在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

商業(yè)策劃書格式篇一

商業(yè)策劃作為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分,，不僅僅是一個簡單的計劃，更是一種戰(zhàn)略性的行動,，需要深入研究市場情況和競爭對手的動態(tài),。近期我在一家大型企業(yè)的營銷部門擔(dān)任商業(yè)策劃的職位,，通過與同事的合作和市場的觀察，我積累了一些心得體會,，希望能夠與大家分享,。

首先，一個成功的商業(yè)策劃需要充分了解市場的需求和人們的消費(fèi)習(xí)慣,。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中,，我經(jīng)常與銷售和市場調(diào)研人員進(jìn)行溝通，了解市場的熱點(diǎn)和趨勢,。通過觀察市場上的競爭對手,，我發(fā)現(xiàn)他們通常會根據(jù)不同的時期和場景進(jìn)行不同的促銷活動。因此,，在制定商業(yè)策劃時,，我會特別考慮到各種因素，例如節(jié)假日,、特定的時期和大型活動等,，以便更好地滿足消費(fèi)者的需求。

其次,，商業(yè)策劃需要與公司的整體戰(zhàn)略相結(jié)合,。一個成功的商業(yè)策劃不僅需要考慮到市場需求，還需要考慮到公司自身的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo),。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中,，我經(jīng)常與公司的高層管理層進(jìn)行溝通，了解他們對公司未來發(fā)展的期望和戰(zhàn)略規(guī)劃,。在制定商業(yè)策劃時,，我會將公司的發(fā)展目標(biāo)作為指導(dǎo)原則，確保策劃能夠與公司整體戰(zhàn)略相一致,，并為公司的長期發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

再次，商業(yè)策劃需要精確的數(shù)據(jù)分析支持,。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中，我積極地與數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊合作,，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法對市場進(jìn)行深入分析,。通過大數(shù)據(jù)的分析，我能夠更好地了解市場的需求和趨勢,，并據(jù)此制定相應(yīng)的商業(yè)策劃,。數(shù)據(jù)分析還能為商業(yè)策劃提供指導(dǎo)，并從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)和創(chuàng)新點(diǎn),，進(jìn)而提高市場份額和盈利能力,。

此外,，一個成功的商業(yè)策劃還需要與營銷團(tuán)隊的合作和執(zhí)行力。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中,，我意識到一個好的商業(yè)策劃需要與市場營銷團(tuán)隊緊密合作,。我與銷售團(tuán)隊、廣告團(tuán)隊和運(yùn)營團(tuán)隊定期開會,，討論并評估商業(yè)策劃的執(zhí)行進(jìn)度和成果,。通過與團(tuán)隊的合作，我能夠更好地了解市場的動態(tài)和競爭對手的策略,，并及時調(diào)整和優(yōu)化商業(yè)策劃,，以便更好地實現(xiàn)銷售目標(biāo)和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

總結(jié)起來,，商業(yè)策劃是一個復(fù)雜的工作,，需要對市場和競爭對手進(jìn)行深入研究，與公司整體戰(zhàn)略相結(jié)合,，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行科學(xué)決策,，與營銷團(tuán)隊合作并具備較強(qiáng)的執(zhí)行力。通過這段時間的工作經(jīng)驗,，我深刻認(rèn)識到了商業(yè)策劃的重要性,，并且意識到制定一個成功的商業(yè)策劃需要全方位的考慮和努力。希望未來能夠在商業(yè)策劃領(lǐng)域有更好的發(fā)展,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

商業(yè)策劃書格式篇二

有人說，我們即將面對的就是一個策劃家的時代,。何謂商業(yè)策劃?怎么去寫好一份商業(yè)策劃書呢?下面是本站小編精心為大家整理的旅游項目策劃書精選,，歡迎閱讀。更多旅游項目策劃書精選相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注本站策劃書欄目!

商業(yè)策劃書怎么寫

顧名思義,，商業(yè)策劃,，就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn)、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),，運(yùn)用廣告、促銷,、公關(guān),、新聞等手段，綜合實施運(yùn)行,，使商業(yè)活動達(dá)到較好的效果,。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問。如果一個公司能夠預(yù)測到未來將出現(xiàn)的市場,，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù),，取得商業(yè)上的成功,。商業(yè)策劃是一種高智力的活動，運(yùn)用到商業(yè)上,，往往能起到點(diǎn)石成金的功效,，不但給策劃對象帶來利益，而且能夠為自己帶來利益,。

商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計劃書，是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件,。它的目的很簡單,，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說服他們進(jìn)行投資或合作,。一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機(jī)會;

2,、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程;

3,、所需要的資源;

4,、風(fēng)險和預(yù)期回報;

5、對你采取的行動的建議,。

商業(yè)策劃書具體怎么去寫?

一,、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡單描述

2,、機(jī)會概述

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4,、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6、團(tuán)隊概述

7,、提供的利益

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

三,、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2、市場容量和趨勢

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4,、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個問題

1,、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃設(shè)計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)

3,、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五,、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1,、收入

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6、融資

六,、關(guān)鍵的風(fēng)險,、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)

3,、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3,、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財務(wù)計劃,，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1,、毛利和凈利

2,、盈利能力和持久性

3、固定成本,、可變成本和半可變成本

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務(wù)預(yù)測

1,、包括收入報告,，平衡報表，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表

2,、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十,、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點(diǎn)”,，包括

1、總體的資金需求

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3,、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計劃書應(yīng)注意哪些問題?

當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡潔,。

2,、關(guān)注市場，用事實說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4,、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最合適作這件事,。

7,、請你的讀者做出反饋,。

當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,，必須避免下列問題：

1,、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感,。

2,、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場,。

4,、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅,。

5,、選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上,。

6,、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長,。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料。

2018商業(yè)策劃書范本【一】

背景分析

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預(yù)計,，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增,，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的,。

項目概述

在店鋪漫天飛的今天,，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,，我們將以壁掛,、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念,，以普通消費(fèi)者為客戶群,。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化,。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補(bǔ)貨,，與客戶進(jìn)行充分的交流,。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣,，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛,，一盞貝殼燈具,，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍,。

一,、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺,，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性,、簡潔,、潮流的欲望。

靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時,，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2,、公司簡介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛,、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫,、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等。

3,、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí),、成長,，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本,、質(zhì)量,、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一,。

(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，市場營銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管,。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議,，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時,，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

4,、團(tuán)隊概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè),。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé),。

以下便是公司四位成員簡介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

職務(wù)：市場營銷總監(jiān)

職務(wù)：財務(wù)主管

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

二,、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：

4、目標(biāo)市場

銷售對象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量,。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體：高學(xué)歷收入較高的波波族,，新貧族，白領(lǐng),。也包括高中生和大學(xué)生,。

5、顧客的購買準(zhǔn)則

遵守購買時自愿平等,，誠實信用原則,，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議,。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品簡介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖,、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售,，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn),。xx1公司產(chǎn)品有什么系列,，某系列有什么型號、顏色,，規(guī)格……xx公司產(chǎn)品有,。

服務(wù)細(xì)則

承諾：

1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,，普通會員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員,，貴賓會員積分達(dá)到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠,，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠,。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi)),。

2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,，免費(fèi)代辦運(yùn)輸,。郵寄費(fèi)用或長途運(yùn)輸費(fèi)(含保險費(fèi))將由客戶承擔(dān)。

3,、因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失,，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

結(jié)算：

4,、為確保訂單的有效性,，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購買,，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品,。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的,，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

5,、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄,。6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題,，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān),。)

7,、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定,。

售后：

8,、客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的,，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用,。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計,、材料等作任何改動,、并損壞標(biāo)志印刷,，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān),。

10,、因客戶行為造成的商品外觀、包裝,、性能破壞并且影響再次銷售時,，請原諒本店將不予退換。

四,、資金需求,、籌措方法及投資回報

因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小,，公司預(yù)計需要3000(待算)元啟動資金,，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn),、市場宣傳推廣,。資金的籌措方式是個人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮,。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算,，(平均銷售利潤率30%計算),。

1、設(shè)備費(fèi)用

軟件(啟動投入)：100元;

租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米,，月租200元(按季付)

設(shè)備的啟動資金合計760元

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴(kuò)大,，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,，就需要提高服務(wù)器的檔次,、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺數(shù),、擴(kuò)大辦公面積等,。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

2,、行政費(fèi)用

人員工資：初期工資為0工資,，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有,。

宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份,，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),，宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

通訊費(fèi)用：估計每月100元

參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考,。車費(fèi)開支,。

行政費(fèi)用啟動資金預(yù)合計為150元

3、盈利回報

網(wǎng)絡(luò)時代,，注意力即是經(jīng)濟(jì),，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ)，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

收費(fèi)

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算,，收取5%勞務(wù)費(fèi)用,，年收入：3000元

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費(fèi)用,，我們的資金主要用于商品的采購和運(yùn)輸及倉儲,。

就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣,，有直接從廠家進(jìn)貨的,、有從設(shè)計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的,，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的,。從廠家進(jìn)貨時費(fèi)用要低一些，因為廠家沒有設(shè)計能力,，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工,，產(chǎn)品會比市場略微過時一點(diǎn)。從設(shè)計公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn),，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則,，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查,，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,，進(jìn)貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間,，也降低了經(jīng)營風(fēng)險,。初步估計首次資金投入為3000元,，由我們公司四位成員均攤。

2018商業(yè)策劃書范本【二】

美國的一位風(fēng)險投資家曾說:“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟,，就象向離過婚的女人求婚,，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。商業(yè)計劃書是包括企業(yè)籌資,、中小企業(yè)融資等活動在內(nèi)的,，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南,，是行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案;也是企業(yè)管理團(tuán)隊和企業(yè)本身給風(fēng)險投資方的第一印象,，是評估的第一關(guān)。

商業(yè)計劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營目的而擬訂的計劃,，事實上,，這個計劃不同于漢語中的計劃的含義,，也不完全同于管理職能中的計劃職能的意義,。

國內(nèi)以前也常用可行性報告或項目論證書來替代商業(yè)計劃。在實際操作中,，其主要意圖是遞交給投資人,，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得中小企業(yè)融資。但是商業(yè)計劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的,?？梢院敛豢鋸埖卣f，商業(yè)計劃對于企業(yè)特別是風(fēng)險企業(yè)的成敗有著極其重要的意義,。

一份精彩的商業(yè)計劃需要企業(yè)投入一定的人力,、物力和時間。在允許的情況下,，企業(yè)也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務(wù)公司來幫助或代理編制商業(yè)計劃,，他們的專業(yè)經(jīng)驗對于企業(yè)無疑是極其重要的。對企業(yè)來說,，一方面存在著如何把真實想法和實際情況傳遞給代理人的問題,，另一方面則是尋求代理人的成本問題.

