無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

商業(yè)策劃書(shū)格式篇一

第一段：引言（100字）

商業(yè)策劃是一項(xiàng)重要的工作,，它需要綜合運(yùn)籌帷幄,，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)戰(zhàn)略。在過(guò)去的一段時(shí)間里,，我有幸參與了一項(xiàng)商業(yè)策劃項(xiàng)目，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì),。通過(guò)這篇文章,，我將分享我在商業(yè)策劃過(guò)程中所學(xué)到的關(guān)鍵要素和經(jīng)驗(yàn),，并希望能對(duì)其他從事商業(yè)策劃工作的人有所幫助,。

第二段：深入分析（250字）

商業(yè)策劃的第一步是進(jìn)行深入分析,。在項(xiàng)目初期，我們進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和消費(fèi)者行為研究,。通過(guò)這些研究,，我們能夠更好地了解市場(chǎng)需求和潛在機(jī)會(huì),，找到我們的目標(biāo)受眾并預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),。此外,，我們還了解到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，以制定針對(duì)性的商業(yè)策略,。這個(gè)過(guò)程需要耐心和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注,，但它對(duì)于制定商業(yè)策劃的基礎(chǔ)非常重要,。

第三段：制定商業(yè)策略（250字）

在深入分析的基礎(chǔ)上,，制定商業(yè)策略是商業(yè)策劃的核心部分,。我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和目標(biāo)受眾的需求制定了商業(yè)目標(biāo),，并在此基礎(chǔ)上確定了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),。我們的商業(yè)策略涉及市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品定價(jià)和市場(chǎng)推廣,。市場(chǎng)定位是指將產(chǎn)品或服務(wù)與目標(biāo)受眾的需求和價(jià)值相匹配,，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。產(chǎn)品定價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格,，以最大程度地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。市場(chǎng)推廣包括廣告宣傳,、促銷(xiāo)活動(dòng),、公關(guān)等手段,，以增加銷(xiāo)售和品牌知名度,。

第四段：實(shí)施和監(jiān)控（300字）

商業(yè)策劃的實(shí)施和監(jiān)控是確保策略成功的關(guān)鍵步驟,。在實(shí)施階段，我們需要制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃,，并確保團(tuán)隊(duì)成員能夠理解并執(zhí)行策略,。同時(shí)，以最小可行產(chǎn)品（Minimum Viable Product, MVP）為基礎(chǔ),，我們進(jìn)行了快速迭代和試錯(cuò)，并對(duì)策略的執(zhí)行效果進(jìn)行了監(jiān)測(cè)和評(píng)估,。在這個(gè)過(guò)程中，我們關(guān)注市場(chǎng)反饋,、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和客戶(hù)滿(mǎn)意度，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)行動(dòng),。如果策略表現(xiàn)不佳,，我們及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,，以確保最終的商業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn),。

第五段：反思與啟示（300字）

通過(guò)參與商業(yè)策劃項(xiàng)目，我深切體會(huì)到商業(yè)策劃是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)但又非常充實(shí)的工作,。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多關(guān)于市場(chǎng)分析,、戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的技能,，并體驗(yàn)到了工作團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與溝通的重要性,。在商業(yè)策劃中,，我們必須善于觀察市場(chǎng)變化,，及時(shí)調(diào)整策略,，同時(shí)保持創(chuàng)新和靈活性,。我也意識(shí)到商業(yè)策劃不僅僅是理論上的分析和計(jì)劃，更需要結(jié)合實(shí)踐和市場(chǎng)反饋進(jìn)行不斷的修正和改進(jìn),。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作和共享經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)商業(yè)策劃的理解更加深入,，并且相信這將成為我職業(yè)發(fā)展中的重要資產(chǎn),。

總結(jié)（50字）

商業(yè)策劃是一項(xiàng)涉及多個(gè)環(huán)節(jié)和要素的工作,，需要深入分析市場(chǎng)、制定策略以及有效實(shí)施和監(jiān)控來(lái)確保成功,。通過(guò)商業(yè)策劃工作，我不僅提升了專(zhuān)業(yè)技能,，也意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)改進(jìn)的重要性,。

商業(yè)策劃書(shū)格式篇二

主辦方：暨南大學(xué)旅游學(xué)院音沙協(xié)會(huì)·舞蹈協(xié)會(huì)

協(xié)辦方：公關(guān)部,、辦公室,、文娛部,、禮儀隊(duì)

“非凡五月·非凡舞樂(lè)”潮流晚會(huì)為暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院音樂(lè)沙龍協(xié)會(huì)和舞蹈協(xié)會(huì)主辦,，音樂(lè)和舞蹈熱潮的興起和愛(ài)好者規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，使音樂(lè)和舞蹈藝術(shù)達(dá)到了前所未有的發(fā)展,，大學(xué)生作為新生代的主力軍,，將音樂(lè)和舞蹈藝術(shù)推向一個(gè)又一個(gè)高潮,，大學(xué)作為培育高等人才的教育基地,，不單肩負(fù)著對(duì)廣大大學(xué)生們的知識(shí)教育,，更承擔(dān)著新世紀(jì),，新一帶人才的德,、智,、體,、美,，綜合發(fā)展,。時(shí)入春分,，為豐富大學(xué)城的校園文化生活,，將高校文化活動(dòng)推向高潮，帶來(lái)一次熱情激昂的震撼，“非凡音樂(lè)·非凡舞蹈”潮流晚會(huì)應(yīng)運(yùn)而生,。

