光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。
季度銷售目標(biāo)計(jì)劃篇一
雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時(shí)期,，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計(jì)劃,，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：
一,、總體目標(biāo)
1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級,。
2,、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢,。
3,、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置,，提高核心競爭力,。
二、競爭態(tài)勢
1,、 上半年競爭烈度明顯減弱,，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響,，上半年與對手間的競烈度相對較小,。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對 疲軟的市場，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當(dāng),、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。
拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對手,。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：
品牌美譽(yù)較高,，口碑較好;
定位高端，口號鮮明
材料使用有鮮明的賣點(diǎn)
工程一直保持高質(zhì)量
工地管理,、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)
設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對手比較
2、新的競爭對手
與往年不同的是,，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場更加雪上加霜,。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間,。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料,，多屬中低檔裝修,。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式,，對高端客戶也會(huì)有一定的影響,。
三、營銷策略
1,、新材料的引進(jìn)和適度推廣,，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級,，提供給客戶更多選擇,，并進(jìn)行適度的推廣，形成差異化賣點(diǎn),。
2,、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力,。成立a6工作室,，以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作，以a6作為著力點(diǎn),，通過對a6的市場推廣,，提高品牌含金量，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征,。
四,、市場分析
金融危機(jī)將得到有效控制,，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達(dá)到理想狀況,。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期,，一批新盤在下半年開始動(dòng)工，但對今年的裝飾市場影響不大,。盡管如此,，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰,，并有可能提前來臨,。
五、分階段計(jì)劃
1,、9月為傳統(tǒng)旺季,，適度進(jìn)行系列促銷活動(dòng)，整體活動(dòng)以“東易家裝節(jié)”貫穿,。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展,，設(shè)計(jì)咨詢，戶型發(fā)布,，家裝講座,，樣板間活動(dòng)等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀,、展示,，a6高級設(shè)計(jì)師咨詢等活動(dòng)形式，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目,。
2,、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲備工作，利用看房活動(dòng),、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量,。著手新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作,。進(jìn)行a6模式探討,，架構(gòu)定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游,，我到工地看一看,，主要推廣手段為：
推出精彩工地系列軟文
在6月戶型設(shè)計(jì)發(fā)布的基礎(chǔ)上，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介,。
仍采用軟文+新聞的形式,，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編。
工地參觀活動(dòng),，大量使用價(jià)格低廉的欄花廣告,，發(fā)布看工地活動(dòng),。
各大報(bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動(dòng)信息,。
在都市報(bào)家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”,，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。
3,、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶,。
啟動(dòng)a6推廣,，并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣。
結(jié)合a6,，注重品牌形象的推廣,，為旺季儲備品牌張力
8月中旬后舉行一些促銷活動(dòng)，以設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橹??？垂さ鼗顒?dòng)照常舉行。
主要推廣手段為：
軟新聞,，對a6,、新材料的適當(dāng)炒做。軟文精品樣板間推介,。
結(jié)合a6的品牌形象廣告,，促銷活動(dòng)信息。
金融危機(jī)雖然對我們公司影響很大,，但是我們應(yīng)該認(rèn)識到,，金融危機(jī)雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己,，我們?nèi)w公司員工只要努力,，那么我們的公司就一定會(huì)迎來一個(gè)新的高潮發(fā)展期。金融危機(jī)是挑戰(zhàn),，也是機(jī)遇,，就看我們是怎么看待的了。只要我們認(rèn)真努力的工作,，那么我們就會(huì)迎來一個(gè)新的爆發(fā),。
不過我們現(xiàn)在時(shí)破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生,，我們才會(huì)迎來新的爆發(fā),，我想我們會(huì)憑借我們的危機(jī)感戰(zhàn)勝一切。因?yàn)槲覀儧]有退路了,，如果我們的計(jì)劃失敗,，那么我們公司就會(huì)十分的被動(dòng),，所以我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難,，迎來公司的美好明天!
