在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇一

消費(fèi)滿38元加1元得：圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費(fèi)滿88元加1元得：精美米老鼠娃娃一個(gè)(限量50個(gè)自理);消費(fèi)滿108元加1元得：精美筆記本一本(限量50本學(xué)習(xí)用品),。

餐廳布置：

餐廳節(jié)日期間氛圍營(yíng)造(可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整);

c、在一進(jìn)門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動(dòng)的標(biāo)語(yǔ);,。

d,、在活動(dòng)的期間餐廳里面放一些有關(guān)于圣誕節(jié)的歌曲讓顧客容易融合到這種圣誕氣氛中;。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇二

河池學(xué)院在近年來(lái)發(fā)展巨大,，東區(qū)由之前的附屬校區(qū),，現(xiàn)在變成主校區(qū)。特別是逸夫樓,、圖書館,、新1棟教學(xué)樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人,。雖然分布在三個(gè)校區(qū),，但是一半以上的同學(xué)住在東校區(qū)，幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區(qū)上課,。由此可見在河池學(xué)院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的,。

我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生，下面我們分析一下大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)：

由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別,，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求,，另一方面,，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約,。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后,，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn),，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問題,。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費(fèi)情況，我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費(fèi)的調(diào)研,，對(duì)大家的消費(fèi)進(jìn)行歸宗和分析,。

大學(xué)生的消費(fèi)支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出：伙食費(fèi),，買服飾,，上網(wǎng)費(fèi)，手機(jī)費(fèi),，戀愛等,。

他們比重是：1.伙食費(fèi) 2買衣服3戀愛、交際等 3上網(wǎng)費(fèi),、手機(jī)費(fèi)等

由于上課時(shí)間早,，很多同學(xué)來(lái)不及吃早餐。特別是從西區(qū),、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的,。路上排隊(duì)買東西的人也多。很多同學(xué)都餓肚子,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期發(fā)現(xiàn),，由于東區(qū)沒有商店，許多同學(xué)課間的時(shí)候跑去門口去買,。

很多同學(xué)會(huì)由于地點(diǎn)遠(yuǎn),，懶得動(dòng)等因素而沒有去。經(jīng)過(guò)一些隨即訪問,，很多同學(xué)希望課間的時(shí)候在校園購(gòu)買零食,。如：夏天買水冰茶、等,。冬天買熱騰騰玉米,、奶茶等,。

河池學(xué)院北門1（也就是我們常說(shuō)的后門）到也就是白龍公園前面三角區(qū)，一直到北門（東校大區(qū)）開了各式各樣的店面,。如：飲食,、復(fù)印店、奶茶店,、便利店,、文具點(diǎn)、飾品店等,。晚上還有許多小地?cái)?。五花八門應(yīng)有盡有，這樣給我們東西照成一定威脅,。除了必需品之外,，對(duì)其他產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我們都是很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由此我們要在特色方面提高,，提高競(jìng)爭(zhēng)力吸引消費(fèi)者,。

由市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析得出：校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全、服務(wù)好,、具有校園特色吸引更多的消費(fèi)者,。一下幾個(gè)是校園街必備的商鋪：便利超市、復(fù)印店,、奶茶店、通訊代理繳費(fèi)店,、文體店,、護(hù)膚飾品店、格子鋪,、自助洗衣店,。

（一）便利超市：

１.商品配置的面積分配

商品位置的配置應(yīng)該按照消費(fèi)者購(gòu)買每日所需商品的順序作出動(dòng)線的規(guī)劃，也就是說(shuō),，要按照消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和人流走向來(lái)分配各種商品在賣場(chǎng)中的位置,。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)人一天的消費(fèi)總是從“食”開始,，所以可以考慮以菜籃子為中心來(lái)設(shè)計(jì)商品位置的配置,。

第一、面包及果菜部,。這一部門常常是超級(jí)市場(chǎng)的高利潤(rùn)部門,，由于顧客在購(gòu)買面包時(shí)，也會(huì)購(gòu)買部分蔬菜水果,，所以,，面包和果菜品可以采用島式陳列，也可以沿著超級(jí)市場(chǎng)的內(nèi)墻設(shè)置。在許多超級(jí)市場(chǎng)中,，設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間,，剛出爐的金黃色的、熱氣騰騰的面包,，常常讓顧客爽快地掏腰包?，F(xiàn)場(chǎng)制作已成為超級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)賣點(diǎn)。

第二,，冷凍食品部,。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列，它們的擺放既可以靠近蔬菜,，也可以放置在購(gòu)物通道的最后段,，這樣冷凍食品解凍的時(shí)間就最短，給顧客的攜帶提供了一定的便利性,。

第三,，膨化食品部。膨化食品包括各種餅干,、方便面等,。這類食品存放時(shí)間較長(zhǎng)，只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售,。它們多被擺放在超級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)的中央,，用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向?yàn)橹?，突出不同的品牌,，滿足顧客求新求異的偏好。

第四,，飲料部,。飲料與膨化食品有相似之處，但消費(fèi)者更加注重飲料的品牌,。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主,，貨位要緊靠膨化食品。第五,，奶制品部,。超級(jí)市場(chǎng)中的顧客一般在其購(gòu)買過(guò)程的最后階段才購(gòu)買容易變質(zhì)的奶制品，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對(duì)面,。

第六,，日用品部。日用品包括洗滌用品,、衛(wèi)生用品和其他日用雜品,，一般擺放在超級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)的最后部份,，采用落地式貨架，以縱向陳列為主,。顧客對(duì)這些商品持有較高的品牌忠誠(chéng)度,，他們往往習(xí)慣于認(rèn)牌購(gòu)買。這類商品的各種價(jià)格方面的促銷活動(dòng),，會(huì)使顧客增加購(gòu)買次數(shù)和購(gòu)買量,。 3超市出入口要大，方便購(gòu)買結(jié)算,。特別是課件高峰期的時(shí)候,，結(jié)算商品時(shí)間迅速否則引起顧客不滿甚至流失。

（二）打印復(fù)印店

具備完整的打印復(fù)印設(shè)備,。對(duì)制作學(xué)院社團(tuán)班級(jí)的獎(jiǎng)狀,、證書，工作證,，收集各種簡(jiǎn)歷,、畢業(yè)論文、公文模板,、學(xué)院各種活動(dòng)申請(qǐng),、總結(jié)等。

（三）奶茶店

一半柜臺(tái),，一半桌椅的形式,。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容

忽視的。制作成本低,，賣價(jià)高是奶茶店公開的秘密,。奶茶味道是最重要的。在沒有技術(shù)的情況下,，可以代理某個(gè)知名品牌?；蛘吆陀胸S富經(jīng)驗(yàn)的吧臺(tái)員工合作,。

