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美容院年會活動策劃篇一

20xx年x月x日至20xx年x月xx日

(1) 在圣誕,，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客,。

(2) 借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù),；創(chuàng)造平均客單消費高價戰(zhàn)略,。

(3) 通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力，團結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮,。

(4) 創(chuàng)造達成個人和團隊最好的業(yè)績目標,。

(5) 脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群,，拉開與競爭對手的距離,。

(6) 立體造勢，大量吸引人,。

(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā),，染發(fā)，護發(fā),，穩(wěn)定客群,，更好控制顧客消費周期。

(9) 激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點,，營造,！“比，學(xué),，趕，幫”氣氛,。

(10) 爭當“服務(wù)天使”“技術(shù)能手",， “進步員工”的先進榮譽福利并舉。

(1) 對外以3或2折來吸引客群,，以韓國健康磁療燙大酬賓,，創(chuàng)造大客群。

(3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責任數(shù),，獎罰并舉,。

(4) 凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。

(5) 凡活動期間來店進行消費的顧客,，都可以免費使用本發(fā)型設(shè)計軟件進行設(shè)計大頭貼設(shè)計或免費進行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型,。

( 6) 凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠,。

a 套韓國健康磁療燙原價ss元 靚點染發(fā)原價xx元,。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠,。

b 套韓國健康磁療燙原價x x元 姜療護發(fā)原價x x元套餐優(yōu)惠

(7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次x x x元，特價x x元,，并送價值x x倒膜一次,。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā),，只需花x x元一(不含洗 剪吹,，有效期限截止年月 日)

(1) 進行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容，做到人人皆知,。

(2) 準備好活動需要的各種產(chǎn)品,，不要到時顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品,。

a 拉條幅：看起來簡單,，但一定要做。

b 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,，讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺,。

c 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝,。

(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,，告訴活動內(nèi)容，時間等,。本人認為短信更好些,，因為短信不管如何，一旦發(fā)到顧客手上,， 一定會看,，而電話就不同了，可接可不接,，而且短信便宜,。

(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)

(2) 讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量,，低消費的現(xiàn)實,。 (物美價廉)

(3) 讓顧客得到信任，安心,，滿意的服務(wù),。 (熱情，主動,，舒適)

4) 享受超低價格,，超值服務(wù)。

(1) 吸引更多客源,，提高客均銷售價,。

(2) 提高員工服務(wù),，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。

(3) 促使員工更多接觸,，服務(wù)于客人,，并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來。提高自信心,， 增加指定客,。

(4) 提高本店整體工作效率，促進團結(jié),，消化矛盾,，共創(chuàng)未來。

(5)借廣告發(fā)放宣傳之機,，鍛煉員工膽識,，認識刨造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客 源,；更應(yīng)做好服務(wù),。

(6)提高員工收入。

(1) 對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護理的完美無損燙發(fā)觀念,，并提前做 好技術(shù)服務(wù)教育,。

(2) 檢查落實廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語術(shù),，溝通訓(xùn)練是否到位,。

(3) 員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期( 月 日完成)。

(4) 顧客資料整理．電話通知客人,，三天工作期( 月 曰完成)

(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開( 月 日完成)

(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知,。

(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。

(8) a：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字,。

(一) 剪發(fā)怎樣說成“韓國健康磁療燙",。

(二) 燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。

(三) 染發(fā)顧客如何元加一個挑染色,。

(四) 如何讓顧客購買“剪發(fā)卡”,。

(五) 如何讓頤客購買產(chǎn)品：

1：廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練,。

2：冷燙技術(shù)訓(xùn)練,。

3：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c

4：護發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。

5：統(tǒng)一問候客人語術(shù),。

6：2012年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下,，噴寫圣誕快樂)

7：店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布 月 日完成

8．美麗卡發(fā)放 月 日完成

9．紙巾發(fā)放 月 曰完成

10．海報貼 月 日完成

11．每日早會檢查前一天狀況,，布置當日工作

(1)此活動以業(yè)績達成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ)．

a：發(fā)型師套餐達成及業(yè)績目標達成數(shù)

b：助理貴賓卡,，護發(fā)達成數(shù)及業(yè)績目標完美數(shù)

第一周比賽周冠軍(獎現(xiàn)金)

第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀)

第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)

