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步行街招商廣告詞篇一

第一章 項目定位

一、統(tǒng)一宣傳口徑

1,、宣傳總精神

盛澤城市商業(yè)新財富中心

2,、項目地位

順應盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應運而生,。盛氏集團鼎力巨獻,，政府首推,，十大重點工程的重中之重。

3,、項目意義

搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位,，與盛澤廣場共同構筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標志性建筑群落,，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領盛澤城市商業(yè)全面升級,。

4,、項目市場定位

融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運作理念之精華,，借鑒吸收國內外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化,，為盛澤人民和國內外客商打造一個與上海,、蘇州比肩同步,，全新全能的商業(yè)舞臺，打造成國際化,、本地化,、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街!

5,、項目基本情況

近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街,，集國際一流大型超市,、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨,、娛樂休閑,、餐飲,、商務辦公,、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬千人流,、物流,、資金流,、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū),。

二,、招商定位

作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點吸納具有品牌知名度,、經(jīng)營正規(guī)、運營良好的品牌商家,，以滿足大眾全方位消費需求。

三,、業(yè)態(tài)定位

吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結合盛澤消費文化,，以各類品牌店,、大賣場、大餐飲,、大娛樂為核心,，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài),，包括各類品牌店、特色店,、主題百貨,、電器賣場,、超市、書城等,。采用多元化經(jīng)營模式,，一站式商業(yè)步行街(開放式shopping mall)，滿足各界人士的消費需求,。

第二章 招商策略

一,、業(yè)態(tài)設計,、業(yè)態(tài)定位策略

準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因,。

東盛步行街的開發(fā)與運營要始終堅持"全新的建筑形態(tài),、全新的消費環(huán)境,、全新的業(yè)態(tài)組合"先進理念。

在業(yè)態(tài)組合方面,，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出,，業(yè)態(tài)豐富,，有機結合,。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)!

由此，我們確定了以各類品牌店,、大賣場,、大餐飲,、大娛樂為核心，主力店,、次主力店(大店)占50%左右，餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右,，品牌專賣店占20%左右。

二,、店鋪招商策略

考慮到主力店、次主力店,、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點,，制定了"先確定主力店,，再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中,，主力店,、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商,，其它隨后進行。

三,、為客戶度身訂做開店全面解決方案

在這一策略的指導下,，經(jīng)過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊,，根據(jù)實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如,，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求,，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置,、相互位置，使之相對成行成市,、互惠共贏,，而不是互相干擾,、削弱;根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求,，并協(xié)助他們調整,、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位,、檔次和其他品質。

四,、項目宣傳推廣策略

在市場宣傳推廣方面,，實行"整合推廣策略",，為招商工作提供有力支持,。

一為媒體宣傳，二為招商活動,。

關鍵性招商活動如下：

招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會,、項目推介會,、建筑節(jié)點慶典會等,。

五、招商進度,、質量、費用策略

為把招商計劃落實到實處,，達到多快好省的目標,。我們在招商進度,、質量、費用上嚴格把關,，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細選,，重點吸收品牌商,、實力商和特色商來控制質量;對招商費用進行精打細算,，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學分配,。

1,、招商任務指標分解到人,，成本分解到人。

2,、關鍵性招商費集中使用,，避免零打碎敲。

3,、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4,、重視大客戶招商和關系招商,，費用安排上予以傾斜,。

5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃,，實現(xiàn)精確、有效的傳播,，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費,。

第三章 招商階段、招商目標和時間安排

一,、階段劃分

招商籌備階段,、主力店招商階段,、全面招商階段、運營調整階段四個階段,。

二,、招商目標

1,、截止到2006年12月,，基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商,，完成小商鋪70%。

2,、截止到2007年5月,，基本完成招商任務,。

3、截止到2007年5月底，商家開始入場裝修,，為開街做準備,。力爭8月底,，確保9月份一定開街。

三,、時間安排

為具體化可執(zhí)行，在時間安排上,，此計劃涉及的時間段為：2006年5月開始執(zhí)行,，截止到2007年開業(yè),。

第四章 組織架構

一、項目人員招聘

再大的項目也是人做的,，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘,、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,，打造一支強悍的招商團隊,，是招商籌備階段的最核心任務,。

目前，新聘3人,，其中招商主管和招商專員各一名,，策劃一名,，從商業(yè)公司調來一名設計，組建了一個招商二部,，但這遠遠不夠,。通過網(wǎng)絡等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質招商人員,，目標是組建一個 10 人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團隊,。

