無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來(lái)看一看吧。
商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇一
聯(lián)華集團(tuán)是目前全國(guó)最大的連鎖超市集團(tuán)公司,，公司創(chuàng)建于1991年5月,，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，聯(lián)華現(xiàn)已成為中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè),，形成了大賣場(chǎng),、加強(qiáng)型食品超市、標(biāo)準(zhǔn)超市,、便利店,、藥品連鎖和電子商務(wù)等多元業(yè)態(tài)并舉的經(jīng)營(yíng)格局。門店遍及蘇,、浙、皖,、贛,、魯、豫,、晉,、遼、吉,、新疆,、內(nèi)蒙古等省區(qū)100多個(gè)城市。
溫州世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司是隸屬聯(lián)華集團(tuán)公司下屬的一分公司,。至今為止已在溫州市內(nèi)和市外開(kāi)出了多家大型超市,，并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大的消費(fèi)者提供更好服務(wù)的同時(shí)帶去更多的便利和更多的實(shí)惠。
二,、環(huán)境分析,。
1、宏觀環(huán)境分析：
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：鹿城區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較為發(fā)達(dá),，超市的收益主要來(lái)源于附近居民和附近學(xué)校(浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院),。
文化環(huán)境：服務(wù)群體以附近居民為主，以附近學(xué)校為輔,。由于服務(wù)群體中大部分都是附近居民,，所以整體文化水平較低。
科技環(huán)境：鹿城區(qū)的科技水平相對(duì)于溫州市區(qū)來(lái)說(shuō)還是比較先進(jìn)的,。
2,、產(chǎn)品分析：
超市商品品種較為齊全，能夠滿足附近居民和在校學(xué)生的需求,。但和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，沒(méi)有任何突出的特色，難以在消費(fèi)者的心目中留下一個(gè)深刻的印象,。
3,、競(jìng)爭(zhēng)者分析：
三、swot分析,。
1、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：店面大,，貨品較齊全,，店內(nèi)寬敞，光線充足,，通風(fēng)條件良好,，貨架設(shè)計(jì)區(qū)域性明顯，商品陳列符合磁石理論,，裝潢相對(duì)較好,。
2、內(nèi)部弱勢(shì)：缺少特色商品,，貨架更新不及時(shí),，信息服務(wù)及信息回饋不同步，與顧客交流及服務(wù)系統(tǒng)不完善,，超市商品價(jià)格比偏高,。
3、外部機(jī)會(huì)：生活消費(fèi)品為主要的市場(chǎng)需求,，每年都有消費(fèi)力的更新,，消費(fèi)人群以學(xué)生為主,，潛在消費(fèi)力較大。
4,、外部威脅：地處市中心,，門口交通擁堵，停車難,，有鄰近的超市及校園零售部作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
四、促銷活動(dòng)背景,。
元旦節(jié)將至,，世紀(jì)聯(lián)華超市決定在元旦節(jié)期間，將舉行一個(gè)以“共慶元旦,，齊迎新年”主題的活動(dòng),，為了感謝新老顧客的支持，給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)祥和,、愉快,、輕松的節(jié)日購(gòu)物氣氛。
商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇二
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括,。包括：
1,、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述
2、機(jī)會(huì)概述
3,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
4,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
6,、團(tuán)隊(duì)概述
7,、提供的利益
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。
3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1,、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
3,、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)
2,、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))
3,、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1,、收入
2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場(chǎng)份額
4,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5,、主要合作伙伴
6、融資
1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2,、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補(bǔ)
3,、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2,、盈利能力和持久性
3,、固定成本、可變成本和半可變成本
4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
1、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表
2,、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析
3,、突出成本控制系統(tǒng)
這是你的“賣點(diǎn)”，包括
1,、總體的資金需求
2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)
3、你如何使用這些資金
4,、投資人可以得到的回報(bào)
5,、你還可以討論可能的投資人退出策略
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意哪些問(wèn)題?
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔,。
2,、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話,，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量,。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。
4,、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。
5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6,、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋,。
商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇三
從流程來(lái)看,，完成每一份完整商業(yè)計(jì)劃書(shū)的背后，都有一個(gè)對(duì)接團(tuán)隊(duì)為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行服務(wù),。團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)通常是網(wǎng)絡(luò) / 地面銷售 1 名 + 咨詢顧問(wèn) 1 名 + 行業(yè)研究人員 1 名 + 咨詢主管 1 名 + 技術(shù)人員 1 名 + 后期服務(wù) 1 名,。
標(biāo)準(zhǔn)配置的團(tuán)隊(duì)人數(shù)通常為 6 名，由于團(tuán)隊(duì)中的成員可能需要同時(shí)進(jìn)行幾個(gè)訂單,，那么為了保證進(jìn)度,，這些崗位的團(tuán)隊(duì)成員就需要鋼筋鐵骨，沒(méi)有事假,、病假,。
正常八小時(shí)工作制也已顯然不能滿足高強(qiáng)度的工作需求，加班加點(diǎn)再稀松平常不過(guò),，節(jié)日,、假日更是與休息無(wú)緣，最為相熟的不是家門口的路燈,，而是凌晨三點(diǎn)公司窗外的月亮 ,。
時(shí)間緊迫時(shí)，剛做完調(diào)研才下飛機(jī)的團(tuán)隊(duì)成員,，甚至不能得到很好的休息,，便要直奔公司，進(jìn)行下一步的分析工作與溝通交流,。
按照管理咨詢業(yè)界平均水平計(jì)算,，以15天為一個(gè)制作周期，團(tuán)隊(duì)成員每完成一份商業(yè)計(jì)劃書(shū),，所應(yīng)該得到的酬勞標(biāo)準(zhǔn),，如下所示：
有了團(tuán)隊(duì)，才有了提供商業(yè)計(jì)劃書(shū)服務(wù)的前提條件,。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是地面銷售,，咨詢主管還是咨詢顧問(wèn)，都需要與創(chuàng)業(yè)者直接溝通,。
因此“溝通”顯得尤為重要,，團(tuán)隊(duì)需要用最專業(yè)、最平和,、最耐心的態(tài)度去對(duì)待每一位創(chuàng)業(yè)者,。想盡一切辦法，盡最大可能滿足創(chuàng)業(yè)者需求,。
當(dāng)雙方意見(jiàn)出現(xiàn)分歧時(shí),，也始終保持專業(yè)與微笑，或解釋或說(shuō)服,?？梢哉f(shuō)為了完成訂單，耗費(fèi)最多的除了鍵盤,、手指,，就是嘴皮和腦細(xì)胞了。
一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)以平均15天為制作周期的話,，團(tuán)隊(duì)全體成員平均需要與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的溝通高達(dá)970分鐘,，而他們花在與家人朋友溝通上的時(shí)間，卻只有不到560分鐘,。
并非所有的創(chuàng)業(yè)者都對(duì)自身項(xiàng)目有較為完備成熟的構(gòu)想,，很多創(chuàng)業(yè)者只是具有一個(gè)大致方向，對(duì)融資的需求也并不符合自身實(shí)際條件,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估更是太過(guò)理想化,。
因此團(tuán)隊(duì)需要通過(guò)電話、視頻或者當(dāng)面會(huì)議的形式,，與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行有效率,、有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的溝通，從中明確產(chǎn)品核心定位,，厘清創(chuàng)業(yè)者各項(xiàng)需求,，將創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目構(gòu)想進(jìn)行細(xì)化，并提出后續(xù)計(jì)劃的方向,。
從項(xiàng)目分析,、市場(chǎng)分析,、戰(zhàn)略分析、風(fēng)險(xiǎn)分析,、財(cái)務(wù)分析等多維度,，逐一分解，面面俱到,。如何開(kāi)展工作,、設(shè)想是否完善、實(shí)際情況是否支持等等,，都需要進(jìn)行預(yù)想,。
兵法有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”,，因此團(tuán)隊(duì)還要對(duì)競(jìng)品進(jìn)行詳細(xì)且嚴(yán)密的分析,。實(shí)地的市場(chǎng)調(diào)研不僅能夠快速收集市場(chǎng)信息，同時(shí)能夠?qū)κ袌?chǎng)趨勢(shì)有一定預(yù)判,。
由于訂單分布于全國(guó)各地,，因此團(tuán)隊(duì)還需要經(jīng)常出差，利用實(shí)地調(diào)研,、數(shù)據(jù)整合及分析等手段,，得出項(xiàng)目所面臨的痛點(diǎn),、問(wèn)題,、風(fēng)險(xiǎn)等，并提出切實(shí)可行的解決方案,。
有時(shí),，團(tuán)隊(duì)還需要購(gòu)買部分市面上已有的行業(yè)前景及市場(chǎng)分析相關(guān)調(diào)研報(bào)告，以此作為計(jì)劃書(shū)中的部分?jǐn)?shù)據(jù)及理論基礎(chǔ),，而市面上此類報(bào)告的平均價(jià)格為 10000 元以上,，而質(zhì)量較高的報(bào)告通常要到10多萬(wàn)。
數(shù)據(jù)庫(kù)的使用權(quán)限購(gòu)買則更為高昂,，少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn),，價(jià)格不菲的同時(shí)，數(shù)據(jù)時(shí)效性也有一定限制。因此,，每份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的使用費(fèi)用則從幾千到上萬(wàn)不等,。
以市場(chǎng)上飛機(jī)商務(wù)艙票價(jià)及高端酒店標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格的平均水平計(jì)算，團(tuán)隊(duì)成員 2 人,，出差兩天,，預(yù)計(jì)所需的差旅費(fèi)用為 14000 元。
