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電腦銷售計劃書完美日記銷售計劃書篇一

：何子韜 徐程 王鵬

中國聯(lián)想集團（pc業(yè)務(wù)集團）

我方計劃向中國聯(lián)想集團以較為理想的價格采購聯(lián)想新圓夢f618約120臺電腦，并達成日后長遠的合作關(guān)系,。

：滁州職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)貿(mào)系采購部（買方）

：聯(lián)想集團滁州分公司（賣方）

20xx年5月14日9：30am

滁州職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)貿(mào)系會議室

主談人員：

技術(shù)顧問：

財務(wù)顧問：

1,、主方的分析

下,，是滁州市人民政府舉辦的綜合性普通高等職業(yè)院校,，學院成立于20xx年7月，占地面積1140畝，建筑面積31萬平方米,。先后榮獲教育部高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評估優(yōu)秀院校、安徽省示范性高職院校,、安徽省“雙師素質(zhì)”軟件類師資培訓基地,、安徽省就業(yè)工作先進集體、安徽省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范校,、省級大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地（aa級）,、滁州市文明單位、滁州市市直企業(yè)招工幫辦服務(wù)先進單位等榮譽,。并且先后舉辦了滁州市銀行業(yè)協(xié)會首屆職工運動會,，安徽省第十一屆中學生田徑運動會等賽事，南京兒童醫(yī)院滁州分院為我院附屬醫(yī)院,。

2,、客方公司的分析

聯(lián)想是一家營業(yè)額近300億美元的個人科技產(chǎn)品公司，客戶遍布全球160多個國家,。聯(lián)想是全球第一大個人電腦廠商,，名列《財富》世界500強，為全球前四大電腦廠商中增長最快,。自1997年起,，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，占中國個人電腦市場超過三成份額,。憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品,、高效的供應(yīng)鏈和強大的戰(zhàn)略執(zhí)行，聯(lián)想銳意為全球用戶打造卓越的個人電腦和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,。集團由聯(lián)想及前ibm個人電腦事業(yè)部所組成,，在全球開發(fā)、制造和銷售可靠,、優(yōu)質(zhì),、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)。

1、報價

雙方依次報出自己的理想價格,，開始進行談判,。

2、質(zhì)量

針對此次談判的標的,，對電腦的配置等各方面進行詳細地描述,。

3、服務(wù)

主要是針對售后服務(wù),，包括安裝,、維護、培訓,、運送等服務(wù),。

4、條件

包括付款的賬期,、維修期限,、維護的周期、電腦回收等

1,、主要目標

每臺電腦以2600元的價格成交

2,、次要目標

每臺電腦以2900元的價格成交

3、最低目標

每臺電腦以3200元的價格成交

1,、主方優(yōu)勢分析

本次采購為大批量采購,，談判的資本較大，價格方面可以壓低對方的報價,，爭取最大的利益,。電腦供應(yīng)商選擇多樣化，不僅有聯(lián)想,，還有戴爾,、宏碁、華碩等,。資金充足,，可一次性付清。滁州職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)貿(mào)系近年來正處于不斷的發(fā)展壯大中,，需要采購大批量的電腦,、投影儀等教學設(shè)備，且這種需求長期存在,。聯(lián)想公司不僅提供電腦,，同時也提供各種教學設(shè)施，對其來是一個長期有利的合作伙伴關(guān)系,。

2,、主方劣勢分析

客方提供的電腦性價比最高,，同時我方由國家政策補貼，如果選擇別家,，對對方來說是種損失,。資金限制，我方資金由上級機關(guān)控制,，一般不可超出,，超出部分需自己墊付，如果客方報價過高,，我方會產(chǎn)生一定的資金壓力,。我方屬于教育機構(gòu)，談判時間固定有限,，經(jīng)不起多輪談判和長時間的消耗,。

3、主方人員分析

a,、首席代表：

作為此次談判的具有最終決定權(quán)的人物,，相當關(guān)鍵,。

b,、主談人員：

具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，對談判頗有經(jīng)驗,。懂得使用各種談判技巧,，為我方爭取最大的利益。

c,、技術(shù)顧問：

技術(shù)顧問主要同賣方商討電腦技術(shù)方面的問題,。

d、財務(wù)顧問：

財務(wù)顧問將對各大電腦廠商進行市場行情調(diào)查,，并結(jié)合我方的需要,、成本等，向聯(lián)想集團滁州分公司進行詢價,。

4,、客方優(yōu)勢分析

聯(lián)想電腦在中國的同類產(chǎn)品中占有最大的市場份額，聯(lián)想集團成立至今,，一直秉承優(yōu)良的銷售和產(chǎn)品信譽,，擁有較高品牌知名度，口碑良好,，顧客忠誠度較高,，產(chǎn)品質(zhì)量過硬。我公司售后服務(wù)體系完善,，免費提供裝卸維修等服務(wù),。聯(lián)想電腦憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技,、信息化手段，為其提供函蓋售前,、售中,、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的it產(chǎn)品服務(wù)品牌。給客戶帶去陽光般溫暖,、貼心,、無所不在、無微不至的服務(wù)關(guān)懷,，值得消費者信賴,。我公司產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中競爭力較強，成本控制比較好,，產(chǎn)品的價格和配置優(yōu)先于競爭對手,。我公司曾與滁州職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)貿(mào)系有過合作關(guān)系。此次學院淘汰的正是20xx年從我公司采購的電腦,。這次采購繼續(xù)選擇我公司,，說明對我公司的產(chǎn)品具有忠誠度，也體現(xiàn)出我公司的產(chǎn)品相較于其他品牌在配置,、價格,、維修等方面具有相對的優(yōu)勢。

5,、客方劣勢分析 雙方曾經(jīng)有過合作關(guān)系,，對彼此較為了解，且對方大批量的采購可能成為其談判的資本,，是壓低價格的關(guān)鍵,，所以在談判過程中，價格方面可能會做一定的讓步,。買方有多個電腦供應(yīng)商可供選擇,，我方競爭壓力大。

6,、客方人員分析

a,、首席代表：

b、主談人員：

c,、財務(wù)代表：

d,、法律代表：

1、開局階段的策略

此階段主要是摸清雙方的底細,，為繼續(xù)談判打下基礎(chǔ),。

開局：通過談及上次雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中,。

（1）,、我方爭取第一個報價,，價格取我方可接受的最低價，同時讓對方意識到可以進行討價還價來繼續(xù)談判,。

（2）,、如果對方先行報價，千萬記住不要接受對方的第一個提案如果我方輕易的答應(yīng)了對方的第一個要求,，他們會覺得應(yīng)該可以要求地更好,，甚至覺得其中必有蹊蹺。

（3）,、提出比你真正想要的還要多的要求我們在與對方談判時,，一定不要覺得提的要求越多就容易失去這次談判。要求多可以讓對方爭取取消這些要求,，因為讓步可以適當給對方好的感覺,，但是為了達成結(jié)果，你不能放棄強硬的態(tài)度,。在談判中最重要的就是要超出你原本所預(yù)期并營造一個令對方覺得他是贏家的氣氛,。如果一上來就提出最好的交易條件，就很難讓對方覺得贏了,，對方覺得太輕松了,。

為何要提出更多？

1 讓對方覺得贏了

2 有議價的空間

3 讓對方感覺太好運了

4 有可能會獲得更多

5 建立親和力,，不斷地砍價可以增加親和共識

6 與比較自我為中心的人容易達成共識

（4）,、在談判過程中，首先解決一些小問題,，使那些比較大的問題更容易得到解決。

剛開始談判時,，我們可以先從電腦的安裝,、運送、維修等細小的方面入手,，同時進行談判以取得共識,，因為這部分涉及金額較小，而且容易達成共識,。待以上談判成功后,，再進行電腦價格的談判。

2,、磋商階段的策略

此階段是雙方進行討價還價的階段,。

（2）、欲擒故縱策略：故意通過各種措施,，讓對方感到自己是滿不在乎的態(tài)度,，從而壓制對方,。

我方作為公辦綜合性普通高等職業(yè)院校，在滁州地區(qū)乃至安徽省內(nèi)都有較高知名度,。與一些知名電腦廠商都有聯(lián)系和合作,。如華碩、戴爾,、方正,、清華同方、長城等,，假如貴方的條件過于苛刻,，我方將與其他廠商進行談判協(xié)商。我方可通過讓對方感到我方是滿不在乎的態(tài)度,，從而壓制對方討價還價的胃口,，確保我方在預(yù)想條件下成交。

（3）,、價格誘惑策略：賣方利用買方擔心產(chǎn)品市場價格上漲及優(yōu)惠力度及數(shù)量減少的心理,，誘使對方迅速作出決定和簽約。聯(lián)想新圓夢f618在此期間屬于促銷階段,，同時對于大批量采購優(yōu)惠更甚,。同時，如果購買方是事業(yè)單位,，國家對于其采購將有補貼,。

（4）、收回策略：如果對方對于價格一直糾纏不清,，我方可采取收回策略,。這樣回應(yīng)對方：我方可以適當對價格作出讓步，但像安裝,、培訓,、運送等需對方自己來承擔。

（5）,、白臉-黑臉策略：使用這個策略可是幫助我方在不會導致任何對抗情緒的情況下成功地給對方施加壓力,。

我方有兩位主談人員，一位主談人員扮演黑臉的角色,，讓談判看上去陷入僵局,，沖突一觸即發(fā)。另一位主談人員扮演白臉的角色,，緩和緊張的氣氛,，讓談判繼續(xù)下去。

（6）,、更高權(quán)威策略：如果對方拼命砍價,，我方就可以訴諸更高權(quán)威策略,。潘玲作為我方的首席代表，擁有最終決定權(quán),。當對方砍價過于激烈時,，我方可回擊：我方需要向領(lǐng)導人請示時才能做出價格的讓步。我方要向?qū)Ψ疥U明,，我方領(lǐng)導最近在出差,，沒事時間處理這些事，等他回來時,，優(yōu)惠時段已過去,。千萬不能讓對方知道，其實首席代表才是真正有最終決定權(quán)的人,。

（7）,、沉默寡言策略：采用這個策略，使對方揣測不出我方心理,，無法做出正確的判斷,。給對方施以壓力，迫使對方打破沉默作出妥協(xié),。

總結(jié),，分析僵局原因。

注意：

讓步的幅度不可以固定,，否則我方讓步的方式可能會在對方的心里形成一種固定的期待,。

首先通過解決就些小問題為雙方創(chuàng)造契機，但千萬不要把談判的焦點集中到一個問題上,。

當對方要求我方作出一些小讓步時,，一定記得要求對方給予我方回報。

電腦銷售計劃書完美日記銷售計劃書篇二

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售,；電腦耗材,；打印機耗材；打字復?。挥嬎銠C網(wǎng)校等與計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標，***萬元,，純利潤***萬元,。其中：打字復印***萬元，網(wǎng)校***萬元,，計算機***萬元,，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元,，人員工資***萬元,。

客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修,；計算機維修,；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標準化,，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤指標,，利潤***萬元。

工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程,；無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標也是利潤的增長點—————無線網(wǎng),，與一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在***萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元,；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元,；新業(yè)務(wù)部分***萬元；電腦部分***萬元,，人員工資***—***萬元,，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

1,、從方案的設(shè)計、施工,、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制,、與比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習與培訓的機會,，內(nèi)部互相學習,，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu),。

職工培訓工作是人力資源開發(fā),、干部的隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓,，可以統(tǒng)一目標,、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力與戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,，不懂得要問,，不會的要學。

培訓內(nèi)容：

一愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感,，培養(yǎng)主人翁意識,。

二崗位職責：學習公司制度、員工紀律,，明確崗位職責,、行為規(guī)范。

三崗位技能：學習從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓方式：公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員與全體員工的培訓活動,。

3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累,。

我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍,。每個部門、每位員工,，崗位明確,，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步,、提高,。

同志們，時間是有限的,、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后,，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識,、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”,。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作,、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù),，努力去實現(xiàn)本次大大會制定的121萬利潤指標,。

1、放下包袱,，拋開手腳大干,，力爭當一名合格的副經(jīng)理。其工作職責就是開拓市場與***公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴格要求自己,、樹立自己正確的人生觀與價值觀、顧全大*,，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于***形象的事情,。

2、努力學習,，提高素質(zhì),，提高工作能力，與業(yè)務(wù)水平,，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全,、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導與在座的每位員工進行監(jiān)督,。

電腦銷售計劃書完美日記銷售計劃書篇三

1,、銷售部獲得利潤的途徑和措施。銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標,，xx萬元,，純利潤xx萬元。其中：打字復印xx萬元,，網(wǎng)校xx萬元,，計算機xx萬元，電腦耗材及配件xx萬元,，其他：xx萬元,，人員工資xx萬元。

2,、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施,?？头坷麧欀饕獊碓矗浩呦搽娔X維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標準化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標,，利潤xx萬元,。

3、工程部獲得的利潤途徑和措施,。工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標也是利潤的增長點---無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在xx萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室xx萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx萬元;新業(yè)務(wù)部分xx萬元;電腦部分xx萬元，人員工資xx-xx萬元,，能夠完成的利潤指標,，利潤xx萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。

4,、在管理上下大力度,。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率,、服務(wù)意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

5、建立一個比較完善,、健全的管理運行體系,。從方案的設(shè)計、施工,、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格,、不進行維修的原則。

6,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦xx變成我們長期客戶,。

電腦銷售計劃書完美日記銷售計劃書篇四

一、平板電腦項目背景

二,、平板電腦項目簡介

三,、平板電腦項目競爭優(yōu)勢

四、平板電腦融資與財務(wù)說明

第二部分：平板電腦市場分析

一,、平板電腦行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二,、目標市場分析

三、競爭對手分析

四,、市場分析小結(jié)

第三部分：公司介紹

一,、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三,、管理團隊介紹

第四部分：產(chǎn)品介紹

一,、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性

三,、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

第五部分：研究與開發(fā)

一,、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三,、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產(chǎn)品制造

一,、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三,、成本控制

第七部分 市場營銷

一,、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二,、營銷戰(zhàn)略

三、市場推廣方式

第八部分 融資說明

一,、資金需求及使用規(guī)劃

(一)項目總投資

(二)固定資產(chǎn)投資(土地費用,、土建工程、裝修裝飾,、設(shè)備,、預(yù)備費、工程建設(shè)其他費用,、建設(shè)期利息)

(三)流動資金

二,、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四,、資金退出方式

第九部分 財務(wù)分析與預(yù)測

一,、基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二、銷售收入預(yù)測與成本費用估算

三,、盈利能力分析

1,、損益和利潤分配表

2、現(xiàn)金流量表

3,、計算相關(guān)財務(wù)指標(投資利潤率,、投資利稅率、財務(wù)內(nèi)部收益率,、財務(wù)凈現(xiàn)值,、投資回收期)

四、敏感性分析

五,、盈虧平衡分析

六,、財務(wù)評價結(jié)論

第十部分 風險分析

一、風險因素

二,、風險控制措施