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商業(yè)策劃書(shū)格式篇一

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式 ??

第一部分概要?

第二部分公司?

第三部分產(chǎn)品和服務(wù)?

第四部分行業(yè)和市場(chǎng)?

第五部分營(yíng)銷策略?

第六部分管理和關(guān)鍵人物?

第七部分研究途徑?

第八部分五年計(jì)劃?

第九部分機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)?

第十部分資本需求

商業(yè)策劃書(shū)格式篇二

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

a,、總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

b、總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

c,、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的,、法律背景

a、是否有利或者不利的因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)

b,、是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3)市場(chǎng)的文化背景

a,、企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)之處

b,、這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

a,、企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

b,、產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況

(1)市場(chǎng)的規(guī)模

a,、當(dāng)前市場(chǎng)的銷售額

b,、市場(chǎng)可能容納的最銷售額

c、消費(fèi)者總量

d,、消費(fèi)者總的購(gòu)買量

e,、以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

f、未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成

a,、當(dāng)前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品的品牌

b,、各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

c、市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

d,、與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么

e,、未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性

a、市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性

b,、有無(wú)暫時(shí)性

c,、有無(wú)其他突出的特點(diǎn)

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

(1)機(jī)會(huì)與威脅

(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3)重點(diǎn)問(wèn)題

二,、消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

a、現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

b,、各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2,、現(xiàn)有消費(fèi)者分析

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

a、現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

b,、現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

c,、現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

d、現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

e,、現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

f,、現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

a、購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

b,、購(gòu)買的時(shí)間

c,、購(gòu)買的頻率

d、購(gòu)買的數(shù)量

e,、購(gòu)買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度

a,、對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

b、對(duì)本品牌的偏好程度

c,、對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

d,、對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

e,、使用后的滿足程度

f,、未滿足的需求

3,、潛在消費(fèi)者

(1)潛在消費(fèi)者的特性

a、總量

b,、年齡

c,、職業(yè)

d、收入

e,、受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為

a,、現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品

b、對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

c,、有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃

d,、有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

a、潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何

b,、潛在消費(fèi)者需求的滿足程式如何

4,、消費(fèi)者分析的總結(jié)

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者

a、機(jī)會(huì)與威脅

b,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c,、重要問(wèn)題

(2)潛在消費(fèi)者

a、機(jī)會(huì)與威脅

b,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c,、主要問(wèn)題

(3)目標(biāo)消費(fèi)者

a、目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

b,、目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

c,、如何滿足他們的需求

三、產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品特性分析

(1)產(chǎn)品的性能

a,、產(chǎn)品的性能有哪些

b、產(chǎn)品最突出的性能是什么

c,、產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么

d,、產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費(fèi)者的需求

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量

a、產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

b,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

c,、產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

d、產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能

(3)產(chǎn)品的價(jià)格

a,、產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

b,、產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)

a,、產(chǎn)品的主要原料是什么

b,、產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處

c,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何

(5)生產(chǎn)工藝

a、產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)

b,、在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處

c,、消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝

a、產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格和形象相稱

b,、產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠

c,、外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目

d、外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力

e,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)怎么樣

(7)與同類產(chǎn)品的比較

a,、在性能上有什么優(yōu)勢(shì),，有什么不足

b、在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢(shì),，有什么不足

c,、在價(jià)格上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足

d,、在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢(shì),，有什么不足

e、在工藝上有什么優(yōu)勢(shì),，有什么不足

f,、在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足

2,、產(chǎn)品生命周期分析

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)痞于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3,、產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

a、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有沒(méi)有考慮

b,、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象怎么樣

c,、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有沒(méi)有不合理之處

d、企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知

a,、消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣

b,、消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣

d,、產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒(méi)有問(wèn)題

4,、產(chǎn)品

定位分析

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位

a,、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有沒(méi)有設(shè)想

b、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣

c,、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有沒(méi)有不合理之處

d、企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知

a,、消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣

b,、消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣

d,、產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒(méi)有問(wèn)題

(3)產(chǎn)品定位的效果

a,、產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果

b,、產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難

5、產(chǎn)品分析總結(jié)

(1)產(chǎn)品特性

a,、機(jī)會(huì)與威脅

b,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、主要問(wèn)題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期

a,、機(jī)會(huì)與威脅

b,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象

a,、機(jī)會(huì)與威脅

b,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、主要問(wèn)題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位

a,、機(jī)會(huì)與威脅

b,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、主要問(wèn)題點(diǎn)

四,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1,、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

(1)市場(chǎng)占有率

(2)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

(3)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

(1)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

(1)機(jī)會(huì)與威脅

(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3)主要問(wèn)題點(diǎn)

五,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告活動(dòng)的概況

(1)開(kāi)展的時(shí)間

(2)開(kāi)展的目的

(3)投入的費(fèi)用

(4)主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略

(1)廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行

(2)目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何

(3)有什么合理之處

(4)有什么不合理之處

3,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略

4,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略

(1)訴求對(duì)象是誰(shuí)

(2)訴求重點(diǎn)如何

(3)訴求方法如何

5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略

(1)廣告主題如何,，有什么合理之處,，有什么不合理之處

(2)廣告創(chuàng)意如何，有什么優(yōu)勢(shì),，有什么不足

6,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略

(1)媒介組合如何，有什么合理之處,，有什么不合理之處

(2)廣告發(fā)布的頻率如何,，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足

7,、廣告效果

(1)廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有什么效果

(2)廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有什么效果

(3)廣告在消費(fèi)者行為方面有什么效果

(4)廣告在直接促銷方面有什么效果

(5)廣告在其他方面有什么效果

(6)廣告投入的效益如何

8,、 總結(jié)

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

(2)企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

(3)企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

(4)企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

一、廣告的目標(biāo)

1,、企業(yè)提出的目標(biāo)

2,、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3、廣告目標(biāo)的表達(dá)

二,、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1,、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)

(1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)

a、市場(chǎng)的特性

b,、市場(chǎng)的規(guī)模

(2)企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)

a,、機(jī)會(huì)與威脅

b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c,、主要問(wèn)題點(diǎn)

d,、重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2、市場(chǎng)細(xì)分

(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性

(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估

(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)

3,、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略

(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略

三,、產(chǎn)品定位策略

1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)

(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

(2)定位效果

(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)

2,、產(chǎn)品定位策略

(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性

a,、從消費(fèi)者需求的角度

b、從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

c,、從營(yíng)銷效果的`角度

(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述

(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)

四,、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對(duì)象

(1)訴求對(duì)象的表述

(2)訴求對(duì)象特性與需求

2,、廣告的訴求重點(diǎn)

(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析

(2)對(duì)所有廣告信息的分析

(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述

3,、訴求方法策略

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)

五,、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略

(1)對(duì)廣告主題的表述

(2)廣告主題的依據(jù)

2,、廣告創(chuàng)意策略

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容

(2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明

3,、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容

(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格

(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)

六、廣告媒介策略

1,、對(duì)媒介策略的總體表述

2,、媒介的地域

3、媒介的類型

4,、媒介的選擇

(1)媒介選擇的依據(jù)

(2)選擇的主要媒介

(3)選用的媒介簡(jiǎn)介

5,、媒介組合策略

6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略

7,、廣告發(fā)布頻率策略

一,、廣告目標(biāo)

二、廣告時(shí)間

1,、在各

目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間

2,、廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

3,、廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三,、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四、廣告的訴求對(duì)象

五,、廣告的訴求重點(diǎn)

六,、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題

2,、廣告的創(chuàng)意

3,、各媒介的廣告表現(xiàn)

(1)平面設(shè)計(jì)

(2)文案

(3)電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5,、各媒介廣告的制作要求

七,、廣告發(fā)布計(jì)劃

1、廣告發(fā)布的媒介

2,、各媒介的廣告規(guī)格

3,、廣告媒介發(fā)布排期表

八、其他活動(dòng)計(jì)劃

1,、促銷活動(dòng)計(jì)劃

2,、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃

3、其他活動(dòng)計(jì)劃

九,、廣告費(fèi)用預(yù)算

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用

2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

3,、廣告制作費(fèi)用

4,、廣告媒介費(fèi)用

5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用

7,、費(fèi)用總額

一,、廣告效果的預(yù)測(cè)

1、廣告主題測(cè)試

2,、廣告創(chuàng)意測(cè)試

3,、廣告文案測(cè)試

4、廣告作品測(cè)試

二,、廣告效果的監(jiān)控

1,、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

2、廣告效果的測(cè)定

5,、如何寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)需要么

商業(yè)策劃書(shū)格式篇三

爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心,。通常,，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

1,、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明,，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司,。2,、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3,、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析,。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的,。

4,、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

5,、你的商業(yè)策劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的`封面,，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝,。

6,、你的商業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證,，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下,。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

7,、你的商業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮,。如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心,。通常,，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

1、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司,。2,、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析,。

3,、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的,。

4,、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

5,、你的商業(yè)策劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面,，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝,。

