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銷售個人職業(yè)規(guī)劃篇一

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,，和財務(wù)人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高,。

管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的',。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

銷售人員的職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場,。

在處于成長期的快速消費品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運營,、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的,。企業(yè)要生存,，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解,、對企業(yè)的運作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時,，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析,，銷售已成為各種職業(yè)中吸引里的一個職位。而銷售也是最廣泛,、有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說,，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。

銷售個人職業(yè)規(guī)劃篇二

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道,。

__市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的`。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調(diào)研工作,。

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導(dǎo)和支持,。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;,。

二是要做好市場銷售,，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;。

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英;,。

五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;,。

六是要以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，樹立企業(yè)良好形象,，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。

積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂工作：

1.為了整頓和規(guī)范酒類流通市場的秩序,，我們受國家商務(wù)部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術(shù)條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》兩個管理標(biāo)準(zhǔn),，并協(xié)助商務(wù)部開建了酒類產(chǎn)品信用擋案。

2.面對水資源供求形勢的日趨嚴(yán)峻,，啤酒分會和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國家發(fā)展和改革委員會資源綜合利用司的委托,，根據(jù)國家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問題,，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標(biāo),，同時按照要求，通過各地區(qū)水資源和用水分析預(yù)測,，編制了20__年,、年,、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復(fù)利用率定額，以指導(dǎo)各地區(qū)產(chǎn)業(yè)構(gòu)調(diào)整時的水資源安排,?！镀【乒I(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)》于20__年發(fā)布，月,，國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布和推進(jìn)會,，啤酒分會組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣傳,。

啤酒分會協(xié)同全國食品標(biāo)準(zhǔn)化中心、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院組織了幾項啤酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專題討論會,，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標(biāo)準(zhǔn)的修訂，經(jīng)過討論,，作了較多的修改,。還對《啤酒麥芽》標(biāo)準(zhǔn)的修改和啤酒生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)的制訂進(jìn)行了討論,。

啤酒分會參與制訂的《清潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)一啤酒制造業(yè)》和《啤酒工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》均于20__年上報,，等待批準(zhǔn)發(fā)布。

啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術(shù)委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”,，參與國家標(biāo)準(zhǔn)《定量包裝商品凈含量計量檢驗規(guī)則》的修訂,，參加了原國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局第號令《定量包裝商品計量監(jiān)督規(guī)定》的修改討論。

《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂是行業(yè)內(nèi)最為關(guān)心的問題,，列入修訂計劃已三年,，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容的分歧較大，使標(biāo)準(zhǔn)修訂工作難有進(jìn)展,。今年月,，接標(biāo)準(zhǔn)部門的《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標(biāo)進(jìn)行核實,，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況,，啤酒分會又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶使用情況調(diào)查表”和《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)初步修改內(nèi)容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持,，返回的意見較多,，啤酒分會將整理有關(guān)意見和標(biāo)準(zhǔn)修訂部門、中國已用玻璃協(xié)會進(jìn)行溝通,，堅持啤酒行行業(yè)的關(guān)鍵意見,，共同把《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂好。

3.黃酒分會在中國食品發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)化中心指導(dǎo)下由江蘇省釀酒協(xié)會黃酒專業(yè)協(xié)會牽頭,，會同浙江省輕工研究所,、浙江有關(guān)企業(yè),、江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標(biāo)準(zhǔn)。最后的函審稿在分會二屆五次常務(wù)理事會上征求了意見,，以后又以函審稿形式,，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見。根據(jù)二屆五次常務(wù)理事會的提議,，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，要求列入20__年的標(biāo)準(zhǔn)制訂計劃。

6.酒精分會編寫了酒精行業(yè)技術(shù)指標(biāo)統(tǒng)計方法,，編寫了酒精行業(yè)統(tǒng)計資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓(xùn)考試的部份試題,。參與完成酒精水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)的修訂，并于20__年月日該標(biāo)準(zhǔn)獲原則通過,，待國標(biāo)委審批,。參與行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作，并獲通過,。參與二氧化碳國標(biāo)的修改,，參與固液白酒標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作,。

銷售個人職業(yè)規(guī)劃篇三

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一,、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

當(dāng)銷售人員做到一定的時候,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

銷售個人職業(yè)規(guī)劃篇四

十二月份將要過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月一號來到xx男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到xx男裝這個銷售團(tuán)隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對xx男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的"溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度,。

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)。

我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

銷售個人職業(yè)規(guī)劃篇五

在今天這個人才競爭的時代,，個人職業(yè)生涯規(guī)劃書開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器,。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念,，關(guān)注員工的人才理念,，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段,；而對每個人而言,，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃,，勢必會造成生命和時間的浪費,。

