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商業(yè)策劃書格式篇一

第一段：引言（100字）,。

商業(yè)策劃是一項(xiàng)重要的工作，它需要綜合運(yùn)籌帷幄,，靈活應(yīng)對市場變化,，制定具有競爭力的商業(yè)戰(zhàn)略。在過去的一段時(shí)間里,，我有幸參與了一項(xiàng)商業(yè)策劃項(xiàng)目,，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。通過這篇文章,，我將分享我在商業(yè)策劃過程中所學(xué)到的關(guān)鍵要素和經(jīng)驗(yàn),，并希望能對其他從事商業(yè)策劃工作的人有所幫助。

第二段：深入分析（250字）,。

商業(yè)策劃的第一步是進(jìn)行深入分析,。在項(xiàng)目初期,，我們進(jìn)行了廣泛的市場調(diào)研、競爭對手分析和消費(fèi)者行為研究,。通過這些研究,，我們能夠更好地了解市場需求和潛在機(jī)會(huì)，找到我們的目標(biāo)受眾并預(yù)測市場趨勢,。此外,，我們還了解到了競爭對手的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，以制定針對性的商業(yè)策略,。這個(gè)過程需要耐心和對細(xì)節(jié)的關(guān)注,，但它對于制定商業(yè)策劃的基礎(chǔ)非常重要。

第三段：制定商業(yè)策略（250字）,。

在深入分析的基礎(chǔ)上,，制定商業(yè)策略是商業(yè)策劃的核心部分。我們根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果和目標(biāo)受眾的需求制定了商業(yè)目標(biāo),，并在此基礎(chǔ)上確定了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),。我們的商業(yè)策略涉及市場定位、產(chǎn)品定價(jià)和市場推廣,。市場定位是指將產(chǎn)品或服務(wù)與目標(biāo)受眾的需求和價(jià)值相匹配,，以獲得競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品定價(jià)是根據(jù)市場需求和競爭環(huán)境來決定產(chǎn)品的價(jià)格,，以最大程度地滿足消費(fèi)者的需求,。市場推廣包括廣告宣傳、促銷活動(dòng),、公關(guān)等手段,，以增加銷售和品牌知名度。

第四段：實(shí)施和監(jiān)控（300字）,。

商業(yè)策劃的實(shí)施和監(jiān)控是確保策略成功的關(guān)鍵步驟,。在實(shí)施階段，我們需要制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃,，并確保團(tuán)隊(duì)成員能夠理解并執(zhí)行策略,。同時(shí)，以最小可行產(chǎn)品（MinimumViableProduct,MVP）為基礎(chǔ),，我們進(jìn)行了快速迭代和試錯(cuò),，并對策略的執(zhí)行效果進(jìn)行了監(jiān)測和評(píng)估。在這個(gè)過程中,，我們關(guān)注市場反饋,、銷售數(shù)據(jù)和客戶滿意度，以及競爭對手的市場行動(dòng),。如果策略表現(xiàn)不佳,，我們及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,，以確保最終的商業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

第五段：反思與啟示（300字）,。

通過參與商業(yè)策劃項(xiàng)目,，我深切體會(huì)到商業(yè)策劃是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)但又非常充實(shí)的工作。在這個(gè)過程中,，我學(xué)到了許多關(guān)于市場分析,、戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的技能，并體驗(yàn)到了工作團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與溝通的重要性,。在商業(yè)策劃中,，我們必須善于觀察市場變化，及時(shí)調(diào)整策略,，同時(shí)保持創(chuàng)新和靈活性,。我也意識(shí)到商業(yè)策劃不僅僅是理論上的分析和計(jì)劃，更需要結(jié)合實(shí)踐和市場反饋進(jìn)行不斷的修正和改進(jìn),。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作和共享經(jīng)驗(yàn),，我對商業(yè)策劃的理解更加深入，并且相信這將成為我職業(yè)發(fā)展中的重要資產(chǎn),。

總結(jié)（50字）,。

商業(yè)策劃是一項(xiàng)涉及多個(gè)環(huán)節(jié)和要素的工作，需要深入分析市場,、制定策略以及有效實(shí)施和監(jiān)控來確保成功,。通過商業(yè)策劃工作,，我不僅提升了專業(yè)技能,，也意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)改進(jìn)的重要性。

商業(yè)策劃書格式篇二

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前言

××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一,、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米,，擁有大小店面房120個(gè),，成為集購物、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前，一期商街剛剛開市,，店鋪出租率偏低,，商街的商業(yè)氛圍偏冷,，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查,，一期商街的65家店鋪中,，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租,；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租或改行。這種狀況,，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售,、銷售帶來了潛在威脅,。因此，我們必須采取有效手段,，炒熱××一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃,。一、背景分析××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。(一),、商街設(shè)計(jì)“先天不足”1,、大廣場難搞大活動(dòng)。步行街北廣場扼××街,、××路交匯處,，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場熱不起來,，商街自然冷落。2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值,，又橫亙在道路中央,，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等,。3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長,，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動(dòng)機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。(二)、商街策劃“后天失調(diào)”1,、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好),，后來又定位于“×××”（狠好,，只是推廣狠費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土,，沒有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。2、××廣場是一處狠好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的.“廣場文化”，例如象×××路,、×××廣場,、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報(bào)亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”,。3、打造商街,，服務(wù)“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如,，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

商業(yè)策劃書格式篇三

商業(yè)策劃作為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，不僅僅是一個(gè)簡單的計(jì)劃,，更是一種戰(zhàn)略性的行動(dòng),，需要深入研究市場情況和競爭對手的動(dòng)態(tài)。近期我在一家大型企業(yè)的營銷部門擔(dān)任商業(yè)策劃的職位,，通過與同事的合作和市場的觀察,，我積累了一些心得體會(huì)，希望能夠與大家分享,。

首先，一個(gè)成功的商業(yè)策劃需要充分了解市場的需求和人們的消費(fèi)習(xí)慣。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中,，我經(jīng)常與銷售和市場調(diào)研人員進(jìn)行溝通,，了解市場的熱點(diǎn)和趨勢。通過觀察市場上的競爭對手,，我發(fā)現(xiàn)他們通常會(huì)根據(jù)不同的時(shí)期和場景進(jìn)行不同的促銷活動(dòng),。因此，在制定商業(yè)策劃時(shí),，我會(huì)特別考慮到各種因素,，例如節(jié)假日、特定的時(shí)期和大型活動(dòng)等,，以便更好地滿足消費(fèi)者的需求,。

其次，商業(yè)策劃需要與公司的整體戰(zhàn)略相結(jié)合,。一個(gè)成功的商業(yè)策劃不僅需要考慮到市場需求,，還需要考慮到公司自身的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中,，我經(jīng)常與公司的高層管理層進(jìn)行溝通,，了解他們對公司未來發(fā)展的期望和戰(zhàn)略規(guī)劃。在制定商業(yè)策劃時(shí),，我會(huì)將公司的發(fā)展目標(biāo)作為指導(dǎo)原則,，確保策劃能夠與公司整體戰(zhàn)略相一致，并為公司的長期發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

再次,，商業(yè)策劃需要精確的數(shù)據(jù)分析支持。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中,，我積極地與數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)合作,，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法對市場進(jìn)行深入分析。通過大數(shù)據(jù)的分析,，我能夠更好地了解市場的需求和趨勢,，并據(jù)此制定相應(yīng)的商業(yè)策劃。數(shù)據(jù)分析還能為商業(yè)策劃提供指導(dǎo),，并從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)和創(chuàng)新點(diǎn),，進(jìn)而提高市場份額和盈利能力。

此外,，一個(gè)成功的商業(yè)策劃還需要與營銷團(tuán)隊(duì)的合作和執(zhí)行力,。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中，我意識(shí)到一個(gè)好的商業(yè)策劃需要與市場營銷團(tuán)隊(duì)緊密合作,。我與銷售團(tuán)隊(duì),、廣告團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)定期開會(huì),，討論并評(píng)估商業(yè)策劃的執(zhí)行進(jìn)度和成果。通過與團(tuán)隊(duì)的合作,，我能夠更好地了解市場的動(dòng)態(tài)和競爭對手的策略,，并及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化商業(yè)策劃，以便更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

總結(jié)起來,，商業(yè)策劃是一個(gè)復(fù)雜的工作，需要對市場和競爭對手進(jìn)行深入研究,，與公司整體戰(zhàn)略相結(jié)合,，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行科學(xué)決策，與營銷團(tuán)隊(duì)合作并具備較強(qiáng)的執(zhí)行力,。通過這段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn),，我深刻認(rèn)識(shí)到了商業(yè)策劃的重要性，并且意識(shí)到制定一個(gè)成功的商業(yè)策劃需要全方位的考慮和努力,。希望未來能夠在商業(yè)策劃領(lǐng)域有更好的發(fā)展,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

商業(yè)策劃書格式篇四

有人說,，我們即將面對的就是一個(gè)策劃家的時(shí)代,。何謂商業(yè)策劃?怎么去寫好一份商業(yè)策劃書呢?下面是本站小編精心為大家整理的旅游項(xiàng)目策劃書精選，歡迎閱讀,。更多旅游項(xiàng)目策劃書精選相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注本站策劃書欄目!

商業(yè)策劃書怎么寫

顧名思義,，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過與生產(chǎn),、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào)，運(yùn)用廣告,、促銷,、公關(guān)、新聞等手段,，綜合實(shí)施運(yùn)行,，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問,。如果一個(gè)公司能夠預(yù)測到未來將出現(xiàn)的市場,，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的成功,。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng),，運(yùn)用到商業(yè)上，往往能起到點(diǎn)石成金的功效,，不但給策劃對象帶來利益,，而且能夠?yàn)樽约簬砝妗?/p>

商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計(jì)劃書，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件,。它的目的很簡單,，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,，從而說服他們進(jìn)行投資或合作,。一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后,，對下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);

2、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;

3,、所需要的資源;

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);

5,、對你采取的行動(dòng)的建議,。

商業(yè)策劃書具體怎么去寫?

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括,。包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡單描述

2、機(jī)會(huì)概述

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4,、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6,、團(tuán)隊(duì)概述

7,、提供的利益

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動(dòng)力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

三,、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2,、市場容量和趨勢

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計(jì)的市場份額和銷售額

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實(shí))

四,、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個(gè)問題

1,、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)

2,、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3,、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五,、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1,、收入

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6,、融資

六,、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)

3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2,、注意管理分工和互補(bǔ)

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2,、盈利能力和持久性

3、固定成本,、可變成本和半可變成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九,、財(cái)務(wù)預(yù)測

1,、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

十,、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點(diǎn)”,，包括

1,、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3,、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意哪些問題?

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡潔。

2,、關(guān)注市場,，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。

7、請你的讀者做出反饋,。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),，必須避免下列問題：

1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感,。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場,。

4,、對競爭沒有清醒的認(rèn)識(shí),，忽視競爭威脅,。

5,、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上,。

6,、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長,。

7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料。

2018商業(yè)策劃書范本【一】

背景分析

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì),，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的,。

項(xiàng)目概述

在店鋪漫天飛的今天,，個(gè)性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,，我們將以壁掛,、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項(xiàng)目，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,，以普通消費(fèi)者為客戶群,。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化,。以電子互動(dòng)平臺(tái)來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨,，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品,，家居裝飾的濃厚興趣,，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｎ覀兿Ｍ覀兊漠a(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶,，一副泰式壁掛,，一盞貝殼燈具,，能為您的溫馨小家增光添彩,，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一,、公司介紹

1,、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿足人們追求個(gè)性,、簡潔,、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),，賺客戶認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),，在獲得豐厚利潤的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標(biāo)!

