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商業(yè)策劃書篇一

第一段：引言（100字）,。

商業(yè)策劃是一項(xiàng)重要的工作，它需要綜合運(yùn)籌帷幄,，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,，制定具有競(jìng)爭力的商業(yè)戰(zhàn)略。在過去的一段時(shí)間里,，我有幸參與了一項(xiàng)商業(yè)策劃項(xiàng)目,，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。通過這篇文章,，我將分享我在商業(yè)策劃過程中所學(xué)到的關(guān)鍵要素和經(jīng)驗(yàn),，并希望能對(duì)其他從事商業(yè)策劃工作的人有所幫助。

第二段：深入分析（250字）,。

商業(yè)策劃的第一步是進(jìn)行深入分析,。在項(xiàng)目初期，我們進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研,、競(jìng)爭對(duì)手分析和消費(fèi)者行為研究,。通過這些研究，我們能夠更好地了解市場(chǎng)需求和潛在機(jī)會(huì),，找到我們的目標(biāo)受眾并預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),。此外，我們還了解到了競(jìng)爭對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng),，以制定針對(duì)性的商業(yè)策略,。這個(gè)過程需要耐心和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，但它對(duì)于制定商業(yè)策劃的基礎(chǔ)非常重要,。

第三段：制定商業(yè)策略（250字）,。

在深入分析的基礎(chǔ)上，制定商業(yè)策略是商業(yè)策劃的核心部分,。我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和目標(biāo)受眾的需求制定了商業(yè)目標(biāo),，并在此基礎(chǔ)上確定了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),。我們的商業(yè)策略涉及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)和市場(chǎng)推廣,。市場(chǎng)定位是指將產(chǎn)品或服務(wù)與目標(biāo)受眾的需求和價(jià)值相匹配,，以獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品定價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭環(huán)境來決定產(chǎn)品的價(jià)格,，以最大程度地滿足消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)推廣包括廣告宣傳,、促銷活動(dòng),、公關(guān)等手段，以增加銷售和品牌知名度,。

第四段：實(shí)施和監(jiān)控（300字）,。

商業(yè)策劃的實(shí)施和監(jiān)控是確保策略成功的關(guān)鍵步驟。在實(shí)施階段,，我們需要制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，并確保團(tuán)隊(duì)成員能夠理解并執(zhí)行策略,。同時(shí),，以最小可行產(chǎn)品（MinimumViableProduct,MVP）為基礎(chǔ),，我們進(jìn)行了快速迭代和試錯(cuò),，并對(duì)策略的執(zhí)行效果進(jìn)行了監(jiān)測(cè)和評(píng)估。在這個(gè)過程中,，我們關(guān)注市場(chǎng)反饋,、銷售數(shù)據(jù)和客戶滿意度，以及競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)行動(dòng),。如果策略表現(xiàn)不佳,，我們及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以確保最終的商業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn),。

第五段：反思與啟示（300字）,。

通過參與商業(yè)策劃項(xiàng)目，我深切體會(huì)到商業(yè)策劃是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)但又非常充實(shí)的工作,。在這個(gè)過程中,，我學(xué)到了許多關(guān)于市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的技能，并體驗(yàn)到了工作團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與溝通的重要性,。在商業(yè)策劃中,，我們必須善于觀察市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整策略,，同時(shí)保持創(chuàng)新和靈活性,。我也意識(shí)到商業(yè)策劃不僅僅是理論上的分析和計(jì)劃，更需要結(jié)合實(shí)踐和市場(chǎng)反饋進(jìn)行不斷的修正和改進(jìn),。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作和共享經(jīng)驗(yàn),，我對(duì)商業(yè)策劃的理解更加深入，并且相信這將成為我職業(yè)發(fā)展中的重要資產(chǎn),。

總結(jié)（50字）,。

商業(yè)策劃是一項(xiàng)涉及多個(gè)環(huán)節(jié)和要素的工作，需要深入分析市場(chǎng),、制定策略以及有效實(shí)施和監(jiān)控來確保成功,。通過商業(yè)策劃工作，我不僅提升了專業(yè)技能,，也意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)改進(jìn)的重要性,。

商業(yè)策劃書篇二

摘要：隨著商業(yè)建筑策劃理論研究的深入，它的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益將日益被人們所重視,，其研究機(jī)構(gòu)的組織形式,、管理體制也將日益完善，我國的建筑學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展也將呈現(xiàn)一個(gè)全新的格局,。本文在建筑策劃理論的基礎(chǔ)上,，對(duì)商業(yè)建筑策劃的概念、過程作了較為全面,、深入的闡述,、判斷和歸納，為其他類型的建筑策劃提供一定的參考價(jià)值,，使建筑策劃這一新興學(xué)科更加系統(tǒng),、全面和完善。

關(guān)鍵詞：建筑策劃;過程分析;商業(yè)建筑,。

商業(yè)建筑要適應(yīng)越來越多的服務(wù)內(nèi)容,，提供靈活多變的空間，除造型的特色外,，內(nèi)部空間環(huán)境設(shè)計(jì)也要研究人們的心理,。商業(yè)建筑策劃將面臨更多更廣泛的問題，其深度和廣度的增加將不斷充實(shí)和完善建筑策劃這門新興學(xué)科,。

1.總體項(xiàng)目構(gòu)想,。

總體項(xiàng)目構(gòu)想包括商業(yè)建筑外部條件的把握和商業(yè)建筑內(nèi)部條件的調(diào)查,。外部條件主要是指圍繞建筑的社會(huì)條件和地域條件。社會(huì)要求來自各個(gè)方面,，建筑是和地域分不開的,。商業(yè)建筑的建筑策劃，則要研究在城市中的作用,、與周圍道路,、廣場(chǎng)等公共空間的關(guān)系，外形的研究也要考慮在城市景觀中所充當(dāng)?shù)慕巧约八诘貐^(qū)的建筑風(fēng)格特色,、建筑限高與體量大小等,，應(yīng)該做到與城市景觀有機(jī)結(jié)合在一起。社會(huì)的要求方面,，不只局限于建筑物用地周圍的相互關(guān)系,，還必須對(duì)環(huán)境進(jìn)行全面考慮和研究，這些外部條件是做好建筑策劃的關(guān)鍵,。商業(yè)建筑內(nèi)部條件的調(diào)查是對(duì)建筑自身的最直接的功能上的要求?，F(xiàn)代商業(yè)建筑無疑是城市總體面貌的重要特色之一。

2.目標(biāo)分析及確定,。

商業(yè)建筑是消費(fèi)市場(chǎng)買賣雙方進(jìn)行商品交易活動(dòng)的建筑空間。按建筑空間規(guī)模的變化分類可分為大,、中,、小型商店，但此標(biāo)準(zhǔn)常因建筑類型的不同和國家地區(qū)的區(qū)別而異,。按建筑空間形式分可分為以下幾種：獨(dú)立設(shè)置在一幢建筑內(nèi)的獨(dú)立式商店;與其他用途的建筑如住宅,、辦公寫字樓、旅館,、車站等組合修建而結(jié)合為整體的合建式商店;和在街道兩旁毗鄰相連修建商店組合而成的商業(yè)街;采取交通措施,，保證步行購物、安全舒適的步行商業(yè)街;商業(yè)街上空架設(shè)屋頂拱廊的室內(nèi)商業(yè)街;設(shè)于城市地下或建筑地下層的地下商場(chǎng)和地下商業(yè)街等,。商業(yè)建筑的類型是豐富多彩的,，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步越來越呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)。只有綜合運(yùn)用各學(xué)科領(lǐng)域交錯(cuò)發(fā)展,、相互融合形成的現(xiàn)代觀點(diǎn)來分析,、判斷、決策,，才能設(shè)計(jì)出真正為買賣雙方歡迎的商業(yè)建筑空間,。

策劃內(nèi)容包括組織策劃、經(jīng)營策劃,、空間策劃,、技術(shù)策劃,。建筑策劃業(yè)務(wù)的內(nèi)容，根據(jù)對(duì)象而有所差異,。對(duì)集合住宅,、社區(qū)、新市鎮(zhèn)或?qū)W校來說,，建筑物的內(nèi)部或配置等空間策劃,，往往是整個(gè)建筑策劃的最主要的部分。相對(duì)的,，在商業(yè)建筑策劃中,，由于預(yù)估建筑物營運(yùn)的收支是非常重要的工作，因此經(jīng)營策劃便成為建筑策劃中非常重要的部分,。不過,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來說,，其建筑動(dòng)機(jī)的思考也出現(xiàn)了變化,。建筑已經(jīng)擴(kuò)展成一種表達(dá)企業(yè)特有形象的方式，并且將這重點(diǎn)導(dǎo)入“究竟要如何建造何種建筑物”的空間策劃中,。為吸引顧客而策定商業(yè)建筑的過程中,，在組織策劃、空間策劃,、經(jīng)營策劃中無不體現(xiàn)了集客這一概念,，其中空間策劃和技術(shù)策劃是和建筑緊密相連的。對(duì)于商業(yè)建筑,，由于其主要目的是贏利,，故在做此類建筑策劃時(shí)，應(yīng)加重經(jīng)營策劃的分量,，在人員的配置上,，重點(diǎn)是熟悉市場(chǎng),、懂經(jīng)營的人員的加入,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查、分析,，建筑策劃的總負(fù)責(zé)人也應(yīng)該是一位對(duì)市場(chǎng)有一定了解的建筑師,。

3.1空間策劃。商業(yè)是城市中最活躍的經(jīng)濟(jì)成分之一,，亦是城市形成和發(fā)展的主要推動(dòng)力之一,，商業(yè)建筑是城市的時(shí)裝，變化多樣,，發(fā)展迅速,。商業(yè)空間是城市布局的重點(diǎn),。空間策劃可以分為計(jì)劃,、功能,、展示等項(xiàng)目，計(jì)劃是指基地面積,、商場(chǎng)規(guī)?；蛲返膶挾戎疀Q定等策略。此外,，還包括商場(chǎng)內(nèi)通行之方便性（電梯,、電扶梯的配置、交通等）,，使交通具有回游性,，使顧客與商品的接觸會(huì)盡量增加，自然增加了購買率,，同時(shí)還包括商業(yè)建筑將來的布局發(fā)展等等,。計(jì)劃策劃包括規(guī)模策劃和發(fā)展策劃。在確定商業(yè)建筑的規(guī)模時(shí),，應(yīng)根據(jù)地區(qū)特點(diǎn),，購買力狀況，以及便利消費(fèi)者購買和經(jīng)濟(jì)核算等原則進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃,，合理安排,，區(qū)別不同情況設(shè)置大、中,、小型商店。我們知道,，任何形式的商業(yè)建筑的服務(wù)半徑都是有限的,，在今天日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，如何贏得顧客的信賴和回頭率是至關(guān)重要的,。如何讓顧客在每一次購物中都能獲取新意呢,？發(fā)展是必要的。但發(fā)展又不是盲從的,。從策劃開始就應(yīng)該有考慮和遠(yuǎn)見,，以盡可以在項(xiàng)目選擇和用地等方面留出發(fā)展的余地。發(fā)展的模式歸納起來有三大類：內(nèi)部擴(kuò)展與完善模式;局部擴(kuò)展模式;整體擴(kuò)展模式,。至于將來采取何種模式發(fā)展,，要看企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)而定，不能盲目追隨潮流,，要注意避免選擇不必要的改造性不強(qiáng)的商業(yè)建筑類型,。