一、前言。

一個不能靠自己的能力改變命運的人,，是不幸的,，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中,，反而成為命運的奴隸,。而人的一生中究竟有多少個春秋,，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的,。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L,，去譜寫,。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然,，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要,，使自己占有一席之地？因此,，我試著為自己做一份有用的職業(yè)規(guī)劃書,，將自己的未來好好的設(shè)計一下。有了目標(biāo),，才會有動力,。

二、自我盤點,。

我是一個?？粕畲蟮南ＭD―成為有用之才,，性格外向,、開朗、活潑,，業(yè)余時間愛交友,、聽音樂、外出散步,、聊天,，還有上網(wǎng)。喜歡看小說,、散文,，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來,，平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好,，親人、朋友、教師關(guān)愛,，喜歡創(chuàng)新,，動手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入做事比較認(rèn)真仔細(xì),，很喜歡從事會計方面的工作,，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力。做事仔細(xì)認(rèn)真,、踏實,，友善待人，勤于思考,，考慮問題全面,。但缺乏毅力、恒心,，學(xué)習(xí)是“三天打漁,，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生,，有時多愁善感,，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。但身高上缺乏自信心,，且害怕別人在背后評論自己,。

三、解決自我盤點中的劣勢和缺點,。

所謂江山易改,，本性難移，雖然恒心不夠,，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己,，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來,，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢,，真心向同學(xué)、老師,、朋友請教,，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉,，增強(qiáng)體質(zhì),，以彌補海拔不夠帶來的負(fù)面影響。

四,、專業(yè)分析,。

本人所學(xué)的專業(yè)為管理類，我們學(xué)習(xí)會計學(xué)，綜合其他經(jīng)濟(jì)學(xué)科,，對財政,、稅收等方面有一定的了解，可以更加深入對管理學(xué)科的研究學(xué)習(xí),，這點就優(yōu)先與其他經(jīng)濟(jì)專業(yè)學(xué)習(xí),。為我們以后做管理人員打下堅實的基礎(chǔ)。財務(wù)管理專業(yè)培養(yǎng)具備管理,、經(jīng)濟(jì),、法律、理財和金融等方面的基礎(chǔ)理論知識,，熟悉國內(nèi)外有關(guān)財務(wù),、金融管理的方針,、政策和法規(guī),，掌握基本的財務(wù)信息搜集處理的方法，具有分析和解決財務(wù),、金融管理實際問題的科學(xué)研究和實際工作能力,，能在企業(yè)、事業(yè)單位及政府部門從事財務(wù),、金融管理以及教學(xué),、科研等方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才。只有認(rèn)真學(xué)習(xí)才能掌握其專業(yè)知識,。

根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè),，在未來應(yīng)該會向會計和英語兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面,，本人特對未來五十年作初步職業(yè)生涯規(guī)劃如下：

1,、-學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識,，培養(yǎng)學(xué)習(xí),、工作、生活能力,，全面提高個人綜合素質(zhì),，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

2,、-,，熟悉適應(yīng)期：利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力,，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境,、崗位。

完成主要內(nèi)容：

a確定目標(biāo)和路徑。

成果目標(biāo),；通過實踐學(xué)習(xí),，掌握專業(yè)技能。

學(xué)歷目標(biāo)：取得會計從業(yè)資格,，高級會計師,。注冊會計師。

職務(wù)目標(biāo)：外企高級企業(yè)管理人才,。

能力目標(biāo)：在學(xué)校掌握的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因而要熟悉企業(yè)運行方式，多掌握企業(yè)管理方面的知識,，熟讀關(guān)于經(jīng)濟(jì)法律的知識,，提高自己對企業(yè)創(chuàng)建和運轉(zhuǎn)的熟悉程度。

b制定行動計劃,。

充分利用在校學(xué)習(xí)的時間,，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團(tuán)體活動,、廣泛閱讀相關(guān)書籍,、選修、旁聽相關(guān)課程,、報考技能資格證書等,。充分利用學(xué)校或社團(tuán)提供的培訓(xùn)機(jī)會,，爭取更多的培訓(xùn)機(jī)會,，提高自己的知識能力。充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈,、重視同學(xué)交際圈,、重視和每個人的交往，用真心交往,，多結(jié)交益友,。

c動態(tài)反饋調(diào)整。

在大學(xué)開始就要有一個明確的目標(biāo),，對自己的職業(yè)生涯做一個明確的規(guī)劃,。也許以后情況有變，但你現(xiàn)在也有動力有目標(biāo)去努力,。目標(biāo)要么不定,，定了就一定要實行。現(xiàn)在正是我們?yōu)樽约旱膫€人職業(yè)生涯規(guī)劃做好充分準(zhǔn)備的時候,，不能因為安逸的生活而放棄努力,，因為小小的挫折而喪失信心,，未來的命運是我們自己的，只要肯努力就會取得成功,。

