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商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇一

第一段：引言（100字）

商業(yè)策劃是一項(xiàng)重要的工作，它需要綜合運(yùn)籌帷幄,，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)戰(zhàn)略。在過去的一段時(shí)間里,，我有幸參與了一項(xiàng)商業(yè)策劃項(xiàng)目,，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。通過這篇文章,，我將分享我在商業(yè)策劃過程中所學(xué)到的關(guān)鍵要素和經(jīng)驗(yàn),，并希望能對(duì)其他從事商業(yè)策劃工作的人有所幫助。

第二段：深入分析（250字）

商業(yè)策劃的第一步是進(jìn)行深入分析,。在項(xiàng)目初期,，我們進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和消費(fèi)者行為研究,。通過這些研究,，我們能夠更好地了解市場(chǎng)需求和潛在機(jī)會(huì)，找到我們的目標(biāo)受眾并預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),。此外,，我們還了解到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，以制定針對(duì)性的商業(yè)策略,。這個(gè)過程需要耐心和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注,，但它對(duì)于制定商業(yè)策劃的基礎(chǔ)非常重要。

第三段：制定商業(yè)策略（250字）

在深入分析的基礎(chǔ)上,，制定商業(yè)策略是商業(yè)策劃的核心部分,。我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和目標(biāo)受眾的需求制定了商業(yè)目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上確定了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),。我們的商業(yè)策略涉及市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品定價(jià)和市場(chǎng)推廣。市場(chǎng)定位是指將產(chǎn)品或服務(wù)與目標(biāo)受眾的需求和價(jià)值相匹配,，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。產(chǎn)品定價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來決定產(chǎn)品的價(jià)格，以最大程度地滿足消費(fèi)者的需求,。市場(chǎng)推廣包括廣告宣傳,、促銷活動(dòng),、公關(guān)等手段，以增加銷售和品牌知名度,。

第四段：實(shí)施和監(jiān)控（300字）

商業(yè)策劃的實(shí)施和監(jiān)控是確保策略成功的關(guān)鍵步驟。在實(shí)施階段,，我們需要制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃,，并確保團(tuán)隊(duì)成員能夠理解并執(zhí)行策略。同時(shí),，以最小可行產(chǎn)品（Minimum Viable Product, MVP）為基礎(chǔ)，我們進(jìn)行了快速迭代和試錯(cuò),，并對(duì)策略的執(zhí)行效果進(jìn)行了監(jiān)測(cè)和評(píng)估。在這個(gè)過程中,，我們關(guān)注市場(chǎng)反饋,、銷售數(shù)據(jù)和客戶滿意度,，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)行動(dòng),。如果策略表現(xiàn)不佳，我們及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,，以確保最終的商業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn),。

第五段：反思與啟示（300字）

通過參與商業(yè)策劃項(xiàng)目，我深切體會(huì)到商業(yè)策劃是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)但又非常充實(shí)的工作,。在這個(gè)過程中,，我學(xué)到了許多關(guān)于市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的技能,，并體驗(yàn)到了工作團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與溝通的重要性。在商業(yè)策劃中,，我們必須善于觀察市場(chǎng)變化,，及時(shí)調(diào)整策略,，同時(shí)保持創(chuàng)新和靈活性,。我也意識(shí)到商業(yè)策劃不僅僅是理論上的分析和計(jì)劃,，更需要結(jié)合實(shí)踐和市場(chǎng)反饋進(jìn)行不斷的修正和改進(jìn)。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作和共享經(jīng)驗(yàn),，我對(duì)商業(yè)策劃的理解更加深入,，并且相信這將成為我職業(yè)發(fā)展中的重要資產(chǎn)。

總結(jié)（50字）

商業(yè)策劃是一項(xiàng)涉及多個(gè)環(huán)節(jié)和要素的工作,，需要深入分析市場(chǎng),、制定策略以及有效實(shí)施和監(jiān)控來確保成功,。通過商業(yè)策劃工作,，我不僅提升了專業(yè)技能,，也意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)改進(jìn)的重要性。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇二

本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),，能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。

前期類型：c2c,、b2c,，服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民,，經(jīng)營(yíng),，食品，書籍,，軟硬件等,，類似于傳統(tǒng)倉儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市,，另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái),。

后期類型：b2c、b2b,，增強(qiáng)交易平臺(tái)功能,，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái),，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容,，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品,，高產(chǎn)值，高利潤(rùn)產(chǎn)品,。

初期：申請(qǐng)域名，申請(qǐng)貸款,，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資,，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp,，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入,，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備,。

6個(gè)月：建立網(wǎng)站,，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容,，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),，吸引加盟營(yíng)銷商,，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò),，培訓(xùn)員工,，產(chǎn)品采購,、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式,，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè),。

1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的.知名度,，能打出自己的品牌,，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭(zhēng)取更多的加盟營(yíng)銷商,，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展,。吸納投資,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,，著手建立b2b商業(yè)交易平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利,。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一,，鞏固市場(chǎng)份額,，網(wǎng)站集成，b2b,、b2c、c2c三種經(jīng)營(yíng)方式為一體,，建設(shè)獨(dú)立的物流體系,，降低經(jīng)營(yíng)成本,。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí),，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,，建立以高利潤(rùn),，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè),，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系,，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本,。完全脫離傳統(tǒng)零售商,，物流公司,，建立更便捷,，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

3年以后：視情況再定,。

1,、網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引,、在線交易,、新品發(fā)布、bbs,、二手市場(chǎng),，五大部分,。

2,、以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,，增加會(huì)員板塊,，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策,。

3、風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快,，圖片和文字相結(jié)合,，以淡色做基調(diào),。

4,、產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊,，突出產(chǎn)品圖片。

5,、二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式,，并采用類似于易趣的信用制度,，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易,，避免不必要的糾紛。

