每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇一

商業(yè)策劃是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分,。通過對市場環(huán)境和競爭對手的深入研究，制定出適合企業(yè)發(fā)展的策略,，并且通過一系列的營銷活動(dòng)實(shí)施策略,，達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)。在實(shí)施商業(yè)策劃的過程中,，我積累了一些心得體會(huì),，下面將從不同的角度進(jìn)行闡述。

首先,，市場調(diào)研是商業(yè)策劃的基礎(chǔ),。通過對市場環(huán)境和競爭對手的調(diào)研，企業(yè)能夠深入了解消費(fèi)者的需求和競爭對手的優(yōu)勢,。例如,，在我所在的企業(yè)中，我們經(jīng)常通過問卷調(diào)查,、深入訪談以及社交媒體分析等方式收集消費(fèi)者的反饋和市場信息,。通過這些調(diào)研，我們能夠了解到消費(fèi)者對于產(chǎn)品特點(diǎn),、價(jià)格,、品牌認(rèn)知等方面的看法，從而指導(dǎo)我們在制定產(chǎn)品和市場推廣策略時(shí)做出合理的決策,。

其次,，商業(yè)策劃需要有明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略。一切的策劃都應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，只有這樣,，才能制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略。例如,，我們在推廣一個(gè)新產(chǎn)品時(shí),，首先要確定推廣的目標(biāo)，是提高品牌知名度還是增加銷量,，再根據(jù)目標(biāo)來制定相應(yīng)的戰(zhàn)略,，比如通過線上營銷、線下推廣或者特價(jià)促銷等手段。只有明確了目標(biāo)和戰(zhàn)略,，才能在推廣過程中有所行動(dòng),，并且能夠根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

第三,，商業(yè)策劃需要注重市場營銷的四個(gè)P,。即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）,。這是營銷管理中的經(jīng)典理論，也是商業(yè)策劃中不可或缺的部分,。產(chǎn)品決定了市場需求,，價(jià)格決定了市場的競爭力，渠道決定了產(chǎn)品的銷售方式,，促銷決定了產(chǎn)品在市場上的推廣力度,。在商業(yè)策劃中，需要對這四個(gè)P進(jìn)行綜合考量,，制定相應(yīng)的策略,。比如，當(dāng)我們推廣一款價(jià)格上要相對較高的產(chǎn)品時(shí),，可以通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨(dú)特性,，以及更加個(gè)性化的宣傳手法，來吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注,。

第四,，商業(yè)策劃需要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在商業(yè)策劃中,，無論是市場調(diào)研,、戰(zhàn)略制定、還是營銷活動(dòng)的實(shí)施,，都需要團(tuán)隊(duì)的密切協(xié)作,。每個(gè)人都應(yīng)該明確自己的責(zé)任和任務(wù)，同時(shí)也要能夠與其他人保持良好的溝通和合作,。例如,，在我所在的企業(yè)中,，我們常常通過團(tuán)隊(duì)會(huì)議和小組討論的形式,，共同商量解決問題，在策劃和執(zhí)行過程中互相支持和幫助,，形成了一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)合作模式,。

最后，商業(yè)策劃需要不斷總結(jié)和反思。策劃過程中的成功或失敗都應(yīng)該引起我們的重視,，并且進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和反思,。通過總結(jié)和反思，我們能夠發(fā)現(xiàn)問題所在,，從而在今后的策劃中避免類似的錯(cuò)誤,。同時(shí)，也能夠發(fā)現(xiàn)一些有效的方法和經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步提升自己的能力,。例如，我在策劃一次促銷活動(dòng)時(shí),，由于時(shí)間安排不當(dāng)導(dǎo)致活動(dòng)過程中人流量過大,，造成了一些混亂。通過總結(jié)和反思,，我改進(jìn)了活動(dòng)的組織形式,，并加強(qiáng)了對人流量的控制，下一次的活動(dòng)效果得到了極大的提升,。

總而言之,，商業(yè)策劃是企業(yè)發(fā)展中非常重要的一部分，通過市場調(diào)研,、明確目標(biāo)和戰(zhàn)略,、注重四個(gè)P、團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及總結(jié)和反思,，可以取得較好的策劃效果,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇二

聯(lián)華集團(tuán)是目前全國最大的連鎖超市集團(tuán)公司，公司創(chuàng)建于1991年5月,，經(jīng)過十幾年的發(fā)展,，聯(lián)華現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大賣場,、加強(qiáng)型食品超市,、標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店,、藥品連鎖和電子商務(wù)等多元業(yè)態(tài)并舉的經(jīng)營格局,。門店遍及蘇、浙,、皖,、贛、魯,、豫,、晉,、遼、吉,、新疆,、內(nèi)蒙古等省區(qū)100多個(gè)城市。

溫州世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司是隸屬聯(lián)華集團(tuán)公司下屬的一分公司,。至今為止已在溫州市內(nèi)和市外開出了多家大型超市,，并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經(jīng)營理念，為廣大的消費(fèi)者提供更好服務(wù)的同時(shí)帶去更多的便利和更多的實(shí)惠,。

二,、環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：鹿城區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較為發(fā)達(dá),，超市的收益主要來源于附近居民和附近學(xué)校(浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院),。

文化環(huán)境：服務(wù)群體以附近居民為主，以附近學(xué)校為輔,。由于服務(wù)群體中大部分都是附近居民,，所以整體文化水平較低。

科技環(huán)境：鹿城區(qū)的科技水平相對于溫州市區(qū)來說還是比較先進(jìn)的,。

2,、產(chǎn)品分析：

超市商品品種較為齊全，能夠滿足附近居民和在校學(xué)生的需求,。但和其他競爭對手相比,，沒有任何突出的特色，難以在消費(fèi)者的心目中留下一個(gè)深刻的印象,。

3,、競爭者分析：

三、swot分析

1,、內(nèi)部優(yōu)勢：店面大,，貨品較齊全，店內(nèi)寬敞,，光線充足,，通風(fēng)條件良好，貨架設(shè)計(jì)區(qū)域性明顯,，商品陳列符合磁石理論,，裝潢相對較好。

2,、內(nèi)部弱勢：缺少特色商品,，貨架更新不及時(shí)，信息服務(wù)及信息回饋不同步,，與顧客交流及服務(wù)系統(tǒng)不完善,，超市商品價(jià)格比偏高。

3,、外部機(jī)會(huì)：生活消費(fèi)品為主要的市場需求,，每年都有消費(fèi)力的更新，消費(fèi)人群以學(xué)生為主,，潛在消費(fèi)力較大,。

4、外部威脅：地處市中心,，門口交通擁堵,，停車難，有鄰近的超市及校園零售部作為競爭對手,。

四,、促銷活動(dòng)背景

元旦節(jié)將至，世紀(jì)聯(lián)華超市決定在元旦節(jié)期間,，將舉行一個(gè)以“共慶元旦,，齊迎新年”主題的活動(dòng)，為了感謝新老顧客的支持,，給消費(fèi)者營造一個(gè)祥和,、愉快、輕松的節(jié)日購物氣氛,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇三

