當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),，就很有必要寫一篇心得體會(huì),，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧,。

采購培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇一

在如今企業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng),，產(chǎn)品生產(chǎn)周期越來越短，消費(fèi)者需求越來越多樣化,，以及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓低,，采購占平均銷售額漸漸增加的趨勢(shì)下，降低采購成本變得更加重要,！"成本"永遠(yuǎn)是采購人員心中的痛,，無時(shí)無刻不在面臨成本的壓力。其實(shí)我覺得"成本"同時(shí)也是公司老板心里"永遠(yuǎn)的痛"，一個(gè)公司要想創(chuàng)造更大的利潤,，成本控制必須在全司提倡,。

在今天采購已不是以前大家所認(rèn)為的采購，不再是單純的采與購,！降低成本也更不是單純的殺價(jià),！老師說到"純價(jià)格商談已到極限，降低采購成本必須徹底改變采購的心態(tài),。"他給我們說了標(biāo)準(zhǔn)的幾種方式：va/ve,、標(biāo)準(zhǔn)化、目標(biāo)成本法,、杠桿采購,、聯(lián)合采購、集中采購,、自制或外購,、談判、供應(yīng)商早期參與,、價(jià)格與成本分析等,。在謎底上班已有三年，負(fù)責(zé)輔料開發(fā),，在如今設(shè)計(jì),，采購，售后成本比例是1：10：1000的'情況下,，開發(fā)前期對(duì)于成本的控制又顯得尤為重要,。結(jié)合公司的實(shí)際，我覺得可以吸取老師說的幾種方式中的幾點(diǎn)：

1,、供應(yīng)商的早期參與：在每個(gè)季度開發(fā)前期,，讓具有合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新季開發(fā)。根據(jù)每季主題提供供應(yīng)商現(xiàn)有的對(duì)應(yīng)樣板,；或者照設(shè)計(jì)師提出性能規(guī)格的要求開發(fā)新輔料,，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識(shí)來達(dá)到降低成本的目的。

2,、標(biāo)準(zhǔn)化：將一些類似輔料,，接近規(guī)格輔料盡量統(tǒng)一，降低訂制專屬輔料的數(shù)目,，以規(guī)模大貨經(jīng)濟(jì)數(shù)量,，達(dá)到降低成本的目的。

3,、價(jià)格與成本分析：這是專業(yè)采購開發(fā)的基本工具,，如果不了解所開發(fā)的輔料的成本結(jié)構(gòu),，就不能了解到所開發(fā)的輔料是否為公平合理的價(jià)格，同時(shí)也會(huì)失去很多降價(jià)成本的機(jī)會(huì),。面對(duì)供應(yīng)商的報(bào)價(jià),，如何能獲得最接近成本的價(jià)格，老師總結(jié)為"知己知彼",。就是詳細(xì)調(diào)查了解供應(yīng)商的報(bào)價(jià)如何構(gòu)成,，并對(duì)構(gòu)成報(bào)價(jià)的各個(gè)成本進(jìn)行估算。其中的生產(chǎn),，運(yùn)輸,，存儲(chǔ)，人工,，甚至精細(xì)到供應(yīng)商的設(shè)備,，管理，損耗,，折舊等等方面,，如果將這些綜合估算，得出的成本基本可以接近供應(yīng)商的最低報(bào)價(jià),。對(duì)于我們來說,，這樣精確的估算要耗費(fèi)大量的人力和時(shí)間去調(diào)查，可能還沒有辦法去效仿,，但這種"知己知彼"的降低成本方式,，我們可以吸收。同一輔料我們可以在同一級(jí)別中供應(yīng)商貨比三家,。平常有空多下工廠了解供應(yīng)商的生產(chǎn)工時(shí)，工藝,，多了解市場(chǎng)的原材料價(jià)格等等,。這樣在以后面對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)稍作應(yīng)用，或許就會(huì)獲利不少,。

