在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇一

據行業(yè)統(tǒng)計，目前國內有從事營銷的人員近7000萬人,，有多少人已功成名就,，名利雙收；有多少人還在孜孜以求,，披星戴月,，正如行業(yè)人士所說的，營銷就是江湖,，從你進入這個行業(yè)開始,，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情,，江湖很無情,，要想在江湖中立足成名，還是要做好營銷的職業(yè)規(guī)劃,。

一,、根據自己的專業(yè)所長及性格特點和職業(yè)理想，明確自己未來的職業(yè)發(fā)展方向,，是向銷售領域發(fā)展還是向市場企劃方向發(fā)展,，兩者的側重點不同，在將來成就的領域也會不同,。

銷售領域發(fā)展的方向是最終做企業(yè)銷售的操盤手—銷售總經理,，若干年后也許憑在職場上積累的各種關系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做代理商，實現(xiàn)從職業(yè)經理人到老板的轉換,；而市場部則最終做企業(yè)營銷的參謀長—市場總監(jiān),，也許憑在職場上積累的各種關系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做咨詢公司，為其它企業(yè)的發(fā)展出謀劃策,。

二,、要注意得到直接領導的信任和結交職場上的貴人，眾所周知,，直接領導將決定你在職場上的發(fā)展走向,，沒有直接領導的賞識和栽培，你就很難邁出職場提升的關鍵一步,，任何一個企業(yè)的人事晉升制度考評直接領導的評估占絕對的話語權,。

三、行業(yè)知識的積累,，隨著社會行業(yè)競爭的加劇,，對人才的需要體現(xiàn)在精和專方面，蜻蜓點水,、泛泛而談的人最終是會一事無成的,。所以要注重平時對自己行業(yè)內最新動態(tài)及行業(yè)龍頭企業(yè)的及時了解,，并在日常工作中注重積累人脈關系。

做任何一個行業(yè),，都要從產業(yè)鏈的角度去理解和看待問題,，充分了解和積累對整體行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和現(xiàn)狀及未來的走向有個判斷，清楚行業(yè)成本,、及利潤等等全面的知識,，力爭成為行業(yè)內的專業(yè)人士，吃透這個行業(yè),，才會讓自己有足夠的競爭力,。

四、老生重談自我學習的能力,，中國的市場太大,，情況太復雜，所以決定了消費者市場需求變化太快,，從營銷理論和營銷環(huán)境時刻在發(fā)展中,，如產品的更新，渠道的變化等,。

如果不能保持一種時時歸零的心態(tài)的話,，必然會使自己固步自封,，停滯不前了,，關鍵是要從產業(yè)鏈的角度出發(fā)，去觀注自身的商業(yè)模式和商業(yè)流,，堅持學習先進的思維方式及最新的行業(yè)理論,，必須與實踐相結合。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇二

“學海無涯,，盡是書”人身本來就是活到老就學到老,，知識乃人一生不可缺少的財富。在工作之余,，我會去大量閱讀網絡銷售,、電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍,，加強專業(yè)知識,，掌握更多的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎,。另外,，我還會抽出時間在網上自學英語，提升自身的英語水平,，并計劃下半年參加成人高考,，對自身進行就業(yè)繼續(xù)再教育,，希望能拿一個大學畢業(yè)文憑。

客戶的維護顯得至關重要,。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的,，立足于中戶，那么才能處在不敗之地,。

1.對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系,，平常要經常打電話和在qq上聯(lián)系,。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,及時處理客戶反映的產品質量及其它問題,及時更新產品資料并抓好sgs和rohs報告,，為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實力,，才能更好的和客戶合作。

3.和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

20xx產品在網絡推廣的計劃：

經過對本公司網站上產品品名的了解，發(fā)現(xiàn)搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個都沒有,，包裝膠帶類的只有2-3個上榜,。另外，像鋁箔膠帶,、醋酸布膠帶,、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產品，既然在旺鋪和公司網站上都沒有搜索到,。而這三種產品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名,。所以在以后的.工作中，新增的產品要及時上傳旺鋪或公司的網站上,，對網站進行搜索優(yōu)化及產品關鍵詞優(yōu)化,。

推廣網絡的目的是為了銷售，銷售是重要環(huán)節(jié),。俗話說,，沒有賣不出去的產品，只有不會說話的銷售者,。網絡銷售現(xiàn)在是一個發(fā)展的不可抵擋的洪流,，電子商務發(fā)展的時代,，必須有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，樹立企業(yè)的良好的形象,，這時候就需要在網絡上做推廣,。網絡的競爭也開始越來越激烈。每年總有大量的網站下架,，同時有一批新的網站更新上去,，這就需要對網站的各個方面進行有效的規(guī)劃。

我經過這段時間的學習和研究,，對網站推廣和品牌宣傳提高網站訪問量,，樹立品牌形象，計劃需要做以下工作：

1.客戶來源分析

分析網站訪問者的訪問來源,、訪問時間,、訪問內容等訪問信息，加以系統(tǒng)分析,，進而總結出訪問者訪問來源,、愛好趨向、訪問習慣等一些共性數(shù)據,，為網站的下一步發(fā)展做及時調整,。

2.b2b平臺推廣

b2b電子商務平臺是我們現(xiàn)在常用的平臺。在這些平臺發(fā)信息能夠直接實現(xiàn)用戶與公司產品的對接,，實現(xiàn)宣傳和銷售的目的,。通過注冊各種b2b和b2c商務平臺進行推廣(慧聰，阿里,、中國膠帶網等主要的行業(yè)),。在這些平臺上發(fā)布供求信息,，可以幫助我們找到更多的買家,。目前網上買家通過供求信息來搜索的概率非常高，為了能取得更好的效果,，供求信息的發(fā)布顯得至關重要,，所以說這一塊不能放松。發(fā)信息時候,，要注意用戶的搜索習慣,，這時候需要多看看百度指數(shù)，相關的關鍵字等等信息,。

3.論壇營銷

通過專業(yè)bbs論壇推廣(慧聰論壇,，相關建材產品論壇以及地方論壇)論壇的溝通，現(xiàn)在也開始顯得至關重要,，改變了傳統(tǒng)的,，我們寫,，用戶看缺乏互動性弊端，論壇推廣能夠有效的留住客戶,。

