人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇一

商業(yè)策劃作為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分,，不僅僅是一個(gè)簡單的計(jì)劃,，更是一種戰(zhàn)略性的行動，需要深入研究市場情況和競爭對手的動態(tài),。近期我在一家大型企業(yè)的營銷部門擔(dān)任商業(yè)策劃的職位,，通過與同事的合作和市場的觀察，我積累了一些心得體會，希望能夠與大家分享,。

首先,，一個(gè)成功的商業(yè)策劃需要充分了解市場的需求和人們的消費(fèi)習(xí)慣。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中,，我經(jīng)常與銷售和市場調(diào)研人員進(jìn)行溝通,，了解市場的熱點(diǎn)和趨勢。通過觀察市場上的競爭對手,，我發(fā)現(xiàn)他們通常會根據(jù)不同的時(shí)期和場景進(jìn)行不同的促銷活動,。因此，在制定商業(yè)策劃時(shí),，我會特別考慮到各種因素,，例如節(jié)假日、特定的時(shí)期和大型活動等,，以便更好地滿足消費(fèi)者的需求,。

其次，商業(yè)策劃需要與公司的整體戰(zhàn)略相結(jié)合,。一個(gè)成功的商業(yè)策劃不僅需要考慮到市場需求,，還需要考慮到公司自身的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中,，我經(jīng)常與公司的高層管理層進(jìn)行溝通,，了解他們對公司未來發(fā)展的期望和戰(zhàn)略規(guī)劃。在制定商業(yè)策劃時(shí),，我會將公司的發(fā)展目標(biāo)作為指導(dǎo)原則,，確保策劃能夠與公司整體戰(zhàn)略相一致，并為公司的長期發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

再次,，商業(yè)策劃需要精確的數(shù)據(jù)分析支持。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中,，我積極地與數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)合作,，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法對市場進(jìn)行深入分析。通過大數(shù)據(jù)的分析,，我能夠更好地了解市場的需求和趨勢,，并據(jù)此制定相應(yīng)的商業(yè)策劃。數(shù)據(jù)分析還能為商業(yè)策劃提供指導(dǎo),，并從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)和創(chuàng)新點(diǎn),，進(jìn)而提高市場份額和盈利能力。

此外,，一個(gè)成功的商業(yè)策劃還需要與營銷團(tuán)隊(duì)的合作和執(zhí)行力,。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中,，我意識到一個(gè)好的商業(yè)策劃需要與市場營銷團(tuán)隊(duì)緊密合作。我與銷售團(tuán)隊(duì),、廣告團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)定期開會,，討論并評估商業(yè)策劃的執(zhí)行進(jìn)度和成果。通過與團(tuán)隊(duì)的合作,，我能夠更好地了解市場的動態(tài)和競爭對手的策略,，并及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化商業(yè)策劃，以便更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

總結(jié)起來,，商業(yè)策劃是一個(gè)復(fù)雜的工作，需要對市場和競爭對手進(jìn)行深入研究,，與公司整體戰(zhàn)略相結(jié)合,，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行科學(xué)決策，與營銷團(tuán)隊(duì)合作并具備較強(qiáng)的執(zhí)行力,。通過這段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn),，我深刻認(rèn)識到了商業(yè)策劃的重要性，并且意識到制定一個(gè)成功的商業(yè)策劃需要全方位的考慮和努力,。希望未來能夠在商業(yè)策劃領(lǐng)域有更好的發(fā)展,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇二

俗話說,，“民以食為天”,，為了滿足居民,、學(xué)生等類型的顧客的.飲食需要,，特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上,，服務(wù)至上”的基本要求,，將為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要提供中式早餐，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主,。

2,、都市快餐店位于商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐漸發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3、都市快餐店的所有者是xxx,，餐廳經(jīng)理xxx,，廚師xxx，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn),，以我們的智慧,、才智和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

4,、本店需創(chuàng)業(yè)資金xxxx萬元，其中xxx萬元已籌集到位,，剩下xxx萬元向銀行貸款,。

1、由于地理位子處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

2,、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，漸漸發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

1、客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50;鄰近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50,。

2、客源數(shù)量充裕,，消費(fèi)水平中低檔,。

3,、競爭對手

都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店,。這4家酒店經(jīng)營期均在2年以上。xx快餐店中西兼營,，價(jià)格較貴,，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價(jià)廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

1,、快餐店主如果面向大眾,，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位,。

2,、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多,，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3,、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。4,、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目的是“送餐到家”服務(wù),。

5、經(jīng)營時(shí)間：早~晚!

6,、對于以上計(jì)劃,，我們將分工合作，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù),、價(jià)格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源。

1,、本店開業(yè)前期,，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試,。

2)經(jīng)面試,，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動合同(含試用期),。

2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接收2個(gè)月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的,，制訂評估方法,。

2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗,，對于不和格者給以停職學(xué)習(xí)，扣除20工資,，直至合格為止,。若3次考試及不和格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。

1,、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2,、推出會員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客。

3,、每月累計(jì)消費(fèi)xxxx元者可參加每月末大抽獎,，中獎?wù)?1名)可獲得價(jià)值xxx元的禮券。

4,、每月累計(jì)消費(fèi)xxx元者,，贈送價(jià)值xx元的禮券,，xxx元贈送xx元禮券，以此類推,。

七,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1)本店固定資產(chǎn)(xxxx)萬元 桌椅 (xxxx)套

營業(yè)面積(xxxx)平方米

冷凍柜 (xxxxx)臺

灶件 若干

2)每日流動資金為多少萬元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)

3)對于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇三

活動時(shí)間：12月23日—25日

消費(fèi)滿38元加1元得：圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費(fèi)滿88元加1元得：精美米老鼠娃娃一個(gè)(限量50個(gè)自理);消費(fèi)滿108元加1元得：精美筆記本一本(限量50本學(xué)習(xí)用品)

餐廳布置：

餐廳節(jié)日期間氛圍營造(可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整);

c,、在一進(jìn)門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動的標(biāo)語;

d、在活動的期間餐廳里面放一些有關(guān)于圣誕節(jié)的歌曲讓顧客容易融合到這種圣誕氣氛中;

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇四

河池學(xué)院在近年來發(fā)展巨大,，東區(qū)由之前的附屬校區(qū),，現(xiàn)在變成主校區(qū)。特別是逸夫樓,、圖書館,、新1棟教學(xué)樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人,。雖然分布在三個(gè)校區(qū),，但是一半以上的同學(xué)住在東校區(qū)，幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區(qū)上課,。由此可見在河池學(xué)院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的,。

我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生，下面我們分析一下大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)：

由于大學(xué)生年齡較輕,，群體較特別,，他們有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面,，他們有著旺盛的消費(fèi)需求,，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,，消費(fèi)受到很大的制約,。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對他們的消費(fèi)有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn),，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問題,。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費(fèi)情況,，我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費(fèi)的調(diào)研,，對大家的消費(fèi)進(jìn)行歸宗和分析。

大學(xué)生的消費(fèi)支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額,。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出：伙食費(fèi),，買服飾，上網(wǎng)費(fèi),，手機(jī)費(fèi),，戀愛等。

他們比重是：1.伙食費(fèi) 2買衣服3戀愛,、交際等 3上網(wǎng)費(fèi),、手機(jī)費(fèi)等

由于上課時(shí)間早，很多同學(xué)來不及吃早餐,。特別是從西區(qū),、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的。路上排隊(duì)買東西的人也多,。很多同學(xué)都餓肚子,。

經(jīng)過一個(gè)學(xué)期發(fā)現(xiàn)，由于東區(qū)沒有商店,，許多同學(xué)課間的時(shí)候跑去門口去買,。

很多同學(xué)會由于地點(diǎn)遠(yuǎn)，懶得動等因素而沒有去,。經(jīng)過一些隨即訪問,，很多同學(xué)希望課間的時(shí)候在校園購買零食。如：夏天買水冰茶,、等,。冬天買熱騰騰玉米、奶茶等,。

河池學(xué)院北門1（也就是我們常說的后門）到也就是白龍公園前面三角區(qū),，一直到北門（東校大區(qū)）開了各式各樣的店面。如：飲食,、復(fù)印店,、奶茶店、便利店,、文具點(diǎn),、飾品店等。晚上還有許多小地?cái)偂Ｎ寤ò碎T應(yīng)有盡有,，這樣給我們東西照成一定威脅,。除了必需品之外，對其他產(chǎn)品和服務(wù)對我們都是很大的競爭對手,。由此我們要在特色方面提高,，提高競爭力吸引消費(fèi)者。

由市場分析和競爭者分析得出：校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全,、服務(wù)好,、具有校園特色吸引更多的消費(fèi)者。一下幾個(gè)是校園街必備的商鋪：便利超市,、復(fù)印店,、奶茶店、通訊代理繳費(fèi)店,、文體店,、護(hù)膚飾品店、格子鋪,、自助洗衣店,。

（一）便利超市：

１.商品配置的面積分配

商品位置的配置應(yīng)該按照消費(fèi)者購買每日所需商品的順序作出動線的規(guī)劃，也就是說,，要按照消費(fèi)者的購買習(xí)慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置,。一般來說，每個(gè)人一天的消費(fèi)總是從“食”開始,，所以可以考慮以菜籃子為中心來設(shè)計(jì)商品位置的配置,。

第一、面包及果菜部,。這一部門常常是超級市場的高利潤部門,，由于顧客在購買面包時(shí)，也會購買部分蔬菜水果,，所以,，面包和果菜品可以采用島式陳列，也可以沿著超級市場的內(nèi)墻設(shè)置,。在許多超級市場中,，設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間，剛出爐的金黃色的,、熱氣騰騰的面包,，常常讓顧客爽快地掏腰包。現(xiàn)場制作已成為超級市場的一個(gè)賣點(diǎn),。

第二,，冷凍食品部。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列，它們的擺放既可以靠近蔬菜,，也可以放置在購物通道的最后段,，這樣冷凍食品解凍的時(shí)間就最短，給顧客的攜帶提供了一定的便利性,。

第三,，膨化食品部。膨化食品包括各種餅干,、方便面等,。這類食品存放時(shí)間較長,，只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售,。它們多被擺放在超級市場賣場的中央，用落地式的貨架陳列,。具體布局以縱向?yàn)橹?，突出不同的品牌，滿足顧客求新求異的偏好,。

第四,，飲料部。飲料與膨化食品有相似之處,，但消費(fèi)者更加注重飲料的品牌,。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主，貨位要緊靠膨化食品,。第五,，奶制品部。超級市場中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質(zhì)的奶制品,，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面,。

第六,，日用品部。日用品包括洗滌用品、衛(wèi)生用品和其他日用雜品,，一般擺放在超級市場賣場的最后部份，采用落地式貨架,，以縱向陳列為主,。顧客對這些商品持有較高的品牌忠誠度，他們往往習(xí)慣于認(rèn)牌購買,。這類商品的各種價(jià)格方面的促銷活動,，會使顧客增加購買次數(shù)和購買量。 3超市出入口要大,，方便購買結(jié)算,。特別是課件高峰期的時(shí)候，結(jié)算商品時(shí)間迅速否則引起顧客不滿甚至流失。

（二）打印復(fù)印店

具備完整的打印復(fù)印設(shè)備,。對制作學(xué)院社團(tuán)班級的獎狀,、證書，工作證,，收集各種簡歷,、畢業(yè)論文、公文模板,、學(xué)院各種活動申請,、總結(jié)等。

（三）奶茶店

一半柜臺,，一半桌椅的形式,。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容

忽視的。制作成本低,，賣價(jià)高是奶茶店公開的秘密,。奶茶味道是最重要的。在沒有技術(shù)的情況下,，可以代理某個(gè)知名品牌,。或者和有豐富經(jīng)驗(yàn)的吧臺員工合作,。

（四）通訊代理

學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體,，據(jù)悉，河池學(xué)院的移動客戶每個(gè)月為移動進(jìn)賬20w,。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場,。聯(lián)通和移動在河池學(xué)院勢均力敵。由此兩家的代理權(quán)都要拿到,，這樣每年的充值和開戶收益可觀,。

（由于缺乏實(shí)際的數(shù)據(jù)，這項(xiàng)我無法完成,。）

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇五

力,。

商業(yè)街商業(yè)策劃書

時(shí)間過得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了,，我們又將迎來新的希望,，新的工作內(nèi)容和目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃,，寫一份策劃書了,。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編精心整理的商業(yè)街商業(yè)策劃書,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

商業(yè)街商業(yè)策劃書篇1 商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書,，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件,。它的目的很簡單，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,，從而說服他們進(jìn)行投資或合作,。一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后,，對下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機(jī)會;

2、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會的進(jìn)程;

3,、所需要的資源;

－ 1 －

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);

5,、對你采取的行動的建議,。

一、執(zhí)行

總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括,。包括：

1、本商業(yè)(busine)的簡單描述

2,、機(jī)會概述

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6,、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

三,、

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2,、市場容量和趨勢

－ 2 －

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4,、估計(jì)的市場份額和銷售額

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí))

四,、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個(gè)問題

1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)

2,、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3,、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1,、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6,、融資

六,、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí),。

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃),。

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3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。

七,、管理團(tuán)隊(duì)

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景,。

2,、注意管理分工和互補(bǔ)。

3,、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

八,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1,、毛利和凈利。

2,、盈利能力和持久性,。

3,、固定成本、可變成本和半可變成本,。

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù),。

九、財(cái)務(wù)預(yù)測

1,、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表,。

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析,。

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3,、突出成本控制系統(tǒng)。

十,、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點(diǎn)”,，包括

1、總體的資金需求,。

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級。

3,、你如何使用這些資金。

4,、投資人可以得到的回報(bào),。

5、你還可以討論可能的投資人退出策略,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意哪些問題?

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡潔,。

2,、關(guān)注市場，用事實(shí)說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略,。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。

7,、請你的讀者做出反饋。

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河池學(xué)院在近年來發(fā)展巨大,，東區(qū)由之前的附屬校區(qū),，現(xiàn)在變成主校區(qū)。特別是逸夫樓,、圖書館,、新1棟

教學(xué)

二、目標(biāo)客戶分析

我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生,，下面我們分析一下大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)：

由于大學(xué)生年齡較輕,，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,。一方面,，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面,，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后,，都對他們的消費(fèi)有很大影響,。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn)，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問題,。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費(fèi)情況,，我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費(fèi)的調(diào)研，對大家的消費(fèi)進(jìn)行歸宗和分析,。

學(xué)生擁有電腦,、約90％的大學(xué)生擁有手機(jī)，因此網(wǎng)絡(luò)與通信費(fèi)用支出較以往在大學(xué)生的消費(fèi)支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額,。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出：伙食費(fèi),，買服飾,，上網(wǎng)費(fèi)，手機(jī)費(fèi),，戀愛等,。

由于上課時(shí)間早，很多同學(xué)來不及吃早餐,。特別是從西區(qū),、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的。路上排隊(duì)買東西的人也多,。很多同學(xué)都餓肚子,。

經(jīng)過一個(gè)學(xué)期發(fā)現(xiàn)，由于東區(qū)沒有商店,，許多同學(xué)課間的時(shí)候跑去門口去買,。

很多同學(xué)會由于地點(diǎn)遠(yuǎn)，懶得動等因素而沒有去,。經(jīng)過一些隨即訪問,，很多同學(xué)希望課間的時(shí)候在校園購買零食。如：夏天買水冰茶,、等,。冬天買熱騰騰玉米、奶茶等,。

三,、競爭者分析

河池學(xué)院北門1（也就是我們常說的后門）到也就是白龍公園前面三角區(qū)，一直到北門（東校大區(qū)）開了各式各樣的店面,。如：飲食,、復(fù)印店、奶茶店,、便利店,、文具點(diǎn)、飾品店等,。晚上還有許多小地?cái)偂Ｎ寤ò碎T應(yīng)有盡有,，這樣給我們東西照成一定威脅,。除了必需品之外，對其他產(chǎn)品和服務(wù)對我們都是很大的競爭對手,。由此我們要在特色方面提高,，提高競爭力吸引消費(fèi)者。

四,、商業(yè)街構(gòu)想

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由市場分析和競爭者分析得出：校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全,、服務(wù)好,、具有校園特色吸引更多的消費(fèi)者。一下幾個(gè)是校園街必備的商鋪：便利超市,、復(fù)印店,、奶茶店、通訊代理繳費(fèi)店,、文體店,、護(hù)膚飾品店,、格子鋪,、自助洗衣店。

（一）便利超市：

１.商品配置的面積分配

如果不分商品的類別品種,，假設(shè)每一平方米所能陳列的商品品項(xiàng)數(shù)相同,，那么超級市場賣場內(nèi)各項(xiàng)商品的面積配置應(yīng)與消費(fèi)者支出的商品投向比例相同，因此要較正確的確定商品的面積分配,，必須對來超市購物的的消費(fèi)者的購買比例作出正確的判斷與分析。下面是一份超級市場的商品面積分配的大致情況：水果面積10-15%,、食品15-30%,、日配品25%,、糖果餅干10%、調(diào)味品南北干貨15%,、小百貨與洗滌用品15%、其他用品10%,。

２.商品位置的配置

商品位置的配置應(yīng)該按照消費(fèi)者購買每日所需商品的順序作出動線的規(guī)劃,，也就是說，要按照消費(fèi)者的購買習(xí)慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置,。一般來說,，每個(gè)人一天的消費(fèi)總是從“食”開始，所以可以考慮以菜籃子為中心來設(shè)計(jì)商品位置的配置,。

第一,、面包及果菜部。這一部門常常是超級市場的高利潤部

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門，由于顧客在購買面包時(shí),，也會購買部分蔬菜水果,，所以，面包和果菜品可以采用島式陳列,，也可以沿著超級市場的內(nèi)墻設(shè)置,。在許多超級市場中，設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間,，剛出爐的金黃色的,、熱氣騰騰的面包，常常讓顧客爽快地掏腰包?，F(xiàn)場制作已成為超級市場的一個(gè)賣點(diǎn),。

第二，冷凍食品部,。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列,，它們的擺放既可以靠近蔬菜，也可以放置在購物通道的最后段,，這樣冷凍食品解凍的時(shí)間就最短,，給顧客的攜帶提供了一定的便利性。

第三,，膨化食品部,。膨化食品包括各種餅干、方便面等,。這類食品存放時(shí)間較長,，只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售。它們多被擺放在超級市場賣場的中央,，用落地式的貨架陳列,。具體布局以縱向?yàn)橹鳎怀霾煌钠放?，滿足顧客求新求異的偏好,。

第四，飲料部,。飲料與膨化食品有相似之處,，但消費(fèi)者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主,，貨位要緊靠膨化食品,。第五，奶制品部,。超級市場中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質(zhì)的奶制品，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面。

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往往習(xí)慣于認(rèn)牌購買,。這類商品的各種價(jià)格方面的促銷活動,，會使顧客增加購買次數(shù)和購買量。

3.超市出入口要大,，方便購買結(jié)算,。特別是課件高峰期的時(shí)候，結(jié)算商品時(shí)間迅速否則引起顧客不滿甚至流失,。

（二）打印復(fù)印店

具備完整的打印復(fù)印設(shè)備,。對制作學(xué)院社團(tuán)班級的獎狀、證書,，工作證,，收集各種簡歷、畢業(yè)論文,、公文模板,、學(xué)院各種活動申請、總結(jié)等,。

（三）奶茶店

一半柜臺,，一半桌椅的形式。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容忽視的,。制作成本低,，賣價(jià)高是奶茶店公開的秘密。奶茶味道是最重要的,。在沒有技術(shù)的情況下,，可以代理某個(gè)知名品牌?；蛘吆陀胸S富經(jīng)驗(yàn)的吧臺員工合作,。

（四）通訊代理

學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體，據(jù)悉,，河池學(xué)院的移動客戶每個(gè)月為移動進(jìn)賬20w,。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場。聯(lián)通和移動在河池學(xué)院勢均力敵,。由此兩家的代理權(quán)都要拿到,，這樣每年的充值和開戶收益可觀。

四,、財(cái)務(wù)預(yù)算

（由于缺乏實(shí)際的數(shù)據(jù),，這項(xiàng)我無法完成。）

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五,、收益評估

（略）

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”,？在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

（一）,、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街,、××路交匯處，西鄰五星級大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,，商街自然冷落,。

2、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價(jià)值，又橫亙在道路中央,，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等。

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3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。××街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子,。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

4,、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

（二）,、商街策劃“后天失調(diào)”

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誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了,。

2,、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象×××路、×××廣場,、×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報(bào)亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套,，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”,。

3,、打造商街，服務(wù)“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上,，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。

此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如,，商街北口的66號（圓形）,、68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

二,、商街定位

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××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場時(shí)尚麗人街

2,、概念：××廣場××街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××,。

3,、廣告語：××廣場／時(shí)尚麗人街————與××相約,，與××同行

4、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表、休閑食品,、工藝品等,。

6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

三,、招商策劃

××廣場時(shí)尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

（一）,、發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》,、××電視臺發(fā)布招商

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公告，突出介紹××廣場時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機(jī),，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

（二）,、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

1,、××廣場時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位,、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望,；

2,、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià),、租金,、物管的優(yōu)惠政策。

（三）,、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格（或稱返租報(bào)價(jià)）,？舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金,。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。

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如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動員其站在全局利益,、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。對目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

（四）,、有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價(jià)”,。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價(jià)值也很難提升。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,，××一期店鋪比較合適的租金是：

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房貸款利率按4.7％計(jì)算,，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計(jì)算,，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說,，目前情況下尚易于接受。）

（五）,、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：第一,，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位（由我方制作燈箱,，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)）,，供其做商品或品牌宣傳；第二,，凡商戶舉辦品牌宣傳,、商品促銷活動，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費(fèi)舉辦一次活動,，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場“時(shí)尚秀”活動,；第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收?。坏谒?，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

四、商街硬件改造建議

1,、××北廣場實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動。

2,、××一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造,。

3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)

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店,。

4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5,、××一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收。上述方案,，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施,。

商業(yè)街商業(yè)策劃書全文結(jié)束。

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商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇六

××廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一、二期工程全部竣工后,，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米,，擁有大小店面房120個(gè)，成為集購物,、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,，一期商街剛剛開市,，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高,。據(jù)調(diào)查,，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租,；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行,。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售,、銷售帶來了潛在威脅,。

因此，我們必須采取有效手段,，炒熱××一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動××二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出

策劃方案

(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1,、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街,、××路交匯處,，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流,、吸納大 ?型活動的功能,。廣場熱不起來，商街自然冷落,。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長,，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1,、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好),，后來又定位于“×××”（狠好,，只是推廣狠費(fèi)力),，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了,。

2,、××廣場是一處狠好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象×××路、×××廣場,、×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報(bào)亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”,。

3、打造商街,，服務(wù)“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如,，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場時(shí)尚麗人街

2,、概念：××廣場 ———— ××街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××,。

3,、廣告語：××廣場/時(shí)尚麗人街 ———— 與××相約，與××同行

4,、商業(yè)門類：購物,、休閑、餐飲,、美容,、娛樂

5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾,、化妝品、珠寶,、眼鏡,、手表、休閑食品,、工藝品等,。

6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

××廣場時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

(一),、發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺發(fā)布招商公告,，突出介紹××廣場時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

(二),、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

1、××廣場時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場定位,、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望；

2,、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價(jià)、租金,、物管的優(yōu)惠政策,。

(三)、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金,。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益,、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除

合同

(四)、有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理狠重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價(jià)值也狠難提升,。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前,，××一期店鋪比較合適的租金是：

1、 ?內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算,，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元,，平均面積110m2，購房投資額約94萬元,，購房貸款利率按4.7％計(jì)算,，年利息為4.4萬元。

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算，年收益為6.6～7.7萬元,，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元,。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受,。)

2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算,，外街店鋪平均售價(jià)12500元,，平均面積200 m2，購房投資約250萬元,，購房貸款利率按4.7％計(jì)算,，年利息為兒75萬元。

如該類店鋪以800～900 元/m2/年租金計(jì)算,，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說,， ?目前情況下尚易于接受,。)

(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取,；

第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門,，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

(1),、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)

(2)、設(shè)計(jì)制作廣場,、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片),，以增添××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑,。

(3),、廣場,、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅,、公用電話亭,、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能,。

(4),、邀請政府部門、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動,，借力炒熱廣場,、活躍氣氛、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,，聯(lián)系總工會、文聯(lián),、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳××廣場,。

(5),、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,，用文化手段提升××廣場的時(shí)尚品位。

(6),、5月份起,，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位,，提升廣場的“聚流”效應(yīng),。

1、××北廣場實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動,。

2、××一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造。

3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除,，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇七

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”？在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

（一）,、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1,、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街,、××路交匯處,，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,，商街自然冷落,。

2、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價(jià)值,，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等,。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4,、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長,，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

（二）,、商街策劃“后天失調(diào)”

1,、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”（很好）,，后來又定位于“×××”很好,，只是推廣很費(fèi)力），如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”（老土,，沒有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰）。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

2、××廣場是一處很好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路,、×××廣場,、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報(bào)亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒有配套,，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。

3,、打造商街,，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如,，商街北口的66號（圓形）、68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān),，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場時(shí)尚麗人街

2,、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××,。

3,、廣告語：××廣場／時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行

4,、商業(yè)門類：購物,、休閑、餐飲,、美容,、娛樂

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡,、手表、休閑食品,、工藝品等,。

6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

××廣場時(shí)尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

（一）、發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》,、××電視臺發(fā)布招商公告,，突出介紹××廣場時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī),，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

（二）、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶,、化妝品商戶,。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：

1,、××廣場時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望,；

2,、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià),、租金,、物管的優(yōu)惠政策。

（三）,、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格（或稱返租報(bào)價(jià)）,？舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益,、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

（四）、有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價(jià)”,。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價(jià)值也很難提升。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：2,、外街店鋪：租金800—900元／m2／年（經(jīng)測算,，外街店鋪平均售價(jià)12500元,，平均面積200m2,，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4,。7％計(jì)算,，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計(jì)算,，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4。25～6,。25萬元,。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受,。）

（五）,、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi),，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位（由我方制作燈箱,，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)），供其做商品或品牌宣傳,；第二,，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動,，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費(fèi)舉辦一次活動,，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場“時(shí)尚秀”活動；第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取,；第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門,，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。

1,、××北廣場實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動。

2,、××一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造,。

3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。

4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5,、××一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收。上述方案,，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇八

包括：

1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞“)

2,、機(jī)會概述

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6,、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

1,、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2,、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4,、估計(jì)的市場份額和銷售額

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí))

行競爭,，它包括三個(gè)問題

1,、營銷計(jì)劃 (定價(jià)和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3,、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

1,、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6,、融資

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)

3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2,、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2,、盈利能力和持久性

3,、固定的、可變的和半可變的成本

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

2,、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點(diǎn)“,，包括

1,、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3,、你如何使用這些資金

4,、投資人可以得到的回報(bào)

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略 當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡潔,。

2、關(guān)注市場,，用事實(shí)說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略,。

6,、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7,、請你的讀者做出反潰 當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),，必須避免下列問題：

1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感,。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場

4,、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅,。

5,、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上,。

6,、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長,。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇九

××廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。

因此,，我們必須采取有效手段,，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”,？在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

（一）、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1,、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,，西鄰五星級大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能,。廣場熱不起來,，商街自然冷落。

2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價(jià)值，又橫亙在道路中央,，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。××街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的`布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子,。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

4,、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

（二）,、商街策劃“后天失調(diào)”

1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”（很好）,，后來又定位于“×××”很好，只是推廣很費(fèi)力）,，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”（老土,，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰）,。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了。

2,、××廣場是一處很好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象×××路,、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅,、售報(bào)亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”,。

3、打造商街,，服務(wù)“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上,，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如,，商街北口的66號（圓形）,、68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：××廣場時(shí)尚麗人街

2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的×××。

3,、廣告語：××廣場／時(shí)尚麗人街————與××相約,，與××同行

4、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。

6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。

7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

××廣場時(shí)尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

（一）,、發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》,、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機(jī),，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

（二）,、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

1,、××廣場時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位,、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望,；

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價(jià),、租金、物管的優(yōu)惠政策,。

（三）、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租,？是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格（或稱返租報(bào)價(jià)）？舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金,。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

（四）、有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價(jià)”,。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價(jià)值也很難提升。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計(jì)算,，年收益為6,。6～7．7萬元，剔除利息后的收益2,。2～3,。3萬元。這樣的租金對商戶來說,，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受。）

（五）,、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收??；

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

（1）、商街指示識別系統(tǒng)布置（詳見××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖）

（2）,、設(shè)計(jì)制作廣場,、內(nèi)街雕塑作品（參見×××步行街雕塑照片），以增添××廣場的文化底韻,，吸引游人前來休閑,。

（3）、廣場,、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅、公用電話亭,、報(bào)刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

（4）,、邀請政府部門,、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場,、活躍氣氛,、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,，聯(lián)系總工會,、文聯(lián)、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動,，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場,。

（5）,、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升××廣場的時(shí)尚品位,。

（6）,、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會,，用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位,，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。

1,、××北廣場實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動。

2,、××一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造,。

3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。

4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5,、××一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收,。

上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十

編制人：

編制單位：

編制日期：

公司基本情況是一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書最基礎(chǔ)的部分,，是構(gòu)成項(xiàng)目計(jì)劃書的首要部分。

公司基本情況反映了一個(gè)公司的全貌,，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個(gè)概覽,。包括了公司的名稱、成立時(shí)間地點(diǎn)三要素,，同時(shí)更為重要的是將公司運(yùn)營組織架構(gòu)進(jìn)行梳理,，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。

1.1 公司名稱：

（公司名稱）

1.2 成立時(shí)間

（公司成立時(shí)間）

1.3 注冊地點(diǎn)

（公司注冊地點(diǎn),，如還沒有固定辦公場所,，可以不填）

1.4 組織架構(gòu)

（公司組織架構(gòu)）

1.5 主要業(yè)務(wù)

（目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述,，業(yè)務(wù)內(nèi)容,，涉及到的產(chǎn)品以及部門）

1.6 目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)

（目前員工人數(shù)及各級部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu)）

1.7 主要負(fù)責(zé)人介紹

（公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、總監(jiān),、各部門主要負(fù)責(zé)人介紹，包括工作背景,、學(xué)歷背景,、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念）

公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù),，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱,、性質(zhì)、特點(diǎn),；同時(shí)在產(chǎn)品線介紹中,，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型,。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位以及差異化優(yōu)勢,，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競爭力,。

2.1 產(chǎn)品與服務(wù)描述

（包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱,、性質(zhì)、特點(diǎn)）

2.2 產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢

（對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析）

應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué),、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對公司所處行業(yè)的運(yùn)行狀況,、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售,、消費(fèi),、技術(shù),、行業(yè)競爭力、市場競爭格局,、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析,，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢,。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的必經(jīng)之路,，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦,，對指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。

市場分析是對市場規(guī)模,、性質(zhì),、特點(diǎn)、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析,，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量,，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析,，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進(jìn)行預(yù)測和分析。通過市場分析,，可以更好地認(rèn)識市場的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系,，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要,，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)效益,。

3.1 行業(yè)狀況 （當(dāng)前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展方向）

3.2 主要競爭對手

（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析）

3.3 市場前景

（公司所處的行業(yè)市場前景展望,，利用政策和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行印證）

3.4 目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析

（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量,，對公司目前的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析,，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑢κ袌稣加新蔬M(jìn)行預(yù)測和分析）

3.5 市場壁壘

（公司進(jìn)入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結(jié)分析）

3.6 公司經(jīng)營發(fā)展swot分析

（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進(jìn)行客觀評價(jià),，利用swot分析方法進(jìn)行客觀分析）

客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要,，分析客戶特征，評估客戶價(jià)值,，從而為能從客戶角度出發(fā),，制訂相應(yīng)的有針對性的營銷策略與資源配置計(jì)劃。包括客戶的特點(diǎn),、客戶的分類,、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu),、客戶需求、客戶交易習(xí)慣等各個(gè)方面,。

4.1 目標(biāo)客戶分類及特點(diǎn)

（分析目標(biāo)客戶特征,，評估客戶價(jià)值，包括客戶的特點(diǎn),、客戶的分類,、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習(xí)慣等）

4.2 目標(biāo)客戶需求分析

（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)目標(biāo)客戶的顯性需求點(diǎn)和潛在需求點(diǎn),，對其需求點(diǎn)進(jìn)行分類,，總結(jié)共性的特點(diǎn)，并提供需求滿足方案）

利用上述四個(gè)模塊的總結(jié)與分析,，制定公司年度的發(fā)展計(jì)劃,，該發(fā)展計(jì)劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來制定，計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施,、定量的目標(biāo)和綜合平衡,。計(jì)劃在制定的同時(shí)要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個(gè)方面進(jìn)行有效的區(qū)分和結(jié)合,。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個(gè)目標(biāo)管理，運(yùn)用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進(jìn)行合理的自我定位和目標(biāo)定位,，同時(shí)合理分配資源,，將公司發(fā)展計(jì)劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時(shí)間化,、行為化,，并將各個(gè)部門發(fā)展與總體計(jì)劃有效結(jié)合。

公司發(fā)展規(guī)劃是該計(jì)劃書的最核心的部分,，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn),。

5.1 公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）

（公司發(fā)展總

體計(jì)劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模,、市場地位,、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程,，計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施,、定量的目標(biāo)和綜合平衡，將人力,、財(cái)力,、管理各個(gè)方面有效結(jié)合，進(jìn)行總括性的計(jì)劃設(shè)計(jì)）

5.2 人力資源方面

（公司人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十一

一,、背景分析

現(xiàn)狀

新一佳廣場呈矩形,，面積不大，寬度較窄,，在其南側(cè)有公交車站,，馬路對面是正在建的建筑。

該廣場,，商業(yè)建筑面積將達(dá)12560萬平方米,，擁有大小店面房百余個(gè)，成為集購物,、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,，由于商業(yè)街商鋪過于雜亂，商業(yè)定位不鮮明,，因此商街的商業(yè)氛圍偏冷,。

政策導(dǎo)向

新一佳超市有限公司創(chuàng)辦于1995年，2004年進(jìn)駐郴州市場,，總面積近1萬多平方米,，是最早進(jìn)駐郴州市場的國內(nèi)有影響力的大型綜合超市。新一佳在不斷地創(chuàng)新發(fā)展中,，2009年創(chuàng)建 “伊佳百貨”這個(gè)時(shí)尚百貨品牌,。伊佳百貨郴州店是升級版的以時(shí)尚百貨+精致超市為主的業(yè)態(tài)。

二,、項(xiàng)目簡介

位置

新一佳廣場坐落于北湖公園南大門的西側(cè),，南鄰人民西路北接國慶北路。北湖公園是北湖區(qū)較大的一個(gè)熱流集散中心,，廣場大門附近還有一處公交車站,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前確一時(shí)難“熱”,，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病根”對癥下藥。

消費(fèi)階層——中高檔人群

適用人群——白領(lǐng)及其白領(lǐng)以上人群,。

三,、項(xiàng)目定位

優(yōu)勢

1、區(qū)位優(yōu)勢突出,。是郴州北區(qū)中環(huán)區(qū)域核心區(qū)位,。

2、項(xiàng)目所在地人口密集,，南片區(qū)住宅的大量建設(shè)也為人口增加奠定基礎(chǔ),。

3,、交通便利，周邊有多路公交可達(dá),。

4,、商圈發(fā)展空間開闊。周邊沒有大型商業(yè)廣場滿足居民消費(fèi)和休閑娛樂需求,，為周邊唯一社區(qū)商業(yè)中心,。

劣勢

1、廣場難搞大型活動,。整個(gè)廣場呈長條形,，面積不大。

2,、入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符.3,、新一佳商業(yè)街定位沒有鮮明性、目標(biāo)顧客也不清晰,。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有解決好,。

建議

1、設(shè)計(jì)理念：該設(shè)計(jì)的整個(gè)圖形是以一個(gè)人張開手臂去擁抱的形象為原型,，進(jìn)行抽象變

形得來的,，左側(cè)心形鋪裝則代表著心臟。將“買賣一心,，新一（意）到佳（家）”的設(shè)計(jì)理念融入到設(shè)計(jì)中去,。

誠信是商家最重要的原則之一，也是一個(gè)商場能否繁榮昌盛的必要保證,，因此將賣家的誠信作為整個(gè)廣場設(shè)計(jì)的理念,，相得益彰。新一到佳與新一佳相互呼應(yīng),，一語雙關(guān),。

生態(tài)理念:運(yùn)用動水，鴿子,，等一些元素去營造人與自然和諧相處,，倡導(dǎo)大

家愛護(hù)自然保護(hù)環(huán)境。

2,、設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代簡約,，復(fù)古，極少主義及少就是多。

3,、整體布局：采用規(guī)整式的布局方式,。兩軸三點(diǎn)。

1）兩軸：新一佳廣場,，作為主要的交通流線,，是人們主要的集散用地。

小吃街：

2）入口：在新一佳廣場將主入口遷移,，增加廣場的面積,。在主入口的東側(cè)與小吃

街對其的一處設(shè)置一個(gè)次入口，方便人們直接進(jìn)入小吃街,，在視覺上也拉伸了

小吃街的長度,。

3）三點(diǎn)：設(shè)計(jì)了三個(gè)景觀節(jié)點(diǎn)。

1,、在新一佳的中心處,。設(shè)置了一個(gè)心形鋪裝，代表著商家“新一到佳”的核心理論,，在廣場的中心設(shè)置了兩個(gè)圓心的綠地,，以此作為廣場的中心亮點(diǎn)，還可以將顧客指引到一佳百貨,。一舉兩得。

