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商業(yè)策劃書格式篇一

工藝(craft)一詞具有多重含義,，其中重要的內(nèi)涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業(yè),，尤其指手工藝術(shù)與手藝。在人類的文化藝術(shù)發(fā)展史與經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展中,，手工藝占有極為重要的位置?，F(xiàn)代手工藝，是相對于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念,。"現(xiàn)代"是指一種時間的概念：我們的過去是古人的"現(xiàn)代",，我們的"現(xiàn)代"也終將成為后人的過去。"現(xiàn)代"也是在現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì),，生產(chǎn)條件,，環(huán)境氛圍，生活方式,，時尚文化等條件下在現(xiàn)代化進(jìn)程中的概念變化,，因此，現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài),。由此可見,，只有更好地研究現(xiàn)代文化,，才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提。

1.1 項(xiàng)目要點(diǎn)

1.2 項(xiàng)目背景

工藝品也稱工藝品,，是以美術(shù)技巧制成的各種與實(shí)用相結(jié)合并有欣賞價值的物品,。中國工藝美術(shù)品類繁多，分十幾大類,，數(shù)百小類,，品種數(shù)以萬計(jì)，花色不勝枚舉,。大類包括陶瓷工藝品,、雕塑工藝品、玉器,、織錦,、刺繡,、印染手工藝品,、花邊、編結(jié)工藝品,、編織工藝品,、地毯和壁毯、漆器,、金屬工藝品,、工藝畫、首飾,、皮雕畫等,。

中國工藝美術(shù)生產(chǎn)隊(duì)伍較大、產(chǎn)值較高,、品種較多,、聲譽(yù)較盛的集中產(chǎn)區(qū)，主要分布在北京,、天津,、上海3大城市和山東、江蘇,、浙江,、福建、廣東,、四川,、湖南7個省。

中國當(dāng)代藝術(shù)教育的培養(yǎng),，在設(shè)計(jì)藝術(shù)方面為了適應(yīng)現(xiàn)代社會商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，以及城市建設(shè)環(huán)境美化的發(fā)展需求,，正在大量培養(yǎng)從事于平面、工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的人才,，促使具備這種專業(yè)技能的設(shè)計(jì)人才大量出現(xiàn),。在迎合這種經(jīng)濟(jì)快速增長需求的同時，設(shè)計(jì)教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術(shù)設(shè)計(jì)教育中完全轉(zhuǎn)換過來,，這種"突發(fā)式"的變革,，對于促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的作用，另一方面卻沒有對工藝美術(shù)教育有選擇的保留和繼承,。進(jìn)而忽視了現(xiàn)代工藝品設(shè)計(jì)人才的專業(yè)教育,。

比較早期的包豪斯設(shè)計(jì)教育，手工藝是一個主要的課程內(nèi)容,，如金屬工藝,、木工工藝、陶瓷工藝,、織物工藝等,。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術(shù)家的層次,，如將工藝傳統(tǒng)和20世紀(jì)先鋒派藝術(shù)相結(jié)合,。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系中采用了所謂"雙軌制"的方針，在努力發(fā)展現(xiàn)代設(shè)計(jì)的同時也十分注意對傳統(tǒng)手工藝的保護(hù)和發(fā)展,。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨(dú)特藝術(shù)魅力,。

1.3 項(xiàng)目核心競爭力

1.4 項(xiàng)目內(nèi)容與特點(diǎn)

項(xiàng)目總投資額為5億元，規(guī)劃用地面積200畝,，規(guī)劃總建筑面積6.56萬平方米,，項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容，工藝品生產(chǎn)廠房建設(shè),，原料儲藏室,，產(chǎn)品倉庫，配套設(shè)施建設(shè),，工藝品生產(chǎn)工藝研發(fā),，工藝品生產(chǎn)設(shè)備購置。

1.4.2 技術(shù)或資源特點(diǎn)

1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點(diǎn)

1.5 客戶基礎(chǔ)

1.6 市場機(jī)遇

2006年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元,，比2005年同期增長21.76%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元,，比2005年同期增長23.27%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%,。

2007年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元,，比2006年同期增長32.12%;2008年1-10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比2007年同期增長25.60%。

1.7 項(xiàng)目投資價值

從對中國工藝美術(shù)品現(xiàn)狀的分析中可以看出,，工藝美術(shù)品行業(yè)在快速發(fā)展的同時也面臨一系列的問題：如企業(yè)多為私營企業(yè),，生產(chǎn)規(guī)模小，小型企業(yè)占整個行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏,，生產(chǎn)技術(shù)落后;專業(yè)市場管理混亂,，缺乏法律法規(guī)的保護(hù)和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產(chǎn)業(yè),，中國工藝品應(yīng)有獨(dú)立的行業(yè)協(xié)會;還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師,，要培養(yǎng)能拓展市場、具備創(chuàng)新思維的工藝美術(shù)專業(yè)人才;同時國家及地方要頒布相應(yīng)的政策法規(guī),，保護(hù)工藝美術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展,。

中國的工藝品行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國和出口國,。預(yù)計(jì)在2010年,，中國工藝品貿(mào)易額將達(dá)3200億美元。作為與文化,、旅游,、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇,。

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關(guān)鍵

1.10 盈利目標(biāo)

第二章 工藝品項(xiàng)目公司介紹

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.3 公司組織結(jié)構(gòu)

2.4 財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

第三章 工藝品項(xiàng)目(產(chǎn)品與服務(wù))介紹

3.1 項(xiàng)目內(nèi)容與目標(biāo)

3.2 項(xiàng)目開發(fā)思路

3.3 項(xiàng)目創(chuàng)新與差異化

3.4 項(xiàng)目核心競爭力或特點(diǎn)

3.5 項(xiàng)目開發(fā)(條件)資源狀況

3.6 項(xiàng)目地理位置與背景

3.7 項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施

3.8 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

3.9 經(jīng)營模式與盈利模式

3.10 項(xiàng)目進(jìn)展

第四章 工藝品市場分析

4.1 行業(yè)市場分析

中國的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史,，在整個中國文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位,，文化史,、美術(shù)史、設(shè)計(jì)史中,，手工藝是貫穿其中的主要內(nèi)容之一,。彩陶、青銅,、玉器,、漆器、印染,、織繡,、陶瓷等藝術(shù)構(gòu)成了輝煌的篇章。在改革開放之后,，隨著文化藝術(shù)交流,、設(shè)計(jì)藝術(shù)、手工藝交流的頻繁,，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富,，隨著設(shè)計(jì)審美與觀念的演化更新，隨著新材料、新工藝的大量出現(xiàn),，傳統(tǒng)手工藝終于開始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉(zhuǎn)變進(jìn)程,。

我國當(dāng)前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經(jīng)日益突出，以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經(jīng)濟(jì)的沖擊下逐漸縮小,，雖說傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功,，但不加以足夠的重視的話，中國現(xiàn)代工藝品很難有新的突破;對于工藝品設(shè)計(jì)藝術(shù)人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子,，又要了解和整合民族技藝文化,，促進(jìn)技藝的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展。

從歷史的觀點(diǎn)上看,，現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新,，致使人們對傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復(fù)制，結(jié)果自身價值的不斷貶值,，這種盲目的商業(yè)行為對中國傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失,。讓我們從歷史的角度上理性的分析產(chǎn)生這種結(jié)果的原因......

2006年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比2005年同期增長21.76%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元,，比2005年同期增長23.27%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額7,743,791千元,，比上年同期增長30.66%。

2007年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元,，比2006年同期增長32.12%;2008年1-10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元,，比2007年同期增長25.60%。

在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上,，曾經(jīng)為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術(shù)品：質(zhì)樸生活的彩陶,、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩,、古樸優(yōu)雅的宋瓷,、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍(lán)等等,，這些數(shù)量眾多的工藝品構(gòu)成了一部活生生的五千年文明史,，是我們?nèi)A夏兒女永遠(yuǎn)驕傲的資本。

彩陶所給予我們的啟示,，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型,，它上面的紋飾，反映了原始人的生產(chǎn)方式,，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解,，對社會的態(tài)度，也看到那個時代人類社會的縮影,，行為方式是時代文明的結(jié)晶,，整整一個時代,，一個社會的文化見證。中國青銅器產(chǎn)生在商周文化的土壤里,，滲透到商周時期的冠,、婚、祭,、宴等生活領(lǐng)域,。無論是唐三彩、宋瓷,、蘇繡,、還是景泰藍(lán)等等，這些實(shí)用的工藝品"有意味的形式",，在他們的外觀和形式中蘊(yùn)涵著深刻的意味--"禮",、"樂"封建社會的兩大思想支柱，深深的蘊(yùn)藏在其中,，"形體之美,、紋樣之美、色澤之美,、銘文之美",，反映中國民族的宇宙意識，生命的情調(diào),，政治的權(quán)威和社會的親和力,。另外，從粗陶到宋瓷,，從青銅器到景泰藍(lán),，我們也不難看出人們在認(rèn)識自然到改造自然能力的不斷進(jìn)步，這種社會生產(chǎn)力狀況無不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上,，藝術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步是緊隨著對于材料認(rèn)識的基礎(chǔ)上,。

由此可見,，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當(dāng)時社會生產(chǎn)力水平,、社會文化、哲學(xué),，以及人們對于生命自然的理解,。

4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

4.3 市場容量分析

對比現(xiàn)代社會，近幾百年科技的飛速發(fā)展,，人們認(rèn)識與改造自然的能力日新月異,，對于物質(zhì)材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進(jìn)步，信息時代的到來,，各種文化交流頻繁,，以符號為特征的新文化的出現(xiàn)，這種繁榮產(chǎn)生了新的價值取向;社會環(huán)境的風(fēng)云變換，和平與戰(zhàn)爭的交替始終沒有停止,，人們在張揚(yáng)自身改造自然能力的同時,，卻無法直面人性的質(zhì)樸和自然界的懲罰，新的哲學(xué),，以及對自然生命力新的思考...... 沒有一個人可以站出來說,，我可以輕松駕御現(xiàn)代文化，因?yàn)楫吘刮覀冞@個時代的文明實(shí)在太豐富了,，藝術(shù)朝著多元化方向發(fā)展,，這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧,，現(xiàn)代社會豐富的物質(zhì)基礎(chǔ),，不同文化的沖擊，生態(tài)環(huán)境的變化等等,，往往給設(shè)計(jì)師帶來靈感?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)處于領(lǐng)先地位，高科技的應(yīng)用也使設(shè)計(jì)如虎添翼,，我們所要表現(xiàn)的東西(藝術(shù)品)和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地,。

4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測

我國工藝品經(jīng)歷了八十年代不健康的高峰期，長期失去質(zhì)量與信譽(yù)的保障,，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍(lán)為例),。然而，在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展的基礎(chǔ)上,，現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤,。中國加入wto，在世界經(jīng)濟(jì)舞臺上扮演著越來越重要的角色,，我們有了更好的機(jī)會向國際社會展現(xiàn)本民族藝術(shù)的魅力,，如上海apec會議上唐裝秀，2003年春節(jié)聯(lián)歡晚會上的云錦秀,，都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響;另外,，越來越成熟的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，足以引起我們在工藝品市場方面的思考,。在新的文化觀念和價值取向的影響下,，現(xiàn)代工藝品大有作為。