一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化,。因此，對團隊的培訓尤其重要,。

1,、五個核心理念的培訓。

2,、團隊執(zhí)行力的培訓。

3,、項目知識的培訓,，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識,。

4、招商技巧的培訓,，包括接聽電話,、接待語言、談判策略和談判技巧等,，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力,。

5,、招商禮儀和招商制度的培訓(語言藝術,、招商制度說明和合同解讀等)。

二,、招商架構、招商機制的建立

招商人員主要工作職責

(1)招商一部主要負責主力店的`招商工作：1人

(2)招商二部主要負責餐飲,、娛樂的招商工作：3人

(3)招商三部主要負責百貨,、服飾類別的招商工作：2人

(4)招商四部主要負責綜合類招商工作：2人

(5)策劃部暫定員兩名,，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行,、招商文案的策劃撰寫和設計,。一名策劃，一名設計,。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時,，需要再增加策劃一名,。

(6)此架構為開業(yè)前期的組織,，開業(yè)準備期和開業(yè)運營期的架構，屆時提前3個月報人力資源部,。

招商機制的建立,，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍,，做到有章可依、獎罰分明,，既講究個人貢獻,、更注重團隊精神,。建立一系列的管理制度,。

(1)招商人員獎勵政策的建立

(2)招商人員處罰政策的建立

(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等

第五章 招商資料

一,、招商手冊(已有)和招商說明書

二、租賃合同

三,、委托經(jīng)營合同

四,、定租確認書

五,、招商委托書

六、招商流程表

七,、招商文案

八、退房申請表等

九,、授權委托書等

第六章 招商方式,、目標客戶的確定

一、招商方式：

1,、項目招商發(fā)布會

2,、項目推介洽談會

3、大型零售連鎖會議

二,、目標客戶

主力店

1、超市：家樂福,、樂購,、大潤發(fā)、好又多,、物美、世紀聯(lián)華等,。

2,、家電賣場：國美,、蘇寧、永樂,。

3,、百貨：人民商場,、石路國際商城、深圳天虹百貨,、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨,。

次主力店

2,、數(shù)碼廣場、書店,、運動天地,、名品折扣店

3,、電影廳及成人電玩

三、第三方招商網(wǎng)絡平臺的建立

他山之石,，可以攻玉，由此,，建立第三方招商網(wǎng)絡平臺可以得到巨大的資訊支持,，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本,，加快招商速度。構建第三方招商網(wǎng)絡平臺可以從這些渠道去爭取,。

1,、專業(yè)的招商網(wǎng)站

2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺

3,、行業(yè)協(xié)會及政府招商機構

4、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系,，達成資源共享的互贏格局,。

第七章 宣傳策略

大型主題性招商活動,，配合全方位立體化媒體平臺(電視、報紙,、網(wǎng)絡,、廣播)宣傳炒作,，是步行街招商推廣的“核武器”。

1,、招商發(fā)布會

2,、項目推介會(指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明,、洽談會)

3、主力店,、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式,，如肯德基、家樂福,、國美、永樂,、天虹百貨,。

4,、階段性的招商成果發(fā)布會

5,、以項目命名的大型零售連鎖會議

6、工程重要節(jié)點(封頂,、竣工等)完成及開業(yè)慶典會

根據(jù)目前的項目招商情況，在6——8月份,，計劃舉行招商發(fā)布會,、項目推介會,、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定,?；顒泳唧w策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫,。

第八章 招商費用預算及租金建議

一、招商費用

人員差旅費用,、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用,、招商人員提成,。

招商總費用為年租金的10%,，約為230萬左右。其中,，招商人員提成4%，差旅招待2%,，廣告公關禮品費4%,。

二,、租金建議方案

根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結合我們的市場定位,，確定我們租金水平為中上水平左右。

第九章 招商政策建議方案

一,、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況

1,、小商鋪：首付定金(三個月租金)，租賃合同簽定支付其余全部租金,。

大商家：根據(jù)談判情況,，由集團領導確定,。

2、小商鋪半年一付,，押一個月，下次付款須提前1個月支付,。

二,、“房租高開低收”

房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益,，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質，在啟動市場階段確定租金價位時,，建議租金應高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平,，然后通過免租,、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調整與周邊租金的價格水平,，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格,。