（四）通訊代理

學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體，據(jù)悉,，河池學(xué)院的移動(dòng)客戶每個(gè)月為移動(dòng)進(jìn)賬20w,。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場(chǎng)。聯(lián)通和移動(dòng)在河池學(xué)院勢(shì)均力敵,。由此兩家的代理權(quán)都要拿到,，這樣每年的充值和開戶收益可觀。

（由于缺乏實(shí)際的數(shù)據(jù),，這項(xiàng)我無(wú)法完成,。）

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇三

力,。

時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了,，我們又將迎來(lái)新的希望,，新的工作內(nèi)容和目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃,，寫一份策劃書了,。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編精心整理的商業(yè)街商業(yè)策劃書,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業(yè)街商業(yè)策劃書篇1商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計(jì)劃書,，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件。它的目的很簡(jiǎn)單,，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,，從而說(shuō)服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計(jì)劃書,，要使人讀后,，對(duì)下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);,。

2,、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;,。

3,、所需要的資源;。

－1－,。

4,、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);。

5,、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議,。

一、執(zhí)行,。

總結(jié),。

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

1,、本商業(yè)(busine)的簡(jiǎn)單描述,。

2、機(jī)會(huì)概述,。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè),。

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。

6,、團(tuán)隊(duì)概述,。

7、提供的利益,。

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

1,、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力,。

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略,。

三、

市場(chǎng)調(diào)查和分析,。

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1、顧客,。

2,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。

－2－,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額,。

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)),。

四,、公司戰(zhàn)略。

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問題,。

1,、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)。

2,、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn)),。

3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn)),。

五,、總體進(jìn)度安排。

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件,。

1、收入,。

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。

3,、市場(chǎng)份額,。

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

5,、主要合作伙伴。

6,、融資,。

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問題和假定,。

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí),。

2,、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)。

－3－,。

3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。

七,、管理團(tuán)隊(duì),。

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景,。

2、注意管理分工和互補(bǔ),。

3,、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

八,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利,。

2,、盈利能力和持久性。

3,、固定成本,、可變成本和半可變成本。

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù),。

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù),。

九,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

1,、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表,。

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析,。

－4－,。

3、突出成本控制系統(tǒng),。

十,、假定公司能夠提供的利益。

這是你的“賣點(diǎn)”,，包括,。

1、總體的資金需求,。

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)。

3、你如何使用這些資金,。

4、投資人可以得到的回報(bào),。

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略。

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2,、關(guān)注市場(chǎng),，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略,。

6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。

7,、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

－5－,。

河池學(xué)院在近年來(lái)發(fā)展巨大,，東區(qū)由之前的附屬校區(qū)，現(xiàn)在變成主校區(qū),。特別是逸夫樓,、圖書館、新1棟,。

教學(xué),。

樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人,。雖然分布在三個(gè)校區(qū),，但是一半以上的同學(xué)住在東校區(qū)，幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區(qū)上課,。由此可見在河池學(xué)院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的,。

二、目標(biāo)客戶分析。

我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生,，下面我們分析一下大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)：

由于大學(xué)生年齡較輕,，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,。一方面,，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面,，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后,，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響,。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn)，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問題,。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費(fèi)情況,，我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費(fèi)的調(diào)研，對(duì)大家的消費(fèi)進(jìn)行歸宗和分析,。

學(xué)生擁有電腦,、約90％的大學(xué)生擁有手機(jī)，因此網(wǎng)絡(luò)與通信費(fèi)用支出較以往在大學(xué)生的消費(fèi)支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額,。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出：伙食費(fèi),，買服飾，上網(wǎng)費(fèi),，手機(jī)費(fèi),，戀愛等。

由于上課時(shí)間早,，很多同學(xué)來(lái)不及吃早餐,。特別是從西區(qū)、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的,。路上排隊(duì)買東西的人也多,。很多同學(xué)都餓肚子。

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期發(fā)現(xiàn),，由于東區(qū)沒有商店,，許多同學(xué)課間的時(shí)候跑去門口去買。

很多同學(xué)會(huì)由于地點(diǎn)遠(yuǎn),，懶得動(dòng)等因素而沒有去,。經(jīng)過(guò)一些隨即訪問，很多同學(xué)希望課間的時(shí)候在校園購(gòu)買零食,。如：夏天買水冰茶,、等,。冬天買熱騰騰玉米、奶茶等,。

三,、競(jìng)爭(zhēng)者分析。

河池學(xué)院北門1（也就是我們常說(shuō)的后門）到也就是白龍公園前面三角區(qū),，一直到北門（東校大區(qū)）開了各式各樣的店面,。如：飲食、復(fù)印店,、奶茶店、便利店,、文具點(diǎn),、飾品店等。晚上還有許多小地?cái)?。五花八門應(yīng)有盡有,，這樣給我們東西照成一定威脅。除了必需品之外,，對(duì)其他產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我們都是很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。由此我們要在特色方面提高，提高競(jìng)爭(zhēng)力吸引消費(fèi)者,。

四,、商業(yè)街構(gòu)想。

－7－,。

由市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析得出：校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全,、服務(wù)好、具有校園特色吸引更多的消費(fèi)者,。一下幾個(gè)是校園街必備的商鋪：便利超市,、復(fù)印店、奶茶店,、通訊代理繳費(fèi)店,、文體店、護(hù)膚飾品店,、格子鋪,、自助洗衣店。

（一）便利超市：

１.商品配置的面積分配,。

如果不分商品的類別品種,，假設(shè)每一平方米所能陳列的商品品項(xiàng)數(shù)相同，那么超級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)內(nèi)各項(xiàng)商品的面積配置應(yīng)與消費(fèi)者支出的商品投向比例相同,，因此要較正確的確定商品的面積分配,，必須對(duì)來(lái)超市購(gòu)物的的消費(fèi)者的購(gòu)買比例作出正確的判斷與分析,。下面是一份超級(jí)市場(chǎng)的商品面積分配的大致情況：水果面積10-15%、食品15-30%,、日配品25%,、糖果餅干10%、調(diào)味品南北干貨15%,、小百貨與洗滌用品15%,、其他用品10%。

２.商品位置的配置,。

商品位置的配置應(yīng)該按照消費(fèi)者購(gòu)買每日所需商品的順序作出動(dòng)線的規(guī)劃,，也就是說(shuō)，要按照消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和人流走向來(lái)分配各種商品在賣場(chǎng)中的位置,。一般來(lái)說(shuō),，每個(gè)人一天的消費(fèi)總是從“食”開始，所以可以考慮以菜籃子為中心來(lái)設(shè)計(jì)商品位置的配置,。