4.微博推廣

微博推廣可以說是病毒式營銷,。病毒性營銷是一種常用的網絡營銷方法，常用于進行網站推廣,、品牌推廣等,，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網上,，這種“口碑傳播”更為方便,，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此微博營銷成為一種高效的信息傳播方式,，而且,，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段?，F(xiàn)在發(fā)展最快的是微博,，但是對于微博，我的認識還是比較少,，需要再學習下,。

5.利用百度旗下產品推廣

我們主要做的市場，這時候就要學會全面的利用百度,，百度文庫,，百度知道，百度百科,，百度空間等等之類,。百度知道，少不了的是投票,，這時候就要充分發(fā)揮人力資源,，讓自己的朋友多幫忙下，自然能夠成為答案,。

5.軟文營銷

新聞軟文營銷已經是現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)和整容行業(yè)常用的方式,。我的下一步也會采用這種方案，實現(xiàn)初步的嘗試,。這對文章的質量要求較高而且來說比較有針對性,，這點是需要投入相應的人力和精力。

6.博客營銷

博客營銷是一種相對不錯的營銷方式,，目前我們公司未見有采用這種企業(yè)博客營銷形式,，個人計劃注冊新浪博客，天涯博客,。同時加上在新浪博客上做的博客鏈輪,。通過博客向用戶傳達最新有價值的公司的動態(tài)以及公司的信息,，同時增加外鏈以及聯(lián)系方式實現(xiàn)博客營銷。

7.視頻營銷

充分發(fā)揮目前的視頻制作能力,，到時候可以根據實際情況進行視頻制作在優(yōu)酷,、土豆、酷六,、六間房,、騰訊視頻、迅雷看看等進行發(fā)布,，這個目前沒有能力和技術,，以后會慢慢研究。

希望通過上面的網絡推廣方式,，提高來自于網絡的電話量,，保證一天的電話量在10-20個之間，使網絡效果轉化為實際的銷售,，讓公司的產品銷售額有較大幅度的攀升,。20xx年須完成10萬元以上的業(yè)績指標，在20xx年的基礎上有新的提升,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇三

電話銷售前的準備就像大樓的地基,，如果地基打得不扎實，大樓很快就會倒塌,。在打電話中與客戶溝通的結果,，與電話銷售前的準備工作有很大的關系。即使你有很強的溝通能力,，如果準備工作做的不好也不可能達到預期的最佳效果,。

1、明確給客戶打電話的目的：一定要清楚自己打電話給客戶的目的,。你的目的是想成功的銷售產品還是想與客戶建立一種長久的合作關系,？一定要明確。這樣才有利于實現(xiàn)打電話的目的,。

2,、明確打電話的目標：目標是什么呢,？目標是電話結束以后的效果,。目的和目標是有關聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標,，這是兩個重要的方面,。

3、為了達到目標所必須提問的問題：為了達到目標,，需要得到哪些信息,、提問哪些問題,，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求,，如果不提出問題,，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問的技巧非常重要,，應把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上,。

4、設想客戶可能會提到的問題并做好準備,。

你打電話過去時,，客戶也會向你提問一些問題。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚,，你要花時間找一些資料,，客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉，這也不利于信任關系的建立,。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題,，而且應該事先就知道怎么去回答。

5,、設想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準備：100個電話中通?？赡苤挥?0個電話是打通的，80個電話中又往往可能只有50個電話能找到相關的人,，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn),，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時可能出現(xiàn)什么情況，對于不同的情況準備相應的應對措施,。

6,、所需資料的準備：上文已經提到，如果給客戶的x些回應需要查閱資料,，你不可能有太多的時間,。你要注意，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長,，所以資料一定要放在手邊,，以便需要查閱時立刻就能取出。而且手邊所準備的各種資料自然是盡可能地越全面越好,。

把客戶可能經常問到的問題做成一個工作幫助表,，客戶問到這些問題時，你可以隨時都能快速地查閱回答,。還有一個所需資料就是相關人員的聯(lián)系電話表,，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要，如果客戶問的問題你不是很清楚，你可以請同事中的技術人員幫忙給客戶解答,，形成三方通話,。

7、態(tài)度上也要做好準備：態(tài)度一定要積極,。電話銷售人員每天打的電話量相當大,，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦,，在這種疲倦的影響下,，可能在打電話時，態(tài)度上就會情不自禁地不是很積極,、熱情,。有的電話銷售代表，每次碰到重要客戶要打電話時就會身不由己地特別緊張,，擔心客戶已經選擇了其它的公司,，不再跟自己合作了。然而實際情況往往并不是他想像的那樣,，結果反而是自己的緊張可能造成負面影響,。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。態(tài)度準備上還有一點很重要,，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時常常恰到好處地適時發(fā)出友善的微笑聲,。這一點在下文講述溝通中聲音感染力時再進行詳細介紹。

準備工作已經做好之后,，接下來要做的就是打電話給你的客戶,。打電話給客戶有一個細節(jié)問題：怎樣才能通過前臺？很多企業(yè)都會有前臺,、秘書等,，只有先通過他們才能聯(lián)系到目標客戶。假如你的目標客戶定位準確,，你的準備工作做的很充分,，這不應是你的障礙。

如果找到了相關的負責人,，你就需要有一個開場白,。開場白中以下因素是很關鍵的：

1、自我介紹

自我介紹非常重要,。例如,，當電話接通后你說：“您好，我是銷售培訓機構的xxx,?！币欢ㄒ陂_場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹,，這是開場白當中的第一個因素：自我介紹,。

2,、相關的人或物的說明

如果有相關的人或物，要對相關的人或物做一個簡明扼要的說明,，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁,。如果開門見山地直接進入話題，顯得很唐突,，也不利于建立起融洽的關系,。所以最好有一個相關人或物的說明。

3,、介紹打電話的目的

接下來要介紹打電話的目的,。介紹打電話的目的時有一點很重要，就是突出對客戶的好處,。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪里,。

4、轉向探詢需求

假如你是為了建立關系和挖掘他的需求,，一定要用提問問題來作為打電話的結束,，找到對方感興趣的話題，客戶就會樂于談他自己的想法,，開場白就會非常容易而順利地進行下去,。同時還應注意，打電話給客戶時一定要對客戶的各個方面有一個較為完整的了解,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇四

銷售可以說是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色,。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,，和財務人員,、研發(fā)人員、生產人員,、技術人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康,，年齡適當,，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點,。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高,。