3.2技術(shù)策劃,。在商業(yè)建筑策劃中，為了創(chuàng)造一個(gè)既試用又舒適的空間環(huán)境,，必須充分利用近代科學(xué)技術(shù)的一切新成就從空間“質(zhì)”的方面來保證功能的合理性,。這樣不僅可以體現(xiàn)新技術(shù)的實(shí)用性，也可以為商業(yè)空間帶來新的活力,，注入新的血液,。選用合理經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)形式以形成功能所要求的空間形式，根據(jù)商業(yè)建筑的性質(zhì),、等級(jí)等不同類別采取不同的結(jié)構(gòu)形式,。如大規(guī)模的商業(yè)建筑，結(jié)構(gòu)多采用鋼筋混凝土框架;設(shè)置于住宅,、辦公樓等建筑底層的商業(yè)建筑,，其營業(yè)廳形式受上部建筑的制約，結(jié)構(gòu)常采用混合式或框架式,。而某些單層或低層的大面積的連鎖商場(chǎng)可采用鋼結(jié)構(gòu)或拱等結(jié)構(gòu)形式,。同時(shí)還要考慮充分利用天然采光、通風(fēng),、日照等自然條件;設(shè)置空調(diào)裝置以保證室內(nèi)合適的溫度和濕度,，同時(shí)商品的種類繁多要求空調(diào)種類有一定的靈活性;設(shè)置消防報(bào)警系統(tǒng)，設(shè)置足夠的防排煙設(shè)備,，在貨物存放處和營業(yè)廳應(yīng)考慮避免火災(zāi)和引導(dǎo)疏散等要求;設(shè)置樓宇自動(dòng)化———智能系統(tǒng);設(shè)置具有完善的中央管理及自控系統(tǒng),，提供中央整體監(jiān)察，對(duì)機(jī)電設(shè)備故障做出及時(shí)的覺察與分析;充分利用商場(chǎng)內(nèi)部具有的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)樓內(nèi)數(shù)據(jù),、語音和多媒體虛擬專用網(wǎng)的服務(wù)。

4.策劃方案的完成,。

目前,，國外建筑設(shè)計(jì)中的概念設(shè)計(jì)已有很久的`歷史了,，國內(nèi)的這類設(shè)計(jì)實(shí)踐也在日益增多,，正在逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化。對(duì)于建筑策劃來說,，要決定建筑的性質(zhì),、性格、規(guī)模,、利用方式等,，從而擬訂建設(shè)任務(wù)書,，但如果沒有具體的建筑構(gòu)想和方案，決定這些條件是困難的,。這種研究性的方案設(shè)計(jì)應(yīng)屬于建筑策劃的范疇而不是建設(shè)項(xiàng)目的正式設(shè)計(jì)。它只是建筑策劃的一部分,，只是依據(jù)這種探討性的設(shè)計(jì)為建筑策劃的其他內(nèi)容提供參考,。商業(yè)建筑策劃報(bào)告的擬訂，是將整個(gè)策劃工作文件化,、邏輯化,、資料化、規(guī)則化,、格式化的過程,。它的結(jié)論是商業(yè)建筑策劃全部工作的總結(jié)和表述，它將對(duì)下一步的商業(yè)建筑設(shè)計(jì)工作起到科學(xué)的指導(dǎo)作用,，是商業(yè)投資項(xiàng)目進(jìn)行具體設(shè)計(jì)的科學(xué)的合乎邏輯的依據(jù),，也便于投資者做出正確的選擇。結(jié)論報(bào)告包括框圖和文字表格兩大部分,，其中框圖部分包括經(jīng)濟(jì)模式,、環(huán)境模式、人口構(gòu)成模式,、使用模式、商業(yè)空間組合模式框圖及項(xiàng)目評(píng)價(jià),、決策圖式;文字表格部分包括項(xiàng)目的規(guī)模及主題,，商業(yè)建筑主要服務(wù)對(duì)象，造價(jià)表,、經(jīng)濟(jì)損益表,、結(jié)構(gòu)造型材料表、建設(shè)周期表,。實(shí)施總結(jié)包括促銷,、后續(xù)調(diào)查,、定期抽檢。并對(duì)策劃方案總結(jié),，為今后的策劃工作積累經(jīng)驗(yàn),。

建筑策劃是現(xiàn)代城市建設(shè)活動(dòng)中所產(chǎn)生的一個(gè)新領(lǐng)域，商業(yè)建筑策劃是其中一個(gè)分支,，其研究在我國的建筑學(xué)科中尚屬起步階段,。本文在建筑策劃理論的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)建筑策劃的概念,、過程作了較為全面,、深入的闡述、判斷和歸納,，為其他類型的建筑策劃提供一定的參考價(jià)值,，使建筑策劃這一新興學(xué)科更加系統(tǒng)、全面和完善,。

商業(yè)策劃書篇三

本屆商業(yè)地產(chǎn)博覽會(huì)圍繞這一目標(biāo),，構(gòu)建面向城鎮(zhèn)發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)互動(dòng)交流平臺(tái)。

xx商業(yè)特色街經(jīng)過10年培育發(fā)展,，業(yè)已形成在商街品牌下集合企業(yè)品牌的成熟經(jīng)營模式,。充分整合xx商業(yè)特色街的品牌和商家品牌資源進(jìn)行集中推廣、宣傳,、營銷,，趁著新一輪城鎮(zhèn)化發(fā)展的熱潮，開展商業(yè)“復(fù)制”抱團(tuán)走出去進(jìn)行品牌輸出,，為二、三線城鎮(zhèn)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供品牌支撐和招商服務(wù),，進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)資源共享、互惠互贏,。

商業(yè)街企業(yè)有擴(kuò)大市場(chǎng)的需求,；商業(yè)街轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求；政府有推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求,；二,、三線城鎮(zhèn)有招商的需求。

城鎮(zhèn)一體化品牌贏天下,。

9月16—18日（展出三天）,。

浙江世貿(mào)中心，預(yù)計(jì)展出面積x平方米左右，折合30個(gè)展位,。

商業(yè)特色街的品牌特色以圖板的形式進(jìn)行展示,，商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識(shí)進(jìn)行展示，以各街區(qū)為單位統(tǒng)一設(shè)計(jì)布置,，并突出各街區(qū)的特色,。

xx市區(qū)縣特色街規(guī)劃、特色介紹等,。

xx市商業(yè)特色街商家品牌介紹形象展示（logo）,。

xx市商業(yè)特色街宣傳冊(cè)、資料發(fā)放,。

商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街招商項(xiàng)目與特色街業(yè)態(tài)品牌對(duì)接活動(dòng),。浙江及xx地區(qū)準(zhǔn)備招商的商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街項(xiàng)目，對(duì)各街區(qū)的業(yè)態(tài)感興趣,，進(jìn)行品牌引進(jìn),，可在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行小型的招商需求對(duì)接活動(dòng)，同場(chǎng)展示交流,，實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接,。

以xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì)牽頭，統(tǒng)一組織落實(shí),，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進(jìn)行宣傳,，并梳理各街區(qū)商家品牌，將商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識(shí)的形式進(jìn)行展示,，同時(shí)將街與商家的宣傳冊(cè),、宣傳片集中在一個(gè)區(qū)域里進(jìn)行宣傳推廣。展示區(qū)塊的布置由組委會(huì)統(tǒng)一規(guī)劃,、統(tǒng)一設(shè)計(jì),、統(tǒng)一布展；做到既統(tǒng)一又有特色,，突顯各街區(qū)的特色品牌及商家品牌,。

商業(yè)策劃書篇四

消費(fèi)滿38元加1元得：圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費(fèi)滿88元加1元得：精美米老鼠娃娃一個(gè)(限量50個(gè)自理);消費(fèi)滿108元加1元得：精美筆記本一本(限量50本學(xué)習(xí)用品)。

餐廳布置：

餐廳節(jié)日期間氛圍營造(可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整);

c,、在一進(jìn)門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動(dòng)的標(biāo)語;,。

d、在活動(dòng)的期間餐廳里面放一些有關(guān)于圣誕節(jié)的歌曲讓顧客容易融合到這種圣誕氣氛中;,。

商業(yè)策劃書篇五

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”？在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

（一）、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1,、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng),。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處,，西鄰五星級(jí)大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場(chǎng)熱不起來,，商街自然冷落。

2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值,，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等,。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子,。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

4,、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

（二）,、商街策劃“后天失調(diào)”

1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,，在市場(chǎng)競(jìng)爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,?！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”（很好），后來又定位于“×××”很好,，只是推廣很費(fèi)力）,，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”（老土，沒有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰）,。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了,。

2,、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,，例如象×××路,、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑,。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報(bào)亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”,。

3、打造商街,，服務(wù)“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上，經(jīng)營××廣場(chǎng)商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,，我們對(duì)業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如，商街北口的66號(hào)（圓形）、68號(hào)（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān),，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2,、概念：××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢(mèng)的×××。

3,、廣告語：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街————與××相約,，與××同行

4、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。

6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

（一）,、發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告,，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

（二）,、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,，以及××國貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營的服裝,、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1,、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位,、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望,；

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價(jià),、租金、物管的優(yōu)惠政策,。

（三）,、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租,？是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格（或稱返租報(bào)價(jià)）,？舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價(jià)格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶,、洽談租金,。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益,、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

（四）、有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”,。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價(jià)值也很難提升,。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：2,、外街店鋪：租金800—900元／m2／年（經(jīng)測(cè)算,，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2,，購房投資約250萬元,，購房貸款利率按4。7％計(jì)算,，年利息為兒75萬元,。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計(jì)算，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4,。25～6。25萬元,。這樣的租金對(duì)商戶來說,，目前情況下尚易于接受。）

（五）,、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：第一,，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi),，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位（由我方制作燈箱,，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)）,，供其做商品或品牌宣傳；第二,，凡商戶舉辦品牌宣傳,、商品促銷活動(dòng),，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng),，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng),；第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取,；第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

1,、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng),。

2,、××一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造,。

3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除,，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。上述方案,，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施,。

商業(yè)策劃書篇六

現(xiàn)狀。

新一佳廣場(chǎng)呈矩形,，面積不大,，寬度較窄,，在其南側(cè)有公交車站,，馬路對(duì)面是正在建的建筑。

該廣場(chǎng),，商業(yè)建筑面積將達(dá)12560萬平方米，擁有大小店面房百余個(gè)，成為集購物,、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前，由于商業(yè)街商鋪過于雜亂,，商業(yè)定位不鮮明，因此商街的商業(yè)氛圍偏冷。

政策導(dǎo)向。

新一佳超市有限公司創(chuàng)辦于1995年,，2004年進(jìn)駐郴州市場(chǎng)，總面積近1萬多平方米,，是最早進(jìn)駐郴州市場(chǎng)的國內(nèi)有影響力的大型綜合超市,。新一佳在不斷地創(chuàng)新發(fā)展中,，2009年創(chuàng)建“伊佳百貨”這個(gè)時(shí)尚百貨品牌,。伊佳百貨郴州店是升級(jí)版的以時(shí)尚百貨+精致超市為主的業(yè)態(tài)。

二,、項(xiàng)目簡介,。

位置,。

新一佳廣場(chǎng)坐落于北湖公園南大門的西側(cè),，南鄰人民西路北接國慶北路。北湖公園是北湖區(qū)較大的一個(gè)熱流集散中心,，廣場(chǎng)大門附近還有一處公交車站,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前確一時(shí)難“熱”,，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病根”對(duì)癥下藥。

消費(fèi)階層——中高檔人群,。

適用人群——白領(lǐng)及其白領(lǐng)以上人群,。

三、項(xiàng)目定位,。

優(yōu)勢(shì),。

1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出,。是郴州北區(qū)中環(huán)區(qū)域核心區(qū)位,。

2,、項(xiàng)目所在地人口密集，南片區(qū)住宅的大量建設(shè)也為人口增加奠定基礎(chǔ),。

3,、交通便利，周邊有多路公交可達(dá),。

4,、商圈發(fā)展空間開闊。周邊沒有大型商業(yè)廣場(chǎng)滿足居民消費(fèi)和休閑娛樂需求,，為周邊唯一社區(qū)商業(yè)中心,。

劣勢(shì)。

1,、廣場(chǎng)難搞大型活動(dòng),。整個(gè)廣場(chǎng)呈長條形，面積不大,。

2,、入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符.3、新一佳商業(yè)街定位沒有鮮明性,、目標(biāo)顧客也不清晰,。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有解決好。

