在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇一

河池學(xué)院在近年來發(fā)展巨大,，東區(qū)由之前的附屬校區(qū),，現(xiàn)在變成主校區(qū)。特別是逸夫樓,、圖書館,、新1棟教學(xué)樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人,。雖然分布在三個校區(qū),，但是一半以上的同學(xué)住在東校區(qū)，幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區(qū)上課,。由此可見在河池學(xué)院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的,。

我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生，下面我們分析一下大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)：

由于大學(xué)生年齡較輕,，群體較特別,，他們有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面,，他們有著旺盛的消費(fèi)需求,，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,，消費(fèi)受到很大的制約,。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對他們的消費(fèi)有很大影響,。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn),，同時難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問題,。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費(fèi)情況，我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費(fèi)的調(diào)研,，對大家的消費(fèi)進(jìn)行歸宗和分析,。

大學(xué)生的消費(fèi)支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出：伙食費(fèi),，買服飾,，上網(wǎng)費(fèi)，手機(jī)費(fèi),，戀愛等,。

他們比重是：1.伙食費(fèi) 2買衣服3戀愛,、交際等 3上網(wǎng)費(fèi),、手機(jī)費(fèi)等

由于上課時間早,，很多同學(xué)來不及吃早餐,。特別是從西區(qū)、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的,。路上排隊(duì)買東西的人也多,。很多同學(xué)都餓肚子,。

經(jīng)過一個學(xué)期發(fā)現(xiàn),，由于東區(qū)沒有商店,，許多同學(xué)課間的時候跑去門口去買。

很多同學(xué)會由于地點(diǎn)遠(yuǎn),，懶得動等因素而沒有去,。經(jīng)過一些隨即訪問，很多同學(xué)希望課間的時候在校園購買零食,。如：夏天買水冰茶、等,。冬天買熱騰騰玉米,、奶茶等。

河池學(xué)院北門1（也就是我們常說的后門）到也就是白龍公園前面三角區(qū),，一直到北門（東校大區(qū)）開了各式各樣的店面,。如：飲食、復(fù)印店,、奶茶店,、便利店、文具點(diǎn),、飾品店等,。晚上還有許多小地?cái)偂Ｎ寤ò碎T應(yīng)有盡有,，這樣給我們東西照成一定威脅,。除了必需品之外,，對其他產(chǎn)品和服務(wù)對我們都是很大的競爭對手。由此我們要在特色方面提高,，提高競爭力吸引消費(fèi)者,。

由市場分析和競爭者分析得出：校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全、服務(wù)好,、具有校園特色吸引更多的消費(fèi)者,。一下幾個是校園街必備的商鋪：便利超市、復(fù)印店,、奶茶店,、通訊代理繳費(fèi)店、文體店,、護(hù)膚飾品店,、格子鋪、自助洗衣店,。

（一）便利超市：

１.商品配置的面積分配

商品位置的配置應(yīng)該按照消費(fèi)者購買每日所需商品的順序作出動線的規(guī)劃,，也就是說，要按照消費(fèi)者的購買習(xí)慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置,。一般來說,，每個人一天的消費(fèi)總是從“食”開始，所以可以考慮以菜籃子為中心來設(shè)計(jì)商品位置的配置,。

第一,、面包及果菜部。這一部門常常是超級市場的高利潤部門,，由于顧客在購買面包時,，也會購買部分蔬菜水果，所以,，面包和果菜品可以采用島式陳列,，也可以沿著超級市場的內(nèi)墻設(shè)置。在許多超級市場中,，設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間,，剛出爐的金黃色的、熱氣騰騰的面包,，常常讓顧客爽快地掏腰包?，F(xiàn)場制作已成為超級市場的一個賣點(diǎn)。

第二,，冷凍食品部,。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列，它們的擺放既可以靠近蔬菜，也可以放置在購物通道的最后段,，這樣冷凍食品解凍的時間就最短,，給顧客的攜帶提供了一定的便利性。

第三,，膨化食品部,。膨化食品包括各種餅干、方便面等,。這類食品存放時間較長,，只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售。它們多被擺放在超級市場賣場的中央,，用落地式的貨架陳列,。具體布局以縱向?yàn)橹?，突出不同的品牌,，滿足顧客求新求異的偏好。