第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)

c：活動前三天：宣傳并開始比賽

（1）活動反饋

a,、顧客來進行消費時，一定進行建立檔案,，這樣當顧客消費完后,，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。

b,、短信告知消費信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡,，當客人消費完后，如果再有一條消費短信告訴他,，人家會覺得這個店消費透明,，公正，會加大下次消費,。

c,、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客,，一定采用電話聯(lián)系 ,，因為電話聯(lián)系更加親近。

（2）活動總結(jié)

a,、給每個員工進行業(yè)績排名,。

b、每個員工寫活動總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習慣寫字,，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練,。

美容院年會活動策劃篇二

一、穩(wěn)定老顧客,。

二,、發(fā)展新顧客。

三,、提高美容院在該地區(qū)的知名度,。

準備5000元xx貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)

4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)

一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加,。(4.15-4.19)

二,、會議流程：(18：30——21：00)

（1)主持人宣布晚會開始

（2)美容師表演《感恩的心》

（3)老板代表致感謝詞

（4)頒獎a感謝20xx年對xxx美容院給予的支持、消費的忠實朋友xxxxxxxxx特獎大禮一份xxxxxxxx,，凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxxxxxxxx(請第二天到xx美容院領(lǐng)取)

（5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好、老板人好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)

（6)內(nèi)衣秀

（7)xxx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品

（8)xx美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者,，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間,，歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈,，宣布晚會結(jié)束。

三,、促銷活動(4.20-5.7)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,，促成消費

四、美容院須做的工作,。

一,、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函,、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,，十六、17日白天再發(fā)邀請,，并告知公司)

二,、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響,、座位,、盤果、橫幅,、氣球等)水果,、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20xx年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

三、印刷5.1活動方案,，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

四,、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,，說出來和大家分享,，18日前準備好，要熟悉稿子)

五,、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好,、xx產(chǎn)品效果好、老板好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子,，18日前準備好，確保到會場),。

六,、美容院排練好《感恩的心》,，給客人發(fā)邀請函,，介紹會員制(必須19日前做好),。

七,、會場現(xiàn)場安排一個簽到本,，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

八,、會議中公布促銷活動時找托兒,，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象,。

九,、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

一十、確保貨物,、內(nèi)衣,、氣球等物品到位。

美容院年會活動策劃篇三

浪漫圣誕,，驚喜回饋!

活動時間：

20xx年12月15日——12月30日

活動目的：

1、提高消費金額,，增加美容院營銷業(yè)績;

2、加強與顧客之間的聯(lián)系,，鞏固客戶的忠誠度;

3、打響品牌知名度,，宣傳企業(yè)文化,。

活動內(nèi)容：

促銷活動一：完美圣誕節(jié),，大餐吃到飽!

圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下,，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式,、中式,、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢?請記住在美容院圣誕節(jié)活動期間,，凡是當天消費滿5000元以上的顧客均可獲得吃大餐的特權(quán),，名額有限，僅進店消費前十名的。

也有你已經(jīng)被美容院千遍一律的促銷活動不敢興趣了,，那就來體驗一下“圣誕大餐”吧!

促銷活動二：圣誕雙人游,，浪漫不斷!

每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是美容院,、旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動,，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅拉動顧客消費,，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛,。所以美容院想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷,。

在活動期間,，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，并且消費達到1000金額的話,，就可以和另一半享受美容院推出的圣誕節(jié)雙人游活動,。而已經(jīng)是美容院的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿800元也可獲得雙人游機會,。

促銷活動三：幸運大轉(zhuǎn)盤,，圣誕賺不停!

圣誕節(jié)活動期間，凡在美容院消費金額滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉(zhuǎn)盤”的一次機會,，該轉(zhuǎn)盤里劃分不同區(qū)域：50元,、60元、70元,、80元,、90元、100元,。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個區(qū)域，當場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金,，永不落空,，讓你圣誕夜賺不停!

