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銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇一

銷售可以說是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性職業(yè)，在市場高度開放時(shí)代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍生命力決定了企業(yè)生命力,。當(dāng)然也有很特殊情況,，比如一些剛起步小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員角色,。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活常態(tài)。特別對于直接面向市場基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時(shí)間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛,，很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì),。當(dāng)然,，銷售是一個(gè)高壓力,、高回報(bào)職位，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪職位便是銷售類,。和同級別財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理收入普遍會(huì)高出一截。

按照所從事銷售工作內(nèi)容,，目前國內(nèi)銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶推銷人員)和兼職銷售人員,?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間競爭也是十分激烈,。

下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員發(fā)展方向：

方向一,、成為高級銷售經(jīng)理。

銷售人員職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定目標(biāo)便是成為高級銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)方向有兩個(gè),，首先是從"術(shù)"角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作方法和能力，從低級非專業(yè)化銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線信息，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色作用,。

從具體發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀銷售人才可以選擇合適機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展,，到更上一級或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場,。在處于成長期快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場發(fā)展規(guī)模和速度，選擇合適機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新業(yè)務(wù),。這樣銷售人員,，可以將在總公司先進(jìn)銷售管理理念和操作手段和實(shí)際市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀銷售人員往往是公司骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀銷售人才挖走,。從個(gè)人角度來看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)路子。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位,。

當(dāng)銷售人員做到一定時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司人力資源安排也允許,，可以選擇橫向相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展方向包括：市場信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)生產(chǎn)制造,、運(yùn)營,、研究開發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等,。

方向三,、個(gè)人創(chuàng)業(yè),。

有過銷售背景人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過,。企業(yè)要生存,，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決難題,。許多令人羨慕成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢,。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)理解,、對企業(yè)運(yùn)作,、對市場變化感知都會(huì)有很大優(yōu)勢,。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際資源,，了解行業(yè)運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定客戶關(guān)系資源。

方向四,、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn),。

如果離開本行業(yè)，重新開始新事業(yè)空間,，也是一種新職業(yè)方向選擇,。比如有經(jīng)驗(yàn)銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)選擇，許多管理咨詢公司咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來,，有些還是營銷老總、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等,，因?yàn)樗麄冇胸S富銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)營銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢,。

銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇二

電話前的準(zhǔn)備:電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基,，如果地基打得不扎實(shí)，大樓很快就會(huì)倒塌,。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果,，與電話銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系。即使你有很強(qiáng)的溝通能力,，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果,。電話銷售前的準(zhǔn)備工作包括以下幾方面：

1.明確給客戶打電話的目的:一定要清楚自己打電話給客戶的目的。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系?一定要明確,。這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打電話的目的,。

2.明確打電話的目標(biāo):目標(biāo)是什么呢?目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的,，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo),，這是兩個(gè)重要的方面。

3.為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問的問題:為了達(dá)到目標(biāo),，需要得到哪些信息,、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確,。電話銷售開始時(shí)就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求,，如果不提出問題,，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問的技巧非常重要,，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。

4.設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問題并做好準(zhǔn)備,。

你打電話過去時(shí),，客戶也會(huì)向你提問一些問題。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚,，你要花時(shí)間找一些資料,，客戶很可能怕耽誤他的時(shí)間而把電話給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立,。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題,，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答。

5.設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備:100個(gè)電話中通?？赡苤挥?0個(gè)電話是打通的,，80個(gè)電話中又往往可能只有50個(gè)電話能找到相關(guān)的人，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn),，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時(shí)可能出現(xiàn)什么情況,，對于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對措施。

6.所需資料的準(zhǔn)備:上文已經(jīng)提到,，如果給客戶的某些回應(yīng)需要查閱資料,，你不可能有太多的時(shí)間。你要注意,，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時(shí)間太長,，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時(shí)立刻就能取出,。而且手邊所準(zhǔn)備的`各種資料自然是盡可能地越全面越好,。

把客戶可能經(jīng)常問到的問題做成一個(gè)工作幫助表，客戶問到這些問題時(shí),，你可以隨時(shí)都能快速地查閱回答,。還有一個(gè)所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要,，如果客戶問的問題你不是很清楚,，你可以請同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶解答，形成三方通話,。