非凡五月·非凡舞樂(lè)

——不一樣的青春，不一樣的夢(mèng)想,。活躍,、飛揚(yáng),、優(yōu)雅、驕傲,。

活躍校園氣氛,，加強(qiáng)學(xué)院老師、同學(xué)對(duì)音樂(lè)沙龍和舞蹈協(xié)會(huì)的了解,。

為學(xué)院愛(ài)好音樂(lè)和舞蹈以及在這些方面有特長(zhǎng)的同學(xué)提供展現(xiàn)自己的舞臺(tái),。

通過(guò)本次活動(dòng)加強(qiáng)本社團(tuán)與學(xué)生會(huì)內(nèi)其他社團(tuán)的聯(lián)系，加強(qiáng)與深圳其他院校音樂(lè)舞蹈社團(tuán)的聯(lián)系,。

綻放激情,，傳遞時(shí)尚，讓人們盡情感受視聽(tīng)盛典,。

倡導(dǎo)“激情與優(yōu)雅兼得”,，引導(dǎo)大學(xué)生時(shí)尚生活健康發(fā)展。

彰顯特區(qū)風(fēng)采,，展現(xiàn)青春活力，創(chuàng)造審美新視界,。

在特區(qū)舉辦高水準(zhǔn)活動(dòng)，挖掘和培養(yǎng)具有潛力的人才,。

促進(jìn)中國(guó)音樂(lè)和舞蹈事業(yè)積極,、健康,、向上地快速發(fā)展,。

促進(jìn)中國(guó)音樂(lè)和舞蹈行業(yè)多極化發(fā)展,。

演繹時(shí)尚經(jīng)濟(jì),，推廣企業(yè)品牌，為企業(yè)搭建一個(gè)上升的平臺(tái),。

提升高校形象，提高各高校美譽(yù)度和知名度,，帶動(dòng)以教育為主的產(chǎn)業(yè)鏈,。

主流媒體強(qiáng)勢(shì)推出,，大范圍的覆蓋,，創(chuàng)造無(wú)限商機(jī),。

活動(dòng)時(shí)間:5月（具體時(shí)間待定）

活動(dòng)地點(diǎn): 學(xué)院酒店(燕晗山大酒店)6樓

合作關(guān)系:1.主辦單位:暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院音樂(lè)沙龍及舞蹈協(xié)會(huì)

2.協(xié)辦單位:暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院公關(guān)部,文娛部,

禮儀隊(duì),宣傳部,資訊部

3.贊助單位

工作安排：

1. 主要由音樂(lè)沙龍和舞蹈協(xié)會(huì)組織晚會(huì)工作

2．文娛部負(fù)責(zé)場(chǎng)地與設(shè)備

3．宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)前期的海報(bào)宣傳,。

3．資訊部主要負(fù)責(zé)活動(dòng)報(bào)道的編撰和刊發(fā),。

4．公關(guān)部主要負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助和外校學(xué)生會(huì)的聯(lián)系接待工作,。

宣傳地點(diǎn)：暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院

商業(yè)策劃書(shū)格式篇三

1,、項(xiàng)目概況(1p)

簡(jiǎn)短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略定位,、市場(chǎng)概況,、服務(wù)及產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo)推廣、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心團(tuán)隊(duì),、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃,、融資金額及用途,。

2,、戰(zhàn)略定位(1p)

用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么,，不做什么)和愿景(我們未來(lái)會(huì)是什么);這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略,，從而起不到“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用,，看不清項(xiàng)目未來(lái)的走向是什么?毫無(wú)疑問(wèn),，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的,，但是大的主線(xiàn)創(chuàng)始人肯定要想清楚,。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話(huà)來(lái)說(shuō)就是,，“試錯(cuò)和快速迭代,，可以用于產(chǎn)品改善，但不適用于模式改變”,。退一步來(lái)講，模式可能也會(huì)有調(diào)整,，但項(xiàng)目未來(lái)可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚,。

薯片理論

關(guān)于項(xiàng)目定位的選擇，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”),，理解這個(gè)理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對(duì)于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會(huì)有幫助,。

