時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

季度銷售目標(biāo)計劃季度銷售計劃的制定篇一

時間過得飛快,，轉(zhuǎn)眼九月就到來，銷售工作競爭激烈,，每一步,，都必須規(guī)劃好，規(guī)劃工作,，制定計劃,，奮戰(zhàn)九月。

一,、熟悉商品信息

銷售市場競爭激烈,，想要在銷售領(lǐng)域有所收獲，就必須要對自己銷售的產(chǎn)品熟悉,，我們銷售的產(chǎn)品有時候是一件有時候是多件,，因此就必須要熟悉了解商品的具體細節(jié)信息，商品的優(yōu)點,，商品有什么好處,，能夠給客戶帶來什么幫助，選擇這款商品的原因,，這款商品相對于這款商品相對于競爭產(chǎn)品來說有什么明顯的優(yōu)勢?這些作為消費者我們都必須要了解,，對商品多的市場情況要進行事先調(diào)查,，明白其中的深淺,，掌握其中的分寸才好在向客戶推銷售賣的時候有可以介紹的,，必須要凸顯商品的優(yōu)勢，展現(xiàn)商品的價值,，證明商品的可靠性才能夠讓客戶購買,，才能夠讓客戶認可，沒有做好這些準(zhǔn)備盲目的沖上去,，只會撞得頭破血流,，一無所獲，這就好比打仗,，我們必須要準(zhǔn)備好糧草,，了解彼此之間的情況，才能夠取得勝利,。銷售也是一樣,。

二、了解顧客戶,，篩選客戶

我們銷售的商品不是所有客戶都需要,，先了解那些受眾，那些客戶對產(chǎn)有需求,，那些客戶對產(chǎn)品沒需求,，當(dāng)然我們還要考慮到很多客戶的情況，有經(jīng)濟實力有購買能力的人才是我們需要的首選,，因為這些人才是購買的主流,，因此我們必須了解這部分群體，對客戶了解之后就要對客戶作細分,，把客戶按年齡段細分,，按性別，按國家和地區(qū)來細分,，把客戶精確化,，找到我們的目標(biāo)客戶，通過以往的數(shù)據(jù)和網(wǎng)上的一些資料加以分析,，還可以更具公司的具體的銷售記錄來分析,，做好這些準(zhǔn)備之后我們要考慮怎樣去和客戶溝通，一般在那些地方那些平臺符合的客戶多,，那些對方有相應(yīng)的客戶,，這些都是要在工作中做好的，我們?nèi)绻苯尤ネ饷嫘麄麂N售效果非常的低,，只有做好統(tǒng)籌規(guī)劃,，做好計劃去實現(xiàn)才能夠節(jié)省時間,，才能夠提高效率。

三,、提升自己的能力

在工作的過程中一味工作,，不見得就一定能取得成績，也不一定就會有所收獲,，磨刀不誤砍柴功,，只要我們提升自己的業(yè)務(wù)能力，我們就能夠在銷售工作中獲得回報,，因此在下個月的時候我去學(xué)習(xí)提升自己,。

1、去公司各個銷售部門向那些大牛學(xué)習(xí),，向他們請教銷售中遇到的問題,，當(dāng)然在這之前我們必須要把一些我們遇到的問題整理出來備份好，做好準(zhǔn)備,，在向其他人學(xué)習(xí)請教,，因為每個人的時間都是寶貴的們要考慮到其他人的感受。

2,、通過書籍網(wǎng)絡(luò)尋找圖片,，有很多成功人士把他們的成功經(jīng)驗寫在了書上我們也可以從中學(xué)習(xí)吸收這些技巧來提升自己讓自己又有實力。

3,、學(xué)習(xí)并用之,，如果學(xué)的多卻不會用那也是白費，必須要把學(xué)到的,，用在實際的工作中讓自己工作與學(xué)習(xí)互通,，才能夠不斷成長。

以上是我九月份的工作計劃,，也將是我九月份奮戰(zhàn)的目標(biāo),，我會堅持自己的計劃，努力的去完成自己的工作,。

季度銷售目標(biāo)計劃季度銷售計劃的制定篇二

現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員,。

下半年工作計劃如下：

一,，市場swot分析

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二，產(chǎn)品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場,。