6,、你的商業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證,，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下,。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

7,、你的商業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮,。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。

爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心,。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

1,、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司,。2,、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析,。

3,、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的,。

4,、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

5,、你的商業(yè)策劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面,，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝,。

6,、你的商業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證,，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下,。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

7,、你的商業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮,。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。

商業(yè)策劃書(shū)格式篇四

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首先大標(biāo)題,；接著是副標(biāo)；主辦方,承辦方

（假如是比賽類活動(dòng)加上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì),評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),參賽要求）

勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)策劃書(shū)

一,、活動(dòng)宗旨：為了響應(yīng)省勞動(dòng)廳和省教育廳的號(hào)召,，切實(shí)培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，我系在沐林公司的贊助下開(kāi)展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng),。通過(guò)本次活動(dòng)我們要讓同學(xué)們真正走滲入滲出社會(huì)深入社會(huì),。

三,、活動(dòng)方式：1.首先在學(xué)生中宣傳本次活動(dòng)的宗旨，學(xué)生以參加社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力為目的,。參加者在本系同學(xué)中選拔,。參加者首先到辦公室報(bào)名。參加者需有一定的口才能力和較好的知識(shí)功底,。家教對(duì)象為初中生全部課程,。2.根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。3.沐林公司以獻(xiàn)愛(ài)心為宗旨,，讓美食遍布社會(huì),，愛(ài)心溫暖人間。4.本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支由沐林公司贊助。

四、活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃：1.本次活動(dòng)計(jì)劃開(kāi)展一至兩個(gè)月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔,。3.10月2日至10月17日向社會(huì)入行宣傳,。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日對(duì)本次活動(dòng)入行總結(jié),。

五、活動(dòng)人員安排：1.沐林公司贊助由主席團(tuán)和社會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)。2.活動(dòng)策劃由主席團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé),。3.活動(dòng)審核由團(tuán)總之負(fù)責(zé)。4.活動(dòng)通知由辦公室負(fù)責(zé),。5.活動(dòng)傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé),。6.活動(dòng)人員選拔由主席團(tuán)，團(tuán)總之及各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé),。7.傳單發(fā)放由各部門(mén)派一代表負(fù)責(zé),。8.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。9.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé),。

商業(yè)策劃書(shū)格式篇五

商業(yè)策劃書(shū)是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書(shū)面文件,。那么商業(yè)策劃書(shū)應(yīng)該如何寫(xiě)?有什么格式要求?下面是小編整理的關(guān)于商業(yè)策劃書(shū)格式的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助,。

商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單,，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。

因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì); 2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ; 3、所需要的資源; 4,、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào); 5,、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人,，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴,，供應(yīng)商,，顧客，政策機(jī)構(gòu)等,，因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白,，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略、目標(biāo),、計(jì)劃和行動(dòng),。

商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短,，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng),，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚,。

從總體來(lái)看,，寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一,、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括,。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

三,、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。

一定要闡釋以下問(wèn)題： 1,、顧客 2,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 3,、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

四,、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問(wèn)題 1、營(yíng)銷計(jì)劃 (定價(jià)和分銷;廣告和提升) 2,、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn)) 3,、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五、總體進(jìn)度安排

六,、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問(wèn)題和假定

七、管理團(tuán)隊(duì)

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),。

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

十,、假定公司能夠提供的利益

當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)： 1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔,。

2,、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話,，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量,。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4,、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6,、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),，必須避免下列問(wèn)題：

1,、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感,。

2,、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng),。

4,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅,。

5,、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上,。

6,、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng),。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料,。

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面,，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。

其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。

在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤,。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),。

最后,，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等,。

企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用,。

在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象,。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰(shuí);

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。

特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了,。

如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上,。

因此,，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”。

2,、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,，增加收入,。

因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。

通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。

一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易,。

雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn),。

要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。

空口許諾,，只能得意于一時(shí),。

如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3,、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的.管理隊(duì)伍。

企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。

而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。

因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。

一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT(mén)人才,。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

此外,，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的,。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。

其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況,、企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等,。

企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,。

企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn),。

因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法,。

企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

5、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素,。

最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策,。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。

因此,，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。

對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō),，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6,、制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠,。

一般地,，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題,。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。

一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情,，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明,。

因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。

如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng),。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù),、價(jià)格和營(yíng)銷方式。

因此,，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者,。

而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式,。

企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致,。

事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃,、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問(wèn)題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少?等等,。

商業(yè)策劃書(shū)格式篇六

商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單,，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：1,、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);2、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;3,、所需要的資源;4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);5,、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議,。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,，可能的投資人和合作伙伴,，供應(yīng)商，顧客,，政策機(jī)構(gòu)等,，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白,，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略,、目標(biāo),、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),，太短,，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦,，表達(dá)不清楚,。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)(包括附錄在內(nèi))。

從總體來(lái)看,，寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：1,、顧客2,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

四,、

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題1,、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)2,、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五,、

當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔,。2,、關(guān)注市場(chǎng),，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量,。3,、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。4,、站在顧客的角度考慮問(wèn)題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略,。6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。7,、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),，必須避免下列問(wèn)題：1,、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感,。2,、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng),。4,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅,。5,、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上,。6,、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng),。7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料,。

近年來(lái)，隨著各種先進(jìn)技術(shù)在電網(wǎng)中的廣泛應(yīng)用,，智能化已經(jīng)成為電網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì),，發(fā)展智能電網(wǎng)已在世界范圍內(nèi)形成共識(shí)。

所謂智能電網(wǎng),，就是將先進(jìn)的傳感測(cè)量技術(shù),、信息通信技術(shù)、分析決策技術(shù),、自動(dòng)控制技術(shù)和能源電力技術(shù)相結(jié)合,，并與電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施高度集成而形成的新型現(xiàn)代化電網(wǎng)。

作為智能電網(wǎng)構(gòu)建中的關(guān)鍵設(shè)備之一--斷路器,，在整個(gè)智能電網(wǎng)發(fā)展中起著非常重要的作用,。因此，華經(jīng)縱橫認(rèn)為,，智能電網(wǎng)斷路器項(xiàng)目的市場(chǎng)前景十分廣闊,。

【

第一部分摘要

一.公司概況描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七.主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九.公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二.財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一.公司的宗旨

二.公司簡(jiǎn)介資料

三.各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四.公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

二.產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場(chǎng)分析

一.市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三.產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

五.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六.行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一.有無(wú)行業(yè)壟斷

二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況

四.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷

一.概述營(yíng)銷計(jì)劃

二.銷售政策的制定

三.銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場(chǎng)滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七.產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算。

九.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

第六章投資說(shuō)明

一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四.資本結(jié)構(gòu)

五.回報(bào)/償還計(jì)劃

六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七.投資抵押

八.投資擔(dān)保

九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十.股權(quán)成本

十一.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二.報(bào)告

十三.雜費(fèi)支付

第七章投資報(bào)酬與退出

一.股票上市

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三.股權(quán)回購(gòu)

四.股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一.資源風(fēng)險(xiǎn)

二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七.政策風(fēng)險(xiǎn)

八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九.管理風(fēng)險(xiǎn)

十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

一.公司組織結(jié)構(gòu)

二.管理制度及勞動(dòng)合同

三.人事計(jì)劃

四.薪資,、福利方案

五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章財(cái)務(wù)分析

一.財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

商業(yè)策劃書(shū)格式篇七

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。下面是小編為您精心整理的商業(yè)策劃書(shū)的寫(xiě)法,，希望大家喜歡,。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

商業(yè)策劃書(shū)范本,。

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要?量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。

特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

商業(yè)策劃書(shū)范本,。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的'說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。

一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。

而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。

企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。

如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。

(八)營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策,。

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來(lái),，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。

如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,、再尋求所需支持的過(guò)程,。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容,。

創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大。

第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場(chǎng)調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫(xiě)好全文,，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營(yíng)管理;

(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段:最后修飾階段

首先,，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面,。

其次,，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的,。

最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼,，然后打印、裝訂成冊(cè),。

第六階段:檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。

還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面,，投資者首先會(huì)看它。

為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝,。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。

如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

可行性分析與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

一,、市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái),，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高,，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。

今后2至3年內(nèi),，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種,。

目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，2001年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，2002年為550萬(wàn)臺(tái),，20xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),，銷售額超過(guò)10億元。

在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(2004年),，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2。

6億元,，市場(chǎng)分額第一,。

目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,，但其中小廠居多,，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng),。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題,。

雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具,。

根據(jù)我的調(diào)查,，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大,。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于,、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))

二,、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,，在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,，銷售額在200萬(wàn)元以上,，2007年達(dá)到500萬(wàn)銷售額，2008年達(dá)到2000萬(wàn)銷售額,，利潤(rùn)率保持在30%--50%,。

三、資金使用

各種認(rèn)證,、許可證,、商標(biāo):5萬(wàn)元;

