無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

商業(yè)策劃書篇一

第一段：引言（100字）。

商業(yè)策劃是一項重要的工作,，它需要綜合運籌帷幄,，靈活應對市場變化,，制定具有競爭力的商業(yè)戰(zhàn)略。在過去的一段時間里,，我有幸參與了一項商業(yè)策劃項目,，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。通過這篇文章,，我將分享我在商業(yè)策劃過程中所學到的關(guān)鍵要素和經(jīng)驗,，并希望能對其他從事商業(yè)策劃工作的人有所幫助。

第二段：深入分析（250字）,。

商業(yè)策劃的第一步是進行深入分析,。在項目初期，我們進行了廣泛的市場調(diào)研,、競爭對手分析和消費者行為研究,。通過這些研究，我們能夠更好地了解市場需求和潛在機會,，找到我們的目標受眾并預測市場趨勢,。此外，我們還了解到了競爭對手的強項和弱項,，以制定針對性的商業(yè)策略,。這個過程需要耐心和對細節(jié)的關(guān)注，但它對于制定商業(yè)策劃的基礎非常重要,。

第三段：制定商業(yè)策略（250字）,。

在深入分析的基礎上，制定商業(yè)策略是商業(yè)策劃的核心部分,。我們根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果和目標受眾的需求制定了商業(yè)目標,，并在此基礎上確定了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。我們的商業(yè)策略涉及市場定位,、產(chǎn)品定價和市場推廣,。市場定位是指將產(chǎn)品或服務與目標受眾的需求和價值相匹配，以獲得競爭優(yōu)勢,。產(chǎn)品定價是根據(jù)市場需求和競爭環(huán)境來決定產(chǎn)品的價格,，以最大程度地滿足消費者的需求。市場推廣包括廣告宣傳,、促銷活動,、公關(guān)等手段，以增加銷售和品牌知名度,。

第四段：實施和監(jiān)控（300字）,。

商業(yè)策劃的實施和監(jiān)控是確保策略成功的關(guān)鍵步驟。在實施階段,，我們需要制定詳細的實施計劃,，并確保團隊成員能夠理解并執(zhí)行策略,。同時，以最小可行產(chǎn)品（MinimumViableProduct,MVP）為基礎,，我們進行了快速迭代和試錯,，并對策略的執(zhí)行效果進行了監(jiān)測和評估。在這個過程中,，我們關(guān)注市場反饋,、銷售數(shù)據(jù)和客戶滿意度，以及競爭對手的市場行動,。如果策略表現(xiàn)不佳,，我們及時進行調(diào)整，以確保最終的商業(yè)目標得以實現(xiàn),。

第五段：反思與啟示（300字）。

通過參與商業(yè)策劃項目,，我深切體會到商業(yè)策劃是一個充滿挑戰(zhàn)但又非常充實的工作,。在這個過程中，我學到了許多關(guān)于市場分析,、戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的技能,，并體驗到了工作團隊的協(xié)作與溝通的重要性。在商業(yè)策劃中,，我們必須善于觀察市場變化,，及時調(diào)整策略，同時保持創(chuàng)新和靈活性,。我也意識到商業(yè)策劃不僅僅是理論上的分析和計劃,，更需要結(jié)合實踐和市場反饋進行不斷的修正和改進。通過與團隊成員的合作和共享經(jīng)驗,，我對商業(yè)策劃的理解更加深入,，并且相信這將成為我職業(yè)發(fā)展中的重要資產(chǎn)。

總結(jié)（50字）,。

商業(yè)策劃是一項涉及多個環(huán)節(jié)和要素的工作,，需要深入分析市場、制定策略以及有效實施和監(jiān)控來確保成功,。通過商業(yè)策劃工作,，我不僅提升了專業(yè)技能，也意識到團隊合作和持續(xù)改進的重要性,。

商業(yè)策劃書篇二

隨著社會和經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，商業(yè)策劃在現(xiàn)代社會中變得至關(guān)重要。作為一名大學生,，我在大學四年的學習和實踐中深刻領悟到了商業(yè)策劃的重要性,，并積累了一些心得和體會,。在這里，我將結(jié)合實際經(jīng)驗,，從市場調(diào)研與分析,、品牌建設、廣告營銷,、公關(guān)活動以及團隊合作等方面,，總結(jié)出一些關(guān)于大學商業(yè)策劃的心得體會。

首先,，市場調(diào)研與分析是商業(yè)策劃的基礎,。在進行商業(yè)策劃前，必須首先了解市場的需求,、競爭對手以及公司自身的優(yōu)勢和劣勢,。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以了解消費者的需求和心理,，從而更好地制定和實施商業(yè)策劃,。然而，市場調(diào)研和分析并不僅限于收集和整理數(shù)據(jù),，更重要的是要從中看到潛在的商機和變化趨勢,，及時調(diào)整策略，以適應市場的需求,。

其次,，品牌建設是商業(yè)策劃的核心。品牌是企業(yè)的形象和價值體現(xiàn),，良好的品牌能夠增加產(chǎn)品或服務的認知度和忠誠度,，從而帶來更高的銷量和市場份額。在進行品牌建設時,，我們需要明確品牌的核心屬性和定位,，同時注重品牌的一致性和差異化。通過定期的市場研究和品牌評估,，及時調(diào)整和改進品牌的推廣策略和形象,，以確保品牌的長期發(fā)展。

第三,，廣告營銷是商業(yè)策劃中不可或缺的一環(huán),。廣告是將產(chǎn)品或服務傳遞給消費者的重要手段，通過廣告的形式和內(nèi)容,，我們可以刺激消費者的購買欲望,，提升品牌的知名度和影響力。然而，廣告的制作和傳播必須具有創(chuàng)意和專業(yè)性,，才能吸引消費者的注意力并達到預期效果,。此外，隨著社交媒體的興起和發(fā)展,，通過社交媒體平臺進行廣告營銷成為一種趨勢,。因此，我們應該不斷學習和了解新的廣告媒體和市場趨勢,，以適應日益變化的市場環(huán)境,。

第四，公關(guān)活動是商業(yè)策劃的重要組成部分,。公關(guān)活動是通過組織各類活動,，增加企業(yè)與媒體、消費者以及其他利益相關(guān)方之間的互動和溝通,，從而提升品牌的形象和聲譽,。在進行公關(guān)活動時，我們需要注重活動的策劃和執(zhí)行,，選擇合適的場地和時間,，吸引有影響力的人士參與，以及提供有價值的信息和福利,。通過精心的公關(guān)活動，我們能夠增加消費者對品牌的認知和好感度,，從而促進銷售和品牌口碑的提升,。

最后，團隊合作是商業(yè)策劃中不可或缺的一部分,。在大學商業(yè)策劃的實踐中,，我深刻體會到了團隊合作的重要性。在一個團隊中,，每個成員都有各自的專長和優(yōu)勢,，通過相互協(xié)作和配合，我們能夠充分發(fā)揮個人的優(yōu)勢,，提高工作效率和質(zhì)量,。與此同時，通過團隊合作,，我們還能夠分享和學習彼此的經(jīng)驗和知識,，提升自身的能力和素質(zhì)。因此,，團隊合作不僅僅是簡單的分工合作,，更是一種相互理解和信任的關(guān)系，只有團隊成員不斷溝通和協(xié)作,，才能取得更好的商業(yè)策劃效果,。

綜上所述,，大學商業(yè)策劃涉及很多方面，包括市場調(diào)研與分析,、品牌建設,、廣告營銷、公關(guān)活動以及團隊合作,。通過對這些方面的學習和實踐,，我深刻體會到了商業(yè)策劃的重要性，并形成了一些心得和體會,。希望我的經(jīng)驗和總結(jié)對今后從事商業(yè)策劃的人們有所啟發(fā)和幫助,。

商業(yè)策劃書篇三

本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場,，擴大市場份額,，以最快的速度實現(xiàn)盈利。

二,、市場定位,，功能定位。

前期類型：c2c,、b2c,，服務對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營,，食品,，書籍，軟硬件等,，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市,，另建立小型二手市場平臺。

后期類型：b2c,、b2b,，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易,、產(chǎn)品發(fā)布平臺,，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品,，高產(chǎn)值,，高利潤產(chǎn)品。

三,、發(fā)展目標,。

初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資,，制作網(wǎng)站,。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡介入,，購買服務器等軟硬件設備,。

6個月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內(nèi)容,，規(guī)范網(wǎng)站服務,，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度,，建立服務網(wǎng)絡,，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡,，培訓員工,，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡,。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡可以采用合作加盟等方式,，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強的知名度,，能打出自己的品牌,，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商,，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

