在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

商業(yè)策劃書篇一

商業(yè)策劃是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分,。通過對市場環(huán)境和競爭對手的深入研究，制定出適合企業(yè)發(fā)展的策略,，并且通過一系列的營銷活動實施策略,，達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo),。在實施商業(yè)策劃的過程中，我積累了一些心得體會,，下面將從不同的角度進(jìn)行闡述,。

首先，市場調(diào)研是商業(yè)策劃的基礎(chǔ),。通過對市場環(huán)境和競爭對手的調(diào)研,，企業(yè)能夠深入了解消費者的需求和競爭對手的優(yōu)勢。例如,，在我所在的企業(yè)中,，我們經(jīng)常通過問卷調(diào)查、深入訪談以及社交媒體分析等方式收集消費者的反饋和市場信息,。通過這些調(diào)研,，我們能夠了解到消費者對于產(chǎn)品特點、價格,、品牌認(rèn)知等方面的看法,，從而指導(dǎo)我們在制定產(chǎn)品和市場推廣策略時做出合理的決策。

其次,，商業(yè)策劃需要有明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略,。一切的策劃都應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，只有這樣,，才能制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略,。例如，我們在推廣一個新產(chǎn)品時,，首先要確定推廣的目標(biāo),，是提高品牌知名度還是增加銷量，再根據(jù)目標(biāo)來制定相應(yīng)的戰(zhàn)略,，比如通過線上營銷,、線下推廣或者特價促銷等手段。只有明確了目標(biāo)和戰(zhàn)略,，才能在推廣過程中有所行動,，并且能夠根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。

第三,，商業(yè)策劃需要注重市場營銷的四個P,。即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）,。這是營銷管理中的經(jīng)典理論，也是商業(yè)策劃中不可或缺的部分。產(chǎn)品決定了市場需求,，價格決定了市場的競爭力,，渠道決定了產(chǎn)品的銷售方式，促銷決定了產(chǎn)品在市場上的推廣力度,。在商業(yè)策劃中,，需要對這四個P進(jìn)行綜合考量，制定相應(yīng)的策略,。比如,，當(dāng)我們推廣一款價格上要相對較高的產(chǎn)品時，可以通過強調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨特性,，以及更加個性化的宣傳手法,，來吸引潛在消費者的關(guān)注。

第四,，商業(yè)策劃需要注重團隊協(xié)作,。在商業(yè)策劃中，無論是市場調(diào)研,、戰(zhàn)略制定,、還是營銷活動的實施,，都需要團隊的密切協(xié)作,。每個人都應(yīng)該明確自己的責(zé)任和任務(wù)，同時也要能夠與其他人保持良好的溝通和合作,。例如,，在我所在的企業(yè)中，我們常常通過團隊會議和小組討論的形式,，共同商量解決問題,，在策劃和執(zhí)行過程中互相支持和幫助，形成了一個高效的團隊合作模式,。

最后,，商業(yè)策劃需要不斷總結(jié)和反思。策劃過程中的成功或失敗都應(yīng)該引起我們的重視,，并且進(jìn)行及時的總結(jié)和反思,。通過總結(jié)和反思，我們能夠發(fā)現(xiàn)問題所在,，從而在今后的策劃中避免類似的錯誤,。同時，也能夠發(fā)現(xiàn)一些有效的方法和經(jīng)驗,，進(jìn)一步提升自己的能力,。例如，我在策劃一次促銷活動時，由于時間安排不當(dāng)導(dǎo)致活動過程中人流量過大,，造成了一些混亂,。通過總結(jié)和反思，我改進(jìn)了活動的組織形式,，并加強了對人流量的控制,，下一次的活動效果得到了極大的提升。

總而言之,，商業(yè)策劃是企業(yè)發(fā)展中非常重要的一部分,，通過市場調(diào)研、明確目標(biāo)和戰(zhàn)略,、注重四個P,、團隊協(xié)作以及總結(jié)和反思，可以取得較好的策劃效果,。

商業(yè)策劃書篇二

本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場,，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴大市場份額,，以最快的速度實現(xiàn)盈利,。

二、市場定位,，功能定位,。

前期類型：c2c、b2c,，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民,，經(jīng)營，食品,，書籍,，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市,，另建立小型二手市場平臺,。

后期類型：b2c、b2b,，增強交易平臺功能,，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺,，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容,，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值,，高利潤產(chǎn)品,。

三,、發(fā)展目標(biāo)。

初期：申請域名,，申請貸款,，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站,。聯(lián)系isp,，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備,。

6個月：建立網(wǎng)站,，擴容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),，吸引加盟營銷商,，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò),，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工,，產(chǎn)品采購,、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式,，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè),。

1年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌,，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實,，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

吸納投資,，擴大經(jīng)營范圍,，著手建立b2b商業(yè)交易平臺。

實現(xiàn)網(wǎng)站盈利,。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一,，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成,，b2b,、b2c、c2c三種經(jīng)營方式為一體,，建設(shè)獨立的物流體系,，降低經(jīng)營成本,。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,，建立以高利潤,，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系,。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系,，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本,。完全脫離傳統(tǒng)零售商,，物流公司，建立更便捷,，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),。

3年以后：視情況再定。

四,、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格,。

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易,、新品發(fā)布,、bbs、二手市場,，五大部分,。

以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊,，對付費會員實行優(yōu)惠政策,。

風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合,，以淡色做基調(diào),。

產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片,。

二手市場平臺用統(tǒng)一格式,，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式,，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易,，避免不必要的糾紛。

倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為__.99元,，百元以上產(chǎn)品定價為__9.9元,。

五,、網(wǎng)站維護,。

初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員,，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新,，制定網(wǎng)站規(guī)范,。

六、網(wǎng)站推廣,。

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎,，如新浪、搜狐,、百度,、等。

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告,，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。,。

等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝,。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)團隊,。

從網(wǎng)頁到宣傳進(jìn)行一次大的改版,，打響品牌，進(jìn)一步開拓市常,。

七、技術(shù)方案,。

1,、租用虛擬主機。

2,、操作系統(tǒng)：window2019/nt,。

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商業(yè)策劃書篇三

河池學(xué)院在近年來發(fā)展巨大,，東區(qū)由之前的附屬校區(qū),，現(xiàn)在變成主校區(qū)。特別是逸夫樓,、圖書館,、新1棟教學(xué)樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人,。雖然分布在三個校區(qū),，但是一半以上的同學(xué)住在東校區(qū)，幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區(qū)上課,。由此可見在河池學(xué)院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的,。

我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生，下面我們分析一下大學(xué)生的消費特點：

由于大學(xué)生年齡較輕,，群體較特別,，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面,，他們有著旺盛的消費需求,，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立,，消費受到很大的制約,。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響,。特殊群體自然有自己特殊的特點,，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費情況,，我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費的調(diào)研,，對大家的消費進(jìn)行歸宗和分析。

大學(xué)生的消費支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額,。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出：伙食費,，買服飾，上網(wǎng)費,，手機費,，戀愛等。

他們比重是：1.伙食費 2買衣服3戀愛,、交際等 3上網(wǎng)費,、手機費等

由于上課時間早，很多同學(xué)來不及吃早餐,。特別是從西區(qū),、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的,。路上排隊買東西的人也多。很多同學(xué)都餓肚子,。

經(jīng)過一個學(xué)期發(fā)現(xiàn),，由于東區(qū)沒有商店，許多同學(xué)課間的時候跑去門口去買,。

很多同學(xué)會由于地點遠(yuǎn),，懶得動等因素而沒有去。經(jīng)過一些隨即訪問,，很多同學(xué)希望課間的時候在校園購買零食,。如：夏天買水冰茶、等,。冬天買熱騰騰玉米,、奶茶等。

河池學(xué)院北門1（也就是我們常說的后門）到也就是白龍公園前面三角區(qū),，一直到北門（東校大區(qū)）開了各式各樣的店面,。如：飲食、復(fù)印店,、奶茶店,、便利店、文具點,、飾品店等,。晚上還有許多小地攤。五花八門應(yīng)有盡有,，這樣給我們東西照成一定威脅,。除了必需品之外，對其他產(chǎn)品和服務(wù)對我們都是很大的競爭對手,。由此我們要在特色方面提高,，提高競爭力吸引消費者。

由市場分析和競爭者分析得出：校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全,、服務(wù)好,、具有校園特色吸引更多的消費者。一下幾個是校園街必備的商鋪：便利超市,、復(fù)印店,、奶茶店、通訊代理繳費店,、文體店,、護膚飾品店、格子鋪,、自助洗衣店,。

（一）便利超市：

１.商品配置的面積分配

商品位置的配置應(yīng)該按照消費者購買每日所需商品的順序作出動線的規(guī)劃，也就是說,，要按照消費者的購買習(xí)慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置,。一般來說，每個人一天的消費總是從“食”開始,，所以可以考慮以菜籃子為中心來設(shè)計商品位置的配置,。