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時,，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

四,，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基礎(chǔ),。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

六，在鋼管銷售上,，我主張三步走原則：

(一),，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶,。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點跟蹤,。這分兩種：1，用量大的客戶2,，用量小的客戶,。

季度銷售目標(biāo)計劃季度銷售計劃的制定篇三

二，工作不足,、改進之處

1,，工作中存在什么樣的缺點：與輕型卡車部門的同事有時候因為一些工作細節(jié)耽擱太多時間，工作效率低,。

2,，下一步的改進：一方面加大與各部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通,，及時,、準(zhǔn)確了解部門工作發(fā)展的方向，較大努力完成每月的任務(wù),。另一方面增強與銷售部人員的交流,，較自己努力了解每一個潛在顧客的關(guān)心點,，并及時總結(jié)，做好銷售工作,。

3,，增加交易量，減少庫存周期,。

三,，市場分析，競爭對手分析

1,，市場分析：在開展每月銷售工作之前,，做好充分的市場調(diào)研、分析,，了解政策導(dǎo)向,、市場需求。

2,，競爭對手分析：目前,，我市的4s店還很少開展二手車置換服務(wù)，我店是跑了領(lǐng)先,，就必須盡快將這項服務(wù)做好做深入,。

四，下半年工作的具體實施

1,，辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù),，做好市場營銷，充分利用時機加快發(fā)展,。

2,，大力開展二手車置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點，從而提高了整個下半年的二手車購買和更換數(shù)量,，以此更好地完成任務(wù),。

3，進行有針對性的銷售顧問培訓(xùn),，并制定切實可行的二手車業(yè)務(wù)推廣,，使每個客戶都可以了解與熟悉我們的服務(wù)。

五,，個人發(fā)展規(guī)劃

1,，進一步增強自身對車輛的評估能力，提高評估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力,。

2,，經(jīng)常與評估部門取得溝通，并及時反饋工作有關(guān)的問題，與同事討論一個合理的解決方案,。

3,，積極參與工作項目的研發(fā)交流，幫助改善自己的工作能力和訓(xùn)練水平,。

季度銷售目標(biāo)計劃季度銷售計劃的制定篇四

(一)充分認識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性,。

我的業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題,。在營銷宣傳當(dāng)中,，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點維護方面,，因銀行業(yè)的競爭,，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高,，對于信用及,、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩,，雖然是配合個人完善銀行網(wǎng)點維護,，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的,。沒有一個很好的渠道開發(fā),，營銷計劃的開展難度就增加了。

(二)工作目標(biāo),。

(三)網(wǎng)點開發(fā)及維護

目前有中國銀行和網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況,，加強其維護和業(yè)績促成,。

通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀的營銷人員,，不斷強化的服務(wù)意識,，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力,，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,，準(zhǔn)確分析,、判斷、預(yù)測市場的能力,，對于管理者保持管理信息及時,、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創(chuàng)新能力,。以提高工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能不斷增強工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

季度銷售目標(biāo)計劃季度銷售計劃的制定篇五

一,、確保各項經(jīng)濟指標(biāo)時間過半，任務(wù)過半,。圍繞全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展主要指標(biāo),，、各街辦,、農(nóng)場,、各部門、各單位要加大工作力度,，尤其要加強對各項指標(biāo)的日常調(diào)度,、相互協(xié)調(diào)、重點突破,，確保順利實現(xiàn)時間過半,、進度過半、任務(wù)過半,，為全面完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定扎實的基礎(chǔ),。此項工作，由周智安,、杜江濤同志負責(zé),，政府、各街辦,、農(nóng)場,、區(qū)發(fā)改委、商貿(mào)委,、外經(jīng)貿(mào)委,、財政局等有關(guān)部門承辦。

二,、繼續(xù)推進民生工程,。按照區(qū)政府《關(guān)于印發(fā)年民生工程指標(biāo)任務(wù)分解表的通知》(府號)要求，繼續(xù)加大推進就業(yè),、養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險、義務(wù)教育,、城鎮(zhèn)低保,、改善城鄉(xiāng)居民生活條件和提高人民群眾收入等7大類63項民生工程的力度,，細化措施，建立機制,，明確責(zé)任,，加強宣傳，切實解決人民群眾生活困難,，確保工作取得實效,。此項工作，由同志牽頭,，區(qū)政府各位副區(qū)長按分工負責(zé),，各有關(guān)部門及、各街辦,、農(nóng)場承辦,。

