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銷售個人職業(yè)規(guī)劃藍(lán)圖 銷售個人職業(yè)規(guī)劃50字篇一

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊,、聚會,。當(dāng)然，銷售是一個高壓力,、高回報的職位,，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截,。隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求,，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在,？職業(yè)發(fā)展的通路是什么,？

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經(jīng)理）,、一般銷售人員（多為客戶代表）,、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少,；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè),；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。可以看出,，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性,；第二個方向就是從術(shù)提升到道,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊,、管理大區(qū)市場。

在處于成長期的快速消費品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會,，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊,、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

當(dāng)銷售人員做到一定的時候,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運營,、研究開發(fā),、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理,、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等,。

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,，首先要有市場,，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定的資金,、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢,。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析,，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個職位,。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場高度開放的時代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說,，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色,。

銷售個人職業(yè)規(guī)劃藍(lán)圖 銷售個人職業(yè)規(guī)劃50字篇二

作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然,，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要,，使自己占有一席之地？

在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林,，一旦自己失去了目標(biāo),，就無法抵達(dá)彼岸。一個明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔,，引領(lǐng)我們走向成功,。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。

我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，使自己以后回首不會感到后悔,。

1、個人的簡介,。

我性格熱情開朗,，為人誠實謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑,，屬于膽汁質(zhì)的人群,，比較平易近人，富有同情心,、待人誠信，責(zé)任心強,。

在工作上積極富有責(zé)任心,、忍耐力比較強。在思想上,，感性大于理性,。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處,，思想過于豐富,，天馬行空。在做事放個上,，有事過于墨守成規(guī),，但是做事從來不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做,，將所想落實于實踐,，從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄,。

此外,，我還積極參加課外實踐活動。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會,。在這些活動中學(xué)到了很多,。周末，有空也會去做兼職，例如：促銷員,。

2,、職業(yè)興趣。

心理學(xué)家認(rèn)為,，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向,。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如：面對面的銷售工作,。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作,，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊合作,，善于發(fā)現(xiàn)問題,。

3、職業(yè)能力,。

個人適應(yīng)環(huán)境的能力較強,，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨立能力也在高中和大學(xué)獨自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉,。對工作的太對從來都是從一而終,，責(zé)任心很強。

4,、職業(yè)價值觀,。

對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作,。

5,、勝任能力。

能力優(yōu)勢——行動力較強,，行事風(fēng)風(fēng)火火,，注重團(tuán)隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題,，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度,，工作講究條理與計劃性，從不打無把握的仗,，較嚴(yán)于律己,。

能力劣勢——只談實際的事務(wù)，會把實情藏在心中,，有事過于墨守成規(guī),，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。

1,、家庭環(huán)境分析,。

家庭比較簡單,。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動,，使我更加奮發(fā)前進(jìn),。家庭比較和睦、溫馨,，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對我寄予了很深的期望,。

2、學(xué)校環(huán)境分析,。

就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專類院校,。學(xué)校比較注重學(xué)生的實際操作能力,。

我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè)，實訓(xùn)活動較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實踐提高我們的動手能力,。老師們都很可愛,，專業(yè)知識很強，使我受益匪淺,。

3,、社會環(huán)境分析。

（1）,、中國經(jīng)濟(jì)的快速增長,，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌,。

（2）、人才競爭激烈,，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才,，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏,。

（3）,、我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏,，競爭時代，實力為先,，然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳,。

4、職業(yè)環(huán)境分析,。

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍,！有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”,。近乎所有高校基本上都設(shè)置了營銷類的專業(yè),，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷,。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向于規(guī)范化,、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的,，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭,。

1,、職業(yè)目標(biāo)。

在外企或國企為一名營銷策劃精英,。

2,、職業(yè)的發(fā)展路徑。

從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英五,、計劃實施方案

1,、步入社會初期：20xx-20xx年在校期間，強化學(xué)習(xí)營銷知識,，考取有關(guān)營銷證書和英語證書,，抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實習(xí)期間,，積極向前輩們學(xué)習(xí),，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經(jīng)驗,。

2,、立足社會：20xx-20xx年一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識,，進(jìn)而繼續(xù)深造,。建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系,；鍛煉自己的創(chuàng)新能力,，勇于探索多問自己幾個為什么；有想法大膽說出來,，聽取別人的意見及建議,；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動。

3,、長期計劃（20xx）通過前幾年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累,，深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機會,。

職業(yè)目標(biāo)評估：擁有自己的策劃團(tuán)隊,，成為高層次的營銷策劃師,。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路,，我會選擇做和這個目標(biāo)相似的工作堅持不懈,，走自己的房展道路。

職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會改變,，條件允許,，會選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識充實并鞏固自己的專業(yè)知識,。

實施策略評估：實施策略可據(jù)現(xiàn)實條件適時調(diào)整,，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變。

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認(rèn)識了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實畢竟是多變的所以在不同的時期,、不同的環(huán)境中,，我們都要對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃,，雖然不能決定我的命運,，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程,，給了我前進(jìn)的動力,，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估,、月月做自我檢查、天天做總結(jié),。按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化,。計劃固然好，但更重要的,，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo),，只說不做到頭來都會是一場空,。

然而，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦。

其實,，每個人心中都有一座山峰,，雕刻著理想,、信念、追求,、抱負(fù),；每個人心中都有一片森林，承載著收獲,、芬芳,、失意、磨礪,。一個人,，若要獲得成功，必須拿出勇氣,，付出努力,、拼搏、奮斗,。成功,，不相信眼淚；成功,，不相信頹廢,；成功不相信幻影，未來,，要靠自己去打拼,！