第一、面包及果菜部,。這一部門常常是超級市場的高利潤部門,，由于顧客在購買面包時,，也會購買部分蔬菜水果,，所以，面包和果菜品可以采用島式陳列,，也可以沿著超級市場的內(nèi)墻設(shè)置,。在許多超級市場中，設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間,，剛出爐的金黃色的,、熱氣騰騰的面包，常常讓顧客爽快地掏腰包?，F(xiàn)場制作已成為超級市場的一個賣點,。

第二，冷凍食品部,。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列,，它們的擺放既可以靠近蔬菜，也可以放置在購物通道的最后段,，這樣冷凍食品解凍的時間就最短,，給顧客的攜帶提供了一定的便利性。

第三,，膨化食品部,。膨化食品包括各種餅干、方便面等,。這類食品存放時間較長,，只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售。它們多被擺放在超級市場賣場的中央,，用落地式的貨架陳列,。具體布局以縱向為主，突出不同的品牌，滿足顧客求新求異的偏好,。

第四,，飲料部。飲料與膨化食品有相似之處,，但消費者更加注重飲料的品牌,。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主，貨位要緊靠膨化食品,。第五,，奶制品部。超級市場中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質(zhì)的奶制品,，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面,。

第六，日用品部,。日用品包括洗滌用品,、衛(wèi)生用品和其他日用雜品，一般擺放在超級市場賣場的最后部份,，采用落地式貨架,，以縱向陳列為主。顧客對這些商品持有較高的品牌忠誠度,，他們往往習(xí)慣于認(rèn)牌購買,。這類商品的各種價格方面的促銷活動，會使顧客增加購買次數(shù)和購買量,。 3超市出入口要大,，方便購買結(jié)算。特別是課件高峰期的時候,，結(jié)算商品時間迅速否則引起顧客不滿甚至流失,。

（二）打印復(fù)印店

具備完整的打印復(fù)印設(shè)備。對制作學(xué)院社團班級的獎狀,、證書,，工作證，收集各種簡歷,、畢業(yè)論文,、公文模板、學(xué)院各種活動申請,、總結(jié)等,。

（三）奶茶店

一半柜臺，一半桌椅的形式,。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容

忽視的,。制作成本低，賣價高是奶茶店公開的秘密。奶茶味道是最重要的,。在沒有技術(shù)的情況下,，可以代理某個知名品牌?；蛘吆陀胸S富經(jīng)驗的吧臺員工合作,。

（四）通訊代理

學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體，據(jù)悉,，河池學(xué)院的移動客戶每個月為移動進(jìn)賬20w。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場,。聯(lián)通和移動在河池學(xué)院勢均力敵,。由此兩家的代理權(quán)都要拿到，這樣每年的充值和開戶收益可觀,。

（由于缺乏實際的數(shù)據(jù),，這項我無法完成。）

商業(yè)策劃書篇四

的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對三期二、三組團店鋪的銷售帶來了潛在威脅,。因此,，我們必須采取有效手段，炒熱荷蘭水鄉(xiāng)一期二期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價值,，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動荷蘭水鄉(xiāng)三期的店鋪出售,。特此,，本案將主要對荷蘭水鄉(xiāng)一期二期及未來商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣而進(jìn)行策劃。

背景分析,。

荷蘭水鄉(xiāng)一期商街位于新開河之畔,，處于新老城區(qū)的交接處，位于城市中心東部入口,，與繁華的市中心還有2公里距離,。這樣具有“窗口型”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,，荷蘭水鄉(xiāng)一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

屬于居住大好環(huán)境。社區(qū)是以住宅為住，商業(yè)為輔,，由于1公里處已引進(jìn)大型國際百貨吉之島,，正處于城建階段，達(dá)到一定成熟期還需要待開業(yè)驗證,，商家處于觀望較多,，同時由于距離原因，吉之島對荷蘭水鄉(xiāng)商家的影響并不大,，大的影響在于東江夜游環(huán)繞荷蘭水鄉(xiāng)而過,。再加當(dāng)初購買房屋的業(yè)主主要考慮以投資為多主,造成后期入住率低,本身社區(qū)無法達(dá)足夠人流,又沒有一個主力店聚集人流、吸納大型活動的功能,商街自然冷落,。

功能,因為一般中型的餐飲功能需達(dá)到面積150-200平方.而二期有餐飲功能的店鋪面積大約都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃類.從商業(yè)功能設(shè)計上看還不夠完善,。

4、商業(yè)街要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅,、售報亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套,，商業(yè)街的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”,。

圍,。商戶進(jìn)來,是需要物業(yè)去關(guān)心和護持,而不是進(jìn)來了就只收物業(yè)管理其他不管,而必須考慮到進(jìn)來了如何使他們生意做起來，能鼓勵內(nèi)部就內(nèi)部消費.二,、商街定位,。

定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名:荷蘭風(fēng)情商業(yè)街或燈飾裝飾一條街,？

2,、概念：荷蘭風(fēng)情商業(yè)街是未來“東江夜游”旅游觀光區(qū)的門戶，匯聚整個粵東地區(qū)特色產(chǎn)品的商業(yè)街,，以及都市麗人尋夢的商業(yè)街,。燈飾裝飾一條街是聯(lián)合百安居,，打造家居專業(yè)市場配套街，這可作為副主題規(guī)劃,，消化掉部分內(nèi)街的出租,。

3、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂,。

4、商品：主營餐飲,、酒吧街,，粵東地區(qū)特色產(chǎn)品兼休閑食品、工藝品等,；-。

家居燈市行業(yè)集中購物點,。

5,、顧客定位：國內(nèi)外的旅游觀光者，商務(wù)餐會,，年輕一族泡酒吧集中點,。另一類是安置新家后購買家居燈飾集中點。

6,、經(jīng)營理念：

分兩步走：

第一步先引進(jìn)社區(qū)配套帶動人流帶動入住率,。

第二步：在引進(jìn)社區(qū)配套完整的情況同時，站在城市經(jīng)營的高度來打造,，打造一條聞名惠州另有情調(diào)的商業(yè)街,。

場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免,。第五,，開發(fā)商-。

及整個公司的品牌文化,。

牌傳播,，同時提高社區(qū)人流，為業(yè)主提供入住的生活配套方便,，進(jìn)一步提高業(yè)主入住率及帶動產(chǎn)品的銷售率,。

程少正。

2014-3-1,。

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商業(yè)策劃書篇五

xx廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。

因此,，我們必須采取有效手段,，炒熱xx一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值,，增強業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動xx二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

xx一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析,，xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一)商街設(shè)計“先天不足”

1,、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼xx街、xx路交匯處,，西鄰五星級大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能,。廣場熱不起來,，商街自然冷落。

2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值,，又橫亙在道路中央,，事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人,、盲人通道等。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。xx街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，xx一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4,、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長,，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機,，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二)商街策劃“后天失調(diào)”

1,、xx廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。xx廣場商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好)，后來又定位于“xxx”很好,，只是推廣很費力),，如今準(zhǔn)備冠以“xx廣場步行街”(老土,，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了。

2,、xx廣場是一處很好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象xxx路,、xxx廣場、xxx步行街那樣的廣場雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅,、售報亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套,，xx廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”,。

3,、打造商街，服務(wù)“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實上,，經(jīng)營xx廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。xx廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如,，商街北口的66號(圓形)68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

xx廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：xx廣場時尚麗人街

2、概念：xx廣場————xx街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的xxx。

3,、廣告語：xx廣場/時尚麗人街————與xx相約,，與xx同行

4、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾,、化妝品、珠寶,、眼鏡,、手表、休閑食品,、工藝品等,。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

xx廣場時尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個方面入手：

(一)發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《xx晚報》,、xx電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹xx廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機,，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二)舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行,，出席的商戶為xx及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,，以及xx國貿(mào)市場有意入駐xx廣場經(jīng)營的服裝、珠寶,、化妝品商戶,。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：

1,、xx廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;

2,、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價、租金,、物管的優(yōu)惠政策。

(三)整合店鋪資源

xx一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金,。

為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動員其站在全局利益,、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

(四)有關(guān)租金政策

xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明xx一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價值也很難提升,。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前，xx一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元,，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元,。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受,。)

(五)商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場的高度,，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;

第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門,，給予xx廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免,。

(1)商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設(shè)計效果圖)

(2)設(shè)計制作廣場,、內(nèi)街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片)，以增添xx廣場的文化底韻,，吸引游人前來休閑,。

(3)廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅,、公用電話亭、報刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點,，擴大商街的休閑與服務(wù)功能,。

(4)邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動,，借力炒熱廣場,、活躍氣氛、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,，聯(lián)系總工會、文聯(lián),、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動,，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳xx廣場,。

(5)與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,，用文化手段提升xx廣場的時尚品位。

(6)5月份起,，爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會,，用高雅藝術(shù)推高xx廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng),。

1,、xx北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動,。

2,、xx一期南入口的假山拆除，地面實施人性化,、商業(yè)化改造,。

3、臨xx街一側(cè)的店前花圃實施改造,，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5、xx一期南側(cè)花圃爭取拆除,，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收,。