力資源經理相比,，銷售總監(jiān)、銷售經理的收入普遍會高出一截,。

信息,，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。 從具體的發(fā)展途經,，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經歷,，當積累一定的經驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的'新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后,，可以根據市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機構去工作,，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務,。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

方向二、轉向管理崗位

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銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇五

孰不知一踏入銷售的大門，遠遠不想“很多人”想象的那樣,。做銷售的人都在知道,，銷售是很辛苦，然而很多人會覺得,，做一線銷售也是銷售,，做銷售經理也是銷售，做ka大客戶的也是銷售,，做老板的依然是銷售,，無論做到什么水平，做到什么職位還是個銷售,，只是銷售的層次不一樣而已,。其實這種看法沒有什么不妥的。人過“懶”,，“貪”,，“私”的人性的約束。然而我相信,，每一個做銷售的人無論是怎么看待人性以及銷售這個職業(yè),，但一旦踏上這條路，總得為自己做做職業(yè)規(guī)劃,，也讓自己的銷售之路有不一樣的風景吧,。

那么從入銷售行開始，本人認為,，就應該做好自己的職業(yè)規(guī)劃：

從具體的發(fā)展途經,，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構,、片區(qū)或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領更大的銷售團隊,、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機會,，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作,，通常是帶銷售團隊,、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務,。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

方向二,、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,，轉向相關的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析,、公關推廣、品牌建設與管理,、渠道管理,、供應商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業(yè)的生產制造,、運營,、研究開發(fā),、設計等技術方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持,、產品測試,、售后技術服務等。

方向三,、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,，首先要有市場,，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定的資金,、經驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢,。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。

方向四,、轉做管理咨詢和培訓

如果離開本行業(yè),，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇,，許多管理咨詢公司的咨詢顧問,、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總,、總監(jiān),、大區(qū)經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境,，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時,，尤其顯得有優(yōu)勢,。

職業(yè)生涯具體行動如下：

1,、更加高效地做好本職的工作,。從日復一日的工作中，不斷思考,，如何化繁為簡,，將各種流程梳理,，制度文件、表格規(guī)范化,。

2,、提升自身的能力-理論知識類：（報考人力資源管理師系統(tǒng)學習下人力資源管理六大模塊、結識行內精英）

1）行政類的,，適當學習財務類知識,、公文寫作技巧；

3）人力資源類的-資訊,，定期閱讀政策動態(tài),、同行標桿企業(yè)的動態(tài)。

3,、混圈子,，工作的延伸。有針對性地參加一些hr培訓或沙龍活動,，擴寬自己的人脈圈子：獵頭,、同行hr、咨詢公司的專業(yè)顧問,、專業(yè)律師法務顧問等,。

4、主動參與公司部門會議,、內部分享會等,，多走訪業(yè)務部門,，了解公司的業(yè)務、主營業(yè)務,，以及各部門的需求,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇六

銷售人員有必要擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設計一下,，小編下面為大家整理了關于銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃書,，希望對你有所幫助!

在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林,，一旦自己失去了目標,，就無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔,，引領我們走向成功,。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。

我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，使自己以后回首不會感到后悔,。

1、個人的簡介

我性格熱情開朗,，為人誠實謙虛比較內斂,，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質的人群,，比較平易近人，富有同情心,、待人誠信,，責任心強。

在工作上積極富有責任心,、忍耐力比較強,。在思想上，感性大于理性,。對事物的分析較注重側重于側面,，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富,，天馬行空,。在做事放個上，有事過于墨守成規(guī),，但是做事從來不拖沓,，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實于實踐,，從不打無把握之仗,，所謂運籌帷幄,。

此外，我還積極參加課外實踐活動,。加入了學校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會,。在這些活動中學到了很多。周末,，有空也會去做兼職,，例如：促銷員。

2,、職業(yè)興趣

心理學家認為,，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作,，例如：面對面的銷售工作,。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè),。注重團隊合作,，善于發(fā)現(xiàn)問題。

3,、職業(yè)能力

個人適應環(huán)境的能力較強,，易隨著環(huán)境的變化而做出相應的調整。獨立能力也在高中和大學獨自求學中得到了相應的鍛煉,。對工作的太對從來都是從一而終,，責任心很強。

4,、職業(yè)價值觀

對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的,，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。

5,、勝任能力

能力優(yōu)勢——行動力較強,，行事風風火火，注重團隊精神,，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題,，注意細節(jié)與精準度，工作講究條理與計劃性,，從不打無把握的仗,，較嚴于律己。

能力劣勢——只談實際的事務,，會把實情藏在心中,，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。

1,、家庭環(huán)境分析

家庭比較簡單,。從小生活在農村，父母均從事農業(yè)勞動,，使我更加奮發(fā)前進,。家庭比較和睦、溫馨,，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學習對我寄予了很深的期望,。

2、學校環(huán)境分析

就讀于安徽職業(yè)技術學院,，師資力量雄厚,，是國家級示范高職高專類院校。學校比較注重學生的實際操作能力,。

我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學校比較活躍的專業(yè),，實訓活動較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛,，專業(yè)知識很強,，使我受益匪淺。

3,、社會環(huán)境分析：

1.中國經濟的快速增長,，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌,。

2.人才競爭激烈,，以后的企業(yè)更需要具有先進理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關注世界的變化,，把握世界的脈搏,。

3.我國現(xiàn)在大學畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代,，實力為先,，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳。

4,、職業(yè)環(huán)境分析

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關統(tǒng)計數(shù)據推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”,。近乎所有高校基本上都設置了營銷類的專業(yè),，導致人才供給連年增加不斷,。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內市場的,，無論是國有企業(yè),、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

1,、職業(yè)目標

在外企或國企為一名營銷策劃精英,。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英

1,、步入社會初期：2015-2016年在校期間,，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書和英語證書,，抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應用能力和執(zhí)行能力,。實習期間，積極向前輩們學習,，注重細節(jié)不斷提高自己交際能力和口才,，積累社會經驗。

2,、立足社會：2016-2018年一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學習,，吸取不同領域知識，進而繼續(xù)深造,。建立良好的交際圈,，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來,，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓活動,。

3、長期計劃(2019)通過前幾年的學習和工作經驗的積累,，深造考取工商管理mba提升自己的學歷水準,，用以博取更多好的晉升機會。

職業(yè)目標評估：擁有自己的策劃團隊,，成為高層次的營銷策劃師,。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路,，我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈,，走自己的房展道路。

