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銷售推廣計(jì)劃書 銷售推廣計(jì)劃書篇一

1.1項(xiàng)目區(qū)位

南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區(qū),，南鄰賈汪區(qū)重點(diǎn)景觀小南湖,，是由徐州市區(qū)進(jìn)入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處。四至范圍東到206國道,，南到湖北青洪路,，西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街，北至夏橋二路,?？傆玫孛娣e641370平方米，容積率1.3,。所處區(qū)域?yàn)榫幼^(qū)規(guī)劃為主,，處于快速發(fā)展中，小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀,，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū),。

1.2地形地貌、對(duì)外交通,、項(xiàng)目規(guī)模

地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地,，整體地勢(shì)比周邊道路略低，建筑條件良好,。項(xiàng)目總用地面積為641370㎡,，總建筑面積894000㎡，地上建筑面積694000㎡,，其中住宅584600㎡,、商業(yè)及配套109400㎡，地下建筑面積200000㎡,。

1.3項(xiàng)目資源分析(賣點(diǎn)梳理)

地段價(jià)值——賈汪政府重點(diǎn)打造小南湖景觀區(qū)域,，距離賈汪城區(qū)1.5公里

前景價(jià)值——徐賈快速通道于年底通車，城市副中心地位彰顯,，區(qū)域成長前景欣欣向榮

生活價(jià)值——絕版小南湖景觀,，花都公園、夏橋公園環(huán)繞,，三個(gè)公園一個(gè)家,，絕版公園生活地標(biāo)

規(guī)劃價(jià)值——城南核心地段，高級(jí)社區(qū)配套,，賈汪最高標(biāo)準(zhǔn)

生態(tài)價(jià)值——賈汪綠肺,，自然、環(huán)境優(yōu)越,，養(yǎng)生,、養(yǎng)老、休閑,、放松好去處

投資價(jià)值——價(jià)值高地,，價(jià)格洼地。項(xiàng)目位于賈汪重點(diǎn)打造的高尚生活區(qū),，升值潛力巨大

產(chǎn)品價(jià)值——高品質(zhì),、戶型創(chuàng)新，功能強(qiáng)大的奢華產(chǎn)品補(bǔ)充賈汪豪宅市場(chǎng)不足

配套價(jià)值——小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃建有小學(xué),、幼兒園,、商業(yè)中心等配套設(shè)施，南湖西側(cè)有高球場(chǎng)

規(guī)模價(jià)值——賈汪地王,，高速發(fā)展區(qū)域大南湖,、低密度、百萬平米規(guī)模大盤第一期

品牌價(jià)值——海峽地產(chǎn)成功開發(fā)徐州東南郡,、曼喬世家項(xiàng)目,，贏得良好的市場(chǎng)口碑

二、項(xiàng)目swot分析

2.1優(yōu)勢(shì)分析

?景觀優(yōu)勢(shì)——項(xiàng)目被小南湖風(fēng)景區(qū)，花都公園,，夏橋公園環(huán)抱,，絕版公園生活地標(biāo)

?區(qū)位優(yōu)勢(shì)——城南核心，賈汪門戶,，南湖高尚生活區(qū),，領(lǐng)銜全優(yōu)生活

?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——高貴的歐式建筑，功能強(qiáng)大的創(chuàng)新產(chǎn)品,，居住舒適度高

?投資優(yōu)勢(shì)——價(jià)值高地,，價(jià)格洼地，升值潛力巨大

?規(guī)劃優(yōu)勢(shì)——政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟(jì)區(qū),，會(huì)所高球場(chǎng)等高端配套將陸續(xù)到位

?規(guī)模優(yōu)勢(shì)——賈汪地王,，地塊完整，徐州北部第一品質(zhì)名盤

2.2劣勢(shì)分析

?地塊產(chǎn)權(quán)——項(xiàng)目前期開發(fā)拖延,，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處,，產(chǎn)權(quán)歸屬有糾紛

?項(xiàng)目認(rèn)知——南湖在市場(chǎng)，海峽在賈汪,，認(rèn)知度不足,。賈汪項(xiàng)目對(duì)市區(qū)客戶吸引力不足

?賈汪市場(chǎng)——去化能力有限，且消費(fèi)群沒有顯著增加,，但區(qū)域樓盤供應(yīng)量卻成倍放大

?生活配套——片區(qū)環(huán)境的確美觀,，缺乏必要生活配套，商業(yè)層級(jí)較低

?地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地,，建筑條件不十分理想,，且徐州市區(qū)的客戶對(duì)賈汪的項(xiàng)目抗性較大

?片區(qū)環(huán)境——南湖市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度不足，四周被小工業(yè)區(qū),、城鎮(zhèn)居民吞噬,，周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項(xiàng)目價(jià)值

?投資周期——國家宏觀調(diào)控收緊，樓市處于淡市期間,，投資周期相對(duì)較長

三,、項(xiàng)目定位

原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)

重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價(jià)值的別墅(階段)

3.1市場(chǎng)定位

?既定目標(biāo):賈汪最牛——項(xiàng)目品牌和海峽賈汪品牌

?底線目標(biāo):賈汪各個(gè)物業(yè)類型單價(jià)價(jià)格金字塔之頂

?高目標(biāo):超越賈汪價(jià)格體系,，成為片區(qū)規(guī)則制定者

3.3形象定位

總案：湖尚城

slogan：發(fā)現(xiàn)你對(duì)生活的熱愛

城南核心/百萬平米/公園大城

以湖為核,，劃地為疆，造就海峽?湖尚城,。千畝濱湖大盤,，私享2900畝濕地公園，藏于南湖顯于世,。田園景觀如詩畫般靜謐,，這是一場(chǎng)寧靜對(duì)繁華的放逐,。尚城生活，體悟湖居,。傍晚時(shí)分,，信步水云間，云在天,，水在地,，看天水一色,。生活,，從此在湖畔停泊。