季度銷售目標(biāo)計(jì)劃篇二
為了更好的開展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六,、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn),。
第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主,。
一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。距公司300公里內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)無空白市場,。
1,、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn)，對于客戶進(jìn)行篩選,。對公司忠誠度高,，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差,，配合差的客戶,，進(jìn)行調(diào)整。
2,、在新市場,，對公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,，進(jìn)行跟蹤,，確定合作;
3、其他新市場,，選擇誠信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)
二,、銷量目標(biāo)的達(dá)成：
目的：提升銷量，確定客戶五,、六,、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn),。完成銷量160萬。(五月份50萬,、六月份60萬,、七月份50萬)
1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;
2,、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作,。(學(xué)校,、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)
3,、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達(dá)到60%以上,。
三、團(tuán)隊(duì)管理：
目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),。
1、繼續(xù)對自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點(diǎn)和不足,，不斷改進(jìn)，提高自己,。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”;
2、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律,。
3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人,、做事、提高市場操作技能等),。
4,、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個(gè)市場,，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
四,、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：
1,、做市場調(diào)研，做好競品信息收集,、整理,、分析工作，根據(jù)競品信息,，結(jié)合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場,、更有效,。
2、把分析整理的競品信息上報(bào)公司,，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),，供公司高層參考。
在五,、六,、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ).
季度銷售目標(biāo)計(jì)劃篇三
在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動(dòng)腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。
下半年工作計(jì)劃如下：
一，市場swot分析
(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。
(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。
二,，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。
2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。
5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等,。
6，造船業(yè)等等,。
三,，個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市場,。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待,。
3,在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí),，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。
5,多了解客戶信息,，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近,。
6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。
6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動(dòng),，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單,。
9,在20xx年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六,，在鋼管銷售上,，我主張三步走原則：
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶,。
(二),，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤,。這分兩種：1,，用量大的客戶2，用量小的客戶,。
季度銷售目標(biāo)計(jì)劃篇四
盡管這十幾天做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，欠缺營銷工作的知識,、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作，確保20萬元銷售任務(wù)的完成,，并向30萬元奮斗,。
1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品
(1),、抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。
(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。
2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店,、餐飲,、代銷公司、酒店及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì)、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透,。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
4,、與胡總密切配合,，做好銷售工作
協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性,。
5,、建議和實(shí)施
(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要,。
(2)、要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英,。
(3)、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談,，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益,。
(4)、要以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象,，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力,。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評、指正,、指導(dǎo)和支持,。
