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銷售部工作職責(zé)有哪些 篇一

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)客戶的接待,、咨詢工作,，為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù)；

2,、陪同客戶看房,，了解客戶需求，提供合適房源,，進(jìn)行商務(wù)談判,；

3、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累,，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

任職要求：

1,、對(duì)房地產(chǎn)銷售有興趣；

2,、踏實(shí)肯干,，強(qiáng)烈的成功欲望；

3,、有良好的團(tuán)隊(duì)精神,、溝通能力、性格外向,、喜歡與人打交道,、有高度的工作熱情；

銷售部工作職責(zé)有哪些 篇二

崗位職責(zé)

1,、大專以上學(xué)歷,，五年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn),；

2、有豐富的管理銷售團(tuán)隊(duì)與銷售流程經(jīng)驗(yàn),，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與專業(yè)要求,。

3、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,，制定招商計(jì)劃,，具有豐富的招商渠道人脈資源。

4,、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,，保持公司品牌形象；

5,、具有良好的語言表達(dá)能力,、組織、溝通,、協(xié)調(diào),、判斷與決策的能力。

6,、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力,；

任職資格

1、溝通能力強(qiáng),，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動(dòng)策劃能力,；

2、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng),，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力,；

3、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),，善于溝通協(xié)調(diào),，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境；

銷售職業(yè)規(guī)劃 篇三

銷售可以說是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性職業(yè),，在市場(chǎng)高度開放時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說,，銷售隊(duì)伍生命力決定了企業(yè)生命力。當(dāng)然也有很特殊情況,，比如一些剛起步小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場(chǎng)人員,，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員角色。

對(duì)年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康,，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低崗位進(jìn)入壁壘,，使銷售成為很多人就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說話,，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活常態(tài),。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊,、聚會(huì),。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力,、高回報(bào)職位,，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪職位便是銷售類,。和同級(jí)別財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理收入普遍會(huì)高出一截,。

隨著年齡增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,，對(duì)家庭責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活追求,，令眾多年輕基層銷售人員開始規(guī)劃自己職業(yè)方向,。業(yè)務(wù)銷售人員出路何在？職業(yè)發(fā)展通路是什么,？

按照所從事銷售工作內(nèi)容,，目前國內(nèi)銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）,、推銷人員（包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶推銷人員）和兼職銷售人員,。總體來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)銷售人員為數(shù)很少,；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位,；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈,。

下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員發(fā)展方向：

方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理

銷售人員職業(yè)成長(zhǎng),，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定目標(biāo)便是成為高級(jí)銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)方向有兩個(gè),，首先是從"術(shù)"角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作方法和能力，從低級(jí)非專業(yè)化銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場(chǎng)規(guī)律性,；第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級(jí)銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售，多挖掘一線信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色作用。

從具體發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售經(jīng)歷，當(dāng)積累一定經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀銷售人才可以選擇合適機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng),。在處于成長(zhǎng)期快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模和速度,，選擇合適機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展,，到下一級(jí)或多級(jí)分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng),，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新業(yè)務(wù),。這樣銷售人員，可以將在總公司先進(jìn)銷售管理理念和操作手段和實(shí)際市場(chǎng)結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀銷售人員往往是公司骨干，可直接為公司帶來營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織角度看來,，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀銷售人才挖走,。從個(gè)人角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)路子,。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)工作感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，公司人力資源安排也允許,，可以選擇橫向相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項(xiàng)目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)生產(chǎn)制造,、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),，則可以往技術(shù)含量較高崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三,、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過。企業(yè)要生存,，首先要有市場(chǎng),，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決難題。許多令人羨慕成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定資金,、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì),。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對(duì)行業(yè)理解、對(duì)企業(yè)運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化感知都會(huì)有很大優(yōu)勢(shì),。同時(shí),，他們很可能積累了資金和良好產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際資源，了解行業(yè)運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定客戶關(guān)系資源,。

方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè),，重新開始新事業(yè)空間,，也是一種新職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)選擇,，許多管理咨詢公司咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來，有些還是營(yíng)銷老總,、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實(shí)踐營(yíng)銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。

銷售職業(yè)規(guī)劃 篇四

我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個(gè)行業(yè),，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時(shí)間對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解,，我對(duì)這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。