在整個(gè)過(guò)程中,，團(tuán)隊(duì)成員需要根據(jù)不斷更新的調(diào)研數(shù)據(jù),、最新政策,、市場(chǎng)動(dòng)向等多方因素，不斷調(diào)整計(jì)劃書(shū)的具體內(nèi)容,。完成訂單之后，團(tuán)隊(duì)成員還需要在一定時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行售后修改服務(wù),。
根據(jù)創(chuàng)業(yè)者需求,，團(tuán)隊(duì)有時(shí)還需制作路演所需的 ppt，或者動(dòng)畫(huà)演示,，而這些就需要技術(shù)人員進(jìn)行專業(yè)性制作而價(jià)格則高低起伏,，起碼都是萬(wàn)元起步。
僅從以上幾點(diǎn)來(lái)看,，粗略計(jì)算,，不難發(fā)現(xiàn)，即使以只算人工酬勞的最低標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看,，
商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇四
目前國(guó)家重視農(nóng)業(yè),、農(nóng)村,、農(nóng)民,，農(nóng)業(yè)政策好,。就其本身而言，是農(nóng)村戶籍,，有自己的領(lǐng)域,。
地處淺丘地帶，傍河而建,。土壤肥沃，年降水量均勻,，水源清潔，適合灌溉,。田地多，租金低,。全國(guó)市場(chǎng)大,，供大于求。
泥鰍前期以養(yǎng)殖為主,。當(dāng)泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達(dá)到較高水平并有穩(wěn)定的市場(chǎng)后,，養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大，具體畝數(shù)由當(dāng)時(shí)的財(cái)政和土地政策決定,。然后打造泥鰍養(yǎng)殖的品牌,。在成熟期打造副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。求更高的平臺(tái),。
以科學(xué)思維發(fā)展，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為優(yōu)勢(shì),，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向,。不斷創(chuàng)新進(jìn)取，打造自己的品牌,。機(jī)械化作業(yè)程度提高,，灌溉機(jī)械化,，育苗科學(xué)化。
土壤測(cè)量,、肥力,、ph值。水要無(wú)污染,，水要方便,，有辦法育苗。品種選擇,。收集,、清理(清水、計(jì)劃井水)和打撈,。
第一階段:在專業(yè)場(chǎng)所學(xué)習(xí)技術(shù),，在家附近稻田養(yǎng)殖泥鰍，要求保本,，尋找市場(chǎng),，進(jìn)出口渠道，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。投資10萬(wàn)元(土地租賃,、材料、農(nóng)田建設(shè),、麥苗,、人工、運(yùn)輸費(fèi)用),。
第二階段:時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,，兩年。建立養(yǎng)魚(yú)場(chǎng),、海龜養(yǎng)殖場(chǎng)等水產(chǎn)品,。開(kāi)發(fā)水田剩余經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
第三階段:發(fā)展農(nóng)家樂(lè),。
第一,，1、選址和規(guī)劃,。
2,、挖池塘。
3,、做隔離,。
其次，1、選擇種子,，安排買苗的`品種,、方式和時(shí)間。
2,、工地,。購(gòu)買設(shè)備。溫度計(jì),，濕度計(jì),。
3、打井,。
4,、食物。
投資預(yù)算:10萬(wàn),。
固定人員2人,，員工需要根據(jù)情況安排:聘請(qǐng)臨時(shí)人員。
贛州市為主批發(fā)市場(chǎng),，贛州菜市場(chǎng)和酒店(特產(chǎn)),，周邊其他城市為輔。合伙人負(fù)責(zé)零售,，我負(fù)責(zé)批發(fā)發(fā)貨,。當(dāng)我們形成一個(gè)規(guī)模，產(chǎn)品就可以進(jìn)一步銷售,。
小型貨車和三輪車,。
把握品牌和質(zhì)量。
銷售總結(jié)下,，品牌的作用很重要,。銷售一定要注意信用，不能缺錢,。只能多給,，不能少給。
宣傳方面,，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。而且我們和電視臺(tái)報(bào)紙有關(guān)系，可以給我們免費(fèi)宣傳,。
水產(chǎn)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)高,，所以我們把水產(chǎn)養(yǎng)殖和副業(yè)結(jié)合起來(lái)。達(dá)到生態(tài)平衡,。
我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。既然我們選擇了農(nóng)業(yè),，我們就必須用現(xiàn)代理念來(lái)建立和經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)。一定要胸懷寬廣,，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)。而我們的目標(biāo)不僅僅是為個(gè)人致富,，更要在致富的同時(shí)盡最大努力促進(jìn)村民的富裕,，一定要有大家富起來(lái)就真的富起來(lái)的思想。選擇農(nóng)業(yè),、農(nóng)村,、農(nóng)民，不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)方面創(chuàng)業(yè),，更是因?yàn)槲沂且粋€(gè)農(nóng)民的兒子,，對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民有著深厚的感情,。
商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇五
泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品，在我國(guó)歷史悠久,，歐洲于17世紀(jì)引入我國(guó),。泡菜制作一般都采用高鹽分、長(zhǎng)時(shí)間腌漬工藝,，其原理是：蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中,，借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物（主要是乳酸菌），利用蔬菜泡制切割處理時(shí)涌出的汁液,，進(jìn)行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸,，降低ph值，同時(shí)利用食鹽的高滲透壓,，共同抑制其它有害微生物的生長(zhǎng),，經(jīng)15-30天發(fā)酵，獲得泡菜成品,。
國(guó)內(nèi)泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝,，該工藝的弊端有：
（1）發(fā)酵周期的相對(duì)較長(zhǎng)，生產(chǎn)力低下,；
（2）受衛(wèi)生條件,、生產(chǎn)季節(jié)和用鹽量影響，發(fā)酵易失??；
（3）發(fā)酵質(zhì)量不穩(wěn)定，不利于工廠化,、規(guī)?；皹?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),；
（4）沿用老泡漬鹽水的傳統(tǒng)工藝，難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn),；
（5）異地生產(chǎn),，難以保證產(chǎn)品的一致性；
（6）亞硝酸鹽,、食鹽含量高,，食用安全性差。
而且目前市場(chǎng)上的不少泡菜已走了樣,。很多泡菜實(shí)際上都不是采用傳統(tǒng)的制作方式泡制的,，而是在用盆或池子里用鹽，甚至是工業(yè)鹽泡制,，這豈不成了鹽漬菜?餐廳或家庭在食用之前就必須要用水脫鹽,，這樣必然會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)流失。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調(diào)味,，泡菜吃起來(lái)就不鮮了,。而且目前市場(chǎng)上的泡菜品種較為單一，用的蔬菜也較單一,，而且泡制時(shí)間長(zhǎng),，保存不易，而且不能泡制葷菜等,。
即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生的,。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵,，這對(duì)人體健康有益,。另外，發(fā)酵過(guò)程中還會(huì)產(chǎn)生醇,、酯等物質(zhì),，吃起來(lái)很香，這就是所謂的風(fēng)味,。清淡,、樸實(shí)、開(kāi)胃,、無(wú)油的即食泡菜,。
還有一種制作時(shí)間更短，幾個(gè)小時(shí)即成的即食泡菜,，味道也挺好,。因其簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì),，正適合我們作為早餐佐粥,、午餐開(kāi)胃的小菜,。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同時(shí)也是各餐廳,、酒樓為顧客提供下飯的配菜,。
將這種美味食品，提升為衛(wèi)生,、方便,、美味、快捷,，人見(jiàn)人愛(ài),。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn),。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗,、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者,。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受,。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經(jīng)過(guò)多年的研發(fā),，不斷的求索,。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成,，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種,。而且無(wú)須借助其它撈取工具,，避免了污染，從而延長(zhǎng)了保存的時(shí)間,；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓,、活血,、美容、防癌的功效,。
因此,，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭,。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞,。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目,。
小泡菜大文章,。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間,，就足足賺了400萬(wàn)元,。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬(wàn)元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠,。
此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái),。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn),，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào),，也給消費(fèi)者帶來(lái)不少的驚喜和口福。
1,、流動(dòng)資金3萬(wàn)元,。
2、前期籌建金1萬(wàn)元,。
3,、包裝物3萬(wàn)元。
4,、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷費(fèi)用)2萬(wàn)元,。
5、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)2萬(wàn)元,。
(一)籌備組建企業(yè),，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。
(二)可分期,、分批投入資金,、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展,。原則：銷售逐步增加,，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大,，設(shè)備逐步增加,，人員逐步增加。
(三)做市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題(建議),。
1,、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷方式，并做好促銷工作,。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn),。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2,、盡快進(jìn)入龍頭店,，帶動(dòng)二級(jí)店,，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò),，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng),。
3、逐步推廣市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率),。
4、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象,。
5,、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深,，并適時(shí)推出新產(chǎn)品,。
(一)年產(chǎn)量：約150噸。
(二)年產(chǎn)值：約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計(jì)),。