高層：南湖觀瀾

slogan：觀南湖,，瞰天地

觀瀾,，取自《孟子?盡心上》“觀水有術(shù)，必觀其瀾”,。中堅(jiān)階層有其獨(dú)屬的格局視野,，觀瀾是一種人生態(tài)度，隨心隨性,，淡泊灑脫,，透露幽居的生活情趣。推窗看湖,，閑坐觀瀾,，突出水岸生活意境。智者樂水,，案名更具人文氣息,。

洋房：南湖公館

slogan：開啟湖居新時(shí)代

南湖幽地，公館人家,。湖光漸,，草木欣，歲月靜好,。風(fēng)云對(duì)話的人,，在這個(gè)靜靜的地方，用湖光和濤風(fēng)招待客人,，讓遠(yuǎn)水的人羨慕,。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴,、尊榮的建筑品質(zhì)和未來居住在這里的人群特征,。

別墅：南湖別苑

slogan：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟時(shí)光

豪宅易得,，別苑難求,。在鳥語花香的境界里,，或邀三五好友，或獨(dú)自一人,，信步水云間,，品茗觀風(fēng)望月，何等愜意,。臨水而居,，回歸自然，重拾湖夢(mèng),?？辞嗖菹恪⑸交ㄆG,、蝶飛舞,，人會(huì)在不經(jīng)意間被生命打動(dòng)。別苑本意為帝王花園,，案名古色古香,。

四、推廣策略及費(fèi)用預(yù)算

4.1推廣總綱(高打形象,，做足圈層)

線上：初期為主做高形象,，后期為輔形成聲音;線下：初期為輔細(xì)致鋪墊，后期為主做足圈層,。通過一系列少而精的推廣,，不斷地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目的影響力，促進(jìn)客戶來電來訪,，加大客戶轉(zhuǎn)化率,。

4.2分階段推廣主題

第一階段：亮相

20__.12開工奠基

20__.03徐州及賈汪體驗(yàn)館開放

20__.04春季房展會(huì)引導(dǎo)認(rèn)知區(qū)位、資源價(jià)值,，打生態(tài)牌,，宜居南湖

第二階段：落地

20__.05-20__.07形象滲透，傳播銷售信息

20__.05銷售中心開放

20__.06樣板區(qū)開房

第三階段：開盤

20__.08-品牌主張輸出,，重構(gòu)賈汪生活方式

20__.08開盤

?4.3活動(dòng)方案

周周有活動(dòng),，周周有主題，圍繞重大事件節(jié)點(diǎn)開展,，吸納人氣,，促進(jìn)認(rèn)籌;人氣、噱頭,、蓄客同步進(jìn)行,，周密部署多種殺客戰(zhàn)略，詳盡每一個(gè)細(xì)節(jié),，全力提升客戶資源的利用;——“吃,、喝,、玩、樂,、看,、拿”

策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣

?策略2：有活動(dòng)必有抽獎(jiǎng)，以抽獎(jiǎng)為噱頭吸引人氣

?策略3：對(duì)活動(dòng)時(shí)間的精準(zhǔn)把握與靈活應(yīng)變

4.3媒體策略及選擇

戶外為主媒,，報(bào)紙,、直郵、短信等其他子媒結(jié)合運(yùn)用,，執(zhí)行從片區(qū),、自然資源的認(rèn)同、項(xiàng)目認(rèn)同到銷售信息發(fā)布的三大步驟

線上——戶外,、報(bào)廣,、網(wǎng)絡(luò),、新媒體等事件爆破,，形象確立,，概念解構(gòu),。線下——渠道、短信,、活動(dòng)等事件炒作,，全城熱議，圈層影響力展開,。

銷售推廣計(jì)劃書 銷售推廣計(jì)劃書篇二

一.市場(chǎng)分析

1,、中央在20__年歲末快速出臺(tái)系列宏觀調(diào)控政策給房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫,，針對(duì)20__年房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的快速上漲,，尤其一,、二線熱點(diǎn)城市瘋漲的現(xiàn)象,，在克服金融危機(jī)不利影響,、國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步向好的形勢(shì)下，2020__年底，中央果斷快速推出系列宏觀調(diào)控政策,，遏制部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格瘋漲的勢(shì)頭,，抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資與投機(jī)行為,?？梢灶A(yù)測(cè),，在一些地方政府的積極響應(yīng)與有力配合俠，一,、二線熱點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆態(tài)勢(shì)將得以控制,，量價(jià)齊跌的局面在20__年將有望出現(xiàn),，其他三、四線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將受到政策的波動(dòng)影響，并在輿論導(dǎo)向中形成一定程度的市場(chǎng)觀望心理,，市場(chǎng)消費(fèi)需求量受到影響,。

2、20__年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政策導(dǎo)向表現(xiàn)出不確定性,，地方政府對(duì)中央宏觀調(diào)控政策的執(zhí)行力度的偏差,，導(dǎo)致20__年房地產(chǎn)市場(chǎng)的走向不清晰，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)加大,。

二.年度主要營銷工作目標(biāo)

1,、通過整合宣傳推廣與活動(dòng)營銷等手段，進(jìn)一步提升并鞏固項(xiàng)目形象與公司的品牌形象

2,、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各單位與外出務(wù)工群體的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

3、實(shí)現(xiàn)住宅物業(yè)的團(tuán)購與市場(chǎng)去化的銷售目標(biāo)

4,、大力開展商用物業(yè)的營銷推廣工作

5,、在保證有利于招商與后期成功運(yùn)營的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標(biāo)

三.年度營銷推廣計(jì)劃

(一)年度宣傳推廣計(jì)劃

受本項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境決定，根據(jù)年度營銷工作目標(biāo)完成的要求,，本年度宣傳推廣計(jì)劃如下,。