職業(yè)路徑評估：總體大的`方向不會改變,，條件允許,，會選擇更好的工作崗位，學習其他方面的知識充實并鞏固自己的專業(yè)知識,。

實施策略評估：實施策略可據現(xiàn)實條件適時調整,，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變,。

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,。但現(xiàn)實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環(huán)境中,，我們都要對自己的規(guī)劃進行適時的調整,。這一份職業(yè)規(guī)劃，雖然不能決定我的命運,，但卻不僅讓我更清楚地看到自己,，更為我照亮了前方的航程，給了我前進的動力,，路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索。并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估,、月月做自我檢查,、天天做總結。按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化,。計劃固然好,，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效,。任何目標,，只說不做到頭來都會是一場空。

然而,，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦,。

其實,，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想,、信念,、追求、抱負;每個人心中都有一片森林,，承載著收獲,、芬芳、失意,、磨礪。一個人,，若要獲得成功,，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏,、奮斗,。成功，不相信眼淚;成功,，不相信頹廢;成功不相信幻影,，未來，要靠自己去打拼!

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認識了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài),，按照目標和理想有條不紊,、循序漸進地努力。當然,，計劃雖好,，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。

然而,，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦,，客觀的分析和全面的認知,。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求,，每個人都渴望成功,，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒,，必須腳踏實地!

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇七

作為一名即將踏上社會的學生,，只有在對自己充分認識與了解的基礎上才能對將來有一個更加準確的把握，從而達到一種相對理想的生活和工作狀態(tài),。以下是我對自己所做的一個職業(yè)生涯規(guī)劃,。

一、個人基本情況

xx年畢業(yè)于一所普通高中院校,，,，高中期間曾多次利用寒暑假時間做兼職工作。

現(xiàn)在就讀于青島職業(yè)技術學院,，在讀物流管理專業(yè),，擔任學生會勤工助學部部長一職，在班級不擔任任何職務;曾多次利用節(jié)假日參與社會實踐活動以及志愿服務活動,。

二,、職業(yè)興趣

銷售及管理行業(yè),。

三.職業(yè)能力及適應性

職業(yè)能力：目前為止，取得了非專業(yè)類計算機一級證書以及非專業(yè)類英語三級證書,，正在準備考取國建報檢員資格證書,。

適應能力：從高中開始到目前為止，曾做過多次兼職,，氣內容包括超市促銷員,、餐廳服務員、工廠基層操作工等,，故認為適應能力較強,。

四、個人性格

為人較隨和,，喜歡交朋友,，性格偏外向多一點，但做事情不夠仔細,，容易丟三落四,。脾氣較直爽。

五,、職業(yè)價值觀

對于目前大學生就業(yè)情況比較能夠理解,，沒有經驗，沒有閱歷,，所以找不到理想工作,，這屬于正常現(xiàn)象,，所以給能夠自己的定位就是畢業(yè)以后首先從基層做起,，不排斥零工資上崗，以積累經驗為主要目的,，等到時機成熟之后,，開始自主創(chuàng)業(yè)。

總而言之,，以我目前的狀況而言,，屬于典型的上進心較強但能力較弱的，也就是所謂的心有余而力不足,。

一,、家庭環(huán)境分析

從小在村生活，父母都是地地道道的農村人,，沒有技術,，沒有學歷。

父親現(xiàn)在在一家私營企業(yè)打工,，工資僅夠維持一家人生活,。

母親現(xiàn)在家務農,。

有一弟弟，今年6歲,，正在上學。

二,、學校環(huán)境分析

青島職業(yè)技術學院是一所省屬市管全日制普通高校,。學院于xx年10月在原青島市職工大學的基礎上成立,xx年4月與原青島教育學院合并，組建成新的青島職業(yè)技術學院,。原青島市職工大學成立于1977年;原青島教育學院成立于1951年,，著名生物學家、教育家童第周和國學大師陸侃如曾任學院早期領導人,。

學院主要從事全日制高職教育和社會職業(yè)技能培訓,，兼顧成人學歷教育，中外合作學歷教育及中小學教師,、校長培訓等,，具有接收外國留學生資質和聘請外國文教專家資格。現(xiàn)有西校區(qū)(青島市黃島區(qū)),、南校區(qū)(青島市市南區(qū))和中校區(qū)(青島市市北區(qū))三個校區(qū),，占地54萬平方米，教職工774人,，全日制高職在校生8940人,，每年完成各類培訓近萬人。其中機電一體化,、商務管理(家電),、物流管理、旅游管理和軟件技術5個專業(yè)被列入中央財政支持建設的重點專業(yè),，服裝設計和市場營銷(啤酒)兩個專業(yè)被列入地方財政支持建設的重點專業(yè),。擁有國家職業(yè)教育數(shù)控實訓基地、國家職業(yè)教育電工電子與自動化技術實訓基地,、青島市高職教育實訓基地,。與海爾集團等180家知名企業(yè)合作建立校外實訓基地192個。在新加坡,、韓國,、日本開辟20個海外實訓基地。

在青島市委市政府的正確領導和社會各界的大力支持下,，學院貫徹“教&學以致用”辦學理念,，秉持“修能、致用”院訓,，創(chuàng)立“實境耦合”人才培養(yǎng)模式,，弘揚“卓越,、唯是、協(xié)同,、學習”學院精神,。形成了“五基流程”、“三化標準”以及大學生“三創(chuàng)”平臺等教學或育人模式改革成果,。試行以全面預算管理為核心的院內二級管理體制,，推進院系由“教學職能”向“辦學職能”轉變。按崗位群設課,，突出實踐教學,，實行等級制考核和“三證書”制度，改革傳統(tǒng)的教學方式,。實施與大企業(yè)合作戰(zhàn)略,，與海爾集團、青啤公司,、海信集團,、聯(lián)想集團等知名企業(yè)聯(lián)合建立長期穩(wěn)定的合作辦學關系，創(chuàng)建了海爾學院,、軟件與服務外包學院等,，校企選拔的101名學生作為奧運技術工程師出色完成了北京奧運會技術服務工作。樹立“學院永遠深愛著自己的學生”的思想,，將學生從業(yè)率作為衡量辦學水平的第一指標,“以就業(yè)為導向”融入專業(yè)設置和教育教學全過程,，建立了“青島市人才市場青島職業(yè)技術學院人才分市場”，實現(xiàn)了畢業(yè)生高就業(yè)率和高質量就業(yè),，連續(xù)3年就業(yè)率在97%以上,。學院長期堅持教育對外開放，不斷拓展國際視野,，業(yè)已形成覆蓋亞,、美、歐,、澳四大洲的國際合作與交流網絡,，與11個國家和地區(qū)的33所高校和教育機構建立了友好合作與交流關系。與新加坡psb學院,、新西蘭懷阿里奇理工學院等國(境)外院校開展合作辦學,。廣泛開展社會服務，與海爾集團共建的“海爾星級服務中心”培訓員工10600人,，其中包括來自15個國家的全球經銷商94人,。通過青島市繼續(xù)教育基地為社會培訓各類非學歷教育人員累計3萬人，開設山東省高職院校大學生等多條心理咨詢熱線。與西部貴州銅仁職業(yè)技術學院,、貴州安順職業(yè)技術學院,、寧夏工商職業(yè)技術學院、內蒙古電子信息職業(yè)技術學院,、內蒙古包頭職業(yè)技術學院建立對口支援協(xié)作關系,。