第四,，飲料部,。飲料與膨化食品有相似之處，但消費(fèi)者更加注重飲料的品牌,。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主,，貨位要緊靠膨化食品。第五,，奶制品部,。超級市場中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質(zhì)的奶制品，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面,。

第六,，日用品部。日用品包括洗滌用品,、衛(wèi)生用品和其他日用雜品,，一般擺放在超級市場賣場的最后部份，采用落地式貨架,，以縱向陳列為主。顧客對這些商品持有較高的品牌忠誠度,，他們往往習(xí)慣于認(rèn)牌購買,。這類商品的各種價(jià)格方面的促銷活動，會使顧客增加購買次數(shù)和購買量,。 3超市出入口要大,，方便購買結(jié)算。特別是課件高峰期的時候,，結(jié)算商品時間迅速否則引起顧客不滿甚至流失,。

（二）打印復(fù)印店

具備完整的打印復(fù)印設(shè)備,。對制作學(xué)院社團(tuán)班級的獎狀、證書,，工作證,，收集各種簡歷、畢業(yè)論文,、公文模板,、學(xué)院各種活動申請、總結(jié)等,。

（三）奶茶店

一半柜臺,，一半桌椅的形式。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容

忽視的,。制作成本低,，賣價(jià)高是奶茶店公開的秘密。奶茶味道是最重要的,。在沒有技術(shù)的情況下,，可以代理某個知名品牌?；蛘吆陀胸S富經(jīng)驗(yàn)的吧臺員工合作,。

（四）通訊代理

學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體，據(jù)悉,，河池學(xué)院的移動客戶每個月為移動進(jìn)賬20w,。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場。聯(lián)通和移動在河池學(xué)院勢均力敵,。由此兩家的代理權(quán)都要拿到,，這樣每年的充值和開戶收益可觀。

（由于缺乏實(shí)際的數(shù)據(jù),，這項(xiàng)我無法完成,。）

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇二

的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對三期二,、三組團(tuán)店鋪的銷售帶來了潛在威脅。因此,，我們必須采取有效手段,，炒熱荷蘭水鄉(xiāng)一期二期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動荷蘭水鄉(xiāng)三期的店鋪出售。特此，本案將主要對荷蘭水鄉(xiāng)一期二期及未來商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣而進(jìn)行策劃,。

背景分析,。

荷蘭水鄉(xiāng)一期商街位于新開河之畔，處于新老城區(qū)的交接處,，位于城市中心東部入口,，與繁華的市中心還有2公里距離。這樣具有“窗口型”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析,，荷蘭水鄉(xiāng)一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

屬于居住大好環(huán)境,。社區(qū)是以住宅為住,，商業(yè)為輔，由于1公里處已引進(jìn)大型國際百貨吉之島,，正處于城建階段,，達(dá)到一定成熟期還需要待開業(yè)驗(yàn)證，商家處于觀望較多,，同時由于距離原因,，吉之島對荷蘭水鄉(xiāng)商家的影響并不大，大的影響在于東江夜游環(huán)繞荷蘭水鄉(xiāng)而過,。再加當(dāng)初購買房屋的業(yè)主主要考慮以投資為多主,造成后期入住率低,本身社區(qū)無法達(dá)足夠人流,又沒有一個主力店聚集人流,、吸納大型活動的功能,商街自然冷落。

功能,因?yàn)橐话阒行偷牟惋嫻δ苄柽_(dá)到面積150-200平方.而二期有餐飲功能的店鋪面積大約都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃類.從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看還不夠完善,。

4,、商業(yè)街要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報(bào)亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒有配套,，商業(yè)街的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。

圍,。商戶進(jìn)來,是需要物業(yè)去關(guān)心和護(hù)持,而不是進(jìn)來了就只收物業(yè)管理其他不管,而必須考慮到進(jìn)來了如何使他們生意做起來,，能鼓勵內(nèi)部就內(nèi)部消費(fèi).二、商街定位,。

定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名:荷蘭風(fēng)情商業(yè)街或燈飾裝飾一條街？

2,、概念：荷蘭風(fēng)情商業(yè)街是未來“東江夜游”旅游觀光區(qū)的門戶,，匯聚整個粵東地區(qū)特色產(chǎn)品的商業(yè)街，以及都市麗人尋夢的商業(yè)街,。燈飾裝飾一條街是聯(lián)合百安居,，打造家居專業(yè)市場配套街，這可作為副主題規(guī)劃,，消化掉部分內(nèi)街的出租,。