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊,、循序漸進(jìn)地努力,。當(dāng)然，計劃雖好,，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效,。

然而，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的計劃隨時都會遭遇問題,，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知,。每個人都有自己的理想信念,，抱負(fù)和追求，每個人都渴望成功,，但在此過程中我們必須堅持信念,，必須持之以恒,，必須腳踏實地！

銷售個人職業(yè)規(guī)劃藍(lán)圖 銷售個人職業(yè)規(guī)劃50字篇三

順利畢業(yè)成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通,，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績。而且,，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),，這也是正是自己的興趣所在。中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì),、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大,。

而且,，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥,、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。

1,、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)—— 一個是順利畢業(yè),，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。 對于第一個目標(biāo),，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè),。接下來,，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程,；在選修課程中,，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好等等,。 對于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段,，了解市場階段,、熟悉市場階段,。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場階段,，要采用什么辦法,，和哪些公司保持聯(lián)系。

2,、目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)有促進(jìn)作用。要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,，需要縮小自己和有一定 經(jīng)驗 的市場營銷人員的差距,。

這些差距包括：思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品。為了縮小這種差距,，需要向有經(jīng)驗的人員請教,，并在實踐中去體會這一點；知識上的差距,。書本知識的欠缺只是一個方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識,；心理素質(zhì)的差距,。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的 大學(xué)生 ,，缺少的可能恰恰是這一點,，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距,，需要在實踐中逐步消除,；能力和差距。這一點可能是最重要的,。為了縮小這種差距,，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,，以便隨時請教和學(xué)習(xí),。

在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高,，否則,，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備報一個英語的口語班,，每周上一次課，同時,，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,，切實提高英語水平。 在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動,，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去,。

銷售個人職業(yè)規(guī)劃藍(lán)圖 銷售個人職業(yè)規(guī)劃50字篇四

營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志,，錘煉品質(zhì),，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ),，市場是營銷的戰(zhàn)場,，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘,，就會有千里馬般的本領(lǐng),，最后成龍成鳳。在市場搏擊中,，方可煥發(fā)出人生中所有的激情,，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步,。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光,，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始,。

每一個營銷人員剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品,、營銷技巧,、工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及,。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo),，做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，在為企業(yè)和社會做出貢獻(xiàn)的同時，實現(xiàn)自己的人生價值,。

營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里,，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為,。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰,、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。

我們每個營銷人員都是處在市場經(jīng)濟(jì)社會當(dāng)中,，市場經(jīng)濟(jì)使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰,，為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢,？市場經(jīng)濟(jì)社會是一個充滿機遇的社會,，我們?nèi)绾尾拍茏プC遇呢？市場經(jīng)濟(jì)社會又是一個充滿競爭的社會,，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I(lǐng)先的位置呢,？市場經(jīng)濟(jì)社會是一個很難有終生職業(yè)的社會，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢,？

如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇,，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰,，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀,，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能,，找到不足,，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想,。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段,、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯,。

1、從業(yè)態(tài)度不端正,，過分追求短期利益,，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯,，不知愛惜自己名聲,、前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的惡性事件,。

2,、對自我“估價”過高，不知井外有天,、山外有山,，總是覺得自己“屈才”。

3,、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系,，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機會的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪,、高職位,。

4、對自己定位不準(zhǔn),，總想另立山頭做老板,。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡,。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高,。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點,，非要碰得頭破血流才死心,。

對營銷人員來說，職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈,，讓我們清楚自己未來的路與方向,。在競爭激烈的現(xiàn)代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢,，明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路,，他必然更容易實現(xiàn)成功的夢想。

職業(yè)規(guī)劃最大好處就在于,，幫助我們將個人夢想,、價值觀、人生目標(biāo)與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致,，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié),，整合個人最大的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標(biāo)快速前時,，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC,。

考慮到工作的性質(zhì)，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求,，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時,，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點,，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃,。

優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌,，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個人職業(yè)的發(fā)展,，也需要塑造品牌嗎,？

回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化,，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出,；個人品牌也代表著個人能力、信譽,、才干，可以為個人帶來更多的發(fā)展機會,。

塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人,，以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個人要建立自己的個人品牌,，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源,，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ)。

對于營銷人員而言,，能夠準(zhǔn)確定位自我,，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢,，往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源,，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證,，所以成功就會隨之而來,。

可以說，成功的個人品牌代表一種信譽,、一種鮮明的個人印記,。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中,，打造鮮明的個人品牌,，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環(huán)境會變化,、時間會流逝,，而個人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。

1,、優(yōu)勢,。

積累充足的社會經(jīng)驗,，經(jīng)商經(jīng)驗，為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ),。還鍛煉了自己的綜合能力,，比如交際、耐心,、外交口才,、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好,，因為你所面對的是客戶群,。

2、劣勢,。

暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受,，有時候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r候，雖然一定程度上也學(xué)了東西,，鍛煉了自己,，畢竟，人工作的基礎(chǔ),、直接的目的是賺錢來證明自己,，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子,，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣,，不過，想的多,，時間長了,，你考慮問題的時候，思路就打開了,，而且,，想的全面，最后,，做成單子的幾率也就加大了,。

優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機會,，把不利轉(zhuǎn)為有利,，就距離成功不遠(yuǎn)了。