2,、公司簡介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶,、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫,、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等。

3,、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí)、成長,，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本,、質(zhì)量,、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，市場營銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管,。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

4,、團(tuán)隊(duì)概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè),。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé),。

以下便是公司四位成員簡介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

職務(wù)：市場營銷總監(jiān)

職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

二,、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：

4,、目標(biāo)市場

銷售對象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量,。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體：高學(xué)歷收入較高的波波族,，新貧族,，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生,。

5、顧客的購買準(zhǔn)則

遵守購買時(shí)自愿平等,，誠實(shí)信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議,。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品簡介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖,、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司,、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列,，某系列有什么型號(hào),、顏色,，規(guī)格……xx公司產(chǎn)品有。

服務(wù)細(xì)則

承諾：

1,、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,，普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員,。普通會(huì)員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠,。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi)),。

2,、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān),。

3、因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任,。

結(jié)算：

4,、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信,、電話或e_mail確認(rèn)是否購買,，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,，我方將在匯款到帳后發(fā)貨,，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的,，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨,。

5,、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄,。6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題,，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,，將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格,。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān),。)

7,、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定,。

售后：

8,、客戶在收到所定的商品時(shí),，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的,，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用,。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換,，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計(jì),、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷,，無質(zhì)量問題不影響再次銷售,，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。

10,、因客戶行為造成的商品外觀、包裝,、性能破壞并且影響再次銷售時(shí)，請?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q,。

四,、資金需求,、籌措方法及投資回報(bào)

因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司,，經(jīng)營貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模,，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金,，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn),、市場宣傳推廣,。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮,。公司預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算,，(平均銷售利潤率30%計(jì)算)。

1,、設(shè)備費(fèi)用

軟件(啟動(dòng)投入)：100元;

租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米,，月租200元(按季付)

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

將來隨著訪問率的提高及購買隊(duì)伍的擴(kuò)大，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上,，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,，就需要提高服務(wù)器的檔次,、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù),、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用,。

2,、行政費(fèi)用

人員工資：初期工資為0工資,，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,，故以股份形式為個(gè)人所有,。

宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份,，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),，宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

通訊費(fèi)用：估計(jì)每月100元

參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考,。車費(fèi)開支,。

行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

3,、盈利回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，注意力即是經(jīng)濟(jì),，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ),，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

收費(fèi)

在線一口價(jià)：以每年有約6000元交易額計(jì)算,，收取5%勞務(wù)費(fèi)用，年收入：3000元

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法,，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費(fèi)用,，我們的資金主要用于商品的采購和運(yùn)輸及倉儲(chǔ)。

就我們所知,，進(jìn)貨渠道多種多樣,，有直接從廠家進(jìn)貨的,、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的,，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的,。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力,，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會(huì)比市場略微過時(shí)一點(diǎn),。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn),，但可以保證貨品的“新鮮度”,。批發(fā)市場中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間,。

通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查,，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半,，這使我們有足夠的利潤空間,，也降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。初步估計(jì)首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤,。

2018商業(yè)策劃書范本【二】

美國的一位風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說:“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚,，而不像和女孩子初戀,。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”,。對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。商業(yè)計(jì)劃書是包括企業(yè)籌資,、中小企業(yè)融資等活動(dòng)在內(nèi)的，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南,，是行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案;也是企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)本身給風(fēng)險(xiǎn)投資方的第一印象,，是評(píng)估的第一關(guān),。

商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營目的而擬訂的計(jì)劃,，事實(shí)上,，這個(gè)計(jì)劃不同于漢語中的計(jì)劃的含義,，也不完全同于管理職能中的計(jì)劃職能的意義。

國內(nèi)以前也常用可行性報(bào)告或項(xiàng)目論證書來替代商業(yè)計(jì)劃,。在實(shí)際操作中,，其主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得中小企業(yè)融資,。但是商業(yè)計(jì)劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的,。可以毫不夸張地說,，商業(yè)計(jì)劃對于企業(yè)特別是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的成敗有著極其重要的意義,。

一份精彩的商業(yè)計(jì)劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時(shí)間,。在允許的情況下,，企業(yè)也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務(wù)公司來幫助或代理編制商業(yè)計(jì)劃，他們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)對于企業(yè)無疑是極其重要的,。對企業(yè)來說,，一方面存在著如何把真實(shí)想法和實(shí)際情況傳遞給代理人的問題，另一方面則是尋求代理人的成本問題.

編制商業(yè)計(jì)劃的時(shí)間應(yīng)因企業(yè)不同而各異,，對于規(guī)模較小的企業(yè),，安排5--10天的計(jì)劃較為適宜。

在開始正式編制商業(yè)計(jì)劃前,，企業(yè)應(yīng)做好資料搜集工作

企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃的編制過程中,，將要用到許多相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)，這些資料不僅有企業(yè)自身的,，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部,，諸如市場的狀況等。在正式編制前,，應(yīng)盡力做好這些資料的搜集工作,。從另一個(gè)角度來說，對各種相關(guān)信息的收集,、匯總和整理應(yīng)該是企業(yè)管理和運(yùn)作中必不可少的重要工作,，而且對一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來說，這是必不可少的基礎(chǔ)性工作,。管理信息系統(tǒng)(mis),、決策支持系統(tǒng)(dss),、乃至企業(yè)信息主管(cio),、erp(企業(yè)資源計(jì)劃)等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見的詞匯。對于一個(gè)創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來說,，加強(qiáng)在內(nèi)外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計(jì)劃的需要,，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進(jìn)行的工作。文件和資料：

(1) 企業(yè)現(xiàn)狀(含資金狀況,、人員狀況,、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況)

(2) 市場狀況和簡單的行業(yè)分析

(3) 競爭對手狀況

商業(yè)計(jì)劃的具體要素

根據(jù)企業(yè)的情況，企業(yè)可以在具體內(nèi)容上加以選擇，但一般說來,，以下幾項(xiàng)內(nèi)容是必不可少的：

(1) 實(shí)施提要

一份商業(yè)計(jì)劃的實(shí)施提要未能吸引住投資者,，那么這份商業(yè)計(jì)劃也將很難成功。實(shí)施提要的內(nèi)容事實(shí)上也就是這份商業(yè)計(jì)劃的濃縮精華,。說它濃縮,，這是因?yàn)橐罁?jù)經(jīng)驗(yàn)，一份實(shí)施提要不應(yīng)超過兩頁,，要在兩頁里將整個(gè)商業(yè)計(jì)劃加以提煉,。說它精華，這又是因?yàn)閷?shí)施提要不能簡單地將商業(yè)計(jì)劃壓縮,，還必須抓住整份商業(yè)計(jì)劃最關(guān)鍵,、最精彩的.部分，因?yàn)橹挥兴拍芪⊥顿Y者的興趣,。

至于實(shí)施提要在商業(yè)計(jì)劃編制過程中何時(shí)完成,，有建議在整個(gè)商業(yè)計(jì)劃前，也有說在商業(yè)計(jì)劃具體內(nèi)容完成之后,。這一點(diǎn)并不重要,，而重要的還是實(shí)施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續(xù)關(guān)注的興趣。

(2)企業(yè)使命

向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的,。

主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨,、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針,、企業(yè)的經(jīng)營方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段,、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等。

(3)公司介紹

簡要介紹企業(yè)的一般情況,。

其內(nèi)容有：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),、法律形式、背景,、主要社會(huì)關(guān)系,、目前所處的階段、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗(yàn)等,。

(4)產(chǎn)品或服務(wù)

向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會(huì)提供的服務(wù),。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性質(zhì)來展開介紹，其中應(yīng)有一些相應(yīng)的認(rèn)證證書的說明和簡單的技術(shù)內(nèi)涵的解釋,。

(5)市場

對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場特征進(jìn)行分析和預(yù)測,，其中對企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的地位等也應(yīng)進(jìn)行分析。

(6)營銷計(jì)劃

根據(jù)上一部分對市場的分析和預(yù)測系統(tǒng)地提出企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略,。

(7)生產(chǎn)計(jì)劃

介紹企業(yè)的生產(chǎn)準(zhǔn)備和安排情況,，包括供應(yīng)商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃,。

(8)競爭

詳細(xì)分析市場上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力。并討論企業(yè)應(yīng)有的競爭策略,。

(9)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

緊接上面的市場分析和競爭分析,，討論企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢,，探討企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅(swot分析法),，指出企業(yè)抓住機(jī)會(huì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施,。

(10)管理團(tuán)隊(duì)

向投資者詳述企業(yè)的管理班子(含董事會(huì)和監(jiān)事會(huì))關(guān)鍵成員的背景,、經(jīng)驗(yàn)。

(11)資金需求計(jì)劃

提出企業(yè)的資金需求數(shù)額,，經(jīng)預(yù)測和計(jì)算后的收益率,，資金的退出方案設(shè)計(jì)。

(12)財(cái)務(wù)計(jì)劃

根據(jù)以上的分析和預(yù)測,，推斷出企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測,，并依此編制出企業(yè)在未來數(shù)年內(nèi)的各張財(cái)務(wù)報(bào)表，并做說明,。

(13)其它要說明的部分和附件

此處是對正文中尚需補(bǔ)充說明的部分進(jìn)行詳細(xì)闡述,，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細(xì)說明和出處。

正確使用商業(yè)計(jì)劃的格式是一份格式清晰,、明了,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃也正是一個(gè)有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫照。

商業(yè)計(jì)劃的格式我們可以散見于各種相關(guān)資料,，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項(xiàng)目情況和對中小企業(yè)融資對象的選擇有關(guān),。在此我們推薦使用以下的格式：

封面：封面應(yīng)用大寫字體指出是xx公司商業(yè)計(jì)劃，并注明公司地址,、通訊方式,。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話。此外,，應(yīng)注明相應(yīng)的完成日期,。封面應(yīng)該簡潔明快，紙質(zhì)堅(jiān)硬耐磨,，可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙張,，也可采用透明膠片。

扉頁：雖然名為扉頁,，但卻是十分重要和據(jù)有實(shí)質(zhì)意義的一頁,，這一頁應(yīng)向意向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計(jì)劃的保密須知或守密協(xié)議,，其目的在于保證商業(yè)計(jì)劃中的內(nèi)容不致外傳和泄露,。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資,，不得不在商業(yè)計(jì)劃中披露一些對企業(yè)來說十分機(jī)密的內(nèi)容，如企業(yè)的技術(shù),、未來的競爭策略,、營銷計(jì)劃以及財(cái)務(wù)狀況等等。這些秘密一旦泄露,，將會(huì)對企業(yè)的未來發(fā)展造成不可估量的損失,，因此，在正式交付商業(yè)計(jì)劃前,，應(yīng)與投資方約定好保守商業(yè)機(jī)密的協(xié)議,，在對方許可之后，方可轉(zhuǎn)交,，并且在商業(yè)計(jì)劃中附上此協(xié)議,。

商業(yè)策劃書格式篇五

隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商業(yè)策劃在現(xiàn)代社會(huì)中變得至關(guān)重要,。作為一名大學(xué)生,，我在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中深刻領(lǐng)悟到了商業(yè)策劃的重要性，并積累了一些心得和體會(huì),。在這里,，我將結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，從市場調(diào)研與分析,、品牌建設(shè),、廣告營銷、公關(guān)活動(dòng)以及團(tuán)隊(duì)合作等方面,，總結(jié)出一些關(guān)于大學(xué)商業(yè)策劃的心得體會(huì),。

首先，市場調(diào)研與分析是商業(yè)策劃的基礎(chǔ),。在進(jìn)行商業(yè)策劃前,，必須首先了解市場的需求、競爭對手以及公司自身的優(yōu)勢和劣勢,。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,，我們可以了解消費(fèi)者的需求和心理，從而更好地制定和實(shí)施商業(yè)策劃,。然而,，市場調(diào)研和分析并不僅限于收集和整理數(shù)據(jù)，更重要的是要從中看到潛在的商機(jī)和變化趨勢,，及時(shí)調(diào)整策略,，以適應(yīng)市場的需求。

其次,，品牌建設(shè)是商業(yè)策劃的核心,。品牌是企業(yè)的形象和價(jià)值體現(xiàn),，良好的品牌能夠增加產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知度和忠誠度，從而帶來更高的銷量和市場份額,。在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí),，我們需要明確品牌的核心屬性和定位，同時(shí)注重品牌的一致性和差異化,。通過定期的市場研究和品牌評(píng)估,，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)品牌的推廣策略和形象，以確保品牌的長期發(fā)展,。

第三,，廣告營銷是商業(yè)策劃中不可或缺的一環(huán)。廣告是將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給消費(fèi)者的重要手段,，通過廣告的形式和內(nèi)容,，我們可以刺激消費(fèi)者的購買欲望，提升品牌的知名度和影響力,。然而,，廣告的制作和傳播必須具有創(chuàng)意和專業(yè)性，才能吸引消費(fèi)者的注意力并達(dá)到預(yù)期效果,。此外,，隨著社交媒體的興起和發(fā)展，通過社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告營銷成為一種趨勢,。因此,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和了解新的廣告媒體和市場趨勢，以適應(yīng)日益變化的市場環(huán)境,。

第四,，公關(guān)活動(dòng)是商業(yè)策劃的重要組成部分。公關(guān)活動(dòng)是通過組織各類活動(dòng),，增加企業(yè)與媒體,、消費(fèi)者以及其他利益相關(guān)方之間的互動(dòng)和溝通，從而提升品牌的形象和聲譽(yù),。在進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)時(shí),，我們需要注重活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，選擇合適的場地和時(shí)間,，吸引有影響力的人士參與,，以及提供有價(jià)值的信息和福利。通過精心的公關(guān)活動(dòng),，我們能夠增加消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和好感度,，從而促進(jìn)銷售和品牌口碑的提升。