(三)年純利潤(rùn)：約人民幣100萬(wàn)元。
(四)純利率：約50%,。
人員：10人,。
廠房：100平方米以上。
水：t/h,。
電：20kw,。
此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長(zhǎng),，技術(shù)含量較高,，自我保護(hù)期長(zhǎng)。尤使之較難仿造,、偽造和假冒,，從而能夠保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小,，風(fēng)險(xiǎn)較小,、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景廣闊,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，見(jiàn)效較快，并易形成壟斷的技術(shù),、壟斷的市場(chǎng),、壟斷的利潤(rùn)，這種利好的局面,。
1,、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,，并立于不敗之地，離不開(kāi)四個(gè)要素,。即：營(yíng)銷,、資金、技術(shù),、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證,。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場(chǎng),，可避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和消耗,。
2、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體,。面對(duì)目前國(guó)內(nèi)城市的市場(chǎng)狀況,，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì),、中等價(jià)格,，不失為明智之舉。
3,、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略,。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格,、口味等呈多樣化,，從而形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)沖擊力，并可獲得豐厚利潤(rùn)回報(bào),。
商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇六
為了向中國(guó)共產(chǎn)黨第十八次全國(guó)代表大會(huì)獻(xiàn)禮北京新秀瞬間文化傳媒有限公司,、投資方與杭州炳極文化傳播有限公司共同拍攝數(shù)字高清電影《千里渡江第一船》。
該片拍攝標(biāo)準(zhǔn)：數(shù)字高清（爭(zhēng)取轉(zhuǎn)35毫米膠片彩色加寬樣式）,。
制播長(zhǎng)度：全片90分鐘,。
本片講述了一個(gè)許慧麗、郝建軍夫婦領(lǐng)養(yǎng)災(zāi)區(qū)孤兒雯雯,，黨政領(lǐng)導(dǎo)和父老鄉(xiāng)親一起關(guān)愛(ài)雯雯,，最終幫雯雯打開(kāi)心扉、重建信心,、走出心理陰影,，融入到新家庭、新集體中的故事,，以小愛(ài)詮釋大愛(ài),，表達(dá)了全國(guó)人民面對(duì)災(zāi)難眾志成城、萬(wàn)眾一心的凝聚力，充分體現(xiàn)了華夏兒女不屈不撓,、勇往直前的民族精神和中華人民共和國(guó)祖國(guó)大家庭的溫暖,。
片名：《同一個(gè)家》暫定。
國(guó)別：中國(guó),。
類型：兒童/教育/愛(ài)心,。
規(guī)格：數(shù)字高清。
長(zhǎng)度：90分鐘,。
對(duì)白語(yǔ)言：中文,。
發(fā)行范圍：全球。
聯(lián)合出品：北京新秀瞬間文化傳媒有限公司,。
投資方,。
郝雯雯——女，9歲,，舟曲山洪泥石流災(zāi)害中的孤兒,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)二班的學(xué)生，美麗,，恬靜,，擅長(zhǎng)唱歌，由于失去雙親而變得孤僻,、抑郁,、不愿與人交流。
許慧麗——女,，35歲左右,，某公司老總,，雯雯的養(yǎng)母,，優(yōu)雅、端莊,、富有愛(ài)心,。
郝建軍——男，40歲左右,，市教育委員會(huì)委員,，雯雯的養(yǎng)父，舉止大方,、文質(zhì)彬彬,，真誠(chéng)、善良,，有愛(ài)心,。
郝明明——男，12歲，許慧麗夫婦的兒子,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí)四班的學(xué)生,，聰明、機(jī)靈,，品學(xué)兼優(yōu),，擅長(zhǎng)鋼琴。
爺爺——60歲左右,，退休干部,，正氣、硬朗,，關(guān)愛(ài)下一代,。
奶奶——60歲左右，退休工人,，和藹,、慈祥，關(guān)愛(ài)下一代,。
林老師——女,，28歲左右，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)二班的班主任,，溫柔美麗,、和藹可親，對(duì)自己的學(xué)生關(guān)愛(ài)有加,，盡心盡責(zé),。
李嘉穆——男，10歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，孟雯雯的同桌，家境優(yōu)越,、成績(jī)一般,，調(diào)皮搗蛋，擅長(zhǎng)街舞,、滑板,。
郭毅凱——男，10歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，李嘉穆的死黨，成績(jī)一般,，調(diào)皮,、搗蛋，擅長(zhǎng)街舞、溜冰,。
陳晨——男,，9歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，李嘉穆的死黨,，擅長(zhǎng)街舞、騎獨(dú)輪車,，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,。
戴小卓——男，10歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，李嘉穆的死黨，擅長(zhǎng)街舞,、跑步,，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，總是一副學(xué)者姿態(tài),。
張靜儀——女,，9歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班班長(zhǎng),，熱情,、開(kāi)朗樂(lè)于助人，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,。馬瑞——女,，10歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，比同齡孩子長(zhǎng)得高大,，愛(ài)打報(bào)不平。劉思奇——男,，10至12歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，小胖子,，愛(ài)吃零食，經(jīng)常遲到,。
市委領(lǐng)導(dǎo)——男,，45歲左右，紳士,、儒雅,，嚴(yán)肅、認(rèn)真，鞠躬盡瘁,。崔老師——30歲左右,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí)四班班主任，認(rèn)真負(fù)責(zé),。
楊老師——25歲左右,，舞蹈教練，年輕,、漂亮身材修長(zhǎng),。
郝建軍、許慧麗夫婦領(lǐng)養(yǎng)了一名在舟曲特大山洪泥石流災(zāi)害中失去父母的孤兒——9歲的雯雯,，面對(duì)陌生的環(huán)境和失去親人的打擊,，雯雯恐懼、抑郁的心理陰影揮之不去,，始終不愿說(shuō)話,，也從不開(kāi)口叫郝建軍和許慧麗爸爸媽媽。為了讓雯雯盡快從災(zāi)難的陰影中走出,，許慧麗夫婦想盡辦法關(guān)心,、疼愛(ài)雯雯讓雯雯開(kāi)心，沒(méi)想到卻引起了12歲兒子明明的不滿,，明明覺(jué)得自從家里來(lái)了個(gè)新妹妹,，爸爸媽媽就忽略了自己，本來(lái)星期天約好帶自己去海底世界的,，可是爸爸媽媽卻帶著妹妹到商場(chǎng)買衣服,，把自己一個(gè)人丟在家里。于是明明等雯雯晚上回來(lái),，趁爸媽不在時(shí),，跟雯雯約法三章，不許雯雯進(jìn)他的房間,、不許碰他的東西尤其是家里的鋼琴,、不許跟爸媽告他的黑狀。
星期一,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)校門口,，許慧麗和林老師邊走邊聊，交代林老師,，因?yàn)榕脉﹤?，讓林老師不要在同學(xué)們面前提雯雯是災(zāi)區(qū)孤兒的事。三年級(jí)二班教室里里,，學(xué)生們亂作一團(tuán),。上課鈴響了,，溫柔和藹的班主任林老師帶著煥然一新的雯雯走進(jìn)教室，教室里同學(xué)們一片唏噓聲,，感嘆雯雯的美麗,、漂亮。林老師向全班同學(xué)介紹了新同學(xué)雯雯的到來(lái),，并要求大家關(guān)心幫助雯雯,。雯雯被安排和李嘉穆同桌，李嘉穆在班里不僅調(diào)皮搗蛋而且成績(jī)優(yōu)秀,。因?yàn)轹┑钠?，李嘉穆誤以為雯雯的少言寡語(yǔ)是傲慢、是無(wú)視自己,，李嘉穆心里很不是滋味,，于是伙同自己的死黨戴小卓、陳晨和郭毅凱故意找茬刁難雯雯,，雯雯卻對(duì)他們的舉動(dòng)無(wú)動(dòng)于衷,，這種有力無(wú)處使的感覺(jué)，讓李嘉穆等人更加覺(jué)得雯雯自命清高,。
考試了,，雯雯的成績(jī)很差，李嘉穆等人總算抓住了打擊雯雯的把柄,，在班里嘲笑雯雯是“蛋白質(zhì)”(笨蛋,、白癡、神經(jīng)質(zhì)),，說(shuō)雯雯拉班里的后腿,，給三二班丟人，雯雯終于忍不住哭著跑出了教室,。
班長(zhǎng)張靜儀和人高馬大喜歡打抱不平的馬瑞,，訓(xùn)了李嘉穆四人一頓追了出去，只見(jiàn)雯雯已經(jīng)跑出了校門,。
馬路上,，雯雯瘋狂地奔跑，淚水不住地從臉上滑落,，李嘉穆四人的嘲笑,，明明的約法三章，泥石流中坍塌的房屋,、死去的爸媽,，不停地在腦海里閃現(xiàn),。
學(xué)校門口擠滿了接孩子回家的家長(zhǎng)們,。許慧麗站在一輛轎車旁,，明明跑過(guò)來(lái)打開(kāi)門坐進(jìn)車?yán)铮劭磳W(xué)校的學(xué)生都快走完了,，卻不始終見(jiàn)雯雯的蹤影,，許慧麗便到辦公室里問(wèn)林老師，正好碰到張靜儀和馬瑞在跟林老師說(shuō)李嘉穆四人欺負(fù)雯雯的事,。得知雯雯已經(jīng)跑出學(xué)校,，許慧麗讓司機(jī)先把張靜儀、馬瑞和明明送回家,，自己和林老師一起去找雯雯,。
天黑了，許慧麗和林老師找遍了學(xué)校附近的大街小巷,，始終不見(jiàn)雯雯的蹤影,，打電話到家里問(wèn)明明，明明說(shuō)雯雯沒(méi)回家,。市教委辦公室里,，市委領(lǐng)導(dǎo)正在傳達(dá)關(guān)于關(guān)心愛(ài)護(hù)災(zāi)區(qū)兒童的文件報(bào)告，郝建軍的手機(jī)響了起來(lái),，許慧麗焦急地告訴郝建軍雯雯不見(jiàn)了,。
天上下起了雨，郝建軍開(kāi)著車,，帶著許慧麗和林老師在大街上四處尋找,。雨越下越大，許慧麗急哭了,，忙亂之中,，郝建軍突然想到去警察局看監(jiān)控。在公安干警的幫助下,，郝建軍,、許慧麗、林老師獲知了雯雯的下落,，在市街心公園小樹(shù)林漆黑的一個(gè)角落里,，被雨淋的渾身濕透的雯雯蜷縮著身體暈了過(guò)去。許慧麗哭著把雯雯抱上車,，和郝文君,、林老師一起把雯雯送到了醫(yī)院，醫(yī)生告許慧麗三人,，雯雯是下雨受涼發(fā)高燒,，送來(lái)的及時(shí)，沒(méi)什么大問(wèn)題,。等醫(yī)生把雯雯安頓好后,，林老師和許慧麗談心,，想通過(guò)參加活動(dòng)的方式，讓雯雯打開(kāi)心扉,，許慧麗告訴林老師雯雯歌唱得很好,。林老師因?yàn)榈诙爝€要上課，先回家了,。病房里,，許慧麗和郝建軍一直守在雯雯的床邊。
天亮了,，雨停了,，掛著水的雯雯臉色紅潤(rùn)了起來(lái)，護(hù)士量了量雯雯的體溫告訴許慧麗夫婦雯雯已經(jīng)沒(méi)事了,。許慧麗剛想松一口氣,，卻接到了明明的班主任崔老師的電話，說(shuō)明明沒(méi)到學(xué)校上課,。許慧麗夫婦這才想起兒子明明,，他們趕緊往家里打電話，卻沒(méi)人接聽(tīng),，郝建軍想了想給明明的爺爺奶奶家打了個(gè)電話,，電話里奶奶責(zé)備郝建軍不該把明明一個(gè)人丟在家里，并告訴郝建軍明明在他那里,，讓郝建軍過(guò)去接明明,。
爺爺家的書(shū)房里，爺爺和郝建軍促膝長(zhǎng)談,，身為退休老干部的爺爺,，告訴郝建軍，要關(guān)愛(ài)孩子只滿足孩子物質(zhì)上的需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，更重要的是注重孩子的心理健康,，要知道他們的感受，不能因?yàn)轹┒雎粤嗣髅?，使明明產(chǎn)生抵觸情緒,，這樣反而不利于雯雯融入到大家庭里。爺爺還奉勸郝建軍,，最好把雯雯是孤兒的真相告訴明明,，啟發(fā)明明的愛(ài)心，真正接納雯雯,，讓他們成為好兄妹,。
爺爺奶奶送郝建軍和明明走出家門，郝建軍牽著明明的手走到車跟前,，父子倆回頭跟爺,。
爺奶奶揮了揮手,，坐進(jìn)車?yán)铮囎娱_(kāi)走了,。郝建軍把明明送到學(xué)校后,，車子調(diào)了個(gè)頭,，重新朝醫(yī)院的方向開(kāi)去,。
醫(yī)院的病房里，雯雯微微睜開(kāi)眼睛,，看到郝建軍和許慧麗正打開(kāi)筆記本在網(wǎng)上查《關(guān)于災(zāi)區(qū)孤兒學(xué)生心理健康探究》,、《如何正確關(guān)心孩子》的資料，看完后許慧麗拿起手機(jī)走到走廊里撥通了林老師的電話,，她告訴林老師,，不再介意告訴班里的同學(xué)雯雯是災(zāi)區(qū)孤兒的真相，希望老師和同學(xué)們一起幫助雯雯打開(kāi)心扉,、走出心理陰影,、融入到集體中來(lái)。雯雯躺在床上聽(tīng)得真真切切,。
三年級(jí)二班的教室里,，林老師給同學(xué)們講了雯雯的故事，李嘉穆,、戴小卓,、陳晨、郭毅凱慚愧地低下了頭,，紛紛站起來(lái)向老師認(rèn)錯(cuò),。最后，李嘉穆提議,，三二班全班同學(xué)們一起去醫(yī)院看望雯雯,。