建議,。

1,、設(shè)計(jì)理念：該設(shè)計(jì)的整個(gè)圖形是以一個(gè)人張開手臂去擁抱的形象為原型，進(jìn)行抽象變,。

形得來的,，左側(cè)心形鋪裝則代表著心臟。將“買賣一心,，新一（意）到佳（家）”的設(shè)計(jì)理念融入到設(shè)計(jì)中去,。

誠信是商家最重要的原則之一，也是一個(gè)商場(chǎng)能否繁榮昌盛的必要保證,，因此將賣家的誠信作為整個(gè)廣場(chǎng)設(shè)計(jì)的理念,，相得益彰。新一到佳與新一佳相互呼應(yīng),，一語雙關(guān),。

生態(tài)理念:運(yùn)用動(dòng)水，鴿子,，等一些元素去營造人與自然和諧相處,，倡導(dǎo)大,。

家愛護(hù)自然保護(hù)環(huán)境。

2,、設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代簡約,，復(fù)古，極少主義及少就是多,。

3,、整體布局：采用規(guī)整式的布局方式。兩軸三點(diǎn),。

1）兩軸：新一佳廣場(chǎng),，作為主要的交通流線，是人們主要的集散用地,。

小吃街：

2）入口：在新一佳廣場(chǎng)將主入口遷移,，增加廣場(chǎng)的面積。在主入口的東側(cè)與小吃,。

街對(duì)其的一處設(shè)置一個(gè)次入口,，方便人們直接進(jìn)入小吃街，在視覺上也拉伸了,。

小吃街的長度,。

3）三點(diǎn)：設(shè)計(jì)了三個(gè)景觀節(jié)點(diǎn)。

1,、在新一佳的中心處,。設(shè)置了一個(gè)心形鋪裝，代表著商家“新一到佳”的核心理論,，在廣場(chǎng)的中心設(shè)置了兩個(gè)圓心的綠地,，以此作為廣場(chǎng)的中心亮點(diǎn)，還可以將顧客指引到一佳百貨,。一舉兩得,。

2,、在與小吃街的交匯處,。能夠使得人們能夠?qū)⒁暰€由該節(jié)點(diǎn)延伸到小。

吃街的內(nèi)部中去,，在一定程度上提高小吃街的人流量,。由于新一佳廣場(chǎng)呈矩形，較為狹長,，因此它也是作為主廣場(chǎng)東西側(cè)的一個(gè)次要節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)出來,。

3、在叫小吃街的中心處,，設(shè)置節(jié)點(diǎn)是為了增加小吃街的亮點(diǎn),，提升小,。

吃街的整體水平。

4,、功能分區(qū)：

新一佳入口處的大片區(qū)域最為人們的集散長場(chǎng)所,，南北兩側(cè)作為主要休憩區(qū)域。

1）小吃街：由于廣場(chǎng)東側(cè)店鋪種類較為混亂,，尺度也相對(duì)短小,，且郴州市還沒有一。

條具有鮮明特點(diǎn)的小吃街因此將該處設(shè)置成為小吃一條街,，增加該街的辨識(shí)率,，增加客流量，也為人們提供了餐飲的地方,。

因此將此處定位為具有地方特色的小吃街,，絕對(duì)是正確之舉。

2）休息處：

1,、在東西兩側(cè)的停車口處設(shè)計(jì)景觀節(jié)點(diǎn),，設(shè)置休憩座椅及種植樹木，以磁帶為設(shè)計(jì)元素,，去擺放樹木,、座椅。復(fù)古,、時(shí)尚,。

2、在主入口的東側(cè)設(shè)置了休閑座椅,，可以在此喝茶長時(shí)間的等待,。在廣場(chǎng)處設(shè)置一處休閑的一方地。

3）集散處：在主入口處的中心位置作為廣場(chǎng)的主要集散處,，也可在此處搭設(shè)舞臺(tái),。

進(jìn)行表演宣傳。

5,、設(shè)計(jì)原則,。

隨著整個(gè)商業(yè)步行街的商業(yè)運(yùn)營水平的提高，作為中心廣場(chǎng)則更應(yīng)當(dāng)發(fā)揮其巨大,。

商業(yè)價(jià)值和為城市景觀增亮的作用,。因此，在設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的方案里面,，始終以“繁榮商業(yè)”為核心,，以“增加城市景觀亮點(diǎn)”為目標(biāo)來進(jìn)行規(guī)劃。

6,、設(shè)計(jì)元素,。

1）運(yùn)用磁帶等生活中常見的物品為元素,，運(yùn)用到設(shè)計(jì)中去，體現(xiàn)廣場(chǎng)的藝術(shù)性與動(dòng)感,，展現(xiàn)廣場(chǎng)的張力,。

2）商業(yè)文化概念：升華廣場(chǎng)商業(yè)、文化氛圍,。主體物的文化體現(xiàn)在標(biāo)志物的造型,、紋理及其蘊(yùn)藏的文化底韻上，又不失現(xiàn)代風(fēng)味,。

3）以一個(gè)人張開手臂去擁抱的形象為元素,，進(jìn)行抽象變形，體現(xiàn)買賣一心的意義,。新一佳商場(chǎng)站在顧客的利益上去想問題,。

4）以心臟為元素，體現(xiàn)商家的誠信原則,。

給商場(chǎng)賦予更深層的意義,，提升廣場(chǎng)的品質(zhì)，不只是局限于表面,。

7,、綠化。

1）在其周圍種植些可隔離噪音的綠籬,。

2）此外在樹種上可選擇些能夠吸收二氧化碳,、二氧化硫等一些有害氣體的樹種。如杜英等,。

3）種植些顏色鮮亮的樹木,，如女真、紅繼木等,。

8,、配套設(shè)施。

1）鋪裝：

1,、運(yùn)用簡單的拼接方式拼接,，簡約、大方,。在視覺上營造出寬敞的視覺,。

效果。能夠更好的襯托地面上的建筑物,。

在廣場(chǎng)主要設(shè)置兩種花色的廣場(chǎng)鋪裝，簡潔大方,。

2,、設(shè)置盲道,，方便殘疾人行走。增加人文關(guān)懷,。

2）路燈,、廣告牌：設(shè)置在廣場(chǎng)的中軸線上，既可作為路燈照明,，又可為新一佳打廣,。

告，一舉兩得,。加大宣傳,，充分體現(xiàn)了“繁榮商業(yè)”的理念為核心。提高,。

商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值。

3）公共小品：

1,、由于廣場(chǎng)稱矩形,，較窄，面積也不大,，因此在雕塑方面選取些體諒較,。

小的藝術(shù)品。

2,、在風(fēng)格上也應(yīng)與廣場(chǎng)的整體風(fēng)格相統(tǒng)一,。

3、根據(jù)商業(yè)廣場(chǎng)的需求上應(yīng)選取些具有參與性的一些公共小品增強(qiáng),。

人與人的聯(lián)系,。

4）座椅：

1、分布在廣場(chǎng)的兩側(cè),，設(shè)置了向心性座椅與離心式座椅,，滿足人們的不同。

需求,。

2,、由于廣場(chǎng)的自身面積不大，因此在一些樹池的設(shè)置上設(shè)計(jì)成為可做型座,。

椅,，二者兼得，節(jié)省空間,。

3,、一些座椅采用木質(zhì)材料，更加人性化。冬季不冷,，夏季雨水天氣時(shí)易干,。5）垃圾桶：垃圾桶按照科學(xué)的方式擺放。

1,、保持與休息座椅的之間的距離,，以免發(fā)生垃圾丟棄在座椅上的事情。造,。

成難聞的氣味及亂飛的蚊蟲,，影響人們休憩的心情，降低座椅的使用率,，也降低了廣場(chǎng)的層次,。

2、垃圾桶要設(shè)置煙頭的放置位置,，使得垃圾桶更加人性化,，方便人們的使用，在一定程度上也能夠保持環(huán)境的清潔度,。

商業(yè)策劃書篇七

顧名思義,，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過與生產(chǎn),、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào)，運(yùn)用廣告,、促銷,、公關(guān)、新聞等手段,，綜合實(shí)施運(yùn)行,，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測(cè)和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問,。如果一個(gè)公司能夠預(yù)測(cè)到未來將出現(xiàn)的市場(chǎng),，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的成功,。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng),，運(yùn)用到商業(yè)上，往往能起到點(diǎn)石成金的功效,，不但給策劃對(duì)象帶來利益,，而且能夠?yàn)樽约簬砝妗?/p>

商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書,，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件,。它的目的很簡單,，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說服他們進(jìn)行投資或合作,。一份好的商業(yè)計(jì)劃書,，要使人讀后,，對(duì)下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);。

2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;。

3,、所需要的資源;,。

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);,。

5,、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括,。包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡單描述。

2,、機(jī)會(huì)概述,。

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè),。

4,、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè),。

6、團(tuán)隊(duì)概述,。

7,、提供的利益。

1,、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力,。

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略,。

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1、顧客,。

2,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。

3,、競(jìng)爭和各自的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),。

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額,。

5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實(shí)),。

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭，它包括三個(gè)問題,。

1,、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)。

2,、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn)),。

3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn)),。

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件。

1,、收入,。

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流,。

3,、市場(chǎng)份額。

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

5、主要合作伙伴,。

6,、融資。

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí),。

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃),。

3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡,。

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景,。

2、注意管理分工和互補(bǔ),。

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利,。

2,、盈利能力和持久性。

3,、固定成本,、可變成本和半可變成本。

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù),。

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù),。

1,、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表,。

2,、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。

3,、突出成本控制系統(tǒng),。

這是你的“賣點(diǎn)”，包括,。

1,、總體的資金需求。

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí),。

3、你如何使用這些資金,。

4,、投資人可以得到的回報(bào)。

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略,。

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡潔,。

2,、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話,，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量,。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4,、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6,、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋,。

商業(yè)策劃書篇八

顧名思義，商業(yè)策劃,，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過與生產(chǎn),、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),，運(yùn)用廣告,、促銷、公關(guān),、新聞等手段,，綜合實(shí)施運(yùn)行，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果,。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測(cè)和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問,。如果一個(gè)公司能夠預(yù)測(cè)到未來將出現(xiàn)的市場(chǎng)，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù),，取得商業(yè)上的成功,。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng)，運(yùn)用到商業(yè)上,，往往能起到點(diǎn)石成金的功效,，不但給策劃對(duì)象帶來利益，而且能夠?yàn)樽约簬砝妗?/p>

商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計(jì)劃書,，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件,。它的目的很簡單，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,，從而說服他們進(jìn)行投資或合作,。一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后,，對(duì)下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);

2、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;

3,、所需要的'資源;

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);

5,、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議,。

商業(yè)策劃書篇九

×廣場(chǎng)“步行街”商業(yè)策劃書前言××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

步行街北廣場(chǎng)扼××街,、××路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來,，商街自然冷落,。

步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等。

××街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子,。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動(dòng)機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

××廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”很好,，只是推廣很費(fèi)力),，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土,，沒有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

例如象×××路,、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅,、售報(bào)亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套,，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”,。

開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”事實(shí)上,，經(jīng)營××廣場(chǎng)商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”××廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍此外,，我們對(duì)業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如,，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街,。

2,、概念：××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××,。

3,、廣告語：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行,。

4,、商業(yè)門類：購物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂,。

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。

6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》,、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1,、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望,；

2,、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià),、租金,、物管的優(yōu)惠政策。

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金,。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益,、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：

第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”,。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價(jià)值也很難提升,。

第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。

2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測(cè)算,，外街店鋪平均售價(jià)12500元,，平均面積200m2，購房投資約250萬元,，購房貸款利率按4.7％計(jì)算,，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計(jì)算,，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對(duì)商戶來說,，目前情況下尚易于接受,。

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收??；第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