一,、背景分析

現(xiàn)狀

新一佳廣場呈矩形，面積不大,，寬度較窄,，在其南側(cè)有公交車站，馬路對面是正在建的建筑,。

該廣場,，商業(yè)建筑面積將達(dá)12560萬平方米，擁有大小店面房百余個(gè),，成為集購物,、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前,，由于商業(yè)街商鋪過于雜亂，商業(yè)定位不鮮明,，因此商街的商業(yè)氛圍偏冷,。

政策導(dǎo)向

新一佳超市有限公司創(chuàng)辦于1995年，2004年進(jìn)駐郴州市場,，總面積近1萬多平方米,，是最早進(jìn)駐郴州市場的國內(nèi)有影響力的大型綜合超市,。新一佳在不斷地創(chuàng)新發(fā)展中，2009年創(chuàng)建 “伊佳百貨”這個(gè)時(shí)尚百貨品牌,。伊佳百貨郴州店是升級(jí)版的以時(shí)尚百貨+精致超市為主的業(yè)態(tài),。

二、項(xiàng)目簡介

位置

新一佳廣場坐落于北湖公園南大門的西側(cè),，南鄰人民西路北接國慶北路,。北湖公園是北湖區(qū)較大的一個(gè)熱流集散中心，廣場大門附近還有一處公交車站,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前確一時(shí)難“熱”，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病根”對癥下藥,。

消費(fèi)階層——中高檔人群

適用人群——白領(lǐng)及其白領(lǐng)以上人群。

三,、項(xiàng)目定位

優(yōu)勢

1,、區(qū)位優(yōu)勢突出。是郴州北區(qū)中環(huán)區(qū)域核心區(qū)位,。

2,、項(xiàng)目所在地人口密集，南片區(qū)住宅的大量建設(shè)也為人口增加奠定基礎(chǔ),。

3,、交通便利，周邊有多路公交可達(dá),。

4,、商圈發(fā)展空間開闊。周邊沒有大型商業(yè)廣場滿足居民消費(fèi)和休閑娛樂需求,，為周邊唯一社區(qū)商業(yè)中心,。

劣勢

1、廣場難搞大型活動(dòng),。整個(gè)廣場呈長條形,，面積不大。

2,、入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符.3,、新一佳商業(yè)街定位沒有鮮明性、目標(biāo)顧客也不清晰,。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有解決好,。

建議

1,、設(shè)計(jì)理念：該設(shè)計(jì)的整個(gè)圖形是以一個(gè)人張開手臂去擁抱的形象為原型，進(jìn)行抽象變

形得來的,，左側(cè)心形鋪裝則代表著心臟,。將“買賣一心，新一（意）到佳（家）”的設(shè)計(jì)理念融入到設(shè)計(jì)中去,。

誠信是商家最重要的原則之一，也是一個(gè)商場能否繁榮昌盛的必要保證,，因此將賣家的誠信作為整個(gè)廣場設(shè)計(jì)的理念,，相得益彰。新一到佳與新一佳相互呼應(yīng),，一語雙關(guān),。

生態(tài)理念:運(yùn)用動(dòng)水，鴿子,，等一些元素去營造人與自然和諧相處,，倡導(dǎo)大

家愛護(hù)自然保護(hù)環(huán)境。

2,、設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代簡約,，復(fù)古，極少主義及少就是多,。

3,、整體布局：采用規(guī)整式的布局方式。兩軸三點(diǎn),。

1）兩軸：新一佳廣場,，作為主要的交通流線，是人們主要的集散用地,。

小吃街：

2）入口：在新一佳廣場將主入口遷移,，增加廣場的面積。在主入口的東側(cè)與小吃

街對其的一處設(shè)置一個(gè)次入口,，方便人們直接進(jìn)入小吃街,，在視覺上也拉伸了

小吃街的長度。

3）三點(diǎn)：設(shè)計(jì)了三個(gè)景觀節(jié)點(diǎn),。

1,、在新一佳的中心處。設(shè)置了一個(gè)心形鋪裝,，代表著商家“新一到佳”的核心理論,，在廣場的中心設(shè)置了兩個(gè)圓心的綠地，以此作為廣場的中心亮點(diǎn),，還可以將顧客指引到一佳百貨,。一舉兩得,。

2、在與小吃街的交匯處,。能夠使得人們能夠?qū)⒁暰€由該節(jié)點(diǎn)延伸到小

吃街的內(nèi)部中去,，在一定程度上提高小吃街的人流量。由于新一佳廣場呈矩形,，較為狹長,，因此它也是作為主廣場東西側(cè)的一個(gè)次要節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)出來。

3,、在叫小吃街的中心處,，設(shè)置節(jié)點(diǎn)是為了增加小吃街的亮點(diǎn)，提升小

吃街的整體水平,。

4,、功能分區(qū)：

新一佳入口處的大片區(qū)域最為人們的集散長場所，南北兩側(cè)作為主要休憩區(qū)域,。

1）小吃街：由于廣場東側(cè)店鋪種類較為混亂,，尺度也相對短小，且郴州市還沒有一

條具有鮮明特點(diǎn)的小吃街因此將該處設(shè)置成為小吃一條街,，增加該街的辨識(shí)率,，增加客流量，也為人們提供了餐飲的地方,。

因此將此處定位為具有地方特色的小吃街,，絕對是正確之舉。

2）休息處：

1,、在東西兩側(cè)的停車口處設(shè)計(jì)景觀節(jié)點(diǎn),，設(shè)置休憩座椅及種植樹木,，以磁帶為設(shè)計(jì)元素,，去擺放樹木,、座椅。復(fù)古,、時(shí)尚,。

2、在主入口的東側(cè)設(shè)置了休閑座椅,，可以在此喝茶長時(shí)間的等待,。在廣場處設(shè)置一處休閑的一方地。

3）集散處：在主入口處的中心位置作為廣場的主要集散處,，也可在此處搭設(shè)舞臺(tái)

進(jìn)行表演宣傳,。

5、設(shè)計(jì)原則

隨著整個(gè)商業(yè)步行街的商業(yè)運(yùn)營水平的提高，作為中心廣場則更應(yīng)當(dāng)發(fā)揮其巨大

商業(yè)價(jià)值和為城市景觀增亮的作用,。因此,，在設(shè)計(jì)廣場的方案里面，始終以“繁榮商業(yè)”為核心,，以“增加城市景觀亮點(diǎn)”為目標(biāo)來進(jìn)行規(guī)劃,。

6、設(shè)計(jì)元素

1）運(yùn)用磁帶等生活中常見的物品為元素,，運(yùn)用到設(shè)計(jì)中去,，體現(xiàn)廣場的藝術(shù)性與動(dòng)感，展現(xiàn)廣場的張力,。

2）商業(yè)文化概念：升華廣場商業(yè),、文化氛圍。主體物的文化體現(xiàn)在標(biāo)志物的造型,、紋理及其蘊(yùn)藏的文化底韻上,，又不失現(xiàn)代風(fēng)味,。