醫(yī)院病房里，許慧麗在喂雯雯喝湯,，雯雯看著許慧麗乖乖地一口一口地喝湯,。病房的門被推開(kāi)了，林老師和三二班的孩子們笑容滿面地走進(jìn)來(lái),。李嘉穆,、戴小卓、陳晨,、郭毅凱紛紛向雯雯道歉,，并給雯雯帶來(lái)了好吃的、好玩的,、和好看的書(shū),，他們給雯雯講笑話做鬼臉,，雯雯被逗笑了。另外郝建軍又告訴大家了一個(gè)好消息：元旦臨近,，市文化教育宣傳部決定以每個(gè)區(qū)選派一個(gè)學(xué)校為單位,，舉辦一次“少兒才藝表演大獎(jiǎng)賽”，獲得第一名的節(jié)目可以參加市里慶元旦晚會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)演出,，大家一致推薦雯雯唱歌,，李嘉穆、戴小卓,、陳晨,、郭毅凱伴舞，病房里熱鬧非凡,。
實(shí)驗(yàn)中心小學(xué)的禮堂里,，學(xué)校才藝表演比賽到了決賽的環(huán)節(jié)，最終進(jìn)行決賽的節(jié)目是五年級(jí)四班的由郝明明主演的小品《送別》和三年級(jí)二班的由郝雯雯演唱的歌曲《同一個(gè)家》,。兩個(gè)節(jié)目的精彩程度旗鼓相當(dāng),，難分彼此，就在雙方雙方僵持不下的時(shí)候,，郝明明把機(jī)會(huì)讓給了雯雯,，并愿意為雯雯鋼琴伴奏。
舞蹈教室里身材修長(zhǎng)的舞蹈老師楊老師給雯雯和孩子們排練舞蹈,，鏡頭時(shí)空轉(zhuǎn)換家里明明彈著鋼琴,，雯雯在唱著歌。
市“少兒才藝表演大獎(jiǎng)賽”,，的舞臺(tái)上,，雯雯、明明,、李嘉穆,、戴小卓、陳晨,、郭毅凱配合的天衣無(wú)縫,，雯雯的歌聲打動(dòng)了在場(chǎng)的每一位觀眾，臺(tái)下響起了雷鳴般的掌聲,。市委領(lǐng)導(dǎo)給雯雯頒發(fā)獎(jiǎng)杯,，雯雯拿著麥克手捧獎(jiǎng)杯，發(fā)表了一番感人至深的獲獎(jiǎng)感言,。許慧麗,、郝文君、林老師、同學(xué)們手捧鮮花沖上舞臺(tái),，舞臺(tái)上一片歡呼,。雯雯流著淚對(duì)分別對(duì)郝建軍、許慧麗,、爺爺,、奶奶、明明,、林老師,、孩子們以及市委領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)：“爸爸、媽媽,、爺爺,、奶奶,、哥哥,、老師、同學(xué)們,，市委叔叔們我愛(ài)你們,，謝謝，謝謝,，謝謝你們,！跑下舞臺(tái)?！?/p>
夕陽(yáng)無(wú)限美,，雯雯跑到河邊，朝著家鄉(xiāng)的方向大喊：“爸爸——媽媽——我有家了——”
總顧問(wèn):杜玉波：教育部副部長(zhǎng),、黨組副書(shū)記（或其他副部長(zhǎng)）,。
出品人:投資方。
王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長(zhǎng),。
總制片人/總導(dǎo)演:王立君著名電影人,。
編劇:張藝龍薛茗兮著名電影人。
總監(jiān)制:王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長(zhǎng),。
投資方代表,。
開(kāi)創(chuàng)中國(guó)主旋律電影盈利能力和作品質(zhì)量共贏的先河。
200萬(wàn)的投資,。
1年半左右的周期,。
在排除不可抗拒因素的情況下，該劇操作大致時(shí)間：
1,、20xx年6月,，立項(xiàng)、報(bào)審，落實(shí)合作協(xié)議及事項(xiàng),同時(shí)開(kāi)始宣傳造勢(shì),。
【若簽約時(shí)間延后,，則下面時(shí)間順延?！?。
2、20xx年7月底至8月初落實(shí)主要演職人員,，新聞發(fā)布會(huì)（人民大會(huì)堂）,。
3、20xx年8月3日,，開(kāi)機(jī),。
4、20xx年8月18殺青,，進(jìn)入后期制作,。
5、20xx年國(guó)慶節(jié)前后,，前完成后期制作,，送審，爭(zhēng)取早日國(guó)內(nèi)外熱播,。
（首先返還投資款,，盈余部分投資方占1/2，其他各方占1/2）,。
中國(guó)電影市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程——中國(guó)電影市場(chǎng)經(jīng)歷了20世紀(jì)70年代,、80年代和90年代初的輝煌期，1992－20xx年的危機(jī)期,，目前剛剛進(jìn)入復(fù)興期,。
商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇七
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào),；
5,、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人,，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴,，供應(yīng)商,，顧客，政策機(jī)構(gòu)等,，因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略,、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng),。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功,；太長(zhǎng),，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚,。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）,。
從總體來(lái)看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要,；條理清晰,；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂,；意思表述精確,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下10大部分的內(nèi)容：
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括,。包括：
1,、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）。
2,、機(jī)會(huì)概述。
3,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè),。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè),。
6,、團(tuán)隊(duì)概述,。
7,、提供的利益。
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力,。
2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足1個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,。
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1,、顧客,。
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì),。
3,、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額,。
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）。
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括3個(gè)問(wèn)題,。
1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷,；廣告和提升）,。
2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),；困難和風(fēng)險(xiǎn)）,。
3、制造和操作計(jì)劃（操作周期,；設(shè)備和改進(jìn)）,。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件,。
1,、收入。
2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流,。
3,、市場(chǎng)份額。
4,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹,。
5、主要合作伙伴,。
6,、融資。
1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí),。
2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）,。
3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2,、注意管理分工和互補(bǔ),。
3、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利,。
2、盈利能力和持久性,。
3,、固定的、可變的和半可變的成本,。
4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù),。
1、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表。
2,、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析,。
3、突出成本控制系統(tǒng),。
這是你的“賣點(diǎn)”,，包括。
1,、總體的資金需求,。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí),。
3,、你如何使用這些資金。
4,、投資人可以得到的回報(bào),。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略,。
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔,。
2,、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話,，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量,。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。
4,、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。
5,、在頭腦中要形成1個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6,、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋,。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),，必須避免下列問(wèn)題：
1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀,，令人產(chǎn)生不信任感,。
2,、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。
3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng),。
4,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅,。
5,、選擇進(jìn)入的是1個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上,。
6,、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng),。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料,。
商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇八
第一商業(yè)。
策劃書(shū),。
的目的很簡(jiǎn)單,，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：
1,、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);,。
2、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;。
3,、所需要的資源;,。
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);,。
5,、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議,。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人,，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商,，顧客,，政策機(jī)構(gòu)等，因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略,、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng),。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng),，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦,，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)(包括附錄在內(nèi)),。從總體來(lái)看,，寫商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括,。
包括：
1,、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述(亦即“電梯間陳詞”)。
2,、機(jī)會(huì)概述,。
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè),。
4,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè),。
6、團(tuán)隊(duì)概述,。
7,、提供的利益。
1,、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,。
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客,。
2,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
3,、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額,。