上述方案,，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實施。

商業(yè)街商業(yè)策劃書飛雪

商業(yè)策劃書篇六

×廣場“步行街”商業(yè)策劃書前言××廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

步行街北廣場扼××街,、××路交匯處，西鄰五星級大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能,。廣場熱不起來,，商街自然冷落。

步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價值,，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人,、盲人通道等,。

××街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機,，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”很好,，只是推廣很費力),，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性,、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了,。

例如象×××路,、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅,、售報亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套,，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”,。

開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”事實上,，經(jīng)營××廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”××廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如,，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：××廣場時尚麗人街,。

2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的×××。

3,、廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約,，與××同行。

4,、商業(yè)門類：購物,、休閑、餐飲,、美容,、娛樂。

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。

6,、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。

7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

××廣場時尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個方面入手：

我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告,，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

1,、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位,、獨特優(yōu)勢和前景展望,；

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價,、租金、物管的優(yōu)惠政策,。

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金,。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：

第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價值也很難提升,。

第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。

2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測算,，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2,，購房投資約250萬元,，購房貸款利率按4.7％計算,，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計算,，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元,。這樣的租金對商戶來說,，目前情況下尚易于接受。

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度,，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收??；第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免,。

1、××北廣場實施改造,，以適合舉辦大型活動,。

2、××一期南入口的假山拆除,，地面實施人性化,、商業(yè)化改造。

3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造,，便于顧客無阻礙進(jìn)店。

4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

商業(yè)策劃書篇七

2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書顧名思義,，商業(yè)策劃,，就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn)、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),，運用廣告、促銷,、公關(guān),、新聞等手段，綜合實施運行，使商業(yè)活動達(dá)到較好的效果,。2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書,，我們來看看下文。

前言,。

××廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一),、商街設(shè)計“先天不足”1,、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街,、××路交匯處,，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,，商街自然冷落,。

2、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央,，事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人,、盲人通道等,。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長,，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機,，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1,、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),，后來又定位于“×××”很好,，只是推廣很費力),，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性,、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了,。

2,、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的×××,。3、廣告語：××廣場/時尚麗人街————與××相約,，與××同行4,、商業(yè)門類：購物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。6,、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金,。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

(四),、有關(guān)租金政策。

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價”,。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價值也很難提升,。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

(1),、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計效果圖)(2),、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片),，以增添××廣場的文化底韻,，吸引游人前來休閑。

(3),、廣場,、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅,、公用電話亭,、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務(wù)功能,。

(4),、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動,，借力炒熱廣場,、活躍氣氛、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,，聯(lián)系總工會、文聯(lián),、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳××廣場,。(5),、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,，用文化手段提升××廣場的時尚品位,。

(6)、5月份起,，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會,，用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng),。

五,、商街硬件改造建議。

1,、××北廣場實施改造,，以適合舉辦大型活動。2,、××一期南入口的假山拆除,，地面實施人性化、商業(yè)化改造,。3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。5,、××一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收。

上述方案,，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實施,。

2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書二顧名思義，商業(yè)策劃,，就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn),、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),，運用廣告,、促銷、公關(guān),、新聞等手段,，綜合實施運行，使商業(yè)活動達(dá)到較好的效果,。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問,。如果一個公司能夠預(yù)測到未來將出現(xiàn)的市場,，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的成功,。商業(yè)策劃是一種高智力的活動,，運用到商業(yè)上，往往能起到點石成金的功效,，不但給策劃對象帶來利益,，而且能夠為自己帶來利益。

商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計劃書,，是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件,。它的目的很簡單,，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說服他們進(jìn)行投資或合作,。一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后,，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機會;2,、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進(jìn)程;3,、所需要的資源;4,、風(fēng)險和預(yù)期回報;5、對你采取的行動的建議,。

一,、執(zhí)行總結(jié)。

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測4,、競爭優(yōu)勢。

5,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測,。

6、團隊概述7、提供的利益,。

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

1,、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略,。

三、市場調(diào)查和分析,。

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實),。

四、公司戰(zhàn)略,。

闡釋公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個問題1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)2,、規(guī)劃設(shè)計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)3,、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。

五,、總體進(jìn)度安排,。

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件1,、收入,。

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流,。

3,、市場份額4、產(chǎn)品開發(fā)介紹5,、主要合作伙伴6,、融資。

六,、關(guān)鍵的風(fēng)險,、問題和假定。

七、管理團隊,。

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況,。

九,、財務(wù)預(yù)測。

1,、包括收入報告,，平衡報表，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表,。

這是你的“賣點”，包括1,、總體的資金需求,。

5、你還可以討論可能的投資人退出策略,。

商業(yè)計劃書應(yīng)注意哪些問題?當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：1、力求表述清楚簡潔,。

2,、關(guān)注市場，用事實說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。4,、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。6,、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。7、請你的讀者做出反饋,。

商業(yè)策劃書篇八

——電子商務(wù)蓬勃發(fā)展 隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是b2c電子商務(wù)的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò)營銷中介與消費者之間的商務(wù)模式,，二者的強強結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力,。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流,、資金流,、商流等問題的解決已有長足進(jìn)步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢,，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題,。 據(jù)悉，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市,。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展,，我們的school網(wǎng)上購物超市將針對這一點,，制定了以鄭州高校大學(xué)生群體為基礎(chǔ),，開辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略,。

產(chǎn)品名稱：school網(wǎng)上超市購物平臺

我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市(主營),，免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù),，物品流通最新情況,。

我們的初期服務(wù)對象：鄭州龍子湖區(qū)的在校大學(xué)生。 我們的后期服務(wù)對象：鄭州市全體高校的大學(xué)生,。

前期目標(biāo)：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場,，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額,。

中期目標(biāo)：在高校達(dá)到90%以上的知名度,，占有15%的市場銷售額。

長期目標(biāo)：在高校占有20%的市場銷售額,，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài),，作好向整個鄭州市推廣工作。

我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市,、高校及周邊各類實體超市,。

對于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比較而言,，我們的初始服務(wù)對象在市場中更有選擇性的,，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對小,，易于快速構(gòu)建,，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快,。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力,，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對性,，具有一定的專業(yè)性,。

對于高校的各類實體超市，我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢,，便是為服務(wù)對象提供了便利,，為學(xué)生實現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購物樂趣，并且,，由于物流距離短,，還可大大降低流通成本，零售價格比實體超市價格低,。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息,，促進(jìn)交換的速度和效率。

商業(yè)策劃書篇九

如按20xx年5月1日開業(yè)計劃,，按一般同規(guī)模的商業(yè)項目,，至少應(yīng)提前8個月進(jìn)行招商，商業(yè)街因種種原因,，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個月時間,，因此招商時間建議最遲11月初開始啟動。

因整個招商需和銷售配合,，建議在營銷中心附近開展招商工作,。

1、在營銷中心后,、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約80平米的招商辦公室,。建議在11月底建成，前期暫時在營銷中心內(nèi)辦公,。

2,、在項目現(xiàn)場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時在營銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點,，雙邊配合進(jìn)行,。

1、保證在20xx年3月底前項目整體招商完成80%,；20xx年5月1日項目開業(yè)前整體招商完成90%,，以保障項目能如期順利開業(yè)。距明年項目開業(yè)只剩下半年時間（20xx年11月1日—20xx年4月30日）,，除去春節(jié)一個月的時間,，實際剩下的時間只有5個月,，因此對完成90%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源,，加之對項目比較了解,，通過后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對完成這個任務(wù)有一定的信心,。

2,、在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商，以保障整個商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序,。由于整個招商滯后于銷售,，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個鋪位,，難度勢必很大,，因此按功能分區(qū)進(jìn)行招商只能是保障每個區(qū)經(jīng)營的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具,、化裝品之類,，而不能經(jīng)營小吃、電玩等,。

3,、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達(dá)到8%以上,，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心,。根據(jù)我司對項目周邊商鋪租賃價格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率，我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報達(dá)到8%以上問題不大,，較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要,。

4、確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定,。對1－4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商,，對5－6區(qū)采取統(tǒng)一招商，來保證整個商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求,，來保證商業(yè)街長遠(yuǎn)經(jīng)營穩(wěn)定,。

1、投資業(yè)主風(fēng)險分析,。

商鋪不能及時租賃出去,；

商鋪租賃的價格比較低；

商鋪升值潛力有限,，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手,。

2、自營業(yè)主（租賃戶）風(fēng)險分析,。

由于招商工作的疏漏,，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營無序,、魚龍混雜；

沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費用比較高,；

生意不是很理想或經(jīng)營慘淡,；

開發(fā)商賣完后走人。

3,、開發(fā)商風(fēng)險分析,。

投入大量招商推廣費用后，招商效果不明顯或收效甚微,；

開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員,，需聘請專業(yè)的招商公司，費用開支加大,；

5-6區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”,，若招商不理想，今后的經(jīng)營或銷售會很困難,；

