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商業(yè)策劃案篇一

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想

2,、小鋪簡介

1,、產(chǎn)品或服務(wù)

2、市場分析

第一部分：基本概況 （一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想

1. 項(xiàng)目名稱：舊衣改造小鋪

2.創(chuàng)意來源及市場猜測：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服,，于是想到如果能將這些衣服做一下改造,，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢,，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)受到歡迎的,。而且目前市場基本空白，一進(jìn)入市場就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注,。如果可以,，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店,。

3.項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服,，或者自己不適合的衣服,，或者衣服本身很好看,，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點(diǎn),，經(jīng)過設(shè)計(jì)師改造之后,，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式）設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)顧客的自身的情況,，對(duì)衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?/p>

（二）小鋪簡介

1.小鋪簡介：小店于20xx年12月成立,， 2.小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽?/p>

3.小鋪選址：人口較多的地方

4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計(jì)師兩名,，銷售人員一名

（3）同時(shí),，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì)用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒，保證無菌無味）

2.目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段

3.此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于其不僅在創(chuàng)新,，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念,，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施，就可以為我國少大量的垃圾,。

4. 研發(fā)和開發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同,，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無二的,。

上升的空間比較大,。

有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資源想必會(huì)得到消費(fèi)者的支持,。

主要競爭對(duì)象為服裝賣家,，在中國這個(gè)人口眾多的國家，這一形勢(shì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的。 他們的主要優(yōu)勢(shì)是他們的衣服全為全新的,。

1,、產(chǎn)品策略：個(gè)性化策略 2、營銷渠道：直銷

3,、促銷策略：a：直接促銷（面對(duì)面的宣傳推銷）

b：間接促銷（廣告促銷,、報(bào)紙、雜志,、電視）

1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn),，因此有可能市場對(duì)此類服務(wù)暫無需求或年需求較少。 2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服,，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣,，甚至?xí)訔墶６椰F(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏,，無環(huán)保意識(shí),，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造感興趣。

傳染病,。

關(guān)于舊衣改造的問卷調(diào)查表

1.您的性別

a．男b女 2. 您的年齡

（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物,？

a.5件以下 b.5~10件c.10件以上d. 不太清楚 4. 您一般是因?yàn)槭裁丛虿挪幌朐俅┠臣路浚啥噙x）

5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的,？（可多選）

8.您對(duì)舊衣服改造成的新產(chǎn)品是否感興趣,？ a．感興趣 b.不感興趣

9.把您的舊衣物改造成潮流單品，您是否會(huì)買,？ a.會(huì) b.不會(huì)

10.您曾經(jīng)有舊衣改造的想法嗎,？ a.有 b.沒有

13.您對(duì)舊衣改造持什么態(tài)度？

a.思想上支持b.行動(dòng)上支持c.沒感覺

14.您對(duì)舊衣改造小鋪有什么建議或期望,？

商業(yè)策劃案篇二

俗話說,，“民以食為天”，為了滿足居民,、學(xué)生等類型的顧客的.飲食需要,，特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上,，服務(wù)至上”的基本要求,，將為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2、都市快餐店位于商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐漸發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3,、都市快餐店的所有者是xxx，餐廳經(jīng)理xxx,，廚師xxx,，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)，以我們的智慧,、才智和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4,、本店需創(chuàng)業(yè)資金xxxx萬元,，其中xxx萬元已籌集到位，剩下xxx萬元向銀行貸款,。

1,、由于地理位子處于商業(yè)街,，客源相對(duì)豐富,，但競爭對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

2,、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，漸漸發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

1、客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50;鄰近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員,、小區(qū)居民，約占50,。

2,、客源數(shù)量充裕，消費(fèi)水平中低檔,。

3,、競爭對(duì)手

都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店,。這4家酒店經(jīng)營期均在2年以上。xx快餐店中西兼營,，價(jià)格較貴,，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價(jià)廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

1,、快餐店主如果面向大眾,，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位,。

2,、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多,，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3,、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。4,、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目的是“送餐到家”服務(wù),。

5、經(jīng)營時(shí)間：早~晚!

6,、對(duì)于以上計(jì)劃,，我們將分工合作,，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生,、服務(wù),、價(jià)格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源,。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試。

2)經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期),。

1)制定培訓(xùn)計(jì)劃,，確定培訓(xùn)目的，制訂評(píng)估方法,。

2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,，對(duì)于不和格者給以停職學(xué)習(xí),，扣除20工資，直至合格為止,。若3次考試及不和格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

1,、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2,、推出會(huì)員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客。

3,、每月累計(jì)消費(fèi)xxxx元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值xxx元的禮券。

4,、每月累計(jì)消費(fèi)xxx元者,，贈(zèng)送價(jià)值xx元的禮券,，xxx元贈(zèng)送xx元禮券，以此類推,。

七,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1)本店固定資產(chǎn)(xxxx)萬元 桌椅 (xxxx)套

營業(yè)面積(xxxx)平方米

冷凍柜 (xxxxx)臺(tái)

灶件 若干

2)每日流動(dòng)資金為多少萬元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)