活動注意事項：

1、在活動前期,，美容院店長需分配好每位員工的工作任務(wù),，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣,。

2,、在活動期間，美容師必須認真對待進店的每位顧客,，不要給顧客留下一個不好的印象,。

3、在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié),，方便認清還有哪些不足的地方,。

美容院年會活動策劃篇四

俗語道：七折八折無關(guān)癢痛、五折六折普遍現(xiàn)象,、三折四折剛剛像樣。打折已經(jīng)成了產(chǎn)品走入市場的必由之路,，作為一向貪圖暴利的美容業(yè)在七夕情人節(jié)期間更是不會放過打折這范文九九網(wǎng)個促銷手段,。下面妮薇雅深圳化妝學(xué)校為你介紹的打折促銷法和聯(lián)合促銷法可以供美容院在七夕情人節(jié)期間的促銷活動方案中使用。

20__七夕情人節(jié)美容院促銷活動方案之一,、美容院打折促銷法,。

①直接折價。

②附加贈送折價,。即當美容顧客每購買一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品后,，按其比例附加贈送同品牌或另類化妝品，以此來吸引顧客,。這種附加常限制在單價較低,、包裝簡單，使用頻率較快的產(chǎn)品,，如洗面奶,、護膚品等。在這一點上,，附加贈送折價不同于贈品促銷,。

③套餐式折價。是指美容顧客在七夕情人節(jié)期間如果集中購買化妝品公司預(yù)先配套的化妝品,，將會給予一定折扣,。這種方式通常是講一個品牌系列的產(chǎn)品或同一公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品組合銷售。

2,、打折促銷的優(yōu)點：容易操作,。打折促銷是市場競爭中最簡單、最有效的競爭手段,。通過打折,，能讓美容顧客感覺到她們在購買的過程中是以最少的錢買到、最實用的產(chǎn)品,，從而淡化美容顧客對產(chǎn)品價格的抵觸心理,。可以幫助化妝品公司或美容院老板解決產(chǎn)品積壓的問題,，減少庫存,，加快資金周轉(zhuǎn)，提高市場占有率。

3,、缺點：

①對于那些連年銷售不暢,、市場地位岌岌可危的產(chǎn)品，即使是實行打折也無法達到起死回生的效果,。

②打折無法解決美容院經(jīng)營業(yè)績的根本問題,。打折雖然能增加產(chǎn)品的銷量，爭取到一些陌生客戶,，但是這些只是短期效應(yīng),，它無法解決美容院經(jīng)營業(yè)績的根本問題。反而有時候有損于美容院的利潤,。

③打折無法建立消費者的品牌忠誠度,。打折促銷吸引最多的是美容顧客對價格的關(guān)注，一旦促銷結(jié)束,，她們就會馬上轉(zhuǎn)到價格較低的產(chǎn)品上去,。同時，打折易引發(fā)價格戰(zhàn),。20__七夕情人節(jié)美容院促銷活動方案之二,、聯(lián)合促銷制聯(lián)合促銷是指兩個或兩個以上的品牌、公司或美容院合作開展促銷活動,，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù),，以擴大活動的影響力。通過聯(lián)合促銷,，可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的費用取得較大的收益,。美容院在20__年的七夕情人節(jié)的促銷活動中可以使用這個方法。

1,、聯(lián)合促銷的優(yōu)點：

①降低促銷成本,。

②增加產(chǎn)品對美容顧客的吸引力。

③迅速接近準美容顧客,。通過聯(lián)合促銷,，選擇消費者已經(jīng)接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合促銷的合作伙伴，使得美容顧客可以根據(jù)自己的喜好來選擇產(chǎn)品,，從而加強了促銷活動的力度,。

2、缺點：

容院和一個品牌形象不佳的公司合作,，不僅會使整個活動的效果明顯下降,，而且會連累主辦企業(yè)自身原有的市場形象。所以,，在實行聯(lián)合促銷的時候,，一定要注意主辦雙方在產(chǎn)品質(zhì)量和形象方面的特點,。

美容院年會活動策劃篇五

拓客是美容院營銷的一個部分，是全年業(yè)績計劃目標的一個方面,，所以美容院要拓客首先要確立一個全年的銷售目標計劃,，然后根據(jù)計劃一步一步的去執(zhí)行，要不斷進行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng),。美容院拓客既要吸引消費者的認同,，同時也要有服務(wù)顧客的誠意。下面是上海恩地有效的拓客方案,。

主題可以從很多方面著手,，現(xiàn)在是秋冬季節(jié)，主題可以要圍繞季節(jié)注意針對保濕護理項目來做,，這樣效果才好,。同時也可是從顧客獻愛心著手,，以”慈善捐贈公益活動”為主題,。拓客的主題多種多樣，根據(jù)自身美容院的特點,，制定出適合自己的.主題,。