從市場的角度來看,，文化與商業(yè)經(jīng)營日趨成熟,，每個企事業(yè)單位，甚至個體都越來越重視自身獨(dú)特的文化價值,。假如忽略工藝品的實(shí)用價值,，單純把它看作一種服務(wù)性的商品,，同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業(yè)，工藝品要與市場需求相結(jié)合,，量身定做的設(shè)計(jì)理念逐漸被市場所接受,，人們要求"存異"，而不是"求同",，異于別人的文化理念和市場定位,。只有這樣，現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個人或商業(yè)的需求,，然后市場進(jìn)行逐步的接受和反饋,，才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤。

將這塊"肥沃的土壤"進(jìn)行簡單的分區(qū),，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品,，旅游紀(jì)念品，商業(yè)促銷禮品,，企事業(yè)的外事禮品,，部分辦公用品，慶典,、會議與節(jié)日,、生日禮品等等。

4.5 目標(biāo)市場分析

我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品,，旅游紀(jì)念品,，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品,，部分辦公用品,，慶典、會議與節(jié)日,、生日禮品等等,。

小擺設(shè)，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術(shù)品位與修養(yǎng),。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分,，也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調(diào)，對于營造整個居室環(huán)境的氛圍有重要作用?，F(xiàn)代工藝品的設(shè)計(jì)與家居環(huán)境的配合應(yīng)體現(xiàn)在裝飾風(fēng)格,、空間、色彩,、光線與心理的各個方面。這就需要有相當(dāng)美學(xué)知識的專業(yè)人才進(jìn)行合理的配置與指導(dǎo),。然而,，面臨市場上僅有的幾件"藝術(shù)品",，人們哪里有選擇的余地。藝術(shù)品創(chuàng)作的不自由,，同時也導(dǎo)致了審美水平的停滯不前,，根據(jù)居飾環(huán)境的需求進(jìn)行工藝品的設(shè)計(jì)創(chuàng)作，具有很廣闊的市場前景,，設(shè)計(jì)的創(chuàng)新與引導(dǎo)消費(fèi)的作用就會得到精彩的體現(xiàn),。

旅游紀(jì)念品 成功旅游紀(jì)念品的系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計(jì)，既能帶動旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用,。隨著我國旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)擺在顯著的位置,。如何從民俗,，文化內(nèi)涵的角度進(jìn)行挖掘開發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品，是一個很重要的課題,。

雖然我國旅游資源非常豐富,，但是旅游經(jīng)濟(jì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，僅從歐美旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)調(diào)查的數(shù)據(jù)不難看出,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家旅游產(chǎn)業(yè)收入中旅游紀(jì)念品銷售額占到30%之多,，而且近幾年還有上升的趨勢，但我國旅游區(qū)產(chǎn)品的銷售收入?yún)s不足整體旅游經(jīng)濟(jì)收入的5%,，差距可見一斑,。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀(jì)念，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發(fā)與專利保護(hù),，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣,。就算是在在舊金山老式華埠的商店里，卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財(cái)神,、菩薩,、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設(shè)計(jì)的中國優(yōu)秀旅游品及工藝品,。

4.6 銷售渠道分析

第五章 工藝品項(xiàng)目swot綜合分析

5.1 優(yōu)勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機(jī)會分析

5.4 威脅分析

5.5 swot綜合分析

第六章 工藝品項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標(biāo)市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

6.3.7 客戶關(guān)系管理策略

6.4 經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6 售后服務(wù)策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

第七章 工藝品項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

7.1 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2 項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)(管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建)

7.3 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

7.4 人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

7.5 人員管理制度與激勵機(jī)制

7.6 項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7 項(xiàng)目成本控制管理

7.8 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對策

8.1 工藝品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

8.2 工藝品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.3 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.4 人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.5 融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

第九章 投入估算與資金籌措

9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 融資資金使用計(jì)劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機(jī)制

第十章 工藝品項(xiàng)目投資效益分析

10.1 財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)

10.2 收入估算

10.3 成本與稅金估算

10.3.1 采購與水,、電、燃料等費(fèi)用

10.3.2 工資及福利費(fèi)用

10.3.3 折舊費(fèi)

10.3.4 維修費(fèi)

10.3.5 管理費(fèi)用

10.3.6 銷售稅金等費(fèi)用

10.3.7 稅率

10.4 成本估算

10.4.1 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表

10.4.2 銷售成本估算表

10.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表

10.4.4 運(yùn)營費(fèi)用估算表

10.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

10.6 重要財(cái)務(wù)指標(biāo)

10.7 財(cái)務(wù)敏感性分析

10.8 盈虧平衡分析

10.8.1 盈虧平衡點(diǎn)

10.8.2 盈虧平衡分析圖

10.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論

10.9 投資效益分析結(jié)論

第十一章 工藝品項(xiàng)目投資價值分析

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 投資價值分析結(jié)果

第十二章 財(cái)務(wù)分析附件

(1) 基本報(bào)表

(2) 輔助報(bào)表

(3) 敏感分析報(bào)表

(4) 營業(yè)執(zhí)照

(5) 法人代碼證書

(6) 稅務(wù)登記證

(7) 技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

工藝藝術(shù)品的設(shè)計(jì)是一個綜合性較強(qiáng)的領(lǐng)域,，涉及到的知識面相當(dāng)廣闊,，需要我們在各個細(xì)節(jié)上用心的探索。也許前進(jìn)的道路上會遇到種種挫折,，但作為一名普通的設(shè)計(jì)者,，我衷心地希望中國未來的工藝品會更好。無論其工藝價值,，還是文化價值,，都能深深的打動人心,。

什么是商業(yè)策劃書?

商業(yè)策劃書格式篇二

商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持,。因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后,，對下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機(jī)會;

2、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會的進(jìn)程;

3,、所需要的資源;

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);

5,、對你采取的行動的建議,。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人,，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商,，顧客,，政策機(jī)構(gòu)等，因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書,，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略,、目標(biāo)、計(jì)劃和行動,。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長,，則會被認(rèn)為太羅嗦,，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi)),。

從總體來看,，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括,。包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)

2,、機(jī)會概述

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6,、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

三,、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2,、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4,、估計(jì)的市場份額和銷售額

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實(shí))

四,、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題

1,、營銷計(jì)劃(定價和分銷;廣告和提升)

2,、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五,、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6,、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問題和假定

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七,、管理團(tuán)隊(duì)

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2,、注意管理分工和互補(bǔ)

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個杠桿：

1,、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3,、固定的,、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九,、財(cái)務(wù)預(yù)測

1、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

2,、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點(diǎn)”,，包括

1,、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3,、你如何使用這些資金

4,、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡潔。

2,、關(guān)注市場,，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。

6,、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。

7,、請你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時,，必須避免下列問題：

1,、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感,。

2,、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場,。

4,、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅,。

5,、選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上,。

6,、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長,。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)策劃書格式篇三

隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，能源的需求與供應(yīng)的矛盾日益尖銳,。為了緩解汽油長期求大于供的局面,，有梁高成研究發(fā)明的新型無鉛汽油專利技術(shù)，成功實(shí)現(xiàn)了能源再生利用的發(fā)展方向，利用油田,、煉油廠的副產(chǎn)物和半成品等做主要原材料,，添加高技術(shù)含量的專利復(fù)合添加劑，生產(chǎn)出符合國家標(biāo)準(zhǔn)的高清潔無鉛汽油,。該項(xiàng)目屬于資源利用增值和節(jié)能項(xiàng)目,，是能源發(fā)展的方向和國家政策扶持的方向，隨著產(chǎn)量的增加將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

本裝置主要由儲油罐及自動化控制組成,。

主要原料輕質(zhì)油、石腦油等,，可以在煉油廠,、油田購買，通過汽車,、火車運(yùn)輸,。原料也可以從國外進(jìn)口，市場有充足供應(yīng),。

原料購買后分別單獨(dú)貯存，通過化驗(yàn)分析算出比例給定,，加上添加劑,，調(diào)合絡(luò)合聚核反應(yīng)后即得不同型號的成品油。

年產(chǎn)10萬噸,，可以實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元,，年利稅1.5億元，投資回收期半年,。

該項(xiàng)目技術(shù)發(fā)明,，現(xiàn)已經(jīng)非常成熟，達(dá)產(chǎn)后增加能源供應(yīng),，緩解國家能源緊張,，為國家作出更大的貢獻(xiàn)。

（1）該項(xiàng)目屬于能源的綜合利用和節(jié)能增值,，為國家增加能源供應(yīng),，緩解能源緊張，是國家政策扶持的方向,。

（2）投資少,、見效快、利潤高,，產(chǎn)品為汽油,，市場前景好,。

（3）技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)方便,，自動化程度高,，工藝合理可行。

（4）本項(xiàng)目投產(chǎn)后將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

本項(xiàng)目分二期建設(shè)：第一期需要投資5000萬元,，達(dá)到年生產(chǎn)10萬噸的加工能力。第二期需要投資10000萬元,，達(dá)到年產(chǎn)50萬噸的加工能力,。

本項(xiàng)目一期為年產(chǎn)10萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，裝置的儲罐及自動化控制系統(tǒng),，初步設(shè)計(jì)概算投資5000萬元,。項(xiàng)目二期為年產(chǎn)50萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，儲存油品的儲油罐及生產(chǎn)裝置系統(tǒng)有適量增加,，主要是增加運(yùn)輸車輛及流動周轉(zhuǎn)資金,，概算總投資為10000萬元。

商業(yè)策劃書格式篇四

一,、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九,、公司優(yōu)勢說明

十,、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

文檔為doc格式

商業(yè)策劃書格式篇五

前言:

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,，生活習(xí)慣也由過去的溫飽型向營養(yǎng)型方面轉(zhuǎn)變,，在食物方面，人們已漸漸開始從人工種植的蔬菜轉(zhuǎn)向從天然食物中找尋更加健康有益的營養(yǎng)源泉,。

于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重視,。山野菜長期生長繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然環(huán)境中,，有很強(qiáng)的生命力,，且具有未受污染的優(yōu)越性,。

人們采摘的野菜，具有質(zhì)地新鮮,、風(fēng)味獨(dú)特,、營養(yǎng)豐富的特點(diǎn)。

山野菜具有很高的營養(yǎng)價值,，含有大量人體需要的脂肪,、蛋白質(zhì)和維生素a、b1,、b2,、c、d,、e等多種礦物質(zhì)和微量元素,。

山野菜具有普通栽培蔬菜無法比擬的特點(diǎn)，正是它的營養(yǎng)價值高,，具有醫(yī)療保健作用,，風(fēng)味獨(dú)特、無污染等特點(diǎn)使得它備受人們的青睞,，滿足了人們向大自然,、食用純天然食品的需求。