（3）生活習(xí)慣,、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣,，并參加健身運動,，如散步、跳健美操,、打羽毛球等,。

3、-2053年,，在自己的工作崗位上,，踏踏實實的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個完美的`家庭,。

六,、結(jié)束語。

由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚,，管理知識大部分源于國外,，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方,。中國急需管理人才,，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊,。

要在中國發(fā)展企業(yè),，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動態(tài)適應(yīng)相結(jié)合,。因此,，受中國市場吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會,。

計劃固然好,，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效,。任何目標(biāo),，只說不做到頭來都會是一場空。然而,，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦,。其實,，每個人心中都有一座山峰,，雕刻著理想、信念,、追求,、抱負(fù)；水無點滴量的積累,，難成大江河,。

人無點滴量的積累，難成大氣候,。

沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出,，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？

沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研,，哪里來震撼人心的累累碩果,？

只有付出，才能有收獲,。

未來,，掌握在自己手中。每個人心中都有一片森林,。

總論：

不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走,？”

記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生,?！笔前。松氛f長也長,，因為它是你一生意義的詮釋,；人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生,。每個人都在設(shè)計自己的人生,，都在實現(xiàn)自己的夢想。

對于我們大學(xué)生來說,，職業(yè)生涯目標(biāo)的設(shè)定,，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。一個人事業(yè)的成敗,，很大程度上取決于有無正確適當(dāng)?shù)哪繕?biāo),。沒有目標(biāo)如同駛?cè)氪蠛５墓轮郏囊懊Ｃ?，沒有方向,，不知道自己走向何方。

只有樹立了目標(biāo),，才能明確奮斗方向,，猶如海洋中的燈塔,，引導(dǎo)你避開險礁暗石，走向成功,。

一,、意義及自我分析。

有了成功的目標(biāo),。明確自己人生的大目標(biāo),，對把握好目標(biāo)有直接的促進(jìn)作用。認(rèn)真策劃人生每一步,。有道是：“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”，千真萬確,。對自己做的或?qū)⒁龅氖聸]有任何準(zhǔn)備,，就是在為失敗做準(zhǔn)備。

（1）學(xué)歷目標(biāo)：大專畢業(yè)（以后有必要了還有要“充電”,。

（2）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪25萬,。

（3）方向：企業(yè)高級管理人員建立自己的公司（生化）。

二,、社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析（三年規(guī)劃）,。

1、社會一般環(huán)境,。

中國政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色,。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢頭,，加入wto后，會有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場,，中國的企業(yè)也將走出國門。

2,、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境,。

由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外,，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方,。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才,。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊,。

三、大學(xué)三年規(guī)劃：

1.職業(yè)目標(biāo)：（－）,。

（1）職務(wù)目標(biāo)：先從學(xué)生會干,，勤工儉學(xué),，逐步了解企業(yè)對大學(xué)生的要求。

（2）能力目標(biāo)：掌握專業(yè)知識,，了解其他方面對自己有用的知識,。

（3）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入1萬元左右,；

一年級：為試探期和定向期：首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；其次,，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念,，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計,；熟悉環(huán)境,，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力,，在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況,；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動，增加交流技巧,；在學(xué)習(xí)方面,，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識，加強(qiáng)英語,。計算機(jī)能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；要初步了解職業(yè),，提高人際溝通能力,。大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重，應(yīng)多參加學(xué)?；顒?，增加交流技巧，但不要盲目地參加,。在定向期,，應(yīng)考慮未來是否深造或就業(yè)，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織,，鍛煉自己的能力,，同時檢驗自己的知識技能；提高自己的責(zé)任感,，主動性和受挫能力,，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識來填充自己。

二年級：為準(zhǔn)備期,。加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定,。因為臨近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作,，學(xué)習(xí)寫簡歷,、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，并確定自己是否要升本或考研,。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性；積極常識并加入校友網(wǎng)絡(luò),，了解往年的求職情況,。

