在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

商業(yè)策劃書(shū)篇一

商業(yè)策劃作為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃,，更是一種戰(zhàn)略性的行動(dòng),，需要深入研究市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。近期我在一家大型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)擔(dān)任商業(yè)策劃的職位,，通過(guò)與同事的合作和市場(chǎng)的觀察,，我積累了一些心得體會(huì)，希望能夠與大家分享,。

首先,，一個(gè)成功的商業(yè)策劃需要充分了解市場(chǎng)的需求和人們的消費(fèi)習(xí)慣。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中,，我經(jīng)常與銷(xiāo)售和市場(chǎng)調(diào)研人員進(jìn)行溝通,，了解市場(chǎng)的熱點(diǎn)和趨勢(shì)。通過(guò)觀察市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我發(fā)現(xiàn)他們通常會(huì)根據(jù)不同的時(shí)期和場(chǎng)景進(jìn)行不同的促銷(xiāo)活動(dòng),。因此，在制定商業(yè)策劃時(shí),，我會(huì)特別考慮到各種因素,，例如節(jié)假日、特定的時(shí)期和大型活動(dòng)等,，以便更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。

其次,，商業(yè)策劃需要與公司的整體戰(zhàn)略相結(jié)合。一個(gè)成功的商業(yè)策劃不僅需要考慮到市場(chǎng)需求,，還需要考慮到公司自身的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo),。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中，我經(jīng)常與公司的高層管理層進(jìn)行溝通,，了解他們對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的期望和戰(zhàn)略規(guī)劃,。在制定商業(yè)策劃時(shí)，我會(huì)將公司的發(fā)展目標(biāo)作為指導(dǎo)原則,，確保策劃能夠與公司整體戰(zhàn)略相一致,，并為公司的長(zhǎng)期發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

再次,，商業(yè)策劃需要精確的數(shù)據(jù)分析支持,。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中，我積極地與數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)合作,，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析,。通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析，我能夠更好地了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì),，并據(jù)此制定相應(yīng)的商業(yè)策劃,。數(shù)據(jù)分析還能為商業(yè)策劃提供指導(dǎo)，并從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)和創(chuàng)新點(diǎn),，進(jìn)而提高市場(chǎng)份額和盈利能力,。

此外，一個(gè)成功的商業(yè)策劃還需要與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的合作和執(zhí)行力,。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中,，我意識(shí)到一個(gè)好的商業(yè)策劃需要與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)緊密合作。我與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),、廣告團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)定期開(kāi)會(huì),，討論并評(píng)估商業(yè)策劃的執(zhí)行進(jìn)度和成果。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的合作,，我能夠更好地了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,，并及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化商業(yè)策劃，以便更好地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

總結(jié)起來(lái),，商業(yè)策劃是一個(gè)復(fù)雜的工作，需要對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入研究,，與公司整體戰(zhàn)略相結(jié)合,，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行科學(xué)決策，與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作并具備較強(qiáng)的執(zhí)行力,。通過(guò)這段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn),，我深刻認(rèn)識(shí)到了商業(yè)策劃的重要性，并且意識(shí)到制定一個(gè)成功的商業(yè)策劃需要全方位的考慮和努力,。希望未來(lái)能夠在商業(yè)策劃領(lǐng)域有更好的發(fā)展,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

商業(yè)策劃書(shū)篇二

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前言

××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一,、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬(wàn)平方米,，擁有大小店面房120個(gè),，成為集購(gòu)物、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前，一期商街剛剛開(kāi)市,，店鋪出租率偏低,，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)熱情不高,。據(jù)調(diào)查,，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％,，有近一半的店鋪閑置待租,；已入駐的商戶(hù)中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行,。這種狀況,，不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售,、銷(xiāo)售帶來(lái)了潛在威脅。因此,，我們必須采取有效手段,，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶(hù)的投資信心,，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對(duì)××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃,。一、背景分析××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。(一),、商街設(shè)計(jì)“先天不足”1,、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街,、××路交匯處,，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”,、“簡(jiǎn)易花壇”,，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)狠難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落,。2,、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無(wú)觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等,。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子,。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。4,、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，阻擋店門(mén),，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,，于是放棄了購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。(二),、商街策劃“后天失調(diào)”1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,?！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好)，后來(lái)又定位于“×××”（狠好,，只是推廣狠費(fèi)力),，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土,，沒(méi)有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確,、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”,、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了,。2、××廣場(chǎng)是一處狠好的“市民廣場(chǎng)”,，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的.“廣場(chǎng)文化”,，例如象×××路,、×××廣場(chǎng),、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報(bào)亭,、公用電話(huà)亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套,，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。3、打造商街,，服務(wù)“缺位”,。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷(xiāo)售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專(zhuān)業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤(pán)”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶(hù)“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如，商街北口的66號(hào)(圓形),、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對(duì)內(nèi)街商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

商業(yè)策劃書(shū)篇三

有人說(shuō),，我們即將面對(duì)的就是一個(gè)策劃家的時(shí)代,。何謂商業(yè)策劃?怎么去寫(xiě)好一份商業(yè)策劃書(shū)呢?下面是本站小編精心為大家整理的旅游項(xiàng)目策劃書(shū)精選，歡迎閱讀,。更多旅游項(xiàng)目策劃書(shū)精選相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注本站策劃書(shū)欄目!