3、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂,。

4、商品：主營餐飲,、酒吧街,，粵東地區(qū)特色產(chǎn)品兼休閑食品、工藝品等,；-,。

家居燈市行業(yè)集中購物點(diǎn)。

5,、顧客定位：國內(nèi)外的旅游觀光者,，商務(wù)餐會，年輕一族泡酒吧集中點(diǎn),。另一類是安置新家后購買家居燈飾集中點(diǎn),。

6、經(jīng)營理念：

分兩步走：

第一步先引進(jìn)社區(qū)配套帶動人流帶動入住率,。

第二步：在引進(jìn)社區(qū)配套完整的情況同時,，站在城市經(jīng)營的高度來打造,，打造一條聞名惠州另有情調(diào)的商業(yè)街。

場的稅收優(yōu)惠政策,，同時在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。第五，開發(fā)商-,。

及整個公司的品牌文化,。

牌傳播，同時提高社區(qū)人流,，為業(yè)主提供入住的生活配套方便,，進(jìn)一步提高業(yè)主入住率及帶動產(chǎn)品的銷售率。

程少正,。

2014-3-1,。

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商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇三

包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞“)

2,、機(jī)會概述

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4,、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6、團(tuán)隊(duì)概述

7,、提供的利益

1,、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2、市場容量和趨勢

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4,、估計(jì)的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實(shí))

行競爭，它包括三個問題

1,、營銷計(jì)劃 (定價(jià)和分銷;廣告和提升)

2,、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

1,、收入

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6,、融資

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3,、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

一定要討論如下幾個杠桿：

1,、毛利和凈利

2,、盈利能力和持久性

3、固定的,、可變的和半可變的成本

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1,、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表

2,、同一時期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十,、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點(diǎn)“,，包括

1、總體的資金需求

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3,、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略 當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡潔,。

2,、關(guān)注市場，用事實(shí)說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。

7,、請你的讀者做出反潰 當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1,、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感。

2,、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場

4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識,，忽視競爭威脅,。

5、選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上,。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長。

7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇四

5,、對你采取的行動的建議,。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人,，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商,，顧客,，政策機(jī)構(gòu)等,，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書,，應(yīng)該寫得讓人明白,，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略,、目標(biāo),、計(jì)劃和行動。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),，太短,，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長,，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚,。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）,。

從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要,；條理清晰,；內(nèi)容完整；語言通暢易懂,；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下10大部分的內(nèi)容：

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括,。包括：

1,、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）。

2,、機(jī)會概述,。

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測,。

4,、競爭優(yōu)勢,。

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測,。

6,、團(tuán)隊(duì)概述。

7,、提供的利益,。

1、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力。

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足1個關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略,。

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1、顧客,。

2,、市場容量和趨勢。

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,。

4、估計(jì)的市場份額和銷售額,。

5,、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實(shí)）,。

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括3個問題,。

1,、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）,。

2,、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）,。

3,、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）,。

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件。

1、收入,。

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。

3,、市場份額,。

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

5,、主要合作伙伴。

6,、融資,。

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí),。

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）。

3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡,。

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景,。

2,、注意管理分工和互補(bǔ),。

3、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利,。

2,、盈利能力和持久性。

3,、固定的,、可變的和半可變的成本。

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù),。

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

1,、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表,。

2、同一時期的估價(jià)現(xiàn)金流分析,。

3,、突出成本控制系統(tǒng)。

這是你的“賣點(diǎn)”,，包括,。

1、總體的資金需求,。

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級。

3,、你如何使用這些資金,。

4、投資人可以得到的回報(bào),。

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略。

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡潔。

2,、關(guān)注市場,，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成1個相對比較成熟的投資退出策略,。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。

7,、請你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1,、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感。

2,、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場。

4,、對競爭沒有清醒的認(rèn)識,，忽視競爭威脅。

5,、選擇進(jìn)入的是1個擁塞的市場,，企圖后來居上。

6,、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長,。

7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇五

從流程來看,，完成每一份完整商業(yè)計(jì)劃書的背后，都有一個對接團(tuán)隊(duì)為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行服務(wù),。團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)通常是網(wǎng)絡(luò) / 地面銷售 1 名 + 咨詢顧問 1 名 + 行業(yè)研究人員 1 名 + 咨詢主管 1 名 + 技術(shù)人員 1 名 + 后期服務(wù) 1 名,。

