方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助,。

花店促銷策劃方案 花店的促銷方案篇一

通過在我市的一次大范圍的市場調查，我們發(fā)現：

在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;

消費者購買鮮花的數目組合以1支,、3支,、9支、10支,、11支等數目為主,，大約占到75%;

市內其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷,，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。

市內年輕人經常光顧的場所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動,，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式,，內容千篇一律,，沒有新意，而且活動宣傳乏力,，不到位,，效果不佳。

另外,，在受訪人群中,，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰,、巧克力以外,，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。

顯然,，消費者的需求意味著巨大的商機,。

a類消費群：20—25歲的未婚青年,，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群。他們富有激情,，崇尚浪漫、時尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層,。

b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例,，說明其時尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位,，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大,，而且也是一個值得關注的社會現象。

c類消費群：25—35歲的消費群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格,、年齡、偏好,、收入、環(huán)境,、習慣、價值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分,，也不利于有針對性的進行市場推廣,，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”,，也不能放棄，但不作為重點,。

“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求,，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強,，需求最大,，是主要目標市場,，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小,，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場,，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利.

產品策略：玫瑰已經是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現在年輕人已經不僅僅滿足于贈送玫瑰,。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫,，但由于其物理屬性,，只能保存數天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著,，顯然，只能保鮮數天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此,，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時尚,，需要創(chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元,、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢?

我們發(fā)現,，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴,、吉祥,、喜氣，而且適合長久保存,，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體,。同時，由于“結”與“節(jié)”的諧音，也為中國結和情人節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點,，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結”,。她不同于市場上銷售的中國結,，我們賦予了她全新的內涵：“‘情人結’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著,、久遠。而且“情人結”本身就是一個很好的賣點,。

于是，我們迅速聯系了一家手編廠,，開發(fā)出了系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”,、“福字結”,、“同心結”,、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備了時尚,、高檔材質的包裝盒，一該以往中國結的低檔,、簡單的形象。但由于其技術性不強,，易被模仿,，因此在活動之前,，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念,、產品的外流,。

在玫瑰銷售數目組合上，我們推出了多種數目組合,，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我愛你篇;

9支玫瑰：天長地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：愛你篇;

27支玫瑰：愛妻篇;

……

雖然以上寓意早已有之,，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳,，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染,，經久難忘,。而且每種組合我們都設計了新穎,、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意,。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調動了消費者購買的積極性,。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數目的寓意。效果可想而知,。

針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：

1,、浪漫情人·我愛你篇：針對20----25歲的a類消費群,。產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡,。

2、真情永恒·愛妻篇：針對25---35歲的c類消費群,，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。

3,、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的b類消費群,，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。

豐富的產品組合極大的滿足了各類消費者的需求,，一改以往情人結單調送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內涵,。

價格策略：情人結期間玫瑰的銷量是即時的，可以說,，一年的光景中,，這一天是最賺錢的,，這一點與月餅的銷售很相似。因此,，公司的所有產品(主要指玫瑰和“情人結”)均采取高價策略，具體價格策略：略,。

渠道策略：公司在全市擁有68個鮮花銷售點，可以確保產品(玫瑰和“情人結”)快速進入市場,。同時,，公司還經營鮮花批發(fā)業(yè)務，也有相當一部分鮮花通過此渠道快速分銷,。而且，公司的網站也開展網上訂花,、送花的業(yè)務。這樣,，通過“自有網點+批發(fā)+網上業(yè)務”三個銷售途徑。立體的將公司的產品快速,、暢通地推向市場,，面向消費者,。

傳播策略：采取“平面報廣+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結合進行宣傳,。2月6日,、7日,、10日，我們在當地發(fā)行量最大的晚報上發(fā)布了《情人節(jié),，不只是青年人的節(jié)日》,、《情人結里,，讓父母品味愛情》等針對b類消費群和c類消費群訴求的軟文廣告，進行市場的預熱,，然后在2月11日、12日,、13日、14日發(fā)布了針對a類消費群的主題為《“情人結”套住情人節(jié)·天天都是情人節(jié)》的平面廣告,。選擇此時間刊登廣告，可有效的防止“情人結”概念的流失,。在終端，主要采取售點廣告,，以突出氣氛、宣傳活動內容為主,，包括pop、條幅,、展板等表現形式。在市內幾個人流較大的地方散發(fā)活動的宣傳單,，同時，也最大限度地利用公司的網站進行活動的宣傳,。也向消費者展示了公司專業(yè),、實力雄厚的良好形象,。

活動策略：浪漫情人·激情派對活動,。即凡在公司購玫瑰9支(含9支)以上的消費者,，均贈送兩張x迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎活動,。由于該迪廳是一家較有名氣的迪廳，在情人節(jié)期間也準備搞活動,，但是考慮到春節(jié)期間宣傳效果不是很好,，且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式,?？紤]到彼此目標人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進,，于是,，我們與之進行了多次接觸和協商，簽下了合作協議：我們利用全市68個鮮花銷售網點及公司網站對其活動進行宣傳(在零售網點主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式,，在宣傳單的一面也附有迪廳活動介紹的廣告)，他們則負責承擔宣傳條幅,、宣傳單頁的制作費用,，并贈送120張門票,。由于我們采取購花限贈門票的形式，大大地調動了消費者尤其是年輕人的購買欲望,。僅在情人節(jié)當天上午,，門票就贈送一空,。由于與該迪廳的捆綁連接,，使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費用,，有效地降低了活動費用,。