項目不能如期開業(yè),，業(yè)主鬧事；

項目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡,，則不利于開發(fā)商的品牌樹立,。

項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，業(yè)主鬧事,；

問題一：招商時間緊迫,、任務(wù)量較大。

如前面所述,，項目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間,，總共有約20000m2、800多個鋪位需要招商,，因此時間非常緊迫,，任務(wù)巨大。

規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案,，引入專業(yè)的招商機構(gòu)開始工作,，并組織專門的部門監(jiān)督管理。

規(guī)避方法：建議提前召開臨時業(yè)主大會,，成立臨時業(yè)主委員會,，協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項目能如期開業(yè),。

問題三：引入大型租賃戶后,，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到8%，業(yè)主不同意,。

引入大型主力店,、知名品牌客戶,，由于面積較大，其租金相對會降低,，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積,，另外大型品牌的進(jìn)駐會形成示范效用，吸引中小客戶進(jìn)駐,，從而縮短整個招商周期,，保證如期開業(yè)。

規(guī)避方法：開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補貼,。

問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊,。

規(guī)避方法：

1、談大型包租客的同時,，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇,；

2、對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主,，可幫其調(diào)整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營,，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補償。

問題五：20xx年5月1日前招商任務(wù)完不成90%,，影響開業(yè),。

規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進(jìn)行科學(xué),、合理的評估,，認(rèn)真分析招商工作中的問題和困難，正確預(yù)見并確定項目的開業(yè)時間,?；蛘邔脮r制定相關(guān)的廣告宣傳活動,，如大學(xué)生免費創(chuàng)業(yè)90天,、自營業(yè)主經(jīng)營比賽等活動，由開發(fā)商免費提供開業(yè)時適量未租出商鋪,，保證開業(yè)率達(dá)90％以上,。

商業(yè)街共有商鋪864個，現(xiàn)階段已售商鋪288個(截止20xx年10月23日),，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動,，如按以前招商設(shè)想：1-4區(qū)招散戶，5-6區(qū)統(tǒng)一招商,，如按20xx年5月1日開業(yè)計劃,，招商率達(dá)9%以上將有較大困難。

1,、時間已來不及,。從11月初開始計算,，到明年4月底，僅僅剩下個6個月的時間,，之間還有春節(jié)將延誤一個月時間,，加上招商組織必須進(jìn)一步擴大，具體方案的確定,，人員的招聘或磨合,，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時間,。也就是說四個月的時間要招滿864×90%（開業(yè)率）×（1-20%自營客戶）=622個商鋪,，平均每月要招出138戶，每天要招出138÷30=4.6戶,，將非常困難,，以往長沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時間上來來說已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

2,、嚴(yán)格按功能分區(qū)招商，那么三,、四區(qū)的招商將有非常大的困難,。

按目前功能分區(qū)，三區(qū)做男士用品,、動動休閑產(chǎn)品,，四區(qū)做兒童用品、文化用品,，要招商有相當(dāng)大的困難,，作為地下商業(yè)街，大品牌或有名品牌的選擇性不大,，根據(jù)以往招商了解,，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例,，招商有很大一部分難度,，加上相比一、二區(qū)位置,，三,、四區(qū)缺乏優(yōu)勢，如三,、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營,，將有很大困難。

3,、一般商業(yè)項目,，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定,，招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時就有功能定位設(shè)想,，然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行施工和招商,，一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步，就目前商業(yè)街來說,，因招商啟動時間較晚,，沒有事先策劃，加上已有288個商鋪的自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中,，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性,，將隨時影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時間,，如盲目啟動,，到時將進(jìn)退兩難。

針對以上種種情況分析,，如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開業(yè),，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營類別的包括購物,、休閑,、娛樂、餐飲等要素,，建議目前啟動招商時,，采取以下辦法：

1、在目前銷售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶,；

2,、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項目（目前銷售的只有4區(qū)）。

文檔為doc格式,。

商業(yè)策劃書篇十

從流程來看,，完成每一份完整商業(yè)計劃書的背后，都有一個對接團隊為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行服務(wù),。團隊結(jié)構(gòu)通常是網(wǎng)絡(luò) / 地面銷售 1 名 + 咨詢顧問 1 名 + 行業(yè)研究人員 1 名 + 咨詢主管 1 名 + 技術(shù)人員 1 名 + 后期服務(wù) 1 名,。

標(biāo)準(zhǔn)配置的團隊人數(shù)通常為 6 名，由于團隊中的成員可能需要同時進(jìn)行幾個訂單,，那么為了保證進(jìn)度，這些崗位的團隊成員就需要鋼筋鐵骨,，沒有事假,、病假。

正常八小時工作制也已顯然不能滿足高強度的工作需求,，加班加點再稀松平常不過,，節(jié)日,、假日更是與休息無緣，最為相熟的不是家門口的路燈,，而是凌晨三點公司窗外的月亮 ,。

時間緊迫時，剛做完調(diào)研才下飛機的團隊成員,，甚至不能得到很好的休息,，便要直奔公司，進(jìn)行下一步的分析工作與溝通交流,。

按照管理咨詢業(yè)界平均水平計算,，以15天為一個制作周期，團隊成員每完成一份商業(yè)計劃書,，所應(yīng)該得到的酬勞標(biāo)準(zhǔn),，如下所示：

有了團隊,，才有了提供商業(yè)計劃書服務(wù)的前提條件,。無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是地面銷售,，咨詢主管還是咨詢顧問,，都需要與創(chuàng)業(yè)者直接溝通,。

因此“溝通”顯得尤為重要,，團隊需要用最專業(yè),、最平和,、最耐心的態(tài)度去對待每一位創(chuàng)業(yè)者,。想盡一切辦法,，盡最大可能滿足創(chuàng)業(yè)者需求,。

當(dāng)雙方意見出現(xiàn)分歧時，也始終保持專業(yè)與微笑，或解釋或說服。可以說為了完成訂單,，耗費最多的除了鍵盤,、手指，就是嘴皮和腦細(xì)胞了,。

一份商業(yè)計劃書以平均15天為制作周期的話,，團隊全體成員平均需要與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的溝通高達(dá)970分鐘，而他們花在與家人朋友溝通上的時間,，卻只有不到560分鐘,。

并非所有的創(chuàng)業(yè)者都對自身項目有較為完備成熟的構(gòu)想,，很多創(chuàng)業(yè)者只是具有一個大致方向,，對融資的需求也并不符合自身實際條件，對風(fēng)險的預(yù)估更是太過理想化,。

因此團隊需要通過電話、視頻或者當(dāng)面會議的形式,，與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行有效率、有實質(zhì)內(nèi)容的溝通,，從中明確產(chǎn)品核心定位,，厘清創(chuàng)業(yè)者各項需求，將創(chuàng)業(yè)者的項目構(gòu)想進(jìn)行細(xì)化,，并提出后續(xù)計劃的方向,。

從項目分析、市場分析,、戰(zhàn)略分析、風(fēng)險分析,、財務(wù)分析等多維度,，逐一分解，面面俱到,。如何開展工作,、設(shè)想是否完善、實際情況是否支持等等,，都需要進(jìn)行預(yù)想,。

兵法有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”,，因此團隊還要對競品進(jìn)行詳細(xì)且嚴(yán)密的分析,。實地的市場調(diào)研不僅能夠快速收集市場信息，同時能夠?qū)κ袌鲒厔萦幸欢A(yù)判,。

由于訂單分布于全國各地,，因此團隊還需要經(jīng)常出差，利用實地調(diào)研,、數(shù)據(jù)整合及分析等手段,，得出項目所面臨的痛點、問題,、風(fēng)險等,，并提出切實可行的解決方案。

有時,，團隊還需要購買部分市面上已有的行業(yè)前景及市場分析相關(guān)調(diào)研報告,，以此作為計劃書中的部分?jǐn)?shù)據(jù)及理論基礎(chǔ),，而市面上此類報告的平均價格為 10000 元以上，而質(zhì)量較高的報告通常要到10多萬,。

數(shù)據(jù)庫的使用權(quán)限購買則更為高昂,，少則幾十萬，多則上百萬,，價格不菲的同時,，數(shù)據(jù)時效性也有一定限制。因此,，每份商業(yè)計劃書的使用費用則從幾千到上萬不等,。

以市場上飛機商務(wù)艙票價及高端酒店標(biāo)準(zhǔn)間價格的平均水平計算，團隊成員 2 人,，出差兩天,，預(yù)計所需的差旅費用為 14000 元。

在整個過程中,，團隊成員需要根據(jù)不斷更新的調(diào)研數(shù)據(jù),、最新政策、市場動向等多方因素,，不斷調(diào)整計劃書的具體內(nèi)容,。完成訂單之后，團隊成員還需要在一定時間范圍內(nèi)進(jìn)行售后修改服務(wù),。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者需求,，團隊有時還需制作路演所需的 ppt，或者動畫演示,，而這些就需要技術(shù)人員進(jìn)行專業(yè)性制作而價格則高低起伏,，起碼都是萬元起步。

