確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

花店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 花店促銷(xiāo)策略篇一

活動(dòng)主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜,、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕)

活動(dòng)說(shuō)明：每年的12月25日,，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,，稱(chēng)為圣誕節(jié),，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論,，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié),。 活動(dòng)內(nèi)容：

一、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

a,、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子,，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù)，并有著一個(gè)美麗的花園,，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過(guò)窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),，精心布置圣誕樹(shù),，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái),。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜,，栩栩如生,、充滿情趣。

注：音樂(lè)必不可缺少的,，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

b,、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi),。

c,、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹(shù)排成一排,，配以各種彩燈、裝飾品等,，加上海報(bào),、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂,。

二,、促銷(xiāo)活動(dòng)

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子,、手套半價(jià)銷(xiāo)售!讓您在享受暖冬的同時(shí),，增添一抹靚麗的風(fēng)采!

操作說(shuō)明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴,。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售,。

(2)購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿1200元,，憑購(gòu)物小票,，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券,。同期可開(kāi)展“手套節(jié)”,，展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名,，29寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：3名,，vcd一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂(lè)cd一張

四等獎(jiǎng)：100名,，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫(xiě)上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè),、新年快樂(lè)。

操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購(gòu)物送手套,，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式,，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后,，不可再次挑選更換,。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái),。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷,、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等,。

(3)圣誕大蛋糕

定制一個(gè)圣誕大蛋糕,，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫(xiě)“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)字,，并插滿蠟燭,，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭,，整個(gè)場(chǎng)景周?chē)檬フQ樹(shù),、彩燈等裝飾，并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍,，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客,，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止,。

活動(dòng)說(shuō)明：在國(guó)外,，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮,。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂(lè)”的字樣,，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧,，只有三四寸長(zhǎng),，但用料精致，五顏六色,，有的還做成螺旋形,。點(diǎn)燃之后，由主人吹熄,，然后大家分吃蛋糕,。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個(gè)東方賢土,，誰(shuí)吃著豆子誰(shuí)就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣,。

操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專(zhuān)區(qū)擺放蛋糕,，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大,，也可以分為幾個(gè)大蛋糕,，準(zhǔn)備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點(diǎn),，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購(gòu)物小票領(lǐng)取一份蛋糕,。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤(pán)和塑料叉,，同時(shí)放置垃圾桶,，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

(4)購(gòu)物送c打

cider(c打)是一種不含酒精的,，從蘋(píng)果汁當(dāng)中提取出來(lái)的飲料,，有點(diǎn)像香檳，國(guó)外人過(guò)圣誕的時(shí)候，晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝,，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘,，于是整個(gè)房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)物滿500元送一瓶c打,，滿1000送2瓶,，以此類(lèi)推。

操作說(shuō)明：可以事先通過(guò)報(bào)紙廣告,、海報(bào),、dm等來(lái)宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客,，通過(guò)增強(qiáng)顧客的文化意識(shí)來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣,，從而促進(jìn)商品銷(xiāo)售。

(5)購(gòu)物送免費(fèi)餐券!

兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿1000元,，可獲甲天下免費(fèi)券一張100元,，滿20xx送兩張，限單張小票,，不可累計(jì),。

操作說(shuō)明：對(duì)于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō)，過(guò)圣誕節(jié)總是免不了吃的,，而在甲天下里過(guò)圣誕節(jié)更具圣誕味道,。

(6)圣誕節(jié)火雞大餐

圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品,。在國(guó)外,，圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，而對(duì)于火雞,，國(guó)內(nèi)的顧客了解較少,，因此在現(xiàn)場(chǎng)制作銷(xiāo)售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購(gòu)買(mǎi)欲。

操作說(shuō)明：可在現(xiàn)場(chǎng)用圖片海報(bào)對(duì)火雞的產(chǎn)地,、營(yíng)養(yǎng)特性,、如何制作等加以說(shuō)明，并強(qiáng)調(diào)這是西方圣誕節(jié)不可缺少的主要食品,，同時(shí)火雞貨源必須準(zhǔn)備充足,。