三年級：為分化期（沖刺就業(yè)）：目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時可先對前兩年的準(zhǔn)備做一個總結(jié)：首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前兩年的準(zhǔn)備是否充分,；然后開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動,，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備,；最后，預(yù)習(xí)或模擬面試,。積極利用學(xué)校提供的條件,，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能地做出充分準(zhǔn)備,。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解,，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性,。另外，要重視實習(xí)機(jī)會,，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式,、運轉(zhuǎn)模式、工作流程,，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ),。

四,、目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]（大學(xué)三年）。

（1）目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)――一個是順利畢業(yè),，一個是成為一個有一家公司的生化方面的技術(shù)人員,。

（2）目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個有一家公司的生化方面的技術(shù)人員）有促進(jìn)作用。

（1）自身現(xiàn)狀,。

英語水平可以,，能流利溝通；生化專業(yè)扎實,，略通經(jīng)貿(mào)知識,；具有較強(qiáng)的人際溝通能力；思維敏捷,，表達(dá)較流暢,；在大學(xué)期間長期擔(dān)任學(xué)生干部，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,；有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,。很有熱情為自己的將來奮斗。

五,、成功標(biāo)準(zhǔn),。

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個人事務(wù)、職業(yè)生涯,、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮,，每個階段都有了切實的自我提高,，即使目標(biāo)沒有實現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情,。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn),，我不這樣認(rèn)為。在30歲之前有自己的家庭就可以了.

六,、對大學(xué)生就業(yè)規(guī)劃的認(rèn)識：

當(dāng)今社會處在變革的時代,，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇,，適者生存,。職業(yè)活動的競爭非常突出,，尤其是我國加入wto后,。要想在這場激烈的競爭中脫穎而出并保持立于不敗之地,，必須設(shè)計好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,。這樣才能做到心中有數(shù),，不打無準(zhǔn)備之仗,。而不少應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生不是首先坐下來做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,，而是拿著簡歷與求職書到處亂跑,，總想會撞到好運氣找到好工作。結(jié)果是浪費了大量的時間,、精力與資金,，到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠，不能“慧眼識英雄”,，嘆息自己英雄無用武之地,。這部分大學(xué)畢業(yè)生沒有充分認(rèn)識到職業(yè)生涯規(guī)劃的意義與重要性，認(rèn)為找到理想的工作*的是學(xué)識,、業(yè)績,、耐心、關(guān)系,、口才等條件,，認(rèn)為職業(yè)生涯規(guī)劃純屬紙上談兵，簡直是耽誤時間,，有那時間還不如多跑兩家招聘單位,。這是一種錯誤的理念，實際上未雨綢繆,，先做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認(rèn)識與明確的目標(biāo)之后再把求職活動付諸實踐,，這樣的效果要好得多,，也更經(jīng)濟(jì)、更科學(xué),。

大學(xué)生要對職業(yè)進(jìn)行物質(zhì),、心理、知識,、技能等各方面充分的準(zhǔn)備,，還要根據(jù)各方面的分析與自己的職業(yè)錨合理客觀地對職業(yè)做出選擇。對即將踏入的職業(yè)活動要有一定的合理的心理預(yù)期,，包括工作的性質(zhì),、勞動強(qiáng)度、工作時間,、工作方式,、同事以及上下級關(guān)系都要快速適應(yīng)，迅速成為一個成功的職業(yè)者,。

銷售個人職業(yè)規(guī)劃篇六

不知不覺又迎來了新的一年,，2019年這個具有重大歷史意義的一年是有價值的、有收獲的,，營業(yè)員工作總結(jié),?；仡欉@一年來的學(xué)習(xí)和工作歷程,，作為xx百貨公司的一名員工,，我深深感到xx百貨公司之蓬勃發(fā)展的熱氣。

營業(yè)八部是與其他部門不同,，主要是以餐飲為主,。我是營業(yè)八部的營管，作為最基層的一名管理者,，我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營者,。我的主要職責(zé)是:維護(hù)整個餐飲部現(xiàn)場經(jīng)營秩序的有序運行。

在這一年,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù),、各位同事的支持配合和餐飲部全體員工的通力協(xié)作下，本著xx管理理念“xxx就把事情做好”這樣一個目標(biāo),，依靠營業(yè)八部“默契,、激情、出活”的職業(yè)化團(tuán)隊,，較好地履行了自己的工作職責(zé),，積極圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。

1,、提高自身素質(zhì),，適應(yīng)崗位需要。俗話說:百貨無大事,，營管的工作大部門比較具體,、瑣碎，但為了做好工作,，我不斷學(xué)習(xí),，充實自我，以盡力適應(yīng)崗位需要,。一方面,，我努力看書，如有關(guān)餐飲,、食品安全,、管理等方面的專業(yè)報紙、書籍,。另一方面,，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、向同事,、向員工學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的專業(yè)知識、工作方法、對人處事藝術(shù)等,。通過學(xué)習(xí)與實踐的有效結(jié)合,，自身素質(zhì)逐步得到提高,，基本適應(yīng)了本崗位的需要,。