第一,、面包及果菜部。這一部門常常是超級(jí)市場(chǎng)的高利潤(rùn)部,。

－8－,。

門，由于顧客在購(gòu)買面包時(shí),，也會(huì)購(gòu)買部分蔬菜水果,，所以，面包和果菜品可以采用島式陳列,，也可以沿著超級(jí)市場(chǎng)的內(nèi)墻設(shè)置,。在許多超級(jí)市場(chǎng)中，設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間,，剛出爐的金黃色的,、熱氣騰騰的面包，常常讓顧客爽快地掏腰包?，F(xiàn)場(chǎng)制作已成為超級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)賣點(diǎn),。

第二，冷凍食品部,。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列,，它們的擺放既可以靠近蔬菜，也可以放置在購(gòu)物通道的最后段,，這樣冷凍食品解凍的時(shí)間就最短,，給顧客的攜帶提供了一定的便利性。

第三,，膨化食品部,。膨化食品包括各種餅干,、方便面等。這類食品存放時(shí)間較長(zhǎng),，只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售,。它們多被擺放在超級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)的中央，用落地式的貨架陳列,。具體布局以縱向?yàn)橹?，突出不同的品牌，滿足顧客求新求異的偏好,。

第四,，飲料部。飲料與膨化食品有相似之處,，但消費(fèi)者更加注重飲料的品牌,。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主，貨位要緊靠膨化食品,。第五，奶制品部,。超級(jí)市場(chǎng)中的顧客一般在其購(gòu)買過(guò)程的最后階段才購(gòu)買容易變質(zhì)的奶制品,，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對(duì)面。

－9－,。

往往習(xí)慣于認(rèn)牌購(gòu)買,。這類商品的各種價(jià)格方面的促銷活動(dòng)，會(huì)使顧客增加購(gòu)買次數(shù)和購(gòu)買量,。

3.超市出入口要大,，方便購(gòu)買結(jié)算。特別是課件高峰期的時(shí)候,，結(jié)算商品時(shí)間迅速否則引起顧客不滿甚至流失,。

（二）打印復(fù)印店。

具備完整的打印復(fù)印設(shè)備,。對(duì)制作學(xué)院社團(tuán)班級(jí)的獎(jiǎng)狀,、證書，工作證,，收集各種簡(jiǎn)歷,、畢業(yè)論文、公文模板,、學(xué)院各種活動(dòng)申請(qǐng),、總結(jié)等。

（三）奶茶店,。

一半柜臺(tái),，一半桌椅的形式,。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容忽視的。制作成本低,，賣價(jià)高是奶茶店公開的秘密,。奶茶味道是最重要的。在沒有技術(shù)的情況下,，可以代理某個(gè)知名品牌,。或者和有豐富經(jīng)驗(yàn)的吧臺(tái)員工合作,。

（四）通訊代理,。

學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體，據(jù)悉,，河池學(xué)院的移動(dòng)客戶每個(gè)月為移動(dòng)進(jìn)賬20w,。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場(chǎng)。聯(lián)通和移動(dòng)在河池學(xué)院勢(shì)均力敵,。由此兩家的代理權(quán)都要拿到,，這樣每年的充值和開戶收益可觀。

四,、財(cái)務(wù)預(yù)算,。

（由于缺乏實(shí)際的數(shù)據(jù)，這項(xiàng)我無(wú)法完成,。）,。

－10－。

五,、收益評(píng)估,。

（略）。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”,？在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

（一）,、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng),。步行街北廣場(chǎng)扼××街,、××路交匯處,，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”,、“簡(jiǎn)易花壇”,，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落,。

2,、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無(wú)觀賞價(jià)值,，又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等,。

－11－,。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

4,、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，阻擋店門,，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,，于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

（二）,、商街策劃“后天失調(diào)”

－12－。

誰(shuí)服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象×××路,、×××廣場(chǎng),、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報(bào)亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒有配套,，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。

3,、打造商街,，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍,。

此外,，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如,，商街北口的66號(hào)（圓形）、68號(hào)（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān),，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

－13－。

××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街,。

2、概念：××廣場(chǎng)××街觀光旅游的門戶,，國(guó)際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢(mèng)的×××,。

3,、廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行,。

4,、商業(yè)門類：購(gòu)物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂,。

5,、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝,、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。

6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者,。

7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街,。

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

（一）,、發(fā)布招商公告,。

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商,。

－14－,。

公告，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

（二）,、舉辦招商信息發(fā)布會(huì),。

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場(chǎng)定位,、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望；

2,、×××××街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策,。

（三）,、整合店鋪資源。

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租,？是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格（或稱返租報(bào)價(jià)）？舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶,、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商。

－15－,。

如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益,、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

（四）,、有關(guān)租金政策,。

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步,。因此,，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說(shuō)明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”,。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息,，店鋪價(jià)值也很難提升,。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：

－16－,。

房貸款利率按4.7％計(jì)算,，年利息為兒75萬(wàn)元。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計(jì)算,，年收益為16～18萬(wàn)元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō),，目前情況下尚易于接受,。）。

（五）,、商戶入駐優(yōu)惠措施,。

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：第一，商戶入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以內(nèi),，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位（由我方制作燈箱,，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)），供其做商品或品牌宣傳,；第二,，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動(dòng),，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng),，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng)；第三,，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收?。坏谒?，為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本,，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。

四,、商街硬件改造建議,。

1、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動(dòng),。

2、××一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造。

3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)。

－17－,。

店,。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5、××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收,。上述方案,，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

－18－,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇四

2,、市場(chǎng)分析

第一部分：基本概況 （一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想

1. 項(xiàng)目名稱：舊衣改造小鋪

2.創(chuàng)意來(lái)源及市場(chǎng)猜測(cè)：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造,，然后繼續(xù)使用衣服,，這樣環(huán)保又省錢，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)受到歡迎的,。而且目前市場(chǎng)基本空白,，一進(jìn)入市場(chǎng)就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注,。如果可以，希望能夠建立自己的品牌,，并且擁有各地的連鎖店,。

3.項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服,，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多,，想要使衣服變得特別一點(diǎn),，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師改造之后，就變成了新的一件衣服,。（顧客可以跟設(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式）設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)顧客的自身的情況,，對(duì)衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?/p>

（二）小鋪簡(jiǎn)介

1.小鋪簡(jiǎn)介：小店于20xx年12月成立， 2.小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽?/p>

3.小鋪選址：人口較多的地方

4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名,，設(shè)計(jì)師兩名,，銷售人員一名

（3）同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì)用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒,，保證無(wú)菌無(wú)味）

2.目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段

3.此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于其不僅在創(chuàng)新,，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施,，就可以為我國(guó)少大量的垃圾,。