最后,，團(tuán)隊(duì)合作是商業(yè)策劃中不可或缺的一部分,。在大學(xué)商業(yè)策劃的實(shí)踐中,，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，每個(gè)成員都有各自的專長和優(yōu)勢,，通過相互協(xié)作和配合,，我們能夠充分發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢,，提高工作效率和質(zhì)量。與此同時(shí),，通過團(tuán)隊(duì)合作,，我們還能夠分享和學(xué)習(xí)彼此的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，提升自身的能力和素質(zhì),。因此,，團(tuán)隊(duì)合作不僅僅是簡單的分工合作，更是一種相互理解和信任的關(guān)系,，只有團(tuán)隊(duì)成員不斷溝通和協(xié)作,，才能取得更好的商業(yè)策劃效果。

綜上所述,，大學(xué)商業(yè)策劃涉及很多方面,，包括市場調(diào)研與分析、品牌建設(shè),、廣告營銷,、公關(guān)活動(dòng)以及團(tuán)隊(duì)合作。通過對這些方面的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我深刻體會(huì)到了商業(yè)策劃的重要性,，并形成了一些心得和體會(huì)。希望我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)對今后從事商業(yè)策劃的人們有所啟發(fā)和幫助,。

商業(yè)策劃書格式篇六

3.完成項(xiàng)目的銷售包裝工作,，以及各類營銷活動(dòng)及媒介活動(dòng)的策劃與執(zhí)行工作。

4.與發(fā)展商以及相關(guān)合作單位的日常溝通,。

5.跟蹤市場和客戶動(dòng)態(tài),，檢討項(xiàng)目營銷策略，及時(shí)提出調(diào)整建議和方案,。

6.負(fù)責(zé)完成接案報(bào)告的制作,。

7.參與銷售案場的管理。

商業(yè)策劃書格式篇七

協(xié)辦方：公關(guān)部,、辦公室,、文娛部、禮儀隊(duì),。

“非凡五月·非凡舞樂”潮流晚會(huì)為暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院音樂沙龍協(xié)會(huì)和舞蹈協(xié)會(huì)主辦,，音樂和舞蹈熱潮的興起和愛好者規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，使音樂和舞蹈藝術(shù)達(dá)到了前所未有的發(fā)展，大學(xué)生作為新生代的主力軍,，將音樂和舞蹈藝術(shù)推向一個(gè)又一個(gè)高潮,，大學(xué)作為培育高等人才的教育基地，不單肩負(fù)著對廣大大學(xué)生們的知識(shí)教育,，更承擔(dān)著新世紀(jì),，新一帶人才的德、智,、體,、美，綜合發(fā)展,。時(shí)入春分,，為豐富大學(xué)城的校園文化生活，將高校文化活動(dòng)推向高潮,，帶來一次熱情激昂的震撼,，“非凡音樂·非凡舞蹈”潮流晚會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

非凡五月·非凡舞樂,。

——不一樣的青春,，不一樣的夢想?；钴S,、飛揚(yáng)、優(yōu)雅,、驕傲,。

活躍校園氣氛，加強(qiáng)學(xué)院老師,、同學(xué)對音樂沙龍和舞蹈協(xié)會(huì)的了解,。

為學(xué)院愛好音樂和舞蹈以及在這些方面有特長的同學(xué)提供展現(xiàn)自己的舞臺(tái)。

通過本次活動(dòng)加強(qiáng)本社團(tuán)與學(xué)生會(huì)內(nèi)其他社團(tuán)的聯(lián)系,，加強(qiáng)與深圳其他院校音樂舞蹈社團(tuán)的聯(lián)系,。

綻放激情，傳遞時(shí)尚,，讓人們盡情感受視聽盛典,。

倡導(dǎo)“激情與優(yōu)雅兼得”，引導(dǎo)大學(xué)生時(shí)尚生活健康發(fā)展,。

彰顯特區(qū)風(fēng)采,，展現(xiàn)青春活力，創(chuàng)造審美新視界。

在特區(qū)舉辦高水準(zhǔn)活動(dòng),，挖掘和培養(yǎng)具有潛力的人才,。

促進(jìn)中國音樂和舞蹈事業(yè)積極、健康,、向上地快速發(fā)展,。

促進(jìn)中國音樂和舞蹈行業(yè)多極化發(fā)展。

演繹時(shí)尚經(jīng)濟(jì),，推廣企業(yè)品牌,，為企業(yè)搭建一個(gè)上升的平臺(tái)。

提升高校形象,，提高各高校美譽(yù)度和知名度,，帶動(dòng)以教育為主的產(chǎn)業(yè)鏈,。

主流媒體強(qiáng)勢推出，大范圍的覆蓋,，創(chuàng)造無限商機(jī),。

活動(dòng)時(shí)間:5月（具體時(shí)間待定）。

活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)院酒店(燕晗山大酒店)6樓,。

合作關(guān)系:1.主辦單位:暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院音樂沙龍及舞蹈協(xié)會(huì),。

2.協(xié)辦單位:暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院公關(guān)部,文娛部,。

禮儀隊(duì),宣傳部,資訊部,。

3.贊助單位,。

工作安排：

1.主要由音樂沙龍和舞蹈協(xié)會(huì)組織晚會(huì)工作。

2．文娛部負(fù)責(zé)場地與設(shè)備,。

3．宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)前期的海報(bào)宣傳,。

3．資訊部主要負(fù)責(zé)活動(dòng)報(bào)道的編撰和刊發(fā)。

4．公關(guān)部主要負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助和外校學(xué)生會(huì)的聯(lián)系接待工作,。

宣傳地點(diǎn)：暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院,。

商業(yè)策劃書格式篇八

我們的廣告語：感受綠色自然，打造都市休閑新天地!

mall的經(jīng)營模式更是當(dāng)今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來越旺,，又欣聞貴店在店慶當(dāng)天日銷x萬元,，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個(gè)奇跡，可見xxx商場的人氣;貴店在xx年有奧運(yùn)明星來助陣,，xx年當(dāng)紅明星又蒞臨xxx商場,，可見貴店的影響力;市委領(lǐng)導(dǎo)、省委領(lǐng)導(dǎo)都不止一次到xxx商場來視察,，可見政府及領(lǐng)導(dǎo)對貴店的重視!

我們與貴店采取扣點(diǎn)聯(lián)合經(jīng)營方式,，扣點(diǎn)的額度另行洽談;本店后方管理由我方負(fù)責(zé)，大局管理遵守xxx商場的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種,，它以田園風(fēng)光,、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài),，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài),，把“自耕自種自留地”、“動(dòng)物家園”,、“領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物”,、“小橋流水”、“別有洞天”,、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來,，形成了一站式享受田園樂趣的`業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!

你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物,，可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動(dòng)物命名,，給自己的小動(dòng)物喂食;你還可以在這里種自己的自留地，開荒,、播種,，讓你體驗(yàn)完全的農(nóng)家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少!當(dāng)然,，這一切都是需要付費(fèi)的,。

裝修風(fēng)格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主，中間有草地,、小型魚塘,、自留地、小木屋,、寵物基地等等一系列的設(shè)施,。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內(nèi)設(shè)施進(jìn)行更新及維護(hù)!

同xxx商場的中高檔定位一樣,，我們的目標(biāo)客群以追求時(shí)尚的都市白領(lǐng)(女性為主),、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂趣,、熱愛小動(dòng)物的心理!這部分客群的消費(fèi)能力比較強(qiáng),，他們會(huì)不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會(huì)根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式,，他們普遍對小動(dòng)物有好感,，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法!所以我們的目標(biāo)市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!

x城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,，在全國城市綜合實(shí)力50強(qiáng)評(píng)比中,，x城市列居18位;在全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中，x城市位居第10位;在全國55個(gè)人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中，x城市位居榜首,。x城市人的消費(fèi)能力更是位居全國之首!

x城市市位于x省的西部,，氣候干燥寒冷，年封凍期長達(dá)5個(gè)月,。也就是說,，在這長達(dá)5個(gè)月的時(shí)間里，人們的活動(dòng)范圍只限在室內(nèi),，而室外也很少見到綠色,，市民在這5個(gè)月里最向往的就是綠色!

繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機(jī)會(huì)越來越少，很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法,，而我們正是迎合這種想法,，把一個(gè)完整的農(nóng)村搬到城市來，同時(shí)把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個(gè)整潔的,、有序的,、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園!

都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個(gè)城市有類似的店鋪,。這種模式在x城市還是一個(gè)空白,，我們就是要抓住這個(gè)市場空白的機(jī)遇,，在別人還沒有想到的時(shí)候,，我們已經(jīng)付之于行動(dòng)!而x城市人本身對各種方式的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎(chǔ)上,，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式,，而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運(yùn)而生!

貴店的美食娛樂廣場是在x城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂場所，受到了x城廣大消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可!但是這里的休閑項(xiàng)目是有欠缺的,，貴廣場注重的是娛樂項(xiàng)目,，而對于休閑來說，除了陶吧,、玩吧之外,，再?zèng)]有吸引人的地方，都市休閑農(nóng)莊會(huì)彌補(bǔ)這種狀態(tài),，全力打造一個(gè)室內(nèi)的田園,、城市中的農(nóng)村、一個(gè)別有洞天的“桃花源”!

我們采取的是店長負(fù)責(zé)制原則,，在本店將設(shè)店長一名,，全權(quán)負(fù)責(zé)本店的管理。

我們有固定的清潔員,，負(fù)責(zé)店內(nèi)的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員,，負(fù)責(zé)小動(dòng)物的喂養(yǎng);有負(fù)責(zé)店內(nèi)賣各種動(dòng)物食物的相關(guān)人員;有負(fù)責(zé)安全的安全員。

我們的小動(dòng)物選的是一些溫順的動(dòng)物，不會(huì)對顧客進(jìn)行人身攻擊,。

我們會(huì)積極配合xxx商場的各種促銷活動(dòng),，也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間搞自己的促銷活動(dòng)。

我們采取整合營銷方式(imc)進(jìn)行前期的市場拓展,，把所有廣告的觸點(diǎn)整合起來,，以錯(cuò)落有致的媒體廣告、交相呼應(yīng)的軟性新聞為主,，進(jìn)行大幅度的市場推廣,，同時(shí)，也希望貴店給予一定的支持!

前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸,，以提高品牌知名度,，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉,，路人皆知!

x城市地區(qū)沒有強(qiáng)勢媒體,，這是x城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后,，選擇能夠互補(bǔ)的媒體進(jìn)行廣告宣傳,。初步打算在x城市晚報(bào)、x城市電視臺(tái),、x城市廣播電臺(tái)等媒體上發(fā)布廣告,。

軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽(yù)度和知名度。

我們將通過x城市晚報(bào),、電視臺(tái),、網(wǎng)站等一系列的媒介，進(jìn)行軟性新聞報(bào)道,，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點(diǎn)!讓人們進(jìn)行口頭傳播,。

在每年的元旦、春節(jié),、勞動(dòng)節(jié),、兒童節(jié)、端午節(jié),、國慶節(jié),、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動(dòng),。包括票價(jià)打折,、釣魚比賽等等。

綜上所述,，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個(gè)項(xiàng)目做好,，并能與x城市商業(yè)龍頭xxx商場合作;前期,，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調(diào)查，這個(gè)項(xiàng)目在省內(nèi)還是個(gè)空白,，我們期望著能與xxx商場積極合作,，添補(bǔ)這個(gè)空白，把這個(gè)市場做起來,，真正的把它作成x城市人的“都市休閑農(nóng)莊”

商業(yè)策劃書格式篇九

大學(xué)商業(yè)策劃是現(xiàn)代商業(yè)管理專業(yè)中的一門重要課程,，通過該課程的學(xué)習(xí)，我對商業(yè)策劃的內(nèi)涵,、方法和重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí),。在這門課程的學(xué)習(xí)中，我積累了一些寶貴的心得體會(huì),，并通過實(shí)踐活動(dòng)鍛煉了自己的商業(yè)策劃能力,。本文將總結(jié)我在大學(xué)商業(yè)策劃課程學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中的心得體會(huì)，以期能夠?qū)ξ磥淼穆殬I(yè)生涯和個(gè)人發(fā)展有所幫助,。