6,、倉儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為xx元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx元,。

初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫操作員,，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范,。

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎,，如新浪、搜狐,、百度,、等,。初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告,，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng),。等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣,，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。從網(wǎng)頁到宣傳進(jìn)行一次大的改版,，打響品牌，進(jìn)一步開拓市常,。

1,、租用虛擬主機(jī)

2、操作系統(tǒng)：window2019/nt

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇三

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越厲害了,，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了應(yīng)對(duì)這些壓力,，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很不錯(cuò)的選擇,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌,，讓他們給我投放廣告,，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式。

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā),。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn),，更具有針對(duì)性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省,。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓,。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主,，混合時(shí)尚消費(fèi)。

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做,。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃,、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè),、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論,、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā),。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。

1,、 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。通過不同價(jià)格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì),。給予客戶不同多樣的選擇。

2,、 借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3,、 對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā),。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類,。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4,、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定,。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗(yàn),。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3,、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志，名片,、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4,、 通過客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問,。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志,、彩頁等一些列的`傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇四

(一),、20xx年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析。

(二),、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析,。

(三)、各產(chǎn)品宣傳推廣費(fèi)用投入分析,。

(四)、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實(shí)力分析,。

(五)、09年管理狀況分析,。

二,、20xx年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)思想

(一),、團(tuán)隊(duì)建設(shè)指導(dǎo)思

1、把團(tuán)隊(duì)建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責(zé)范疇,。

2,、加強(qiáng)系統(tǒng),、科學(xué),、實(shí)用的培訓(xùn)及市場(chǎng)一線“傳,、幫、帶”,，使團(tuán)隊(duì)人員熟練掌握各種工作技能,。

3、強(qiáng)化管理,，使各項(xiàng)管理工作規(guī)劃化,、系統(tǒng)化,、常規(guī)化。

4,、將區(qū)域團(tuán)隊(duì)人員打造成一支合格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，推動(dòng)“**名酒營(yíng)銷專家”目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn),。

(二),、渠道開發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想

1,、積極響應(yīng)公司“深度營(yíng)銷”“渠道扁平化”的營(yíng)銷戰(zhàn)略;

2,、調(diào)整、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商,，積極開拓優(yōu)質(zhì)新經(jīng)銷商;

3,、采取“1+n”招商模式,，擴(kuò)大渠道密度及寬度;

4、最大程度地深化與客戶的關(guān)系,，通過區(qū)域市場(chǎng),、核心經(jīng)銷商,、終端網(wǎng)絡(luò),、客戶顧問服務(wù)“四大”，相互作用的核心要素間的協(xié)調(diào)和平衡，確立渠道綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

(三),、宣傳推廣指導(dǎo)思想

1、在公司“方案制”“預(yù)算制”“費(fèi)用可追溯制”的原則下,，全面整合團(tuán)購資源,，以主題公關(guān)活動(dòng)為由,，建立團(tuán)購對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫，制定標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法,，定圈子,、定系統(tǒng)、定人,、定利益鏈,、定職責(zé)地進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn),，不斷完善團(tuán)購數(shù)據(jù)庫,，不斷優(yōu)化團(tuán)購客戶人群或組織,，提升團(tuán)購質(zhì)量，以團(tuán)購帶動(dòng),。

2,、深度細(xì)分,，打造煙酒店渠道標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷機(jī)制。把每一家名煙名酒店作為團(tuán)購,、零售,、分銷,、陳列,、推廣五種功能于一身作的戰(zhàn)陣地與窗口，以“廣鋪路，全覆蓋”占領(lǐng)名煙名酒店的數(shù)量;以“深分類,，重維護(hù),，占領(lǐng)名煙名酒店的質(zhì)量”;以“核心旺銷型名煙名酒店生動(dòng)化形象建設(shè)的”6個(gè)1工程“(占領(lǐng)1個(gè)專柜，占領(lǐng)1個(gè)堆頭或堆箱,，占領(lǐng)1個(gè)易拉寶,，一個(gè)排面最少占領(lǐng)1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格貼,，占領(lǐng)1個(gè)室(內(nèi))外噴繪或?qū)懻尜N，占領(lǐng)1個(gè)門頭),，樹立品牌產(chǎn)品形象;以”細(xì)服務(wù),，深客情“，占領(lǐng)名煙名酒店的人心,。

3,、對(duì)重點(diǎn)餐飲渠道實(shí)行差異化創(chuàng)新營(yíng)銷：創(chuàng)新性搶占點(diǎn)菜處(海鮮陳列水箱處)廣告位,，進(jìn)行”橫幅“”kt板“”x架“”燈箱“等組合的廣告宣傳;在重點(diǎn)酒店的重點(diǎn)包廂設(shè)置陳列柜，陳列展示產(chǎn)品;舉行”婚慶專場(chǎng)促銷“及”小酒板贈(zèng)飲“”贈(zèng)飲酒卡“等主題促銷活動(dòng),，實(shí)施消費(fèi)拉動(dòng),。對(duì)酒店老板、經(jīng)理,、領(lǐng)班等主要負(fù)責(zé)人的關(guān)系型公關(guān),、情感型維護(hù),、圈子型交往以建立深厚的友誼;為酒店管理提供些實(shí)質(zhì)性幫助，如餐飲店管理與銷售方面的雜志報(bào)刊,，邀請(qǐng)餐飲店?duì)I銷專家團(tuán)，定期免費(fèi)為骨干餐飲店老板及有關(guān)人員培訓(xùn)等,。

4、商超渠道宣傳推廣方面,，除常規(guī)的”價(jià)格標(biāo)桿“”產(chǎn)品展示“外,，重點(diǎn)加強(qiáng)商超大廳(廣場(chǎng))試飲,、買贈(zèng)等消費(fèi)者促銷,。