到現(xiàn)在,，全國乃至全世界正掀起一股野菜熱，許多品種已進(jìn)入盛大宴席的餐桌,。

據(jù)我們調(diào)查，每年春季是山野菜收獲季節(jié),，人們幾乎全部出動采集山野菜,，采集山野菜的收入更為可觀，隨著市場經(jīng)濟(jì)的建立與發(fā)展,，有識之士瞄準(zhǔn)了山野菜市場,，先后建立起很多山野菜加工廠，有數(shù)十余種山野菜,，銷往全國各地,，并取得了較為客觀的經(jīng)濟(jì)收益。

第一章:摘要

第二章:公司簡介

商業(yè)計(jì)劃書

1,、公司宗旨:只為優(yōu)質(zhì)生活,，創(chuàng)造健康佳境

2、公司名稱:北京山蘑菇股份有限公司

3,、公司經(jīng)營策略:100%的保證產(chǎn)品質(zhì)量,，讓消費(fèi)者完全放心,。對產(chǎn)品的加工生產(chǎn)足夠的精細(xì)。在外包裝方面采用針對不同年齡段的人群進(jìn)行不同的設(shè)計(jì)來吸引他們的眼球,。

4,、公司資金籌備:向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金，尋求合作伙伴或者資助企業(yè),，以建立廠房,。

5、建廠地點(diǎn):選擇山野菜豐富,，生長條件天然無污染,，且容易培養(yǎng)的地方，因?yàn)樯揭安水a(chǎn)品運(yùn)輸比運(yùn)輸原料簡單,，可節(jié)省運(yùn)輸費(fèi),。例如恩施山野菜資源豐富，這里的山野菜既沒有污染,，又天然富硒,，天然純凈、保健功能強(qiáng),、營養(yǎng)價值高,、風(fēng)味獨(dú)特，且許多野菜藥食兼用,，可制成天然保健食品和旅游食品,，以提高產(chǎn)品的附加值,。

山野菜在國際上具有較強(qiáng)的競爭力，應(yīng)加大出口力度,。

第三章,。公司目標(biāo)

1、公司目標(biāo):努力建設(shè)成為全國最好的山野菜公司之一,。

2,、分兩步走:(1)到20xx年，實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1000萬元以上,，職工年人均收入保持10%以上增幅,，建設(shè)一流銷售型企業(yè)，一流銷售文化初見成效的目標(biāo),；(2)到20xx年,，實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1億元，經(jīng)濟(jì)總量及人均增加值和職工收入水平均進(jìn)入山野菜銷售領(lǐng)域前列,，建設(shè)一流技術(shù)型企業(yè)和一流企業(yè)文化,，企業(yè)繼續(xù)保持較高成長性的目標(biāo),。

商業(yè)計(jì)劃書

較大的知名度和影響力。

第四章,。產(chǎn)品及市場定位

我們選用純天然的山野菜品種,，進(jìn)行加工。在野生蘑菇加工成品的銷售中,，有東北黑木耳野生蘑菇,、元蘑、榛蘑,、猴頭蘑,、賀蘭山紫蘑菇，福建武夷山紅蘑菇等等市場所有能見到的山蘑菇品種純天然生長的無毒無害的野產(chǎn)品,。

為此,，我們在北京設(shè)立總經(jīng)銷公司，通過我們的人脈關(guān)系在福建,、東北,、內(nèi)蒙、寧夏等野生蘑菇生產(chǎn)地建立采集和加工廠房,。

在產(chǎn)品方面,，一開始，我們主要經(jīng)營純天然野生蘑菇,，并且在野菜采集地有我們專門的生產(chǎn)工廠,，預(yù)計(jì)每天可生產(chǎn)40噸的山蘑菇成品，并且我們在華北,、東北,、西北等擁有十多個營銷網(wǎng)點(diǎn)，特別是在山野菜比較缺乏的西北地帶我們會多增加銷售網(wǎng)點(diǎn)來滿足人們的需要,。

如果銷售情況良好,，我們將會在山蘑菇類的生產(chǎn)加工的基礎(chǔ)上增加多種山野菜產(chǎn)品的加工和銷售服務(wù)，增加收益,。

第四章,。競爭分析

對于競爭對手，我們銷售網(wǎng)點(diǎn)處的山野菜銷售公司是我們直接的競爭對手,，但是我們的產(chǎn)品既野生蘑菇種類齊全,，而且質(zhì)量優(yōu)質(zhì),，所以我們會有更多的競爭優(yōu)勢,。

第五章。市場調(diào)查及分析

1,、行業(yè)飽和程度

山野菜加工作為農(nóng)村野生資源增值利用的有效途徑,，近年來逐漸興起,。

山野菜不僅口味獨(dú)特,，而且有清熱、解毒等功效,。

隨著人們生活水平的提高,、健康飲食和食療保健意識的增強(qiáng)，山野菜的市場需求日益增加,。

針對我國北方常見的山野菜,，采用先進(jìn)的食品加工技術(shù)，經(jīng)過滅酶護(hù)綠,、腌制,、包裝、殺菌,，可生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的綠色天然食品,。

山野菜適宜在山區(qū)和農(nóng)村實(shí)施，不僅有利于增加農(nóng)民的收入,，更有利于產(chǎn)品質(zhì)量保證,。

在生活水平日益提高的中國，山野菜的需求在逐年的穩(wěn)步增長,。

全國年需求野菜300萬噸以上,，實(shí)際產(chǎn)量不過幾萬噸。每加工一噸山野菜,，利潤在0.7萬元以上,，所以，山野菜的市場有著無窮的潛力,。

2,、行業(yè)發(fā)展前景

山野菜將是二十一世紀(jì)家庭餐桌上不可缺少的綠色食品，市場開發(fā)潛力巨大,。

本公司的各種山蘑菇都是無化肥,、無農(nóng)藥殘留污染的營養(yǎng)價值較高的天然綠色食品，可以增加人類可食用蔬菜品種,，改善人們的膳食結(jié)構(gòu)。

它也是一種生長快,、繁殖力強(qiáng),、能再生的生物資源，將成為人類新食

商業(yè)計(jì)劃書

物原料的自然寶庫,。

我們的山蘑菇不僅營養(yǎng)豐富,，而且藥用用途也十分廣泛。

我國700多種野生菜中,，中草藥品種約占400種左右,。

我國歷來重視對藥用山野菜的研究利用,，直到80年代才開始對食用山野菜進(jìn)行開發(fā)。

我公司目前正在組織團(tuán)隊(duì)研究各種山蘑菇中的藥用價值,，并且已經(jīng)取得了一定的進(jìn)展,。

相信在保證蔬菜原有的營養(yǎng)價值上還能進(jìn)一步提升其保健作用。

3,、國家政策影響

我國政府正在考慮把野生菜資源列入國家產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目,，建立起科學(xué)有效的宏觀調(diào)控體系，在有條件的地區(qū)建立自然保護(hù)區(qū),，保護(hù)珍稀和瀕危的具有較高經(jīng)濟(jì)價值的野生菜品種,。

同時加大對野生菜的研究和開發(fā)利用，以提高資源的利用率,，使之成為我國有特色的新產(chǎn)品,，更快地走向世界。

4,、行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

我們的山蘑菇的可采用多種形式進(jìn)行加固和銷售,，其中不僅可以銷售新鮮的山蘑菇，還可以進(jìn)行多種形式的開發(fā),，如腌制,、罐裝、袋裝和干制,。

這些形式將更加利于我們的產(chǎn)品銷售和運(yùn)輸,。

在罐裝方面，我們將采用一下流程：

1,、脫鹽技術(shù)

山野菜加工傳統(tǒng)的脫鹽方法是采用水槽,、水泥池或大缸自然浸泡脫

商業(yè)計(jì)劃書

鹽。

這種脫鹽方法的缺點(diǎn)是：耗水量大,，脫鹽時間長,，營養(yǎng)成分損耗多，山野菜色澤變黃變褐,。

采用快速脫鹽及護(hù)色技術(shù)縮短了工藝流程時間,，降低丁營養(yǎng)損耗，有效地保護(hù)了產(chǎn)品原有的色澤,。

采用的機(jī)械設(shè)備是xc-70型快速脫鹽機(jī),，該機(jī)采用wo-1型離心泵，通過雙層槽形面沖水產(chǎn)生水渦流,，使菜水不斷運(yùn)動,，加快鹽分的滲透作用。

此機(jī)在原來的基礎(chǔ)上又增加了溫控系統(tǒng)，使之更加適應(yīng)生產(chǎn)工藝的要求,。

2,、著色技術(shù)

有些原料在采集、鹽漬和運(yùn)輸過程中易發(fā)黃變色,，采用著色的補(bǔ)救措施,，使用合成色素和天然色素進(jìn)行著色處理，既提高其商品價值又符合食品的標(biāo)準(zhǔn)要求,。

3,、包裝和殺菌

殺菌采用巴式殺菌常壓法殺菌，殺菌公式為：10min升溫至85℃,，在85℃溫度保溫殺菌45min,。

第六章。營銷策略

第七章,。資金籌措

在融資方面,，我們現(xiàn)在有兩個廠房分別在長春和銀川有兩個400平米的廠房可抵押貸款30萬元，而且我們還可以向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金,，但為了使公司建成便正常穩(wěn)步的運(yùn)行,，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，我們正在尋求20萬元作為宣傳和雇傭職工以及運(yùn)輸?shù)馁Y金以保證每一個環(huán)節(jié)順利進(jìn)行,，這20萬元我們選擇了向風(fēng)險(xiǎn)投資商尋求,，并預(yù)測在未來兩年內(nèi)的利潤的70%作為給風(fēng)險(xiǎn)投資商的還貸，并且利息為3分,，而且如果公司在未來的5年后正常運(yùn)作,，我們將把公司30%的股份作為回報(bào)請投資者作為大股東。

如果在未來公司虧損,，我們會盡早將公司賣給一個競爭對手，而不是固執(zhí)下去,，從而盡早償還投資者的資金。

商業(yè)策劃書格式篇六

一,、返崗階段的學(xué)習(xí)任務(wù)是聽孫松上課,，認(rèn)真作好聽課記錄筆記，即時與他交流,，談本節(jié)課的成功和不足之處,。

二、嚴(yán)格要求自己

嚴(yán)格遵守學(xué)校紀(jì)律,、作息時間，完成學(xué)校的相關(guān)工作要求,。每天都去聽孫松上課,；參加班級的各項(xiàng)活動,，注重個人儀表。

三,、我們之間要相互學(xué)習(xí),、互相關(guān)心，建立深厚的友誼,。學(xué)習(xí)沒有固定的模式,，每個教師都有自己的特點(diǎn)，在學(xué)習(xí)過程中,，我將與他共同學(xué)習(xí),，共同探討。我們在學(xué)習(xí)方面的交流不止這短短的10天,，相信在今后的工作中我們也會互通有無,，繼續(xù)交流。

四,、返崗學(xué)習(xí)階段完后,，我將認(rèn)真記錄好每天聽課的學(xué)習(xí)筆記，完成相應(yīng)的各項(xiàng)資料,，認(rèn)真寫好各類總結(jié),。同時還向本組的教師請教我在教學(xué)中遇到的疑難問題，虛心向他們請教,。