第二段：商業(yè)策劃的內(nèi)涵和方法,。

商業(yè)策劃是指通過分析市場、競爭對手和消費(fèi)者需求,，制定合理的商業(yè)發(fā)展方案,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)。在商業(yè)策劃過程中,，市場調(diào)研是非常重要的一步,，可以揭示消費(fèi)者的需求和偏好，從而為產(chǎn)品和服務(wù)的定位和推廣提供依據(jù),。此外,，制定明確的商業(yè)目標(biāo)和策略、合理規(guī)劃資源,、建立有效的執(zhí)行機(jī)制，也是商業(yè)策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。在課程中的實(shí)踐活動(dòng)中,，我深刻認(rèn)識(shí)到商業(yè)策劃需要系統(tǒng)性思維和全局意識(shí)，要將市場和企業(yè)的各項(xiàng)要素整合到一起,，形成有機(jī)的商業(yè)運(yùn)作模式,。

第三段：實(shí)踐活動(dòng)的收獲和反思。

在大學(xué)商業(yè)策劃課程中,，我曾參與過一個(gè)實(shí)踐活動(dòng),，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)為一家咖啡連鎖店制定新產(chǎn)品上市策略。我們首先進(jìn)行了市場調(diào)研,，通過問卷調(diào)查和走訪實(shí)地了解消費(fèi)者對咖啡產(chǎn)品的需求和偏好,。然后,，我們通過分析競爭對手和市場趨勢，確定了新產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位,，并制定了推廣和營銷方案,。在實(shí)施過程中，我們遇到了一些問題,，諸如預(yù)算不足,、推廣渠道選擇等，但是團(tuán)隊(duì)成員們團(tuán)結(jié)一致,、積極研究解決方案,，最終取得了成功。通過這次實(shí)踐活動(dòng),，我深刻體會(huì)到商業(yè)策劃不僅需要理論知識(shí)的支撐,，更需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作和實(shí)際操作能力。

第四段：對個(gè)人職業(yè)生涯的啟示,。

大學(xué)商業(yè)策劃課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，對我個(gè)人的職業(yè)生涯有著重要的啟示。首先,，商業(yè)策劃需要全面掌握市場信息,，了解消費(fèi)者需求，而這需要我們保持對社會(huì),、經(jīng)濟(jì)的敏感性,，注重信息的收集和分析能力。其次,，商業(yè)策劃強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力,，只有通過多方合作，才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo),。因此,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和溝通技巧是非常重要的。最后,，商業(yè)策劃需要積極主動(dòng)的心態(tài)和創(chuàng)新思維,，要勇于承擔(dān)責(zé)任，并能夠靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問題,。這些特質(zhì)將對我的職業(yè)生涯發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

第五段：結(jié)語。

總之,，大學(xué)商業(yè)策劃課程為我打開了商業(yè)世界的大門,，讓我深入了解商業(yè)運(yùn)作的要素和原則。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我理解到商業(yè)策劃需要兼顧理論和實(shí)踐,，同時(shí)注重市場調(diào)研,、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新思維。這些心得體會(huì)對于我今后的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長具有重要的指導(dǎo)意義,，我將努力發(fā)揚(yáng)商業(yè)策劃精神,，不斷提升自己的商業(yè)能力，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值做出積極的努力,。

商業(yè)策劃書格式篇十

本屆商業(yè)地產(chǎn)博覽會(huì)圍繞這一目標(biāo),，構(gòu)建面向城鎮(zhèn)發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)互動(dòng)交流平臺(tái)。

xx商業(yè)特色街經(jīng)過10年培育發(fā)展,，業(yè)已形成在商街品牌下集合企業(yè)品牌的成熟經(jīng)營模式,。充分整合xx商業(yè)特色街的品牌和商家品牌資源進(jìn)行集中推廣、宣傳,、營銷,，趁著新一輪城鎮(zhèn)化發(fā)展的熱潮，開展商業(yè)“復(fù)制”抱團(tuán)走出去進(jìn)行品牌輸出,，為二,、三線城鎮(zhèn)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供品牌支撐和招商服務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)資源共享,、互惠互贏。

商業(yè)街企業(yè)有擴(kuò)大市場的需求,；商業(yè)街轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求,；政府有推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求；二,、三線城鎮(zhèn)有招商的需求,。

城鎮(zhèn)一體化品牌贏天下。

9月16—18日（展出三天）,。

浙江世貿(mào)中心,，預(yù)計(jì)展出面積x平方米左右，折合30個(gè)展位,。

商業(yè)特色街的品牌特色以圖板的形式進(jìn)行展示,，商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識(shí)進(jìn)行展示，以各街區(qū)為單位統(tǒng)一設(shè)計(jì)布置,，并突出各街區(qū)的特色。

xx市區(qū)縣特色街規(guī)劃,、特色介紹等,。

xx市商業(yè)特色街商家品牌介紹形象展示（logo）。

xx市商業(yè)特色街宣傳冊,、資料發(fā)放,。

商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街招商項(xiàng)目與特色街業(yè)態(tài)品牌對接活動(dòng),。浙江及xx地區(qū)準(zhǔn)備招商的商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街項(xiàng)目，對各街區(qū)的業(yè)態(tài)感興趣,，進(jìn)行品牌引進(jìn),，可在展會(huì)現(xiàn)場舉行小型的招商需求對接活動(dòng)，同場展示交流,，實(shí)現(xiàn)無縫對接,。

以xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì)牽頭，統(tǒng)一組織落實(shí),，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進(jìn)行宣傳,，并梳理各街區(qū)商家品牌，將商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識(shí)的形式進(jìn)行展示,，同時(shí)將街與商家的宣傳冊,、宣傳片集中在一個(gè)區(qū)域里進(jìn)行宣傳推廣。展示區(qū)塊的布置由組委會(huì)統(tǒng)一規(guī)劃,、統(tǒng)一設(shè)計(jì),、統(tǒng)一布展；做到既統(tǒng)一又有特色,，突顯各街區(qū)的特色品牌及商家品牌,。

商業(yè)策劃書格式篇十一

大學(xué)商業(yè)策劃是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維的重要課程之一。在學(xué)習(xí)這門課程的過程中,，我深感商業(yè)策劃的重要性,，并從中獲得了許多寶貴的心得和體會(huì)。本文將結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷,，總結(jié)大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì),，希望能對同學(xué)們在今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中有所啟發(fā)和借鑒。

第二段：理論與實(shí)踐的結(jié)合,。

理論知識(shí)是商業(yè)策劃學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),，但僅僅停留在書本上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。實(shí)踐是將理論運(yùn)用到實(shí)際生活中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，只有通過實(shí)踐才能深入了解商業(yè)策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)和流程,。在我的學(xué)習(xí)過程中，我積極參與學(xué)校的商業(yè)策劃實(shí)踐項(xiàng)目,，并擔(dān)任團(tuán)隊(duì)成員之一,。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我不僅學(xué)到了很多商業(yè)策劃的實(shí)踐技巧和方法,，還鍛煉了溝通協(xié)作的能力,。因此，我認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐的結(jié)合是成功的商業(yè)策劃所必需的,。

第三段：靈活運(yùn)用市場調(diào)研,。

市場調(diào)研是商業(yè)策劃的重要環(huán)節(jié)之一,，它能幫助商業(yè)策劃人員了解市場需求和潛在消費(fèi)者群體，為企業(yè)的決策提供重要的依據(jù),。在我學(xué)習(xí)市場調(diào)研課程中,，我學(xué)到了如何制定調(diào)研計(jì)劃、選擇調(diào)研方法,、分析調(diào)研結(jié)果等相關(guān)技巧,。然而，在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn),，靈活運(yùn)用市場調(diào)研是十分重要的,。不同的產(chǎn)品或服務(wù)需求，不同的消費(fèi)者群體,，需要采用不同的調(diào)研方法和手段,。因此，商業(yè)策劃人員需要根據(jù)實(shí)際情況,，靈活運(yùn)用市場調(diào)研方法,，以便更好地了解市場需求和消費(fèi)者心理。

第四段：創(chuàng)新思維的培養(yǎng),。

商業(yè)策劃需要具備創(chuàng)新思維,，能夠提出具有競爭力的創(chuàng)意和解決方案。在學(xué)習(xí)商業(yè)策劃的過程中,，我明白創(chuàng)新思維是需要培養(yǎng)的,，而不是與生俱來的。為了培養(yǎng)創(chuàng)新思維,，我大膽提出自己的想法,，并進(jìn)行開放性的討論和交流。在團(tuán)隊(duì)合作中,，聽取他人的建議和意見,，并進(jìn)行思維碰撞，可以激發(fā)更多的創(chuàng)意,，并得到更好的解決方案,。另外，我還積極參與商業(yè)策劃競賽,，通過與其他團(tuán)隊(duì)的交流和競爭,，不斷吸取新鮮的觀點(diǎn)和思路。通過這些實(shí)踐,，我的創(chuàng)新思維得到了很大的提升,。

第五段：溝通能力的提升。

商業(yè)策劃需要與不同的利益相關(guān)者進(jìn)行溝通和協(xié)商,，以達(dá)成共識(shí)和合作,。因此，溝通能力對于商業(yè)策劃人員來說至關(guān)重要,。在大學(xué)商業(yè)策劃學(xué)習(xí)中,，我通過與團(tuán)隊(duì)成員和老師之間的交流與協(xié)調(diào)，提高了自己的溝通能力,。與他人進(jìn)行有效的溝通,，要注意聽取對方的意見和建議，善于傾聽,，相信團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo),，并盡量尋求共識(shí)。通過實(shí)踐,，我逐漸掌握了良好的溝通技巧,，不僅能夠更好地與他人交流和合作，還能夠更好地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn),。

總結(jié)：商業(yè)策劃是一門綜合性很強(qiáng)的課程,，需要我們在學(xué)習(xí)過程中注重實(shí)踐，并靈活運(yùn)用市場調(diào)研等方法,。同時(shí),，培養(yǎng)創(chuàng)新思維和溝通能力也是商業(yè)策劃人員不可或缺的能力。通過大學(xué)商業(yè)策劃學(xué)習(xí)的過程,，我不僅獲得了豐富的理論知識(shí),，還鍛煉了實(shí)踐能力，并提升了創(chuàng)新思維和溝通能力,。我相信,，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們的商業(yè)策劃能力必定會(huì)不斷提高,，為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想和為社會(huì)做出貢獻(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

商業(yè)策劃書格式篇十二

進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，居民消費(fèi)水平逐步提高,，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi),，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期,。

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高,，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率,。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp1000美元，即達(dá)到小康水平,，旅游的大眾化,，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元,，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中,，到xx年,，國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元,。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元,，相當(dāng)于全國gdp的5.8%。

而在同時(shí),，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,，形式單一，主要是游山玩水,，旅游市場沒有針對性,，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷β眯猩绲姆?wù)不滿意而不出游,，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源,，同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿足。

現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步,，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大,，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出,，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維,，解決大學(xué)生就業(yè)問題,，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，這個(gè)時(shí)期的成長如何，直接影響進(jìn)入社會(huì),，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對大學(xué)生要求壓力日益增大,，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì),，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情,。

另一方面,，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生,，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn),，對于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲,，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng),。

“讀萬卷書,，行萬里路”,，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象,，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路,，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活,，感悟人生,。為此,，我們公司正對這一情況,，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游,，而是旅行,。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過發(fā)揮自己的能力,，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì),，思維，感悟的提升,。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶,。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動(dòng),，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù),，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái),，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的,。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā),。本著“特色服務(wù),，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念,，匯集管理,、財(cái)務(wù)、營銷等各方面的人才,，充分發(fā)揮潛力,，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益,。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù),，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場,，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù),。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化,，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái),。

商業(yè)策劃書格式篇十三

摘要：隨著商業(yè)建筑策劃理論研究的深入，它的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益將日益被人們所重視,，其研究機(jī)構(gòu)的組織形式,、管理體制也將日益完善，我國的建筑學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展也將呈現(xiàn)一個(gè)全新的格局,。本文在建筑策劃理論的基礎(chǔ)上,，對商業(yè)建筑策劃的概念、過程作了較為全面,、深入的闡述,、判斷和歸納,，為其他類型的建筑策劃提供一定的參考價(jià)值,，使建筑策劃這一新興學(xué)科更加系統(tǒng),、全面和完善。

關(guān)鍵詞：建筑策劃;過程分析;商業(yè)建筑,。

商業(yè)建筑要適應(yīng)越來越多的服務(wù)內(nèi)容,，提供靈活多變的空間,，除造型的特色外,，內(nèi)部空間環(huán)境設(shè)計(jì)也要研究人們的心理。商業(yè)建筑策劃將面臨更多更廣泛的問題,，其深度和廣度的增加將不斷充實(shí)和完善建筑策劃這門新興學(xué)科,。