5,、與”中國(guó)移動(dòng)“”聯(lián)通“”電信“等單位合作，將公司產(chǎn)品作為新開戶,、積分兌獎(jiǎng)的禮品,，實(shí)現(xiàn)”產(chǎn)品銷售“與”營(yíng)業(yè)廳產(chǎn)品展示“,。

(四)、對(duì)經(jīng)銷商管理服務(wù)指導(dǎo)思想

1,、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商關(guān)于公司”方案制“”預(yù)算制“”費(fèi)用可追溯制“原則的解讀、理解,，并引導(dǎo)經(jīng)銷商執(zhí)行。

2,、強(qiáng)化經(jīng)銷商”行銷意識(shí)“”現(xiàn)代管理"的溝通、引導(dǎo),，幫助提高經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力，以保證經(jīng)銷商能適應(yīng)公司的營(yíng)銷管理水平,，保證經(jīng)銷商的能力與公司發(fā)展步調(diào)一致,。

3,、加強(qiáng)促銷管理,，協(xié)助經(jīng)銷商做好各種促銷宣傳活動(dòng)的策劃,、組織,、實(shí)施,，保證促銷宣傳活動(dòng)的有效性,。

4,、嚴(yán)格價(jià)格管理,，保證產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定性。

5、加強(qiáng)信息管理,，保證公司政策傳遞的暢通性,、實(shí)效性,。

文檔為doc格式

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇五

聯(lián)華集團(tuán)是目前全國(guó)最大的連鎖超市集團(tuán)公司，公司創(chuàng)建于1991年5月,，經(jīng)過十幾年的發(fā)展,，聯(lián)華現(xiàn)已成為中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè),，形成了大賣場(chǎng),、加強(qiáng)型食品超市,、標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店,、藥品連鎖和電子商務(wù)等多元業(yè)態(tài)并舉的經(jīng)營(yíng)格局,。門店遍及蘇、浙,、皖,、贛,、魯,、豫,、晉,、遼、吉,、新疆,、內(nèi)蒙古等省區(qū)100多個(gè)城市,。

溫州世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司是隸屬聯(lián)華集團(tuán)公司下屬的一分公司,。至今為止已在溫州市內(nèi)和市外開出了多家大型超市,，并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經(jīng)營(yíng)理念,，為廣大的消費(fèi)者提供更好服務(wù)的同時(shí)帶去更多的便利和更多的實(shí)惠,。

二、環(huán)境分析

1,、宏觀環(huán)境分析：

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：鹿城區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較為發(fā)達(dá),，超市的收益主要來源于附近居民和附近學(xué)校(浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)。

文化環(huán)境：服務(wù)群體以附近居民為主,，以附近學(xué)校為輔,。由于服務(wù)群體中大部分都是附近居民，所以整體文化水平較低,。

科技環(huán)境：鹿城區(qū)的科技水平相對(duì)于溫州市區(qū)來說還是比較先進(jìn)的,。

2、產(chǎn)品分析：

超市商品品種較為齊全,，能夠滿足附近居民和在校學(xué)生的需求,。但和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，沒有任何突出的特色，難以在消費(fèi)者的心目中留下一個(gè)深刻的印象,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)者分析：

三、swot分析

1,、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：店面大,，貨品較齊全，店內(nèi)寬敞,，光線充足,，通風(fēng)條件良好，貨架設(shè)計(jì)區(qū)域性明顯,，商品陳列符合磁石理論,，裝潢相對(duì)較好。

2,、內(nèi)部弱勢(shì)：缺少特色商品,，貨架更新不及時(shí),，信息服務(wù)及信息回饋不同步,，與顧客交流及服務(wù)系統(tǒng)不完善，超市商品價(jià)格比偏高,。

3,、外部機(jī)會(huì)：生活消費(fèi)品為主要的市場(chǎng)需求,，每年都有消費(fèi)力的更新,，消費(fèi)人群以學(xué)生為主,，潛在消費(fèi)力較大,。

4,、外部威脅：地處市中心，門口交通擁堵,，停車難，有鄰近的超市及校園零售部作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四,、促銷活動(dòng)背景

元旦節(jié)將至，世紀(jì)聯(lián)華超市決定在元旦節(jié)期間,，將舉行一個(gè)以“共慶元旦,，齊迎新年”主題的活動(dòng)，為了感謝新老顧客的支持,，給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)祥和,、愉快、輕松的節(jié)日購物氣氛,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇六

河池學(xué)院在近年來發(fā)展巨大,，東區(qū)由之前的附屬校區(qū)，現(xiàn)在變成主校區(qū),。特別是逸夫樓,、圖書館、新1棟教學(xué)樓的竣工,。我院共有教職工642人全日制在校生8759人,。雖然分布在三個(gè)校區(qū),，但是一半以上的同學(xué)住在東校區(qū)，幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區(qū)上課,。由此可見在河池學(xué)院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的,。

我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生，下面我們分析一下大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)：

由于大學(xué)生年齡較輕,，群體較特別,，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面,，他們有著旺盛的消費(fèi)需求,，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,，消費(fèi)受到很大的制約,。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響,。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn),，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問題。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費(fèi)情況,，我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費(fèi)的調(diào)研,，對(duì)大家的消費(fèi)進(jìn)行歸宗和分析。

大學(xué)生的消費(fèi)支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額,。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出：伙食費(fèi),，買服飾，上網(wǎng)費(fèi),，手機(jī)費(fèi),，戀愛等。

他們比重是：1.伙食費(fèi) 2買衣服3戀愛,、交際等 3上網(wǎng)費(fèi),、手機(jī)費(fèi)等

由于上課時(shí)間早，很多同學(xué)來不及吃早餐,。特別是從西區(qū),、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的。路上排隊(duì)買東西的人也多,。很多同學(xué)都餓肚子,。