僅從以上幾點來看,，粗略計算,，不難發(fā)現(xiàn)，即使以只算人工酬勞的最低標(biāo)準(zhǔn)來看,，

商業(yè)策劃書篇十一

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

在商業(yè)策劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么,？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少,？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么,？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞?。　?/p>

在商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點,？競爭對手所采用的營銷策略是什么,？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價格合適等等,，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟,、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),？此外,，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場,？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰,！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽,！”管理者的職能就是計劃,，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動,。在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn),。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

商業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手,，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

計劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面,，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場概貌；營銷策略,；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃,；管理者及其組織,；財務(wù)計劃；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書,。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰,；（5）企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán),；公司的董事會成員；各位董事的背景資料,。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的,。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況,？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少,？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等,。

在商業(yè)計劃書書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽,；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等,。

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點。因此,，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

（1）消費者的特點,；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況,；

（4）市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊伍和管理,；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策,。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì),、可靠,。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的`穩(wěn)定性和可靠性,；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施,；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問題。

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表,；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用,。

可以這樣說,，一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明,。因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃,？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式,。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式,。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。事實上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的,。

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張,？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少,？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少,？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少,？等等,。

在商業(yè)策劃書寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍,，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常,，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1,、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明,，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2,、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3,、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析,。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4,、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5,、你的商業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書書的封面,，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝,。

6,、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,，那么最好請人幫你檢查一下,。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

7,、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮,。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。

商業(yè)策劃書篇十二

編制人：

編制單位：

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公司基本情況是一個項目計劃書最基礎(chǔ)的部分,，是構(gòu)成項目計劃書的首要部分,。

公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個概覽,。包括了公司的名稱,、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構(gòu)進(jìn)行梳理,，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹,。

1.1 公司名稱：

（公司名稱）

1.2 成立時間

（公司成立時間）

1.3 注冊地點

（公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所,，可以不填）

1.4 組織架構(gòu)

（公司組織架構(gòu)）

1.5 主要業(yè)務(wù)

（目前公司主要業(yè)務(wù)介紹,，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容,，涉及到的產(chǎn)品以及部門）

1.6 目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)

（目前員工人數(shù)及各級部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu)）

1.7 主要負(fù)責(zé)人介紹

（公司總經(jīng)理,、副總經(jīng)理、總監(jiān),、各部門主要負(fù)責(zé)人介紹,，包括工作背景、學(xué)歷背景,、資質(zhì),、專業(yè)方向及經(jīng)營理念）

公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱,、性質(zhì),、特點；同時在產(chǎn)品線介紹中,，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析,，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位以及差異化優(yōu)勢,，充分了解公司產(chǎn)品特征,，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競爭力。

2.1 產(chǎn)品與服務(wù)描述

（包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱,、性質(zhì),、特點）

2.2 產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢

（對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析）

應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)、計量經(jīng)濟學(xué)等分析工具對公司所處行業(yè)的運行狀況,、產(chǎn)品生產(chǎn),、銷售、消費,、技術(shù),、行業(yè)競爭力、市場競爭格局,、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析,，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行的內(nèi)在經(jīng)濟規(guī)律,，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟分析之間的中觀層次的分析,，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經(jīng)之路,，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義,。

市場分析是對市場規(guī)模,、性質(zhì)、特點,、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟分析,，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量，潛在市場體量,，對公司的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析,，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑢κ袌稣加新蔬M(jìn)行預(yù)測和分析,。通過市場分析,，可以更好地認(rèn)識市場的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略,，滿足市場需要,，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益。

3.1 行業(yè)狀況 （當(dāng)前行業(yè)歷史,、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點和發(fā)展方向）

3.2 主要競爭對手

（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析）

3.3 市場前景

（公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行印證）

3.4 目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析

（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量,，潛在的市場體量,，對公司目前的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進(jìn)行預(yù)測和分析）

3.5 市場壁壘

（公司進(jìn)入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結(jié)分析）

3.6 公司經(jīng)營發(fā)展swot分析

（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進(jìn)行客觀評價,，利用swot分析方法進(jìn)行客觀分析）

客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分析客戶特征,，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā),，制訂相應(yīng)的有針對性的營銷策略與資源配置計劃,。包括客戶的特點、客戶的分類,、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu),、客戶需求、客戶交易習(xí)慣等各個方面,。

4.1 目標(biāo)客戶分類及特點

（分析目標(biāo)客戶特征,，評估客戶價值,，包括客戶的特點、客戶的分類,、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu),、客戶交易習(xí)慣等）

4.2 目標(biāo)客戶需求分析

（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗總結(jié)目標(biāo)客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進(jìn)行分類,，總結(jié)共性的特點,，并提供需求滿足方案）

利用上述四個模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃,，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定,，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡,。計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展,、財務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進(jìn)行有效的區(qū)分和結(jié)合,。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標(biāo)管理，運用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進(jìn)行合理的自我定位和目標(biāo)定位,，同時合理分配資源,，將公司發(fā)展計劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時間化,、行為化,，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結(jié)合,。

公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn),。

5.1 公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）

（公司發(fā)展總

體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定,，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位,、行業(yè)地位,、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施,、定量的目標(biāo)和綜合平衡，將人力,、財力,、管理各個方面有效結(jié)合,，進(jìn)行總括性的計劃設(shè)計）

5.2 人力資源方面

（公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）

商業(yè)策劃書篇十三

包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞“)

2,、機會概述

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4,、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

6、團隊概述

7,、提供的利益

1,、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2、市場容量和趨勢

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4,、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實)

行競爭，它包括三個問題

1,、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升)

2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)

3、制造和操作計劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

1,、收入

2,、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6、融資

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

1,、介紹公司的管理團隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2,、注意管理分工和互補

3,、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

一定要討論如下幾個杠桿：

1,、毛利和凈利

2,、盈利能力和持久性

3、固定的,、可變的和半可變的成本

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1,、包括收入報告,，平衡報表，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表

2,、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十,、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點“,，包括

1、總體的資金需求

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3,、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略 當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡潔,。

2,、關(guān)注市場，用事實說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4,、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6,、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。

7、請你的讀者做出反潰 當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1,、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感。

2,、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場

4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識,，忽視競爭威脅,。

5、選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上,。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長。

7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)策劃書篇十四

以下關(guān)于商業(yè)策劃書的格式和范文內(nèi)容由本站為您提供,，歡迎閱讀與借鑒,。

商業(yè)策劃書格式

商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進(jìn)行投資和支持,。因此,，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后,，對下列問題非常清楚： 1,、公司的商業(yè)機會; 2、創(chuàng)立公司,，把握這一機會的進(jìn)程 ; 3,、所需要的資源; 4、風(fēng)險和預(yù)期回報; 5,、對你采取的行動的建議,。

商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員,，可能的投資人和合作伙伴,，供應(yīng)商，顧客,，政策機構(gòu)等，因此,，一份好的商業(yè)計劃書,，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略,、目標(biāo)、計劃和行動,。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng),，太短,，容易讓人不相信項目的成功;太長,，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚,。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi)),。

從總體來看,，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一,、執(zhí)行總結(jié)

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題： 1,、顧客 2、市場容量和趨勢 3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4,、估計的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個問題 1,、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升) 2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險) 3,、制造和操作計劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五,、總體進(jìn)度安排

六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

七,、管理團隊

八,、企業(yè)經(jīng)濟狀況

九、財務(wù)預(yù)測

十,、假定公司能夠提供的利益

當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)： 1、力求表述清楚簡潔,。 2,、關(guān)注市場，用事實說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。 4,、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。 5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。 6,、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。 7、請你的讀者做出反饋,。

當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,，必須避免下列問題： 1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感,。2、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場,。 4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識,，忽視競爭威脅,。 5、選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上,。6,、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長,。7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)策劃書范文(一)：

商業(yè)策劃書篇十五

2、市場分析

第一部分：基本概況 （一）創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想

1. 項目名稱：舊衣改造小鋪

2.創(chuàng)意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服,，于是想到如果能將這些衣服做一下改造,，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢,，這個項目一定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白,，一進(jìn)入市場就容易受到消費者的關(guān)注,。如果可以，希望能夠建立自己的品牌,，并且擁有各地的連鎖店,。

3.項目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服,，或者衣服本身很好看,，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點,，經(jīng)過設(shè)計師改造之后,，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計師商討衣服更改的款式）設(shè)計師也會根據(jù)顧客的自身的情況,，對衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?/p>

（二）小鋪簡介

1.小鋪簡介：小店于20xx年12月成立,， 2.小鋪宗旨：顧客至上

3.小鋪選址：人口較多的地方

4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計師兩名,，銷售人員一名

（3）同時,，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會用專門的機器進(jìn)行殺菌消毒，保證無菌無味）

2.目前此項服務(wù)還處于試驗階段

3.此個項目相對于其它項目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新,，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念,，更重要的是如果此項目一旦實施，就可以為我國少大量的垃圾,。