商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

顧名思義,，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過(guò)與生產(chǎn),、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào)，運(yùn)用廣告,、促銷(xiāo),、公關(guān)、新聞等手段,，綜合實(shí)施運(yùn)行,，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果。商業(yè)策劃是一門(mén)以預(yù)測(cè)和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問(wèn)。如果一個(gè)公司能夠預(yù)測(cè)到未來(lái)將出現(xiàn)的市場(chǎng),，那么它就可以通過(guò)生產(chǎn)或提供這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù),，取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng),，運(yùn)用到商業(yè)上,，往往能起到點(diǎn)石成金的功效，不但給策劃對(duì)象帶來(lái)利益,，而且能夠?yàn)樽约簬?lái)利益,。

商業(yè)策劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)計(jì)劃書(shū),，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書(shū)面文件,。它的目的很簡(jiǎn)單，一般商業(yè)策劃書(shū)都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,，從而說(shuō)服他們進(jìn)行投資或合作,。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后,，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);

2、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;

3,、所需要的資源;

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);

5,、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議,。

商業(yè)策劃書(shū)具體怎么去寫(xiě)?

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括,。包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述

2、機(jī)會(huì)概述

3,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6,、團(tuán)隊(duì)概述

7,、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問(wèn)題：

1,、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3,、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問(wèn)題

1,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升)

2、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3,、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五,、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1,、收入

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6,、融資

六,、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2,、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七,、管理團(tuán)隊(duì)

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2,、注意管理分工和互補(bǔ)

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

八,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1,、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本,、可變成本和半可變成本

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1,、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

十,、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣(mài)點(diǎn)”，包括

1,、總體的資金需求

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4,、投資人可以得到的回報(bào)

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意哪些問(wèn)題?

當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡(jiǎn)潔,。

2、關(guān)注市場(chǎng),，用事實(shí)說(shuō)話(huà),，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3,、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略,。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略,。

6,、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7,、請(qǐng)你的讀者做出反饋,。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：

1,、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀,，令人產(chǎn)生不信任感,。

2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場(chǎng),。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí),，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅,。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng),，企圖后來(lái)居上,。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專(zhuān)業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料。

2018商業(yè)策劃書(shū)范本【一】

背景分析

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì),，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比,。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多,，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的,。

項(xiàng)目概述

在店鋪漫天飛的今天,，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命,。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,，以普通消費(fèi)者為客戶(hù)群,。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化,。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨,，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流,。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣,，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛,，一盞貝殼燈具,，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍,。

一,、公司介紹

1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái),，留意客戶(hù)反饋信息,，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性,、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望。

靠薄利多銷(xiāo),，走經(jīng)營(yíng)流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶(hù)認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏,，這便是我們的目標(biāo)!

2,、公司簡(jiǎn)介

(1)公司名稱(chēng)：猴哥淘藝

(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛,、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫(huà),、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。

3、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量,、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一,。

(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財(cái)務(wù)主管。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,，各部門(mén)主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線(xiàn)人員,，也就是各部門(mén)主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

4、團(tuán)隊(duì)概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè),。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé),。

以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

二,、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：

4、目標(biāo)市場(chǎng)

銷(xiāo)售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,，對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量,。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費(fèi)群體：高學(xué)歷收入較高的波波族,，新貧族，白領(lǐng),。也包括高中生和大學(xué)生,。

5、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

遵守購(gòu)買(mǎi)時(shí)自愿平等,，誠(chéng)實(shí)信用原則,，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議,。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖,、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn),。xx1公司產(chǎn)品有什么系列,，某系列有什么型號(hào)、顏色,，規(guī)格……xx公司產(chǎn)品有,。

服務(wù)細(xì)則

承諾：

1、凡在猴哥淘藝購(gòu)買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,，普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8～9折優(yōu)惠,，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠,。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以?xún)?nèi))。

2,、猴哥淘藝將根據(jù)客戶(hù)自己選擇的運(yùn)輸方式,，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶(hù)承擔(dān),。

3,、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失,，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

結(jié)算：

4,、為確保訂單的有效性,，猴哥陶藝將在客戶(hù)訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信、電話(huà)或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買(mǎi),，在收到客戶(hù)準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品,。如因其他原因造成客戶(hù)費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶(hù)可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的,，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨,。