4. 研發(fā)和開發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同,，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無(wú)二的,。

上升的空間比較大。

有限的,，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資源想必會(huì)得到消費(fèi)者的支持,。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為服裝賣家，在中國(guó)這個(gè)人口眾多的國(guó)家,，這一形勢(shì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的,。 他們的主要優(yōu)勢(shì)是他們的衣服全為全新的。

1,、產(chǎn)品策略：個(gè)性化策略 2,、營(yíng)銷渠道：直銷

3、促銷策略：a：直接促銷（面對(duì)面的宣傳推銷）

b：間接促銷（廣告促銷,、報(bào)紙,、雜志、電視）

4,、定價(jià)策略：滿意度定價(jià)法 第四部分：財(cái)務(wù)分析 資金來(lái)源：均由店主支付

1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn),，因此有可能市場(chǎng)對(duì)此類服務(wù)暫無(wú)需求或年需求較少,。 2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣,，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無(wú)環(huán)保意識(shí),，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造感興趣,。

傳染病。

關(guān)于舊衣改造的問卷調(diào)查表

1.您的性別

a．男b女 2. 您的年齡

（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物,？

a.5件以下 b.5~10件c.10件以上d. 不太清楚 4. 您一般是因?yàn)槭裁丛虿挪幌朐俅┠臣路?？（可多選）

5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選）

8.您對(duì)舊衣服改造成的新產(chǎn)品是否感興趣,？ a．感興趣 b.不感興趣

9.把您的舊衣物改造成潮流單品,，您是否會(huì)買？ a.會(huì) b.不會(huì)

10.您曾經(jīng)有舊衣改造的想法嗎,？ a.有 b.沒有

13.您對(duì)舊衣改造持什么態(tài)度,？

a.思想上支持b.行動(dòng)上支持c.沒感覺

14.您對(duì)舊衣改造小鋪有什么建議或期望？

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇五

以下關(guān)于商業(yè)策劃書的格式和范文內(nèi)容由本站為您提供,，歡迎閱讀與借鑒,。

商業(yè)策劃書格式

商業(yè)策劃書的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持,。因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后,，對(duì)下列問題非常清楚： 1,、公司的商業(yè)機(jī)會(huì); 2、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ; 3,、所需要的資源; 4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào); 5,、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議,。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人,，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商,，顧客,，政策機(jī)構(gòu)等,，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書,，應(yīng)該寫得讓人明白,，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略,、目標(biāo),、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),，太短,，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng),，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦,，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)(包括附錄在內(nèi)),。

從總體來(lái)看,，寫商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一,、執(zhí)行總結(jié)

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題： 1,、顧客 2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 3,、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問題 1,、營(yíng)銷計(jì)劃 (定價(jià)和分銷;廣告和提升) 2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn)) 3,、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五,、總體進(jìn)度安排

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問題和假定

七,、管理團(tuán)隊(duì)

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

九,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

十,、假定公司能夠提供的利益

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)： 1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔,。 2,、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話,，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量,。3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。 4,、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。 5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。 6,、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。 7、請(qǐng)你的讀者做出反饋,。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),，必須避免下列問題： 1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感,。2、數(shù)據(jù)沒有說(shuō)服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場(chǎng),。 4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí),，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅,。 5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng),，企圖后來(lái)居上,。6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)策劃書范文(一)：

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇六

包括：

1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述(亦即“電梯間陳詞“)

2,、機(jī)會(huì)概述

3,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6,、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

1,、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3,、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題

1,、營(yíng)銷計(jì)劃 (定價(jià)和分銷;廣告和提升)

2,、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

1,、收入

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6、融資

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2,、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2,、盈利能力和持久性

3,、固定的、可變的和半可變的成本

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

2,、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點(diǎn)“,，包括

1,、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3,、你如何使用這些資金

4,、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略 當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2,、關(guān)注市場(chǎng),，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略,。

6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。

7,、請(qǐng)你的讀者做出反潰 當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：

1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感,。

2、數(shù)據(jù)沒有說(shuō)服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場(chǎng)

4,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅,。

5,、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上,。

6,、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng),。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇七

要順利開展一次活動(dòng)，一份好的策劃書是很重要的!以下是：商業(yè)策劃書模板,歡迎大家參考!

保密承諾

本商業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,，僅對(duì)有投資意向的投資者公開,。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意,，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

接收日期：年月日

收到日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理

(以上各項(xiàng)由btii公司填寫)

商業(yè)策劃書

編制參考

項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián)系人

[公司名稱]

[日期]

目錄

摘要…………………………………………………………4

第一部分公司基本情況…………………………………5

第二部分公司管理層……………………………………8

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………10

第四部分研究與開發(fā)……………………………………11

第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………12

第六部分營(yíng)銷策略………………………………………14

第七部分產(chǎn)品制造………………………………………15

第八部分管理……………………………………………16

第九部分融資說(shuō)明………………………………………17

第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………18

第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………19

第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………19

第十三部分其它……………………………………………19

備查資料清單………………………………………20

編制說(shuō)明………………………………………………21

摘要

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要,。

[摘要內(nèi)容參考]

1,、公司基本情況公司名稱、成立時(shí)間,、注冊(cè)地區(qū),、注冊(cè)資本，主要股東,、股份比例,，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入,、毛利潤(rùn),、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話,、傳真,、聯(lián)系人。

2,、主要管理者情況姓名,、性別、年齡,、籍貫,，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,，政治面貌,，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。)

4,、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,。)

5,、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)

6,、營(yíng)銷策略(在價(jià)格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制,。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量保證,，成本控制。)

8,、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,，員工持股，勞動(dòng)合同,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,，人事計(jì)劃。)

9,、融資說(shuō)明(資金需求量,、用途、使用計(jì)劃,，擬出讓股份,，投資者權(quán)利，退出方式,。)

10,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn),、資產(chǎn)回報(bào)率等,。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施,。)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時(shí)間

注冊(cè)資本

實(shí)際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%

注冊(cè)地點(diǎn)

公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì),，如：有限公司、股份有限公司,、合伙企業(yè),、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例,。

公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù),、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng),，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因,。

目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資,、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：

以圖形方式表示,，如：

公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有,、、,、,、,。

公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為、,、,、、,。

目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為,。

公司目前職工情況：

最好列表說(shuō)明，如下表：

員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級(jí)職稱)博士(高級(jí)職稱)

人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例

管理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明：

(單位：萬(wàn)元)銷售收入

毛利潤(rùn)

純利潤(rùn)

總資產(chǎn)

總負(fù)債

凈資產(chǎn)

負(fù)債率

凈資產(chǎn)收益率

公司近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位,、銷售收入、市場(chǎng)占有,、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