經(jīng)過一個(gè)學(xué)期發(fā)現(xiàn),，由于東區(qū)沒有商店,，許多同學(xué)課間的時(shí)候跑去門口去買。

很多同學(xué)會(huì)由于地點(diǎn)遠(yuǎn),，懶得動(dòng)等因素而沒有去,。經(jīng)過一些隨即訪問,，很多同學(xué)希望課間的時(shí)候在校園購買零食。如：夏天買水冰茶,、等,。冬天買熱騰騰玉米、奶茶等,。

河池學(xué)院北門1（也就是我們常說的后門）到也就是白龍公園前面三角區(qū),，一直到北門（東校大區(qū)）開了各式各樣的店面。如：飲食,、復(fù)印店,、奶茶店、便利店,、文具點(diǎn),、飾品店等。晚上還有許多小地?cái)?。五花八門應(yīng)有盡有,，這樣給我們東西照成一定威脅。除了必需品之外,，對(duì)其他產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我們都是很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。由此我們要在特色方面提高，提高競(jìng)爭(zhēng)力吸引消費(fèi)者,。

由市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析得出：校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全,、服務(wù)好、具有校園特色吸引更多的消費(fèi)者,。一下幾個(gè)是校園街必備的商鋪：便利超市,、復(fù)印店、奶茶店,、通訊代理繳費(fèi)店,、文體店、護(hù)膚飾品店,、格子鋪,、自助洗衣店。

（一）便利超市：

１.商品配置的面積分配

商品位置的配置應(yīng)該按照消費(fèi)者購買每日所需商品的順序作出動(dòng)線的規(guī)劃,，也就是說,，要按照消費(fèi)者的購買習(xí)慣和人流走向來分配各種商品在賣場(chǎng)中的位置。一般來說,，每個(gè)人一天的消費(fèi)總是從“食”開始,，所以可以考慮以菜籃子為中心來設(shè)計(jì)商品位置的配置。

第一、面包及果菜部,。這一部門常常是超級(jí)市場(chǎng)的高利潤(rùn)部門,，由于顧客在購買面包時(shí)，也會(huì)購買部分蔬菜水果,，所以,，面包和果菜品可以采用島式陳列，也可以沿著超級(jí)市場(chǎng)的內(nèi)墻設(shè)置,。在許多超級(jí)市場(chǎng)中,，設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間，剛出爐的金黃色的,、熱氣騰騰的面包,，常常讓顧客爽快地掏腰包。現(xiàn)場(chǎng)制作已成為超級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)賣點(diǎn),。

第二,，冷凍食品部。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列,，它們的擺放既可以靠近蔬菜,，也可以放置在購物通道的最后段，這樣冷凍食品解凍的時(shí)間就最短,，給顧客的攜帶提供了一定的便利性,。

第三，膨化食品部,。膨化食品包括各種餅干,、方便面等。這類食品存放時(shí)間較長(zhǎng),，只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售,。它們多被擺放在超級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)的中央，用落地式的貨架陳列,。具體布局以縱向?yàn)橹?，突出不同的品牌，滿足顧客求新求異的偏好,。

第四,，飲料部。飲料與膨化食品有相似之處,，但消費(fèi)者更加注重飲料的品牌,。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主，貨位要緊靠膨化食品,。第五,，奶制品部,。超級(jí)市場(chǎng)中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質(zhì)的奶制品，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對(duì)面,。

第六,，日用品部,。日用品包括洗滌用品,、衛(wèi)生用品和其他日用雜品，一般擺放在超級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)的最后部份,，采用落地式貨架,，以縱向陳列為主。顧客對(duì)這些商品持有較高的品牌忠誠度,，他們往往習(xí)慣于認(rèn)牌購買,。這類商品的各種價(jià)格方面的促銷活動(dòng)，會(huì)使顧客增加購買次數(shù)和購買量,。 3超市出入口要大,，方便購買結(jié)算。特別是課件高峰期的時(shí)候,，結(jié)算商品時(shí)間迅速否則引起顧客不滿甚至流失,。

（二）打印復(fù)印店

具備完整的打印復(fù)印設(shè)備。對(duì)制作學(xué)院社團(tuán)班級(jí)的獎(jiǎng)狀,、證書,，工作證，收集各種簡(jiǎn)歷,、畢業(yè)論文,、公文模板、學(xué)院各種活動(dòng)申請(qǐng),、總結(jié)等,。

（三）奶茶店

一半柜臺(tái)，一半桌椅的形式,。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容

忽視的,。制作成本低，賣價(jià)高是奶茶店公開的秘密,。奶茶味道是最重要的,。在沒有技術(shù)的情況下，可以代理某個(gè)知名品牌,?；蛘吆陀胸S富經(jīng)驗(yàn)的吧臺(tái)員工合作。

（四）通訊代理

學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體,，據(jù)悉,，河池學(xué)院的移動(dòng)客戶每個(gè)月為移動(dòng)進(jìn)賬20w。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場(chǎng)。聯(lián)通和移動(dòng)在河池學(xué)院勢(shì)均力敵,。由此兩家的代理權(quán)都要拿到,，這樣每年的充值和開戶收益可觀。

（由于缺乏實(shí)際的數(shù)據(jù),，這項(xiàng)我無法完成,。）

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇七

××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

因此,，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售,。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對(duì)××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃,。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”？在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

（一）、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1,、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng),。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處,，西鄰五星級(jí)大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”,，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來,，商街自然冷落,。

2、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等,。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的`布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長(zhǎng),，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

（二）,、商街策劃“后天失調(diào)”

1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,?！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”（很好），后來又定位于“×××”很好,，只是推廣很費(fèi)力）,，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”（老土，沒有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰）。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