季度銷售目標(biāo)計(jì)劃篇五
支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，有針對性地做好以下工作：
1,、抓好隊(duì)伍建設(shè),，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。
2,、進(jìn)一步加大對公存款工作力度,，加大全產(chǎn)品營銷特別是重點(diǎn)產(chǎn)品營銷力度，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果,，盡最大努力全面完成全年的目標(biāo)任務(wù),。
3、進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理,，加強(qiáng)內(nèi)控防范工作，落實(shí)安全制度,，抓好反腐防案工作,，保障各項(xiàng)工作的健康運(yùn)行。
銀行四季度工作計(jì)劃
各縣支行：
一年之計(jì)在于春,。近年來實(shí)踐證明,，誰抓住了一季度工作,，誰就抓住了全年工作的主動(dòng)權(quán)。為此,，全行必須以一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇,，以開展“迎新春”勞動(dòng)競賽活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真組織,，再接再厲抓好“三收一拓展”工作,，力爭使各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得良好開端。
一,、樹立存款工作
新理念,，確保實(shí)現(xiàn)“開門紅”
各行要牢固樹立“總量就是實(shí)力，份額就是地位,，增存就是增效,，增量就是競爭力”的存款新理念，全面分析和研究當(dāng)?shù)刭Y金組織及市場競爭的新動(dòng)向及新特點(diǎn),，牢牢把握元旦,、春節(jié)期間市場活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī)，大力拓展新的存款領(lǐng)域,，努力提高市場份額,。一要樹立“服務(wù)增值、服務(wù)創(chuàng)效”理念,，真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實(shí)到基層,、落實(shí)到柜臺、落實(shí)到每個(gè)員工的行動(dòng)上,，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)手段和服務(wù)措施,，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，針對元旦,，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中,、勞務(wù)人員返鄉(xiāng)、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點(diǎn),，認(rèn)真研究和探索攬存的新對策,，突出抓好儲蓄存款工作。二要著力提高對公存款綜合營銷能力,。以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),，積極拼搶集團(tuán)性、系統(tǒng)性優(yōu)良客戶,，努力提高我行在能源,、交通、電訊,、電力,、煙草,、基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)的存款份額。要高度重視機(jī)構(gòu)存款業(yè)務(wù),，以代理業(yè)務(wù)為突破口,，有效擴(kuò)大與行政事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域，提高資金留存率,。三要繼續(xù)密切同保險(xiǎn)公司,、農(nóng)信社和其它商業(yè)銀行的合作關(guān)系，擴(kuò)大合作領(lǐng)域,，力促同業(yè)存款穩(wěn)步攀升,。四要加大宣傳力度，進(jìn)一步加強(qiáng)形象建設(shè)和“兩節(jié)”期間的宣傳攻勢,，盡可能全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨,，全面塑造農(nóng)業(yè)銀行新的良好形象,。
二、大力營銷貸款,，打好全年業(yè)務(wù)經(jīng)營基礎(chǔ)
面對全行資金日趨富裕的現(xiàn)狀,，各行必須依靠自身拓展來提高資金營運(yùn)效益。要以信貸新規(guī)則為前提,，嚴(yán)把投放質(zhì)量關(guān),，加大貸款營銷力度，全力以赴拓展業(yè)務(wù)市場領(lǐng)域,，達(dá)到早投放,、早見效。一要強(qiáng)力公關(guān),，繼續(xù)抓好大行業(yè),、大系統(tǒng)、大客戶的營銷工作,，各行必須在龍頭項(xiàng)目上做大文章,，為全行一季度資金營運(yùn)尋找新的出路。二是各行要繼續(xù)加大對交通,、通訊,、電力、公路,、煙草和科教文衛(wèi)等行業(yè)性,、系統(tǒng)性、壟斷性客戶的營銷力度,，確保取得突破性進(jìn)展;同時(shí),，要高度注重個(gè)人質(zhì)押貸款、消費(fèi)貸款,、貼現(xiàn),、住房等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的營銷，以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位,，結(jié)合實(shí)際情況,，確定營銷重點(diǎn)。三要繼續(xù)建立和完善市場營銷的組織保障體系,，形成行級領(lǐng)導(dǎo)主攻系統(tǒng)大戶,，部門負(fù)責(zé)人主攻重點(diǎn)戶，客戶經(jīng)理和員工主攻個(gè)人精品戶的全員營銷機(jī)制,。四要依托“雙節(jié)”,，采取召開銀企座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì),、上門走訪等形式,，對現(xiàn)有大客戶和重點(diǎn)意向客戶進(jìn)行回訪維護(hù)，加強(qiáng)溝通,，聯(lián)絡(luò)感情,，為擴(kuò)大合作關(guān)系奠定良好的基礎(chǔ)。
三,、堅(jiān)持不懈,，提早抓好收貸收息工作
隨著新年度績效考核在業(yè)務(wù)經(jīng)營中的實(shí)施，我行不良貸款占比高的不利因素將進(jìn)一步顯現(xiàn),，全行必須面對現(xiàn)實(shí),，充分認(rèn)識整體經(jīng)營上所面臨的嚴(yán)峻形勢，利用年初集中回籠資金有利時(shí)機(jī),，動(dòng)員全行員工,，早收快收，全力搞好收貸收息,。一要清醒地看到,，清收工作仍是明年的重頭戲，是績效考核的重點(diǎn),，我行清收旺季是在一,、四季度，決不能等待觀望,，必須堅(jiān)定信心,，在一季度抓出成效。二要對法人客戶不良貸款繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)和部門包掛責(zé)任制,，各行領(lǐng)導(dǎo)和信貸人員要深入重點(diǎn)大戶,、重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行連續(xù)跟蹤清收,，以點(diǎn)帶面，大力推動(dòng)全行清收管理工作扎實(shí)深入開展,，在一季度取得新的突破,。三要切實(shí)發(fā)揮資產(chǎn)經(jīng)營部的專業(yè)清收作用，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)精神,，繼續(xù)打好清收“攻堅(jiān)戰(zhàn)”,。四要高度重視國有企業(yè)改革的新動(dòng)向，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣退痉ú块T的聯(lián)系與溝通,，主動(dòng)參與企業(yè)破產(chǎn)改制的全過程,，充分運(yùn)用行政、法律等各種手段,，堅(jiān)決制止逃廢銀行債務(wù)的行為;要充分把握年末歲首的市場機(jī)遇,，加大對各類抵債資產(chǎn)的處置力度。五要加大買斷,、打包清收力度,，同時(shí)把“散、小,、差”貸款作為外勤人員的主要清收對象,，繼續(xù)組織人力抓好清收工作，全面掀起不良貸款清收新高潮,，大力開創(chuàng)“散小差”退出工作新局面,。
季度銷售目標(biāo)計(jì)劃篇六
根據(jù)營業(yè)部20xx年度業(yè)績考核方案的要求，市場拓展組為更好,、更有效率的開展工作,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們一直以來所秉承的協(xié)作、學(xué)習(xí),、進(jìn)取的工作精神,，形成不斷開拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念,，現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務(wù)方案細(xì)則：