(7)其他促銷(xiāo)活動(dòng)

圣誕服裝大特賣(mài)：冬季休閑服裝、西裝,、風(fēng)衣,、羽絨服、保暖內(nèi)衣等圣誕限時(shí)特賣(mài),，開(kāi)設(shè)圣誕瘋狂搶購(gòu)區(qū),，可分為一元搶購(gòu)區(qū),、五元搶購(gòu)區(qū)、十元搶購(gòu)區(qū)等,，搶購(gòu)商品為一些小商品,，如圣誕小禮品、襪子,、手套,、毛巾、巧克力,、餅干等等 圣誕玩具節(jié)：玩具對(duì)與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一,，展出銷(xiāo)售不同類(lèi)別、各種款式的玩具,，對(duì)于促進(jìn)圣誕銷(xiāo)售會(huì)有很大幫助,。

三、特別企劃——公益活動(dòng)

每年的圣誕之夜,，你是否會(huì)想起那個(gè)賣(mài)火柴的小女孩,，是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶，其實(shí)在我們城市中,，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子,，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛(ài)心,，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”,。

您只要將自己的購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們,，并中征集十名公益熱心者,，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院,、福利院兒童,，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂(lè),。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品,、玩具,、食品等。

操作說(shuō)明：邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證,，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來(lái)關(guān)心和愛(ài)護(hù)這些弱勢(shì)群體，提倡公益愛(ài)心,，也有助于提升商家的美譽(yù)度,。

花店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 花店促銷(xiāo)策略篇二

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,。

很慶幸,，我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力,、奮斗,，只為了芳香的家園、人們燦爛的笑靨,、美好的未來(lái)!

情人節(jié)將近,。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡,，更是我們期盼的日子,。

1、總體目標(biāo)：

在情人節(jié)活動(dòng)的三天活動(dòng)中,，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的圓滿成功,，并且為花店獲得更多顧客，贏取更多人們的信賴與支持,，并且最終實(shí)現(xiàn)花店的最大利益,。

2、具體目標(biāo)

在活動(dòng)期間,，爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元,，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次,。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵,。

隨著目前人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展,。由于迎合了市場(chǎng)需求,，鮮花專(zhuān)遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯,，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā),。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開(kāi)創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式,，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，以及增加我們的銷(xiāo)售量,。

我們flower本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理,，就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮,。

“flower邀您一起共度情人節(jié)”

(一)確定合作伙伴

本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作,，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。

(二)促銷(xiāo)方式

1,、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門(mén)項(xiàng)目

2,、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)

3、情人節(jié)束花促銷(xiāo)活動(dòng)

4,、情人節(jié)散花特別活動(dòng)

5,、與插花有關(guān)的小件用品

(一)活動(dòng)時(shí)間

本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是2月12日,、13日和14日,。

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門(mén)口以及附近一些大學(xué)、電影院,、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口,、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方,。

1,、大型展板

2、傳單

3,、標(biāo)牌設(shè)計(jì),、花店裝飾與布置

4、網(wǎng)站宣傳

(一)人員安排

1,、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的,，11名男的)，負(fù)責(zé)外送,、客服,、花束裝飾、宣傳以及賣(mài)散花等工作,，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況,。

需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,，6名男臨時(shí)工);

接聽(tīng)電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工);

花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾,、3名女臨時(shí)工);

2名門(mén)口宣傳,，5名街頭宣傳人員(6名臨時(shí)工2女5男，女的在門(mén)口宣傳,，男的到附近借口宣傳);

安排14名人員將散花賣(mài)到附近的大學(xué),、電影院,、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口,、廣場(chǎng),、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方(本店原有1名銷(xiāo)售人員， 13名都是女臨時(shí)工,，該銷(xiāo)售人員會(huì)對(duì)這13名臨時(shí)工稍加培訓(xùn));

除了外送臨時(shí)工有必要要求,，其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低,，聘請(qǐng)他們可以減低成本,。

(二)物質(zhì)準(zhǔn)備

活動(dòng)前開(kāi)展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告,，做好店內(nèi)裝飾宣傳,，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu),，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花,、賣(mài)花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝,，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品,。