2,、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,，例如象×××路、×××廣場(chǎng),、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報(bào)亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒有配套,，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。

3,、打造商街,，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上,，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,，我們對(duì)業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如,，商街北口的66號(hào)（圓形）、68號(hào)（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān),，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2,、概念：××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門戶,，國(guó)際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢(mèng)的×××。

3,、廣告語：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街————與××相約,，與××同行

4、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂

5,、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。

6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。

7,、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街,。

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

（一）,、發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告,，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

（二）,、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位,、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望,；

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價(jià),、租金、物管的優(yōu)惠政策,。

（三）,、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租,？是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格（或稱返租報(bào)價(jià)）,？舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價(jià)格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶,、洽談租金,。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

（四）、有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步,。因此,，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”,。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價(jià)值也很難提升,。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計(jì)算,，年收益為6,。6～7．7萬元，剔除利息后的收益2,。2～3,。3萬元。這樣的租金對(duì)商戶來說,，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受。）

（五）,、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收??；

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本,，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

（1）、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置（詳見××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖）

（2）、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng),、內(nèi)街雕塑作品（參見×××步行街雕塑照片）,，以增添××廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來休閑,。

（3）,、廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅,、公用電話亭、報(bào)刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn),，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能,。

（4）、邀請(qǐng)政府部門,、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng),，借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛,、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì),、文聯(lián),、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng),，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳××廣場(chǎng)。

（5）,、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng),，用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。

（6）,、5月份起，爭(zhēng)取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂欣賞會(huì),，用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位,，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。

1,、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動(dòng)。

2、××一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造。

3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無阻礙進(jìn)店。

4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

5,、××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收,。

上述方案，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇八

一,、背景分析

現(xiàn)狀

新一佳廣場(chǎng)呈矩形，面積不大,，寬度較窄,，在其南側(cè)有公交車站，馬路對(duì)面是正在建的建筑,。

該廣場(chǎng),，商業(yè)建筑面積將達(dá)12560萬平方米，擁有大小店面房百余個(gè),，成為集購物,、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前,，由于商業(yè)街商鋪過于雜亂，商業(yè)定位不鮮明,，因此商街的商業(yè)氛圍偏冷,。

政策導(dǎo)向

新一佳超市有限公司創(chuàng)辦于1995年，2004年進(jìn)駐郴州市場(chǎng),，總面積近1萬多平方米,，是最早進(jìn)駐郴州市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)有影響力的大型綜合超市。新一佳在不斷地創(chuàng)新發(fā)展中,，2009年創(chuàng)建 “伊佳百貨”這個(gè)時(shí)尚百貨品牌,。伊佳百貨郴州店是升級(jí)版的以時(shí)尚百貨+精致超市為主的業(yè)態(tài),。

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

位置

新一佳廣場(chǎng)坐落于北湖公園南大門的西側(cè),，南鄰人民西路北接國(guó)慶北路,。北湖公園是北湖區(qū)較大的一個(gè)熱流集散中心，廣場(chǎng)大門附近還有一處公交車站,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前確一時(shí)難“熱”，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病根”對(duì)癥下藥,。

消費(fèi)階層——中高檔人群

適用人群——白領(lǐng)及其白領(lǐng)以上人群。

三,、項(xiàng)目定位

優(yōu)勢(shì)

1,、區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出。是郴州北區(qū)中環(huán)區(qū)域核心區(qū)位,。

2,、項(xiàng)目所在地人口密集，南片區(qū)住宅的大量建設(shè)也為人口增加奠定基礎(chǔ),。

3,、交通便利，周邊有多路公交可達(dá),。

4,、商圈發(fā)展空間開闊。周邊沒有大型商業(yè)廣場(chǎng)滿足居民消費(fèi)和休閑娛樂需求,，為周邊唯一社區(qū)商業(yè)中心,。

劣勢(shì)

1、廣場(chǎng)難搞大型活動(dòng),。整個(gè)廣場(chǎng)呈長(zhǎng)條形,，面積不大。

2,、入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符.3,、新一佳商業(yè)街定位沒有鮮明性、目標(biāo)顧客也不清晰,。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有解決好,。

建議

1、設(shè)計(jì)理念：該設(shè)計(jì)的整個(gè)圖形是以一個(gè)人張開手臂去擁抱的形象為原型,，進(jìn)行抽象變

形得來的,，左側(cè)心形鋪裝則代表著心臟。將“買賣一心,，新一（意）到佳（家）”的設(shè)計(jì)理念融入到設(shè)計(jì)中去,。

誠信是商家最重要的原則之一，也是一個(gè)商場(chǎng)能否繁榮昌盛的必要保證,，因此將賣家的誠信作為整個(gè)廣場(chǎng)設(shè)計(jì)的理念,，相得益彰。新一到佳與新一佳相互呼應(yīng),，一語雙關(guān),。

生態(tài)理念:運(yùn)用動(dòng)水，鴿子,，等一些元素去營(yíng)造人與自然和諧相處,，倡導(dǎo)大

家愛護(hù)自然保護(hù)環(huán)境。

2,、設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代簡(jiǎn)約,，復(fù)古，極少主義及少就是多,。

3,、整體布局：采用規(guī)整式的布局方式。兩軸三點(diǎn),。

1）兩軸：新一佳廣場(chǎng),，作為主要的交通流線，是人們主要的集散用地,。

小吃街：

2）入口：在新一佳廣場(chǎng)將主入口遷移,，增加廣場(chǎng)的面積。在主入口的東側(cè)與小吃

街對(duì)其的一處設(shè)置一個(gè)次入口,，方便人們直接進(jìn)入小吃街,，在視覺上也拉伸了

小吃街的長(zhǎng)度。

3）三點(diǎn)：設(shè)計(jì)了三個(gè)景觀節(jié)點(diǎn),。

1,、在新一佳的中心處。設(shè)置了一個(gè)心形鋪裝,，代表著商家“新一到佳”的核心理論,，在廣場(chǎng)的中心設(shè)置了兩個(gè)圓心的綠地，以此作為廣場(chǎng)的中心亮點(diǎn),，還可以將顧客指引到一佳百貨,。一舉兩得。