標(biāo)準(zhǔn)配置的團(tuán)隊(duì)人數(shù)通常為 6 名,，由于團(tuán)隊(duì)中的成員可能需要同時進(jìn)行幾個訂單,，那么為了保證進(jìn)度，這些崗位的團(tuán)隊(duì)成員就需要鋼筋鐵骨,，沒有事假,、病假。

正常八小時工作制也已顯然不能滿足高強(qiáng)度的工作需求,，加班加點(diǎn)再稀松平常不過,，節(jié)日、假日更是與休息無緣,，最為相熟的不是家門口的路燈,，而是凌晨三點(diǎn)公司窗外的月亮 。

時間緊迫時，剛做完調(diào)研才下飛機(jī)的團(tuán)隊(duì)成員,，甚至不能得到很好的休息,，便要直奔公司，進(jìn)行下一步的分析工作與溝通交流,。

按照管理咨詢業(yè)界平均水平計(jì)算,，以15天為一個制作周期，團(tuán)隊(duì)成員每完成一份商業(yè)計(jì)劃書,，所應(yīng)該得到的酬勞標(biāo)準(zhǔn),，如下所示：

有了團(tuán)隊(duì)，才有了提供商業(yè)計(jì)劃書服務(wù)的前提條件,。無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是地面銷售,，咨詢主管還是咨詢顧問，都需要與創(chuàng)業(yè)者直接溝通,。

因此“溝通”顯得尤為重要,，團(tuán)隊(duì)需要用最專業(yè)、最平和,、最耐心的態(tài)度去對待每一位創(chuàng)業(yè)者,。想盡一切辦法，盡最大可能滿足創(chuàng)業(yè)者需求,。

當(dāng)雙方意見出現(xiàn)分歧時,，也始終保持專業(yè)與微笑，或解釋或說服,?？梢哉f為了完成訂單，耗費(fèi)最多的除了鍵盤,、手指,，就是嘴皮和腦細(xì)胞了。

一份商業(yè)計(jì)劃書以平均15天為制作周期的話,，團(tuán)隊(duì)全體成員平均需要與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的溝通高達(dá)970分鐘,，而他們花在與家人朋友溝通上的時間，卻只有不到560分鐘,。

并非所有的創(chuàng)業(yè)者都對自身項(xiàng)目有較為完備成熟的構(gòu)想,，很多創(chuàng)業(yè)者只是具有一個大致方向，對融資的需求也并不符合自身實(shí)際條件,，對風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估更是太過理想化,。

因此團(tuán)隊(duì)需要通過電話、視頻或者當(dāng)面會議的形式,，與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行有效率,、有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的溝通,，從中明確產(chǎn)品核心定位，厘清創(chuàng)業(yè)者各項(xiàng)需求,，將創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目構(gòu)想進(jìn)行細(xì)化,，并提出后續(xù)計(jì)劃的方向。

從項(xiàng)目分析,、市場分析,、戰(zhàn)略分析、風(fēng)險(xiǎn)分析,、財(cái)務(wù)分析等多維度,，逐一分解，面面俱到,。如何開展工作,、設(shè)想是否完善、實(shí)際情況是否支持等等,，都需要進(jìn)行預(yù)想,。

兵法有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”,，因此團(tuán)隊(duì)還要對競品進(jìn)行詳細(xì)且嚴(yán)密的分析,。實(shí)地的市場調(diào)研不僅能夠快速收集市場信息，同時能夠?qū)κ袌鲒厔萦幸欢A(yù)判,。

由于訂單分布于全國各地,，因此團(tuán)隊(duì)還需要經(jīng)常出差，利用實(shí)地調(diào)研,、數(shù)據(jù)整合及分析等手段,，得出項(xiàng)目所面臨的痛點(diǎn)、問題,、風(fēng)險(xiǎn)等,，并提出切實(shí)可行的解決方案。

有時,，團(tuán)隊(duì)還需要購買部分市面上已有的行業(yè)前景及市場分析相關(guān)調(diào)研報(bào)告,，以此作為計(jì)劃書中的部分?jǐn)?shù)據(jù)及理論基礎(chǔ)，而市面上此類報(bào)告的平均價(jià)格為 10000 元以上,，而質(zhì)量較高的報(bào)告通常要到10多萬,。

