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電腦銷售計(jì)劃書完美日記銷售計(jì)劃書篇一

：何子韜 徐程 王鵬

中國聯(lián)想集團(tuán)（pc業(yè)務(wù)集團(tuán)）

我方計(jì)劃向中國聯(lián)想集團(tuán)以較為理想的價(jià)格采購聯(lián)想新圓夢f618約120臺電腦,，并達(dá)成日后長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

：滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系采購部（買方）

：聯(lián)想集團(tuán)滁州分公司（賣方）

20xx年5月14日9：30am

滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系會議室

主談人員：

技術(shù)顧問：

財(cái)務(wù)顧問：

1,、主方的分析

下,，是滁州市人民政府舉辦的綜合性普通高等職業(yè)院校，學(xué)院成立于20xx年7月,，占地面積1140畝,，建筑面積31萬平方米。先后榮獲教育部高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評估優(yōu)秀院校,、安徽省示范性高職院校,、安徽省“雙師素質(zhì)”軟件類師資培訓(xùn)基地、安徽省就業(yè)工作先進(jìn)集體,、安徽省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范校,、省級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地（aa級）、滁州市文明單位,、滁州市市直企業(yè)招工幫辦服務(wù)先進(jìn)單位等榮譽(yù),。并且先后舉辦了滁州市銀行業(yè)協(xié)會首屆職工運(yùn)動會,，安徽省第十一屆中學(xué)生田徑運(yùn)動會等賽事，南京兒童醫(yī)院滁州分院為我院附屬醫(yī)院,。

2,、客方公司的分析

聯(lián)想是一家營業(yè)額近300億美元的個(gè)人科技產(chǎn)品公司，客戶遍布全球160多個(gè)國家,。聯(lián)想是全球第一大個(gè)人電腦廠商,，名列《財(cái)富》世界500強(qiáng)，為全球前四大電腦廠商中增長最快,。自1997年起,，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，占中國個(gè)人電腦市場超過三成份額,。憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品,、高效的供應(yīng)鏈和強(qiáng)大的戰(zhàn)略執(zhí)行，聯(lián)想銳意為全球用戶打造卓越的個(gè)人電腦和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,。集團(tuán)由聯(lián)想及前ibm個(gè)人電腦事業(yè)部所組成,，在全球開發(fā)、制造和銷售可靠,、優(yōu)質(zhì),、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)。

1,、報(bào)價(jià)

雙方依次報(bào)出自己的理想價(jià)格,，開始進(jìn)行談判。

2,、質(zhì)量

針對此次談判的標(biāo)的,，對電腦的配置等各方面進(jìn)行詳細(xì)地描述。

3,、服務(wù)

主要是針對售后服務(wù),，包括安裝、維護(hù),、培訓(xùn),、運(yùn)送等服務(wù)。

4,、條件

包括付款的賬期,、維修期限、維護(hù)的周期,、電腦回收等

1,、主要目標(biāo)

每臺電腦以2600元的價(jià)格成交

2、次要目標(biāo)

每臺電腦以2900元的價(jià)格成交

3、最低目標(biāo)

每臺電腦以3200元的價(jià)格成交

1,、主方優(yōu)勢分析

本次采購為大批量采購,，談判的資本較大，價(jià)格方面可以壓低對方的報(bào)價(jià),，爭取最大的利益。電腦供應(yīng)商選擇多樣化,，不僅有聯(lián)想,，還有戴爾、宏碁,、華碩等,。資金充足，可一次性付清,。滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系近年來正處于不斷的發(fā)展壯大中,，需要采購大批量的電腦、投影儀等教學(xué)設(shè)備,，且這種需求長期存在,。聯(lián)想公司不僅提供電腦，同時(shí)也提供各種教學(xué)設(shè)施,，對其來是一個(gè)長期有利的合作伙伴關(guān)系,。

2、主方劣勢分析

客方提供的電腦性價(jià)比最高,，同時(shí)我方由國家政策補(bǔ)貼,，如果選擇別家，對對方來說是種損失,。資金限制,，我方資金由上級機(jī)關(guān)控制，一般不可超出,，超出部分需自己墊付,，如果客方報(bào)價(jià)過高，我方會產(chǎn)生一定的資金壓力,。我方屬于教育機(jī)構(gòu),，談判時(shí)間固定有限，經(jīng)不起多輪談判和長時(shí)間的消耗,。

3,、主方人員分析

a、首席代表：

作為此次談判的具有最終決定權(quán)的人物,，相當(dāng)關(guān)鍵,。

b、主談人員：

具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，對談判頗有經(jīng)驗(yàn),。懂得使用各種談判技巧,，為我方爭取最大的利益。

c,、技術(shù)顧問：

技術(shù)顧問主要同賣方商討電腦技術(shù)方面的問題,。

d、財(cái)務(wù)顧問：

財(cái)務(wù)顧問將對各大電腦廠商進(jìn)行市場行情調(diào)查,，并結(jié)合我方的需要,、成本等，向聯(lián)想集團(tuán)滁州分公司進(jìn)行詢價(jià),。

4,、客方優(yōu)勢分析

聯(lián)想電腦在中國的同類產(chǎn)品中占有最大的市場份額，聯(lián)想集團(tuán)成立至今,，一直秉承優(yōu)良的銷售和產(chǎn)品信譽(yù),，擁有較高品牌知名度，口碑良好,，顧客忠誠度較高,，產(chǎn)品質(zhì)量過硬。我公司售后服務(wù)體系完善,，免費(fèi)提供裝卸維修等服務(wù),。聯(lián)想電腦憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段,，為其提供函蓋售前,、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的it產(chǎn)品服務(wù)品牌,。給客戶帶去陽光般溫暖,、貼心、無所不在,、無微不至的服務(wù)關(guān)懷,，值得消費(fèi)者信賴。我公司產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中競爭力較強(qiáng),，成本控制比較好,，產(chǎn)品的價(jià)格和配置優(yōu)先于競爭對手。我公司曾與滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系有過合作關(guān)系,。此次學(xué)院淘汰的正是20xx年從我公司采購的電腦,。這次采購繼續(xù)選擇我公司，說明對我公司的產(chǎn)品具有忠誠度,，也體現(xiàn)出我公司的產(chǎn)品相較于其他品牌在配置,、價(jià)格,、維修等方面具有相對的優(yōu)勢。

5,、客方劣勢分析 雙方曾經(jīng)有過合作關(guān)系,，對彼此較為了解，且對方大批量的采購可能成為其談判的資本,，是壓低價(jià)格的關(guān)鍵,，所以在談判過程中，價(jià)格方面可能會做一定的讓步,。買方有多個(gè)電腦供應(yīng)商可供選擇,，我方競爭壓力大。

6,、客方人員分析

a、首席代表：

b,、主談人員：

c,、財(cái)務(wù)代表：

d、法律代表：

1,、開局階段的策略

此階段主要是摸清雙方的底細(xì),，為繼續(xù)談判打下基礎(chǔ)。

開局：通過談及上次雙方合作情況形成感情上的共鳴,，把對方引入較融洽的談判氣氛中,。

（1）、我方爭取第一個(gè)報(bào)價(jià),，價(jià)格取我方可接受的最低價(jià),，同時(shí)讓對方意識到可以進(jìn)行討價(jià)還價(jià)來繼續(xù)談判。

（2）,、如果對方先行報(bào)價(jià),，千萬記住不要接受對方的第一個(gè)提案如果我方輕易的答應(yīng)了對方的第一個(gè)要求，他們會覺得應(yīng)該可以要求地更好,，甚至覺得其中必有蹊蹺,。

（3）、提出比你真正想要的還要多的要求我們在與對方談判時(shí),，一定不要覺得提的要求越多就容易失去這次談判,。要求多可以讓對方爭取取消這些要求，因?yàn)樽尣娇梢赃m當(dāng)給對方好的感覺,，但是為了達(dá)成結(jié)果,，你不能放棄強(qiáng)硬的態(tài)度。在談判中最重要的就是要超出你原本所預(yù)期并營造一個(gè)令對方覺得他是贏家的氣氛,。如果一上來就提出最好的交易條件,，就很難讓對方覺得贏了，對方覺得太輕松了。

為何要提出更多,？

1 讓對方覺得贏了

2 有議價(jià)的空間

3 讓對方感覺太好運(yùn)了

4 有可能會獲得更多

5 建立親和力,，不斷地砍價(jià)可以增加親和共識

6 與比較自我為中心的人容易達(dá)成共識

（4）、在談判過程中,，首先解決一些小問題,，使那些比較大的問題更容易得到解決。

剛開始談判時(shí),，我們可以先從電腦的安裝,、運(yùn)送、維修等細(xì)小的方面入手,，同時(shí)進(jìn)行談判以取得共識,，因?yàn)檫@部分涉及金額較小，而且容易達(dá)成共識,。待以上談判成功后,，再進(jìn)行電腦價(jià)格的談判。

2,、磋商階段的策略

此階段是雙方進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的階段,。

（2）、欲擒故縱策略：故意通過各種措施,，讓對方感到自己是滿不在乎的態(tài)度,，從而壓制對方。

我方作為公辦綜合性普通高等職業(yè)院校,，在滁州地區(qū)乃至安徽省內(nèi)都有較高知名度,。與一些知名電腦廠商都有聯(lián)系和合作。如華碩,、戴爾,、方正、清華同方,、長城等,，假如貴方的條件過于苛刻，我方將與其他廠商進(jìn)行談判協(xié)商,。我方可通過讓對方感到我方是滿不在乎的態(tài)度,，從而壓制對方討價(jià)還價(jià)的胃口，確保我方在預(yù)想條件下成交,。

（3）,、價(jià)格誘惑策略：賣方利用買方擔(dān)心產(chǎn)品市場價(jià)格上漲及優(yōu)惠力度及數(shù)量減少的心理，誘使對方迅速作出決定和簽約,。聯(lián)想新圓夢f618在此期間屬于促銷階段,，同時(shí)對于大批量采購優(yōu)惠更甚,。同時(shí)，如果購買方是事業(yè)單位,，國家對于其采購將有補(bǔ)貼,。

（4）、收回策略：如果對方對于價(jià)格一直糾纏不清,，我方可采取收回策略,。這樣回應(yīng)對方：我方可以適當(dāng)對價(jià)格作出讓步，但像安裝,、培訓(xùn),、運(yùn)送等需對方自己來承擔(dān)。

（5）,、白臉-黑臉策略：使用這個(gè)策略可是幫助我方在不會導(dǎo)致任何對抗情緒的情況下成功地給對方施加壓力,。

我方有兩位主談人員，一位主談人員扮演黑臉的角色,，讓談判看上去陷入僵局,，沖突一觸即發(fā)。另一位主談人員扮演白臉的角色,，緩和緊張的氣氛，讓談判繼續(xù)下去,。

（6）,、更高權(quán)威策略：如果對方拼命砍價(jià)，我方就可以訴諸更高權(quán)威策略,。潘玲作為我方的首席代表,，擁有最終決定權(quán)。當(dāng)對方砍價(jià)過于激烈時(shí),，我方可回?fù)簦何曳叫枰蝾I(lǐng)導(dǎo)人請示時(shí)才能做出價(jià)格的讓步,。我方要向?qū)Ψ疥U明，我方領(lǐng)導(dǎo)最近在出差,，沒事時(shí)間處理這些事,，等他回來時(shí)，優(yōu)惠時(shí)段已過去,。千萬不能讓對方知道,，其實(shí)首席代表才是真正有最終決定權(quán)的人。

（7）,、沉默寡言策略：采用這個(gè)策略,，使對方揣測不出我方心理，無法做出正確的判斷,。給對方施以壓力,，迫使對方打破沉默作出妥協(xié),。

總結(jié)，分析僵局原因,。

注意：

讓步的幅度不可以固定,，否則我方讓步的方式可能會在對方的心里形成一種固定的期待。

首先通過解決就些小問題為雙方創(chuàng)造契機(jī),，但千萬不要把談判的焦點(diǎn)集中到一個(gè)問題上,。

當(dāng)對方要求我方作出一些小讓步時(shí)，一定記得要求對方給予我方回報(bào),。

電腦銷售計(jì)劃書完美日記銷售計(jì)劃書篇二

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售,；電腦耗材；打印機(jī)耗材,；打字復(fù)?。挥?jì)算機(jī)網(wǎng)校等與計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo),，***萬元,，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元,，網(wǎng)校***萬元,，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元,，其他：***萬元,，人員工資***萬元。