公司組建、購(gòu)買相關(guān)辦公用品,、人員招募,、公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;

房租水電費(fèi)、人員工資(半年):15萬(wàn)元;

參加展會(huì),、廣告費(fèi):10萬(wàn)元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬(wàn)元;

周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元,。

合計(jì):100萬(wàn)元。

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。

本產(chǎn)品主要包括:桶體,，蓋子,，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器,，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板,，底座,，密封圈。

其中加熱盤(pán)7-8元,，漏電保護(hù)器12元,，防干燒保護(hù)器1。

5元,，開(kāi)關(guān)0,。

5元，其余為塑料件,，價(jià)格15元,，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在40元以下,。

批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利,。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能)

五,、銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小。

建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行代理銷售,。

目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷售意向,。

六,、合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有,。

具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),，無(wú)特殊要求,。

八、本項(xiàng)目的未來(lái)

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,，門(mén)檻不高,，難免被人仿造。

除了加強(qiáng)打假力度之外,，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段,。

目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng),。

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商業(yè)策劃書(shū)格式篇八

商業(yè)計(jì)劃書(shū) (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門(mén)磚”,。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說(shuō)明書(shū),，是一份對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析,，便于投資商對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。下面是本站為大家提供的商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)格式及范文,，歡迎閱讀,。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)格式：

第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)

一,、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九,、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十,、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二,、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總,、利潤(rùn),、成長(zhǎng))

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡(jiǎn)介資料

三,、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四,、公司管理

1、董事會(huì)

2,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3,、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱,、規(guī)格、型號(hào),、價(jià)格等)

2,、產(chǎn)品特性

3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4,、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6,、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場(chǎng)分析

一,、市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

五,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、無(wú)行業(yè)壟斷

二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類,、價(jià)位,、特點(diǎn)、包裝,、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占有率等)

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五,、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一,、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式,、渠道,、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2,、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

七,、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算,。

第六章 投資說(shuō)明

一,、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八,、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三,、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章 投資報(bào)酬與退出

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購(gòu)

四,、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七,、政策風(fēng)險(xiǎn)

八,、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四,、薪資,、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3-5年公司銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

一,、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1,、銷售收入明細(xì)表

2,、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4,、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表

7,、現(xiàn)金流量表

8,、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

b,、投資回收期(pt)

c,、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

d、投資利潤(rùn)率

e,、投資利稅率

f,、資本金利潤(rùn)率

g、不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析,、概率分析

(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a、資產(chǎn)負(fù)債率

b,、流動(dòng)比率

c,、流動(dòng)比率

d、固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一,、附件

1,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3,、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4,、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5,、專利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

6、注冊(cè)商標(biāo)

7,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說(shuō)明書(shū)、出版物,、包裝說(shuō)明等)

8,、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9、場(chǎng)地租用證明

10,、工藝流程圖

11,、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、附表

1,、主要產(chǎn)品目錄

2,、主要客戶名單

3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4,、主要設(shè)備清單

5,、主場(chǎng)調(diào)查表

6、預(yù)估分析表

7,、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)范文(一)

第一章 工藝品項(xiàng)目概要

工藝(craft)一詞具有多重含義,，其中重要的內(nèi)涵之一是指一種需要特殊技能和知識(shí)的行業(yè)，尤其指手工藝術(shù)與手藝,。在人類的文化藝術(shù)發(fā)展史與經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展中,，手工藝占有極為重要的位置。現(xiàn)代手工藝,，是相對(duì)于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念,。"現(xiàn)代"是指一種時(shí)間的概念：我們的過(guò)去是古人的"現(xiàn)代"，我們的"現(xiàn)代"也終將成為后人的過(guò)去,。"現(xiàn)代"也是在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì),，生產(chǎn)條件，環(huán)境氛圍,，生活方式,，時(shí)尚文化等條件下在現(xiàn)代化進(jìn)程中的概念變化，因此,，現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài),。由此可見(jiàn)，只有更好地研究現(xiàn)代文化,，才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提,。

1.1 項(xiàng)目要點(diǎn)

1.2 項(xiàng)目背景

工藝品也稱工藝品，是以美術(shù)技巧制成的各種與實(shí)用相結(jié)合并有欣賞價(jià)值的物品。中國(guó)工藝美術(shù)品類繁多,，分十幾大類，數(shù)百小類,，品種數(shù)以萬(wàn)計(jì),，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品,、雕塑工藝品,、玉器、織錦,、刺繡,、印染手工藝品、花邊,、編結(jié)工藝品,、編織工藝品、地毯和壁毯,、漆器,、金屬工藝品、工藝畫(huà),、首飾,、皮雕畫(huà)等。

中國(guó)工藝美術(shù)生產(chǎn)隊(duì)伍較大,、產(chǎn)值較高,、品種較多、聲譽(yù)較盛的集中產(chǎn)區(qū),，主要分布在北京,、天津、上海3大城市和山東,、江蘇,、浙江、福建,、廣東,、四川、湖南7個(gè)省,。

中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)教育的培養(yǎng),，在設(shè)計(jì)藝術(shù)方面為了適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及城市建設(shè)環(huán)境美化的發(fā)展需求,，正在大量培養(yǎng)從事于平面,、工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的人才，促使具備這種專業(yè)技能的設(shè)計(jì)人才大量出現(xiàn)。在迎合這種經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)需求的同時(shí),，設(shè)計(jì)教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術(shù)設(shè)計(jì)教育中完全轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái),，這種"突發(fā)式"的變革，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的作用,，另一方面卻沒(méi)有對(duì)工藝美術(shù)教育有選擇的保留和繼承,。進(jìn)而忽視了現(xiàn)代工藝品設(shè)計(jì)人才的專業(yè)教育。

比較早期的包豪斯設(shè)計(jì)教育,，手工藝是一個(gè)主要的課程內(nèi)容,，如金屬工藝、木工工藝,、陶瓷工藝,、織物工藝等。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝,，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術(shù)家的層次,，如將工藝傳統(tǒng)和20世紀(jì)先鋒派藝術(shù)相結(jié)合。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系中采用了所謂"雙軌制"的方針,，在努力發(fā)展現(xiàn)代設(shè)計(jì)的同時(shí)也十分注意對(duì)傳統(tǒng)手工藝的保護(hù)和發(fā)展,。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨(dú)特藝術(shù)魅力。

1.3 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力

1.4 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)

項(xiàng)目總投資額為5億元,，規(guī)劃用地面積200畝,，規(guī)劃總建筑面積6.56萬(wàn)平方米，項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容,，工藝品生產(chǎn)廠房建設(shè),，原料儲(chǔ)藏室，產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù),，配套設(shè)施建設(shè),，工藝品生產(chǎn)工藝研發(fā)，工藝品生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置,。

1.4.2 技術(shù)或資源特點(diǎn)

1.4.3 商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)

1.5 客戶基礎(chǔ)

1.6 市場(chǎng)機(jī)遇

2006年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元,，比2005年同期增長(zhǎng)21.76%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元，比2005年同期增長(zhǎng)23.27%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額7,743,791千元,，比上年同期增長(zhǎng)30.66%,。

2007年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，比2006年同期增長(zhǎng)32.12%;2008年1-10月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元,，比2007年同期增長(zhǎng)25.60%,。

1.7 項(xiàng)目投資價(jià)值

從對(duì)中國(guó)工藝美術(shù)品現(xiàn)狀的分析中可以看出，工藝美術(shù)品行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也面臨一系列的問(wèn)題：如企業(yè)多為私營(yíng)企業(yè),，生產(chǎn)規(guī)模小,，小型企業(yè)占整個(gè)行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏,，生產(chǎn)技術(shù)落后;專業(yè)市場(chǎng)管理混亂，缺乏法律法規(guī)的保護(hù)和約束等許多問(wèn)題亟待解決,。要推動(dòng)中國(guó)工藝品產(chǎn)業(yè),，中國(guó)工藝品應(yīng)有獨(dú)立的行業(yè)協(xié)會(huì);還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師，要培養(yǎng)能拓展市場(chǎng),、具備創(chuàng)新思維的工藝美術(shù)專業(yè)人才;同時(shí)國(guó)家及地方要頒布相應(yīng)的政策法規(guī),，保護(hù)工藝美術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展。

中國(guó)的工藝品行業(yè)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展,，已成為世界上最大的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó),。預(yù)計(jì)在2018年,，中國(guó)工藝品貿(mào)易額將達(dá)3200億美元,。作為與文化、旅游,、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè),，迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關(guān)鍵

1.10 盈利目標(biāo)

第二章 工藝品項(xiàng)目公司介紹

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.3 公司組織結(jié)構(gòu)

2.4 財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

第三章 工藝品項(xiàng)目(產(chǎn)品與服務(wù))介紹

3.1 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)

3.2 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路

3.3 項(xiàng)目創(chuàng)新與差異化

3.4 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力或特點(diǎn)