吸納投資,，擴大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺,。

實現(xiàn)網(wǎng)站盈利,。

2年：達到本地區(qū)最大的幾個電子商務網(wǎng)站之一，鞏固市場份額,，網(wǎng)站集成,，b2b、b2c,、c2c三種經(jīng)營方式為一體,，建設獨立的物流體系，降低經(jīng)營成本,。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時,，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系,。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè),，建設自己的產(chǎn)銷體系，進一步降低產(chǎn)品成本,。完全脫離傳統(tǒng)零售商,，物流公司，建立更便捷,，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡,。

3年以后：視情況再定。

四,、網(wǎng)站板塊及風格,。

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易,、新品發(fā)布,、bbs、二手市場,，五大部分,。

以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊,，對付費會員實行優(yōu)惠政策,。

風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合,，以淡色做基調(diào),。

產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片,。

二手市場平臺用統(tǒng)一格式,，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度,，鼓勵網(wǎng)下同城交易,，避免不必要的糾紛。

倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為__.99元,，百元以上產(chǎn)品定價為__9.9元,。

五、網(wǎng)站維護,。

初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員,，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范,。

六,、網(wǎng)站推廣,。

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪,、搜狐,、百度、等,。

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動,。,。

等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣,，專業(yè)網(wǎng)絡營銷服務團隊,。

從網(wǎng)頁到宣傳進行一次大的改版，打響品牌,，進一步開拓市常,。

七、技術(shù)方案,。

1,、租用虛擬主機。

2,、操作系統(tǒng)：window2019/nt,。

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商業(yè)策劃書篇四

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當前緣何一時難“熱”？在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進行研究分析,，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

（一）,、商街設計“先天不足”

1,、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街,、××路交匯處,，西鄰五星級大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能,。廣場熱不起來,，商街自然冷落。

2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值,，又橫亙在道路中央,，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等,。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道,，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

4,、××街一側(cè)臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡,。

（二）,、商街策劃“后天失調(diào)”

1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”（很好），后來又定位于“×××”很好,，只是推廣很費力）,，如今準備冠以“××廣場步行街”（老土，沒有鮮明個性,、目標顧客也不清晰）,。由于沒有精確、精準的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了,。

2,、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象×××路、×××廣場,、×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳,，所以商街難“熱”,。

3、打造商街,，服務“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”,?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務,，例如,，商街北口的66號（圓形）、68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān),，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場時尚麗人街

2,、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××,。

3,、廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約,，與××同行

4、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。

6,、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個方面入手：

（一）,、發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告,，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪,。

（二）,、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場定位,、獨特優(yōu)勢和前景展望；

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價,、租金、物管的優(yōu)惠政策,。

（三）,、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租,？是否同意接受我公司提出的代理租金價格（或稱返租報價）？舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租,，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益,、長遠利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶,，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

（四）、有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”,。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息,，店鋪價值也很難提升,。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當前，××一期店鋪比較合適的租金是：2,、外街店鋪：租金800—900元／m2／年（經(jīng)測算,，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2,，購房投資約250萬元,，購房貸款利率按4。7％計算,，年利息為兒75萬元,。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計算，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4,。25～6。25萬元,。這樣的租金對商戶來說,，目前情況下尚易于接受。）

（五）,、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度,，適時推出必要的優(yōu)惠措施：第一,，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費提供一個燈箱廣告位（由我方制作燈箱,，燈片制作及電費由商戶負責）,，供其做商品或品牌宣傳；第二,，凡商戶舉辦品牌宣傳,、商品促銷活動,，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動,，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收?。坏谒模瑸榻档腿腭v商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務部門,，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免,。

1,、××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動,。

2,、××一期南入口的假山拆除,，地面實施人性化、商業(yè)化改造,。

3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店,。

4、內(nèi)街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪,。

5,、××一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收。上述方案,，經(jīng)董事長批準后組織實施,。

商業(yè)策劃書篇五

2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書顧名思義，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn),、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),，運用廣告,、促銷、公關(guān),、新聞等手段,，綜合實施運行，使商業(yè)活動達到較好的效果,。2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書,，我們來看看下文。

前言,。

××廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一),、商街設計“先天不足”1,、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街,、××路交匯處,，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,，商街自然冷落,。

2,、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價值,，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人,、盲人通道等,。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設計店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設計過長,，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機,，導致臨街店鋪生意清淡,。

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”很好,，只是推廣很費力),，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性,、目標顧客也不清晰),。由于沒有精確、精準的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了,。

2,、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的×××,。3、廣告語：××廣場/時尚麗人街————與××相約,，與××同行4,、商業(yè)門類：購物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。6,、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金,。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應當認真加以引導,，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

(四),、有關(guān)租金政策。

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”,。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息,，店鋪價值也很難提升,。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當前，××一期店鋪比較合適的租金是：

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

(1),、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設計效果圖)(2),、設計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片),，以增添××廣場的文化底韻,，吸引游人前來休閑。

(3),、廣場,、內(nèi)街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅,、公用電話亭,、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能,。

(4),、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動,，借力炒熱廣場,、活躍氣氛、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,，聯(lián)系總工會,、文聯(lián)、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動,，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場,。(5),、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升××廣場的時尚品位,。

(6)、5月份起,，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會,，用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應,。

五,、商街硬件改造建議。

1,、××北廣場實施改造,，以適合舉辦大型活動。2,、××一期南入口的假山拆除,，地面實施人性化、商業(yè)化改造,。3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店,。4,、內(nèi)街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪,。5,、××一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收。

上述方案,，經(jīng)董事長批準后組織實施,。

2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書二顧名思義，商業(yè)策劃,，就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn),、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào)，運用廣告,、促銷,、公關(guān)、新聞等手段,，綜合實施運行,，使商業(yè)活動達到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預測和定位為基礎的學問,。如果一個公司能夠預測到未來將出現(xiàn)的市場,，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務，取得商業(yè)上的成功,。商業(yè)策劃是一種高智力的活動,，運用到商業(yè)上，往往能起到點石成金的功效,，不但給策劃對象帶來利益,，而且能夠為自己帶來利益。

商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計劃書,，是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。它的目的很簡單,，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標閱讀者,，從而說服他們進行投資或合作。一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后,，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機會;2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機會的進程;3、所需要的資源;4,、風險和預期回報;5,、對你采取的行動的建議。

一,、執(zhí)行總結(jié),。

3、目標市場的描述和預測4,、競爭優(yōu)勢,。

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測,。

6,、團隊概述7,、提供的利益。

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,。

1、詳細的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,。

3,、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。

三,、市場調(diào)查和分析,。

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點相當困難,，但一定要力爭貼近真實),。

四,、公司戰(zhàn)略。

闡釋公司如何進行競爭,，它包括三個問題1,、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)2、規(guī)劃設計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)3,、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進),。

五、總體進度安排,。

公司的進度安排,，包括以下領域的重要事件1、收入,。

2,、收支平衡點和正現(xiàn)金流。

3,、市場份額4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6,、融資,。

六、關(guān)鍵的風險,、問題和假定,。

七,、管理團隊。

3,、最后,，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

八,、企業(yè)經(jīng)濟狀況。

九,、財務預測,。

1、包括收入報告,，平衡報表,，前兩年為季度報表，前五年為年度報表,。

這是你的“賣點”,，包括1、總體的資金需求,。

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略。

商業(yè)計劃書應注意哪些問題?當你在寫商業(yè)計劃的時候,，應該達到下列目標：1,、力求表述清楚簡潔。

2,、關(guān)注市場,，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。7,、請你的讀者做出反饋。

商業(yè)策劃書篇六

×廣場“步行街”商業(yè)策劃書前言××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析,，以便找準“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

步行街北廣場扼××街,、××路交匯處，西鄰五星級大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,，商街自然冷落,。

步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價值,，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人,、盲人通道等,。

××街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設計店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機,，導致臨街店鋪生意清淡,。

××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”很好,，只是推廣很費力),，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性,、目標顧客也不清晰),。由于沒有精確、精準的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了,。

例如象×××路,、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅,、售報亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,，由于上述設施沒有配套,，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”××廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務,，例如,，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場時尚麗人街,。

2,、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的×××,。

3、廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約,，與××同行,。

4,、商業(yè)門類：購物,、休閑、餐飲,、美容,、娛樂。

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾、化妝品、珠寶,、眼鏡,、手表、休閑食品,、工藝品等,。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

××廣場時尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個方面入手：

我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告,，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機,，吸引商戶預約登記承租店鋪,。

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場定位,、獨特優(yōu)勢和前景展望；

2,、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價、租金,、物管的優(yōu)惠政策,。

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金,。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應當認真加以引導,，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項重要工作：

第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升,。

第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。

2,、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元,，平均面積200m2,，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7％計算,，年利息為兒75萬元,。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計算，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元,。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受,。

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度,，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收??；第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務部門，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,，同時在工商管理費的收取上適當減免,。