(一)充分認(rèn)識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性,。
我的業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問題,。在營銷宣傳當(dāng)中,，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面,，因銀行業(yè)的競爭,，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及,、基金及存款方面月度任務(wù)較重,。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù),，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢,，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個(gè)很好的渠道開發(fā),，營銷計(jì)劃的開展難度就增加了。
(二)工作目標(biāo),。
主要包括市場拓展組的工作職能,、發(fā)展方向：◆客戶開發(fā)，市場拓展方案的制定與實(shí)施;◆開發(fā)渠道的建設(shè),、溝通與創(chuàng)新;◆社區(qū)及各種場合的對外宣傳,、講座◆基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣;◆建立并繼續(xù)完善理財(cái)交流圈，各個(gè)行業(yè)的研究細(xì)化,，國際,、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式研究
(三)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)
目前有中國銀行和網(wǎng)點(diǎn)，通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況,，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績促成,。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員,，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識,，遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,，準(zhǔn)確分析,、判斷、預(yù)測市場的能力,，對于管理者保持管理信息及時(shí),、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力,，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,。以提高工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。
季度銷售目標(biāo)計(jì)劃篇七
現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。
下半年工作計(jì)劃如下：
一,，市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。
總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。
二，產(chǎn)品需求分析
1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。
3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
季度銷售目標(biāo)計(jì)劃篇八
一,、市場及客戶方面：
1,、客戶維護(hù)： 要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華,。 避免在過去工作中的回訪不及時(shí),，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需等等問題,，改進(jìn)工作的方式方法,，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次,。
2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度,。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作,、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,，從年初開始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效,，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。
3、市場動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶的溝通,。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐,、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘,。
4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,，調(diào)整市場策略緊跟客戶,，同時(shí)對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。
5,、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中,，對重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心,，開動(dòng)腦筋，集中精力攻克,。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù),。
6、借力借勢開展多方合作,。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果,。
二,、銷售回款及折扣方面
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,。
在折扣方面,，保持統(tǒng)一性，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過程中多注意公司成本的控制等,。
三,、溝通方面：
1、建立完善自己的銷售臺賬,，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對賬,，處理好賬目、開票等林林總總的問題,。
2,、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢,。
3,、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案,。
4,、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重,，多相互學(xué)習(xí)交流,。
四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求：
1,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求,、報(bào)表的填寫要求,、業(yè)績考核要求等。
2,、業(yè)績目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段,，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,，所以首先在思想上迎頭跟上,，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。
(1)季度客戶成交10家以上,，成交金額30萬以上,。
(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,，同時(shí)每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者,。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池,。
3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
思路及方法在此已基本闡述,，諸多細(xì)節(jié)還需完善,，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時(shí)間努力,。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開!