2,、在與小吃街的交匯處,。能夠使得人們能夠?qū)⒁暰€由該節(jié)點(diǎn)延伸到小

吃街的內(nèi)部中去,，在一定程度上提高小吃街的人流量。由于新一佳廣場(chǎng)呈矩形,，較為狹長(zhǎng),，因此它也是作為主廣場(chǎng)東西側(cè)的一個(gè)次要節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)出來。

3,、在叫小吃街的中心處,，設(shè)置節(jié)點(diǎn)是為了增加小吃街的亮點(diǎn)，提升小

吃街的整體水平,。

4,、功能分區(qū)：

新一佳入口處的大片區(qū)域最為人們的集散長(zhǎng)場(chǎng)所，南北兩側(cè)作為主要休憩區(qū)域,。

1）小吃街：由于廣場(chǎng)東側(cè)店鋪種類較為混亂,，尺度也相對(duì)短小，且郴州市還沒有一

條具有鮮明特點(diǎn)的小吃街因此將該處設(shè)置成為小吃一條街,，增加該街的辨識(shí)率,，增加客流量，也為人們提供了餐飲的地方,。

因此將此處定位為具有地方特色的小吃街,，絕對(duì)是正確之舉。

2）休息處：

1,、在東西兩側(cè)的停車口處設(shè)計(jì)景觀節(jié)點(diǎn),，設(shè)置休憩座椅及種植樹木，以磁帶為設(shè)計(jì)元素,，去擺放樹木,、座椅。復(fù)古,、時(shí)尚,。

2、在主入口的東側(cè)設(shè)置了休閑座椅,，可以在此喝茶長(zhǎng)時(shí)間的等待,。在廣場(chǎng)處設(shè)置一處休閑的一方地。

3）集散處：在主入口處的中心位置作為廣場(chǎng)的主要集散處,，也可在此處搭設(shè)舞臺(tái)

進(jìn)行表演宣傳。

5,、設(shè)計(jì)原則

隨著整個(gè)商業(yè)步行街的商業(yè)運(yùn)營(yíng)水平的提高，作為中心廣場(chǎng)則更應(yīng)當(dāng)發(fā)揮其巨大

商業(yè)價(jià)值和為城市景觀增亮的作用,。因此，在設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的方案里面,，始終以“繁榮商業(yè)”為核心，以“增加城市景觀亮點(diǎn)”為目標(biāo)來進(jìn)行規(guī)劃。

6、設(shè)計(jì)元素

1）運(yùn)用磁帶等生活中常見的物品為元素,，運(yùn)用到設(shè)計(jì)中去,，體現(xiàn)廣場(chǎng)的藝術(shù)性與動(dòng)感,，展現(xiàn)廣場(chǎng)的張力,。

2）商業(yè)文化概念：升華廣場(chǎng)商業(yè),、文化氛圍,。主體物的文化體現(xiàn)在標(biāo)志物的造型,、紋理及其蘊(yùn)藏的文化底韻上，又不失現(xiàn)代風(fēng)味,。

3）以一個(gè)人張開手臂去擁抱的形象為元素,，進(jìn)行抽象變形,，體現(xiàn)買賣一心的意義,。新一佳商場(chǎng)站在顧客的利益上去想問題。

4）以心臟為元素,，體現(xiàn)商家的誠信原則,。

給商場(chǎng)賦予更深層的意義，提升廣場(chǎng)的品質(zhì),，不只是局限于表面,。

7、綠 化

1）在其周圍種植些可隔離噪音的綠籬,。

2）此外在樹種上可選擇些能夠吸收二氧化碳,、二氧化硫等一些有害氣體的樹種。如杜英等,。

3）種植些顏色鮮亮的樹木，如女真,、紅繼木等,。

8、配套設(shè)施

1）鋪裝：

1,、運(yùn)用簡(jiǎn)單的拼接方式拼接,，簡(jiǎn)約、大方,。在視覺上營(yíng)造出寬敞的視覺

效果,。能夠更好的襯托地面上的建筑物。

在廣場(chǎng)主要設(shè)置兩種花色的廣場(chǎng)鋪裝,，簡(jiǎn)潔大方,。

2、設(shè)置盲道,，方便殘疾人行走,。增加人文關(guān)懷。

2）路燈,、廣告牌：設(shè)置在廣場(chǎng)的中軸線上,，既可作為路燈照明，又可為新一佳打廣

告，一舉兩得,。加大宣傳,，充分體現(xiàn)了“繁榮商業(yè)”的理念為核心。提高

商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值,。

3）公共小品：

1、由于廣場(chǎng)稱矩形,，較窄,，面積也不大，因此在雕塑方面選取些體諒較

小的藝術(shù)品,。

2,、在風(fēng)格上也應(yīng)與廣場(chǎng)的整體風(fēng)格相統(tǒng)一。

3,、根據(jù)商業(yè)廣場(chǎng)的需求上應(yīng)選取些具有參與性的一些公共小品增強(qiáng)