1、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動(dòng),。

2、××一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造。

3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無阻礙進(jìn)店。

4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

商業(yè)策劃書篇十

xx廣場(chǎng)商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

因此，我們必須采取有效手段,，炒熱xx一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動(dòng)xx二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對(duì)xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃,。

xx一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析，xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一)商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1,、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼xx街,、xx路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來,，商街自然冷落,。

2、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。xx街通往內(nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，xx一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

4,、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

(二)商街策劃“后天失調(diào)”

1,、xx廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。xx廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好),，后來又定位于“xxx”很好,，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“xx廣場(chǎng)步行街”(老土,，沒有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

2、xx廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象xxx路,、xxx廣場(chǎng),、xxx步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報(bào)亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套，xx廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”,。

3、打造商街,，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上,，經(jīng)營xx廣場(chǎng)商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,。xx廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,，我們對(duì)業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如,，商街北口的66號(hào)(圓形)68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

xx廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2、概念：xx廣場(chǎng)————xx街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢(mèng)的xxx,。

3、廣告語：xx廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與xx相約,，與xx同行

4,、商業(yè)門類：購物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。

6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。

7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

(一)發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《xx晚報(bào)》,、xx電視臺(tái)發(fā)布招商公告,，突出介紹xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

(二)舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行，出席的商戶為xx及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,，以及xx國貿(mào)市場(chǎng)有意入駐xx廣場(chǎng)經(jīng)營的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1、xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場(chǎng)定位,、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;

2、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià),、租金,、物管的優(yōu)惠政策。

(三)整合店鋪資源

xx一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,，須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金,。

為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益,、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

(四)有關(guān)租金政策

xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此,，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明xx一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程,，不能無視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升,。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前,，xx一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算，年收益為6.6～7.7萬元,，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元,。這樣的租金對(duì)商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受,。)

(五)商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門，給予xx廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

(1)商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)

(2)設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)、內(nèi)街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片),，以增添xx廣場(chǎng)的文化底韻,，吸引游人前來休閑。

(3)廣場(chǎng),、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭,、報(bào)刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn),，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

(4)邀請(qǐng)政府部門,、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng),，借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛,、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,，聯(lián)系總工會(huì),、文聯(lián)、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng),，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳xx廣場(chǎng),。

(5)與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng),，用文化手段提升xx廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。

(6)5月份起,，爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場(chǎng)音樂欣賞會(huì),，用高雅藝術(shù)推高xx廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng),。

1,、xx北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng),。

2,、xx一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造,。

3、臨xx街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5、xx一期南側(cè)花圃爭取拆除,，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收,。

上述方案,，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

商業(yè)街商業(yè)策劃書飛雪

商業(yè)策劃書篇十一

2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書顧名思義,，商業(yè)策劃,，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過與生產(chǎn)、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),，運(yùn)用廣告、促銷,、公關(guān),、新聞等手段，綜合實(shí)施運(yùn)行,，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果,。2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書，我們來看看下文,。

前言,。

××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一),、商街設(shè)計(jì)“先天不足”1,、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街,、××路交匯處,，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來,，商街自然冷落,。

2、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等。3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。××街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子,。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長,，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動(dòng)機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1,、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,，在市場(chǎng)競(jìng)爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。××廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),，后來又定位于“×××”很好,，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土,，沒有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

2、概念：××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢(mèng)的×××。3,、廣告語：××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與××相約,，與××同行4、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,，以及××國貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營的服裝、珠寶,、化妝品商戶,。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶,、洽談租金,。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益,、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

(四)、有關(guān)租金政策,。

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程,，不能無視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升,。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前,，××一期店鋪比較合適的租金是：

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

(1)、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)(2),、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng),、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場(chǎng)的文化底韻,，吸引游人前來休閑,。

(3)、廣場(chǎng),、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅,、公用電話亭、報(bào)刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn),，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能,。

(4)、邀請(qǐng)政府部門,、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng),，借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛,、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì),、文聯(lián),、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng),，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳××廣場(chǎng)。(5),、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng),，用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位,。

(6),、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂欣賞會(huì),，用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位,，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。

五,、商街硬件改造建議,。

1、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動(dòng),。2、××一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造。3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除,，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收,。

上述方案,，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書二顧名思義,，商業(yè)策劃,，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過與生產(chǎn)、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),，運(yùn)用廣告、促銷,、公關(guān),、新聞等手段，綜合實(shí)施運(yùn)行,，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果,。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測(cè)和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問。如果一個(gè)公司能夠預(yù)測(cè)到未來將出現(xiàn)的市場(chǎng),，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù),，取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng),，運(yùn)用到商業(yè)上,，往往能起到點(diǎn)石成金的功效，不但給策劃對(duì)象帶來利益,，而且能夠?yàn)樽约簬砝妗?/p>

商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計(jì)劃書，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件,。它的目的很簡單,，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說服他們進(jìn)行投資或合作,。一份好的商業(yè)計(jì)劃書,，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;3、所需要的資源;4,、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);5,、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

一,、執(zhí)行總結(jié),。

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)4,、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),。

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè),。

6,、團(tuán)隊(duì)概述7、提供的利益,。

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

1,、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略,。

三,、市場(chǎng)調(diào)查和分析。

5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實(shí)),。

四、公司戰(zhàn)略,。

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭,，它包括三個(gè)問題1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)2,、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))3,、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。

五,、總體進(jìn)度安排,。

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件1、收入,。

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。

3,、市場(chǎng)份額4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6,、融資,。

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問題和假定,。

七、管理團(tuán)隊(duì),。

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,。

九,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

1,、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表,。

這是你的“賣點(diǎn)”，包括1,、總體的資金需求,。

5、你還可以討論可能的投資人退出策略,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意哪些問題?當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：1、力求表述清楚簡潔,。

2,、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略,。6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。7,、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

商業(yè)策劃書篇十二

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編制單位：

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公司基本情況是一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書最基礎(chǔ)的部分,，是構(gòu)成項(xiàng)目計(jì)劃書的首要部分,。

公司基本情況反映了一個(gè)公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對(duì)自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個(gè)概覽,。包括了公司的名稱,、成立時(shí)間地點(diǎn)三要素，同時(shí)更為重要的是將公司運(yùn)營組織架構(gòu)進(jìn)行梳理,，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹,。

1.1 公司名稱：

（公司名稱）

1.2 成立時(shí)間

（公司成立時(shí)間）

1.3 注冊(cè)地點(diǎn)

（公司注冊(cè)地點(diǎn)，如還沒有固定辦公場(chǎng)所,，可以不填）

1.4 組織架構(gòu)

（公司組織架構(gòu)）

1.5 主要業(yè)務(wù)

（目前公司主要業(yè)務(wù)介紹,，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容,，涉及到的產(chǎn)品以及部門）

1.6 目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)

（目前員工人數(shù)及各級(jí)部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu)）

1.7 主要負(fù)責(zé)人介紹

（公司總經(jīng)理,、副總經(jīng)理、總監(jiān),、各部門主要負(fù)責(zé)人介紹,，包括工作背景、學(xué)歷背景,、資質(zhì),、專業(yè)方向及經(jīng)營理念）

公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱,、性質(zhì),、特點(diǎn),；同時(shí)在產(chǎn)品線介紹中,，需要對(duì)目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對(duì)公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位以及差異化優(yōu)勢(shì),，充分了解公司產(chǎn)品特征,，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競(jìng)爭力。

2.1 產(chǎn)品與服務(wù)描述

（包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱,、性質(zhì),、特點(diǎn)）

2.2 產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

（對(duì)目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭力模型分析）

應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對(duì)公司所處行業(yè)的運(yùn)行狀況,、產(chǎn)品生產(chǎn),、銷售、消費(fèi),、技術(shù),、行業(yè)競(jìng)爭力、市場(chǎng)競(jìng)爭格局,、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析,，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測(cè)未來行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析,，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦,，對(duì)指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義,。

市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、性質(zhì),、特點(diǎn),、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場(chǎng)的現(xiàn)有市場(chǎng)體量,，潛在市場(chǎng)體量,，對(duì)公司的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿?，?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析,。通過市場(chǎng)分析，可以更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系,，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略,，滿足市場(chǎng)需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益,。

3.1 行業(yè)狀況 （當(dāng)前行業(yè)歷史,、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展方向）

3.2 主要競(jìng)爭對(duì)手

（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對(duì)手情況詳析介紹和分析）

3.3 市場(chǎng)前景

（公司所處的行業(yè)市場(chǎng)前景展望,，利用政策和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行印證）

3.4 目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場(chǎng)體量,，潛在的市場(chǎng)體量,，對(duì)公司目前的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿?，?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析）

3.5 市場(chǎng)壁壘

（公司進(jìn)入市場(chǎng)在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結(jié)分析）

3.6 公司經(jīng)營發(fā)展swot分析

（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場(chǎng)地位進(jìn)行客觀評(píng)價(jià),，利用swot分析方法進(jìn)行客觀分析）

客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分析客戶特征,，評(píng)估客戶價(jià)值,，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應(yīng)的有針對(duì)性的營銷策略與資源配置計(jì)劃,。包括客戶的特點(diǎn),、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu),、客戶需求,、客戶交易習(xí)慣等各個(gè)方面。

4.1 目標(biāo)客戶分類及特點(diǎn)

（分析目標(biāo)客戶特征,，評(píng)估客戶價(jià)值,，包括客戶的特點(diǎn)、客戶的分類,、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu),、客戶交易習(xí)慣等）

4.2 目標(biāo)客戶需求分析

（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)目標(biāo)客戶的顯性需求點(diǎn)和潛在需求點(diǎn)，對(duì)其需求點(diǎn)進(jìn)行分類,，總結(jié)共性的特點(diǎn),，并提供需求滿足方案）

利用上述四個(gè)模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計(jì)劃,，該發(fā)展計(jì)劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來制定,，計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡,。計(jì)劃在制定的同時(shí)要從人力資源發(fā)展規(guī)劃,、市場(chǎng)拓展、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個(gè)方面進(jìn)行有效的區(qū)分和結(jié)合,。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個(gè)目標(biāo)管理,，運(yùn)用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進(jìn)行合理的自我定位和目標(biāo)定位，同時(shí)合理分配資源,，將公司發(fā)展計(jì)劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化,、時(shí)間化、行為化,，并將各個(gè)部門發(fā)展與總體計(jì)劃有效結(jié)合,。

公司發(fā)展規(guī)劃是該計(jì)劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn),。

5.1 公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）

（公司發(fā)展總

體計(jì)劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來制定,，包括企業(yè)規(guī)模,、市場(chǎng)地位、行業(yè)地位,、銷售與市場(chǎng)等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程,，計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施,、定量的目標(biāo)和綜合平衡,，將人力、財(cái)力,、管理各個(gè)方面有效結(jié)合,，進(jìn)行總括性的計(jì)劃設(shè)計(jì)）

5.2 人力資源方面

（公司人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）

商業(yè)策劃書篇十三

如按20xx年5月1日開業(yè)計(jì)劃,，按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目,，至少應(yīng)提前8個(gè)月進(jìn)行招商，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間，因此招商時(shí)間建議最遲11月初開始啟動(dòng),。

因整個(gè)招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作。

1、在營銷中心后,、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約80平米的招商辦公室,。建議在11月底建成，前期暫時(shí)在營銷中心內(nèi)辦公,。

2,、在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室,，并同時(shí)在營銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn),，雙邊配合進(jìn)行。

1、保證在20xx年3月底前項(xiàng)目整體招商完成80%；20xx年5月1日項(xiàng)目開業(yè)前整體招商完成90%,，以保障項(xiàng)目能如期順利開業(yè),。距明年項(xiàng)目開業(yè)只剩下半年時(shí)間（20xx年11月1日—20xx年4月30日）,，除去春節(jié)一個(gè)月的時(shí)間,，實(shí)際剩下的時(shí)間只有5個(gè)月,，因此對(duì)完成90%的招商計(jì)劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源,，加之對(duì)項(xiàng)目比較了解，通過后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合,，對(duì)完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心。