一月份：

1、 戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴(yán),，在有利的位置,，多方協(xié)調(diào)，工作復(fù)雜,，因此戶外高炮目前樹立的難度較大,。

①屋頂廣告 位置\;交通西路與淮海路交匯處，正對(duì)淮海路的屋頂廣告牌,。

完成時(shí)間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作

費(fèi)用：

②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場(chǎng)的站臺(tái)廣告牌)

完成時(shí)間：本月底前完成選點(diǎn)簽約,，設(shè)計(jì)，2月6號(hào)前完成制作與上牌工作

費(fèi)用：

③ 車體：本月度對(duì)蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細(xì)的了解,，為下一步開拓車體宣傳渠道做準(zhǔn)備,。

④ 戶外大屏

位置：淮海路與中山路交匯處

理由：城市中心，宣傳效果好

要求：在本月度完成宣傳片的設(shè)計(jì),，要求在春節(jié)前后一個(gè)月集中播放,，2月8號(hào)前，由于春節(jié)前后縣城人流量大,，綜合考慮費(fèi)用,，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內(nèi)。

費(fèi)用：

二月份：

1,、 通過電臺(tái)與報(bào)紙媒體,，項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)大拜年的方式進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。

① 電臺(tái)(蕭縣電視臺(tái))

a. 要求在2月8日前完成錄制的制作工作,，2月9日進(jìn)行播放測(cè)試,，2月12日---22日進(jìn)行電臺(tái)大拜年的宣傳。

b. 費(fèi)用

② 報(bào)紙(蕭縣信息報(bào))

a.要求：

a、20__年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設(shè)計(jì)

b,、20__年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報(bào)進(jìn)行2—3次的滾動(dòng)宣傳

b.費(fèi)用

2,、車體廣告：

① 要求：

a.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設(shè)計(jì)與包裝工作

b.20__年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作,，要求簽約的車輛整體形象較好,。

c.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20__年2月10日即上路,。

② 費(fèi)用

3,、短信

① 要求：

a. 群發(fā)短信30萬條，分5次3個(gè)時(shí)段發(fā)送

b. 按城區(qū)10萬條,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬條的要求發(fā)送

c. 大年30晚上22：00點(diǎn)城區(qū)發(fā)送5萬條,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，大年初一上午10：00點(diǎn)在城區(qū)發(fā)送5萬條,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條,，要求兩次發(fā)送的號(hào)碼不得重復(fù)。

② 費(fèi)用

4,、廣播

要求：

a. 2月份整個(gè)月都播放

b. 要求在整個(gè)時(shí)刻播放

c. 要求按規(guī)定的次數(shù)播放

d. 在2月12至2月15日,，要求播放安糧項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)的拜年致辭。

費(fèi)用：(說明：此費(fèi)用為安糧之夜贊助活動(dòng)的附加費(fèi)用)

5,、項(xiàng)目宣傳撲克牌

① 要求：

a. 策劃與設(shè)計(jì)在2月5日前完成

b. 2萬盒

② 費(fèi)用：3萬元至4萬元

6,、完成20__年重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作，為以后的宣傳推介活動(dòng)準(zhǔn)備更具說服力的聲像宣傳資料,。

① 要求：

a. 策劃并創(chuàng)意宣傳主題

b. 對(duì)相關(guān)圖片進(jìn)行處理,，剪輯與專業(yè)制作

c. 專題圖片放映時(shí)間控制3分鐘以內(nèi)

③ 費(fèi)用預(yù)算：20__元

7、二次放卡前的宣傳推廣

①要求(待定)

②費(fèi)用預(yù)算：5萬元

三月份

1,、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮

① 要求：

a. 在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎(chǔ)上,，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮，以進(jìn)一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)項(xiàng)目的品牌宣傳力度,，長期提升項(xiàng)目的形象高度

b. 3月10日前完成戶外廣告的設(shè)計(jì)與制作,，3月底前上牌工作完成

② 費(fèi)用預(yù)算：

2、 城區(qū)戶外廣告牌

① 要求：

a. 在縣城的廣告價(jià)值明顯的地點(diǎn),，通過多方關(guān)系協(xié)調(diào),，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮

b. 3月15日前完成設(shè)計(jì)與制作工作，3月底前完成上牌工作

② 費(fèi)用預(yù)算

3,、 樓書和新宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備工作

① 要求：

a.3月25日前完成樓書的策劃與平面設(shè)計(jì)工作

b.3月底前完成新宣傳海報(bào)的策劃與平面設(shè)計(jì)工作

② 費(fèi)用預(yù)算

4、3d動(dòng)畫片的設(shè)計(jì)與制作

① 要求：

a.3月20日前完成設(shè)計(jì)并定稿

b.制作光盤500份

c.時(shí)間控制在5分鐘左右

② 費(fèi)用預(yù)算：15萬

四月份

1,、 現(xiàn)場(chǎng)圍墻的部分調(diào)整更換

① 要求：

a.4月10日前完成設(shè)計(jì)與制作工作

b.4月15日前完成上墻工作

② 費(fèi)用預(yù)算：5萬元

2,、 現(xiàn)場(chǎng)展示中心的展板包裝與制作工作

① 要求：

a.4月15日前完成展示中心展板的設(shè)計(jì)與制作工作

b.4月15日前完成上墻工作

② 費(fèi)用預(yù)算 3000元

3,、 三次放卡的宣傳推廣

① 要求

② 費(fèi)用預(yù)算

4,、 加大車體的宣傳

① 要求在以前的基礎(chǔ)上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳

② 費(fèi)用

5,、 現(xiàn)場(chǎng)展示中心啟用儀式的宣傳與推廣

① 要求：

a. 作為項(xiàng)目推進(jìn)的重要節(jié)點(diǎn),，以展示項(xiàng)目的形象，進(jìn)一步?jīng)_擊市場(chǎng),，提高市場(chǎng)的關(guān)注度

b. 通過現(xiàn)場(chǎng)展示中心開放儀式的舉行,，為項(xiàng)目首期開盤預(yù)熱

c. 進(jìn)行全方位立體宣傳攻勢(shì)以有效配合并提升現(xiàn)場(chǎng)展示中心開發(fā)活動(dòng)的效果

② 費(fèi)用預(yù)算：3萬元(注：不包括活動(dòng)本身的其他各項(xiàng)開支活動(dòng)費(fèi)用)