在制定拓客方案時要注意有足夠的優(yōu)勢和特色的來吸引高端顧客，有打動顧客的地方,。我們要想到現(xiàn)在絕大多數(shù)顧客不是沒有地方做美容,、美體、健康保健及放松休閑,，而是她更樂意去那里,，你要讓她廢棄在別地方花費到自己店里來，是不是要有足夠的上風和特色的來吸引,？沒有感動她的地方,，她憑什么要到你的店里來？才愿意到店里來,。

獎勵,。如，完成目標任務(wù)的,，納到人數(shù)最多的頒發(fā)冠軍獎杯,，同時 還發(fā)300~500元獎金，提成照提,，補貼照補,，福利照有。當然,，制定激勵機制,，肯定要有懲罰機制,，要有獎有罰，表現(xiàn)不好的,、行能源差的,、目標不能達成的就要忠告和處分，讓她有危機感,。

首先,，必需剖析好目的客戶在哪里，用什么方式到,，如果是生疏訪問,，應(yīng)當在什么時光什么處所才干找到；假如是老客戶轉(zhuǎn)介紹,，應(yīng)該讓誰來做轉(zhuǎn)介紹,，每一個人斷定實際可行的目標，不要強加給員工,，否則員工輕易有挫敗感,，失去信念。而后,，依據(jù)造訪的對象設(shè)計操作跟銷售的流程,，編好同一的話術(shù)進行強化練習。最后,，員工訓(xùn)練及格后才開端執(zhí)行,。

個別女人是比較理性的，繚繞主題營造一個協(xié)調(diào)的氛圍,，就會構(gòu)成一個強盛的磁場,，吸引顧客參加。

在執(zhí)行的過程中,，實際的情況多多少少會有些出入,，所以要及時調(diào)劑完美執(zhí)行計劃。

顧客來了,，不即是顧客就能留下來,，所以顧客的感到、感觸,，即滿意度一定要保障,，否則，調(diào)兵遣將,，消耗了人力,、財力、物力,，結(jié)果卻沒把顧客真正引進來留住,。

在策劃執(zhí)行全部拓客系統(tǒng)的時候,，就要把下一步承接的工作做好，就象人體一樣,，東西吃進肚子里了,，關(guān)鍵是要接收養(yǎng)分，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客,。拓客是過程,，留客才是目的。

當以上謀劃拓客方案制定了,，接下來就要拓客的策略了,。

1、具體拓客時間如：四季變更時拓客,，節(jié)假日拓客,，報答、店慶拓客,，新項目引進時拓客,，平凡老客戶滿意時轉(zhuǎn)介紹拓客。

2,、具體拓客渠道,？如：媒體廣告拓客,，公關(guān)拓客,，聯(lián)誼互動拓客，不同主題的沙龍講座拓客,，促銷運動拓客,，公益娛樂活動拓客，派單派卡拓客,，業(yè)務(wù)拓客,。

3、具體拓客方法,？重要是贈予,，體驗，優(yōu)惠,，提供附加值,。

4、拓客目標人群是哪些,？如果是需要低進低出,，那么納客對象是b類、c類的客戶人群,，目標是增添人氣,，促進一部門新客戶,；如果是高進高出，那么拓客對象是a類大客戶,，拓客是為了優(yōu)化客戶群體,。

拓客是美容院營銷體系里面一個完全的子系統(tǒng)，要想拓客成功,，必須做好每一個環(huán)節(jié),，否則全功盡棄。

美容院年會活動策劃篇六

1,、穩(wěn)定老顧客

2,、發(fā)展新顧客

3、提高某某美容院在該地區(qū)的知名度

活動要求：

準備5000元某某貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)

活動時間：

4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)

活動流程：

一,、邀請客人：

請老顧客帶2個以上朋友參加,。(4.15-4.19)

二、會議流程：

(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚會開始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎a感謝20某某年對某某美容院給予的最大支持,、消費最高的忠實朋友_________特獎大禮一份________;凡是某某美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到某某美容院領(lǐng)取)

5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好、老板人好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)

6)內(nèi)衣秀

7)某某協(xié)會會長隆重推薦某某產(chǎn)品

8)某某美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者,，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間,，歡迎到某某美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束,。

三,、促銷活動(4.20-5.7)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

四,、美容院須做的工作

1,、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函,、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,，16、17日白天再發(fā)邀請,，并告知公司)