編制商業(yè)計劃的時間應(yīng)因企業(yè)不同而各異，對于規(guī)模較小的企業(yè),，安排5--10天的計劃較為適宜,。

在開始正式編制商業(yè)計劃前，企業(yè)應(yīng)做好資料搜集工作

企業(yè)在商業(yè)計劃的編制過程中,，將要用到許多相關(guān)的資料和數(shù)據(jù),，這些資料不僅有企業(yè)自身的，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部,，諸如市場的狀況等,。在正式編制前，應(yīng)盡力做好這些資料的搜集工作,。從另一個角度來說,，對各種相關(guān)信息的收集、匯總和整理應(yīng)該是企業(yè)管理和運(yùn)作中必不可少的重要工作,，而且對一個現(xiàn)代企業(yè)來說,，這是必不可少的基礎(chǔ)性工作。管理信息系統(tǒng)(mis),、決策支持系統(tǒng)(dss),、乃至企業(yè)信息主管(cio)、erp(企業(yè)資源計劃)等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見的詞匯,。對于一個創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來說,，加強(qiáng)在內(nèi)外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計劃的需要，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進(jìn)行的工作,。文件和資料：

(1) 企業(yè)現(xiàn)狀(含資金狀況,、人員狀況、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況)

(2) 市場狀況和簡單的行業(yè)分析

(3) 競爭對手狀況

商業(yè)計劃的具體要素

根據(jù)企業(yè)的情況,，企業(yè)可以在具體內(nèi)容上加以選擇,，但一般說來,，以下幾項內(nèi)容是必不可少的：

(1) 實施提要

一份商業(yè)計劃的實施提要未能吸引住投資者，那么這份商業(yè)計劃也將很難成功,。實施提要的內(nèi)容事實上也就是這份商業(yè)計劃的濃縮精華,。說它濃縮，這是因為依據(jù)經(jīng)驗,，一份實施提要不應(yīng)超過兩頁，要在兩頁里將整個商業(yè)計劃加以提煉,。說它精華,，這又是因為實施提要不能簡單地將商業(yè)計劃壓縮，還必須抓住整份商業(yè)計劃最關(guān)鍵,、最精彩的.部分,，因為只有它才能吸引住投資者的興趣。

至于實施提要在商業(yè)計劃編制過程中何時完成,，有建議在整個商業(yè)計劃前,，也有說在商業(yè)計劃具體內(nèi)容完成之后。這一點(diǎn)并不重要,，而重要的還是實施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續(xù)關(guān)注的興趣,。

(2)企業(yè)使命

向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的。

主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨,、經(jīng)營理念,、經(jīng)營方針、企業(yè)的經(jīng)營方向和實現(xiàn)目標(biāo)的手段,、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等,。

(3)公司介紹

簡要介紹企業(yè)的一般情況。

其內(nèi)容有：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),、法律形式,、背景、主要社會關(guān)系,、目前所處的階段,、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗等。

(4)產(chǎn)品或服務(wù)

向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會提供的服務(wù),。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性質(zhì)來展開介紹,，其中應(yīng)有一些相應(yīng)的認(rèn)證證書的說明和簡單的技術(shù)內(nèi)涵的解釋。

(5)市場

對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場特征進(jìn)行分析和預(yù)測,，其中對企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的地位等也應(yīng)進(jìn)行分析,。

(6)營銷計劃

根據(jù)上一部分對市場的分析和預(yù)測系統(tǒng)地提出企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略。

(7)生產(chǎn)計劃

介紹企業(yè)的生產(chǎn)準(zhǔn)備和安排情況,，包括供應(yīng)商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃,。

(8)競爭

詳細(xì)分析市場上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力,。并討論企業(yè)應(yīng)有的競爭策略。

(9)機(jī)會和風(fēng)險

緊接上面的市場分析和競爭分析,，討論企業(yè)的優(yōu)勢,、劣勢，探討企業(yè)所面臨的機(jī)會和威脅(swot分析法),，指出企業(yè)抓住機(jī)會,、規(guī)避風(fēng)險的措施。

(10)管理團(tuán)隊

向投資者詳述企業(yè)的管理班子(含董事會和監(jiān)事會)關(guān)鍵成員的背景,、經(jīng)驗,。

(11)資金需求計劃

提出企業(yè)的資金需求數(shù)額，經(jīng)預(yù)測和計算后的收益率,，資金的退出方案設(shè)計,。

(12)財務(wù)計劃

根據(jù)以上的分析和預(yù)測，推斷出企業(yè)的財務(wù)預(yù)測,，并依此編制出企業(yè)在未來數(shù)年內(nèi)的各張財務(wù)報表,，并做說明。

(13)其它要說明的部分和附件

此處是對正文中尚需補(bǔ)充說明的部分進(jìn)行詳細(xì)闡述,，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細(xì)說明和出處,。

正確使用商業(yè)計劃的格式是一份格式清晰、明了,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計劃也正是一個有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫照,。

商業(yè)計劃的格式我們可以散見于各種相關(guān)資料，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項目情況和對中小企業(yè)融資對象的選擇有關(guān),。在此我們推薦使用以下的格式：

封面：封面應(yīng)用大寫字體指出是xx公司商業(yè)計劃,，并注明公司地址、通訊方式,。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話,。此外，應(yīng)注明相應(yīng)的完成日期,。封面應(yīng)該簡潔明快,，紙質(zhì)堅硬耐磨，可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙張,，也可采用透明膠片,。

扉頁：雖然名為扉頁，但卻是十分重要和據(jù)有實質(zhì)意義的一頁,，這一頁應(yīng)向意向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計劃的保密須知或守密協(xié)議,，其目的在于保證商業(yè)計劃中的內(nèi)容不致外傳和泄露。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資,，不得不在商業(yè)計劃中披露一些對企業(yè)來說十分機(jī)密的內(nèi)容,，如企業(yè)的技術(shù),、未來的競爭策略、營銷計劃以及財務(wù)狀況等等,。這些秘密一旦泄露,，將會對企業(yè)的未來發(fā)展造成不可估量的損失，因此,，在正式交付商業(yè)計劃前,，應(yīng)與投資方約定好保守商業(yè)機(jī)密的協(xié)議，在對方許可之后,，方可轉(zhuǎn)交,，并且在商業(yè)計劃中附上此協(xié)議。

商業(yè)策劃書格式篇三

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前言

××廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一、二期工程全部竣工后,，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米,，擁有大小店面房120個，成為集購物,、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,，一期商街剛剛開市,，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷,，商戶入駐經(jīng)營熱情不高,。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中,，目前出租率僅為52.3％,，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租或改行,。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅,。因此,，我們必須采取有效手段,，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。一,、背景分析××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。(一),、商街設(shè)計“先天不足”1、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街,、××路交匯處，西鄰五大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,，商街自然冷落,。2、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央,，事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人,、盲人通道等,。3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。××街通往內(nèi)街的三個通道,，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。4,、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。(二),、商街策劃“后天失調(diào)”1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好),，后來又定位于“×××”（狠好，只是推廣狠費(fèi)力),，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土,，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了。2,、××廣場是一處狠好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的.“廣場文化”,，例如象×××路,、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅,、售報亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套,，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”,。3,、打造商街，服務(wù)“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實上,，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,。××廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如，商街北口的66號(圓形),、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

商業(yè)策劃書格式篇四

商業(yè)策劃是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分,。通過對市場環(huán)境和競爭對手的深入研究,，制定出適合企業(yè)發(fā)展的策略，并且通過一系列的營銷活動實施策略,，達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo),。在實施商業(yè)策劃的過程中，我積累了一些心得體會,，下面將從不同的角度進(jìn)行闡述,。

首先，市場調(diào)研是商業(yè)策劃的基礎(chǔ),。通過對市場環(huán)境和競爭對手的調(diào)研，企業(yè)能夠深入了解消費(fèi)者的需求和競爭對手的優(yōu)勢,。例如,，在我所在的企業(yè)中，我們經(jīng)常通過問卷調(diào)查,、深入訪談以及社交媒體分析等方式收集消費(fèi)者的反饋和市場信息,。通過這些調(diào)研，我們能夠了解到消費(fèi)者對于產(chǎn)品特點(diǎn),、價格,、品牌認(rèn)知等方面的看法，從而指導(dǎo)我們在制定產(chǎn)品和市場推廣策略時做出合理的決策,。

其次,，商業(yè)策劃需要有明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略。一切的策劃都應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，只有這樣,，才能制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略,。例如，我們在推廣一個新產(chǎn)品時,，首先要確定推廣的目標(biāo),，是提高品牌知名度還是增加銷量，再根據(jù)目標(biāo)來制定相應(yīng)的戰(zhàn)略,，比如通過線上營銷,、線下推廣或者特價促銷等手段。只有明確了目標(biāo)和戰(zhàn)略,，才能在推廣過程中有所行動,，并且能夠根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。

第三,，商業(yè)策劃需要注重市場營銷的四個P,。即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）,。這是營銷管理中的經(jīng)典理論，也是商業(yè)策劃中不可或缺的部分,。產(chǎn)品決定了市場需求,，價格決定了市場的競爭力，渠道決定了產(chǎn)品的銷售方式,，促銷決定了產(chǎn)品在市場上的推廣力度,。在商業(yè)策劃中，需要對這四個P進(jìn)行綜合考量,，制定相應(yīng)的策略,。比如，當(dāng)我們推廣一款價格上要相對較高的產(chǎn)品時,，可以通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨(dú)特性,，以及更加個性化的宣傳手法，來吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注,。

第四,，商業(yè)策劃需要注重團(tuán)隊協(xié)作。在商業(yè)策劃中,，無論是市場調(diào)研,、戰(zhàn)略制定、還是營銷活動的實施,，都需要團(tuán)隊的密切協(xié)作,。每個人都應(yīng)該明確自己的責(zé)任和任務(wù),，同時也要能夠與其他人保持良好的溝通和合作。例如,，在我所在的企業(yè)中,，我們常常通過團(tuán)隊會議和小組討論的形式，共同商量解決問題,，在策劃和執(zhí)行過程中互相支持和幫助,，形成了一個高效的團(tuán)隊合作模式。

最后,，商業(yè)策劃需要不斷總結(jié)和反思,。策劃過程中的成功或失敗都應(yīng)該引起我們的重視，并且進(jìn)行及時的總結(jié)和反思,。通過總結(jié)和反思,，我們能夠發(fā)現(xiàn)問題所在，從而在今后的策劃中避免類似的錯誤,。同時,，也能夠發(fā)現(xiàn)一些有效的方法和經(jīng)驗，進(jìn)一步提升自己的能力,。例如,，我在策劃一次促銷活動時，由于時間安排不當(dāng)導(dǎo)致活動過程中人流量過大,，造成了一些混亂,。通過總結(jié)和反思，我改進(jìn)了活動的組織形式,，并加強(qiáng)了對人流量的控制,，下一次的活動效果得到了極大的提升。

總而言之,，商業(yè)策劃是企業(yè)發(fā)展中非常重要的一部分,，通過市場調(diào)研、明確目標(biāo)和戰(zhàn)略,、注重四個P,、團(tuán)隊協(xié)作以及總結(jié)和反思，可以取得較好的策劃效果,。

商業(yè)策劃書格式篇五

我們的廣告語：感受綠色自然,，打造都市休閑新天地!

mall的經(jīng)營模式更是當(dāng)今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來越旺,，又欣聞貴店在店慶當(dāng)天日銷x萬元,，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡，可見xxx商場的人氣;貴店在xx年有奧運(yùn)明星來助陣,，xx年當(dāng)紅明星又蒞臨xxx商場,，可見貴店的影響力;市委領(lǐng)導(dǎo)、省委領(lǐng)導(dǎo)都不止一次到xxx商場來視察，可見政府及領(lǐng)導(dǎo)對貴店的重視!

我們與貴店采取扣點(diǎn)聯(lián)合經(jīng)營方式,，扣點(diǎn)的額度另行洽談;本店后方管理由我方負(fù)責(zé),，大局管理遵守xxx商場的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種,，它以田園風(fēng)光,、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài),，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài),，把“自耕自種自留地”、“動物家園”,、“領(lǐng)養(yǎng)小動物”,、“小橋流水”、“別有洞天”,、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來,，形成了一站式享受田園樂趣的`業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!

你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動物,，可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動物命名,，給自己的小動物喂食;你還可以在這里種自己的自留地，開荒,、播種,，讓你體驗完全的農(nóng)家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少!當(dāng)然,，這一切都是需要付費(fèi)的,。

裝修風(fēng)格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主，中間有草地,、小型魚塘,、自留地、小木屋,、寵物基地等等一系列的設(shè)施,。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內(nèi)設(shè)施進(jìn)行更新及維護(hù)!

同xxx商場的中高檔定位一樣,，我們的目標(biāo)客群以追求時尚的都市白領(lǐng)(女性為主),、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂趣,、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費(fèi)能力比較強(qiáng),，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式,，他們普遍對小動物有好感,，而父母對他們的行為除了支持之外,，也沒有其他的辦法!所以我們的目標(biāo)市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!

x城市經(jīng)濟(jì)實力雄厚，在全國城市綜合實力50強(qiáng)評比中,，x城市列居18位;在全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中,，x城市位居第10位;在全國55個人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中，x城市位居榜首,。x城市人的消費(fèi)能力更是位居全國之首!

x城市市位于x省的西部,，氣候干燥寒冷，年封凍期長達(dá)5個月,。也就是說,，在這長達(dá)5個月的時間里，人們的活動范圍只限在室內(nèi),，而室外也很少見到綠色,，市民在這5個月里最向往的就是綠色!

繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機(jī)會越來越少，很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法,，而我們正是迎合這種想法,，把一個完整的農(nóng)村搬到城市來，同時把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個整潔的,、有序的,、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園!

都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪,。這種模式在x城市還是一個空白,，我們就是要抓住這個市場空白的機(jī)遇，在別人還沒有想到的時候,，我們已經(jīng)付之于行動!而x城市人本身對各種方式的體育運(yùn)動項目就沒有多大興趣,，在年收入較高的基礎(chǔ)上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式,，而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運(yùn)而生!

貴店的美食娛樂廣場是在x城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂場所,，受到了x城廣大消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可!但是這里的休閑項目是有欠缺的，貴廣場注重的是娛樂項目,，而對于休閑來說,，除了陶吧、玩吧之外,，再沒有吸引人的地方,，都市休閑農(nóng)莊會彌補(bǔ)這種狀態(tài)，全力打造一個室內(nèi)的田園,、城市中的農(nóng)村,、一個別有洞天的“桃花源”!

我們采取的是店長負(fù)責(zé)制原則，在本店將設(shè)店長一名,，全權(quán)負(fù)責(zé)本店的管理,。

我們有固定的清潔員，負(fù)責(zé)店內(nèi)的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員,，負(fù)責(zé)小動物的喂養(yǎng);有負(fù)責(zé)店內(nèi)賣各種動物食物的相關(guān)人員;有負(fù)責(zé)安全的安全員,。

我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進(jìn)行人身攻擊,。

我們會積極配合xxx商場的各種促銷活動,，也會在適當(dāng)?shù)臅r間搞自己的促銷活動。

我們采取整合營銷方式(imc)進(jìn)行前期的市場拓展,，把所有廣告的觸點(diǎn)整合起來,，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應(yīng)的軟性新聞為主,，進(jìn)行大幅度的市場推廣,，同時，也希望貴店給予一定的支持!

前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸,，以提高品牌知名度,，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉,，路人皆知!

x城市地區(qū)沒有強(qiáng)勢媒體,，這是x城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后,，選擇能夠互補(bǔ)的媒體進(jìn)行廣告宣傳,。初步打算在x城市晚報、x城市電視臺,、x城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告,。

軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽(yù)度和知名度。

我們將通過x城市晚報,、電視臺,、網(wǎng)站等一系列的媒介，進(jìn)行軟性新聞報道,，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點(diǎn)!讓人們進(jìn)行口頭傳播,。

在每年的元旦、春節(jié),、勞動節(jié),、兒童節(jié)、端午節(jié),、國慶節(jié),、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動,。包括票價打折,、釣魚比賽等等,。

綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個項目做好,，并能與x城市商業(yè)龍頭xxx商場合作;前期,，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調(diào)查，這個項目在省內(nèi)還是個空白,，我們期望著能與xxx商場積極合作,，添補(bǔ)這個空白，把這個市場做起來,，真正的把它作成x城市人的“都市休閑農(nóng)莊”

商業(yè)策劃書格式篇六

協(xié)辦方：公關(guān)部,、辦公室、文娛部,、禮儀隊,。

“非凡五月·非凡舞樂”潮流晚會為暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院音樂沙龍協(xié)會和舞蹈協(xié)會主辦，音樂和舞蹈熱潮的興起和愛好者規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，使音樂和舞蹈藝術(shù)達(dá)到了前所未有的發(fā)展,，大學(xué)生作為新生代的主力軍，將音樂和舞蹈藝術(shù)推向一個又一個高潮,，大學(xué)作為培育高等人才的教育基地,，不單肩負(fù)著對廣大大學(xué)生們的知識教育，更承擔(dān)著新世紀(jì),，新一帶人才的德,、智、體,、美,，綜合發(fā)展。時入春分,，為豐富大學(xué)城的校園文化生活,，將高校文化活動推向高潮，帶來一次熱情激昂的震撼,，“非凡音樂·非凡舞蹈”潮流晚會應(yīng)運(yùn)而生,。

非凡五月·非凡舞樂。

——不一樣的青春,，不一樣的夢想,。活躍,、飛揚(yáng),、優(yōu)雅、驕傲。

活躍校園氣氛,，加強(qiáng)學(xué)院老師,、同學(xué)對音樂沙龍和舞蹈協(xié)會的了解。

為學(xué)院愛好音樂和舞蹈以及在這些方面有特長的同學(xué)提供展現(xiàn)自己的舞臺,。

通過本次活動加強(qiáng)本社團(tuán)與學(xué)生會內(nèi)其他社團(tuán)的聯(lián)系,，加強(qiáng)與深圳其他院校音樂舞蹈社團(tuán)的聯(lián)系。

綻放激情,，傳遞時尚，讓人們盡情感受視聽盛典,。

倡導(dǎo)“激情與優(yōu)雅兼得”,，引導(dǎo)大學(xué)生時尚生活健康發(fā)展。

彰顯特區(qū)風(fēng)采,，展現(xiàn)青春活力,，創(chuàng)造審美新視界。

在特區(qū)舉辦高水準(zhǔn)活動,，挖掘和培養(yǎng)具有潛力的人才,。

促進(jìn)中國音樂和舞蹈事業(yè)積極、健康,、向上地快速發(fā)展,。

促進(jìn)中國音樂和舞蹈行業(yè)多極化發(fā)展。

演繹時尚經(jīng)濟(jì),，推廣企業(yè)品牌,，為企業(yè)搭建一個上升的平臺。

提升高校形象,，提高各高校美譽(yù)度和知名度,，帶動以教育為主的產(chǎn)業(yè)鏈。

主流媒體強(qiáng)勢推出,，大范圍的覆蓋,，創(chuàng)造無限商機(jī)。

活動時間:5月（具體時間待定）,。

活動地點(diǎn):學(xué)院酒店(燕晗山大酒店)6樓,。

合作關(guān)系:1.主辦單位:暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院音樂沙龍及舞蹈協(xié)會。

2.協(xié)辦單位:暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院公關(guān)部,文娛部,,。

禮儀隊,宣傳部,資訊部,。

3.贊助單位。

工作安排：

1.主要由音樂沙龍和舞蹈協(xié)會組織晚會工作,。

2．文娛部負(fù)責(zé)場地與設(shè)備,。

3．宣傳部負(fù)責(zé)活動前期的海報宣傳。

3．資訊部主要負(fù)責(zé)活動報道的編撰和刊發(fā),。

4．公關(guān)部主要負(fù)責(zé)活動贊助和外校學(xué)生會的聯(lián)系接待工作,。

宣傳地點(diǎn)：暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院,。

商業(yè)策劃書格式篇七

3.完成項目的銷售包裝工作，以及各類營銷活動及媒介活動的策劃與執(zhí)行工作,。

4.與發(fā)展商以及相關(guān)合作單位的日常溝通,。

5.跟蹤市場和客戶動態(tài)，檢討項目營銷策略,，及時提出調(diào)整建議和方案,。

6.負(fù)責(zé)完成接案報告的制作。

7.參與銷售案場的管理,。

商業(yè)策劃書格式篇八

大學(xué)商業(yè)策劃是現(xiàn)代商業(yè)管理專業(yè)中的一門重要課程,，通過該課程的學(xué)習(xí)，我對商業(yè)策劃的內(nèi)涵,、方法和重要性有了更深刻的認(rèn)識,。在這門課程的學(xué)習(xí)中，我積累了一些寶貴的心得體會,，并通過實踐活動鍛煉了自己的商業(yè)策劃能力,。本文將總結(jié)我在大學(xué)商業(yè)策劃課程學(xué)習(xí)和實踐過程中的心得體會，以期能夠?qū)ξ磥淼穆殬I(yè)生涯和個人發(fā)展有所幫助,。

第二段：商業(yè)策劃的內(nèi)涵和方法,。

商業(yè)策劃是指通過分析市場、競爭對手和消費(fèi)者需求,，制定合理的商業(yè)發(fā)展方案,，以實現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)。在商業(yè)策劃過程中,，市場調(diào)研是非常重要的一步,，可以揭示消費(fèi)者的需求和偏好，從而為產(chǎn)品和服務(wù)的定位和推廣提供依據(jù),。此外,，制定明確的商業(yè)目標(biāo)和策略、合理規(guī)劃資源,、建立有效的執(zhí)行機(jī)制,，也是商業(yè)策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在課程中的實踐活動中,，我深刻認(rèn)識到商業(yè)策劃需要系統(tǒng)性思維和全局意識,，要將市場和企業(yè)的各項要素整合到一起，形成有機(jī)的商業(yè)運(yùn)作模式,。

第三段：實踐活動的收獲和反思,。

在大學(xué)商業(yè)策劃課程中，我曾參與過一個實踐活動，團(tuán)隊負(fù)責(zé)為一家咖啡連鎖店制定新產(chǎn)品上市策略,。我們首先進(jìn)行了市場調(diào)研,，通過問卷調(diào)查和走訪實地了解消費(fèi)者對咖啡產(chǎn)品的需求和偏好。然后,，我們通過分析競爭對手和市場趨勢,，確定了新產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位，并制定了推廣和營銷方案,。在實施過程中,，我們遇到了一些問題，諸如預(yù)算不足,、推廣渠道選擇等,，但是團(tuán)隊成員們團(tuán)結(jié)一致、積極研究解決方案,，最終取得了成功,。通過這次實踐活動,，我深刻體會到商業(yè)策劃不僅需要理論知識的支撐,，更需要團(tuán)隊協(xié)作和實際操作能力。

第四段：對個人職業(yè)生涯的啟示,。

大學(xué)商業(yè)策劃課程的學(xué)習(xí)和實踐經(jīng)驗,，對我個人的職業(yè)生涯有著重要的啟示。首先,，商業(yè)策劃需要全面掌握市場信息,，了解消費(fèi)者需求，而這需要我們保持對社會,、經(jīng)濟(jì)的敏感性,，注重信息的收集和分析能力。其次,，商業(yè)策劃強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作和溝通能力,，只有通過多方合作，才能實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo),。因此,，培養(yǎng)團(tuán)隊合作意識和溝通技巧是非常重要的。最后,，商業(yè)策劃需要積極主動的心態(tài)和創(chuàng)新思維,，要勇于承擔(dān)責(zé)任，并能夠靈活運(yùn)用所學(xué)知識解決問題,。這些特質(zhì)將對我的職業(yè)生涯發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

第五段：結(jié)語。

總之，大學(xué)商業(yè)策劃課程為我打開了商業(yè)世界的大門,，讓我深入了解商業(yè)運(yùn)作的要素和原則,。通過學(xué)習(xí)和實踐，我理解到商業(yè)策劃需要兼顧理論和實踐,，同時注重市場調(diào)研,、團(tuán)隊合作和創(chuàng)新思維。這些心得體會對于我今后的職業(yè)發(fā)展和個人成長具有重要的指導(dǎo)意義,，我將努力發(fā)揚(yáng)商業(yè)策劃精神,，不斷提升自己的商業(yè)能力，為實現(xiàn)個人價值做出積極的努力,。

商業(yè)策劃書格式篇九

進(jìn)入21世紀(jì)的中國,，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高,，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變,，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時期,。

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”,，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率,。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗表明,，在人均gdp1000美元，即達(dá)到小康水平,，旅游的大眾化,，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元,，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中,，到xx年,，國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元,。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元,，相當(dāng)于全國gdp的5.8%,。

而在同時,，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一,，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性,，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù),，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游,，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源,，同時消費(fèi)者無法得到滿足。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進(jìn)步,，對人的素質(zhì)的要求也日益提高,，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出,，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題,，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題,。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個時期的成長如何,，直接影響進(jìn)入社會,，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大,，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn),，提高素質(zhì),，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。