7.態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備:態(tài)度一定要積極,。電話銷售人員每天打的電話量相當(dāng)大，而且每天遭受的拒絕也往往非常多,，所以很容易造成精神上的疲倦,，在這種疲倦的影響下,，可能在打電話時(shí)，態(tài)度上就會(huì)情不自禁地不是很積極,、熱情,。:有的電話銷售代表，每次碰到重要客戶要打電話時(shí)就會(huì)身不由己地特別緊張,，擔(dān)心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司,，不再跟自己合作了。然而實(shí)際情況往往并不是他想像的那樣,，結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負(fù)面影響,。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。態(tài)度準(zhǔn)備上還有一點(diǎn)很重要,，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時(shí)常常恰到好處地適時(shí)發(fā)出友善的微笑聲,。這一點(diǎn)在下文講述溝通中聲音感染力時(shí)再進(jìn)行詳細(xì)介紹。

準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后,，接下來要做的就是打電話給你的客戶,。打電話給客戶有一個(gè)細(xì)節(jié)問題：怎樣才能通過前臺?很多企業(yè)都會(huì)有前臺、秘書等,，只有先通過他們才能聯(lián)系到目標(biāo)客戶,。假如你的目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確，你的準(zhǔn)備工作做的很充分,，這不應(yīng)是你的障礙,。

如果找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人，你就需要有一個(gè)開場白,。開場白中以下因素是很關(guān)鍵的：

1.自我介紹,。

自我介紹非常重要。例如,，當(dāng)電話接通后你說：“您好,，我是銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的某某某?！币欢ㄒ陂_場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹,，這是開場白當(dāng)中的第一個(gè)因素：自我介紹。

2.相關(guān)的人或物的說明,。

如果有相關(guān)的人或物,，要對相關(guān)的人或物做一個(gè)簡明扼要的說明，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁,。如果開門見山地直接進(jìn)入話題,，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關(guān)系,。所以最好有一個(gè)相關(guān)人或物的說明,。

3.介紹打電話的目的,。

接下來要介紹打電話的目的。介紹打電話的目的時(shí)有一點(diǎn)很重要,，就是突出對客戶的好處,。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價(jià)值究竟在哪里。

4.轉(zhuǎn)向探詢需求:,。

假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求,，一定要用提問問題來作為打電話的結(jié)束，找到對方感興趣的話題,，客戶就會(huì)樂于談他自己的想法，開場白就會(huì)非常容易而順利地進(jìn)行下去,。同時(shí)還應(yīng)注意,，打電話給客戶時(shí)一定要對客戶的各個(gè)方面有一個(gè)較為完整的了解。

銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇三

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康,，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高,。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

銷售人員的職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場。

在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個(gè)人的角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子,。

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、,、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營,、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的,。企業(yè)要生存,，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢,。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解,、對企業(yè)的運(yùn)作,、對市場變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢。同時(shí),，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析,，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個(gè)職位。而銷售也是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說,，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

引言：企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少,。如果一個(gè)員工做到這種份上,，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍,，生涯規(guī)劃那是必然的,，只有找到了方向，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛,。

自我認(rèn)識

1.個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其,，性格比較開朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng),，不喜歡枯燥乏味,，周而復(fù)始，度日如年的工作,，傾向那種多勞多得,，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感,。

2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主,，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的,，不過肚子里有多少墨水只有自己知道,，因?yàn)橄嚓P(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶洽談時(shí)缺乏自信心,，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸,，不能更好的取得客戶的信任。

通過客觀的認(rèn)識,，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求,，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺發(fā)揮自己,。

職業(yè)認(rèn)知

1.行業(yè)分析

泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用,。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè),，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品,。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。

2.自我目標(biāo)確定

a.短期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻,，掌握業(yè)務(wù)流程技巧,，獨(dú)立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗(yàn)個(gè)人崗位目標(biāo)是否正確,。

b.中期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月

達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師,，通過公司對新員工的業(yè)績考核。

c.長期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理,，擁有個(gè)人的房屋首付款,。

1.熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識

螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動(dòng)機(jī),，減速器,，螺桿,，定子等主要機(jī)構(gòu)部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

b.了解電動(dòng)機(jī)的種類,，常用的一些規(guī)格參數(shù),，比如功率，接線方式方法,，防爆等級等,。根據(jù)工況條件選擇合適的電動(dòng)機(jī);掌握減速器的規(guī)格型號，連接方式,，速度比的計(jì)算選擇,，判斷減速機(jī)在投產(chǎn)運(yùn)行中是否有異常現(xiàn)象以及相關(guān)解決方法,。

d.螺桿和定子的運(yùn)行原理,，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

2.掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧

銷售不是簡單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù),。銷售簡單的講就是處理人際關(guān)系,，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人,，不同的地域,，不同的文化，這就會(huì)產(chǎn)生很多尷尬的局面,。話術(shù)技巧的靈活運(yùn)用不只是對自己負(fù)責(zé),，更是對客戶負(fù)責(zé)，能更好更快捷的博取對方的信任,，爭取雙方利益的最大化,。