3)對(duì)于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低,。

商業(yè)策劃案篇三

公司主體： 北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司 網(wǎng)站名稱： 京東商城

站點(diǎn)域名： 注冊(cè)資本： 100萬元 法人代表： 劉強(qiáng)東

1.1998年6月18日,，劉強(qiáng)東先生在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，成立京東公司,。

2. 20xx年1月,，京東開辟電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)田，京東多媒體網(wǎng)正式開通,，啟用新域名,。

3. 20xx年4月，京東商城在20xx第三屆艾瑞新經(jīng)濟(jì)年會(huì)中贏得了電子商務(wù)類的“最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)”的榮譽(yù),。

4.20xx年1月,，京東商城獲得來自今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜先生的私人公司共計(jì)2100萬美元的聯(lián)合注資,。

5. 20xx年2月,，京東商城獲得國家商務(wù)部發(fā)放的“家電下鄉(xiāng)”零售商牌照，成為首個(gè)承擔(dān)家電下鄉(xiāng)任務(wù)的電子商務(wù)企業(yè),。

6.20xx年1月,，京東商城獲得老虎環(huán)球基金領(lǐng)投的總金額超過1.5億美元的第三輪融資。

京東商城是中國最大的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商,，是中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一,，在線銷售家電、數(shù)碼通訊,、電腦,、家居百貨、服裝服飾,、母嬰,、圖書,、食品、在線旅游等12大類數(shù)萬個(gè)品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品,。

自20xx年初正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域以來,，京東商城一直保持高速成長，連續(xù)五年增長率均超過300%,。京東商城始終堅(jiān)持以純電子商務(wù)模式運(yùn)營,，縮減中間環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者在第一時(shí)間提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿意的服務(wù),，目前,，“京東價(jià)”已經(jīng)成為國內(nèi)3c銷售領(lǐng)域的價(jià)格風(fēng)向標(biāo)。

商業(yè)策劃案篇四

現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了,，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力,，為了應(yīng)對(duì)這些壓力，我也想出了很多的辦法,，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯(cuò)的選擇,。網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了,，我只有聯(lián)系谷歌,，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式,。

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā),。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn),，更具有針對(duì)性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個(gè)xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開,。

辦公位置：寫字樓,。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主,，混合時(shí)尚消費(fèi)。

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做,。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃,、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè),、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論,、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢,。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對(duì)競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析,，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。

1、 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定,，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。通過不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇,。

2,、 借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3,、 對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā),。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類,。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4,、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定,。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1,、體驗(yàn)式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。

2、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3,、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志，名片,、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。

4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志,、彩頁等一些列的`傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

商業(yè)策劃案篇五

編制單位：

編制日期：

公司基本情況是一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項(xiàng)目計(jì)劃書的首要部分,。

公司基本情況反映了一個(gè)公司的全貌,，讓制作者能夠有條理的對(duì)自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個(gè)概覽。包括了公司的名稱,、成立時(shí)間地點(diǎn)三要素,，同時(shí)更為重要的是將公司運(yùn)營組織架構(gòu)進(jìn)行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹,。

1.1 公司名稱：

（公司名稱）

1.2 成立時(shí)間

（公司成立時(shí)間）

1.3 注冊(cè)地點(diǎn)

（公司注冊(cè)地點(diǎn),，如還沒有固定辦公場所，可以不填）

1.4 組織架構(gòu)

（公司組織架構(gòu)）

1.5 主要業(yè)務(wù)

（目前公司主要業(yè)務(wù)介紹,，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述,，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門）

1.6 目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)

（目前員工人數(shù)及各級(jí)部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu)）

1.7 主要負(fù)責(zé)人介紹

（公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、總監(jiān),、各部門主要負(fù)責(zé)人介紹，包括工作背景,、學(xué)歷背景,、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念）

公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù),，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱,、性質(zhì)、特點(diǎn),；同時(shí)在產(chǎn)品線介紹中,，需要對(duì)目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型,。對(duì)公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位以及差異化優(yōu)勢(shì),，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競爭力,。

2.1 產(chǎn)品與服務(wù)描述

（包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱,、性質(zhì)、特點(diǎn)）

2.2 產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢(shì)

（對(duì)目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析）

應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué),、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對(duì)公司所處行業(yè)的運(yùn)行狀況,、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售,、消費(fèi),、技術(shù)、行業(yè)競爭力,、市場競爭格局,、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的必經(jīng)之路,，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦,，對(duì)指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。

市場分析是對(duì)市場規(guī)模,、性質(zhì),、特點(diǎn)、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析,，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量,，潛在市場體量,，對(duì)公司的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，?duì)市場占有率進(jìn)行預(yù)測和分析,。通過市場分析，可以更好地認(rèn)識(shí)市場的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系,，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略,，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益,。

3.1 行業(yè)狀況 （當(dāng)前行業(yè)歷史,、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì),，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展方向）

3.2 主要競爭對(duì)手

（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對(duì)手情況詳析介紹和分析）

3.3 市場前景

（公司所處的行業(yè)市場前景展望,，利用政策和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行印證）

3.4 目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析

（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量,，對(duì)公司目前的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析,，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)市場占有率進(jìn)行預(yù)測和分析）