3）以一個(gè)人張開手臂去擁抱的形象為元素,，進(jìn)行抽象變形，體現(xiàn)買賣一心的意義,。新一佳商場站在顧客的利益上去想問題,。

4）以心臟為元素，體現(xiàn)商家的誠信原則,。

給商場賦予更深層的意義,，提升廣場的品質(zhì)，不只是局限于表面,。

7,、綠 化

1）在其周圍種植些可隔離噪音的綠籬。

2）此外在樹種上可選擇些能夠吸收二氧化碳,、二氧化硫等一些有害氣體的樹種,。如杜英等。

3）種植些顏色鮮亮的樹木,，如女真,、紅繼木等。

8,、配套設(shè)施

1）鋪裝：

1,、運(yùn)用簡單的拼接方式拼接，簡約,、大方,。在視覺上營造出寬敞的視覺

效果。能夠更好的襯托地面上的建筑物,。

在廣場主要設(shè)置兩種花色的廣場鋪裝,，簡潔大方,。

2、設(shè)置盲道,，方便殘疾人行走,。增加人文關(guān)懷。

2）路燈,、廣告牌：設(shè)置在廣場的中軸線上,，既可作為路燈照明，又可為新一佳打廣

告,，一舉兩得,。加大宣傳，充分體現(xiàn)了“繁榮商業(yè)”的理念為核心,。提高

商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值。

3）公共小品：

1,、由于廣場稱矩形,，較窄，面積也不大,，因此在雕塑方面選取些體諒較

小的藝術(shù)品,。

2、在風(fēng)格上也應(yīng)與廣場的整體風(fēng)格相統(tǒng)一,。

3,、根據(jù)商業(yè)廣場的需求上應(yīng)選取些具有參與性的一些公共小品增強(qiáng)

人與人的聯(lián)系。

4）座椅：

1,、分布在廣場的兩側(cè),，設(shè)置了向心性座椅與離心式座椅，滿足人們的不同

需求,。

2,、由于廣場的自身面積不大，因此在一些樹池的設(shè)置上設(shè)計(jì)成為可做型座

椅,，二者兼得,，節(jié)省空間。

3,、一些座椅采用木質(zhì)材料,，更加人性化。冬季不冷,，夏季雨水天氣時(shí)易干,。5）垃圾桶：垃圾桶按照科學(xué)的方式擺放。

1、保持與休息座椅的之間的距離,，以免發(fā)生垃圾丟棄在座椅上的事情,。造

成難聞的氣味及亂飛的蚊蟲，影響人們休憩的心情,，降低座椅的使用率，也降低了廣場的層次,。

2,、垃圾桶要設(shè)置煙頭的放置位置，使得垃圾桶更加人性化,，方便人們的使用,，在一定程度上也能夠保持環(huán)境的清潔度。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇四

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括,。包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡單描述

2、機(jī)會(huì)概述

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4,、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6,、團(tuán)隊(duì)概述

7,、提供的利益

1,、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手，市場驅(qū)動(dòng)力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2、市場容量和趨勢

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4,、估計(jì)的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實(shí))

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題

1,、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)

2,、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1,、收入

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6、融資

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3,、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2,、盈利能力和持久性

3,、固定成本、可變成本和半可變成本

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

2,、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

這是你的“賣點(diǎn)”，包括

1,、總體的資金需求

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4,、投資人可以得到的回報(bào)

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意哪些問題?

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡潔,。

2,、關(guān)注市場，用事實(shí)說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4,、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。

6,、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。

7、請你的讀者做出反饋,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇五

的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對三期二,、三組團(tuán)店鋪的銷售帶來了潛在威脅,。因此，我們必須采取有效手段,，炒熱荷蘭水鄉(xiāng)一期二期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動(dòng)荷蘭水鄉(xiāng)三期的店鋪出售,。特此，本案將主要對荷蘭水鄉(xiāng)一期二期及未來商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣而進(jìn)行策劃,。

背景分析,。

荷蘭水鄉(xiāng)一期商街位于新開河之畔,，處于新老城區(qū)的交接處,，位于城市中心東部入口，與繁華的市中心還有2公里距離,。這樣具有“窗口型”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析，荷蘭水鄉(xiāng)一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

屬于居住大好環(huán)境,。社區(qū)是以住宅為住,，商業(yè)為輔，由于1公里處已引進(jìn)大型國際百貨吉之島,，正處于城建階段,，達(dá)到一定成熟期還需要待開業(yè)驗(yàn)證，商家處于觀望較多,，同時(shí)由于距離原因,，吉之島對荷蘭水鄉(xiāng)商家的影響并不大，大的影響在于東江夜游環(huán)繞荷蘭水鄉(xiāng)而過,。再加當(dāng)初購買房屋的業(yè)主主要考慮以投資為多主,造成后期入住率低,本身社區(qū)無法達(dá)足夠人流,又沒有一個(gè)主力店聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能,商街自然冷落。

功能,因?yàn)橐话阒行偷牟惋嫻δ苄柽_(dá)到面積150-200平方.而二期有餐飲功能的店鋪面積大約都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃類.從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看還不夠完善,。

4,、商業(yè)街要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報(bào)亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒有配套,，商業(yè)街的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。

圍,。商戶進(jìn)來,是需要物業(yè)去關(guān)心和護(hù)持,而不是進(jìn)來了就只收物業(yè)管理其他不管,而必須考慮到進(jìn)來了如何使他們生意做起來,，能鼓勵(lì)內(nèi)部就內(nèi)部消費(fèi).二、商街定位,。

定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名:荷蘭風(fēng)情商業(yè)街或燈飾裝飾一條街？

2,、概念：荷蘭風(fēng)情商業(yè)街是未來“東江夜游”旅游觀光區(qū)的門戶,，匯聚整個(gè)粵東地區(qū)特色產(chǎn)品的商業(yè)街，以及都市麗人尋夢的商業(yè)街,。 燈飾裝飾一條街是聯(lián)合百安居,，打造家居專業(yè)市場配套街,，這可作為副主題規(guī)劃，消化掉部分內(nèi)街的出租,。

3,、商業(yè)門類：購物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂

4,、商品：主營餐飲,、酒吧街，粵東地區(qū)特色產(chǎn)品兼休閑食品,、工藝品等,；-

家居燈市行業(yè)集中購物點(diǎn)。

5,、顧客定位：國內(nèi)外的旅游觀光者,，商務(wù)餐會(huì)，年輕一族泡酒吧集中點(diǎn),。另一類是安置新家后購買家居燈飾集中點(diǎn),。

6、經(jīng)營理念：

分兩步走：

第一步先引進(jìn)社區(qū)配套帶動(dòng)人流帶動(dòng)入住率,。

第二步：在引進(jìn)社區(qū)配套完整的情況同時(shí),，站在城市經(jīng)營的高度來打造，打造一條聞名惠州另有情調(diào)的商業(yè)街,。

場的稅收優(yōu)惠政策,，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。第五,，開發(fā)商-

及整個(gè)公司的品牌文化,。

牌傳播，同時(shí)提高社區(qū)人流,，為業(yè)主提供入住的生活配套方便,，進(jìn)一步提高業(yè)主入住率及帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售率。