1、××北廣場實施改造,，以適合舉辦大型活動,。

2、××一期南入口的假山拆除,，地面實施人性化,、商業(yè)化改造。

3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造,，便于顧客無阻礙進店。

4,、內(nèi)街的地面進行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

商業(yè)策劃書篇七

顧名思義,，商業(yè)策劃,，就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn)、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),，運用廣告,、促銷、公關(guān),、新聞等手段,，綜合實施運行，使商業(yè)活動達到較好的效果,。商業(yè)策劃是一門以預測和定位為基礎的學問,。如果一個公司能夠預測到未來將出現(xiàn)的市場，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務,，取得商業(yè)上的成功,。商業(yè)策劃是一種高智力的活動，運用到商業(yè)上,，往往能起到點石成金的功效,，不但給策劃對象帶來利益，而且能夠為自己帶來利益,。

商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計劃書，是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件,。它的目的很簡單,，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作,。一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機會;

2,、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程;

3,、所需要的'資源;

4,、風險和預期回報;

5、對你采取的行動的建議,。

商業(yè)策劃書篇八

的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對三期二,、三組團店鋪的銷售帶來了潛在威脅,。因此，我們必須采取有效手段,，炒熱荷蘭水鄉(xiāng)一期二期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動荷蘭水鄉(xiāng)三期的店鋪出售,。特此，本案將主要對荷蘭水鄉(xiāng)一期二期及未來商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣而進行策劃,。

背景分析,。

荷蘭水鄉(xiāng)一期商街位于新開河之畔,，處于新老城區(qū)的交接處,，位于城市中心東部入口,，與繁華的市中心還有2公里距離。這樣具有“窗口型”市口的商業(yè)街,，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析,，荷蘭水鄉(xiāng)一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

屬于居住大好環(huán)境,。社區(qū)是以住宅為住,，商業(yè)為輔，由于1公里處已引進大型國際百貨吉之島,，正處于城建階段,，達到一定成熟期還需要待開業(yè)驗證，商家處于觀望較多,，同時由于距離原因,，吉之島對荷蘭水鄉(xiāng)商家的影響并不大，大的影響在于東江夜游環(huán)繞荷蘭水鄉(xiāng)而過,。再加當初購買房屋的業(yè)主主要考慮以投資為多主,造成后期入住率低,本身社區(qū)無法達足夠人流,又沒有一個主力店聚集人流,、吸納大型活動的功能,商街自然冷落。

功能,因為一般中型的餐飲功能需達到面積150-200平方.而二期有餐飲功能的店鋪面積大約都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃類.從商業(yè)功能設計上看還不夠完善,。

4,、商業(yè)街要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設施沒有配套,，商業(yè)街的“磁場效應”不佳,，所以商街難“熱”,。

圍。商戶進來,是需要物業(yè)去關(guān)心和護持,而不是進來了就只收物業(yè)管理其他不管,而必須考慮到進來了如何使他們生意做起來,，能鼓勵內(nèi)部就內(nèi)部消費.二,、商街定位。

定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名:荷蘭風情商業(yè)街或燈飾裝飾一條街,？

2、概念：荷蘭風情商業(yè)街是未來“東江夜游”旅游觀光區(qū)的門戶,，匯聚整個粵東地區(qū)特色產(chǎn)品的商業(yè)街,，以及都市麗人尋夢的商業(yè)街。燈飾裝飾一條街是聯(lián)合百安居,，打造家居專業(yè)市場配套街,，這可作為副主題規(guī)劃，消化掉部分內(nèi)街的出租,。

3,、商業(yè)門類：購物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂,。

4,、商品：主營餐飲、酒吧街,，粵東地區(qū)特色產(chǎn)品兼休閑食品,、工藝品等；-,。

家居燈市行業(yè)集中購物點,。

5、顧客定位：國內(nèi)外的旅游觀光者,，商務餐會,，年輕一族泡酒吧集中點。另一類是安置新家后購買家居燈飾集中點,。

6,、經(jīng)營理念：

分兩步走：

第一步先引進社區(qū)配套帶動人流帶動入住率。

第二步：在引進社區(qū)配套完整的情況同時，站在城市經(jīng)營的高度來打造,，打造一條聞名惠州另有情調(diào)的商業(yè)街,。

場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免,。第五,，開發(fā)商-。

及整個公司的品牌文化,。

牌傳播,，同時提高社區(qū)人流，為業(yè)主提供入住的生活配套方便,，進一步提高業(yè)主入住率及帶動產(chǎn)品的銷售率,。

程少正,。

2014-3-1,。

----。

商業(yè)策劃書篇九

xx廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

因此，我們必須采取有效手段,，炒熱xx一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動xx二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫,，本案將主要對xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃,。

xx一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進行研究分析,，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,，xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一)商街設計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼xx街,、xx路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能,。廣場熱不起來，商街自然冷落,。

2,、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價值,，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人,、盲人通道等,。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。xx街通往內(nèi)街的三個通道,，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，xx一期外街通向內(nèi)街的三個通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4,、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設計過長,，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機,，導致臨街店鋪生意清淡。

(二)商街策劃“后天失調(diào)”

1,、xx廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。xx廣場商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好)，后來又定位于“xxx”很好,，只是推廣很費力),，如今準備冠以“xx廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性,、目標顧客也不清晰),。由于沒有精確、精準的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

2、xx廣場是一處很好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象xxx路,、xxx廣場,、xxx步行街那樣的廣場雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設施沒有配套，xx廣場的“磁場效應”不佳,，所以商街難“熱”,。

3、打造商街,，服務“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實上，經(jīng)營xx廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”,。xx廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如,，商街北口的66號(圓形)68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

xx廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：xx廣場時尚麗人街

2,、概念：xx廣場————xx街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的xxx,。

3,、廣告語：xx廣場/時尚麗人街————與xx相約，與xx同行

4,、商業(yè)門類：購物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。

6,、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。

7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

xx廣場時尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一)發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《xx晚報》,、xx電視臺發(fā)布招商公告,，突出介紹xx廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機,，吸引商戶預約登記承租店鋪。

(二)舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行,，出席的商戶為xx及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,，以及xx國貿(mào)市場有意入駐xx廣場經(jīng)營的服裝、珠寶,、化妝品商戶,。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：

1,、xx廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;

2,、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價,、租金、物管的優(yōu)惠政策,。

(三)整合店鋪資源

xx一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金,。

為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應當認真加以引導,，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

(四)有關(guān)租金政策

xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明xx一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負購房貸款利息,，店鋪價值也很難提升。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前,，xx一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算,，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元,。這樣的租金對商戶來說,，在目前情況下尚有吸引力，易于接受,。)

(五)商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度,，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;

第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務部門,，給予xx廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,，同時在工商管理費的收取上適當減免。

(1)商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設計效果圖)

(2)設計制作廣場,、內(nèi)街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片),，以增添xx廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑,。

(3)廣場,、內(nèi)街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅,、公用電話亭,、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點,，擴大商街的休閑與服務功能,。

(4)邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動,，借力炒熱廣場,、活躍氣氛,、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,，聯(lián)系總工會,、文聯(lián)、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動,，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳xx廣場,。

(5)與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,，用文化手段提升xx廣場的時尚品位。

(6)5月份起,，爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會,，用高雅藝術(shù)推高xx廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應,。

1,、xx北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動,。

2,、xx一期南入口的假山拆除，地面實施人性化,、商業(yè)化改造,。

3、臨xx街一側(cè)的店前花圃實施改造,，便于顧客無阻礙進店,。

4、內(nèi)街的地面進行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進入店鋪,。

5、xx一期南側(cè)花圃爭取拆除,，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收,。

上述方案,，經(jīng)董事長批準后組織實施。

商業(yè)街商業(yè)策劃書飛雪

商業(yè)策劃書篇十

力,。

時間過得真快,，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來新的希望,，新的工作內(nèi)容和目標,，為此需要好好地進行策劃,，寫一份策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢,？下面是小編精心整理的商業(yè)街商業(yè)策劃書,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

商業(yè)街商業(yè)策劃書篇1商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計劃書，是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件,。它的目的很簡單,，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作,。一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機會;,。