6、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌,，3—5塊,。

五月份

1、 開盤前的宣傳推廣造勢(shì)

① 要求：

② 費(fèi)用預(yù)算

2,、 開盤首日的宣傳推廣配合

① 要求

② 費(fèi)用預(yù)算

3,、 樣板房的開放儀式

① 要求

② 媒介組合

③ 費(fèi)用預(yù)算

4、 五一節(jié)活動(dòng)促銷—“給勞動(dòng)者一個(gè)幸福的家”

① 要求

② 媒介組合

③ 費(fèi)用預(yù)算

六月份

1,、 一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣

① 要求：

② 費(fèi)用預(yù)算

2,、 二期開盤前的現(xiàn)場(chǎng)推廣

① 要求

② 費(fèi)用預(yù)算

3、 第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動(dòng)營銷

七月份---八月份

1,、 二期開盤前持銷期的宣傳推廣

① 要求

② 費(fèi)用

2,、 第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)營銷與人員行銷推廣

3、 “唱響蕭縣,，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費(fèi)用：6萬元(不包括活動(dòng)本身及其他開支費(fèi)用)

4,、 戶外廣告畫面內(nèi)容的統(tǒng)一更換

① 要求

② 費(fèi)用

九月份

1、 商鋪銷售前的預(yù)熱推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費(fèi)用

2,、 配合商鋪開盤活動(dòng)的宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費(fèi)用

3,、 商鋪開盤活動(dòng)

費(fèi)用：3萬元

4、 教師節(jié)的活動(dòng)促銷

① 宣傳推廣

② 活動(dòng)促銷

十月份

1,、 已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費(fèi)用預(yù)算：3萬元

2,、“十一”國慶期間的活動(dòng)促銷------“百年好合”集體婚禮活動(dòng)

①宣傳推廣

② 活動(dòng)促銷費(fèi)用

3、項(xiàng)目三期開盤前預(yù)熱宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費(fèi)用

4,、 配合三期開盤活動(dòng)的宣傳推廣及活動(dòng)促銷

① 要求

② 媒介組合

③ 宣傳費(fèi)用預(yù)算

④ 活動(dòng)促銷的其他費(fèi)用預(yù)算

十一月份

1,、 三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳

① 要求

② 媒介組合

③ 費(fèi)用預(yù)算

2、 客戶聯(lián)誼會(huì)

① 要求

② 宣傳推廣

③ 活動(dòng)促銷

十二月份

1,、 交房前的宣傳推廣配合

① 要求

② 媒介組合

③ 費(fèi)用

2,、 元旦活動(dòng)促銷

① 要求

② 媒介組合

③ 費(fèi)用

銷售推廣計(jì)劃書 銷售推廣計(jì)劃書篇三

一.市場(chǎng)分析

1、中央在20xx年歲末快速出臺(tái)系列宏觀調(diào)控政策給房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫,，針對(duì)20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的快速上漲,，尤其一、二線熱點(diǎn)城市瘋漲的現(xiàn)象,，在克服金融危機(jī)不利影響,、國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步向好的形勢(shì)下,，2020xx年底，中央果斷快速推出系列宏觀調(diào)控政策,，遏制部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格瘋漲的勢(shì)頭,，抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資與投機(jī)行為?？梢灶A(yù)測(cè),，在一些地方政府的積極響應(yīng)與有力配合俠，一,、二線熱點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆態(tài)勢(shì)將得以控制,，量價(jià)齊跌的局面在20xx年將有望出現(xiàn)，其他三,、四線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將受到政策的波動(dòng)影響,，并在輿論導(dǎo)向中形成一定程度的市場(chǎng)觀望心理，市場(chǎng)消費(fèi)需求量受到影響,。

2,、20xx年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政策導(dǎo)向表現(xiàn)出不確定性，地方政府對(duì)中央宏觀調(diào)控政策的執(zhí)行力度的偏差,，導(dǎo)致20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)的走向不清晰,，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)加大。

二.年度主要營銷工作目標(biāo)

1,、通過整合宣傳推廣與活動(dòng)營銷等手段,，進(jìn)一步提升并鞏固項(xiàng)目形象與公司的品牌形象

2、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各單位與外出務(wù)工群體的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

3,、實(shí)現(xiàn)住宅物業(yè)的團(tuán)購與市場(chǎng)去化的銷售目標(biāo)

4、大力開展商用物業(yè)的營銷推廣工作

5,、在保證有利于招商與后期成功運(yùn)營的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標(biāo)

三.年度營銷推廣計(jì)劃

(一)年度宣傳推廣計(jì)劃

受本項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境決定,，根據(jù)年度營銷工作目標(biāo)完成的要求，本年度宣傳推廣計(jì)劃如下,。

一月份：

1,、 戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴(yán)，在有利的位置,，多方協(xié)調(diào),，工作復(fù)雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大,。

①屋頂廣告 位置\;交通西路與淮海路交匯處,，正對(duì)淮海路的屋頂廣告牌。

完成時(shí)間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作

費(fèi)用：

②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場(chǎng)的站臺(tái)廣告牌)

完成時(shí)間：本月底前完成選點(diǎn)簽約,，設(shè)計(jì),，2月6號(hào)前完成制作與上牌工作

費(fèi)用：

③ 車體：本月度對(duì)蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細(xì)的了解,，為下一步開拓車體宣傳渠道做準(zhǔn)備。