2,、在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商,，以保障整個(gè)商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序。由于整個(gè)招商滯后于銷售,，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街,，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個(gè)鋪位,，難度勢(shì)必很大,，因此按功能分區(qū)進(jìn)行招商只能是保障每個(gè)區(qū)經(jīng)營的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具,、化裝品之類,，而不能經(jīng)營小吃、電玩等,。

3,、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心,。根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目周邊商鋪?zhàn)赓U價(jià)格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率,，我司測(cè)算保證業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上問題不大，較高的投資回報(bào)對(duì)增強(qiáng)投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要,。

4,、確保整個(gè)商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。對(duì)1－4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商,，對(duì)5－6區(qū)采取統(tǒng)一招商,，來保證整個(gè)商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求,，來保證商業(yè)街長遠(yuǎn)經(jīng)營穩(wěn)定。

1,、投資業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)分析,。

商鋪不能及時(shí)租賃出去；

商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較低,；

商鋪升值潛力有限,，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。

2,、自營業(yè)主（租賃戶）風(fēng)險(xiǎn)分析,。

由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營無序,、魚龍混雜,；

沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高；

生意不是很理想或經(jīng)營慘淡,；

開發(fā)商賣完后走人,。

3、開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析,。

投入大量招商推廣費(fèi)用后，招商效果不明顯或收效甚微,；

開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員,，需聘請(qǐng)專業(yè)的招商公司,，費(fèi)用開支加大；

5-6區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”,，若招商不理想，今后的經(jīng)營或銷售會(huì)很困難,；

項(xiàng)目不能如期開業(yè),，業(yè)主鬧事,；

項(xiàng)目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡，則不利于開發(fā)商的品牌樹立,。

項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào),，業(yè)主鬧事；

問題一：招商時(shí)間緊迫,、任務(wù)量較大,。

如前面所述，項(xiàng)目的整個(gè)招商時(shí)間只剩下約5個(gè)月左右的時(shí)間,，總共有約20000m2、800多個(gè)鋪位需要招商,，因此時(shí)間非常緊迫,，任務(wù)巨大。

規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開始工作,，并組織專門的部門監(jiān)督管理,。

規(guī)避方法：建議提前召開臨時(shí)業(yè)主大會(huì)，成立臨時(shí)業(yè)主委員會(huì),，協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作,，以保證項(xiàng)目能如期開業(yè)。

問題三：引入大型租賃戶后,，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到8%,，業(yè)主不同意。

引入大型主力店,、知名品牌客戶,，由于面積較大，其租金相對(duì)會(huì)降低,，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積,，另外大型品牌的進(jìn)駐會(huì)形成示范效用，吸引中小客戶進(jìn)駐,，從而縮短整個(gè)招商周期,，保證如期開業(yè)。

規(guī)避方法：開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼,。

問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊,。

規(guī)避方法：

1、談大型包租客的同時(shí),，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇,；

2、對(duì)大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主,，可幫其調(diào)整到位置相對(duì)較好的委托出租商鋪中經(jīng)營,，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償。

問題五：20xx年5月1日前招商任務(wù)完不成90%,，影響開業(yè),。

規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對(duì)招商工作進(jìn)行科學(xué),、合理的評(píng)估,，認(rèn)真分析招商工作中的問題和困難，正確預(yù)見并確定項(xiàng)目的開業(yè)時(shí)間,?；蛘邔脮r(shí)制定相關(guān)的廣告宣傳活動(dòng)，如大學(xué)生免費(fèi)創(chuàng)業(yè)90天,、自營業(yè)主經(jīng)營比賽等活動(dòng),，由開發(fā)商免費(fèi)提供開業(yè)時(shí)適量未租出商鋪，保證開業(yè)率達(dá)90％以上,。

商業(yè)街共有商鋪864個(gè),，現(xiàn)階段已售商鋪288個(gè)(截止20xx年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動(dòng),，如按以前招商設(shè)想：1-4區(qū)招散戶,，5-6區(qū)統(tǒng)一招商，如按20xx年5月1日開業(yè)計(jì)劃,，招商率達(dá)9%以上將有較大困難,。

1、時(shí)間已來不及,。從11月初開始計(jì)算,，到明年4月底，僅僅剩下個(gè)6個(gè)月的時(shí)間,，之間還有春節(jié)將延誤一個(gè)月時(shí)間,，加上招商組織必須進(jìn)一步擴(kuò)大，具體方案的確定,，人員的招聘或磨合,，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時(shí)間,。也就是說四個(gè)月的時(shí)間要招滿864×90%（開業(yè)率）×（1-20%自營客戶）=622個(gè)商鋪,，平均每月要招出138戶，每天要招出138÷30=4.6戶,，將非常困難,，以往長沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時(shí)間上來來說已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

2,、嚴(yán)格按功能分區(qū)招商，那么三,、四區(qū)的招商將有非常大的困難,。

按目前功能分區(qū)，三區(qū)做男士用品,、動(dòng)動(dòng)休閑產(chǎn)品,，四區(qū)做兒童用品,、文化用品，要招商有相當(dāng)大的困難,，作為地下商業(yè)街,，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據(jù)以往招商了解,，男士服飾,、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度,，加上相比一,、二區(qū)位置，三,、四區(qū)缺乏優(yōu)勢(shì),，如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營,，將有很大困難,。

3、一般商業(yè)項(xiàng)目,，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定,，招商工作都會(huì)策劃先行。及工程開始動(dòng)工時(shí)就有功能定位設(shè)想,，然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行施工和招商,，一般啟動(dòng)時(shí)間略早于銷售或與銷售同步，就目前商業(yè)街來說,，因招商啟動(dòng)時(shí)間較晚,，沒有事先策劃，加上已有288個(gè)商鋪的自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中,，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性,，將隨時(shí)影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時(shí)間,，如盲目啟動(dòng),，到時(shí)將進(jìn)退兩難。

針對(duì)以上種種情況分析,，如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開業(yè),，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營類別的包括購物,、休閑,、娛樂、餐飲等要素，建議目前啟動(dòng)招商時(shí),，采取以下辦法：

1,、在目前銷售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶；

2,、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項(xiàng)目（目前銷售的只有4區(qū)）,。

文檔為doc格式。

商業(yè)策劃書篇十四

2,、市場(chǎng)分析

第一部分：基本概況 （一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想

1. 項(xiàng)目名稱：舊衣改造小鋪

2.創(chuàng)意來源及市場(chǎng)猜測(cè)：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造,，然后繼續(xù)使用衣服,，這樣環(huán)保又省錢，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)受到歡迎的,。而且目前市場(chǎng)基本空白,，一進(jìn)入市場(chǎng)就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注。如果可以,，希望能夠建立自己的品牌,，并且擁有各地的連鎖店。

3.項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服,，或者自己不適合的衣服,，或者衣服本身很好看，但穿的人太多,，想要使衣服變得特別一點(diǎn),，經(jīng)過設(shè)計(jì)師改造之后，就變成了新的一件衣服,。（顧客可以跟設(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式）設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)顧客的自身的情況,，對(duì)衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?/p>

（二）小鋪簡介

1.小鋪簡介：小店于20xx年12月成立， 2.小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽?/p>

3.小鋪選址：人口較多的地方

4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名,，設(shè)計(jì)師兩名,，銷售人員一名

（3）同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì)用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒,，保證無菌無味）

2.目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段

3.此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于其不僅在創(chuàng)新,，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施,，就可以為我國少大量的垃圾,。

4. 研發(fā)和開發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同,，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無二的,。

上升的空間比較大。

有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資源想必會(huì)得到消費(fèi)者的支持,。

主要競(jìng)爭對(duì)象為服裝賣家,，在中國這個(gè)人口眾多的國家，這一形勢(shì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的,。 他們的主要優(yōu)勢(shì)是他們的衣服全為全新的,。

1、產(chǎn)品策略：個(gè)性化策略 2,、營銷渠道：直銷

3,、促銷策略：a：直接促銷（面對(duì)面的宣傳推銷）

b：間接促銷（廣告促銷、報(bào)紙,、雜志,、電視）

4、定價(jià)策略：滿意度定價(jià)法 第四部分：財(cái)務(wù)分析 資金來源：均由店主支付

1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn),，因此有可能市場(chǎng)對(duì)此類服務(wù)暫無需求或年需求較少,。 2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣,，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無環(huán)保意識(shí),，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造感興趣,。

傳染病。

關(guān)于舊衣改造的問卷調(diào)查表

1.您的性別

a．男b女 2. 您的年齡

（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物,？

a.5件以下 b.5~10件c.10件以上d. 不太清楚 4. 您一般是因?yàn)槭裁丛虿挪幌朐俅┠臣路?？（可多選）

5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選）

8.您對(duì)舊衣服改造成的新產(chǎn)品是否感興趣,？ a．感興趣 b.不感興趣

9.把您的舊衣物改造成潮流單品,，您是否會(huì)買？ a.會(huì) b.不會(huì)

10.您曾經(jīng)有舊衣改造的想法嗎,？ a.有 b.沒有

13.您對(duì)舊衣改造持什么態(tài)度,？

a.思想上支持b.行動(dòng)上支持c.沒感覺

14.您對(duì)舊衣改造小鋪有什么建議或期望？

商業(yè)策劃書篇十五

力,。

時(shí)間過得真快,，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來新的希望,，新的工作內(nèi)容和目標(biāo),，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書了,。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢,？下面是小編精心整理的商業(yè)街商業(yè)策劃書,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

商業(yè)街商業(yè)策劃書篇1商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計(jì)劃書，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件,。它的目的很簡單,，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說服他們進(jìn)行投資或合作,。一份好的商業(yè)計(jì)劃書,，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);,。

2、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;。

3,、所需要的資源;,。

－1－。

4,、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);,。

5,、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議,。

一,、執(zhí)行,。

總結(jié),。

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括,。包括：

1,、本商業(yè)(busine)的簡單描述,。

2,、機(jī)會(huì)概述,。

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè),。

4,、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè),。

6、團(tuán)隊(duì)概述,。

7,、提供的利益。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,。

1,、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭對(duì)手,，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力,。

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。

三,、

市場(chǎng)調(diào)查和分析,。

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客,。

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì),。

－2－,。

3、競(jìng)爭和各自的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),。

4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。

5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)),。

四,、公司戰(zhàn)略。

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭,，它包括三個(gè)問題,。

1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升),。

2,、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。

3,、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn)),。

五、總體進(jìn)度安排,。

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件,。

1、收入,。

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。

3,、市場(chǎng)份額,。

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

5,、主要合作伙伴。

6,、融資,。

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問題和假定,。

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí),。

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)。

－3－,。

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡,。

七,、管理團(tuán)隊(duì)。

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。

2,、注意管理分工和互補(bǔ),。

3、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

八,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,。

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1,、毛利和凈利,。

2、盈利能力和持久性,。

3,、固定成本、可變成本和半可變成本,。

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù),。

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),。

1,、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表。

2,、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析,。

－4－。

3,、突出成本控制系統(tǒng),。

十、假定公司能夠提供的利益,。

這是你的“賣點(diǎn)”,，包括。

1,、總體的資金需求,。

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí),。

3,、你如何使用這些資金。

4,、投資人可以得到的回報(bào),。

5、你還可以討論可能的投資人退出策略,。

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡潔,。

2,、關(guān)注市場(chǎng),，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略,。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。

7,、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

－5－,。

河池學(xué)院在近年來發(fā)展巨大,，東區(qū)由之前的附屬校區(qū)，現(xiàn)在變成主校區(qū),。特別是逸夫樓,、圖書館、新1棟,。

教學(xué),。

樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人,。雖然分布在三個(gè)校區(qū),，但是一半以上的同學(xué)住在東校區(qū)，幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區(qū)上課,。由此可見在河池學(xué)院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的。

二,、目標(biāo)客戶分析,。

我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生，下面我們分析一下大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)：