5、客戶(hù)2天內(nèi)買(mǎi)下多件商品可一起郵寄,。6,、如果客戶(hù)所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題，猴哥陶藝在接到客戶(hù)訂單意向后,，將與客戶(hù)聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶(hù)承擔(dān),。)

7,、猴哥陶藝將根據(jù)客戶(hù)會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠,，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶(hù)具體商定。

售后：

8、客戶(hù)在收到所定的商品時(shí),，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的,，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶(hù)無(wú)條件包換包修,，但客戶(hù)需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。

9客戶(hù)再收到商品后若不滿(mǎn)意猴哥淘藝可以包換,，但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng),、并損壞標(biāo)志印刷,，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售,，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶(hù)承擔(dān),。

10,、因客戶(hù)行為造成的商品外觀,、包裝、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí),，請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q,。

四、資金需求,、籌措方法及投資回報(bào)

因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司,，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模,，故起始資金的投入相對(duì)較小,，公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于庫(kù)房購(gòu)置,、員工培訓(xùn),、市場(chǎng)宣傳推廣,。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮,。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本,，按每月銷(xiāo)售一件產(chǎn)品計(jì)算,，(平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率30%計(jì)算),。

1、設(shè)備費(fèi)用

軟件(啟動(dòng)投入)：100元;

租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米,，月租200元(按季付)

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

將來(lái)隨著訪(fǎng)問(wèn)率的提高及購(gòu)買(mǎi)隊(duì)伍的擴(kuò)大,，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上,，把網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次,、增大專(zhuān)線(xiàn)帶寬,、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等,。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用,。

2、行政費(fèi)用

人員工資：初期工資為0工資,，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,，故以股份形式為個(gè)人所有。

宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份,，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),，宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

通訊費(fèi)用：估計(jì)每月100元

參考資料：網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考,。車(chē)費(fèi)開(kāi)支,。

行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

3、盈利回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，注意力即是經(jīng)濟(jì),，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ)，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

收費(fèi)

在線(xiàn)一口價(jià)：以每年有約6000元交易額計(jì)算,，收取5%勞務(wù)費(fèi)用,，年收入：3000元

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,，我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ),。

就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣,，有直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨的,、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的,，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的,。從廠(chǎng)家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S(chǎng)家沒(méi)有設(shè)計(jì)能力,，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工,，產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn),，但可以保證貨品的“新鮮度”,。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。

通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查,，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤(rùn)空間,，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。初步估計(jì)首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤,。

2018商業(yè)策劃書(shū)范本【二】

美國(guó)的一位風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō):“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀,。雙方各有打算,，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資等活動(dòng)在內(nèi)的,，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南,，是行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案;也是企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)本身給風(fēng)險(xiǎn)投資方的第一印象，是評(píng)估的第一關(guān),。

商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營(yíng)目的而擬訂的計(jì)劃,，事實(shí)上，這個(gè)計(jì)劃不同于漢語(yǔ)中的計(jì)劃的含義,，也不完全同于管理職能中的計(jì)劃職能的意義,。

國(guó)內(nèi)以前也常用可行性報(bào)告或項(xiàng)目論證書(shū)來(lái)替代商業(yè)計(jì)劃。在實(shí)際操作中,，其主要意圖是遞交給投資人,，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得中小企業(yè)融資,。但是商業(yè)計(jì)劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的,。可以毫不夸張地說(shuō),，商業(yè)計(jì)劃對(duì)于企業(yè)特別是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的成敗有著極其重要的意義。

一份精彩的商業(yè)計(jì)劃需要企業(yè)投入一定的人力,、物力和時(shí)間,。在允許的情況下，企業(yè)也可以選擇一些顧問(wèn)或咨詢(xún)公司這樣的中介服務(wù)公司來(lái)幫助或代理編制商業(yè)計(jì)劃,，他們的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于企業(yè)無(wú)疑是極其重要的,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面存在著如何把真實(shí)想法和實(shí)際情況傳遞給代理人的問(wèn)題,，另一方面則是尋求代理人的成本問(wèn)題.

編制商業(yè)計(jì)劃的時(shí)間應(yīng)因企業(yè)不同而各異,，對(duì)于規(guī)模較小的企業(yè),，安排5--10天的計(jì)劃較為適宜。

在開(kāi)始正式編制商業(yè)計(jì)劃前,，企業(yè)應(yīng)做好資料搜集工作

企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃的編制過(guò)程中,，將要用到許多相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)，這些資料不僅有企業(yè)自身的,，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部,，諸如市場(chǎng)的狀況等。在正式編制前,，應(yīng)盡力做好這些資料的搜集工作,。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，對(duì)各種相關(guān)信息的收集,、匯總和整理應(yīng)該是企業(yè)管理和運(yùn)作中必不可少的重要工作,，而且對(duì)一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是必不可少的基礎(chǔ)性工作,。管理信息系統(tǒng)(mis),、決策支持系統(tǒng)(dss)、乃至企業(yè)信息主管(cio),、erp(企業(yè)資源計(jì)劃)等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見(jiàn)的詞匯,。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)在內(nèi)外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計(jì)劃的需要,，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進(jìn)行的工作,。文件和資料：