另一方面,，作為站在時代潮頭的大學(xué)生,，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn),，對于參與社會,，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng),。

“讀萬卷書,，行萬里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象,，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路,，在實踐中鍛煉自己，享受生活,，感悟人生,。為此，我們公司正對這一情況,，推出特色旅行服務(wù),。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行,。是在旅游享受生活和自然的同時,，通過發(fā)揮自己的能力,，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì),，思維，感悟的提升,。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ),，為人生留下美好的回憶,。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合,，為大學(xué)生提供旅行服務(wù),，為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益,。

公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的,。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù),，以人為本”,、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯集管理,、財務(wù),、營銷等各方面的人才,，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù),，獲取收益,。公司的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場,，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù),。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化,，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

商業(yè)策劃書格式篇十

摘要：隨著商業(yè)建筑策劃理論研究的深入,，它的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益將日益被人們所重視,，其研究機(jī)構(gòu)的組織形式、管理體制也將日益完善,，我國的建筑學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展也將呈現(xiàn)一個全新的格局,。本文在建筑策劃理論的基礎(chǔ)上，對商業(yè)建筑策劃的概念,、過程作了較為全面,、深入的闡述、判斷和歸納,，為其他類型的建筑策劃提供一定的參考價值,，使建筑策劃這一新興學(xué)科更加系統(tǒng)、全面和完善,。

關(guān)鍵詞：建筑策劃;過程分析;商業(yè)建筑,。

商業(yè)建筑要適應(yīng)越來越多的服務(wù)內(nèi)容，提供靈活多變的空間,，除造型的特色外,，內(nèi)部空間環(huán)境設(shè)計也要研究人們的心理,。商業(yè)建筑策劃將面臨更多更廣泛的問題,，其深度和廣度的增加將不斷充實和完善建筑策劃這門新興學(xué)科。

1.總體項目構(gòu)想,。

總體項目構(gòu)想包括商業(yè)建筑外部條件的把握和商業(yè)建筑內(nèi)部條件的調(diào)查,。外部條件主要是指圍繞建筑的社會條件和地域條件。社會要求來自各個方面,，建筑是和地域分不開的,。商業(yè)建筑的建筑策劃，則要研究在城市中的作用,、與周圍道路,、廣場等公共空間的關(guān)系,，外形的研究也要考慮在城市景觀中所充當(dāng)?shù)慕巧约八诘貐^(qū)的建筑風(fēng)格特色、建筑限高與體量大小等,，應(yīng)該做到與城市景觀有機(jī)結(jié)合在一起,。社會的要求方面，不只局限于建筑物用地周圍的相互關(guān)系,，還必須對環(huán)境進(jìn)行全面考慮和研究,，這些外部條件是做好建筑策劃的關(guān)鍵。商業(yè)建筑內(nèi)部條件的調(diào)查是對建筑自身的最直接的功能上的要求?，F(xiàn)代商業(yè)建筑無疑是城市總體面貌的重要特色之一,。

2.目標(biāo)分析及確定。

商業(yè)建筑是消費(fèi)市場買賣雙方進(jìn)行商品交易活動的建筑空間,。按建筑空間規(guī)模的變化分類可分為大,、中、小型商店,，但此標(biāo)準(zhǔn)常因建筑類型的不同和國家地區(qū)的區(qū)別而異,。按建筑空間形式分可分為以下幾種：獨(dú)立設(shè)置在一幢建筑內(nèi)的獨(dú)立式商店;與其他用途的建筑如住宅、辦公寫字樓,、旅館,、車站等組合修建而結(jié)合為整體的合建式商店;和在街道兩旁毗鄰相連修建商店組合而成的商業(yè)街;采取交通措施，保證步行購物,、安全舒適的步行商業(yè)街;商業(yè)街上空架設(shè)屋頂拱廊的室內(nèi)商業(yè)街;設(shè)于城市地下或建筑地下層的地下商場和地下商業(yè)街等,。商業(yè)建筑的類型是豐富多彩的，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步越來越呈現(xiàn)多樣化的趨勢,。只有綜合運(yùn)用各學(xué)科領(lǐng)域交錯發(fā)展,、相互融合形成的現(xiàn)代觀點(diǎn)來分析、判斷,、決策,，才能設(shè)計出真正為買賣雙方歡迎的商業(yè)建筑空間。

策劃內(nèi)容包括組織策劃,、經(jīng)營策劃,、空間策劃、技術(shù)策劃,。建筑策劃業(yè)務(wù)的內(nèi)容，根據(jù)對象而有所差異,。對集合住宅,、社區(qū)、新市鎮(zhèn)或?qū)W校來說,，建筑物的內(nèi)部或配置等空間策劃,，往往是整個建筑策劃的最主要的部分,。相對的，在商業(yè)建筑策劃中,，由于預(yù)估建筑物營運(yùn)的收支是非常重要的工作,，因此經(jīng)營策劃便成為建筑策劃中非常重要的部分。不過,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，對企業(yè)經(jīng)營者來說，其建筑動機(jī)的思考也出現(xiàn)了變化,。建筑已經(jīng)擴(kuò)展成一種表達(dá)企業(yè)特有形象的方式,，并且將這重點(diǎn)導(dǎo)入“究竟要如何建造何種建筑物”的空間策劃中。為吸引顧客而策定商業(yè)建筑的過程中,，在組織策劃,、空間策劃、經(jīng)營策劃中無不體現(xiàn)了集客這一概念,，其中空間策劃和技術(shù)策劃是和建筑緊密相連的,。對于商業(yè)建筑，由于其主要目的是贏利,，故在做此類建筑策劃時,，應(yīng)加重經(jīng)營策劃的分量，在人員的配置上,，重點(diǎn)是熟悉市場,、懂經(jīng)營的人員的加入、加強(qiáng)市場調(diào)查,、分析,，建筑策劃的總負(fù)責(zé)人也應(yīng)該是一位對市場有一定了解的建筑師。

3.1空間策劃,。商業(yè)是城市中最活躍的經(jīng)濟(jì)成分之一,，亦是城市形成和發(fā)展的主要推動力之一，商業(yè)建筑是城市的時裝,，變化多樣,，發(fā)展迅速。商業(yè)空間是城市布局的重點(diǎn),?？臻g策劃可以分為計劃、功能,、展示等項目，計劃是指基地面積,、商場規(guī)?；蛲返膶挾戎疀Q定等策略,。此外，還包括商場內(nèi)通行之方便性（電梯,、電扶梯的配置,、交通等），使交通具有回游性,，使顧客與商品的接觸會盡量增加,，自然增加了購買率，同時還包括商業(yè)建筑將來的布局發(fā)展等等,。計劃策劃包括規(guī)模策劃和發(fā)展策劃,。在確定商業(yè)建筑的規(guī)模時，應(yīng)根據(jù)地區(qū)特點(diǎn),，購買力狀況,，以及便利消費(fèi)者購買和經(jīng)濟(jì)核算等原則進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，合理安排,，區(qū)別不同情況設(shè)置大,、中、小型商店,。我們知道,，任何形式的商業(yè)建筑的服務(wù)半徑都是有限的，在今天日趨激烈的市場競爭中,，如何贏得顧客的信賴和回頭率是至關(guān)重要的,。如何讓顧客在每一次購物中都能獲取新意呢？發(fā)展是必要的,。但發(fā)展又不是盲從的,。從策劃開始就應(yīng)該有考慮和遠(yuǎn)見，以盡可以在項目選擇和用地等方面留出發(fā)展的余地,。發(fā)展的模式歸納起來有三大類：內(nèi)部擴(kuò)展與完善模式;局部擴(kuò)展模式;整體擴(kuò)展模式,。至于將來采取何種模式發(fā)展，要看企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力和經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)而定,，不能盲目追隨潮流,，要注意避免選擇不必要的改造性不強(qiáng)的商業(yè)建筑類型。

3.2技術(shù)策劃,。在商業(yè)建筑策劃中,，為了創(chuàng)造一個既試用又舒適的空間環(huán)境，必須充分利用近代科學(xué)技術(shù)的一切新成就從空間“質(zhì)”的方面來保證功能的合理性,。這樣不僅可以體現(xiàn)新技術(shù)的實用性,，也可以為商業(yè)空間帶來新的活力，注入新的血液。選用合理經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)形式以形成功能所要求的空間形式,，根據(jù)商業(yè)建筑的性質(zhì),、等級等不同類別采取不同的結(jié)構(gòu)形式。如大規(guī)模的商業(yè)建筑,，結(jié)構(gòu)多采用鋼筋混凝土框架;設(shè)置于住宅,、辦公樓等建筑底層的商業(yè)建筑，其營業(yè)廳形式受上部建筑的制約,，結(jié)構(gòu)常采用混合式或框架式,。而某些單層或低層的大面積的連鎖商場可采用鋼結(jié)構(gòu)或拱等結(jié)構(gòu)形式。同時還要考慮充分利用天然采光,、通風(fēng),、日照等自然條件;設(shè)置空調(diào)裝置以保證室內(nèi)合適的溫度和濕度，同時商品的種類繁多要求空調(diào)種類有一定的靈活性;設(shè)置消防報警系統(tǒng),，設(shè)置足夠的防排煙設(shè)備,，在貨物存放處和營業(yè)廳應(yīng)考慮避免火災(zāi)和引導(dǎo)疏散等要求;設(shè)置樓宇自動化———智能系統(tǒng);設(shè)置具有完善的中央管理及自控系統(tǒng)，提供中央整體監(jiān)察,，對機(jī)電設(shè)備故障做出及時的覺察與分析;充分利用商場內(nèi)部具有的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，實現(xiàn)樓內(nèi)數(shù)據(jù)、語音和多媒體虛擬專用網(wǎng)的服務(wù),。

4.策劃方案的完成,。

目前，國外建筑設(shè)計中的概念設(shè)計已有很久的`歷史了,，國內(nèi)的這類設(shè)計實踐也在日益增多,，正在逐步實現(xiàn)規(guī)范化。對于建筑策劃來說,，要決定建筑的性質(zhì),、性格、規(guī)模,、利用方式等,，從而擬訂建設(shè)任務(wù)書，但如果沒有具體的建筑構(gòu)想和方案,，決定這些條件是困難的,。這種研究性的方案設(shè)計應(yīng)屬于建筑策劃的范疇而不是建設(shè)項目的正式設(shè)計。它只是建筑策劃的一部分,，只是依據(jù)這種探討性的設(shè)計為建筑策劃的其他內(nèi)容提供參考,。商業(yè)建筑策劃報告的擬訂，是將整個策劃工作文件化,、邏輯化,、資料化、規(guī)則化、格式化的過程,。它的結(jié)論是商業(yè)建筑策劃全部工作的總結(jié)和表述,，它將對下一步的商業(yè)建筑設(shè)計工作起到科學(xué)的指導(dǎo)作用,，是商業(yè)投資項目進(jìn)行具體設(shè)計的科學(xué)的合乎邏輯的依據(jù),，也便于投資者做出正確的選擇。結(jié)論報告包括框圖和文字表格兩大部分,，其中框圖部分包括經(jīng)濟(jì)模式,、環(huán)境模式、人口構(gòu)成模式,、使用模式,、商業(yè)空間組合模式框圖及項目評價、決策圖式;文字表格部分包括項目的規(guī)模及主題,，商業(yè)建筑主要服務(wù)對象,，造價表、經(jīng)濟(jì)損益表,、結(jié)構(gòu)造型材料表,、建設(shè)周期表。實施總結(jié)包括促銷,、后續(xù)調(diào)查,、定期抽檢。并對策劃方案總結(jié),，為今后的策劃工作積累經(jīng)驗,。

建筑策劃是現(xiàn)代城市建設(shè)活動中所產(chǎn)生的一個新領(lǐng)域，商業(yè)建筑策劃是其中一個分支,，其研究在我國的建筑學(xué)科中尚屬起步階段,。本文在建筑策劃理論的基礎(chǔ)上，對商業(yè)建筑策劃的概念,、過程作了較為全面,、深入的闡述、判斷和歸納,，為其他類型的建筑策劃提供一定的參考價值,，使建筑策劃這一新興學(xué)科更加系統(tǒng)、全面和完善,。