個(gè)人觀察發(fā)現(xiàn),，在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期,，首先是出現(xiàn)橫向的分工,，而縱向分工尚不明顯,，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，此時(shí)的市場(chǎng)格局是萬(wàn)馬齊奔,、“大市場(chǎng)、小作坊”,。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟,，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊,，此時(shí)已經(jīng)開(kāi)始初步實(shí)現(xiàn)同一個(gè)“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)(橫向擴(kuò)張)，同時(shí),，出于效率進(jìn)化的需要,，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開(kāi)始相對(duì)顯著,，即原來(lái)不得不由自己同時(shí)完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個(gè)職能中的一個(gè)或幾個(gè)職能被分離出去，市場(chǎng)上出現(xiàn)某一個(gè)“片層”內(nèi)的專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商,。此時(shí)的市場(chǎng)格局是同一個(gè)“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè),，而最終的縱向一體化尚未開(kāi)始,，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會(huì)，近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送,、同城貨運(yùn)等項(xiàng)目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn),。而到產(chǎn)業(yè)后期，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同,，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會(huì)朝縱向一體化的趨勢(shì)發(fā)展,，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。

引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無(wú)形的手——社會(huì)綜合交易成本最小化,。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(chǎng)(內(nèi)部化)還是用市場(chǎng)替代組織(市場(chǎng)化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場(chǎng)和組織的邊界(如無(wú)法準(zhǔn)確理解這句話(huà),，建議參閱科斯寫(xiě)的《企業(yè)的性質(zhì)》一文)。顯然,，當(dāng)市場(chǎng)存在公有云服務(wù)的選擇時(shí),，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)做可能更有效率。就效率而言,，通常存在這樣的規(guī)律，資產(chǎn)專(zhuān)用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個(gè)部門(mén)或機(jī)構(gòu)專(zhuān)用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個(gè)區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來(lái)得更有效率,，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率。

產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是,，整個(gè)社會(huì)的要素在同一個(gè)“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務(wù),，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來(lái)的薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)縱向一體化,，而他們一般通過(guò)并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn),，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì),。

在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域,，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會(huì),，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行整合形成一個(gè)完整高效的“薯片”的機(jī)會(huì)。

順便說(shuō)一句,，很多項(xiàng)目糾結(jié)到底是自營(yíng)模式還是平臺(tái)模式，思考邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單,，從終極思維的角度來(lái)看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本,，尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化以后,，或者說(shuō)哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角。

關(guān)于“重度垂直”的定位,，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。

3、市場(chǎng)分析(1-3p)

對(duì)項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)情況進(jìn)行分析：市場(chǎng)容量(及增長(zhǎng)速度),、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)客戶(hù)及需求痛點(diǎn),。這部分內(nèi)容的分析非常重要，也是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn),。在對(duì)需求進(jìn)行分析時(shí)，要著重從目前未被滿(mǎn)足的痛點(diǎn)需求出發(fā),，分析目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶(hù)的核心需求。這部分內(nèi)容的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”,。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時(shí)，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn),，以圖文并茂的方式進(jìn)行展示。值得注意的是,，要注意區(qū)分找到的需求屬于“must have(雪中送炭)”的需求還是“nice to have(錦上添花)”的需求，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)及感受對(duì)需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過(guò)分的自我強(qiáng)化,，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo),，或者需求過(guò)于低頻且客單價(jià)不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從一開(kāi)始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑,。因此,，在分析需求時(shí),，建議參考九軒資本提出的“普遍,、顯性,、剛需,、高頻”的“八字訣”,。

周鴻祎提到要有“用戶(hù)思維,，而不是客戶(hù)思維”,，其實(shí)就是這個(gè)意思,。如何將用戶(hù)對(duì)“工具”的使用延伸至高頻的使用場(chǎng)景,，把“一夜情”的“客戶(hù)”變成有“長(zhǎng)情”的“用戶(hù)”，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵,。否則,，客戶(hù)只是客戶(hù),，想著羊毛出在豬身上,，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里,，很多工具屬性過(guò)強(qiáng)的智能硬件和app工具一般都有這個(gè)問(wèn)題,，如智能家居產(chǎn)品,、手電筒app，名片工具,、詞典工具,、天氣工具,、鬧鈴工具等等,。因此,，產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶(hù)思維，最后一點(diǎn)是用戶(hù)思維,。

從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓,。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)該解決用戶(hù)的“痛點(diǎn)”,，更應(yīng)該達(dá)成用戶(hù)的“爽點(diǎn)”,。

這部分論述要達(dá)到的目的是要說(shuō)明“跑道足夠長(zhǎng)”,、“干柴有很多”,。

4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)

根據(jù)我個(gè)人的總結(jié),，嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的，雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開(kāi),，并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一起的,，但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分非常有必要,，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的,，從而也決定了項(xiàng)目最終能夠做多大規(guī)模。

嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn),、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴(lài)人,，復(fù)制性差。

按照以上定義,，從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現(xiàn)實(shí)中,，大部分2b的項(xiàng)目都處于下面兩個(gè)象限，更偏服務(wù)屬性,，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化,。由于服務(wù)的交付過(guò)程比較依賴(lài)人，因此這類(lèi)項(xiàng)目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個(gè)“鐵三角”的束縛,，從而難以做大規(guī)模,，而整個(gè)行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場(chǎng),、小作坊”的格局,。