1.總體項(xiàng)目構(gòu)想,。

總體項(xiàng)目構(gòu)想包括商業(yè)建筑外部條件的把握和商業(yè)建筑內(nèi)部條件的調(diào)查。外部條件主要是指圍繞建筑的社會(huì)條件和地域條件。社會(huì)要求來自各個(gè)方面,，建筑是和地域分不開的。商業(yè)建筑的建筑策劃,，則要研究在城市中的作用,、與周圍道路,、廣場等公共空間的關(guān)系，外形的研究也要考慮在城市景觀中所充當(dāng)?shù)慕巧约八诘貐^(qū)的建筑風(fēng)格特色,、建筑限高與體量大小等,，應(yīng)該做到與城市景觀有機(jī)結(jié)合在一起,。社會(huì)的要求方面,，不只局限于建筑物用地周圍的相互關(guān)系,，還必須對環(huán)境進(jìn)行全面考慮和研究,，這些外部條件是做好建筑策劃的關(guān)鍵。商業(yè)建筑內(nèi)部條件的調(diào)查是對建筑自身的最直接的功能上的要求?，F(xiàn)代商業(yè)建筑無疑是城市總體面貌的重要特色之一,。

2.目標(biāo)分析及確定。

商業(yè)建筑是消費(fèi)市場買賣雙方進(jìn)行商品交易活動(dòng)的建筑空間,。按建筑空間規(guī)模的變化分類可分為大,、中、小型商店,，但此標(biāo)準(zhǔn)常因建筑類型的不同和國家地區(qū)的區(qū)別而異,。按建筑空間形式分可分為以下幾種：獨(dú)立設(shè)置在一幢建筑內(nèi)的獨(dú)立式商店;與其他用途的建筑如住宅,、辦公寫字樓,、旅館,、車站等組合修建而結(jié)合為整體的合建式商店;和在街道兩旁毗鄰相連修建商店組合而成的商業(yè)街;采取交通措施，保證步行購物,、安全舒適的步行商業(yè)街;商業(yè)街上空架設(shè)屋頂拱廊的室內(nèi)商業(yè)街;設(shè)于城市地下或建筑地下層的地下商場和地下商業(yè)街等,。商業(yè)建筑的類型是豐富多彩的,，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步越來越呈現(xiàn)多樣化的趨勢,。只有綜合運(yùn)用各學(xué)科領(lǐng)域交錯(cuò)發(fā)展、相互融合形成的現(xiàn)代觀點(diǎn)來分析、判斷,、決策,，才能設(shè)計(jì)出真正為買賣雙方歡迎的商業(yè)建筑空間,。

策劃內(nèi)容包括組織策劃,、經(jīng)營策劃,、空間策劃、技術(shù)策劃,。建筑策劃業(yè)務(wù)的內(nèi)容,，根據(jù)對象而有所差異。對集合住宅,、社區(qū),、新市鎮(zhèn)或?qū)W校來說，建筑物的內(nèi)部或配置等空間策劃,，往往是整個(gè)建筑策劃的最主要的部分,。相對的，在商業(yè)建筑策劃中,，由于預(yù)估建筑物營運(yùn)的收支是非常重要的工作,，因此經(jīng)營策劃便成為建筑策劃中非常重要的部分。不過,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，對企業(yè)經(jīng)營者來說，其建筑動(dòng)機(jī)的思考也出現(xiàn)了變化,。建筑已經(jīng)擴(kuò)展成一種表達(dá)企業(yè)特有形象的方式,，并且將這重點(diǎn)導(dǎo)入“究竟要如何建造何種建筑物”的空間策劃中。為吸引顧客而策定商業(yè)建筑的過程中,，在組織策劃,、空間策劃、經(jīng)營策劃中無不體現(xiàn)了集客這一概念,，其中空間策劃和技術(shù)策劃是和建筑緊密相連的。對于商業(yè)建筑,，由于其主要目的是贏利,，故在做此類建筑策劃時(shí)，應(yīng)加重經(jīng)營策劃的分量，在人員的配置上,，重點(diǎn)是熟悉市場,、懂經(jīng)營的人員的加入、加強(qiáng)市場調(diào)查,、分析,，建筑策劃的總負(fù)責(zé)人也應(yīng)該是一位對市場有一定了解的建筑師。

3.1空間策劃,。商業(yè)是城市中最活躍的經(jīng)濟(jì)成分之一,，亦是城市形成和發(fā)展的主要推動(dòng)力之一，商業(yè)建筑是城市的時(shí)裝,，變化多樣,，發(fā)展迅速。商業(yè)空間是城市布局的重點(diǎn),?？臻g策劃可以分為計(jì)劃、功能,、展示等項(xiàng)目,，計(jì)劃是指基地面積、商場規(guī)?；蛲返膶挾戎疀Q定等策略,。此外，還包括商場內(nèi)通行之方便性（電梯,、電扶梯的配置,、交通等），使交通具有回游性,，使顧客與商品的接觸會(huì)盡量增加,，自然增加了購買率，同時(shí)還包括商業(yè)建筑將來的布局發(fā)展等等,。計(jì)劃策劃包括規(guī)模策劃和發(fā)展策劃,。在確定商業(yè)建筑的規(guī)模時(shí)，應(yīng)根據(jù)地區(qū)特點(diǎn),，購買力狀況,，以及便利消費(fèi)者購買和經(jīng)濟(jì)核算等原則進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，合理安排,，區(qū)別不同情況設(shè)置大,、中、小型商店,。我們知道,，任何形式的商業(yè)建筑的服務(wù)半徑都是有限的,，在今天日趨激烈的市場競爭中，如何贏得顧客的信賴和回頭率是至關(guān)重要的,。如何讓顧客在每一次購物中都能獲取新意呢,？發(fā)展是必要的。但發(fā)展又不是盲從的,。從策劃開始就應(yīng)該有考慮和遠(yuǎn)見,，以盡可以在項(xiàng)目選擇和用地等方面留出發(fā)展的余地。發(fā)展的模式歸納起來有三大類：內(nèi)部擴(kuò)展與完善模式;局部擴(kuò)展模式;整體擴(kuò)展模式,。至于將來采取何種模式發(fā)展,，要看企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)而定，不能盲目追隨潮流,，要注意避免選擇不必要的改造性不強(qiáng)的商業(yè)建筑類型,。

3.2技術(shù)策劃。在商業(yè)建筑策劃中,，為了創(chuàng)造一個(gè)既試用又舒適的空間環(huán)境,，必須充分利用近代科學(xué)技術(shù)的一切新成就從空間“質(zhì)”的方面來保證功能的合理性。這樣不僅可以體現(xiàn)新技術(shù)的實(shí)用性,，也可以為商業(yè)空間帶來新的活力,，注入新的血液。選用合理經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)形式以形成功能所要求的空間形式,，根據(jù)商業(yè)建筑的性質(zhì),、等級(jí)等不同類別采取不同的結(jié)構(gòu)形式。如大規(guī)模的商業(yè)建筑,，結(jié)構(gòu)多采用鋼筋混凝土框架;設(shè)置于住宅,、辦公樓等建筑底層的商業(yè)建筑，其營業(yè)廳形式受上部建筑的制約,，結(jié)構(gòu)常采用混合式或框架式,。而某些單層或低層的大面積的連鎖商場可采用鋼結(jié)構(gòu)或拱等結(jié)構(gòu)形式。同時(shí)還要考慮充分利用天然采光,、通風(fēng),、日照等自然條件;設(shè)置空調(diào)裝置以保證室內(nèi)合適的溫度和濕度，同時(shí)商品的種類繁多要求空調(diào)種類有一定的靈活性;設(shè)置消防報(bào)警系統(tǒng),，設(shè)置足夠的防排煙設(shè)備,，在貨物存放處和營業(yè)廳應(yīng)考慮避免火災(zāi)和引導(dǎo)疏散等要求;設(shè)置樓宇自動(dòng)化———智能系統(tǒng);設(shè)置具有完善的中央管理及自控系統(tǒng)，提供中央整體監(jiān)察,，對機(jī)電設(shè)備故障做出及時(shí)的覺察與分析;充分利用商場內(nèi)部具有的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)樓內(nèi)數(shù)據(jù)、語音和多媒體虛擬專用網(wǎng)的服務(wù),。

4.策劃方案的完成,。

目前,，國外建筑設(shè)計(jì)中的概念設(shè)計(jì)已有很久的`歷史了，國內(nèi)的這類設(shè)計(jì)實(shí)踐也在日益增多,，正在逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化。對于建筑策劃來說,，要決定建筑的性質(zhì),、性格、規(guī)模,、利用方式等,，從而擬訂建設(shè)任務(wù)書，但如果沒有具體的建筑構(gòu)想和方案,，決定這些條件是困難的,。這種研究性的方案設(shè)計(jì)應(yīng)屬于建筑策劃的范疇而不是建設(shè)項(xiàng)目的正式設(shè)計(jì)。它只是建筑策劃的一部分,，只是依據(jù)這種探討性的設(shè)計(jì)為建筑策劃的其他內(nèi)容提供參考,。商業(yè)建筑策劃報(bào)告的擬訂，是將整個(gè)策劃工作文件化,、邏輯化,、資料化、規(guī)則化,、格式化的過程,。它的結(jié)論是商業(yè)建筑策劃全部工作的總結(jié)和表述，它將對下一步的商業(yè)建筑設(shè)計(jì)工作起到科學(xué)的指導(dǎo)作用,，是商業(yè)投資項(xiàng)目進(jìn)行具體設(shè)計(jì)的科學(xué)的合乎邏輯的依據(jù),，也便于投資者做出正確的選擇。結(jié)論報(bào)告包括框圖和文字表格兩大部分,，其中框圖部分包括經(jīng)濟(jì)模式,、環(huán)境模式、人口構(gòu)成模式,、使用模式,、商業(yè)空間組合模式框圖及項(xiàng)目評(píng)價(jià)、決策圖式;文字表格部分包括項(xiàng)目的規(guī)模及主題,，商業(yè)建筑主要服務(wù)對象,，造價(jià)表、經(jīng)濟(jì)損益表,、結(jié)構(gòu)造型材料表,、建設(shè)周期表。實(shí)施總結(jié)包括促銷,、后續(xù)調(diào)查,、定期抽檢,。并對策劃方案總結(jié)，為今后的策劃工作積累經(jīng)驗(yàn),。

建筑策劃是現(xiàn)代城市建設(shè)活動(dòng)中所產(chǎn)生的一個(gè)新領(lǐng)域,，商業(yè)建筑策劃是其中一個(gè)分支，其研究在我國的建筑學(xué)科中尚屬起步階段,。本文在建筑策劃理論的基礎(chǔ)上,，對商業(yè)建筑策劃的概念、過程作了較為全面,、深入的闡述,、判斷和歸納，為其他類型的建筑策劃提供一定的參考價(jià)值,，使建筑策劃這一新興學(xué)科更加系統(tǒng),、全面和完善。

商業(yè)策劃書格式篇十四

(一),、20xx年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析,。

(二)、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析,。

(三),、各產(chǎn)品宣傳推廣費(fèi)用投入分析。

(四),、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實(shí)力分析,。

(五)、09年管理狀況分析,。

二,、20xx年市場運(yùn)營指導(dǎo)思想。

(一),、團(tuán)隊(duì)建設(shè)指導(dǎo)思,。

1、把團(tuán)隊(duì)建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責(zé)范疇,。

2,、加強(qiáng)系統(tǒng)、科學(xué),、實(shí)用的培訓(xùn)及市場一線“傳,、幫、帶”,，使團(tuán)隊(duì)人員熟練掌握各種工作技能,。

3、強(qiáng)化管理,，使各項(xiàng)管理工作規(guī)劃化,、系統(tǒng)化,、常規(guī)化。

4,、將區(qū)域團(tuán)隊(duì)人員打造成一支合格的營銷團(tuán)隊(duì),，推動(dòng)“**名酒營銷專家”目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)。

(二),、渠道開發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想,。

1、積極響應(yīng)公司“深度營銷”“渠道扁平化”的營銷戰(zhàn)略;,。

2、調(diào)整,、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商,，積極開拓優(yōu)質(zhì)新經(jīng)銷商;。

3,、采取“1+n”招商模式,，擴(kuò)大渠道密度及寬度;。

4,、最大程度地深化與客戶的關(guān)系,，通過區(qū)域市場、核心經(jīng)銷商,、終端網(wǎng)絡(luò),、客戶顧問服務(wù)“四大”，相互作用的核心要素間的協(xié)調(diào)和平衡,，確立渠道綜合競爭優(yōu)勢,。