5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)),。
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題,。
1,、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)。
2,、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn)),。
3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn)),。
公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1,、收入,。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流,。
3,、市場(chǎng)份額。
4,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹,。
5、主要合作伙伴,。
6,、融資。
1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí),。
2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃),。
3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2,、注意管理分工和互補(bǔ),。
3、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。
一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利,。
2,、盈利能力和持久性。
3,、固定的,、可變的和半可變的成本。
4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù),。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù),。
1,、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表。
2,、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析,。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇九
策劃書(shū)的寫法廣告位招租商業(yè)策劃書(shū)是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額,，提高市場(chǎng)占有率的有效行為,，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書(shū),，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度,，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用,。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1,、關(guān)注產(chǎn)品。
在商業(yè)策劃書(shū)中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？它的獨(dú)特性怎樣,？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么,？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少,？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么,？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞?。 ?/p>
2,、敢于競(jìng)爭(zhēng),。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí),？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn),？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么,？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn),、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，要向投資者展示,，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。
3、了解市場(chǎng),。
商業(yè)策劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。商業(yè)策劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),？此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。
4,、表明行動(dòng)的方針,。
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng),？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備,？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。
5,、展示你的管理隊(duì)伍。
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽,！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng),。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。
6、出色的計(jì)劃摘要,。
商業(yè)策劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象,。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括,。如果公司是一本書(shū),，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>
1,、計(jì)劃摘要。
計(jì)劃摘要列在商業(yè)策劃書(shū)的最前面,，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略,；銷售計(jì)劃,；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織,；財(cái)務(wù)計(jì)劃,；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等,。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里,，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求,；（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰(shuí)；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此,，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2,、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專利,。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來(lái)相對(duì)容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系,?？湛谠S諾,，只能得意于一時(shí),。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。
3,、人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料,。
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè),。
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的,。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素。其次,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況,？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔,？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少,？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響,？等等,。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn),。因此,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。
5,、營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn),；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況,；
（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素,。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
在商業(yè)策劃書(shū)中,，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇,；
（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略,；
（4）價(jià)格決策,。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道,，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。
6、制造計(jì)劃,。
商業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。
在尋求資金的過(guò)程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠,。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何,；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰(shuí)是供應(yīng)商,；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的.前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制,；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問(wèn)題,。
7、財(cái)務(wù)規(guī)劃,。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表,；現(xiàn)金收支分析,；資金的來(lái)源和使用。
可以這樣說(shuō),，一份商業(yè)策劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情,，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此,，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢,？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng),。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式,。因此,，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上,，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的,。
要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問(wèn)題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張,？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少,？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少,？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始,，工資預(yù)算是多少,？等等。
在商業(yè)策劃書(shū)寫完之后,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍,，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心,。通常,，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：
1,、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說(shuō)明,，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
2,、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3,、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析,。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4,、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5,、你的商業(yè)策劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6,、你的商業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確,。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下,。計(jì)劃書(shū)的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失,。