④ 戶外大屏

位置：淮海路與中山路交匯處

理由：城市中心,，宣傳效果好

要求：在本月度完成宣傳片的設(shè)計(jì)，要求在春節(jié)前后一個(gè)月集中播放,，2月8號(hào)前,，由于春節(jié)前后縣城人流量大，綜合考慮費(fèi)用,，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內(nèi),。

費(fèi)用：

二月份：

1、 通過電臺(tái)與報(bào)紙媒體,，項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)大拜年的方式進(jìn)行項(xiàng)目宣傳,。

① 電臺(tái)(蕭縣電視臺(tái))

a. 要求在2月8日前完成錄制的制作工作，2月9日進(jìn)行播放測(cè)試,，2月12日---22日進(jìn)行電臺(tái)大拜年的宣傳,。

b. 費(fèi)用

② 報(bào)紙(蕭縣信息報(bào))

a.要求：

a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設(shè)計(jì)

b,、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報(bào)進(jìn)行2—3次的滾動(dòng)宣傳

b.費(fèi)用

2,、車體廣告：

① 要求：

a.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設(shè)計(jì)與包裝工作

b.20xx年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作,，要求簽約的車輛整體形象較好,。

c.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20xx年2月10日即上路,。

② 費(fèi)用

3,、短信

① 要求：

a. 群發(fā)短信30萬條，分5次3個(gè)時(shí)段發(fā)送

b. 按城區(qū)10萬條,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬條的要求發(fā)送

c. 大年30晚上22：00點(diǎn)城區(qū)發(fā)送5萬條,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，大年初一上午10：00點(diǎn)在城區(qū)發(fā)送5萬條,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條,，要求兩次發(fā)送的號(hào)碼不得重復(fù)。

② 費(fèi)用

4,、廣播

要求：

a. 2月份整個(gè)月都播放

b. 要求在整個(gè)時(shí)刻播放

c. 要求按規(guī)定的次數(shù)播放

d. 在2月12至2月15日,，要求播放安糧項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)的拜年致辭。

費(fèi)用：(說明：此費(fèi)用為安糧之夜贊助活動(dòng)的附加費(fèi)用)

5,、項(xiàng)目宣傳撲克牌

① 要求：

a. 策劃與設(shè)計(jì)在2月5日前完成

b. 2萬盒

② 費(fèi)用：3萬元至4萬元

6,、完成20xx年重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作，為以后的宣傳推介活動(dòng)準(zhǔn)備更具說服力的聲像宣傳資料,。

① 要求：

a. 策劃并創(chuàng)意宣傳主題

b. 對(duì)相關(guān)圖片進(jìn)行處理,，剪輯與專業(yè)制作

c. 專題圖片放映時(shí)間控制3分鐘以內(nèi)

③ 費(fèi)用預(yù)算：20xx元

7,、二次放卡前的宣傳推廣

①要求(待定)

②費(fèi)用預(yù)算：5萬元

三月份

1、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮

① 要求：

a. 在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎(chǔ)上,，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮,，以進(jìn)一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)項(xiàng)目的品牌宣傳力度，長期提升項(xiàng)目的形象高度

b. 3月10日前完成戶外廣告的設(shè)計(jì)與制作,，3月底前上牌工作完成

② 費(fèi)用預(yù)算：

2,、 城區(qū)戶外廣告牌

① 要求：

a. 在縣城的廣告價(jià)值明顯的地點(diǎn)，通過多方關(guān)系協(xié)調(diào),，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮

b. 3月15日前完成設(shè)計(jì)與制作工作,，3月底前完成上牌工作

② 費(fèi)用預(yù)算

3、 樓書和新宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備工作

① 要求：

a.3月25日前完成樓書的策劃與平面設(shè)計(jì)工作

b.3月底前完成新宣傳海報(bào)的策劃與平面設(shè)計(jì)工作

② 費(fèi)用預(yù)算

4,、3d動(dòng)畫片的設(shè)計(jì)與制作

① 要求：

a.3月20日前完成設(shè)計(jì)并定稿

b.制作光盤500份

c.時(shí)間控制在5分鐘左右

② 費(fèi)用預(yù)算：15萬

四月份

1,、 現(xiàn)場(chǎng)圍墻的部分調(diào)整更換

① 要求：

a.4月10日前完成設(shè)計(jì)與制作工作

b.4月15日前完成上墻工作

② 費(fèi)用預(yù)算：5萬元

2、 現(xiàn)場(chǎng)展示中心的展板包裝與制作工作

① 要求：

a.4月15日前完成展示中心展板的設(shè)計(jì)與制作工作

b.4月15日前完成上墻工作

② 費(fèi)用預(yù)算 3000元

3,、 三次放卡的宣傳推廣

① 要求

② 費(fèi)用預(yù)算

4,、 加大車體的宣傳

① 要求在以前的基礎(chǔ)上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳

② 費(fèi)用

5、 現(xiàn)場(chǎng)展示中心啟用儀式的宣傳與推廣

① 要求：

a. 作為項(xiàng)目推進(jìn)的重要節(jié)點(diǎn),，以展示項(xiàng)目的形象,，進(jìn)一步?jīng)_擊市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的關(guān)注度

b. 通過現(xiàn)場(chǎng)展示中心開放儀式的舉行,，為項(xiàng)目首期開盤預(yù)熱

c. 進(jìn)行全方位立體宣傳攻勢(shì)以有效配合并提升現(xiàn)場(chǎng)展示中心開發(fā)活動(dòng)的效果

② 費(fèi)用預(yù)算：3萬元(注：不包括活動(dòng)本身的其他各項(xiàng)開支活動(dòng)費(fèi)用)

6,、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌，3—5塊,。

五月份

1,、 開盤前的宣傳推廣造勢(shì)