商業(yè)策劃書格式篇十一

本屆商業(yè)地產(chǎn)博覽會圍繞這一目標(biāo),，構(gòu)建面向城鎮(zhèn)發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)互動交流平臺。

xx商業(yè)特色街經(jīng)過10年培育發(fā)展,，業(yè)已形成在商街品牌下集合企業(yè)品牌的成熟經(jīng)營模式,。充分整合xx商業(yè)特色街的品牌和商家品牌資源進(jìn)行集中推廣、宣傳、營銷,，趁著新一輪城鎮(zhèn)化發(fā)展的熱潮,，開展商業(yè)“復(fù)制”抱團(tuán)走出去進(jìn)行品牌輸出，為二,、三線城鎮(zhèn)的商業(yè)地產(chǎn)項目提供品牌支撐和招商服務(wù),，進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街的發(fā)展，實現(xiàn)資源共享,、互惠互贏,。

商業(yè)街企業(yè)有擴(kuò)大市場的需求；商業(yè)街轉(zhuǎn)型升級的需求,；政府有推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求,；二、三線城鎮(zhèn)有招商的需求,。

城鎮(zhèn)一體化品牌贏天下,。

9月16—18日（展出三天）。

浙江世貿(mào)中心,，預(yù)計展出面積x平方米左右,，折合30個展位。

商業(yè)特色街的品牌特色以圖板的形式進(jìn)行展示,，商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識進(jìn)行展示,，以各街區(qū)為單位統(tǒng)一設(shè)計布置，并突出各街區(qū)的特色,。

xx市區(qū)縣特色街規(guī)劃,、特色介紹等。

xx市商業(yè)特色街商家品牌介紹形象展示（logo）,。

xx市商業(yè)特色街宣傳冊,、資料發(fā)放。

商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街招商項目與特色街業(yè)態(tài)品牌對接活動,。浙江及xx地區(qū)準(zhǔn)備招商的商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街項目,，對各街區(qū)的業(yè)態(tài)感興趣，進(jìn)行品牌引進(jìn),，可在展會現(xiàn)場舉行小型的招商需求對接活動,，同場展示交流，實現(xiàn)無縫對接,。

以xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會牽頭,，統(tǒng)一組織落實，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進(jìn)行宣傳,，并梳理各街區(qū)商家品牌,，將商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識的形式進(jìn)行展示,，同時將街與商家的宣傳冊、宣傳片集中在一個區(qū)域里進(jìn)行宣傳推廣,。展示區(qū)塊的布置由組委會統(tǒng)一規(guī)劃,、統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一布展,；做到既統(tǒng)一又有特色,，突顯各街區(qū)的特色品牌及商家品牌。

商業(yè)策劃書格式篇十二

(一),、20xx年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析,。

(二),、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析,。

(三)、各產(chǎn)品宣傳推廣費(fèi)用投入分析,。

(四),、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實力分析。

(五),、09年管理狀況分析,。

二、20xx年市場運(yùn)營指導(dǎo)思想,。

(一),、團(tuán)隊建設(shè)指導(dǎo)思。

1,、把團(tuán)隊建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責(zé)范疇,。

2、加強(qiáng)系統(tǒng),、科學(xué),、實用的培訓(xùn)及市場一線“傳、幫,、帶”,，使團(tuán)隊人員熟練掌握各種工作技能。

3,、強(qiáng)化管理,，使各項管理工作規(guī)劃化、系統(tǒng)化,、常規(guī)化,。

4、將區(qū)域團(tuán)隊人員打造成一支合格的營銷團(tuán)隊,，推動“**名酒營銷專家”目標(biāo)的早日實現(xiàn),。

(二),、渠道開發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想。

1,、積極響應(yīng)公司“深度營銷”“渠道扁平化”的營銷戰(zhàn)略;,。

2、調(diào)整,、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商,，積極開拓優(yōu)質(zhì)新經(jīng)銷商;。

3,、采取“1+n”招商模式,，擴(kuò)大渠道密度及寬度;。

4,、最大程度地深化與客戶的關(guān)系,，通過區(qū)域市場、核心經(jīng)銷商,、終端網(wǎng)絡(luò),、客戶顧問服務(wù)“四大”，相互作用的核心要素間的協(xié)調(diào)和平衡,，確立渠道綜合競爭優(yōu)勢,。

(三)、宣傳推廣指導(dǎo)思想,。

1,、在公司“方案制”“預(yù)算制”“費(fèi)用可追溯制”的原則下，全面整合團(tuán)購資源,，以主題公關(guān)活動為由,，建立團(tuán)購對象標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫，制定標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法,，定圈子,、定系統(tǒng)、定人,、定利益鏈,、定職責(zé)地進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn)，不斷完善團(tuán)購數(shù)據(jù)庫,，不斷優(yōu)化團(tuán)購客戶人群或組織,，提升團(tuán)購質(zhì)量，以團(tuán)購帶動,。

2,、深度細(xì)分，打造煙酒店渠道標(biāo)準(zhǔn)化營銷機(jī)制,。把每一家名煙名酒店作為團(tuán)購,、零售,、分銷、陳列,、推廣五種功能于一身作的戰(zhàn)陣地與窗口,，以“廣鋪路，全覆蓋”占領(lǐng)名煙名酒店的數(shù)量;以“深分類,，重維護(hù),，占領(lǐng)名煙名酒店的質(zhì)量”;以“核心旺銷型名煙名酒店生動化形象建設(shè)的”6個1工程“(占領(lǐng)1個專柜，占領(lǐng)1個堆頭或堆箱,，占領(lǐng)1個易拉寶,，一個排面最少占領(lǐng)1個標(biāo)準(zhǔn)價格貼，占領(lǐng)1個室(內(nèi))外噴繪或?qū)懻尜N,，占領(lǐng)1個門頭),，樹立品牌產(chǎn)品形象;以”細(xì)服務(wù)，深客情“,，占領(lǐng)名煙名酒店的人心,。

3、對重點(diǎn)餐飲渠道實行差異化創(chuàng)新營銷：創(chuàng)新性搶占點(diǎn)菜處(海鮮陳列水箱處)廣告位,，進(jìn)行”橫幅“”kt板“”x架“”燈箱“等組合的廣告宣傳;在重點(diǎn)酒店的重點(diǎn)包廂設(shè)置陳列柜，陳列展示產(chǎn)品;舉行”婚慶專場促銷“及”小酒板贈飲“”贈飲酒卡“等主題促銷活動,，實施消費(fèi)拉動,。對酒店老板、經(jīng)理、領(lǐng)班等主要負(fù)責(zé)人的關(guān)系型公關(guān),、情感型維護(hù)、圈子型交往以建立深厚的友誼;為酒店管理提供些實質(zhì)性幫助,，如餐飲店管理與銷售方面的雜志報刊,，邀請餐飲店營銷專家團(tuán),，定期免費(fèi)為骨干餐飲店老板及有關(guān)人員培訓(xùn)等,。

4、商超渠道宣傳推廣方面,，除常規(guī)的”價格標(biāo)桿“”產(chǎn)品展示“外,，重點(diǎn)加強(qiáng)商超大廳(廣場)試飲、買贈等消費(fèi)者促銷,。

5,、與”中國移動“”聯(lián)通“”電信“等單位合作,，將公司產(chǎn)品作為新開戶,、積分兌獎的禮品，實現(xiàn)”產(chǎn)品銷售“與”營業(yè)廳產(chǎn)品展示“,。

(四),、對經(jīng)銷商管理服務(wù)指導(dǎo)思想,。

1、加強(qiáng)對經(jīng)銷商關(guān)于公司”方案制“”預(yù)算制“”費(fèi)用可追溯制“原則的解讀,、理解,，并引導(dǎo)經(jīng)銷商執(zhí)行。

2,、強(qiáng)化經(jīng)銷商”行銷意識“”現(xiàn)代管理"的溝通,、引導(dǎo)，幫助提高經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊的營銷能力,，以保證經(jīng)銷商能適應(yīng)公司的營銷管理水平,，保證經(jīng)銷商的能力與公司發(fā)展步調(diào)一致。

3,、加強(qiáng)促銷管理,，協(xié)助經(jīng)銷商做好各種促銷宣傳活動的策劃、組織、實施,，保證促銷宣傳活動的有效性,。

4、嚴(yán)格價格管理,，保證產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定性,。

5、加強(qiáng)信息管理,，保證公司政策傳遞的暢通性,、實效性。

文檔為doc格式,。

商業(yè)策劃書格式篇十三

大學(xué)商業(yè)策劃是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新思維的重要課程之一,。在學(xué)習(xí)這門課程的過程中，我深感商業(yè)策劃的重要性,，并從中獲得了許多寶貴的心得和體會,。本文將結(jié)合個人經(jīng)歷，總結(jié)大學(xué)商業(yè)策劃心得體會,，希望能對同學(xué)們在今后的學(xué)習(xí)和實踐中有所啟發(fā)和借鑒,。

第二段：理論與實踐的結(jié)合。

理論知識是商業(yè)策劃學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),，但僅僅停留在書本上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。實踐是將理論運(yùn)用到實際生活中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有通過實踐才能深入了解商業(yè)策劃的各個環(huán)節(jié)和流程,。在我的學(xué)習(xí)過程中,，我積極參與學(xué)校的商業(yè)策劃實踐項目，并擔(dān)任團(tuán)隊成員之一,。通過與團(tuán)隊成員的合作,，我不僅學(xué)到了很多商業(yè)策劃的實踐技巧和方法，還鍛煉了溝通協(xié)作的能力,。因此,，我認(rèn)識到理論與實踐的結(jié)合是成功的商業(yè)策劃所必需的。

第三段：靈活運(yùn)用市場調(diào)研,。

市場調(diào)研是商業(yè)策劃的重要環(huán)節(jié)之一，它能幫助商業(yè)策劃人員了解市場需求和潛在消費(fèi)者群體,，為企業(yè)的決策提供重要的依據(jù),。在我學(xué)習(xí)市場調(diào)研課程中，我學(xué)到了如何制定調(diào)研計劃,、選擇調(diào)研方法,、分析調(diào)研結(jié)果等相關(guān)技巧。然而，在實踐中我發(fā)現(xiàn),，靈活運(yùn)用市場調(diào)研是十分重要的,。不同的產(chǎn)品或服務(wù)需求，不同的消費(fèi)者群體,，需要采用不同的調(diào)研方法和手段,。因此，商業(yè)策劃人員需要根據(jù)實際情況,，靈活運(yùn)用市場調(diào)研方法,，以便更好地了解市場需求和消費(fèi)者心理。

第四段：創(chuàng)新思維的培養(yǎng),。

商業(yè)策劃需要具備創(chuàng)新思維,，能夠提出具有競爭力的創(chuàng)意和解決方案。在學(xué)習(xí)商業(yè)策劃的過程中,，我明白創(chuàng)新思維是需要培養(yǎng)的,，而不是與生俱來的。為了培養(yǎng)創(chuàng)新思維,，我大膽提出自己的想法,，并進(jìn)行開放性的討論和交流。在團(tuán)隊合作中,，聽取他人的建議和意見,，并進(jìn)行思維碰撞，可以激發(fā)更多的創(chuàng)意,，并得到更好的解決方案,。另外，我還積極參與商業(yè)策劃競賽,，通過與其他團(tuán)隊的交流和競爭,，不斷吸取新鮮的觀點(diǎn)和思路。通過這些實踐,，我的創(chuàng)新思維得到了很大的提升,。

第五段：溝通能力的提升。

商業(yè)策劃需要與不同的利益相關(guān)者進(jìn)行溝通和協(xié)商,，以達(dá)成共識和合作,。因此，溝通能力對于商業(yè)策劃人員來說至關(guān)重要,。在大學(xué)商業(yè)策劃學(xué)習(xí)中,，我通過與團(tuán)隊成員和老師之間的交流與協(xié)調(diào)，提高了自己的溝通能力,。與他人進(jìn)行有效的溝通,，要注意聽取對方的意見和建議，善于傾聽，相信團(tuán)隊的共同目標(biāo),，并盡量尋求共識,。通過實踐，我逐漸掌握了良好的溝通技巧,，不僅能夠更好地與他人交流和合作,，還能夠更好地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)。

