工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

農(nóng)資銷售工作總結(jié)簡短 農(nóng)資銷售工作總結(jié)篇一

嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證,。

1,、護(hù)理部重申了各級(jí)護(hù)理人員職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度,，如責(zé)任護(hù)士,、巡回護(hù)士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶,，自拔針的不良現(xiàn)象,。

2、堅(jiān)持了查對(duì)制度：

(1)要求醫(yī)囑班班查對(duì),，每周護(hù)士長參加總核對(duì)12次,，并有記錄;

(2)護(hù)理操作時(shí)要求三查七對(duì);

(3)堅(jiān)持填寫輸液卡,，一年來未發(fā)生大的護(hù)理差錯(cuò),。

3,、認(rèn)真落實(shí)骨科護(hù)理常規(guī)及顯微外科護(hù)理常規(guī)，堅(jiān)持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本,，配備五種操作處置盤,。

4、堅(jiān)持床頭交接班制度及晨間護(hù)理,，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生,。

1、繼續(xù)落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范,，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語50句,。

2、分別于6月份,、11月份組織全體護(hù)士參加xx賓館,、xx賓館的禮儀培訓(xùn)。

3,、繼續(xù)開展健康教育,，對(duì)住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，醫(yī)'學(xué)教育網(wǎng)搜集整理(定期或不定期測評(píng))滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上,，并對(duì)滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施,，評(píng)選出了最佳護(hù)士。

4,、每月科室定期召開工休座談會(huì)一次,，征求病人意見，對(duì)病人提出的要求給予最大程度的滿足,。

5,、對(duì)新分配的護(hù)士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度,、護(hù)士行為規(guī)范教育及護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí),、專科知識(shí),、護(hù)理技術(shù)操作考核,，合格者給予上崗。

1,、堅(jiān)持了護(hù)士長手冊的記錄與考核：要求護(hù)士長手冊每月5日前交護(hù)理部進(jìn)行考核,，并根據(jù)護(hù)士長訂出的適合科室的年計(jì)劃、季安排,、月計(jì)劃重點(diǎn)進(jìn)行督促實(shí)施,，并監(jiān)測實(shí)施效果,，要求護(hù)士長把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，開展工作,。

2、堅(jiān)持了護(hù)士長例會(huì)制度：按等級(jí)醫(yī)院要求每周召開護(hù)士長例會(huì)一次,，內(nèi)容為：安排本周工作重點(diǎn),，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應(yīng)的整改措施,，向各護(hù)士長反饋?zhàn)o(hù)理質(zhì)控檢查情況,，并學(xué)習(xí)護(hù)士長管理相關(guān)資料。

3,、每月對(duì)護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查,，并及時(shí)反饋，不斷提高護(hù)士長的管理水平,。

4,、組織護(hù)士長外出學(xué)習(xí)、參觀,，吸取兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，擴(kuò)大知識(shí)面：5月底派三病區(qū)護(hù)士長參加了國際護(hù)理新進(jìn)展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后,，向全體護(hù)士進(jìn)行了匯報(bào),。

1、對(duì)在職人員進(jìn)行三基培訓(xùn),，并組織理論考試,。

2、與醫(yī)務(wù)科合作,，聘請專家授課,，講授骨科、內(nèi),、外科知識(shí),，以提高專業(yè)知識(shí)。

3,、各科室每周晨間提問12次,，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí)和骨科知識(shí)。

4,、“三八婦女節(jié)”舉行了護(hù)理技術(shù)操作比賽(無菌操作),，并評(píng)選出了一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)分別給予了獎(jiǎng)勵(lì),。

5,、12月初，護(hù)理部對(duì)全院護(hù)士分組進(jìn)行了護(hù)理技術(shù)操作考核：病區(qū)護(hù)士考核：靜脈輸液,、吸氧;急診室護(hù)士考核：心肺復(fù)蘇,、吸氧、洗胃;手術(shù)室護(hù)士考核：靜脈輸液,、無菌操作,。

6,、加強(qiáng)了危重病人的護(hù)理,，堅(jiān)持了床頭交接班制度和晨間護(hù)理。

7,、堅(jiān)持了護(hù)理業(yè)務(wù)查房：每月輪流在三個(gè)病區(qū)進(jìn)行了護(hù)理業(yè)務(wù)查房,，對(duì)護(hù)理診斷、護(hù)理措施進(jìn)行了探討,，以達(dá)到提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的,。

8、9月份至11月份對(duì)今年進(jìn)院的9名新護(hù)士進(jìn)行了崗前培訓(xùn),，內(nèi)容為基礎(chǔ)護(hù)理與?？谱o(hù)理知識(shí)，組織護(hù)士長每人講一課,，提高護(hù)士長授課能力,。

9、全院有5名護(hù)士參加護(hù)理大專自學(xué)考試,，有3名護(hù)士參加護(hù)理大專函授,。

1、堅(jiān)持了以病人為中心,，以質(zhì)量為核心,，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，深入開展了以病人為中心的健康教育,，通過發(fā)放健康教育手冊,，以及通過護(hù)士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治,，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療,，護(hù)理及自我保健等知識(shí)。

2,、八月份在三病區(qū)開展整體護(hù)理模式病房,，三病區(qū)護(hù)士除了向病人講授疾病的防治及康復(fù)知識(shí)外，還深入病房與病人談心,。

3,、全年共收治了住院病人2357個(gè),，留觀125個(gè)，手術(shù)室開展手術(shù)2380例,。急診護(hù)士為急診病人提供了全程服務(wù),，包括護(hù)送病人去拍片，做b超,、心電圖,，陪病人辦入院手續(xù)，送病人到手術(shù)室,，三個(gè)病區(qū)固定了責(zé)任護(hù)士,、巡回護(hù)士，使病員得到了周到的服務(wù),。

4,、全院護(hù)理人員撰寫護(hù)理論文30篇，其中一篇參加了全國第三屆骨科護(hù)理學(xué)術(shù)交流,，有3篇參加臺(tái)州地區(qū)學(xué)術(shù)交流,，有2篇參加《當(dāng)代護(hù)士》第二十一次全國護(hù)理學(xué)術(shù)交流。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度,。

2、每個(gè)科室堅(jiān)持了每月對(duì)病區(qū)治療室,、換藥室的空氣培養(yǎng),，對(duì)高危科室夏季如手術(shù)室,、門診手術(shù)室,，每月進(jìn)行二次空氣培養(yǎng)，確保了無菌切口無一例感染的好成績,。

3,、科室堅(jiān)持了每月對(duì)治療室、換藥室進(jìn)行紫外線消毒,，并記錄,，每周對(duì)紫外線燈管用無水酒精進(jìn)行除塵處理，并記錄,，每兩月對(duì)紫外線強(qiáng)度進(jìn)行監(jiān)測,。

4、一次性用品使用后各病區(qū),、手術(shù)室,、急診室均能及時(shí)毀形，浸泡，集中處理,，并定期檢查督促,，對(duì)各種消毒液濃度定期測試檢查堅(jiān)持晨間護(hù)理一床一中一濕掃。

5,、各病區(qū)治療室,、換藥室均能堅(jiān)持消毒液(1：400消毒靈)拖地每日二次，病房內(nèi)定期用消毒液拖地(1：400消毒靈)出院病人床單進(jìn)行了終末消毒(清理床頭柜,，并用消毒液擦拭),。

6、手術(shù)室嚴(yán)格執(zhí)行了院染管理要求,，無菌包內(nèi)用了化學(xué)指示劑,。

7、供應(yīng)室建立了消毒物品監(jiān)測記錄本,，對(duì)每種消毒物品進(jìn)行了定期定點(diǎn)監(jiān)測,。

1、個(gè)別護(hù)士素質(zhì)不高,，無菌觀念不強(qiáng)。

2,、整體護(hù)理尚處于摸索階段,，護(hù)理書寫欠規(guī)范。

3,、由于護(hù)理人員較少,，基礎(chǔ)護(hù)理不到位，如一級(jí)護(hù)理病人未能得到一級(jí)護(hù)士的服務(wù),，僅次于日常工作,。

4、病房管理尚不盡人意,。

我知道,，自己要做的工作還有很多，要學(xué)習(xí)的東西也有很多,。我從來沒有任務(wù)自己的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn),，我們永遠(yuǎn)在路上，永遠(yuǎn)要前進(jìn),。我以自己的工作為傲,，我也會(huì)秉承一個(gè)護(hù)士該有的道德品質(zhì)及素質(zhì)，努力做好自己的本質(zhì)工作,。

在過去的一年里,，我取得了一定的成績，但離我自己及組織的要求還有一定的差距。我將繼續(xù)踏實(shí)工作,，不斷提高自身素質(zhì),，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做好本職工作,，不辜負(fù)組織上對(duì)我的培養(yǎng)和期望,。

農(nóng)資銷售工作總結(jié)簡短 農(nóng)資銷售工作總結(jié)篇二

20xx年， xx公司食品安全工作在鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)、市食品安全工作會(huì)議精神,，以開展全區(qū)食品安全創(chuàng)建活動(dòng)為載體,，以確保廣大人民群眾飲食安全為目標(biāo)。轄區(qū)現(xiàn)有商鋪59家,，其中餐飲7家,，百貨4家，藥店3家,，通過對(duì)餐飲,、百貨、藥店等重點(diǎn)環(huán)節(jié)食品安全的監(jiān)管,，轄區(qū)內(nèi)食品生產(chǎn)經(jīng)營秩序得到明顯改觀,。食品生產(chǎn)經(jīng)營單位許可證、營業(yè)執(zhí)照持證率99%;食品生產(chǎn)經(jīng)營從業(yè)人員健康證持證率100%;食品質(zhì)量衛(wèi)生安全投訴事件投訴處理率100%;轄區(qū)無證生產(chǎn)經(jīng)營行為和假冒偽劣,、過期變質(zhì)和“三無”食品流入市場現(xiàn)象基本得到杜絕;全年未發(fā)生食品安全事故?，F(xiàn)就我公司20xx年食品安全工作總結(jié)如下：

堅(jiān)持把食品安全工作作為一項(xiàng)民生工程列入重要議事日程，與其他重點(diǎn)工作同安排,、同部署,、同落實(shí)，確保食品安全工作各項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任落到實(shí)處,。

1.周密部署,。區(qū)、市食品安全工作會(huì)議召開之后,，我公司及時(shí)組織召開了公司食品安全工作會(huì)議,，全面安排部署了今年各項(xiàng)工作任務(wù)。明確整治目標(biāo)任務(wù),、重點(diǎn)和工作要求,，并督促指導(dǎo)各職能部門制定具體的工作計(jì)劃，全面開展拉網(wǎng)式檢查,。

2.落實(shí)責(zé)任,。將食品安全工作納入公司大安全綜合考核范圍,，與轄區(qū)內(nèi)相關(guān)商戶簽訂食品安全責(zé)任承諾書。

堅(jiān)持將宣傳培訓(xùn)貫穿于食品安全監(jiān)管全過程,，積極開展各種形式的宣傳教育活動(dòng),，著力營造人人關(guān)注食品安全、人人重視食品安全的社會(huì)氛圍,。在充分利用“315”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日和春節(jié),、中秋等節(jié)日開展宣傳的同時(shí)，于4月份開展了以“人人關(guān)注食品安全,，積極構(gòu)建和諧社會(huì)”為主題的食品安全宣傳月活動(dòng),，采取張貼標(biāo)語、懸掛橫幅,、制作展板,、發(fā)放資料等形式，大力宣傳食品安全知識(shí)和食品安全整治情況,，公布食品安全信息,。

1.開展食品專項(xiàng)稽查行動(dòng)。對(duì)轄區(qū)內(nèi)食品相關(guān)商鋪進(jìn)行登記備案,，每月開展專項(xiàng)稽查,，重點(diǎn)對(duì)從業(yè)人員是否持有健康證明，是否具有符合食品衛(wèi)生條件的食品制作和服務(wù)設(shè)施,、有無垃圾和廢棄物存放設(shè)施,，餐具是否消毒等進(jìn)行檢查，在今年8月,，集中檢查了食品類商鋪14家，其中對(duì)5家衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo),，環(huán)境污染較為嚴(yán)重的商鋪勒令停業(yè)整改并跟蹤督辦,。

2.落實(shí)建檔備案責(zé)任。為確?！按汗?jié)”,、“五一”、“中秋”等節(jié)日期間食品安全專項(xiàng)整治取得實(shí)效,，我公司成立了督查組,，實(shí)行全面檢查，查找問題,，現(xiàn)場督辦,，并做好詳細(xì)跟蹤檔案，做到“位置精確,、項(xiàng)目清晰,、制度完善、管理科學(xué)”。

3.加強(qiáng)餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管工作,。以“餐飲服務(wù)食品安全示范街,、示范店”、“餐飲類攤販?zhǔn)痉秴^(qū)”創(chuàng)建為抓手,，按照“七個(gè)統(tǒng)一”的要求,，打造了食品安全示范街。

20xx年,，在食品安全監(jiān)督工作中,，我們的工作取得了一定的成效，但仍存在很多不足,，一是部分商戶對(duì)食品安全意識(shí)不強(qiáng),，我公司的宣傳力度還有待加強(qiáng);二是部分小餐館和食品攤點(diǎn)，衛(wèi)生條件較差,，管理水平低,，存在較大的質(zhì)量安全隱患，需要我們加強(qiáng)監(jiān)管,。在下一年的工作中,，公司要進(jìn)一步完善食品安全工作長效監(jiān)管機(jī)制，加大食品安全問責(zé)力度,，強(qiáng)化工作措施,，狠抓任務(wù)落實(shí)，全力推動(dòng)食品安全工作再上新臺(tái)階,。

農(nóng)資銷售工作總結(jié)簡短 農(nóng)資銷售工作總結(jié)篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位朋友們：

大家好！

帶著豐收的喜悅,，我們再度歡聚一堂,。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子,。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里,，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健,、有力,；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天,，新生的德諾卻得以健康,、茁壯的成長。德諾前行的每個(gè)腳印里,，都灑下了你們的心血與汗水,，都傾注了你們的忠誠與真情,。今天，在這里,，請?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安,，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持,、德諾人的誠實(shí)執(zhí)著,、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升,，紅紅火火,！

今天，借這個(gè)盛會(huì),，德諾將一如既往,，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題,，也誠望大家能借今天的盛會(huì),，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策,。下面,，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績、銷售情況,、存在問題,、品牌管理以及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

1、從供貨方面來說,，20xx年,，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力,、財(cái)力,。一年來，不管德諾提出什么要求,，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈,、高效運(yùn)行,；從上到下，從里到外,，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場,，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn),，從業(yè)務(wù)員,、區(qū)域經(jīng)理到公司高層,、專家教授，每一位相識(shí)或不相識(shí)的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言,、言無不盡地對(duì)德諾傾心相授,，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2,、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo),、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友,，都給了德諾最真誠的幫助,。比如，部官的仝亮,，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥,，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶,，兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng),，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng),，還有一個(gè)是今年新開的戶,，銷售業(yè)績也不錯(cuò)；零售商王新平,，在年初曾對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議,，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里,；還有我們的村干部周寬亮,、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等,，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥,，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行,，率先使用,，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店,、部官一帶,，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說,，威遠(yuǎn)這么好的藥,，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥,，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多,。今年,，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果,、桃的品質(zhì)大大改善,，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式,，對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議,，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。

3,、今年,，很多零售商朋友都盡自己的能力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款,，都取得了顯著的成效,，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%,。這中間,，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨,，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣,，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷售額大幅增長以外,，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓,，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑,。

4,、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神,，贏得了名牌企業(yè)的青睞,，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中,，接到零售商的電話后,，我們曾多次專車趕到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害,、病害,，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題,；在排庫結(jié)賬的過程中，對(duì)算錯(cuò)賬的客戶,，都認(rèn)真誠實(shí)地予以了糾正,。有一回,，南王的客戶賈春蓉多付了我們200

元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正,，避免了客戶的損失,；在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤,，使他多付了300多元錢,，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等,；德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實(shí)第一,，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮,。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重,，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴,，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評(píng)為“四星級(jí)核心經(jīng)銷商”,。

（一）今年庫存比較大,。庫存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長，往年,，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥,。可是,，今年,，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生,。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月,，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計(jì)劃完成銷售,，這是造成庫存偏大的主要原因,。不過，雖然我們庫存偏大,，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處,，這是值得我們欣慰的地方。二是對(duì)于果區(qū)來說,，今年普遍是小年,，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對(duì)蘋果管理重視不夠,，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個(gè)主要原因,。三是前期因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解不透,，在小麥除草劑銷售期沒有對(duì)大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后,，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢,，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售,。

（二）在推廣過程中,，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，加之工作開始得晚,，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到,，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。

這方面,，我們主要談一下品牌的定位,、成長以及管理的問題

（一）、品牌定位

德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量,，一流的售后服務(wù),；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作,，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌,。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾,。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里,，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。

（二）,、 品牌成長

兩年來,，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水,，我深深地感覺到：在你們眼里,，德諾就像自己的孩子，你們對(duì)他寄予了純樸的感情與深情的信任,。從湖村王新平對(duì)德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見,；一次次感受到張郭村景保屯對(duì)銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神,；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥,，也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民,，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回,，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶,，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好??像這樣的事情,，很多很多,。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神,，我都會(huì)想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞,，我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn),，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的,。

（三）那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問題：

1,、渠道的問題

對(duì)我們來說,，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚,。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理,，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間,。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非?？煽康南ⅲh(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^賠償,。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外,，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的,。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品,，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營,，絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利

影響,。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來,，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè),，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽,、克勝制藥,、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是,，在我們商談的過程中,，沒有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入,。每一回,，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí)，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計(jì)過這樣的投入到底值不值,，每次他們都是盡心盡力地去做,，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到,。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定,。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的,，利潤永遠(yuǎn)是第一的,。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn),，威遠(yuǎn)選擇了平陸,，這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于我們來說,，真得是非常寶貴,，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁,，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后,，隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個(gè)國內(nèi)一流企業(yè)的手,，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn),。

2、銷售回款的問題,。目前的農(nóng)資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間,、代理商之間,、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率,。但是,，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展,，首先必須要有良好的銷售回款,。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好,、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折,。除了農(nóng)資界,，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題,，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在,，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場,。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè),，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始,，似乎還轟轟烈烈了一陣,，可是，好景不長,，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷,，表面看來,，似乎處處都充滿了誘惑。但是,，在誘惑的背后,，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好,，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也越來越強(qiáng),，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場,，需要品牌,；消費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓需要品牌?？墒?，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的,。所以現(xiàn)款操作,，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面,，我相信,，通過我們努力，這個(gè)問題會(huì)逐步得到改善解決,。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法,，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬,，回款硬,。只有良好的回款,，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持,。也只有這樣,，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán),，才能健康發(fā)展,！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥,，當(dāng)年的銷量是6000元,；今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬元,。3月份,，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢,？每一,，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳回款獎(jiǎng),；第三因?yàn)樗涣?萬元,，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此,，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N,，在促銷現(xiàn)場，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間,，就幫他銷了一萬多元的貨,，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以,，與德諾農(nóng)資打交道,，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲,！在這么好的機(jī)會(huì)面前,，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢,。我希望,，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商,，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾,，因?yàn)闋渴置破髽I(yè)，能踏實(shí)的賺錢,，輕松地賺錢,，在我們年老體弱,、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂,！

3,、價(jià)格的問題。現(xiàn)在每個(gè)村子里,，都有好幾家賣藥的,，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措,。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對(duì)每一個(gè)老百姓都做到誠實(shí)無欺,，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西,，比別人買得貴了些,，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣,，感到被欺騙,。常會(huì)想到，以后再也不去他那兒買了,。所以，我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生,，贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的信任,。決不亂價(jià)銷售，擾亂市場,。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的,，但就是價(jià)格貴。對(duì)于這個(gè)問題,，我覺得,，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好,。在張店的嶺橋,、張郭、連溝,、下牛坪,，在部官的上牛、中牛,、下牛,、后月等村，老百姓對(duì)威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問題了,。因?yàn)?，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子,，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一的。所

以,，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問價(jià)格,，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以,，我覺得,，解決這個(gè)問題其實(shí)很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥,，減少用藥次數(shù),，拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn)，提高果品品質(zhì),，最終做到降低成本,，增加收入。下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會(huì)說,，你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥,，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有,，人家就走了,，造成客戶流失。對(duì)這類問題,，我們的原則是寧可不賣藥,，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥,，終究是要花錢的,，但如果效果不好，農(nóng)民可不會(huì)說他買的藥便宜,，他會(huì)說,，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥,，這樣子,，一傳十，十傳百,，最終,，我們的路會(huì)越走越窄直到窮途末路。

4,、竄貨砸價(jià)問題,。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來,，那么,，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí),。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì)付之東流,。一個(gè)大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品,，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年,，多至七八年甚至更多,，而一個(gè)小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場時(shí),，剛開始都有一個(gè)市場指導(dǎo)價(jià)和保護(hù)價(jià),。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會(huì)有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn),。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域,，常常會(huì)通過惡意砸價(jià)來贏得客戶。所以,，我們在銷售過程中,，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假,。在整個(gè)銷售過程中,，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù),，指導(dǎo)他們正確用藥,，這樣，即使一時(shí)流入市場的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉,，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么,？因?yàn)樾S子的貨,，它是沒有計(jì)劃的進(jìn)入市場的，能打開銷路好,，如果打不開銷路,，就打一槍換一個(gè)地方,，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標(biāo)簽,，從頭再來,。遇到這種情況,，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來,，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益,。

品牌的成長,，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護(hù)的。只有這樣,，我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益,。

1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作,。

20xx年，我們將對(duì)現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營,。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴(yán)格,，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅(jiān)持下去,。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營,，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商,，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作,。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗(yàn),，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及銷售服務(wù)。這個(gè)項(xiàng)目已有部分零售商知道消息,，目前,，已經(jīng)有部分零售商報(bào)名掛牌，并提供了相關(guān)資料,，交齊了保證金,。會(huì)議結(jié)束以后，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請網(wǎng)點(diǎn),，確保直營店工作的順利開展。這里,，簡單給大家講一下申請直營店的條件：

（1）,、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣，對(duì)于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品,，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配,。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收，嚴(yán)格把握供貨渠道,，確保威遠(yuǎn)生化不會(huì)因此承擔(dān)連帶責(zé)任,。

（2）,、要有一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，視農(nóng)民利益為最高利益,。

（3）,、必須要有良好的品牌忠誠度，有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí),。

2,、配合威遠(yuǎn)生化加大對(duì)農(nóng)民用藥知識(shí)的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作,，致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用,，使我們這個(gè)以經(jīng)濟(jì)林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。

3,、拓展示范園建設(shè)面積,。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向,。明年,，我們將專門配備專家隊(duì)伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo),，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū),。另外，在每個(gè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園,，引導(dǎo)村民正確用藥,。

農(nóng)資銷售工作總結(jié)簡短 農(nóng)資銷售工作總結(jié)篇四

“治理隱患，防范事故”,，是今年安全生產(chǎn)宣傳工作主題,，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”是做好安全工作的重要方針,，一年來，我社區(qū)在壩陵橋街道辦事處黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下,，做了如下工作,。

1、我社區(qū)建立健全了安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu),，組建了由低保人員組成的消防安全隊(duì)伍,，書記任一把手，指定專人負(fù)責(zé),，并與街辦和市屬以下駐地單位簽訂了消防安全目標(biāo)責(zé)任書和安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書,，達(dá)到了98%以上，8人以上單位制定了重大事故預(yù)警預(yù)案和安全生產(chǎn)實(shí)施方案，做到有部署,、有檢查,、確保消防安全工作在轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行。

2,、為做好安全生產(chǎn)工作,，遏制各類事故的發(fā)生，我社區(qū)在街辦黨工委的組織下,，開展了安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查,，并對(duì)轄區(qū)內(nèi)的駐地單位,、門面房等有無生產(chǎn),、銷售化工燃料、煙花爆竹,、?；闷返冗M(jìn)行了安全生產(chǎn)集中排查，并把上級(jí)文件180余份發(fā)放到他們手中,，與駐地單位緊密配合,，共同把轄區(qū)內(nèi)的安全工作做好。

3,、為進(jìn)一步了解轄區(qū)內(nèi)的駐地單位,、門面房、居民樓院等安全防范設(shè)施情況,，我社區(qū)工作人員進(jìn)行了入戶排查摸底,，經(jīng)排查我社區(qū)五一路門面房，基本上都安裝了安全設(shè)施和防范設(shè)施,，如：滅火器,、防火設(shè)施、探頭,、晚上有保安值班,，預(yù)防了安全事故的發(fā)生。錦地物業(yè)門面房基本上都安裝了防盜門,、防盜窗戶,、但防火設(shè)施欠佳，我們提醒門面房商販在經(jīng)營生意的同時(shí),，一定要注意安全,，注意防火，并給他們發(fā)放了安監(jiān)局的文件和宣傳資料,，有部分門面房晚上安排了值班人員,，居民樓院門面房早、晚都有人員值班,。

1,、社區(qū)利用黑板報(bào)，宣傳欄,，在轄區(qū)內(nèi)大力開展安全宣傳活動(dòng),，普及居民消防安全知識(shí)和安全法律法規(guī)，激發(fā)廣大居民“關(guān)注安全,，關(guān)愛生命”的熱情,，強(qiáng)化居民消防安全責(zé)任意識(shí)，每月出黑板報(bào)2塊,、全年共計(jì)黑板報(bào)24塊,、并利用6月“安全月”、百日安全宣傳活動(dòng)“11·9”日等進(jìn)行宣傳,，發(fā)放宣傳資料1000余份,、受教育人6000余人。

2,、奧運(yùn)期間開展“除隱患,、保穩(wěn)定、保平安”宣傳活動(dòng)為進(jìn)一步加強(qiáng)奧運(yùn)會(huì)期間“除隱患,、保穩(wěn)定,、保平安”宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步傳播奧運(yùn)精神,，弘揚(yáng)法治,、法律知識(shí)，培養(yǎng)公民的國家意識(shí),、大局意識(shí),、法律意識(shí)，增強(qiáng)奧運(yùn)會(huì)期間居民的責(zé)任感和使命感,。

3,、我社區(qū)組織志愿者于8月6日在警務(wù)室由社區(qū)民警xx講解奧運(yùn)恐怖知識(shí)，并每天安排三人在轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行巡邏,，巡邏時(shí)注意排查地下室,、樓梯通道是否暢通、排查是否儲(chǔ)存民爆物品,、煙花爆竹等消除安全隱患,，排查外來人員如一但發(fā)現(xiàn)及時(shí)上報(bào)，并做好節(jié)假日期間的隱患排查和值班工作安排,?？傊疄樯鐓^(qū)除隱患,、保穩(wěn)定、保平安進(jìn)一份我們的`力量,。

1,、我社區(qū)三分院門口放著一輛長6米左右的廢舊拖掛車，沒有車頭,，只有車身,，車輪已有幾個(gè)不見蹤影，拿磚塊頂著,，小孩玩耍時(shí)不注意就有可能碰到,，造成傷害，非常危險(xiǎn),，存在著很大的安全隱患,。因此，社區(qū)多次張貼廣告,、寫通告,，為了避免對(duì)他人造成不必要的傷害和改善居民的生活環(huán)境，提醒該車主限期把廢舊拖掛車?yán)?，?jīng)社區(qū)干部多次與該車主協(xié)商,，于5月中旬把廢舊拖掛車?yán)撸懦隽穗[患,，還居民們一個(gè)安全生活環(huán)境,，受到了居民們的好評(píng)。

2,、我社區(qū)xx街東段是居民的主要出行路段,，路面常年坑洼不平，考慮到汛期已到雨水較多,，路面大坑連著小坑,，尤其是雨天車輛、行人出行非常艱難,，給居民帶來了安全隱患,，社區(qū)黨支部本著為居民辦好事、辦實(shí)事的原則,，組織社區(qū)干部和志愿者23余人,，從修馬路的市政公司買來了兩車廢路渣，社區(qū)全體工作人員和志愿者頂著34度的高溫,，連續(xù)奮戰(zhàn)3天,，將坑洼不平的路面墊平，給社區(qū)居民出行帶來了方便,，消除了安全隱患,，社區(qū)的環(huán)境面貌也得到了改觀,，受到了居民的好評(píng)，為創(chuàng)建文明太原,、迎“奧運(yùn)”做了我們應(yīng)進(jìn)的一份力量,。

3、進(jìn)入夏季天氣悶熱,，派出所考慮到居民住戶，晚上開窗睡覺,，存在著安全隱患,，為消除安全隱患，派人到我社區(qū)居民樓院住戶,，挨門逐戶進(jìn)行了安裝防盜釘,，居民非常支持，社區(qū)干部配合派出所民警,，社區(qū)干部每天有專人帶隊(duì)和派出所人員入戶安裝防盜釘,，雖然時(shí)間短，任務(wù)重,，白天上班,，晚上還要入戶，但社區(qū)全體工作者沒有一個(gè)叫苦,，叫累的,，近一周多的時(shí)間已基本上安裝完畢，為居民辦了一件好事,、實(shí)事,，為我社區(qū)防范設(shè)施上了一個(gè)新臺(tái)階。

4,、我轄區(qū)內(nèi)二,、三分院廁所門前和宿舍區(qū)有二個(gè)污水井，井底很深,，井蓋周邊已破損,，一個(gè)井蓋在井中央豎立，另一個(gè)井蓋丟失,，井底路出,，正是暑期，學(xué)生和行人一旦掉入后果不堪設(shè)想,，非常危險(xiǎn),，存在著很大的安全隱患，我社區(qū)多次給12345熱線打電話沒有得到解決,。我們便多次和xx物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系協(xié)商,，并帶xx物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場,，查看污水井蓋情況，下發(fā)了污水井蓋破損丟失通知,，如何整改污水井蓋,，xx物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)非常重視，親自指派專人查看污水井蓋,，量尺寸,，于7月31號(hào)完成污水井蓋修復(fù)，我們一顆懸著的心終于落地,。

5,、除隱患、保平安冬季來臨,，天氣干燥,，是火災(zāi)事故的高發(fā)期，為了做好轄區(qū)內(nèi)的消防安全工作,，社區(qū)組織人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)的樓院,，地下室等通道進(jìn)行了排查，只要我們勤宣傳,、勤排查,，把消防安全工作放在首位，居民安全意識(shí)就會(huì)提高,，隱患就會(huì)無處藏身,。

火給人類帶來了文明的同時(shí)，也給人類帶來了火災(zāi),，今天的隱患就是明天的火災(zāi),，為了搞好轄區(qū)內(nèi)的火災(zāi)預(yù)防工作，我們要從思想上,、認(rèn)識(shí)上警鐘長鳴,，要堅(jiān)持不懈地把防火工作放在首位，學(xué)好防火常識(shí),，做好宣傳,，做到防患于未然，為社區(qū)除隱患,、保安全貢獻(xiàn)一份力量,。

農(nóng)資銷售工作總結(jié)簡短 農(nóng)資銷售工作總結(jié)篇五

在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，護(hù)理部全體同志齊心協(xié)力,，在工作上積極主動(dòng),，不斷解放思想，更新觀念,，樹立高度的事業(yè)心和責(zé)任心,，圍繞科室工作性質(zhì),，圍繞醫(yī)院中心工作，嚴(yán)格管理,，求真務(wù)實(shí),，踏實(shí)苦干，在醫(yī)德醫(yī)風(fēng),、醫(yī)療質(zhì)量,、基層建設(shè)等方面取的了較好成績，截至12月底,，完成門診靜脈注射211683人次,，肌肉注射2100人次，皮試22160人次,。較圓滿地完成了醫(yī)院交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一些成績,，現(xiàn)總結(jié)如下：

工作上,，對(duì)門診護(hù)士加強(qiáng)了“三基”訓(xùn)練的學(xué)習(xí)，以不斷增進(jìn)新知識(shí),、新業(yè)務(wù),。每日早晨到班前提問一個(gè)小問題，達(dá)到共同學(xué)習(xí)的目的,。加強(qiáng)了護(hù)士們的消毒隔離,，安全輸液意識(shí)，護(hù)士經(jīng)常巡視輸液病人觀察用藥的安全性,，對(duì)刺激性藥物及特殊藥物觀察輸液情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告醫(yī)生做好處理。并且防治院內(nèi)感染及交叉感染,，認(rèn)真做好各項(xiàng)消毒無菌技術(shù)操作,，注射藥、外用藥,、搶救儀器的監(jiān)督,，做好“三查七對(duì)”，防止了差錯(cuò)事故的發(fā)生,。

我科護(hù)理人員結(jié)構(gòu)中,，護(hù)士占個(gè)級(jí)人員比例的90％，把重點(diǎn)放在對(duì)護(hù)士的培訓(xùn),。由科室每月考核一次,，考核成績記入技術(shù)檔案，對(duì)考核成績差的反復(fù)訓(xùn)練,，直到成績合格,，做到人人過關(guān),。

今年護(hù)士長組織全科護(hù)理人員理論考試12次，考核參加人員6人,，參加率100％,，合格率100％。操作考核12次,，參加人員6人,，參加率100％，合格率100％,。今年業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)12次,，晨會(huì)提問平均每月2~3次。

其次,，加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量控制,，提高護(hù)理質(zhì)量。完善門診各項(xiàng)核心制度的制訂,、督查和落實(shí),，執(zhí)行各項(xiàng)獎(jiǎng)懲制度。充分調(diào)動(dòng)護(hù)理人員的工作學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性,，建立檢查通報(bào),、建議整改及效果評(píng)價(jià)制度，考核結(jié)果與獎(jiǎng)懲掛鉤,，不斷提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量,。護(hù)士長不定期科室檢查、督促,、考評(píng),，每月檢查3~4次，對(duì)存在問題及時(shí)反饋,，及時(shí)改正,。引導(dǎo)護(hù)理人員提高對(duì)門診病人的服務(wù)工作質(zhì)量，多次組織護(hù)士學(xué)習(xí),。

再次,，加強(qiáng)護(hù)理安全管理，保證護(hù)理安全,。提高了護(hù)理人員的法律意識(shí),，依法從護(hù)，保護(hù)病人及護(hù)士的自身合法權(quán)力,。護(hù)理缺陷的管理,，堅(jiān)持嚴(yán)格督查各工作質(zhì)量環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)采取措施,，是護(hù)理差錯(cuò)事故消滅在萌芽狀態(tài),。護(hù)士長規(guī)范護(hù)理缺陷差錯(cuò)事故記錄本，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)記錄（內(nèi)容包括：時(shí)間,、當(dāng)事人,、事情經(jīng)過、結(jié)果,、定性,、原因分析討論、改進(jìn)措施）,。

同時(shí),，經(jīng)常與門診護(hù)理人員談話交流，及時(shí)了解護(hù)理人員的思想,、工作動(dòng)態(tài),，盡全力解決她們的后顧之憂，安心工作,。加強(qiáng)門診護(hù)理人員的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育和行風(fēng)檢查,，積極推動(dòng)“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)。加強(qiáng)護(hù)患溝通,，減少門診投訴率,，提高門診病人滿意度,；不斷提供便民服務(wù)措施,，持續(xù)改進(jìn)服務(wù)流程，減少病人候診,、候檢時(shí)間,，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。

護(hù)理人員是與病人接觸最多,、最早,、最密切的工作者，護(hù)理人員的素質(zhì)和形象,，直接影響醫(yī)院形象,。我們將一如既往的加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)，真正提高護(hù)理質(zhì)量,，以滿足廣大患者的需求,，更好的為病人服務(wù)。

農(nóng)資銷售工作總結(jié)簡短 農(nóng)資銷售工作總結(jié)篇六

從20xx年開辦至20xx年都超額完成了州局下達(dá)的指標(biāo)計(jì)劃,，其中農(nóng)藥累計(jì)銷售額10萬余元,、肥料累計(jì)銷售200余噸、累計(jì)銷售金額60萬余元、建立網(wǎng)點(diǎn)10個(gè),、代理網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)創(chuàng)收約10萬余元,，我局累計(jì)完成收入5萬余元，超額完成了收入計(jì)劃,。

一,、20xx年3月州局召開全州農(nóng)資分銷工作現(xiàn)場會(huì)后、我局高度重視此項(xiàng)業(yè)務(wù),、并多次召開了專題會(huì)就如何來開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行分行,、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵(lì)政策，主要包括以下方面：

1,、找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點(diǎn),、以點(diǎn)帶面。

2,、免費(fèi)做中國郵政服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)店面招牌,。

3、先期鋪貨,、送貨上門,、售貨付款。

4,、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)店,、城鄉(xiāng)一個(gè)價(jià)格。

根據(jù)這一激勵(lì)政策激發(fā)了各代理商的積極性,、從而打開了新局面,，到20xx年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、超額完成了銷售計(jì)劃,，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會(huì)也得到認(rèn)可,，農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)在縣農(nóng)資市場占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足,、配送車輛跟不上等很多售后服務(wù)問題,。

二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題,、局上決定在城區(qū)內(nèi)找一家代理商,、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人,，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達(dá)的計(jì)劃任務(wù),、并且先期投資15萬元以上。于是20xx年8月份和網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商簽訂了為期五20xx年總代理合同,，為了更好地開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù),，我局嚴(yán)格按照州局的安排和部暑、在局領(lǐng)導(dǎo)支持下，依靠當(dāng)?shù)卣闹С郑?0xx年10月在農(nóng)科局的支持下,、召集了各網(wǎng)點(diǎn)人員通過培訓(xùn)考試取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營許可證,。面對(duì)市場激勵(lì)的竟?fàn)帯⑽锪鞴芾韱T扎實(shí)工作,、找準(zhǔn)切入點(diǎn),、不斷開拓市場，20xx年我局重點(diǎn)對(duì)退耕還林市場進(jìn)行項(xiàng)目營銷,，大陸槽全鄉(xiāng)購買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯,，但由于受5.12地震的影響新進(jìn)貨70噸保得生物有機(jī)肥未趕上退耕還林施肥時(shí)節(jié),、積壓至今,。

20xx年我局分銷任務(wù)異常堅(jiān)決,，根據(jù)州局下達(dá)160噸的農(nóng)資分銷計(jì)劃,，我局高度重視,、已向分管縣領(lǐng)導(dǎo)作了專題匯報(bào),，請求支持、并多次招開了專題會(huì)義,，圍繞這一業(yè)務(wù)是當(dāng)前首要任務(wù)和本著農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)是郵政主營業(yè)務(wù)為長期良性發(fā)展的工作思路,，進(jìn)行了早安排、早部署,。主要從幾個(gè)方面入手;

1,、繼續(xù)建立和維護(hù)加盟店及分銷網(wǎng)點(diǎn)。

2,、下達(dá)分銷計(jì)劃到各支局所及班組,。

3、發(fā)動(dòng)各委代辦和投遞人員積極參與農(nóng)資分銷,。

4,、找準(zhǔn)目標(biāo)大客戶進(jìn)行公關(guān)營銷;特別是退耕還林,、蠶桑等,。

5、加強(qiáng)職工農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)和宣傳力度,。

三,、存在和面臨的問題

1、資金不足使網(wǎng)點(diǎn)供貨跟不上,。

2,、沒有車輛運(yùn)輸使貨源跟不上。

3,、業(yè)務(wù)人員不足使管理,、庫管、財(cái)務(wù)管理等跟不上。

4,、管理人員及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商都半路出家,、缺少農(nóng)技知識(shí)、無證經(jīng)營,。

目前在全局職工的共同努力下銷售了70余噸,、雖然距完成我們的目標(biāo)任務(wù)還遠(yuǎn)、但我局堅(jiān)信能夠完成任務(wù),，在今后的工作中我們將不唯計(jì)劃只唯市場,、認(rèn)真學(xué)習(xí)各兄弟縣市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、在工作中進(jìn)一步探索和發(fā)展,、力求把這一項(xiàng)業(yè)務(wù)開展得更好,。

農(nóng)資銷售工作總結(jié)簡短 農(nóng)資銷售工作總結(jié)篇七

為期六個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這短短的六個(gè)月里,，我學(xué)到了很多東西,，不管是對(duì)自己專業(yè)知識(shí)還是適應(yīng)社會(huì)的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F(xiàn)將本學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月2日到20xx年4月2日

（二）實(shí)習(xí)單位：黑龍江億美生物肥料有限公司

（三）實(shí)習(xí)崗位：銷售助理

（四）實(shí)習(xí)性質(zhì)：頂崗實(shí)習(xí)

黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于20xx年,，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產(chǎn),，我們擁有自己的研發(fā)隊(duì)伍,，自公司成立以來，這幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，經(jīng)過無數(shù)次的試驗(yàn),，總結(jié)，終于篩選出適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀配方,，為中國農(nóng)業(yè)提供完美服務(wù),。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝,，質(zhì)量更放心,，服務(wù)更滿意。

我們的核心價(jià)值觀是我們永不動(dòng)搖的承諾,，滲透在我們所有的行動(dòng)中,。這些核心價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng),?？沙掷m(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好,，更加舒適,?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時(shí),，要從根本上減少能源和原材料的用量,，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生,。

（一） 可持續(xù)發(fā)展

億美生物肥料有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,；在增加股東和社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，減少經(jīng)營活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡”,。我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司,，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好,、更安全和更健康,。

（二） 加大在高增長市場的力度

我們將“加大在高增長市場中的`力度”定義為我們的增長策略之一的時(shí)候，我們有兩個(gè)目標(biāo)市場地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間,。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇,。

（三） 發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實(shí)力

億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營分為五大平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),。

各個(gè)職能部門,，包括運(yùn)營、人力資源,、采購等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持,。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，公司鼓勵(lì)員工充分發(fā)揮公司在市場進(jìn)入,、科學(xué)能力,、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí),，為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇,。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過對(duì)農(nóng)資市場供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化,，提高了企業(yè)效率,，從而節(jié)約了成本和流動(dòng)資金。

通過在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn),，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí),，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即億美生物整體實(shí)力的證明,。

億美生物農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠信為本,，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證,。 “給我信任,，還您豐收”已深入農(nóng)民心中,。

億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù),，一如既往地全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

銷售代表工作職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序,。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程,。其工作是滿足客戶特定的需求,，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,，唯有靠商品提供的特別利益的崗位,。

（一）工作過程與內(nèi)容

（1）20xx年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進(jìn)行為期三個(gè)月的銷售實(shí)習(xí),。

（2）20xx年12月14日,，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農(nóng)藥（械）交易會(huì)。

（3）20xx年12月17日,，去齊齊哈爾市拜訪客戶,，銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，及獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

（4）20xx年1月2日,，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進(jìn)行開會(huì),，反饋這次出差遇到的問題及相應(yīng)的收獲,。

（5）20xx年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去年賣的效果,，整頓管理市場,，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對(duì)手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài),，進(jìn)行市場規(guī)劃,。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

（6）20xx年1月17日,，離開了齊齊哈爾市,，開始在大慶市進(jìn)行宣傳與銷售。

（7）20xx年1月28日,，離開大慶市,，回到哈爾濱公司進(jìn)行開會(huì)，設(shè)計(jì)宣傳資料,、宣傳品,，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。根據(jù)上推下拉政策,，通過在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的積極性,，在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、宣傳車,、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性,，從而使銷量上升。

（8）20xx年2月1日,，臨近過年,，公司集體帶薪休假15天。

（9）20xx年2月16日,，正式上班,。

（10）20xx年2月23日，經(jīng)公司決定,，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈袌觥?/p>

（二）完成的任務(wù)

作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情,；始終要堅(jiān)持的價(jià)值觀是做人正直，做事正氣,，思維正向,；始終要堅(jiān)守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注,；始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,；始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮,。只有積極正向的做人,，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán),。

（一）田間指導(dǎo)

1.在蘭西縣給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹,、番茄、黃瓜,、甜瓜當(dāng)前的主要病蟲害及田間管理知識(shí),。

2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對(duì)作物當(dāng)前的早、晚疫,，灰霉,、霜霉、斑點(diǎn),、軟腐,、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和菜青蟲,、地下害蟲等蟲害問題,，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn),。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢,，屬于真菌中的半知菌類,，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí),。堅(jiān)持預(yù)防為主,，定期噴藥保護(hù)的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑,。常用的保護(hù)劑有：代森錳鋅1000倍,，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴(yán)重時(shí),，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍,。特別要強(qiáng)調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時(shí),，一定要混入保護(hù)劑,，以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對(duì)控制病害流行非常必要,。

3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）

（1）溫度：白天維持在25～28℃左右,，夜溫維持在13～17℃，午前25～28℃,，午后充分換氣通氣下降到20～25℃,，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃,，后半夜要求12～13℃,，夜溫17℃時(shí)間較長，會(huì)導(dǎo)致頂端停長,，溫度高于30℃以上易瘋長,，低于5℃易凍害。

（2）濕度：覆膜栽培,，小水勤澆,。

（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì)

（4）整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長,，每穗3～4個(gè)果實(shí)換頭栽培：主桿六七穗果實(shí)后,，再留側(cè)枝生長適時(shí)打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根,，以后宜早,。

（二）農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)

1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來一些作物上的一些技術(shù)要點(diǎn)和致富信息,，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害,，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對(duì)手段,。

2.在大慶市蘋果種植地通過當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹修剪,、病蟲害防治,、平時(shí)果園管理的知識(shí)等。

3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū),，自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)會(huì),，講解當(dāng)前作物的一些病蟲害知識(shí)及如何用藥。

（三）整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò),，管理市場

1.通過在下面的了解首先找每個(gè)地方威望最高,、信譽(yù)度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個(gè)考慮的發(fā)展對(duì)象,，然后幫助他建立億美生物網(wǎng)絡(luò),，鋪貨宣傳。

2.自己在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨,，不定期的查處市場保護(hù)整頓網(wǎng)絡(luò),，開客戶會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場。

經(jīng)過為期半年的實(shí)習(xí)生活,，讓我從做過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中,，為人處事中，接觸行行色色的人中,，各種突發(fā)事件的處理中等等,。卓見走向成熟，走向社會(huì),，慢慢正真地步入了工作的行列中,。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺收益非淺,，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排,。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念,，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置,。作為一名學(xué)生,，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識(shí),，獲取工作技能，換句話說,，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn),。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事,，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好,。其次,，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次,，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì),。

自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師,，有作業(yè),，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做,。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員,，我所做的工作重要是管理市場,、發(fā)展新客戶、開農(nóng)民培訓(xùn)會(huì),、田間指導(dǎo),、做產(chǎn)品試驗(yàn)等。首先能進(jìn)入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出校門步入社會(huì)的新人,。他給了我一個(gè)展示自我的平臺(tái),，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂,，接觸了許許多多的人,，碰了很多在學(xué)校沒有見過的事遇到了許多難題，但是我覺得只有這樣才能鍛煉,、才叫鍛煉,、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過了一次,，下次做起來就得心應(yīng)手,。

在億美生物肥料有限公司的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，不但讓我們增長了見識(shí),、拓寬了視野,、培養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會(huì)的差距,、鞏固了專業(yè)文化知識(shí),、加深了對(duì)行業(yè)的了解、懂得了“多看,、多問,、多觀察、多思考”的重要性,，而且加強(qiáng)了我們對(duì)獨(dú)立工作能力,、自我管理能力、動(dòng)手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉,。使我們在工作實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,，增強(qiáng)感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責(zé)任感和事業(yè)心,，提高實(shí)踐動(dòng)手能力,，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題和解決問題的能力,，并能客觀的認(rèn)識(shí)自己，盡量減小自身走入社會(huì)的適應(yīng)期,。學(xué)會(huì)了如何去和陌生人談生意,，如何去做試驗(yàn)結(jié)果記錄，如何去開會(huì)講課,，如何去管理市場,。

走進(jìn)億美生物肥料讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績,，明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要,，感受了團(tuán)結(jié)互助的力量，體會(huì)了真情奉獻(xiàn)的偉大,。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們,，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我,、完善自我,、超越自我。我們也將以此鞭策自己,，努力學(xué)習(xí),，努力邁向人生新的階段。

農(nóng)資銷售工作總結(jié)簡短 農(nóng)資銷售工作總結(jié)篇八

回顧一年來的工作,，緊張中伴隨著充實(shí),，忙碌中伴隨著堅(jiān)強(qiáng),，團(tuán)結(jié)中伴隨喜悅,。在院領(lǐng)導(dǎo)、科領(lǐng)導(dǎo)的正解帶領(lǐng)下,，在同志們的互相幫助下,，圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作總結(jié)匯報(bào)如下：

熱愛祖國,，熱愛醫(yī)院,，熱愛科室，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨,。積極參加科室組織的政治理論學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中不斷提高自己的政治涵養(yǎng)，完善自己的政治基礎(chǔ),。積極參加科室組織的?？评碚撝R(shí)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)做好筆記,，為工作服務(wù)病情觀察提供理論指導(dǎo),。

作為一名年輕的黨員、年輕的?？谱o(hù)士,，無時(shí)無刻都在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求自己,，虛心向他人請教,，積極改進(jìn)工作方式方法,，增強(qiáng)工作能力，提高?？谱o(hù)理知識(shí),，提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，提高護(hù)理操作技術(shù),。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，堅(jiān)持批評(píng)與自我批評(píng)，堅(jiān)持崗位職責(zé)和護(hù)理理念,。一年來,，始終牢記‘全心全意為人民服務(wù)’的宗旨，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊敬服從,，對(duì)同事團(tuán)結(jié)愛護(hù)，對(duì)患兒呵護(hù)倍加,，并克服一切困難,，圓滿完成科室指派的各項(xiàng)特護(hù)任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定和認(rèn)可,。始終銘記‘細(xì)節(jié)決定成敗’,，工作中嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對(duì)”，無任何醫(yī)療差錯(cuò)事故的發(fā)生,；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，從無遲到早退曠工等現(xiàn)象；嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生帶教,，全力配合科室?guī)Ы倘蝿?wù),。

1、提高護(hù)理技術(shù),，爭取做到‘一針見血’,，減輕患兒痛苦。

2,、觀察病情及時(shí),，報(bào)告醫(yī)生及時(shí)，全力配合搶救工作,。

3,、培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，工作中不慌不忙,，井然有序,。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)?？浦R(shí),，為?？乒ぷ魈峁├砟钜罁?jù)。

希望在今后的工作生活中,，各領(lǐng)導(dǎo),、同志們對(duì)我的工作一如既往給予指導(dǎo)和支持，在以往的工作生活及其他方面做得不妥之處請給予原諒和理解,。在新的一年里,，我相信我會(huì)有更大的進(jìn)步！

農(nóng)資銷售工作總結(jié)簡短 農(nóng)資銷售工作總結(jié)篇九

為全面貫徹落實(shí)中央1號(hào)文件,、省委1號(hào)文件和安徽省農(nóng)業(yè)委員會(huì)關(guān)于開展春季農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)專項(xiàng)整治的通知精神,，認(rèn)真組織開展農(nóng)資打假和監(jiān)管工作，掀起春季農(nóng)資打假高潮,，確保春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全工作順利進(jìn)行,，保障糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展,、農(nóng)民增收,。4月2日至3日，由我委牽頭,，會(huì)同工商局,、質(zhì)監(jiān)局在全縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入開展了打擊制售假冒偽劣種子、農(nóng)藥等農(nóng)資行為的專項(xiàng)整治活動(dòng),，肅清了農(nóng)資市場經(jīng)營次序,，杜絕了假冒偽劣農(nóng)資進(jìn)入市場，收到了較好效果,，現(xiàn)將此次整治工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，精心周密部署在縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，農(nóng)委高度重視此次農(nóng)資市場專項(xiàng)整治工作。根據(jù)上級(jí)安排并結(jié)合我縣實(shí)際,，會(huì)同有關(guān)部門立即召開了農(nóng)資市場專項(xiàng)整治工作會(huì)議,，并成立專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分三個(gè)組對(duì)全縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行農(nóng)資市場專項(xiàng)治理,。具體由農(nóng)委,、工商、質(zhì)檢三部門抽調(diào)三名分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長,，負(fù)責(zé)組織實(shí)施此次集中整治工作,，并研究制定了周密的行動(dòng)方案。會(huì)議還根據(jù)中央1號(hào)文件,、省農(nóng)委相關(guān)會(huì)議和文件精神下發(fā)了《關(guān)于開展全縣春季農(nóng)資市場專項(xiàng)整治工作的通知》等文件,。

二,、突出重點(diǎn)問題，綜合整體推進(jìn)此次專項(xiàng)整治活動(dòng)重點(diǎn)檢查了全縣十五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資市場,，現(xiàn)場檢查了農(nóng)資經(jīng)營門市部的經(jīng)營資質(zhì)和經(jīng)營檔案,。種子主要檢查了水稻和玉米品種的種子質(zhì)量、品種真實(shí)性和轉(zhuǎn)基因監(jiān)測,、種子標(biāo)簽,、品種審定情況。農(nóng)藥主要檢查了小麥,、花生殺蟲劑,、殺菌劑、和除草劑,。肥料重點(diǎn)檢查復(fù)混肥和配方肥,。檢查采取查看標(biāo)簽標(biāo)識(shí)是否規(guī)范齊全，并對(duì)部分品種抽樣檢驗(yàn),。

三,、加大查處力度，確保整治成效在此次檢查活動(dòng)過程中,，檢查組重點(diǎn)對(duì)那些長期經(jīng)營管理混亂,，業(yè)務(wù)水平及信譽(yù)度較低的經(jīng)營戶進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查，督促其規(guī)范經(jīng)營管理,。堅(jiān)決取締了部分無證經(jīng)營的攤點(diǎn),，有力的保護(hù)了農(nóng)民的利益。

此次專項(xiàng)整治活動(dòng)共出動(dòng)了執(zhí)法車輛3車次,，執(zhí)法人員12人次,，檢查了全縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共112個(gè)農(nóng)資經(jīng)營門店。共檢查了45個(gè)水稻玉米品種,，78種農(nóng)藥及26種肥料,，從檢查情況看，大多數(shù)農(nóng)資商品來源明確,，標(biāo)簽標(biāo)示符合法律法規(guī)要求,，經(jīng)營企業(yè)（戶）進(jìn)銷貨臺(tái)賬清楚準(zhǔn)確。但也存在少部分經(jīng)營戶未按規(guī)定制作種子經(jīng)營檔案,、農(nóng)資商品標(biāo)簽不規(guī)范的現(xiàn)象,。檢查組及時(shí)指出存在的問題并要求經(jīng)營企業(yè)（戶）認(rèn)真進(jìn)行整改。在加大整治檢查力度的同時(shí),，我們還向廣大農(nóng)民廣泛宣傳農(nóng)資法律法規(guī),，介紹農(nóng)資識(shí)假辨假常識(shí)，指導(dǎo)和引導(dǎo)農(nóng)民購買農(nóng)資時(shí)索證索票,，不斷增強(qiáng)農(nóng)民的法律意識(shí),。本次專項(xiàng)整治活動(dòng)共發(fā)送宣傳資料1500余份,。

今后我們將一如既往的加大對(duì)農(nóng)資的日常監(jiān)督檢查工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央農(nóng)村工作會(huì)議精神,，結(jié)合我縣的水稻提升行動(dòng)和玉米振興計(jì)劃,，及國家的各種良種補(bǔ)貼和惠農(nóng)政策，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)濟(jì)秩序,，在我縣社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

農(nóng)資銷售工作總結(jié)簡短 農(nóng)資銷售工作總結(jié)篇十

20xxx 年在院領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在科主任,，護(hù)士長及科室同志的辛苦栽培和指導(dǎo)幫助下,，我在思想和工作上取得了很大進(jìn)步。現(xiàn)總結(jié)：

積極擁護(hù)醫(yī)院的各項(xiàng)方針和規(guī)章制度,，以病人為中心,，嚴(yán)格按一名優(yōu)秀合格護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，視病人如親人,，堅(jiān)持以質(zhì)量為核心,，病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立團(tuán)隊(duì)精神,。

作為一名手術(shù)室護(hù)士,，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度,，時(shí)刻注意保持無菌觀念,，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍,，加班加點(diǎn),，樹立高度的集體責(zé)任感和榮譽(yù)感，團(tuán)結(jié)同志,，凡事以工作為重,。為患者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與手術(shù)醫(yī)生積極密切配合,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，打造和諧的工作氛圍,，保證手術(shù)順利完成,。

配合各科室做好搶救工作，工作中團(tuán)結(jié)同事,，積極進(jìn)取,，嚴(yán)格查對(duì)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生,，在保質(zhì)保量完成手術(shù)過程的同時(shí),，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的開展,。參加工作一年來,，我在科室同志們指導(dǎo)下刻苦學(xué)習(xí)積極進(jìn)取，掌握了各科手術(shù)配合步驟如：普外,、骨科,、胸科、婦產(chǎn)科及腦外科等等,，加深了自己的無菌觀念和操作要求,。

新的一年即將來到，回顧過去的一年我感慨萬千,，展望20xx年我信心百倍,，在新一年的工作中我將克服20xx年度自身的一切不足，取長補(bǔ)短,，戒驕戒躁,，不斷完善自己，提高自己業(yè)務(wù)水平,，爭取在新的一年在各方面都更上一層樓,，取得輝煌業(yè)績。

農(nóng)資銷售工作總結(jié)簡短 農(nóng)資銷售工作總結(jié)篇十一

在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，縣食品安全委員會(huì)積極組織農(nóng)業(yè)、畜牧,、工商,、質(zhì)監(jiān)、食藥監(jiān),、教育,、商務(wù)、公安等部門開展了一系列食品安全工作,，取得了一定的成效,。具體為：

縣委、縣政府高度重視食品安全工作,，成立了高規(guī)格睢縣人民政府食品安全委員會(huì),。縣委常委,、常務(wù)副縣長李中須同志任主任,，主抓文教衛(wèi)生的副縣長李長領(lǐng)同志任副主任，食藥監(jiān)、農(nóng)業(yè),、畜牧,、工商、質(zhì)監(jiān),、商務(wù),、衛(wèi)生、教育等19部門負(fù)責(zé)人為成員,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品安全委員會(huì),，各行政村聘任食品安全協(xié)管員，形成縣,、鄉(xiāng),、村三級(jí)食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。

縣委,、縣政府將食品安全目標(biāo)工作納入全縣目標(biāo)考核體系,，實(shí)行責(zé)任制和責(zé)任追究制。

縣委將食品安全工作納入到“做人民群眾貼心人工作”活動(dòng)中,，專門召開縣委常委擴(kuò)大會(huì),，從群眾不滿意的事改起，從群眾期盼的事做起,，針對(duì)群眾提出的小餐飲店食品衛(wèi)生臟亂差問題,，要求食品安全監(jiān)管部門加以解決，縣食藥監(jiān)局開展了“透明廚房”活動(dòng),，消除食品安全隱患,。縣組織部長孫寄格同志專門對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行視察指導(dǎo),，得到縣委和群眾一致好評(píng),。

縣政府第20次常務(wù)會(huì)議研究事項(xiàng)專門聽取全縣食品安全工作匯報(bào)，第21次常務(wù)會(huì)議研究事項(xiàng)聽取全縣學(xué)校食堂監(jiān)管工作匯報(bào),。睢縣人民政府食品安全委員會(huì)多次召開由各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣食安委成員單位參加的食品安全工作聯(lián)席會(huì)議，研究部署食品安全多項(xiàng)專項(xiàng)整治工作,。

縣政府從經(jīng)費(fèi)方面大力支持食品安全綜合監(jiān)管工作,，撥付食品安全監(jiān)管經(jīng)費(fèi)10萬元，食品抽驗(yàn)檢測經(jīng)費(fèi)9萬元,。

1.開展學(xué)校食堂,、幼兒園食堂食品安全專項(xiàng)整治。食藥監(jiān),、教育、糾風(fēng)部門聯(lián)合開展學(xué)校食堂食品安全專項(xiàng)整治,。上半年,，對(duì)102家學(xué)校,、幼兒園食堂進(jìn)行了兩次拉網(wǎng)式監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分學(xué)校沒有餐飲服務(wù)許可證,，設(shè)施設(shè)備簡陋,、衛(wèi)生條件差，從業(yè)人員無健康證,，我們下達(dá)了監(jiān)督意見書92份,，依法給予行政處罰8家，停業(yè)整頓12家,。

2.開展饅頭生產(chǎn)加工小作坊專項(xiàng)治理行動(dòng),。質(zhì)監(jiān)、食藥監(jiān)聯(lián)合開展的饅頭生產(chǎn)加工小作坊專項(xiàng)治理行動(dòng),。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)用塑料編織袋當(dāng)屜布的6家給予停業(yè)整頓,，無證經(jīng)營的4家予以取締，不符合生產(chǎn)加工條件的16家下達(dá)了責(zé)令改正通知書,。

3.開展肉及肉制品專項(xiàng)整治行動(dòng),。睢縣食監(jiān)所與公安局治安大隊(duì)聯(lián)合檢查了全縣牛羊肉、鹵肉,，是否非法添加亞硝酸鹽,。其中，兩家牛羊肉店,、1家鹵肉店亞硝酸鹽嚴(yán)重超標(biāo),，涉案人員已刑拘3人。與宗教局聯(lián)合檢查了清真飯店,，對(duì)使用不純羊肉的阿海飯店予以取締,，對(duì)使用病死畜禽的振海羊湯鍋予以停業(yè)整頓。此次專項(xiàng)整治行動(dòng)共出動(dòng)執(zhí)法車輛120臺(tái)次,，出動(dòng)執(zhí)法人員600人次,，檢查單位308家，查處違法違規(guī)單位14家,，責(zé)令改正14家,，立案查處8起，沒收問題肉及肉制品105公斤,。移交公安部門處理案件3起,，刑拘 3人。

4.開展食品安全宣傳周活動(dòng),。食安辦19家成員單位于6月17日27日在北門口廣場相繼開展食品安全宣傳周活動(dòng),。發(fā)放食品安全宣傳冊20xx冊，宣傳彩頁1萬余份，舉辦食品安全電視欄目兩期,，食品安全知識(shí)大講堂一場,。

5. 及時(shí)準(zhǔn)確回復(fù)人大提案建議。20xx年睢縣食安委收到縣xx屆人大二次會(huì)議第13號(hào)“關(guān)于加強(qiáng)食品安全監(jiān)管”的提案,，領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，組織協(xié)調(diào)工商、質(zhì)監(jiān),、食藥監(jiān)積極研究,，成立議案、建議辦理工作領(lǐng)導(dǎo)組,，具體負(fù)責(zé)議案,、建議的辦理工作，并指派專人負(fù)責(zé)議案,、建議的回復(fù)工作,，確保議案、建議及時(shí)準(zhǔn)確回復(fù),，在回訪過程中人大代表對(duì)議案回復(fù)情況十分滿意,。

6.開展食品安全專項(xiàng)整治工作“百日行動(dòng)”。農(nóng)業(yè),、畜牧,、質(zhì)監(jiān)、工商,、衛(wèi)生,、商務(wù)、食藥監(jiān),、公安聯(lián)合開展的食品安全專項(xiàng)整治工作“百日行動(dòng)”,。截止目前共檢查食品生產(chǎn)、加工,、經(jīng)營戶410戶,，查處過期變質(zhì)及假冒食品、兒童食品,、白酒,、豆制品、飲料等劣質(zhì)食品7種,。依法取締無證經(jīng)營食品4家,，無證照餐飲單位2家，搗毀制假窩點(diǎn)1家,，對(duì)生產(chǎn)不符合衛(wèi)生要求的3家和沒有建立購銷臺(tái)帳的28家企業(yè),，下達(dá)了責(zé)令改正通知書,。

7. 開展食品安全放心主食工程。睢縣食安委下達(dá)了《睢縣實(shí)施食品放心主食工程工作方案》,，各職能部門嚴(yán)格按照文件要求部署實(shí)施,，特別是糧食部門對(duì)糧店、糧庫進(jìn)行了專項(xiàng)檢查;質(zhì)檢部門對(duì)面,、面制品、糕點(diǎn)進(jìn)行了重點(diǎn)檢查;食藥監(jiān)部門對(duì)餐飲單位使用面及面制品進(jìn)行了重點(diǎn)檢查,。

8.開展“十大類”食品安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,。加強(qiáng)米、面及面制品,、食用油,、乳制品、肉及肉制品,、豆制品,、飲料、醬油,、醋,、蔬菜等“十大類”食品、200個(gè)品種的抽驗(yàn),，對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行正確的評(píng)估分析,，為縣委、縣政府提供我縣的食品安全狀況,。

9.開展中原紅盾“消費(fèi)維權(quán)”行動(dòng),。縣工商局結(jié)合各專項(xiàng)整治活動(dòng)開展中原紅盾“消費(fèi)維權(quán)”行動(dòng),，加大對(duì)重點(diǎn)品種,、重點(diǎn)場所和重要區(qū)域的監(jiān)管力度，有針對(duì)性地組織開展了食品安全專項(xiàng)執(zhí)法檢查,，及時(shí)消除食品安全隱患,。特別是對(duì)生鮮豬肉的經(jīng)營者，嚴(yán)格檢查所經(jīng)營的豬肉來源是否合法,，對(duì)銷售非生豬定點(diǎn)屠宰廠(場)屠宰的生豬產(chǎn)品,、未經(jīng)檢驗(yàn)檢疫或者或檢驗(yàn)檢疫不合格的生豬產(chǎn)品以及注水或者注入其他物質(zhì)的生豬產(chǎn)品的予以嚴(yán)肅查處。

10.加強(qiáng)流通環(huán)節(jié)嬰幼兒配方奶粉質(zhì)量監(jiān)管,。從20xx年1月1日起,，縣工商局完成了對(duì)所屬轄區(qū)內(nèi)部分嬰幼兒配方乳粉批發(fā)企業(yè)、大中型超市實(shí)行每周抽取一個(gè)樣品,，對(duì)部分小超市,、食雜店,、零售商等實(shí)行每月抽取一個(gè)樣品。樣品品種為國家質(zhì)檢總局公布的嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)企業(yè)明錄內(nèi)的所有品種,。共抽取53組乳品樣品,，經(jīng)檢驗(yàn)全部合格。

11.開展“四查,、四建,、四落實(shí)”活動(dòng)?？h質(zhì)監(jiān)局結(jié)合日常監(jiān)督檢查工作,，以消除食品質(zhì)量安全隱患為目標(biāo)，突出抓好“四查,、四建,、四落實(shí)”活動(dòng)。一查生產(chǎn)企業(yè),，督促企業(yè)建立全過程質(zhì)量安全制度,，落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。二查重點(diǎn)產(chǎn)品,，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和快速反應(yīng)機(jī)制,，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范措施。三查重點(diǎn)行業(yè)和地區(qū),，建立重點(diǎn)區(qū)域治理整頓機(jī)制,，推動(dòng)地方政府落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。四查自身監(jiān)管工作和執(zhí)法工作,，建立協(xié)調(diào)有序,、分工負(fù)責(zé)的工作機(jī)制，落實(shí)相應(yīng)的監(jiān)管責(zé)任,。

除此之外,，縣食安委還組織開展了“元旦、春節(jié)”,、“五一”,、“高、中招”,、“國慶,、中秋”期間食品安全專項(xiàng)檢查，酒類產(chǎn)品專項(xiàng)檢查,，飲用水專項(xiàng)檢查,，醬油食醋生產(chǎn)企業(yè)專項(xiàng)檢查，食品標(biāo)簽專項(xiàng)檢查等,。

1.食品安全監(jiān)管體制正處于改革時(shí)期,，職能還未理順,，食品生產(chǎn)、流通,、餐飲服務(wù)監(jiān)管職能分別由質(zhì)監(jiān),、工商、藥監(jiān)承擔(dān),。有些單位無縫銜接不足,，密切配合不夠，責(zé)任意識(shí)不強(qiáng),，監(jiān)管不及時(shí),，履職不到位，給食品違法違規(guī)犯罪人員提供了可乘之機(jī),。

2.農(nóng)村學(xué)校食堂、幼兒園食堂設(shè)施簡陋,，衛(wèi)生條件差,，食品安全意識(shí)淡薄，無證經(jīng)營現(xiàn)象比較嚴(yán)重,，存在食品安全隱患,。

3.農(nóng)村食品市場監(jiān)管工作仍然處于薄弱環(huán)節(jié)。農(nóng)村宴席食品安全隱患大,，喜憂白事基本無人監(jiān)管,，部分食品經(jīng)營戶索證索票意識(shí)不強(qiáng)，一些小餐飲單位衛(wèi)生狀況很差,，早餐,、夜市、街頭攤點(diǎn)的食品安全監(jiān)管薄弱,。

4.食品從業(yè)單位作為食品安全第一責(zé)任人的意識(shí)不強(qiáng),，法律意識(shí)淡薄。一些企業(yè)特別是小企業(yè),、小作坊,、小攤販的質(zhì)量責(zé)任意識(shí)不高，食品質(zhì)量難以保證,。

5.食品安全宣傳教育的廣度和深度不夠,。特別是廣大農(nóng)村地區(qū)的食品安全宣傳還不夠普及和深入，農(nóng)村居民的食品安全意識(shí)普遍比較淡薄,，“不干不凈,，不生大病”的傳統(tǒng)觀念根深蒂固，食品安全還存在很多隱患,。

農(nóng)資銷售工作總結(jié)簡短 農(nóng)資銷售工作總結(jié)篇十二

根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于開展20xx年“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)文件的通知》（云農(nóng)辦市〔20xx年**州“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng),。在“宣傳周”活動(dòng)中,，全州共出動(dòng)執(zhí)法和科技人員2184人次，發(fā)放宣傳資料26.2萬份,，舉辦現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)418場次,，接待咨詢?nèi)罕?7.25萬人次，受理投拆舉報(bào)4人次,，案件回訪5件,，收看“3.15”電視專題人數(shù)178.25萬人次，展銷農(nóng)資產(chǎn)品數(shù)量達(dá)8.37萬公斤,245臺(tái)件,價(jià)值376.94萬元,。

結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)節(jié)，州農(nóng)資打假協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室于 20xx年5月13日和20xx年10月24日兩次組織成員單位（農(nóng)業(yè)局,、工商局,、質(zhì)監(jiān)局、公安局,、供銷社,、發(fā)改委）及州農(nóng)業(yè)局局屬有關(guān)單位68人次分兩個(gè)組，對(duì)賓川,、祥云,、巍山縣、彌渡縣四縣農(nóng)資監(jiān)管和打假工作進(jìn)行抽查,，在聽取了四個(gè)縣的農(nóng)資打假情況匯報(bào)后,，檢查組分別對(duì)祥云縣祥城鎮(zhèn)，賓川縣金牛鎮(zhèn),、州城鎮(zhèn),，巍山縣南詔鎮(zhèn)，彌渡縣彌城鎮(zhèn)和寅街鎮(zhèn)農(nóng)資市場進(jìn)行現(xiàn)場檢查,。

檢查種子生產(chǎn)經(jīng)營戶16戶,，抽查玉米品種28個(gè)，其中1戶經(jīng)營的2個(gè)玉米品種未建立經(jīng)營檔案,，也未開據(jù)銷售票據(jù),，這對(duì)維護(hù)經(jīng)營者、消費(fèi)者權(quán)益存在很大缺陷,。所有經(jīng)營門市部委托代銷證書,、證照、銷售人員培訓(xùn)合格證書等齊全,，并能亮證照經(jīng)營,，符合規(guī)定要求，但是個(gè)別門市粘貼有未經(jīng)審定品種的宣傳資料,。

檢查農(nóng)藥批發(fā),、零售經(jīng)營單位21戶,，初查1370多個(gè)農(nóng)藥品種，抽查12個(gè)品種,，其中,，1個(gè)品種標(biāo)簽不合格（10公斤），現(xiàn)場進(jìn)行了處理,，3個(gè)品種生產(chǎn)登記證號(hào),、生產(chǎn)許可證號(hào)不符，即威海韓孚生化農(nóng)藥有限公司的蘭博80%,，18包,，山東漢克農(nóng)藥有限公司生產(chǎn)的早疫晚疫44包，山東松岡3%阿維菌素68包,，100g/包,。存在的問題是同一農(nóng)藥有很多商品名稱，如有效成份為阿維菌素的農(nóng)藥,，名稱有害極滅,、蟲滿光、阿維蟲清等,；在彌渡縣寅街鎮(zhèn)供銷社景泉農(nóng)資經(jīng)營部有安徽省安慶農(nóng)化工公司生產(chǎn)的10%草甘磷銨鹽標(biāo)識(shí)不清，農(nóng)藥的生產(chǎn)日期沒有標(biāo)注在藥瓶上,，藥瓶的下面沒有綠色環(huán)線的除草劑標(biāo)志,。檢查中沒有發(fā)現(xiàn)過期農(nóng)藥、甲胺磷等高劇毒農(nóng)藥,。

肥料主要對(duì)祥云,、賓川、彌渡,、巍山四縣較大的農(nóng)資批發(fā)市場進(jìn)行檢查,，共涉及洋豐、歡樂谷,、三寧,、施豐源、海德曼,、云葉,、騰升、金沙江,、古驛,、彩云龍、沃夫特,、大地,、年勝,、硝酸鉀肥、艷陽天,、金沂蒙,、路先鋒、黃金元素,、龍虎,、云豐、好又快,、菜多收,、大富、元豐,、多利民,、三葉環(huán)、施豐源,、山花等40個(gè)品種,，數(shù)量近4000噸，所查肥料外觀完好,，標(biāo)識(shí)清楚,，生產(chǎn)許可證、肥料登記證,、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)齊全,，生產(chǎn)企業(yè)、名稱,、廠址,、電話等信息齊全，包裝重量標(biāo)識(shí)清楚,，符合要求,。僅發(fā)現(xiàn)極少量肥料有輕微結(jié)塊現(xiàn)象。

農(nóng)機(jī)檢查了3戶經(jīng)營戶,，經(jīng)營品種119種,，大件為：常州常發(fā)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、新天力微耕機(jī),、重慶聯(lián)龍水泵,，小件為：運(yùn)輸型拖拉機(jī)配件、下田作業(yè)型拖拉機(jī)配件,、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械配件。經(jīng)營戶有正規(guī)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,，屬合法經(jīng)營,，經(jīng)營品種在登記范圍內(nèi)，大件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品均有合格證,，小件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品均來源于正規(guī)廠家,，對(duì)大件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)營建立了銷售臺(tái)帳，能對(duì)大檢查了37家獸藥,、飼料經(jīng)營店,，29家獸藥、飼料均有經(jīng)營,，8家只經(jīng)營飼料,。檢查獸藥品種308個(gè)505批次，查出過期獸藥230袋,，已作處理,。檢查26個(gè)飼料廠家的濃縮飼料、預(yù)混合飼料和全價(jià)配合飼料100多噸,，主要有通威,、駱駝、唐人神,、正大、億信,、西南、黃龍山等品牌，另外還檢查了豆粕,、魚粉、酵母,、磷脂、磷酸氫鈣,、調(diào)和油粉等6種飼料原料，約100噸,。檢查中發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)營戶將飼料原料魚粉與有一定毒性的玉米包衣種混合存放經(jīng)營,，已經(jīng)口頭責(zé)令改正；有的經(jīng)營戶經(jīng)營的飼料存在更改生產(chǎn)日期的情況，發(fā)現(xiàn)3包5kg規(guī)格的飼料存在標(biāo)簽缺損的現(xiàn)象,，當(dāng)場對(duì)經(jīng)營者進(jìn)行了批評(píng)教育,。巍山縣在一飼料經(jīng)營戶中查出未作處理的過期預(yù)混料7袋，已由巍山縣獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督所處理,。

各縣農(nóng)資市場總體看比往年有好轉(zhuǎn)。但在種子,、農(nóng)藥,、化肥、獸藥,、飼料五種農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營中,，都不同程度地存在以下問題：部份有證照但未實(shí)行亮證經(jīng)營，農(nóng)資經(jīng)營的進(jìn)銷貨臺(tái)帳不健全,，種子經(jīng)營備案制沒有全部落實(shí)到位,，農(nóng)資產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí)不全，部份飼料經(jīng)營戶將飼料直接堆放在地面上,，容易使飼料受潮變質(zhì),。拆包零賣的飼料普遍沒有保留標(biāo)簽，無法識(shí)別生產(chǎn)日期,。

我局收到《云南省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于開展肥料市場整頓的緊急通知》后,，及時(shí)將文件傳真各縣（市）農(nóng)業(yè)局和州土肥站，要求立即開展肥料市場檢查整頓工作,。全州發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存“硫酸鈣肥”15950公斤,，售價(jià)每噸560-400元不等，還有半包“中量元素肥”,，銷售價(jià)是每噸1400元,；發(fā)現(xiàn)8戶銷售（生產(chǎn)）單位有少量“硫鈣肥”、“硫酸鈣”,、“中量元素肥”,、和“速溶氮鈣肥”。發(fā)現(xiàn)部份肥料存在無生產(chǎn)許可證,、登記證號(hào),。金元有機(jī)肥（綠溪牌），登記證號(hào)云農(nóng)肥（20xx）臨字179號(hào),，云南通海金元有機(jī)肥有限公司出品,，無生產(chǎn)許可證號(hào)。復(fù)混肥料（仁恒牌）,，生產(chǎn)許可證號(hào)xk13-206-01948,，楚雄仁恒化肥有限公司出品，無登記證號(hào)?；旌狭追剩ù蟀l(fā)牌云南昆陽）,，晉寧林海磷化工有限公司出品，無生產(chǎn)許可證號(hào)和登記證號(hào),。尿素（cai shen牌）,，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)gb2440-20xx，粒度范圍d0.85-2.08mm,，總氮（n）＞46.6%,，貢州興化化工有限責(zé)任公司出品，無生產(chǎn)許可證號(hào)和登記證號(hào),。中量元素肥（玉米專用肥）,，硫（s）10鎂（mg）2鈣（ca）13，總含量＞25%,，備案編號(hào)：云南q630-20xx南華福豐肥業(yè)有限公司出品,，無生產(chǎn)許可證號(hào)和登記證號(hào)。在檢查中,，對(duì)經(jīng)營上述產(chǎn)品的經(jīng)營戶作了相應(yīng)的處罰,。

1、切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，進(jìn)一步提高對(duì)農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)工作重要性,、必要性的認(rèn)識(shí)。各級(jí)農(nóng)業(yè)部門在做好本部門法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)的同時(shí),，認(rèn)真履行政府農(nóng)資監(jiān)管打假領(lǐng)導(dǎo)組辦公室的職責(zé),，隨時(shí)掌握本區(qū)域農(nóng)資經(jīng)營動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)組成員部門的聯(lián)系,，對(duì)農(nóng)資需求旺季,、重點(diǎn)區(qū)域、農(nóng)資監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行督促,，各成員單位要嚴(yán)格履行農(nóng)資監(jiān)管職責(zé),，同時(shí)要加強(qiáng)部門之間協(xié)作，互通信息,、相互支持配合。

2,、農(nóng)資市場面廣,、點(diǎn)多，需進(jìn)一步加大對(duì)違法違規(guī)經(jīng)營行為及銷售假劣農(nóng)資的打擊查處力度,，確保轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資市場秩序正常運(yùn)行,。

3、建立巡查制度，加強(qiáng)許可證管理,。強(qiáng)化對(duì)種子,、獸藥、飼料等產(chǎn)品有效期的監(jiān)管,，嚴(yán)格經(jīng)營許可證的審驗(yàn),，依法規(guī)范證照管理。

4,、各級(jí)政府要保證必要的執(zhí)法經(jīng)費(fèi),，改善執(zhí)法條件。財(cái)政部門要按公共財(cái)政的要求,，加大對(duì)執(zhí)法經(jīng)費(fèi)的投入,，保障執(zhí)法檢查、人員培訓(xùn)和行政執(zhí)法工作正常,、有效地開展,。

農(nóng)資銷售工作總結(jié)簡短 農(nóng)資銷售工作總結(jié)篇十三

根據(jù)xx街道創(chuàng)建最安全生產(chǎn)活動(dòng)的精神，我們xx社區(qū)認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)決貫徹“群眾利益無小事”的工作方針,，深入開展社區(qū)安全生產(chǎn)工作，加強(qiáng)安全,、防火和食品安全及交通安全等知識(shí)宣傳防范力度,。

根據(jù)我社區(qū)的實(shí)際情況特總結(jié)如下：

隨著政府工作重心下移，社區(qū)居委會(huì)工作事宜日益增加,。雖然社區(qū)日常工作繁雜,，但我社區(qū)一直將安全工作放到最重要的位置，社區(qū)明確社區(qū)居委會(huì)一把手對(duì)安全生產(chǎn)總負(fù)責(zé),，由社區(qū)主任專門負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作,，一級(jí)抓一級(jí)，層層落實(shí),，做到明確分工,、責(zé)任到人。社區(qū)安全生產(chǎn)工作按照年初制定的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃逐步開展,，使安全生產(chǎn)工作有條不紊地得到開展,。同時(shí)還簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書，將責(zé)任落實(shí)到各樓道小組長,，在組織網(wǎng)絡(luò)上實(shí)行了從上到下一條龍的管理體制,，使安全生產(chǎn)工作“有人抓、有人問,、有人管”,。

搞好社區(qū)安全生產(chǎn),，創(chuàng)建安全社區(qū)，必須讓廣大居民群眾積極參與,。我社區(qū)充分利用各種會(huì)議組織居民群眾學(xué)習(xí)宣傳有關(guān)安全生產(chǎn)及防火知識(shí),，增強(qiáng)居民自我管理、自我防范的知識(shí),。同時(shí)利用黑板報(bào),、宣傳畫廊、橫幅,、標(biāo)語等宣傳道路交通安全和食品安全等相關(guān)居民生活的安全常識(shí),。對(duì)社區(qū)內(nèi)5122戶居民我們還發(fā)放安全常識(shí)小冊子和食品安全知識(shí)宣傳冊，今年我們共出安全方面的專題欄4期,、張貼宣傳畫展24張,、橫幅3條、標(biāo)語16次,。

我社區(qū)在安全生產(chǎn)工作中,，在做好日常工作的同時(shí)落實(shí)各種制度，強(qiáng)化管理,。平時(shí)我們社區(qū)居委會(huì)干部經(jīng)常查看社區(qū)安全情況,，對(duì)社區(qū)出租房和重點(diǎn)戶進(jìn)行專項(xiàng)安全隱患檢查，對(duì)租住戶進(jìn)行安全知識(shí)的宣傳和教育,，并向他們提出了安全隱患的整改意見書,，簽訂安全生產(chǎn)承諾書。對(duì)重點(diǎn)部位浴室,、送煤氣戶定期進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)問題堅(jiān)決按照“三不放過”的原則進(jìn)行整改解決。對(duì)食品安全工作,，居委按照上級(jí)要求,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的食品、藥品安全進(jìn)行調(diào)查摸底,，重點(diǎn)是飲食行業(yè),、小飯店進(jìn)行登記摸底，做好宣傳工作,，大力宣傳食品安全工作的重要性,。交通安全根據(jù)交警隊(duì)的意見，做好宣傳等工作,，并積極參加上級(jí)組織的多種培訓(xùn)和其它活動(dòng),。

社區(qū)在安全消防、食品安全,、交通安全等工作上,，居委干部齊心協(xié)力、居民群眾全力參與,，社區(qū)上下對(duì)安全生產(chǎn)工作水平有很大的提高,，社區(qū)安全生產(chǎn)管理制度更為完善，安全防火管理人員力量進(jìn)一步得到加強(qiáng),，居民的安全生產(chǎn)意識(shí)得到明顯增強(qiáng),。在安全防火、食品安全,、交通安全取得了一定的成績,，無發(fā)生事故。在今后的工作中,，我社區(qū)將一如既往地開展好社區(qū)安全生產(chǎn)工作,，嚴(yán)格按照建設(shè)最安全社區(qū)，創(chuàng)建最安全社區(qū)的目標(biāo),，扎扎實(shí)實(shí)地開展社區(qū)安全生產(chǎn)工作,，為居民創(chuàng)造一個(gè)安全,、文明,、祥和的社區(qū)環(huán)境，同時(shí)為創(chuàng)建國家一流度假區(qū)添磚加瓦,。