2、注重規(guī)范管理,，提升工作質(zhì)量,。具體工作(1)協(xié)助經(jīng)理做好了員工考勤監(jiān)督，員工培訓(xùn),，員工入職的登記和每月星級服務(wù)員評選等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便,。(2)做好了節(jié)假日活動賣場布置,，新專柜進(jìn)場的施工管理。(3)參與公司各部門間的配合,，如上報企劃部一周信息，聯(lián)系工務(wù)科維修損壞的硬件,，上交每周一篇廣播稿至廣播室，領(lǐng)用行政部物品,，協(xié)助保衛(wèi)科維持賣場秩序等工作,。(4)協(xié)助經(jīng)理做好員工的管理工作。管理工作是公司的一項重要工作,，需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正,，并按照公司制度管理每一位員工，體現(xiàn)人性化管理,。(5)認(rèn)真,、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。(6)為了部門工作的順利進(jìn)行及其他部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作,，我還積極配合其他同事做好工作,。

3,、加強(qiáng)現(xiàn)場巡視，維持經(jīng)營秩序,。營管的工作場所就是八部的整個賣場，工作內(nèi)容非常具體,、瑣碎,，這就要求本人必須具備較強(qiáng)的責(zé)任心，保證在經(jīng)營現(xiàn)場對各種具體,、瑣碎的工作當(dāng)場進(jìn)行解決，使?fàn)I業(yè)秩序良好的運行,，給顧客提供一個方便,、舒適的購物環(huán)境。在這一年中,，通過本人和餐飲部所有員工及時的信息反饋及后勤各部門的及時配合,，基本實現(xiàn)了這一目標(biāo)。

1,、工作中,，對一些日常管理方面出現(xiàn)的問題尚未進(jìn)行及時的總結(jié)和歸類，特別是在投訴管理方面做得還很不夠,，仍需向領(lǐng)導(dǎo)與主任學(xué)習(xí),。

2、創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。

3,、對員工思想的了解,、對專業(yè)知識的了解仍有待深入、細(xì)致,，自身管理水平有待進(jìn)一步提高,。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但今后更需要努力改進(jìn)工作中存在的不足,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度，不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng),，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,，力求把工作做得更好，為部門的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

銷售個人職業(yè)規(guī)劃篇七

順利畢業(yè)成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通,，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績。而且,，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),，這也是正是自己的興趣所在。中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì),、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機(jī)遇,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大,。

而且,，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥,、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。

1,、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)——一個是順利畢業(yè),，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。對于第一個目標(biāo),，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè),。接下來,，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程,；在選修課程中,，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好等等,。對于第二目標(biāo),，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段,、熟悉市場階段,。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場階段,，要采用什么辦法,，和哪些公司保持聯(lián)系,。

2、目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)有促進(jìn)作用,。要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距,。

這些差距包括：思想觀念上的差距,。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品,。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教,，并在實踐中去體會這一點,；知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識,；心理素質(zhì)的差距,。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生,，缺少的可能恰恰是這一點,，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距,，需要在實踐中逐步消除,；能力和差距。這一點可能是最重要的,。為了縮小這種差距,，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,，以便隨時請教和學(xué)習(xí),。

在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠,，特別是外語方面能力需要提高,，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求,。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備報一個英語的口語班,，每周上一次課，同時,，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,，切實提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動,，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去,。

銷售個人職業(yè)規(guī)劃篇八

畢業(yè)院校：河南工業(yè)大學(xué)。

專業(yè)：電子信息工程,。

學(xué)歷：本科,。

(二)進(jìn)行人才測試前心目中的最理想職業(yè)。

第一,，電子工程師,。

第二，網(wǎng)絡(luò)工程師,。

第三,，電信市場營銷管理人員。

個人性格概述：自信,、創(chuàng)新,、穩(wěn)重、獨立,、不易被人支配,。

職業(yè)個性特征：低調(diào)沉穩(wěn)、謹(jǐn)慎細(xì)心而又不乏獨具慧眼的創(chuàng)新精神;善于學(xué)習(xí)新鮮事物,，有悟性,、有思路;獨立性使得在逆境中堅持不懈，能承受較大壓力,。