2,、在與小吃街的交匯處,。能夠使得人們能夠?qū)⒁暰€由該節(jié)點(diǎn)延伸到小

吃街的內(nèi)部中去，在一定程度上提高小吃街的人流量,。由于新一佳廣場呈矩形,，較為狹長，因此它也是作為主廣場東西側(cè)的一個(gè)次要節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)出來,。

3,、在叫小吃街的中心處，設(shè)置節(jié)點(diǎn)是為了增加小吃街的亮點(diǎn),，提升小

吃街的整體水平,。

4、功能分區(qū)：

新一佳入口處的大片區(qū)域最為人們的集散長場所,，南北兩側(cè)作為主要休憩區(qū)域,。

1）小吃街：由于廣場東側(cè)店鋪種類較為混亂，尺度也相對短小,，且郴州市還沒有一

條具有鮮明特點(diǎn)的小吃街因此將該處設(shè)置成為小吃一條街,，增加該街的辨識率，增加客流量，也為人們提供了餐飲的地方,。

因此將此處定位為具有地方特色的小吃街,，絕對是正確之舉。

2）休息處：

1,、在東西兩側(cè)的停車口處設(shè)計(jì)景觀節(jié)點(diǎn),，設(shè)置休憩座椅及種植樹木，以磁帶為設(shè)計(jì)元素,，去擺放樹木,、座椅。復(fù)古,、時(shí)尚,。

2、在主入口的東側(cè)設(shè)置了休閑座椅,，可以在此喝茶長時(shí)間的等待,。在廣場處設(shè)置一處休閑的一方地。

3）集散處：在主入口處的中心位置作為廣場的主要集散處,，也可在此處搭設(shè)舞臺

進(jìn)行表演宣傳,。

5、設(shè)計(jì)原則

隨著整個(gè)商業(yè)步行街的商業(yè)運(yùn)營水平的提高,，作為中心廣場則更應(yīng)當(dāng)發(fā)揮其巨大

商業(yè)價(jià)值和為城市景觀增亮的作用,。因此,，在設(shè)計(jì)廣場的方案里面，始終以“繁榮商業(yè)”為核心,，以“增加城市景觀亮點(diǎn)”為目標(biāo)來進(jìn)行規(guī)劃,。

6、設(shè)計(jì)元素

1）運(yùn)用磁帶等生活中常見的物品為元素,，運(yùn)用到設(shè)計(jì)中去,，體現(xiàn)廣場的藝術(shù)性與動感，展現(xiàn)廣場的張力,。

2）商業(yè)文化概念：升華廣場商業(yè),、文化氛圍。主體物的文化體現(xiàn)在標(biāo)志物的造型,、紋理及其蘊(yùn)藏的文化底韻上,，又不失現(xiàn)代風(fēng)味,。

3）以一個(gè)人張開手臂去擁抱的形象為元素,，進(jìn)行抽象變形，體現(xiàn)買賣一心的意義,。新一佳商場站在顧客的利益上去想問題,。

4）以心臟為元素，體現(xiàn)商家的誠信原則,。

給商場賦予更深層的意義,，提升廣場的品質(zhì)，不只是局限于表面,。

7,、綠 化

1）在其周圍種植些可隔離噪音的綠籬。

2）此外在樹種上可選擇些能夠吸收二氧化碳,、二氧化硫等一些有害氣體的樹種,。如杜英等。

3）種植些顏色鮮亮的樹木,，如女真,、紅繼木等。

8,、配套設(shè)施

1）鋪裝：

1,、運(yùn)用簡單的拼接方式拼接，簡約,、大方,。在視覺上營造出寬敞的視覺

效果。能夠更好的襯托地面上的建筑物,。

在廣場主要設(shè)置兩種花色的廣場鋪裝,，簡潔大方。

2,、設(shè)置盲道，方便殘疾人行走,。增加人文關(guān)懷,。

2）路燈、廣告牌：設(shè)置在廣場的中軸線上,，既可作為路燈照明,，又可為新一佳打廣

告，一舉兩得,。加大宣傳,，充分體現(xiàn)了“繁榮商業(yè)”的理念為核心。提高

商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值,。

3）公共小品：

1,、由于廣場稱矩形，較窄,，面積也不大,，因此在雕塑方面選取些體諒較

小的藝術(shù)品。

2,、在風(fēng)格上也應(yīng)與廣場的整體風(fēng)格相統(tǒng)一,。

3、根據(jù)商業(yè)廣場的需求上應(yīng)選取些具有參與性的一些公共小品增強(qiáng)

人與人的聯(lián)系,。

4）座椅：

1,、分布在廣場的兩側(cè)，設(shè)置了向心性座椅與離心式座椅,，滿足人們的不同

需求,。

2、由于廣場的自身面積不大,，因此在一些樹池的設(shè)置上設(shè)計(jì)成為可做型座

椅,，二者兼得，節(jié)省空間,。

3,、一些座椅采用木質(zhì)材料，更加人性化,。冬季不冷,，夏季雨水天氣時(shí)易干。5）垃圾桶：垃圾桶按照科學(xué)的方式擺放,。

1,、保持與休息座椅的之間的距離，以免發(fā)生垃圾丟棄在座椅上的事情,。造

成難聞的氣味及亂飛的蚊蟲,，影響人們休憩的心情，降低座椅的使用率,，也降低了廣場的層次,。

2、垃圾桶要設(shè)置煙頭的放置位置,，使得垃圾桶更加人性化,，方便人們的使用，在一定程度上也能夠保持環(huán)境的清潔度,。