經過近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和改革創(chuàng)新，學院在青島市經濟和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出,，先后成為山東省骨干示范性職業(yè)技術學院,、首屆“中國職業(yè)教育杰出校長”獲得院校、全國職業(yè)教育先進單位,、首批國家示范性高等職業(yè)院校。學院作為課題組成員參與了教育部《高等職業(yè)教育現(xiàn)狀與發(fā)展研究課題研究》并結題,。xx年獲國家級高等教育教學成果二等獎2項,，省級高等教育教學成果一等獎2項、二等獎2項,、三等獎1項,。

三、社會環(huán)境分析

xx年是非常特殊的一年,，不僅是我國勞動力市場管制逐漸強化的一年,，也是雪災、地震,、奧運會,、全球金融危機等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會經濟發(fā)展的格局,，并構成了當前就業(yè)面臨的基本形勢,。往年10月,各大企業(yè)都早早地啟動了校園招聘計劃,各大高校內也因此呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。但是由于遭受金融風暴的影響,就業(yè)市場整體不景氣,企業(yè)裁員風潮不斷涌現(xiàn),而今年的校園招聘在起動期便寒意陣陣,。然而10月底了,有些高校的校園招聘顯得冷冷清清,部分往年的招聘大戶和積極分子非但不見了身影,甚至有企業(yè)宣布取消了校園招聘計劃,。有專家坦言,受金融危機等多重不利因素影響,今年的校園招聘卻來得慢一些、少一些,很多企業(yè)還在觀望之中,。然而今年的應屆畢業(yè)生的數(shù)量再創(chuàng)新高,他們的就業(yè)壓力可想而知,。也有專家表示,中國有足夠大的經濟體量。在國民經濟保持健康發(fā)展的過程中,企業(yè)用人需求仍然會伴隨gdp的增長而增長,。大學生就業(yè)在其中不會是一個遇到巨大問題的階段,。

企業(yè)校招明顯萎縮，部分企業(yè)甚至取消計劃

往年金融,、地產,、消費類和流通類的知名企業(yè)往往是從校園中選拔大量應屆畢業(yè)生人才的中流砥柱,但是今年卻遲遲不見這類企業(yè)的身影?！皬慕刂沟?1月底的排期來看,計劃來宣講的證券公司僅有一家,保險公司方面提供的職位數(shù)量也銳減,?！?/p>

更讓人感到心寒的是,一些已經公開公布校園招聘計劃的企業(yè)竟然宣布取消招聘計劃。據了解,最先公開掀起“退招”xx的是家樂福(中國),成都家樂福超市宣布取消原定于11月6日在西南財經大學的xx-xx年度的全國校園招聘宣講會,。對于取消的原因,該公司解釋為“由于受到全球經濟危機影響,家樂福(中國)總部通知全國范圍內的招聘活動取消,。”

企業(yè)大裁員,，就業(yè)增加更多壓力

中國現(xiàn)代國際關系研究院經濟安全研究中心主任江涌在接受記者專訪時表示,，全球性裁員已經成為金融危機擴大化的又一波浪潮。江涌表示,，從公司裁員潮的走向,，可以看出此次金融危機仍在擴大，而底層員工受裁員影響更深,?！翱梢哉f，全球性的裁員潮成為金融危機擴大化,、深化的又一種表現(xiàn),，對很多公司和底層員工來說，更艱難的日子還在后面,?！边@些剛失去工作的員工形成了就業(yè)市場上新的力量，這將給沒有任何經驗的應屆畢業(yè)生帶來不小的就業(yè)壓力,。

大學生就業(yè)形勢嚴峻

四,、職業(yè)環(huán)境分析

1、銷售業(yè)(無店鋪銷售行業(yè)現(xiàn)狀)

作為一種與傳統(tǒng)店鋪銷售相對應的銷售業(yè)態(tài),，無店鋪銷售業(yè)在信息技術迅猛發(fā)展的今天具有良好的發(fā)展前景和深遠的經濟意義,。而xx年10月開始實施的《零售業(yè)態(tài)分類》標準則已經首次將5種無店鋪銷售形式列為零售業(yè)態(tài)。讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認,，從而也掀起了一股無店鋪銷售發(fā)展的高潮,。“無店鋪銷售”是現(xiàn)代市場營銷的重要形式之一,，但其與各種類型的店鋪銷售有著運作流程和管理方式上的巨大差異,。本文將針對無店鋪銷售行業(yè)在零售市場份額所占比例低的狀況，通過研究我國無店鋪銷售業(yè)現(xiàn)狀,、管理和制約因素,，同時結合實際大膽提出關于無店鋪銷售行業(yè)的發(fā)展方向及經營戰(zhàn)略，對促進我國無店鋪銷售業(yè)的發(fā)展和管理具有一定的現(xiàn)實意義,。