適合的職業(yè)特征：適合從事精細(xì)并帶有耐心的智力工作,，同時也可考慮從事富于管理等方面的職業(yè)。

適合的職業(yè)概述：軟件開發(fā),、電子工程師,、網(wǎng)絡(luò)工程師、市場營銷與策劃,。

結(jié)合相關(guān)書籍和這次測評報告,，我對影響職業(yè)選擇的外部環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)分析：

1、家庭環(huán)境分析:,。

我生活在一個城鎮(zhèn)的三口之家,，母親從小浸潤在書香門第之家,，由于經(jīng)濟(jì)原因高中畢業(yè)后沒能繼續(xù)讀書;父親也曾是鐵路工人，下崗后開始下海經(jīng)商,。父母的背景條件使得他們希望我成為有文化有理想的國家棟梁,，走出城鎮(zhèn)，在現(xiàn)代化大都市中貢獻(xiàn)一份自己的力量,。這與喜歡新鮮氛圍,、向往大都市的我不謀而合。

2,、學(xué)校環(huán)境分析:,。

我現(xiàn)在就讀于河南工業(yè)大學(xué)，工大始建于1956年,，經(jīng)過半個多世紀(jì)的艱苦奮斗,，已發(fā)展成為一所以工學(xué)為主，工學(xué),、理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué),、文學(xué),、法學(xué)、農(nóng)學(xué)等7大學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的省部共建的多科性大學(xué)?，F(xiàn)有18個教學(xué)單位，51個本科專業(yè),，4個碩士學(xué)位一級學(xué)科授權(quán)點,，47個二級學(xué)科碩士點，2個國家級特色專業(yè)建設(shè)點,，7個省級名牌或特色專業(yè),，25個省級重點學(xué)科。

優(yōu)秀的治學(xué)理念和先進(jìn)的現(xiàn)代化硬件設(shè)施使得工大成為了河南省眾多高校中一面耀眼的旗幟,。同時,，工大地處北臨黃河，西依嵩山,，九州之中,，十省通衢的中原政治經(jīng)濟(jì)文化中心——鄭州。地理上的優(yōu)勢使得我們較其他一些學(xué)生更有機(jī)會接觸更多更及時的現(xiàn)代化資訊,，這無疑是我今后職業(yè)生涯中的一筆不小的財富,。

3、專業(yè)環(huán)境分析：

我學(xué)習(xí)的專業(yè)是電子信息工程,，該專業(yè)的目標(biāo)是培養(yǎng)具有一定的電子信息技術(shù)基礎(chǔ)理論知識,，熟練掌握電子信息工程技術(shù)的應(yīng)用,、電子信息設(shè)備的維護(hù)技術(shù)和電子信息產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的高級工程技術(shù)人才。從小對電子感興趣的我也恰好樂于其中,，興趣是最好的老師,，將來從事自己感興趣的工作，也正是當(dāng)代大學(xué)生夢寐以求的,，我也很幸運投自己所好,。

三、計劃實施,。

自己在前面對自己的性格,、潛能、職業(yè)性向等等都作了一定的分析,，作為一個當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)如何根據(jù)自己的條件,，制定適合自己的行動方案便是接下來應(yīng)仔細(xì)規(guī)劃制定的。

首先利用現(xiàn)在的大好時光努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識和專業(yè)知識,，努力參加實踐工作,，作到理論與實踐向結(jié)合。認(rèn)識到自己的長處和不足,，積極發(fā)揚自己的長處,，擬補自己的不足，積極培養(yǎng)自己的獨立性,，努力調(diào)整自己的心態(tài),，當(dāng)自己憂郁時學(xué)會適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄，控制自己的性格,，使自己的性格變的沉穩(wěn),，不急噪。

努力改進(jìn)自己性格的不足之處,，在學(xué)習(xí)中使自己的潛能得到最大的發(fā)揮,，在學(xué)習(xí)中積極培養(yǎng)自己對電信專業(yè)的敏銳度，提高自己對電信行業(yè)機(jī)遇靈敏性,，善于抓住機(jī)遇,，在學(xué)習(xí)中和以后的工作中維持自己對本職業(yè)的興趣愛好，確立自己的職業(yè)目標(biāo),，在學(xué)習(xí)中不斷的充實自己所學(xué)的專業(yè)知識,，不斷提高自己的修養(yǎng)，獲取更為好的專業(yè)技能,，積極培養(yǎng)自己對社會的適應(yīng)性,，來適應(yīng)日以激烈的社會人才的競爭。在著其中就需要我們從現(xiàn)在就開始認(rèn)真的了解社會，參與競爭!