由于大學(xué)生年齡較輕,，群體較特別,，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面,，他們有著旺盛的消費(fèi)需求,，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,，消費(fèi)受到很大的制約,。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后,，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn),，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問題,。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費(fèi)情況，我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費(fèi)的調(diào)研,，對(duì)大家的消費(fèi)進(jìn)行歸宗和分析,。

學(xué)生擁有電腦、約90％的大學(xué)生擁有手機(jī),，因此網(wǎng)絡(luò)與通信費(fèi)用支出較以往在大學(xué)生的消費(fèi)支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額,。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出：伙食費(fèi)，買服飾,，上網(wǎng)費(fèi),，手機(jī)費(fèi)，戀愛等,。

由于上課時(shí)間早,，很多同學(xué)來不及吃早餐。特別是從西區(qū),、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的,。路上排隊(duì)買東西的人也多。很多同學(xué)都餓肚子,。

經(jīng)過一個(gè)學(xué)期發(fā)現(xiàn),，由于東區(qū)沒有商店，許多同學(xué)課間的時(shí)候跑去門口去買,。

很多同學(xué)會(huì)由于地點(diǎn)遠(yuǎn),，懶得動(dòng)等因素而沒有去。經(jīng)過一些隨即訪問,，很多同學(xué)希望課間的時(shí)候在校園購買零食,。如：夏天買水冰茶、等,。冬天買熱騰騰玉米,、奶茶等。

三,、競(jìng)爭者分析,。

河池學(xué)院北門1（也就是我們常說的后門）到也就是白龍公園前面三角區(qū)，一直到北門（東校大區(qū)）開了各式各樣的店面,。如：飲食,、復(fù)印店、奶茶店,、便利店,、文具點(diǎn),、飾品店等。晚上還有許多小地?cái)?。五花八門應(yīng)有盡有,，這樣給我們東西照成一定威脅。除了必需品之外,，對(duì)其他產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我們都是很大的競(jìng)爭對(duì)手,。由此我們要在特色方面提高，提高競(jìng)爭力吸引消費(fèi)者,。

四,、商業(yè)街構(gòu)想。

－7－,。

由市場(chǎng)分析和競(jìng)爭者分析得出：校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全,、服務(wù)好、具有校園特色吸引更多的消費(fèi)者,。一下幾個(gè)是校園街必備的商鋪：便利超市,、復(fù)印店、奶茶店,、通訊代理繳費(fèi)店,、文體店、護(hù)膚飾品店,、格子鋪,、自助洗衣店。

（一）便利超市：

１.商品配置的面積分配,。

如果不分商品的類別品種,，假設(shè)每一平方米所能陳列的商品品項(xiàng)數(shù)相同，那么超級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)內(nèi)各項(xiàng)商品的面積配置應(yīng)與消費(fèi)者支出的商品投向比例相同,，因此要較正確的確定商品的面積分配,，必須對(duì)來超市購物的的消費(fèi)者的購買比例作出正確的判斷與分析。下面是一份超級(jí)市場(chǎng)的商品面積分配的大致情況：水果面積10-15%,、食品15-30%,、日配品25%、糖果餅干10%,、調(diào)味品南北干貨15%、小百貨與洗滌用品15%,、其他用品10%,。

２.商品位置的配置。

商品位置的配置應(yīng)該按照消費(fèi)者購買每日所需商品的順序作出動(dòng)線的規(guī)劃,，也就是說,，要按照消費(fèi)者的購買習(xí)慣和人流走向來分配各種商品在賣場(chǎng)中的位置,。一般來說，每個(gè)人一天的消費(fèi)總是從“食”開始,，所以可以考慮以菜籃子為中心來設(shè)計(jì)商品位置的配置,。

第一、面包及果菜部,。這一部門常常是超級(jí)市場(chǎng)的高利潤部,。

－8－。

門,，由于顧客在購買面包時(shí),，也會(huì)購買部分蔬菜水果，所以,，面包和果菜品可以采用島式陳列,，也可以沿著超級(jí)市場(chǎng)的內(nèi)墻設(shè)置。在許多超級(jí)市場(chǎng)中,，設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間,，剛出爐的金黃色的、熱氣騰騰的面包,，常常讓顧客爽快地掏腰包?，F(xiàn)場(chǎng)制作已成為超級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)賣點(diǎn)。

第二,，冷凍食品部,。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列，它們的擺放既可以靠近蔬菜,，也可以放置在購物通道的最后段,，這樣冷凍食品解凍的時(shí)間就最短，給顧客的攜帶提供了一定的便利性,。

第三,，膨化食品部。膨化食品包括各種餅干,、方便面等,。這類食品存放時(shí)間較長，只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售,。它們多被擺放在超級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)的中央,，用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向?yàn)橹?，突出不同的品牌,，滿足顧客求新求異的偏好。

第四，飲料部,。飲料與膨化食品有相似之處,，但消費(fèi)者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主,，貨位要緊靠膨化食品,。第五，奶制品部,。超級(jí)市場(chǎng)中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質(zhì)的奶制品,，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對(duì)面。

－9－,。

往往習(xí)慣于認(rèn)牌購買,。這類商品的各種價(jià)格方面的促銷活動(dòng)，會(huì)使顧客增加購買次數(shù)和購買量,。

3.超市出入口要大,，方便購買結(jié)算。特別是課件高峰期的時(shí)候,，結(jié)算商品時(shí)間迅速否則引起顧客不滿甚至流失,。

（二）打印復(fù)印店。

具備完整的打印復(fù)印設(shè)備,。對(duì)制作學(xué)院社團(tuán)班級(jí)的獎(jiǎng)狀,、證書，工作證,，收集各種簡歷,、畢業(yè)論文、公文模板,、學(xué)院各種活動(dòng)申請(qǐng),、總結(jié)等。

（三）奶茶店,。

一半柜臺(tái),，一半桌椅的形式。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容忽視的,。制作成本低,，賣價(jià)高是奶茶店公開的秘密。奶茶味道是最重要的,。在沒有技術(shù)的情況下,，可以代理某個(gè)知名品牌?；蛘吆陀胸S富經(jīng)驗(yàn)的吧臺(tái)員工合作,。

（四）通訊代理,。

學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體，據(jù)悉,，河池學(xué)院的移動(dòng)客戶每個(gè)月為移動(dòng)進(jìn)賬20w。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場(chǎng),。聯(lián)通和移動(dòng)在河池學(xué)院勢(shì)均力敵,。由此兩家的代理權(quán)都要拿到，這樣每年的充值和開戶收益可觀,。

四,、財(cái)務(wù)預(yù)算。

（由于缺乏實(shí)際的數(shù)據(jù),，這項(xiàng)我無法完成,。）。

－10－,。

五,、收益評(píng)估。

（略）,。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”？在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

（一）、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1,、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng),。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處,，西鄰五星級(jí)大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來,，商街自然冷落,。

2、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等。

－11－,。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長,，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

（二）,、商街策劃“后天失調(diào)”

－12－。

誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,，例如象×××路、×××廣場(chǎng),、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑,。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報(bào)亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套,，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”,。

3,、打造商街，服務(wù)“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上,，經(jīng)營××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。

此外,，我們對(duì)業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如,，商街北口的66號(hào)（圓形）,、68號(hào)（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

－13－,。

××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街,。

2,、概念：××廣場(chǎng)××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢(mèng)的×××,。

3、廣告語：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街————與××相約,，與××同行,。

4、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂,。

5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。

6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

（一）,、發(fā)布招商公告。

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》,、××電視臺(tái)發(fā)布招商。

－14－,。

公告,，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

（二）、舉辦招商信息發(fā)布會(huì),。

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1,、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位,、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望,；

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價(jià),、租金、物管的優(yōu)惠政策,。

（三）,、整合店鋪資源,。

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租,？是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格（或稱返租報(bào)價(jià)）,？舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價(jià)格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶,、洽談租金,。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商,。

－15－。

如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益,、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

（四）、有關(guān)租金政策,。

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程,，不能無視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”,。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價(jià)值也很難提升。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,，××一期店鋪比較合適的租金是：

－16－,。

房貸款利率按4.7％計(jì)算，年利息為兒75萬元,。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計(jì)算，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元,。這樣的租金對(duì)商戶來說，目前情況下尚易于接受,。）,。

（五）、商戶入駐優(yōu)惠措施,。

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：第一,，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位（由我方制作燈箱,，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)），供其做商品或品牌宣傳,；第二,，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動(dòng),，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng)，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng),；第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收?。坏谒?，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

四,、商街硬件改造建議。

1,、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動(dòng)。

2,、××一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造,。

3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn),。

－17－,。

店。

4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

5,、××一期南側(cè)花圃爭取拆除,，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收,。上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施,。

－18－,。

商業(yè)策劃書篇十六

為了向中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會(huì)獻(xiàn)禮北京新秀瞬間文化傳媒有限公司、投資方與杭州炳極文化傳播有限公司共同拍攝數(shù)字高清電影《千里渡江第一船》。

該片拍攝標(biāo)準(zhǔn)：數(shù)字高清（爭取轉(zhuǎn)35毫米膠片彩色加寬樣式）,。

制播長度：全片90分鐘,。

本片講述了一個(gè)許慧麗、郝建軍夫婦領(lǐng)養(yǎng)災(zāi)區(qū)孤兒雯雯,，黨政領(lǐng)導(dǎo)和父老鄉(xiāng)親一起關(guān)愛雯雯,，最終幫雯雯打開心扉、重建信心,、走出心理陰影,，融入到新家庭、新集體中的故事,，以小愛詮釋大愛,，表達(dá)了全國人民面對(duì)災(zāi)難眾志成城、萬眾一心的凝聚力,，充分體現(xiàn)了華夏兒女不屈不撓,、勇往直前的民族精神和中華人民共和國祖國大家庭的溫暖。

片名：《同一個(gè)家》暫定,。

國別：中國,。

類型：兒童/教育/愛心。

規(guī)格：數(shù)字高清,。

長度：90分鐘,。

對(duì)白語言：中文。

發(fā)行范圍：全球,。

聯(lián)合出品：北京新秀瞬間文化傳媒有限公司,。

投資方。

郝雯雯——女,，9歲,，舟曲山洪泥石流災(zāi)害中的孤兒，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)二班的學(xué)生,，美麗,，恬靜,，擅長唱歌,，由于失去雙親而變得孤僻、抑郁,、不愿與人交流,。

許慧麗——女，35歲左右,，某公司老總,，雯雯的養(yǎng)母，優(yōu)雅、端莊,、富有愛心,。

郝建軍——男，40歲左右,，市教育委員會(huì)委員,，雯雯的養(yǎng)父，舉止大方,、文質(zhì)彬彬,，真誠、善良,，有愛心,。

郝明明——男，12歲,，許慧麗夫婦的兒子,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí)四班的學(xué)生，聰明,、機(jī)靈,，品學(xué)兼優(yōu)，擅長鋼琴,。

爺爺——60歲左右,，退休干部，正氣,、硬朗,，關(guān)愛下一代。

奶奶——60歲左右,，退休工人,，和藹、慈祥,，關(guān)愛下一代,。

林老師——女，28歲左右,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)二班的班主任,，溫柔美麗、和藹可親,，對(duì)自己的學(xué)生關(guān)愛有加,，盡心盡責(zé)。

李嘉穆——男,，10歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，孟雯雯的同桌，家境優(yōu)越,、成績一般,，調(diào)皮搗蛋，擅長街舞,、滑板,。

郭毅凱——男，10歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，李嘉穆的死黨，成績一般,，調(diào)皮,、搗蛋，擅長街舞,、溜冰,。

陳晨——男，9歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，李嘉穆的死黨，擅長街舞,、騎獨(dú)輪車,，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。

戴小卓——男,，10歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生，李嘉穆的死黨,，擅長街舞,、跑步，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀,，總是一副學(xué)者姿態(tài),。

張靜儀——女，9歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班班長,，熱情、開朗樂于助人,，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀,。馬瑞——女,，10歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，比同齡孩子長得高大，愛打報(bào)不平,。劉思奇——男,，10至12歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，小胖子,，愛吃零食，經(jīng)常遲到,。