人與人的聯(lián)系,。

4）座椅：

1、分布在廣場(chǎng)的兩側(cè),，設(shè)置了向心性座椅與離心式座椅,，滿足人們的不同

需求。

2,、由于廣場(chǎng)的自身面積不大,，因此在一些樹池的設(shè)置上設(shè)計(jì)成為可做型座

椅，二者兼得,，節(jié)省空間,。

3、一些座椅采用木質(zhì)材料,，更加人性化,。冬季不冷，夏季雨水天氣時(shí)易干,。5）垃圾桶：垃圾桶按照科學(xué)的方式擺放,。

1、保持與休息座椅的之間的距離,，以免發(fā)生垃圾丟棄在座椅上的事情,。造

成難聞的氣味及亂飛的蚊蟲，影響人們休憩的心情,，降低座椅的使用率,，也降低了廣場(chǎng)的層次。

2,、垃圾桶要設(shè)置煙頭的放置位置,，使得垃圾桶更加人性化,，方便人們的使用，在一定程度上也能夠保持環(huán)境的清潔度,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇九

xx廣場(chǎng)商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。

因此,，我們必須采取有效手段,，炒熱xx一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動(dòng)xx二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對(duì)xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

xx一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析,，xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1,、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng),。步行街北廣場(chǎng)扼xx街、xx路交匯處,，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”,、“簡(jiǎn)易花壇”,，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場(chǎng)熱不起來，商街自然冷落,。

2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值,，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等,。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子,。遺憾的是，xx一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4,、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長(zhǎng),，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動(dòng)機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二)商街策劃“后天失調(diào)”

1,、xx廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。xx廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好),，后來又定位于“xxx”很好，只是推廣很費(fèi)力),，如今準(zhǔn)備冠以“xx廣場(chǎng)步行街”(老土,，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了。

2,、xx廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,，例如象xxx路,、xxx廣場(chǎng),、xxx步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑,。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報(bào)亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套,，xx廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”,。

3,、打造商街,，服務(wù)“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上,，經(jīng)營(yíng)xx廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。xx廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外，我們對(duì)業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

xx廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2,、概念：xx廣場(chǎng)————xx街觀光旅游的門戶,，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的xxx,。

3,、廣告語：xx廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與xx相約，與xx同行

4,、商業(yè)門類：購物,、休閑、餐飲,、美容,、娛樂

5、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝,、服飾,、化妝品、珠寶、眼鏡,、手表、休閑食品,、工藝品等,。

6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者,。

7,、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。

xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

(一)發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《xx晚報(bào)》、xx電視臺(tái)發(fā)布招商公告,，突出介紹xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

(二)舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行,，出席的商戶為xx及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及xx國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐xx廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1,、xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位,、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;

2,、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià),、租金,、物管的優(yōu)惠政策。

(三)整合店鋪資源

xx一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,，須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金,。

為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益,、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

(四)有關(guān)租金政策

xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。因此,，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明xx一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”,。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價(jià)值也很難提升,。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前，xx一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算,，年收益為6.6～7.7萬元,，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對(duì)商戶來說,，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受,。)

(五)商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第三，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;

第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門，給予xx廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

(1)商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)

(2)設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)、內(nèi)街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片),，以增添xx廣場(chǎng)的文化底韻,，吸引游人前來休閑。

(3)廣場(chǎng),、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅、公用電話亭,、報(bào)刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇,，增加視覺看點(diǎn),，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

(4)邀請(qǐng)政府部門,、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng),，借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛,、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì),、文聯(lián),、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng),，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳xx廣場(chǎng)。

(5)與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng),，用文化手段提升xx廣場(chǎng)的時(shí)尚品位,。

(6)5月份起，爭(zhēng)取舉辦幾次《xx之夏》廣場(chǎng)音樂欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高xx廣場(chǎng)在市民心目中的地位,，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng),。

1、xx北廣場(chǎng)實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動(dòng),。

2、xx一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造。

3,、臨xx街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無阻礙進(jìn)店。

4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

5,、xx一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收,。

上述方案，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施,。

商業(yè)街商業(yè)策劃書飛雪

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十

×廣場(chǎng)“步行街”商業(yè)策劃書前言××廣場(chǎng)商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

步行街北廣場(chǎng)扼××街,、××路交匯處,，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”,，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場(chǎng)熱不起來,，商街自然冷落。

步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價(jià)值,，又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等。

××街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動(dòng)機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

××廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),，后來又定位于“×××”很好，只是推廣很費(fèi)力),，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土,，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了。

例如象×××路,、×××廣場(chǎng),、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報(bào)亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒有配套,，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。

,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上,，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,。××廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外，我們對(duì)業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如，商街北口的66號(hào)(圓形),、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2,、概念：××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門戶，國(guó)際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢(mèng)的×××。

3,、廣告語：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街————與××相約,，與××同行

4、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂

5,、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。

6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者,。

7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街,。

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

,。我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》,、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶,、化妝品商戶,。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1,、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望,；

2,、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià),、租金,、物管的優(yōu)惠政策。

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金,。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益,、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步,。因此,，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：

第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程,，不能無視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升,。

第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。

2,、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測(cè)算,，外街店鋪平均售價(jià)12500元,，平均面積200m2，購房投資約250萬元,，購房貸款利率按4.7％計(jì)算,，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計(jì)算,，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對(duì)商戶來說,，目前情況下尚易于接受,。

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收??；第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本,，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

1、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動(dòng),。

2、××一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造。

3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無阻礙進(jìn)店。

4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十一

顧名思義,，商業(yè)策劃,，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過與生產(chǎn)、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),，運(yùn)用廣告、促銷,、公關(guān),、新聞等手段，綜合實(shí)施運(yùn)行,，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果,。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測(cè)和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問。如果一個(gè)公司能夠預(yù)測(cè)到未來將出現(xiàn)的市場(chǎng)，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù),，取得商業(yè)上的成功,。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng)，運(yùn)用到商業(yè)上,，往往能起到點(diǎn)石成金的功效,，不但給策劃對(duì)象帶來利益，而且能夠?yàn)樽约簬砝妗?/p>

商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計(jì)劃書,，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件。它的目的很簡(jiǎn)單,，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,，從而說服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計(jì)劃書,，要使人讀后,，對(duì)下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);