3.掌握營銷的基本思路并加以實(shí)施

紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前,，工程師在后,。懂得再多，不敢講,，不會(huì)講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識,，來博取對方的信任,。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的,，一項(xiàng)合理的方案實(shí)施,，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品,，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系,，成為工作上的朋友及伙伴,。這也正是我目前所欠缺的一面。

結(jié)束語

通過以上分析,，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個(gè)月以及往后的三年,，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多,。困難和挫折是肯定會(huì)有的,，但我相信一份付出總會(huì)有一份收獲，我相信通過個(gè)人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。人無遠(yuǎn)慮必有近憂,，十年太遠(yuǎn)，三年的目標(biāo)更能檢驗(yàn)個(gè)人的方向,。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì),，來展示自己。

銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇四

在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前,，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對銷售中遇到的問題的,，雖然我們還不清楚未來會(huì)遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識,，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1—2個(gè)月后,，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪,！

這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn),，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題,，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān),，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了,！

經(jīng)歷過的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持,，至于為什么，其中到底有哪些謎底,，云里霧中有時(shí)難以說明,，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉,，可以解決部分困惑問題,，這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外,，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入,，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色,。

所以,，如果不控制好自己的期望的話,，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機(jī)會(huì)，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡,，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理,。

既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會(huì)長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院,，或產(chǎn)品品牌很不理想,，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣,。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關(guān)口,。

當(dāng)我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細(xì)作,，未來3—5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話,，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問題的重要時(shí)期,，與同行加強(qiáng)交流,，自我充電。

如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng),，在競爭比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的,，但是，只要堅(jiān)持,，就有機(jī)會(huì),，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì),，這一點(diǎn)我深信不疑,，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題,，我接觸過很多老總,，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程。

對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話,，有社會(huì)關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助,，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng),，同樣做的非常好,。

在第四到第五年時(shí)，一部分同仁成為管理者,，一部分同仁繼續(xù)留在一線,，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè),，由于群中大部分人員還是一線人員,，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷,，我在這里就不說了。

離職業(yè)目標(biāo)越來越近的大招,。

我個(gè)人認(rèn)為,，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”,、“四道”等方面著重提升自己的能力,。

五力主要是指驅(qū)動(dòng)力、抗壓力,、親和力,、觀察力、執(zhí)行力：

驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷售工作的核心動(dòng)力,，要定位清楚,，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財(cái)富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作,，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊,，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。

當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富,，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素,，例如成為管理者?；蛘哂械呐笥颜f，我要成為一個(gè)老板,，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展,，這都沒問題，因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力,。

抗壓力：抗壓力不是天生的,，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多,，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，對醫(yī)藥銷售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力,。但這樣還不夠,，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗,，而是有彈性地來承受,。

例如，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力,，會(huì)在思考有哪些增長途徑可以保證完成,，似乎有了明確的增長途徑,，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來,，實(shí)際上,，這種想法局限性很大，因?yàn)楹芏嗲闆r下無法落實(shí),，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮,，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家,，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的,，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢,？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力,。

親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù),，實(shí)際上,，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人,，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人,，才能讓更多的客戶在初次見面時(shí)就減少陌生感。微笑,、敬語,、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問我問題,，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情,，省卻了必要的禮儀，“問個(gè)問題,，我想做銷售,，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的,，有個(gè)問題回答一下,，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會(huì)克服個(gè)人成見耐心地答復(fù),。

觀察力：不具備觀察力的人,，是無法把工作做細(xì)致的，實(shí)際上每位同仁都會(huì)在2歲到6歲屬于觀察力強(qiáng)大的時(shí)期,，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ),，為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動(dòng)力;人類25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定，觀察力下降很厲害,，這也是為什么細(xì)心的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于粗心大意的人的原因,。

