為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

電商雙營銷活動方案篇一

據(jù)天貓“雙十一活動”還有近一個月的時間,，但是商家的促銷活動已經(jīng)開始大張旗鼓了,。作為國際上知名的快時尚品牌，優(yōu)衣庫也不甘落后,，在近日推出了“雙11預售活動”,，精彩內(nèi)容不容錯過。

1,、優(yōu)衣庫“雙11預售”活動時間：10月15日—10月31日,。

2、活動內(nèi)容：在活動期間,，預交一定的定金,，便可以在11月11日當天以低價購買優(yōu)衣庫服飾，此外,，還可以享受滿額減錢的優(yōu)惠,。

3、滿額減活動細則：在優(yōu)衣庫天貓旗艦店“雙11預售”活動頁面,，提供了10元,、50元面值的優(yōu)惠券，可在購物滿200,、500元時使用。

優(yōu)衣庫天貓旗艦店表示,，參加預售活動,，需要遵守一些規(guī)則：

1. 定金下單后，請在30分鐘內(nèi)付款,，超時將自動關閉訂單,。

2. 定金付款后，申請退款時如判定非賣家責任(根據(jù)《天貓規(guī)則》和客服判定為準),。定金怨不退還,。

3. 預售結束時，請至“已買到的寶貝”內(nèi)付尾戴,。支付尾款時限為11月11日6時-11月11日23:59:59(實際時間可能提前或延后2小時,。)。除了這3條規(guī)則外,，還有其他5項規(guī)則,，可登陸其旗艦店詳細了解。

電商雙營銷活動方案篇二

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷,、模塊化、個性化,、更緊密集成的電子化服務,，流程定制上來,，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合,。

營銷環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境,。

1、市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算,，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛,，除了購買項鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,，一些大的商場等也設有專柜,，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍,。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情,。

2、企業(yè)形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)地位，是國家黃金,、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條,，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國,、歐美、印度及東南亞地區(qū),。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,，與我們的股東,、員工、客戶,、供應商齊心協(xié)力，精誠合作,，開辟市場,，共享利益。

2.3我們的團隊

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制,，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%,。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才,，運用先進的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊,。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級。

2.5公司前景

隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取,、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟大開發(fā),，起到積極的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取,。

3,、產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務,。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進的工藝,、原料,、技術，具備國內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術,，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價格合理,、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做,、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品,、禮品,、紀念品、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品,。

4、競爭分析

按本公司的實力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是,，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，20xx年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將品牌“orop”引進中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標,。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實現(xiàn)原料,、技術,、工藝、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際的設備、技術和生產(chǎn)工藝,，占領國內(nèi)k金精品市場;運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌,。具有起點高,、國際化、專業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

電商雙營銷活動方案篇三

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。優(yōu)衣庫網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過程：

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2,、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

三,、活動時間和方式:

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699,，淘金幣價399 100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5-7 折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標墊,。

四、物料準備

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式,。以便快速分揀。

五,、總結促銷的效果和經(jīng)驗教訓

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程,。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果,。

電商雙營銷活動方案篇四

普及電子商務知識,，推廣電子商務應用，豐富職工群眾生活,，提高信息化應用水平,，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務應用人才，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式,，促進我鎮(zhèn)電子商務事業(yè)的發(fā)展,，鼓勵科技創(chuàng)新，服務高水平崛起,。

二,、活動時間

20__年3月中旬—5月上旬

三、參加對象

1.__市內(nèi)的企業(yè)或商鋪

2.在__市工作的廣大職工

3.年滿18周歲對電子商務感興趣并在__市居住生活的居民

四,、活動內(nèi)容

1.《當今電子商務發(fā)展》專題講座暨專家訪談

2.《淘寶網(wǎng)開店實戰(zhàn)》培訓暨__市自主電子商務平臺推介

3.電子商務應用競賽

4.“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評選

5.頒獎儀式

五,、活動安排

1.20__年3月5日—3月15日：單位及個人報名

填寫相應報名表

邀請高校電子商務專家主講、全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加

全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加

4.20__年3月26日：電子商務理論知識競賽,。電子商務應用競賽選拔賽,，全體個人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進行,，選拔出成績前10名的選手,，晉級進入下一階段的網(wǎng)絡營銷賽?！拔易钕矏鄣碾娮由虅站W(wǎng)站(網(wǎng)店)”初選,。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)，進入單位競賽的第二輪,。