一,、成為更專業(yè)的高級(jí)銷售人才

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英,，時(shí)間短的話要3到5年，時(shí)間長(zhǎng)則要5到6年,。

前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段,，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力,、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶,。而“更專業(yè)的高級(jí)汽車銷售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過程,。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長(zhǎng)到一定的階段之后,，就有可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候,，有人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行,，有人會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售,。

如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個(gè)方向上,，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展,，深度是變得更專業(yè)，廣度是由中低端走向中高端,。”

二,、轉(zhuǎn)型做管理

一部分成功的汽車銷售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理,，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員,，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。

如果你有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理,，就必須先做好目前的銷售工作,，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì),，要不然你無法服眾,，銷售是一個(gè)靠數(shù)量來說話的職業(yè)。

一般來說,，管理崗位會(huì)有:銷售主管,、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,、銷售總監(jiān)等等,。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，要在工作過程中有意識(shí)的收集市場(chǎng)信息,、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí)。

三,、轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的策劃或咨詢行業(yè)

如果你覺得自己是個(gè)悟性較高的人,，而且愛學(xué)習(xí)，愛分享,，喜歡讀書,，善于總結(jié)，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃,，做汽車營(yíng)銷師,，做策劃文案，以及廣告策劃等,。

更專業(yè)一點(diǎn),，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的,。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),，會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì),。

四、自己創(chuàng)業(yè)

你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè),，也可以追求你原來的夢(mèng)想,，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向,。

但是,，你要在工作中，有意識(shí)的結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士,。一旦遇到好的機(jī)會(huì)了,，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后,，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè),。

一個(gè)報(bào)告說，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,，大約只有20%—30%走向管理道路,，長(zhǎng)期堅(jiān)持在一線的有40%—60%，他們也會(huì)向其他部門發(fā)展,，如市場(chǎng)部,、二手車部、保險(xiǎn)部,、廣告公司,、汽車用品公司,、主機(jī)廠商等,。

汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，并且按照這個(gè)規(guī)劃制定出詳細(xì)的短,、中、長(zhǎng)期計(jì)劃,，一步一步的走,，總會(huì)走出自己的一片天地的。

銷售工作月度工作總結(jié) 篇五

x月份對(duì)于汽車銷售行業(yè)來說,，是一個(gè)淡季,，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況,，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來,，我們過去”的銷售策略下，開始實(shí)施“主動(dòng)出擊,，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,，作為一名銷售顧問，我們?cè)谧龊妙檰柺降匿N售方式的同時(shí),，進(jìn)一步做到上門服務(wù),、宣傳兩不誤，作為分管xx市xx區(qū)的銷售顧問,，現(xiàn)將汽車銷售x月份工作總結(jié)如下：

1,、目標(biāo)

經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主,、有實(shí)力的個(gè)體戶,、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等,，因此,，x月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢(shì)，通過上門訪談,、發(fā)放宣傳資料,、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等。

2,、經(jīng)過

個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們——建材市場(chǎng)個(gè)體戶,，xx年xx的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng),，相當(dāng)一部分人,，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活,，原來不懂消費(fèi),，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi),，宣傳我們的xx汽車,，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”,，宣傳有一定的效果,，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到,，xx年底帶來的世界金融危機(jī),，一樣未曾幸免的波及到了xx房地產(chǎn)行業(yè),，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們x月份的xx展廳一樣冷清,，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購,，靜觀其變。

3,、總結(jié)

雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期,，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候,，我的努力也就不會(huì)白白的付出了,，無論是樓市，還是車市,，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天,，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅模寈x在xx家喻戶曉,，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候,，總會(huì)有人來買車！

綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為x月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主,，守株待兔為輔,，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道,，讓更多的人了解xx,，喜歡xx，購買擁有xx,！xx年已過,，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)的收獲,，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