商業(yè)策劃書格式篇七

（一）項(xiàng)目名稱：生姜種植

（二）項(xiàng)目負(fù)責(zé)：__

（三）主管部門：__

（四）項(xiàng)目內(nèi)容,、規(guī)模、目標(biāo)：

1,、內(nèi)容：生姜（習(xí)稱姜,、鮮姜、柴姜）是我國傳統(tǒng)大宗藥食兼用品種,，又是藥材,、蔬菜、調(diào)料,。同時生姜有具有多種功能與療效,。著眼于本地區(qū)生姜市場價值，故計(jì)劃種植生姜以供應(yīng)市場需求,。生姜具有很多價值,，比如：

（1）降溫提神增進(jìn)食欲

因?yàn)榻泻薪肌⒔?、水芹烯,、檸檬醛和芳香等油性的揮發(fā)油；還有姜辣素、樹脂,、淀粉和纖維等,。所以，姜在炎熱時節(jié)有興奮,、排汗降溫,、提神等作用；可緩解疲勞,、乏力,、厭食、失眠,、腹脹,、腹痛等癥狀；生姜還有健胃,，增進(jìn)食欲的作用,。

（2）抗菌防病治療腸炎

美國和丹麥的科學(xué)家通過試驗(yàn)證實(shí)，生姜干粉可緩解暈動病之頭痛,、眩暈,、惡心、嘔吐等癥狀,，有效率達(dá)90%左右,，且藥效可持續(xù)4小時以上。民間用吃生姜的辦法防止暈車,、暈船,，有的用生姜片貼內(nèi)關(guān)穴，有明顯的防暈效果,。盛夏季節(jié),，細(xì)菌生長繁殖異常活躍,，容易污染食物而引起急性腸胃炎,，此時適當(dāng)吃些生姜或用干姜加茶用沸水沖泡后飲用，能起到防治作用,?？茖W(xué)家通過研究發(fā)現(xiàn)，生姜能起到某些抗菌素的作用,，尤其對沙門氏菌效果明顯,。

（3）開胃健脾防暑救急

夏天，人們貪涼,，喜愛電扇空調(diào)對著吹,，很容易受寒,，引起感冒。這時及時喝點(diǎn)姜糖水,，將有助于驅(qū)逐體內(nèi)風(fēng)寒,。中醫(yī)認(rèn)為生姜能通神明，即提神醒腦,。夏季中暑昏厥不省人事時，用姜汁一杯灌下,，能使病人很快醒過來,。對一般暑熱，表現(xiàn)為頭昏,、心悸及胸悶惡心的病人,，適當(dāng)吃點(diǎn)生姜湯大有裨益。我國傳統(tǒng)的防暑中成藥——人丹,，里面就含有生姜的成分,，目的就是驅(qū)風(fēng)健胃和提神醒腦。同時還是生活中做菜時必不可少的一味調(diào)料,。

2,、規(guī)模：100畝（1畝=667公頃，100畝=6670公頃）露天土地,。

3,、目標(biāo)：以帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目的，增加就業(yè)為手段,，使農(nóng)業(yè)發(fā)展更快更迅速,。爭取做到帶動本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更好的解決我村富余勞動力的就業(yè)問題,，為大家提供創(chuàng)業(yè)致富的途徑,。以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢,，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向,。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì),。

（五）項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)：貴州省

二,、種植項(xiàng)目基本情況

（一）行業(yè)相關(guān)信息：

20__年生姜價格由5——6元/千克暴漲至12——14元/千克的天價，被網(wǎng)友戲稱為姜你軍引起眾多姜農(nóng)的囤積惜售,，期盼11年價格上漲,，然而11年生姜市場飽和。

資料顯示,，20__年之前全國主產(chǎn)區(qū)種植面積基本穩(wěn)定在100——150萬畝左右產(chǎn)銷基本平衡,，所以生姜價格穩(wěn)定,。20__年生姜價格開始上漲，又08年的3——4元/千克漲到5——6元/千克極大刺激了農(nóng)民的種姜熱情,，種植面積激增到239萬畝,，10年生姜價格暴漲更加激活了農(nóng)民的熱情種植面積再增至300萬畝以上，20__年已攀升至400萬畝左右,。因?yàn)楣┬璨粎f(xié)調(diào),，致使大量生姜庫存飽滿，價格隨之下跌,，包括貴州與在內(nèi)的全國各地從11年年初的6元/千克的收購價暴跌至0.8——1元/千克生姜價格的下跌,，是因?yàn)楫a(chǎn)大于求導(dǎo)致的市場正常現(xiàn)象,，預(yù)計(jì)在幾年或明年,，生姜價格會有上漲。

（二）項(xiàng)目發(fā)起人及發(fā)起緣由：

1,、項(xiàng)目發(fā)起人：__

2,、發(fā)起緣由：

（1）帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。(2)增加就業(yè),。(3)滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?4)增加新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,。(5)推動農(nóng)業(yè)發(fā)展的多元化。

三,、生姜種植項(xiàng)目可行性分析

（一）經(jīng)濟(jì)可行性：生姜價格雖然在去年出現(xiàn)了下跌的情況,，但是就______本地區(qū)來說，升降市場仍未飽和,，價格的下降必然還會帶來生姜種植量的減少,，根據(jù)市場規(guī)律，以及近期政府對農(nóng)產(chǎn)品的支持政策來看,，生姜價格會有提升,，加之本地生姜種植的空白，所以,，經(jīng)過認(rèn)真分析,，本地生姜種植有良好前景。

（二）政策可行性：政府對農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行的價格補(bǔ)貼,，大大打消了農(nóng)民的種植擔(dān)憂,，政策性的保險(xiǎn)和財(cái)政補(bǔ)貼，讓種植生姜成為一項(xiàng)可行的項(xiàng)目,。種植后只要參加生姜政策性保險(xiǎn),，即便出現(xiàn)了一定的損失，有了保險(xiǎn)賠償,，我們的種植熱情依舊很高,。

（三）技術(shù)可行性：生姜的種植及管理并不是很復(fù)雜,，農(nóng)民可以通過相關(guān)資料獲取種姜常識，可請鄉(xiāng)農(nóng)科站的工作人員到田間地頭做指導(dǎo),，了解種植的注意事項(xiàng),。所以技術(shù)方面沒有太大問題。

（四）組織和人力資源可行性：種植面積決定了此項(xiàng)目不是一家一戶能完成的,，初步計(jì)劃是一戶牽頭,，帶動發(fā)展是______地區(qū)能形成一定規(guī)模，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),，輻射到周邊各兄弟村,。種姜農(nóng)忙時人手不夠，可雇傭一部分村民幫忙種植及管理,。

四、生姜種植的項(xiàng)目優(yōu)勢

（一）人力優(yōu)勢：__地區(qū)農(nóng)田多被用作農(nóng)業(yè)生態(tài)示范區(qū)的建設(shè)用地,，導(dǎo)致原本種地的農(nóng)民閑臵,，所以，本項(xiàng)目可以充分利用這種人力優(yōu)勢,。

（二）市場優(yōu)勢：本地種植生姜的農(nóng)戶極少,，但是需求量大，大多的供應(yīng)只是依靠一些散戶的少量種植及其外地流入,，本地生姜有待開發(fā),。

（三）價格優(yōu)勢：生姜產(chǎn)銷基本平衡，生姜價格穩(wěn)定,，不見大起大落,。20__年生姜價格開始上漲，由20__年的3——4元,，上漲至5——6元,，畝效益高達(dá)2萬元左右，極大地刺激了產(chǎn)區(qū)廣大農(nóng)民種植生姜的積極性,，種植面積激增至239萬畝,，20__年生姜價格暴漲至12——14元，畝效益暴增至6——7萬元之后,，更加激活了農(nóng)民種姜的熱情,，種植面積再增至300萬畝以上，20__年已攀升至400萬畝左右,。

（四）其他優(yōu)勢：政府政策的大力支持是至關(guān)重要的,，還有農(nóng)民的種植熱情高漲等等。

五,、生姜種植項(xiàng)目的生產(chǎn)流程

（一）項(xiàng)目選址

1,、地理位置：__地區(qū)寬廣低平地帶,。

2、自然情況：地勢平坦,，地形廣闊,，水源充足，土地資源良好,，降水和熱量豐富,，光照充足。

3,、資源情況：水熱資源豐富,，土地資源，以及光照資源豐富,。

（二）生姜種植

1,、生姜播種生姜是一種喜溫怕寒的作物，發(fā)芽溫度適宜為15——18度,。10度以下低溫以及土地適度太大都會導(dǎo)致根莖腐爛,。在強(qiáng)光下葉片容易枯萎，因?yàn)樯母挡话l(fā)達(dá),，對土壤的水分要求極高過干過濕都不利于其發(fā)育,，播種時通過塊莖的無性繁殖，所以播種時要千萬注意選好土地,，注意土地的輪作,，要下足基肥，合理密植,，要選擇良種,，提早種植，可增加產(chǎn)量,。另外注意水分的控制,。

2、田間管理

（1）適時追肥,，合理排灌,。人畜糞水是很好的選擇，將其與尿素一同很合后淋施,。

（2）抓好姜疫預(yù)防工作,，田間打藥，及時摘除染病植株,，采用石灰粉滅菌,，增施草木灰等鉀質(zhì)肥料。

（3）實(shí)行套作,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

商業(yè)策劃書格式篇八

1,、產(chǎn)品背景

2、產(chǎn)品基本概述

2.1蟲草概述

2.2北冬蟲夏草

2.3人工培育北冬蟲夏草的成分

3,、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

3.1藥效成分

3.2工廠化生產(chǎn)

3.3成本低廉,、供貨穩(wěn)定

3.4自有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

4、投資環(huán)境背景

4.1西部大開發(fā)政策

4.2中國云南概況

4.3云南投資環(huán)境概述

5,、投資建廠計(jì)劃

5.1基本的股份組成筐架

5.2董監(jiān)事會的人員組合

5.3經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

5.4建廠規(guī)模及預(yù)算

5.5銷售通路

6,、營收預(yù)估

6.1營業(yè)目標(biāo)

6.2營業(yè)收益

6.3財(cái)務(wù)預(yù)估

7結(jié)論

1、背景

冬蟲夏草俗稱蟲草,，為中國名貴中藥材,，據(jù)《本草綱目》、《本草從新》,、《本草綱目拾遺》等記載,，冬蟲夏草具有“保肺益腎，秘精益氣,，止血化痰,，能治諸虛百損，專補(bǔ)命門”之功效,。幾千年來蟲草一直被列為滋補(bǔ)藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽(yù),，但由于蟲草在自然界天然生長所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少,，貨源奇缺。因此其價格始終居高不下,，也由此限制了其應(yīng)用與推廣的范圍,。隨著上一世紀(jì)末海內(nèi)外華人經(jīng)濟(jì)條件的普遍好轉(zhuǎn)，以及對生存質(zhì)量的逐步升級,，造成了全球?qū)μ烊幌x草“掠奪性”的開發(fā),，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞，從爾導(dǎo)致天然蟲草資源的日益枯竭,。據(jù)部門統(tǒng)計(jì),，目前全球天然蟲草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少,。而每年的市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)量,，需求矛盾使得蟲草價格節(jié)節(jié)攀高，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場,。

