)品,，如洗面奶,、護(hù)膚品等。在這一點(diǎn)上,，附加贈送折價(jià)不同于贈品促銷,。

③套餐式折價(jià)。是指美容顧客在七夕情人節(jié)期間如果集中購買化妝品公司預(yù)先配套的化妝品,，將會給予一定折扣,。這種方式通常是講一個(gè)品牌系列的產(chǎn)品或同一公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品組合銷售。

2,、打折促銷的優(yōu)點(diǎn)：容易操作,。打折促銷是市場競爭中最簡單、最有效的競爭手段,。通過打折,，能讓美容顧客感覺到她們在購買的過程中是以最少的錢買到、最實(shí)用的產(chǎn)品,，從而淡化美容顧客對產(chǎn)品價(jià)格的抵觸心理,。可以幫助化妝品公司或美容院老板解決產(chǎn)品積壓的問題,，減少庫存,，加快資金周轉(zhuǎn)，提高市場占有率,。

3,、缺點(diǎn)：

①對于那些連年銷售不暢,、市場地位岌岌可危的產(chǎn)品，即使是實(shí)行打折也無法達(dá)到起死回生的效果,。

②打折無法解決美容院經(jīng)營業(yè)績的根本問題,。打折雖然能增加產(chǎn)品的銷量，爭取到一些陌生客戶,，但是這些只是短期效應(yīng),，它無法解決美容院經(jīng)營業(yè)績的根本問題。反而有時(shí)候有損于美容院的利潤,。

③打折無法建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,。打折促銷吸引最多的是美容顧客對價(jià)格的關(guān)注，一旦促銷結(jié)束,，她們就會馬上轉(zhuǎn)到價(jià)格較低的產(chǎn)品上去,。同時(shí)，打折易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn),。20__七夕情人節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案之二,、聯(lián)合促銷制聯(lián)合促銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌、公司或美容院合作開展促銷活動(dòng),，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù),，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。通過聯(lián)合促銷,，可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的費(fèi)用取得較大的收益,。美容院在20__年的七夕情人節(jié)的促銷活動(dòng)中可以使用這個(gè)方法。

1,、聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)：

①降低促銷成本,。

②增加產(chǎn)品對美容顧客的吸引力。

③迅速接近準(zhǔn)美容顧客,。通過聯(lián)合促銷,，選擇消費(fèi)者已經(jīng)接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合促銷的合作伙伴，使得美容顧客可以根據(jù)自己的喜好來選擇產(chǎn)品,，從而加強(qiáng)了促銷活動(dòng)的力度,。

2、缺點(diǎn)：

容院和一個(gè)品牌形象不佳的公司合作,，不僅會使整個(gè)活動(dòng)的效果明顯下降,，而且會連累主辦企業(yè)自身原有的市場形象,。所以,，在實(shí)行聯(lián)合促銷的時(shí)候，一定要注意主辦雙方在產(chǎn)品質(zhì)量和形象方面的特點(diǎn),。

美容院年會活動(dòng)策劃篇五

拓客是美容院營銷的一個(gè)部分,，是全年業(yè)績計(jì)劃目標(biāo)的一個(gè)方面,，所以美容院要拓客首先要確立一個(gè)全年的銷售目標(biāo)計(jì)劃，然后根據(jù)計(jì)劃一步一步的去執(zhí)行,，要不斷進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng),。美容院拓客既要吸引消費(fèi)者的認(rèn)同，同時(shí)也要有服務(wù)顧客的誠意,。下面是上海恩地有效的拓客方案,。

主題可以從很多方面著手，現(xiàn)在是秋冬季節(jié),，主題可以要圍繞季節(jié)注意針對保濕護(hù)理項(xiàng)目來做,，這樣效果才好。同時(shí)也可是從顧客獻(xiàn)愛心著手,，以”慈善捐贈公益活動(dòng)”為主題,。拓客的主題多種多樣，根據(jù)自身美容院的特點(diǎn),，制定出適合自己的.主題,。

在制定拓客方案時(shí)要注意有足夠的優(yōu)勢和特色的來吸引高端顧客，有打動(dòng)顧客的地方,。我們要想到現(xiàn)在絕大多數(shù)顧客不是沒有地方做美容,、美體、健康保健及放松休閑,，而是她更樂意去那里,，你要讓她廢棄在別地方花費(fèi)到自己店里來，是不是要有足夠的上風(fēng)和特色的來吸引,？沒有感動(dòng)她的地方,，她憑什么要到你的店里來？才愿意到店里來,。