7、你的商業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮,。如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇十
日子如同白駒過(guò)隙,，不經(jīng)意間,，我們的工作已經(jīng)告一段落了，面對(duì)新的工作,，制定好新的目標(biāo),，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書(shū)了。寫策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢,？以下是小編幫大家整理的商業(yè)策劃書(shū),，歡迎大家分享,。
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題,，也就是食堂的飯菜問(wèn)題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”,。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,，還是愿意在校食堂就餐。
飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題,，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是,，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店,。
本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐富,，使就餐者有更多的選擇。
午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的,。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。
5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出,。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
店長(zhǎng)兼收銀員1名,，廚師1名,，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的.食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。
略
1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用20xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元),。
2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等,。
3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元,，收益率30%,，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
1,、有形化營(yíng)銷策略
由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷,，而采取一整套行之有效的"營(yíng)銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè),、廣告,、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念,。
2,、技巧化營(yíng)銷策略
做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴感,，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷,。
根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力,。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象,、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝,，采用綠色標(biāo)志,，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。
作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷，我們有著天然的優(yōu)勢(shì),，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),，無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,，都將嚴(yán)格把關(guān),。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局,、裝飾風(fēng)格,、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念,。
1,、視覺(jué)識(shí)別
店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng),。
顏色：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時(shí)尚，潮流,，雅致,，品位。
2,、店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感,?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì)，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受,。
桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受,。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出餐廳的品位,。
餐具：干凈，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象,。
背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主,，響度適中,。
1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。
2,、原料資源風(fēng)險(xiǎn)：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當(dāng)今歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然,、無(wú)污染的綠色食品,。
商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇十一
電話。
電子郵件,。
聯(lián)系人,。
保密協(xié)議。
鑒于商業(yè)計(jì)劃的保密性質(zhì),，如沒(méi)有得到本公司的允許,，請(qǐng)不要擅自將計(jì)劃書(shū)內(nèi)容向第三方泄露,，否則,，公司將尋求法律上協(xié)助。
執(zhí)行總結(jié),。
一,、總體描述。
進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，居民消費(fèi)水平逐步提高,，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi),，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期,。
旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高,，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率,。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp1000美元,，即達(dá)到小康水平,，旅游的大眾化，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展,。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)人均gdp已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起,。
國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中,，到_年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次,，旅游收入500億元,。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)gdp的5.8%,。
而在同時(shí),，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一,，主要是游山玩水,，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù),，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游,，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足,。
現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步,，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大,，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出,，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維,，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題,，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。
大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何,，直接影響進(jìn)入社會(huì),，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大,，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情,。
另一方面,，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開(kāi)放,，思維先進(jìn),，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲,，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng),。
“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”,，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象,，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬(wàn)里路，在實(shí)踐中鍛煉自己,，享受生活,，感悟人生。為此,，我們公司正對(duì)這一情況，推出特色旅行服務(wù),。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行,。是在旅游享受生活和自然的同時(shí),，通過(guò)發(fā)揮自己的能力,，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì),，思維,，感悟的提升,。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ),，為人生留下美好的回憶,。
我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合,，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái),，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益,。
二,、公司和目標(biāo),。
公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開(kāi)展的,。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開(kāi)發(fā),。本著“特色服務(wù)，以人為本”,、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念,，匯集管理、財(cái)務(wù),、營(yíng)銷等各方面的人才,，充分發(fā)揮潛力，提供秀的服務(wù),，獲取收益,。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展服務(wù),，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。長(zhǎng)期目標(biāo)是開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化,，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái),。
三,、產(chǎn)品和服務(wù),。
公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
(一)休閑旅游,。
休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù),。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情,，走進(jìn)大自然,，融入大自然美好的氛圍中去,，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣,。體驗(yàn)在百忙中享受生活,。這項(xiàng)服務(wù)中,，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操,，回歸自然,，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我,，感悟人生,，享受美好生活。