程少正

2014-3-1

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商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇六

xx廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

因此，我們必須采取有效手段,，炒熱xx一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動(dòng)xx二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃,。

xx一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,，xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一)商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1、大廣場難搞大活動(dòng),。步行街北廣場扼xx街,、xx路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場熱不起來,，商街自然冷落,。

2、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價(jià)值，又橫亙在道路中央,，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。xx街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，xx一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

4,、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

(二)商街策劃“后天失調(diào)”

1,、xx廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。xx廣場商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好),，后來又定位于“xxx”很好,，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“xx廣場步行街”(老土,，沒有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

2、xx廣場是一處很好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象xxx路、xxx廣場,、xxx步行街那樣的廣場雕塑,。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報(bào)亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套,，xx廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”,。

3,、打造商街,，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上,，經(jīng)營xx廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,。xx廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如,，商街北口的66號(hào)(圓形)68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

xx廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：xx廣場時(shí)尚麗人街

2,、概念：xx廣場————xx街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的xxx,。

3、廣告語：xx廣場/時(shí)尚麗人街————與xx相約,，與xx同行

4,、商業(yè)門類：購物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。

6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

xx廣場時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

(一)發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《xx晚報(bào)》,、xx電視臺(tái)發(fā)布招商公告,，突出介紹xx廣場時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī),，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

(二)舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行，出席的商戶為xx及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,，以及xx國貿(mào)市場有意入駐xx廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1、xx廣場時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場定位,、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望;

2、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價(jià),、租金、物管的優(yōu)惠政策,。

(三)整合店鋪資源

xx一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對外發(fā)布招商公告之前，須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價(jià)格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動(dòng)和引入商戶,、洽談租金,。

為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四)有關(guān)租金政策

xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明xx一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價(jià)”,。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價(jià)值也很難提升。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,，xx一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算,，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元,。這樣的租金對商戶來說,，在目前情況下尚有吸引力，易于接受,。)

(五)商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;

第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門,，給予xx廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

(1)商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)

(2)設(shè)計(jì)制作廣場,、內(nèi)街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片),，以增添xx廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑,。

(3)廣場,、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅,、公用電話亭,、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇,，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能,。

(4)邀請政府部門,、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動(dòng)，借力炒熱廣場,、活躍氣氛,、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,，聯(lián)系總工會(huì),、文聯(lián)、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動(dòng),，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳xx廣場,。

(5)與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動(dòng),，用文化手段提升xx廣場的時(shí)尚品位。

(6)5月份起,，爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會(huì),，用高雅藝術(shù)推高xx廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng),。

1,、xx北廣場實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng),。

2,、xx一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造,。

3、臨xx街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。

4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5,、xx一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收。

上述方案,，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施,。

商業(yè)街商業(yè)策劃書飛雪

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇七

×廣場“步行街”商業(yè)策劃書前言××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

步行街北廣場扼××街,、××路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場熱不起來,，商街自然冷落,。

步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值,，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等,。

××街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動(dòng)機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”很好,，只是推廣很費(fèi)力),，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了,。

例如象×××路,、×××廣場,、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報(bào)亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒有配套,，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。

,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上,，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如,，商街北口的66號(hào)(圓形),、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：××廣場時(shí)尚麗人街

2,、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的×××,。

3、廣告語：××廣場／時(shí)尚麗人街————與××相約,，與××同行

4、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。

6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

××廣場時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

,。我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告,，突出介紹××廣場時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1,、××廣場時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望,；

2,、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià),、租金,、物管的優(yōu)惠政策。

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金,。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益,、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。對目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：

第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場承受能力開“天價(jià)”,。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價(jià)值也很難提升,。

第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。

2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測算,，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2,，購房投資約250萬元,，購房貸款利率按4.7％計(jì)算，年利息為兒75萬元,。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計(jì)算,，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元,。這樣的租金對商戶來說,，目前情況下尚易于接受。

為了有效啟動(dòng)市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取,；第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門,，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

1,、××北廣場實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng),。

2,、××一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造,。

3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。

4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇八

2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書 顧名思義,，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過與生產(chǎn),、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào)，運(yùn)用廣告,、促銷,、公關(guān)、新聞等手段,，綜合實(shí)施運(yùn)行,，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果。2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書,，我們來看看下文,。

2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書一 ×廣場“步行街”商業(yè)策劃書

前言

××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一),、商街設(shè)計(jì)“先天不足” 1、大廣場難搞大活動(dòng),。步行街北廣場扼××街,、××路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場熱不起來，商街自然冷落,。

2,、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價(jià)值,，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等。3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。××街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子,。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長,，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動(dòng)機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1,、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),，后來又定位于“×××”很好,，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土,，沒有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的×××。3,、廣告語：××廣場/時(shí)尚麗人街————與××相約,，與××同行4、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

三,、招商策劃

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動(dòng)和引入商戶,、洽談租金。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益,、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

(四)、有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價(jià)”,。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價(jià)值也很難提升。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,，××一期店鋪比較合適的租金是：

為了有效啟動(dòng)市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

(1),、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)(2)、設(shè)計(jì)制作廣場,、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片),，以增添××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑,。

(3),、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅,、公用電話亭、報(bào)刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇,，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能,。

(4),、邀請政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動(dòng),，借力炒熱廣場,、活躍氣氛、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián),、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動(dòng)，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳××廣場,。(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動(dòng),，用文化手段提升××廣場的時(shí)尚品位,。

(6)、5月份起,，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會(huì),，用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng),。

五,、商街硬件改造建議

1、××北廣場實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動(dòng),。 2、××一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造。3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。5,、××一期南側(cè)花圃爭取拆除,，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收,。

上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施,。

商業(yè)街商業(yè)策劃書飛雪

2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書二 顧名思義,，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過與生產(chǎn),、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào)，運(yùn)用廣告,、促銷,、公關(guān)、新聞等手段,，綜合實(shí)施運(yùn)行,，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問,。如果一個(gè)公司能夠預(yù)測到未來將出現(xiàn)的市場,，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的成功,。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng),，運(yùn)用到商業(yè)上，往往能起到點(diǎn)石成金的功效,，不但給策劃對象帶來利益,，而且能夠?yàn)樽约簬砝妗?/p>

商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書,，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件,。它的目的很簡單，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,，從而說服他們進(jìn)行投資或合作,。一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后,，對下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機(jī)會(huì); 2、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;3,、所需要的資源;4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);5,、對你采取的行動(dòng)的建議,。

商業(yè)策劃書具體怎么去寫?