市委領(lǐng)導(dǎo)——男,，45歲左右，紳士,、儒雅,，嚴(yán)肅、認(rèn)真,，鞠躬盡瘁,。崔老師——30歲左右，實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí)四班班主任,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

楊老師——25歲左右，舞蹈教練,，年輕,、漂亮身材修長。

郝建軍,、許慧麗夫婦領(lǐng)養(yǎng)了一名在舟曲特大山洪泥石流災(zāi)害中失去父母的孤兒——9歲的雯雯,，面對(duì)陌生的環(huán)境和失去親人的打擊，雯雯恐懼,、抑郁的心理陰影揮之不去,，始終不愿說話，也從不開口叫郝建軍和許慧麗爸爸媽媽,。為了讓雯雯盡快從災(zāi)難的陰影中走出,，許慧麗夫婦想盡辦法關(guān)心、疼愛雯雯讓雯雯開心,，沒想到卻引起了12歲兒子明明的不滿,，明明覺得自從家里來了個(gè)新妹妹，爸爸媽媽就忽略了自己,，本來星期天約好帶自己去海底世界的,，可是爸爸媽媽卻帶著妹妹到商場(chǎng)買衣服，把自己一個(gè)人丟在家里,。于是明明等雯雯晚上回來,，趁爸媽不在時(shí),，跟雯雯約法三章，不許雯雯進(jìn)他的房間,、不許碰他的東西尤其是家里的鋼琴,、不許跟爸媽告他的黑狀。

星期一,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)校門口,，許慧麗和林老師邊走邊聊，交代林老師,，因?yàn)榕脉﹤?，讓林老師不要在同學(xué)們面前提雯雯是災(zāi)區(qū)孤兒的事,。三年級(jí)二班教室里里,，學(xué)生們亂作一團(tuán)。上課鈴響了,，溫柔和藹的班主任林老師帶著煥然一新的雯雯走進(jìn)教室,，教室里同學(xué)們一片唏噓聲,，感嘆雯雯的美麗、漂亮,。林老師向全班同學(xué)介紹了新同學(xué)雯雯的到來,，并要求大家關(guān)心幫助雯雯。雯雯被安排和李嘉穆同桌,，李嘉穆在班里不僅調(diào)皮搗蛋而且成績優(yōu)秀,。因?yàn)轹┑钠粒罴文抡`以為雯雯的少言寡語是傲慢,、是無視自己,，李嘉穆心里很不是滋味，于是伙同自己的死黨戴小卓,、陳晨和郭毅凱故意找茬刁難雯雯,，雯雯卻對(duì)他們的舉動(dòng)無動(dòng)于衷，這種有力無處使的感覺,，讓李嘉穆等人更加覺得雯雯自命清高,。

考試了，雯雯的成績很差,，李嘉穆等人總算抓住了打擊雯雯的把柄,，在班里嘲笑雯雯是“蛋白質(zhì)”(笨蛋、白癡,、神經(jīng)質(zhì)),，說雯雯拉班里的后腿，給三二班丟人,，雯雯終于忍不住哭著跑出了教室,。

班長張靜儀和人高馬大喜歡打抱不平的馬瑞,，訓(xùn)了李嘉穆四人一頓追了出去，只見雯雯已經(jīng)跑出了校門,。

馬路上，雯雯瘋狂地奔跑,，淚水不住地從臉上滑落,，李嘉穆四人的嘲笑，明明的約法三章,，泥石流中坍塌的房屋,、死去的爸媽，不停地在腦海里閃現(xiàn),。

學(xué)校門口擠滿了接孩子回家的家長們,。許慧麗站在一輛轎車旁，明明跑過來打開門坐進(jìn)車?yán)?，眼看學(xué)校的學(xué)生都快走完了,，卻不始終見雯雯的蹤影，許慧麗便到辦公室里問林老師,，正好碰到張靜儀和馬瑞在跟林老師說李嘉穆四人欺負(fù)雯雯的事,。得知雯雯已經(jīng)跑出學(xué)校，許慧麗讓司機(jī)先把張靜儀,、馬瑞和明明送回家,，自己和林老師一起去找雯雯。

天黑了,，許慧麗和林老師找遍了學(xué)校附近的大街小巷,，始終不見雯雯的蹤影，打電話到家里問明明,，明明說雯雯沒回家,。市教委辦公室里，市委領(lǐng)導(dǎo)正在傳達(dá)關(guān)于關(guān)心愛護(hù)災(zāi)區(qū)兒童的文件報(bào)告,，郝建軍的手機(jī)響了起來,，許慧麗焦急地告訴郝建軍雯雯不見了。

天上下起了雨,，郝建軍開著車,，帶著許慧麗和林老師在大街上四處尋找。雨越下越大,，許慧麗急哭了,，忙亂之中，郝建軍突然想到去警察局看監(jiān)控,。在公安干警的幫助下,，郝建軍,、許慧麗、林老師獲知了雯雯的下落,，在市街心公園小樹林漆黑的一個(gè)角落里,，被雨淋的渾身濕透的雯雯蜷縮著身體暈了過去。許慧麗哭著把雯雯抱上車,，和郝文君,、林老師一起把雯雯送到了醫(yī)院，醫(yī)生告許慧麗三人,，雯雯是下雨受涼發(fā)高燒,，送來的及時(shí)，沒什么大問題,。等醫(yī)生把雯雯安頓好后,，林老師和許慧麗談心，想通過參加活動(dòng)的方式,，讓雯雯打開心扉,，許慧麗告訴林老師雯雯歌唱得很好。林老師因?yàn)榈诙爝€要上課,，先回家了,。病房里，許慧麗和郝建軍一直守在雯雯的床邊,。

天亮了,，雨停了，掛著水的雯雯臉色紅潤了起來,，護(hù)士量了量雯雯的體溫告訴許慧麗夫婦雯雯已經(jīng)沒事了,。許慧麗剛想松一口氣，卻接到了明明的班主任崔老師的電話,，說明明沒到學(xué)校上課,。許慧麗夫婦這才想起兒子明明，他們趕緊往家里打電話,，卻沒人接聽,，郝建軍想了想給明明的爺爺奶奶家打了個(gè)電話，電話里奶奶責(zé)備郝建軍不該把明明一個(gè)人丟在家里,，并告訴郝建軍明明在他那里,，讓郝建軍過去接明明。

爺爺家的書房里,，爺爺和郝建軍促膝長談,，身為退休老干部的爺爺，告訴郝建軍，要關(guān)愛孩子只滿足孩子物質(zhì)上的需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，更重要的是注重孩子的心理健康,，要知道他們的感受，不能因?yàn)轹┒雎粤嗣髅?，使明明產(chǎn)生抵觸情緒,，這樣反而不利于雯雯融入到大家庭里。爺爺還奉勸郝建軍,，最好把雯雯是孤兒的真相告訴明明,，啟發(fā)明明的愛心，真正接納雯雯,，讓他們成為好兄妹,。

爺爺奶奶送郝建軍和明明走出家門,，郝建軍牽著明明的手走到車跟前,，父子倆回頭跟爺。

爺奶奶揮了揮手,，坐進(jìn)車?yán)?，車子開走了。郝建軍把明明送到學(xué)校后,，車子調(diào)了個(gè)頭,，重新朝醫(yī)院的方向開去。

醫(yī)院的病房里,，雯雯微微睜開眼睛,，看到郝建軍和許慧麗正打開筆記本在網(wǎng)上查《關(guān)于災(zāi)區(qū)孤兒學(xué)生心理健康探究》、《如何正確關(guān)心孩子》的資料,，看完后許慧麗拿起手機(jī)走到走廊里撥通了林老師的電話,，她告訴林老師，不再介意告訴班里的同學(xué)雯雯是災(zāi)區(qū)孤兒的真相,，希望老師和同學(xué)們一起幫助雯雯打開心扉,、走出心理陰影、融入到集體中來,。雯雯躺在床上聽得真真切切,。

三年級(jí)二班的教室里，林老師給同學(xué)們講了雯雯的故事,，李嘉穆,、戴小卓、陳晨,、郭毅凱慚愧地低下了頭,，紛紛站起來向老師認(rèn)錯(cuò)。最后，李嘉穆提議,，三二班全班同學(xué)們一起去醫(yī)院看望雯雯,。

醫(yī)院病房里，許慧麗在喂雯雯喝湯,，雯雯看著許慧麗乖乖地一口一口地喝湯,。病房的門被推開了，林老師和三二班的孩子們笑容滿面地走進(jìn)來,。李嘉穆,、戴小卓、陳晨,、郭毅凱紛紛向雯雯道歉,，并給雯雯帶來了好吃的、好玩的,、和好看的書,，他們給雯雯講笑話做鬼臉，雯雯被逗笑了,。另外郝建軍又告訴大家了一個(gè)好消息：元旦臨近,，市文化教育宣傳部決定以每個(gè)區(qū)選派一個(gè)學(xué)校為單位，舉辦一次“少兒才藝表演大獎(jiǎng)賽”,，獲得第一名的節(jié)目可以參加市里慶元旦晚會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)演出,，大家一致推薦雯雯唱歌，李嘉穆,、戴小卓,、陳晨、郭毅凱伴舞,，病房里熱鬧非凡,。

實(shí)驗(yàn)中心小學(xué)的禮堂里，學(xué)校才藝表演比賽到了決賽的環(huán)節(jié),，最終進(jìn)行決賽的節(jié)目是五年級(jí)四班的由郝明明主演的小品《送別》和三年級(jí)二班的由郝雯雯演唱的歌曲《同一個(gè)家》,。兩個(gè)節(jié)目的精彩程度旗鼓相當(dāng)，難分彼此,，就在雙方雙方僵持不下的時(shí)候,，郝明明把機(jī)會(huì)讓給了雯雯，并愿意為雯雯鋼琴伴奏,。

舞蹈教室里身材修長的舞蹈老師楊老師給雯雯和孩子們排練舞蹈,，鏡頭時(shí)空轉(zhuǎn)換家里明明彈著鋼琴，雯雯在唱著歌,。

市“少兒才藝表演大獎(jiǎng)賽”,，的舞臺(tái)上，雯雯、明明,、李嘉穆,、戴小卓、陳晨,、郭毅凱配合的天衣無縫,，雯雯的歌聲打動(dòng)了在場(chǎng)的每一位觀眾，臺(tái)下響起了雷鳴般的掌聲,。市委領(lǐng)導(dǎo)給雯雯頒發(fā)獎(jiǎng)杯,，雯雯拿著麥克手捧獎(jiǎng)杯，發(fā)表了一番感人至深的獲獎(jiǎng)感言,。許慧麗,、郝文君、林老師,、同學(xué)們手捧鮮花沖上舞臺(tái),，舞臺(tái)上一片歡呼。雯雯流著淚對(duì)分別對(duì)郝建軍,、許慧麗,、爺爺,、奶奶,、明明、林老師,、孩子們以及市委領(lǐng)導(dǎo)們說：“爸爸,、媽媽,、爺爺,、奶奶、哥哥,、老師、同學(xué)們，市委叔叔們我愛你們，謝謝,，謝謝，謝謝你們,！跑下舞臺(tái),。”

夕陽無限美,，雯雯跑到河邊,，朝著家鄉(xiāng)的方向大喊：“爸爸——媽媽——我有家了——”