3.5 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)(條件)資源狀況

3.6 項(xiàng)目地理位置與背景

3.7 項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施

3.8 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

3.9 經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式

3.10 項(xiàng)目進(jìn)展

第四章 工藝品市場(chǎng)分析

4.1 行業(yè)市場(chǎng)分析

中國(guó)的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史,，在整個(gè)中國(guó)文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位,，文化史、美術(shù)史,、設(shè)計(jì)史中,，手工藝是貫穿其中的主要內(nèi)容之一。彩陶,、青銅,、玉器、漆器,、印染,、織繡、陶瓷等藝術(shù)構(gòu)成了輝煌的篇章,。在改革開(kāi)放之后,，隨著文化藝術(shù)交流、設(shè)計(jì)藝術(shù),、手工藝交流的頻繁,，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設(shè)計(jì)審美與觀念的演化更新,，隨著新材料,、新工藝的大量出現(xiàn)，傳統(tǒng)手工藝終于開(kāi)始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉(zhuǎn)變進(jìn)程,。

我國(guó)當(dāng)前極少的手工藝大師和巨大的市場(chǎng)潛力之間的矛盾已經(jīng)日益突出,，以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經(jīng)濟(jì)的沖擊下逐漸縮小,，雖說(shuō)傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功，但不加以足夠的重視的話,，中國(guó)現(xiàn)代工藝品很難有新的突破;對(duì)于工藝品設(shè)計(jì)藝術(shù)人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子,，又要了解和整合民族技藝文化，促進(jìn)技藝的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展,。

從歷史的觀點(diǎn)上看,，現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對(duì)傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復(fù)制,，結(jié)果自身價(jià)值的不斷貶值,，這種盲目的商業(yè)行為對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產(chǎn)生這種結(jié)果的原因......

2006年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元,，比2005年同期增長(zhǎng)21.76%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元,，比2005年同期增長(zhǎng)23.27%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額7,743,791千元，比上年同期增長(zhǎng)30.66%,。

2007年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元,，比2006年同期增長(zhǎng)32.12%;2008年1-10月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比2007年同期增長(zhǎng)25.60%,。

在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上,，曾經(jīng)為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術(shù)品：質(zhì)樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器,、絢麗多姿的唐三彩,、古樸優(yōu)雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡,、華貴大方的景泰藍(lán)等等,，這些數(shù)量眾多的工藝品構(gòu)成了一部活生生的五千年文明史，是我們?nèi)A夏兒女永遠(yuǎn)驕傲的資本,。

彩陶所給予我們的啟示,，決不只是原始人的簡(jiǎn)陋工具和器物造型，它上面的紋飾,，反映了原始人的生產(chǎn)方式,，從中可看到的不僅是原始人對(duì)自然的.理解，對(duì)社會(huì)的態(tài)度,，也看到那個(gè)時(shí)代人類社會(huì)的縮影,，行為方式是時(shí)代文明的結(jié)晶，整整一個(gè)時(shí)代,，一個(gè)社會(huì)的文化見(jiàn)證,。中國(guó)青銅器產(chǎn)生在商周文化的土壤里，滲透到商周時(shí)期的冠,、婚,、祭,、宴等生活領(lǐng)域。無(wú)論是唐三彩,、宋瓷,、蘇繡、還是景泰藍(lán)等等,，這些實(shí)用的工藝品"有意味的形式",，在他們的外觀和形式中蘊(yùn)涵著深刻的意味--"禮"、"樂(lè)"封建社會(huì)的兩大思想支柱,，深深的蘊(yùn)藏在其中,，"形體之美、紋樣之美,、色澤之美,、銘文之美"，反映中國(guó)民族的宇宙意識(shí),，生命的情調(diào),，政治的權(quán)威和社會(huì)的親和力,。另外,，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍(lán),，我們也不難看出人們?cè)谡J(rèn)識(shí)自然到改造自然能力的不斷進(jìn)步,，這種社會(huì)生產(chǎn)力狀況無(wú)不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上，藝術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步是緊隨著對(duì)于材料認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,。

由此可見(jiàn),，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力水平、社會(huì)文化,、哲學(xué),，以及人們對(duì)于生命自然的理解。

4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

4.3 市場(chǎng)容量分析

對(duì)比現(xiàn)代社會(huì),，近幾百年科技的飛速發(fā)展,，人們認(rèn)識(shí)與改造自然的能力日新月異，對(duì)于物質(zhì)材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進(jìn)步,，信息時(shí)代的到來(lái),，各種文化交流頻繁，以符號(hào)為特征的新文化的出現(xiàn),，這種繁榮產(chǎn)生了新的價(jià)值取向;社會(huì)環(huán)境的風(fēng)云變換,，和平與戰(zhàn)爭(zhēng)的交替始終沒(méi)有停止，人們?cè)趶垞P(yáng)自身改造自然能力的同時(shí),，卻無(wú)法直面人性的質(zhì)樸和自然界的懲罰,，新的哲學(xué),，以及對(duì)自然生命力新的思考...... 沒(méi)有一個(gè)人可以站出來(lái)說(shuō)，我可以輕松駕御現(xiàn)代文化,，因?yàn)楫吘刮覀冞@個(gè)時(shí)代的文明實(shí)在太豐富了,，藝術(shù)朝著多元化方向發(fā)展，這是誰(shuí)也阻止不了的,。但是我們也沒(méi)有必要完全借助古人的智慧,，現(xiàn)代社會(huì)豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)，不同文化的沖擊,，生態(tài)環(huán)境的變化等等,，往往給設(shè)計(jì)師帶來(lái)靈感。現(xiàn)代設(shè)計(jì)處于領(lǐng)先地位,，高科技的應(yīng)用也使設(shè)計(jì)如虎添翼,，我們所要表現(xiàn)的東西(藝術(shù)品)和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地。

4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)

我國(guó)工藝品經(jīng)歷了八十年代不健康的高峰期,，長(zhǎng)期失去質(zhì)量與信譽(yù)的保障,，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍(lán)為例)。然而,，在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展的基礎(chǔ)上,，現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤。中國(guó)加入wto,，在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上扮演著越來(lái)越重要的角色,，我們有了更好的機(jī)會(huì)向國(guó)際社會(huì)展現(xiàn)本民族藝術(shù)的魅力，如上海apec會(huì)議上唐裝秀,，2003年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上的云錦秀,，都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響;另外，越來(lái)越成熟的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，足以引起我們?cè)诠に嚻肥袌?chǎng)方面的思考,。在新的文化觀念和價(jià)值取向的影響下，現(xiàn)代工藝品大有作為,。

從市場(chǎng)的角度來(lái)看,，文化與商業(yè)經(jīng)營(yíng)日趨成熟，每個(gè)企事業(yè)單位,，甚至個(gè)體都越來(lái)越重視自身獨(dú)特的文化價(jià)值,。假如忽略工藝品的實(shí)用價(jià)值，單純把它看作一種服務(wù)性的商品,，同樣一件工藝品也不可能同時(shí)適用于各個(gè)行業(yè),，工藝品要與市場(chǎng)需求相結(jié)合，量身定做的設(shè)計(jì)理念逐漸被市場(chǎng)所接受,，人們要求"存異",，而不是"求同",，異于別人的文化理念和市場(chǎng)定位。只有這樣,，現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個(gè)人或商業(yè)的需求,，然后市場(chǎng)進(jìn)行逐步的接受和反饋，才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤,。

將這塊"肥沃的土壤"進(jìn)行簡(jiǎn)單的分區(qū),，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場(chǎng)的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀(jì)念品,，商業(yè)促銷禮品,，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品,，慶典,、會(huì)議與節(jié)日、生日禮品等等,。

4.5 目標(biāo)市場(chǎng)分析

我們可以清楚的看到工藝品分布在市場(chǎng)的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品,，旅游紀(jì)念品，商業(yè)促銷禮品,，企事業(yè)的外事禮品,，部分辦公用品，慶典,、會(huì)議與節(jié)日,、生日禮品等等,。

小擺設(shè),，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術(shù)品位與修養(yǎng)。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分,，也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調(diào),，對(duì)于營(yíng)造整個(gè)居室環(huán)境的氛圍有重要作用。現(xiàn)代工藝品的設(shè)計(jì)與家居環(huán)境的配合應(yīng)體現(xiàn)在裝飾風(fēng)格,、空間,、色彩、光線與心理的各個(gè)方面,。這就需要有相當(dāng)美學(xué)知識(shí)的專業(yè)人才進(jìn)行合理的配置與指導(dǎo),。然而，面臨市場(chǎng)上僅有的幾件"藝術(shù)品",，人們哪里有選擇的余地,。藝術(shù)品創(chuàng)作的不自由，同時(shí)也導(dǎo)致了審美水平的停滯不前,，根據(jù)居飾環(huán)境的需求進(jìn)行工藝品的設(shè)計(jì)創(chuàng)作,，具有很廣闊的市場(chǎng)前景,，設(shè)計(jì)的創(chuàng)新與引導(dǎo)消費(fèi)的作用就會(huì)得到精彩的體現(xiàn)。