① 要求：

② 費(fèi)用預(yù)算

2、 開盤首日的宣傳推廣配合

① 要求

② 費(fèi)用預(yù)算

3,、 樣板房的開放儀式

① 要求

② 媒介組合

③ 費(fèi)用預(yù)算

4,、 五一節(jié)活動(dòng)促銷—“給勞動(dòng)者一個(gè)幸福的家”

① 要求

② 媒介組合

③ 費(fèi)用預(yù)算

六月份

1、 一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣

① 要求：

② 費(fèi)用預(yù)算

2,、 二期開盤前的現(xiàn)場(chǎng)推廣

① 要求

② 費(fèi)用預(yù)算

3,、 第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動(dòng)營銷

七月份---八月份

1、 二期開盤前持銷期的宣傳推廣

① 要求

② 費(fèi)用

2,、 第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)營銷與人員行銷推廣

3,、 “唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費(fèi)用：6萬元(不包括活動(dòng)本身及其他開支費(fèi)用)

4,、 戶外廣告畫面內(nèi)容的統(tǒng)一更換

① 要求

② 費(fèi)用

九月份

1,、 商鋪銷售前的預(yù)熱推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費(fèi)用

2、 配合商鋪開盤活動(dòng)的宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費(fèi)用

3,、 商鋪開盤活動(dòng)

費(fèi)用：3萬元

4,、 教師節(jié)的活動(dòng)促銷

① 宣傳推廣

② 活動(dòng)促銷

十月份

1,、 已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費(fèi)用預(yù)算：3萬元

2、“十一”國慶期間的活動(dòng)促銷------“百年好合”集體婚禮活動(dòng)

①宣傳推廣

② 活動(dòng)促銷費(fèi)用

3,、項(xiàng)目三期開盤前預(yù)熱宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費(fèi)用

4,、 配合三期開盤活動(dòng)的宣傳推廣及活動(dòng)促銷

① 要求

② 媒介組合

③ 宣傳費(fèi)用預(yù)算

④ 活動(dòng)促銷的其他費(fèi)用預(yù)算

十一月份

1、 三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳

① 要求

② 媒介組合

③ 費(fèi)用預(yù)算

2,、 客戶聯(lián)誼會(huì)

① 要求

② 宣傳推廣

③ 活動(dòng)促銷

十二月份

1,、 交房前的宣傳推廣配合

① 要求

② 媒介組合

③ 費(fèi)用

2、 元旦活動(dòng)促銷

① 要求

② 媒介組合

③ 費(fèi)用

銷售推廣計(jì)劃書 銷售推廣計(jì)劃書篇四

一,、項(xiàng)目條件與地塊解析

1.1項(xiàng)目區(qū)位

南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區(qū)，南鄰賈汪區(qū)重點(diǎn)景觀小南湖,，是由徐州市區(qū)進(jìn)入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處,。四至范圍東到206國道，南到湖北青洪路,，西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街,，北至夏橋二路?？傆玫孛娣e641370平方米,，容積率1.3。所處區(qū)域?yàn)榫幼^(qū)規(guī)劃為主,，處于快速發(fā)展中,，小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū),。

1.2地形地貌,、對(duì)外交通、項(xiàng)目規(guī)模

地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地,，整體地勢(shì)比周邊道路略低,，建筑條件良好。項(xiàng)目總用地面積為641370㎡,，總建筑面積894000㎡,，地上建筑面積694000㎡，其中住宅584600㎡,、商業(yè)及配套109400㎡,，地下建筑面積20xx00㎡。

1.3項(xiàng)目資源分析(賣點(diǎn)梳理)

地段價(jià)值——賈汪政府重點(diǎn)打造小南湖景觀區(qū)域,，距離賈汪城區(qū)1.5公里

前景價(jià)值——徐賈快速通道于年底通車,，城市副中心地位彰顯，區(qū)域成長前景欣欣向榮

生活價(jià)值——絕版小南湖景觀,，花都公園,、夏橋公園環(huán)繞,，三個(gè)公園一個(gè)家，絕版公園生活地標(biāo)

規(guī)劃價(jià)值——城南核心地段,，高級(jí)社區(qū)配套,，賈汪最高標(biāo)準(zhǔn)

生態(tài)價(jià)值——賈汪綠肺，自然,、環(huán)境優(yōu)越,，養(yǎng)生、養(yǎng)老,、休閑,、放松好去處

投資價(jià)值——價(jià)值高地，價(jià)格洼地,。項(xiàng)目位于賈汪重點(diǎn)打造的高尚生活區(qū),，升值潛力巨大

產(chǎn)品價(jià)值——高品質(zhì)、戶型創(chuàng)新,，功能強(qiáng)大的奢華產(chǎn)品補(bǔ)充賈汪豪宅市場(chǎng)不足

配套價(jià)值——小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃建有小學(xué),、幼兒園、商業(yè)中心等配套設(shè)施,，南湖西側(cè)有高球場(chǎng)

規(guī)模價(jià)值——賈汪地王,，高速發(fā)展區(qū)域大南湖、低密度,、百萬平米規(guī)模大盤第一期

品牌價(jià)值——海峽地產(chǎn)成功開發(fā)徐州東南郡,、曼喬世家項(xiàng)目，贏得良好的市場(chǎng)口碑

二,、項(xiàng)目swot分析

2.1優(yōu)勢(shì)分析

?景觀優(yōu)勢(shì)——項(xiàng)目被小南湖風(fēng)景區(qū),，花都公園，夏橋公園環(huán)抱,，絕版公園生活地標(biāo)

?區(qū)位優(yōu)勢(shì)——城南核心,，賈汪門戶，南湖高尚生活區(qū),，領(lǐng)銜全優(yōu)生活

?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——高貴的歐式建筑,，功能強(qiáng)大的創(chuàng)新產(chǎn)品，居住舒適度高