2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;

3、所需要的'資源;

4,、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);

5,、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十二

2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書 顧名思義,，商業(yè)策劃,，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過與生產(chǎn)、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),，運(yùn)用廣告、促銷,、公關(guān),、新聞等手段，綜合實(shí)施運(yùn)行,，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果,。2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書，我們來看看下文,。

2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書一 ×廣場(chǎng)“步行街”商業(yè)策劃書

前言

××廣場(chǎng)商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一),、商街設(shè)計(jì)“先天不足” 1,、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街,、××路交匯處,，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”,、“簡(jiǎn)易花壇”,，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場(chǎng)熱不起來，商街自然冷落,。

2,、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價(jià)值,，又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等,。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。4,、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長(zhǎng)，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

(二),、商街策劃“后天失調(diào)”

1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,?！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”很好,，只是推廣很費(fèi)力),，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了,。

2,、概念：××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門戶,，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××,。3、廣告語：××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與××相約,，與××同行4,、商業(yè)門類：購物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂5,、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝,、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者,。7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街,。

三,、招商策劃

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶,、洽談租金。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

(四),、有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。因此,，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”,。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價(jià)值也很難提升,。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

(1),、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)(2),、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng),、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場(chǎng)的文化底韻,，吸引游人前來休閑,。

(3)、廣場(chǎng),、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅、公用電話亭,、報(bào)刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇,，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能,。

(4),、邀請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng),，借力炒熱廣場(chǎng),、活躍氣氛、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián),、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳××廣場(chǎng),。(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng),，用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位,。

(6)、5月份起,，爭(zhēng)取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂欣賞會(huì),，用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng),。

五,、商街硬件改造建議

1、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動(dòng),。 2,、××一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造,。3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。5、××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收,。

上述方案,，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

商業(yè)街商業(yè)策劃書飛雪

2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書二 顧名思義,，商業(yè)策劃,，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過與生產(chǎn)、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),，運(yùn)用廣告、促銷,、公關(guān),、新聞等手段，綜合實(shí)施運(yùn)行,，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果,。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測(cè)和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問。如果一個(gè)公司能夠預(yù)測(cè)到未來將出現(xiàn)的市場(chǎng),，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù),，取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng),，運(yùn)用到商業(yè)上,，往往能起到點(diǎn)石成金的功效，不但給策劃對(duì)象帶來利益,，而且能夠?yàn)樽约簬砝妗?/p>

商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計(jì)劃書，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件。它的目的很簡(jiǎn)單,，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,，從而說服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計(jì)劃書,，要使人讀后,，對(duì)下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì); 2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;3、所需要的資源;4,、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);5,、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

商業(yè)策劃書具體怎么去寫?

一,、執(zhí)行總結(jié)

3,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6,、團(tuán)隊(duì)概述 7,、提供的利益

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

四,、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問題 1、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)2,、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))3,、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1,、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3,、市場(chǎng)份額 4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5,、主要合作伙伴 6、融資

六,、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問題和假定

七、管理團(tuán)隊(duì)

3,、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

九,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

這是你的“賣點(diǎn)”,，包括 1,、總體的資金需求

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意哪些問題? 當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)： 1,、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2,、關(guān)注市場(chǎng),，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。 4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略,。 6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。7,、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十三

社會(huì)背景：當(dāng)今的社會(huì)上存在著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)與壓力,，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國(guó)家急需解決的嚴(yán)重問題,。我國(guó)每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬人數(shù)，來自各行各業(yè)各方面的人才不計(jì)其數(shù)，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多,，一年一年積累下來,，我國(guó)如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬之多，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中,，如何提升自我能力,，如何創(chuàng)造新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了,。

現(xiàn)實(shí)條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化,，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是,，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展,。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時(shí)候到了,。你有多少夢(mèng)想沒有實(shí)現(xiàn),，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn),，這些都過去了,。或者說你想鍛煉自己的能力,，你想在一個(gè)充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子,，那么，請(qǐng)加入我們,，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方,，是一個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方,，這里只有懷揣著夢(mèng)想的人,，只有不被現(xiàn)實(shí)打敗，不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事,。這個(gè)世界上沒有現(xiàn)成的食物,，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現(xiàn),，不斷的探索,，才會(huì)嗅到新鮮的香味！

在中國(guó)的大學(xué)校園,，其開放程度實(shí)質(zhì)上是很低的,。學(xué)生們有很多話不能說，不敢說,，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見,。雖然在法律上這是允許的，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì)中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制,。

這種社會(huì)風(fēng)氣的抑制思想的行為,，其實(shí)是在無形的將大學(xué)生社會(huì)化，沒有自己的主見與思想,，一味的聽從與順成,，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎,，亦或是被枷鎖鎖住的鷹,，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制,，最終是成為無能的動(dòng)物,。在這樣的社會(huì)背景下，我們有必要,，也必須要尋找一種方式,，來發(fā)泄自己，或者說,，表達(dá)自己的思想,！

項(xiàng)目概括：針對(duì)上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想,。衣服作為生活必需品,，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語言，一方面可以展現(xiàn)特色,，另一方面更是把自己對(duì)于某個(gè)領(lǐng)域的意見思想表示出來,，再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì)輿論，我們的思想得以擴(kuò)大,，影響力也會(huì)加深,，這樣的效果會(huì)更加的出色。

然后隨著營(yíng)銷范圍的擴(kuò)大,，在全國(guó)高校中推行,，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營(yíng)銷體系。前期的營(yíng)銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去,，讓更多的人了解這個(gè)項(xiàng)目并且吸引更多的投資者,。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作，使這個(gè)項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì),。接著我們的營(yíng)銷是采用直銷的方式,，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷，然后逐漸擴(kuò)大范圍,。