旅游紀(jì)念品 成功旅游紀(jì)念品的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),，既能帶動(dòng)旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。隨著我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)擺在顯著的位置,。如何從民俗，文化內(nèi)涵的角度進(jìn)行挖掘開(kāi)發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品,，是一個(gè)很重要的課題,。

雖然我國(guó)旅游資源非常豐富，但是旅游經(jīng)濟(jì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家,，僅從歐美旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)調(diào)查的數(shù)據(jù)不難看出,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家旅游產(chǎn)業(yè)收入中旅游紀(jì)念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢(shì),，但我國(guó)旅游區(qū)產(chǎn)品的銷售收入?yún)s不足整體旅游經(jīng)濟(jì)收入的5%,，差距可見(jiàn)一斑。難怪每年到中國(guó)來(lái)旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀(jì)念,，中國(guó)從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個(gè)性特色的開(kāi)發(fā)與專利保護(hù),，更乏人帶頭組織中國(guó)工藝品和旅游品到國(guó)外開(kāi)店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里,，卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財(cái)神,、菩薩,、龍鳳花燭以及真假古玩,，難覓新設(shè)計(jì)的中國(guó)優(yōu)秀旅游品及工藝品,。

4.6 銷售渠道分析

第五章 工藝品項(xiàng)目swot綜合分析

5.1 優(yōu)勢(shì)分析

5.2 弱勢(shì)分析

5.3 機(jī)會(huì)分析

5.4 威脅分析

5.5 swot綜合分析

第六章 工藝品項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競(jìng)爭(zhēng)策略

6.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略

6.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位

6.3.2 定價(jià)策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

6.3.7 客戶關(guān)系管理策略

6.4 經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6 售后服務(wù)策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

第七章 工藝品項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

7.1 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2 項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)(管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建)

7.3 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

7.4 人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

7.5 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

7.6 項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7 項(xiàng)目成本控制管理

7.8 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

8.1 工藝品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

8.2 工藝品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.3 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.4 人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.5 融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

第九章 投入估算與資金籌措

9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 融資資金使用計(jì)劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機(jī)制

第十章 工藝品項(xiàng)目投資效益分析

10.1 財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)

10.2 收入估算

10.3 成本與稅金估算

10.3.1 采購(gòu)與水,、電,、燃料等費(fèi)用

10.3.2 工資及福利費(fèi)用

10.3.3 折舊費(fèi)

10.3.4 維修費(fèi)

10.3.5 管理費(fèi)用

10.3.6 銷售稅金等費(fèi)用

10.3.7 稅率

10.4 成本估算

10.4.1 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表

10.4.2 銷售成本估算表

10.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表

10.4.4 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算表

10.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

10.6 重要財(cái)務(wù)指標(biāo)

10.7 財(cái)務(wù)敏感性分析

10.8 盈虧平衡分析

10.8.1 盈虧平衡點(diǎn)

10.8.2 盈虧平衡分析圖

10.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論

10.9 投資效益分析結(jié)論

第十一章 工藝品項(xiàng)目投資價(jià)值分析

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 投資價(jià)值分析結(jié)果

第十二章 財(cái)務(wù)分析附件

(1) 基本報(bào)表

(2) 輔助報(bào)表

(3) 敏感分析報(bào)表

(4) 營(yíng)業(yè)執(zhí)照

(5) 法人代碼證書(shū)

(6) 稅務(wù)登記證

(7) 技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

工藝藝術(shù)品的設(shè)計(jì)是一個(gè)綜合性較強(qiáng)的領(lǐng)域,，涉及到的知識(shí)面相當(dāng)廣闊，需要我們?cè)诟鱾€(gè)細(xì)節(jié)上用心的探索,。也許前進(jìn)的道路上會(huì)遇到種種挫折,，但作為一名普通的設(shè)計(jì)者，我衷心地希望中國(guó)未來(lái)的工藝品會(huì)更好,。無(wú)論其工藝價(jià)值,，還是文化價(jià)值，都能深深的打動(dòng)人心,。

什么是商業(yè)策劃書(shū)?

商業(yè)計(jì)劃書(shū) (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門(mén)磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說(shuō)明書(shū),，是一份對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件,。近年來(lái),，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的“必修課程”,。

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)有著大同小異的架構(gòu)。但是,，有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光,，而有的計(jì)劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說(shuō),，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是,，一個(gè)完美的,、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用,。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)涵蓋了投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息,，并且對(duì)于其中投資人通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量,，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作,。不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同,、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素,，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。

一般而言,，項(xiàng)目的市場(chǎng),、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì),、風(fēng)險(xiǎn),、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查(因?yàn)閹缀跛猩虡I(yè)項(xiàng)目都涉及消費(fèi)行為分析和消費(fèi)行為預(yù)期),，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項(xiàng)目,，可以自己按程序去做市場(chǎng)調(diào)查;涉及市場(chǎng)范圍大，或投資額大,，或項(xiàng)目沒(méi)有已經(jīng)在運(yùn)行的同類企業(yè)可比較參照的,，需委托專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)完成。

企業(yè)編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，沒(méi)有客戶也就沒(méi)有利潤(rùn);其次是為投資商提供回報(bào);第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略,。站在投資商的立場(chǎng)上，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹,，集技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃,。

隨著接觸深入,，如果投資商對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣，會(huì)與企業(yè)簽署一份投資意向書(shū),，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查,。通常企業(yè)與投資商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評(píng)估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的。

商業(yè)策劃書(shū)有什么用呢?

商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)(business plan)作用之處很多,，主要的方面有：

1.對(duì)政府：對(duì)于利用政府資助的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要求有商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū);

2.對(duì)外合作：招募其它股東或者合伙人時(shí),，商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)也是最有說(shuō)服力的;

3.對(duì)金融機(jī)構(gòu)：在金融機(jī)構(gòu)的商業(yè)貸款,商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)都是相當(dāng)重要的文件;

4.對(duì)投資者：把所有的商業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題都搞清楚，今后企業(yè)運(yùn)作有規(guī)可循;

編寫(xiě)一份優(yōu)秀的商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)不是一件簡(jiǎn)單的事情,，重要的商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)則需要委托專業(yè)商務(wù)顧問(wèn)編制,。值得指出，國(guó)際上相關(guān)機(jī)構(gòu)的商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)的審查人都是行家,，很難蒙混過(guò)關(guān),。

其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語(yǔ)流利不流利,，而是使用什么樣的商務(wù)語(yǔ)言,，這種符合國(guó)際慣例的商務(wù)溝通語(yǔ)言就是高質(zhì)量的business plan(商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū))。

商業(yè)策劃書(shū)格式篇九

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商業(yè)策劃書(shū)格式模板【一】

商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單,，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持,。因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，要使人讀后,，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);

2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;

3,、所需要的資源;

4,、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);

5,、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人,，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴,，供應(yīng)商,，顧客,，政策機(jī)構(gòu)等，因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略,、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng),。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng),，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦,，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)(包括附錄在內(nèi)),。

從總體來(lái)看,，寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一,、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括,。包括：

1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述(亦即“電梯間陳詞”)

2,、機(jī)會(huì)概述

3,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6,、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

三,、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

1,、顧客

2,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

四,、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問(wèn)題

1,、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)

2,、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五,、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3,、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6,、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問(wèn)題和假定

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七,、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2,、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2,、盈利能力和持久性

3,、固定的、可變的和半可變的成本

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1,、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

2,、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點(diǎn)”,，包括

1,、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3,、你如何使用這些資金

4,、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2,、關(guān)注市場(chǎng),，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4,、站在顧客的角度考慮問(wèn)題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略,。

6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。

7,、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),，必須避免下列問(wèn)題：

1,、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感,。

2,、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng),。

4,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí),，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

5,、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng),，企圖后來(lái)居上。

6,、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng),。

7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的.投資者，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)策劃書(shū)格式模板【二】

商業(yè)策劃書(shū)形式與內(nèi)容

目錄

執(zhí)行概要…………………………………………………

第一部分公司基本情況…………………………………

第二部分公司管理層……………………………………

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………

第四部分研究與開(kāi)發(fā)……………………………………

第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………

第六部分營(yíng)銷策略………………………………………

第七部分產(chǎn)品制造………………………………………

第八部分管理……………………………………………

第九部分融資說(shuō)明………………………………………

第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………

第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………

第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………

第十三部分其它……………………………………………

備查資料清單……………………………………………………

1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力,、時(shí)間,、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

一,、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)

二,、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

1.計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,、市場(chǎng)概貌,、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃,、生產(chǎn)管理計(jì)劃,、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃,、資金需求狀況等,。

企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰(shuí);

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入,。

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等,。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。

5.營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素,。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

6.制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

在尋求資金的過(guò)程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠,。一般地,，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題,。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用,。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上,，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的,。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始,，工資預(yù)算是多少?等等