數(shù)據(jù)庫的使用權(quán)限購買則更為高昂,，少則幾十萬,，多則上百萬，價(jià)格不菲的同時,，數(shù)據(jù)時效性也有一定限制,。因此,，每份商業(yè)計(jì)劃書的使用費(fèi)用則從幾千到上萬不等。

以市場上飛機(jī)商務(wù)艙票價(jià)及高端酒店標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格的平均水平計(jì)算,，團(tuán)隊(duì)成員 2 人,，出差兩天，預(yù)計(jì)所需的差旅費(fèi)用為 14000 元,。

在整個過程中,，團(tuán)隊(duì)成員需要根據(jù)不斷更新的調(diào)研數(shù)據(jù)、最新政策,、市場動向等多方因素,，不斷調(diào)整計(jì)劃書的具體內(nèi)容。完成訂單之后，團(tuán)隊(duì)成員還需要在一定時間范圍內(nèi)進(jìn)行售后修改服務(wù),。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者需求,，團(tuán)隊(duì)有時還需制作路演所需的 ppt，或者動畫演示,，而這些就需要技術(shù)人員進(jìn)行專業(yè)性制作而價(jià)格則高低起伏,，起碼都是萬元起步。

僅從以上幾點(diǎn)來看,，粗略計(jì)算,，不難發(fā)現(xiàn)，即使以只算人工酬勞的最低標(biāo)準(zhǔn)來看,，

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇六

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語,；與此同時,，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱?shí)踐的機(jī)會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的大學(xué)生群體占有不可或缺的地位,。制作一個獨(dú)一無二的蛋糕、糖果等食品,，擁有一次非同尋常的親自動手的過程,，在小資,、孩子、大學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力,！因此,，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件,，給年輕人一個獨(dú)一無二的享受,，我的“diy食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生?？紤]到我大學(xué)生資金短缺的事實(shí),，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌,，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè),，形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘,！

1,、項(xiàng)目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店。

2,、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘,，引領(lǐng)年輕時尚！

3,、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕,，我的young！

4,、店面名稱：

icake——diy蛋糕店,。

注釋：、i——我,，icake——我的蛋糕,，就是diy蛋糕，自己動手制作,，世上獨(dú)一無二的蛋糕,！

i與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕,，喜歡我的蛋糕店,！

5、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫,。

主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我,。

每天會在店里播放一定的時間。

6,、宣傳口號：

我的蛋糕,，我的young！

注釋：young有兩個層面的意義,，一方面,，是我面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面,，young與“樣”同音,，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子,！

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是我的店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌,。

2,、店面地址：

選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū),，且交通便利的地方,。（因?yàn)榇隧?xiàng)目主要的面對的對象就是年輕的群體,，大家都會以簡便優(yōu)先的原則,，且，學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦?，致使能保證客源的持久性,，所以選擇學(xué)校附近的地段）。

1,、客源：我的店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%；四周學(xué)校的大學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅淮安連鎖蛋糕店就有很多如85℃,，萬千,，面包新語等等。因此競爭是很大的,。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會太高,，屬中低價(jià)位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果,。

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

首先,，大家對diy的態(tài)度還是很友好的，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來,，尤其是年輕的一代,，都希望有自己獨(dú)特的東西。所以,，本人就抓住人們的這種心理下手,，必然會有良好的效果。

第三,，本人自己就是一個大學(xué)生,，從校園中出來，本人很了解現(xiàn)在的大學(xué)生想要什么,，不想要什么,。能和顧客有個很好的心靈的溝通與交流吧是成功的關(guān)鍵。因此,，這勢必會成為本人良好的資源,！

第四，通過本人自己的預(yù)算,，以及成功的案例，開一家diy蛋糕店的成本在10萬元以內(nèi),，這對于本人沒有什么資金來源的大學(xué)生來講,，有很大的可行性，以及低風(fēng)險(xiǎn)性,。

第五,，本人走訪了很多的做diy生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容,，足以見這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時,，本人也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是本人同樣找到了解決的方法,。

首先,，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時費(fèi)力的事情，很多人都因?yàn)闆]有時間久不會光顧,，因此,，本人改進(jìn)了技術(shù),，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來,。

其次,，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以,，很多人選擇了只來一次,。因此，本人就需要一個不斷更新的生源,，所以,，本人把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來,，也就意味著每年都有新的顧客光臨本人的diy蛋糕店,！生意不斷！