2、創(chuàng)立公司,，把握這一機會的進程;,。

3、所需要的資源;,。

－1－,。

4、風險和預期回報;,。

5,、對你采取的行動的建議。

一,、執(zhí)行,。

總結(jié)。

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：

1,、本商業(yè)(busine)的簡單描述。

2,、機會概述,。

3、目標市場的描述和預測,。

4,、競爭優(yōu)勢,。

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測,。

6,、團隊概述,。

7、提供的利益,。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,。

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力,。

2,、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略,。

三,、

市場調(diào)查和分析。

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客。

2,、市場容量和趨勢,。

－2－。

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,。

4、估計的市場份額和銷售額,。

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難,，但一定要力爭貼近真實),。

四、公司戰(zhàn)略,。

闡釋公司如何進行競爭,，它包括三個問題。

1,、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升),。

2、規(guī)劃設計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險),。

3,、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)。

五,、總體進度安排,。

公司的進度安排,，包括以下領域的重要事件。

1,、收入,。

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流,。

3,、市場份額。

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

5、主要合作伙伴,。

6,、融資。

六,、關(guān)鍵的風險,、問題和假定。

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實,。

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃),。

－3－,。

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡,。

七,、管理團隊。

1,、介紹公司的管理團隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。

2,、注意管理分工和互補,。

3、最后,，要介紹領導層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

八,、企業(yè)經(jīng)濟狀況,。

介紹公司的財務計劃，討論關(guān)鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個杠桿：

1,、毛利和凈利,。

2、盈利能力和持久性,。

3,、固定成本、可變成本和半可變成本,。

4,、達到收支平衡所需的月數(shù)。

5,、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù),。

九、財務預測,。

1,、包括收入報告，平衡報表,，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表。

2,、同一時期的估價現(xiàn)金流分析,。

－4－。

3,、突出成本控制系統(tǒng)。

十,、假定公司能夠提供的利益,。

這是你的“賣點”，包括,。

1,、總體的資金需求。

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級,。

3、你如何使用這些資金,。

4,、投資人可以得到的回報。

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略,。

當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：

1,、力求表述清楚簡潔,。

2,、關(guān)注市場，用事實說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務,。

4,、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略,。

5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6,、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。

7、請你的讀者做出反饋,。

－5－,。

河池學院在近年來發(fā)展巨大，東區(qū)由之前的附屬校區(qū),，現(xiàn)在變成主校區(qū),。特別是逸夫樓、圖書館,、新1棟,。

教學。

樓的竣工,。我院共有教職工642人全日制在校生8759人,。雖然分布在三個校區(qū)，但是一半以上的同學住在東校區(qū),，幾乎全部教職工和學生都要到東區(qū)上課,。由此可見在河池學院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的。

二,、目標客戶分析,。

我們主要的目標客戶是大學生，下面我們分析一下大學生的消費特點：

由于大學生年齡較輕,，群體較特別,，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面,，他們有著旺盛的消費需求,，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立,，消費受到很大的制約,。消費觀念的超前和消費實力的滯后,，都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點,，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題,。為了調(diào)查清楚大學生的消費情況，我決定在身邊的同學中進行一次消費的調(diào)研,，對大家的消費進行歸宗和分析,。

學生擁有電腦、約90％的大學生擁有手機,，因此網(wǎng)絡與通信費用支出較以往在大學生的消費支出中占據(jù)了相當大的份額,。當代大學生主要有以下幾支出：伙食費，買服飾,，上網(wǎng)費,，手機費，戀愛等,。

由于上課時間早,，很多同學來不及吃早餐。特別是從西區(qū),、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的,。路上排隊買東西的人也多。很多同學都餓肚子,。

經(jīng)過一個學期發(fā)現(xiàn),，由于東區(qū)沒有商店，許多同學課間的時候跑去門口去買,。

很多同學會由于地點遠,，懶得動等因素而沒有去。經(jīng)過一些隨即訪問,，很多同學希望課間的時候在校園購買零食。如：夏天買水冰茶,、等,。冬天買熱騰騰玉米、奶茶等,。

三,、競爭者分析。

河池學院北門1（也就是我們常說的后門）到也就是白龍公園前面三角區(qū),，一直到北門（東校大區(qū)）開了各式各樣的店面,。如：飲食、復印店,、奶茶店,、便利店,、文具點、飾品店等,。晚上還有許多小地攤,。五花八門應有盡有，這樣給我們東西照成一定威脅,。除了必需品之外,，對其他產(chǎn)品和服務對我們都是很大的競爭對手。由此我們要在特色方面提高,，提高競爭力吸引消費者,。

四、商業(yè)街構(gòu)想,。

－7－,。

由市場分析和競爭者分析得出：校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全、服務好,、具有校園特色吸引更多的消費者,。一下幾個是校園街必備的商鋪：便利超市、復印店,、奶茶店,、通訊代理繳費店、文體店,、護膚飾品店,、格子鋪、自助洗衣店,。

（一）便利超市：

１.商品配置的面積分配,。

如果不分商品的類別品種，假設每一平方米所能陳列的商品品項數(shù)相同,，那么超級市場賣場內(nèi)各項商品的面積配置應與消費者支出的商品投向比例相同,，因此要較正確的確定商品的面積分配，必須對來超市購物的的消費者的購買比例作出正確的判斷與分析,。下面是一份超級市場的商品面積分配的大致情況：水果面積10-15%,、食品15-30%、日配品25%,、糖果餅干10%,、調(diào)味品南北干貨15%、小百貨與洗滌用品15%,、其他用品10%,。

２.商品位置的配置。

商品位置的配置應該按照消費者購買每日所需商品的順序作出動線的規(guī)劃，也就是說,，要按照消費者的購買習慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置,。一般來說，每個人一天的消費總是從“食”開始,，所以可以考慮以菜籃子為中心來設計商品位置的配置,。

第一、面包及果菜部,。這一部門常常是超級市場的高利潤部,。

－8－。

門,，由于顧客在購買面包時,，也會購買部分蔬菜水果，所以,，面包和果菜品可以采用島式陳列,，也可以沿著超級市場的內(nèi)墻設置。在許多超級市場中,，設有面包和其他烘烤品的制作間,，剛出爐的金黃色的、熱氣騰騰的面包,，常常讓顧客爽快地掏腰包?，F(xiàn)場制作已成為超級市場的一個賣點。

第二,，冷凍食品部,。冷凍食品主要用冷柜進行陳列，它們的擺放既可以靠近蔬菜,，也可以放置在購物通道的最后段,，這樣冷凍食品解凍的時間就最短，給顧客的攜帶提供了一定的便利性,。

第三,，膨化食品部。膨化食品包括各種餅干,、方便面等,。這類食品存放時間較長，只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售,。它們多被擺放在超級市場賣場的中央，用落地式的貨架陳列,。具體布局以縱向為主,，突出不同的品牌，滿足顧客求新求異的偏好。

第四,，飲料部,。飲料與膨化食品有相似之處，但消費者更加注重飲料的品牌,。飲料的擺放也應該以落地式貨架為主,，貨位要緊靠膨化食品。第五,，奶制品部,。超級市場中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質(zhì)的奶制品，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面,。

－9－,。

往往習慣于認牌購買。這類商品的各種價格方面的促銷活動,，會使顧客增加購買次數(shù)和購買量,。

3.超市出入口要大，方便購買結(jié)算,。特別是課件高峰期的時候,，結(jié)算商品時間迅速否則引起顧客不滿甚至流失。

（二）打印復印店,。

具備完整的打印復印設備,。對制作學院社團班級的獎狀、證書,，工作證,，收集各種簡歷、畢業(yè)論文,、公文模板,、學院各種活動申請、總結(jié)等,。

（三）奶茶店,。

一半柜臺，一半桌椅的形式,。奶茶文化在校園風靡是不容忽視的,。制作成本低，賣價高是奶茶店公開的秘密,。奶茶味道是最重要的,。在沒有技術(shù)的情況下，可以代理某個知名品牌,?；蛘吆陀胸S富經(jīng)驗的吧臺員工合作,。

（四）通訊代理。

學校是通訊客戶高度集中的群體,，據(jù)悉,，河池學院的移動客戶每個月為移動進賬20w。目前校園網(wǎng)絡都是聯(lián)通的市場,。聯(lián)通和移動在河池學院勢均力敵,。由此兩家的代理權(quán)都要拿到，這樣每年的充值和開戶收益可觀,。

四,、財務預算。

（由于缺乏實際的數(shù)據(jù),，這項我無法完成,。）。

－10－,。

五,、收益評估。

（略）,。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當前緣何一時難“熱”？在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進行研究分析,，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

（一）、商街設計“先天不足”

1,、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,，西鄰五星級大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,，商街自然冷落。

2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值,，又橫亙在道路中央,，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等,。

－11－,。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設計店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4,、××街一側(cè)臨街綠化帶的設計過長,，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機,，導致臨街店鋪生意清淡,。

（二）、商街策劃“后天失調(diào)”

－12－,。

誰服務”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了。

2,、××廣場是一處很好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象×××路,、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅,、售報亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,，由于上述設施沒有配套,，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”,。

3,、打造商街，服務“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實上,，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。

此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務,，例如，商街北口的66號（圓形）,、68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

－13－,。

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場時尚麗人街,。

2,、概念：××廣場××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的×××,。

3、廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約,，與××同行,。

4、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂,。

5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾,、化妝品、珠寶,、眼鏡,、手表、休閑食品,、工藝品等,。