季度銷售目標(biāo)計(jì)劃篇九
一，季度的工作目標(biāo)
完成銷售：5輛,。實(shí)際完成：收購1輛,、置換4輛。完成百分比：100%置換率：80%
二,，工作不足,、改進(jìn)之處
1，工作中存在什么樣的缺點(diǎn)：與輕型卡車部門的同事有時(shí)候因?yàn)橐恍┕ぷ骷?xì)節(jié)耽擱太多時(shí)間,，工作效率低,。
2，下一步的改進(jìn)：一方面加大與各部門領(lǐng)導(dǎo),、同事的溝通,，及時(shí)、準(zhǔn)確了解部門工作發(fā)展的方向,，較大努力完成每月的任務(wù)。另一方面增強(qiáng)與銷售部人員的交流,，較自己努力了解每一個(gè)潛在顧客的關(guān)心點(diǎn),，并及時(shí)總結(jié)，做好銷售工作,。
3,，增加交易量，減少庫存周期,。
三,，市場分析，競爭對手分析
1,，市場分析：在開展每月銷售工作之前,，做好充分的市場調(diào)研、分析,，了解政策導(dǎo)向,、市場需求。
2,，競爭對手分析：目前,，我市的4s店還很少開展二手車置換服務(wù),，我店是跑了領(lǐng)先，就必須盡快將這項(xiàng)服務(wù)做好做深入,。
四,，下半年工作的具體實(shí)施
1，辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù),，做好市場營銷,，充分利用時(shí)機(jī)加快發(fā)展。
2,，大力開展二手車置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，從而提高了整個(gè)下半年的二手車購買和更換數(shù)量，以此更好地完成任務(wù),。
3,，進(jìn)行有針對性的銷售顧問培訓(xùn)，并制定切實(shí)可行的二手車業(yè)務(wù)推廣,，使每個(gè)客戶都可以了解與熟悉我們的服務(wù),。
五，個(gè)人發(fā)展規(guī)劃
1,，進(jìn)一步增強(qiáng)自身對車輛的評估能力,，提高評估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力。
2,，經(jīng)常與評估部門取得溝通,，并及時(shí)反饋工作有關(guān)的問題，與同事討論一個(gè)合理的解決方案,。
3,，積極參與工作項(xiàng)目的研發(fā)交流，幫助改善自己的工作能力和訓(xùn)練水平,。
季度銷售目標(biāo)計(jì)劃篇十
時(shí)間過得飛快,，轉(zhuǎn)眼九月就到來，銷售工作競爭激烈,，每一步,，都必須規(guī)劃好，規(guī)劃工作,，制定計(jì)劃,，奮戰(zhàn)九月。
一,、熟悉商品信息
銷售市場競爭激烈,，想要在銷售領(lǐng)域有所收獲，就必須要對自己銷售的產(chǎn)品熟悉,，我們銷售的產(chǎn)品有時(shí)候是一件有時(shí)候是多件,，因此就必須要熟悉了解商品的具體細(xì)節(jié)信息,，商品的優(yōu)點(diǎn)，商品有什么好處,，能夠給客戶帶來什么幫助,，選擇這款商品的原因，這款商品相對于這款商品相對于競爭產(chǎn)品來說有什么明顯的優(yōu)勢?這些作為消費(fèi)者我們都必須要了解,，對商品多的市場情況要進(jìn)行事先調(diào)查,，明白其中的深淺，掌握其中的分寸才好在向客戶推銷售賣的時(shí)候有可以介紹的,，必須要凸顯商品的優(yōu)勢,，展現(xiàn)商品的價(jià)值，證明商品的可靠性才能夠讓客戶購買,，才能夠讓客戶認(rèn)可,，沒有做好這些準(zhǔn)備盲目的沖上去，只會(huì)撞得頭破血流,，一無所獲,，這就好比打仗，我們必須要準(zhǔn)備好糧草,，了解彼此之間的情況,，才能夠取得勝利。銷售也是一樣,。
二,、了解顧客戶，篩選客戶
我們銷售的商品不是所有客戶都需要,，先了解那些受眾,，那些客戶對產(chǎn)有需求，那些客戶對產(chǎn)品沒需求,，當(dāng)然我們還要考慮到很多客戶的情況,，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力有購買能力的人才是我們需要的首選,，因?yàn)檫@些人才是購買的主流,，因此我們必須了解這部分群體，對客戶了解之后就要對客戶作細(xì)分,，把客戶按年齡段細(xì)分,，按性別，按國家和地區(qū)來細(xì)分,，把客戶精確化,，找到我們的目標(biāo)客戶，通過以往的數(shù)據(jù)和網(wǎng)上的一些資料加以分析,，還可以更具公司的具體的銷售記錄來分析,，做好這些準(zhǔn)備之后我們要考慮怎樣去和客戶溝通,，一般在那些地方那些平臺符合的客戶多，那些對方有相應(yīng)的客戶,，這些都是要在工作中做好的,，我們?nèi)绻苯尤ネ饷嫘麄麂N售效果非常的低，只有做好統(tǒng)籌規(guī)劃,，做好計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)才能夠節(jié)省時(shí)間，才能夠提高效率。
三,、提升自己的能力
在工作的過程中一味工作,，不見得就一定能取得成績，也不一定就會(huì)有所收獲,，磨刀不誤砍柴功,，只要我們提升自己的業(yè)務(wù)能力，我們就能夠在銷售工作中獲得回報(bào),，因此在下個(gè)月的時(shí)候我去學(xué)習(xí)提升自己,。
1、去公司各個(gè)銷售部門向那些大牛學(xué)習(xí),，向他們請教銷售中遇到的問題,，當(dāng)然在這之前我們必須要把一些我們遇到的問題整理出來備份好，做好準(zhǔn)備,，在向其他人學(xué)習(xí)請教,，因?yàn)槊總€(gè)人的時(shí)間都是寶貴的們要考慮到其他人的感受。