(1) 企業(yè)現(xiàn)狀(含資金狀況、人員狀況,、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況)

(2) 市場(chǎng)狀況和簡(jiǎn)單的行業(yè)分析

(3) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況

商業(yè)計(jì)劃的具體要素

根據(jù)企業(yè)的情況,，企業(yè)可以在具體內(nèi)容上加以選擇，但一般說(shuō)來(lái),，以下幾項(xiàng)內(nèi)容是必不可少的：

(1) 實(shí)施提要

一份商業(yè)計(jì)劃的實(shí)施提要未能吸引住投資者,，那么這份商業(yè)計(jì)劃也將很難成功。實(shí)施提要的內(nèi)容事實(shí)上也就是這份商業(yè)計(jì)劃的濃縮精華,。說(shuō)它濃縮,，這是因?yàn)橐罁?jù)經(jīng)驗(yàn)，一份實(shí)施提要不應(yīng)超過(guò)兩頁(yè),，要在兩頁(yè)里將整個(gè)商業(yè)計(jì)劃加以提煉,。說(shuō)它精華，這又是因?yàn)閷?shí)施提要不能簡(jiǎn)單地將商業(yè)計(jì)劃壓縮,，還必須抓住整份商業(yè)計(jì)劃最關(guān)鍵,、最精彩的.部分，因?yàn)橹挥兴拍芪⊥顿Y者的興趣。

至于實(shí)施提要在商業(yè)計(jì)劃編制過(guò)程中何時(shí)完成,，有建議在整個(gè)商業(yè)計(jì)劃前,，也有說(shuō)在商業(yè)計(jì)劃具體內(nèi)容完成之后。這一點(diǎn)并不重要,，而重要的還是實(shí)施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續(xù)關(guān)注的興趣。

(2)企業(yè)使命

向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的,。

主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨,、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針,、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段,、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等。

(3)公司介紹

簡(jiǎn)要介紹企業(yè)的一般情況,。

其內(nèi)容有：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),、法律形式、背景,、主要社會(huì)關(guān)系,、目前所處的階段、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗(yàn)等,。

(4)產(chǎn)品或服務(wù)

向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會(huì)提供的服務(wù),。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性質(zhì)來(lái)展開(kāi)介紹，其中應(yīng)有一些相應(yīng)的認(rèn)證證書(shū)的說(shuō)明和簡(jiǎn)單的技術(shù)內(nèi)涵的解釋,。

(5)市場(chǎng)

對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)特征進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，其中對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位等也應(yīng)進(jìn)行分析。

(6)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

根據(jù)上一部分對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)系統(tǒng)地提出企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略,。

(7)生產(chǎn)計(jì)劃

介紹企業(yè)的生產(chǎn)準(zhǔn)備和安排情況,，包括供應(yīng)商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃。

(8)競(jìng)爭(zhēng)

詳細(xì)分析市場(chǎng)上已有的競(jìng)爭(zhēng)力量和各種潛在的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力,。并討論企業(yè)應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)策略,。

(9)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

緊接上面的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，討論企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),，探討企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅(swot分析法)，指出企業(yè)抓住機(jī)會(huì),、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施,。

(10)管理團(tuán)隊(duì)

向投資者詳述企業(yè)的管理班子(含董事會(huì)和監(jiān)事會(huì))關(guān)鍵成員的背景、經(jīng)驗(yàn),。

(11)資金需求計(jì)劃

提出企業(yè)的資金需求數(shù)額，經(jīng)預(yù)測(cè)和計(jì)算后的收益率，資金的退出方案設(shè)計(jì),。

(12)財(cái)務(wù)計(jì)劃

根據(jù)以上的分析和預(yù)測(cè),，推斷出企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),，并依此編制出企業(yè)在未來(lái)數(shù)年內(nèi)的各張財(cái)務(wù)報(bào)表,，并做說(shuō)明。

(13)其它要說(shuō)明的部分和附件

此處是對(duì)正文中尚需補(bǔ)充說(shuō)明的部分進(jìn)行詳細(xì)闡述,，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細(xì)說(shuō)明和出處,。

正確使用商業(yè)計(jì)劃的格式是一份格式清晰、明了,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃也正是一個(gè)有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫(xiě)照,。

商業(yè)計(jì)劃的格式我們可以散見(jiàn)于各種相關(guān)資料，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項(xiàng)目情況和對(duì)中小企業(yè)融資對(duì)象的選擇有關(guān),。在此我們推薦使用以下的格式：