6,、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個方面入手：

（一）,、發(fā)布招商公告。

我們計劃于4月中旬在《××晚報》,、××電視臺發(fā)布招商,。

－14－。

公告,，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪,。

（二）,、舉辦招商信息發(fā)布會。

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶,、化妝品商戶,。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：

1,、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望,；

2,、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價,、租金,、物管的優(yōu)惠政策。

（三）,、整合店鋪資源,。

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租,？是否同意接受我公司提出的代理租金價格（或稱返租報價）,？舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金,。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。

－15－,。

如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應當認真加以引導,，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

（四）、有關(guān)租金政策,。

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價”,。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息,，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當前，××一期店鋪比較合適的租金是：

－16－,。

房貸款利率按4.7％計算,，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計算,，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說,，目前情況下尚易于接受,。）。

（五）,、商戶入駐優(yōu)惠措施,。

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場的高度,，適時推出必要的優(yōu)惠措施：第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi),，我們將免費提供一個燈箱廣告位（由我方制作燈箱,，燈片制作及電費由商戶負責），供其做商品或品牌宣傳,；第二,，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動,，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動,，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取,；第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務部門,，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免,。

四,、商街硬件改造建議。

1、××北廣場實施改造,，以適合舉辦大型活動,。

2、××一期南入口的假山拆除,，地面實施人性化,、商業(yè)化改造。

3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造,，便于顧客無阻礙進。

－17－,。

店,。

4、內(nèi)街的地面進行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進入店鋪,。

5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除,，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收,。上述方案,，經(jīng)董事長批準后組織實施。

－18－,。

商業(yè)策劃書篇十一

——電子商務蓬勃發(fā)展 隨著電子商務的蓬勃發(fā)展,，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著,。網(wǎng)上超市是b2c電子商務的一種類型,，即整合了“網(wǎng)絡數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力,。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中,，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流,、商流等問題的解決已有長足進步,，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題,。 據(jù)悉,，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。服務區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展,，我們的school網(wǎng)上購物超市將針對這一點,，制定了以鄭州高校大學生群體為基礎，開辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略,。

產(chǎn)品名稱：school網(wǎng)上超市購物平臺

我們所提供的服務：網(wǎng)上超市(主營),，免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務,，物品流通最新情況,。

我們的初期服務對象：鄭州龍子湖區(qū)的在校大學生。 我們的后期服務對象：鄭州市全體高校的大學生,。

前期目標：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場,，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額,。

中期目標：在高校達到90%以上的知名度,，占有15%的市場銷售額。

長期目標：在高校占有20%的市場銷售額,，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài),，作好向整個鄭州市推廣工作。

我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市,、高校及周邊各類實體超市,。

對于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比較而言,，我們的初始服務對象在市場中更有選擇性的,，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對小,，易于快速構(gòu)建,，投資也相對較小，并且我們的物流距離短,，流通環(huán)節(jié)少送達速度快,。學生服務極具親和力和影響力，以學生為主的服務模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利,，所以我們的服務也更具有針對性,，具有一定的專業(yè)性。

對于高校的各類實體超市,，我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢,，便是為服務對象提供了便利，為學生實現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購物樂趣,，并且,，由于物流距離短，還可大大降低流通成本,，零售價格比實體超市價格低,。部分有物資信息的同學也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息,，促進交換的速度和效率。

商業(yè)策劃書篇十二

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：

在商業(yè)策劃書中,，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關(guān)的細節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？它的獨特性怎樣,？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么,？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少,？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么,？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞?。　?/p>

在商業(yè)計劃書中,，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點,？競爭對手所采用的營銷策略是什么,？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等,，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解,。要細致分析經(jīng)濟,、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)策劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓,？此外,，商業(yè)計劃書還應特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的,。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場,？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設備的成本是多少,？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰,！如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃,，組織,，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中,，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻,。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

商業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手,，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

計劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面,，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍,；市場概貌,；營銷策略；銷售計劃,；生產(chǎn)管理計劃,；管理者及其組織；財務計劃,；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后,，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；（3）企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求,；（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常,，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預測,；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）作出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品（服務）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務,，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的,，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分商業(yè)計劃書書中,，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖,；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單，包括認股權(quán),、比例和特權(quán),；公司的董事會成員；各位董事的背景資料,。

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀,，或者預測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的,。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素,。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況,？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少,？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等,。

在商業(yè)計劃書書中,，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽,；目標顧客和目標市場,；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等,。

風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密,、科學的市場調(diào)查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點。因此,，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應牢記的是,，市場預測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

（1）消費者的特點,；

（2）產(chǎn)品的特性,；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理,；

（3）促銷計劃和廣告策略,；

（4）價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展,。

商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；技術(shù)提升和設備更新的要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，風險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠,。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何,；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的`穩(wěn)定性和可靠性,；設備的引進和安裝情況，誰是供應商,；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制,；物料需求計劃及其保證措施,；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題,。

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

（2）預計的資產(chǎn)負債表,；預計的損益表,；現(xiàn)金收支分析,；資金的來源和使用。

可以這樣說,，一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情,，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此,，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險,，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢,？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進入一個財務信息較多的已有市場,。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式,。因此,，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想,、管理隊伍和財務模型推銷給投資者,。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃,。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上,，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的,。

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少,？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少,？

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少,？

（6）需要雇傭那幾種類型的人,？

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少,？等等,。

在商業(yè)策劃書寫完之后,，風險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問,，爭取投資者對本企業(yè)的信心,。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1,、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明,，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司,。

2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析,。

3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的,。

4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會,。商業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

5、你的商業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書書的封面,，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應寫的引人入勝,。

6、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確,。如果你不能保證,，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失,。

7、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮,。如果需要,，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

商業(yè)策劃書篇十三

如按20xx年5月1日開業(yè)計劃,，按一般同規(guī)模的商業(yè)項目,，至少應提前8個月進行招商,，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個月時間,，因此招商時間建議最遲11月初開始啟動,。

因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作,。

1,、在營銷中心后、交警崗亭旁建造一間約80平米的招商辦公室,。建議在11月底建成,，前期暫時在營銷中心內(nèi)辦公。

2,、在項目現(xiàn)場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室,，并同時在營銷中心內(nèi)設立招商咨詢點，雙邊配合進行,。

1,、保證在20xx年3月底前項目整體招商完成80%；20xx年5月1日項目開業(yè)前整體招商完成90%,，以保障項目能如期順利開業(yè),。距明年項目開業(yè)只剩下半年時間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節(jié)一個月的時間,，實際剩下的時間只有5個月,，因此對完成90%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源,，加之對項目比較了解,，通過后期的招商更進工作和招商廣告的配合，對完成這個任務有一定的信心,。

2,、在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進行招商，以保障整個商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序,。由于整個招商滯后于銷售,，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個鋪位,，難度勢必很大,，因此按功能分區(qū)進行招商只能是保障每個區(qū)經(jīng)營的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具,、化裝品之類,，而不能經(jīng)營小吃、電玩等。

3,、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上,，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。根據(jù)我司對項目周邊商鋪租賃價格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準收益率,，我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上問題不大,，較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要。

4,、確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定,。對1－4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進行零散招商，對5－6區(qū)采取統(tǒng)一招商,，來保證整個商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求,，來保證商業(yè)街長遠經(jīng)營穩(wěn)定。

1,、投資業(yè)主風險分析,。

商鋪不能及時租賃出去；

商鋪租賃的價格比較低,；

商鋪升值潛力有限,，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。

2,、自營業(yè)主（租賃戶）風險分析,。

由于招商工作的疏漏，導致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營無序,、魚龍混雜,；

沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費用比較高；

生意不是很理想或經(jīng)營慘淡,；

開發(fā)商賣完后走人,。

3、開發(fā)商風險分析,。

投入大量招商推廣費用后,，招商效果不明顯或收效甚微；

開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員,，需聘請專業(yè)的招商公司,，費用開支加大；

5-6區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”,，若招商不理想,，今后的經(jīng)營或銷售會很困難；

項目不能如期開業(yè),，業(yè)主鬧事,；

項目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡,，則不利于開發(fā)商的品牌樹立,。

項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報,，業(yè)主鬧事；

問題一：招商時間緊迫,、任務量較大,。

如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間,，總共有約20000m2,、800多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫,，任務巨大,。

規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機構(gòu)開始工作,，并組織專門的部門監(jiān)督管理,。

規(guī)避方法：建議提前召開臨時業(yè)主大會，成立臨時業(yè)主委員會,，協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作,，以保證項目能如期開業(yè)。

問題三：引入大型租賃戶后,，可能導致租金達不到8%,，業(yè)主不同意。

引入大型主力店,、知名品牌客戶,，由于面積較大，其租金相對會降低,，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積,，另外大型品牌的進駐會形成示范效用，吸引中小客戶進駐,，從而縮短整個招商周期,，保證如期開業(yè)。