2,、通過書籍網(wǎng)絡(luò)尋找圖片,，有很多成功人士把他們的成功經(jīng)驗(yàn)寫在了書上我們也可以從中學(xué)習(xí)吸收這些技巧來提升自己讓自己又有實(shí)力。
3,、學(xué)習(xí)并用之,，如果學(xué)的多卻不會(huì)用那也是白費(fèi)，必須要把學(xué)到的,，用在實(shí)際的工作中讓自己工作與學(xué)習(xí)互通,，才能夠不斷成長。
以上是我九月份的工作計(jì)劃,，也將是我九月份奮戰(zhàn)的目標(biāo),，我會(huì)堅(jiān)持自己的計(jì)劃，努力的去完成自己的工作,。
季度銷售目標(biāo)計(jì)劃篇十一
1,、客戶維護(hù)： 要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華,。 避免在過去工作中的回訪不及時(shí),，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需等等問題，改進(jìn)工作的方式方法,，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次,。
2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度,。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作,、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,，從年初開始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效,，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。
3、市場動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶的溝通,。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐,、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘,。
4,、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶,，同時(shí)對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕,。
5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起,。在交往的客戶中，對重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心,，開動(dòng)腦筋,，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù),。
6,、借力借勢開展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,，要多方式的開展合作,，借力使力達(dá)到事半功倍的效果,。
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類,，對特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,。
在折扣方面，保持統(tǒng)一性,，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼,，同時(shí)在成單過程中多注意公司成本的控制等。
1,、建立完善自己的銷售臺賬,，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對賬，處理好賬目,、開票等林林總總的問題,。
2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢,。
3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案,。
4、內(nèi)部溝通一切以公司為重,、以大局為重,，多相互學(xué)習(xí)交流。
1,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求,、報(bào)表的填寫要求,、業(yè)績考核要求等。
2,、業(yè)績目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段,，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,，所以首先在思想上迎頭跟上,，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。
(1)季度客戶成交10家以上,，成交金額30萬以上,。
(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,，同時(shí)每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者,。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。
3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
思路及方法在此已基本闡述,，諸多細(xì)節(jié)還需完善,，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時(shí)間努力,。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開!