第二部分公司管理層

董事會(huì)成員名單：

序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話

1董事長(zhǎng)

2副董事長(zhǎng)

3董事

4董事

5董事

6董事

7董事

8董事

9董事

董事長(zhǎng)

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

總經(jīng)理

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。

技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平,、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例,。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù),、金融、籌資,、投資等方面的背景,、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要,，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng),。

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專門技術(shù),、版權(quán)、配方,、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證,、專營(yíng)權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：

公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利,、商標(biāo),、版權(quán)等)：

專利申請(qǐng)情況：

產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請(qǐng)說(shuō)明并附主要條款：

目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源,。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),。

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格,、服務(wù)等方面)：

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇八

為了向中國(guó)共產(chǎn)黨第十八次全國(guó)代表大會(huì)獻(xiàn)禮北京新秀瞬間文化傳媒有限公司,、投資方與杭州炳極文化傳播有限公司共同拍攝數(shù)字高清電影《千里渡江第一船》。

該片拍攝標(biāo)準(zhǔn)：數(shù)字高清（爭(zhēng)取轉(zhuǎn)35毫米膠片彩色加寬樣式）,。

制播長(zhǎng)度：全片90分鐘,。

本片講述了一個(gè)許慧麗、郝建軍夫婦領(lǐng)養(yǎng)災(zāi)區(qū)孤兒雯雯,，黨政領(lǐng)導(dǎo)和父老鄉(xiāng)親一起關(guān)愛雯雯,，最終幫雯雯打開心扉、重建信心,、走出心理陰影,，融入到新家庭、新集體中的故事,，以小愛詮釋大愛,，表達(dá)了全國(guó)人民面對(duì)災(zāi)難眾志成城、萬(wàn)眾一心的凝聚力,，充分體現(xiàn)了華夏兒女不屈不撓,、勇往直前的民族精神和中華人民共和國(guó)祖國(guó)大家庭的溫暖。

片名：《同一個(gè)家》暫定,。

國(guó)別：中國(guó),。

類型：兒童/教育/愛心。

規(guī)格：數(shù)字高清,。

長(zhǎng)度：90分鐘,。

對(duì)白語(yǔ)言：中文。

發(fā)行范圍：全球,。

聯(lián)合出品：北京新秀瞬間文化傳媒有限公司,。

投資方。

郝雯雯——女,，9歲,，舟曲山洪泥石流災(zāi)害中的孤兒，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)二班的學(xué)生,，美麗,，恬靜，擅長(zhǎng)唱歌,，由于失去雙親而變得孤僻,、抑郁、不愿與人交流,。

許慧麗——女,，35歲左右，某公司老總,，雯雯的養(yǎng)母,，優(yōu)雅、端莊,、富有愛心,。

郝建軍——男，40歲左右,，市教育委員會(huì)委員,，雯雯的養(yǎng)父，舉止大方,、文質(zhì)彬彬,，真誠(chéng)、善良,，有愛心,。

郝明明——男，12歲,，許慧麗夫婦的兒子,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí)四班的學(xué)生，聰明,、機(jī)靈,，品學(xué)兼優(yōu)，擅長(zhǎng)鋼琴,。

爺爺——60歲左右,，退休干部，正氣,、硬朗,，關(guān)愛下一代。

奶奶——60歲左右,，退休工人,，和藹、慈祥,，關(guān)愛下一代,。

林老師——女，28歲左右,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)二班的班主任,，溫柔美麗,、和藹可親，對(duì)自己的學(xué)生關(guān)愛有加,，盡心盡責(zé),。

李嘉穆——男，10歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，孟雯雯的同桌，家境優(yōu)越,、成績(jī)一般,，調(diào)皮搗蛋，擅長(zhǎng)街舞,、滑板,。

郭毅凱——男，10歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，李嘉穆的死黨，成績(jī)一般,，調(diào)皮,、搗蛋，擅長(zhǎng)街舞,、溜冰,。

陳晨——男，9歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，李嘉穆的死黨，擅長(zhǎng)街舞,、騎獨(dú)輪車,，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。

戴小卓——男,，10歲,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生，李嘉穆的死黨,，擅長(zhǎng)街舞,、跑步，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,，總是一副學(xué)者姿態(tài),。

張靜儀——女，9歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班班長(zhǎng),，熱情,、開朗樂于助人，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,。馬瑞——女,，10歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，比同齡孩子長(zhǎng)得高大，愛打報(bào)不平,。劉思奇——男,，10至12歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,，小胖子,，愛吃零食，經(jīng)常遲到,。

市委領(lǐng)導(dǎo)——男,，45歲左右，紳士,、儒雅,，嚴(yán)肅、認(rèn)真,，鞠躬盡瘁,。崔老師——30歲左右，實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí)四班班主任,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

楊老師——25歲左右，舞蹈教練,，年輕,、漂亮身材修長(zhǎng)。

郝建軍,、許慧麗夫婦領(lǐng)養(yǎng)了一名在舟曲特大山洪泥石流災(zāi)害中失去父母的孤兒——9歲的雯雯,，面對(duì)陌生的環(huán)境和失去親人的打擊，雯雯恐懼,、抑郁的心理陰影揮之不去,，始終不愿說(shuō)話，也從不開口叫郝建軍和許慧麗爸爸媽媽,。為了讓雯雯盡快從災(zāi)難的陰影中走出,，許慧麗夫婦想盡辦法關(guān)心、疼愛雯雯讓雯雯開心，沒想到卻引起了12歲兒子明明的不滿,，明明覺得自從家里來(lái)了個(gè)新妹妹,，爸爸媽媽就忽略了自己，本來(lái)星期天約好帶自己去海底世界的,，可是爸爸媽媽卻帶著妹妹到商場(chǎng)買衣服,，把自己一個(gè)人丟在家里。于是明明等雯雯晚上回來(lái),，趁爸媽不在時(shí),，跟雯雯約法三章，不許雯雯進(jìn)他的房間,、不許碰他的東西尤其是家里的鋼琴,、不許跟爸媽告他的黑狀。