總結(jié)：商業(yè)策劃是一門綜合性很強(qiáng)的課程,，需要我們在學(xué)習(xí)過程中注重實踐,，并靈活運(yùn)用市場調(diào)研等方法。同時,，培養(yǎng)創(chuàng)新思維和溝通能力也是商業(yè)策劃人員不可或缺的能力,。通過大學(xué)商業(yè)策劃學(xué)習(xí)的過程，我不僅獲得了豐富的理論知識,，還鍛煉了實踐能力,，并提升了創(chuàng)新思維和溝通能力。我相信,，通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐,，我們的商業(yè)策劃能力必定會不斷提高，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想和為社會做出貢獻(xiàn)奠定堅實的基礎(chǔ),。

商業(yè)策劃書格式篇十四

消費(fèi)滿38元加1元得：圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費(fèi)滿88元加1元得：精美米老鼠娃娃一個(限量50個自理);消費(fèi)滿108元加1元得：精美筆記本一本(限量50本學(xué)習(xí)用品),。

餐廳布置：

餐廳節(jié)日期間氛圍營造(可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整);

c、在一進(jìn)門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動的標(biāo)語;,。

d,、在活動的期間餐廳里面放一些有關(guān)于圣誕節(jié)的歌曲讓顧客容易融合到這種圣誕氣氛中;。

商業(yè)策劃書格式篇十五

1,、項目概況(1p),。

簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位、市場概況,、服務(wù)及產(chǎn)品,、營銷推廣、競爭優(yōu)勢,、核心團(tuán)隊,、運(yùn)營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途,。

2,、戰(zhàn)略定位(1p)。

用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么,，不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫龍點(diǎn)睛”的作用，看不清項目未來的走向是什么?毫無疑問,，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調(diào)整的,，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是,，“試錯和快速迭代,，可以用于產(chǎn)品改善，但不適用于模式改變”,。退一步來講,，模式可能也會有調(diào)整，但項目未來可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚,。

薯片理論,。

關(guān)于項目定位的選擇，我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”),，理解這個理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會有幫助,。

個人觀察發(fā)現(xiàn)，在某一個產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期,，首先是出現(xiàn)橫向的分工,，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,，此時的市場格局是萬馬齊奔,、“大市場、小作坊”,。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟,，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊，此時已經(jīng)開始初步實現(xiàn)同一個“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)(橫向擴(kuò)張),，同時,，出于效率進(jìn)化的需要，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著,，即原來不得不由自己同時完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去,，市場上出現(xiàn)某一個“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商。此時的市場格局是同一個“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè),，而最終的縱向一體化尚未開始,，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會，近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送,、同城貨運(yùn)等項目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn),。而到產(chǎn)業(yè)后期，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動和協(xié)同,，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會朝縱向一體化的趨勢發(fā)展,，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例,。

引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內(nèi)部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的,，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準(zhǔn)確理解這句話,，建議參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文)。顯然,，當(dāng)市場存在公有云服務(wù)的選擇時,，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場的專業(yè)機(jī)構(gòu)來做可能更有效率。就效率而言,，通常存在這樣的規(guī)律,，資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個部門或機(jī)構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率,。

產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是,，整個社會的要素在同一個“片層”內(nèi)整合以實現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務(wù),，而整個產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片,，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實現(xiàn)縱向一體化，而他們一般通過并購來實現(xiàn),，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會,。

在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)或投資,，就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會,，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行整合形成一個完整高效的“薯片”的機(jī)會,。

順便說一句,，很多項目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺模式，思考邏輯其實很簡單,，從終極思維的角度來看,，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現(xiàn)規(guī)?；院?，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角。

關(guān)于“重度垂直”的定位,，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析,。

3、市場分析(1-3p),。

對項目所處的行業(yè)細(xì)分市場情況進(jìn)行分析：市場容量(及增長速度),、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn),。這部分內(nèi)容的分析非常重要,，也是整個項目的邏輯起點(diǎn),。在對需求進(jìn)行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā),，分析目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶的核心需求,。這部分內(nèi)容的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時,，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，以圖文并茂的方式進(jìn)行展示,。值得注意的是,，要注意區(qū)分找到的需求屬于“musthave(雪中送炭)”的需求還是“nicetohave(錦上添花)”的需求，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗及感受對需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過分的自我強(qiáng)化,，或者找到的只是小眾需求,，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價不夠高,，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑,。因此，在分析需求時,，建議參考九軒資本提出的“普遍,、顯性、剛需,、高頻”的“八字訣”,。

周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是客戶思維”,，其實就是這個意思,。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景，把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”,，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵,。否則，客戶只是客戶,，想著羊毛出在豬身上,，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里，很多工具屬性過強(qiáng)的智能硬件和app工具一般都有這個問題,，如智能家居產(chǎn)品,、手電筒app，名片工具,、詞典工具,、天氣工具、鬧鈴工具等等,。因此,，產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶思維,，最后一點(diǎn)是用戶思維。

從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”,，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓,。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)該解決用戶的“痛點(diǎn)”，更應(yīng)該達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)”,。

這部分論述要達(dá)到的目的是要說明“跑道足夠長”,、“干柴有很多”。

4,、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p),。

根據(jù)我個人的總結(jié)，嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的,，雖然實際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開,，并且在實際形態(tài)中二者往往是混合在一起的，但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分非常有必要,，因為不同的產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實際價值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的,，從而也決定了項目最終能夠做多大規(guī)模。

嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個特點(diǎn)：1)生產(chǎn),、交付和使用三個環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個特點(diǎn)：1)生產(chǎn),、交付和使用三個環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人，復(fù)制性差,。

按照以上定義,，從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現(xiàn)實中,，大部分2b的項目都處于下面兩個象限,，更偏服務(wù)屬性，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?。由于服務(wù)的交付過程比較依賴人，因此這類項目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個“鐵三角”的束縛,，從而難以做大規(guī)模,，而整個行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場、小作坊”的格局,。

現(xiàn)實中,，大部分的項目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”,，可以幫助我們從根本上理解項目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項目在擴(kuò)張過程中的邊際成本不同),，從而了解項目的可規(guī)模化的程度,。值得說明的是,，這種分析方法可以作為一個戰(zhàn)略思考工具,，在具體寫ppt時其實并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分。

重點(diǎn)在于,，我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價值?能否解決用戶的核心痛點(diǎn)?能否滿足用戶的爽點(diǎn)?不是所有的創(chuàng)新都有價值,，或者準(zhǔn)確地說，不是所有的創(chuàng)新都有市場價值,。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的價值寬度(功能寬度),、價值厚度(體驗強(qiáng)度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀)，從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(diǎn)(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點(diǎn)和第二場景了嗎?》),，那么即便面對一堆“干柴”,，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。

這部分論述要達(dá)到的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”,、“烈火很烈”。

5,、商業(yè)模式(1-2p),。

前面談到，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入-成本,。所以,，商業(yè)模式要考慮的問題是，項目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時間序列上是如何展開和延伸的,。

由于我們帶著常識和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì),，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式,，當(dāng)然,，有些項目當(dāng)前不需要商業(yè)模式，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”,，必須是個“金鉤子”,。

互聯(lián)網(wǎng)本身沒有創(chuàng)造任何新的東西，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式,。借用一個經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語來說則是,，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接，交易成本被大大降低了,，原來本無法發(fā)生的交易現(xiàn)在可以發(fā)生了,，簡單來說，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性,，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利,。

互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人、人與物,、人與服務(wù),、人與信息之間的連接的呢?通常,，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”，即通過這個鉤子吸引大量的用戶,，然后通過各種法子留住用戶,，最后拼的是轉(zhuǎn)化率。

就成本結(jié)構(gòu)而言,，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本,。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”,、“中漏斗”還是“小漏斗”,。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過用戶的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶,，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動自發(fā)地實現(xiàn)病毒式營銷(如微信),，那么這個產(chǎn)品就有機(jī)會打造一個“大漏斗”，從長期來看,，就越容易形成內(nèi)源性(或自源性)流量,，其成本結(jié)構(gòu)中，每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低,，那么這樣的項目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會較高,。相反，一個項目如果一直需要外源性流量支撐,，除非項目本身的服務(wù)非常具有粘性和增值能力,，否則你看不到這個項目存在的理由在哪里。通俗一點(diǎn)講,，用戶流量就像河道里的水,，哪條河道的河床低，水就往哪兒流,。

就收入結(jié)構(gòu)而言,，互聯(lián)網(wǎng)項目的收入計費(fèi)方式不外乎以下幾種：cpc(按點(diǎn)擊付費(fèi))、cpm(按千次展示付費(fèi)),、cpa(按下載付費(fèi)),、cpt(按時間付費(fèi))、cp,。很多情況下,，這幾種收費(fèi)模式可以并行組合。但大體上講,，越是能夠做成“大漏斗”的平臺,，越是可以容許cpc、cpm、cpa,、cpt等付費(fèi)方式的存在,，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”，則最好是能夠形成交易閉環(huán),，按照cps方式付費(fèi),。

同一個項目，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時間序列上來看,，就構(gòu)成了其長期盈利性表現(xiàn),。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu)，同時也決定了后續(xù)盈利模式的選擇空間,。

就我個人理解來說,，mgc(machinegeneratedcontent)的本質(zhì)是工具屬性，人機(jī)互動,，如萬年歷;ugc(usergeneratedcontent)的本質(zhì)是社交屬性,，人人互動，如社區(qū),，pgc(professionallygeneratedcontent)的本質(zhì)是媒體屬性,，人專互動,，如自媒體。無論mgc,，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段,，不同的是，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙鼍安⒊掷m(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵,。

對于互聯(lián)網(wǎng)app項目而言,，如果切入點(diǎn)是工具屬性，通常這類項目需要闖過兩道關(guān)：第一道關(guān)是,，如何通過mgc,、ugc或pgc(或其組合)來實現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量;第二道關(guān)則是，如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實現(xiàn)變現(xiàn)(建議參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)?》),。

對于切入點(diǎn)直接是交易屬性(電商)而言,，前期肯定是依靠外源性流量，而后期則是考驗整個體系的供應(yīng)鏈,、規(guī)模效應(yīng),、服務(wù)體驗等綜合實力，從而逐漸形成口碑和品牌,，從而過渡到內(nèi)源性流量,。如果一個電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程，肯定是有問題的。

既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接,，那么考驗一個平臺的連接效率(或者流量效率)就成為項目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵,。對于最終需要靠交易來變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項目而言，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本,、活躍率(留存率),、轉(zhuǎn)化率、客單利,、復(fù)購率”這五個參數(shù)的函數(shù),。從長遠(yuǎn)來看，如何使得這五個參數(shù)的運(yùn)行越過正向的拐點(diǎn)并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本,。所以說,，商業(yè)模式最簡單的理解就是：利潤=收入(r1,r2,r3)-成本(c1,c2,c3)。只不過對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說,，這個公式要在一個相當(dāng)長期的視角來考察,，也就是說，你的項目現(xiàn)在可以不賺錢,，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢,。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來能夠賺錢,，并且能夠賺大錢,。

一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢,，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式,。

6、競爭分析(1-2p),。

如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識,、邏輯,、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué))。

如果一個創(chuàng)業(yè)者,，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準(zhǔn)確識別出來,，那么我也只能呵呵了。對于競爭對手的分析,，應(yīng)該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進(jìn)行,。打個通俗的比方，在同一條街上,，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手,，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手,。當(dāng)然，在項目發(fā)展早期,，可以只選擇那些最直接的競爭對手進(jìn)行分析,。

拍死在海里。關(guān)于這一點(diǎn),，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述,。

分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手,，以本項目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度,，針對本項目與潛在競爭對手進(jìn)行對比分析，比如可以從技術(shù)壁壘,、核心團(tuán)隊,、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢,、運(yùn)營策略,、融資情況等方面進(jìn)行比較。