?投資優(yōu)勢(shì)——價(jià)值高地,，價(jià)格洼地,，升值潛力巨大

?規(guī)劃優(yōu)勢(shì)——政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟(jì)區(qū)，會(huì)所高球場(chǎng)等高端配套將陸續(xù)到位

?規(guī)模優(yōu)勢(shì)——賈汪地王,，地塊完整,，徐州北部第一品質(zhì)名盤

2.2劣勢(shì)分析

?地塊產(chǎn)權(quán)——項(xiàng)目前期開發(fā)拖延，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處，產(chǎn)權(quán)歸屬有糾紛

?項(xiàng)目認(rèn)知——南湖在市場(chǎng),，海峽在賈汪,，認(rèn)知度不足。賈汪項(xiàng)目對(duì)市區(qū)客戶吸引力不足

?賈汪市場(chǎng)——去化能力有限,，且消費(fèi)群沒有顯著增加,，但區(qū)域樓盤供應(yīng)量卻成倍放大

?生活配套——片區(qū)環(huán)境的確美觀，缺乏必要生活配套,，商業(yè)層級(jí)較低

?地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地,，建筑條件不十分理想，且徐州市區(qū)的客戶對(duì)賈汪的項(xiàng)目抗性較大

?片區(qū)環(huán)境——南湖市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度不足,，四周被小工業(yè)區(qū),、城鎮(zhèn)居民吞噬，周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項(xiàng)目價(jià)值

?投資周期——國家宏觀調(diào)控收緊,，樓市處于淡市期間,，投資周期相對(duì)較長

三、項(xiàng)目定位

原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)

重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價(jià)值的別墅(階段)

3.1市場(chǎng)定位

?既定目標(biāo):賈汪最?！?xiàng)目品牌和海峽賈汪品牌

?底線目標(biāo):賈汪各個(gè)物業(yè)類型單價(jià)價(jià)格金字塔之頂

?高目標(biāo):超越賈汪價(jià)格體系，成為片區(qū)規(guī)則制定者

3.3形象定位

總案：湖尚城

slogan：發(fā)現(xiàn)你對(duì)生活的熱愛

城南核心/百萬平米/公園大城

以湖為核,，劃地為疆,，造就海峽?湖尚城,。千畝濱湖大盤,，私享2900畝濕地公園，藏于南湖顯于世,。田園景觀如詩畫般靜謐,，這是一場(chǎng)寧靜對(duì)繁華的放逐。尚城生活,，體悟湖居,。傍晚時(shí)分，信步水云間,，云在天,，水在地，看天水一色,。生活,，從此在湖畔停泊,。

高層：南湖觀瀾

slogan：觀南湖,，瞰天地

觀瀾，取自《孟子?盡心上》“觀水有術(shù),，必觀其瀾”,。中堅(jiān)階層有其獨(dú)屬的格局視野，觀瀾是一種人生態(tài)度,，隨心隨性,，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣,。推窗看湖,，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境,。智者樂水，案名更具人文氣息,。

洋房：南湖公館

slogan：開啟湖居新時(shí)代

南湖幽地,，公館人家。湖光漸,，草木欣,，歲月靜好。風(fēng)云對(duì)話的人,，在這個(gè)靜靜的地方,，用湖光和濤風(fēng)招待客人，讓遠(yuǎn)水的人羨慕,。公館指城市上流人士居所,，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質(zhì)和未來居住在這里的人群特征,。

別墅：南湖別苑

slogan：名仕珍藏,，湖韻別墅/湖上的柔軟時(shí)光

豪宅易得，別苑難求,。在鳥語花香的境界里,，或邀三五好友，或獨(dú)自一人,，信步水云間,，品茗觀風(fēng)望月，何等愜意,。臨水而居,，回歸自然,，重拾湖夢(mèng)?？辞嗖菹?、山花艷、蝶飛舞,，人會(huì)在不經(jīng)意間被生命打動(dòng),。別苑本意為帝王花園，案名古色古香,。

四,、推廣策略及費(fèi)用預(yù)算

4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)

線上：初期為主做高形象,，后期為輔形成聲音;線下：初期為輔細(xì)致鋪墊,，后期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣,，不斷地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目的影響力,，促進(jìn)客戶來電來訪，加大客戶轉(zhuǎn)化率,。

4.2分階段推廣主題

第一階段：亮相

20xx.12開工奠基

20xx.03徐州及賈汪體驗(yàn)館開放

20xx.04春季房展會(huì)引導(dǎo)認(rèn)知區(qū)位,、資源價(jià)值，打生態(tài)牌,，宜居南湖

第二階段：落地

20xx.05-20xx.07形象滲透,，傳播銷售信息

20xx.05銷售中心開放

20xx.06樣板區(qū)開房

第三階段：開盤

20xx.08-品牌主張輸出，重構(gòu)賈汪生活方式

20xx.08開盤

?4.3活動(dòng)方案

周周有活動(dòng),，周周有主題，圍繞重大事件節(jié)點(diǎn)開展,，吸納人氣,，促進(jìn)認(rèn)籌;人氣、噱頭,、蓄客同步進(jìn)行,，周密部署多種殺客戰(zhàn)略，詳盡每一個(gè)細(xì)節(jié),，全力提升客戶資源的利用;——“吃,、喝、玩,、樂,、看、拿”

策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣

?策略2：有活動(dòng)必有抽獎(jiǎng),，以抽獎(jiǎng)為噱頭吸引人氣

?策略3：對(duì)活動(dòng)時(shí)間的精準(zhǔn)把握與靈活應(yīng)變

4.3媒體策略及選擇

戶外為主媒,，報(bào)紙、直郵、短信等其他子媒結(jié)合運(yùn)用,，執(zhí)行從片區(qū),、自然資源的認(rèn)同、項(xiàng)目認(rèn)同到銷售信息發(fā)布的三大步驟