2,、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響,、座位,、盤果、橫幅,、氣球等)水果,、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20某某年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

3,、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

4,、老板準備講話稿(主要是感謝詞,、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享,，18日前準備好,，要熟悉稿子)

5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好,、某某產(chǎn)品效果好,、老板好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的快樂,。可以舉例子,，18日前準備好,，確保到會場)。

6,、美容院排練好《感恩的心》,，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須19日前做好),。

7,、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照,。

8,、會議中公布促銷活動時找托兒,，現(xiàn)場交定金,，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。

9,、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

10,、確保貨物、內(nèi)衣,、氣球等物品到位,。

美容院年會活動策劃篇七

活動時間：20_年8月13日~8月20日

活動目的：夏季本身就是一個的淡季，需要一次活動帶動美容院經(jīng)濟增長,。美容院通過此次促銷活動如果能夠造成一定的轟動效應(yīng),，必然對美容院百利無一害。通過各種渠道對美容院進行宣傳,，擴大美容院加盟店的影響力,。提高口碑聚集人氣,，從而刺激顧客的消費行為，提升美容院今后的業(yè)績,。

活動準備：

1.整合顧客信息資源,，將活動具體方案通過統(tǒng)一平臺發(fā)布出去。比如說利用平面媒體,、店外led燈,、電話短信等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動。

2.既然是情人節(jié)活動,，雖然說是中國傳統(tǒng)情人節(jié),，但是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力、音樂盒,、鮮花,、香水、飾品等物品,，所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店,、珠寶店、電影院,、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動,，以此提升美容院的影響力。

3.活動方案還要有彈性,，可以根據(jù)具體的促銷實際情況進行更改,，對美容院實際情況補充調(diào)整。

活動內(nèi)容：

1.戀愛無限大,。聯(lián)合當?shù)刂閷毷罪?、化妝品、婚紗攝影廠家聯(lián)合冠名提供活動禮品,。凡是在活動期間在美容院消費滿500元的顧客,，均可以享受珠寶、首飾,、攝影類5折的優(yōu)惠活動,。

2.相愛廝守。七夕情人節(jié)是為了紀念牛郎織女唯美的愛情故事,，但是他們卻并不能每天享受在一起,，可我們卻可以。在美容院中,，不妨舉辦一個我和我愛的人合影活動,。從微信客戶端、微博、qq或者現(xiàn)場收集并征集情侶照全家福等,。最后在8月20日當天,，抽取10張照片，既可獲得美容院價值2888元護理卡一張,。

3.浪費愛情片,。很多情侶都會在情人節(jié)當天選擇去電影院中，看一場唯美的愛情片,。美容院可以抓住顧客的這個現(xiàn)象,，活動期間每天給前10名的消費者免費贈送電影票兌換券兩張。

活動注意事項

活動期間一定要做好宣傳工作,，尤其是宣傳話語需精心設(shè)計,。著重要情調(diào)“浪漫”二字，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意,。同時還要制定好銷售活動目標,，將任務(wù)分解給給位美容師們，活動結(jié)束后立即給達成活動指標的美容師獎賞,，激發(fā)他們對下次活動的積極性,。

美容院年會活動策劃篇八

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的美容護理,，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤,。

方案二：年卡2400元,，做滿20次以上，年底返1000元,。

方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡,，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次,，一是拓客,，二是這塊可以不贏利。

方案四,、年卡740元,，送產(chǎn)品380元，30次沐足,，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客,，進而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以,，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上,，加入一個1888元的準入卡，限用2個月,，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡,。 限時限量來體現(xiàn)機會。

類似方案還有許多：如與 “三．八”,，只花“38”元的促銷標語,，美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯,，100元選美容院三個項目連做的服務(wù),。今年是建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動,，反正只要敢想動腦筋,，促銷的方案就多得很。

3,、 任選卡：消費者繳納1萬元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目,，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù),。

5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式,，可以提升客戶的消費附加值,，并可留住顧客長期消費。

4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配,。

注：每張親情卡可做2次免費護理,，本人不可使。

1,、美容院年卡1800元,，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

2,、美容院年卡2000元+1的方案,，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容,，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品,。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜,，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法,，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,，因為3000元相對1000元,，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來相當于2倍,，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了,。