現(xiàn)實(shí)中,，大部分的項(xiàng)目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置,。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”,，可以幫助我們從根本上理解項(xiàng)目發(fā)展后期的收入成本曲線(xiàn)走向(決定了項(xiàng)目在擴(kuò)張過(guò)程中的邊際成本不同),，從而了解項(xiàng)目的可規(guī)?；某潭?。值得說(shuō)明的是,，這種分析方法可以作為一個(gè)戰(zhàn)略思考工具,，在具體寫(xiě)ppt時(shí)其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分,。

重點(diǎn)在于，我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價(jià)值?能否解決用戶(hù)的核心痛點(diǎn)?能否滿(mǎn)足用戶(hù)的爽點(diǎn)?不是所有的創(chuàng)新都有價(jià)值,，或者準(zhǔn)確地說(shuō),，不是所有的創(chuàng)新都有市場(chǎng)價(jià)值,。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶(hù)提供足夠的價(jià)值寬度(功能寬度),、價(jià)值厚度(體驗(yàn)強(qiáng)度)和價(jià)值密度(價(jià)值在時(shí)間軸上的沉淀),，從而對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(diǎn)(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點(diǎn)和第二場(chǎng)景了嗎?》),，那么即便面對(duì)一堆“干柴”,，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”,。

這部分論述要達(dá)到的目的是要說(shuō)明“產(chǎn)品足夠尖叫”,、“烈火很烈”,。

5、商業(yè)模式(1-2p)

前面談到,，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤(rùn)=收入-成本,。所以,，商業(yè)模式要考慮的問(wèn)題是，項(xiàng)目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時(shí)間序列上是如何展開(kāi)和延伸的,。

由于我們帶著常識(shí)和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì),，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義,，說(shuō)不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式,，當(dāng)然，有些項(xiàng)目當(dāng)前不需要商業(yè)模式,，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”，必須是個(gè)“金鉤子”,。

互聯(lián)網(wǎng)本身沒(méi)有創(chuàng)造任何新的東西，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式,。借用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)則是，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接,，交易成本被大大降低了,，原來(lái)本無(wú)法發(fā)生的交易現(xiàn)在可以發(fā)生了,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性,，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利,。

互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人、人與物,、人與服務(wù)、人與信息之間的連接的呢?通常,，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場(chǎng)的第一屬性都是“工具屬性”，即通過(guò)這個(gè)鉤子吸引大量的用戶(hù),，然后通過(guò)各種法子留住用戶(hù)，最后拼的是轉(zhuǎn)化率,。

就成本結(jié)構(gòu)而言，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本,。切中用戶(hù)需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同，決定了其在用戶(hù)流量聚集方面是個(gè)“大漏斗”,、“中漏斗”還是“小漏斗”。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過(guò)用戶(hù)的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶(hù)，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷(xiāo)(如微信),，那么這個(gè)產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)打造一個(gè)“大漏斗”，從長(zhǎng)期來(lái)看,，就越容易形成內(nèi)源性(或自源性)流量，其成本結(jié)構(gòu)中,，每新增加一個(gè)用戶(hù)或者收入的邊際成本就會(huì)比較低,，那么這樣的項(xiàng)目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會(huì)較高,。相反，一個(gè)項(xiàng)目如果一直需要外源性流量支撐,，除非項(xiàng)目本身的服務(wù)非常具有粘性和增值能力，否則你看不到這個(gè)項(xiàng)目存在的理由在哪里,。通俗一點(diǎn)講，用戶(hù)流量就像河道里的水,，哪條河道的河床低,，水就往哪兒流,。

就收入結(jié)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的收入計(jì)費(fèi)方式不外乎以下幾種：cpc(按點(diǎn)擊付費(fèi)),、cpm(按千次展示付費(fèi))、cpa(按下載付費(fèi)),、cpt(按時(shí)間付費(fèi))、cp,。很多情況下，這幾種收費(fèi)模式可以并行組合,。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺(tái),，越是可以容許cpc、cpm,、cpa、cpt等付費(fèi)方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對(duì)“小漏斗”,，則最好是能夠形成交易閉環(huán)，按照cps方式付費(fèi)。

同一個(gè)項(xiàng)目,，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時(shí)間序列上來(lái)看，就構(gòu)成了其長(zhǎng)期盈利性表現(xiàn),。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu)，同時(shí)也決定了后續(xù)盈利模式的選擇空間,。

就我個(gè)人理解來(lái)說(shuō)，mgc(machine generated content)的本質(zhì)是工具屬性,，人機(jī)互動(dòng),，如萬(wàn)年歷;ugc(usergenerated content)的本質(zhì)是社交屬性,，人人互動(dòng),，如社區(qū)，pgc(professionally generated content)的本質(zhì)是媒體屬性,，人專(zhuān)互動(dòng),，如自媒體,。無(wú)論mgc,，ugc還是pgc都是鉤用戶(hù)的手段，不同的是,，如何能夠?qū)⒂脩?hù)自然地延伸到第二場(chǎng)景并持續(xù)高頻地黏住用戶(hù)才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵,。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)app項(xiàng)目而言,，如果切入點(diǎn)是工具屬性,，通常這類(lèi)項(xiàng)目需要闖過(guò)兩道關(guān)：第一道關(guān)是,，如何通過(guò)mgc,、ugc或pgc(或其組合)來(lái)實(shí)現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量;第二道關(guān)則是,，如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)(建議參閱我之前寫(xiě)的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)?》),。