5.20__年3月28日：電子商務網(wǎng)絡營銷競賽,。晉級選手淘寶網(wǎng)開設網(wǎng)店，網(wǎng)店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供,。

6.20__年4月2日：電子商務應用推廣,。向社會公布參賽單位的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址，接受社會各界投票,。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址,，動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動。

公布參賽單位或商鋪的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址,，社會各界人士可通過短信或網(wǎng)站進行投票,。

8.20__年4月26日：電子商務競賽裁判組評選參賽選手作品，對參賽單位和參賽個人選手,，分別取前6名(一等獎1名,，二等獎2名，三等獎3名),。

9.20__年5月1日：舉行電子商務活動頒獎儀式

六,、電子商務競賽說明

電子商務競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務網(wǎng)站(或網(wǎng)店),，由大眾通過短信或網(wǎng)站進行投票評選,，大眾評選結果與競賽評審專家組的評判結果相結合，作為最終的比賽成績進行名次評定,。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽,，根據(jù)理論知識競賽的成績，篩選出部分成績優(yōu)秀者，進入實操技能競賽,，最后根據(jù)實操成績評定名次,。

1. 單位電子商務競賽：評選“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)”，各參賽單位在指定時間報名,，并提供本單位電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)的網(wǎng)址,，競賽裁判組對參賽網(wǎng)站(網(wǎng)店)進行評比初選，選出前二十名進入下一階段,。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址,，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式，在指定的時間內(nèi)對自己最喜歡的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進行投票,。截止投票后,，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進行評分。最后,，將短信及網(wǎng)站投票結果與專家評審組的評分結果相結合作為比賽的最后成績,，評定比賽名次。

2.個人電子商務競賽：電子商務應用競賽,，競賽分2輪,，第1輪為電子商務理論知識競賽，第2輪為網(wǎng)絡營銷競賽,。

1)電子商務理論知識競賽

理論競賽“助理電子商務師—國家職業(yè)資格考試(三級)”的要求為基礎,，題型為單項選擇題及多項選擇題。內(nèi)容包括：電子商務基礎知識,、網(wǎng)站建設,、網(wǎng)絡營銷、電子交易,、物流信息管理,、網(wǎng)絡采購、電子商務安全管理等理論知識,，滿分為100分,，競賽時間為60分鐘。電子商務理論知識競賽成績公布后,，由高到低排名,，取前10名進入第2輪競賽。

2)網(wǎng)絡營銷競賽

在規(guī)定的時間內(nèi),，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進行用戶注冊,、實名認證、開店,、頁面設計,、商品登錄,、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡營銷操作(在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品,，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供,，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商),，網(wǎng)絡營銷為期一個月。

3)成績評定方法

(1)可行性與實用性30%

(2)完整性與美觀性30%

(3)創(chuàng)新性與先進性15%

(4)工作量與實現(xiàn)難度 15%

(5)銷售業(yè)績及買家評價10%

七,、獎項設置

個人電子商務競賽：一等獎1名(獎金1000元)

二等獎2名(獎金800元)

三等獎3名(獎金500元)

我最喜愛的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)：

金獎1名(獎金2000元)

銀獎2名(獎金1500元)

銅獎3名(獎金1000元)

八,、活動宣傳

通過__市電視臺及時發(fā)布比賽通知、報道活動情況,，頒獎儀式,。

九、比賽裁判

邀請__學院,、__市電子城,、基層工會干部、電子商務專業(yè)技術人員組成共13人的比賽評審專家小組,，按照電子商務競賽比賽規(guī)程的要求進行競賽的裁判工作,。