但是做銷售，必須通過訓(xùn)練和實(shí)踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來,。客戶諸多的行為和工作的環(huán)境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向,，當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷售時(shí),，這是醫(yī)生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對醫(yī)生的不理解，但也不要?dú)怵H,，能力的提高必須經(jīng)過一個(gè)完善過程,，只要我們能力在提升，很多結(jié)論都是相對固定而言的,，不能當(dāng)作定論,。

執(zhí)行力：我們要有行動(dòng)意識，要?jiǎng)悠饋?，銷售初期,，有人會(huì)建議我們說，要三思而后行,，但這要針對不同時(shí)期而言,，有一位朋友詢問我有沒有預(yù)防客戶拒絕的方法，他想學(xué)會(huì)了再去見客戶,，我建議是先見客戶,。

其次不要把拒絕當(dāng)作死敵，當(dāng)試圖確認(rèn)所有的路都是正確的,，我們才敢行走,，那沒路怎么辦呢？勇于實(shí)踐是硬指標(biāo),。在執(zhí)行力中,，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習(xí)慣,，有拖沓習(xí)慣的人,，不止是銷售工作要比他人多付出時(shí)間成本，整個(gè)人生的質(zhì)量都會(huì)受到嚴(yán)重影響,。

“九工”主要是指九項(xiàng)能力,，溝通,、演講,、談判、感召、自控,、學(xué)習(xí),、專業(yè),、產(chǎn)品知識、行業(yè)常識;這九項(xiàng)大家一看都明白,，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項(xiàng),。

“四道”是指積累之道,、創(chuàng)業(yè)之道,、為人之道、智慧之道,。

積累之道：做銷售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢,，進(jìn)好企業(yè),，留在好的崗位上。尤其是對那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)藥銷售行業(yè),，我善意的告誡,，由于當(dāng)下浮躁社會(huì)，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財(cái)富的人給社會(huì)樹立了“成王敗寇”急躁心理,。

有人也反駁過我,，于老師論資排輩的時(shí)代已不存在了，年輕人越來越優(yōu)秀;我從不否認(rèn)少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀,，但對于大多數(shù)的人來說,，超越時(shí)間上的積累不現(xiàn)實(shí)，沉住氣努力,，自有耕種豐收的節(jié)氣來臨,。

銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇五

作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然,，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要,，使自己占有一席之地?在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林,，一旦自己失去了目標(biāo),，就無法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功,。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具,。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會(huì)感到后悔,。

1,、個(gè)人的簡介。

我性格熱情開朗,，為人誠實(shí)謙虛比較內(nèi)斂,，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群,，比較平易近人，富有同情心,、待人誠信,，責(zé)任心強(qiáng)。在工作上積極富有責(zé)任心,、忍耐力比較強(qiáng),。

在思想上，感性大于理性,。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面,，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富,，天馬行空,。

在做事放個(gè)上，有事過于墨守成規(guī),，但是做事從來不拖沓,，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐,，從不打無把握之仗,，所謂運(yùn)籌帷幄。

此外,，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng),。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多,。周末,，有空也會(huì)去做兼職，例如：促銷員,。

家認(rèn)為,，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作，例如:面對面的銷售工作,。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作,，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊(duì)合作,，善于發(fā)現(xiàn)問題,。

個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整,。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉,。對工作的太對從來都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng),。

5,、勝任能力能力優(yōu)勢行動(dòng)力較強(qiáng)，行事風(fēng)風(fēng)火火,，注重團(tuán)隊(duì)精神,，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度,，工作講究條理與計(jì)劃性,，從不打無把握的仗，較嚴(yán)于律己,。

能力劣勢只談實(shí)際的事務(wù),，會(huì)把實(shí)情藏在心中，有事過于墨守成規(guī),，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注,。

1、家庭環(huán)境分析,。

家庭比較簡單,。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦,、溫馨,，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對我寄予了很深的期望。

2、學(xué)校環(huán)境分析。

就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚,，是國家級示范高職高專類院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力,。我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè),，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力,。老師們都很可愛，專業(yè)知識很強(qiáng),，使我受益匪淺,。

3、社會(huì)環(huán)境分析：

1.中國經(jīng)濟(jì)的快速增長,，真正融入wto后,，更深更廣的與世界接軌。

2.人才競爭激烈,，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才,，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏,。

3.我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏,，競爭時(shí)代,，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳,。