活動(dòng)過(guò)程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡,。無(wú)論新老顧客,，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,，銷(xiāo)售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明,，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。

1,、在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái),，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿,，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品,。

2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,，利用打鐵趁熱的原理,，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客,，招來(lái)了新顧客,，將花店銷(xiāo)售率提高一個(gè)檔次。

臨時(shí)工費(fèi)用：30人,，每人3日工資平均為500元

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品,，由店門(mén)口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn),，吸引路人的欲望,。約20xx元

廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元,，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張,，租一個(gè)月,，每張每月約8000元

項(xiàng)目 費(fèi)用

臨時(shí)工費(fèi)用 15000元

店內(nèi)店面的裝飾 20xx元

廣告宣傳費(fèi)用 41100元

合計(jì) 58100元

1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象,，我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地,。

2、如果出現(xiàn)政府部門(mén)的干預(yù),，我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào),，以及積極配合政府的工作。

3,、遇到顧客的投訴,，我們會(huì)用最合適的方式與客戶進(jìn)行交流，并立即向其表示道歉,，并采取相應(yīng)的措施,，解決好顧客的不滿

1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng),，設(shè)施完善,、盡善盡美、滿足客戶需求,、宣傳到位,、服務(wù)到家。

2,、提高了群眾對(duì)flower花店的認(rèn)知度,，給群眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣,，讓消費(fèi)者談到送花第一個(gè)想到的就是我們flower花店;從而擁有更多的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客

花店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 花店促銷(xiāo)策略篇三

七夕情人節(jié)這一天,，情侶們一般都贈(zèng)送玫瑰花和巧克力作為愛(ài)情的信物，可想而知,，玫瑰和巧克力在這一天的銷(xiāo)量是十分驚人的,。而商家特別是鮮花銷(xiāo)售商更會(huì)在這期間大抬玫瑰價(jià)格，但依然會(huì)賺得盆滿缽滿,。然而,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷(xiāo)售商a公司在xx年情人節(jié)期間的業(yè)績(jī)卻出現(xiàn)了明顯的下滑跡象,，為了止住下滑勢(shì)頭并重新占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額,，a公司在xx年的情人節(jié)期間組織了一次別開(kāi)生面并十分成功的促銷(xiāo)活動(dòng)。

通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支、9支,、10支,、11支等數(shù)目為主，大約占到75%;

市內(nèi)其他鮮花銷(xiāo)售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng),，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷(xiāo),，更多的鮮花銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售，從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念比較落后,。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng),、降價(jià)優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律，沒(méi)有新意,，而且活動(dòng)宣傳乏力,，不到位，效果不佳。

另外，在受訪人群中,，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外,，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。

顯然,，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī),。

a類(lèi)消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年，此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時(shí)尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。

b類(lèi)消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群,，此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”,，升值潛力很大,，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

c類(lèi)消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群,，此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格,、年齡、偏好,、收入,、環(huán)境、習(xí)慣,、價(jià)值觀等原因,，使得此類(lèi)群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分,，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，但她將是影響b類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄,，但不作為重點(diǎn),。

“抓兩頭帶中間”。即通過(guò)對(duì)a類(lèi)消費(fèi)群和b類(lèi)消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,，帶動(dòng)c類(lèi)消費(fèi)群的積極參與,。a類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大,，是主要目標(biāo)市場(chǎng),，也是廣告的主要對(duì)象。b類(lèi)消費(fèi)群雖然需求較小,，但如果購(gòu)買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái),，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利.