星期一,，實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)校門口,，許慧麗和林老師邊走邊聊，交代林老師,，因?yàn)榕脉﹤?，讓林老師不要在同學(xué)們面前提雯雯是災(zāi)區(qū)孤兒的事。三年級(jí)二班教室里里,，學(xué)生們亂作一團(tuán),。上課鈴響了，溫柔和藹的班主任林老師帶著煥然一新的雯雯走進(jìn)教室,，教室里同學(xué)們一片唏噓聲,，感嘆雯雯的美麗、漂亮,。林老師向全班同學(xué)介紹了新同學(xué)雯雯的到來(lái),，并要求大家關(guān)心幫助雯雯。雯雯被安排和李嘉穆同桌,，李嘉穆在班里不僅調(diào)皮搗蛋而且成績(jī)優(yōu)秀,。因?yàn)轹┑钠粒罴文抡`以為雯雯的少言寡語(yǔ)是傲慢,、是無(wú)視自己,，李嘉穆心里很不是滋味，于是伙同自己的死黨戴小卓,、陳晨和郭毅凱故意找茬刁難雯雯,，雯雯卻對(duì)他們的舉動(dòng)無(wú)動(dòng)于衷，這種有力無(wú)處使的感覺,，讓李嘉穆等人更加覺得雯雯自命清高,。

考試了,，雯雯的成績(jī)很差，李嘉穆等人總算抓住了打擊雯雯的把柄,，在班里嘲笑雯雯是“蛋白質(zhì)”(笨蛋,、白癡、神經(jīng)質(zhì)),，說(shuō)雯雯拉班里的后腿,，給三二班丟人，雯雯終于忍不住哭著跑出了教室,。

班長(zhǎng)張靜儀和人高馬大喜歡打抱不平的馬瑞,，訓(xùn)了李嘉穆四人一頓追了出去，只見雯雯已經(jīng)跑出了校門,。

馬路上,，雯雯瘋狂地奔跑，淚水不住地從臉上滑落,，李嘉穆四人的嘲笑，明明的約法三章,，泥石流中坍塌的房屋,、死去的爸媽，不停地在腦海里閃現(xiàn),。

學(xué)校門口擠滿了接孩子回家的家長(zhǎng)們,。許慧麗站在一輛轎車旁，明明跑過(guò)來(lái)打開門坐進(jìn)車?yán)?，眼看學(xué)校的學(xué)生都快走完了,，卻不始終見雯雯的蹤影，許慧麗便到辦公室里問林老師,，正好碰到張靜儀和馬瑞在跟林老師說(shuō)李嘉穆四人欺負(fù)雯雯的事,。得知雯雯已經(jīng)跑出學(xué)校，許慧麗讓司機(jī)先把張靜儀,、馬瑞和明明送回家,，自己和林老師一起去找雯雯。

天黑了,，許慧麗和林老師找遍了學(xué)校附近的大街小巷,，始終不見雯雯的蹤影，打電話到家里問明明,，明明說(shuō)雯雯沒回家,。市教委辦公室里，市委領(lǐng)導(dǎo)正在傳達(dá)關(guān)于關(guān)心愛護(hù)災(zāi)區(qū)兒童的文件報(bào)告,，郝建軍的手機(jī)響了起來(lái),，許慧麗焦急地告訴郝建軍雯雯不見了。

天上下起了雨，郝建軍開著車,，帶著許慧麗和林老師在大街上四處尋找,。雨越下越大，許慧麗急哭了,，忙亂之中,，郝建軍突然想到去警察局看監(jiān)控。在公安干警的幫助下,，郝建軍,、許慧麗、林老師獲知了雯雯的下落,，在市街心公園小樹林漆黑的一個(gè)角落里,，被雨淋的渾身濕透的雯雯蜷縮著身體暈了過(guò)去。許慧麗哭著把雯雯抱上車,，和郝文君,、林老師一起把雯雯送到了醫(yī)院，醫(yī)生告許慧麗三人,，雯雯是下雨受涼發(fā)高燒,，送來(lái)的及時(shí)，沒什么大問題,。等醫(yī)生把雯雯安頓好后,，林老師和許慧麗談心，想通過(guò)參加活動(dòng)的方式,，讓雯雯打開心扉,，許慧麗告訴林老師雯雯歌唱得很好。林老師因?yàn)榈诙爝€要上課,，先回家了,。病房里，許慧麗和郝建軍一直守在雯雯的床邊,。

天亮了,，雨停了，掛著水的雯雯臉色紅潤(rùn)了起來(lái),，護(hù)士量了量雯雯的體溫告訴許慧麗夫婦雯雯已經(jīng)沒事了,。許慧麗剛想松一口氣，卻接到了明明的班主任崔老師的電話,，說(shuō)明明沒到學(xué)校上課,。許慧麗夫婦這才想起兒子明明，他們趕緊往家里打電話,，卻沒人接聽,，郝建軍想了想給明明的爺爺奶奶家打了個(gè)電話,，電話里奶奶責(zé)備郝建軍不該把明明一個(gè)人丟在家里，并告訴郝建軍明明在他那里,，讓郝建軍過(guò)去接明明,。

爺爺家的書房里，爺爺和郝建軍促膝長(zhǎng)談,，身為退休老干部的爺爺,，告訴郝建軍，要關(guān)愛孩子只滿足孩子物質(zhì)上的需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，更重要的是注重孩子的心理健康,，要知道他們的感受，不能因?yàn)轹┒雎粤嗣髅?，使明明產(chǎn)生抵觸情緒,，這樣反而不利于雯雯融入到大家庭里。爺爺還奉勸郝建軍,，最好把雯雯是孤兒的真相告訴明明,，啟發(fā)明明的愛心，真正接納雯雯,，讓他們成為好兄妹,。

爺爺奶奶送郝建軍和明明走出家門，郝建軍牽著明明的手走到車跟前,，父子倆回頭跟爺。

爺奶奶揮了揮手,，坐進(jìn)車?yán)?，車子開走了。郝建軍把明明送到學(xué)校后,，車子調(diào)了個(gè)頭,，重新朝醫(yī)院的方向開去。

醫(yī)院的病房里,，雯雯微微睜開眼睛,，看到郝建軍和許慧麗正打開筆記本在網(wǎng)上查《關(guān)于災(zāi)區(qū)孤兒學(xué)生心理健康探究》、《如何正確關(guān)心孩子》的資料,，看完后許慧麗拿起手機(jī)走到走廊里撥通了林老師的電話,，她告訴林老師，不再介意告訴班里的同學(xué)雯雯是災(zāi)區(qū)孤兒的真相,，希望老師和同學(xué)們一起幫助雯雯打開心扉,、走出心理陰影、融入到集體中來(lái),。雯雯躺在床上聽得真真切切,。

三年級(jí)二班的教室里,，林老師給同學(xué)們講了雯雯的故事，李嘉穆,、戴小卓,、陳晨、郭毅凱慚愧地低下了頭,，紛紛站起來(lái)向老師認(rèn)錯(cuò),。最后，李嘉穆提議,，三二班全班同學(xué)們一起去醫(yī)院看望雯雯,。