綜上所述,，不難看出,，diy蛋糕店的情景還是非常可觀的,，只要本人有想法,，有信息，就一定可以實(shí)現(xiàn)的,！

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇七

目前國家重視農(nóng)業(yè),、農(nóng)村、農(nóng)民,，農(nóng)業(yè)政策好,。就其本身而言，是農(nóng)村戶籍,，有自己的領(lǐng)域,。

地處淺丘地帶，傍河而建,。土壤肥沃,，年降水量均勻，水源清潔,，適合灌溉,。田地多，租金低,。全國市場大,，供大于求。

泥鰍前期以養(yǎng)殖為主,。當(dāng)泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達(dá)到較高水平并有穩(wěn)定的市場后,，養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大,，具體畝數(shù)由當(dāng)時的財(cái)政和土地政策決定。然后打造泥鰍養(yǎng)殖的品牌,。在成熟期打造副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈,。求更高的平臺。

以科學(xué)思維發(fā)展,，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為優(yōu)勢,，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。不斷創(chuàng)新進(jìn)取,，打造自己的品牌,。機(jī)械化作業(yè)程度提高，灌溉機(jī)械化,，育苗科學(xué)化,。

土壤測量、肥力,、ph值,。水要無污染，水要方便,，有辦法育苗,。品種選擇。收集,、清理(清水,、計(jì)劃井水)和打撈。

第一階段:在專業(yè)場所學(xué)習(xí)技術(shù),，在家附近稻田養(yǎng)殖泥鰍,，要求保本，尋找市場,，進(jìn)出口渠道,，進(jìn)行市場調(diào)查。投資10萬元(土地租賃,、材料、農(nóng)田建設(shè),、麥苗,、人工、運(yùn)輸費(fèi)用),。

第二階段:時機(jī)成熟的時候,，兩年。建立養(yǎng)魚場,、海龜養(yǎng)殖場等水產(chǎn)品,。開發(fā)水田剩余經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。

第三階段:發(fā)展農(nóng)家樂。

第一,，1,、選址和規(guī)劃。

2,、挖池塘,。

3、做隔離,。

其次,，1、選擇種子,，安排買苗的`品種,、方式和時間。

2,、工地,。購買設(shè)備。溫度計(jì),，濕度計(jì),。

3、打井,。

4,、食物。

投資預(yù)算:10萬,。

固定人員2人,，員工需要根據(jù)情況安排:聘請臨時人員。

贛州市為主批發(fā)市場,，贛州菜市場和酒店(特產(chǎn)),，周邊其他城市為輔。合伙人負(fù)責(zé)零售,，我負(fù)責(zé)批發(fā)發(fā)貨,。當(dāng)我們形成一個規(guī)模，產(chǎn)品就可以進(jìn)一步銷售,。

小型貨車和三輪車,。

把握品牌和質(zhì)量。

銷售總結(jié)下,，品牌的作用很重要,。銷售一定要注意信用，不能缺錢,。只能多給,，不能少給,。

宣傳方面，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。而且我們和電視臺報(bào)紙有關(guān)系,，可以給我們免費(fèi)宣傳。

水產(chǎn)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)高,，所以我們把水產(chǎn)養(yǎng)殖和副業(yè)結(jié)合起來,。達(dá)到生態(tài)平衡。

我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。既然我們選擇了農(nóng)業(yè),，我們就必須用現(xiàn)代理念來建立和經(jīng)營農(nóng)業(yè)。一定要胸懷寬廣,，眼光長遠(yuǎn),。而我們的目標(biāo)不僅僅是為個人致富，更要在致富的同時盡最大努力促進(jìn)村民的富裕,，一定要有大家富起來就真的富起來的思想,。選擇農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民,，不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)方面創(chuàng)業(yè)，更是因?yàn)槲沂且粋€農(nóng)民的兒子,，對農(nóng)業(yè),、農(nóng)村、農(nóng)民有著深厚的感情,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇八

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計(jì)劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

在商業(yè)策劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么,？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事,？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊,！”

在商業(yè)計(jì)劃書中,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn),？競爭對手所采用的營銷策略是什么,？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價(jià)格合適等等,，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策,。

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),？此外,，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的,。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場,？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰,！如果這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽,！”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動,。在商業(yè)計(jì)劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