在這項(xiàng)服務(wù)中,，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇,，根據(jù)需要,，開(kāi)發(fā)新的景區(qū),，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質(zhì)拓展,。
這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上,，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng),。借助大自然奇妙的造化,，來(lái)鍛煉能力,。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察,，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然,，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益,。在這項(xiàng)服務(wù)中,，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo),。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能,，自然奇趣，等等,。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣,，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng),。這些基本素質(zhì)的鍛煉,，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì),，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益,。
(三)社會(huì)實(shí)踐,。
這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的,。通過(guò)這項(xiàng)服務(wù),，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面,，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程,。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問(wèn)活動(dòng),，實(shí)習(xí)活動(dòng),，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng),。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合,，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力,，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采,，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī),，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值,。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備,，打下基礎(chǔ),。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事,、工作,、處世的本領(lǐng),，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。
(四)partytime,。
這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的之處之一,。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友,，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù),。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng),，以便于大學(xué)生的需要得到滿足,。在partytime，充滿了知識(shí)和友誼,，信息和互動(dòng),，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。在partytime,，公司會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息,，比如，經(jīng)濟(jì),、時(shí)事,、軍事、就業(yè),、教育等等,。公司會(huì)聘請(qǐng)人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ),。公司還舉辦各式論壇,，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想,，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充實(shí)感,。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí),，結(jié)交朋友,，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓(xùn)練,。
潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然,，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境,，通過(guò)專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程,，利用種.種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn),，磨練克服困難的毅力,，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度,，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志,，完善人格,，陶冶情操，挖掘潛能,，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的,。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰,，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí),，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式,。
四,、市場(chǎng)分析。
1.行業(yè)市場(chǎng),。
旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間,。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持,。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi),，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面,，由于人民生活水平一直不斷提高,，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化,。當(dāng)收入游樂(lè)保障的情況下,，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分,。需求的大量增加,，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化,。
(1)市場(chǎng)細(xì)分。
旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者,。
按職業(yè)細(xì)分,，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性,，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求,。問(wèn)卷調(diào)查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在300元之下,，40.5%的學(xué)生在300-500元之間,，35.8%的學(xué)生在500-800之間,，15.2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過(guò)1200元,?？梢?jiàn)，大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱,。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過(guò)500元的這部分大學(xué)生,，即約占52%的大學(xué)生。即全國(guó)884萬(wàn)的大學(xué)生市場(chǎng),。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤(rùn)50元計(jì)算,，稅前利潤(rùn)可達(dá)44200萬(wàn)元。另?yè)?jù)調(diào)查顯示,，這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大,。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品,，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣,。因此，針對(duì)公司的服務(wù)項(xiàng)目,，便較容易打開(kāi)市場(chǎng),，并可在短期內(nèi)獲得快速成長(zhǎng)。
(2)市場(chǎng)定位,。
因公司的資源限制,，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，因此采用避強(qiáng)定位,，差異化戰(zhàn)略,，以確保市場(chǎng)占有。
公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì),，為大學(xué)生提供更周到,、更細(xì)致、更省錢,、更具價(jià)值的出行服務(wù),。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。
首先服務(wù)差異化,。公司提供的服務(wù)目前是的一項(xiàng)服務(wù),，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí),、生活理念,。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光,、人文古跡向往的需求滿足,，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力,，揮灑青春活力,，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求,。
在服務(wù)上,，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到,、更細(xì)致,、更省錢、更富情趣,。
其次,，形象差異化。公司所開(kāi)展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù),，形象上是大學(xué)生的益友,。年輕活潑，充滿智力和激情,。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化,。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上,、充滿激情和靈性,。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者,。
企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè),，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。
2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
公司提供的服務(wù),，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面,、方便,、有效地滿足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：
(1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化,，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對(duì)大學(xué)生,，無(wú)論在休閑觀光,，還有在素質(zhì)拓展、partytime,、潛能訓(xùn)練,、社會(huì)實(shí)踐,，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值,。
(2)個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向,，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足,。而且,，在提供的服務(wù)過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù),，達(dá)到大學(xué)生的滿意,。
(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位,、多角度地全面服務(wù),。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求,。
(4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則,，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新,，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求,。
(5)完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā),，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值,。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向,。