4. 研發(fā)和開發(fā)：消費者拿給我們的衣服都會不同,，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同，因此提供給我們消費者的衣服基本是獨一無二的,。

上升的空間比較大,。

有限的,，在創(chuàng)業(yè)的同時為地球節(jié)約資源想必會得到消費者的支持。

主要競爭對象為服裝賣家,，在中國這個人口眾多的國家,，這一形勢是相當(dāng)嚴(yán)峻的。 他們的主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的,。

1,、產(chǎn)品策略：個性化策略 2、營銷渠道：直銷

3,、促銷策略：a：直接促銷（面對面的宣傳推銷）

b：間接促銷（廣告促銷,、報紙、雜志,、電視）

4,、定價策略：滿意度定價法 第四部分：財務(wù)分析 資金來源：均由店主支付

1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場對此類服務(wù)暫無需求或年需求較少,。 2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服,，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏,，無環(huán)保意識，可能不會對舊衣改造感興趣,。

傳染病,。

關(guān)于舊衣改造的問卷調(diào)查表

1.您的性別

a．男b女 2. 您的年齡

（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物？

a.5件以下 b.5~10件c.10件以上d. 不太清楚 4. 您一般是因為什么原因才不想再穿某件衣服,？（可多選）

5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的,？（可多選）

8.您對舊衣服改造成的新產(chǎn)品是否感興趣？ a．感興趣 b.不感興趣

9.把您的舊衣物改造成潮流單品,，您是否會買,？ a.會 b.不會

10.您曾經(jīng)有舊衣改造的想法嗎？ a.有 b.沒有

13.您對舊衣改造持什么態(tài)度,？

a.思想上支持b.行動上支持c.沒感覺

14.您對舊衣改造小鋪有什么建議或期望,？

商業(yè)策劃書篇十六

泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品，在我國歷史悠久,，歐洲于17世紀(jì)引入我國,。泡菜制作一般都采用高鹽分、長時間腌漬工藝,，其原理是：蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中,，借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物（主要是乳酸菌），利用蔬菜泡制切割處理時涌出的汁液,，進(jìn)行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸,，降低ph值,，同時利用食鹽的高滲透壓，共同抑制其它有害微生物的生長,，經(jīng)15-30天發(fā)酵,，獲得泡菜成品。

國內(nèi)泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝,，該工藝的弊端有：

（1）發(fā)酵周期的相對較長,，生產(chǎn)力低下；

（2）受衛(wèi)生條件,、生產(chǎn)季節(jié)和用鹽量影響,，發(fā)酵易失敗,；

（3）發(fā)酵質(zhì)量不穩(wěn)定,，不利于工廠化、規(guī)?；皹?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),；

（4）沿用老泡漬鹽水的傳統(tǒng)工藝，難以實現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn),；

（5）異地生產(chǎn),，難以保證產(chǎn)品的一致性,；

（6）亞硝酸鹽,、食鹽含量高，食用安全性差,。

而且目前市場上的不少泡菜已走了樣,。很多泡菜實際上都不是采用傳統(tǒng)的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用鹽,，甚至是工業(yè)鹽泡制,，這豈不成了鹽漬菜?餐廳或家庭在食用之前就必須要用水脫鹽，這樣必然會導(dǎo)致營養(yǎng)流失,。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調(diào)味,，泡菜吃起來就不鮮了。而且目前市場上的泡菜品種較為單一,，用的蔬菜也較單一,，而且泡制時間長，保存不易,，而且不能泡制葷菜等,。

即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應(yīng)運而生的。用特制的容器腌制泡菜,，更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵,，這對人體健康有益,。另外，發(fā)酵過程中還會產(chǎn)生醇,、酯等物質(zhì),，吃起來很香，這就是所謂的風(fēng)味,。清淡,、樸實、開胃,、無油的即食泡菜,。

還有一種制作時間更短，幾個小時即成的即食泡菜,，味道也挺好,。因其簡單、經(jīng)濟,，正適合我們作為早餐佐粥,、午餐開胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴,，同時也是各餐廳,、酒樓為顧客提供下飯的配菜。

將這種美味食品,，提升為衛(wèi)生,、方便、美味,、快捷,，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點,。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品,，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費者,。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受,。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經(jīng)過多年的研發(fā),，不斷的求索,。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,，用專門設(shè)計的泡菜機械設(shè)備制成,，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種,。而且無須借助其它撈取工具,，避免了污染,，從而延長了保存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,，其泡制的菜肴具有消食健胃,、降壓、活血,、美容,、防癌的功效。

因此,，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞,，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,，而成為一年四季隨時可吃的佳肴,，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目,。

小泡菜大文章,。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間,，就足足賺了400萬元,。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠,。

此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來,。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點,，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,，也給消費者帶來不少的驚喜和口福,。

1,、流動資金3萬元。

2,、前期籌建金1萬元,。

3、包裝物3萬元,。

4,、市場推廣(營銷費用)2萬元。

5,、不可預(yù)見費2萬元,。

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月,。

(二)可分期,、分批投入資金,、人員等。由小擴大逐步發(fā)展,。原則：銷售逐步增加,，資金逐步投入，廠房逐步擴大,，設(shè)備逐步增加,，人員逐步增加。

(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議),。

1,、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作,。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點,。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2,、盡快進(jìn)入龍頭店,，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商,。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡(luò),，并細(xì)分好渠道和市場。

3,、逐步推廣市場,，擴大市場份額(占有率)。

4,、逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。

5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透,，擴展和延深,，并適時推出新產(chǎn)品。

(一)年產(chǎn)量：約150噸,。

(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計),。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50%,。

人員：10人,。

廠房：100平方米以上。

水：t/h,。

電：20kw,。

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高,，自我保護期長,。尤使之較難仿造、偽造和假冒,，從而能夠保持強有力的競爭力,。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險較小,、回報率較大,、市場前景廣闊。競爭對手少,，見效較快,，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場,、壟斷的利潤,，這種利好的局面。

1,、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,，并立于不敗之地，離不開四個要素,。即：營銷,、資金、技術(shù),、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證,。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領(lǐng)市場,，可避免一些不必要的競爭和消耗,。

2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體,。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況,，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì),、中等價格,，不失為明智之舉,。

3,、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種,、規(guī)格,、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報,。

商業(yè)策劃書篇十七

為了向中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會獻(xiàn)禮北京新秀瞬間文化傳媒有限公司,、投資方與杭州炳極文化傳播有限公司共同拍攝數(shù)字高清電影《千里渡江第一船》。

該片拍攝標(biāo)準(zhǔn)：數(shù)字高清（爭取轉(zhuǎn)35毫米膠片彩色加寬樣式）,。

制播長度：全片90分鐘,。

本片講述了一個許慧麗、郝建軍夫婦領(lǐng)養(yǎng)災(zāi)區(qū)孤兒雯雯,，黨政領(lǐng)導(dǎo)和父老鄉(xiāng)親一起關(guān)愛雯雯,，最終幫雯雯打開心扉、重建信心,、走出心理陰影,，融入到新家庭、新集體中的故事,，以小愛詮釋大愛,，表達(dá)了全國人民面對災(zāi)難眾志成城、萬眾一心的凝聚力,，充分體現(xiàn)了華夏兒女不屈不撓,、勇往直前的民族精神和中華人民共和國祖國大家庭的溫暖。

片名：《同一個家》暫定,。

國別：中國,。

類型：兒童/教育/愛心。

規(guī)格：數(shù)字高清,。

長度：90分鐘,。

對白語言：中文。

發(fā)行范圍：全球,。

聯(lián)合出品：北京新秀瞬間文化傳媒有限公司,。

投資方。

郝雯雯——女,，9歲,，舟曲山洪泥石流災(zāi)害中的孤兒，實驗小學(xué)三年級二班的學(xué)生,，美麗,，恬靜，擅長唱歌,，由于失去雙親而變得孤僻,、抑郁、不愿與人交流,。

許慧麗——女,，35歲左右,，某公司老總，雯雯的養(yǎng)母,，優(yōu)雅,、端莊、富有愛心,。

郝建軍——男,，40歲左右，市教育委員會委員,，雯雯的養(yǎng)父,，舉止大方、文質(zhì)彬彬,，真誠,、善良，有愛心,。

郝明明——男,，12歲，許慧麗夫婦的兒子,，實驗小學(xué)五年級四班的學(xué)生,，聰明、機靈,，品學(xué)兼優(yōu),，擅長鋼琴。

爺爺——60歲左右,，退休干部,，正氣、硬朗,，關(guān)愛下一代,。

奶奶——60歲左右，退休工人,，和藹,、慈祥，關(guān)愛下一代,。

林老師——女,，28歲左右，實驗小學(xué)三年級二班的班主任,，溫柔美麗,、和藹可親，對自己的學(xué)生關(guān)愛有加,，盡心盡責(zé),。

李嘉穆——男,，10歲,，實驗小學(xué)三年二班學(xué)生,，孟雯雯的同桌，家境優(yōu)越,、成績一般,，調(diào)皮搗蛋，擅長街舞,、滑板,。

郭毅凱——男，10歲,，實驗小學(xué)三年二班學(xué)生,，李嘉穆的死黨，成績一般,，調(diào)皮,、搗蛋，擅長街舞,、溜冰,。

陳晨——男，9歲,，實驗小學(xué)三年二班學(xué)生,，李嘉穆的死黨，擅長街舞,、騎獨輪車,，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。