2,、產(chǎn)品基本概述

2.1蟲草概述：

目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多，其中在中國已發(fā)現(xiàn)過六十余種,，包含冬蟲夏草（c.sinensis),、北冬蟲夏草(c.militaris),、大團(tuán)蟲草(lossoides)、亞香棒蟲草(ii),、古尼蟲草(),、珊瑚蟲草(martialis)、鐮刀狀蟲草(a),、泰山蟲草(nensis),、山西蟲草(_iensis)、涼山蟲草(hanensis),、新疆蟲草(is),、香棒蟲草(ii)、蟬花(fera)等等,。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多,，但其中具有藥用價值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個品種是北冬蟲夏草(c.militaris)與冬蟲夏草(cordycepssinensi,。

2.2北冬蟲夏草

蛹蟲草(cordyceps.militarilink)又稱北冬蟲夏草,，簡稱北蟲草，為子囊菌亞門(ascomycotina)麥角菌科(clavicipitaceae)蟲草屬(cordyceps),，蛹蟲草種真菌,，是蟲草屬的模式種，在中國,、美國,、加拿大、意大利,、日本,、德國、前蘇聯(lián)均有分布,，但在自然界的產(chǎn)量遠(yuǎn)比冬蟲夏草(c.sinensis)稀少,，由于產(chǎn)量低，在過去是難以開發(fā)利用的,。

2.2.1人工培育

經(jīng)過多年的努力,，對北蟲草子實(shí)體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且透過穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量,，為這種珍貴的天然中藥的低價量產(chǎn)和品質(zhì)提升,，開創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運(yùn)用現(xiàn)代生物工程解決了對北蟲草的馴化,、量產(chǎn)與品質(zhì)提升,，并取得了多項(xiàng)制程和產(chǎn)品類別的專利，擁有充分的知識產(chǎn)權(quán)，這也對未來產(chǎn)品的上市和競爭取得了相對的優(yōu)勢和保障,。

2.3人工培育北冬蟲夏草的成分

2.3.1代表性成分

a,、蟲草素（3’-脫氧腺嘌呤核苷）

蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質(zhì)，它能參與ran,，對核多聚腺苷酸合酶有很強(qiáng)的抑制作用,。因此，dna轉(zhuǎn)錄mrna過程中使mrna成熟障礙,，從而影響蛋白質(zhì)合成,，抑制癌細(xì)胞的生長，具有抗癌作用,；可增強(qiáng)血小板的生成,，增強(qiáng)骨髓造血功能，并有降血糖的作用,。

b,、蟲草酸（d甘露醇）

蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進(jìn)機(jī)體新陳代謝,，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解,，可以治療腦血栓、腦溢血,，并可治療腎功能衰竭,。

c、蟲草多糖

一種高度分枝的半乳甘露聚糖,。它能促進(jìn)淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化,，提高血清igg的抗體含量和機(jī)體的免疫功能，激活t細(xì)胞的功效,，增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，可使脾漿細(xì)胞增生,，增強(qiáng)機(jī)體自身抗癌抑癌的能力,，提高血清皮質(zhì)酮含量，促進(jìn)機(jī)體核酸及蛋白質(zhì)的代謝,，具有抑瘤作用,。

d、超氧化物歧化酶sod(supero_dedismutase)

能消除機(jī)體內(nèi)超氧自由基,，具有抗衰老,、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用,。

e,、硒(se)

人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上,，保護(hù)細(xì)胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性,，并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強(qiáng)機(jī)體免疫和抗氧化能力,，能抑制癌細(xì)胞的生長,，通過抗基因突變達(dá)到抗癌的目的。

2.3.2人工培育北冬蟲夏草與天然冬蟲夏草的主要藥用成份對比及生理功能

表一：主要成分,、主要微量元素,、主要維生素比較表

名稱北蟲草天然蟲草生理功能備注

蟲草素0.422%0.007%抗癌、防癌,、抑制癌細(xì)胞裂變,，可增強(qiáng)血小板的生成，增強(qiáng)骨髓造血功能,。對枯草桿菌,、烏型結(jié)核桿菌、人鼻咽癌kb細(xì)胞,，人體表樣疣鼠艾氏脫水疣及hela細(xì)胞皆有明顯拮抗或抑制作用,。60倍。

蟲草酸12.8%6.5—8.78%治療腦血栓,、腦栓塞,、血管痙孿、腦溢血,、排除毒素,，治療腎功能衰竭、利尿,、對葡萄球菌,、鏈球菌、鼻疽桿菌,、炭疽桿菌,、豬出血性敗血癥桿菌有抑制作用。1.46—1.97倍,。

蟲草多糖15.8%

10.5%對淋巴細(xì)胞的轉(zhuǎn)化有促進(jìn)作用,，可增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，阻延癌細(xì)胞擴(kuò)散,，并激活t細(xì)胞的功效,，可使脾漿細(xì)胞增生，顯著提高人體免疫功能,。約1.5倍,。

sod

968

u/mgpro183抗氧化酶,，清除人體有害的超氧化離子，使人體oh自由基的生成速率降低10的9次方倍,，在抗衰老,，提高人體免疫功能，抗各種疑難雜癥方面有顯著效果,。約5.2倍,。

硒(se)1.8ug/g

0.14ug/g硒被稱為抗癌，可抑制癌細(xì)胞裂變,，是谷胱甘肽過氧化酶的必需組分,，能清除人體中有毒的過氧化物，可延遲衰老,，提高免疫功能,，并可防治克山病和大丹節(jié)病、冠心病,、男性不育,。約12.8倍。鍺(ge)0.1ug/g未檢出人體清道夫,，能將人體血液中的有毒物質(zhì)迅速清除體外,，具有防癌抗癌作用，缺乏將導(dǎo)致早衰,。

鉀(k)14000ug/g

倍,。

磷(p)9000ug/g2901-5192.8ug/g骨骼、牙齒的重要構(gòu)成材料是軟骨組織,，dna,、rna細(xì)胞膜的脂質(zhì)的重要成分，參與能量的儲存,，物質(zhì)活化,、酶的組成調(diào)節(jié)，酸堿平衡等,。1.73-3.1倍,。

鎂(mg)860ug/g1178-1538ug/g為細(xì)胞中主要陽離子，是多種酶的激活劑,，參與維持心肌功能，缺乏時情緒不安,、易激動,、手足抽搐、反射亢進(jìn),，長期缺鎂,、骨質(zhì)變脆、牙齒生長不良。0.58-0.73倍,。

鉬(mo)0.05無檢出與黃嘌呤氧化酶的活性有關(guān),，為人體多種能量交換的必需元素，缺鉬會引起生長不良,。

錳(mn)10.1ug/g32.65ug/g

與多糖聚合酶及半乳糖轉(zhuǎn)移酶的活力有關(guān),，其活力對于形成粘多糖及骨基質(zhì)非常重要，故缺乏時可致骨骼畸形,，同時低錳食物可降低膽固醇的血糖含量,，適合老年人食服。0.3倍,。

銅(cu)2.9ug/g11.84ug/g多種金屬酶的組成,，利于鐵的吸收，機(jī)體缺銅時,，表現(xiàn)為生長停滯和貧血,，結(jié)締組織形成損害，毛發(fā)失色癥和白化病,。0.24倍,。

鈣(ca)23.60ug/g563ug/g維持心臟、肌肉神經(jīng)正常興奮性的傳導(dǎo)和適宜感應(yīng)性,，參與血凝過程,，對一些酶系統(tǒng)起到激活作用,，缺乏時引起軟骨病,、骨質(zhì)疏松癥,。0.042倍,。

維生素a0.385mg/g0.067mg/g構(gòu)成視沉細(xì)胞感覺物質(zhì),，保護(hù)上皮細(xì)胞,，增強(qiáng)人體免疫功能,。缺乏時可造成生長不良,、干眼病,、夜盲,、流淚、生殖障礙,，形成牙質(zhì)細(xì)胞萎縮,、抵抗力減退。

維生素b10.748mg/g痕量參與多種酶的反應(yīng),，在糖代謝中起作用,，缺乏時導(dǎo)致神經(jīng)炎、腳氣病,、肌肉癱瘓,，厭食,、心搏徐緩、心擴(kuò)大心肌病變,；水腫,、生長不良。

維生素b20.176mg/g0.014mg/g

為黃素酶的輔基成份,，在體內(nèi)生物氧化中起遞氫作用,，缺乏時生長不良、眼,、口,、生殖器障礙、口角炎,、髓鞘萎縮,、肌軟弱。

維生素b62.282mg/g痕量構(gòu)成轉(zhuǎn)氨酶的輔酶,，在色氨酸轉(zhuǎn)變成尼克酸中起作用,，缺乏時，生長不良,、興奮過度,、心病變、厭食失眠,、小紅細(xì)胞貧血癥,、肢痛癥。

維生素b120.668mg/g0.023mg/g以輔酶形式參與體內(nèi)多種代謝反應(yīng),，通過提高葉酸的利用率來增加核酸和蛋白質(zhì)的合成,，從而促進(jìn)紅細(xì)胞的發(fā)育和成熟。缺乏時就會發(fā)生巨幼紅細(xì)胞貧血,。

維生素c0.249mg/g0.017mg/g參與羥化反應(yīng),，有還原作用，可治療巨幼紅細(xì)胞貧血,，排出體內(nèi)有害物質(zhì),，清除人體自由基，抗衰老,。缺乏時,，導(dǎo)致壞血病、毛細(xì)血管易碎,、牙齦出血,、牙松、貧血,、骨軟弱,，傷口愈合不良。

維生素d30.148mg/g痕量促進(jìn)小腸吸收鈣和磷,。缺乏時可導(dǎo)致佝僂病,、關(guān)節(jié)肥大、骨軟化,、駝背,、血漿磷酶增加、牙質(zhì)鈣化不良,。

維生素e3.693mg/g0.037mg/g與生育有關(guān),，維持生殖功能，用鼠做實(shí)驗(yàn),，雄性缺乏時,，睪丸不產(chǎn)生精子、萎縮,。雌性胎盤萎縮,，易發(fā)生流產(chǎn)。

抗衰老,、清除自由基,，保護(hù)人體生物膜結(jié)構(gòu)和功能。缺乏時腦軟化,，肝壞死,，紅細(xì)胞溶化、貧血,、肝營養(yǎng)障礙,，睪丸生殖上皮萎縮，生殖減退,。

維生素pp

930ug/g

82ug/g為多種不需氧脫氫酶的輔酶成份,，在體內(nèi)生物氧化過程中起遞氫作用，缺乏時,，導(dǎo)致生長不良,、糙皮病、壞死性腸炎,、舌炎,、腹瀉、皮炎頭痛,、癱瘓,。11.35倍。

商業(yè)策劃書格式篇九

用和諧校園中的文明典型引導(dǎo)青年學(xué)生,，用社會主義榮辱觀教育青年學(xué)生,，鼓勵青年學(xué)生勤于學(xué)習(xí),、善于創(chuàng)造、甘于奉獻(xiàn),，養(yǎng)成文明修身的好習(xí)慣,，做有社會公德、有傳統(tǒng)美德,、有誠信道德的一代新人,。

xx年4月至12月

“修身、立人,、博愛”

(一)宣傳動員階段(4月8日-4月12日)

各單位要組織召開師生動員會,，利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、展板,、廣播等宣傳媒介進(jìn)行廣泛宣傳發(fā)動，進(jìn)一步明確活動的目的意義,，全面提高師生思想認(rèn)識,，使全體學(xué)生自覺參加各項(xiàng)活動，努力提高自身思想素質(zhì)和綜合能力,。

(二)具體實(shí)施階段(4月13日-12月20日)

各相關(guān)單位要全面落實(shí)活動內(nèi)容,，采取有效措施，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作,，充分發(fā)揮學(xué)生黨員,、學(xué)生干部、入黨積極分子和青年志愿者的模范帶頭作用,，確?；顒尤〉幂^好的教育效果。

(三)總結(jié)表彰階段(12月21日-12月31日)

各相關(guān)單位認(rèn)真開展交流研討,，全面總結(jié)活動開展情況,，學(xué)院將對表現(xiàn)突出的單位、集體和個人進(jìn)行表彰,。

(一) 宣傳教育活動

1. 舉行“文明修身主題教育活動”暨

活動啟動儀式,。(4月13日-4月20日)

2. 通過廣播、網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、海報(bào)、標(biāo)語等大力宣傳,，營造氛圍,。(4月13日--12月31日)

3. 召開黨員、學(xué)生干部、青年志愿者動員大會,。(4月8日-4月12日)

4. 召開“文明修身,，從我做起”主題班會，針對學(xué)生不文明現(xiàn)象及不良學(xué)風(fēng)進(jìn)行討論,。(4月13日-12月20日)

5. 組建國旗班,，建立每周升國旗制度(4月13日-4月20日)

6. 建立每月召開主題班會制度。(4月13日-4月20日)

(二)學(xué)習(xí)教育活動

7. 組織學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,、《學(xué)生手冊》和《湖北民族學(xué)院學(xué)生基本行為規(guī)范》。(5月,、9月)

8. 開展法制安全教育活動(參照《湖北民族學(xué)院安全教育宣傳年活動方案》),。

9. 舉辦“女生自立自強(qiáng)”專題講座(5-6月、9-11月)

(三)開展優(yōu)秀學(xué)生典型示范活動

11. 開展學(xué)生黨員佩戴黨員標(biāo)志牌活動(4-7月,、9-12月)

12. 在全院推行學(xué)生黨員創(chuàng)建“示范寢室”活動(4-7月,、9-12月)

13. 開展學(xué)生黨員、優(yōu)秀學(xué)生干部對困難學(xué)生的“一幫一”幫扶活動(4-7月,、9-12月)

(四)開展基礎(chǔ)文明教育活動

14. 繼續(xù)開展“星級文明寢室”評選活動,，選拔產(chǎn)生首批“紅旗寢室”(5-6月)

14. 開展以“杜絕不良行為，養(yǎng)成文明習(xí)慣”為主題的“四個文明”系列教育活動,，創(chuàng)建“文明課堂”,、“文明食堂”、“文明寢室”,、“文明校園”(4-7月,、9-12月)

15.舉辦社交禮儀講座、開設(shè)校園陋習(xí)“曝光臺”(5-6月)

16. 開展“文明理性上網(wǎng),，珍惜關(guān)愛自我”宣傳教育活動(4-7月,、9-12月)

(五)開展誠信教育活動

18. 舉辦“誠信你我他”主題團(tuán)日活動(4-7月、9-12月)

19. 召開“遠(yuǎn)離作弊,，誠信考試”主題班會(6月,、11月)

(六)開展青年志愿者活動

20. 開展校園文明流動監(jiān)督崗活動(4-7月、9-12月)

21. 開展“學(xué)習(xí)雷鋒 奉獻(xiàn)愛心”系列行動(4-7月,、9-12月)

22. 開展“愛心捐贈”活動(5月,、10月)

23. 召開志愿者工作研討會(5月、10月)

(七)開展感恩教育活動

24. 繼續(xù)實(shí)施畢業(yè)生“三個一”工程,，開展“情系母校,、文明離校”為主題的教育活動,。(6月)

25.以班級為單位,，通過舉辦專題班會、征文,、演講,、報(bào)告會,、公益勞動、社會實(shí)踐,、慈善活動,、給父母寫封信、生日時給母親致謝,、給生病親友問候,、幫助生病或生活不便的同學(xué)、組織學(xué)生觀看影視資料片等形式,，在學(xué)生中深入開展“感激父母養(yǎng)育我”,、“感謝老師教育我”、“感謝社會溫暖我”,、“愛駐校園”等系列活動,，讓學(xué)生“心存感激、學(xué)會感恩”,。(4-7月,、9-12月)

26. 組織觀看國慶60周年閱兵，召開“祖國在我心中”主題班會,，了解建國60周年建設(shè)成就,，激發(fā)學(xué)生愛國熱情。(10月)

(八)總結(jié)表彰活動

27. 召開總結(jié)表彰大會(12月)

1.高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。各單位要高度重視學(xué)生文明修身教育活動，作為本年度學(xué)生工作的重要內(nèi)容抓緊抓好,，要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),，統(tǒng)一籌劃，統(tǒng)一指揮,，切實(shí)把活動內(nèi)容落到實(shí)處,。

2.結(jié)合實(shí)際，注重實(shí)效,。各院部要結(jié)合本單位實(shí)際情況制定切實(shí)可行的計(jì)劃方案,，認(rèn)真實(shí)施，相互學(xué)習(xí),，共同提高,，務(wù)求實(shí)效。

3.加強(qiáng)宣傳,，營造氛圍,。大學(xué)生文明修身工程是我院學(xué)生的形象工程，需要廣大學(xué)生共同參與，共同建設(shè),。各院部要大力宣傳,，努力營造全體學(xué)生人人參與、人人支持的濃郁氛圍,，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神面貌,。

4. 干部帶頭，榜樣引領(lǐng),。要充分發(fā)揮學(xué)生干部,、黨員和入黨積極分子的模范帶頭作用，通過他們的文明言行帶動,、影響周圍同學(xué),，在校園中形成文明自律和自我教育的良好風(fēng)尚。

5. 立足長遠(yuǎn),，形成機(jī)制。各院部要將大學(xué)生文明修身教育活動不斷推向深入,，引導(dǎo)學(xué)生從我做起,，從小事做起，通過宣傳教育,、參加社會實(shí)踐活動,，讓文明意識內(nèi)化為學(xué)生自我發(fā)展、自我提高的重要組成部分,，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升,。

商業(yè)策劃書格式篇十

(一)項(xiàng)目名稱：生姜種植

(二)項(xiàng)目負(fù)責(zé)：__

(三)主管部門：__

(四)項(xiàng)目內(nèi)容、規(guī)模,、目標(biāo)：

1,、內(nèi)容：生姜(習(xí)稱姜、鮮姜,、柴姜)是我國傳統(tǒng)大宗藥食兼用品種,，又是藥材、蔬菜,、調(diào)料,。同時生姜有具有多種功能與療效。著眼于本地區(qū)生姜市場價值,，故計(jì)劃種植生姜以供應(yīng)市場需求,。生姜具有很多價值，比如：

(1)降溫提神增進(jìn)食欲

因?yàn)榻泻薪?、姜烯,、水芹烯、檸檬醛和芳香等油性的揮發(fā)油；還有姜辣素,、樹脂,、淀粉和纖維等。所以,，姜在炎熱時節(jié)有興奮,、排汗降溫、提神等作用,；可緩解疲勞,、乏力、厭食,、失眠,、腹脹、腹痛等癥狀,；生姜還有健胃,，增進(jìn)食欲的作用。

(2)抗菌防病治療腸炎

美國和丹麥的科學(xué)家通過試驗(yàn)證實(shí),，生姜干粉可緩解暈動病之頭痛、眩暈,、惡心,、嘔吐等癥狀，有效率達(dá)90%左右,，且藥效可持續(xù)4小時以上,。民間用吃生姜的辦法防止暈車、暈船,，有的用生姜片貼內(nèi)關(guān)穴,，有明顯的防暈效果。盛夏季節(jié),，細(xì)菌生長繁殖異?；钴S，容易污染食物而引起急性腸胃炎,，此時適當(dāng)吃些生姜或用干姜加茶用沸水沖泡后飲用,，能起到防治作用?？茖W(xué)家通過研究發(fā)現(xiàn)，生姜能起到某些抗菌素的作用,，尤其對沙門氏菌效果明顯。

(3)開胃健脾防暑救急

夏天,，人們貪涼，喜愛電扇空調(diào)對著吹,，很容易受寒，引起感冒,。這時及時喝點(diǎn)姜糖水,，將有助于驅(qū)逐體內(nèi)風(fēng)寒。中醫(yī)認(rèn)為生姜能通神明,，即提神醒腦。夏季中暑昏厥不省人事時,，用姜汁一杯灌下,，能使病人很快醒過來。對一般暑熱,，表現(xiàn)為頭昏,、心悸及胸悶惡心的病人，適當(dāng)吃點(diǎn)生姜湯大有裨益,。我國傳統(tǒng)的防暑中成藥——人丹,，里面就含有生姜的成分,，目的就是驅(qū)風(fēng)健胃和提神醒腦。同時還是生活中做菜時必不可少的一味調(diào)料,。

2,、規(guī)模：100畝(1畝=667公頃，100畝=6670公頃)露天土地,。

3,、目標(biāo)：以帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目的，增加就業(yè)為手段,，使農(nóng)業(yè)發(fā)展更快更迅速,。爭取做到帶動本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更好的解決我村富余勞動力的就業(yè)問題,，為大家提供創(chuàng)業(yè)致富的途徑,。以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢,，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向,。引進(jìn)新品種,，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

(五)項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)：貴州省

二,、種植項(xiàng)目基本情況

(一)行業(yè)相關(guān)信息：

20__年生姜價格由5——6元/千克暴漲至12——14元/千克的天價,，被網(wǎng)友戲稱為姜你軍引起眾多姜農(nóng)的囤積惜售，期盼11年價格上漲,，然而11年生姜市場飽和,。

資料顯示，20__年之前全國主產(chǎn)區(qū)種植面積基本穩(wěn)定在100——150萬畝左右產(chǎn)銷基本平衡,，所以生姜價格穩(wěn)定,。20__年生姜價格開始上漲，又08年的3——4元/千克漲到5——6元/千克極大刺激了農(nóng)民的種姜熱情,，種植面積激增到239萬畝,，10年生姜價格暴漲更加激活了農(nóng)民的熱情種植面積再增至300萬畝以上，20__年已攀升至400萬畝左右,。因?yàn)楣┬璨粎f(xié)調(diào),，致使大量生姜庫存飽滿，價格隨之下跌,，包括貴州與在內(nèi)的全國各地從11年年初的6元/千克的收購價暴跌至0.8——1元/千克生姜價格的下跌,，是因?yàn)楫a(chǎn)大于求導(dǎo)致的市場正常現(xiàn)象,，預(yù)計(jì)在幾年或明年,，生姜價格會有上漲。