其次,，自己的行動方案已經(jīng)制定,，如何完成這一成長成材的規(guī)劃，具體應(yīng)該怎樣去實現(xiàn)呢?我覺的最主要的就是從現(xiàn)在做起一步一個腳印,，首先積極努力的學(xué)習(xí),，上課認(rèn)真聽講，作好課堂筆記,，特別是對專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，平時多讀和自己專業(yè)有關(guān)的書籍，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)知識,，積極參加學(xué)校組織的社會實踐活動,，提高自己的實踐能力，做到理論與實踐向結(jié)合,，同時積極參加學(xué)校社團(tuán)活動,，增加社會實踐培養(yǎng)自己的社會適應(yīng)能力，社會實踐和實驗是閉不可少的,。這些都是在自己現(xiàn)階段必須作好的,，也是實現(xiàn)自己規(guī)劃的第一步!

同時注意自己的身體，多參加體育鍛煉,，每天早上去操場跑步鍛煉身體,，身體是革命的本錢，另外平時多去閱覽室和圖書館,，完善自己的知識結(jié)構(gòu)也是非常有必要的,。

四、回饋與反思,。

此時此刻,，自己能坐在這里認(rèn)真制定自己的第一篇職業(yè)生涯規(guī)劃，使我對自己有了進(jìn)一步的了解,，對自己的目標(biāo)也有了進(jìn)一步的明確，自己的學(xué)習(xí)動力有了進(jìn)一步的提高,，樹立了自己的人生目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo),，使自己的學(xué)習(xí)有了目標(biāo)和針對性，對自己以后充滿了信心,，相信自己以后一定能取的成功,，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能,，這讓我知道了自己的局限和弱點,，接受現(xiàn)實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態(tài),，學(xué)會如何調(diào)整自己的心態(tài),。自己能以后更好的適應(yīng)社會。面對競爭,。

銷售個人職業(yè)規(guī)劃篇九

一,、銷量指標(biāo)：

二、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售計劃》,。

2、每月初擬定《月銷售計劃表》,。

三,、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,，滿意而歸,。

四、實施措施：

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面，充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況。

銷售個人職業(yè)規(guī)劃篇十

我們現(xiàn)在是---學(xué)校的學(xué)生,，畢業(yè)后基本上就是從事教育工作,，我也不例外，我的志向就是從事幼兒教育的工作,。我立志于幼兒教育,，并相信我有對這個職業(yè)高度的熱愛和熱情，我會將我的能力在幼教事業(yè)上盡情展現(xiàn),。在求職的路上會有鮮花暖日,，但也會有荊棘風(fēng)雨，我們要時刻做好面對機(jī)遇和挫折的準(zhǔn)備,，也需要有一定的目標(biāo)和方向,，那就必要做好職業(yè)的規(guī)劃，找準(zhǔn)職業(yè)生涯的道路,，為日后能擁有陽光大道做足充分準(zhǔn)備,。

二、自我分析：

(一)性格分析：我是個比較開朗活潑的女孩,，但我并不缺乏穩(wěn)重,，平時態(tài)度積極、認(rèn)真,，責(zé)任心強(qiáng)有一定的原則,。和同學(xué)、老師能相處融洽,，在做事時的獨立性和自制力較強(qiáng)。好奇好問求知的要求高,。但在做事為人時可能有考慮不周全的問題,。我同時也是個勇敢、堅強(qiáng)、勤奮,、無私的女孩,。

(二)職業(yè)個性分析：我在學(xué)校擔(dān)任過不少職務(wù)，在組織和動手等能力上有過培養(yǎng),，在工作中一直耐苦耐勞,、主動積極、認(rèn)真負(fù)責(zé),、為人正直,、自信、有創(chuàng)新思想,，并有一定工作方法和能力,，我相信我在從事幼教職業(yè)中一定可以保持我的優(yōu)點，發(fā)展我應(yīng)有的水平,，并不斷學(xué)習(xí)新的知識,，探索新的事物，跟上時代的腳步,，做個有計劃,、有目標(biāo)、有學(xué)識的優(yōu)質(zhì)老師,。