封面：封面應(yīng)用大寫(xiě)字體指出是xx公司商業(yè)計(jì)劃,，并注明公司地址、通訊方式,。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話(huà),。此外，應(yīng)注明相應(yīng)的完成日期,。封面應(yīng)該簡(jiǎn)潔明快,，紙質(zhì)堅(jiān)硬耐磨，可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙張,，也可采用透明膠片,。

扉頁(yè)：雖然名為扉頁(yè)，但卻是十分重要和據(jù)有實(shí)質(zhì)意義的一頁(yè),，這一頁(yè)應(yīng)向意向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計(jì)劃的保密須知或守密協(xié)議,，其目的在于保證商業(yè)計(jì)劃中的內(nèi)容不致外傳和泄露。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資,，不得不在商業(yè)計(jì)劃中披露一些對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分機(jī)密的內(nèi)容,，如企業(yè)的技術(shù)、未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)策略,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以及財(cái)務(wù)狀況等等,。這些秘密一旦泄露，將會(huì)對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展造成不可估量的損失,，因此,，在正式交付商業(yè)計(jì)劃前，應(yīng)與投資方約定好保守商業(yè)機(jī)密的協(xié)議,，在對(duì)方許可之后,，方可轉(zhuǎn)交,，并且在商業(yè)計(jì)劃中附上此協(xié)議。

商業(yè)策劃書(shū)篇四

商業(yè)策劃是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入研究,，制定出適合企業(yè)發(fā)展的策略，并且通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施策略,，達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。在實(shí)施商業(yè)策劃的過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì),，下面將從不同的角度進(jìn)行闡述,。

首先，市場(chǎng)調(diào)研是商業(yè)策劃的基礎(chǔ),。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,，企業(yè)能夠深入了解消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。例如,，在我所在的企業(yè)中,，我們經(jīng)常通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、深入訪(fǎng)談以及社交媒體分析等方式收集消費(fèi)者的反饋和市場(chǎng)信息,。通過(guò)這些調(diào)研,，我們能夠了解到消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格,、品牌認(rèn)知等方面的看法,，從而指導(dǎo)我們?cè)谥贫óa(chǎn)品和市場(chǎng)推廣策略時(shí)做出合理的決策。

其次,，商業(yè)策劃需要有明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略,。一切的策劃都應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，只有這樣,，才能制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略,。例如，我們?cè)谕茝V一個(gè)新產(chǎn)品時(shí),，首先要確定推廣的目標(biāo),，是提高品牌知名度還是增加銷(xiāo)量，再根據(jù)目標(biāo)來(lái)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略,，比如通過(guò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo),、線(xiàn)下推廣或者特價(jià)促銷(xiāo)等手段。只有明確了目標(biāo)和戰(zhàn)略,，才能在推廣過(guò)程中有所行動(dòng),，并且能夠根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

第三,，商業(yè)策劃需要注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)P,。即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）,。這是營(yíng)銷(xiāo)管理中的經(jīng)典理論,，也是商業(yè)策劃中不可或缺的部分。產(chǎn)品決定了市場(chǎng)需求,，價(jià)格決定了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，渠道決定了產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式,，促銷(xiāo)決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣力度,。在商業(yè)策劃中，需要對(duì)這四個(gè)P進(jìn)行綜合考量,，制定相應(yīng)的策略,。比如，當(dāng)我們推廣一款價(jià)格上要相對(duì)較高的產(chǎn)品時(shí),，可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨(dú)特性,，以及更加個(gè)性化的宣傳手法，來(lái)吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注,。

第四,，商業(yè)策劃需要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在商業(yè)策劃中,，無(wú)論是市場(chǎng)調(diào)研,、戰(zhàn)略制定、還是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施,，都需要團(tuán)隊(duì)的密切協(xié)作,。每個(gè)人都應(yīng)該明確自己的責(zé)任和任務(wù)，同時(shí)也要能夠與其他人保持良好的溝通和合作,。例如,，在我所在的企業(yè)中，我們常常通過(guò)團(tuán)隊(duì)會(huì)議和小組討論的形式,，共同商量解決問(wèn)題,，在策劃和執(zhí)行過(guò)程中互相支持和幫助，形成了一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)合作模式,。

最后,，商業(yè)策劃需要不斷總結(jié)和反思。策劃過(guò)程中的成功或失敗都應(yīng)該引起我們的重視,，并且進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和反思,。通過(guò)總結(jié)和反思，我們能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在,，從而在今后的策劃中避免類(lèi)似的錯(cuò)誤,。同時(shí),，也能夠發(fā)現(xiàn)一些有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升自己的能力,。例如,，我在策劃一次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，由于時(shí)間安排不當(dāng)導(dǎo)致活動(dòng)過(guò)程中人流量過(guò)大,，造成了一些混亂,。通過(guò)總結(jié)和反思，我改進(jìn)了活動(dòng)的組織形式,，并加強(qiáng)了對(duì)人流量的控制,，下一次的活動(dòng)效果得到了極大的提升。