(6)及時(shí)性公司通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò),、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性,。
3.人才優(yōu)勢(shì),。
公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員,，建立完善的人才機(jī)制,，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。
4.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),。
由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域,，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，公司屬創(chuàng)業(yè)公司,，資源有限，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
五,、管理和團(tuán)隊(duì),。
公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn)，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化,，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才,，加上一流的制度和文化,，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力,，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功,，我們也堅(jiān)信，通過(guò)不斷創(chuàng)新和進(jìn)取,，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo),。
六、財(cái)務(wù)與融資,。
1.公司三年投資計(jì)劃,。
(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目。
公司在_年6月到_年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi),，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，鞏固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段。
公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi),，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：
(1)公司管理費(fèi)用,。
(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部)。
(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持,。
(4)市場(chǎng)拓展,、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用,。
(2)投資計(jì)劃(第一個(gè)三年計(jì)劃),。
初步計(jì)劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬(wàn),。
(1)公司管理費(fèi)用(估算)：370萬(wàn),。
初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：
_年6月----_年7月,，公司人員控制在20人左右,，管理費(fèi)用95萬(wàn)。
_年7月----_年6月,，公司人員控制在30人左右,，管理費(fèi)用125萬(wàn),。
_年6月----_年7月,，公司人員穩(wěn)定在30人左右,，管理費(fèi)用150萬(wàn)。
(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置：100萬(wàn)元,。
如,，購(gòu)置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等,。
(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬(wàn),。
(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳,、廣告等費(fèi)用：130萬(wàn),。
由于目標(biāo)市場(chǎng)非常集中，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低,。
大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表,。
(_年6月----_年7月)(單位：rmb萬(wàn)元)。
項(xiàng)目_年6月—_年7月_年7月--_年6月_年6月--_年7月合計(jì),。
1.公司管理費(fèi)用,。
2.公司固定資產(chǎn)購(gòu)置502525100。
3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持403030100,。
4.市場(chǎng)拓展,、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用604030130,。
合計(jì),。
2.資金來(lái)源(三年內(nèi))。
公司在_年6月_年7月的三年內(nèi),，資金來(lái)源包括公司初期投入資金,、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。
(1)公司初期投入：通過(guò)自籌和引入風(fēng)險(xiǎn)投資,，爭(zhēng)取資金200萬(wàn),。
(2)初步估計(jì)，公司在_年6月----_年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn),，_年7月----_年6月,，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入832萬(wàn)。_年6月---_年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4160萬(wàn),。
(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜,，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押,，可爭(zhēng)取銀行貸款200萬(wàn),。
(4)資金平衡分析,。
從以上分析可以看到，公司從_年6月到_年7月的兩年內(nèi),，須投資455萬(wàn),，公司初始投資200萬(wàn)，銀行貸款200萬(wàn),，合計(jì)400萬(wàn),，資金缺口55萬(wàn)。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決,。預(yù)計(jì)_年6月到_年7月的一年內(nèi),，公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此,，保證資金的供應(yīng)是有保障的,。
3.效益預(yù)測(cè)。
(1)股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的來(lái)源：主要是營(yíng)業(yè)收入,。
(2)投資收益預(yù)測(cè),。
a.營(yíng)業(yè)收入：
_年6月----_年7月416萬(wàn)。
_年7月----_年6月832萬(wàn),。
_年6月----_年7月4160萬(wàn),。
三年合計(jì)5408萬(wàn)。
b.經(jīng)營(yíng)成本,。
服務(wù)業(yè)的附加值較高,，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計(jì),，經(jīng)營(yíng)成本按收入的70%計(jì)算：
_年6月----_年7月291.2萬(wàn),。
_年7月----_年6月582.4萬(wàn)。
_年6月----_年7月2912萬(wàn),。
三年合計(jì)3785.6萬(wàn),。
c.稅前利潤(rùn)。
_年6月----_年7月124.8萬(wàn),。
_年7月----_年6月249.6萬(wàn),。
_年6月----_年7月1248萬(wàn)。
三年合計(jì)1622.4萬(wàn),。
d.稅后利潤(rùn),。
扣除營(yíng)業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅,，所得利潤(rùn),。
由此可見(jiàn)，公司在三年內(nèi),，將創(chuàng)造稅后利潤(rùn)716萬(wàn),。按照風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)計(jì)算,，站股份的50%，風(fēng)險(xiǎn)投資收益回報(bào)率達(dá)598%,。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開(kāi)發(fā)哈爾濱市場(chǎng)2,，業(yè)務(wù)成熟后，向全國(guó)推廣時(shí),，回報(bào)率還會(huì)提高,。
3.結(jié)論：經(jīng)初步分析,，公司通過(guò)經(jīng)營(yíng),，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。贏利預(yù)測(cè)見(jiàn)下表,。
單位：rmb萬(wàn)元,。
年限_年6月-_年7月_年7月-_年6月_年6月-_年7月合計(jì)。
營(yíng)業(yè)收入,。
經(jīng)營(yíng)成本291.2582.429123785.6,。
稅前利潤(rùn)124.8249.612481622.4。
稅費(fèi)00156156,。
稅后利潤(rùn)124.8249.6831.61196,。
商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇十二
1，促進(jìn)指名購(gòu)買
2,，強(qiáng)化商品特性
3,，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)
三、市場(chǎng)背景分析
（一）目標(biāo)市場(chǎng)：每一個(gè)廚房都必須配備的廚具,，每個(gè)家庭都必不可少的家電產(chǎn)品,。
（二）消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌
（三）購(gòu)買模式：購(gòu)買的頻率、價(jià)格,、場(chǎng)所和購(gòu)買時(shí)最看中的品質(zhì),。
（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等,。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者,。
（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有：
1 、美的midea (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)
2 ,、蘇泊爾supor (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌
3,、奔騰povos (中國(guó)馳名商標(biāo),大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌)
4、松下panasonic (中國(guó)馳名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)
5,、三洋sanyo (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)
6 ,、半球牌電飯鍋(廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè))
7 、愛(ài)德電飯鍋(中國(guó)馳名商標(biāo),廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)
8 ,、三角牌(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團(tuán)公司)
9 ,、紅牌hong (中國(guó)名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司)
10,、三源電飯鍋(中國(guó)名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌)國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的.技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高，國(guó)內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì),。銷售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì),。
（六）結(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢(shì)，但發(fā)展前景廣闊,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。
四,、廣告區(qū)域全國(guó)各大城市
五,、廣告對(duì)象一般大眾家庭
六、產(chǎn)品定位：高效,、快速,、外觀時(shí)尚
七，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
1,、電視廣告策劃
運(yùn)用多個(gè)快速運(yùn)動(dòng)畫(huà)面的切換以及火箭升空,、子彈彈道畫(huà)面等多個(gè)表示高速的事物來(lái)表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn)。
2人員安排
攝像：朱亞坤劉森策劃：蘇麗蓉張悅周佳
3,，道具：
電飯鍋菜米盤子廚具鐘鑰匙
4,、分鏡頭：
八，預(yù)算分配
1,、道具采購(gòu)50元
2,、雜費(fèi)50元