對(duì)于切入點(diǎn)直接是交易屬性(電商)而言,，前期肯定是依靠外源性流量，而后期則是考驗(yàn)整個(gè)體系的供應(yīng)鏈,、規(guī)模效應(yīng)、服務(wù)體驗(yàn)等綜合實(shí)力,，從而逐漸形成口碑和品牌,，從而過(guò)渡到內(nèi)源性流量。如果一個(gè)電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程,，肯定是有問(wèn)題的。

既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接,，那么考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)的連接效率(或者流量效率)就成為項(xiàng)目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵,。對(duì)于最終需要靠交易來(lái)變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目而言，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本,、活躍率(留存率),、轉(zhuǎn)化率,、客單利、復(fù)購(gòu)率”這五個(gè)參數(shù)的函數(shù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，如何使得這五個(gè)參數(shù)的運(yùn)行越過(guò)正向的拐點(diǎn)并走出一個(gè)“大開(kāi)口”的收入成本曲線(xiàn)才是決定投資邏輯是否存在的根本,。所以說(shuō),，商業(yè)模式最簡(jiǎn)單的理解就是：利潤(rùn)=收入(r1,r2,r3)-成本(c1,c2,c3),。只不過(guò)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來(lái)說(shuō),，這個(gè)公式要在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)期的視角來(lái)考察,，也就是說(shuō)，你的項(xiàng)目現(xiàn)在可以不賺錢(qián),，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢(qián),。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是,，為什么未來(lái)能夠賺錢(qián),，并且能夠賺大錢(qián),。

一句話(huà),，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來(lái)如何賺錢(qián)，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)能夠支撐未來(lái)的盈利模式,。

6、競(jìng)爭(zhēng)分析(1-2p)

如果說(shuō)以上的分析根據(jù)常識(shí)和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話(huà),，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識(shí)、邏輯,、視野”這六個(gè)字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué)),。

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,，連自己直接的或者潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別出來(lái)，那么我也只能呵呵了,。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，應(yīng)該從對(duì)用戶(hù)需求滿(mǎn)足的可替代性選擇的角度進(jìn)行,。打個(gè)通俗的比方,，在同一條街上,，賣(mài)河南拉面和蘭州拉面的固然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其實(shí)旁邊那家賣(mài)湖南木桶飯的也同樣是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。當(dāng)然,，在項(xiàng)目發(fā)展早期,，可以只選擇那些最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,。

拍死在海里。關(guān)于這一點(diǎn),，推薦大家參閱我之前寫(xiě)的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請(qǐng)警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以本項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度,，針對(duì)本項(xiàng)目與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析,，比如可以從技術(shù)壁壘,、核心團(tuán)隊(duì),、用戶(hù)數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢(shì),、運(yùn)營(yíng)策略,、融資情況等方面進(jìn)行比較,。

值得說(shuō)明的是,，項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 這部分內(nèi)容重在說(shuō)明“烈火”為什么烈,。

7,、營(yíng)銷(xiāo)推廣(1-2p)

酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過(guò)產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以及越過(guò)臨界點(diǎn)之后可以獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)外,，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營(yíng)銷(xiāo)推廣的，即便是融到了大筆資金,，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。

這部分內(nèi)容重在說(shuō)明為什么“星星之火可以燎原”,。

8,、核心團(tuán)隊(duì)(1-2p)

簡(jiǎn)單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等方面的核心骨干成員,。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性,。

9、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀(1-2p)

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶(hù),、注冊(cè)用戶(hù),、日活用戶(hù),、日活率,、留存率、日訂單數(shù)、客單價(jià)、毛利率,、近期銷(xiāo)售收入,、往年以及本年銷(xiāo)售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長(zhǎng)率等指標(biāo),。

這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場(chǎng)初步驗(yàn)證的情況,。投資人會(huì)根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”,。

創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當(dāng)披露。

10,、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)

本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè))，公司未來(lái)3至5年的發(fā)展規(guī)劃,，以圖表的形式直觀說(shuō)明公司在各階段的目標(biāo)市場(chǎng),、拓展區(qū)域,、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃,。

對(duì)于a輪以后的項(xiàng)目,，最好能夠另外制定一個(gè)規(guī)范的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型來(lái)反映項(xiàng)目在后續(xù)擴(kuò)張過(guò)程中的收入及成本曲線(xiàn)走向,。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型實(shí)際上是一個(gè)基于時(shí)間序列而展開(kāi)的收入及成本算法模型,，其中包括收入及成本的計(jì)算方法,、參數(shù)假設(shè),、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等,。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型通常包括收入預(yù)測(cè)、成本預(yù)測(cè),、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格,，也包括基于以上預(yù)測(cè)所生產(chǎn)的利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表,。通過(guò)跨表格的引用,，這些表格通常形成了一個(gè)“連通器”式的整體。