其政策大致如下：

三,、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品,，額外再送手護10次 卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上,，沒有價值感,。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第二步：如果顧客再加500元,，就可享受全年卡,，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意,，手部護理5元/次,，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次,，限10次 說明：不要一次把好處給人,；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望,；因小失大,。

其政策大致如下：

如顧客存入1萬元，送積分2800分,，共12800個點,，泡浴28個點，花茶10個點,，精油開背188個點,，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗,。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費,，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間,，不像打折,，養(yǎng)成習慣就很麻煩,。

其政策大致如下：

1,、美容院年卡1380元,，送價值700禮品套盒；

2,、美容院年卡2000元,，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的,，但是第三種方法用了焦點銷售,，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成,。

其政策大致如下：

方案一：在美容院開設(shè)體驗日,，每月二天，每次二個人,，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務(wù)）,，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時1號到31號,，每天花1到31元來美容院選擇項目做,。

a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢,，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定,，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡,，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元,。售完為止,，其它服務(wù)項目均按原價銷售。

某家從上海進入北京的spa美體俱樂部,，一進北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元,，體驗什么是spa ” 的服務(wù)體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標明,，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣99元,，即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華,，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力,，因此在促銷的前一個月當中，有近100人使用優(yōu)待券進行了消費,，并有20余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）,。這種方法在美容院文化與管理一書就提到,，如果現(xiàn)場在配一些spa文化的東西如碟，書,，展板等就更好了,。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說,，到現(xiàn)在還是有很多公司在用,，用得還不錯，就看有沒新意,，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券,，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子,。

其政策大致如下：

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的,，在5.12護士節(jié)期間,，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動,。凡是醫(yī)院女性護士,，憑本人工作證，由本人親自前往,，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品,。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多,，折扣也要分開,，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要,。

超值法：

其政策大致如下：

活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者,，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包： 送一個大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價值148元,。xxx沐浴露價值130元,，旅行包 價值36元。 5 某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動,?；顒右?guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元,、10元,、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ”,。

說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,，不能過20元禮包賺錢,，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西,，自己來做促銷,。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡,，再加98元錢,，可每月有禮物,，價值3800元,，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露,，口手,，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品,。

美容院舉辦了“月月有抽獎,，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎,，每季抽出大獎,，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動,，獎品有十余種,，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客,，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服務(wù)卡：2000元/10次(無產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（,？元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

１. 抵用５０元的空瓶有：茶樹油,、葡萄油,、檸檬油、迷迭油,、甜橙油)

說明：第一可針對老顧客,，第二可以針對新顧客，用置

換概念讓顧客覺得價值,。

三合一活動：

全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購基礎(chǔ)年卡一張,，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品,，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具,。

在許多大店里面,，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元,，賣顧客20瓶產(chǎn)品,，每瓶100元，共2000元,，共4000元,，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶）,，要固定品牌,。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,，而且相對是贈送,，顧客更好接受。

學(xué)習銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,，以顧客愛占小便宜心理,，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡,，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算,。依次類推,。或者余額翻倍,。還有一種轉(zhuǎn)卡則是,。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動,，讓有潛力有意向顧客去抽獎,，人人有獎品，等領(lǐng)獎時,，就有銷售機會,，顧客貪圖便宜，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑,，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理,。等顧客第二次來的時候,，不管她是否想買了，通過店長、部長,、經(jīng)理的說服,，推銷價值2000元的眼部護理30次。在此基礎(chǔ)上,，視顧客的購買力和欲望,，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡,。如果錢不夠,，可由店長代墊，下次還他,，定金一旦收到,，第一時間上繳財務(wù)，不能退了,。此外,，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處,，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠,，價值不等,。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5,，足療終身1萬5,。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。

凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡,。買月卡贈月卡,，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,，也是如此,，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已,，如原來一個卡價值3000元,，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓另一個購買,。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù),，時間,。

如年卡2000元,，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價,。再送友情卡一張（月卡四次,，價值480元），惠顧卡一張（一次,，180元）,，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限,。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品,，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”,，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理,；凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”,；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者,，可免費獲得下一個月的“美容月票”?；顒油瞥龊笠粋€月,，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”,。

全年一元錢做美容方案,，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來，只要交3000元,，再交1元錢,，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵,，如介紹二個顧客花了5000元,，就沖抵2500元，上限為3000元,，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,，一般顧客的錢都不會拿回去的。

滾動累計促銷案例：