(二)項(xiàng)目發(fā)起人及發(fā)起緣由：

1,、項(xiàng)目發(fā)起人：__

2,、發(fā)起緣由：

(1)帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。(2)增加就業(yè),。(3)滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?4)增加新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,。(5)推動農(nóng)業(yè)發(fā)展的多元化。

三,、生姜種植項(xiàng)目可行性分析

(一)經(jīng)濟(jì)可行性：生姜價格雖然在去年出現(xiàn)了下跌的情況,，但是就______本地區(qū)來說，升降市場仍未飽和,，價格的下降必然還會帶來生姜種植量的減少,，根據(jù)市場規(guī)律，以及近期政府對農(nóng)產(chǎn)品的支持政策來看,，生姜價格會有提升,，加之本地生姜種植的空白，所以,，經(jīng)過認(rèn)真分析,，本地生姜種植有良好前景,。

(二)政策可行性：政府對農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行的價格補(bǔ)貼，大大打消了農(nóng)民的種植擔(dān)憂,，政策性的保險(xiǎn)和財(cái)政補(bǔ)貼,，讓種植生姜成為一項(xiàng)可行的項(xiàng)目。種植后只要參加生姜政策性保險(xiǎn),，即便出現(xiàn)了一定的損失,，有了保險(xiǎn)賠償，我們的種植熱情依舊很高,。

(三)技術(shù)可行性：生姜的種植及管理并不是很復(fù)雜,，農(nóng)民可以通過相關(guān)資料獲取種姜常識，可請鄉(xiāng)農(nóng)科站的工作人員到田間地頭做指導(dǎo),，了解種植的注意事項(xiàng),。所以技術(shù)方面沒有太大問題。

(四)組織和人力資源可行性：種植面積決定了此項(xiàng)目不是一家一戶能完成的,，初步計(jì)劃是一戶牽頭,，帶動發(fā)展是______地區(qū)能形成一定規(guī)模，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),，輻射到周邊各兄弟村,。種姜農(nóng)忙時人手不夠，可雇傭一部分村民幫忙種植及管理,。

四,、生姜種植的項(xiàng)目優(yōu)勢

(一)人力優(yōu)勢：__地區(qū)農(nóng)田多被用作農(nóng)業(yè)生態(tài)示范區(qū)的建設(shè)用地，導(dǎo)致原本種地的農(nóng)民閑臵,，所以,，本項(xiàng)目可以充分利用這種人力優(yōu)勢。

(二)市場優(yōu)勢：本地種植生姜的農(nóng)戶極少,，但是需求量大,，大多的供應(yīng)只是依靠一些散戶的少量種植及其外地流入,，本地生姜有待開發(fā),。

(三)價格優(yōu)勢：生姜產(chǎn)銷基本平衡，生姜價格穩(wěn)定,，不見大起大落,。20__年生姜價格開始上漲，由20__年的3——4元,，上漲至5——6元,，畝效益高達(dá)2萬元左右，極大地刺激了產(chǎn)區(qū)廣大農(nóng)民種植生姜的積極性,，種植面積激增至239萬畝,，20__年生姜價格暴漲至12——14元,，畝效益暴增至6——7萬元之后，更加激活了農(nóng)民種姜的熱情,，種植面積再增至300萬畝以上,，20__年已攀升至400萬畝左右。

(四)其他優(yōu)勢：政府政策的大力支持是至關(guān)重要的,，還有農(nóng)民的種植熱情高漲等等,。

五、生姜種植項(xiàng)目的生產(chǎn)流程

(一)項(xiàng)目選址

1,、地理位置：__地區(qū)寬廣低平地帶,。

2、自然情況：地勢平坦,，地形廣闊,，水源充足，土地資源良好,，降水和熱量豐富,，光照充足。

3,、資源情況：水熱資源豐富,，土地資源，以及光照資源豐富,。

(二)生姜種植

1,、生姜播種生姜是一種喜溫怕寒的作物，發(fā)芽溫度適宜為15——18度,。10度以下低溫以及土地適度太大都會導(dǎo)致根莖腐爛,。在強(qiáng)光下葉片容易枯萎，因?yàn)樯母挡话l(fā)達(dá),，對土壤的水分要求極高過干過濕都不利于其發(fā)育,，播種時通過塊莖的無性繁殖，所以播種時要千萬注意選好土地,，注意土地的輪作,，要下足基肥，合理密植,，要選擇良種,，提早種植，可增加產(chǎn)量,。另外注意水分的控制,。

2、田間管理

(1)適時追肥,，合理排灌,。人畜糞水是很好的選擇,，將其與尿素一同很合后淋施。

(2)抓好姜疫預(yù)防工作,，田間打藥,，及時摘除染病植株，采用石灰粉滅菌,，增施草木灰等鉀質(zhì)肥料,。

(3)實(shí)行套作，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

商業(yè)策劃書格式篇十一

從20xx年x月x日開始到20xx年x月x日結(jié)束,，時長x個月。

把握耶穌節(jié),，舉辦“洗車免費(fèi),，會員狂折”，促銷公司產(chǎn)品,，出清存貨,，增加會員提高公司營業(yè)目標(biāo)。

“洗車免費(fèi),，會員狂折”活動在xx廣場與xx店同時舉行,，借此活動將xx的牌子的隔熱膜。xx魔術(shù)和xx鍍膜,，重點(diǎn)引向車車市場,。

（一）當(dāng)然是有車的，或者有啥子價位的車車的廣大有車民眾,，不限價位,。

（二）訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：打造xx最頂尖最專業(yè)最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心。

2.訴求原則：麻煩有車的來車誠堂會整,！趕上年前為愛車美容,，洗個澡！順便抱得美人歸,。

（一）宣傳媒體之運(yùn)用,，重視跨文化色彩，區(qū)間性,、dm,，展架,，海報(bào),，短信，口傳,?？梢陨蟼€電視咋的,。

（二）以免費(fèi)洗車為誘導(dǎo)，直接勾引起來,。然后再以會員狂折助銷手段,。

（三）免費(fèi)xx的體驗(yàn)券。

（四）pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎券,。

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表,。

（二）活動地點(diǎn)。

（三）活動獎項(xiàng),。

1.“洗車免費(fèi)”幸運(yùn)獎額,。

2.“會員狂折”活動獎額。

商業(yè)策劃書格式篇十二

1,、業(yè)名：飄香奶茶店

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街,，這里是人流的中心集合處

4,、經(jīng)營地點(diǎn)：__大學(xué)附近區(qū)域

面積：占地大概100平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)閷W(xué)院里沒有一家專營奶茶的店，該地點(diǎn)是人流的集中地帶,，交通方便,，市場前景非常廣闊。

5,、成員組成：操作工一名,，服務(wù)員兩名

二、立項(xiàng)概述

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是市場營銷,，從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店，以此來增加自己的收入,，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行,，因?yàn)檫@有一定的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。隨著居民生活水平的不斷提高,，如今大學(xué)生的消費(fèi)越來越高。追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂的場所,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

三,、市場調(diào)查

奶茶店就是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

奶茶，發(fā)展趨勢很好,，而且有非常巨大的潛力,。但是，要注意幾點(diǎn)：

1,、經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2,、品質(zhì)要好，口感是否保持一致,。通過接觸眾多同行,，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理,。

4,、及時了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味,。

四、對其它奶茶店的調(diào)查

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價格帶,、奶茶的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4,、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查,。對促銷、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

商業(yè)策劃書格式篇十三

1.市場定位。為什么把市場定位放在第一位呢,？開店前做得最多的事情,，應(yīng)該是市場調(diào)查，調(diào)查所在地其他同行的日常經(jīng)營情況,，經(jīng)營檔次和客流量還有經(jīng)營項(xiàng)目是主要了解的內(nèi)容,。只有在充分了解了對手的情況后，才能更好的制定出自己的經(jīng)營路線取長補(bǔ)短,。是做大排檔還是專業(yè)店這很關(guān)鍵,。

2.店鋪準(zhǔn)備。關(guān)鍵在于尋找有足夠大內(nèi)室空間的店面(在200平方以上，低于200平方則不利于日后的發(fā)展),，因?yàn)槭覂?nèi)洗車將是未來美容業(yè)的趨勢,，室內(nèi)洗車必然會淘汰露天洗車的。除了面積要夠大,，還要注意幾點(diǎn)：租金要合理,，太貴的話劃不來。門口要有足夠的停車位,，否則洗完的車無處可停,。臨近路邊、附近沒有紅綠燈,，路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時掉頭為好,。入口有兩個，如果只有一個,，那也要夠同時進(jìn)出兩輛車的為好,。

3.經(jīng)營項(xiàng)目。汽車美容店當(dāng)然應(yīng)該以洗車和美容為主業(yè)啦,，但是具體的美容項(xiàng)目是什么呢,？這里給大家寫一下(注：僅僅是美容部分而已)：新車開蠟、手打蠟,、機(jī)打蠟,、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒,、發(fā)動機(jī)室清洗,、封釉、鍍膜,、真皮保養(yǎng)等,。至于怎么做以上說的這些項(xiàng)目呢？在下面的文中會詳細(xì)列出,。書面寫的只能給出個大概,，是對日后的具體操作提供參考而已。如果,，想要做一站式汽車美容養(yǎng)護(hù)中心,，那就要準(zhǔn)備多些新的項(xiàng)目，以便能給客人提供一整套完善的服務(wù),。

4.招聘員工,。在招工時，多招熟練工人,。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外,，還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手,。此外，需要注意的是,，不要在招工啟事上注明招美容師傅,。因?yàn)檫@樣招來的人，多數(shù)只干打蠟,、拋光封釉之類的活,，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人,，如果有這樣的師傅,，寧可多付點(diǎn)工資,。除了可以減少不必要的閑人,、降低店面運(yùn)營費(fèi)用之外，還能在隊(duì)伍里樹立一個好的榜樣,。

5.裝修店面,。裝修美容車間時，應(yīng)多以方便日后的使用為好,，并盡可能的考慮到多方面的情況,，安排好蓄水(水池)、排水(污水),、濾水(污水)等方面,，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設(shè)計(jì)盡量簡潔,，布線布管要合理,，把車間的用電獨(dú)立一個閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電,。此外,，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預(yù)留空間,，比如說貼膜房和舉升機(jī)位置,，我給些準(zhǔn)備裝修的朋友一些建議：

(1)洗車位置應(yīng)設(shè)計(jì)有3個以上為好，要是面積不夠,，最少也不能少過兩個位置,，否則雨后的晴天，是根本忙不過來的,。

(2)能安裝提升機(jī),，無論是更換機(jī)油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的方式,。

