銷售個人職業(yè)規(guī)劃銷售個人職業(yè)規(guī)劃篇五

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的`。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導(dǎo)和支持。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售,，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

六是要以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力,。

積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂工作：

1.為了整頓和規(guī)范酒類流通市場的秩序,，我們受國家商務(wù)部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術(shù)條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》兩個管理標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助商務(wù)部開建了酒類產(chǎn)品信用擋案,。

2.面對水資源供求形勢的日趨嚴(yán)峻，啤酒分會和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國家發(fā)展和改革委員會資源綜合利用司的委托，根據(jù)國家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》,。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標(biāo),，同時按照要求，通過各地區(qū)水資源和用水分析預(yù)測,，編制了20__年、年,、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復(fù)利用率定額,，以指導(dǎo)各地區(qū)產(chǎn)業(yè)構(gòu)調(diào)整時的水資源安排,?！镀【乒I(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)》于20__年發(fā)布，月,，國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布和推進(jìn)會，啤酒分會組織了主要啤酒企業(yè)參加,，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣傳,。

啤酒分會協(xié)同全國食品標(biāo)準(zhǔn)化中心、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院組織了幾項(xiàng)啤酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專題討論會,，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標(biāo)準(zhǔn)的修訂,，經(jīng)過討論,，作了較多的修改,。還對《啤酒麥芽》標(biāo)準(zhǔn)的修改和啤酒生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)的制訂進(jìn)行了討論,。

啤酒分會參與制訂的《清潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)一啤酒制造業(yè)》和《啤酒工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》均于20__年上報，等待批準(zhǔn)發(fā)布,。

啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術(shù)委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”，參與國家標(biāo)準(zhǔn)《定量包裝商品凈含量計量檢驗(yàn)規(guī)則》的修訂,，參加了原國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局第號令《定量包裝商品計量監(jiān)督規(guī)定》的修改討論。

《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂是行業(yè)內(nèi)最為關(guān)心的問題,，列入修訂計劃已三年,，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容的分歧較大,，使標(biāo)準(zhǔn)修訂工作難有進(jìn)展,。今年月，接標(biāo)準(zhǔn)部門的《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂初稿,，為了對啤酒瓶的理化指標(biāo)進(jìn)行核實(shí)，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況,，啤酒分會又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶使用情況調(diào)查表”和《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)初步修改內(nèi)容。此項(xiàng)工作得到啤酒廠的廣泛支持,，返回的意見較多，啤酒分會將整理有關(guān)意見和標(biāo)準(zhǔn)修訂部門,、中國已用玻璃協(xié)會進(jìn)行溝通,，堅持啤酒行行業(yè)的關(guān)鍵意見，共同把《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂好,。

3.黃酒分會在中國食品發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)化中心指導(dǎo)下由江蘇省釀酒協(xié)會黃酒專業(yè)協(xié)會牽頭,，會同浙江省輕工研究所、浙江有關(guān)企業(yè),、江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標(biāo)準(zhǔn)。最后的函審稿在分會二屆五次常務(wù)理事會上征求了意見,，以后又以函審稿形式,，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見。根據(jù)二屆五次常務(wù)理事會的提議,，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，要求列入20__年的標(biāo)準(zhǔn)制訂計劃,。

6.酒精分會編寫了酒精行業(yè)技術(shù)指標(biāo)統(tǒng)計方法,，編寫了酒精行業(yè)統(tǒng)計資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓(xùn)考試的部份試題,。參與完成酒精水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)的修訂，并于20__年月日該標(biāo)準(zhǔn)獲原則通過,，待國標(biāo)委審批,。參與行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作，并獲通過,。參與二氧化碳國標(biāo)的修改，參與固液白酒標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作,。

銷售個人職業(yè)規(guī)劃銷售個人職業(yè)規(guī)劃篇六

我們即將步入社會，生活的空間悄然由小變大,。在這個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代,，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo),，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船受到了暴風(fēng)雨，而失去前進(jìn)的方向,，無法抵達(dá)彼岸。一個明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔,，引領(lǐng)我們走向成功,。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,。自己有目標(biāo)地工作、有目標(biāo)地生活,，讓我每一天都過得充實(shí)而有意義!