商業(yè)策劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了,?！?/p>

計(jì)劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌,；營銷策略,；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃,；管理者及其組織,；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書,。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰,；（5）企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾,，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的,。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況,？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔,？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少,？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響,？等等,。

在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述,；競爭廠商概覽,；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,；市場區(qū)格和特征等等,。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn),。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性,；

（3）企業(yè)自身的狀況,；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略,；

（4）價(jià)格決策,。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠。一般地,，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的`穩(wěn)定性和可靠性,；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施,；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問題。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表,；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用,。

可以這樣說,，一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明,。因此,，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃,？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價(jià)格和營銷方式,。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致,。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃,、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張,？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少,？

（5）使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人,？

（7）雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少？等等。

在商業(yè)策劃書寫完之后,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對計(jì)劃書檢查一遍,，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心,。通常,，可以從以下幾個方面對計(jì)劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司,。

2,、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析,。

3,、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的,。

4,、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

5,、你的商業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面,，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝,。

6,、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,，那么最好請人幫你檢查一下,。計(jì)劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。

7,、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮,。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇九

以下關(guān)于商業(yè)策劃書的格式和范文內(nèi)容由本站為您提供,，歡迎閱讀與借鑒。

商業(yè)策劃書格式

商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持,。因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后,，對下列問題非常清楚： 1,、公司的商業(yè)機(jī)會; 2、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會的進(jìn)程 ; 3,、所需要的資源; 4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào); 5,、對你采取的行動的建議,。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人,，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商,，顧客,，政策機(jī)構(gòu)等，因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書,，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略,、目標(biāo)、計(jì)劃和行動,。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長,，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚,。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi)),。

從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確,。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一,、執(zhí)行總結(jié)

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題： 1,、顧客 2、市場容量和趨勢 3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4,、估計(jì)的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實(shí))

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個問題 1,、營銷計(jì)劃 (定價(jià)和分銷;廣告和提升) 2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn)) 3,、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五,、總體進(jìn)度安排

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問題和假定

七,、管理團(tuán)隊(duì)

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

九,、財(cái)務(wù)預(yù)測

十,、假定公司能夠提供的利益

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)： 1,、力求表述清楚簡潔,。 2、關(guān)注市場,，用事實(shí)說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。 4、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。 5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。 6,、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。 7,、請你的讀者做出反饋,。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時,，必須避免下列問題： 1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感,。2、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場,。 4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識,，忽視競爭威脅,。 5、選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上,。6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長。7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)策劃書范文(一)：

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、教師、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三、發(fā)展戰(zhàn)略,。

1,、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可,。

2、本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時候?yàn)榱斯?jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5,、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。

6,、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu),。

店長兼收銀員1名,，廚師1名,，服務(wù)生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷,。

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品,。

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù),。

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境,。

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商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十一

旅游市場分析。

餐飲市場分析,。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便,，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰,，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

2.站點(diǎn)的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強(qiáng);。

3.沒有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;。

4.服務(wù)水平不高,，功能不全;,。

5.沒有抓住顧客的心理,。

(一)提供什么,。

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利,。

2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;,。

3.提供最新的旅游線路;。

4.市場分析;,。

5.介紹各類優(yōu)惠信息,。

(二)成功的因素。

1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;,。

2.有價(jià)值的咨詢信息,，有價(jià)值的市場分析;。

3.公平合理;,。

4.網(wǎng)上訂購;,。

5.網(wǎng)站人員廣泛,，便于操作管理;。

6.充分利用網(wǎng)民的.參與,、商家參與及互動全作;,。

7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;。

8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團(tuán)旅游,。

(三)憑什么盈利。

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂,、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，

集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選,，人員潛力大,，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1,、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

2、知名度迅速提升,。

3,、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。

4,、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),，使個商家的服務(wù)更加的全面。

5,、同時,，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

第二部分,。

1.吳地文化,。

2.蘇州景點(diǎn)。

3.預(yù)訂服務(wù),。

4.天堂論壇,。

5.旅游常識。

6.飲食文化,。

7.咨詢廣場,。

8.會員注冊：個人注冊和商家注冊。

9.服務(wù)區(qū),。

網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同,，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計(jì)一個令人回味的界面,。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì),，插入動畫，但數(shù)量不能太多,。