值得說明的是,，項目面臨的市場機(jī)會和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競爭優(yōu)勢,。這部分內(nèi)容重在說明“烈火”為什么烈。

7,、營銷推廣(1-2p),。

酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過產(chǎn)品本身的設(shè)計以及越過臨界點(diǎn)之后可以獲得爆發(fā)式增長外,，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的,，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗及行業(yè)資源依然至關(guān)重要,。

這部分內(nèi)容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。

8,、核心團(tuán)隊(1-2p),。

簡單介紹核心團(tuán)隊的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外,，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品),、銷售、運(yùn)營等方面的核心骨干成員,。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊成員的從業(yè)經(jīng)驗,，團(tuán)隊的互補(bǔ)性和完整性。

9,、運(yùn)營現(xiàn)狀(1-2p),。

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶,、注冊用戶、日活用戶,、日活率,、留存率、日訂單數(shù),、客單價,、毛利率、近期銷售收入,、往年以及本年銷售收入以及各項指標(biāo)的增長率等指標(biāo),。

這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證的情況,。投資人會根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”,、“以小看大”。

創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當(dāng)披露,。

10,、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)。

本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè)),，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃,，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標(biāo)市場、拓展區(qū)域,、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃,。

對于a輪以后的項目，最好能夠另外制定一個規(guī)范的財務(wù)預(yù)測模型來反映項目在后續(xù)擴(kuò)張過程中的收入及成本曲線走向,。財務(wù)預(yù)測模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型,，其中包括收入及成本的計算方法、參數(shù)假設(shè),、增長預(yù)測等,。財務(wù)預(yù)測模型通常包括收入預(yù)測、成本預(yù)測,、固定資產(chǎn)投入,、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預(yù)測所生產(chǎn)的利潤表,、資產(chǎn)負(fù)債表,。通過跨表格的引用，這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體,。

投資人通常會根據(jù)財務(wù)預(yù)測模型所提供的計算方法,、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測等數(shù)據(jù)來判斷項目發(fā)展后期的運(yùn)營數(shù)據(jù)實現(xiàn)的可能性,，從而判斷項目引入融資之后的理論增長情況,。

當(dāng)然,，模型永遠(yuǎn)是模型，沒有一個投資人會完全根據(jù)模型來做決定,，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測算的財務(wù)預(yù)測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”,，從而提高決策效率。同時,，通過財務(wù)預(yù)測模型,，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素。

11,、融資金額及用途(1p),。

充分說明以上各部分內(nèi)容后，并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后,，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”,，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計劃。具體包括兩個重要內(nèi)容,，第一是本輪融資金額是多少,，最好說明人民幣或者美元，如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣,，可以在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”,。第二，需要重點(diǎn)說明本輪融資的具體用途,，最好能夠細(xì)化到具體項目,。這部分內(nèi)容需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,，同時也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力,。

關(guān)于路演。

寫好了商業(yè)計劃書,，只是融資的第一步,。通常，投資人看到商業(yè)計劃書之后,，可以對項目做出初步判斷,。如果感興趣，就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊見面溝通,，通常是和ceo直接溝通,，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演,。項目路演通常分為公開路演與一對一路演,，無論哪種形式的路演,，我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn)：

1,、要做行業(yè)的專家,，要對自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn),、格局有深入的洞察;,。

4、團(tuán)隊永遠(yuǎn)第一,，盡量少用“我”,，而是“我們”;。

5,、盡量用數(shù)據(jù)說話,，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;。

6,、不要回避投資人的疑問,，有勇氣接受你不能改變的，有能力盡可能改變你能改變的,，有智慧識別這兩者,，“天要下雨，娘要嫁人”,，隨他去吧,，你就是行業(yè)的權(quán)威!

商業(yè)策劃書格式篇十六

××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一,、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米,，擁有大小店面房120個,，成為集購物、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前，一期商街剛剛開市,，店鋪出租率偏低,，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高,。據(jù)調(diào)查,，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％,，有近一半的店鋪閑置待租,；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行,。這種狀況,，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對二期店鋪的預(yù)售,、銷售帶來了潛在威脅,。

因此，我們必須采取有效手段,，炒熱××一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動××二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃,。

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出,。

策劃方案,。

之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一),、商街設(shè)計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街,、××路交匯處，西鄰五星級大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流,、吸納大?型活動的功能。廣場熱不起來,，商街自然冷落,。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4,、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長,，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二),、商街策劃“后天失調(diào)”

1,、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好),，后來又定位于“×××”（狠好，只是推廣狠費(fèi)力),，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土,，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

2、××廣場是一處狠好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路,、×××廣場,、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒有配套,，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。

3,、打造商街,，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上,，經(jīng)營××廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,。××廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如,，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：××廣場時尚麗人街,。

2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的×××。

3,、廣告語：××廣場/時尚麗人街————與××相約,，與××同行。

4,、商業(yè)門類：購物,、休閑、餐飲,、美容,、娛樂。

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。

6,、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。

7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

××廣場時尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、發(fā)布招商公告,。

我們計劃于4月中旬在《××晚報》,、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機(jī),，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二),、舉辦招商信息發(fā)布會,。

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場定位,、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望；

2,、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價、租金,、物管的優(yōu)惠政策,。

(三)、整合店鋪資源,。

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金,。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動員其站在全局利益,、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除。

合同,。

后再將該店鋪納入招商范圍。

(四),、有關(guān)租金政策,。

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”,。向業(yè)主說清道理狠重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價值也狠難提升,。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：

1,、?內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算,，內(nèi)街店鋪平均售價8500元,，平均面積110m2，購房投資額約94萬元,，購房貸款利率按4.7％計算,，年利息為4.4萬元。

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算,，年收益為6.6～7.7萬元,，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說,，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受。),。

2,、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元,，平均面積200m2,，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7％計算,，年利息為兒75萬元,。

如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元,。這樣的租金對商戶來說，?目前情況下尚易于接受,。),。

(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施,。

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度,，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收??；

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,，同時在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

(1),、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計效果圖)。

(2),、設(shè)計制作廣場,、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場的文化底韻,，吸引游人前來休閑,。

(3)、廣場,、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅、公用電話亭,、報刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,，增加視覺看點(diǎn),，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

(4),、邀請政府部門,、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場,、活躍氣氛,、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,，聯(lián)系總工會、文聯(lián),、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳××廣場,。

(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,，用文化手段提升××廣場的時尚品位,。

(6)、5月份起,，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會,，用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng),。

1,、××北廣場實施改造,，以適合舉辦大型活動。

2,、××一期南入口的假山拆除,，地面實施人性化、商業(yè)化改造,。

3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。

4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5,、××一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收。

商業(yè)策劃書格式篇十七

河池學(xué)院在近年來發(fā)展巨大,，東區(qū)由之前的附屬校區(qū),，現(xiàn)在變成主校區(qū)。特別是逸夫樓,、圖書館,、新1棟教學(xué)樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人,。雖然分布在三個校區(qū),，但是一半以上的同學(xué)住在東校區(qū)，幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區(qū)上課,。由此可見在河池學(xué)院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的,。

我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生，下面我們分析一下大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)：

由于大學(xué)生年齡較輕,，群體較特別,，他們有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面,，他們有著旺盛的消費(fèi)需求,，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,，消費(fèi)受到很大的制約,。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實力的滯后，都對他們的消費(fèi)有很大影響,。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn),，同時難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問題,。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費(fèi)情況，我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費(fèi)的調(diào)研,，對大家的消費(fèi)進(jìn)行歸宗和分析,。

大學(xué)生的消費(fèi)支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出：伙食費(fèi),，買服飾,，上網(wǎng)費(fèi)，手機(jī)費(fèi),，戀愛等,。

他們比重是：1.伙食費(fèi) 2買衣服3戀愛、交際等 3上網(wǎng)費(fèi),、手機(jī)費(fèi)等

由于上課時間早,，很多同學(xué)來不及吃早餐。特別是從西區(qū),、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的,。路上排隊買東西的人也多。很多同學(xué)都餓肚子,。

經(jīng)過一個學(xué)期發(fā)現(xiàn),，由于東區(qū)沒有商店，許多同學(xué)課間的時候跑去門口去買,。

很多同學(xué)會由于地點(diǎn)遠(yuǎn),，懶得動等因素而沒有去。經(jīng)過一些隨即訪問,，很多同學(xué)希望課間的時候在校園購買零食,。如：夏天買水冰茶、等,。冬天買熱騰騰玉米,、奶茶等,。

河池學(xué)院北門1（也就是我們常說的后門）到也就是白龍公園前面三角區(qū),，一直到北門（東校大區(qū)）開了各式各樣的店面。如：飲食,、復(fù)印店,、奶茶店、便利店,、文具點(diǎn),、飾品店等。晚上還有許多小地攤,。五花八門應(yīng)有盡有,，這樣給我們東西照成一定威脅,。除了必需品之外，對其他產(chǎn)品和服務(wù)對我們都是很大的競爭對手,。由此我們要在特色方面提高,，提高競爭力吸引消費(fèi)者。

由市場分析和競爭者分析得出：校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全,、服務(wù)好,、具有校園特色吸引更多的消費(fèi)者。一下幾個是校園街必備的商鋪：便利超市,、復(fù)印店,、奶茶店、通訊代理繳費(fèi)店,、文體店,、護(hù)膚飾品店、格子鋪,、自助洗衣店,。

（一）便利超市：

１.商品配置的面積分配

商品位置的配置應(yīng)該按照消費(fèi)者購買每日所需商品的順序作出動線的規(guī)劃，也就是說,，要按照消費(fèi)者的購買習(xí)慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置,。一般來說，每個人一天的消費(fèi)總是從“食”開始,，所以可以考慮以菜籃子為中心來設(shè)計商品位置的配置,。

第一、面包及果菜部,。這一部門常常是超級市場的高利潤部門,，由于顧客在購買面包時，也會購買部分蔬菜水果,，所以,，面包和果菜品可以采用島式陳列，也可以沿著超級市場的內(nèi)墻設(shè)置,。在許多超級市場中,，設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間，剛出爐的金黃色的,、熱氣騰騰的面包,，常常讓顧客爽快地掏腰包。現(xiàn)場制作已成為超級市場的一個賣點(diǎn),。

第二,，冷凍食品部。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列，它們的擺放既可以靠近蔬菜,，也可以放置在購物通道的最后段,，這樣冷凍食品解凍的時間就最短，給顧客的攜帶提供了一定的便利性,。

第三,，膨化食品部。膨化食品包括各種餅干,、方便面等,。這類食品存放時間較長，只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售,。它們多被擺放在超級市場賣場的中央,，用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向為主,，突出不同的品牌,，滿足顧客求新求異的偏好。

第四,，飲料部,。飲料與膨化食品有相似之處，但消費(fèi)者更加注重飲料的品牌,。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主,，貨位要緊靠膨化食品。第五,，奶制品部,。超級市場中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質(zhì)的奶制品，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面,。

第六,，日用品部。日用品包括洗滌用品,、衛(wèi)生用品和其他日用雜品,，一般擺放在超級市場賣場的最后部份，采用落地式貨架,，以縱向陳列為主,。顧客對這些商品持有較高的品牌忠誠度，他們往往習(xí)慣于認(rèn)牌購買,。這類商品的各種價格方面的促銷活動,，會使顧客增加購買次數(shù)和購買量,。 3超市出入口要大,，方便購買結(jié)算。特別是課件高峰期的時候，結(jié)算商品時間迅速否則引起顧客不滿甚至流失,。

（二）打印復(fù)印店

具備完整的打印復(fù)印設(shè)備,。對制作學(xué)院社團(tuán)班級的獎狀、證書,，工作證,，收集各種簡歷、畢業(yè)論文,、公文模板,、學(xué)院各種活動申請、總結(jié)等,。

（三）奶茶店

一半柜臺,，一半桌椅的形式。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容

忽視的,。制作成本低,，賣價高是奶茶店公開的秘密。奶茶味道是最重要的,。在沒有技術(shù)的情況下,，可以代理某個知名品牌?；蛘吆陀胸S富經(jīng)驗的吧臺員工合作,。