獎(jiǎng)勵(lì),。如，完成目標(biāo)任務(wù)的,，納到人數(shù)最多的頒發(fā)冠軍獎(jiǎng)杯,，同時(shí) 還發(fā)300~500元獎(jiǎng)金，提成照提,，補(bǔ)貼照補(bǔ),，福利照有。當(dāng)然,，制定激勵(lì)機(jī)制,，肯定要有懲罰機(jī)制，要有獎(jiǎng)有罰,，表現(xiàn)不好的,、行能源差的,、目標(biāo)不能達(dá)成的就要忠告和處分，讓她有危機(jī)感,。

首先,，必需剖析好目的客戶在哪里，用什么方式到,，如果是生疏訪問,，應(yīng)當(dāng)在什么時(shí)光什么處所才干找到；假如是老客戶轉(zhuǎn)介紹,，應(yīng)該讓誰來做轉(zhuǎn)介紹,，每一個(gè)人斷定實(shí)際可行的目標(biāo)，不要強(qiáng)加給員工,，否則員工輕易有挫敗感,，失去信念。而后,，依據(jù)造訪的對象設(shè)計(jì)操作跟銷售的流程,，編好同一的話術(shù)進(jìn)行強(qiáng)化練習(xí)。最后,，員工訓(xùn)練及格后才開端執(zhí)行,。

個(gè)別女人是比較理性的，繚繞主題營造一個(gè)協(xié)調(diào)的氛圍,，就會構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)盛的磁場,，吸引顧客參加。

在執(zhí)行的過程中,，實(shí)際的情況多多少少會有些出入,，所以要及時(shí)調(diào)劑完美執(zhí)行計(jì)劃。

顧客來了,，不即是顧客就能留下來,，所以顧客的感到、感觸,，即滿意度一定要保障,，否則，調(diào)兵遣將,，消耗了人力,、財(cái)力、物力,，結(jié)果卻沒把顧客真正引進(jìn)來留住,。

在策劃執(zhí)行全部拓客系統(tǒng)的時(shí)候，就要把下一步承接的工作做好,，就象人體一樣,，東西吃進(jìn)肚子里了，關(guān)鍵是要接收養(yǎng)分,，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客,。拓客是過程，留客才是目的,。

當(dāng)以上謀劃拓客方案制定了,，接下來就要拓客的策略了。

1,、具體拓客時(shí)間如：四季變更時(shí)拓客,，節(jié)假日拓客，報(bào)答,、店慶拓客,，新項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)拓客，平凡老客戶滿意時(shí)轉(zhuǎn)介紹拓客,。

2,、具體拓客渠道？如：媒體廣告拓客,，公關(guān)拓客,，聯(lián)誼互動(dòng)拓客，不同主題的沙龍講座拓客,，促銷運(yùn)動(dòng)拓客,，公益娛樂活動(dòng)拓客，派單派卡拓客,，業(yè)務(wù)拓客,。

3、具體拓客方法,？重要是贈予,，體驗(yàn)，優(yōu)惠,，提供附加值,。

4、拓客目標(biāo)人群是哪些,？如果是需要低進(jìn)低出,，那么納客對象是b類、c類的客戶人群,，目標(biāo)是增添人氣,，促進(jìn)一部門新客戶；如果是高進(jìn)高出,，那么拓客對象是a類大客戶,，拓客是為了優(yōu)化客戶群體,。

拓客是美容院營銷體系里面一個(gè)完全的子系統(tǒng)，要想拓客成功,，必須做好每一個(gè)環(huán)節(jié),，否則全功盡棄。

美容院年會活動(dòng)策劃篇六

1,、穩(wěn)定老顧客

2,、發(fā)展新顧客

3、提高某某美容院在該地區(qū)的知名度

活動(dòng)要求：

準(zhǔn)備5000元某某貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)

活動(dòng)時(shí)間：

4月20日(促銷時(shí)間：4月20日——5月1日)

活動(dòng)流程：

一,、邀請客人：

請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加,。(4.15-4.19)

二、會議流程：

(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚會開始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎(jiǎng)a感謝20某某年對某某美容院給予的最大支持,、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友_________特獎(jiǎng)大禮一份________;凡是某某美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到某某美容院領(lǐng)取)

5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好、老板人好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)

6)內(nèi)衣秀

7)某某協(xié)會會長隆重推薦某某產(chǎn)品

8)某某美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者,，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時(shí)間,，歡迎到某某美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束,。

三,、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)

四,、美容院須做的工作

1,、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函,、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,，16、17日白天再發(fā)邀請,，并告知公司)