銷售職業(yè)規(guī)劃 篇六

一,、自我分析

職業(yè)興趣,。

對(duì)于我的興趣,，說實(shí)話自己一直苦惱了很久，因?yàn)槲覜]有很感興趣的一方面,，屬于喜歡的方面很多,，但又沒有一個(gè)比較專一的類型,，別人都說，每個(gè)人最好有自己比較拿手的一方面好,，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點(diǎn),，希望會(huì)有一個(gè)激發(fā)起我興趣點(diǎn)的事情。 職業(yè)價(jià)值觀 雖然自己無法像為人那樣對(duì)國家和社會(huì)做出巨大的貢獻(xiàn),，但是我會(huì)盡自己最大的力量做好自己,，堅(jiān)持積極地生活態(tài)度,，保持良好的心態(tài),，遇到挫折永不氣餒，面對(duì)困難勇于挑戰(zhàn),，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折,，盡自己最大的努力照著自己的夢(mèng)想靠近，堅(jiān)持自我,，相信自我,。 個(gè)人特質(zhì)

對(duì)于自身，我覺得自己是一個(gè)中性性格的人,，時(shí)而開朗,，時(shí)而內(nèi)斂，但是多數(shù)以內(nèi)向?yàn)橹?，因此在與生人交流時(shí)不太放得開,，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場(chǎng)合發(fā)言時(shí)會(huì)特別拘束,，但是我的脾氣很好,，不會(huì)輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，雖然有的時(shí)候會(huì)有一些懶惰情緒,，但總體來講是屬于做事實(shí)干型的人；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對(duì)公眾的能力,，應(yīng)該多多參加一些公眾活動(dòng),，加強(qiáng)自己面對(duì)大眾的能力，克服緊張情緒,，與更多的人交流交往,。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方,，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高 勝任能力

對(duì)于一個(gè)剛上大一的學(xué)生來能力方面毫無疑問的是十分欠缺的,，目前來講，我在各個(gè)方面都并不是很突出,，但是我認(rèn)為經(jīng)過通過大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會(huì)掌握運(yùn)用本專業(yè)知識(shí)的能力,，其次,，通過各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后,，通過實(shí)習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn),。

二、職業(yè)分析

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來越大,。而且,，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥,、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

1,、 家庭環(huán)境分析

家庭經(jīng)濟(jì)狀況因兄姐弟二人上學(xué)每年都入不敷出,，父母均為農(nóng)民出身，文化水平較低,，但父母極為支持孩子上學(xué),。經(jīng)濟(jì)狀況不好及父母的期望，激勵(lì)了我更加努力的學(xué)習(xí),，以改變自身甚至家庭的命運(yùn),。不過，此種情況也使自身學(xué)習(xí)壓力過重,。只要是我真心做的決定,，父母都會(huì)支持的。

2,、 學(xué)校環(huán)境分析

嘉興學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)組建的省屬普通本科院校,，至今已有百年辦學(xué)歷史。學(xué)校堅(jiān)持“多科性,、教學(xué)型,、開放式”的辦學(xué)定位和“立足地方、面向浙江,、聯(lián)系行業(yè),、服務(wù)全國”的辦學(xué)方針，以培養(yǎng)高等應(yīng)用型人才為目標(biāo),，深化教育,、教學(xué)改革，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和水平,，已通過浙江省本科教學(xué)工作水平評(píng)估,。因參加實(shí)踐機(jī)會(huì)不多，個(gè)人社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,。種種因素對(duì)我以后的工作產(chǎn)生了一定的不利,，但是也更加激勵(lì)了自己努力奮斗的決心與必要性。

3,、 社會(huì)環(huán)境分析

我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,，需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏,，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)為先,，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳,，加上其他的因素，當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下就業(yè)的壓力很大,，社會(huì)需要的具有良好素質(zhì)較高的學(xué)歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等這樣的人才,。

4、 職業(yè)環(huán)境分析

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來越大,。而且,，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥,、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會(huì)從事銷售類的和市場(chǎng)類的工作，剛開始基本都是做業(yè)務(wù),，工作比較辛苦,，壓力也會(huì)比較大；應(yīng)該來說,，就目前的就業(yè)形勢(shì)來說,，純粹的機(jī)會(huì)因素是很少的，正因?yàn)槿绱?，我想我得更加珍惜每次的機(jī)會(huì),，盡力抓住每一次機(jī)遇，除此之外,，我也相信在我以后的工作生涯中,，我同樣會(huì)遇到許多許多的機(jī)會(huì)，比如說加薪機(jī)會(huì),，升職機(jī)會(huì)等等