通過老師、朋友家人以及自己的認(rèn)識與評價進(jìn)行以下的自我分析：

1,、 個人的特征

工作上――自覺性好,、積極熱情、吃苦耐勞,。

性格上――活潑、開朗,、平易近人、富有同情心,、待人誠信,、尊老愛幼喜歡團(tuán)體生活。

行為上――將所想落實(shí)于實(shí)踐,，發(fā)揮自己的想象空間，不做“空想家”

2,、 職業(yè)興趣

從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作，靈活的定向任務(wù),，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團(tuán)隊(duì)合作,，善于發(fā)現(xiàn)問題。

3,、職業(yè)能力

我個人對事物的適應(yīng)能力較強(qiáng),，對于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度,。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì),。

4、職業(yè)價值觀

在這個布滿機(jī)關(guān)和激烈競爭的社會中,，我個人認(rèn)為我的職業(yè)價值觀還不能充分的定位在銷售,，更多的還是在營銷。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會生存的基礎(chǔ)保證,。對于我的擇業(yè)，我會堅持我的原則,，我有多大能力,，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的距離,。

5、勝任能力

a,、能力優(yōu)勢――具有較強(qiáng)的判斷力,，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡創(chuàng)造性的解決問題,，勇于探索，獨(dú)立自主,，有勇于克服困難的勇氣，及較強(qiáng)的交際能力,，嚴(yán)于律己。

b,、能力劣勢――做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底,，不愛聽別人勸導(dǎo)，做事情有時太跟隨自己的想法,，一意孤行。

1,、家庭環(huán)境分析

父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層，所以經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定但并不高,，而且家庭氛圍很溫馨。

2,、學(xué)校環(huán)境分析

我就讀的學(xué)校是廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院，是廣東2b類大學(xué)中數(shù)一數(shù)二的名牌院校,，其主要特色是外語+專業(yè)，師資力量較強(qiáng),。

3,、社會環(huán)境分析

我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏,，競爭時代，實(shí)力為先,，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳,。

4、職業(yè)環(huán)境分析

由于社會對高級技術(shù)人員的短缺,，掌握一技之長也是我們的優(yōu)勢,，尤其是營銷人員,，雖然營銷人員遍布各方,，隨處可見，然而真正了解它,，懂得它,，能把它做出色的人寥寥無幾。

結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言,，我得到以下結(jié)論。

1,、 職業(yè)目標(biāo)

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力,，我的目標(biāo)是通過自己的努力成為一名營銷精英,。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起――到營售主管――營銷精英

實(shí)踐所學(xué)的營銷本領(lǐng),，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書,，積累社會經(jīng)驗(yàn),。

一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí),，吸取不同領(lǐng)域知識，提高自身修養(yǎng)文化水平,，繼續(xù)深造。

3,、長期計劃

努力工作，積極博取提升的機(jī)會;對于他人的作風(fēng)“取其精華,，棄其糟粕”,，從而提高自己的道德修養(yǎng);身體是革命的本錢，堅持鍛煉;建立良好的交際圈,，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來,，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動。

a,、 自己先做一份工作,，積累一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)及資金,。

b、 讓朋友幫忙找更適合自己的工作,。

c、 學(xué)些其他專業(yè)的技能及知識,。

d、 為自己的能力做個有計劃的測試等,。

不同的時間,，我會對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時的調(diào)整,，并會堅持每年做一次自我評估,、月月做自我檢查、天天做總結(jié),。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。

銷售個人職業(yè)規(guī)劃銷售個人職業(yè)規(guī)劃篇七

順利畢業(yè)成為一個有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通，曾經(jīng)有過兼 職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績,。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),，這也是正是自己的興趣所在,。中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家,，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大,。社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大,。

而且，社會對市場營銷的需求將越來越大,。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥,、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大,。

1、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)——一個是順利畢業(yè),，一個是成為一個有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員。對于第一個目標(biāo),，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分,，順利畢業(yè),。接下來,，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中,，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程,，如何學(xué)好等等,。對于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段,，了解市場階段、熟悉市場階段,。接下來,，還可以細(xì)分：在接觸市場階段,，要采用什么辦法,，和哪些公司保持聯(lián)系,。

2、目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)有促進(jìn)作用。要成為一個有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員,，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距,。

這些差距包括：思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品,。為了縮小這種差距,，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請教，并在實(shí)踐中去體會這一點(diǎn);知識上的差距,。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距,。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,，多參與真正的市場銷售，在實(shí)踐中體會書本知識;心理素質(zhì)的差距,。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生,，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn),，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距,，需要在實(shí)踐中逐步消除;能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的,。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí),。

在向銷售高手請教的過程中,，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高,，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求,。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報一個英語的口語班,，每周上一次課，同時,，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實(shí)提高英語水平,。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動,，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。