投資人通常會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型所提供的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè),、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)來(lái)判斷項(xiàng)目發(fā)展后期的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性,，從而判斷項(xiàng)目引入融資之后的理論增長(zhǎng)情況。

當(dāng)然,，模型永遠(yuǎn)是模型,，沒(méi)有一個(gè)投資人會(huì)完全根據(jù)模型來(lái)做決定，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測(cè)算的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”,，從而提高決策效率。同時(shí),，通過(guò)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項(xiàng)目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素,。

11、融資金額及用途(1p)

充分說(shuō)明以上各部分內(nèi)容后,，并且能夠讓投資人有滿(mǎn)意的認(rèn)可之后,，基本上說(shuō)明“我什么都不缺只缺錢(qián)了”,，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計(jì)劃,。具體包括兩個(gè)重要內(nèi)容，第一是本輪融資金額是多少，最好說(shuō)明人民幣或者美元,，如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣,，可以在美元之后的括號(hào)中注明“或等值人民幣”。第二,，需要重點(diǎn)說(shuō)明本輪融資的具體用途,，最好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目,。這部分內(nèi)容需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃制定具體的資金分配方案,，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,，同時(shí)也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢(qián)的能力,。

關(guān)于路演

寫(xiě)好了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，只是融資的第一步,。通常,，投資人看到商業(yè)計(jì)劃書(shū)之后,，可以對(duì)項(xiàng)目做出初步判斷。如果感興趣,，就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面溝通，通常是和ceo直接溝通,，這種見(jiàn)面溝通也就是通常所謂的項(xiàng)目路演,。項(xiàng)目路演通常分為公開(kāi)路演與一對(duì)一路演,，無(wú)論哪種形式的路演,，我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn)：

1,、要做行業(yè)的專(zhuān)家,，要對(duì)自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn),、格局有深入的洞察;

4、團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一,，盡量少用“我”,，而是“我們”;

5,、盡量用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;

6,、不要回避投資人的疑問(wèn),，有勇氣接受你不能改變的,，有能力盡可能改變你能改變的，有智慧識(shí)別這兩者,，“天要下雨,，娘要嫁人”,，隨他去吧，你就是行業(yè)的權(quán)威!

商業(yè)策劃書(shū)格式篇四

大學(xué)商業(yè)策劃是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維的重要課程之一,。在學(xué)習(xí)這門(mén)課程的過(guò)程中,，我深感商業(yè)策劃的重要性,，并從中獲得了許多寶貴的心得和體會(huì)。本文將結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷,，總結(jié)大學(xué)商業(yè)策劃心得體會(huì),，希望能對(duì)同學(xué)們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)和實(shí)踐中有所啟發(fā)和借鑒。

第二段：理論與實(shí)踐的結(jié)合

理論知識(shí)是商業(yè)策劃學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),，但僅僅停留在書(shū)本上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。實(shí)踐是將理論運(yùn)用到實(shí)際生活中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，只有通過(guò)實(shí)踐才能深入了解商業(yè)策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)和流程,。在我的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我積極參與學(xué)校的商業(yè)策劃實(shí)踐項(xiàng)目,，并擔(dān)任團(tuán)隊(duì)成員之一,。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作,，我不僅學(xué)到了很多商業(yè)策劃的實(shí)踐技巧和方法,，還鍛煉了溝通協(xié)作的能力,。因此,，我認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐的結(jié)合是成功的商業(yè)策劃所必需的,。

第三段：靈活運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是商業(yè)策劃的重要環(huán)節(jié)之一,，它能幫助商業(yè)策劃人員了解市場(chǎng)需求和潛在消費(fèi)者群體,，為企業(yè)的決策提供重要的依據(jù)。在我學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研課程中,，我學(xué)到了如何制定調(diào)研計(jì)劃,、選擇調(diào)研方法,、分析調(diào)研結(jié)果等相關(guān)技巧,。然而,，在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)，靈活運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研是十分重要的,。不同的產(chǎn)品或服務(wù)需求,，不同的消費(fèi)者群體,，需要采用不同的調(diào)研方法和手段,。因此,，商業(yè)策劃人員需要根據(jù)實(shí)際情況，靈活運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研方法,，以便更好地了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理,。

第四段：創(chuàng)新思維的培養(yǎng)

商業(yè)策劃需要具備創(chuàng)新思維,，能夠提出具有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)意和解決方案。在學(xué)習(xí)商業(yè)策劃的過(guò)程中,，我明白創(chuàng)新思維是需要培養(yǎng)的，而不是與生俱來(lái)的,。為了培養(yǎng)創(chuàng)新思維，我大膽提出自己的想法,，并進(jìn)行開(kāi)放性的討論和交流。在團(tuán)隊(duì)合作中，聽(tīng)取他人的建議和意見(jiàn),，并進(jìn)行思維碰撞，可以激發(fā)更多的創(chuàng)意,，并得到更好的解決方案,。另外,，我還積極參與商業(yè)策劃競(jìng)賽,，通過(guò)與其他團(tuán)隊(duì)的交流和競(jìng)爭(zhēng),，不斷吸取新鮮的觀點(diǎn)和思路,。通過(guò)這些實(shí)踐,，我的創(chuàng)新思維得到了很大的提升。