三、切實抓好招商引資各項工作,。按照全區(qū)開放型經(jīng)濟工作會議精神,，鞏固和擴大招商引資成果，以打造“三個中心區(qū)”為目標(biāo),，以請進來,、走出去為抓手，以招大引強為手段,，進一步提升招商引資工作水平,。繼續(xù)加強與大新銀行、渣打銀行,、聯(lián)想融科商務(wù)中心,、家樂福超市等項目的聯(lián)系，繼續(xù)跟進皇冠假日酒店,、洪城大市場改造,、喜盈門建材超市、天宇(船舶)科技園等項目的進展,。繼續(xù)加大區(qū)政府駐外辦事處招商聯(lián)系工作，開展小分隊赴外招商,。積極參加市政府組織的招商萬里行系列活動,，適時舉辦專題宣傳推介會。此項工作,，由,、杜江濤同志負責(zé)，區(qū)外經(jīng)貿(mào)委,、區(qū)中小企業(yè)局,、區(qū)重點項目辦等部門和單位承辦。

四、切實做好財稅工作,。分解年區(qū),、財政收入任務(wù)數(shù)，下達本年度各街辦(鎮(zhèn)),、各稅務(wù)部門稅收計劃任務(wù),。充分調(diào)研，對現(xiàn)行準(zhǔn)財政收入分配政策及協(xié)稅護稅績效考核辦法進行調(diào)整,，建立各街辦(鎮(zhèn))協(xié)稅護稅責(zé)任追究制,。研究制定區(qū)內(nèi)重點稅源戶增長激勵政策，進一步夯實稅源經(jīng)濟基礎(chǔ),。加強與轄區(qū)重點企業(yè)對接,，進一步規(guī)范稅收征管，強化屬地征管的稅收政策,，充分挖掘企業(yè)稅收潛力,。此項工作，由同志負責(zé),，區(qū)財政局,、協(xié)稅護稅辦、各稅務(wù)部門及政府,、各街辦承辦,。

五、繼續(xù)推進重點項目建設(shè),。繼續(xù)推進利字街1-7片地塊改造的相關(guān)工作,，做好萬壽宮歷史文化街區(qū)保護開發(fā)、鐵軍廣場建設(shè)工程等重點工程項目,。重點推進皇冠假日酒店,、洪城大市場改造等項目按計劃實施，濱江一號,、片區(qū)開發(fā)等項目盡快開工建設(shè),，港隆中心、聯(lián)想融科等項目取得實質(zhì)性進展,。認真做好洲地區(qū)開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)工作,。此項工作，由各位領(lǐng)導(dǎo)掛點負責(zé),，萬壽宮歷史街區(qū)保護領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,、區(qū)房管局、區(qū)城投公司,、區(qū)重大項目辦等有關(guān)部門及政府,、各街辦承辦,。

六、推進區(qū)屬企業(yè)改制工作,。根據(jù)區(qū)委,、區(qū)政府《關(guān)于加快區(qū)街國有(集體)企業(yè)改制的實施意見》精神，按照“一廠一策”的原則,，扎實啟動絲制品廠,、電器廠改制前期工作，做好鋼家具廠,、印刷一廠等企業(yè)改制經(jīng)費測算工作,。對尚未具備改制條件的企業(yè)，進一步完善改制計劃及方案,，結(jié)合實際,，做好企業(yè)改制前期準(zhǔn)備工作。此項工作,，由,、杜江濤、同志負責(zé),，區(qū)發(fā)改委,、商貿(mào)委、民政局等部門和單位及有關(guān)街辦承辦,。

七,、進一步推進“3010”工程。建立“3010”工程項目調(diào)度制度,，圍繞建設(shè)交通運輸設(shè)備制造特色工業(yè)園,，加快招商步伐，加強項目運作,，緊盯重大項目,，強化指標(biāo)考核，督促和服務(wù)已開工項目盡快投產(chǎn),，跟蹤落實意向項目,，切實推動我區(qū)“3010”工程順利實施。此項工作,，由,、杜江濤同志負責(zé)，區(qū)發(fā)改委,、工業(yè)園區(qū)辦及政府、各街辦承辦,。