商業(yè)策劃書(shū)格式模板【三】

美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,，就象向離過(guò)婚的女人求婚,，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗,。對(duì)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū),，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái),然后再逐條推敲,，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己,。其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力,、時(shí)間,、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

第一部分：摘要

摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分,。通過(guò)摘要,，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書(shū)形成第一印象，所以摘要必須形式完美,，敘述清楚流暢,。

第二部分：公司及未來(lái)

這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色,，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體,。

1.概述：只要你提供的公司名稱、地址,、電話號(hào)碼,、聯(lián)系人等資料皆清楚無(wú)誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問(wèn)題,。如果可能,，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意,，千萬(wàn)不要給人無(wú)法收到的電話號(hào)碼,，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn),。

2.公司的自然情況：這里,，你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是,，要用最簡(jiǎn)短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司,。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致,，這樣,，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司，如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要,，則對(duì)方可能要求你解釋,，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。

3.歷史情況：這里,，風(fēng)險(xiǎn)投資者主要尋求一個(gè)概略性的認(rèn)識(shí),。即使對(duì)方已讀過(guò)公司歷史這節(jié)，他可能還要求你描述公司的歷史，他們欲詳細(xì)了解過(guò)去發(fā)生了哪些事件,。這節(jié)似乎很難確定問(wèn)題的基本類型,，但對(duì)方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問(wèn)題。其中一類典型問(wèn)題可能是："為什么你人幫了這件事或做了那件事?"另一類典型問(wèn)題則可能是："你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?"

4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況,，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人,。通常，小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物,。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心,。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹,，而且注意,，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員,、關(guān)鍵雇員,、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面,。

5.公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃：這里,，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來(lái)可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來(lái)關(guān)鍵階段的問(wèn)題,，其基本問(wèn)題可能是："你如何完成計(jì)劃書(shū)規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?"

6.唯一性(管理唯一,、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)：這里，你必須回答的問(wèn)題是："本公司獨(dú)特的原因何在?"這個(gè)問(wèn)題變換說(shuō)法為："與世界上所有小公司比較,，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?"在公司總體范疇之內(nèi),，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理,，那么，在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心,，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì)，可以確保成功,。如果你只是"此外,，我也差不多"式的回答，對(duì)方很可能聽(tīng)聽(tīng)睡著了,。

7.產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里,，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，以及市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù);他要努力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度;他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段,。他的問(wèn)題可能是："為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么"本產(chǎn)品壽命周期如何?何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低?有無(wú)計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場(chǎng)?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害,，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制?價(jià)格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段?"

8.行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè),。他的問(wèn)題可能是："你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問(wèn)題,，像"你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長(zhǎng)速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢(shì)如何?哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣,，是地方,、地區(qū)、全國(guó)還是全世界?"

應(yīng)該注意的是,，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額,，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦,，則不能說(shuō)已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng),。微型電腦市場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng),，而不是全部電腦市場(chǎng),，事實(shí)上，目前的微電腦市場(chǎng)已很廣闊了,。

9.競(jìng)爭(zhēng)者：這里,，風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解：誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者，其實(shí)力如何,，有何優(yōu)勢(shì),，以及你自身有哪些優(yōu)勢(shì)。其典型的問(wèn)題可能是："你有哪些超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)?關(guān)于價(jià)格,、性能,、服務(wù)和保證措施，你公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些超過(guò)你的優(yōu)勢(shì)?誰(shuí)是你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?誰(shuí)是你的行業(yè)伙伴?你與誰(shuí)在高層次基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)?你的產(chǎn)品有無(wú)替代品?如果有,，誰(shuí)制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異如何?有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享,，你的具體措施如何?希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何做出反應(yīng)?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有股票公開(kāi)上市的公司嗎?"

10.銷售策略：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略,，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過(guò)程,。某些基本問(wèn)題可能為："描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說(shuō)明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到最終用戶的全過(guò)程,。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售,，還是通過(guò)行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過(guò)哪些市場(chǎng)滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng)滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長(zhǎng);還是相當(dāng)簡(jiǎn)單且直接推銷?購(gòu)買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購(gòu)買者簽約到最終銷售的時(shí)間長(zhǎng)短如何?政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制?"。

第三部分：投資說(shuō)明

關(guān)于投資,，你應(yīng)該提出自己的融資方案,，即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán),、優(yōu)先股,、普通股等多種投資形式闡明自己的意見(jiàn),，意見(jiàn)要盡可能具體，使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式,，并愿意付出多大代價(jià),。

第四部分：風(fēng)險(xiǎn)因素

投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)?你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng),、資源,、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說(shuō)明過(guò)程中,，只正面敘述,，不做評(píng)論性說(shuō)明，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制,、資源限制,、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制,、生產(chǎn)不確定性限制,、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。

第五部分：投資回報(bào)與退身之路

這是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題,。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無(wú)真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán),，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過(guò)股票的增值獲取收益,。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式,，主要包括股票上市，出售公司和買回等,。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式,。

第五部分：經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)

該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況,，這里主要應(yīng)以公司過(guò)去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用,，同時(shí),，通過(guò)比率分析預(yù)測(cè)出未來(lái)經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。

第六部分：財(cái)務(wù)報(bào)告

計(jì)劃書(shū)中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告,，并附有適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。無(wú)論如何,，無(wú)當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書(shū)是無(wú)法讓人接受的,。一份沒(méi)有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。

第七部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

對(duì)公司未來(lái)5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè),，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表,，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài),。

第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹,、樣品與圖片

為增加計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力,，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄,、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等,。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用，但不宜過(guò)多,，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用,。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書(shū)的附件,。

總述：

以上介紹的是計(jì)劃書(shū)的全部?jī)?nèi)容,，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改,，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要,。

商業(yè)策劃書(shū)格式篇十

一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四.資本結(jié)構(gòu)

五.回報(bào)/償還計(jì)劃

六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七.投資抵押

八.投資擔(dān)保

九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十.股權(quán)成本

十一.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二.報(bào)告

十三.雜費(fèi)支付

第七章 投資報(bào)酬與退出

商業(yè)策劃書(shū)格式篇十一

工藝(craft)一詞具有多重含義,，其中重要的內(nèi)涵之一是指一種需要特殊技能和知識(shí)的行業(yè)，尤其指手工藝術(shù)與手藝,。在人類的文化藝術(shù)發(fā)展史與經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展中,，手工藝占有極為重要的位置。現(xiàn)代手工藝,，是相對(duì)于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念,。"現(xiàn)代"是指一種時(shí)間的概念：我們的過(guò)去是古人的"現(xiàn)代"，我們的"現(xiàn)代"也終將成為后人的過(guò)去,。"現(xiàn)代"也是在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì),，生產(chǎn)條件，環(huán)境氛圍,，生活方式,，時(shí)尚文化等條件下在現(xiàn)代化進(jìn)程中的概念變化，因此,，現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài),。由此可見(jiàn)，只有更好地研究現(xiàn)代文化,，才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提,。

1.1 項(xiàng)目要點(diǎn)

1.2 項(xiàng)目背景

工藝品也稱工藝品，是以美術(shù)技巧制成的各種與實(shí)用相結(jié)合并有欣賞價(jià)值的物品,。中國(guó)工藝美術(shù)品類繁多,，分十幾大類,，數(shù)百小類，品種數(shù)以萬(wàn)計(jì),，花色不勝枚舉,。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品,、玉器,、織錦、刺繡,、印染手工藝品,、花邊、編結(jié)工藝品,、編織工藝品,、地毯和壁毯、漆器,、金屬工藝品,、工藝畫(huà)、首飾,、皮雕畫(huà)等,。

中國(guó)工藝美術(shù)生產(chǎn)隊(duì)伍較大、產(chǎn)值較高,、品種較多,、聲譽(yù)較盛的集中產(chǎn)區(qū)，主要分布在北京,、天津,、上海3大城市和山東、江蘇,、浙江,、福建、廣東,、四川,、湖南7個(gè)省。

中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)教育的培養(yǎng),，在設(shè)計(jì)藝術(shù)方面為了適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，以及城市建設(shè)環(huán)境美化的發(fā)展需求，正在大量培養(yǎng)從事于平面,、工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的人才,，促使具備這種專業(yè)技能的設(shè)計(jì)人才大量出現(xiàn)。在迎合這種經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)需求的同時(shí),，設(shè)計(jì)教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術(shù)設(shè)計(jì)教育中完全轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái),，這種"突發(fā)式"的變革，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的作用,，另一方面卻沒(méi)有對(duì)工藝美術(shù)教育有選擇的保留和繼承,。進(jìn)而忽視了現(xiàn)代工藝品設(shè)計(jì)人才的專業(yè)教育。