規(guī)避方法：開發(fā)商適當?shù)慕o予一定租金補貼,。

問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊,。

規(guī)避方法：

1、談大型包租客的同時,，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇,；

2、對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主,，可幫其調(diào)整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營,，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補償,。

問題五：20xx年5月1日前招商任務完不成90%，影響開業(yè),。

規(guī)避方法：在目前的形式下,，必須對招商工作進行科學、合理的評估,，認真分析招商工作中的問題和困難,，正確預見并確定項目的開業(yè)時間?；蛘邔脮r制定相關(guān)的廣告宣傳活動,，如大學生免費創(chuàng)業(yè)90天、自營業(yè)主經(jīng)營比賽等活動,，由開發(fā)商免費提供開業(yè)時適量未租出商鋪,，保證開業(yè)率達90％以上。

商業(yè)街共有商鋪864個,，現(xiàn)階段已售商鋪288個(截止20xx年10月23日),，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動，如按以前招商設想：1-4區(qū)招散戶,，5-6區(qū)統(tǒng)一招商,，如按20xx年5月1日開業(yè)計劃，招商率達9%以上將有較大困難,。

1,、時間已來不及。從11月初開始計算,，到明年4月底,，僅僅剩下個6個月的時間，之間還有春節(jié)將延誤一個月時間,，加上招商組織必須進一步擴大,，具體方案的確定，人員的招聘或磨合,，招商廣告的策劃等等,，至少將需要15-20天時間。也就是說四個月的時間要招滿864×90%（開業(yè)率）×（1-20%自營客戶）=622個商鋪,，平均每月要招出138戶,，每天要招出138÷30=4.6戶，將非常困難,，以往長沙市任何地方都沒有類似速度,，所以從時間上來來說已遠遠不夠。

2,、嚴格按功能分區(qū)招商,，那么三,、四區(qū)的招商將有非常大的困難。

按目前功能分區(qū),，三區(qū)做男士用品,、動動休閑產(chǎn)品，四區(qū)做兒童用品,、文化用品,，要招商有相當大的困難，作為地下商業(yè)街,，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據(jù)以往招商了解,，男士服飾,、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度,，加上相比一,、二區(qū)位置，三,、四區(qū)缺乏優(yōu)勢,，如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營,，將有很大困難,。

3、一般商業(yè)項目,，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定,，招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時就有功能定位設想,，然后根據(jù)策劃要求進行施工和招商,，一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步，就目前商業(yè)街來說,，因招商啟動時間較晚,，沒有事先策劃，加上已有288個商鋪的自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中,，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性,，將隨時影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時間,，如盲目啟動,，到時將進退兩難。

針對以上種種情況分析,，如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開業(yè),，且功能分區(qū)不混亂,，經(jīng)營類別的包括購物、休閑,、娛樂,、餐飲等要素，建議目前啟動招商時,，采取以下辦法：

1,、在目前銷售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶；

2,、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項目（目前銷售的只有4區(qū)）,。

文檔為doc格式。

商業(yè)策劃書篇十四

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商業(yè)策劃書格式

商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持,。因此,，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后,，對下列問題非常清楚： 1,、公司的商業(yè)機會; 2、創(chuàng)立公司,，把握這一機會的進程 ; 3,、所需要的資源; 4、風險和預期回報; 5,、對你采取的行動的建議,。

商業(yè)計劃不是學術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人,，比如可能的團隊成員,，可能的投資人和合作伙伴，供應商,，顧客,，政策機構(gòu)等，因此,，一份好的商業(yè)計劃書,，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略,、目標,、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當,，太短,，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認為太羅嗦,，表達不清楚,。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。

從總體來看,，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確,。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

三,、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1,、顧客 2、市場容量和趨勢 3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4,、估計的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點相當困難,，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭,，它包括三個問題 1,、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升) 2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險) 3,、制造和操作計劃 (操作周期;設備和改進)

五,、總體進度安排

六、關(guān)鍵的風險,、問題和假定

七,、管理團隊

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

九,、財務預測

十,、假定公司能夠提供的利益

當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標： 1,、力求表述清楚簡潔,。 2、關(guān)注市場,，用事實說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務,。 4,、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略,。 5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。 6,、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。 7、請你的讀者做出反饋,。

當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,，必須避免下列問題： 1、對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感,。2、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù),。3、導向是產(chǎn)品或服務,，而不是市場,。 4、對競爭沒有清醒的認識,，忽視競爭威脅,。 5、選擇進入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上,。6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長。7,、不是仔細尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)策劃書范文(一)：

商業(yè)策劃書篇十五

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公司基本情況是一個項目計劃書最基礎的部分,，是構(gòu)成項目計劃書的首要部分,。

公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱,、成立時間地點三要素,，同時更為重要的是將公司運營組織架構(gòu)進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務情況介紹,。

1.1 公司名稱：

（公司名稱）

1.2 成立時間

（公司成立時間）

1.3 注冊地點

（公司注冊地點,，如還沒有固定辦公場所，可以不填）

1.4 組織架構(gòu)

（公司組織架構(gòu)）

1.5 主要業(yè)務

（目前公司主要業(yè)務介紹,，包括業(yè)務業(yè)務概述,，業(yè)務內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門）

1.6 目前員工人數(shù)與學歷架構(gòu)

（目前員工人數(shù)及各級部門的人員學歷水平架構(gòu)）

1.7 主要負責人介紹

（公司總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、總監(jiān)、各部門主要負責人介紹,，包括工作背景,、學歷背景、資質(zhì),、專業(yè)方向及經(jīng)營理念）

公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務,，包括產(chǎn)品與服務的名稱、性質(zhì),、特點,；同時在產(chǎn)品線介紹中，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務進行競爭力模型分析,，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認識到公司產(chǎn)品與服務的市場定位以及差異化優(yōu)勢,，充分了解公司產(chǎn)品特征,，凝聚產(chǎn)品與服務的核心競爭力。

2.1 產(chǎn)品與服務描述

（包括產(chǎn)品與服務的名稱,、性質(zhì),、特點）

2.2 產(chǎn)品與服務競爭優(yōu)勢

（對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務進行競爭力模型分析）

應用統(tǒng)計學、計量經(jīng)濟學等分析工具對公司所處行業(yè)的運行狀況,、產(chǎn)品生產(chǎn),、銷售、消費,、技術(shù),、行業(yè)競爭力、市場競爭格局,、行業(yè)政策等行業(yè)要素進行深入的分析,，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行的內(nèi)在經(jīng)濟規(guī)律，進而進一步預測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢,。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟分析之間的中觀層次的分析,，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經(jīng)之路,，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義,。

市場分析是對市場規(guī)模,、性質(zhì)、特點,、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析,，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量，潛在市場體量,，對公司的規(guī)模和狀況進行分析,，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑢κ袌稣加新蔬M行預測和分析,。通過市場分析,，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略,，滿足市場需要,，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益。

3.1 行業(yè)狀況 （當前行業(yè)歷史,、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，總結(jié)當前行業(yè)特點和發(fā)展方向）

3.2 主要競爭對手

（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析）

3.3 市場前景

（公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數(shù)據(jù)進行印證）

3.4 目標市場現(xiàn)狀分析

（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量,，潛在的市場體量,，對公司目前的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預測和分析）

3.5 市場壁壘

（公司進入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結(jié)分析）

3.6 公司經(jīng)營發(fā)展swot分析

（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進行客觀評價,，利用swot分析方法進行客觀分析）

客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分析客戶特征,，評估客戶價值,，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃,。包括客戶的特點,、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu),、客戶需求,、客戶交易習慣等各個方面。

4.1 目標客戶分類及特點

（分析目標客戶特征,，評估客戶價值,，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu),、客戶交易習慣等）

4.2 目標客戶需求分析

（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗總結(jié)目標客戶的顯性需求點和潛在需求點,，對其需求點進行分類，總結(jié)共性的特點,，并提供需求滿足方案）

利用上述四個模塊的總結(jié)與分析,，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定,，計劃制訂時必須注意到：具體的措施,、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃,、市場拓展,、財務數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標管理,，運用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進行合理的自我定位和目標定位,，同時合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化,、時間化,、行為化，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結(jié)合,。

公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分,，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。

5.1 公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）

（公司發(fā)展總

體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定,，包括企業(yè)規(guī)模,、市場地位、行業(yè)地位,、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標和發(fā)展流程,，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡,，將人力、財力,、管理各個方面有效結(jié)合,，進行總括性的計劃設計）

5.2 人力資源方面

（公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）

商業(yè)策劃書篇十六

包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞“)

2,、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4,、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

1,、詳細的市場描述,，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2,、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2,、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4,、估計的市場份額和銷售額

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難,，但一定要力爭貼近真實)

行競爭,，它包括三個問題

1、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升)