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送玫瑰,。玫瑰代表著愛(ài)情,，代表著浪漫，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天,，而真摯的愛(ài)情需要永恒與執(zhí)著，顯然,，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此,，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情,、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚,，需要?jiǎng)?chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元,、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié),。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴、吉祥,、喜氣,，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行,，應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時(shí)，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),，顯然，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”,。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國(guó)結(jié),，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛(ài)情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。

于是,，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”,、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔,、簡(jiǎn)單的形象,。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿,，因此在活動(dòng)之前,，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念,、產(chǎn)品的外流,。

在玫瑰銷(xiāo)售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我愛(ài)你篇;

9支玫瑰：天長(zhǎng)地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：愛(ài)你篇;

27支玫瑰：愛(ài)妻篇;

……

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫,、作宣傳,，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染,，經(jīng)久難忘,。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡,，賀卡上注名了該組合的寓意,。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性,。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知,。

針對(duì)每類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群,，我們又推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我愛(ài)你篇：針對(duì)20----25歲的a類(lèi)消費(fèi)群,。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡,。

2,、真情永恒·愛(ài)妻篇：針對(duì)25---35歲的c類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛(ài)字結(jié)”+燙金賀卡,。

3,、濃情夕陽(yáng)·天長(zhǎng)地久篇：針對(duì)50歲以上的b類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡,。

豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類(lèi)消費(fèi)者的需求,，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵,。

價(jià)格策略：情人結(jié)期間玫瑰的銷(xiāo)量是即時(shí)的,，可以說(shuō)，一年的光景中,，這一天是最賺錢(qián)的,，這一點(diǎn)與月餅的銷(xiāo)售很相似。因此,，公司的所有產(chǎn)品(主要指玫瑰和“情人結(jié)”)均采取高價(jià)策略,，具體價(jià)格策略：略。

渠道策略：公司在全市擁有68個(gè)鮮花銷(xiāo)售點(diǎn),，可以確保產(chǎn)品(玫瑰和“情人結(jié)”)快速進(jìn)入市場(chǎng),。同時(shí),，公司還經(jīng)營(yíng)鮮花批發(fā)業(yè)務(wù),，也有相當(dāng)一部分鮮花通過(guò)此渠道快速分銷(xiāo)。而且,，公司的網(wǎng)站也開(kāi)展網(wǎng)上訂花,、送花的業(yè)務(wù)。這樣,，通過(guò)“自有網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個(gè)銷(xiāo)售途徑,。立體的將公司的產(chǎn)品快速、暢通地推向市場(chǎng),，面向消費(fèi)者,。

傳播策略：采取“平面報(bào)廣+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁(yè)”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。2月6日,、7日,、10日，我們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報(bào)上發(fā)布了《情人節(jié),，不只是青年人的節(jié)日》,、《情人結(jié)里，讓父母品味愛(ài)情》等針對(duì)b類(lèi)消費(fèi)群和c類(lèi)消費(fèi)群訴求的軟文廣告,，進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)熱,，然后在2月11日,、12日、13日,、14日發(fā)布了針對(duì)a類(lèi)消費(fèi)群的主題為《“情人結(jié)”套住情人節(jié)·天天都是情人節(jié)》的平面廣告,。選擇此時(shí)間刊登廣告，可有效的防止“情人結(jié)”概念的流失,。在終端,，主要采取售點(diǎn)廣告，以突出氣氛,、宣傳活動(dòng)內(nèi)容為主,，包括pop、條幅,、展板等表現(xiàn)形式,。在市內(nèi)幾個(gè)人流較大的地方散發(fā)活動(dòng)的宣傳單，同時(shí),，也最大限度地利用公司的網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)的宣傳,。也向消費(fèi)者展示了公司專(zhuān)業(yè)、實(shí)力雄厚的良好形象,。

活動(dòng)策略：浪漫情人·激情派對(duì)活動(dòng),。即凡在公司購(gòu)玫瑰9支(含9支)以上的消費(fèi)者，均贈(zèng)送兩張x迪廳的門(mén)票,，可參與該迪廳組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。由于該迪廳是一家較有名氣的迪廳，在情人節(jié)期間也準(zhǔn)備搞活動(dòng),，但是考慮到春節(jié)期間宣傳效果不是很好,，且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式,?？紤]到彼此目標(biāo)人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進(jìn),，于是,，我們與之進(jìn)行了多次接觸和協(xié)商，簽下了合作協(xié)議：我們利用全市68個(gè)鮮花銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及公司網(wǎng)站對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行宣傳(在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式,，在宣傳單的一面也附有迪廳活動(dòng)介紹的廣告),，他們則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁(yè)的制作費(fèi)用,，并贈(zèng)送120張門(mén)票,。由于我們采取購(gòu)花限贈(zèng)門(mén)票的形式，大大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者尤其是年輕人的購(gòu)買(mǎi)欲望,。僅在情人節(jié)當(dāng)天上午,，門(mén)票就贈(zèng)送一空,。由于與該迪廳的捆綁連接，使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費(fèi)用,，有效地降低了活動(dòng)費(fèi)用,。