八,、大力推進“雙圈雙帶”工程實施工作,。大力實施《“雙圈雙帶”經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》，積極推進“雙圈雙帶”工程打造步伐,，加大宣傳力度,，明確工作職責(zé)，落實任務(wù)指標(biāo),。同時,，繼續(xù)實施湖路精品商業(yè)街打造工作，著力構(gòu)建沿水經(jīng)濟風(fēng)光帶,。此項工作,，由杜江濤同志負責(zé)，區(qū)商貿(mào)委等各有關(guān)部門承辦,。

九,、繼續(xù)推動城區(qū)域商業(yè)中心建設(shè)。加快推進城區(qū)域商業(yè)中心71個大項目,，跟蹤開業(yè)項目,，推動在建項目，服務(wù)進展項目,，加強調(diào)度,，加快進度。優(yōu)化商圈各大市場規(guī)范管理,，繼續(xù)加強洪城商圈周邊環(huán)境整治,，積極履行協(xié)調(diào)服務(wù)職能，全力推動洪城商圈持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。此項工作,，由杜江濤同志負責(zé)，區(qū)商貿(mào)委,、政府,、農(nóng)場、洪城商圈管委會籌備組等各有關(guān)部門承辦,。

十,、大力開展城市長效管理工作。圍繞創(chuàng)建全國文明城市目標(biāo),，切實鞏固市容環(huán)境整治成果,，加強長效管理。完成桃苑大道大型壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站和金盤路公廁建設(shè),。大力開展公共市政設(shè)施整治月活動,，積極做好公廁、交通信號燈,、座椅,、窨井等公共設(shè)施維護保養(yǎng),，開展公共衛(wèi)生專項整治和居民住宅樓道整治活動，確保在全市城市管理工作考評中取得好成績,。此項工作,，在區(qū)創(chuàng)建指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)創(chuàng)建辦,、政府,、各街辦、農(nóng)場,、各有關(guān)部門和單位承辦,。

十一、扎實推進城市建設(shè)工作,。按照全年城市建設(shè)計劃安排,，切實做好市政道路、園林綠化等工程建設(shè)工作,。著力推進撫生北路,、高專路等道路建設(shè)工程。繼續(xù)做好火車站廣場擴建,、洛陽路道路改造和黃泥洲,、十字街北街道路拓寬和“八一起義紀念館”改擴建等工程的回遷工作。繼續(xù)推進豫章驛道項目工程實施,。全面開展全民義務(wù)植樹活動,，繼續(xù)實施城區(qū)綠化美化工程，力爭完成全年任務(wù)指標(biāo),。繼續(xù)做好全區(qū)污染源普查工作,，完成我區(qū)生活源和工業(yè)源第一階段普查。此項工作,，由同志負責(zé),，區(qū)城建局、區(qū)環(huán)保局,、區(qū)房管局,、區(qū)城投公司等有關(guān)部門和單位承辦。

十二,、進一步加大文化建設(shè)力度,。認真打造我區(qū)繩金塔、新風(fēng)樓等文化旅游景點,，編輯出版《繩金塔紀念作品集》,。精心組織，積極籌備 “中國第七屆繩金塔廟會”前期準(zhǔn)備工作。積極參加市“繁榮文化,，唱響”合唱大賽等群眾性文化活動,。大力開展第三次全國文物普查工作。認真做好區(qū)圖書館“文化資源共享”工作,，開展社區(qū)圖書循環(huán)配置和“圖書漂流”工程，豐富群眾文化生活,。加強文化市場管理,，認真開展“掃黃打非”工作。此項工作,，由同志負責(zé),，區(qū)文化廣播旅游局等有關(guān)部門承辦。