醫(yī)院病房里，許慧麗在喂雯雯喝湯,，雯雯看著許慧麗乖乖地一口一口地喝湯,。病房的門被推開了，林老師和三二班的孩子們笑容滿面地走進(jìn)來(lái),。李嘉穆,、戴小卓、陳晨,、郭毅凱紛紛向雯雯道歉,，并給雯雯帶來(lái)了好吃的、好玩的,、和好看的書,，他們給雯雯講笑話做鬼臉，雯雯被逗笑了,。另外郝建軍又告訴大家了一個(gè)好消息：元旦臨近,，市文化教育宣傳部決定以每個(gè)區(qū)選派一個(gè)學(xué)校為單位，舉辦一次“少兒才藝表演大獎(jiǎng)賽”,，獲得第一名的節(jié)目可以參加市里慶元旦晚會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)演出,，大家一致推薦雯雯唱歌，李嘉穆,、戴小卓,、陳晨、郭毅凱伴舞,，病房里熱鬧非凡,。

實(shí)驗(yàn)中心小學(xué)的禮堂里，學(xué)校才藝表演比賽到了決賽的環(huán)節(jié),，最終進(jìn)行決賽的節(jié)目是五年級(jí)四班的由郝明明主演的小品《送別》和三年級(jí)二班的由郝雯雯演唱的歌曲《同一個(gè)家》,。兩個(gè)節(jié)目的精彩程度旗鼓相當(dāng)，難分彼此,，就在雙方雙方僵持不下的時(shí)候,，郝明明把機(jī)會(huì)讓給了雯雯,，并愿意為雯雯鋼琴伴奏。

舞蹈教室里身材修長(zhǎng)的舞蹈老師楊老師給雯雯和孩子們排練舞蹈,，鏡頭時(shí)空轉(zhuǎn)換家里明明彈著鋼琴,，雯雯在唱著歌。

市“少兒才藝表演大獎(jiǎng)賽”,，的舞臺(tái)上,，雯雯、明明,、李嘉穆,、戴小卓、陳晨,、郭毅凱配合的天衣無(wú)縫,，雯雯的歌聲打動(dòng)了在場(chǎng)的每一位觀眾，臺(tái)下響起了雷鳴般的掌聲,。市委領(lǐng)導(dǎo)給雯雯頒發(fā)獎(jiǎng)杯,，雯雯拿著麥克手捧獎(jiǎng)杯，發(fā)表了一番感人至深的獲獎(jiǎng)感言,。許慧麗,、郝文君、林老師,、同學(xué)們手捧鮮花沖上舞臺(tái),，舞臺(tái)上一片歡呼。雯雯流著淚對(duì)分別對(duì)郝建軍,、許慧麗,、爺爺、奶奶,、明明、林老師,、孩子們以及市委領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)：“爸爸,、媽媽、爺爺,、奶奶,、哥哥、老師,、同學(xué)們,，市委叔叔們我愛你們，謝謝,，謝謝,，謝謝你們,！跑下舞臺(tái)?！?/p>

夕陽(yáng)無(wú)限美,，雯雯跑到河邊，朝著家鄉(xiāng)的方向大喊：“爸爸——媽媽——我有家了——”

總顧問:杜玉波：教育部副部長(zhǎng),、黨組副書記（或其他副部長(zhǎng)）,。

出品人:投資方。

王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長(zhǎng),。

總制片人/總導(dǎo)演:王立君著名電影人,。

編劇:張藝龍薛茗兮著名電影人。

總監(jiān)制:王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長(zhǎng),。

投資方代表,。

開創(chuàng)中國(guó)主旋律電影盈利能力和作品質(zhì)量共贏的先河。

200萬(wàn)的投資,。

1年半左右的周期,。

在排除不可抗拒因素的情況下，該劇操作大致時(shí)間：

1,、20xx年6月,，立項(xiàng)、報(bào)審,，落實(shí)合作協(xié)議及事項(xiàng),同時(shí)開始宣傳造勢(shì),。

【若簽約時(shí)間延后，則下面時(shí)間順延,?！俊?/p>

2,、20xx年7月底至8月初落實(shí)主要演職人員,，新聞發(fā)布會(huì)（人民大會(huì)堂）。

3,、20xx年8月3日,，開機(jī)。

4,、20xx年8月18殺青,，進(jìn)入后期制作。

5,、20xx年國(guó)慶節(jié)前后,，前完成后期制作，送審,，爭(zhēng)取早日國(guó)內(nèi)外熱播,。

（首先返還投資款,，盈余部分投資方占1/2，其他各方占1/2）,。

中國(guó)電影市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程——中國(guó)電影市場(chǎng)經(jīng)歷了20世紀(jì)70年代,、80年代和90年代初的輝煌期，1992－20xx年的危機(jī)期,，目前剛剛進(jìn)入復(fù)興期,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇九

泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品，在我國(guó)歷史悠久,，歐洲于17世紀(jì)引入我國(guó),。泡菜制作一般都采用高鹽分、長(zhǎng)時(shí)間腌漬工藝,，其原理是：蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中,，借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物（主要是乳酸菌），利用蔬菜泡制切割處理時(shí)涌出的汁液,，進(jìn)行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸,，降低ph值，同時(shí)利用食鹽的高滲透壓,，共同抑制其它有害微生物的生長(zhǎng),，經(jīng)15-30天發(fā)酵，獲得泡菜成品,。

國(guó)內(nèi)泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝,，該工藝的弊端有：

（1）發(fā)酵周期的相對(duì)較長(zhǎng)，生產(chǎn)力低下,；

（2）受衛(wèi)生條件,、生產(chǎn)季節(jié)和用鹽量影響，發(fā)酵易失??；

（3）發(fā)酵質(zhì)量不穩(wěn)定，不利于工廠化,、規(guī)?；皹?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；

（4）沿用老泡漬鹽水的傳統(tǒng)工藝,，難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)；

（5）異地生產(chǎn),，難以保證產(chǎn)品的一致性,；

（6）亞硝酸鹽、食鹽含量高,，食用安全性差,。

而且目前市場(chǎng)上的不少泡菜已走了樣,。很多泡菜實(shí)際上都不是采用傳統(tǒng)的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用鹽,，甚至是工業(yè)鹽泡制,，這豈不成了鹽漬菜?餐廳或家庭在食用之前就必須要用水脫鹽，這樣必然會(huì)導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)流失,。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調(diào)味,，泡菜吃起來(lái)就不鮮了。而且目前市場(chǎng)上的泡菜品種較為單一,，用的蔬菜也較單一,，而且泡制時(shí)間長(zhǎng)，保存不易,，而且不能泡制葷菜等,。