線上——戶外,、報(bào)廣,、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等事件爆破,，形象確立,，概念解構(gòu)。線下——渠道,、短信,、活動(dòng)等事件炒作，全城熱議,，圈層影響力展開,。

銷售推廣計(jì)劃書 銷售推廣計(jì)劃書篇五

一、營銷思路：

現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)告訴我們,，成功營銷=有效溝通,。從目前公司各專賣店所處市場(chǎng)狀況看，由于縣級(jí)市場(chǎng)沒有平面媒介(報(bào)紙),，又缺乏強(qiáng)勢(shì)的空中媒介(電視),，因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢(shì)與報(bào)紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢(shì),，均難以有效實(shí)現(xiàn),，這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺(tái)。

有鑒于此,，本案擬綜合運(yùn)用dm郵報(bào),、會(huì)員畫冊(cè)、終端促銷,、廣場(chǎng)路演,、珠寶專刊,、短信廣告等傳播手段,，通過階段性的市場(chǎng)營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式,，在與我們目標(biāo)顧客群實(shí)現(xiàn)有效,、長期、互動(dòng)的溝通同時(shí),，使我們的高空媒體廣告成功落地,，達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋,，地面推廣精確制導(dǎo)，以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力,。

二,、推廣時(shí)間：

20xx年10月—20xx年6月

三、推廣手段：

會(huì)員畫冊(cè)

(1)傳播渠道：部分會(huì)員定點(diǎn)直投,，部分店堂目標(biāo)發(fā)放,。

(2)傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升，并與目標(biāo)顧客建立一對(duì)一互動(dòng)平臺(tái),，隨著溝通的深入,，會(huì)員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋,、個(gè)性化服務(wù)跟蹤及會(huì)員積分換禮,、會(huì)員階段性回饋等內(nèi)容。

(3)傳播階段：20xx年10月：復(fù)古款式推廣;12月：圣誕貨品推廣;20xx年1-2月：春節(jié)翡翠貨品推廣,、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月：鉆石第5c推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣,。

dm郵報(bào)

(1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放,。

(2)傳播思路：側(cè)重于品牌銷售力的提升,，結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣，發(fā)布相關(guān)信息,。同時(shí),，針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)媒介的弱勢(shì)，dm郵報(bào)能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群,，擴(kuò)大品牌的影響力,，因此，也將作為我們?cè)诳h級(jí)市場(chǎng)的拓展利器,。

(3)傳播特性：不同于會(huì)員畫冊(cè),，dm郵報(bào)更注重屬地性，可運(yùn)用于我們各門店的單店行銷,，因此，我們可根據(jù)各地市場(chǎng)不同,，有針對(duì)性的制訂推廣內(nèi)容,。

(4)傳播階段：

12月：圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息,，如皋店四周年慶;

20xx年1-2月：春節(jié)翡翠推廣,、情人節(jié)鉆石推廣，靖江店,、泰興店周年慶;

3月：鉆石第5c推廣;

4-5月：婚慶套裝推廣,，儀征店兩周年慶;

6月：首飾文化推廣,。

珠寶專刊

(1)傳播渠道：隨會(huì)員畫冊(cè)定點(diǎn)直投,，部分由員工組織發(fā)放,。

(2)傳播思路：側(cè)重于品牌形象力的提升，通過軟性炒作的方式,，逐步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,，同時(shí)珠寶專刊也將有效彌補(bǔ)縣級(jí)市場(chǎng)平面媒體的缺失,。

(3)傳播特性：珠寶?？煌跁?huì)員畫冊(cè)，dm郵報(bào),，更注重品牌形象的推廣,，因此，我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價(jià)值入手,，通過新聞營銷與文化營銷進(jìn)行推廣,。

(4)版面分布：

1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化,、企業(yè)背景,、產(chǎn)品品質(zhì)。

2版：飾☆界：配合階段性促銷發(fā)布軟新聞,，首飾文化介紹;

3版：翠☆福：翡翠福文化介紹,，階段性促銷介紹;

4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。

sp促銷

(1)推廣思路：側(cè)重于單店行銷模式,，根據(jù)各店市場(chǎng)特性,，有針對(duì)性開展實(shí)效促銷活動(dòng)。

(2)推廣特性：靖江店以口碑化買贈(zèng)與形象性互動(dòng)為主,，逐步建立差異化的品牌形象;如皋店,、泰興店：以人氣化買贈(zèng)及聚流性互動(dòng)為主;儀征店：更多依托商場(chǎng)進(jìn)行推廣活動(dòng)。

(3)版面分布：

12月：圣誕節(jié)促銷,，如皋店四周年慶;

20xx年1-2月：春節(jié),、情人節(jié)促銷，靖江店,、泰興店周年慶;

3月：3.15形象推廣;

4-5月：婚慶套裝推廣,，儀征店兩周年慶;

6月：首飾文化推廣。

pr公關(guān)

(1)推廣思路：pr公關(guān)以單店行銷為主,，通過大型活動(dòng)的開展,，提升品牌美譽(yù)度。

(2)推廣門店：靖江店心情故事征集;如皋店尋找三世,、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運(yùn)廣告推廣;儀征店vip會(huì)員答謝酒會(huì),，都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際制定的大型推廣活動(dòng),。

路演推廣

(1)推廣思路：采用路演形式，聚斂門店人氣,，聚焦市民關(guān)注,，以形成聚流效應(yīng)與傳播效應(yīng)。

(2)推廣門店：靖江店非常周末巡演活動(dòng),、婚慶博覽會(huì),、首飾文化走廊;如皋店走進(jìn)社區(qū)推廣活動(dòng)、首飾文化展,、中西婚禮模仿秀,、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀,。

短信廣告

推廣思路：圍繞節(jié)日性營銷活動(dòng),，擴(kuò)大活動(dòng)信息覆蓋面，通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信平臺(tái),，擴(kuò)大活動(dòng)影響力,。