人員培訓(xùn)：由于宣傳方式、宣傳時(shí)間的局限,，活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到,，因此終端人員既要經(jīng)營(yíng)，又要起到宣傳的作用,，對(duì)他們的要求也就要高一些,，而且，溝通的技巧,、個(gè)人形象,、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列,、產(chǎn)品的數(shù)目組合,、核心賣(mài)點(diǎn)、核心概念等都需要對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn),。因此,，活動(dòng)能否成功，培訓(xùn)至關(guān)重要,。為了防止個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)工作落實(shí)不到位,，我們每個(gè)店逐一進(jìn)行了指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督,、檢查,，確?；顒?dòng)執(zhí)行到位,，順利開(kāi)展。

花店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 花店促銷(xiāo)策略篇四

第一部分 促銷(xiāo)形式

一,、包裝外贈(zèng)品

贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

1,、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢(qián),，須讓顧客一看便知,。

2、具有購(gòu)買(mǎi)吸引力,。

3,、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

4,、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,。

5,、緊密結(jié)合促銷(xiāo)主題。

6,、贈(zèng)品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)

平凡,，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性,。

二,、免費(fèi)樣品派發(fā)

(一)實(shí)施的主要方法：

1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者,。

2,、入戶派送

3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送,。

4,、媒體分送

5、零售點(diǎn)派送

6,、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品,。

(二)優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者的可能性

高,。

1,、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息,。

2,、口碑效應(yīng)明顯

3、有利于樹(shù)立企業(yè)形象

4,、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

(三)實(shí)施要點(diǎn)：

1,、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它,，且使用頻率高的,。

(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外,，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷(xiāo)方式,。

(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度,。

2,、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果,。

3,、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區(qū)域,。

4、在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節(jié)派發(fā)

5,、一個(gè)月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

6,、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送,。

7,、要防止漏派，重派,，偷竊,，偷賣(mài)派送品的現(xiàn)象。

8,、派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)

品

包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買(mǎi),。

9、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美,，統(tǒng)一標(biāo)識(shí),，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

三,、折價(jià)券

(一)針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：

1,、直接送予消費(fèi)者。

2,、媒體發(fā)放,。

3、隨商品發(fā)放,。

4,、促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放,。

(二)實(shí)施要點(diǎn)：

1,、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制,。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,，以引人

注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法,，限制范圍,，有效期限,，說(shuō)明文案一一描述。如果能

加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,，效果更佳,。

2、選擇好兌換率高的遞送方式,，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,，但包裝內(nèi)，包裝

上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍,。

3,、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,，對(duì)品牌認(rèn)知度,，品牌忠誠(chéng)度，品

牌的經(jīng)銷(xiāo)能力,，折價(jià)券的折價(jià)條件,，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,，促銷(xiāo)廣告的設(shè)計(jì)

與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題,，制定相應(yīng)的措施。

4,、折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉,，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，

也能獲得最好的兌換率,。

5,、盡量避免誤兌發(fā)生：(1)限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷(xiāo)

毀。

(2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高,。以免不法份子偽造獲利,。

(3)單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值,。

(4)折價(jià)方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

四,、減價(jià)優(yōu)惠

(一)實(shí)施要點(diǎn)：

1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由,，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi),。

如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,，才能增加銷(xiāo)售效果,。此外

新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí),，只能吸引某些老顧客的注意,。

2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大

小,，講求美觀,，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察,。

3,、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象,。

4,、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品,。

5,、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

五、自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈(zèng)品的形式,。

(一)優(yōu)點(diǎn)：

1,、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合,，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況,，靈活變化。