隨著一步步趨向于規(guī)范化,、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的,，無論是國有企業(yè),、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭其核心就是營銷人才的競爭。

在外企或國企為一名營銷策劃精英,。

從最底層銷售做起到營策主管營銷策劃精英,。

1、步入社會(huì)初期：20xx-2014年,。

在校期間,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書和英語證書,，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力,。實(shí)習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí),，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才,，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

2,、立足社會(huì)：20xx-2017年,。

一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識,，進(jìn)而繼續(xù)深造,。建立良好的交際圈,，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力,，勇于探索多問自己幾個(gè)為什么,；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議,；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng),。

3、長期計(jì)劃(20xx),。

通過前七年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累,，深造考取mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì),。

職業(yè)目標(biāo)評估：擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì),，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難,，如果遇到很大的彎路,，我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈，走自己的房展道路,。

職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會(huì)改變,，條件允許，會(huì)選擇更好的工作崗位,，學(xué)習(xí)其他方面的知識充實(shí)并鞏固自己的專業(yè)知識,。

實(shí)施策略評估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整，但總體上“就業(yè)升本擇業(yè)創(chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變,。

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期,、不同的`環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整,。這一份職業(yè)規(guī)劃,，雖然不能決定我的命運(yùn)，但卻不僅讓我更清楚地看到自己,，更為我照亮了前方的航程,，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。

并會(huì)堅(jiān)持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查,、天天做總結(jié),。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化,。

計(jì)劃固然好，但更重要的,，在于其具體實(shí)踐并取得成效,。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空,。然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦,。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰,，雕刻著理想,、信念、追求,、抱負(fù),；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲,、芬芳,、失意、磨礪,。一個(gè)人,，若要獲得成功，必須拿出勇氣,，付出努力,、拼搏,、奮斗,。成功，不相信眼淚,；成功,，不相信頹廢；成功不相信幻影,，未來,，要靠自己去打拼!

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊,、循序漸進(jìn)地努力,。當(dāng)然,，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效,。然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問題,，這就要求我們有清醒的頭腦,，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念,，抱負(fù)和追求,，每個(gè)人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅(jiān)持信念,，必須持之以恒,，必須腳踏實(shí)地!

以上就是這篇文章的詳細(xì)內(nèi)容，講的是關(guān)于銷售,、人員,、工作、自己,、可以,、目標(biāo)、崗位,、職業(yè)等方面的內(nèi)容,，看完如果覺得有用請記得收藏。

銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇六

在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代,，強(qiáng)手如林,，一旦自己失去了目標(biāo)，就無法抵達(dá)彼岸,。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔,，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具,。

我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，使自己以后回首不會(huì)感到后悔。

1,、個(gè)人的簡介

我性格熱情開朗,，為人誠實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑,，屬于膽汁質(zhì)的人群,，比較平易近人，富有同情心,、待人誠信,，責(zé)任心強(qiáng),。

在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng),。在思想上,，感性大于理性。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面,，但往往卻能恰到好處,，思想過于豐富，天馬行空,。在做事放個(gè)上,，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓,，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做,，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無把握之仗,，所謂運(yùn)籌帷幄,。

此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng),。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì),。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多。周末,，有空也會(huì)去做兼職,，例如：促銷員。

2,、職業(yè)興趣

心理學(xué)家認(rèn)為,，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的'工作,，例如：面對面的銷售工作,。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè),。注重團(tuán)隊(duì)合作,，善于發(fā)現(xiàn)問題,。

3,、職業(yè)價(jià)值觀

對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作,。

4,、職業(yè)能力

個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整,。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉,。對工作的太對從來都是從一而終,，責(zé)任心很強(qiáng)。

5,、勝任能力

能力優(yōu)勢——行動(dòng)力較強(qiáng),，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊(duì)精神,，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題,，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計(jì)劃性,，從不打無把握的仗,，較嚴(yán)于律己。

能力劣勢——只談實(shí)際的事務(wù),，會(huì)把實(shí)情藏在心中,，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注,。

1,、社會(huì)環(huán)境分析：

1)中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，真正融入wto后,，更深更廣的與世界接軌,。

2)人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才,，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化,，把握世界的脈搏。

3)我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,，而且需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代,，實(shí)力為先,，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

2,、職業(yè)環(huán)境分析

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”,。近乎所有高校基本上都設(shè)置了營銷類的專業(yè),，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷,。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向于規(guī)范化,、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的,，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