一,、執(zhí)行總結(jié)

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 4,、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6、團(tuán)隊(duì)概述 7,、提供的利益

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動(dòng)力 2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調(diào)查和分析

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí))

四,、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個(gè)問題 1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)2,、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))3,、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1,、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3,、市場份額 4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6,、融資

六,、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

七,、管理團(tuán)隊(duì)

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

九、財(cái)務(wù)預(yù)測

1,、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表

這是你的“賣點(diǎn)”,，包括 1、總體的資金需求

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意哪些問題? 當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)： 1、力求表述清楚簡潔,。

2,、關(guān)注市場，用事實(shí)說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。 4,、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。 6,、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。7、請你的讀者做出反饋,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇九

主要經(jīng)營范圍：面食,，各種炒菜、拌菜燉菜及各種酒品,。

企業(yè)類型：服務(wù)業(yè),。

1988年經(jīng)濟(jì)類大專畢業(yè)，1990年下崗開始經(jīng)商,，開過飯店,、賣過化妝品、經(jīng)營過超市,、批發(fā)過煙酒和小食品及國際貿(mào)易,，曾在廣告公司和保健食品公司及企業(yè)策劃公司打過工。1994年自學(xué)工商管理,，20xx年在廣州學(xué)做企業(yè)策劃和電腦知識(shí),，20xx年學(xué)習(xí)syb。

本企業(yè)目標(biāo)顧客是以中低收入人員為主要服務(wù)對象,，他們個(gè)人月收入在八百元以下,，本企業(yè)大多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)住在城市鬧市區(qū),，他們選擇在外面吃飯，主要以便宜的食品和酒類為主,，還有一部分是家住在本企業(yè)周圍五公里范圍內(nèi)隨意而來的消費(fèi)者,。

本企業(yè)的方針是：快捷、衛(wèi)生,、方便,、便宜。在方圓五公里內(nèi)的市場占有率,，要在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到百分之二十,，這是基本目標(biāo)。

針對上述城市(每個(gè)城市的百分之八十是低收入者)眾多的人群,，潛在的市場容量不會(huì)隨社會(huì)的經(jīng)濟(jì)條件轉(zhuǎn)好而步入高檔市場,，因?yàn)椋鐣?huì)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的同時(shí),，本企業(yè)也會(huì)相對的提高檔次,，反而會(huì)隨社會(huì)的經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，會(huì)有更多的低收入者和附近地區(qū)的人群加入到消費(fèi)當(dāng)中,。

1.住宅社區(qū)：開面館最好的.選擇,，住宅社區(qū)的人口組成均勻，都以家庭為單位,，出門用餐機(jī)率高,，每一個(gè)家庭2-6人，座位應(yīng)具有能足夠容納的環(huán)境,，菜色選擇也要豐富,，裝修必須花較多成本，才能滿足大人與小孩的需求,，消費(fèi)以午餐,、晚餐與假日為主，不會(huì)出現(xiàn)明顯淡季與旺季之分,。

2.工商業(yè)區(qū)：上班族群聚的地方,，活動(dòng)時(shí)間以白天為主，因此消費(fèi)時(shí)機(jī)在于午餐,，由于午餐時(shí)間并不長,，而用餐都在11- 13點(diǎn)之間，對供應(yīng)速度要求較高,，工商業(yè)區(qū)用餐環(huán)境要求不高,，講求衛(wèi)生清潔，服務(wù)態(tài)度要好，座位可以較密集,，以容納更多顧客,，晚餐只有加班人用餐，如講究你的特色面食,，對晚餐營業(yè)有所幫助,，每星期一至星期五是消費(fèi)者集中時(shí)間，周六日則相對清淡,。

3.學(xué)校園區(qū)：每年扣除休假只做九個(gè)月，以面館只適合大學(xué),、?？茖W(xué)校，這類學(xué)校學(xué)生消費(fèi)水平并不高,，但是消費(fèi)能力較高,，學(xué)生消費(fèi)族群容易受流行趨勢改變，因此對菜色變化要求不斷,，對餐飲環(huán)境衛(wèi)生要求較高,，這是他們選擇用餐地點(diǎn)的重要依據(jù);午餐、晚餐,、夜宵皆可做,，都有生意上門;寒假暑假可能主要是周邊人群消費(fèi)，會(huì)相對冷清些,，但利潤絕對仍然能得到很好保證,。

4.市場夜市：夜市人，各樣各色人聚集之地,，它綜和娛樂,、購物、餐飲等五花八門的行業(yè),，人流量較大,，同時(shí)競爭也相對直接而且激烈，所以面館要強(qiáng)力講求特色,，別人能做我能做,，我做別人做不了!營業(yè)食間都以晚上為主，下午是準(zhǔn)備材料：晚上從下午5點(diǎn)開始至零晨2點(diǎn),。逛夜市普通都想吃吃看,，所以供應(yīng)面的份量可以比一般少些，種類多些,。

針對人群:時(shí)尚的年輕人,、小孩、學(xué)生，以及喜歡吃面的家庭

彩面投資成本小,，市場廣闊,，基本上能夠保證穩(wěn)賺不賠，假定一家50平米的面館,，主要投資為：

彩面制作設(shè)備：2～4000

廚房設(shè)備：6000

店內(nèi)裝修及配備 ：10000

人員工資：4000

流動(dòng)資金：1800

水電氣：1000

開業(yè)宣傳：1000

轉(zhuǎn)讓費(fèi)：0- 60000(鋪面轉(zhuǎn)租后仍能回收)

總投資約為：30000～80000

早餐50碗,，午餐120碗，晚餐90碗.一天營業(yè)額約為1300,，一個(gè)月利潤約為22600元,。

主營營養(yǎng)彩面，可以結(jié)合彩色餃子,、包子,、饅頭、餛飩等銷售!

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十

如按20xx年5月1日開業(yè)計(jì)劃,，按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目,，至少應(yīng)提前8個(gè)月進(jìn)行招商，商業(yè)街因種種原因,，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間,，因此招商時(shí)間建議最遲11月初開始啟動(dòng)。

因整個(gè)招商需和銷售配合,，建議在營銷中心附近開展招商工作

1,、在營銷中心后、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約80平米的招商辦公室,。建議在11月底建成,，前期暫時(shí)在營銷中心內(nèi)辦公。

2,、在項(xiàng)目現(xiàn)場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室,，并同時(shí)在營銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)行,。

1,、保證在20xx年3月底前項(xiàng)目整體招商完成80%；20xx年5月1日項(xiàng)目開業(yè)前整體招商完成90%,，以保障項(xiàng)目能如期順利開業(yè),。距明年項(xiàng)目開業(yè)只剩下半年時(shí)間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節(jié)一個(gè)月的時(shí)間,，實(shí)際剩下的時(shí)間只有5個(gè)月,，因此對完成90%的招商計(jì)劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源,，加之對項(xiàng)目比較了解,，通過后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心。

2,、在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商,，以保障整個(gè)商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序。由于整個(gè)招商滯后于銷售,，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街,，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個(gè)鋪位，難度勢必很大,，因此按功能分區(qū)進(jìn)行招商只能是保障每個(gè)區(qū)經(jīng)營的商品性質(zhì)大體一致,，如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具、化裝品之類,，而不能經(jīng)營小吃,、電玩等。

3,、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心,。根據(jù)我司對項(xiàng)目周邊商鋪?zhàn)赓U價(jià)格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率,，我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上問題不大，較高的投資回報(bào)對增強(qiáng)投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要,。

4,、確保整個(gè)商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。對1－4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商,，對5－6區(qū)采取統(tǒng)一招商,，來保證整個(gè)商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求，來保證商業(yè)街長遠(yuǎn)經(jīng)營穩(wěn)定,。