2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)

3,、制造和操作計劃 (操作周期;設備和改進)

1、收入

2,、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6,、融資

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2,、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

3,、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

1、介紹公司的管理團隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2,、注意管理分工和互補

3、最后,，要介紹領導層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2,、盈利能力和持久性

3,、固定的、可變的和半可變的成本

4,、達到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1,、包括收入報告，平衡報表,，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

十,、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點“,，包括

1、總體的資金需求

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3,、你如何使用這些資金

4,、投資人可以得到的回報

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略 當你在寫商業(yè)計劃的時候,，應該達到下列目標：

1,、力求表述清楚簡潔,。

2,、關(guān)注市場，用事實說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務,。

4、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導他們進入你的銷售體系的策略,。

5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。

6,、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。

7,、請你的讀者做出反潰 當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,，必須避免下列問題：

1,、對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感,。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù),。

3,、導向是產(chǎn)品或服務,，而不是市場

4,、對競爭沒有清醒的認識,，忽視競爭威脅。

5,、選擇進入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上,。

6,、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長。

7,、不是仔細尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)策劃書篇十七

代售：所謂代售就是近幾年新興起的經(jīng)營模式,。之所以受歡迎是因為隨著人們生活水平的提高，消費能力的增長,，閑置物品越來越多,，如何處理掉這些閑置品，如今已成為一個棘手的問題,。針對生活中的一些需要,，本團隊推出兩種營銷方案來進行閑置品的代售。

方案一：寄賣業(yè)務,。寄賣形式是近幾年新興起的經(jīng)營模式之一,，即以寄放委托銷售為模式的店鋪。寄賣是物品所有者委托寄賣行代為銷售的一種營銷模式,，雙方簽訂相關(guān)服務協(xié)議,，根據(jù)協(xié)議，寄賣行沒有物品的所有權(quán),，只有物品在寄賣期間的管理權(quán),，即物品的所有權(quán)沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移。寄賣行也只是在物品售出后,，從中收取一定數(shù)額的服務費用,，不買斷、不現(xiàn)場放款,。其最大的特色是(資源再利用)環(huán)保,。大學生在校不知不覺會積下很多閑置品，由于寢室的存放空間有限,，很多閑置品大學生不知道該怎么處理,，扔掉又感到可惜。特別是大三的畢業(yè)生離校,，會有很多物品不能帶走,。據(jù)了解和實際調(diào)查很多學生都苦于沒有途徑出售自己的閑置品。寄賣可以為大學生解決這樣的煩惱,。我們可以為有閑置物品的同學提供銷售平臺,。最關(guān)鍵的是社會資源得到了循環(huán)再利用,，既環(huán)保又經(jīng)濟，形成個多方共贏的局面,，也響應了我們的基本國策,。雖然近幾年許多大學城都開起了類似成本低，能為大學生提供銷售平臺的店鋪,，但是隨著時間的發(fā)展,，許多店里出現(xiàn)商品不能及時更新、商品沒新意等問題,，針對此類問題,，我們寄售店特意設置了一塊“牢騷板”（特色版塊會提到），顧客若是對我店里的商品有任何的意見都可以寫在“牢騷板”上,，讓我們能及時看到店里需要改善的方面并且去完善,。寄售店的經(jīng)營模式所具有的最大優(yōu)勢就是投資小又環(huán)保，并能夠節(jié)約時間和過多的精力投入,。賣家只需要拿出少量的手續(xù)費,，我們便可提供安全、輕松的銷售與管理,。寄售店最重要的意義在于我們向廣大大學生推廣環(huán)保,，并希望能將環(huán)保的意識一直傳遞下去。

物,，讓買家挑選中意商品,。每一件商品入店我方都會詳細的記錄商品的信息，根據(jù)貨主提供商品的價錢來標價,。每賣出一件商品我方也同樣會記錄好商品出售的時間和價錢,，決不會出現(xiàn)隨意提高價錢自己從中獲利或是顧客來咨詢商品的信息時，我方店員態(tài)度不端等問題,。我方堅決采用“全心全意為顧客”的本質(zhì),，腳踏實地的營業(yè)。代銷最大的特色是可以為廣大學生群體提供一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺,。他們無需親自銷售商品,，由店主負責管理，只需適量的租金,，就可以輕松圓“老板夢”,，成就年輕人創(chuàng)業(yè)的試金石，為他們以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎,。

寄售與代銷的區(qū)別是代銷依靠租金收費,，做的成功的話營業(yè)收入基本上是穩(wěn)定的。而寄售店主要是靠傭金創(chuàng)收。兩者主要區(qū)別類似與計件工資與計時工資的區(qū)別,。另外概念不一樣,，代銷本質(zhì)上仍然是b2c模式，只不過是將大商家變小商家,。而寄售店是c2c模式,，真正意義上的個人對個人。為了吸引顧客的眼球,。根據(jù)需求,，我們會將店面裝修成各個大小不一形狀的格子，方便男女生不同的需求或大物品的寄賣,。我們會定期檢查店里的商品，若是發(fā)現(xiàn)一些銷量差和質(zhì)量有問題的商品會采取對此類商品的措施,。凡是大家想出售的閑置品,、手工品都可以放到我店，我店會為大家提供放心的管理方式,。每一件商品入店,，我們都會用心去管理和銷售?；蛟S,，今天這里的創(chuàng)意，明天就是時尚的潮流,，社會資源再利用的方向,。

第二部分產(chǎn)品/服務。

本店的產(chǎn)品大多引自學生,，而我們主要為他（她）們提供場地和銷售管理,。目前寄售和代銷行業(yè)正風靡在各大院校，主要為大多數(shù)人提供了處理閑置物品和創(chuàng)業(yè)的平臺,。

目標市場：本店對市場做了比較詳細的市場問卷調(diào)查,，最終把服務目標定位在全校師生及其他人群,解決各年級、專業(yè),、自用,、學習的需求問題。

1.產(chǎn)品/服務標準：商品入本店嚴格執(zhí)行安全標準,，本店先檢查物品的新舊程度是否有破損以及它的質(zhì)量,，物品的質(zhì)量一定要有保障，新舊程度一定要在七成新以上,。前期上崗人員是團隊內(nèi)部人員,，作為團隊內(nèi)部人員通曉本項目精髓，能夠真正把握項目實質(zhì)。項目成型擴容后可能會招聘新員工,，所有新員工上崗前必須經(jīng)過團隊內(nèi)部人員的培訓深刻明白本店以真誠,、誠信、貼心,、細心的服務標準,，通過考核后方能上崗執(zhí)業(yè)。提供周到,、細心,、真誠、誠信的服務,，全心全意為顧客著想是本店的服務標準,。

2.產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢：

1)商品多，款式新穎,。

2)低價格,，高利潤。

本店提倡環(huán)保和低碳生活,，主要出售的商品來自于大學生的各類閑置品和各類精美的手工品,，所以本店的商品必定是物美價廉。從中獲取的利潤主要是來自寄售商品出售后5%提成和代銷的租金費用,，盡管看似是小利潤,，但是長此以往，隨著客流量的增加和顧客的需求,，本店將適當提高提成百分比,，利潤是會有大幅度提升的空間。

3)投資小,，節(jié)約時間,。

本店的經(jīng)營模式并不是很復雜，賣家只需付少量的租金或手續(xù)費,，我方會有專職人員代為經(jīng)營管理,。這樣既幫助了想開店卻缺乏資金的學生群體的創(chuàng)業(yè)者們，又節(jié)約了大學生的時間,。投資小,、節(jié)約時間的創(chuàng)業(yè)模式是最適合學生群體。

4)好的營銷策略和人際關(guān)系,。

好的營銷策略才能保證來源不斷的客流量,，本店會在營銷策略上加工（具體見營銷策略）充分滿足顧客的需求和好奇心。并且,，本店還會加強與顧客的交流,，通過交流既保證了顧客的近段時間需求又讓顧客對本店留下了深刻且良好的印象。本店決不會出現(xiàn)顧客投訴店員態(tài)度等的問題，因為本店堅決采用“全心全意為顧客”的本質(zhì),，絕對以良好的態(tài)度和微笑的面容來面對顧客,。所以，好的營銷策略和人際關(guān)系的處理會是本店在校園店鋪中能穩(wěn)扎的原因之一,。

5)良好的售后服務,。

現(xiàn)在很多類似營銷的店中大部分出現(xiàn)客源量無故的消失，這是由于沒有經(jīng)常與顧客做交流,。良好的售后服務很重要,，以下是本店針對售后做出的相應服務。

a)如有需要可提供精美的禮品包裝,，會有專人負責包裝,。

b)定期和重點的客戶進行溝通，以方便本店有需完善的地方,。

3.產(chǎn)品的網(wǎng)絡服務：我們將在校園網(wǎng)絡,、淘寶網(wǎng)和商務平臺上發(fā)布各類商品信息，讓顧客做到不出門就能了解本店的商品和價格,，滿足和方便了大多數(shù)人的需求。