廣義上無店鋪銷售(none-storeretailing)又稱為“無固定地點的批發(fā)和零售行為”,，是與店鋪銷售相對的概念，即不通過店鋪銷售，由廠家或商家直接將商品遞送給消費者的`零售業(yè)態(tài),。20世紀六七十年代發(fā)展于歐美,、日本等先進發(fā)達國家，在90年代中期被引入國內,。

xx年10月1日,，經國家質檢總局、國家標準化委員會批準并發(fā)布的新版《零售業(yè)態(tài)分類》國家標準正式實施,，新標準將我國原來的9種零售業(yè)態(tài)分類擴大到17種,。在新增加的8種業(yè)態(tài)中，包括了電視購物,、郵購,、網上商店、自動售貨亭和電話購物5種無店鋪零售業(yè)態(tài),，至此,，《零售業(yè)態(tài)分類》國家標準的正式實施，讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認,。繼倉儲式商場、大型綜合超市,、便利店成為零售業(yè)發(fā)展的熱點之后,，無店鋪銷售方式極有可能成為國內零售市場上新的關注熱點。

2,、管理行業(yè)(物流管理)

1)物流管理分散,，物流整體效益較差

我國物流行業(yè)管理多年來一直沿襲計劃經濟體制的模式，使原本是一個系統(tǒng)資源的物流業(yè)的管理權限被分別歸若干部門,，比如(鐵路,、公路、水路,、航空等)運輸資源分別直屬鐵道部,、交通部、航空總局等統(tǒng)轄,。物流管理和資源的分散化,，物流企業(yè)的低效率運作，使物流本應該具有的整體功能被大大削弱,，阻礙物流業(yè)發(fā)展,，難以形成自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重制約著在全社會范圍內經濟合理地對物流進行整體統(tǒng)籌和規(guī)劃,，妨礙這物流的社會化進程,，發(fā)揮不了物流的整體效益。

2)物流企業(yè)基礎設施不配套，自動化網絡程度低

我國傳統(tǒng)物流企業(yè)在基礎設施上投入不足,，自動化信息程度低,，在倉儲、運輸,、配送各個環(huán)節(jié)上仍以手工為主,，沒有自動化信息網絡，不能優(yōu)化調度,，有效配置,，對客戶不能提供查詢、跟著等服務,，在物流過程中,，多數(shù)企業(yè)難以做到在預定時間送貨，并經常出現(xiàn)斷貨,，對客戶的響應不及時等問題,，從而造成物流組織效率低下，管理水平低,，配送成本高,，客戶滿意度差，盈利能力低,，嚴重影響了行業(yè)的發(fā)展,。

3)物流企業(yè)規(guī)模小，整體物流規(guī)劃不夠理想

目前,，我國物流企業(yè)規(guī)模較小,，物流管理又比較分散，物流部門條塊分割的現(xiàn)象比較嚴重,，每個部門都自成體系,，缺乏整體物流規(guī)劃，加之大多數(shù)物流企業(yè)企業(yè)運營方式單一,，綜合性物流公司少,，使貨物倉儲、運輸,、配送無效作業(yè)環(huán)節(jié)增加,，物流速度的降低和物流成本的上升，造成物流業(yè)整體效益不佳,，競爭力不強,。

4)物流的專業(yè)化程度不高，影響物流的效益

當前,，我國物流運輸,、倉儲的現(xiàn)代化水平還不高,，物流中心和配送中心的建設以及集裝箱運輸?shù)陌l(fā)展還緩慢，物流企業(yè)“大而全”,、“小而全”的現(xiàn)象比較多,，生產、供應,、銷售一體化,、專業(yè)化操作程度低，直接導致了物流作業(yè)過程的效率低下,，成本過高,，從而很難為合資企業(yè)或外資企業(yè)提供綜合性的物流服務，也很難使社會物流與企業(yè)物流一體化,。

5)物流人才缺乏,，制約了物流業(yè)的發(fā)展

當前，我國在物流人才的教育和培養(yǎng)上比較緩慢,，市場上符合要求的物流人才較少,，而且層次較低，物流專業(yè)人才缺乏,，我國高等院校中碩士,、博士生層次教育剛剛起步，由于物流教育和培訓的缺乏,，能夠切實為企業(yè)提供有效方案的中高級物流人才較少,，從而制約了物流的發(fā)展。

總而言之,，目前社會上并不是沒有就業(yè)機會，只是我們沒有做好一個很好的定位,。以我的家庭情況來看,，我只能靠我自己，而且必須盡快脫離對家庭金錢方面的依賴,。

一,、職業(yè)目標的確定

經過以上分析，綜合自身情況以及就業(yè)的前景,，將自己的第一就業(yè)方向確定為物流管理,，第二方向為銷售業(yè)。

二,、職業(yè)目標的分解與組合

首先來說,，我學習的是物流管理專業(yè)，所以將來從事這一方面的工作對我來說有一定的優(yōu)勢,，其次,，我本身并不討厭這一工作,。而銷售業(yè)是我最喜歡的行業(yè)。所以,，我將自己的就業(yè)方向定位在這兩類工作上,。

第四章具體執(zhí)行計劃

一、專業(yè)知識的學習

在校期間,，認真學好物流管理的相關知識,，并利用課余時間涉獵銷售方面的知識。

二,、能力的提升

利用今年寒假以及明年暑假的時間去物流公司做兼職工作,，積累一定的相關工作經驗;利用大二這一年的時間，在周末的時候去做一些與銷售有關的工作,。

三,、技能證書的獲得

在今年11月份的時候，拿到國家報檢員資格證書;

12月的時候,，取得非專業(yè)英語四級證書,，畢業(yè)前，取得六級證書;

畢業(yè)前取得助理物流師證,，并爭取獲得國家報關員資格證書,。

結束語

以上就是我根據實際情況對個人做出的一個職業(yè)生涯規(guī)劃。自即日起,，在幾年的專業(yè)課學習過程中,，通過自身努力完善自己，走向成功,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇八

銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè),，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來說,，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個步驟,。

是銷售行業(yè)基層業(yè)務工作者，只要做基本的客戶服務,，建立業(yè)務聯(lián)系,。

工作內容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務,。

職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解,，想為個人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。

發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多,，只要任務不是職位提升,，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇,。在積累實力方面只要有四項：業(yè)績水平,、銷售技能,、客戶資源、心理素質,。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在,、企業(yè)選擇、上司選擇,、下一步“充電”選擇,、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎是先要了解自己,。

是負責大客戶,、重要客戶的銷售業(yè)務，接受團單或重點大單,。

工作內容：聯(lián)系重點客戶,，為重點客戶提供銷售服務。

發(fā)展建議：應考慮如何提高自身的價值,，開闊業(yè)務涉及領域,，增加新知識，為進一步發(fā)展打下基礎,。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑,，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個人負責區(qū)域更寬）,，縱向發(fā)展（下屬增加）,。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個人英雄”，然后根據公司的實際情況確定下一步學習,、提升的具體方式,。