即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生的。用特制的容器腌制泡菜,，更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵,，這對(duì)人體健康有益。另外,，發(fā)酵過(guò)程中還會(huì)產(chǎn)生醇,、酯等物質(zhì)，吃起來(lái)很香,，這就是所謂的風(fēng)味,。清淡、樸實(shí),、開胃,、無(wú)油的即食泡菜。

還有一種制作時(shí)間更短,，幾個(gè)小時(shí)即成的即食泡菜,，味道也挺好。因其簡(jiǎn)單,、經(jīng)濟(jì),，正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的小菜,。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴,，同時(shí)也是各餐廳、酒樓為顧客提供下飯的配菜,。

將這種美味食品,，提升為衛(wèi)生、方便、美味,、快捷,，人見人愛。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn),。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品,，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者,。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受,。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經(jīng)過(guò)多年的研發(fā),，不斷的求索,。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成,，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種,。而且無(wú)須借助其它撈取工具,，避免了污染，從而延長(zhǎng)了保存的時(shí)間,；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓,、活血,、美容、防癌的功效,。

因此,，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭,。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞,。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目,。

小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間,，就足足賺了400萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬(wàn)元,，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠,。

此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái),。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn),，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來(lái)不少的驚喜和口福,。

1,、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。

2,、前期籌建金1萬(wàn)元,。

3、包裝物3萬(wàn)元,。

4,、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷費(fèi)用)2萬(wàn)元。

5,、不可預(yù)見費(fèi)2萬(wàn)元,。

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月,。

(二)可分期,、分批投入資金、人員等,。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展,。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入,，廠房逐步擴(kuò)大,，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加,。

(三)做市場(chǎng)應(yīng)注意的問題(建議),。

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷方式,，并做好促銷工作,。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系,。

2,、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店,，并協(xié)調(diào)好代理商,。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng),。

3,、逐步推廣市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率)。

4,、逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。

5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透,，擴(kuò)展和延深,，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。

(一)年產(chǎn)量：約150噸,。

(二)年產(chǎn)值：約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計(jì)),。

(三)年純利潤(rùn)：約人民幣100萬(wàn)元。

(四)純利率：約50%,。

人員：10人,。

廠房：100平方米以上。

水：t/h,。

電：20kw,。

此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長(zhǎng),，技術(shù)含量較高,，自我保護(hù)期長(zhǎng)。尤使之較難仿造,、偽造和假冒,，從而能夠保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小,，風(fēng)險(xiǎn)較小,、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景廣闊,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù),、壟斷的市場(chǎng),、壟斷的利潤(rùn)，這種利好的局面,。

1,、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地,，離不開四個(gè)要素,。即：營(yíng)銷、資金,、技術(shù),、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證,。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場(chǎng),，可避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和消耗,。

2、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體,。面對(duì)目前國(guó)內(nèi)城市的市場(chǎng)狀況,，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì),、中等價(jià)格，不失為明智之舉,。

3,、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種,、規(guī)格,、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)沖擊力,，并可獲得豐厚利潤(rùn)回報(bào),。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十

目前國(guó)家重視農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民,，農(nóng)業(yè)政策好。就其本身而言,，是農(nóng)村戶籍,，有自己的領(lǐng)域。

地處淺丘地帶,，傍河而建,。土壤肥沃，年降水量均勻,，水源清潔,，適合灌溉。田地多,，租金低,。全國(guó)市場(chǎng)大，供大于求,。

泥鰍前期以養(yǎng)殖為主,。當(dāng)泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達(dá)到較高水平并有穩(wěn)定的市場(chǎng)后，養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大,，具體畝數(shù)由當(dāng)時(shí)的財(cái)政和土地政策決定,。然后打造泥鰍養(yǎng)殖的品牌,。在成熟期打造副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。求更高的平臺(tái),。

以科學(xué)思維發(fā)展,，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向,。不斷創(chuàng)新進(jìn)取,，打造自己的品牌。機(jī)械化作業(yè)程度提高,，灌溉機(jī)械化,，育苗科學(xué)化。

土壤測(cè)量,、肥力,、ph值。水要無(wú)污染,，水要方便,，有辦法育苗。品種選擇,。收集,、清理(清水、計(jì)劃井水)和打撈,。

第一階段:在專業(yè)場(chǎng)所學(xué)習(xí)技術(shù),，在家附近稻田養(yǎng)殖泥鰍，要求保本,，尋找市場(chǎng),，進(jìn)出口渠道，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。投資10萬(wàn)元(土地租賃,、材料、農(nóng)田建設(shè),、麥苗,、人工、運(yùn)輸費(fèi)用),。

第二階段:時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,，兩年。建立養(yǎng)魚場(chǎng),、海龜養(yǎng)殖場(chǎng)等水產(chǎn)品,。開發(fā)水田剩余經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

第三階段:發(fā)展農(nóng)家樂,。

第一,，1,、選址和規(guī)劃。

2,、挖池塘,。

3、做隔離,。

其次,，1、選擇種子,，安排買苗的`品種,、方式和時(shí)間。

2,、工地,。購(gòu)買設(shè)備。溫度計(jì),，濕度計(jì)。

3,、打井,。

4、食物,。

投資預(yù)算:10萬(wàn),。

固定人員2人，員工需要根據(jù)情況安排:聘請(qǐng)臨時(shí)人員,。

贛州市為主批發(fā)市場(chǎng),，贛州菜市場(chǎng)和酒店(特產(chǎn))，周邊其他城市為輔,。合伙人負(fù)責(zé)零售,，我負(fù)責(zé)批發(fā)發(fā)貨。當(dāng)我們形成一個(gè)規(guī)模,，產(chǎn)品就可以進(jìn)一步銷售,。

小型貨車和三輪車。

把握品牌和質(zhì)量,。

銷售總結(jié)下,，品牌的作用很重要。銷售一定要注意信用,，不能缺錢,。只能多給，不能少給,。

宣傳方面,，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。而且我們和電視臺(tái)報(bào)紙有關(guān)系，可以給我們免費(fèi)宣傳,。

水產(chǎn)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)高,，所以我們把水產(chǎn)養(yǎng)殖和副業(yè)結(jié)合起來(lái)。達(dá)到生態(tài)平衡,。

我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。既然我們選擇了農(nóng)業(yè)，我們就必須用現(xiàn)代理念來(lái)建立和經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè),。一定要胸懷寬廣,，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)。而我們的目標(biāo)不僅僅是為個(gè)人致富,，更要在致富的同時(shí)盡最大努力促進(jìn)村民的富裕,，一定要有大家富起來(lái)就真的富起來(lái)的思想。選擇農(nóng)業(yè),、農(nóng)村,、農(nóng)民，不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)方面創(chuàng)業(yè),，更是因?yàn)槲沂且粋€(gè)農(nóng)民的兒子,，對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民有著深厚的感情,。