季度銷售目標(biāo)計(jì)劃篇十二
1、銷售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì),、預(yù)算和做好投標(biāo)工作,。
2、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢,，分為重點(diǎn)客戶,、一級客戶、二級客戶,、三級客戶,。
重點(diǎn)客戶：半山家園、鳳臺電廠,、中化國際城,、春雨梧桐、東城國際 一級客戶：理工大學(xué),、萬博緣,、第一人民醫(yī)院
二級客戶：觀湖國際、天湖國際,、觀瀾郡,、金融世家
三級客戶：萬國廣場、金地國際城,、金地月伴灣
3,、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：
(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品 由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖、中央空調(diào),、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目的知識鞏固培訓(xùn),。
(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排、同層排水,、太陽能,、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。
(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn),。
4,、工作安排及目標(biāo)：
根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū),、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息,，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分,。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息，收集的信息經(jīng)銷售會(huì)議討論由具體銷售人員跟進(jìn),、配合,。
陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣
程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū))，附帶 謝家集區(qū),。
金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、八公山區(qū)。
山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：
陳 進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園,、觀湖國際,、理工大學(xué)
程 勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)
金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐
對淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng),，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn),。
5、團(tuán)隊(duì)管理：
目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ),。
1、)繼續(xù)做自我工作檢討,，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn),，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議,，不斷改進(jìn),，提高自己。
2,、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢,，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。
3,、)針對目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣,，要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì),、銷售日報(bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促,，自己要起到模范帶頭作用。
4,、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，組織看一些銷售相關(guān)書籍,、視頻講座等，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo),。
6,、市場調(diào)研和異業(yè)合作：
1、)做好市場同行的調(diào)研,，做到知彼知己,，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。
2,、)了解競爭對手的品牌拉力,、價(jià)格、技術(shù)性能,、參數(shù)等,，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。
3,、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo),，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。
4,、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作,，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息,。
7,、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：
1、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍,，經(jīng)常做到信息互通,，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng)，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通,。
2,、)招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系,。
3,、)政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士。
4,、)對設(shè)計(jì)院,、專家評委、招標(biāo)單位,、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng),，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離,。
季度銷售目標(biāo)計(jì)劃篇十三
今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升,，甚至在個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑,，在公司分析以后，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機(jī)影響,，居民的購買力沒有得到上漲,，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預(yù)期的效果。
雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時(shí)期,，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計(jì)劃,，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：
一,、總體目標(biāo)
1,、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級,。
2、重新整合品牌資源,，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢,。
3、定位高端,，打造與之相適應(yīng)的資源配置,，提高核心競爭力。
二,、競爭態(tài)勢
1,、 上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機(jī)的影響,，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對 疲軟的市場,，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,，以拜占庭，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因,。
拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對手,。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：
品牌美譽(yù)較高，口碑較好;
定位高端,，口號鮮明
材料使用有鮮明的賣點(diǎn)
工程一直保持高質(zhì)量
工地管理,、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)
設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對手比較
2,、新的競爭對手
與往年不同的是,，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場更加雪上加霜,。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間,。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料,，多屬中低檔裝修,。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式,，對高端客戶也會(huì)有一定的影響,。
三、營銷策略
1,、新材料的引進(jìn)和適度推廣,，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級,，提供給客戶更多選擇,，并進(jìn)行適度的推廣，形成差異化賣點(diǎn),。