(三)、宣傳推廣指導(dǎo)思想,。

1,、在公司“方案制”“預(yù)算制”“費(fèi)用可追溯制”的原則下，全面整合團(tuán)購資源,，以主題公關(guān)活動(dòng)為由,，建立團(tuán)購對象標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫，制定標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法,，定圈子,、定系統(tǒng)、定人,、定利益鏈,、定職責(zé)地進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn)，不斷完善團(tuán)購數(shù)據(jù)庫,，不斷優(yōu)化團(tuán)購客戶人群或組織,，提升團(tuán)購質(zhì)量,，以團(tuán)購帶動(dòng)。

2,、深度細(xì)分,，打造煙酒店渠道標(biāo)準(zhǔn)化營銷機(jī)制。把每一家名煙名酒店作為團(tuán)購,、零售,、分銷、陳列,、推廣五種功能于一身作的戰(zhàn)陣地與窗口,，以“廣鋪路，全覆蓋”占領(lǐng)名煙名酒店的數(shù)量;以“深分類,，重維護(hù),，占領(lǐng)名煙名酒店的質(zhì)量”;以“核心旺銷型名煙名酒店生動(dòng)化形象建設(shè)的”6個(gè)1工程“(占領(lǐng)1個(gè)專柜，占領(lǐng)1個(gè)堆頭或堆箱,，占領(lǐng)1個(gè)易拉寶,，一個(gè)排面最少占領(lǐng)1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格貼，占領(lǐng)1個(gè)室(內(nèi))外噴繪或?qū)懻尜N,，占領(lǐng)1個(gè)門頭),，樹立品牌產(chǎn)品形象;以”細(xì)服務(wù)，深客情“,，占領(lǐng)名煙名酒店的人心,。

3、對重點(diǎn)餐飲渠道實(shí)行差異化創(chuàng)新營銷：創(chuàng)新性搶占點(diǎn)菜處(海鮮陳列水箱處)廣告位,，進(jìn)行”橫幅“”kt板“”x架“”燈箱“等組合的廣告宣傳;在重點(diǎn)酒店的重點(diǎn)包廂設(shè)置陳列柜,，陳列展示產(chǎn)品;舉行”婚慶專場促銷“及”小酒板贈(zèng)飲“”贈(zèng)飲酒卡“等主題促銷活動(dòng)，實(shí)施消費(fèi)拉動(dòng),。對酒店老板,、經(jīng)理、領(lǐng)班等主要負(fù)責(zé)人的關(guān)系型公關(guān),、情感型維護(hù),、圈子型交往以建立深厚的友誼;為酒店管理提供些實(shí)質(zhì)性幫助，如餐飲店管理與銷售方面的雜志報(bào)刊,，邀請餐飲店?duì)I銷專家團(tuán),，定期免費(fèi)為骨干餐飲店老板及有關(guān)人員培訓(xùn)等。

4,、商超渠道宣傳推廣方面,，除常規(guī)的”價(jià)格標(biāo)桿“”產(chǎn)品展示“外，重點(diǎn)加強(qiáng)商超大廳(廣場)試飲、買贈(zèng)等消費(fèi)者促銷,。

5,、與”中國移動(dòng)“”聯(lián)通“”電信“等單位合作，將公司產(chǎn)品作為新開戶,、積分兌獎(jiǎng)的禮品,，實(shí)現(xiàn)”產(chǎn)品銷售“與”營業(yè)廳產(chǎn)品展示“。

(四),、對經(jīng)銷商管理服務(wù)指導(dǎo)思想,。

1、加強(qiáng)對經(jīng)銷商關(guān)于公司”方案制“”預(yù)算制“”費(fèi)用可追溯制“原則的解讀,、理解,，并引導(dǎo)經(jīng)銷商執(zhí)行。

2,、強(qiáng)化經(jīng)銷商”行銷意識(shí)“”現(xiàn)代管理"的溝通,、引導(dǎo)，幫助提高經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的營銷能力,，以保證經(jīng)銷商能適應(yīng)公司的營銷管理水平，保證經(jīng)銷商的能力與公司發(fā)展步調(diào)一致,。

3,、加強(qiáng)促銷管理，協(xié)助經(jīng)銷商做好各種促銷宣傳活動(dòng)的策劃,、組織,、實(shí)施，保證促銷宣傳活動(dòng)的有效性,。

4,、嚴(yán)格價(jià)格管理，保證產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定性,。

5,、加強(qiáng)信息管理，保證公司政策傳遞的暢通性,、實(shí)效性,。

文檔為doc格式。

商業(yè)策劃書格式篇十五

聯(lián)華集團(tuán)是目前全國最大的連鎖超市集團(tuán)公司,，公司創(chuàng)建于1991年5月,，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，聯(lián)華現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)零售企業(yè),，形成了大賣場,、加強(qiáng)型食品超市、標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店,、藥品連鎖和電子商務(wù)等多元業(yè)態(tài)并舉的經(jīng)營格局,。門店遍及蘇、浙,、皖,、贛、魯,、豫,、晉、遼,、吉,、新疆、內(nèi)蒙古等省區(qū)100多個(gè)城市,。

溫州世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司是隸屬聯(lián)華集團(tuán)公司下屬的一分公司,。至今為止已在溫州市內(nèi)和市外開出了多家大型超市，并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經(jīng)營理念,，為廣大的消費(fèi)者提供更好服務(wù)的同時(shí)帶去更多的便利和更多的實(shí)惠,。

二、環(huán)境分析,。

1,、宏觀環(huán)境分析：

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：鹿城區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較為發(fā)達(dá)，超市的收益主要來源于附近居民和附近學(xué)校(浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院),。

文化環(huán)境：服務(wù)群體以附近居民為主,，以附近學(xué)校為輔。由于服務(wù)群體中大部分都是附近居民,，所以整體文化水平較低,。

科技環(huán)境：鹿城區(qū)的科技水平相對于溫州市區(qū)來說還是比較先進(jìn)的。

2,、產(chǎn)品分析：

超市商品品種較為齊全,，能夠滿足附近居民和在校學(xué)生的需求。但和其他競爭對手相比,，沒有任何突出的特色,，難以在消費(fèi)者的心目中留下一個(gè)深刻的印象。

3,、競爭者分析：

三,、swot分析。

1,、內(nèi)部優(yōu)勢：店面大,，貨品較齊全，店內(nèi)寬敞，光線充足,，通風(fēng)條件良好,，貨架設(shè)計(jì)區(qū)域性明顯，商品陳列符合磁石理論,，裝潢相對較好,。

2、內(nèi)部弱勢：缺少特色商品,，貨架更新不及時(shí),，信息服務(wù)及信息回饋不同步，與顧客交流及服務(wù)系統(tǒng)不完善,，超市商品價(jià)格比偏高,。

3、外部機(jī)會(huì)：生活消費(fèi)品為主要的市場需求,，每年都有消費(fèi)力的更新,，消費(fèi)人群以學(xué)生為主，潛在消費(fèi)力較大,。

4,、外部威脅：地處市中心，門口交通擁堵,，停車難,，有鄰近的超市及校園零售部作為競爭對手。

四,、促銷活動(dòng)背景。

元旦節(jié)將至,，世紀(jì)聯(lián)華超市決定在元旦節(jié)期間,，將舉行一個(gè)以“共慶元旦，齊迎新年”主題的活動(dòng),，為了感謝新老顧客的支持,，給消費(fèi)者營造一個(gè)祥和、愉快,、輕松的節(jié)日購物氣氛,。

商業(yè)策劃書格式篇十六

1、項(xiàng)目概況(1p),。

簡短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略定位,、市場概況、服務(wù)及產(chǎn)品,、營銷推廣,、競爭優(yōu)勢、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃,、融資金額及用途,。

2、戰(zhàn)略定位(1p),。

用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么,，不做什么)和愿景(我們未來會(huì)是什么);這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫龍點(diǎn)睛”的作用,，看不清項(xiàng)目未來的走向是什么?毫無疑問,，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚,。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是,，“試錯(cuò)和快速迭代，可以用于產(chǎn)品改善,，但不適用于模式改變”,。退一步來講，模式可能也會(huì)有調(diào)整,，但項(xiàng)目未來可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚,。

薯片理論。

關(guān)于項(xiàng)目定位的選擇,，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”),，理解這個(gè)理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會(huì)有幫助。

個(gè)人觀察發(fā)現(xiàn),，在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期,，首先是出現(xiàn)橫向的分工，而縱向分工尚不明顯,，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，此時(shí)的市場格局是萬馬齊奔、“大市場,、小作坊”,。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊,，此時(shí)已經(jīng)開始初步實(shí)現(xiàn)同一個(gè)“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)(橫向擴(kuò)張),，同時(shí)，出于效率進(jìn)化的需要,，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著,，即原來不得不由自己同時(shí)完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個(gè)職能中的一個(gè)或幾個(gè)職能被分離出去，市場上出現(xiàn)某一個(gè)“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商,。此時(shí)的市場格局是同一個(gè)“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè),，而最終的縱向一體化尚未開始,，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會(huì)，近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送,、同城貨運(yùn)等項(xiàng)目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn),。而到產(chǎn)業(yè)后期，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同,，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會(huì)朝縱向一體化的趨勢發(fā)展,，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。

引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無形的手——社會(huì)綜合交易成本最小化,。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內(nèi)部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的,，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準(zhǔn)確理解這句話，建議參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文),。顯然,，當(dāng)市場存在公有云服務(wù)的選擇時(shí)，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場的專業(yè)機(jī)構(gòu)來做可能更有效率,。就效率而言,，通常存在這樣的規(guī)律，資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個(gè)部門或機(jī)構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個(gè)區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來得更有效率,，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率,。

產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是，整個(gè)社會(huì)的要素在同一個(gè)“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務(wù),，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)縱向一體化,，而他們一般通過并購來實(shí)現(xiàn),，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域,，創(chuàng)業(yè)或投資,，就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會(huì)，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài),，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行整合形成一個(gè)完整高效的“薯片”的機(jī)會(huì),。

順便說一句,，很多項(xiàng)目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺(tái)模式,，思考邏輯其實(shí)很簡單，從終極思維的角度來看,，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本,，尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化以后,，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角,。

關(guān)于“重度垂直”的定位,，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。

3,、市場分析(1-3p),。

對項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場情況進(jìn)行分析：市場容量(及增長速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢,、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn),。這部分內(nèi)容的分析非常重要，也是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn),。在對需求進(jìn)行分析時(shí),，要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā)，分析目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶的核心需求,。這部分內(nèi)容的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”,。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時(shí)，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn),，以圖文并茂的方式進(jìn)行展示,。值得注意的是，要注意區(qū)分找到的需求屬于“musthave(雪中送炭)”的需求還是“nicetohave(錦上添花)”的需求,，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)及感受對需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過分的自我強(qiáng)化,，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷,，或者需求過于低頻且客單價(jià)不夠高,，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從一開始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此,，在分析需求時(shí),，建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性,、剛需,、高頻”的“八字訣”。

周鴻祎提到要有“用戶思維,，而不是客戶思維”,，其實(shí)就是這個(gè)意思。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景,，把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”,，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵。否則,，客戶只是客戶,，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里,，很多工具屬性過強(qiáng)的智能硬件和app工具一般都有這個(gè)問題,，如智能家居產(chǎn)品,、手電筒app，名片工具,、詞典工具,、天氣工具、鬧鈴工具等等,。因此,，產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶思維，最后一點(diǎn)是用戶思維,。

從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”,，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)該解決用戶的“痛點(diǎn)”,，更應(yīng)該達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)”,。

這部分論述要達(dá)到的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”,。

4,、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)。

根據(jù)我個(gè)人的總結(jié),，嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的,，雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開，并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一起的,，但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分非常有必要,，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項(xiàng)目最終能夠做多大規(guī)模,。

嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn),、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人,，復(fù)制性差,。

按照以上定義，從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖),。在現(xiàn)實(shí)中,，大部分2b的項(xiàng)目都處于下面兩個(gè)象限，更偏服務(wù)屬性,，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；Ｓ捎诜?wù)的交付過程比較依賴人,，因此這類項(xiàng)目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個(gè)“鐵三角”的束縛,，從而難以做大規(guī)模,，而整個(gè)行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場,、小作坊”的格局,。