總而言之,，商業(yè)策劃是企業(yè)發(fā)展中非常重要的一部分,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、明確目標(biāo)和戰(zhàn)略,、注重四個(gè)P,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及總結(jié)和反思，可以取得較好的策劃效果,。

商業(yè)策劃書(shū)篇五

隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，商業(yè)策劃在現(xiàn)代社會(huì)中變得至關(guān)重要。作為一名大學(xué)生,，我在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中深刻領(lǐng)悟到了商業(yè)策劃的重要性,，并積累了一些心得和體會(huì)。在這里,，我將結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，從市場(chǎng)調(diào)研與分析、品牌建設(shè),、廣告營(yíng)銷(xiāo),、公關(guān)活動(dòng)以及團(tuán)隊(duì)合作等方面，總結(jié)出一些關(guān)于大學(xué)商業(yè)策劃的心得體會(huì),。

首先,，市場(chǎng)調(diào)研與分析是商業(yè)策劃的基礎(chǔ)。在進(jìn)行商業(yè)策劃前,，必須首先了解市場(chǎng)的需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及公司自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,，我們可以了解消費(fèi)者的需求和心理,，從而更好地制定和實(shí)施商業(yè)策劃。然而,，市場(chǎng)調(diào)研和分析并不僅限于收集和整理數(shù)據(jù),，更重要的是要從中看到潛在的商機(jī)和變化趨勢(shì),，及時(shí)調(diào)整策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求,。

其次,，品牌建設(shè)是商業(yè)策劃的核心。品牌是企業(yè)的形象和價(jià)值體現(xiàn),，良好的品牌能夠增加產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,，從而帶來(lái)更高的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額。在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí),，我們需要明確品牌的核心屬性和定位,，同時(shí)注重品牌的一致性和差異化。通過(guò)定期的市場(chǎng)研究和品牌評(píng)估,，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)品牌的推廣策略和形象，以確保品牌的長(zhǎng)期發(fā)展,。

第三,，廣告營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)策劃中不可或缺的一環(huán)。廣告是將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給消費(fèi)者的重要手段,，通過(guò)廣告的形式和內(nèi)容,，我們可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，提升品牌的知名度和影響力,。然而,，廣告的制作和傳播必須具有創(chuàng)意和專(zhuān)業(yè)性，才能吸引消費(fèi)者的注意力并達(dá)到預(yù)期效果,。此外,，隨著社交媒體的興起和發(fā)展，通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)成為一種趨勢(shì),。因此,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和了解新的廣告媒體和市場(chǎng)趨勢(shì)，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)環(huán)境,。

第四,，公關(guān)活動(dòng)是商業(yè)策劃的重要組成部分。公關(guān)活動(dòng)是通過(guò)組織各類(lèi)活動(dòng),，增加企業(yè)與媒體,、消費(fèi)者以及其他利益相關(guān)方之間的互動(dòng)和溝通，從而提升品牌的形象和聲譽(yù),。在進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)時(shí),，我們需要注重活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，選擇合適的場(chǎng)地和時(shí)間,，吸引有影響力的人士參與,，以及提供有價(jià)值的信息和福利,。通過(guò)精心的公關(guān)活動(dòng)，我們能夠增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和好感度,，從而促進(jìn)銷(xiāo)售和品牌口碑的提升,。

最后，團(tuán)隊(duì)合作是商業(yè)策劃中不可或缺的一部分,。在大學(xué)商業(yè)策劃的實(shí)踐中,，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，每個(gè)成員都有各自的專(zhuān)長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),，通過(guò)相互協(xié)作和配合，我們能夠充分發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，提高工作效率和質(zhì)量,。與此同時(shí)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,，我們還能夠分享和學(xué)習(xí)彼此的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，提升自身的能力和素質(zhì)。因此,，團(tuán)隊(duì)合作不僅僅是簡(jiǎn)單的分工合作,，更是一種相互理解和信任的關(guān)系，只有團(tuán)隊(duì)成員不斷溝通和協(xié)作,，才能取得更好的商業(yè)策劃效果,。

綜上所述，大學(xué)商業(yè)策劃涉及很多方面,，包括市場(chǎng)調(diào)研與分析,、品牌建設(shè)、廣告營(yíng)銷(xiāo),、公關(guān)活動(dòng)以及團(tuán)隊(duì)合作,。通過(guò)對(duì)這些方面的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了商業(yè)策劃的重要性,，并形成了一些心得和體會(huì),。希望我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)對(duì)今后從事商業(yè)策劃的人們有所啟發(fā)和幫助。

商業(yè)策劃書(shū)篇六

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害了,，我前幾年開(kāi)的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，為了應(yīng)對(duì)這些壓力，我也想出了很多的辦法,，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種很不錯(cuò)的選擇,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌,，讓他們給我投放廣告,，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式,。