1,、職業(yè)目標(biāo)

在外企或國企為一名營銷策劃精英,。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英五,、計(jì)劃實(shí)施方案

1,、步入社會(huì)初期：2016-2016年在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識,，考取有關(guān)營銷證書和英語證書,，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間,，積極向前輩們學(xué)習(xí),，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

2,、立足社會(huì)：2016-2018年一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識,，進(jìn)而繼續(xù)深造,。建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力,，勇于探索多問自己幾個(gè)為什么;有想法大膽說出來,，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。

3,、長期計(jì)劃(2019)通過前幾年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累,，深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì),。

職業(yè)目標(biāo)評估：擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì),，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難,，如果遇到很大的彎路,，我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈，走自己的房展道路,。

職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會(huì)改變,，條件允許，會(huì)選擇更好的工作崗位,，學(xué)習(xí)其他方面的知識充實(shí)并鞏固自己的專業(yè)知識,。

實(shí)施策略評估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變,。

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認(rèn)識了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期,、不同的環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整,。這一份職業(yè)規(guī)劃,，雖然不能決定我的命運(yùn)，但卻不僅讓我更清楚地看到自己,，更為我照亮了前方的航程,，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。并會(huì)堅(jiān)持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查,、天天做總結(jié),。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化。計(jì)劃固然好,，但更重要的,，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo),，只說不做到頭來都會(huì)是一場空,。

然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的,，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦。

其實(shí),，每個(gè)人心中都有一座山峰,，雕刻著理想、信念,、追求,、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲,、芬芳,、失意、磨礪,。一個(gè)人,，若要獲得成功，必須拿出勇氣,，付出努力,、拼搏,、奮斗。成功,，不相信眼淚;成功,，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來,，要靠自己去打拼!

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銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇七

1,、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3,、注重績效管理，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的.順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù),。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8、投標(biāo)過程當(dāng)中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作,。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。(會(huì)議內(nèi)容見附件)。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

本人在xx年年度,，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方,。今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標(biāo),，全面開展的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:,。

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求,。

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇八

銷售可以說是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說,，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時(shí)間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛,，很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì),。當(dāng)然,，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位,，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截,。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的`快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展,，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來看,，水往低處流,，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報(bào)管理,、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營,、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的,。企業(yè)要生存，首先要有市場,，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金,、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對行業(yè)的理解,、對企業(yè)的運(yùn)作、對市場變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢,。同時(shí),，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè),，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇,，許多管理咨詢公司的咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總,、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等,，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢,。

銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇九

盡管這十幾天做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，欠缺營銷工作的知識,、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,，確保20萬元銷售任務(wù)的完成,，并向30萬元奮斗。

(1),、抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。

(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

十月份在做好廣告宣傳的前提下,，要進(jìn)一步向煙酒店,、餐飲、代銷公司,、酒店及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì),、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。

對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性,。

(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

(2),、要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英。

(3),、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談,，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。

(4),、要以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)建設(shè),，樹立企業(yè)良好形象,，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評,、指正,、指導(dǎo)和支持。

銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇十

從各方數(shù)據(jù)不難看出,，銷售人才始終是職場上的常青樹,，無論淡季旺季，總是位列人才需求三甲行列,。但銷售人才的工作壓力也是巨大的,，銷售實(shí)際上承擔(dān)著企業(yè)上百號乃至幾千號員工的“吃飯問題”。近日,，前程無憂ceo甄榮輝來津招聘客戶主任,。甄榮輝銷售出身，曾先后供職惠普香港公司,、貝恩公司,。服務(wù)惠普公司期間，曾榮獲最優(yōu)秀營業(yè)代表獎(jiǎng)。在貝恩公司,，并最后出任負(fù)責(zé)中國業(yè)務(wù)的貝恩國際策略顧問公司董事總經(jīng)理,。他對于銷售崗位人員如何成功頗有一番想法。

懂得“出頭”幫你入行,。

我的第一份工作是在惠普,，7輪面試有2個(gè)細(xì)節(jié)印象深刻。一個(gè)是剛開始時(shí)候,，一個(gè)是快結(jié)束時(shí)候,。

還沒開始面試，他們讓我在前臺坐了20分鐘,。后來我才知道老板,、人事經(jīng)理都在周圍，看我是不是可以很安靜地坐在這里等,?！懊嬖嚒逼鋵?shí)已經(jīng)開始了。