現(xiàn)實(shí)中，大部分的項(xiàng)目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置,。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”,，可以幫助我們從根本上理解項(xiàng)目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項(xiàng)目在擴(kuò)張過程中的邊際成本不同)，從而了解項(xiàng)目的可規(guī)?；某潭?。值得說明的是，這種分析方法可以作為一個(gè)戰(zhàn)略思考工具,，在具體寫ppt時(shí)其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分,。

重點(diǎn)在于，我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價(jià)值?能否解決用戶的核心痛點(diǎn)?能否滿足用戶的爽點(diǎn)?不是所有的創(chuàng)新都有價(jià)值,，或者準(zhǔn)確地說,，不是所有的創(chuàng)新都有市場價(jià)值。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的價(jià)值寬度(功能寬度),、價(jià)值厚度(體驗(yàn)強(qiáng)度)和價(jià)值密度(價(jià)值在時(shí)間軸上的沉淀),，從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(diǎn)(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點(diǎn)和第二場景了嗎?》)，那么即便面對一堆“干柴”,，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”,。

這部分論述要達(dá)到的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”,。

5,、商業(yè)模式(1-2p)。

前面談到,，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入-成本,。所以，商業(yè)模式要考慮的問題是,，項(xiàng)目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時(shí)間序列上是如何展開和延伸的,。

由于我們帶著常識(shí)和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì)，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義,，說不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式,，當(dāng)然，有些項(xiàng)目當(dāng)前不需要商業(yè)模式,，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”,，必須是個(gè)“金鉤子”。

互聯(lián)網(wǎng)本身沒有創(chuàng)造任何新的東西,，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式,。借用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語來說則是，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接,，交易成本被大大降低了,，原來本無法發(fā)生的交易現(xiàn)在可以發(fā)生了,，簡單來說，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性,，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利,。

互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人、人與物,、人與服務(wù),、人與信息之間的連接的呢?通常，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”,，即通過這個(gè)鉤子吸引大量的用戶,，然后通過各種法子留住用戶，最后拼的是轉(zhuǎn)化率,。

就成本結(jié)構(gòu)而言,，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同,，決定了其在用戶流量聚集方面是個(gè)“大漏斗”,、“中漏斗”還是“小漏斗”。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說,，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過用戶的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶,，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營銷(如微信)，那么這個(gè)產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)打造一個(gè)“大漏斗”,，從長期來看,，就越容易形成內(nèi)源性(或自源性)流量，其成本結(jié)構(gòu)中,，每新增加一個(gè)用戶或者收入的邊際成本就會(huì)比較低,，那么這樣的項(xiàng)目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會(huì)較高。相反,，一個(gè)項(xiàng)目如果一直需要外源性流量支撐,，除非項(xiàng)目本身的服務(wù)非常具有粘性和增值能力，否則你看不到這個(gè)項(xiàng)目存在的理由在哪里,。通俗一點(diǎn)講,，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低,，水就往哪兒流,。

就收入結(jié)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的收入計(jì)費(fèi)方式不外乎以下幾種：cpc(按點(diǎn)擊付費(fèi)),、cpm(按千次展示付費(fèi)),、cpa(按下載付費(fèi))、cpt(按時(shí)間付費(fèi))、cp,。很多情況下,，這幾種收費(fèi)模式可以并行組合。但大體上講,，越是能夠做成“大漏斗”的平臺(tái)，越是可以容許cpc,、cpm,、cpa、cpt等付費(fèi)方式的存在,，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”,，則最好是能夠形成交易閉環(huán)，按照cps方式付費(fèi),。

同一個(gè)項(xiàng)目,，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時(shí)間序列上來看，就構(gòu)成了其長期盈利性表現(xiàn),。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu),，同時(shí)也決定了后續(xù)盈利模式的選擇空間。

就我個(gè)人理解來說,，mgc(machinegeneratedcontent)的本質(zhì)是工具屬性,，人機(jī)互動(dòng)，如萬年歷;ugc(usergeneratedcontent)的本質(zhì)是社交屬性,，人人互動(dòng),，如社區(qū)，pgc(professionallygeneratedcontent)的本質(zhì)是媒體屬性,，人?；?dòng)，如自媒體,。無論mgc,，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段，不同的是,，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙鼍安⒊掷m(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵,。

對于互聯(lián)網(wǎng)app項(xiàng)目而言，如果切入點(diǎn)是工具屬性,，通常這類項(xiàng)目需要闖過兩道關(guān)：第一道關(guān)是,，如何通過mgc、ugc或pgc(或其組合)來實(shí)現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量;第二道關(guān)則是,，如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)(建議參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)?》),。

對于切入點(diǎn)直接是交易屬性(電商)而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期則是考驗(yàn)整個(gè)體系的供應(yīng)鏈,、規(guī)模效應(yīng),、服務(wù)體驗(yàn)等綜合實(shí)力，從而逐漸形成口碑和品牌,，從而過渡到內(nèi)源性流量,。如果一個(gè)電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程，肯定是有問題的,。

既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接,，那么考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)的連接效率(或者流量效率)就成為項(xiàng)目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵。對于最終需要靠交易來變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目而言,，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本,、活躍率(留存率)、轉(zhuǎn)化率,、客單利,、復(fù)購率”這五個(gè)參數(shù)的函數(shù)。從長遠(yuǎn)來看,，如何使得這五個(gè)參數(shù)的運(yùn)行越過正向的拐點(diǎn)并走出一個(gè)“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本,。所以說，商業(yè)模式最簡單的理解就是：利潤=收入(r1,r2,r3)-成本(c1,c2,c3),。只不過對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說,，這個(gè)公式要在一個(gè)相當(dāng)長期的視角來考察，也就是說,，你的項(xiàng)目現(xiàn)在可以不賺錢,，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是,，為什么未來能夠賺錢,，并且能夠賺大錢。

一句話,，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢,，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

6,、競爭分析(1-2p),。

如果說以上的分析根據(jù)常識(shí)和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識(shí),、邏輯,、視野”這六個(gè)字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué))。

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準(zhǔn)確識(shí)別出來,，那么我也只能呵呵了,。對于競爭對手的分析，應(yīng)該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進(jìn)行,。打個(gè)通俗的比方,，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手,，其實(shí)旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手,。當(dāng)然，在項(xiàng)目發(fā)展早期,，可以只選擇那些最直接的競爭對手進(jìn)行分析,。

拍死在海里。關(guān)于這一點(diǎn),，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述,。

分析競爭對手時(shí),，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手,，以本項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對本項(xiàng)目與潛在競爭對手進(jìn)行對比分析,，比如可以從技術(shù)壁壘,、核心團(tuán)隊(duì)、用戶數(shù)據(jù),、資源優(yōu)勢,、運(yùn)營策略、融資情況等方面進(jìn)行比較,。

值得說明的是,，項(xiàng)目面臨的市場機(jī)會(huì)和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競爭優(yōu)勢。這部分內(nèi)容重在說明“烈火”為什么烈,。

7,、營銷推廣(1-2p)。

酒香也怕巷子深,，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以及越過臨界點(diǎn)之后可以獲得爆發(fā)式增長外,，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金,，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源依然至關(guān)重要,。

這部分內(nèi)容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。

8,、核心團(tuán)隊(duì)(1-2p),。

簡單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外,，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品),、銷售,、運(yùn)營等方面的核心骨干成員,。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。

9,、運(yùn)營現(xiàn)狀(1-2p)。

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶,、注冊用戶,、日活用戶、日活率,、留存率,、日訂單數(shù)、客單價(jià),、毛利率,、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長率等指標(biāo),。

這一部分所提供的數(shù)據(jù),，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗(yàn)證的情況。投資人會(huì)根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”,、“以小看大”,。

創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當(dāng)披露。

10,、發(fā)展規(guī)劃(1-2p),。

本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè))，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃,，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標(biāo)市場,、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃,。

對于a輪以后的項(xiàng)目,，最好能夠另外制定一個(gè)規(guī)范的財(cái)務(wù)預(yù)測模型來反映項(xiàng)目在后續(xù)擴(kuò)張過程中的收入及成本曲線走向。財(cái)務(wù)預(yù)測模型實(shí)際上是一個(gè)基于時(shí)間序列而展開的收入及成本算法模型,，其中包括收入及成本的計(jì)算方法,、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測等,。財(cái)務(wù)預(yù)測模型通常包括收入預(yù)測,、成本預(yù)測、固定資產(chǎn)投入,、人力資源投入等基本表格,，也包括基于以上預(yù)測所生產(chǎn)的利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表,。通過跨表格的引用,，這些表格通常形成了一個(gè)“連通器”式的整體,。

投資人通常會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測模型所提供的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè),、增長預(yù)測等數(shù)據(jù)來判斷項(xiàng)目發(fā)展后期的運(yùn)營數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性,，從而判斷項(xiàng)目引入融資之后的理論增長情況。

當(dāng)然,，模型永遠(yuǎn)是模型,，沒有一個(gè)投資人會(huì)完全根據(jù)模型來做決定，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測算的財(cái)務(wù)預(yù)測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”,，從而提高決策效率,。同時(shí)，通過財(cái)務(wù)預(yù)測模型,，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項(xiàng)目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素,。

11、融資金額及用途(1p),。

充分說明以上各部分內(nèi)容后,，并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”,，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計(jì)劃,。具體包括兩個(gè)重要內(nèi)容,，第一是本輪融資金額是多少,，最好說明人民幣或者美元，如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣,，可以在美元之后的括號(hào)中注明“或等值人民幣”,。第二，需要重點(diǎn)說明本輪融資的具體用途,，最好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目,。這部分內(nèi)容需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,，同時(shí)也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力,。

關(guān)于路演。

寫好了商業(yè)計(jì)劃書,，只是融資的第一步,。通常，投資人看到商業(yè)計(jì)劃書之后,，可以對項(xiàng)目做出初步判斷,。如果感興趣，就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)見面溝通,，通常是和ceo直接溝通,，這種見面溝通也就是通常所謂的項(xiàng)目路演,。項(xiàng)目路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演,，我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn)：

1,、要做行業(yè)的專家，要對自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn),、格局有深入的洞察;,。

4、團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一,，盡量少用“我”,，而是“我們”;。

5,、盡量用數(shù)據(jù)說話,，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;。

6,、不要回避投資人的疑問,，有勇氣接受你不能改變的，有能力盡可能改變你能改變的,，有智慧識(shí)別這兩者,，“天要下雨，娘要嫁人”,，隨他去吧,，你就是行業(yè)的權(quán)威!

商業(yè)策劃書格式篇十七

××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一,、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米,，擁有大小店面房120個(gè),，成為集購物、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前，一期商街剛剛開市,，店鋪出租率偏低,，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高,。據(jù)調(diào)查,，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％,，有近一半的店鋪閑置待租,；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租或改行。這種狀況,，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售,、銷售帶來了潛在威脅,。

因此，我們必須采取有效手段,，炒熱××一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃,。

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出,。

策劃方案,。

之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1,、大廣場難搞大活動(dòng),。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,，西鄰五星級(jí)大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流,、吸納大?型活動(dòng)的功能。廣場熱不起來,，商街自然冷落,。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4,、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長,，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動(dòng)機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二),、商街策劃“后天失調(diào)”

1,、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好),，后來又定位于“×××”（狠好,，只是推廣狠費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土,，沒有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

2、××廣場是一處狠好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路,、×××廣場,、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報(bào)亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒有配套,，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。

3,、打造商街,，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上,，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,。××廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如，商街北口的66號(hào)(圓形),、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：××廣場時(shí)尚麗人街,。

2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的×××。

3,、廣告語：××廣場/時(shí)尚麗人街————與××相約,，與××同行。

4,、商業(yè)門類：購物,、休閑、餐飲,、美容,、娛樂。

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表、休閑食品,、工藝品等,。

6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

××廣場時(shí)尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

(一)、發(fā)布招商公告,。

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》,、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機(jī),，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二),、舉辦招商信息發(fā)布會(huì),。

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1、××廣場時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場定位,、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望；

2,、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價(jià)、租金,、物管的優(yōu)惠政策,。

(三)、整合店鋪資源,。

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價(jià)格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動(dòng)和引入商戶,、洽談租金,。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除,。

合同,。

后再將該店鋪納入招商范圍。

(四),、有關(guān)租金政策,。

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場承受能力開“天價(jià)”,。向業(yè)主說清道理狠重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價(jià)值也狠難提升,。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前,，××一期店鋪比較合適的租金是：

1、?內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算,，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元,，平均面積110m2，購房投資額約94萬元,，購房貸款利率按4.7％計(jì)算,，年利息為4.4萬元。

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算,，年收益為6.6～7.7萬元,，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說,，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受。),。

2,、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價(jià)12500元,，平均面積200m2,，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7％計(jì)算,，年利息為兒75萬元,。