3.5 市場壁壘

（公司進(jìn)入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結(jié)分析）

3.6 公司經(jīng)營發(fā)展swot分析

（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進(jìn)行客觀評(píng)價(jià),，利用swot分析方法進(jìn)行客觀分析）

客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要,，分析客戶特征，評(píng)估客戶價(jià)值,，從而為能從客戶角度出發(fā),，制訂相應(yīng)的有針對(duì)性的營銷策略與資源配置計(jì)劃。包括客戶的特點(diǎn),、客戶的分類,、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求,、客戶交易習(xí)慣等各個(gè)方面,。

4.1 目標(biāo)客戶分類及特點(diǎn)

（分析目標(biāo)客戶特征，評(píng)估客戶價(jià)值,，包括客戶的特點(diǎn),、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu),、客戶交易習(xí)慣等）

4.2 目標(biāo)客戶需求分析

（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)目標(biāo)客戶的顯性需求點(diǎn)和潛在需求點(diǎn),，對(duì)其需求點(diǎn)進(jìn)行分類，總結(jié)共性的特點(diǎn),，并提供需求滿足方案）

利用上述四個(gè)模塊的總結(jié)與分析,，制定公司年度的發(fā)展計(jì)劃，該發(fā)展計(jì)劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來制定,，計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施,、定量的目標(biāo)和綜合平衡,。計(jì)劃在制定的同時(shí)要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個(gè)方面進(jìn)行有效的區(qū)分和結(jié)合,。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個(gè)目標(biāo)管理，運(yùn)用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進(jìn)行合理的自我定位和目標(biāo)定位,，同時(shí)合理分配資源,，將公司發(fā)展計(jì)劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時(shí)間化,、行為化,，并將各個(gè)部門發(fā)展與總體計(jì)劃有效結(jié)合。

公司發(fā)展規(guī)劃是該計(jì)劃書的最核心的部分,，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn),。

5.1 公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）

（公司發(fā)展總

體計(jì)劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模,、市場地位,、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程,，計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施,、定量的目標(biāo)和綜合平衡，將人力,、財(cái)力,、管理各個(gè)方面有效結(jié)合，進(jìn)行總括性的計(jì)劃設(shè)計(jì)）

5.2 人力資源方面

（公司人力資源發(fā)展計(jì)劃,，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）

商業(yè)策劃案篇六

本屆商業(yè)地產(chǎn)博覽會(huì)圍繞這一目標(biāo),，構(gòu)建面向城鎮(zhèn)發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)互動(dòng)交流平臺(tái)。

xx商業(yè)特色街經(jīng)過10年培育發(fā)展,，業(yè)已形成在商街品牌下集合企業(yè)品牌的成熟經(jīng)營模式,。充分整合xx商業(yè)特色街的品牌和商家品牌資源進(jìn)行集中推廣、宣傳,、營銷,，趁著新一輪城鎮(zhèn)化發(fā)展的熱潮，開展商業(yè)“復(fù)制”抱團(tuán)走出去進(jìn)行品牌輸出,，為二,、三線城鎮(zhèn)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供品牌支撐和招商服務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)資源共享,、互惠互贏。

商業(yè)街企業(yè)有擴(kuò)大市場的需求,；商業(yè)街轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求,；政府有推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求,；二、三線城鎮(zhèn)有招商的需求,。

城鎮(zhèn)一體化 品牌贏天下

9月16—18日（展出三天）

浙江世貿(mào)中心,，預(yù)計(jì)展出面積x平方米左右，折合30個(gè)展位

商業(yè)特色街的品牌特色以圖板的形式進(jìn)行展示,，商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識(shí)進(jìn)行展示,，以各街區(qū)為單位統(tǒng)一設(shè)計(jì)布置，并突出各街區(qū)的特色,。

xx市區(qū)縣特色街規(guī)劃,、特色介紹等。

xx市商業(yè)特色街商家品牌介紹形象展示（logo）,。

xx市商業(yè)特色街宣傳冊(cè),、資料發(fā)放。

商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街招商項(xiàng)目與特色街業(yè)態(tài)品牌對(duì)接活動(dòng),。浙江及xx地區(qū)準(zhǔn)備招商的商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街項(xiàng)目,，對(duì)各街區(qū)的業(yè)態(tài)感興趣，進(jìn)行品牌引進(jìn),，可在展會(huì)現(xiàn)場舉行小型的招商需求對(duì)接活動(dòng)，同場展示交流,，實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接,。

以xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì)牽頭，統(tǒng)一組織落實(shí),，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進(jìn)行宣傳,，并梳理各街區(qū)商家品牌，將商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識(shí)的形式進(jìn)行展示,，同時(shí)將街與商家的宣傳冊(cè),、宣傳片集中在一個(gè)區(qū)域里進(jìn)行宣傳推廣。展示區(qū)塊的布置由組委會(huì)統(tǒng)一規(guī)劃,、統(tǒng)一設(shè)計(jì),、統(tǒng)一布展；做到既統(tǒng)一又有特色,，突顯各街區(qū)的特色品牌及商家品牌,。