第五段：溝通能力的提升

商業(yè)策劃需要與不同的利益相關(guān)者進(jìn)行溝通和協(xié)商,，以達(dá)成共識(shí)和合作,。因此，溝通能力對(duì)于商業(yè)策劃人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在大學(xué)商業(yè)策劃學(xué)習(xí)中,，我通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員和老師之間的交流與協(xié)調(diào)，提高了自己的溝通能力,。與他人進(jìn)行有效的溝通,，要注意聽(tīng)取對(duì)方的意見(jiàn)和建議，善于傾聽(tīng),，相信團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo),，并盡量尋求共識(shí),。通過(guò)實(shí)踐,，我逐漸掌握了良好的溝通技巧，不僅能夠更好地與他人交流和合作,，還能夠更好地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)。

總結(jié)：商業(yè)策劃是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的課程,，需要我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中注重實(shí)踐，并靈活運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研等方法,。同時(shí),，培養(yǎng)創(chuàng)新思維和溝通能力也是商業(yè)策劃人員不可或缺的能力。通過(guò)大學(xué)商業(yè)策劃學(xué)習(xí)的過(guò)程,，我不僅獲得了豐富的理論知識(shí)，還鍛煉了實(shí)踐能力,，并提升了創(chuàng)新思維和溝通能力。我相信,，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我們的商業(yè)策劃能力必定會(huì)不斷提高,，為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和為社會(huì)做出貢獻(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

商業(yè)策劃書(shū)格式篇五

本屆商業(yè)地產(chǎn)博覽會(huì)圍繞這一目標(biāo),，構(gòu)建面向城鎮(zhèn)發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)互動(dòng)交流平臺(tái),。

xx商業(yè)特色街經(jīng)過(guò)10年培育發(fā)展，業(yè)已形成在商街品牌下集合企業(yè)品牌的成熟經(jīng)營(yíng)模式,。充分整合x(chóng)x商業(yè)特色街的品牌和商家品牌資源進(jìn)行集中推廣,、宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)，趁著新一輪城鎮(zhèn)化發(fā)展的熱潮,，開(kāi)展商業(yè)“復(fù)制”抱團(tuán)走出去進(jìn)行品牌輸出，為二,、三線(xiàn)城鎮(zhèn)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供品牌支撐和招商服務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)資源共享、互惠互贏,。

商業(yè)街企業(yè)有擴(kuò)大市場(chǎng)的需求,；商業(yè)街轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求；政府有推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求,；二、三線(xiàn)城鎮(zhèn)有招商的需求,。

城鎮(zhèn)一體化 品牌贏天下

9月16—18日（展出三天）

浙江世貿(mào)中心,，預(yù)計(jì)展出面積x平方米左右,，折合30個(gè)展位

商業(yè)特色街的品牌特色以圖板的形式進(jìn)行展示，商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識(shí)進(jìn)行展示,，以各街區(qū)為單位統(tǒng)一設(shè)計(jì)布置，并突出各街區(qū)的特色,。

xx市區(qū)縣特色街規(guī)劃、特色介紹等,。

xx市商業(yè)特色街商家品牌介紹形象展示（logo）,。

xx市商業(yè)特色街宣傳冊(cè),、資料發(fā)放,。

商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街招商項(xiàng)目與特色街業(yè)態(tài)品牌對(duì)接活動(dòng)。浙江及xx地區(qū)準(zhǔn)備招商的商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街項(xiàng)目,，對(duì)各街區(qū)的業(yè)態(tài)感興趣,，進(jìn)行品牌引進(jìn)，可在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行小型的招商需求對(duì)接活動(dòng),，同場(chǎng)展示交流,，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。

以xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì)牽頭,，統(tǒng)一組織落實(shí),，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進(jìn)行宣傳，并梳理各街區(qū)商家品牌,，將商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識(shí)的形式進(jìn)行展示,，同時(shí)將街與商家的宣傳冊(cè)、宣傳片集中在一個(gè)區(qū)域里進(jìn)行宣傳推廣,。展示區(qū)塊的布置由組委會(huì)統(tǒng)一規(guī)劃,、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一布展,；做到既統(tǒng)一又有特色,，突顯各街區(qū)的特色品牌及商家品牌。

商業(yè)策劃書(shū)格式篇六

本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),，能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利,。

二,、市場(chǎng)定位，功能定位

前期類(lèi)型：c2c,、b2c,，服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民,，經(jīng)營(yíng)，食品,，書(shū)籍,，軟硬件等，類(lèi)似于傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市,，另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái),。

后期類(lèi)型：b2c、b2b,，增強(qiáng)交易平臺(tái)功能,，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái),，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容,，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值,，高利潤(rùn)產(chǎn)品,。

三、發(fā)展目標(biāo)