4.高標準操作流程：制定標準化作業(yè)流程（需要制定服務的流程）,，具體分賣方寄售和代銷的流程,，買方購物流程，內(nèi)部員工業(yè)務工作流程,。一切工作制度化,，按流程展業(yè)。

5.業(yè)務方案：

業(yè)務一：寄售,。

款交與賣方,，并從中抽取5%的提成作為我們的利潤，寄賣期為兩周14天,假如在寄賣期內(nèi)的第10天該物品沒有賣出,我們通知賣方,，并根據(jù)客戶要求重新議價,。如果在第14天沒有出售的話，該物品就視為銷量差的商品被下架,，如果賣主有意出售該該物品的話,，就需要再降低價格重新提交手續(xù)費。

業(yè)務二：轉(zhuǎn)手銷售,。

為學生投資者提供店內(nèi)的小格子作為銷售場地,由我們代為經(jīng)營,、銷售投資者提供的產(chǎn)品而我們只是根據(jù)不同大小的格子的收取租金。

總的來說這些閑適的經(jīng)營模式并不是很復雜,，賣家只需支付少量的租金或手續(xù)費,，我方會有專職人員代為經(jīng)營管理。

業(yè)務四：以物換物。

當遇到本店暫時沒有的商品時,，本店將登記下此類顧客和所求物品的詳細信息,，然后總結(jié)這些商品的種類和客戶的共同需求點，根據(jù)這些需求點發(fā)布或者出售求購信息,。如果顧客需要,，我們也會代理物物交換。另外,，在保證小盈利的基礎上,，我們也可以利用交易會活動進行擴大影響和提高知名度。

商業(yè)策劃書篇十八

1,、產(chǎn)品或服務

2,、市場分析

第一部分：基本概況 （一）創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想

1. 項目名稱：舊衣改造小鋪

2.創(chuàng)意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造,，然后繼續(xù)使用衣服,，這樣環(huán)保又省錢，這個項目一定會受到歡迎的,。而且目前市場基本空白,，一進入市場就容易受到消費者的關(guān)注。如果可以,，希望能夠建立自己的品牌,，并且擁有各地的連鎖店。

3.項目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服,，或者自己不適合的衣服,，或者衣服本身很好看,，但穿的人太多,，想要使衣服變得特別一點,，經(jīng)過設計師改造之后，就變成了新的一件衣服,。（顧客可以跟設計師商討衣服更改的款式）設計師也會根據(jù)顧客的自身的情況,，對衣服進行適當?shù)母摹?/p>

（二）小鋪簡介

1.小鋪簡介：小店于20xx年12月成立， 2.小鋪宗旨：顧客至上

3.小鋪選址：人口較多的地方

4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名,，設計師兩名,，銷售人員一名

（3）同時，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會用專門的機器進行殺菌消毒,，保證無菌無味）

2.目前此項服務還處于試驗階段

3.此個項目相對于其它項目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新,，又符合環(huán)保的當代理念，更重要的是如果此項目一旦實施,，就可以為我國少大量的垃圾,。

4. 研發(fā)和開發(fā)：消費者拿給我們的衣服都會不同,，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同，因此提供給我們消費者的衣服基本是獨一無二的,。

上升的空間比較大,。

有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時為地球節(jié)約資源想必會得到消費者的支持,。

主要競爭對象為服裝賣家,，在中國這個人口眾多的國家，這一形勢是相當嚴峻的,。 他們的主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的,。

1、產(chǎn)品策略：個性化策略 2,、營銷渠道：直銷

3,、促銷策略：a：直接促銷（面對面的宣傳推銷）

b：間接促銷（廣告促銷、報紙,、雜志,、電視）

4、定價策略：滿意度定價法 第四部分：財務分析 資金來源：均由店主支付

1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn),，因此有可能市場對此類服務暫無需求或年需求較少,。 2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣,，甚至會嫌棄,。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無環(huán)保意識,，可能不會對舊衣改造感興趣。

傳染病,。

關(guān)于舊衣改造的問卷調(diào)查表

1.您的性別

a．男b女 2. 您的年齡

（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物,？

a.5件以下 b.5~10件c.10件以上d. 不太清楚 4. 您一般是因為什么原因才不想再穿某件衣服？（可多選）

5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的,？（可多選）

8.您對舊衣服改造成的新產(chǎn)品是否感興趣,？ a．感興趣 b.不感興趣

9.把您的舊衣物改造成潮流單品，您是否會買,？ a.會 b.不會

10.您曾經(jīng)有舊衣改造的想法嗎,？ a.有 b.沒有

13.您對舊衣改造持什么態(tài)度？

a.思想上支持b.行動上支持c.沒感覺

14.您對舊衣改造小鋪有什么建議或期望,？

商業(yè)策劃書篇十九

要順利開展一次活動,，一份好的策劃書是很重要的!以下是：商業(yè)策劃書模板,歡迎大家參考!

保密承諾

本商業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開,。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書,，未經(jīng)本公司同意,，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項目經(jīng)理簽字：

接收日期：年月日

收到日期項目編號項目經(jīng)理

(以上各項由btii公司填寫)

商業(yè)策劃書

編制參考

項目名稱

項目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián)系人

[公司名稱]

[日期]

目錄

摘要…………………………………………………………4

第一部分公司基本情況…………………………………5

第二部分公司管理層……………………………………8

第三部分產(chǎn)品/服務………………………………………10

第四部分研究與開發(fā)……………………………………11

第五部分行業(yè)及市場情況………………………………12

第六部分營銷策略………………………………………14

第七部分產(chǎn)品制造………………………………………15

第八部分管理……………………………………………16

第九部分融資說明………………………………………17

第十部分財務計劃………………………………………18

第十一部分風險控制……………………………………19

第十二部分項目實施進度…………………………………19

第十三部分其它……………………………………………19

備查資料清單………………………………………20

編制說明………………………………………………21

摘要

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要,。

[摘要內(nèi)容參考]

1,、公司基本情況公司名稱、成立時間,、注冊地區(qū),、注冊資本，主要股東,、股份比例,，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入,、毛利潤,、純利潤，公司地點,、電話,、傳真、聯(lián)系人,。

2,、主要管理者情況姓名、性別,、年齡,、籍貫，學歷/學位,、畢業(yè)院校,，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限,，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績,。

3、產(chǎn)品/服務描述(產(chǎn)品/服務介紹,，產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊伍技術(shù)水平,、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制,。)

5,、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢,，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預測。)

6,、營銷策略(在價格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對銷售人員的激勵機制,。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)設備,，質(zhì)量保證，成本控制,。)

8,、管理(機構(gòu)設置，員工持股,，勞動合同,，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃,。)

9,、融資說明(資金需求量、用途,、使用計劃,，擬出讓股份，投資者權(quán)利,，退出方式,。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入,、利潤,、資產(chǎn)回報率等,。)

11,、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時間

注冊資本

實際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無形資產(chǎn)占股份比例%

注冊地點

公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì),，如：有限公司,、股份有限公司、合伙企業(yè),、個人獨資等,，并說明其中國有成份比例和外資比例,。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權(quán),。注冊資本等公司基本情形的變動,，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況,，如下表：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司內(nèi)部部門設置情況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資,、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況：

以圖形方式表示,，如：

公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有,、、,、,、。

公司目前經(jīng)營的業(yè)務為,、,、、,、,。

目前主營業(yè)務為。

公司目前職工情況：

最好列表說明,，如下表：

員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)

人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例

管理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營財務歷史：列表說明：

(單位：萬元)銷售收入

毛利潤

純利潤

總資產(chǎn)

總負債

凈資產(chǎn)

負債率

凈資產(chǎn)收益率

公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入,、市場占有,、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：

第二部分公司管理層

董事會成員名單：

序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯(lián)系電話

1董事長

2副董事長

3董事

4董事

5董事

6董事

7董事

8董事

9董事

董事長

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學歷學位所學專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例,。

總經(jīng)理

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學歷學位所學專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例,。

技術(shù)開發(fā)負責人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學歷學位所學專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例,。

市場營銷負責人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學歷學位所學專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例,。

財務負責人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學歷學位所學專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融,、籌資,、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績,。

其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學歷學位所學專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要,，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分產(chǎn)品/服務

產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較,，本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性,，如擁有的專門技術(shù),、版權(quán)、配方,、品牌,、銷售網(wǎng)絡、許可證,、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等。)：

公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利,、商標,、版權(quán)等)：

專利申請情況：

產(chǎn)品商標注冊情況：

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請說明并附主要條款：

目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明,。

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。

產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。

詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能,、價格,、服務等方面)：

產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術(shù)支持: