在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇一

銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè),，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來說,，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個(gè)步驟,。

業(yè)務(wù)代表

是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，只要做基本的客戶服務(wù),，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù),。

職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解,，想為個(gè)人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。

發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多,，只要任務(wù)不是職位提升,，而是積累實(shí)力，同時(shí)完成30歲之前的選擇,。在積累實(shí)力方面只要有四項(xiàng)：業(yè)績水平,、銷售技能、客戶資源,、心理素質(zhì),。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇,、上司選擇,、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇,。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎(chǔ)是先要了解自己,。

高級業(yè)務(wù)代表

是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù),，接受團(tuán)單或重點(diǎn)大單,。

工作內(nèi)容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶，為重點(diǎn)客戶提供銷售服務(wù),。

發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價(jià)值,，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識,，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ),。綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑,，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬）,，縱向發(fā)展（下屬增加）,。這時(shí)候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個(gè)人英雄”，然后根據(jù)公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習(xí),、提升的具體方式,。

銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)

主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣,。

工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策,、預(yù)估銷售量制定計(jì)劃,，通過企業(yè)文化來鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣加強(qiáng)合作,。

職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點(diǎn)顯得更為重要？

發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績,、自我職位提升,。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì)和上司相處、學(xué)會(huì)帶隊(duì)伍,。這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程,，也可能會(huì)在不同的公司用3-5年的時(shí)間完成發(fā)展計(jì)劃，盡量不要輕易跳槽,。

總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù),。人物：方彤，中新興達(dá)豐田汽車銷售公司總經(jīng)理,。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況,，合理制定和分配計(jì)劃，廣告策劃職員考評,。

發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人,，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng),，對待部下用人格魅力來影響,，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力,。這個(gè)職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共,，個(gè)人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是最好的回報(bào),。

另外可能的發(fā)展路徑是：一,、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間,；二,、獲得更多的社會(huì)認(rèn)可和贊譽(yù),；三、成為銷售顧問或者專家,。

附：銷售人員怎樣介紹自己的產(chǎn)品

如果銷售業(yè)績不佳,，一定是因?yàn)殇N售人員“好的沒說好，壞的沒說壞”,，所以就不上不下,，與客戶的關(guān)系就不冷不熱，最后業(yè)績也做得“不死不活”,。

美國康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過一項(xiàng)心理實(shí)驗(yàn),，為“意愿決定我們所見”的假設(shè)提供了有力的證據(jù)，證明人們在看東西時(shí)會(huì)無意識地按意愿進(jìn)行選擇,，帶有很大的主觀性,。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)給了我們很大的啟發(fā)。

家里的掛鐘,，12點(diǎn)跑到了3點(diǎn)的位置,，怎么看怎么別扭，即使夠不著,，也要墊個(gè)凳子上去把它扶正,。我想，絕大多數(shù)人碰上這種情況,，都會(huì)馬上去把它扶正,，而且是不用別人提醒的。同樣的道理,，在進(jìn)行銷售時(shí),，當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)候，我們必須給他樹立新的正確圖像,。否則,，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時(shí)候,，他也會(huì)覺得自己現(xiàn)在挺正常的,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇二

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場高度開放的時(shí)代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說,，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色,。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康,，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。

信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。 從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的'新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展,，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來看,，水往低處流,，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位

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銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇三

銷售人員有必要擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，將自己的未來好好地設(shè)計(jì)一下,，小編下面為大家整理了關(guān)于銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃書，希望對你有所幫助!

在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代,，強(qiáng)手如林,，一旦自己失去了目標(biāo)，就無法抵達(dá)彼岸,。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔,，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具,。

我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，使自己以后回首不會(huì)感到后悔。

1,、個(gè)人的簡介

我性格熱情開朗,，為人誠實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑,，屬于膽汁質(zhì)的人群,，比較平易近人,，富有同情心、待人誠信,，責(zé)任心強(qiáng),。

在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng),。在思想上,，感性大于理性。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面,，但往往卻能恰到好處,，思想過于豐富，天馬行空,。在做事放個(gè)上,，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓,，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做,，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無把握之仗,，所謂運(yùn)籌帷幄,。

此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng),。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì),。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多。周末,，有空也會(huì)去做兼職，例如：促銷員,。

2,、職業(yè)興趣

心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向,。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作,，例如：面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作,，也正好切合了自己的專業(yè),。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問題,。

3,、職業(yè)能力

個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整,。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉,。對工作的太對從來都是從一而終,，責(zé)任心很強(qiáng)。

4,、職業(yè)價(jià)值觀

對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的,，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。

5,、勝任能力

能力優(yōu)勢——行動(dòng)力較強(qiáng),，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊(duì)精神,，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題,，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計(jì)劃性,，從不打無把握的仗,，較嚴(yán)于律己。

能力劣勢——只談實(shí)際的事務(wù),，會(huì)把實(shí)情藏在心中,，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注,。

1,、家庭環(huán)境分析

家庭比較簡單。從小生活在農(nóng)村,，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng),，使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦,、溫馨,，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對我寄予了很深的期望。

2,、學(xué)校環(huán)境分析

就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專類院校,。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力,。

我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè)，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力,。老師們都很可愛,，專業(yè)知識很強(qiáng)，使我受益匪淺,。

3,、社會(huì)環(huán)境分析：

1.中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌,。

2.人才競爭激烈,，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化,，把握世界的脈搏,。

3.我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏,，競爭時(shí)代，實(shí)力為先,，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳,。

4、職業(yè)環(huán)境分析

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”,。近乎所有高?；旧隙荚O(shè)置了營銷類的專業(yè)，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷,。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好,。人才市場上隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的,，無論是國有企業(yè),、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

1,、職業(yè)目標(biāo)

在外企或國企為一名營銷策劃精英,。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英

1,、步入社會(huì)初期：2015-2016年在校期間,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書和英語證書,，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力,。實(shí)習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí),，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

2,、立足社會(huì)：2016-2018年一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識,，進(jìn)而繼續(xù)深造,。建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個(gè)為什么;有想法大膽說出來,，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng),。

3、長期計(jì)劃(2019)通過前幾年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累,，深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn),，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì)。

職業(yè)目標(biāo)評估：擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì),，成為高層次的營銷策劃師,。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路,，我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈,，走自己的房展道路。

職業(yè)路徑評估：總體大的`方向不會(huì)改變,，條件允許,，會(huì)選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識充實(shí)并鞏固自己的專業(yè)知識,。

實(shí)施策略評估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整,，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變。

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認(rèn)識了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期,、不同的環(huán)境中,，我們都要對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃,，雖然不能決定我的命運(yùn),，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程,，給了我前進(jìn)的動(dòng)力,，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。并會(huì)堅(jiān)持持續(xù)下去每年做一次自我評估,、月月做自我檢查、天天做總結(jié),。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化,。計(jì)劃固然好，但更重要的,，在于其具體實(shí)踐并取得成效,。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。

然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的,，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦,。

其實(shí),，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想,、信念,、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林,，承載著收獲,、芬芳、失意,、磨礪,。一個(gè)人，若要獲得成功,，必須拿出勇氣,，付出努力、拼搏,、奮斗,。成功，不相信眼淚;成功,，不相信頹廢;成功不相信幻影,，未來，要靠自己去打拼!

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認(rèn)識了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài),，按照目標(biāo)和理想有條不紊,、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然,，計(jì)劃雖好,，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。

然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的,，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦,，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求,，每個(gè)人都渴望成功,，但在此過程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒,，必須腳踏實(shí)地!

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇四

據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì),，目前國內(nèi)有從事營銷的人員近7000萬人，有多少人已功成名就,，名利雙收,；有多少人還在孜孜以求，披星戴月,，正如行業(yè)人士所說的,，營銷就是江湖，從你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開始,，意味你就已踏入了江湖,，江湖很多情，江湖很無情,，要想在江湖中立足成名,，還是要做好營銷的職業(yè)規(guī)劃。

一,、根據(jù)自己的專業(yè)所長及性格特點(diǎn)和職業(yè)理想,，明確自己未來的職業(yè)發(fā)展方向，是向銷售領(lǐng)域發(fā)展還是向市場企劃方向發(fā)展,，兩者的側(cè)重點(diǎn)不同,，在將來成就的領(lǐng)域也會(huì)不同。

銷售領(lǐng)域發(fā)展的方向是最終做企業(yè)銷售的操盤手—銷售總經(jīng)理,，若干年后也許憑在職場上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做代理商,，實(shí)現(xiàn)從職業(yè)經(jīng)理人到老板的轉(zhuǎn)換；而市場部則最終做企業(yè)營銷的參謀長—市場總監(jiān),，也許憑在職場上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做咨詢公司,，為其它企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。

二,、要注意得到直接領(lǐng)導(dǎo)的信任和結(jié)交職場上的貴人,，眾所周知，直接領(lǐng)導(dǎo)將決定你在職場上的發(fā)展走向,，沒有直接領(lǐng)導(dǎo)的賞識和栽培,，你就很難邁出職場提升的關(guān)鍵一步，任何一個(gè)企業(yè)的人事晉升制度考評直接領(lǐng)導(dǎo)的評估占絕對的話語權(quán),。

三,、行業(yè)知識的積累,，隨著社會(huì)行業(yè)競爭的加劇，對人才的需要體現(xiàn)在精和專方面,，蜻蜓點(diǎn)水,、泛泛而談的人最終是會(huì)一事無成的。所以要注重平時(shí)對自己行業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)及行業(yè)龍頭企業(yè)的及時(shí)了解,，并在日常工作中注重積累人脈關(guān)系,。

做任何一個(gè)行業(yè)，都要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去理解和看待問題,，充分了解和積累對整體行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和現(xiàn)狀及未來的走向有個(gè)判斷,，清楚行業(yè)成本、及利潤等等全面的知識,，力爭成為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士,，吃透這個(gè)行業(yè)，才會(huì)讓自己有足夠的競爭力,。

四,、老生重談自我學(xué)習(xí)的能力，中國的市場太大,，情況太復(fù)雜,，所以決定了消費(fèi)者市場需求變化太快，從營銷理論和營銷環(huán)境時(shí)刻在發(fā)展中,，如產(chǎn)品的更新,，渠道的變化等。

如果不能保持一種時(shí)時(shí)歸零的心態(tài)的話,，必然會(huì)使自己固步自封,，停滯不前了，關(guān)鍵是要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā),，去觀注自身的商業(yè)模式和商業(yè)流,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)先進(jìn)的思維方式及最新的行業(yè)理論，必須與實(shí)踐相結(jié)合,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇五

電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基,，如果地基打得不扎實(shí)，大樓很快就會(huì)倒塌,。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果,，與電話銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系。即使你有很強(qiáng)的溝通能力,，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果,。

1、明確給客戶打電話的目的：一定要清楚自己打電話給客戶的目的,。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系,？一定要明確,。這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打電話的目的。

2,、明確打電話的目標(biāo)：目標(biāo)是什么呢,？目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的,，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo)，這是兩個(gè)重要的方面,。

3,、為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問的問題：為了達(dá)到目標(biāo)，需要得到哪些信息,、提問哪些問題,，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開始時(shí)就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求,，如果不提出問題,，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問的技巧非常重要,，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上,。

4、設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問題并做好準(zhǔn)備,。

你打電話過去時(shí),，客戶也會(huì)向你提問一些問題。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚,，你要花時(shí)間找一些資料,，客戶很可能怕耽誤他的時(shí)間而把電話給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立,。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題,，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答。

5,、設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備：100個(gè)電話中通?？赡苤挥?0個(gè)電話是打通的，80個(gè)電話中又往往可能只有50個(gè)電話能找到相關(guān)的人,，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn),，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時(shí)可能出現(xiàn)什么情況，對于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對措施,。

6,、所需資料的準(zhǔn)備：上文已經(jīng)提到，如果給客戶的x些回應(yīng)需要查閱資料,，你不可能有太多的時(shí)間,。你要注意,，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時(shí)間太長，所以資料一定要放在手邊,，以便需要查閱時(shí)立刻就能取出,。而且手邊所準(zhǔn)備的各種資料自然是盡可能地越全面越好。

把客戶可能經(jīng)常問到的問題做成一個(gè)工作幫助表,，客戶問到這些問題時(shí),，你可以隨時(shí)都能快速地查閱回答。還有一個(gè)所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表,，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要,，如果客戶問的問題你不是很清楚，你可以請同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶解答,，形成三方通話,。

7、態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備：態(tài)度一定要積極,。電話銷售人員每天打的電話量相當(dāng)大,，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦,，在這種疲倦的影響下,，可能在打電話時(shí)，態(tài)度上就會(huì)情不自禁地不是很積極,、熱情,。有的電話銷售代表，每次碰到重要客戶要打電話時(shí)就會(huì)身不由己地特別緊張,，擔(dān)心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司,，不再跟自己合作了。然而實(shí)際情況往往并不是他想像的那樣,，結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負(fù)面影響,。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。態(tài)度準(zhǔn)備上還有一點(diǎn)很重要,，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時(shí)常常恰到好處地適時(shí)發(fā)出友善的微笑聲,。這一點(diǎn)在下文講述溝通中聲音感染力時(shí)再進(jìn)行詳細(xì)介紹。

準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后,，接下來要做的就是打電話給你的客戶,。打電話給客戶有一個(gè)細(xì)節(jié)問題：怎樣才能通過前臺？很多企業(yè)都會(huì)有前臺,、秘書等,，只有先通過他們才能聯(lián)系到目標(biāo)客戶。假如你的目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確,，你的準(zhǔn)備工作做的很充分,，這不應(yīng)是你的障礙,。

如果找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人，你就需要有一個(gè)開場白,。開場白中以下因素是很關(guān)鍵的：

1,、自我介紹。

自我介紹非常重要,。例如,，當(dāng)電話接通后你說：“您好，我是銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的xxx,?！币欢ㄒ陂_場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹，這是開場白當(dāng)中的第一個(gè)因素：自我介紹,。

2、相關(guān)的人或物的說明,。

如果有相關(guān)的人或物,，要對相關(guān)的人或物做一個(gè)簡明扼要的說明，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁,。如果開門見山地直接進(jìn)入話題,，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關(guān)系,。所以最好有一個(gè)相關(guān)人或物的說明,。

3、介紹打電話的目的,。

接下來要介紹打電話的目的,。介紹打電話的目的時(shí)有一點(diǎn)很重要，就是突出對客戶的好處,。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價(jià)值究竟在哪里,。

4、轉(zhuǎn)向探詢需求,。

假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求,，一定要用提問問題來作為打電話的結(jié)束，找到對方感興趣的話題,，客戶就會(huì)樂于談他自己的想法,，開場白就會(huì)非常容易而順利地進(jìn)行下去。同時(shí)還應(yīng)注意,，打電話給客戶時(shí)一定要對客戶的各個(gè)方面有一個(gè)較為完整的了解,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇六

作為一名即將踏上社會(huì)的學(xué)生，只有在對自己充分認(rèn)識與了解的基礎(chǔ)上才能對將來有一個(gè)更加準(zhǔn)確的把握,，從而達(dá)到一種相對理想的生活和工作狀態(tài),。以下是我對自己所做的一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃,。

一、個(gè)人基本情況,。

xx年畢業(yè)于一所普通高中院校,，，高中期間曾多次利用寒暑假時(shí)間做兼職工作,。

現(xiàn)在就讀于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，在讀物流管理專業(yè)，擔(dān)任學(xué)生會(huì)勤工助學(xué)部部長一職,，在班級不擔(dān)任任何職務(wù);曾多次利用節(jié)假日參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以及志愿服務(wù)活動(dòng),。

二、職業(yè)興趣,。

三.職業(yè)能力及適應(yīng)性,。

職業(yè)能力：目前為止，取得了非專業(yè)類計(jì)算機(jī)一級證書以及非專業(yè)類英語三級證書,，正在準(zhǔn)備考取國建報(bào)檢員資格證書,。

適應(yīng)能力：從高中開始到目前為止，曾做過多次兼職,，氣內(nèi)容包括超市促銷員,、餐廳服務(wù)員、工廠基層操作工等,，故認(rèn)為適應(yīng)能力較強(qiáng),。

四、個(gè)人性格,。

為人較隨和,，喜歡交朋友，性格偏外向多一點(diǎn),，但做事情不夠仔細(xì),，容易丟三落四。脾氣較直爽,。

對于目前大學(xué)生就業(yè)情況比較能夠理解,，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有閱歷,，所以找不到理想工作,，這屬于正常現(xiàn)象,，所以給能夠自己的定位就是畢業(yè)以后首先從基層做起,，不排斥零工資上崗，以積累經(jīng)驗(yàn)為主要目的，等到時(shí)機(jī)成熟之后,，開始自主創(chuàng)業(yè),。