戴小卓——男,，10歲,，實驗小學(xué)三年二班學(xué)生，李嘉穆的死黨,，擅長街舞,、跑步，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀,，總是一副學(xué)者姿態(tài),。

張靜儀——女，9歲,，實驗小學(xué)三年二班班長,，熱情、開朗樂于助人,，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀,。馬瑞——女,，10歲，實驗小學(xué)三年二班學(xué)生,，比同齡孩子長得高大,，愛打報不平。劉思奇——男,，10至12歲,，實驗小學(xué)三年二班學(xué)生，小胖子,，愛吃零食,，經(jīng)常遲到。

市委領(lǐng)導(dǎo)——男,，45歲左右,，紳士、儒雅,，嚴(yán)肅,、認(rèn)真，鞠躬盡瘁,。崔老師——30歲左右,，實驗小學(xué)五年級四班班主任，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

楊老師——25歲左右,，舞蹈教練，年輕,、漂亮身材修長,。

郝建軍、許慧麗夫婦領(lǐng)養(yǎng)了一名在舟曲特大山洪泥石流災(zāi)害中失去父母的孤兒——9歲的雯雯,，面對陌生的環(huán)境和失去親人的打擊,，雯雯恐懼、抑郁的心理陰影揮之不去,，始終不愿說話,，也從不開口叫郝建軍和許慧麗爸爸媽媽。為了讓雯雯盡快從災(zāi)難的陰影中走出,，許慧麗夫婦想盡辦法關(guān)心,、疼愛雯雯讓雯雯開心，沒想到卻引起了12歲兒子明明的不滿,，明明覺得自從家里來了個新妹妹,，爸爸媽媽就忽略了自己，本來星期天約好帶自己去海底世界的,，可是爸爸媽媽卻帶著妹妹到商場買衣服,，把自己一個人丟在家里,。于是明明等雯雯晚上回來，趁爸媽不在時,，跟雯雯約法三章,，不許雯雯進(jìn)他的房間、不許碰他的東西尤其是家里的鋼琴,、不許跟爸媽告他的黑狀,。

星期一,，實驗小學(xué)學(xué)校門口,，許慧麗和林老師邊走邊聊，交代林老師,，因為怕雯雯傷心,，讓林老師不要在同學(xué)們面前提雯雯是災(zāi)區(qū)孤兒的事。三年級二班教室里里,，學(xué)生們亂作一團,。上課鈴響了，溫柔和藹的班主任林老師帶著煥然一新的雯雯走進(jìn)教室,，教室里同學(xué)們一片唏噓聲,，感嘆雯雯的美麗、漂亮,。林老師向全班同學(xué)介紹了新同學(xué)雯雯的到來,，并要求大家關(guān)心幫助雯雯。雯雯被安排和李嘉穆同桌,，李嘉穆在班里不僅調(diào)皮搗蛋而且成績優(yōu)秀,。因為雯雯的漂亮，李嘉穆誤以為雯雯的少言寡語是傲慢,、是無視自己,，李嘉穆心里很不是滋味，于是伙同自己的死黨戴小卓,、陳晨和郭毅凱故意找茬刁難雯雯,，雯雯卻對他們的舉動無動于衷，這種有力無處使的感覺,，讓李嘉穆等人更加覺得雯雯自命清高,。

考試了，雯雯的成績很差,，李嘉穆等人總算抓住了打擊雯雯的把柄,，在班里嘲笑雯雯是“蛋白質(zhì)”(笨蛋、白癡,、神經(jīng)質(zhì)),，說雯雯拉班里的后腿,，給三二班丟人，雯雯終于忍不住哭著跑出了教室,。

班長張靜儀和人高馬大喜歡打抱不平的馬瑞,，訓(xùn)了李嘉穆四人一頓追了出去，只見雯雯已經(jīng)跑出了校門,。

馬路上,，雯雯瘋狂地奔跑，淚水不住地從臉上滑落,，李嘉穆四人的嘲笑,，明明的約法三章，泥石流中坍塌的房屋,、死去的爸媽,，不停地在腦海里閃現(xiàn)。

學(xué)校門口擠滿了接孩子回家的家長們,。許慧麗站在一輛轎車旁,，明明跑過來打開門坐進(jìn)車?yán)铮劭磳W(xué)校的學(xué)生都快走完了,，卻不始終見雯雯的蹤影,，許慧麗便到辦公室里問林老師，正好碰到張靜儀和馬瑞在跟林老師說李嘉穆四人欺負(fù)雯雯的事,。得知雯雯已經(jīng)跑出學(xué)校,，許慧麗讓司機先把張靜儀、馬瑞和明明送回家,，自己和林老師一起去找雯雯,。

天黑了，許慧麗和林老師找遍了學(xué)校附近的大街小巷,，始終不見雯雯的蹤影,，打電話到家里問明明，明明說雯雯沒回家,。市教委辦公室里,，市委領(lǐng)導(dǎo)正在傳達(dá)關(guān)于關(guān)心愛護災(zāi)區(qū)兒童的文件報告，郝建軍的手機響了起來,，許慧麗焦急地告訴郝建軍雯雯不見了,。

天上下起了雨，郝建軍開著車,，帶著許慧麗和林老師在大街上四處尋找,。雨越下越大，許慧麗急哭了，忙亂之中,，郝建軍突然想到去警察局看監(jiān)控,。在公安干警的幫助下，郝建軍,、許慧麗,、林老師獲知了雯雯的下落，在市街心公園小樹林漆黑的一個角落里,，被雨淋的渾身濕透的雯雯蜷縮著身體暈了過去,。許慧麗哭著把雯雯抱上車，和郝文君,、林老師一起把雯雯送到了醫(yī)院,，醫(yī)生告許慧麗三人，雯雯是下雨受涼發(fā)高燒,，送來的及時,，沒什么大問題,。等醫(yī)生把雯雯安頓好后,，林老師和許慧麗談心，想通過參加活動的方式,，讓雯雯打開心扉,，許慧麗告訴林老師雯雯歌唱得很好。林老師因為第二天還要上課,，先回家了,。病房里，許慧麗和郝建軍一直守在雯雯的床邊,。

天亮了,，雨停了，掛著水的雯雯臉色紅潤了起來,，護士量了量雯雯的體溫告訴許慧麗夫婦雯雯已經(jīng)沒事了,。許慧麗剛想松一口氣，卻接到了明明的班主任崔老師的電話,，說明明沒到學(xué)校上課,。許慧麗夫婦這才想起兒子明明，他們趕緊往家里打電話,，卻沒人接聽,，郝建軍想了想給明明的爺爺奶奶家打了個電話，電話里奶奶責(zé)備郝建軍不該把明明一個人丟在家里,，并告訴郝建軍明明在他那里,，讓郝建軍過去接明明。

爺爺家的書房里,，爺爺和郝建軍促膝長談,，身為退休老干部的爺爺,，告訴郝建軍，要關(guān)愛孩子只滿足孩子物質(zhì)上的需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，更重要的是注重孩子的心理健康,，要知道他們的感受，不能因為雯雯而忽略了明明,，使明明產(chǎn)生抵觸情緒,，這樣反而不利于雯雯融入到大家庭里。爺爺還奉勸郝建軍,，最好把雯雯是孤兒的真相告訴明明,，啟發(fā)明明的愛心，真正接納雯雯,，讓他們成為好兄妹,。

爺爺奶奶送郝建軍和明明走出家門，郝建軍牽著明明的手走到車跟前,，父子倆回頭跟爺,。

爺奶奶揮了揮手，坐進(jìn)車?yán)?，車子開走了,。郝建軍把明明送到學(xué)校后，車子調(diào)了個頭,，重新朝醫(yī)院的方向開去,。

醫(yī)院的病房里，雯雯微微睜開眼睛,，看到郝建軍和許慧麗正打開筆記本在網(wǎng)上查《關(guān)于災(zāi)區(qū)孤兒學(xué)生心理健康探究》,、《如何正確關(guān)心孩子》的資料，看完后許慧麗拿起手機走到走廊里撥通了林老師的電話,，她告訴林老師,，不再介意告訴班里的同學(xué)雯雯是災(zāi)區(qū)孤兒的真相，希望老師和同學(xué)們一起幫助雯雯打開心扉,、走出心理陰影,、融入到集體中來。雯雯躺在床上聽得真真切切,。

三年級二班的教室里,，林老師給同學(xué)們講了雯雯的故事，李嘉穆,、戴小卓,、陳晨、郭毅凱慚愧地低下了頭，紛紛站起來向老師認(rèn)錯,。最后,，李嘉穆提議，三二班全班同學(xué)們一起去醫(yī)院看望雯雯,。