總顧問:杜玉波：教育部副部長,、黨組副書記（或其他副部長）,。

出品人:投資方,。

王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長。

總制片人/總導(dǎo)演:王立君著名電影人,。

編劇:張藝龍薛茗兮著名電影人,。

總監(jiān)制:王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長,。

投資方代表。

開創(chuàng)中國主旋律電影盈利能力和作品質(zhì)量共贏的先河。

200萬的投資。

1年半左右的周期,。

在排除不可抗拒因素的情況下，該劇操作大致時(shí)間：

1,、20xx年6月,，立項(xiàng),、報(bào)審,，落實(shí)合作協(xié)議及事項(xiàng),同時(shí)開始宣傳造勢(shì)。

【若簽約時(shí)間延后，則下面時(shí)間順延,?！?。

2、20xx年7月底至8月初落實(shí)主要演職人員,，新聞發(fā)布會(huì)（人民大會(huì)堂）。

3、20xx年8月3日，開機(jī)。

4,、20xx年8月18殺青,，進(jìn)入后期制作,。

5,、20xx年國慶節(jié)前后,，前完成后期制作,，送審,，爭取早日國內(nèi)外熱播,。

（首先返還投資款,，盈余部分投資方占1/2,，其他各方占1/2）,。

中國電影市場(chǎng)發(fā)展過程——中國電影市場(chǎng)經(jīng)歷了20世紀(jì)70年代,、80年代和90年代初的輝煌期，1992－20xx年的危機(jī)期,，目前剛剛進(jìn)入復(fù)興期。

商業(yè)策劃書篇十七

代售：所謂代售就是近幾年新興起的經(jīng)營模式,。之所以受歡迎是因?yàn)殡S著人們生活水平的提高,，消費(fèi)能力的增長，閑置物品越來越多,，如何處理掉這些閑置品,，如今已成為一個(gè)棘手的問題。針對(duì)生活中的一些需要,，本團(tuán)隊(duì)推出兩種營銷方案來進(jìn)行閑置品的代售,。

方案一：寄賣業(yè)務(wù)。寄賣形式是近幾年新興起的經(jīng)營模式之一,，即以寄放委托銷售為模式的店鋪,。寄賣是物品所有者委托寄賣行代為銷售的一種營銷模式，雙方簽訂相關(guān)服務(wù)協(xié)議,，根據(jù)協(xié)議，寄賣行沒有物品的所有權(quán),，只有物品在寄賣期間的管理權(quán),，即物品的所有權(quán)沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移。寄賣行也只是在物品售出后,，從中收取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)用,，不買斷、不現(xiàn)場(chǎng)放款,。其最大的特色是(資源再利用)環(huán)保,。大學(xué)生在校不知不覺會(huì)積下很多閑置品，由于寢室的存放空間有限,，很多閑置品大學(xué)生不知道該怎么處理,，扔掉又感到可惜。特別是大三的畢業(yè)生離校,，會(huì)有很多物品不能帶走,。據(jù)了解和實(shí)際調(diào)查很多學(xué)生都苦于沒有途徑出售自己的閑置品。寄賣可以為大學(xué)生解決這樣的煩惱,。我們可以為有閑置物品的同學(xué)提供銷售平臺(tái),。最關(guān)鍵的是社會(huì)資源得到了循環(huán)再利用，既環(huán)保又經(jīng)濟(jì),，形成個(gè)多方共贏的局面,，也響應(yīng)了我們的基本國策。雖然近幾年許多大學(xué)城都開起了類似成本低,，能為大學(xué)生提供銷售平臺(tái)的店鋪,，但是隨著時(shí)間的發(fā)展,，許多店里出現(xiàn)商品不能及時(shí)更新、商品沒新意等問題,，針對(duì)此類問題,，我們寄售店特意設(shè)置了一塊“牢騷板”（特色版塊會(huì)提到），顧客若是對(duì)我店里的商品有任何的意見都可以寫在“牢騷板”上,，讓我們能及時(shí)看到店里需要改善的方面并且去完善,。寄售店的經(jīng)營模式所具有的最大優(yōu)勢(shì)就是投資小又環(huán)保，并能夠節(jié)約時(shí)間和過多的精力投入,。賣家只需要拿出少量的手續(xù)費(fèi),，我們便可提供安全、輕松的銷售與管理,。寄售店最重要的意義在于我們向廣大大學(xué)生推廣環(huán)保,，并希望能將環(huán)保的意識(shí)一直傳遞下去。

物,，讓買家挑選中意商品,。每一件商品入店我方都會(huì)詳細(xì)的記錄商品的信息，根據(jù)貨主提供商品的價(jià)錢來標(biāo)價(jià),。每賣出一件商品我方也同樣會(huì)記錄好商品出售的時(shí)間和價(jià)錢,，決不會(huì)出現(xiàn)隨意提高價(jià)錢自己從中獲利或是顧客來咨詢商品的信息時(shí)，我方店員態(tài)度不端等問題,。我方堅(jiān)決采用“全心全意為顧客”的本質(zhì),，腳踏實(shí)地的營業(yè)。代銷最大的特色是可以為廣大學(xué)生群體提供一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),。他們無需親自銷售商品,，由店主負(fù)責(zé)管理，只需適量的租金,，就可以輕松圓“老板夢(mèng)”,，成就年輕人創(chuàng)業(yè)的試金石，為他們以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),。

寄售與代銷的區(qū)別是代銷依靠租金收費(fèi),，做的成功的話營業(yè)收入基本上是穩(wěn)定的。而寄售店主要是靠傭金創(chuàng)收,。兩者主要區(qū)別類似與計(jì)件工資與計(jì)時(shí)工資的區(qū)別,。另外概念不一樣，代銷本質(zhì)上仍然是b2c模式,，只不過是將大商家變小商家,。而寄售店是c2c模式，真正意義上的個(gè)人對(duì)個(gè)人,。為了吸引顧客的眼球,。根據(jù)需求,，我們會(huì)將店面裝修成各個(gè)大小不一形狀的格子，方便男女生不同的需求或大物品的寄賣,。我們會(huì)定期檢查店里的商品,，若是發(fā)現(xiàn)一些銷量差和質(zhì)量有問題的商品會(huì)采取對(duì)此類商品的措施。凡是大家想出售的閑置品,、手工品都可以放到我店,，我店會(huì)為大家提供放心的管理方式。每一件商品入店,，我們都會(huì)用心去管理和銷售,。或許,，今天這里的創(chuàng)意,，明天就是時(shí)尚的潮流，社會(huì)資源再利用的方向,。

第二部分產(chǎn)品/服務(wù),。

本店的產(chǎn)品大多引自學(xué)生，而我們主要為他（她）們提供場(chǎng)地和銷售管理,。目前寄售和代銷行業(yè)正風(fēng)靡在各大院校,，主要為大多數(shù)人提供了處理閑置物品和創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。

目標(biāo)市場(chǎng)：本店對(duì)市場(chǎng)做了比較詳細(xì)的市場(chǎng)問卷調(diào)查,，最終把服務(wù)目標(biāo)定位在全校師生及其他人群,解決各年級(jí)、專業(yè),、自用,、學(xué)習(xí)的需求問題。

1.產(chǎn)品/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：商品入本店嚴(yán)格執(zhí)行安全標(biāo)準(zhǔn),，本店先檢查物品的新舊程度是否有破損以及它的質(zhì)量,，物品的質(zhì)量一定要有保障，新舊程度一定要在七成新以上,。前期上崗人員是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員,，作為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員通曉本項(xiàng)目精髓，能夠真正把握項(xiàng)目實(shí)質(zhì),。項(xiàng)目成型擴(kuò)容后可能會(huì)招聘新員工,，所有新員工上崗前必須經(jīng)過團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員的培訓(xùn)深刻明白本店以真誠、誠信,、貼心,、細(xì)心的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過考核后方能上崗執(zhí)業(yè),。提供周到,、細(xì)心,、真誠、誠信的服務(wù),，全心全意為顧客著想是本店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

2.產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：

1)商品多，款式新穎,。

2)低價(jià)格,，高利潤。

本店提倡環(huán)保和低碳生活,，主要出售的商品來自于大學(xué)生的各類閑置品和各類精美的手工品,，所以本店的商品必定是物美價(jià)廉。從中獲取的利潤主要是來自寄售商品出售后5%提成和代銷的租金費(fèi)用,，盡管看似是小利潤,，但是長此以往，隨著客流量的增加和顧客的需求,，本店將適當(dāng)提高提成百分比,，利潤是會(huì)有大幅度提升的空間。

3)投資小,，節(jié)約時(shí)間,。

本店的經(jīng)營模式并不是很復(fù)雜，賣家只需付少量的租金或手續(xù)費(fèi),，我方會(huì)有專職人員代為經(jīng)營管理,。這樣既幫助了想開店卻缺乏資金的學(xué)生群體的創(chuàng)業(yè)者們，又節(jié)約了大學(xué)生的時(shí)間,。投資小,、節(jié)約時(shí)間的創(chuàng)業(yè)模式是最適合學(xué)生群體。

4)好的營銷策略和人際關(guān)系,。

好的營銷策略才能保證來源不斷的客流量,，本店會(huì)在營銷策略上加工（具體見營銷策略）充分滿足顧客的需求和好奇心。并且,，本店還會(huì)加強(qiáng)與顧客的交流,，通過交流既保證了顧客的近段時(shí)間需求又讓顧客對(duì)本店留下了深刻且良好的印象。本店決不會(huì)出現(xiàn)顧客投訴店員態(tài)度等的問題,，因?yàn)楸镜陥?jiān)決采用“全心全意為顧客”的本質(zhì),，絕對(duì)以良好的態(tài)度和微笑的面容來面對(duì)顧客。所以,，好的營銷策略和人際關(guān)系的處理會(huì)是本店在校園店鋪中能穩(wěn)扎的原因之一,。

5)良好的售后服務(wù)。

現(xiàn)在很多類似營銷的店中大部分出現(xiàn)客源量無故的消失,，這是由于沒有經(jīng)常與顧客做交流,。良好的售后服務(wù)很重要,，以下是本店針對(duì)售后做出的相應(yīng)服務(wù)。

a)如有需要可提供精美的禮品包裝,，會(huì)有專人負(fù)責(zé)包裝,。

b)定期和重點(diǎn)的客戶進(jìn)行溝通，以方便本店有需完善的地方,。

3.產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：我們將在校園網(wǎng)絡(luò),、淘寶網(wǎng)和商務(wù)平臺(tái)上發(fā)布各類商品信息，讓顧客做到不出門就能了解本店的商品和價(jià)格,，滿足和方便了大多數(shù)人的需求,。

4.高標(biāo)準(zhǔn)操作流程：制定標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程（需要制定服務(wù)的流程），具體分賣方寄售和代銷的流程,，買方購物流程,，內(nèi)部員工業(yè)務(wù)工作流程。一切工作制度化,，按流程展業(yè),。

5.業(yè)務(wù)方案：

業(yè)務(wù)一：寄售。

款交與賣方,，并從中抽取5%的提成作為我們的利潤,，寄賣期為兩周14天,假如在寄賣期內(nèi)的第10天該物品沒有賣出,我們通知賣方，并根據(jù)客戶要求重新議價(jià),。如果在第14天沒有出售的話,，該物品就視為銷量差的商品被下架，如果賣主有意出售該該物品的話,，就需要再降低價(jià)格重新提交手續(xù)費(fèi),。

業(yè)務(wù)二：轉(zhuǎn)手銷售。

為學(xué)生投資者提供店內(nèi)的小格子作為銷售場(chǎng)地,由我們代為經(jīng)營,、銷售投資者提供的產(chǎn)品而我們只是根據(jù)不同大小的格子的收取租金。

總的來說這些閑適的經(jīng)營模式并不是很復(fù)雜,，賣家只需支付少量的租金或手續(xù)費(fèi),，我方會(huì)有專職人員代為經(jīng)營管理。

業(yè)務(wù)四：以物換物,。

當(dāng)遇到本店暫時(shí)沒有的商品時(shí),，本店將登記下此類顧客和所求物品的詳細(xì)信息，然后總結(jié)這些商品的種類和客戶的共同需求點(diǎn),，根據(jù)這些需求點(diǎn)發(fā)布或者出售求購信息,。如果顧客需要，我們也會(huì)代理物物交換,。另外,，在保證小盈利的基礎(chǔ)上,，我們也可以利用交易會(huì)活動(dòng)進(jìn)行擴(kuò)大影響和提高知名度。