電商雙營銷活動方案篇五

圣誕節(jié)屬于國際性節(jié)假日，一年一度,，在人們心中將是非常愉悅,、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年,，與中國春節(jié)有同樣重要的意義,，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受,，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日,，成為各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。

鑒此,，米哥企劃部根據(jù)公司近期生產(chǎn)與銷售能力,、日常活動總結,、消費者心理,、競爭品牌動態(tài)推測、其他行業(yè)活動參考資料等不同角度,，同時考慮避免陷入價格戰(zhàn),，資金虛耗等因素，最終綜合形成米哥20__圣誕節(jié)活動方案,，本方案未經(jīng)相關涉及部門討論與確認,，僅供領導參考,，暫不具備可操作性。

二：活動主題

心米哥,、新米哥,，賣火柴的小女孩感恩圣誕。

三：活動目的

01,、加強受眾對米哥現(xiàn)階段品牌推廣核心主題“心米哥,、新米哥”的印象，建設后期推廣基礎,。

02,、降低消費者對米哥的負面印象，提升消費者對米哥的好感及信任,。

03,、拉動圣誕期間米哥全店營業(yè)額。

04,、拉動圣誕期間米哥蛋糕的銷售及預訂,，加強米哥，蛋糕專家的公眾印象,。

05,、提升提升米哥各店在區(qū)域范圍內(nèi)知名度與影響力及米哥食品企業(yè)正面形象與在溫州地區(qū)知名度。

06,、延續(xù)金磚金磚推廣活動,，進一步提升金磚的宣傳效應。

07,、擴大米哥卡,、券的使用群體，帶動后期業(yè)務增長,。

08,、推廣diy概念，使受眾認知米哥diy業(yè)務,。

四：活動時間 20__年12月20日-12月25日

五：活動范圍

01,、各門店內(nèi)部。

02,、各門店周邊具有消費能力人群密集區(qū)域,。

六：活動方式

01、與競爭品牌在活動方式形式上形成差異化,，以通過目標群體的愛心,，激發(fā)目標群體的共鳴，從而引起目標群體對活動的好奇與關注,。

02,、以大幅度的指定產(chǎn)品促銷內(nèi)容刺激目標群體消費,，從而拉動營業(yè)額增長(指定產(chǎn)品暫定圣誕蛋糕)，并提升米哥蛋糕專家,、米哥diy的公眾印象,。

03、以半公益的形式將將本次活動與促銷活動區(qū)分,，降低目標群體對活動的不信任感導致活動失敗的概率,。

04、積極尋找媒體參與,，擴大活動的后續(xù)影響力及可能發(fā)生的負面影響,。

電商雙營銷活動方案篇六

光棍節(jié)客戶群細分：大學生，辦公室一族,，多集中18歲~30歲之間,。

光棍節(jié)客戶群特點：單身,，時尚,，娛樂

光棍節(jié)客戶需求：心理自嘲，娛樂,，愛情

活動目的：多店資源整合,，借助光棍節(jié)為店鋪引進流量

光棍節(jié)活動的整體構思和部署

活動的賣點

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點

活動頁面秒殺送禮為輔助

活動的整體引流構思

流量入口分析

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

(關于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關注進行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流,。引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖,，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關注微博)

根據(jù)目前對光棍節(jié)所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

一、活動主題及其概念

光棍啦,，時尚購物全場無理由3折,。

傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案,，圖片,，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播,。

二,、 策劃案執(zhí)行流程概括

1，10月11號-16號

進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號,，旺旺號,，推廣所需的文案及圖片素材等)

活動期間店鋪客服推薦活動的話術

2，10月17號-31號

所有推廣渠道開始推廣微博,，并且微博同步開始運營,。

3, 11月1號-5號

微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預告圖,，將流量跳轉(zhuǎn)到微博,。

上預告頁面,，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

4,11月6號-11號

經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進行軟文直接推廣頁面,。

各渠道推廣宣傳首頁

三、光棍節(jié)活動產(chǎn)品規(guī)則

產(chǎn)品3折

11.1號開始懸掛活動banner

同意活動寶貝頁關聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品

頁面規(guī)劃：略