初期：申請(qǐng)域名,，申請(qǐng)貸款,，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，制作網(wǎng)站,。聯(lián)系isp,，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器等軟硬件設(shè)備,。

6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容,，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),，吸引加盟營(yíng)銷(xiāo)商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度,，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，建立產(chǎn)品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò),，培訓(xùn)員工,，產(chǎn)品采購(gòu)、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò),。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式,，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度,，能打出自己的品牌,，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí),，爭(zhēng)取更多的加盟營(yíng)銷(xiāo)商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,，并向高端產(chǎn)品發(fā)展,。

吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,，著手建立b2b商業(yè)交易平臺(tái),。

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一,，鞏固市場(chǎng)份額,，網(wǎng)站集成，b2b,、b2c,、c2c三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設(shè)獨(dú)立的物流體系,，降低經(jīng)營(yíng)成本,。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,，建立以高利潤(rùn),，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。

3年：收購(gòu)產(chǎn)品供貨企業(yè),，建設(shè)自己的產(chǎn)銷(xiāo)體系,，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商,，物流公司,，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。

3年以后：視情況再定,。

四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引,、在線(xiàn)交易,、新品發(fā)布、bbs,、二手市場(chǎng),，五大部分。

以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,，增加會(huì)員板塊,，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。

風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快,，圖片和文字相結(jié)合,，以淡色做基調(diào),。

產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片,。

二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式,，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類(lèi)似于易趣的信用制度,，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易,，避免不必要的糾紛。

倉(cāng)儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為_(kāi)_.99元,，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為_(kāi)_9.9元,。

五、網(wǎng)站維護(hù)

初期聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的數(shù)據(jù)庫(kù)操作員,，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新,，制定網(wǎng)站規(guī)范。

六,、網(wǎng)站推廣

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎,，如新浪、搜狐,、百度,、等。

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告,，并在零售商店內(nèi)采取諸如買(mǎi)一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。,。

等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專(zhuān)門(mén)的策劃公司來(lái)包裝,。企贏專(zhuān)注企業(yè)網(wǎng)站推廣，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì),。

從網(wǎng)頁(yè)到宣傳進(jìn)行一次大的改版,，打響品牌，進(jìn)一步開(kāi)拓市常

七,、技術(shù)方案

1、租用虛擬主機(jī)

2,、操作系統(tǒng)：window2019/nt

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商業(yè)策劃書(shū)格式篇七

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述

2,、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6,、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

1,、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問(wèn)題：

1,、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3,、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

1,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升)

2,、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1,、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3,、市場(chǎng)份額

4,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6,、融資

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2,、注意管理分工和互補(bǔ)

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1,、毛利和凈利

2,、盈利能力和持久性

3,、固定成本、可變成本和半可變成本

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

2,、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

這是你的“賣(mài)點(diǎn)”，包括

1,、總體的資金需求

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4,、投資人可以得到的回報(bào)

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意哪些問(wèn)題?

當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡(jiǎn)潔,。

2、關(guān)注市場(chǎng),，用事實(shí)說(shuō)話(huà),，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3,、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略,。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略,。

6,、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7,、請(qǐng)你的讀者做出反饋,。

商業(yè)策劃書(shū)格式篇八

活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日

消費(fèi)滿(mǎn)38元加1元得：圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費(fèi)滿(mǎn)88元加1元得：精美米老鼠娃娃一個(gè)(限量50個(gè)自理);消費(fèi)滿(mǎn)108元加1元得：精美筆記本一本(限量50本學(xué)習(xí)用品)

餐廳布置：

餐廳節(jié)日期間氛圍營(yíng)造(可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整);

c、在一進(jìn)門(mén)的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動(dòng)的標(biāo)語(yǔ);

d,、在活動(dòng)的期間餐廳里面放一些有關(guān)于圣誕節(jié)的歌曲讓顧客容易融合到這種圣誕氣氛中;

商業(yè)策劃書(shū)格式篇九

顧名思義，商業(yè)策劃,，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過(guò)與生產(chǎn),、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào)，運(yùn)用廣告、促銷(xiāo),、公關(guān),、新聞等手段,，綜合實(shí)施運(yùn)行,，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果,。商業(yè)策劃是一門(mén)以預(yù)測(cè)和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問(wèn),。如果一個(gè)公司能夠預(yù)測(cè)到未來(lái)將出現(xiàn)的市場(chǎng)，那么它就可以通過(guò)生產(chǎn)或提供這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù),，取得商業(yè)上的成功,。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng),，運(yùn)用到商業(yè)上,，往往能起到點(diǎn)石成金的功效，不但給策劃對(duì)象帶來(lái)利益,，而且能夠?yàn)樽约簬?lái)利益,。

商業(yè)策劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)計(jì)劃書(shū),，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書(shū)面文件,。它的目的很簡(jiǎn)單,，一般商業(yè)策劃書(shū)都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說(shuō)服他們進(jìn)行投資或合作,。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，要使人讀后,，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);

2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;

3,、所需要的'資源;

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);

5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議,。