三,、職業(yè)定位

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策劃、廣告策劃,、市場(chǎng)開發(fā),、營(yíng)銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作,、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員是各個(gè)企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才、根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),，從20世紀(jì)80年代中期至今,，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次，而每一次的人才交流會(huì)上,，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎,、最供不應(yīng)求的人才， 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈,。

結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論,。

職業(yè)目標(biāo),。

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我的目標(biāo)是通過自己的努力成為一名營(yíng)銷精英,。也可以從事以下的工作,，這就主要看自己的學(xué)歷和能力了。

1,、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位,；

2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員,、推銷員等崗位,；

3、企業(yè)營(yíng)銷部門的市場(chǎng)調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì),、售后服務(wù)等崗位。

4,、企業(yè)的營(yíng)銷策劃,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員,；

5,、各類咨詢公司的相關(guān)崗位。

職業(yè)的發(fā)展路徑,。

從最底層銷售做起——到營(yíng)售主管——營(yíng)銷精英

四、計(jì)劃實(shí)施

1,、大學(xué)計(jì)劃

①大學(xué)一年級(jí)已經(jīng)過去了,，現(xiàn)將以后三年做如下規(guī)劃計(jì)劃。

②大學(xué)二年級(jí)：要通過大學(xué)英語四級(jí)考試,；通過計(jì)算機(jī)應(yīng)用2級(jí)考試,；熟悉掌握專業(yè)課知識(shí)；在能力范圍內(nèi)考取其他證書,；在校期間多和老師,、同學(xué)討論交流,，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流,，在這個(gè)高科技的社會(huì)，計(jì)算機(jī)以成為了日常生活中不可缺少的一部分,，而英語更上讓我們無處不體會(huì)到它的重要,，因此，在大學(xué)的學(xué)習(xí)規(guī)劃上,，我將這兩科作為學(xué)習(xí)的重中之重,。在學(xué)習(xí)的同時(shí)，還努力提高自己各方面的能力,；要通過大學(xué)英語四級(jí)考試,；通過計(jì)算機(jī)應(yīng)用2級(jí)考試；熟悉掌握專業(yè)課知識(shí)

③大學(xué)三年級(jí)：加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí),，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定,。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì),，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷,、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試,；著重提高自己的工作能力、交際能力,、動(dòng)手能力和環(huán)境適應(yīng)能力,，同時(shí)極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性；盡量多體驗(yàn)兼職,，積累工作經(jīng)驗(yàn),，充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往,，不論身份貴賤和親疏程度

④大學(xué)四年級(jí)：這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí),，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié),；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí),；然后,，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng),，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備,；最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試,；目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上,，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備,。積極利用學(xué)校提供的條件,，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能地做出充分準(zhǔn)備,。

求職計(jì)劃。

（1）學(xué)位證書,、資格證書,，是求職的敲門磚，是一個(gè)公司招聘人才的首要條件,，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書,。

（2）公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì),，所以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時(shí),，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。

（3）對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,，經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個(gè)很突出的問題,，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢(shì)才行,，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn),，可以通過兼職來實(shí)現(xiàn)而且在其過程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

（4）一定要在大四之前把簡(jiǎn)歷制作好,，留下更多的的時(shí)間來找工作。

銷售工作月度工作總結(jié) 篇七

xx月份我們的任務(wù)是xx萬元，實(shí)際上完成了xx萬,，離任務(wù)額還差xx萬,，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多,，老客戶購買降低。在工作中,，由于本人向來性格開朗,，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升,，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí),。

一,、20xx年xx月銷售總結(jié)

1,、上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限,，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,，xx店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求,。

2,、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度

3,、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱,，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4、在23號(hào)邊老師來xx講課的時(shí)候,，那天打開銷量不錯(cuò),，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了xx多的銷售,，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌,。但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡(jiǎn)單而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出的努力,，在這段工作中,，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力,。

二、xx月工作計(jì)劃

xx月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn),，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備,。

對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1,、先做好8月4號(hào)邊老師來公司進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2、加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3,、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切,，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5、做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6、做好店長(zhǎng)安排的工作,，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們xx的武術(shù)精神,，百折不撓，勇往直前,。上次做的是門迎,，店長(zhǎng)說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,，而不是需要你的時(shí)候,，你什么也干不了。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

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