比較早期的包豪斯設(shè)計(jì)教育,，手工藝是一個(gè)主要的課程內(nèi)容,，如金屬工藝、木工工藝,、陶瓷工藝,、織物工藝等。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝,，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術(shù)家的層次,，如將工藝傳統(tǒng)和20世紀(jì)先鋒派藝術(shù)相結(jié)合。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系中采用了所謂"雙軌制"的方針,，在努力發(fā)展現(xiàn)代設(shè)計(jì)的同時(shí)也十分注意對(duì)傳統(tǒng)手工藝的保護(hù)和發(fā)展,。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨(dú)特藝術(shù)魅力。

1.3 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力

1.4 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)

項(xiàng)目總投資額為5億元,，規(guī)劃用地面積200畝,，規(guī)劃總建筑面積6.56萬(wàn)平方米，項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容,，工藝品生產(chǎn)廠房建設(shè),，原料儲(chǔ)藏室，產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù),，配套設(shè)施建設(shè),，工藝品生產(chǎn)工藝研發(fā)，工藝品生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置,。

1.4.2 技術(shù)或資源特點(diǎn)

1.4.3 商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)

1.5 客戶基礎(chǔ)

1.6 市場(chǎng)機(jī)遇

2006年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元,，比2005年同期增長(zhǎng)21.76%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元，比2005年同期增長(zhǎng)23.27%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額7,743,791千元,，比上年同期增長(zhǎng)30.66%,。

2007年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，比2006年同期增長(zhǎng)32.12%;2008年1-10月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元,，比2007年同期增長(zhǎng)25.60%,。

1.7 項(xiàng)目投資價(jià)值

從對(duì)中國(guó)工藝美術(shù)品現(xiàn)狀的分析中可以看出，工藝美術(shù)品行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也面臨一系列的問(wèn)題：如企業(yè)多為私營(yíng)企業(yè),，生產(chǎn)規(guī)模小,，小型企業(yè)占整個(gè)行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏，生產(chǎn)技術(shù)落后;專業(yè)市場(chǎng)管理混亂,，缺乏法律法規(guī)的保護(hù)和約束等許多問(wèn)題亟待解決,。要推動(dòng)中國(guó)工藝品產(chǎn)業(yè),，中國(guó)工藝品應(yīng)有獨(dú)立的行業(yè)協(xié)會(huì);還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師，要培養(yǎng)能拓展市場(chǎng),、具備創(chuàng)新思維的工藝美術(shù)專業(yè)人才;同時(shí)國(guó)家及地方要頒布相應(yīng)的政策法規(guī),，保護(hù)工藝美術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展。

中國(guó)的工藝品行業(yè)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展,，已成為世界上最大的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó),。預(yù)計(jì)在2010年，中國(guó)工藝品貿(mào)易額將達(dá)3200億美元,。作為與文化,、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè),，迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇,。

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關(guān)鍵

1.10 盈利目標(biāo)

第二章 工藝品項(xiàng)目公司介紹

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.3 公司組織結(jié)構(gòu)

2.4 財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

第三章 工藝品項(xiàng)目(產(chǎn)品與服務(wù))介紹

3.1 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)

3.2 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路

3.3 項(xiàng)目創(chuàng)新與差異化

3.4 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力或特點(diǎn)

3.5 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)(條件)資源狀況

3.6 項(xiàng)目地理位置與背景

3.7 項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施

3.8 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

3.9 經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式

3.10 項(xiàng)目進(jìn)展

第四章 工藝品市場(chǎng)分析

4.1 行業(yè)市場(chǎng)分析

中國(guó)的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個(gè)中國(guó)文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位,，文化史,、美術(shù)史、設(shè)計(jì)史中,，手工藝是貫穿其中的主要內(nèi)容之一,。彩陶、青銅,、玉器,、漆器、印染,、織繡,、陶瓷等藝術(shù)構(gòu)成了輝煌的篇章。在改革開(kāi)放之后,，隨著文化藝術(shù)交流,、設(shè)計(jì)藝術(shù)、手工藝交流的頻繁,，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富,，隨著設(shè)計(jì)審美與觀念的演化更新，隨著新材料,、新工藝的大量出現(xiàn),，傳統(tǒng)手工藝終于開(kāi)始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉(zhuǎn)變進(jìn)程。

我國(guó)當(dāng)前極少的手工藝大師和巨大的市場(chǎng)潛力之間的矛盾已經(jīng)日益突出,，以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經(jīng)濟(jì)的沖擊下逐漸縮小,，雖說(shuō)傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功，但不加以足夠的重視的話，中國(guó)現(xiàn)代工藝品很難有新的突破;對(duì)于工藝品設(shè)計(jì)藝術(shù)人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子,，又要了解和整合民族技藝文化,，促進(jìn)技藝的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展。

從歷史的觀點(diǎn)上看,，現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新,，致使人們對(duì)傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復(fù)制，結(jié)果自身價(jià)值的不斷貶值,，這種盲目的商業(yè)行為對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產(chǎn)生這種結(jié)果的原因......

2006年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元,，比2005年同期增長(zhǎng)21.76%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元,，比2005年同期增長(zhǎng)23.27%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額7,743,791千元，比上年同期增長(zhǎng)30.66%,。

2007年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元,，比2006年同期增長(zhǎng)32.12%;2008年1-10月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比2007年同期增長(zhǎng)25.60%,。

在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上,，曾經(jīng)為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術(shù)品：質(zhì)樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器,、絢麗多姿的唐三彩,、古樸優(yōu)雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡,、華貴大方的景泰藍(lán)等等,，這些數(shù)量眾多的工藝品構(gòu)成了一部活生生的五千年文明史，是我們?nèi)A夏兒女永遠(yuǎn)驕傲的資本,。

彩陶所給予我們的啟示,，決不只是原始人的簡(jiǎn)陋工具和器物造型，它上面的紋飾,，反映了原始人的生產(chǎn)方式,，從中可看到的不僅是原始人對(duì)自然的理解，對(duì)社會(huì)的態(tài)度,，也看到那個(gè)時(shí)代人類社會(huì)的縮影,，行為方式是時(shí)代文明的結(jié)晶，整整一個(gè)時(shí)代,，一個(gè)社會(huì)的文化見(jiàn)證,。中國(guó)青銅器產(chǎn)生在商周文化的土壤里，滲透到商周時(shí)期的冠,、婚,、祭、宴等生活領(lǐng)域。無(wú)論是唐三彩,、宋瓷,、蘇繡、還是景泰藍(lán)等等,，這些實(shí)用的工藝品"有意味的形式",，在他們的外觀和形式中蘊(yùn)涵著深刻的意味--"禮"、"樂(lè)"封建社會(huì)的兩大思想支柱,，深深的蘊(yùn)藏在其中,，"形體之美、紋樣之美,、色澤之美,、銘文之美"，反映中國(guó)民族的宇宙意識(shí),，生命的情調(diào),，政治的權(quán)威和社會(huì)的親和力。另外,，從粗陶到宋瓷,，從青銅器到景泰藍(lán)，我們也不難看出人們?cè)谡J(rèn)識(shí)自然到改造自然能力的不斷進(jìn)步,，這種社會(huì)生產(chǎn)力狀況無(wú)不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上,，藝術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步是緊隨著對(duì)于材料認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上。

由此可見(jiàn),，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力水平,、社會(huì)文化、哲學(xué),，以及人們對(duì)于生命自然的理解,。

4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

4.3 市場(chǎng)容量分析

對(duì)比現(xiàn)代社會(huì)，近幾百年科技的飛速發(fā)展,，人們認(rèn)識(shí)與改造自然的能力日新月異,，對(duì)于物質(zhì)材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進(jìn)步，信息時(shí)代的到來(lái),，各種文化交流頻繁,，以符號(hào)為特征的新文化的出現(xiàn)，這種繁榮產(chǎn)生了新的價(jià)值取向;社會(huì)環(huán)境的風(fēng)云變換,，和平與戰(zhàn)爭(zhēng)的交替始終沒(méi)有停止,，人們?cè)趶垞P(yáng)自身改造自然能力的同時(shí)，卻無(wú)法直面人性的質(zhì)樸和自然界的懲罰,，新的哲學(xué),，以及對(duì)自然生命力新的思考...... 沒(méi)有一個(gè)人可以站出來(lái)說(shuō),，我可以輕松駕御現(xiàn)代文化，因?yàn)楫吘刮覀冞@個(gè)時(shí)代的文明實(shí)在太豐富了,，藝術(shù)朝著多元化方向發(fā)展,，這是誰(shuí)也阻止不了的。但是我們也沒(méi)有必要完全借助古人的智慧,，現(xiàn)代社會(huì)豐富的物質(zhì)基礎(chǔ),，不同文化的沖擊，生態(tài)環(huán)境的變化等等,，往往給設(shè)計(jì)師帶來(lái)靈感?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)處于領(lǐng)先地位，高科技的應(yīng)用也使設(shè)計(jì)如虎添翼,，我們所要表現(xiàn)的東西(藝術(shù)品)和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地,。

4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)