2,、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會場(音響,、座位,、盤果、橫幅,、氣球等)水果,、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對象：1)20某某年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

4,、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞,、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享,，18日前準(zhǔn)備好,，要熟悉稿子)

5、安排一個(gè)客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好,、某某產(chǎn)品效果好,、老板好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子,，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場),。

6,、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函,，介紹會員制(必須19日前做好),。

7、會場現(xiàn)場安排一個(gè)簽到本,，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照,。

8、會議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒,，現(xiàn)場交定金,，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。

9,、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好)

10,、確保貨物、內(nèi)衣,、氣球等物品到位,。

美容院年會活動(dòng)策劃篇七

活動(dòng)時(shí)間：20_年8月13日~8月20日

活動(dòng)目的：夏季本身就是一個(gè)的淡季，需要一次活動(dòng)帶動(dòng)美容院經(jīng)濟(jì)增長,。美容院通過此次促銷活動(dòng)如果能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，必然對美容院百利無一害。通過各種渠道對美容院進(jìn)行宣傳,，擴(kuò)大美容院加盟店的影響力,。提高口碑聚集人氣，從而刺激顧客的消費(fèi)行為，提升美容院今后的業(yè)績,。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.整合顧客信息資源,，將活動(dòng)具體方案通過統(tǒng)一平臺發(fā)布出去。比如說利用平面媒體,、店外led燈,、電話短信等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動(dòng)。

2.既然是情人節(jié)活動(dòng),，雖然說是中國傳統(tǒng)情人節(jié),，但是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力、音樂盒,、鮮花,、香水、飾品等物品,，所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店,、珠寶店、電影院,、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動(dòng),，以此提升美容院的影響力。

3.活動(dòng)方案還要有彈性,，可以根據(jù)具體的促銷實(shí)際情況進(jìn)行更改,，對美容院實(shí)際情況補(bǔ)充調(diào)整。

活動(dòng)內(nèi)容：

1.戀愛無限大,。聯(lián)合當(dāng)?shù)刂閷毷罪?、化妝品、婚紗攝影廠家聯(lián)合冠名提供活動(dòng)禮品,。凡是在活動(dòng)期間在美容院消費(fèi)滿500元的顧客,，均可以享受珠寶、首飾,、攝影類5折的優(yōu)惠活動(dòng),。

2.相愛廝守。七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女唯美的愛情故事,，但是他們卻并不能每天享受在一起,，可我們卻可以。在美容院中,，不妨舉辦一個(gè)我和我愛的人合影活動(dòng),。從微信客戶端、微博,、qq或者現(xiàn)場收集并征集情侶照全家福等,。最后在8月20日當(dāng)天，抽取10張照片，既可獲得美容院價(jià)值2888元護(hù)理卡一張,。

3.浪費(fèi)愛情片,。很多情侶都會在情人節(jié)當(dāng)天選擇去電影院中，看一場唯美的愛情片,。美容院可以抓住顧客的這個(gè)現(xiàn)象,，活動(dòng)期間每天給前10名的消費(fèi)者免費(fèi)贈送電影票兌換券兩張。

活動(dòng)注意事項(xiàng)

活動(dòng)期間一定要做好宣傳工作,，尤其是宣傳話語需精心設(shè)計(jì),。著重要情調(diào)“浪漫”二字，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意,。同時(shí)還要制定好銷售活動(dòng)目標(biāo),，將任務(wù)分解給給位美容師們，活動(dòng)結(jié)束后立即給達(dá)成活動(dòng)指標(biāo)的美容師獎(jiǎng)賞,，激發(fā)他們對下次活動(dòng)的積極性,。

美容院年會活動(dòng)策劃篇八

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來,，再通過全年銷售來賺取其它利潤,。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上,，年底返1000元,。

方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約）,，不到19元/次,，一是拓客，二是這塊可以不贏利,。

方案四,、年卡740元，送產(chǎn)品380元,，30次沐足,，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,，進(jìn)而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢,？當(dāng)然可以,，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月,，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡,。 限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會。

類似方案還有許多：如與 “三．八”,，只花“38”元的促銷標(biāo)語,，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯,，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù),。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng),，反正只要敢想動(dòng)腦筋,，促銷的方案就多得很。

3,、 任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目,，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù),。

5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,，可以提升客戶的消費(fèi)附加值,，并可留住顧客長期消費(fèi)。

4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配,。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理,，本人不可使。