主要負責制定政策預估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團隊士氣,。

工作內容：制定統(tǒng)一的銷售政策,、預估銷售量制定計劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團隊的士氣加強合作,。

職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更為重要？

發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標是團隊業(yè)績,、自我職位提升,。職業(yè)發(fā)展的主要任務是學會和上司相處、學會帶隊伍,。這個職位可能有一個比較長的轉型和磨合過程,，也可能會在不同的公司用3—5年的時間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽,。

總經理：主管總理銷售業(yè)務,。人物：方彤,，中新興達豐田汽車銷售公司總經理。工作內容：了解行業(yè)狀況,，合理制定和分配計劃,，廣告策劃職員考評。

發(fā)展建議：作為高級的經理人,，應以“人”為本,，更多的注意個人素質和修養(yǎng)，對待部下用人格魅力來影響,，也同樣使用“人”的標準衡量部下,。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個職位已經和企業(yè)榮辱與共,，個人內部的發(fā)展空間受限,，整個企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。

另外可能的發(fā)展路徑是：

一,、開辟自己的事業(yè),，從外部拓展新的發(fā)展空間；

二,、獲得更多的社會認可和贊譽,；

三、成為銷售顧問或者專家,。

如果銷售業(yè)績不佳,，一定是因為銷售人員“好的沒說好，壞的沒說壞”,，所以就不上不下,，與客戶的關系就不冷不熱，最后業(yè)績也做得“不死不活”,。

美國康奈爾大學科學家做過一項心理實驗,，為“意愿決定我們所見”的假設提供了有力的證據，證明人們在看東西時會無意識地按意愿進行選擇,，帶有很大的主觀性,。

這個實驗給了我們很大的啟發(fā)。

家里的掛鐘,，12點跑到了3點的位置,，怎么看怎么別扭，即使夠不著,，也要墊個凳子上去把它扶正,。我想，絕大多數(shù)人碰上這種情況,，都會馬上去把它扶正,，而且是不用別人提醒的,。同樣的道理，在進行銷售時,，當客戶的現(xiàn)狀是歪的時候,，我們必須給他樹立新的正確圖像。否則,，倘若客戶心中沒有正確圖像,，歪的時候，他也會覺得自己現(xiàn)在挺正常的,。

無論是作為企業(yè)經營者和管理者,，還是作為普通的銷售人員，“成交”應該才是終極目的,。為了達成成交,，企業(yè)或是銷售人員不懈地努力著：將產品做得更好、把營銷策劃做得更好,、提高銷售人員的個人素養(yǎng)……這些都是我們平常所關注的,，然而，很少有人更深入地想一想：決定成交的最根本原因是什么呢,？為什么客戶有時愿意和我們成交,，有時又不愿意和我們成交呢？我覺得,，這個根源,，應該追溯到人們的心理。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇九

銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：

1,、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員,。

如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展,。從單行業(yè)成功的銷售經驗發(fā)展出銷售管理經驗,、行銷策略經驗或者是跨行業(yè)成功銷售經驗。

2,、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑

3,、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè),，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作,、家庭生活事半功倍。

二,、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內容

清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點,。接下來就是正式的開始進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,。

一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內容：a.題目及時間坐標;b.職業(yè)方向和總體目標;c.社會環(huán)境,、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解,、選擇,、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。

1,、題目及時間坐標

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中,，需要表達四個方面的內容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限,、起止日期,、年齡跨度。

寫明規(guī)劃者的姓名,，目的是強調規(guī)劃者的主宰心態(tài),。銷售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名,，也是給自己的一份心理合同,。

寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃,，比如五年,、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調的是,，終生性是指職業(yè)生涯的終點,，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期,，開始日期要詳細到年,、月、日,，結止日期到年就可以了,。

我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃,，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人,，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是,，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年,。一年以內的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決,。

最后,，要寫明在本規(guī)劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲,。目的是提醒自己,，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的,，強調時間的緊迫性,。

2、職業(yè)方向和總體目標

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇,，比如銷售管理人員,、企業(yè)管理人員、律師,、教授,、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望,。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因為新生活是從選定方向開始的,。

我們每個銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉圈子的感覺呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員,、市場策劃人員,、或者是其他的方向?無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開始的,。

3,、社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析

每個人都生活在一定的社會氛圍里,，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣,，都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景,、經濟狀況以及發(fā)展環(huán)境等,。比如確定你在哪個地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南,。地域環(huán)境不一樣,，經濟水平不一樣，當?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的,，人才的儲備,、適用、競爭也是不一樣的,。

4,、行業(yè)分析、企業(yè)分析

這一塊包括以下三方面的內容：

第二,、對一個組織,，一個單位一個公司進行分析，因為每一個公司跟另外一個公司肯定有不一樣的。

第三,、分析一個崗位,，天底下的任何一個工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神,，比如說遵守紀律，語言的表達能力,，團隊的精神這都是共同的,，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能,。比如市場拓展能力,、營銷方案制定等。

5,、角色(貴人)及其建議

這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家,、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線,。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點,，進而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。

6,、目標分解,、選擇、組合

職業(yè)生涯目標分解是根據觀念,、知識,、能力差距，將職業(yè)生涯的遠大目標分解為有時間規(guī)定的長,、中,、短期分目標，直至將目標分解為某確定日期可以采取的具體步驟,。目標分解是將目標清晰化,、具體化的過程，是將目標量化成可操作的實施方案的有效手段,。

目標選擇的結果是保留一部分目標,，放下一部分目標，放棄一部分目標,。放下不等于放棄,，放下應該是主動的、有智慧的,，暫時放下的目標有機會再重新拿起,。

分解后的小目標之間可以進行時間上或功能上的組合，以便我們集中時間、精力和其它資源,，去實現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標,。

7、明確成功標準

所謂成功標準,，則是根據你的職業(yè)規(guī)劃,，你是否成功實現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標?這一點可以和你自身的職業(yè)價值觀結合起來。例如：如果預期的職務沒有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個人都可以也應該對自己的職業(yè)生涯成功下定義,。成功定義包括這樣一些內容：成功意味著什么?成功時發(fā)生的事和一定要擁有的東西,、成功的時間、成功的范圍,、成功與健康,、成功與家庭、被承認的社會地位,、被承認的方式,、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權勢和社會地位等,。