第二個(gè)細(xì)節(jié)我記得是最后一輪面試,，我見了7個(gè)人了,，到最后我見公司的總經(jīng)理，他在桌面畫了一個(gè)電子元件的圖,，他問我電子零件應(yīng)該怎么樣接,。三年前學(xué)的東西我忘了，沒答上來,。后來,，我才知道，他問這個(gè)問題的關(guān)鍵在于,，做銷售不能靠忽悠,，當(dāng)你不知道的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)去承認(rèn)自己不知道,，這個(gè)其實(shí)蠻重要的,。sale要有耐心、要真誠,。

至于面試技巧,，我覺得面試開始的30秒時(shí)間要懂得出頭，要在最短的時(shí)間展現(xiàn)自己,。在最短的時(shí)間內(nèi),，盡可能多地突出自己有價(jià)值的信息點(diǎn)。另外,，在面試時(shí)還要展示自己有穩(wěn)定性,，有明確的目標(biāo)和對自己的規(guī)劃。對于招聘方而言，求職者沒有目標(biāo)就不會(huì)安穩(wěn)在這工作,，他再好,，你也留不住人。其實(shí)這是一個(gè)匹配的`問題,，沒有最好的人,，只有最合適這份工作崗位的人。

“事實(shí)上,，成功一點(diǎn)都不難,！最難的是：想成功，但沒有計(jì)劃,！如果你有一個(gè)5年或者的成功目標(biāo),，而且能夠周密地計(jì)劃，堅(jiān)定地執(zhí)行,，那么,，因?yàn)橛杏?jì)劃，成功率還是很高的,。”甄榮輝認(rèn)為,，除此之外,，如果能在三個(gè)方面做得出色，將更容易成為優(yōu)秀的銷售,。

努力,。

好的銷售人員有一個(gè)共同的品質(zhì)，那就是努力,，這既體現(xiàn)在為每一個(gè)任務(wù)花大量的時(shí)間鉆研,，更體現(xiàn)在人家把你拒絕后你該怎么辦。甄榮輝覺得,，“面對這種困難時(shí),，你是不是有良好的心態(tài)去克服它，其實(shí)還是取決于是不是喜歡這份工作,，有沒有耐心去做,，有了這些你就會(huì)為之努力付出?！?/p>

靈活,。

遇到客戶提意見怎么辦？這是每一名銷售人員都會(huì)面對的問題,?！白鲣N售不要期望把你的客戶說服，要努力把他的意見平淡處理過去?！闭鐦s輝強(qiáng)調(diào),，不論客戶提的意見有沒有道理，有則改之,，無則加勉,，不要太強(qiáng)調(diào)解釋?！爱?dāng)這個(gè)問題過去了以后,，不要回頭再把問題帶出來，那可能會(huì)是一個(gè)負(fù)面的效果,?！?/p>

換位思考。

銷售經(jīng)常會(huì)面對客戶提出的這樣那樣的困難,，這個(gè)時(shí)候銷售需要學(xué)會(huì)換位思考,，站在客戶的立場想問題。甄榮輝認(rèn)為,，作為銷售,，過換位思考這一關(guān)其實(shí)很重要,?！皳Q位思考能幫助你打開客戶的‘門’，別人打不開局面,，你可以打開,，那這個(gè)單子就是你的,。”

銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇十一

我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，將自己的未來好好地設(shè)計(jì)一下,。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力,。有了付出,，才會(huì)有收獲。

職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個(gè)人和組織相結(jié)合,，對個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定,、分析、研究和總結(jié),，尤其是對自己的興趣,、愛好、個(gè)性能力,、價(jià)值觀,、特長,、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo),，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排,。它是依據(jù)個(gè)人的特殊情況、特殊才能,，考慮社會(huì)背景等多方面主客觀因素,，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo),、擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個(gè)綜合體系,。

在大學(xué)階段，能夠做一個(gè)適合自己的,、合乎現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃,，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的需要,，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀,。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識，提高生涯規(guī)劃能力,。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想,，增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競爭力。

1,、選擇自己喜歡的,。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起,，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性,。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí),，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣,，擇己所愛,，選擇自己所喜歡的職業(yè)。

2,、選擇自己擅長的,。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后,，還是不能具備一定的能力,，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起,。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長,，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。

3、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢,，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀,、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