醫(yī)院病房里,，許慧麗在喂雯雯喝湯，雯雯看著許慧麗乖乖地一口一口地喝湯,。病房的門被推開了,，林老師和三二班的孩子們笑容滿面地走進(jìn)來。李嘉穆,、戴小卓,、陳晨、郭毅凱紛紛向雯雯道歉,，并給雯雯帶來了好吃的,、好玩的、和好看的書,，他們給雯雯講笑話做鬼臉,，雯雯被逗笑了。另外郝建軍又告訴大家了一個好消息：元旦臨近,，市文化教育宣傳部決定以每個區(qū)選派一個學(xué)校為單位,，舉辦一次“少兒才藝表演大獎賽”，獲得第一名的節(jié)目可以參加市里慶元旦晚會的現(xiàn)場演出,，大家一致推薦雯雯唱歌，李嘉穆,、戴小卓,、陳晨、郭毅凱伴舞,，病房里熱鬧非凡,。

實驗中心小學(xué)的禮堂里，學(xué)校才藝表演比賽到了決賽的環(huán)節(jié),，最終進(jìn)行決賽的節(jié)目是五年級四班的由郝明明主演的小品《送別》和三年級二班的由郝雯雯演唱的歌曲《同一個家》,。兩個節(jié)目的精彩程度旗鼓相當(dāng)，難分彼此,，就在雙方雙方僵持不下的時候,，郝明明把機會讓給了雯雯，并愿意為雯雯鋼琴伴奏,。

舞蹈教室里身材修長的舞蹈老師楊老師給雯雯和孩子們排練舞蹈,，鏡頭時空轉(zhuǎn)換家里明明彈著鋼琴，雯雯在唱著歌。

市“少兒才藝表演大獎賽”,，的舞臺上,，雯雯、明明,、李嘉穆,、戴小卓、陳晨,、郭毅凱配合的天衣無縫,，雯雯的歌聲打動了在場的每一位觀眾，臺下響起了雷鳴般的掌聲,。市委領(lǐng)導(dǎo)給雯雯頒發(fā)獎杯,，雯雯拿著麥克手捧獎杯，發(fā)表了一番感人至深的獲獎感言,。許慧麗,、郝文君、林老師,、同學(xué)們手捧鮮花沖上舞臺,，舞臺上一片歡呼。雯雯流著淚對分別對郝建軍,、許慧麗,、爺爺、奶奶,、明明,、林老師、孩子們以及市委領(lǐng)導(dǎo)們說：“爸爸,、媽媽,、爺爺、奶奶,、哥哥,、老師、同學(xué)們,，市委叔叔們我愛你們,，謝謝，謝謝,，謝謝你們,！跑下舞臺?！?/p>

夕陽無限美,，雯雯跑到河邊,，朝著家鄉(xiāng)的方向大喊：“爸爸——媽媽——我有家了——”

總顧問:杜玉波：教育部副部長、黨組副書記（或其他副部長）,。

出品人:投資方,。

王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長。

總制片人/總導(dǎo)演:王立君著名電影人,。

編劇:張藝龍薛茗兮著名電影人,。

總監(jiān)制:王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長。

投資方代表,。

開創(chuàng)中國主旋律電影盈利能力和作品質(zhì)量共贏的先河,。

200萬的投資。

1年半左右的周期,。

在排除不可抗拒因素的情況下,，該劇操作大致時間：

1、20xx年6月,，立項,、報審，落實合作協(xié)議及事項,同時開始宣傳造勢,。

【若簽約時間延后,，則下面時間順延?！?。

2、20xx年7月底至8月初落實主要演職人員,，新聞發(fā)布會（人民大會堂）,。

3、20xx年8月3日,，開機,。

4,、20xx年8月18殺青，進(jìn)入后期制作,。

5,、20xx年國慶節(jié)前后，前完成后期制作，送審，爭取早日國內(nèi)外熱播。

（首先返還投資款，盈余部分投資方占1/2，其他各方占1/2）。

中國電影市場發(fā)展過程——中國電影市場經(jīng)歷了20世紀(jì)70年代、80年代和90年代初的輝煌期,，1992－20xx年的危機期,，目前剛剛進(jìn)入復(fù)興期,。

商業(yè)策劃書篇十八

鴕鳥是鳥類中一個古老的種群,，原產(chǎn)于非洲沙漠、澳洲及阿拉伯地區(qū),。性狀特點：一是體形巨大,，善于奔跑，不會飛翔,，目前國內(nèi)飼養(yǎng)的多為非洲籃頸和黑頸鴕鳥,，及少部分澳洲鴯鹋,，成年雄鴕鳥體重約為130千克-150千克,，雌鳥為115-120千克，商品鳥10-14月齡即可達(dá)到95-110千克；二是生命較長，一般有生長60余年,，有效繁殖期能達(dá)到40年,，耐粗飼，以草食為主,，因其有相當(dāng)發(fā)達(dá)的腸道,，而能消化纖維素來攝取營養(yǎng)物質(zhì)；三是適應(yīng)性和抗病能力強,，一般在-30℃-+50℃的溫度范圍內(nèi)可存活,，由于人工馴養(yǎng)的歷史不長而保留有野生狀態(tài)下抗病能力強的優(yōu)點，能適應(yīng)各種惡劣氣候條件,，未見有發(fā)生烈性的傳染病的報道,。四是成年母鳥年均產(chǎn)蛋60-80枚，可育小鳥40只左右,。

鴕鳥全身都是寶,，它的肉含有很高的蛋白質(zhì)，其膽固醇及脂肪含量都很低,，其皮毛等也均具有較高的使用價值,，因此越來越引起人們的重視和青睞。

近幾十年來,，鴕鳥養(yǎng)殖及其產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用在世界各地蓬勃興起,，發(fā)展較快的地區(qū)主要是非洲，年存欄200多萬只,，其次是美國現(xiàn)存欄有xx萬只以上,，并已向深加工方向發(fā)展，目前歐洲已成為鴕鳥產(chǎn)品的加工和消費中心,。

我國的鴕鳥養(yǎng)殖與加工起步較晚,，但發(fā)展較快。19xx年由xx從國外引進(jìn)并開始人工飼養(yǎng)繁殖,，到目前已遍布全國20多個省市區(qū),，建成各類鴕鳥飼養(yǎng)場x余個，年存欄x萬余只,。為了促進(jìn)我國鴕鳥養(yǎng)殖及其產(chǎn)品開發(fā)利用的快速,、健康發(fā)展，在國務(wù)院發(fā)展研究中心的倡儀下,，我國于19xx年xx月成立了＂中國鴕鳥養(yǎng)殖開發(fā)協(xié)會＂,，為我國的鴕鳥養(yǎng)殖及加工生產(chǎn)的發(fā)展起到了很大的促進(jìn)作用。我國鴕鳥產(chǎn)業(yè)十幾年中經(jīng)歷了從認(rèn)識,、引進(jìn),、消化的過程，風(fēng)風(fēng)雨雨中度過了炒作的混亂時期，終于腳踏實地地進(jìn)入了有序的的軌道,，該行業(yè)中的有識之士歷盡艱辛,，已經(jīng)逐步引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入國際經(jīng)濟大循環(huán)，為中國的朝陽產(chǎn)業(yè)--鴕鳥養(yǎng)殖的健康發(fā)展初步奠定了基礎(chǔ),。

近二、三年由于國際上瘋牛病,、口蹄疫,、禽流感等傳染病的發(fā)生和流行，使得越來越多的食品科學(xué)家和把眼光盯在了鴕鳥肉上,，因為至今為止還從未有鴕鳥患有烈性的傳染病記錄,，鴕鳥肉以其安全性和它獨有的低膽固醇，低脂肪,，低熱量,，高蛋白等優(yōu)點，已成為人們公認(rèn)的健康食品,，因而形成近年來鴕鳥肉食品在國際市場上供不應(yīng)求,，價格居高不下。

來越多,，但是,，國內(nèi)這數(shù)百家鴕鳥養(yǎng)殖企業(yè)面臨的一個嚴(yán)酷事實是一方面國際市場需求巨大，供不應(yīng)求,，另一方面國內(nèi)企業(yè)出口不暢銷路受阻,。究其根本原因：國內(nèi)鴕鳥規(guī)模較小，養(yǎng)殖不規(guī)范,，因而造成鴕鳥肉的藥物殘留超過歐共體標(biāo)準(zhǔn),，出口困難，如國內(nèi)第一家大型專業(yè)鴕鳥屠宰出口企業(yè)--xx中墾池田鴕鳥發(fā)展有限公司年加工出口能力為五萬只以上,，而最多的一年收購?fù)涝琢撕细竦纳唐辐r鳥僅x千只,。

國際巨大的鴕鳥產(chǎn)品市場需求，國內(nèi)暢通的商品鴕鳥出口渠道,，這為我們建立國內(nèi)第一商品鴕鳥養(yǎng)殖出口基地提供了極好的市場機會,。