8,、自身條件及潛能測評結果

制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個人真正了解自己，對過去的職業(yè)生涯做總結,，依據個人背景材料,，對自己的能力、潛力進行自省和測評,，并明確自己的預期發(fā)展目標,。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃?、發(fā)展方向與環(huán)境給與的機遇和制約條件相比較,，最終達到“覺醒”，即知道自己已經做了什么,，想要做什么,，能做什么。

自身條件包括以下因素：興趣,、愛好,、天賦、專長,、知識水平,、操作能力、身體條件,、價值觀念,、情緒智力,、家庭條件等。

潛能測評是進行自身條件分析的一個途徑,，但應注意以下兩點：

一是認認真真做一次自我潛能測評,。主要是測評自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格,、職業(yè)能力,、職業(yè)知識，并請相關行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議,。潛能測評和別人的評價建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二是千萬不要太看重測評結果,。因為潛能測試是針對一般情況設計的，并非針對某個具體人,，設計者更不會知道你此時的志向。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達到的那個目標所要求的知識以及能力上的差距,?？吹讲罹嗪螅艞夁€是堅持你原定的目標,，選擇權在你自己手中,。

9、找到差距

差距是一個人職業(yè)素質的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標實現(xiàn)所需要職業(yè)素質要求的差距,，包括思想觀念上的差距,、知識上的差距、心理素質的差距以及能力上的差距,。實現(xiàn)目標的過程就是縮小差距的過程,。分析目前的狀況與實現(xiàn)目標所需要的知識、能力,、觀念等方面的差距,，才能采取有效的行動。

10,、縮小差距的方法及實施方案

實施方案要明確的時間坐標,，并具有可操作性?？s小差距的方法,，主要是教育培訓、討論交流以及實際鍛煉三種方法,。教育培訓的方法側重于向書本學習,，討論交流的方法側重于向別人學習。而實踐鍛煉的方法是最根本的方法,，就是去爭取改變工作內容和工作方法,，著重處理自己能力較差的工作,。通過教育培訓的方法、討論交流的方法所取得的知識,、觀念都要通過實踐鍛煉來應用,。

三、銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃的關鍵點

第一,、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰

職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰,，應該是剛進公司時就應該考慮的問題，臨時抱佛腳的思想要不得,。

第二,、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標,。

人首先要學會分析自己,，自己想做什么、能做什么,、該做什么,，只有認識了自己，才能給自己定位,，如果,，你剛剛工作，那么你就腳踏實地的做事,，把公司的某個優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標,，一年、兩年或三年,，一定要達到他的那種境界,。如果你已身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就,，那么你就應該好好的問問自己,，自己的發(fā)展目標是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經理人,，或是自己創(chuàng)業(yè),。不論你想做什么，都要有自己的追求,，只有有理想的人才會走的更遠,。一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標，在這個三年中,，你要學到什么,，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應該是自己去考慮,，而且為之去努力實現(xiàn)的,。

第三,，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時應該立足行業(yè),、結合企業(yè),。

一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為,，基礎職位的磨練只需要1-2年時間就足夠,，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經理2-3年,，省區(qū)經理2-3年,。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時間做到銷售總監(jiān)的職位,，但是要看你的營銷處于一個什么行業(yè),，你選擇一個什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期,，你再努力也沒有用,。

第四、不要輕易跳槽,，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。

第五,、堅定的執(zhí)行力,。任何規(guī)劃或者是計劃都需要堅持的執(zhí)行才有意義。

第五,、任何時候信心比黃金還重要,。只要你認真付出，只要你有才,，只要你愿意努力,，相信你的明天是輝煌的。

[銷售人如何做職業(yè)生涯規(guī)劃]

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十

縱觀當今的社會現(xiàn)狀我們可以了解到,，大學生的就業(yè)環(huán)境相當嚴峻,。在高等教育由精英階段進入大眾化階段時，大學生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化,。

因此,，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設計一下,。有了目標,，才會有動力。有了付出,，才會有收獲,。

一,、自我評估

從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下,，我不斷的努力,，當我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信,。但現(xiàn)實很多時候并沒有想象的那么順利,，在我的生命里，現(xiàn)實與理想似乎往往相反,。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念,，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術與貿易。

“即來之則安之,?！?或許這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄,，俗話說：“興趣是最好的老師,。”從那開始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車,、對貿易管理的興趣,，在不知不覺中萌生了要當一名高級管理人員的目標。

我知道,，一個人如果想做好一件事,，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來,，不僅需要興趣,，還需要學會寬容和真誠。一個人在社會當中總會遇上不能稱心如意的事情,，有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果,，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨,，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn),，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的,，人是有感情的動物,，人的內心很容易被感動，引起人內心感動的因素很多,，往往一句熱情的問候,，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心,。

除此之外,，還需要認識自我,，認識自己的優(yōu)缺點。對自己一個清楚詳細的認識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導航的作用,。

做事踏實,，為人安分，不擅長于社交

讀書,，從書中悟道理;上網,，從網中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜,。聽聽音樂,、打打羽毛球、跑跑步,、和朋友逛逛街等等,。

個性特征和風格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由,、組織不明顯時,，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領導和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰,，結構穩(wěn)定時,，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑,，有時沉默,。

為人隨和，易相處,，不大喜歡計較人際關系中的得失;數(shù)理能力好,，有頭腦,，不一味盲從;有個人見解,，知識較廣博，擅長與人書面交流,。好奇心強,，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁,。

學識：基礎知識扎實,、自學能力非常強，接觸新鮮事物較快,。

技能：管理基本技能,，數(shù)理能力較強。

缺點： 沒有根深葉茂的人際關系網;學校專業(yè)比較新,，不能接觸更廣闊的視野;工作經驗少,，可以說沒有,。 興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際,，有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍,，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執(zhí),。

家人,、學校、朋友的建議：

需要充分利用 學校的社團組織,、在網上認識的學校的朋友群,、同班同學、互聯(lián)網等資源,。 擴大人際交往面,，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內容; 積極參加學校社團活動,，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會讓我認識了更多的好朋友,，學院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務;大學城論壇里認識不同專業(yè)的朋友,，混熟了后一起出來聚餐,，交流不同方面的信息;跟班同學處理好關系;在互聯(lián)網上可以了解到很多新的觀點，不僅僅局限于課本中,。