(三)我的優(yōu)點：

1,、責(zé)任心強(qiáng)，有愛心,、耐心;,。

2、態(tài)度積極認(rèn)真,，工作努力負(fù)責(zé);,。

3、學(xué)習(xí)成績好,，有一定的學(xué)習(xí)方法,，樂于學(xué)習(xí);。

4,、思維活躍,、精力充沛，積極上進(jìn)樂于思考和行動,，并有創(chuàng)新的能力;,。

5、在文學(xué),、唱歌,、畫畫等方面有一定的特長,，舞蹈和表演突出，興趣比較廣泛;,。

6,、身為學(xué)生會成員能以身作則，管好自己;,。

7,、為人自信、正直,、想法多,。

(四)我的缺點：

1、考慮問題不夠全面,，做事不夠果斷;,。

2、有時比較任性;,。

3,、個性較強(qiáng)，固執(zhí);,。

4,、缺乏時間觀念，做事易拖拉,。

的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。家庭成員沒有太大的社會關(guān)系，只在教師這個職業(yè)方面有些關(guān)系,。家中父母對我相當(dāng)關(guān)心和愛護(hù),，但不過多的過問我的學(xué)習(xí)和活動情況。父親由于在家時間較少,，和我關(guān)系相處不太融洽,，母親給我的影響較大，我學(xué)會了誠懇待人,，誠信做事,，敢于追求為，熱愛生活,。

(六)社會環(huán)境分析：現(xiàn)在社會對幼兒教師這一職業(yè)的需要是很大的,，大量幼兒園的興辦，還有一些辦園較早的幼兒園也開始辦分園,，這樣幼兒園對幼兒教師的需求大大增加,，同時給我們很多選擇的機(jī)會。現(xiàn)在幼兒園對幼兒的教育要求提高了,，專業(yè)化的院校畢業(yè)的學(xué)生更受用人單位青睞,，但院校的學(xué)生畢業(yè)率高,，所以對工作的競爭也是很激烈。

(七)職業(yè)環(huán)境：幼兒園的環(huán)境很單純,，和社會無太多關(guān)系，無危險,、無職業(yè)病危險,，環(huán)境狀況舒適，在園內(nèi)無勾心斗角的現(xiàn)象,，無權(quán)力的爭奪,，而且富有童趣，職業(yè)從各個角度來看都還算輕松,，但責(zé)任重大,，孩子是我們服務(wù)的主要對象，對幼兒的教育是全面的,，那就要求我們首先要全面發(fā)展,，對這個職業(yè)要有愛心，本職業(yè)的就業(yè)前景還是十分可觀的,。

三,、swot分析：

優(yōu)勢：

(一)我的優(yōu)勢。

1,、各科成績都較好,，比較全面，并在藝體,、文學(xué)等方面有特長,，興趣廣泛;。

2,、做事特別認(rèn)真,、踏實，態(tài)度積極,，責(zé)任心強(qiáng);,。

4、多次在?；顒又屑霸u優(yōu)中獲得榮譽證書;,。

5、多次實習(xí),，擁有豐富經(jīng)歷,。

(二)優(yōu)勢的使用。

1,、知識掌握較為全面,，并有一定特長,，很受用人單位歡迎;。

2,、做事的態(tài)度能受到大家的信任;,。

3、組織管理能力對于幼兒園十分重要;,。

4,、大量證書在面試及申請工作時能夠突出，很占優(yōu)勢;,。

5,、豐富的經(jīng)驗?zāi)芎芸爝m應(yīng)工作及環(huán)境。

劣勢：

(一)我的弱勢,。

1,、有時比較固執(zhí)，情緒化;,。

2,、考慮事情不夠周全;。

3,、自我反思不夠;,。

(二)弱勢的彌補。

1,、多聽聽別人的意見,，穩(wěn)定自己的情緒;。

2,、遇事要從多方面,、多角度考慮;。

3,、多找找自身過失,，改正不足。

機(jī)會：

(一)機(jī)遇,。

1,、姐姐是園長，我得到她的肯定,，并表示歡迎我留園;,。

2、畢業(yè)前的各種招聘活動;,。

3,、進(jìn)修拿本科學(xué)歷;。

4、實習(xí)給老師和園長留下較好的印象,。

(二)機(jī)遇的把握,。

1、我會慎重考慮是否要靠關(guān)系,，這所園對我的發(fā)展有幫助嗎?

2,、利用自己的優(yōu)點和特長，充分展示自己,，參加一些好單位的招聘;,。

3、參加多種考級,，提高自己的學(xué)歷和知識;。

4,、認(rèn)真考慮所實習(xí)單位是否值得留,。

制約點：

(一)我面臨的威脅。

1,、幼兒園工資不夠高;,。

2、學(xué)歷不夠高;,。

3,、英語水平較差，影響國際交流,。

(二)威脅的排除,。

1、多學(xué)習(xí),，參加高校的高考,，進(jìn)修本科;。

2,、將心態(tài)平和,，以學(xué)習(xí)及積累經(jīng)驗為重;。

3,、從現(xiàn)在開始就開始好好學(xué)習(xí)英文,，多和別人用英文交流。