總而言之，以我目前的狀況而言,，屬于典型的上進(jìn)心較強(qiáng)但能力較弱的,，也就是所謂的心有余而力不足。

一,、家庭環(huán)境分析,。

從小在村生活，父母都是地地道道的農(nóng)村人,，沒有技術(shù),，沒有學(xué)歷。

父親現(xiàn)在在一家私營企業(yè)打工,，工資僅夠維持一家人生活,。

母親現(xiàn)在家務(wù)農(nóng)。

有一弟弟,，今年6歲,，正在上學(xué)。

二,、學(xué)校環(huán)境分析。

青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬市管全日制普通高校,。學(xué)院于xx年10月在原青島市職工大學(xué)的基礎(chǔ)上成立,xx年4月與原青島教育學(xué)院合并,，組建成新的青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院。原青島市職工大學(xué)成立于1977年;原青島教育學(xué)院成立于1951年,，著名生物學(xué)家,、教育家童第周和國學(xué)大師陸侃如曾任學(xué)院早期領(lǐng)導(dǎo)人。

學(xué)院主要從事全日制高職教育和社會(huì)職業(yè)技能培訓(xùn),，兼顧成人學(xué)歷教育,，中外合作學(xué)歷教育及中小學(xué)教師、校長培訓(xùn)等,，具有接收外國留學(xué)生資質(zhì)和聘請外國文教專家資格?，F(xiàn)有西校區(qū)(青島市黃島區(qū))、南校區(qū)(青島市市南區(qū))和中校區(qū)(青島市市北區(qū))三個(gè)校區(qū),，占地54萬平方米,，教職工774人，全日制高職在校生8940人,，每年完成各類培訓(xùn)近萬人,。其中機(jī)電一體化、商務(wù)管理(家電)、物流管理,、旅游管理和軟件技術(shù)5個(gè)專業(yè)被列入中央財(cái)政支持建設(shè)的重點(diǎn)專業(yè),，服裝設(shè)計(jì)和市場營銷(啤酒)兩個(gè)專業(yè)被列入地方財(cái)政支持建設(shè)的重點(diǎn)專業(yè)。擁有國家職業(yè)教育數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地,、國家職業(yè)教育電工電子與自動(dòng)化技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地,、青島市高職教育實(shí)訓(xùn)基地。與海爾集團(tuán)等180家知名企業(yè)合作建立校外實(shí)訓(xùn)基地192個(gè),。在新加坡,、韓國、日本開辟20個(gè)海外實(shí)訓(xùn)基地,。

在青島市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的大力支持下,，學(xué)院貫徹“教&學(xué)以致用”辦學(xué)理念，秉持“修能,、致用”院訓(xùn),，創(chuàng)立“實(shí)境耦合”人才培養(yǎng)模式，弘揚(yáng)“卓越,、唯是,、協(xié)同、學(xué)習(xí)”學(xué)院精神,。形成了“五基流程”,、“三化標(biāo)準(zhǔn)”以及大學(xué)生“三創(chuàng)”平臺等教學(xué)或育人模式改革成果。試行以全面預(yù)算管理為核心的院內(nèi)二級管理體制,，推進(jìn)院系由“教學(xué)職能”向“辦學(xué)職能”轉(zhuǎn)變,。按崗位群設(shè)課，突出實(shí)踐教學(xué),，實(shí)行等級制考核和“三證書”制度,，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式。實(shí)施與大企業(yè)合作戰(zhàn)略,，與海爾集團(tuán),、青啤公司、海信集團(tuán),、聯(lián)想集團(tuán)等知名企業(yè)聯(lián)合建立長期穩(wěn)定的合作辦學(xué)關(guān)系,，創(chuàng)建了海爾學(xué)院、軟件與服務(wù)外包學(xué)院等,，校企選拔的101名學(xué)生作為奧運(yùn)技術(shù)工程師出色完成了北京奧運(yùn)會(huì)技術(shù)服務(wù)工作,。樹立“學(xué)院永遠(yuǎn)深愛著自己的學(xué)生”的思想，將學(xué)生從業(yè)率作為衡量辦學(xué)水平的第一指標(biāo),“以就業(yè)為導(dǎo)向”融入專業(yè)設(shè)置和教育教學(xué)全過程,，建立了“青島市人才市場青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院人才分市場”,，實(shí)現(xiàn)了畢業(yè)生高就業(yè)率和高質(zhì)量就業(yè),，連續(xù)3年就業(yè)率在97%以上。學(xué)院長期堅(jiān)持教育對外開放,，不斷拓展國際視野,，業(yè)已形成覆蓋亞、美,、歐,、澳四大洲的國際合作與交流網(wǎng)絡(luò)，與11個(gè)國家和地區(qū)的33所高校和教育機(jī)構(gòu)建立了友好合作與交流關(guān)系,。與新加坡psb學(xué)院,、新西蘭懷阿里奇理工學(xué)院等國(境)外院校開展合作辦學(xué)。廣泛開展社會(huì)服務(wù),，與海爾集團(tuán)共建的“海爾星級服務(wù)中心”培訓(xùn)員工10600人,，其中包括來自15個(gè)國家的全球經(jīng)銷商94人。通過青島市繼續(xù)教育基地為社會(huì)培訓(xùn)各類非學(xué)歷教育人員累計(jì)3萬人,，開設(shè)山東省高職院校大學(xué)生等多條心理咨詢熱線,。與西部貴州銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州安順職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、內(nèi)蒙古電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立對口支援協(xié)作關(guān)系,。

經(jīng)過近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和改革創(chuàng)新,，學(xué)院在青島市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出，先后成為山東省骨干示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、首屆“中國職業(yè)教育杰出校長”獲得院校,、全國職業(yè)教育先進(jìn)單位、首批國家示范性高等職業(yè)院校,。學(xué)院作為課題組成員參與了教育部《高等職業(yè)教育現(xiàn)狀與發(fā)展研究課題研究》并結(jié)題。xx年獲國家級高等教育教學(xué)成果二等獎(jiǎng)2項(xiàng),，省級高等教育教學(xué)成果一等獎(jiǎng)2項(xiàng),、二等獎(jiǎng)2項(xiàng)、三等獎(jiǎng)1項(xiàng),。

三,、社會(huì)環(huán)境分析。

xx年是非常特殊的一年,，不僅是我國勞動(dòng)力市場管制逐漸強(qiáng)化的一年,，也是雪災(zāi)、地震,、奧運(yùn)會(huì),、全球金融危機(jī)等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局，并構(gòu)成了當(dāng)前就業(yè)面臨的基本形勢,。往年10月,各大企業(yè)都早早地啟動(dòng)了校園招聘計(jì)劃,各大高校內(nèi)也因此呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象,。但是由于遭受金融風(fēng)暴的影響,就業(yè)市場整體不景氣,企業(yè)裁員風(fēng)潮不斷涌現(xiàn),而今年的校園招聘在起動(dòng)期便寒意陣陣。然而10月底了,有些高校的校園招聘顯得冷冷清清,部分往年的招聘大戶和積極分子非但不見了身影,甚至有企業(yè)宣布取消了校園招聘計(jì)劃,。有專家坦言,受金融危機(jī)等多重不利因素影響,今年的校園招聘卻來得慢一些,、少一些,很多企業(yè)還在觀望之中。然而今年的應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量再創(chuàng)新高,他們的就業(yè)壓力可想而知,。也有專家表示,中國有足夠大的經(jīng)濟(jì)體量,。在國民經(jīng)濟(jì)保持健康發(fā)展的過程中,企業(yè)用人需求仍然會(huì)伴隨gdp的增長而增長。大學(xué)生就業(yè)在其中不會(huì)是一個(gè)遇到巨大問題的階段,。

企業(yè)校招明顯萎縮,，部分企業(yè)甚至取消計(jì)劃。

往年金融,、地產(chǎn),、消費(fèi)類和流通類的知名企業(yè)往往是從校園中選拔大量應(yīng)屆畢業(yè)生人才的中流砥柱,但是今年卻遲遲不見這類企業(yè)的身影?！皬慕刂沟?1月底的排期來看,計(jì)劃來宣講的證券公司僅有一家,保險(xiǎn)公司方面提供的職位數(shù)量也銳減,。”

更讓人感到心寒的是,一些已經(jīng)公開公布校園招聘計(jì)劃的企業(yè)竟然宣布取消招聘計(jì)劃,。據(jù)了解,最先公開掀起“退招”xx的是家樂福(中國),成都家樂福超市宣布取消原定于11月6日在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)的xx-xx年度的全國校園招聘宣講會(huì),。對于取消的原因,該公司解釋為“由于受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,家樂福(中國)總部通知全國范圍內(nèi)的招聘活動(dòng)取消?！?/p>

企業(yè)大裁員,，就業(yè)增加更多壓力。

中國現(xiàn)代國際關(guān)系研究院經(jīng)濟(jì)安全研究中心主任江涌在接受記者專訪時(shí)表示,，全球性裁員已經(jīng)成為金融危機(jī)擴(kuò)大化的又一波浪潮,。江涌表示，從公司裁員潮的走向,，可以看出此次金融危機(jī)仍在擴(kuò)大,，而底層員工受裁員影響更深?！翱梢哉f,，全球性的裁員潮成為金融危機(jī)擴(kuò)大化,、深化的又一種表現(xiàn),，對很多公司和底層員工來說，更艱難的日子還在后面,?！边@些剛失去工作的員工形成了就業(yè)市場上新的力量,，這將給沒有任何經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生帶來不小的就業(yè)壓力,。

大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻。

1,、銷售業(yè)(無店鋪銷售行業(yè)現(xiàn)狀),。

作為一種與傳統(tǒng)店鋪銷售相對應(yīng)的銷售業(yè)態(tài)，無店鋪銷售業(yè)在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天具有良好的發(fā)展前景和深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)意義,。而xx年10月開始實(shí)施的《零售業(yè)態(tài)分類》標(biāo)準(zhǔn)則已經(jīng)首次將5種無店鋪銷售形式列為零售業(yè)態(tài),。讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認(rèn)，從而也掀起了一股無店鋪銷售發(fā)展的高潮,?！盁o店鋪銷售”是現(xiàn)代市場營銷的重要形式之一，但其與各種類型的店鋪銷售有著運(yùn)作流程和管理方式上的巨大差異,。本文將針對無店鋪銷售行業(yè)在零售市場份額所占比例低的狀況,，通過研究我國無店鋪銷售業(yè)現(xiàn)狀、管理和制約因素,，同時(shí)結(jié)合實(shí)際大膽提出關(guān)于無店鋪銷售行業(yè)的發(fā)展方向及經(jīng)營戰(zhàn)略,，對促進(jìn)我國無店鋪銷售業(yè)的發(fā)展和管理具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

廣義上無店鋪銷售(none-storeretailing)又稱為“無固定地點(diǎn)的批發(fā)和零售行為”,，是與店鋪銷售相對的概念,，即不通過店鋪銷售，由廠家或商家直接將商品遞送給消費(fèi)者的`零售業(yè)態(tài),。20世紀(jì)六七十年代發(fā)展于歐美,、日本等先進(jìn)發(fā)達(dá)國家，在90年代中期被引入國內(nèi),。

xx年10月1日,，經(jīng)國家質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)批準(zhǔn)并發(fā)布的新版《零售業(yè)態(tài)分類》國家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施,，新標(biāo)準(zhǔn)將我國原來的9種零售業(yè)態(tài)分類擴(kuò)大到17種,。在新增加的8種業(yè)態(tài)中，包括了電視購物,、郵購,、網(wǎng)上商店、自動(dòng)售貨亭和電話購物5種無店鋪零售業(yè)態(tài),，至此，《零售業(yè)態(tài)分類》國家標(biāo)準(zhǔn)的正式實(shí)施,，讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認(rèn),。繼倉儲(chǔ)式商場、大型綜合超市,、便利店成為零售業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)之后,，無店鋪銷售方式極有可能成為國內(nèi)零售市場上新的關(guān)注熱點(diǎn),。

2、管理行業(yè)(物流管理),。

1)物流管理分散,，物流整體效益較差。

我國物流行業(yè)管理多年來一直沿襲計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的模式,，使原本是一個(gè)系統(tǒng)資源的物流業(yè)的管理權(quán)限被分別歸若干部門,，比如(鐵路、公路,、水路,、航空等)運(yùn)輸資源分別直屬鐵道部、交通部,、航空總局等統(tǒng)轄,。物流管理和資源的分散化，物流企業(yè)的低效率運(yùn)作,，使物流本應(yīng)該具有的整體功能被大大削弱,，阻礙物流業(yè)發(fā)展，難以形成自上而下的縱向隸屬和管理格局,，嚴(yán)重制約著在全社會(huì)范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)合理地對物流進(jìn)行整體統(tǒng)籌和規(guī)劃,，妨礙這物流的社會(huì)化進(jìn)程，發(fā)揮不了物流的整體效益,。

2)物流企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不配套,，自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)程度低。

我國傳統(tǒng)物流企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施上投入不足,，自動(dòng)化信息程度低,，在倉儲(chǔ)、運(yùn)輸,、配送各個(gè)環(huán)節(jié)上仍以手工為主,，沒有自動(dòng)化信息網(wǎng)絡(luò)，不能優(yōu)化調(diào)度,，有效配置,，對客戶不能提供查詢、跟著等服務(wù),，在物流過程中,，多數(shù)企業(yè)難以做到在預(yù)定時(shí)間送貨，并經(jīng)常出現(xiàn)斷貨,，對客戶的響應(yīng)不及時(shí)等問題,，從而造成物流組織效率低下，管理水平低,，配送成本高,，客戶滿意度差,，盈利能力低，嚴(yán)重影響了行業(yè)的發(fā)展,。

3)物流企業(yè)規(guī)模小,，整體物流規(guī)劃不夠理想。

目前,，我國物流企業(yè)規(guī)模較小,，物流管理又比較分散，物流部門條塊分割的現(xiàn)象比較嚴(yán)重,，每個(gè)部門都自成體系,，缺乏整體物流規(guī)劃，加之大多數(shù)物流企業(yè)企業(yè)運(yùn)營方式單一,，綜合性物流公司少,，使貨物倉儲(chǔ)、運(yùn)輸,、配送無效作業(yè)環(huán)節(jié)增加,，物流速度的降低和物流成本的上升，造成物流業(yè)整體效益不佳,，競爭力不強(qiáng),。

4)物流的專業(yè)化程度不高，影響物流的效益,。

當(dāng)前,，我國物流運(yùn)輸、倉儲(chǔ)的現(xiàn)代化水平還不高,，物流中心和配送中心的建設(shè)以及集裝箱運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展還緩慢,，物流企業(yè)“大而全”、“小而全”的現(xiàn)象比較多,，生產(chǎn),、供應(yīng)、銷售一體化,、專業(yè)化操作程度低,，直接導(dǎo)致了物流作業(yè)過程的效率低下，成本過高,，從而很難為合資企業(yè)或外資企業(yè)提供綜合性的物流服務(wù),，也很難使社會(huì)物流與企業(yè)物流一體化。

5)物流人才缺乏,，制約了物流業(yè)的發(fā)展,。

當(dāng)前，我國在物流人才的教育和培養(yǎng)上比較緩慢，市場上符合要求的物流人才較少,，而且層次較低，物流專業(yè)人才缺乏,，我國高等院校中碩士,、博士生層次教育剛剛起步,，由于物流教育和培訓(xùn)的缺乏,，能夠切實(shí)為企業(yè)提供有效方案的中高級物流人才較少，從而制約了物流的發(fā)展,。

總而言之,，目前社會(huì)上并不是沒有就業(yè)機(jī)會(huì)，只是我們沒有做好一個(gè)很好的定位,。以我的家庭情況來看,，我只能靠我自己，而且必須盡快脫離對家庭金錢方面的依賴,。

經(jīng)過以上分析,，綜合自身情況以及就業(yè)的前景，將自己的第一就業(yè)方向確定為物流管理,，第二方向?yàn)殇N售業(yè),。

首先來說，我學(xué)習(xí)的是物流管理專業(yè),，所以將來從事這一方面的工作對我來說有一定的優(yōu)勢,，其次，我本身并不討厭這一工作,。而銷售業(yè)是我最喜歡的行業(yè),。所以，我將自己的就業(yè)方向定位在這兩類工作上,。

第四章具體執(zhí)行計(jì)劃,。

在校期間，認(rèn)真學(xué)好物流管理的相關(guān)知識,，并利用課余時(shí)間涉獵銷售方面的知識,。

二、能力的提升,。

利用今年寒假以及明年暑假的時(shí)間去物流公司做兼職工作,，積累一定的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);利用大二這一年的時(shí)間，在周末的時(shí)候去做一些與銷售有關(guān)的工作,。

三,、技能證書的獲得。

在今年11月份的時(shí)候,，拿到國家報(bào)檢員資格證書;,。

12月的時(shí)候,，取得非專業(yè)英語四級證書，畢業(yè)前,，取得六級證書;,。

畢業(yè)前取得助理物流師證，并爭取獲得國家報(bào)關(guān)員資格證書,。

結(jié)束語,。

以上就是我根據(jù)實(shí)際情況對個(gè)人做出的一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃。自即日起,，在幾年的專業(yè)課學(xué)習(xí)過程中,，通過自身努力完善自己，走向成功,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇七

銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè),，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來說,，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個(gè)步驟,。

是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，只要做基本的客戶服務(wù),，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù),。

職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解,，想為個(gè)人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。

發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多,，只要任務(wù)不是職位提升,，而是積累實(shí)力，同時(shí)完成30歲之前的選擇,。在積累實(shí)力方面只要有四項(xiàng)：業(yè)績水平,、銷售技能、客戶資源,、心理素質(zhì),。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇,、上司選擇,、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇,。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎(chǔ)是先要了解自己,。

是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團(tuán)單或重點(diǎn)大單,。

工作內(nèi)容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶,，為重點(diǎn)客戶提供銷售服務(wù)。

發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價(jià)值,，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域,，增加新知識，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ),。綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題,。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬）,，縱向發(fā)展（下屬增加）。這時(shí)候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個(gè)人英雄”,，然后根據(jù)公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習(xí),、提升的具體方式。

主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量,，通過企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣,。

工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計(jì)劃,，通過企業(yè)文化來鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣加強(qiáng)合作,。

職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點(diǎn)顯得更為重要？

發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績,、自我職位提升,。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì)和上司相處、學(xué)會(huì)帶隊(duì)伍,。這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程,，也可能會(huì)在不同的公司用3—5年的時(shí)間完成發(fā)展計(jì)劃，盡量不要輕易跳槽,。

總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù),。人物：方彤，中新興達(dá)豐田汽車銷售公司總經(jīng)理,。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況,，合理制定和分配計(jì)劃，廣告策劃職員考評,。

發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人,，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng),，對待部下用人格魅力來影響,，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個(gè)職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共,，個(gè)人內(nèi)部的發(fā)展空間受限,，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是最好的回報(bào)。

另外可能的發(fā)展路徑是：

一,、開辟自己的事業(yè),，從外部拓展新的發(fā)展空間；

二,、獲得更多的社會(huì)認(rèn)可和贊譽(yù),；

三、成為銷售顧問或者專家,。

如果銷售業(yè)績不佳,，一定是因?yàn)殇N售人員“好的沒說好，壞的沒說壞”,，所以就不上不下,，與客戶的關(guān)系就不冷不熱，最后業(yè)績也做得“不死不活”,。

美國康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過一項(xiàng)心理實(shí)驗(yàn),，為“意愿決定我們所見”的假設(shè)提供了有力的證據(jù)，證明人們在看東西時(shí)會(huì)無意識地按意愿進(jìn)行選擇,，帶有很大的主觀性,。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)給了我們很大的啟發(fā)。

家里的掛鐘,，12點(diǎn)跑到了3點(diǎn)的位置,，怎么看怎么別扭，即使夠不著,，也要墊個(gè)凳子上去把它扶正,。我想，絕大多數(shù)人碰上這種情況,，都會(huì)馬上去把它扶正,，而且是不用別人提醒的。同樣的道理,，在進(jìn)行銷售時(shí),，當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)候，我們必須給他樹立新的正確圖像,。否則,，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時(shí)候,，他也會(huì)覺得自己現(xiàn)在挺正常的,。

無論是作為企業(yè)經(jīng)營者和管理者,，還是作為普通的銷售人員，“成交”應(yīng)該才是終極目的,。為了達(dá)成成交,，企業(yè)或是銷售人員不懈地努力著：將產(chǎn)品做得更好、把營銷策劃做得更好,、提高銷售人員的個(gè)人素養(yǎng)……這些都是我們平常所關(guān)注的,，然而，很少有人更深入地想一想：決定成交的最根本原因是什么呢,？為什么客戶有時(shí)愿意和我們成交,，有時(shí)又不愿意和我們成交呢？我覺得,，這個(gè)根源,，應(yīng)該追溯到人們的心理。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇八

銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：

1,、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。

如果是出于這個(gè)原因,，則可以往銷售管理方向發(fā)展,。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn),。

2,、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。

3,、即使你不想從事高層,，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作,、家庭生活事半功倍,。

清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn),。接下來就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,。

一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a.題目及時(shí)間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);c.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析,、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標(biāo)分解,、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);h.自身?xiàng)l件及潛能測評結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實(shí)施方案,。

1,、題目及時(shí)間坐標(biāo)。

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中,，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名,、規(guī)劃年限,、起止日期、年齡跨度,。

寫明規(guī)劃者的姓名,，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn),，因此要在這里寫上自己姓名,，也是給自己的一份心理合同。

寫明規(guī)劃年限,，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃,，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃,。需要強(qiáng)調(diào)的是,，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn),。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期,，開始日期要詳細(xì)到年、月,、日,，結(jié)止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人,，并不需要做長期的規(guī)劃,，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始,。需要注意的是,，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情,，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決,。

最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi),，你的年齡跨度是多少,，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己,，人生生命周期是單向性的,，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性,。

2,、職業(yè)方向和總體目標(biāo)。

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇,，比如銷售管理人員,、企業(yè)管理人員,、律師、教授,、醫(yī)生等,。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開始的,。

我們每個(gè)銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢?我們的職業(yè)方向是銷售員,、銷售管理人員、市場策劃人員,、或者是其他的方向?無數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向,、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。

3,、社會(huì)環(huán)境,、職業(yè)環(huán)境分析。

每個(gè)人都生活在一定的社會(huì)氛圍里,，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣,，都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個(gè)方面的思考：家庭背景,、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等,。比如確定你在哪個(gè)地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南,。地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟(jì)水平不一樣,，當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的,，人才的儲(chǔ)備、適用,、競爭也是不一樣的,。

4、行業(yè)分析,、企業(yè)分析,。

這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：

第二、對一個(gè)組織,，一個(gè)單位一個(gè)公司進(jìn)行分析,，因?yàn)槊恳粋€(gè)公司跟另外一個(gè)公司肯定有不一樣的。

第三,、分析一個(gè)崗位,，天底下的任何一個(gè)工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神,，比如說遵守紀(jì)律,，語言的表達(dá)能力,，團(tuán)隊(duì)的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求,，比如說專業(yè)技能,。比如市場拓展能力、營銷方案制定等,。

5,、角色(貴人)及其建議。

這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家,、同事或者是朋友,，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點(diǎn),，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規(guī)劃,。

6、目標(biāo)分解,、選擇,、組合。

職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念,、知識,、能力差距，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時(shí)間規(guī)定的長,、中,、短期分目標(biāo)，直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟,。目標(biāo)分解是將目標(biāo)清晰化,、具體化的過程，是將目標(biāo)量化成可操作的實(shí)施方案的有效手段,。

目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo),，放下一部分目標(biāo)，放棄一部分目標(biāo),。放下不等于放棄,，放下應(yīng)該是主動(dòng)的、有智慧的,，暫時(shí)放下的目標(biāo)有機(jī)會(huì)再重新拿起,。

分解后的小目標(biāo)之間可以進(jìn)行時(shí)間上或功能上的組合，以便我們集中時(shí)間,、精力和其它資源,，去實(shí)現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo)。

7,、明確成功標(biāo)準(zhǔn),。

所謂成功標(biāo)準(zhǔn),，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實(shí)現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標(biāo)?這一點(diǎn)可以和你自身的職業(yè)價(jià)值觀結(jié)合起來,。例如：如果預(yù)期的職務(wù)沒有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個(gè)人都可以也應(yīng)該對自己的職業(yè)生涯成功下定義,。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么?成功時(shí)發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時(shí)間,、成功的范圍,、成功與健康、成功與家庭,、被承認(rèn)的社會(huì)地位,、被承認(rèn)的方式、能使自己滿意的金錢數(shù),、想擁有的權(quán)勢和社會(huì)地位等,。

8、自身?xiàng)l件及潛能測評結(jié)果,。

制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個(gè)人真正了解自己,，對過去的職業(yè)生涯做總結(jié)，依據(jù)個(gè)人背景材料,，對自己的能力,、潛力進(jìn)行自省和測評，并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo),。將自己本身的條件,、發(fā)展?jié)撃堋l(fā)展方向與環(huán)境給與的機(jī)遇和制約條件相比較,，最終達(dá)到“覺醒”,，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么,，能做什么,。

自身?xiàng)l件包括以下因素：興趣,、愛好,、天賦、專長,、知識水平,、操作能力、身體條件,、價(jià)值觀念,、情緒智力、家庭條件等,。

潛能測評是進(jìn)行自身?xiàng)l件分析的一個(gè)途徑,，但應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：

一是認(rèn)認(rèn)真真做一次自我潛能測評,。主要是測評自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格,、職業(yè)能力,、職業(yè)知識，并請相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議,。潛能測評和別人的評價(jià)建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二是千萬不要太看重測評結(jié)果,。因?yàn)闈撃軠y試是針對一般情況設(shè)計(jì)的，并非針對某個(gè)具體人,，設(shè)計(jì)者更不會(huì)知道你此時(shí)的志向,。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達(dá)到的那個(gè)目標(biāo)所要求的知識以及能力上的差距?？吹讲罹嗪?，放棄還是堅(jiān)持你原定的目標(biāo)，選擇權(quán)在你自己手中,。

9,、找到差距。

差距是一個(gè)人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距,，包括思想觀念上的差距,、知識上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距,。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程就是縮小差距的過程,。分析目前的狀況與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識、能力,、觀念等方面的差距,，才能采取有效的行動(dòng)。

10,、縮小差距的方法及實(shí)施方案,。

實(shí)施方案要明確的時(shí)間坐標(biāo)，并具有可操作性,?？s小差距的方法，主要是教育培訓(xùn),、討論交流以及實(shí)際鍛煉三種方法,。教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書本學(xué)習(xí)，討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí),。而實(shí)踐鍛煉的方法是最根本的方法,，就是去爭取改變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過教育培訓(xùn)的方法,、討論交流的方法所取得的知識,、觀念都要通過實(shí)踐鍛煉來應(yīng)用。

職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰,，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時(shí)就應(yīng)該考慮的問題,，臨時(shí)抱佛腳的思想要不得。

第二,、給自己定位,、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo)。

人首先要學(xué)會(huì)分析自己,，自己想做什么,、能做什么、該做什么,，只有認(rèn)識了自己,，才能給自己定位，如果,，你剛剛工作,，那么你就腳踏實(shí)地的做事，把公司的某個(gè)優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo),，一年,、兩年或三年，一定要達(dá)到他的那種境界,。如果你已身處營銷行業(yè)多年,，但還是沒有成就，那么你就應(yīng)該好好的問問自己,，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么,、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè),。不論你想做什么,，都要有自己的追求，只有有理想的人才會(huì)走的更遠(yuǎn),。一定要給自己有一個(gè)起碼三年的奮斗目標(biāo),，在這個(gè)三年中，你要學(xué)到什么,，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬),，這些都應(yīng)該是自己去考慮,，而且為之去努力實(shí)現(xiàn)的,。

第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素,，但同時(shí)應(yīng)該立足行業(yè),、結(jié)合企業(yè),。

一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為,，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時(shí)間就足夠,，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年,，省區(qū)經(jīng)理2-3年,。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時(shí)間做到銷售總監(jiān)的職位,，但是要看你的營銷處于一個(gè)什么行業(yè),，你選擇一個(gè)什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期,，你再努力也沒有用,。

第四、不要輕易跳槽,，也就是說每次跳槽都要有明確的目的,。

第五、堅(jiān)定的執(zhí)行力,。任何規(guī)劃或者是計(jì)劃都需要堅(jiān)持的執(zhí)行才有意義,。

第五、任何時(shí)候信心比黃金還重要,。只要你認(rèn)真付出,，只要你有才，只要你愿意努力,，相信你的明天是輝煌的,。