(3)保留貼膜房,，而且是靠近外面設(shè)置,，而不是縮在店里面。在貼膜的時候,，關(guān)上玻璃大門,，行人經(jīng)過就可以看到了。

6.設(shè)備購買,。我給大家列舉需要購買的設(shè)備：

(1)抽水機(jī)2臺或以上,。以備不時之需，突然壞了,，另一臺頂上,。

(2)地毯甩干機(jī)1臺。是不銹鋼外殼的,。

(3)吸塵器2臺,。剛開業(yè)時，工少,，可以只購買一臺,，但需要備馬達(dá)。

(4)打蠟機(jī)2臺,。車多時或是趕工時,，可以同時施工，快點(diǎn),。

(5)拋光機(jī)2臺,。理由同上。

(6)臭氧消毒機(jī)或者是高溫消毒機(jī)1臺,。臭氧消毒機(jī)實(shí)用和危險(xiǎn)度低于高溫機(jī),。

(7)泡沫機(jī)1臺。裝洗車液用,。

(8)水桶若干,、毛巾若干、刷子若干,。

7.制度設(shè)定,。任何的公司企業(yè)，都要有員工守則,，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工,。

8.加盟學(xué)習(xí)。如果你考慮到加盟一個品牌的話,，那么就需要做這方面的準(zhǔn)備了,，但是在眾多的美容品牌里挑選一個好的，的確不是件容易的事,。因此,，加盟前必須了解清楚該品牌的實(shí)力,、能夠提供的幫助、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度,、加盟條件與費(fèi)用等等,。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時也必須把合同看清楚,，了解透徹了方好簽字,。否則日后出來問題，就又免不了一些無謂的爭吵了,。加盟的合同寫多漂亮都好,，和現(xiàn)實(shí)都有很大的差別。不如說,，他寫的都是超正常的運(yùn)營狀態(tài),，排除了雨天、停電,、停水,、放假等因素,。此外他們通常都是強(qiáng)調(diào)的是收入,，而沒有給大家計(jì)算費(fèi)用的成本。就算是列出了成本,，也只是簡單的計(jì)算了一下工資,、房租、水電稅金等常用費(fèi)用,，而沒有把其他的雜七雜八的費(fèi)用給大家列明,，例如說水桶、水鞋,、制服,、刷子、清洗劑,、機(jī)器設(shè)備配件和維修折舊,、工人的伙食費(fèi)、工人房的租金,、工人提成等等一系列的費(fèi)用,。這些都是很運(yùn)營成本，而很奇怪的是,，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來,。不能說是故意的，只能說是善意的,。只有當(dāng)你真正加盟了以后,，才能看到問題的所在,，但到那時一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人,，但有心想加盟的你,，必須有這個心理準(zhǔn)備才好。

9.產(chǎn)品購買,。如果選擇了加盟連鎖品牌,，那么多數(shù)是使用品牌提供的產(chǎn)品了。但如果沒有選擇加盟的話,，那選擇什么產(chǎn)品來使用呢,？其實(shí)不難，這就要看你市場調(diào)查的工作做得夠不夠細(xì)了,。通過仔細(xì)的觀察同行,，不難發(fā)現(xiàn)他們通常使用的產(chǎn)品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個牌子的產(chǎn)品,，自然不會差到哪里去了,。

二、美容施工項(xiàng)目細(xì)解

許多朋友都問我,，我想做汽車美容,，可是我連基本的洗車流程都不會，怎么辦呢,？洗車不難,，洗干凈一部車也不難，難在每天洗的每部車都是要干干凈凈的,。如果你沒有選擇加盟,，那么就意味著你必須找專業(yè)化的產(chǎn)品和有經(jīng)驗(yàn)的技師來幫你完成專業(yè)化的美容工作。以下我在這里就為大家提供一份美容項(xiàng)目施工流程,，供大家參考,。

洗車的流程：

1.用散槍形式表面沖水，和用直槍形式將底盤沖洗,。把車上的腳墊拿下來清洗,，清洗完后用甩干機(jī)弄干，放在一旁等待處理,。

2.全車噴上洗車液,，然后用手套將全車清洗，洗的時候需要注意的是,，要先洗玻璃后洗漆面,，先洗車上部后洗車下部。手套洗完每部車后需要過過水,。車頭燈有時會有蚊蟲,，此時需要用刷子和洗車液配合才能清理掉,。

3.全車仔細(xì)沖水，包括底盤部分,，在沖水時,，需留意洗車沒有抹到的地方，順手把它洗干凈,。

4.將洗完的車,，開到干車區(qū)停好。抹干車身,，門邊,、發(fā)動機(jī)蓋、后尾箱蓋等部位由于比較多沙粒,，因此需要用不同的毛巾擦拭,。

5.內(nèi)飾吸塵、用干凈的半干濕白毛巾抹內(nèi)飾,，順序是儀表臺》中控臺》方向盤》前擋玻璃》門窗及把手等,。把剛才清洗干凈的腳墊放上去。

6.用壓縮空氣吹干凈縫隙里的水份,。

做完以上的步驟,，一臺車就洗好了，需要注意的是每抹完一臺車,，所用的毛巾都用清水過一過,，以免在抹下一臺車時，產(chǎn)生污水印,。能做到就是抹不同部位的毛巾，顏色不同,。在培訓(xùn)工人的時候,，就必須強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，毛巾不能用錯地方了,。

手工打蠟的流程：(專業(yè)級)

1.洗干凈車(用以上流程清洗),。

2.洗干凈車身上的瀝青。洗了,，收費(fèi)增值項(xiàng)目,。

3.過全車過一邊膠泥。有條件的話,，把這個步驟做了,，收費(fèi)增值項(xiàng)目。

4.全車過清水,，吹干,，開往干車區(qū)停好準(zhǔn)備,。

5.全車的鍍鉻件、轉(zhuǎn)彎燈,、車門飾條等用美紋紙貼上,。體現(xiàn)專業(yè)的所在。

6.全車手工打蠟,，待蠟干后,，抹去。

7.撕去美紋紙,，用小毛刷清理個別地方的蠟屑,，完工。

封釉的步驟：

1.洗干凈車身,，包括把瀝青也清除干凈,。

2.有條件的，全車身過一遍膠泥,，好把頑固污垢去除,。

3.吹、抹干車身,。

4.用研磨劑配合拋光機(jī)全車研磨,，把車身的劃痕處理得更細(xì)微一些。

5.用還原劑配合拋光機(jī)全車還原,，主要是把車身的光澤提高回接近新車的水平,。

6.全車手工涂上釉，待30分鐘后,，用振拋機(jī)全車拋完,，就算是完工了。

7.全車的縫隙用半干濕布擦拭,，因?yàn)橛酗w濺的蠟屑在里面,，深色車較為明顯，需要及時清理干凈,，否則待日子久了,，就不好處理了。

還有鍍膜的施工方式是和封釉的是大同小異的,。只是最后上的是膜而不是釉而已,。有需要的朋友，可參考封釉作法,，日常的全車拋光,，也同樣是這樣的步驟，只是使用產(chǎn)品有所區(qū)別而已。

內(nèi)飾清洗消毒的步驟：

1.把車內(nèi)的雜物,，用袋子裝好,，放入后尾箱中，有貴重物品放收銀臺處,。

2.如果內(nèi)飾座椅是真皮的,，先小部分用泡沫清洗，看是否出現(xiàn)脫色的反應(yīng),，若沒有則可全面清洗,，如果是布座套的則可直接清洗，須注意的是洗布套時不能放過多的水,，以至于難干,。

3.清洗過程中，盡量避免弄濕車內(nèi)電路,，特別是清洗儀表臺時需要非常注意,。

4.清洗完畢，將車窗關(guān)閉,，打著車,，開空調(diào)到檔，并選擇內(nèi)循環(huán),。把消毒機(jī)放入車內(nèi),，開著。10分鐘后取出,，熄火,，抹干玻璃和儀表臺上的霧氣(因?yàn)殚_了空調(diào))，然后把物品放回原處,，完工,。

以上的幾個工作流程下來，應(yīng)該使大家對汽車美容有了更深一層的了解了吧,？其實(shí)美容的項(xiàng)目不外乎就是那么幾種,，但是如何做到和別人店同樣的項(xiàng)目，而收費(fèi)不同呢,？這里就需要各位去仔細(xì)研究了，正如我說的那樣,，把工作細(xì)化,、細(xì)化、再細(xì)化,，在原有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上提供增值服務(wù),，使其更顯專業(yè)化，便可達(dá)到增收的效果了。拿手工打蠟來說吧,，許多的店都只有1和6兩個步驟,，這樣簡單的打蠟誰都會做，試問,，如何能收到更高的價錢呢,？如果你使用的是我說的這個專業(yè)打蠟步驟，就算車主不是在現(xiàn)場,，別的車主看到了,，一樣會覺得你的店專業(yè)的。而區(qū)分專業(yè)與非專業(yè),，就是看這些細(xì)節(jié)的工作是否做到位了,，工夫到位了，就算是價高客人也會覺得是值得的,！當(dāng)?shù)玫娇腿说恼J(rèn)可,，那就贏得了口碑。

三,、員工的招聘,、培訓(xùn)、管理問題

許多老板都把技術(shù)和產(chǎn)品當(dāng)成重點(diǎn)來抓,，而忽視的管理,。其實(shí)管理也是一門學(xué)問，賺錢與否和管理好話是成正比的,。也就是說,，一間店賺錢了，我們都會認(rèn)為是老板的管理到位了,。而如果是平本或者是虧損呢,，那就是管理失敗了。我們都說要制度管人而不是人管人,，但是真正能做到這樣的企業(yè)是很少的,，而在汽車美容行業(yè)來說，更是少之又少,。并不能都說是老板的水平有問題,，而是這個行業(yè)的人員素質(zhì)參差不齊，從而導(dǎo)致管理難,、難管理的現(xiàn)狀存在,。具體有多難，只有真正去接觸過了才能深切體會到,。

洗車工人是美容店的重要的組成部分,，也是比較難以管理和讓老板最為頭疼的事情之一。如果把這些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了,，可見其重要性,。但是，由于洗車工該工種比較辛苦,，甚至有些人認(rèn)為是比較低等的工作,，所以一般從事該項(xiàng)工作的多為低學(xué)歷或無一技滂身的人，正因?yàn)槿绱?，許多工人的素質(zhì)都比較低,。素質(zhì)低往往給老板、管理者帶來許多難題,，考勤制度不遵守,、工作態(tài)度散漫、破壞公物,、小偷小摸,、飲酒鬧事等都能讓你頭疼上好久好久。太笨的人不能招,，招進(jìn)來學(xué)東西半天不開竅,，榆木腦袋氣死你。太精的也不能要,，工作偷懶往往都是這么幾個人,，人家拼命干，他就睡大覺,，問起他為什么,，一般都有那么幾個回答，一我不會,、不懂干,，二那么些活用不了這么多去干，三不是我工作的范圍,?？傊痪湓挘褪窍胪祽?。因此,，為了方便日后的管理和斷絕有人想當(dāng)東郭先生吃大鍋飯的念頭，應(yīng)該從招聘這項(xiàng)工作抓起,，把好第一道關(guān),。