人員培訓：由于宣傳方式,、宣傳時間的局限,，活動的全部內容消費者未必全能接受到，因此終端人員既要經營,，又要起到宣傳的作用,，對他們的要求也就要高一些,，而且，溝通的技巧,、個人形象、促銷活動內容,、終端宣傳品的布置陳列,、產品的數目組合,、核心賣點,、核心概念等都需要對營業(yè)員進行細致而全面的培訓,。因此，活動能否成功,，培訓至關重要,。為了防止個別網點工作落實不到位，我們每個店逐一進行了指導,，并每天都進行監(jiān)督、檢查,，確保活動執(zhí)行到位,，順利開展,。

花店促銷策劃方案 花店的促銷方案篇二

活動范圍：教輔類圖書

活動時間：20xx年8月18日20xx年10月7日

活動地點：新華書店

活動規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券,，以此類推,。

注：

1、領取購書券一律以小票為準,，票據概不累加;

2,、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

3、購書券在全市新華書店通用,。

花店促銷策劃方案 花店的促銷方案篇三

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感。

很慶幸,，我們flower花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這里,，我們努力、奮斗,，只為了芳香的家園、人們燦爛的笑靨,、美好的未來!

情人節(jié)將近,。這個浪漫、富有情調的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡,，更是我們期盼的日子,。

1,、總體目標：

在情人節(jié)活動的三天活動中，實現活動的圓滿成功,，并且為花店獲得更多顧客,，贏取更多人們的信賴與支持，并且最終實現花店的最大利益,。

2,、具體目標

在活動期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元,，每天訂花的數量不少于200，每天送花次數不少于300次,。零散花數量總計3000朵。

隨著目前人們生活水平的提高,，人們對服務行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求,，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯,，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽的提高,、各種宣傳效應一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā),。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經營模式，打造出屬于自己的品牌,。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度,，以及增加我們的銷售量。

我們flower本次活動主要針對的對象16-30歲的人群,，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理,，就會產生該消費品的消費熱潮。

“flower邀您一起共度情人節(jié)”

(一)確定合作伙伴

本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進行合作,，爭取取得他們公司的贊助,。

(二)促銷方式

1,、鮮花預約活動---送花上門項目

2,、情人節(jié)主題花卉展出活動

3,、情人節(jié)束花促銷活動

4、情人節(jié)散花特別活動

5,、與插花有關的小件用品

(一)活動時間

本次活動時間為三天，分別是2月12日,、13日和14日,。

(二)活動地點

本次我們flower花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院,、大型娛樂場所門口、廣場,、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方。

1,、大型展板

2,、傳單

3、標牌設計,、花店裝飾與布置

4,、網站宣傳

(一)人員安排

1、在活動日前招聘30名臨時工(19名女的,，11名男的),，負責外送,、客服,、花束裝飾,、宣傳以及賣散花等工作,，要求外送人員必須熟悉當地環(huán)境，以致送花不會出現找不到地點、送花遲到等情況。

需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,，6名男臨時工);

接聽電話與網上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員,、1名女臨時工);

花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工);

2名門口宣傳,，5名街頭宣傳人員(6名臨時工2女5男，女的在門口宣傳,，男的到附近借口宣傳);

安排14名人員將散花賣到附近的大學,、電影院,、大型娛樂場所門口,、廣場、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方(本店原有1名銷售人員,， 13名都是女臨時工,，該銷售人員會對這13名臨時工稍加培訓);

除了外送臨時工有必要要求，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學生,，大學生兼職相對成本比較低,，聘請他們可以減低成本。

(二)物質準備

活動前開展各種廣告與宣傳活動,，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內裝飾宣傳,，網上更新花店生意,，廣泛接收各種預約花束與網上訂購，同時準備為活動的大量送花,、賣花活動補充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進行包裝,，作為活動贈送的小禮品。

活動過程中,，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客,，凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,，銷售人員應詳細說明，此活動最終解釋權在本店,。

1,、在網站上開設一個顧客論壇平臺,，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿,，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品,。

2、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳,，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客,，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次,。

臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元

店內店面的裝飾：更換一些舊老的飾品,，由店門口到店內的一張紅地毯,，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的欲望,。約20xx元

廣告宣傳費用：一張橫幅300元,，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張,，租一個月,，每張每月約8000元

項目 費用

臨時工費用 15000元

店內店面的裝飾 20xx元

廣告宣傳費用 41100元

合計 58100元

1、為了不出現送花遲到的現象,，我們會通知送花員提前5-15分鐘到達目的地,。

2、如果出現政府部門的干預,，我們會進行合理的協調，以及積極配合政府的工作,。

3、遇到顧客的投訴,，我們會用最合適的方式與客戶進行交流，并立即向其表示道歉,，并采取相應的措施，解決好顧客的不滿

1,、形成整個的一個系統(tǒng)，設施完善,、盡善盡美、滿足客戶需求,、宣傳到位、服務到家,。

2、提高了群眾對flower花店的認知度,，給群眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣,，讓消費者談到送花第一個想到的就是我們flower花店;從而擁有更多的忠實穩(wěn)定的顧客