十三,、進一步加強教育體育工作,。認真做好迎接省政府教育督導(dǎo)評估相關(guān)工作，積極推進桃花五村九年一貫制示范學(xué)校建設(shè),，繼續(xù)推進部分學(xué)校改建工程,。認真做好年面向社會招聘教師籌備工作。繼續(xù)加大社區(qū)教育工作力度,，認真做好全省社區(qū)教育經(jīng)驗交流現(xiàn)場會暨江省社區(qū)教育協(xié)會相關(guān)工作,。精心組織，周密籌備,，切實做好奧運火炬在我區(qū)傳遞相關(guān)工作,。此項工作，由同志負責(zé),，區(qū)教體局,、成人中專等相關(guān)單位承辦。

十四,、認真做好農(nóng)村各項工作,。積極開展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村災(zāi)后重建、生產(chǎn)自救工作,，進一步推進社會主義新農(nóng)村建設(shè),。認真做好春季重大動物疫病的防控工作。做好各項春耕生產(chǎn)服務(wù)及早稻面積核實工作,，積極開展農(nóng)業(yè)污染源普查工作,。此項工作，由杜江濤同志負責(zé),，政府,、農(nóng)場、區(qū)農(nóng)辦等單位承辦,。

十五,、切實做好防汛,、排澇工作。認真落實防汛工作預(yù)案,，積極儲備防汛物資,，切實做好防汛巡邏、檢查,，加快水系清淤,、疏通，做到早準(zhǔn)備,，早安排,，確保汛期河、溝,、渠暢通,，確保及時排澇、安全渡汛,。此項工作,，由同志負責(zé)，政府,、農(nóng)場,、區(qū)城建局等單位及有關(guān)街辦承辦。

十六,、認真做好社會保障和再就業(yè)工作,。完成《勞動合同法》和《就業(yè)促進法》培訓(xùn)工作。繼續(xù)加大職業(yè)技能培訓(xùn)工作力度,，重點抓好“零就業(yè)家庭”就業(yè)安置工作,。做好小額貸款到期回收和發(fā)放工作。進一步加大城鄉(xiāng)社會救助工作力度,，完善機制,，規(guī)范程序，開展基層低保規(guī)范化活動,。完善優(yōu)撫雙擁信息管理系統(tǒng),，加強對退伍軍人動態(tài)管理，完成年冬季退伍軍人安置工作,。此項工作,，由同志負責(zé)，區(qū)人勞局,、民政局等有關(guān)部門和單位承辦,。

十七、切實加強維穩(wěn)、信訪,、消防和安全生產(chǎn)工作,。大力推進城市社區(qū)居民住宅消防安全專項整治試點工作，著力提高居民消防意識,，增強社區(qū)火災(zāi)防控能力,。開展全區(qū)范圍內(nèi)的不穩(wěn)定因素及消防、安全生產(chǎn)大排查,，集中對重點消防和安全生產(chǎn)隱患進行整頓,，進一步加大矛盾糾紛排查調(diào)解工作力度，確?！拔逡弧薄⒍宋缙陂g社會安全和穩(wěn)定,。此項工作,，由、同志負責(zé),，區(qū)綜治辦,、信訪局、安管局,、湖消防大隊等部門和單位承辦,。

十八、進一步做好衛(wèi)生各項工作,。繼續(xù)做好城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險醫(yī)療服務(wù)和政府購買公共衛(wèi)生服務(wù)工作,，提升社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)能力。大力推進新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作,，加快桃花醫(yī)院改造工程建設(shè),，加大農(nóng)民健康保障力度。進一步健全工作制度,，落實防疫措施,，加大監(jiān)控力度，切實做好傳染病防治和除“四害”等工作,。加強食品和公共場所衛(wèi)生,，確保無重大食物中毒和重大流行性傳染病發(fā)生。建立健全區(qū)藥監(jiān)局工作機制,，推動工作盡快步入軌道,。此項工作，由同志負責(zé),，區(qū)衛(wèi)生局,、區(qū)藥監(jiān)局等有關(guān)部門承辦。

十九、大力推進依法行政工作,。深入貫徹國務(wù)院《全面推進依法行政實施綱要》,，具體推行行政執(zhí)法責(zé)任制工作，著力分解行政執(zhí)法職權(quán),，全面啟動行政執(zhí)法評議考核活動,，進一步規(guī)范我區(qū)行政執(zhí)法行為，提升行政執(zhí)法水平,。此項工作,，由同志負責(zé)，區(qū)法制辦,、監(jiān)察局,、人勞局、司法局及各行政執(zhí)法部門共同組織實施,。