4,、談判：談判是買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)定過程,。談判不只限于價(jià)格方面,，也適用于某些特定需求時(shí)。雖然在這個(gè)幾乎透明化的市場(chǎng)環(huán)境下,，價(jià)格談判幾乎為零,，但是作為采購的最基本要求，我們還真的認(rèn)真學(xué)習(xí)價(jià)格談判策略并實(shí)踐,，提高公司的采購績(jī)效,，實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的預(yù)期最高經(jīng)濟(jì)效益。談判不僅是一個(gè)博弈的過程，也是一門科學(xué),，更是一門藝術(shù),，是一門通過溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。首先我們要知道哪些時(shí)機(jī)下可以進(jìn)行談判（在采購產(chǎn)品非最低價(jià),、材料成本結(jié)構(gòu)不合理,、貨期充裕,、新廠商或新材料開始成功代替舊貴材料時(shí)、采購量增加時(shí),、廠商有超量庫存等等情況下是采購談判的較佳時(shí)機(jī),。）在談判中，要切記"準(zhǔn)備永遠(yuǎn)勝于經(jīng)驗(yàn)",。知己知彼,，提前對(duì)談判信息的收集與管理（多方詢價(jià),、未來供需狀況,、收集品質(zhì)記錄、對(duì)方談判者的信息等等）,；確定自己的談判目標(biāo),，當(dāng)有幾個(gè)目標(biāo)時(shí)，要將目標(biāo)做好優(yōu)先順序,，制定談判目標(biāo)的空間,，一個(gè)一個(gè)來。談判過程中必須遵循合法原則,、求同存異原則（追求整體利益的一致、以適當(dāng)?shù)淖尣綋Q取所需利益,、讓對(duì)手獲得滿足,、尋求共識(shí)）；最后最為重要的是談判中要將所有細(xì)節(jié)談妥,，勿留尾巴,。談判達(dá)成統(tǒng)一時(shí),，一定要做好備忘錄，就地推行合約條件。

在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，學(xué)習(xí)的速度永遠(yuǎn)小于變化的速度,，意味著每個(gè)人隨時(shí)被淘汰,。謝謝公司給我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，因此我沒理由懶惰,，我要隨時(shí)學(xué)習(xí),，充實(shí)提高自己，我相信一定會(huì)有收獲的。

采購培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇二

這些天，向幾十家供應(yīng)商詢價(jià),。近段時(shí)間，不停地接到他們的電話,，問我報(bào)價(jià)的情況,。剛開始,，不知道怎么拒絕，也不知道出于什么心理,，會(huì)給對(duì)方留一絲希望,，說，還沒定下來,，等確定了會(huì)聯(lián)系你,。隨著電話越來越多，同一個(gè)供應(yīng)商也會(huì)打來幾個(gè)電話,，我發(fā)現(xiàn),，這樣回答是不行的。于是,，向你請(qǐng)教,。你說：“說已經(jīng)定好了啊，直接拒絕對(duì)方就可以了,。平時(shí)怎么那么會(huì)拒絕呢,。”頓時(shí),，恍然大悟,。再接到類似的電話，我很快就可以搞定,。

今天,，還是這樣的情況，對(duì)方是陜西的,?！班抟呀?jīng)定好了，下次我們有機(jī)會(huì)再合作吧”我說,。對(duì)方接過話頭：“這樣啊,，太遺憾了，但是我還是想爭(zhēng)取一下,！可以把我們的資料發(fā)你郵箱嗎”,。我說，好的,，發(fā)過來我看一下吧,。其實(shí)他說想爭(zhēng)取一下的時(shí)候，我莫名的有些感動(dòng),。聽聲音,，對(duì)方大概30多歲。我很好奇，是怎樣的源動(dòng)力給了他想要繼續(xù)爭(zhēng)取的勇氣,？接下來,，他問道他們的問題出在哪里？?jī)r(jià)格,？質(zhì)量？還是什么,？是不是因?yàn)槲覀冞x擇的進(jìn)口的,，他說想輸個(gè)明白。我只說了價(jià)格是一方面,，其他的'沒說,。然后他介紹了他們公司的優(yōu)勢(shì)——標(biāo)準(zhǔn)的3000度的黑體輻射源等等。強(qiáng)調(diào)說,，如果最終我們選擇的是進(jìn)口的,，那他就輸?shù)男姆诜?/p>