2,、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力,。成立a6工作室,，以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作，以a6作為著力點(diǎn),，通過對a6的市場推廣,，提高品牌含金量，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征,。
四,、市場分析
金融危機(jī)將得到有效控制，下半年市場將有所回暖,，但總體市場空間并未達(dá)到理想狀況,。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開始動(dòng)工,，但對今年的裝飾市場影響不大,。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待,，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰,，并有可能提前來臨。
五,、分階段計(jì)劃
1,、9月為傳統(tǒng)旺季,，適度進(jìn)行系列促銷活動(dòng)，整體活動(dòng)以“東易家裝節(jié)”貫穿,。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展,，設(shè)計(jì)咨詢，戶型發(fā)布,，家裝講座,，樣板間活動(dòng)等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀,、展示,，a6高級設(shè)計(jì)師咨詢等活動(dòng)形式，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目,。
2,、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲備工作，利用看房活動(dòng),、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量,。著手新材料的引進(jìn)和試用,，做好相關(guān)培訓(xùn)工作,。進(jìn)行a6模式探討，架構(gòu)定型,。7月營銷主題為：夏日精品家裝游,，我到工地看一看，主要推廣手段為：
推出精彩工地系列軟文
在6月戶型設(shè)計(jì)發(fā)布的基礎(chǔ)上,，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介,。
仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編,。
工地參觀活動(dòng),，大量使用價(jià)格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動(dòng),。
各大報(bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告,，品牌和一句話活動(dòng)信息。
在都市報(bào)家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”,，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀,。
3、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備,，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶,。
啟動(dòng)a6推廣，并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣,。
結(jié)合a6,，注重品牌形象的推廣,，為旺季儲備品牌張力
8月中旬后舉行一些促銷活動(dòng)，以設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橹??？垂さ鼗顒?dòng)照常舉行。
主要推廣手段為：
軟新聞,，對a6,、新材料的適當(dāng)炒做。軟文精品樣板間推介,。
結(jié)合a6的品牌形象廣告,，促銷活動(dòng)信息。
金融危機(jī)雖然對我們公司影響很大,，但是我們應(yīng)該認(rèn)識到,，金融危機(jī)雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己,，我們?nèi)w公司員工只要努力,，那么我們的公司就一定會(huì)迎來一個(gè)新的高潮發(fā)展期。金融危機(jī)是挑戰(zhàn),，也是機(jī)遇,，就看我們是怎么看待的了。只要我們認(rèn)真努力的工作,，那么我們就會(huì)迎來一個(gè)新的爆發(fā),。
不過我們現(xiàn)在時(shí)破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生,，我們才會(huì)迎來新的爆發(fā),，我想我們會(huì)憑借我們的危機(jī)感戰(zhàn)勝一切。因?yàn)槲覀儧]有退路了,，如果我們的計(jì)劃失敗,，那么我們公司就會(huì)十分的被動(dòng)，所以我們大家一定要全體努力,，共同戰(zhàn)勝困難,，迎來公司的美好明天!
季度銷售目標(biāo)計(jì)劃篇十四
一、計(jì)劃概要
1,、第四季度銷售目標(biāo)600萬元;
2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
二,、銷售狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;
3、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);
4,、長株潭的融城;
5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
銷售方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場,。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三,、銷售目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元;
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;
四,、銷售策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭，岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場---- 郴州,，常德,，張家界，懷化
培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽,，
總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略
1,、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。
3,、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制銷售體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。
4,、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的銷售定額,。
5,、人員策略：
銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。
五,、銷售方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);
4,、建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊(duì);
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;
6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。
7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;
9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn);
10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式,，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍：確保銷售隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,，全年合格的銷售人員不少于3人;務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競爭和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。
13、銷售業(yè)績 ：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在第四季度末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。
15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。
16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。
18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六,、配備和預(yù)算
1,、銷售隊(duì)伍：全年合格的銷售人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度,，并確保銷售人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3,、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員),。
4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。
6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點(diǎn)。
7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。
8,、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q,，但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中,，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請示公司領(lǐng)導(dǎo);
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策