如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計(jì)算，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元,。這樣的租金對商戶來說，?目前情況下尚易于接受,。),。

(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施,。

為了有效啟動(dòng)市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收??；

第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門,，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

(1),、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖),。

(2),、設(shè)計(jì)制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片),，以增添××廣場的文化底韻,，吸引游人前來休閑。

(3),、廣場,、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅,、公用電話亭,、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇,，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能,。

(4),、邀請政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動(dòng),，借力炒熱廣場,、活躍氣氛、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián),、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動(dòng)，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳××廣場,。

(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動(dòng),，用文化手段提升××廣場的時(shí)尚品位,。

(6),、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會(huì),，用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位,，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。

1,、××北廣場實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動(dòng)。

2,、××一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造,。

3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。

4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5,、××一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收。

商業(yè)策劃書格式篇十八

顧名思義,，商業(yè)策劃,，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過與生產(chǎn)、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),，運(yùn)用廣告、促銷,、公關(guān),、新聞等手段，綜合實(shí)施運(yùn)行,，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果,。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問。如果一個(gè)公司能夠預(yù)測到未來將出現(xiàn)的市場,，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù),，取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng),，運(yùn)用到商業(yè)上,，往往能起到點(diǎn)石成金的功效,，不但給策劃對象帶來利益，而且能夠?yàn)樽约簬砝妗?/p>

商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計(jì)劃書,，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件。它的目的很簡單,，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,，從而說服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計(jì)劃書,，要使人讀后,，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);,。

2,、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;,。

3、所需要的資源;,。

4,、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);。

5,、對你采取的行動(dòng)的建議,。

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡單描述,。

2、機(jī)會(huì)概述,。

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。

4,、競爭優(yōu)勢,。

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測,。

6,、團(tuán)隊(duì)概述。

7,、提供的利益,。

1、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動(dòng)力,。

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客。

2,、市場容量和趨勢,。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,。

4,、估計(jì)的市場份額和銷售額。

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)),。

闡釋公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個(gè)問題。

1,、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升),。

2、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn)),。

3,、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件,。

1、收入,。

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。

3,、市場份額,。

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

5,、主要合作伙伴。

6、融資,。

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃),。

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡,。

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景,。

2,、注意管理分工和互補(bǔ)。

3,、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1,、毛利和凈利,。

2、盈利能力和持久性,。

3、固定成本,、可變成本和半可變成本,。

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù),。

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

1,、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表,。

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析,。

3,、突出成本控制系統(tǒng)。

這是你的“賣點(diǎn)”,，包括,。

1,、總體的資金需求。

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí),。

3、你如何使用這些資金,。

4,、投資人可以得到的回報(bào)。

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略,。

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡潔,。

2、關(guān)注市場,，用事實(shí)說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3,、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略,。

6,、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7,、請你的讀者做出反饋,。

商業(yè)策劃書格式篇十九

現(xiàn)狀。

新一佳廣場呈矩形,，面積不大,，寬度較窄，在其南側(cè)有公交車站,，馬路對面是正在建的建筑,。

該廣場，商業(yè)建筑面積將達(dá)12560萬平方米,，擁有大小店面房百余個(gè),，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前,，由于商業(yè)街商鋪過于雜亂，商業(yè)定位不鮮明,，因此商街的商業(yè)氛圍偏冷,。

政策導(dǎo)向。

新一佳超市有限公司創(chuàng)辦于1995年,，2004年進(jìn)駐郴州市場,，總面積近1萬多平方米，是最早進(jìn)駐郴州市場的國內(nèi)有影響力的大型綜合超市,。新一佳在不斷地創(chuàng)新發(fā)展中,，2009年創(chuàng)建“伊佳百貨”這個(gè)時(shí)尚百貨品牌。伊佳百貨郴州店是升級(jí)版的以時(shí)尚百貨+精致超市為主的業(yè)態(tài),。

二,、項(xiàng)目簡介。

位置,。

新一佳廣場坐落于北湖公園南大門的西側(cè),，南鄰人民西路北接國慶北路。北湖公園是北湖區(qū)較大的一個(gè)熱流集散中心,，廣場大門附近還有一處公交車站,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前確一時(shí)難“熱”,，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病根”對癥下藥。

消費(fèi)階層——中高檔人群,。

適用人群——白領(lǐng)及其白領(lǐng)以上人群,。

三、項(xiàng)目定位,。

優(yōu)勢。

1,、區(qū)位優(yōu)勢突出,。是郴州北區(qū)中環(huán)區(qū)域核心區(qū)位。

2,、項(xiàng)目所在地人口密集,，南片區(qū)住宅的大量建設(shè)也為人口增加奠定基礎(chǔ)。

3,、交通便利,，周邊有多路公交可達(dá)。

4、商圈發(fā)展空間開闊,。周邊沒有大型商業(yè)廣場滿足居民消費(fèi)和休閑娛樂需求,，為周邊唯一社區(qū)商業(yè)中心。

劣勢,。

1,、廣場難搞大型活動(dòng)。整個(gè)廣場呈長條形,，面積不大,。

2、入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符.3,、新一佳商業(yè)街定位沒有鮮明性,、目標(biāo)顧客也不清晰。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有解決好,。

建議,。

1、設(shè)計(jì)理念：該設(shè)計(jì)的整個(gè)圖形是以一個(gè)人張開手臂去擁抱的形象為原型,，進(jìn)行抽象變,。

形得來的，左側(cè)心形鋪裝則代表著心臟,。將“買賣一心,，新一（意）到佳（家）”的設(shè)計(jì)理念融入到設(shè)計(jì)中去。

誠信是商家最重要的原則之一,，也是一個(gè)商場能否繁榮昌盛的必要保證,，因此將賣家的誠信作為整個(gè)廣場設(shè)計(jì)的理念，相得益彰,。新一到佳與新一佳相互呼應(yīng),，一語雙關(guān)。

生態(tài)理念:運(yùn)用動(dòng)水,，鴿子,，等一些元素去營造人與自然和諧相處，倡導(dǎo)大,。

家愛護(hù)自然保護(hù)環(huán)境,。

2、設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代簡約,，復(fù)古,，極少主義及少就是多,。

3、整體布局：采用規(guī)整式的布局方式,。兩軸三點(diǎn),。

1）兩軸：新一佳廣場，作為主要的交通流線,，是人們主要的集散用地,。

小吃街：

2）入口：在新一佳廣場將主入口遷移，增加廣場的面積,。在主入口的東側(cè)與小吃,。

街對其的一處設(shè)置一個(gè)次入口，方便人們直接進(jìn)入小吃街,，在視覺上也拉伸了,。

小吃街的長度。

3）三點(diǎn)：設(shè)計(jì)了三個(gè)景觀節(jié)點(diǎn),。

1,、在新一佳的中心處。設(shè)置了一個(gè)心形鋪裝,，代表著商家“新一到佳”的核心理論,，在廣場的中心設(shè)置了兩個(gè)圓心的綠地，以此作為廣場的中心亮點(diǎn),，還可以將顧客指引到一佳百貨,。一舉兩得。

2,、在與小吃街的交匯處,。能夠使得人們能夠?qū)⒁暰€由該節(jié)點(diǎn)延伸到小。

吃街的內(nèi)部中去,，在一定程度上提高小吃街的人流量,。由于新一佳廣場呈矩形，較為狹長,，因此它也是作為主廣場東西側(cè)的一個(gè)次要節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)出來,。

3、在叫小吃街的中心處,，設(shè)置節(jié)點(diǎn)是為了增加小吃街的亮點(diǎn),，提升小。

吃街的整體水平,。

4、功能分區(qū)：

新一佳入口處的大片區(qū)域最為人們的集散長場所,，南北兩側(cè)作為主要休憩區(qū)域,。

1）小吃街：由于廣場東側(cè)店鋪種類較為混亂,，尺度也相對短小，且郴州市還沒有一,。

條具有鮮明特點(diǎn)的小吃街因此將該處設(shè)置成為小吃一條街,，增加該街的辨識(shí)率，增加客流量,，也為人們提供了餐飲的地方,。

因此將此處定位為具有地方特色的小吃街，絕對是正確之舉,。

2）休息處：

1,、在東西兩側(cè)的停車口處設(shè)計(jì)景觀節(jié)點(diǎn)，設(shè)置休憩座椅及種植樹木,，以磁帶為設(shè)計(jì)元素,，去擺放樹木、座椅,。復(fù)古,、時(shí)尚。

2,、在主入口的東側(cè)設(shè)置了休閑座椅,，可以在此喝茶長時(shí)間的等待。在廣場處設(shè)置一處休閑的一方地,。

3）集散處：在主入口處的中心位置作為廣場的主要集散處,，也可在此處搭設(shè)舞臺(tái)。

進(jìn)行表演宣傳,。

5,、設(shè)計(jì)原則。

隨著整個(gè)商業(yè)步行街的商業(yè)運(yùn)營水平的提高,，作為中心廣場則更應(yīng)當(dāng)發(fā)揮其巨大,。

商業(yè)價(jià)值和為城市景觀增亮的作用。因此,，在設(shè)計(jì)廣場的方案里面,，始終以“繁榮商業(yè)”為核心，以“增加城市景觀亮點(diǎn)”為目標(biāo)來進(jìn)行規(guī)劃,。

6,、設(shè)計(jì)元素。

1）運(yùn)用磁帶等生活中常見的物品為元素,，運(yùn)用到設(shè)計(jì)中去,，體現(xiàn)廣場的藝術(shù)性與動(dòng)感，展現(xiàn)廣場的張力,。

2）商業(yè)文化概念：升華廣場商業(yè),、文化氛圍,。主體物的文化體現(xiàn)在標(biāo)志物的造型、紋理及其蘊(yùn)藏的文化底韻上,，又不失現(xiàn)代風(fēng)味,。

3）以一個(gè)人張開手臂去擁抱的形象為元素，進(jìn)行抽象變形,，體現(xiàn)買賣一心的意義,。新一佳商場站在顧客的利益上去想問題。

4）以心臟為元素,，體現(xiàn)商家的誠信原則,。

給商場賦予更深層的意義，提升廣場的品質(zhì),，不只是局限于表面,。

7、綠化,。

1）在其周圍種植些可隔離噪音的綠籬,。

2）此外在樹種上可選擇些能夠吸收二氧化碳、二氧化硫等一些有害氣體的樹種,。如杜英等,。

3）種植些顏色鮮亮的樹木，如女真,、紅繼木等,。

8、配套設(shè)施,。

1）鋪裝：

1,、運(yùn)用簡單的拼接方式拼接，簡約,、大方,。在視覺上營造出寬敞的視覺。

效果,。能夠更好的襯托地面上的建筑物,。

在廣場主要設(shè)置兩種花色的廣場鋪裝，簡潔大方,。

2,、設(shè)置盲道，方便殘疾人行走,。增加人文關(guān)懷,。

2）路燈、廣告牌：設(shè)置在廣場的中軸線上,，既可作為路燈照明,，又可為新一佳打廣,。

告，一舉兩得,。加大宣傳，充分體現(xiàn)了“繁榮商業(yè)”的理念為核心,。提高,。

商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值,。

3）公共小品：

1,、由于廣場稱矩形，較窄,，面積也不大,，因此在雕塑方面選取些體諒較。

小的藝術(shù)品,。

2,、在風(fēng)格上也應(yīng)與廣場的整體風(fēng)格相統(tǒng)一。

3,、根據(jù)商業(yè)廣場的需求上應(yīng)選取些具有參與性的一些公共小品增強(qiáng),。

人與人的聯(lián)系。

4）座椅：

1,、分布在廣場的兩側(cè),，設(shè)置了向心性座椅與離心式座椅，滿足人們的不同,。

需求,。

2、由于廣場的自身面積不大,，因此在一些樹池的設(shè)置上設(shè)計(jì)成為可做型座,。

椅，二者兼得,，節(jié)省空間,。

3、一些座椅采用木質(zhì)材料,，更加人性化,。冬季不冷，夏季雨水天氣時(shí)易干,。5）垃圾桶：垃圾桶按照科學(xué)的方式擺放,。

1、保持與休息座椅的之間的距離,，以免發(fā)生垃圾丟棄在座椅上的事情,。造,。

成難聞的氣味及亂飛的蚊蟲，影響人們休憩的心情,，降低座椅的使用率,，也降低了廣場的層次。

2,、垃圾桶要設(shè)置煙頭的放置位置,，使得垃圾桶更加人性化,，方便人們的使用,，在一定程度上也能夠保持環(huán)境的清潔度。