第十章 附件

步行街招商廣告詞篇二

2,、招商合作的廣告詞之石灰廠：“白手起家！”

3,、招商合作的廣告詞之當鋪：“當之無愧,！”

4、招商合作的廣告詞之帽子公司：“以帽取人,！”

5、招商合作的廣告詞之理發(fā)店：“一毛不拔,！”

6,、招商合作的廣告詞之藥店：“自討苦吃,！”

8,、招商合作的廣告詞之打字機：“不打不相識！”

16,、招商合作的廣告詞之化妝品：“趁早下‘斑’，請勿‘痘’留,?！?/p>

17、招商合作的廣告詞之洗衣機：“閑妻良母,！”

18、招商合作的廣告詞之酸汁飲料：“小別意酸酸,，歡聚心甜甜,?！?/p>

19、招商合作的廣告詞之印刷公司：“除鈔票外,，承印一切?！?/p>

21,、招商合作的廣告詞之美容院：請不要同剛剛走出本院的女人調情,，她或許就是你的外祖母。

22,、招商合作的廣告詞之某一法語學習班的招生廣告說：如果你聽了一課之后發(fā)現(xiàn)不喜歡這門課程，那你可以要求退回你的學費,，但必須用法語說,。

23、招商合作的廣告詞之香港一家化妝品公司的廣告是：趁早下『斑』,，請勿『痘』留。

24,、招商合作的廣告詞之一家美國報紙登了這樣一則廣告：招聘女秘書：長相像妙齡少女,，思考像成年男子,，處事像成熟的女士,，工作起來像一頭驢子！

25,、招商合作的廣告詞之眼藥水廣告：滴此眼藥水后，將眼睛轉動幾下,，可使眼藥水遍布全球,。

29,、招商合作的廣告詞之交通安全：系好安全帶，閣下無法復印,。

30,、招商合作的廣告詞之旅游：請飛往北極度蜜月吧，當?shù)匾归L24小時,。

31、招商合作的廣告詞之西門子公司：本公司在世界各地的維修人員都閑得無聊,。

32,、招商合作的廣告詞之黏合劑：它能黏合一切,，除了一顆破碎的心。

33,、招商合作的廣告詞之汽車：它惟一的缺點是每小時跑100公里時,，你仍聽得見在后座的丈母娘嘮叨的每一個字眼,。

36、招商合作的廣告詞之寵物食品廣告：“請把你家的狗栓牢,，否則它會跑到卡斯克公司來”,。

44、招商合作的廣告詞之化妝品廣告：本品最能吸引男性,，故隨本品附送一份自衛(wèi)教材。

45,、招商合作的廣告詞之花點廣告：送幾朵花給最愛的人,，但不要忘了你的妻子。

46,、招商合作的廣告詞之理發(fā)店廣告：雖為毫發(fā)技藝，卻是頂上功夫,。

47,、招商合作的廣告詞之高速公路廣告：時速30公里,，可到汽車修理廠；時速100公里,，可以安全到家,；時速150公里,，可以到醫(yī)院了；時速200公里,，恭喜你,，你可以見到上帝了。

步行街招商廣告詞篇三

2. 中一花園——建筑無言,，品格自現(xiàn)

3. 中奇香港花園——地段，永遠是贏家

5. 漢口 春天——下一站,，開往漢口春天

6. f天下——別墅看f天下;貴族領地;山水別墅,，唯我獨尊;

7. 怡景花園——投資職業(yè)首選,，怡景花園

9. 德大 錦繡人家——城市黃金分割點

10. 濱江苑——璀璨江景得意居

11. 琴臺穎園——景觀多人一點，生活邁高一線

12. 水榭香堤——潺潺歲月,，戀戀生活

13. 南國 風華天城——思想者的風暴;比住花園更美好的家在哪里?

14. 澎湖高級公寓——尊崇生活,，完美呈現(xiàn)

15. 麗島花園——裝飾城市的風景

16. 銀河灣——一個放飛心情的港灣

18. 青青美廬——庭院 濃蔭 街坊情

20. 徐東銷品茂——全新生活 全新體驗;消費和娛樂真正“一站式”

21. 泰和 中央公寓——黃金沌口 小戶型樓王 百變全能 投資有理

22. 獅城名居——高知社區(qū) 高雅人群 高尚生活

23. 名都花園——鳥語 花香 純水岸