1,、投資業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)分析

商鋪不能及時(shí)租賃出去；

商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較低,；

商鋪升值潛力有限,，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。

2,、自營業(yè)主（租賃戶）風(fēng)險(xiǎn)分析

由于招商工作的疏漏,，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營無序、魚龍混雜,；

沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高,；

生意不是很理想或經(jīng)營慘淡；

開發(fā)商賣完后走人,。

3,、開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析

投入大量招商推廣費(fèi)用后，招商效果不明顯或收效甚微；

開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員,，需聘請專業(yè)的招商公司,，費(fèi)用開支加大；

5-6區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”,，若招商不理想,，今后的經(jīng)營或銷售會(huì)很困難；

項(xiàng)目不能如期開業(yè),，業(yè)主鬧事,；

項(xiàng)目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡，則不利于開發(fā)商的品牌樹立,。

項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào),，業(yè)主鬧事；

問題一：招商時(shí)間緊迫,、任務(wù)量較大

如前面所述,，項(xiàng)目的整個(gè)招商時(shí)間只剩下約5個(gè)月左右的時(shí)間，總共有約20000m2,、800多個(gè)鋪位需要招商,，因此時(shí)間非常緊迫，任務(wù)巨大,。

規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案,，引入專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開始工作，并組織專門的部門監(jiān)督管理,。

規(guī)避方法：建議提前召開臨時(shí)業(yè)主大會(huì),，成立臨時(shí)業(yè)主委員會(huì)，協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作,，以保證項(xiàng)目能如期開業(yè),。

問題三：引入大型租賃戶后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到8%,，業(yè)主不同意

引入大型主力店,、知名品牌客戶，由于面積較大,，其租金相對會(huì)降低,，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進(jìn)駐會(huì)形成示范效用,，吸引中小客戶進(jìn)駐,，從而縮短整個(gè)招商周期，保證如期開業(yè),。

規(guī)避方法：開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼,。

問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊

規(guī)避方法：

1,、談大型包租客的同時(shí)，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇,；

2,、對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主，可幫其調(diào)整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營,，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償,。

問題五：20xx年5月1日前招商任務(wù)完不成90%，影響開業(yè)

規(guī)避方法：在目前的形式下,，必須對招商工作進(jìn)行科學(xué),、合理的評估，認(rèn)真分析招商工作中的問題和困難,，正確預(yù)見并確定項(xiàng)目的開業(yè)時(shí)間,。或者屆時(shí)制定相關(guān)的廣告宣傳活動(dòng),，如大學(xué)生免費(fèi)創(chuàng)業(yè)90天,、自營業(yè)主經(jīng)營比賽等活動(dòng)，由開發(fā)商免費(fèi)提供開業(yè)時(shí)適量未租出商鋪,，保證開業(yè)率達(dá)90％以上,。

商業(yè)街共有商鋪864個(gè)，現(xiàn)階段已售商鋪288個(gè)(截止20xx年10月23日),，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動(dòng),，如按以前招商設(shè)想：1-4區(qū)招散戶,，5-6區(qū)統(tǒng)一招商,，如按20xx年5月1日開業(yè)計(jì)劃，招商率達(dá)9%以上將有較大困難,。

1,、時(shí)間已來不及。從11月初開始計(jì)算,，到明年4月底,，僅僅剩下個(gè)6個(gè)月的時(shí)間，之間還有春節(jié)將延誤一個(gè)月時(shí)間,，加上招商組織必須進(jìn)一步擴(kuò)大,，具體方案的確定，人員的招聘或磨合,，招商廣告的策劃等等,，至少將需要15-20天時(shí)間。也就是說四個(gè)月的時(shí)間要招滿864×90%（開業(yè)率）×（1-20%自營客戶）=622個(gè)商鋪,，平均每月要招出138戶,，每天要招出138÷30=4.6戶,，將非常困難，以往長沙市任何地方都沒有類似速度,，所以從時(shí)間上來來說已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

2、嚴(yán)格按功能分區(qū)招商,，那么三,、四區(qū)的招商將有非常大的困難。

按目前功能分區(qū),，三區(qū)做男士用品,、動(dòng)動(dòng)休閑產(chǎn)品，四區(qū)做兒童用品,、文化用品,，要招商有相當(dāng)大的困難，作為地下商業(yè)街,，大品牌或有名品牌的選擇性不大,，根據(jù)以往招商了解，男士服飾,、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例,，招商有很大一部分難度，加上相比一,、二區(qū)位置,，三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢,，如三,、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營，將有很大困難,。

3,、一般商業(yè)項(xiàng)目，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定,，招商工作都會(huì)策劃先行,。及工程開始動(dòng)工時(shí)就有功能定位設(shè)想，然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行施工和招商,，一般啟動(dòng)時(shí)間略早于銷售或與銷售同步,，就目前商業(yè)街來說，因招商啟動(dòng)時(shí)間較晚,，沒有事先策劃,，加上已有288個(gè)商鋪的自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性,，將隨時(shí)影響招商工作的效果,，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時(shí)間,，如盲目啟動(dòng)，到時(shí)將進(jìn)退兩難,。

針對以上種種情況分析,，如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開業(yè)，且功能分區(qū)不混亂,，經(jīng)營類別的包括購物、休閑,、娛樂、餐飲等要素,，建議目前啟動(dòng)招商時(shí),，采取以下辦法：

1,、在目前銷售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶,；

2,、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項(xiàng)目（目前銷售的只有4區(qū)）

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商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十一

社會(huì)背景：當(dāng)今的社會(huì)上存在著非常激烈的競爭與壓力,，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴(yán)重問題,。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬人數(shù),，來自各行各業(yè)各方面的人才不計(jì)其數(shù),，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多,，一年一年積累下來，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬之多,，在這樣競爭激烈的社會(huì)環(huán)境中,，如何提升自我能力,，如何創(chuàng)造新的工作,，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了,。

現(xiàn)實(shí)條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化,，發(fā)生新的改革,。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是,，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展,。然而現(xiàn)在,，我們施展自己的才華的時(shí)候到了,。你有多少夢想沒有實(shí)現(xiàn),，你有多少的思想沒有得到重視,，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn),，這些都過去了,?；蛘哒f你想鍛煉自己的能力,，你想在一個(gè)充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子,，那么,，請加入我們,，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方,，是一個(gè)可以追尋夢想的地方,，這里只有懷揣著夢想的人,，只有不被現(xiàn)實(shí)打敗,，不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事,。這個(gè)世界上沒有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找,，不斷的發(fā)現(xiàn),，不斷的探索,，才會(huì)嗅到新鮮的香味！

在中國的大學(xué)校園,，其開放程度實(shí)質(zhì)上是很低的,。學(xué)生們有很多話不能說，不敢說,，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見,。雖然在法律上這是允許的，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì)中,，說話或者做事方式仍然受到很多的限制,。

這種社會(huì)風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實(shí)是在無形的將大學(xué)生社會(huì)化,，沒有自己的主見與思想,，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年,？就像一只被圈養(yǎng)的老虎,，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者,，卻被如此的人為的抑制,，最終是成為無能的動(dòng)物。在這樣的社會(huì)背景下,，我們有必要,，也必須要尋找一種方式，來發(fā)泄自己,，或者說,，表達(dá)自己的思想！

項(xiàng)目概括：針對上述的背景條件,，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想,。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語言,，一方面可以展現(xiàn)特色,，另一方面更是把自己對于某個(gè)領(lǐng)域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì)輿論,，我們的思想得以擴(kuò)大,，影響力也會(huì)加深，這樣的效果會(huì)更加的出色,。

然后隨著營銷范圍的擴(kuò)大,，在全國高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去,，讓更多的人了解這個(gè)項(xiàng)目并且吸引更多的投資者,。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作，使這個(gè)項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì),。接著我們的營銷是采用直銷的方式,，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷，然后逐漸擴(kuò)大范圍,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十二

顧名思義,，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過與生產(chǎn),、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào)，運(yùn)用廣告,、促銷,、公關(guān)、新聞等手段,，綜合實(shí)施運(yùn)行,，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問,。如果一個(gè)公司能夠預(yù)測到未來將出現(xiàn)的市場,，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的成功,。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng),，運(yùn)用到商業(yè)上，往往能起到點(diǎn)石成金的功效,，不但給策劃對象帶來利益,，而且能夠?yàn)樽约簬砝妗?/p>

商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書,，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件,。它的`目的很簡單，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,，從而說服他們進(jìn)行投資或合作,。一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后,，對下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);

2、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;

3,、所需要的資源;

4,、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);

5、對你采取的行動(dòng)的建議,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十三

力,。

商業(yè)街商業(yè)策劃書

時(shí)間過得真快,，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了,，我們又將迎來新的希望，新的工作內(nèi)容和目標(biāo),，為此需要好好地進(jìn)行策劃,，寫一份策劃書了。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢,？下面是小編精心整理的商業(yè)街商業(yè)策劃書,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

商業(yè)街商業(yè)策劃書篇1 商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計(jì)劃書，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件,。它的目的很簡單,，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說服他們進(jìn)行投資或合作,。一份好的商業(yè)計(jì)劃書,，要使人讀后,，對下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);

2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;

3,、所需要的資源;

－ 1 －

4,、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);

5,、對你采取的行動(dòng)的建議,。

一,、執(zhí)行

總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括,。包括：

1、本商業(yè)(busine)的簡單描述

2,、機(jī)會(huì)概述

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6,、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動(dòng)力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

三,、

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2,、市場容量和趨勢

－ 2 －

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計(jì)的市場份額和銷售額

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí))

四,、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個(gè)問題

1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)

2,、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3,、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1,、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6,、融資

六,、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí),。

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃),。

－ 3 －

3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。

七,、管理團(tuán)隊(duì)

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景,。

2,、注意管理分工和互補(bǔ),。

3、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

八,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1,、毛利和凈利,。

2,、盈利能力和持久性,。

3、固定成本,、可變成本和半可變成本,。

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù),。

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

九,、財(cái)務(wù)預(yù)測

1,、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表。

2,、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析,。

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3、突出成本控制系統(tǒng),。

十,、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點(diǎn)”，包括

1,、總體的資金需求,。

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí),。

3,、你如何使用這些資金。

4,、投資人可以得到的回報(bào),。

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意哪些問題?

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡潔。

2,、關(guān)注市場,，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略,。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。

7,、請你的讀者做出反饋。

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河池學(xué)院在近年來發(fā)展巨大,，東區(qū)由之前的附屬校區(qū),，現(xiàn)在變成主校區(qū)。特別是逸夫樓,、圖書館,、新1棟

教學(xué)

二、目標(biāo)客戶分析

我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生,，下面我們分析一下大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)：

由于大學(xué)生年齡較輕,，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,。一方面,，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面,，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,，消費(fèi)受到很大的制約,。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對他們的消費(fèi)有很大影響,。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn),，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問題。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費(fèi)情況,，我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費(fèi)的調(diào)研,，對大家的消費(fèi)進(jìn)行歸宗和分析。

學(xué)生擁有電腦,、約90％的大學(xué)生擁有手機(jī),，因此網(wǎng)絡(luò)與通信費(fèi)用支出較以往在大學(xué)生的消費(fèi)支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出：伙食費(fèi),，買服飾,，上網(wǎng)費(fèi)，手機(jī)費(fèi),，戀愛等,。

由于上課時(shí)間早,，很多同學(xué)來不及吃早餐,。特別是從西區(qū)、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的,。路上排隊(duì)買東西的人也多,。很多同學(xué)都餓肚子。

經(jīng)過一個(gè)學(xué)期發(fā)現(xiàn),，由于東區(qū)沒有商店,，許多同學(xué)課間的時(shí)候跑去門口去買。

很多同學(xué)會(huì)由于地點(diǎn)遠(yuǎn),，懶得動(dòng)等因素而沒有去,。經(jīng)過一些隨即訪問，很多同學(xué)希望課間的時(shí)候在校園購買零食,。如：夏天買水冰茶,、等。冬天買熱騰騰玉米,、奶茶等,。

三、競爭者分析

河池學(xué)院北門1（也就是我們常說的后門）到也就是白龍公園前面三角區(qū),，一直到北門（東校大區(qū)）開了各式各樣的店面,。如：飲食、復(fù)印店,、奶茶店,、便利店,、文具點(diǎn)、飾品店等,。晚上還有許多小地?cái)?。五花八門應(yīng)有盡有，這樣給我們東西照成一定威脅,。除了必需品之外,，對其他產(chǎn)品和服務(wù)對我們都是很大的競爭對手。由此我們要在特色方面提高,，提高競爭力吸引消費(fèi)者,。

四、商業(yè)街構(gòu)想

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由市場分析和競爭者分析得出：校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全,、服務(wù)好,、具有校園特色吸引更多的消費(fèi)者。一下幾個(gè)是校園街必備的商鋪：便利超市,、復(fù)印店,、奶茶店、通訊代理繳費(fèi)店,、文體店,、護(hù)膚飾品店、格子鋪,、自助洗衣店,。

（一）便利超市：

１.商品配置的面積分配

如果不分商品的類別品種，假設(shè)每一平方米所能陳列的商品品項(xiàng)數(shù)相同,，那么超級(jí)市場賣場內(nèi)各項(xiàng)商品的面積配置應(yīng)與消費(fèi)者支出的商品投向比例相同,，因此要較正確的確定商品的面積分配，必須對來超市購物的的消費(fèi)者的購買比例作出正確的判斷與分析,。下面是一份超級(jí)市場的商品面積分配的大致情況：水果面積10-15%,、食品15-30%、日配品25%,、糖果餅干10%,、調(diào)味品南北干貨15%、小百貨與洗滌用品15%,、其他用品10%,。

２.商品位置的配置

商品位置的配置應(yīng)該按照消費(fèi)者購買每日所需商品的順序作出動(dòng)線的規(guī)劃，也就是說,，要按照消費(fèi)者的購買習(xí)慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置,。一般來說，每個(gè)人一天的消費(fèi)總是從“食”開始,，所以可以考慮以菜籃子為中心來設(shè)計(jì)商品位置的配置,。

第一,、面包及果菜部。這一部門常常是超級(jí)市場的高利潤部

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門,，由于顧客在購買面包時(shí),，也會(huì)購買部分蔬菜水果，所以,，面包和果菜品可以采用島式陳列,，也可以沿著超級(jí)市場的內(nèi)墻設(shè)置。在許多超級(jí)市場中,，設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間,，剛出爐的金黃色的、熱氣騰騰的面包,，常常讓顧客爽快地掏腰包?，F(xiàn)場制作已成為超級(jí)市場的一個(gè)賣點(diǎn)。

第二,，冷凍食品部,。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列，它們的擺放既可以靠近蔬菜,，也可以放置在購物通道的最后段,，這樣冷凍食品解凍的時(shí)間就最短，給顧客的攜帶提供了一定的便利性,。

第三,，膨化食品部。膨化食品包括各種餅干,、方便面等。這類食品存放時(shí)間較長,，只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售,。它們多被擺放在超級(jí)市場賣場的中央，用落地式的貨架陳列,。具體布局以縱向?yàn)橹?，突出不同的品牌，滿足顧客求新求異的偏好,。

第四,，飲料部。飲料與膨化食品有相似之處,，但消費(fèi)者更加注重飲料的品牌,。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主，貨位要緊靠膨化食品,。第五,，奶制品部,。超級(jí)市場中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質(zhì)的奶制品，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面,。

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往往習(xí)慣于認(rèn)牌購買,。這類商品的各種價(jià)格方面的促銷活動(dòng)，會(huì)使顧客增加購買次數(shù)和購買量,。

3.超市出入口要大,，方便購買結(jié)算。特別是課件高峰期的時(shí)候,，結(jié)算商品時(shí)間迅速否則引起顧客不滿甚至流失,。

（二）打印復(fù)印店

具備完整的打印復(fù)印設(shè)備。對制作學(xué)院社團(tuán)班級(jí)的獎(jiǎng)狀,、證書,，工作證，收集各種簡歷,、畢業(yè)論文,、公文模板、學(xué)院各種活動(dòng)申請,、總結(jié)等,。

（三）奶茶店

一半柜臺(tái)，一半桌椅的形式,。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容忽視的,。制作成本低，賣價(jià)高是奶茶店公開的秘密,。奶茶味道是最重要的,。在沒有技術(shù)的情況下，可以代理某個(gè)知名品牌,?；蛘吆陀胸S富經(jīng)驗(yàn)的吧臺(tái)員工合作。

（四）通訊代理

學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體,，據(jù)悉,，河池學(xué)院的移動(dòng)客戶每個(gè)月為移動(dòng)進(jìn)賬20w。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場,。聯(lián)通和移動(dòng)在河池學(xué)院勢均力敵,。由此兩家的代理權(quán)都要拿到，這樣每年的充值和開戶收益可觀,。

四,、財(cái)務(wù)預(yù)算

（由于缺乏實(shí)際的數(shù)據(jù)，這項(xiàng)我無法完成。）

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五,、收益評估

（略）

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”？在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

（一）、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1,、大廣場難搞大活動(dòng),。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,，西鄰五星級(jí)大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場熱不起來,，商街自然冷落。

2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值,，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等,。

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3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長,，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動(dòng)機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

（二）、商街策劃“后天失調(diào)”

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誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

2、××廣場是一處很好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路,、×××廣場,、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報(bào)亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”,。

3、打造商街,，服務(wù)“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。

此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如,，商街北口的66號(hào)（圓形）、68號(hào)（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān),，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

二、商街定位

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××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：××廣場時(shí)尚麗人街

2、概念：××廣場××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的×××,。

3、廣告語：××廣場／時(shí)尚麗人街————與××相約,，與××同行

4,、商業(yè)門類：購物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。

6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。

7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

三,、招商策劃

××廣場時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

（一）,、發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商

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公告,，突出介紹××廣場時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

（二）,、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1,、××廣場時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位,、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望,；

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價(jià),、租金、物管的優(yōu)惠政策,。

（三）,、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租,？是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格（或稱返租報(bào)價(jià)）,？舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價(jià)格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動(dòng)和引入商戶,、洽談租金,。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。

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如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

（四）,、有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場承受能力開“天價(jià)”,。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價(jià)值也很難提升,。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：

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房貸款利率按4.7％計(jì)算,，年利息為兒75萬元,。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計(jì)算，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元,。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受,。）

（五）,、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi),，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位（由我方制作燈箱,，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)），供其做商品或品牌宣傳,；第二,，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動(dòng),，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng),，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場“時(shí)尚秀”活動(dòng)；第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收?。坏谒?，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。

四,、商街硬件改造建議

1,、××北廣場實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng),。

2,、××一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造,。

3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無阻礙進(jìn)

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店,。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除,，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收,。上述方案,，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

商業(yè)街商業(yè)策劃書全文結(jié)束,。

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商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十四

本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場,，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額,，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利,。

前期類型：c2c、b2c,，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民,，經(jīng)營，食品，書籍,，軟硬件等,，類似于傳統(tǒng)倉儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺(tái),。

后期類型：b2c,、b2b，增強(qiáng)交易平臺(tái)功能,，增加企業(yè)交易,、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容,，從經(jīng)營低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品,，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品,。

初期：申請域名，申請貸款,，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資,，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp,，申請網(wǎng)絡(luò)介入,，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

6個(gè)月：建立網(wǎng)站,，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容,，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商,，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度,，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò),，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò),，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購,、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò),。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè),。

1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度,，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí),，爭取更多的加盟營銷商,，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展,。吸納投資,，擴(kuò)大經(jīng)營范圍,，著手建立b2b商業(yè)交易平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利,。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一,，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成,，b2b,、b2c、c2c三種經(jīng)營方式為一體,，建設(shè)獨(dú)立的物流體系,，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時(shí),，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系,。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè),，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本,。完全脫離傳統(tǒng)零售商,，物流公司，建立更便捷,，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),。

3年以后：視情況再定。

1,、網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引,、在線交易、新品發(fā)布,、bbs,、二手市場，五大部分,。

2,、以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì)員板塊,，對付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策,。

3、風(fēng)格定位為簡潔明快,，圖片和文字相結(jié)合,，以淡色做基調(diào)。

4、產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊,，突出產(chǎn)品圖片,。

5、二手市場平臺(tái)用統(tǒng)一格式,，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式,，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易,，避免不必要的糾紛,。

6、倉儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為xx.99元,，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx9.9元,。

初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新,，制定網(wǎng)站規(guī)范,。

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪,、搜狐,、百度、等,。初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告,，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng),。等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣,，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì),。從網(wǎng)頁到宣傳進(jìn)行一次大的改版，打響品牌,，進(jìn)一步開拓市常,。

1、租用虛擬主機(jī)

2,、操作系統(tǒng)：window20xx/nt