二十,、認真做好統(tǒng)計、司法,、計生,、科技、檔案,、殘疾人等各項工作,。完成投入-產(chǎn)出調(diào)查工作，開展全區(qū)勞動力抽樣調(diào)查工作,。大力開展“民主法治社區(qū),、村”創(chuàng)建活動。積極開展建筑工地流動人口計生管理服務(wù)試點工作,，積極開展“關(guān)愛婦女生殖健康”合作項目,，深入推進婚育新風(fēng)進萬家活動。完成20xx年度科技進步成果獎評審表彰工作,。全力做好區(qū)檔案館晉升國家二級館相關(guān)工作,。認真組織開展全國“助殘日”活動，積極做好第二屆殘疾人代表大會相關(guān)工作,。此項工作,，由、同志負責(zé),，區(qū)統(tǒng)計局,、司法局、人口計生委,、科技局,、殘聯(lián)等有關(guān)部門和單位承辦,。

季度銷售目標(biāo)計劃季度銷售計劃的制定篇六

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑,，在公司分析以后,，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響，居民的購買力沒有得到上漲,，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預(yù)期的效果,。

一、總體目標(biāo)

1,、在基礎(chǔ)材料方面進行適當(dāng)升級,。

2、重新整合品牌資源,，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢,。

3、定位高端,，打造與之相適應(yīng)的資源配置,，提高核心競爭力。

二,、競爭態(tài)勢

1、 上半年競爭烈度明顯減弱,，金融危機產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小,。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對 疲軟的市場,，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭,，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng),、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽較高,，口碑較好;

定位高端,，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2,、新的競爭對手

與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜,。如百安居的“包清工”,、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低,，其主要目的是銷售材料,，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中,，作為一種新的模式,，對高端客戶也會有一定的影響。

三,、營銷策略

1,、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證,。對基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級,，提供給客戶更多選擇，并進行適度的推廣,，形成差異化賣點,。

2、架構(gòu)新的品牌梯隊,，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計實力,。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作,，以a6作為著力點,，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量,，打造高端設(shè)計實力的象征,。

四、市場分析

金融危機將得到有效控制,，下半年市場將有所回暖,，但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期,，一批新盤在下半年開始動工,，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此,，大波次的集中簽單行為并非不可期待,，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨,。

五,、分階段計劃

1、9月為傳統(tǒng)旺季,，適度進行系列促銷活動,，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿,。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計咨詢,，戶型發(fā)布,，家裝講座，樣板間活動等,。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀,、展示，a6高級設(shè)計師咨詢等活動形式,，同時推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項目,。

推出精彩工地系列軟文

在6月戶型設(shè)計發(fā)布的基礎(chǔ)上，將熱點小區(qū)完工樣板間進行推介,。

仍采用軟文+新聞的形式,，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進行采編。

工地參觀活動,，大量使用價格低廉的欄花廣告,，發(fā)布看工地活動。

各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告,，品牌和一句話活動信息,。

在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀,。

3,、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶,。

啟動a6推廣，并進行新材料的相應(yīng)推廣,。

結(jié)合a6,，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力

8月中旬后舉行一些促銷活動,，以設(shè)計咨詢?yōu)橹?。看工地活動照常舉行,。

主要推廣手段為：

軟新聞,，對a6、新材料的適當(dāng)炒做,。軟文精品樣板間推介,。

結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息,。

金融危機雖然對我們公司影響很大,，但是我們應(yīng)該認識到,，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己,，我們?nèi)w公司員工只要努力,，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發(fā)展期。金融危機是挑戰(zhàn),，也是機遇,，就看我們是怎么看待的了。只要我們認真努力的工作,，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā),。

不過我們現(xiàn)在時破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生,，我們才會迎來新的爆發(fā),，我想我們會憑借我們的危機感戰(zhàn)勝一切。因為我們沒有退路了,，如果我們的計劃失敗,，那么我們公司就會十分的被動，所以我們大家一定要全體努力,，共同戰(zhàn)勝困難,，迎來公司的美好明天!