客服部利潤主要七喜電腦維修站,；打印機(jī)維修,；計(jì)算機(jī)維修,；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤***萬元。

工程部利潤主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,；無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)—————無線網(wǎng),，與一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在***萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多功能電子教室,、多媒體會議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元,；新業(yè)務(wù)部分***萬元,；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

1、從方案的設(shè)計(jì),、施工,、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會員制、與比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶,。

3,、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4,、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等,。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)與培訓(xùn)的機(jī)會,，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高,，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部的隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力與戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問,，不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識,。

二崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé),、行為規(guī)范。

三崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓(xùn)方式：公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2,、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員與全體員工的培訓(xùn)活動。

3,、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門,、每位員工，崗位明確,，責(zé)任到人,，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高,。

同志們,，時(shí)間是有限的,、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學(xué)習(xí)就會落后,，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識、競爭意識,，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”,。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),，努力去實(shí)現(xiàn)本次大大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

1,、放下包袱,，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理,。其工作職責(zé)就是開拓市場與***公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀與價(jià)值觀,、顧全大*,，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情,。

2,、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，提高工作能力,，與業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大,、品種最全,、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。我會努力配合各個(gè)部門制定的利潤指標(biāo),，請各位領(lǐng)導(dǎo)與在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督,。

電腦銷售計(jì)劃書完美日記銷售計(jì)劃書篇三

1、銷售部獲得利潤的途徑和措施,。銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標(biāo),，xx萬元,，純利潤xx萬元。其中：打字復(fù)印xx萬元,，網(wǎng)校xx萬元,，計(jì)算機(jī)xx萬元，電腦耗材及配件xx萬元,，其他：xx萬元,，人員工資xx萬元。

2,、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施,。客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤xx萬元。

3,、工程部獲得的利潤途徑和措施,。工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)---無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在xx萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xx萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx萬元;新業(yè)務(wù)部分xx萬元;電腦部分xx萬元,，人員工資xx-xx萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xx萬元,。在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

4、在管理上下大力度,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、在工作效率,、服務(wù)意識上上一個(gè)層次,，樹立公司在社會上的形象,。對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

5,、建立一個(gè)比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系,。從方案的設(shè)計(jì),、施工,、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格、不進(jìn)行維修的原則,。

6、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦xx變成我們長期客戶,。

電腦銷售計(jì)劃書完美日記銷售計(jì)劃書篇四

一,、平板電腦項(xiàng)目背景

二,、平板電腦項(xiàng)目簡介

三、平板電腦項(xiàng)目競爭優(yōu)勢

四,、平板電腦融資與財(cái)務(wù)說明

第二部分：平板電腦市場分析

一,、平板電腦行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二,、目標(biāo)市場分析

三、競爭對手分析

四,、市場分析小結(jié)

第三部分：公司介紹

一,、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三,、管理團(tuán)隊(duì)介紹

第四部分：產(chǎn)品介紹

一,、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性

三,、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

第五部分：研究與開發(fā)

一,、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三,、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產(chǎn)品制造

一,、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三,、成本控制

第七部分 市場營銷

一,、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三,、市場推廣方式

第八部分 融資說明

一,、資金需求及使用規(guī)劃

(一)項(xiàng)目總投資

(二)固定資產(chǎn)投資(土地費(fèi)用、土建工程,、裝修裝飾,、設(shè)備、預(yù)備費(fèi),、工程建設(shè)其他費(fèi)用,、建設(shè)期利息)

(三)流動資金

二、資金籌集方式

三,、投資者權(quán)利

四,、資金退出方式

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測

一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二,、銷售收入預(yù)測與成本費(fèi)用估算

三,、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2,、現(xiàn)金流量表

3,、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)(投資利潤率、投資利稅率,、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率,、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期)

四、敏感性分析

五,、盈虧平衡分析

六,、財(cái)務(wù)評價(jià)結(jié)論

第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、風(fēng)險(xiǎn)因素

二,、風(fēng)險(xiǎn)控制措施