我國(guó)工藝品經(jīng)歷了八十年代不健康的高峰期，長(zhǎng)期失去質(zhì)量與信譽(yù)的保障,，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍(lán)為例)。然而,，在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展的基礎(chǔ)上,，現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤。中國(guó)加入wto,，在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上扮演著越來(lái)越重要的角色,，我們有了更好的機(jī)會(huì)向國(guó)際社會(huì)展現(xiàn)本民族藝術(shù)的魅力，如上海apec會(huì)議上唐裝秀,，2003年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上的云錦秀,，都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響;另外，越來(lái)越成熟的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，足以引起我們?cè)诠に嚻肥袌?chǎng)方面的思考,。在新的文化觀念和價(jià)值取向的影響下，現(xiàn)代工藝品大有作為,。

從市場(chǎng)的角度來(lái)看,，文化與商業(yè)經(jīng)營(yíng)日趨成熟，每個(gè)企事業(yè)單位,，甚至個(gè)體都越來(lái)越重視自身獨(dú)特的文化價(jià)值,。假如忽略工藝品的實(shí)用價(jià)值，單純把它看作一種服務(wù)性的商品,，同樣一件工藝品也不可能同時(shí)適用于各個(gè)行業(yè),，工藝品要與市場(chǎng)需求相結(jié)合，量身定做的設(shè)計(jì)理念逐漸被市場(chǎng)所接受,，人們要求"存異",，而不是"求同"，異于別人的文化理念和市場(chǎng)定位。只有這樣,，現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個(gè)人或商業(yè)的需求,，然后市場(chǎng)進(jìn)行逐步的接受和反饋，才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤,。

將這塊"肥沃的土壤"進(jìn)行簡(jiǎn)單的分區(qū),，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場(chǎng)的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀(jì)念品,，商業(yè)促銷禮品,，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品,，慶典,、會(huì)議與節(jié)日、生日禮品等等,。

4.5 目標(biāo)市場(chǎng)分析

我們可以清楚的看到工藝品分布在市場(chǎng)的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品,，旅游紀(jì)念品，商業(yè)促銷禮品,，企事業(yè)的外事禮品,，部分辦公用品，慶典,、會(huì)議與節(jié)日,、生日禮品等等。

小擺設(shè),，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術(shù)品位與修養(yǎng),。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分，也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調(diào),，對(duì)于營(yíng)造整個(gè)居室環(huán)境的氛圍有重要作用?，F(xiàn)代工藝品的設(shè)計(jì)與家居環(huán)境的配合應(yīng)體現(xiàn)在裝飾風(fēng)格、空間,、色彩,、光線與心理的各個(gè)方面。這就需要有相當(dāng)美學(xué)知識(shí)的專業(yè)人才進(jìn)行合理的配置與指導(dǎo),。然而,，面臨市場(chǎng)上僅有的幾件"藝術(shù)品"，人們哪里有選擇的余地,。藝術(shù)品創(chuàng)作的不自由,，同時(shí)也導(dǎo)致了審美水平的停滯不前，根據(jù)居飾環(huán)境的需求進(jìn)行工藝品的設(shè)計(jì)創(chuàng)作,，具有很廣闊的市場(chǎng)前景,，設(shè)計(jì)的創(chuàng)新與引導(dǎo)消費(fèi)的作用就會(huì)得到精彩的體現(xiàn),。

旅游紀(jì)念品 成功旅游紀(jì)念品的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，既能帶動(dòng)旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用,。隨著我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)擺在顯著的位置,。如何從民俗,，文化內(nèi)涵的角度進(jìn)行挖掘開(kāi)發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品，是一個(gè)很重要的課題,。

雖然我國(guó)旅游資源非常豐富,，但是旅游經(jīng)濟(jì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，僅從歐美旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)調(diào)查的數(shù)據(jù)不難看出,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家旅游產(chǎn)業(yè)收入中旅游紀(jì)念品銷售額占到30%之多,，而且近幾年還有上升的趨勢(shì)，但我國(guó)旅游區(qū)產(chǎn)品的銷售收入?yún)s不足整體旅游經(jīng)濟(jì)收入的5%,，差距可見(jiàn)一斑,。難怪每年到中國(guó)來(lái)旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀(jì)念，中國(guó)從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個(gè)性特色的開(kāi)發(fā)與專利保護(hù),，更乏人帶頭組織中國(guó)工藝品和旅游品到國(guó)外開(kāi)店專賣,。就算是在在舊金山老式華埠的商店里，卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財(cái)神,、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩,，難覓新設(shè)計(jì)的中國(guó)優(yōu)秀旅游品及工藝品,。

4.6 銷售渠道分析

第五章 工藝品項(xiàng)目swot綜合分析

5.1 優(yōu)勢(shì)分析

5.2 弱勢(shì)分析

5.3 機(jī)會(huì)分析

5.4 威脅分析

5.5 swot綜合分析

第六章 工藝品項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競(jìng)爭(zhēng)策略

6.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略

6.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位

6.3.2 定價(jià)策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

6.3.7 客戶關(guān)系管理策略

6.4 經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6 售后服務(wù)策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

第七章 工藝品項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

7.1 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2 項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)(管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建)

7.3 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

7.4 人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

7.5 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

7.6 項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7 項(xiàng)目成本控制管理

7.8 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

8.1 工藝品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

8.2 工藝品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.3 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.4 人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.5 融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

第九章 投入估算與資金籌措

9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 融資資金使用計(jì)劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機(jī)制

第十章 工藝品項(xiàng)目投資效益分析

10.1 財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)

10.2 收入估算

10.3 成本與稅金估算

10.3.1 采購(gòu)與水、電,、燃料等費(fèi)用

10.3.2 工資及福利費(fèi)用

10.3.3 折舊費(fèi)

10.3.4 維修費(fèi)

10.3.5 管理費(fèi)用

10.3.6 銷售稅金等費(fèi)用

10.3.7 稅率

10.4 成本估算

10.4.1 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表

10.4.2 銷售成本估算表

10.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表

10.4.4 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算表

10.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

10.6 重要財(cái)務(wù)指標(biāo)

10.7 財(cái)務(wù)敏感性分析

10.8 盈虧平衡分析

10.8.1 盈虧平衡點(diǎn)

10.8.2 盈虧平衡分析圖

10.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論

10.9 投資效益分析結(jié)論

第十一章 工藝品項(xiàng)目投資價(jià)值分析

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 投資價(jià)值分析結(jié)果

第十二章 財(cái)務(wù)分析附件

(1) 基本報(bào)表

(2) 輔助報(bào)表

(3) 敏感分析報(bào)表

(4) 營(yíng)業(yè)執(zhí)照

(5) 法人代碼證書(shū)

(6) 稅務(wù)登記證

(7) 技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

工藝藝術(shù)品的設(shè)計(jì)是一個(gè)綜合性較強(qiáng)的領(lǐng)域,，涉及到的知識(shí)面相當(dāng)廣闊，需要我們?cè)诟鱾€(gè)細(xì)節(jié)上用心的探索,。也許前進(jìn)的道路上會(huì)遇到種種挫折,，但作為一名普通的設(shè)計(jì)者，我衷心地希望中國(guó)未來(lái)的工藝品會(huì)更好,。無(wú)論其工藝價(jià)值,，還是文化價(jià)值，都能深深的打動(dòng)人心,。

什么是商業(yè)策劃書(shū)?

商業(yè)策劃書(shū)格式篇十二

二.銷售政策的制定

三.銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場(chǎng)滲透

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七.產(chǎn)品價(jià)格方案

1 . 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算,。

九. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說(shuō)明

商業(yè)策劃書(shū)格式篇十三

二,、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八,、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九,、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財(cái)務(wù)分析

1,、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總,、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

2,、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

商業(yè)策劃書(shū)格式篇十四

二.產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄

2. 產(chǎn)品特性

3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6. 無(wú)形資產(chǎn)

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場(chǎng)分析

商業(yè)策劃書(shū)格式篇十五

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、公司簡(jiǎn)介資料

三,、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1,、董事會(huì)

2,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱,、規(guī)格、型號(hào),、價(jià)格等)

2,、產(chǎn)品特性

3,、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6,、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場(chǎng)分析

一,、市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

五,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、無(wú)行業(yè)壟斷

二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類,、價(jià)位、特點(diǎn),、包裝,、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等)

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五,、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域,、方式,、渠道、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五,、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

1,、主要促銷方式

2,、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1,、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算,。

第六章 投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二,、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二,、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三,、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一,、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八,、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四,、薪資,、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3-5年公司銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

一,、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1,、銷售收入明細(xì)表

2,、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4,、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表

7,、現(xiàn)金流量表

8,、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

b,、投資回收期(pt)

c,、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

d、投資利潤(rùn)率

e,、投資利稅率

f,、資本金利潤(rùn)率

g、不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析,、概率分析

(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a,、資產(chǎn)負(fù)債率

b,、流動(dòng)比率

c、流動(dòng)比率

d,、固定資產(chǎn)投資借款償還期