時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

電腦銷售計劃書完美日記銷售計劃書篇一

一、平板電腦項目背景

二,、平板電腦項目簡介

三,、平板電腦項目競爭優(yōu)勢

四、平板電腦融資與財務(wù)說明

第二部分：平板電腦市場分析

一,、平板電腦行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二,、目標(biāo)市場分析

三、競爭對手分析

四,、市場分析小結(jié)

第三部分：公司介紹

一,、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三,、管理團隊介紹

第四部分：產(chǎn)品介紹

一,、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性

三,、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

第五部分：研究與開發(fā)

一,、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三,、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產(chǎn)品制造

一,、生產(chǎn)方式

二,、生產(chǎn)設(shè)備

三、成本控制

第七部分 市場營銷

一,、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二,、營銷戰(zhàn)略

三、市場推廣方式

第八部分 融資說明

一,、資金需求及使用規(guī)劃

(一)項目總投資

(二)固定資產(chǎn)投資(土地費用,、土建工程、裝修裝飾,、設(shè)備,、預(yù)備費、工程建設(shè)其他費用,、建設(shè)期利息)

(三)流動資金

二,、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四,、資金退出方式

第九部分 財務(wù)分析與預(yù)測

一,、基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二、銷售收入預(yù)測與成本費用估算

三,、盈利能力分析

1,、損益和利潤分配表

2、現(xiàn)金流量表

3,、計算相關(guān)財務(wù)指標(biāo)(投資利潤率、投資利稅率,、財務(wù)內(nèi)部收益率,、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期)

四,、敏感性分析

五,、盈虧平衡分析

六、財務(wù)評價結(jié)論

第十部分 風(fēng)險分析

一,、風(fēng)險因素

二,、風(fēng)險控制措施

電腦銷售計劃書完美日記銷售計劃書篇二

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材,；打印機耗材,；打字復(fù)印,；計算機網(wǎng)校等與計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo),，***萬元,，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元,，網(wǎng)校***萬元,，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元,，其他：***萬元,，人員工資***萬元。

客服部利潤主要七喜電腦維修站,；打印機維修,；計算機維修；電腦會員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元,。

工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程,；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點—————無線網(wǎng),，與一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在***萬元；單機多用戶系統(tǒng),、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多功能電子教室,、多媒體會議室***萬元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元；新業(yè)務(wù)部分***萬元,；電腦部分***萬元,，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤***萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

1、從方案的設(shè)計,、施工,、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制,、與比較完備的設(shè)備維修收費制度,，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶,。

3、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術(shù)支持,，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4,、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等,。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)與培訓(xùn)的機會,，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高,，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部的隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識,、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力、向心力與戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問，不會的要學(xué),。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),，增強使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識。

二崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓(xùn)方式：公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2,、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員與全體員工的培訓(xùn)活動。

3,、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結(jié)的集體,，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門,、每位員工,，崗位明確，責(zé)任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進步,、提高。

同志們,，時間是有限的,、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學(xué)習(xí)就會落后,，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”,。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),，努力去實現(xiàn)本次大大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

1,、放下包袱,，拋開手腳大干,，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理,。其工作職責(zé)就是開拓市場與***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀與價值觀,、顧全大*,，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情,。

2,、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，提高工作能力,，與業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大,、品種最全,、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo),，請各位領(lǐng)導(dǎo)與在座的每位員工進行監(jiān)督,。

電腦銷售計劃書完美日記銷售計劃書篇三

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商,，進行價格、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支、避免浪費,，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費用開支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任,。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和職工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;職工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo),，***萬元,，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元,，網(wǎng)校***萬元,，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元,，其他：***萬元,，人職工資***萬元。

客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤***萬元。

工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng),、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元,，人職工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤***萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的職工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

1、從方案的設(shè)計,、施工,、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶。 3,、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位職工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等。

不斷為職工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問,，不會的要學(xué)。

一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),，增強使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識,。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、職工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范,。

三,、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓(xùn)方式：公司內(nèi)部定期不定期安排職工培訓(xùn)。

2,、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體職工的培訓(xùn)活動。

3,、培訓(xùn)目標(biāo)：為職工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供職工積累。