我佩服他的堅(jiān)持，也被他所打動(dòng),，可是又如何,。早已知道最終結(jié)局，不管他的產(chǎn)品服務(wù)如何優(yōu)秀,，我們都不會(huì)購買,。有時(shí)候，并不是他不夠努力,，而是結(jié)局早已注定,。而另一方面，掌握資源的人太幸福,?？僧吘梗苷莆召Y源的人少之又少,。我能做的,，就是像他那樣，把努力做到10分,，讓自己無悔,！

關(guān)于這兩天，你對(duì)我提的“細(xì)節(jié)”,，在此深刻檢討,！為我的行為，也為我的態(tài)度,。和你同在一個(gè)辦公室就更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己,，至少，不能給你添麻煩?？赡?，無意識(shí)的不把這里當(dāng)辦公室是罪魁禍?zhǔn)住，F(xiàn)在的我,，越來越習(xí)慣于這個(gè)“環(huán)境”,，把你不僅僅當(dāng)做是上司，更是導(dǎo)師,，也是親人,。雖然你會(huì)擺臉色，說話容易激動(dòng),，甚至不耐煩,，但這就是最真實(shí)的你。我能接納不完美的自己,，當(dāng)然能欣賞不完美的你?，F(xiàn)在，再想到之前那些可笑的想法,，自己很慚愧,。

總而言之，有這么好的導(dǎo)師和親人,，我怎么舍得說丟就丟呢,。感謝上帝讓我遇見你，感恩有你,！下一年,，讓我們繼續(xù)向著明天，出發(fā),！

20xx年最后一個(gè)月了,，感慨萬千，別見怪,！

zly

20xx.12.01

采購培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇三

來公司已經(jīng)一個(gè)月了,，我的采購工作也在忙忙碌碌中度過了，對(duì)于公司的基本規(guī)章制度及采購的工作內(nèi)容及工作流程都有了基本的了解,。覺得做好采購工作就像買一件稱心得體的衣服一樣,，要貨比三家，爭(zhēng)取用最低的價(jià)格買到最優(yōu)的品質(zhì),。雖然工作中有一些不當(dāng)之處,，但我都積極改正，并做好記錄,，避免再犯,，爭(zhēng)取盡快融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),。

第一個(gè)月我主要采購一些零散的`小配件，我以十分的熱情投入到工作中,，我們的老員工都很熱情,，只要我有需要，他們都會(huì)給予熱情的指導(dǎo),，讓我感覺很溫暖,，從而會(huì)給自己制造壓力，一定要把工作做好,。通過這一個(gè)月的工作,，針對(duì)影響自己工作效率的事，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1,、 要多問、多想,、多做,。對(duì)于不明白的事情一定要問清楚，這樣才會(huì)少走彎路,，以較快的速度熟悉掌握采購工作的內(nèi)容,、重點(diǎn)及核心內(nèi)容。

2,、 在做單前一定要查看歷史記錄,，請(qǐng)教周圍同事，對(duì)于所要采購的東西要了解清楚其行情,，這樣才會(huì)事半功倍,，提高工作效率。

3,、 要分清主次,，緊急的事情先處理，不能影響生產(chǎn)的正常進(jìn)行,。

4,、 單子要分門別類整理，未處理的,、正在處理的,、緊急事項(xiàng)、一般性事物要分開,，這對(duì)于提高工作效率很有幫助,。就像公司推行的6s，如果認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，不流于表面形式,，對(duì)于我們的實(shí)際工作還是很有幫助的,。

5、 采購工作不僅同外部打交道,，與公司各部門之間的溝通交流也是很重要的,，要想讓工作更出色、更順利的進(jìn)行,，一定要有認(rèn)真的態(tài)度,，誠懇的為人。

工作還有很多不足,，這是我今后改善的方向,，努力的目標(biāo)。感謝公司給我這次工作機(jī)會(huì),，我將盡職盡責(zé)做好本職工作,，全心配合大家的工作，我喜歡這里,并且很愿意把這里當(dāng)作發(fā)展自己的平臺(tái),和公司共同發(fā)展,做出自己最大的努力,。

采購培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇四

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已過去了,，還記得參加erp校內(nèi)實(shí)習(xí)的第一天，我選擇了做我們公司的物流和采購這兩個(gè)部門,。這是綜合考慮到了我的專業(yè)以及其他同學(xué)因從未接觸到這方面的原因,，我主動(dòng)承擔(dān)了下來，并在另外兩名外專業(yè)的同學(xué)一起合作,，組成了我們的物購小組,。自從我做了物流部兼采購部的經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱物購）以來，在erp實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下,，在公司各位成員的密切配合下,，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,。

xx商學(xué)院erp實(shí)驗(yàn)中心是xx商學(xué)院適應(yīng)社會(huì)對(duì)綜合型,，應(yīng)用型，復(fù)合型管理人才需要,，結(jié)合企業(yè)和社會(huì)信息化發(fā)展,，面向管理學(xué)科的綜合性erp應(yīng)用典型案例和電子數(shù)據(jù)和多媒體資源，開展erp技術(shù)及應(yīng)用研究和我校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科專業(yè)學(xué)生進(jìn)行erp技術(shù)及應(yīng)用實(shí)驗(yàn)和模擬企業(yè)實(shí)習(xí),。

物流管理是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程,，這不僅要求學(xué)生要全面系統(tǒng)地掌握理論和方法，而且更重要的是要理論聯(lián)系實(shí)際,，注重提升實(shí)踐操作能力,，這就需要一種能夠培養(yǎng)出這種動(dòng)手操作能力方法,。所以，此次erp模擬實(shí)習(xí)正是對(duì)我們能力的'培養(yǎng),，erp模擬實(shí)習(xí)正是教和學(xué)過程中都需要的,，并且為我們解決實(shí)際問題提供了很大的幫助。這次實(shí)習(xí)不僅鞏固了我對(duì)理論知識(shí)的理解,，還便于對(duì)各部門之間的聯(lián)系,，對(duì)物購，以至整個(gè)公司的運(yùn)作的了解,，為我今后適應(yīng)實(shí)際工作單位的需要,，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我對(duì)這門工作的熱情,，生動(dòng)有趣的方式,，隊(duì)友的默契以及良好的經(jīng)營業(yè)績(jī)的激勵(lì)，都讓我對(duì)物流管理學(xué)這一門比較繁雜,，實(shí)際操作能力較多的學(xué)科有了新的認(rèn)識(shí)和比較全面的了解,，培養(yǎng)了我對(duì)應(yīng)用物流管理理論和方法來解決實(shí)踐問題的能力。

由于學(xué)校的苦心安排,，讓我們每個(gè)公司的每個(gè)人都分別來自十個(gè)不同的專業(yè)，有財(cái)務(wù)的,，會(huì)計(jì)的,，物流的，財(cái)稅的等等,，這樣就便于我們組建公司,。讓每個(gè)人都有屬于自己的工作領(lǐng)域，可以在自己的專業(yè)上一展身手,。而在公司內(nèi)部起關(guān)鍵作用的,，我想有那么幾個(gè)模塊相對(duì)來說是比較重要的，包括財(cái)務(wù)部,，生產(chǎn)部,，采購部等。因?yàn)檫@些的決策都將影響公司的正常運(yùn)行,。

剛開始進(jìn)行erp的實(shí)習(xí),，一切都要從零開始，大家都在摸索中度過了第八年,。雖然在這之前,，我上過了erp軟件，erp實(shí)驗(yàn),，但是具體到企業(yè)模擬實(shí)習(xí)這一塊,，畢竟和以前的學(xué)習(xí)內(nèi)容存在很多不同,，企業(yè)模擬實(shí)習(xí)偏向于具體化的，注重實(shí)操能力的,，而之前我所學(xué)習(xí)的的是對(duì)整個(gè)公司運(yùn)營的大致了解,。但不管怎么說，起碼我的起點(diǎn)比其他同學(xué)的高,，所以一開始的時(shí)候,，我是作為一個(gè)元老級(jí)的人物和同學(xué)一起探討有關(guān)今后公司的發(fā)展等，這讓我感到無比榮幸,。為了完成erp實(shí)習(xí),，也為了公司的發(fā)展，我在實(shí)習(xí)期間盡自己的努力,，做到了以下幾點(diǎn),。

努力，認(rèn)真做好本職工作,，并協(xié)助其他部門完成,，加強(qiáng)各部門之間的溝通聯(lián)系，以便更好的為我們公司的發(fā)展做好鋪墊,。為了適應(yīng)erp實(shí)習(xí)的需要,，貫徹＂實(shí)踐以理論為先導(dǎo)＂的理念，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫,。在erp實(shí)習(xí)的第一天開始，我就認(rèn)真學(xué)習(xí)了erp的規(guī)則,，物購部業(yè)務(wù)流程以及物購部業(yè)務(wù)資料等,。這是對(duì)專業(yè)課一個(gè)＂查漏補(bǔ)缺＂的時(shí)機(jī)，為此,，我特意找回了大學(xué)四年的所有專業(yè)書,，大致瀏覽了一遍。相信這是孔子說的＂溫故而知新＂的解釋了,。

采購培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇五

xxx年的工作即將告一段落,。回顧年來的工作,，我在公司及各位同事的,、和幫助下，要求,，交給的任務(wù),，不管在工作、生活,、學(xué)習(xí)上在管理上,，都的進(jìn)步?，F(xiàn)將一年的工作情況(我就4月份前任公司采購部經(jīng)理期間及四月份后開始任新產(chǎn)區(qū)籌建基建部人的工作，管理情況)作總結(jié)：

1,、采購部日常管理和采購計(jì)劃,。

2、督促本人員經(jīng)常與供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)所采購原材料的市場(chǎng)行情,。

3,、經(jīng)常在網(wǎng)上原材料的行情，和多個(gè)供應(yīng)商,，使供應(yīng)商之間有競(jìng)爭(zhēng),，就有多的選擇渠道，在同等質(zhì)量下選擇了價(jià)格最低的原材料供應(yīng)商,，與去年同期相比玻璃價(jià)格下降8,，每月為公司節(jié)約6萬多元。

4,、與生產(chǎn)人員溝通,，原材料的需求情況，控制庫存,，使資金最的,。

5、督促本人員時(shí)刻清醒頭腦,，廉潔奉公,、不謀私利，在供應(yīng)商眼里,、心里的公司形象,。

6,、購貨合同的跟蹤制度,，包括何時(shí)匯款、何時(shí)到貨,、何時(shí)到票,，心中有數(shù)。

7,、四月至五月公司質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，本的審核管理工作，努力學(xué)習(xí),，了內(nèi)審員資格證書,，并按管理體系要求管理，使得質(zhì)量管理體系在本運(yùn)行,。

公司發(fā)展的,，現(xiàn)有生產(chǎn)場(chǎng)地的制約了公司的發(fā)展,，在關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期間，委,、市的和支持下,，公司果斷的決定，在徐州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)購買90余畝土地,，籌建新廠區(qū),。公司的一位老員工被抽調(diào)新廠建設(shè)，心理有責(zé)任感,，也有無形的,，深知基建的。

1,、開工之前的,，上天天和辦公室高主任奔走于開發(fā)區(qū)管委會(huì)的各和市建設(shè)局各辦理手續(xù)，規(guī)劃定點(diǎn),、選址,、圖紙的設(shè)計(jì)和圖紙的審查開工前的工作。

2,、待手續(xù)的,，又的指示，與高主任,、謝工和開發(fā)區(qū)建管處袁處等人考察施工隊(duì)伍,，在選拔施工隊(duì)伍的時(shí)候,，因本人對(duì)基建工程不太，對(duì)行陌生，是摸著石頭過河,，一步一步小心的過，多袁處和謝工的意見,，但本人的原則是公開,、公平、透明的去招標(biāo),，防止暗箱操作,，向匯報(bào)情況，報(bào)名的施工隊(duì)伍有十家,，當(dāng)時(shí)正是農(nóng)忙之際,，工期要求緊，袁處的建議,，考慮南方的隊(duì)伍,，麥?zhǔn)展と瞬换丶遥x擇三家南方隊(duì)伍，漢中集團(tuán),、南通六建,、中淮集團(tuán)。當(dāng)時(shí)中淮集團(tuán)承建市工程,，九里區(qū)龜山漢墓展覽廳,，實(shí)力當(dāng)時(shí)而言，強(qiáng),?？疾熘螅岁?duì)伍,，然后向董事長匯報(bào),，了中淮集團(tuán)，簽訂了土建承包合同,。

3,、在五月二十八日正式開工進(jìn)場(chǎng)，破土動(dòng)工,，開始了廠房的施工,，從施工開始本人堅(jiān)守崗位，對(duì)施工專業(yè)知識(shí)欠缺,，本人在本職工作的,，努力學(xué)習(xí)施工知識(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)觀察,、查看,，虛心向?qū)I(yè)人員學(xué)習(xí)。

4,、在開工以后,，原則，抓安全質(zhì)量,，經(jīng)常與施工和監(jiān)理溝通,，預(yù)防不可遇見的事情。警鐘時(shí)刻在腦海中敲響,。

5,、在建設(shè)期間,，也在的充實(shí),，在工地里也學(xué)到了不少專業(yè)的'知識(shí)，不算太精,，也充實(shí)了不少建筑知識(shí),，學(xué)到了不少在別的地方所學(xué)的東西。

6,、工地接觸,，不知道他的,。半年來的工地生活，才知道工地的事,，繁瑣,。鍛煉人的地方?？吹焦S搬遷,，也很欣慰?？吹狡恋男聫S區(qū),，也很自豪，有我一份辛勤的汗水,。

總結(jié)一年的工作,，的進(jìn)步和成績(jī)，但在還,。比如有時(shí)的脾氣急,，說話不對(duì)，容易讓人誤會(huì),。工作做得,，工作做的還位。在新的一年里,，我將更的改正,，努力學(xué)習(xí)，的新的,，為公司的發(fā)展更大更多的!

采購培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇六

以前不知什么是采購管理,，通過學(xué)習(xí)了《采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧?了解了采購管理也需要戰(zhàn)略策劃的。通過老師的講解?使我認(rèn)識(shí)了：采購對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的作用?供應(yīng)商管理戰(zhàn)略;這學(xué)期我共學(xué)習(xí)了七大模塊十九小節(jié),，采購管理與戰(zhàn)略采購,、采購組織與人員管理、采購需求與計(jì)劃,、供應(yīng)商的選擇與管理,、采購談判與合同管理、采購價(jià)格與成本管理,、招標(biāo)采購,，每一章節(jié)的學(xué)習(xí)都有不同的收獲。

一采購管理與戰(zhàn)略采購,。這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購的基本知識(shí),，并為接下來的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

二、采購組織與人員管理,。采購組織的設(shè)置必須遵循一致性,、適應(yīng)性、精簡(jiǎn),、高效,、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則。對(duì)于采購人員應(yīng)該具備采購,、物流,、商品學(xué)、市場(chǎng)營銷,、稅法以及相關(guān)法律知識(shí),。

三、采購需求與計(jì)劃,。采購需求分析就有范圍廣,、運(yùn)用知識(shí)多等特點(diǎn)。確定采購需求分析程序首先分析銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃,，然后匯總物料清單,、分析庫存狀態(tài)文件，再接收處理請(qǐng)購單,，最后綜合確定采購需求量,。綜合確定采購需求量可依據(jù)申請(qǐng)單、物料需求計(jì)劃,、物料消耗定額確定,，也可根據(jù)abc需求法確定。采購編制的目的是為了明確采購數(shù)量,、日期,，節(jié)省資源將采購活動(dòng)與財(cái)務(wù)核算相統(tǒng)一，而且能明確物料的消耗量,。

四,、供應(yīng)商的選擇。供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品,、戰(zhàn)略產(chǎn)品,、瓶頸產(chǎn)品，針對(duì)不同類型產(chǎn)品的特點(diǎn),，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略,。

五、采購談判與合同管理,。采購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求,，進(jìn)行相互協(xié)商和反復(fù)溝通，并爭(zhēng)取達(dá)成一致意見和取得共識(shí)的行為,。采購談判具有合作性與充實(shí)性,、原則性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟(jì)利益為中心的特點(diǎn),。談判應(yīng)遵循的原則以及采購談判的內(nèi)容和階段,。各國人的談判特點(diǎn)也各有不同，為了采購活動(dòng)順利的進(jìn)行如何對(duì)采購合同進(jìn)行合理的管理,。

六,、采購價(jià)格與成本管理。這一章我學(xué)到了采購價(jià)格的種類,、影響采購價(jià)格的因素以及采購方的定價(jià)方法等,。

七、招標(biāo)采購,。這是這學(xué)期的最后一章,，這一章我了解了招標(biāo)的三種方式，招標(biāo)采購的基本過程,，招標(biāo)采購適用的情況以及招標(biāo)與投標(biāo)相關(guān)的`問題,，還寫了一個(gè)招標(biāo)書和投標(biāo)書。采購作為滿足社會(huì)需求的一種手段,，對(duì)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響,。采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的第一環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性和持續(xù)性,，并構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面,。

現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷轉(zhuǎn)向以采購來降低成本提高利潤,。采購是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一,，對(duì)于一個(gè)典型的企業(yè)?一般采購成本要占60%以上。而在一般工業(yè)企業(yè)中,，各種物資的采購成本要占到銷售成本的70%以上,。如何降低采購成本成為制約企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。而降低采購成本是采購商與供應(yīng)商之間進(jìn)行談判的主要目的?所有的采購談判均以價(jià)格作為談判的核心,。盡管采購談判中所涉及的因素不僅僅是價(jià)格?但所有的經(jīng)濟(jì)利益都是通過價(jià)格表現(xiàn)出來,。隨著中國在世界貿(mào)易組織中地位的提升?采購活動(dòng)的日益全球化、廣泛化?使得各企業(yè)越來越重視企業(yè)價(jià)值鏈的合理化,。并努力通過提高采購能力達(dá)到降低成本來提升一個(gè)公司的戰(zhàn)略地位,，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

然而,，盡管提高采購能力對(duì)公司的發(fā)展有巨大的潛力,，但對(duì)公司采購活動(dòng)中的價(jià)格談判策略缺乏足夠的研究,。很多采購人員根本不知怎樣實(shí)施正確的價(jià)格談判及準(zhǔn)確的應(yīng)用合適的談判策略。據(jù)調(diào)查顯示?僅僅有10%的大中型公司對(duì)于價(jià)格談判在降低成本工作中的作用表示滿意,。而本論文的主要就是研究如何在采購談判中采取有效的價(jià)格談判策略來獲得合理的采購價(jià)格,。

1.采購談判的現(xiàn)狀自我國改革開放以來?隨著經(jīng)濟(jì)體制改革以及中國加入wto?采購活動(dòng)日益全球化、廣泛化,。從而我國的供應(yīng)商?采購商有更好的機(jī)遇?可以積極的進(jìn)入全球性的采購活動(dòng),。然而隨著加入wto帶來的機(jī)遇?越來越多的企業(yè)意識(shí)到在采購活動(dòng)中企業(yè)對(duì)采購成本?采購時(shí)間?采購次數(shù)控制力度的不足?并未產(chǎn)生良好的采購績(jī)效。導(dǎo)致企業(yè)采購成本大幅上升?進(jìn)一步的縮小了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間,。究其根本是因?yàn)槠髽I(yè)采購人員在采購談判中不能準(zhǔn)確的掌握和應(yīng)用最佳的價(jià)格談判戰(zhàn)略,。致使企業(yè)在采購談判中降低競(jìng)爭(zhēng)力度。為了使企業(yè)在采購質(zhì)量滿意的貨物?降低采購成本并提升采購績(jī)效?實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益,。因此?必須加強(qiáng)企業(yè)采購人員對(duì)價(jià)格談判戰(zhàn)略略的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,。