2.圖文并茂,，色彩圖片、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味,，造出一些亮點(diǎn)。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì),，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁面不單調(diào)。

4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心,。

5.及時和定期與每日更新信息,。

個性化，應(yīng)用靈活,，功能強(qiáng)大,，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng),。宣傳效果佳,，成本低廉，服務(wù)優(yōu),，維護(hù)有保障,，便于操作，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平,。

1.時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決,。

2.備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì),。

1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注重搜索引擎,。

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息,。

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動,，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。

(一)、支出,。

1.維護(hù)費(fèi)用,。

2.設(shè)備費(fèi)用。

3.人員工資,。

4.推廣費(fèi)用,。

(二)、收入,。

1.廣告收入,。

2.注冊收費(fèi)vip。

3.出售旅游用品,。

4.代理業(yè)務(wù),。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十二

xx廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一,、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米,，擁有大小店面房120個,，成為集購物、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前，一期商街剛剛開市,，店鋪出租率偏低,，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高,。據(jù)調(diào)查,，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%,，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租或改行。這種狀況,，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅,。

因此,，我們必須采取有效手段，炒熱xx一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動xx二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃,。

一,、背景分析

xx一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,，xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1,、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼xx街、xx路交匯處,，西鄰五星級大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動的功能,。廣場熱不起來,，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值,，又橫亙在道路中央,，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等,。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內(nèi)街的三個通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子,。遺憾的是，xx一期外街通向內(nèi)街的三個通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4,、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長,，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二),、商街策劃“后天失調(diào)”

1,、xx廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。xx廣場商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好)，后來又定位于“xxx”(很好,，只是推廣很費(fèi)力),，如今準(zhǔn)備冠以“xx廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性,、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了,。

2,、xx廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象xxx路、xxx廣場,、xxx步行街那樣的廣場雕塑,。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報(bào)亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套，xx廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”,。

3、打造商街,，服務(wù)“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上,，經(jīng)營xx廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。xx廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如,，商街北口的66號(圓形),、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

二,、商街定位

xx廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：xx廣場時尚麗人街

2,、概念：xx廣場 ———— xx街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的xxx,。

3,、廣告語：xx廣場/時尚麗人街 ———— 與xx相約，與xx同行

4,、商業(yè)門類：購物,、休閑、餐飲,、美容,、娛樂

5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾,、化妝品、珠寶,、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。

6,、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

三、招商策劃

xx廣場時尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《xx晚報(bào)》,、xx電視臺發(fā)布招商公告,，突出介紹xx廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī),，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

(二)、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行,，出席的商戶為xx及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,，以及xx國貿(mào)市場有意入駐xx廣場經(jīng)營的服裝、珠寶,、化妝品商戶,。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：

1,、xx廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望;

2,、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價(jià)、租金,、物管的優(yōu)惠政策,。

(三)、整合店鋪資源

xx一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,，須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金,。

為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益,、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

(四),、有關(guān)租金政策

xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明xx一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升,。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前,，xx一期店鋪比較合適的租金是：

1、 內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算,，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元,，平均面積110m2,，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計(jì)算,，年利息為4.4萬元,。

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算，年收益為6.6～7.7萬元,，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元,。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受,。)

2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算,，外街店鋪平均售價(jià)12500元,，平均面積200 m2，購房投資約250萬元,，購房貸款利率按4.7%計(jì)算,，年利息為兒75萬元。

如該類店鋪以800～900 元/m2/年租金計(jì)算,，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說,， 目前情況下尚易于接受,。)

(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門，給予xx廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,，同時在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

四、商業(yè)氛圍營造

(1),、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)

(2),、設(shè)計(jì)制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片),，以增添xx廣場的文化底韻,，吸引游人前來休閑,。

(3)、廣場,、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅、公用電話亭,、報(bào)刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,，增加視覺看點(diǎn),，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

(4),、邀請政府部門,、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場,、活躍氣氛,、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,，聯(lián)系總工會,、文聯(lián)、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動,，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳xx廣場,。

(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,，用文化手段提升xx廣場的時尚品位,。

(6)、5月份起,，爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會,，用高雅藝術(shù)推高xx廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng),。

五,、商街硬件改造建議

1、xx北廣場實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動,。

2、xx一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造,。

3、臨xx街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5、xx一期南側(cè)花圃爭取拆除,，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收,。

上述方案,，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。