我們是一個團結(jié)的集體,，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門,、每位職工,，崗位明確，責(zé)任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進步,、提高。

同志們,，時間是有限的,、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學(xué)習(xí)就會落后,，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”,。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo),。

1、放下包袱,，拋開手腳大干,，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價值觀,、顧全大*，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于***形象的事情,。

2、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平,，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大,、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。

我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo),，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位職工進行監(jiān)督。

電腦銷售計劃書完美日記銷售計劃書篇四

1,、背景分析：

電腦早已經(jīng)不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨有寵物,。普通家庭擁有電腦都不再是什么難事。因此電腦市場的銷售一直處于穩(wěn)步上升的階段,。但是客戶雖然在不斷增加,，新進入的電腦公司的競爭也越發(fā)加劇。

昌圖是經(jīng)濟相對落后的城市,，電腦作為一種中價位的產(chǎn)品,。消費群體主要是單位、學(xué)生,、家庭,，他們購買電腦主要是因為商業(yè)、工作或者學(xué)習(xí)上的需要,。單位多數(shù)是購買品牌機,，而家庭及學(xué)生是購買組裝機的主要群體。大約占電腦銷售總數(shù)的65%,，并且非常集中,。各電腦公司結(jié)合單位、學(xué)生、家庭消費心理分析,，開始利用廣告宣傳的方式以達到銷售目標(biāo),。

2、合作企業(yè)分析

聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,，由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成,。作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā),、制造并銷售最可靠的,、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功,。

3,、產(chǎn)品分析：

a、質(zhì)量

聯(lián)想電腦的最大賣點就是質(zhì)量,。聯(lián)想電腦生產(chǎn)時是專業(yè)化,、流水線作業(yè)，出廠關(guān)都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān),，由專業(yè)人員在電磁干擾,、高低溫,、輻射等方面進行嚴(yán)格規(guī)范化測試,。

b、個性設(shè)計

聯(lián)想電腦新穎的造型,、絢麗的色彩,，高水平的創(chuàng)意和時尚化的設(shè)計，一部外形獨特,、做工精細(xì)的電腦,，也是對家庭及辦公環(huán)境的一種裝飾。

c,、易用

聯(lián)想電腦特別是家用電腦,，還在"網(wǎng)絡(luò)化、易用化"上大做文章,，有很多帖心的設(shè)計,，降低了操作難度，提高了工作效率,，讓老百姓更容易使用電腦,。

d、服務(wù)

e,、附贈產(chǎn)品

聯(lián)想電腦附贈了各種軟件,，包括操作系統(tǒng)、文字處理、家庭娛樂,、殺毒及上網(wǎng)軟件,，內(nèi)容豐富，簡單易學(xué),，很適合初學(xué)者使用,。當(dāng)然更讓人動心的是送手寫板、電子詞典等東西,。另外,，還用更打印機、掃描儀,、掌上電腦等產(chǎn)品,。

4、競爭對手分析：

在昌圖電腦市場當(dāng)中消費群體主要是購買組裝機,，結(jié)合本公司目標(biāo)群體定位,，競爭對手主要是來自其他電腦單位。就昌圖這塊市場來講,，到目前為止,，已品牌機有三星、清華同方,、tcl,、惠普、方正,、等品牌電腦打入該市場,。而且昌圖消費者對電腦了解很少，處于沖動性配機,。在選擇電腦公司配機時,，以價格的高低來衡量。一些小型組裝機店也占領(lǐng)不少市場,，以低價打入,。這樣一來競爭對手不是比自己更具有實力公司，所有的電腦公司都是競爭對手,，這就是電腦市場競爭激烈的首要原因,。

5、阻礙分析：

昌圖電腦市場是一處剛崛起的市場,，由于經(jīng)濟的落后,，農(nóng)村人口占大多數(shù)，能夠有錢用于購買電腦的人群不多,，大多數(shù)購機的也是一些要用到電腦的個人與企業(yè),。另一方面，消費者對電腦硬件了解較少，不能辨別產(chǎn)品的真假?，F(xiàn)在市面上賣電腦次品的現(xiàn)象不時出現(xiàn),，給消費者帶來一定的心理影響，在消費者群心中沒有能信賴的品牌電腦,。

二,、市場定位

1、消費者分析及目標(biāo)擇定：

目前,，昌圖電腦消費增長最快的人群是學(xué)生及家庭,，并且最具有潛力。消費者對電腦品牌的崇尚心理較強,。家長對孩子學(xué)習(xí)的投入比較舍得,，隨著電腦價格的下降。有很多消費者會購買電腦,，所以有很多潛在用戶,。但是有一半以上會選擇組裝機，是因為組裝機的價位相對較低,。所以,，對學(xué)校這塊市場來講便于廣告宣傳，突出聯(lián)想機優(yōu)勢,，建立品牌形象,，比較容易激發(fā)客戶購買電腦的欲望。

還有團體采購,，政府,、機關(guān)單位,、中小型企業(yè)是一個很大的市場,，他們因為專業(yè)需要對電腦要求可能會高一些，我們的產(chǎn)品正有這個優(yōu)勢,，可以根據(jù)客戶要求自由調(diào)整,。我們與其他電腦公司進行公平競爭，可以用品質(zhì),、服務(wù)達到銷售業(yè)績目的,。

2、市場賣點選擇與市場定位：

公司的品牌在昌圖有一定的品牌信譽,，公司的主要優(yōu)勢是聯(lián)想電腦售后服務(wù),，要加大宣傳力度。結(jié)合公司具體情況分析,，以售后服務(wù)為切入點,，進行宣傳本公司的優(yōu)勢。

三、銷售管理

公司銷售管理需要有一個長期戰(zhàn)略和短期策略,。必須在詳細(xì)了解市場和消費者的基礎(chǔ)上,，有計劃，有步驟的執(zhí)行一套策劃方案,。昊天電腦在昌圖地區(qū)進一步強化品牌知名度,，擴大市場占有率，增強公司競爭實力,，從而提高銷售業(yè)績,，才能在昌圖市場上做大做強。

利潤最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),，以利潤的增長作為衡量標(biāo)準(zhǔn),。公司推薦產(chǎn)品雖然有較高知名度，對于公司在品牌機這一產(chǎn)品來說,，30%左右的消費者選擇品牌機,。市場潛力不大，品牌機雖然不能作為高校和家庭的首推產(chǎn)品,。但是可以吸引消費者,，又可以提高公司的形象。

1,、確立目標(biāo),。

2、塑造一個團隊

銷售不再是需要個人英雄的時代,，我們更加看重的是集體的力量,。一個團隊?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個成員的態(tài)度。因此我們以為一個銷售團隊?wèi)?yīng)該充分溝通,，統(tǒng)一思想,。當(dāng)然更加重要的是一個團隊如果沒有共同的利益是不可行的。因此打造一支過硬的銷售隊伍是電腦公司走向輝煌的第一步,。

3,、推出自己獨有的銷售理念。

給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來吸引顧客和抗?fàn)帉κ?。我們推出的口號就是?我們打價值戰(zhàn),，而不是打價格戰(zhàn)"。

4,、主動出擊,，把銷售戰(zhàn)場擺到顧客門前去。

不間斷的在外面搞促銷活動(比如昌圖幾個大精品小區(qū)),，既可以加大聯(lián)想在昌圖人民心中的印象,，突出知名度的同時又可以擴大銷售量,。(詳細(xì)活動計劃略)

5、加強老客戶的溝通與服務(wù),，建立客戶服務(wù)擋案,，創(chuàng)建銷售平臺。

6,、有條理的建立營銷檔案,，打造自己的銷售網(wǎng)絡(luò),。(略)

7,、提高店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量(熟悉店內(nèi)工作制定店內(nèi)服務(wù)工作流程)

8,、搞好同行關(guān)系,。

我一直以為同行不是冤家，因為我們共同撫育這個市場,。我們共同努力讓消費者接受電腦,，使用電腦,。如果我們有敵人,，我們的敵人也應(yīng)該是消費者,。在這樣的心態(tài)下，我們用自己的服務(wù),，與優(yōu)秀的銷售團隊來競爭,。同時加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量。不與同行溝通的企業(yè)是永遠(yuǎn)無法完成自身的超越的,。知己知彼方能百站百勝,。

四、銷售計劃(略)

1,、銷售隊伍組建與管理

a,、全職銷售員管理計劃

a、全職銷售人員具備條件

素質(zhì)要求

專業(yè)知識

銷售能力

個人品行

b,、薪酬方式

風(fēng)險底薪加提成

b,、兼職人員銷售計劃

d、準(zhǔn)團購客戶確認(rèn)與營銷

2,、年計劃

a,、整機銷售年完成400套實現(xiàn)銷售額160萬元

b,、銷售旺季(寒假,、暑假、五一,、十一)每月增加銷售量5-10套

3,、配件耗材

實現(xiàn)40萬銷售額

五、廣告宣傳促銷計劃(詳細(xì)計劃略)

1,、配合廠家加大宣傳力度,，加強季節(jié)促銷

電腦市場消費比較集中的時間段主要在寒暑假,、五一、十一,，所以我們要利用有力的銷售時機占領(lǐng)市場,。針對性的利用各種廣告手段增加聯(lián)想的知名度和美譽度。

2,、與廣告公司合作,。

選擇優(yōu)勢媒體，達到提到電腦就想到"昊天""聯(lián)想"(具體方案略)

3,、利用活動提高形象

a,、參與社會、政府會議活動贊助;

b,、參與娛樂,、文體賽事活動;

c、社會福利活動,。

利用好以上媒介花最少的錢或不花錢,，可以辦提高整體形象的大事。(具體方案略)

4,、學(xué)校宣傳與促銷活動(略)

5,、精品小區(qū)的宣傳(略)

以上計劃需了解聯(lián)想促銷與廣告投入后，加上店內(nèi)利潤提出廣告宣傳計劃費用,，再做詳細(xì)方案,，合理分配投入。

六,、服務(wù)計劃(了解公司服務(wù)程序后做具體計劃)

銷售等于服務(wù),，購機等于滿意!

因為聯(lián)想公司的主要優(yōu)勢是售后服務(wù)，結(jié)合消費者對電腦的了解不多,，對售后保障非常關(guān)注,。所以抓住這一賣點作為廣告口號，宣傳本公司的售后服務(wù),。

1,、配合聯(lián)想服務(wù)工作;

2、專業(yè)的服務(wù)人員的配備;

3,、服務(wù)人員技術(shù)的提高與素質(zhì)的提高;

4,、服務(wù)檔案的建立;

5、重點客戶的回訪與溝通,。

七,、工薪分配及獎勵計劃

1、原公司從業(yè)人員工薪政策

在進入昊天初期,，原企業(yè)工作人員的工薪政策維持原來政策,，不做大的改變,。待詳細(xì)了解企業(yè)情況后，再做具體調(diào)整,。

2,、新組建銷售人員工薪分配

a、全職銷售人員工薪分配

完成整機銷售3臺/月;配件耗材20xx元/月示為完成銷售額,，底薪500元,。

銷售額以外整機按2%提成，配件耗材按7%提成(暫定),。

銷售明星獎,、月獎、年獎等

(了解聯(lián)想政策后做具體分配政策)

b,、兼職銷售人員工薪計劃

銷售額以外整機按3%提成,，配件耗材按10%提成(暫定)。實行其它物質(zhì)鼓勵政策(略)

c,、店長工薪計劃

a,、管理固定工薪1200/月

b、風(fēng)險底薪800/月年終結(jié)算

c,、月,、年銷售額以提成政策

以上是管理計劃綱要，也就是我的整體思路,，知道怎么走,，向什么方向走，這就是成功的一半,。

為什么不是詳細(xì)的計劃呢?我不能閉門造車,，只有詳細(xì)了解公司現(xiàn)有運做情況后(如產(chǎn)品、價格,、利潤,、人員配備、經(jīng)營現(xiàn)狀,、合作企業(yè)政策等),，按實際需要出臺具體管理方案及實施執(zhí)行計劃。

再加上我自己的理解：

電腦銷售計劃書完美日記銷售計劃書篇五

華碩電腦股份有限公司于xx年4月成立于中國臺灣,，以主板起家;十多年來致力于研發(fā)和制造高尖端科技產(chǎn)品和最物有所值的多種電腦及其零組件產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)涵蓋筆記本電腦、臺式機,、服務(wù)器,、顯示卡、光碟機,、dvd等電腦資訊相關(guān)產(chǎn)品,。在1996年和1997年，華碩被連續(xù)評為“中國臺灣地區(qū)大型企業(yè)排名top500”;華碩公司透過華碩設(shè)計師團隊的獨特匠心,，具備中國血統(tǒng)的電子產(chǎn)品也頻頻亮相于全球頂級設(shè)計賽事,，并在日本g-mark獎、德國if獎,、德國紅點大獎中多次折桂,。幾年后面對嚴(yán)格限制電子產(chǎn)品使用6種有害物質(zhì)的歐盟rohs認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，華碩又一次領(lǐng)軍中國筆記本廠商,，走出了順利通關(guān)的第一步,。

二、環(huán)境分析

1.筆記本電腦市場前景分析20__年是全球筆記本電腦重要轉(zhuǎn)折點,，,，世界經(jīng)濟形勢險象環(huán)生，國際金融危機持續(xù)擴散蔓延,，筆記本電腦行業(yè)受到嚴(yán)重沖擊,。面對嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，行業(yè)適時調(diào)整發(fā)展策略,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，并取得顯著成效。筆記本電腦行業(yè)在經(jīng)歷了金融危機最困難的時期之后,，正逐漸走出產(chǎn)銷低谷,，踏上了復(fù)蘇之路，但國際貿(mào)易保護主義勢力影響仍在,，危機后的筆記本電腦行業(yè),，應(yīng)改變發(fā)展方向，由產(chǎn)能壯大向品質(zhì),、品種,、規(guī)模和效益型轉(zhuǎn)變。

2.華碩筆記本電腦市場分析

(1)未開發(fā)市場潛力巨大,。調(diào)查顯示,，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場,。在大學(xué)校園,，大學(xué)生群體的獨特需求成為市場主導(dǎo)力量，這為華碩筆記本電腦提供了一個新的機會：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求,。

(2)筆記本替代臺式機的步伐加快,。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低,，關(guān)注用戶需求的新品迭出,，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式pc的步伐也將進一步加快,。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。

lcapella新平臺架構(gòu)介紹：45nm32nm,，更小制程,，帶來更高晶體管集成度，更少發(fā)熱量,，獲得更高主頻,。高性能低能耗的完美平衡。

r-threading超線程技術(shù)：英特爾?超線程技術(shù)--對于多任務(wù),，多線程應(yīng)用性能提升明顯!

(4)品牌認(rèn)可度低,。華碩的品牌知名度還沒有和國際知名品牌(聯(lián)想，ibm等)達到同等的高度,。如果能進一步提高品牌知名度,，將會帶來更大的市場效益。

3.產(chǎn)品現(xiàn)狀

2.直接面對最終消費者營銷企劃上也面臨到不同的挑戰(zhàn)

3.產(chǎn)業(yè)進入微利時代國內(nèi)外品牌競爭慘烈

4.筆記型計算機初期為擴大市場占有率,，采中,、低價位促銷，逐漸地侵蝕到主機板的高毛利率,。

聯(lián)想占據(jù)電腦市場最大份額,，華碩和惠普屈居第二。中國筆記本電腦市場的增長迅速,，筆記本市場商的激烈競爭帶來產(chǎn)品價格迅速下降,，各廠商均注重對中低端市場的爭奪、推出大量中低端機型臺系的筆記本,，使得大陸筆記本市場的競爭加劇,。因此華碩要想成為該行業(yè)老大，還需制定系列優(yōu)秀的營銷策略,，提高服務(wù),、提高銷量來擴大市場份。

5.競爭者調(diào)查

競爭者優(yōu)勢

美國神舟"之名聯(lián)想國內(nèi)第一品牌質(zhì)量也不錯享盡天時地利人和

競爭者劣勢

聯(lián)想：沒有自己的核心技術(shù),，資金和技術(shù)不能和國家老字號品牌相比,，售后服務(wù)不足。

問題分析

s優(yōu)勢：(1)華碩電腦主板散熱相比其他品牌更有優(yōu)勢,。超強三級散熱技術(shù),，以及第二代制動動態(tài)散熱技術(shù)。

全世界首家承諾筆記本lcd無亮點廠商,，并且實2+售后服務(wù),，2年硬件保修3項貼心服務(wù)。

(3)華碩是全球最大的主板、顯示卡的制造商,，主板和顯卡質(zhì)量過硬,。擁有獨立的研發(fā)團隊。

(4)低功耗,，華碩擁有8檔可轉(zhuǎn)換式有效延長筆記本續(xù)航時間,。

w劣勢

(1)一般消費者更適合中低端消費,，華碩電腦在低端產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢不明顯,。

(2)華碩的大眾認(rèn)可度可能比不上本土的聯(lián)想，品牌知名度也不如惠普等老牌子,。

(3)公益活動推廣程度,，網(wǎng)絡(luò)營銷手段距其他品牌還有差距。

o(機會)

(1)3d浪潮來襲,，華碩的3d技術(shù)奪人眼球,。華碩給玩家?guī)矸欠搀w驗同時自己也將獲得更大市場份額。

(2)由于vista,、win7等軟硬件規(guī)格推出,，臺式機逐步被筆記本所替代。筆記本電腦有將迎來新的賣點,。

(3)隨著人們生活水平的提高,，筆記本將不再是富裕的象征，這會給行業(yè)帶來等多的消費,。

(4)華碩欲進軍手機市場,，在人們對便攜娛樂的需求日益增大的今天，這個決定將帶來巨大收益,。

t(威脅)

(1)筆記本市場,，富士通攜第一“中國化”筆記本真正進軍市場，市場占有率可能被其瓜分,。

(3)其他品牌電腦宣傳攻勢擴大,，低價策略奏效，市場份額不斷增加,。

三市場定位

1高性價比的a系列

2主流商用的m系列

3小巧輕薄的s系列

4高端應(yīng)用的w系列

5主打中高端的z系列

6豪華配置的v系列

1市場細(xì)分

市場細(xì)分是指根據(jù)整體市場顧客需求的差異性,，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個整體市場劃分為兩個或多個顧客群體,，每一個需求特點相似的顧客群就構(gòu)成一個細(xì)分市場或子市場,。其主要是使企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場。

(1)按人口變量中的年齡因素細(xì)分?學(xué)生?青年人?中年人華碩對其不同的細(xì)分市場分別推出了不同的產(chǎn)品,。

(3)按心理變量中的社會階層來分析,，可分為?上層階級?中等階層對此其華碩也分別推出了奢華版和普通版。從一些資料我們可以知道，華碩電腦將重點放在消費水品較低的二線城市,，表現(xiàn)了很好的性價比,，對消費者無疑是個巨大的吸引;又如，華碩特別注重對當(dāng)今大學(xué)生市場的營銷,，在這個細(xì)分市場中,，有很好的聲譽，華碩電腦已成為不少大學(xué)生購買電腦的首要選擇,。這無不體現(xiàn)了華碩電腦對自己的細(xì)分市場強大的把握力,。

2產(chǎn)品策略

華碩電腦以對用戶需求的準(zhǔn)確把握進行精致化創(chuàng)新和服務(wù)，作為連接工作和娛樂的紐帶,，將實現(xiàn),，實地和極度人性化的科技元素滲透到生活的各個細(xì)節(jié)，讓人人得以充分享受前所未有的高品質(zhì)的數(shù)字化生活,。華碩將“?！碧N含“智”，“能易用”創(chuàng)新領(lǐng)先,，變蘊含應(yīng)需而動,，順勢而為之意，華碩電腦將從穩(wěn)定扎實的硬件設(shè)計,，安全便捷的軟件整合,，就目前發(fā)展趨勢來看，追求高配置已經(jīng)不是大眾在選購產(chǎn)品的唯一目標(biāo),。而外形設(shè)計以及使用的遍歷行更為他們所關(guān)注,。it產(chǎn)品的設(shè)計將更偏重人文價值，這也就決定了產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)該以易用人性化為基礎(chǔ),。

3定價策略

華碩筆記本在市場上采取了差別價格策略,，即對不同的目標(biāo)市場，不同顧客群,，不同的時段采取不同價格,，對不同市場區(qū)隔，用不同的價格,，以獲取更多的銷售量,。華碩筆記本在各價位段都有全方位的布局，8000元以下筆記本是華碩的重中之重,，它所面向的顧客是一般消費者,。在20__年該價格段的產(chǎn)品分布更加廣泛，數(shù)量已經(jīng)達到了186款,，占據(jù)了其產(chǎn)品總量85%以上的比例,。8000-12000元,、12001-20000元的產(chǎn)品數(shù)量雖然也有所增加，但是在市場上的分布還是偏少的,。另一方面,，華碩顯卡目前采取了低價銷售策略，華碩顯卡正在親民調(diào)價了,。華碩親民價格策略開始不久,，市場嘩然，其他廠商也都慌了手腳紛紛調(diào)價,，但由于品質(zhì)服務(wù)都不及華碩顯卡,，因此華碩顯卡在親民策略后取得了巨大的成功，但其目標(biāo)遠(yuǎn)不僅此而已,。

4促銷策略

1.建立網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)新媒體的營銷網(wǎng)站

2.智能化的星系傳輸手段

3.身臨其境的多媒體形式

4.購買華碩筆記本贈送整套配件

5.針對學(xué)生推出分期付款服務(wù)與相關(guān)銀行合作分?jǐn)偡制绺犊钏鶐淼娘L(fēng)險

6.推出限量的特價筆記本進行搶購,，增加品牌熱度

5.銷售策略

2.與神碼(神州數(shù)碼控股有限公司)簽約以后,，華碩筆記本業(yè)務(wù)的銷售渠道分為華碩自己售道公,，分司別華擁捷有和自全己國的總代理神碼兩的個銷渠anaasusnotebook，association)和ada(asusdigitalchinaassociation)代理商,。

6.媒體策略

nasus：致力于永續(xù)的計算機運算,。全球性無所不在的運算的黎明，為我們已經(jīng)相當(dāng)脆弱的生態(tài)系統(tǒng)投下了不祥的陰影,。自20__年起,，華碩持續(xù)通過名為greenasus的行動計劃，以減輕其營運所帶來的環(huán)境影響,。

2,、再生計算機希望工程

4.數(shù)字鳳凰計劃，三萬婦女受益

5.助力全球素質(zhì)教育

6.口號:華碩品質(zhì)堅如磐石

六實施方案

1.固定地點銷售,，在各大商場和賣場銷售,。在重要的節(jié)假日舉行促銷活動。

2.人員推銷,，華碩擁有自己的專業(yè)銷售團隊,。

3.網(wǎng)上折價凡在本公司等有關(guān)站點購買電腦可以給予8.8折優(yōu)惠，贈品對于促銷期間的購買者,，我公司將免費贈送鼠標(biāo),，鍵盤，系統(tǒng)盤等小禮品,。網(wǎng)上銷售,。凡購買者均有機會參與網(wǎng)上抽獎，獎品有數(shù)碼相機,，mp4,，u盤，大禮包。

七總結(jié)

幾個方面定價心里定價地區(qū)定價需求定價產(chǎn)品組合定價,。心里定價分為整數(shù)定價尾數(shù)定價聲望定價習(xí)慣定價招徠定價,。地區(qū)定價分為統(tǒng)一定價分區(qū)定價基點定價。需求定價分為顧客需求定價產(chǎn)品需求定價地區(qū)需求定價,。產(chǎn)品組合定價分為互補產(chǎn)品組合定價互替產(chǎn)品組合定價,。最后分析產(chǎn)品的促銷方式選擇產(chǎn)品促銷方式要考慮這幾個因素激勵的對象激勵的規(guī)模時機的選擇運達方式。還有他的廣告策劃公共關(guān)系管理建立與媒體之間的關(guān)系,。

電腦銷售計劃書完美日記銷售計劃書篇六

一,、市場方面：

1、客戶維護：回訪不及時,，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2,、客戶開發(fā)：一貫打價格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3,、市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通。

4,、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們,。

5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起,。

二、管理方面：

1,、x月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用,，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2,、進出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

3,、細(xì)化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量。

4,、建立客戶花名冊,，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三,、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款,，每月底外欠款不得高于五萬元。

四,、五月份的工作重點：

1,、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念,。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3,、加強學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4,、紅酒略,。

五、五月份對自己有以下要求

1,、每月要增加兩個新客戶,，還要有三個潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的,。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。