在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇一

商業(yè)策劃是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分,。通過對市場環(huán)境和競爭對手的深入研究，制定出適合企業(yè)發(fā)展的策略,，并且通過一系列的營銷活動實施策略,，達到企業(yè)的營銷目標(biāo)。在實施商業(yè)策劃的過程中,，我積累了一些心得體會,，下面將從不同的角度進行闡述。

首先,，市場調(diào)研是商業(yè)策劃的基礎(chǔ),。通過對市場環(huán)境和競爭對手的調(diào)研，企業(yè)能夠深入了解消費者的需求和競爭對手的優(yōu)勢,。例如,，在我所在的企業(yè)中，我們經(jīng)常通過問卷調(diào)查,、深入訪談以及社交媒體分析等方式收集消費者的反饋和市場信息,。通過這些調(diào)研，我們能夠了解到消費者對于產(chǎn)品特點,、價格,、品牌認(rèn)知等方面的看法，從而指導(dǎo)我們在制定產(chǎn)品和市場推廣策略時做出合理的決策,。

其次,，商業(yè)策劃需要有明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略。一切的策劃都應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，只有這樣,，才能制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略,。例如，我們在推廣一個新產(chǎn)品時,，首先要確定推廣的目標(biāo),，是提高品牌知名度還是增加銷量，再根據(jù)目標(biāo)來制定相應(yīng)的戰(zhàn)略,，比如通過線上營銷,、線下推廣或者特價促銷等手段。只有明確了目標(biāo)和戰(zhàn)略,，才能在推廣過程中有所行動,，并且能夠根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

第三,，商業(yè)策劃需要注重市場營銷的四個P,。即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）,。這是營銷管理中的經(jīng)典理論，也是商業(yè)策劃中不可或缺的部分,。產(chǎn)品決定了市場需求,，價格決定了市場的競爭力，渠道決定了產(chǎn)品的銷售方式,，促銷決定了產(chǎn)品在市場上的推廣力度,。在商業(yè)策劃中，需要對這四個P進行綜合考量,，制定相應(yīng)的策略,。比如，當(dāng)我們推廣一款價格上要相對較高的產(chǎn)品時,，可以通過強調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨特性,，以及更加個性化的宣傳手法，來吸引潛在消費者的關(guān)注,。

第四,，商業(yè)策劃需要注重團隊協(xié)作。在商業(yè)策劃中,，無論是市場調(diào)研,、戰(zhàn)略制定、還是營銷活動的實施,，都需要團隊的密切協(xié)作,。每個人都應(yīng)該明確自己的責(zé)任和任務(wù)，同時也要能夠與其他人保持良好的溝通和合作。例如,，在我所在的企業(yè)中,，我們常常通過團隊會議和小組討論的形式，共同商量解決問題,，在策劃和執(zhí)行過程中互相支持和幫助,，形成了一個高效的團隊合作模式。

最后,，商業(yè)策劃需要不斷總結(jié)和反思,。策劃過程中的成功或失敗都應(yīng)該引起我們的重視，并且進行及時的總結(jié)和反思,。通過總結(jié)和反思,，我們能夠發(fā)現(xiàn)問題所在，從而在今后的策劃中避免類似的錯誤,。同時,，也能夠發(fā)現(xiàn)一些有效的方法和經(jīng)驗，進一步提升自己的能力,。例如,，我在策劃一次促銷活動時，由于時間安排不當(dāng)導(dǎo)致活動過程中人流量過大,，造成了一些混亂。通過總結(jié)和反思,，我改進了活動的組織形式,，并加強了對人流量的控制，下一次的活動效果得到了極大的提升,。

總而言之,，商業(yè)策劃是企業(yè)發(fā)展中非常重要的一部分，通過市場調(diào)研,、明確目標(biāo)和戰(zhàn)略,、注重四個P、團隊協(xié)作以及總結(jié)和反思,，可以取得較好的策劃效果,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇二

進入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展,，居民消費水平逐步提高,，消費心理和消費習(xí)慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費,，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費為主的時期,。

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率,。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明,，在人均gdp1000美元，即達到小康水平,，旅游的大眾化,，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元,，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中,，到xx年,，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次，旅游收入500億元,。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元,，相當(dāng)于全國gdp的5.8%。

而在同時,，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,，形式單一，主要是游山玩水,，旅游市場沒有針對性,，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游,，浪費了旅游資源和消費資源,，同時消費者無法得到滿足。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步,，對人的素質(zhì)的要求也日益提高,，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出,，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題,，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題,。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何,，直接影響進入社會,，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大,，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn),，提高素質(zhì),，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。

另一方面,，作為站在時代潮頭的大學(xué)生,，消費觀念開放，思維先進,，對于參與社會,，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強,。

“讀萬卷書,，行萬里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象,，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路,，在實踐中鍛煉自己，享受生活,，感悟人生,。為此,，我們公司正對這一情況,，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游,，而是旅行,。是在旅游享受生活和自然的同時,，通過發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素質(zhì),，思維,，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ),，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動,，并于教育部門聯(lián)合,，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺,，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益,。

公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費能力進設(shè)計和客源開發(fā),。本著“特色服務(wù),，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值” 的理念,，匯集管理,、財務(wù),、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力,，提供最優(yōu)秀的服務(wù),，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開展服務(wù),，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù),。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇三

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：

1、本商業(yè)(business)的簡單描述

2,、機會概述

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

6,、團隊概述

7、提供的利益

1,、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2、市場容量和趨勢

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實)

闡釋公司如何進行競爭,，它包括三個問題

1,、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃設(shè)計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)

3,、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)

公司的進度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1,、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6,、融資

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)

3,、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細(xì)的平衡

1,、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2,、注意管理分工和互補

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

介紹公司的財務(wù)計劃,，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1,、毛利和凈利

2,、盈利能力和持久性

3、固定成本,、可變成本和半可變成本

4,、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1,、包括收入報告,，平衡報表，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表

2,、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

這是你的“賣點”,，包括

1,、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3,、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計劃書應(yīng)注意哪些問題?

當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,，應(yīng)該達到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡潔,。

2,、關(guān)注市場,，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。

7,、請你的讀者做出反饋。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇四

的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對三期二、三組團店鋪的銷售帶來了潛在威脅,。因此,，我們必須采取有效手段，炒熱荷蘭水鄉(xiāng)一期二期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價值,，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動荷蘭水鄉(xiāng)三期的店鋪出售,。特此,，本案將主要對荷蘭水鄉(xiāng)一期二期及未來商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣而進行策劃。

背景分析,。

荷蘭水鄉(xiāng)一期商街位于新開河之畔,，處于新老城區(qū)的交接處，位于城市中心東部入口,，與繁華的市中心還有2公里距離,。這樣具有“窗口型”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,，荷蘭水鄉(xiāng)一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

屬于居住大好環(huán)境。社區(qū)是以住宅為住,，商業(yè)為輔,，由于1公里處已引進大型國際百貨吉之島,，正處于城建階段，達到一定成熟期還需要待開業(yè)驗證,，商家處于觀望較多,，同時由于距離原因，吉之島對荷蘭水鄉(xiāng)商家的影響并不大,，大的影響在于東江夜游環(huán)繞荷蘭水鄉(xiāng)而過,。再加當(dāng)初購買房屋的業(yè)主主要考慮以投資為多主,造成后期入住率低,本身社區(qū)無法達足夠人流,又沒有一個主力店聚集人流、吸納大型活動的功能,商街自然冷落,。

功能,因為一般中型的餐飲功能需達到面積150-200平方.而二期有餐飲功能的店鋪面積大約都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃類.從商業(yè)功能設(shè)計上看還不夠完善,。

4、商業(yè)街要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅,、售報亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套,，商業(yè)街的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”,。

圍,。商戶進來,是需要物業(yè)去關(guān)心和護持,而不是進來了就只收物業(yè)管理其他不管,而必須考慮到進來了如何使他們生意做起來，能鼓勵內(nèi)部就內(nèi)部消費.二,、商街定位,。

定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名:荷蘭風(fēng)情商業(yè)街或燈飾裝飾一條街,？

2,、概念：荷蘭風(fēng)情商業(yè)街是未來“東江夜游”旅游觀光區(qū)的門戶，匯聚整個粵東地區(qū)特色產(chǎn)品的商業(yè)街,，以及都市麗人尋夢的商業(yè)街,。 燈飾裝飾一條街是聯(lián)合百安居，打造家居專業(yè)市場配套街，這可作為副主題規(guī)劃,，消化掉部分內(nèi)街的出租。

3,、商業(yè)門類：購物,、休閑、餐飲,、美容,、娛樂

4、商品：主營餐飲,、酒吧街,，粵東地區(qū)特色產(chǎn)品兼休閑食品、工藝品等,；-

家居燈市行業(yè)集中購物點,。

5、顧客定位：國內(nèi)外的旅游觀光者,，商務(wù)餐會,，年輕一族泡酒吧集中點。另一類是安置新家后購買家居燈飾集中點,。

6,、經(jīng)營理念：

分兩步走：

第一步先引進社區(qū)配套帶動人流帶動入住率。

第二步：在引進社區(qū)配套完整的情況同時,，站在城市經(jīng)營的高度來打造,，打造一條聞名惠州另有情調(diào)的商業(yè)街。

場的稅收優(yōu)惠政策,，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免,。第五，開發(fā)商-

及整個公司的品牌文化,。

牌傳播,，同時提高社區(qū)人流，為業(yè)主提供入住的生活配套方便,，進一步提高業(yè)主入住率及帶動產(chǎn)品的銷售率,。

程少正

2014-3-1

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商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇五

【項目名稱】

代售：所謂代售就是近幾年新興起的經(jīng)營模式。之所以受歡迎是因為隨著人們生活水平的提高,，消費能力的增長,，閑置物品越來越多，如何處理掉這些閑置品,，如今已成為一個棘手的問題,。針對生活中的一些需要，本團隊推出兩種營銷方案來進行閑置品的代售。

方案一：寄賣業(yè)務(wù),。寄賣形式是近幾年新興起的經(jīng)營模式之一,，即以寄放委托銷售為模式的店鋪。寄賣是物品所有者委托寄賣行代為銷售的一種營銷模式,，雙方簽訂相關(guān)服務(wù)協(xié)議,，根據(jù)協(xié)議，寄賣行沒有物品的所有權(quán),，只有物品在寄賣期間的管理權(quán),，即物品的所有權(quán)沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移。寄賣行也只是在物品售出后,，從中收取一定數(shù)額的服務(wù)費用,，不買斷、不現(xiàn)場放款,。其最大的特色是(資源再利用)環(huán)保,。大學(xué)生在校不知不覺會積下很多閑置品，由于寢室的存放空間有限,，很多閑置品大學(xué)生不知道該怎么處理,，扔掉又感到可惜。特別是大三的畢業(yè)生離校,，會有很多物品不能帶走,。據(jù)了解和實際調(diào)查很多學(xué)生都苦于沒有途徑出售自己的閑置品。寄賣可以為大學(xué)生解決這樣的煩惱,。我們可以為有閑置物品的同學(xué)提供銷售平臺,。最關(guān)鍵的是社會資源得到了循環(huán)再利用，既環(huán)保又經(jīng)濟,，形成個多方共贏的局面,，也響應(yīng)了我們的基本國策。雖然近幾年許多大學(xué)城都開起了類似成本低,，能為大學(xué)生提供銷售平臺的店鋪,，但是隨著時間的發(fā)展，許多店里出現(xiàn)商品不能及時更新,、商品沒新意等問題,，針對此類問題，我們寄售店特意設(shè)置了一塊“牢騷板”（特色版塊會提到）,，顧客若是對我店里的商品有任何的意見都可以寫在“牢騷板”上,，讓我們能及時看到店里需要改善的方面并且去完善。寄售店的經(jīng)營模式所具有的最大優(yōu)勢就是投資小又環(huán)保,，并能夠節(jié)約時間和過多的精力投入,。賣家只需要拿出少量的手續(xù)費,，我們便可提供安全、輕松的銷售與管理,。寄售店最重要的意義在于我們向廣大大學(xué)生推廣環(huán)保,，并希望能將環(huán)保的意識一直傳遞下去。

物,，讓買家挑選中意商品,。每一件商品入店我方都會詳細(xì)的記錄商品的信息，根據(jù)貨主提供商品的價錢來標(biāo)價,。每賣出一件商品我方也同樣會記錄好商品出售的時間和價錢，決不會出現(xiàn)隨意提高價錢自己從中獲利或是顧客來咨詢商品的信息時,，我方店員態(tài)度不端等問題,。我方堅決采用“全心全意為顧客”的本質(zhì)，腳踏實地的營業(yè),。代銷最大的特色是可以為廣大學(xué)生群體提供一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺,。他們無需親自銷售商品，由店主負(fù)責(zé)管理,，只需適量的租金,，就可以輕松圓“老板夢”，成就年輕人創(chuàng)業(yè)的試金石,，為他們以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),。

寄售與代銷的區(qū)別是代銷依靠租金收費，做的成功的話營業(yè)收入基本上是穩(wěn)定的,。而寄售店主要是靠傭金創(chuàng)收,。兩者主要區(qū)別類似與計件工資與計時工資的區(qū)別。另外概念不一樣,，代銷本質(zhì)上仍然是b2c模式,，只不過是將大商家變小商家。而寄售店是c2c模式,，真正意義上的個人對個人,。為了吸引顧客的眼球。根據(jù)需求,，我們會將店面裝修成各個大小不一形狀的格子,，方便男女生不同的需求或大物品的寄賣。我們會定期檢查店里的商品,，若是發(fā)現(xiàn)一些銷量差和質(zhì)量有問題的商品會采取對此類商品的措施,。凡是大家想出售的閑置品、手工品都可以放到我店,，我店會為大家提供放心的管理方式,。每一件商品入店，我們都會用心去管理和銷售?；蛟S,，今天這里的創(chuàng)意，明天就是時尚的潮流,，社會資源再利用的方向,。

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)

本店的產(chǎn)品大多引自學(xué)生，而我們主要為他（她）們提供場地和銷售管理,。目前寄售和代銷行業(yè)正風(fēng)靡在各大院校,，主要為大多數(shù)人提供了處理閑置物品和創(chuàng)業(yè)的平臺。

目標(biāo)市場：本店對市場做了比較詳細(xì)的市場問卷調(diào)查,，最終把服務(wù)目標(biāo)定位在全校師生及其他人群,解決各年級,、專業(yè)、自用,、學(xué)習(xí)的需求問題,。

1. 產(chǎn)品/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：商品入本店嚴(yán)格執(zhí)行安全標(biāo)準(zhǔn)，本店先檢查物品的新舊程度是否有破損以及它的質(zhì)量,，物品的質(zhì)量一定要有保障,，新舊程度一定要在七成新以上。前期上崗人員是團隊內(nèi)部人員,，作為團隊內(nèi)部人員通曉本項目精髓,，能夠真正把握項目實質(zhì)。項目成型擴容后可能會招聘新員工,，所有新員工上崗前必須經(jīng)過團隊內(nèi)部人員的培訓(xùn)深刻明白本店以真誠,、誠信、貼心,、細(xì)心的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，通過考核后方能上崗執(zhí)業(yè)。提供周到,、細(xì)心,、真誠、誠信的服務(wù),，全心全意為顧客著想是本店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

2.產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢：

1) 商品多，款式新穎

2) 低價格,，高利潤

本店提倡環(huán)保和低碳生活,，主要出售的商品來自于大學(xué)生的各類閑置品和各類精美的手工品，所以本店的商品必定是物美價廉,。從中獲取的利潤主要是來自寄售商品出售后5%提成和代銷的租金費用,，盡管看似是小利潤,，但是長此以往，隨著客流量的增加和顧客的需求,，本店將適當(dāng)提高提成百分比,，利潤是會有大幅度提升的空間。

3) 投資小,，節(jié)約時間

本店的經(jīng)營模式并不是很復(fù)雜,，賣家只需付少量的租金或手續(xù)費，我方會有專職人員代為經(jīng)營管理,。這樣既幫助了想開店卻缺乏資金的學(xué)生群體的創(chuàng)業(yè)者們,，又節(jié)約了大學(xué)生的時間。投資小,、節(jié)約時間的創(chuàng)業(yè)模式是最適合學(xué)生群體,。

4) 好的營銷策略和人際關(guān)系

好的營銷策略才能保證來源不斷的客流量，本店會在營銷策略上加工（具體見營銷策略）充分滿足顧客的需求和好奇心,。并且，本店還會加強與顧客的交流,，通過交流既保證了顧客的近段時間需求又讓顧客對本店留下了深刻且良好的印象,。本店決不會出現(xiàn)顧客投訴店員態(tài)度等的問題，因為本店堅決采用“全心全意為顧客”的本質(zhì),，絕對以良好的態(tài)度和微笑的面容來面對顧客,。所以，好的營銷策略和人際關(guān)系的處理會是本店在校園店鋪中能穩(wěn)扎的原因之一,。

5) 良好的售后服務(wù)

現(xiàn)在很多類似營銷的店中大部分出現(xiàn)客源量無故的消失,，這是由于沒有經(jīng)常與顧客做交流。良好的售后服務(wù)很重要,，以下是本店針對售后做出的相應(yīng)服務(wù),。

a) 如有需要可提供精美的禮品包裝，會有專人負(fù)責(zé)包裝,。

b) 定期和重點的客戶進行溝通,，以方便本店有需完善的地方。

3. 產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：我們將在校園網(wǎng)絡(luò),、淘寶網(wǎng)和商務(wù)平臺上發(fā)布各類商品信息,，讓顧客做到不出門就能了解本店的商品和價格，滿足和方便了大多數(shù)人的需求,。

4. 高標(biāo)準(zhǔn)操作流程：制定標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程（需要制定服務(wù)的流程）,，具體分賣方寄售和代銷的流程，買方購物流程,，內(nèi)部員工業(yè)務(wù)工作流程,。一切工作制度化,，按流程展業(yè)。

5. 業(yè)務(wù)方案：

業(yè)務(wù)一：寄售

款交與賣方,，并從中抽取5%的提成作為我們的利潤,，寄賣期為兩周14天,假如在寄賣期內(nèi)的第10天該物品沒有賣出,我們通知賣方，并根據(jù)客戶要求重新議價,。如果在第14天沒有出售的話,，該物品就視為銷量差的商品被下架，如果賣主有意出售該該物品的話,，就需要再降低價格重新提交手續(xù)費,。

業(yè)務(wù)二：轉(zhuǎn)手銷售

為學(xué)生投資者提供店內(nèi)的小格子作為銷售場地,由我們代為經(jīng)營、銷售投資者提供的產(chǎn)品而我們只是根據(jù)不同大小的格子的收取租金,。

總的來說這些閑適的經(jīng)營模式并不是很復(fù)雜,，賣家只需支付少量的租金或手續(xù)費,，我方會有專職人員代為經(jīng)營管理,。

業(yè)務(wù)四：以物換物

當(dāng)遇到本店暫時沒有的商品時，本店將登記下此類顧客和所求物品的詳細(xì)信息,，然后總結(jié)這些商品的種類和客戶的共同需求點,，根據(jù)這些需求點發(fā)布或者出售求購信息。如果顧客需要,，我們也會代理物物交換,。另外，在保證小盈利的基礎(chǔ)上,，我們也可以利用交易會活動進行擴大影響和提高知名度。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇六

從流程來看,，完成每一份完整商業(yè)計劃書的背后,，都有一個對接團隊為創(chuàng)業(yè)者進行服務(wù),。團隊結(jié)構(gòu)通常是網(wǎng)絡(luò) / 地面銷售 1 名 + 咨詢顧問 1 名 + 行業(yè)研究人員 1 名 + 咨詢主管 1 名 + 技術(shù)人員 1 名 + 后期服務(wù) 1 名,。

標(biāo)準(zhǔn)配置的團隊人數(shù)通常為 6 名，由于團隊中的成員可能需要同時進行幾個訂單,，那么為了保證進度,，這些崗位的團隊成員就需要鋼筋鐵骨，沒有事假,、病假,。

正常八小時工作制也已顯然不能滿足高強度的工作需求，加班加點再稀松平常不過,，節(jié)日,、假日更是與休息無緣，最為相熟的不是家門口的路燈,，而是凌晨三點公司窗外的月亮 ,。

時間緊迫時，剛做完調(diào)研才下飛機的團隊成員,，甚至不能得到很好的休息,，便要直奔公司，進行下一步的分析工作與溝通交流,。

按照管理咨詢業(yè)界平均水平計算,，以15天為一個制作周期，團隊成員每完成一份商業(yè)計劃書,，所應(yīng)該得到的酬勞標(biāo)準(zhǔn),，如下所示：

有了團隊，才有了提供商業(yè)計劃書服務(wù)的前提條件,。無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是地面銷售,，咨詢主管還是咨詢顧問，都需要與創(chuàng)業(yè)者直接溝通,。

因此“溝通”顯得尤為重要,，團隊需要用最專業(yè),、最平和,、最耐心的態(tài)度去對待每一位創(chuàng)業(yè)者。想盡一切辦法,，盡最大可能滿足創(chuàng)業(yè)者需求,。

當(dāng)雙方意見出現(xiàn)分歧時，也始終保持專業(yè)與微笑,，或解釋或說服,。可以說為了完成訂單,，耗費最多的除了鍵盤,、手指，就是嘴皮和腦細(xì)胞了,。

一份商業(yè)計劃書以平均15天為制作周期的話,，團隊全體成員平均需要與創(chuàng)業(yè)者進行的溝通高達970分鐘，而他們花在與家人朋友溝通上的時間,，卻只有不到560分鐘,。

并非所有的創(chuàng)業(yè)者都對自身項目有較為完備成熟的構(gòu)想,，很多創(chuàng)業(yè)者只是具有一個大致方向，對融資的需求也并不符合自身實際條件,，對風(fēng)險的預(yù)估更是太過理想化,。

因此團隊需要通過電話、視頻或者當(dāng)面會議的形式,，與創(chuàng)業(yè)者進行有效率,、有實質(zhì)內(nèi)容的溝通，從中明確產(chǎn)品核心定位,，厘清創(chuàng)業(yè)者各項需求,，將創(chuàng)業(yè)者的項目構(gòu)想進行細(xì)化，并提出后續(xù)計劃的方向,。

從項目分析,、市場分析、戰(zhàn)略分析,、風(fēng)險分析,、財務(wù)分析等多維度，逐一分解,，面面俱到,。如何開展工作、設(shè)想是否完善,、實際情況是否支持等等,，都需要進行預(yù)想。

兵法有云：“知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝”,，因此團隊還要對競品進行詳細(xì)且嚴(yán)密的分析。實地的市場調(diào)研不僅能夠快速收集市場信息,，同時能夠?qū)κ袌鲒厔萦幸欢A(yù)判,。

由于訂單分布于全國各地，因此團隊還需要經(jīng)常出差,，利用實地調(diào)研,、數(shù)據(jù)整合及分析等手段，得出項目所面臨的痛點,、問題,、風(fēng)險等，并提出切實可行的解決方案,。

有時,，團隊還需要購買部分市面上已有的行業(yè)前景及市場分析相關(guān)調(diào)研報告，以此作為計劃書中的部分?jǐn)?shù)據(jù)及理論基礎(chǔ),，而市面上此類報告的平均價格為 10000 元以上,，而質(zhì)量較高的報告通常要到10多萬,。

數(shù)據(jù)庫的使用權(quán)限購買則更為高昂，少則幾十萬,，多則上百萬,，價格不菲的同時，數(shù)據(jù)時效性也有一定限制,。因此,，每份商業(yè)計劃書的使用費用則從幾千到上萬不等。

以市場上飛機商務(wù)艙票價及高端酒店標(biāo)準(zhǔn)間價格的平均水平計算,，團隊成員 2 人,，出差兩天，預(yù)計所需的差旅費用為 14000 元,。

在整個過程中,，團隊成員需要根據(jù)不斷更新的調(diào)研數(shù)據(jù)、最新政策,、市場動向等多方因素,，不斷調(diào)整計劃書的具體內(nèi)容。完成訂單之后,，團隊成員還需要在一定時間范圍內(nèi)進行售后修改服務(wù),。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者需求，團隊有時還需制作路演所需的 ppt,，或者動畫演示,，而這些就需要技術(shù)人員進行專業(yè)性制作而價格則高低起伏，起碼都是萬元起步,。

僅從以上幾點來看,，粗略計算，不難發(fā)現(xiàn),，即使以只算人工酬勞的最低標(biāo)準(zhǔn)來看,，

倘若需要出差,、使用數(shù)據(jù)庫或付費調(diào)研報告,、黃金地段的辦公租金、高配置的辦公生活條件,，

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇七

伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語,；與此同時，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會,；另外,，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的大學(xué)生群體占有不可或缺的地位,。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品,，擁有一次非同尋常的親自動手的過程,，在小資、孩子,、大學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力,！因此，為了緩解激烈競爭的壓力,，給孩子一個自己動手的條件,，給年輕人一個獨一無二的享受，我的“diy食品連鎖店”應(yīng)運而生,?？紤]到我大學(xué)生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè),，從簡單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè),，形成diy食品連鎖一條龍,。打造都市避風(fēng)塘！

1,、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店

2,、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時尚,！

3,、項目宣言：我的蛋糕，我的young,！

4,、店面名稱：

i cake——diy蛋糕店

注釋：、i ——我,，i cake——我的蛋糕,，就是diy蛋糕，自己動手制作,，世上獨一無二的蛋糕,！

i與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕,，喜歡我的蛋糕店,！

5、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我

每天會在店里播放一定的時間。

6,、宣傳口號：

我的蛋糕,，我的young！

注釋：young有兩個層面的意義,，一方面,，是我面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面,，young與“樣”同音,，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子,！

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是我的店剛開業(yè)， 想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

2、店面地址：

選擇學(xué)校附近,，靠近年輕人聚集區(qū),，且交通便利的地方。（因為此項目主要的面對的對象就是年輕的群體,，大家都會以簡便優(yōu)先的原則,，且，學(xué)校因為其生源的不斷更新性,，致使能保證客源的持久性,，所以選擇學(xué)校附近的地段）。

1,、客源：我的店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%,；四周學(xué)校的大學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅淮安連鎖蛋糕店就有很多如85℃,，萬千,，面包新語等等。因此競爭是很大的,。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

首先,，大家對diy的態(tài)度還是很友好的，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來,，尤其是年輕的一代,，都希望有自己獨特的東西。所以,，本人就抓住人們的這種心理下手,，必然會有良好的效果。

第三,，本人自己就是一個大學(xué)生,，從校園中出來，本人很了解現(xiàn)在的大學(xué)生想要什么,，不想要什么,。能和顧客有個很好的心靈的溝通與交流吧是成功的關(guān)鍵。因此,，這勢必會成為本人良好的資源,！

第四，通過本人自己的預(yù)算,，以及成功的案例,，開一家diy蛋糕店的成本在10萬元以內(nèi)，這對于本人沒有什么資金來源的大學(xué)生來講,，有很大的可行性,，以及低風(fēng)險性,。

第五，本人走訪了很多的做diy生意商家,，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容,，足以見這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時,，本人也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險,，但是本人同樣找到了解決的方法。

首先,，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情,，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此,，本人改進了技術(shù),，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來,。

其次,，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以,，很多人選擇了只來一次,。因此，本人就需要一個不斷更新的生源,，所以,，本人把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來,，也就意味著每年都有新的顧客光臨本人的diy蛋糕店,！生意不斷！

綜上所述,，不難看出,，diy蛋糕店的情景還是非常可觀的,，只要本人有想法,，有信息，就一定可以實現(xiàn)的,！

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇八

贛縣季布鎮(zhèn)

目前國家重視農(nóng)業(yè),、農(nóng)村、農(nóng)民,，農(nóng)業(yè)政策好,。就其本身而言，是農(nóng)村戶籍,，有自己的領(lǐng)域

地處淺丘地帶,，傍河而建,。土壤肥沃，年降水量均勻,，水源清潔,，適合灌溉。田地多,，租金低,。全國市場大，供大于求,。

泥鰍前期以養(yǎng)殖為主,。當(dāng)泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達到較高水平并有穩(wěn)定的市場后，養(yǎng)殖規(guī)模擴大,，具體畝數(shù)由當(dāng)時的財政和土地政策決定,。然后打造泥鰍養(yǎng)殖的品牌。在成熟期打造副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈,。求更高的平臺,。

以科學(xué)思維發(fā)展，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為優(yōu)勢,，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向,。不斷創(chuàng)新進取，打造自己的品牌,。機械化作業(yè)程度提高,，灌溉機械化，育苗科學(xué)化,。

土壤測量,、肥力、ph值,。水要無污染,，水要方便，有辦法育苗,。品種選擇,。收集、清理(清水,、計劃井水)和打撈,。

第一階段:在專業(yè)場所學(xué)習(xí)技術(shù)，在家附近稻田養(yǎng)殖泥鰍,，要求保本,，尋找市場，進出口渠道,，進行市場調(diào)查,。投資10萬元(土地租賃,、材料、農(nóng)田建設(shè),、麥苗,、人工、運輸費用)

第二階段:時機成熟的時候,，兩年,。建立養(yǎng)魚場、海龜養(yǎng)殖場等水產(chǎn)品,。開發(fā)水田剩余經(jīng)濟價值,。

第三階段:發(fā)展農(nóng)家樂

第一,，1,、選址和規(guī)劃。

2,、挖池塘,。

3、做隔離,。

其次,，1、選擇種子,，安排買苗的`品種,、方式和時間。

2,、工地,。購買設(shè)備。溫度計,，濕度計,。

3、打井

4,、食物,。

投資預(yù)算:10萬

固定人員2人，員工需要根據(jù)情況安排:聘請臨時人員,。

贛州市為主批發(fā)市場,，贛州菜市場和酒店(特產(chǎn))，周邊其他城市為輔,。合伙人負(fù)責(zé)零售,，我負(fù)責(zé)批發(fā)發(fā)貨。當(dāng)我們形成一個規(guī)模,，產(chǎn)品就可以進一步銷售,。

小型貨車和三輪車

把握品牌和質(zhì)量,。

銷售總結(jié)下，品牌的作用很重要,。銷售一定要注意信用,，不能缺錢。只能多給,，不能少給,。

宣傳方面，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。而且我們和電視臺報紙有關(guān)系,，可以給我們免費宣傳。

水產(chǎn)養(yǎng)殖風(fēng)險高,，所以我們把水產(chǎn)養(yǎng)殖和副業(yè)結(jié)合起來,。達到生態(tài)平衡。

我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。既然我們選擇了農(nóng)業(yè),，我們就必須用現(xiàn)代理念來建立和經(jīng)營農(nóng)業(yè)。一定要胸懷寬廣,，眼光長遠,。而我們的目標(biāo)不僅僅是為個人致富，更要在致富的同時盡最大努力促進村民的富裕,，一定要有大家富起來就真的富起來的思想,。選擇農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民,，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)方面創(chuàng)業(yè),，更是因為我是一個農(nóng)民的兒子,，對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民有著深厚的感情,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇九

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

在商業(yè)策劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？它的獨特性怎樣,？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么,？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少,？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么,？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”

在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點,？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟,、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用,。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外,，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備,？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽,！”管理者的職能就是計劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動,。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻,。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖,。

商業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手,，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,。”

計劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面,，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場概貌,；營銷策略；銷售計劃,；生產(chǎn)管理計劃,；管理者及其組織；財務(wù)計劃,；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書,。最后,，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰,；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的,。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔,？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響,？等等。

在商業(yè)計劃書書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述,；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,；市場區(qū)格和特征等等,。

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點,。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

（1）消費者的特點；

（2）產(chǎn)品的特性,；

（3）企業(yè)自身的狀況,；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略,；

（4）價格決策,。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì),、可靠。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的`穩(wěn)定性和可靠性,；設(shè)備的引進和安裝情況,，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施,；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問題。

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

（1）商業(yè)策劃書的條件假設(shè),；

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表,；現(xiàn)金收支分析,；資金的來源和使用。

可以這樣說,，一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情,，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢,？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃,？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場,。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式。因此,，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃,。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的,。

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少,？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少,？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少,？

（6）需要雇傭那幾種類型的人,？

（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少,？等等,。

在商業(yè)策劃書寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍,，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常,，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1,、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明,，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析,。

3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的,。

4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

5、你的商業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書書的封面,，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝,。

6、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確,。如果你不能保證,，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失,。

7,、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十

——電子商務(wù)蓬勃發(fā)展 隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著,。網(wǎng)上超市是b2c電子商務(wù)的一種類型,，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò)營銷中介與消費者之間的商務(wù)模式，二者的強強結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力,。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中,，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流,、商流等問題的解決已有長足進步,，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題,。 據(jù)悉,，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市,。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的school網(wǎng)上購物超市將針對這一點,，制定了以鄭州高校大學(xué)生群體為基礎(chǔ),，開辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略,。

產(chǎn)品名稱：school網(wǎng)上超市購物平臺

我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市(主營),，免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù),，物品流通最新情況,。

我們的初期服務(wù)對象：鄭州龍子湖區(qū)的在校大學(xué)生。 我們的后期服務(wù)對象：鄭州市全體高校的大學(xué)生,。

前期目標(biāo)：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場,，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額,。

中期目標(biāo)：在高校達到90%以上的知名度,，占有15%的市場銷售額。

長期目標(biāo)：在高校占有20%的市場銷售額,，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài),，作好向整個鄭州市推廣工作。

我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市,、高校及周邊各類實體超市。

對于鄭州e家人網(wǎng)上超市,，相比較而言,，我們的初始服務(wù)對象在市場中更有選擇性的，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié),，體系規(guī)模相對小,，易于快速構(gòu)建，投資也相對較小,，并且我們的物流距離短,，流通環(huán)節(jié)少送達速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力,，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利,，所以我們的服務(wù)也更具有針對性，具有一定的專業(yè)性,。

對于高校的各類實體超市,，我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢，便是為服務(wù)對象提供了便利,，為學(xué)生實現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購物樂趣,，并且,，由于物流距離短，還可大大降低流通成本,，零售價格比實體超市價格低,。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進交換的速度和效率,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十一

以下關(guān)于商業(yè)策劃書的格式和范文內(nèi)容由本站為您提供,，歡迎閱讀與借鑒。

商業(yè)策劃書格式

商業(yè)策劃書的目的很簡單,，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,，說服他們對項目進行投資和支持,。因此，一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后,，對下列問題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機會; 2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機會的進程 ; 3、所需要的資源; 4,、風(fēng)險和預(yù)期回報; 5,、對你采取的行動的建議。

商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人,，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴,，供應(yīng)商,，顧客，政策機構(gòu)等,，因此,，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白,，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略、目標(biāo),、計劃和行動,。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短,，容易讓人不相信項目的成功;太長,，則會被認(rèn)為太羅嗦,，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi)),。

從總體來看,，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一,、執(zhí)行總結(jié)

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題： 1,、顧客 2、市場容量和趨勢 3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4,、估計的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭,，它包括三個問題 1,、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升) 2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險) 3,、制造和操作計劃 (操作周期;設(shè)備和改進)

五,、總體進度安排

六、關(guān)鍵的風(fēng)險,、問題和假定

七,、管理團隊

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

九,、財務(wù)預(yù)測

十、假定公司能夠提供的利益

當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,，應(yīng)該達到下列目標(biāo)： 1,、力求表述清楚簡潔。 2,、關(guān)注市場,，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。 4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略,。 5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。 6,、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。 7,、請你的讀者做出反饋,。

當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題： 1,、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感。2,、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠的數(shù)據(jù)。3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場。 4,、對競爭沒有清醒的認(rèn)識,，忽視競爭威脅。 5,、選擇進入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上。6,、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長,。7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)策劃書范文(一)：

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十二

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可,。

2,、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5,、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。

6,、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

四,、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名，廚師1名,，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

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商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十三

旅游市場分析

餐飲市場分析

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便,，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

2.站點的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強;

3.沒有自己的特點，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺;

4.服務(wù)水平不高,，功能不全;

5.沒有抓住顧客的心理。

(一)提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利,。

2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;

3.提供最新的旅游線路;

4.市場分析;

5.介紹各類優(yōu)惠信息,。

(二)成功的因素

1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;

2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析;

3.公平合理;

4.網(wǎng)上訂購;

5.網(wǎng)站人員廣泛,，便于操作管理;

6.充分利用網(wǎng)民的.參與、商家參與及互動全作;

7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;

8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團旅游

(三)憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，

集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現(xiàn)代生活的首選,，人員潛力大，它給旅行社,、賓館飯店帶來如下利益：

1,、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

2,、知名度迅速提升,。

3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客,。

4,、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個商家的服務(wù)更加的全面,。

5,、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便,。

第二部分

1.吳地文化,。

2.蘇州景點。

3.預(yù)訂服務(wù),。

4.天堂論壇,。

5.旅游常識。

6.飲食文化,。

7.咨詢廣場,。

8.會員注冊：個人注冊和商家注冊。

9.服務(wù)區(qū),。

網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個令人回味的界面,。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計,，插入動畫，但數(shù)量不能太多

2.圖文并茂,，色彩圖片,、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味,，造出一些亮點,。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁面不單調(diào)

4.網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心,。

5.及時和定期與每日更新信息。

個性化,，應(yīng)用靈活,，功能強大，可擴展性,、實用性強,。宣傳效果佳，成本低廉,，服務(wù)優(yōu),，維護有保障，便于操作,，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平。

1.時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。

2.備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計

1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注重搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

(一),、支出

1.維護費用

2.設(shè)備費用

3.人員工資

4.推廣費用

(二),、收入

1.廣告收入

2.注冊收費vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)