三,、汽車銷售員發(fā)展方向,。

1.努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級銷售人才,。

2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理,。

3.尋求穩(wěn)定，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃,。

4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗(yàn),，選擇自己創(chuàng)業(yè)。

文檔為doc格式,。

銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇十二

我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個(gè)行業(yè),，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時(shí)間對這個(gè)行業(yè)的了解，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃,。

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英,，時(shí)間短的話要3到5年，時(shí)間長則要5到6年,。

前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段,，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力,、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶,。而“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過程,。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后,，就有可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候,，有人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行,，有人會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售,。

如果你將自己的'職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個(gè)方向上,，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展，深度是變得更專業(yè),，廣度是由中低端走向中高端,。”

一部分成功的汽車銷售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后,，成功轉(zhuǎn)向管理,，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員,，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。

如果你有意識轉(zhuǎn)向管理,，就必須先做好目前的銷售工作,，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì),，要不然你無法服眾,，銷售是一個(gè)靠數(shù)量來說話的職業(yè)。

一般來說,，管理崗位會(huì)有:銷售主管,、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,、銷售總監(jiān)等等,。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，要在工作過程中有意識的收集市場信息,、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí)。

如果你覺得自己是個(gè)悟性較高的人,，而且愛學(xué)習(xí),，愛分享，喜歡讀書,，善于總結(jié),，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營銷師,，做策劃文案,，以及廣告策劃等。

更專業(yè)一點(diǎn),，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的,。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),，會(huì)顯得更有優(yōu)勢。

你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè),，也可以追求你原來的夢想,，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向。

但是,，你要在工作中,，有意識的結(jié)識各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機(jī)會(huì)了,，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè),。

一個(gè)報(bào)告說,，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路,，長期堅(jiān)持在一線的有40%—60%,，他們也會(huì)向其他部門發(fā)展，如市場部,、二手車部,、保險(xiǎn)部、廣告公司,、汽車用品公司,、主機(jī)廠商等。

汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的,，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，并且按照這個(gè)規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中,、長期計(jì)劃,，一步一步的走，總會(huì)走出自己的一片天地的,。

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銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇十三

20xx年已經(jīng)快要過去,，雖然銷售業(yè)績并不抱負(fù),，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn),，新的目標(biāo),，特制定工作方案，以作鼓勵(lì),。

我負(fù)責(zé)的是外省市場,，依據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬,，新開發(fā)縣級客戶20~25個(gè),，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)，針對這類客戶,，首次進(jìn)貨必需到達(dá)3萬以上,，對于還兼有批發(fā)力量的客戶首次進(jìn)貨必需到達(dá)5萬，力爭在八月份之前客戶量到達(dá)10個(gè),，下面是方案的內(nèi)容和實(shí)施：

1.每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有2~3個(gè)意向客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2.一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，按時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性,，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。

3.一天拜見量至少20家以上,，見客戶之前保持主動(dòng)心態(tài),，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé),。

4.對全部客戶的工作看法都要一樣,，不能遇到脆弱的客戶我就強(qiáng)勢，遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)靜以對,，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家,，堅(jiān)定自己的立場,。

5.在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題,，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決,。要先做人再做生意，秉著誠信,，讓客戶從真正意義上的相信我們,，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到好友，我這塊我去年我做的太不夠了,，平常缺少溝通,，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不賜予幫忙,。

6.常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多溝通,，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

7.自信是非常重要的,。見到略微大點(diǎn)的'客戶,，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里,。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜,，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任,。能自己完成的堅(jiān)定自己完成,，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長,。

8.每天保持主動(dòng)向上的心態(tài),，用的精神面貌去面對每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)當(dāng)按時(shí)調(diào)整,，杜絕消極,，悲觀看法，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的心里承受力量,，正所謂的概率論,，拜見的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9.為了今年的銷售任務(wù),，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶,，以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量，為下半年打好堅(jiān)固的基礎(chǔ),，以至于不會(huì)造成去年那局勢,，別人搞活動(dòng)，我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,，自己卻不明白去干什么。

以上就是我20xx年的銷售方案,，在實(shí)際的工作中,，肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難,，遇到問題多像同事探討,、溝通，不過現(xiàn)實(shí)來說，我如今身上有著太多的缺乏之處,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,，我會(huì)用最快的速度改正，我相信自己能夠做到,，這也是我應(yīng)當(dāng)做好的,。