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。所以我們的目標(biāo)客戶(hù)就分為兩種,，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶(hù),，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā),。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),，更具有針對(duì)性,。

主要目標(biāo)客戶(hù)的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省,。

學(xué)歷：大專(zhuān)和本科

性別：男性和女性區(qū)分開(kāi)。

辦公位置：寫(xiě)字樓,。

消費(fèi)類(lèi)型：感性消費(fèi)為主,，混合時(shí)尚消費(fèi)。

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)；網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃、婚紗銷(xiāo)售,、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售,服裝定做,。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃,、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線(xiàn)租賃,、在線(xiàn)銷(xiāo)售婚紗,、在線(xiàn)拍照預(yù)約、客戶(hù)在線(xiàn)注冊(cè)、客戶(hù)在線(xiàn)的咨詢(xún),、在線(xiàn)下載優(yōu)惠券,、客戶(hù)在線(xiàn)評(píng)論,、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶(hù)直接來(lái)門(mén)店咨詢(xún)、客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún),。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn),，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā),。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

1,、 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。通過(guò)不同價(jià)格的制定,，吸引不用客戶(hù)的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量,，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)到門(mén)面店的機(jī)會(huì),。給予客戶(hù)不同多樣的選擇。

2,、 借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢(xún)的客戶(hù)沒(méi)有直接成交的客戶(hù),，只要客戶(hù)在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶(hù)給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率,。

3,、 對(duì)客戶(hù)進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,，以達(dá)到客戶(hù)資料的收集,。積累大量的客戶(hù)資料，方便進(jìn)行客戶(hù)的定期開(kāi)發(fā),。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類(lèi),。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4,、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶(hù)制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶(hù)咨詢(xún)后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定,。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶(hù)進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶(hù)三方三方共建多樣渠道。

1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo): 通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶(hù)試婚紗的功能，讓客戶(hù)既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。

2,、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶(hù)體驗(yàn)功能，讓客戶(hù)獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗(yàn),。增加客戶(hù)駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)的信賴(lài)感,，達(dá)到客戶(hù)進(jìn)行口碑宣傳的作用,。

3、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志,，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，進(jìn)行線(xiàn)下的網(wǎng)站推廣,。

4、 通過(guò)客戶(hù)即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略：建立客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶(hù)一定的傭金,。讓客戶(hù)成為我們合作伙伴，成為我們的銷(xiāo)售人員,，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的管理,。

促銷(xiāo)策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的增值促銷(xiāo),，給客戶(hù)提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶(hù)所知曉訪(fǎng)問(wèn)。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中,，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶(hù)為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線(xiàn)下的平面媒體：名片,、標(biāo)志、彩頁(yè)等一些列的`傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

商業(yè)策劃書(shū)篇七

大學(xué)商業(yè)策劃是現(xiàn)代商業(yè)管理專(zhuān)業(yè)中的一門(mén)重要課程,，通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)商業(yè)策劃的內(nèi)涵,、方法和重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí),。在這門(mén)課程的學(xué)習(xí)中，我積累了一些寶貴的心得體會(huì),，并通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)鍛煉了自己的商業(yè)策劃能力,。本文將總結(jié)我在大學(xué)商業(yè)策劃課程學(xué)習(xí)和實(shí)踐過(guò)程中的心得體會(huì)，以期能夠?qū)ξ磥?lái)的職業(yè)生涯和個(gè)人發(fā)展有所幫助,。

第二段：商業(yè)策劃的內(nèi)涵和方法

商業(yè)策劃是指通過(guò)分析市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求，制定合理的商業(yè)發(fā)展方案,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo),。在商業(yè)策劃過(guò)程中，市場(chǎng)調(diào)研是非常重要的一步,，可以揭示消費(fèi)者的需求和偏好,，從而為產(chǎn)品和服務(wù)的定位和推廣提供依據(jù)。此外,，制定明確的商業(yè)目標(biāo)和策略,、合理規(guī)劃資源、建立有效的執(zhí)行機(jī)制,，也是商業(yè)策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。在課程中的實(shí)踐活動(dòng)中，我深刻認(rèn)識(shí)到商業(yè)策劃需要系統(tǒng)性思維和全局意識(shí),，要將市場(chǎng)和企業(yè)的各項(xiàng)要素整合到一起,，形成有機(jī)的商業(yè)運(yùn)作模式。

第三段：實(shí)踐活動(dòng)的收獲和反思

在大學(xué)商業(yè)策劃課程中,，我曾參與過(guò)一個(gè)實(shí)踐活動(dòng),，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)為一家咖啡連鎖店制定新產(chǎn)品上市策略。我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和走訪(fǎng)實(shí)地了解消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品的需求和偏好,。然后,，我們通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì)，確定了新產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位,，并制定了推廣和營(yíng)銷(xiāo)方案,。在實(shí)施過(guò)程中，我們遇到了一些問(wèn)題,，諸如預(yù)算不足,、推廣渠道選擇等，但是團(tuán)隊(duì)成員們團(tuán)結(jié)一致,、積極研究解決方案,，最終取得了成功。通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),，我深刻體會(huì)到商業(yè)策劃不僅需要理論知識(shí)的支撐,，更需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作和實(shí)際操作能力。