（四）通訊代理

學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體，據(jù)悉,，河池學(xué)院的移動客戶每個月為移動進(jìn)賬20w,。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場。聯(lián)通和移動在河池學(xué)院勢均力敵,。由此兩家的代理權(quán)都要拿到,，這樣每年的充值和開戶收益可觀。

（由于缺乏實際的數(shù)據(jù),，這項我無法完成,。）

商業(yè)策劃書格式篇十八

現(xiàn)狀。

新一佳廣場呈矩形,，面積不大,，寬度較窄，在其南側(cè)有公交車站,，馬路對面是正在建的建筑,。

該廣場，商業(yè)建筑面積將達(dá)12560萬平方米,，擁有大小店面房百余個,，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前,，由于商業(yè)街商鋪過于雜亂，商業(yè)定位不鮮明,，因此商街的商業(yè)氛圍偏冷,。

政策導(dǎo)向。

新一佳超市有限公司創(chuàng)辦于1995年,，2004年進(jìn)駐郴州市場,，總面積近1萬多平方米，是最早進(jìn)駐郴州市場的國內(nèi)有影響力的大型綜合超市,。新一佳在不斷地創(chuàng)新發(fā)展中,，2009年創(chuàng)建“伊佳百貨”這個時尚百貨品牌。伊佳百貨郴州店是升級版的以時尚百貨+精致超市為主的業(yè)態(tài),。

二,、項目簡介。

位置,。

新一佳廣場坐落于北湖公園南大門的西側(cè),，南鄰人民西路北接國慶北路。北湖公園是北湖區(qū)較大的一個熱流集散中心,，廣場大門附近還有一處公交車站,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前確一時難“熱”,，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病根”對癥下藥。

消費(fèi)階層——中高檔人群,。

適用人群——白領(lǐng)及其白領(lǐng)以上人群,。

三、項目定位,。

優(yōu)勢,。

1、區(qū)位優(yōu)勢突出,。是郴州北區(qū)中環(huán)區(qū)域核心區(qū)位,。

2、項目所在地人口密集,，南片區(qū)住宅的大量建設(shè)也為人口增加奠定基礎(chǔ),。

3、交通便利,，周邊有多路公交可達(dá),。

4,、商圈發(fā)展空間開闊。周邊沒有大型商業(yè)廣場滿足居民消費(fèi)和休閑娛樂需求,，為周邊唯一社區(qū)商業(yè)中心,。

劣勢,。

1,、廣場難搞大型活動。整個廣場呈長條形,，面積不大,。

2、入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符.3,、新一佳商業(yè)街定位沒有鮮明性,、目標(biāo)顧客也不清晰。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有解決好,。

建議,。

1、設(shè)計理念：該設(shè)計的整個圖形是以一個人張開手臂去擁抱的形象為原型,，進(jìn)行抽象變,。

形得來的，左側(cè)心形鋪裝則代表著心臟,。將“買賣一心,，新一（意）到佳（家）”的設(shè)計理念融入到設(shè)計中去。

誠信是商家最重要的原則之一,，也是一個商場能否繁榮昌盛的必要保證,，因此將賣家的誠信作為整個廣場設(shè)計的理念，相得益彰,。新一到佳與新一佳相互呼應(yīng),，一語雙關(guān)。

生態(tài)理念:運(yùn)用動水,，鴿子,，等一些元素去營造人與自然和諧相處，倡導(dǎo)大,。

家愛護(hù)自然保護(hù)環(huán)境,。

2、設(shè)計風(fēng)格：現(xiàn)代簡約,，復(fù)古,，極少主義及少就是多,。

3、整體布局：采用規(guī)整式的布局方式,。兩軸三點(diǎn),。

1）兩軸：新一佳廣場，作為主要的交通流線,，是人們主要的集散用地,。

小吃街：

2）入口：在新一佳廣場將主入口遷移，增加廣場的面積,。在主入口的東側(cè)與小吃,。

街對其的一處設(shè)置一個次入口，方便人們直接進(jìn)入小吃街,，在視覺上也拉伸了,。

小吃街的長度。

3）三點(diǎn)：設(shè)計了三個景觀節(jié)點(diǎn),。

1,、在新一佳的中心處。設(shè)置了一個心形鋪裝,，代表著商家“新一到佳”的核心理論,，在廣場的中心設(shè)置了兩個圓心的綠地，以此作為廣場的中心亮點(diǎn),，還可以將顧客指引到一佳百貨,。一舉兩得。

2,、在與小吃街的交匯處,。能夠使得人們能夠?qū)⒁暰€由該節(jié)點(diǎn)延伸到小。

吃街的內(nèi)部中去,，在一定程度上提高小吃街的人流量,。由于新一佳廣場呈矩形，較為狹長,，因此它也是作為主廣場東西側(cè)的一個次要節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)出來,。

3、在叫小吃街的中心處,，設(shè)置節(jié)點(diǎn)是為了增加小吃街的亮點(diǎn),，提升小。

吃街的整體水平,。

4,、功能分區(qū)：

新一佳入口處的大片區(qū)域最為人們的集散長場所，南北兩側(cè)作為主要休憩區(qū)域,。

1）小吃街：由于廣場東側(cè)店鋪種類較為混亂,，尺度也相對短小,，且郴州市還沒有一。

條具有鮮明特點(diǎn)的小吃街因此將該處設(shè)置成為小吃一條街,，增加該街的辨識率,，增加客流量，也為人們提供了餐飲的地方,。

因此將此處定位為具有地方特色的小吃街,，絕對是正確之舉。

2）休息處：

1,、在東西兩側(cè)的停車口處設(shè)計景觀節(jié)點(diǎn),，設(shè)置休憩座椅及種植樹木,，以磁帶為設(shè)計元素,，去擺放樹木、座椅,。復(fù)古,、時尚。

2,、在主入口的東側(cè)設(shè)置了休閑座椅,，可以在此喝茶長時間的等待。在廣場處設(shè)置一處休閑的一方地,。

3）集散處：在主入口處的中心位置作為廣場的主要集散處,，也可在此處搭設(shè)舞臺。

進(jìn)行表演宣傳,。

5,、設(shè)計原則。

隨著整個商業(yè)步行街的商業(yè)運(yùn)營水平的提高,，作為中心廣場則更應(yīng)當(dāng)發(fā)揮其巨大,。

商業(yè)價值和為城市景觀增亮的作用。因此,，在設(shè)計廣場的方案里面,，始終以“繁榮商業(yè)”為核心，以“增加城市景觀亮點(diǎn)”為目標(biāo)來進(jìn)行規(guī)劃,。

6,、設(shè)計元素。

1）運(yùn)用磁帶等生活中常見的物品為元素,，運(yùn)用到設(shè)計中去,，體現(xiàn)廣場的藝術(shù)性與動感，展現(xiàn)廣場的張力,。

2）商業(yè)文化概念：升華廣場商業(yè),、文化氛圍,。主體物的文化體現(xiàn)在標(biāo)志物的造型、紋理及其蘊(yùn)藏的文化底韻上,，又不失現(xiàn)代風(fēng)味,。

3）以一個人張開手臂去擁抱的形象為元素，進(jìn)行抽象變形,，體現(xiàn)買賣一心的意義,。新一佳商場站在顧客的利益上去想問題。

4）以心臟為元素,，體現(xiàn)商家的誠信原則,。

給商場賦予更深層的意義，提升廣場的品質(zhì),，不只是局限于表面,。

7,、綠化,。

1）在其周圍種植些可隔離噪音的綠籬。

2）此外在樹種上可選擇些能夠吸收二氧化碳,、二氧化硫等一些有害氣體的樹種,。如杜英等。

3）種植些顏色鮮亮的樹木,，如女真,、紅繼木等。

8,、配套設(shè)施,。

1）鋪裝：

1、運(yùn)用簡單的拼接方式拼接,，簡約、大方,。在視覺上營造出寬敞的視覺。

效果,。能夠更好的襯托地面上的建筑物。

在廣場主要設(shè)置兩種花色的廣場鋪裝,，簡潔大方。

2,、設(shè)置盲道,，方便殘疾人行走。增加人文關(guān)懷,。

2）路燈,、廣告牌：設(shè)置在廣場的中軸線上，既可作為路燈照明,，又可為新一佳打廣。

告,，一舉兩得,。加大宣傳，充分體現(xiàn)了“繁榮商業(yè)”的理念為核心,。提高,。

商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值,。

3）公共小品：

1,、由于廣場稱矩形,，較窄，面積也不大,，因此在雕塑方面選取些體諒較,。

小的藝術(shù)品。

2,、在風(fēng)格上也應(yīng)與廣場的整體風(fēng)格相統(tǒng)一,。

3、根據(jù)商業(yè)廣場的需求上應(yīng)選取些具有參與性的一些公共小品增強(qiáng),。

人與人的聯(lián)系,。

4）座椅：

1、分布在廣場的兩側(cè),，設(shè)置了向心性座椅與離心式座椅,，滿足人們的不同。

需求,。

2,、由于廣場的自身面積不大，因此在一些樹池的設(shè)置上設(shè)計成為可做型座,。

椅,，二者兼得，節(jié)省空間,。

3,、一些座椅采用木質(zhì)材料,，更加人性化。冬季不冷,，夏季雨水天氣時易干,。5）垃圾桶：垃圾桶按照科學(xué)的方式擺放。

1,、保持與休息座椅的之間的距離,，以免發(fā)生垃圾丟棄在座椅上的事情。造,。

成難聞的氣味及亂飛的蚊蟲,，影響人們休憩的心情，降低座椅的使用率,，也降低了廣場的層次,。

2、垃圾桶要設(shè)置煙頭的放置位置,，使得垃圾桶更加人性化,，方便人們的使用，在一定程度上也能夠保持環(huán)境的清潔度,。

商業(yè)策劃書格式篇十九

顧名思義,，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn),、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào)，運(yùn)用廣告,、促銷,、公關(guān)、新聞等手段,，綜合實施運(yùn)行,，使商業(yè)活動達(dá)到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問,。如果一個公司能夠預(yù)測到未來將出現(xiàn)的市場,，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的成功,。商業(yè)策劃是一種高智力的活動,，運(yùn)用到商業(yè)上，往往能起到點(diǎn)石成金的功效,，不但給策劃對象帶來利益,，而且能夠為自己帶來利益。

商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書,，是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件,。它的目的很簡單，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,，從而說服他們進(jìn)行投資或合作,。一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后,，對下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機(jī)會;。

2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會的進(jìn)程;。

3,、所需要的資源;,。

4、風(fēng)險和預(yù)期回報;,。

5,、對你采取的行動的建議。

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡單描述。

2,、機(jī)會概述,。

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測,。

4、競爭優(yōu)勢,。

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。

6,、團(tuán)隊概述,。

7、提供的利益,。

1,、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力,。

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略,。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客,。

2、市場容量和趨勢,。

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。

4,、估計的市場份額和銷售額,。

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實)。

闡釋公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個問題,。

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升),。

2,、規(guī)劃設(shè)計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)。

3,、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn)),。

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件,。

1,、收入。

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流,。

3、市場份額,。

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹。

5,、主要合作伙伴,。

6、融資,。

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實,。

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃),。

3,、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。

2,、注意管理分工和互補(bǔ),。

3、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

介紹公司的財務(wù)計劃,，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利,。

2,、盈利能力和持久性。

3,、固定成本,、可變成本和半可變成本。

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù),。

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù),。

1,、包括收入報告，平衡報表,，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表。

2,、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。

3,、突出成本控制系統(tǒng),。

這是你的“賣點(diǎn)”，包括,。

1,、總體的資金需求。

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級,。

3,、你如何使用這些資金。

4,、投資人可以得到的回報,。

5、你還可以討論可能的投資人退出策略,。

當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡潔,。

2,、關(guān)注市場，用事實說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4,、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6,、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最合適作這件事,。

7、請你的讀者做出反饋,。