2,、花費(fèi)低,，易處理

3、可提高品牌形象,。

4,、用以強(qiáng)化廣告主題

5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度,。

(二)實(shí)施要點(diǎn)：

1,、需要媒體廣告配合

2、贈(zèng)品 價(jià)值通常選擇低價(jià)品,。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%

至50%，

大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍,。

3,、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌

換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,，顧客階層,，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

4,、出色的自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng),，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從

別處尋到,。

5,、限制兌換地點(diǎn)

六、退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)商品的某種證明之后,，參與摸彩,，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還

其購(gòu)買(mǎi)商品的全部或部分金額。

七,、以舊換新

以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新商品時(shí),，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的

價(jià)款,，舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

(一)目的

主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙,，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品

而不買(mǎi)新產(chǎn)品,。

(二)優(yōu)點(diǎn)

1、能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙,。

2,、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

3,、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。

(三)缺點(diǎn)

1,、促銷(xiāo)成本高

2,、促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高,，中檔耐用品消費(fèi)品,。

3、操作較麻煩。

(四)實(shí)施要點(diǎn)：

1,、如何對(duì)舊商品折價(jià)

一般考慮以下因素：

(1)新商品定價(jià)高,，銷(xiāo)售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些,。

(2)如果同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷(xiāo)活動(dòng),，那么折價(jià)幅度可高些。反之,，可以降低一些,。

(3)名牌商品，折價(jià)幅度可低一些,。非名牌,，可高一些。

2,、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。

3、必要的時(shí)候,，向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向,。

4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用,，以降低促銷(xiāo)成本,。

5、選擇促銷(xiāo)時(shí)機(jī),。

6,、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中,。

八,、合作廣告

合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷(xiāo)商的好感和支持,，促使他們更好地推銷(xiāo)本

公司的產(chǎn)品,。

九、聯(lián)合促銷(xiāo)

優(yōu)點(diǎn)

1,、可消除或緩解銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng),，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。

2,、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車(chē),，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。

花店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 花店促銷(xiāo)策略篇五

一,、促銷(xiāo)目的

以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售,。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%。

二,、促銷(xiāo)內(nèi)容

1,、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng)。(價(jià)值3.6元)

買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶,。(價(jià)值9.2元)

買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂(lè)2瓶,。(價(jià)值13.6元)

2,、禮籃：分別為298元,、198元、98元三個(gè)檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷(xiāo)期間(9、3——9,、12),，在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒),。

4,、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo)：凡9月9—10日兩天在購(gòu)物與消費(fèi)的教師,，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的),。

三、整合促銷(xiāo)

1,、媒體

在音樂(lè)交通頻道,，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告，時(shí)間8,、17—9,、12，每天播出16次,，15秒/次,。

2、購(gòu)物指南

在9,、1——9,、13的“購(gòu)物指南”上，積極推出各類(lèi)的促銷(xiāo)信息,。

3,、店內(nèi)廣播

從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播,。

4,、賣(mài)場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外

a,、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b,、在防護(hù)架上,，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

c,、在廣場(chǎng),，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d,、在入口,，掛“購(gòu)物廣場(chǎng) 喜中秋”的橫幅。

(2)場(chǎng)內(nèi)

a,、在主通道,，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b,、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空,，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;

c、在月餅區(qū),，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷(xiāo)宣傳;

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5,、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷(xiāo)售,。

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買(mǎi)月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨,。

四,、促銷(xiāo)費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：1、2萬(wàn)元

可口可樂(lè)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)

場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0,、6萬(wàn)

月餅費(fèi)用：6萬(wàn)

共計(jì)：13、8萬(wàn)人民幣

五,、具體作業(yè)

1,、交通頻道的15秒廣告，由公司委托廣告制作,，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月16日完成,。

2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排,。

3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供,，共三份促銷(xiāo)廣播稿,，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。

4、場(chǎng)內(nèi),、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部,、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的,，由美工組負(fù)責(zé),，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來(lái)完成,。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

5,、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷(xiāo)費(fèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成。

7,、防損部負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)防損及防盜工作,。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作,。

六,、注意事項(xiàng)

1、若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

3,、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正,。