1,、美容院年卡1800元,，同時(shí)下半年贈送送價(jià)值600禮品套盒；

2,、美容院年卡2000元+1的方案,，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容,，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品,。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜,，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,，因?yàn)?000元相對1000元,，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來相當(dāng)于2倍,，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了,。

其政策大致如下：

三,、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品,，額外再送手護(hù)10次 卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上,，沒有價(jià)值感,。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第二步：如果顧客再加500元,，就可享受全年卡,，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意,，手部護(hù)理5元/次,，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次,，限10次 說明：不要一次把好處給人,；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),，買上癮的欲望,；因小失大。

其政策大致如下：

如顧客存入1萬元,，送積分2800分,，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn),，花茶10個(gè)點(diǎn),，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,，很容易做消耗,。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗,，總有花完的時(shí)間,，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩,。

其政策大致如下：

1,、美容院年卡1380元,，送價(jià)值700禮品套盒；

2,、美容院年卡2000元,，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒

說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的,，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成,。

其政策大致如下：

方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日,，每月二天，每次二個(gè)人,，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)）,，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號到31號,，每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做,。

a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢,，就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定,，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡,，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元 —— 30元,。售完為止,，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。

某家從上海進(jìn)入北京的spa美體俱樂部,，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元,，體驗(yàn)什么是spa ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明,，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元,，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂部裝修豪華,，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力,，因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi),，并有20余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）,。這種方法在美容院文化與管理一書就提到，如果現(xiàn)場在配一些spa文化的東西如碟,，書,，展板等就更好了,。

說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說,，到現(xiàn)在還是有很多公司在用,，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意,，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子,。

其政策大致如下：

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,，為達(dá)到招攬生意,，同時(shí)清理庫存的目的,，在5.12護(hù)士節(jié)期間,，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng),。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,，憑本人工作證，由本人親自前往,，即可以3折的價(jià)格購買指定的20余種產(chǎn)品,。

說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多,，折扣也要分開,，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要,。

超值法：

其政策大致如下：

活動(dòng)期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者,，額外加20元，可獲贈價(jià)值xxx錢的禮包： 送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元,。xxx沐浴露價(jià)值130元,，旅行包 價(jià)值36元。 5 某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動(dòng),。活動(dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天,，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元,、10元、15元,，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ”,。

說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢,，而通過它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售,，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西,，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的,，辦一張卡,，再加98元錢，可每月有禮物,，價(jià)值3800元,，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露,，口手,，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品,。

美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),，每季抽出大獎(jiǎng),，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品有十余種,，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。

也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（,？元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

１. 抵用５０元的空瓶有：茶樹油,、葡萄油,、檸檬油、迷迭油,、甜橙油)

說明：第一可針對老顧客,，第二可以針對新顧客，用置

換概念讓顧客覺得價(jià)值,。

三合一活動(dòng)：

全價(jià)購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購基礎(chǔ)年卡一張,，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品,，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具,。

在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi),，一年年卡2000元,，賣顧客20瓶產(chǎn)品,，每瓶100元，共2000元,，共4000元,，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶）,，要固定品牌,。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,，而且相對是贈送,，顧客更好接受。

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,，以顧客愛占小便宜心理,，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡,，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算,。依次類推,。或者余額翻倍,。還有一種轉(zhuǎn)卡則是,。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),，就有銷售機(jī)會,，顧客貪圖便宜，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑,，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理,。等顧客第二次來的時(shí)候,，不管她是否想買了，通過店長,、部長、經(jīng)理的說服,，推銷價(jià)值2000元的眼部護(hù)理30次,。在此基礎(chǔ)上,，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡,，或者直接升為5800的卡,。如果錢不夠，可由店長代墊,，下次還他,，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),，不能退了,。此外，還有辦9800的終生卡,，有許多優(yōu)惠和好處,，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠,，價(jià)值不等,。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5,，足療終身1萬5,。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡,。買月卡贈月卡,，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢,，也是如此,，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已,，如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元,，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓另一個(gè)購買,。

說明：該贈卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù),，時(shí)間,。

如年卡2000元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià),。再送友情卡一張（月卡四次,，價(jià)值480元），惠顧卡一張（一次,，180元）,，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限,。

免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品,，開發(fā)新市場，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理,；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”,；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”?；顒?dòng)推出后一個(gè)月,，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”,。

全年一元錢做美容方案,，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來，只要交3000元,，再交1元錢,，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵,，如介紹二個(gè)顧客花了5000元,，就沖抵2500元，上限為3000元,，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,，一般顧客的錢都不會拿回去的。

滾動(dòng)累計(jì)促銷案例：