第四段：對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的啟示

大學(xué)商業(yè)策劃課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，對(duì)我個(gè)人的職業(yè)生涯有著重要的啟示,。首先，商業(yè)策劃需要全面掌握市場(chǎng)信息,，了解消費(fèi)者需求,，而這需要我們保持對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的敏感性,，注重信息的收集和分析能力,。其次，商業(yè)策劃強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力,，只有通過(guò)多方合作,，才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。因此,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和溝通技巧是非常重要的,。最后，商業(yè)策劃需要積極主動(dòng)的心態(tài)和創(chuàng)新思維,，要勇于承擔(dān)責(zé)任,，并能夠靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題。這些特質(zhì)將對(duì)我的職業(yè)生涯發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

第五段：結(jié)語(yǔ)

總之，大學(xué)商業(yè)策劃課程為我打開(kāi)了商業(yè)世界的大門(mén),，讓我深入了解商業(yè)運(yùn)作的要素和原則,。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我理解到商業(yè)策劃需要兼顧理論和實(shí)踐,，同時(shí)注重市場(chǎng)調(diào)研,、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新思維,。這些心得體會(huì)對(duì)于我今后的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)具有重要的指導(dǎo)意義，我將努力發(fā)揚(yáng)商業(yè)策劃精神,，不斷提升自己的商業(yè)能力,，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值做出積極的努力。

商業(yè)策劃書(shū)篇八

聯(lián)華集團(tuán)是目前全國(guó)最大的連鎖超市集團(tuán)公司,，公司創(chuàng)建于1991年5月,，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，聯(lián)華現(xiàn)已成為中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè),，形成了大賣(mài)場(chǎng),、加強(qiáng)型食品超市、標(biāo)準(zhǔn)超市,、便利店,、藥品連鎖和電子商務(wù)等多元業(yè)態(tài)并舉的經(jīng)營(yíng)格局。門(mén)店遍及蘇,、浙,、皖、贛,、魯,、豫、晉,、遼,、吉、新疆,、內(nèi)蒙古等省區(qū)100多個(gè)城市,。

溫州世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司是隸屬聯(lián)華集團(tuán)公司下屬的一分公司。至今為止已在溫州市內(nèi)和市外開(kāi)出了多家大型超市,，并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經(jīng)營(yíng)理念,，為廣大的消費(fèi)者提供更好服務(wù)的同時(shí)帶去更多的便利和更多的實(shí)惠。

二,、環(huán)境分析

1,、宏觀環(huán)境分析：

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：鹿城區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較為發(fā)達(dá)，超市的收益主要來(lái)源于附近居民和附近學(xué)校(浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院),。

文化環(huán)境：服務(wù)群體以附近居民為主,，以附近學(xué)校為輔。由于服務(wù)群體中大部分都是附近居民,，所以整體文化水平較低,。

科技環(huán)境：鹿城區(qū)的科技水平相對(duì)于溫州市區(qū)來(lái)說(shuō)還是比較先進(jìn)的。

2,、產(chǎn)品分析：

超市商品品種較為齊全,，能夠滿(mǎn)足附近居民和在校學(xué)生的需求,。但和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，沒(méi)有任何突出的特色,，難以在消費(fèi)者的心目中留下一個(gè)深刻的印象,。

3、競(jìng)爭(zhēng)者分析：

三,、swot分析

1,、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：店面大，貨品較齊全,，店內(nèi)寬敞,，光線(xiàn)充足，通風(fēng)條件良好,，貨架設(shè)計(jì)區(qū)域性明顯,，商品陳列符合磁石理論，裝潢相對(duì)較好,。

2,、內(nèi)部弱勢(shì)：缺少特色商品，貨架更新不及時(shí),，信息服務(wù)及信息回饋不同步,，與顧客交流及服務(wù)系統(tǒng)不完善，超市商品價(jià)格比偏高,。

3,、外部機(jī)會(huì)：生活消費(fèi)品為主要的市場(chǎng)需求，每年都有消費(fèi)力的更新,，消費(fèi)人群以學(xué)生為主,，潛在消費(fèi)力較大。

4,、外部威脅：地處市中心,，門(mén)口交通擁堵，停車(chē)難,，有鄰近的超市及校園零售部作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)背景

元旦節(jié)將至,，世紀(jì)聯(lián)華超市決定在元旦節(jié)期間,，將舉行一個(gè)以“共慶元旦，齊迎新年”主題的活動(dòng),，為了感謝新老顧客的支持,，給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)祥和、愉快,、輕松的節(jié)日購(gòu)物氣氛,。