2.價(jià)格談判淺析價(jià)格談判策略的合理運(yùn)用?對(duì)于一次談判的成功非常重要。研究?jī)r(jià)格談判策略需要對(duì)價(jià)格談判做一些了解首先應(yīng)明確價(jià)格談判的目的與意義,。其次對(duì)價(jià)格談判過程進(jìn)行分析,。最后將價(jià)格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運(yùn)用。如討價(jià)還價(jià)策略,、主動(dòng)讓步策略,、迫使對(duì)方讓步策略。企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶進(jìn)行價(jià)格談判?這里會(huì)用到很多價(jià)格談判策略?這是一個(gè)博弈的過程?但是?想要從根本上提高公司的價(jià)格談判能力?主要的還是要靠公司自身實(shí)力的增強(qiáng)?要讓供應(yīng)商和客戶對(duì)企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴感?這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)?實(shí)施一系列的旨在提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的行動(dòng)方案?只有這樣?才能使問題基本上得到解決,。采購是一門實(shí)際運(yùn)用性很強(qiáng)的學(xué)科,，在經(jīng)過書本上理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，必須很好的與實(shí)踐相結(jié)合,，這樣才能真正的了解采購的內(nèi)涵,。書本永遠(yuǎn)都是為實(shí)際運(yùn)用打基礎(chǔ)，只有真正的實(shí)踐過了,，知識(shí)才發(fā)揮了它真正的價(jià)值,。生活中處處都可以用到采購，如,，我們?nèi)ナ袌?chǎng)買衣服的過程中就可以很好的運(yùn)用到采購的知識(shí),。短短的一學(xué)期的學(xué)習(xí)很快就過去了，生活中我會(huì)處處留心,，遇到不明白的問題就像相關(guān)的人員請(qǐng)教,，實(shí)在不明白我還會(huì)去查閱相關(guān)的書籍，總之,，對(duì)于采購的學(xué)習(xí)決不會(huì)到此為止,。

采購培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇七

進(jìn)入xx公司半年多時(shí)間，是我在短期內(nèi)所學(xué)知識(shí)最多的日子,，是將自己理論知識(shí)轉(zhuǎn)化成實(shí)踐的一個(gè)過渡期,。我學(xué)會(huì)了勇于承擔(dān)責(zé)任,；如何高效地完成本職工作；游刃地處理工作中的摩擦,；真誠的與同事相處,、配合共進(jìn)步。但是無法避免地出現(xiàn)一些疏忽以及工作中的脫節(jié)不愉快都使我對(duì)此項(xiàng)工作有了更深的體會(huì)：

采購部工作的順利完成需要業(yè)務(wù)部,、倉庫,、技術(shù)科,、生產(chǎn)部以及財(cái)務(wù)部甚至供應(yīng)商的密切配合,，任一個(gè)環(huán)節(jié)的脫節(jié)都將影響采購部預(yù)期工作的順利進(jìn)行，當(dāng)然其中包含著采購人員自身的工作疏忽,。生產(chǎn)當(dāng)中往往摻雜著諸多的不可抗力因素造成影響生產(chǎn)進(jìn)度,，采購人員需要承擔(dān)起責(zé)任想辦法解決和盡量避免而不要互相推脫責(zé)任，更不要權(quán)責(zé)不分,，將所有的責(zé)任一味推脫給采購人員承擔(dān),。

采購員采購的面料在生產(chǎn)完畢之后是否剩余面料或者再次翻單打樣所需要的面料可否使用庫存且數(shù)量是否足夠，諸如此類的問題讓采購部犯愁,，沒有倉庫的配合,，采購部的工作舉步維艱。一種情況年輪已久,，難以避免倉庫提供的面料種類錯(cuò)誤,，一種情況數(shù)量不準(zhǔn)確，一種情況人員調(diào)動(dòng)引起信息不全,。這需要倉庫信息準(zhǔn)確無誤,，本人有一個(gè)很好的建義可以避免：給每一支入庫的面料配上身份證（身份證上的信息包含：品名、款名,、客戶名稱,、供應(yīng)商、入庫日期,、數(shù)量,、出庫日期、出庫數(shù)量,、剩余數(shù)量,、經(jīng)辦人）需要采購部、倉庫和裁床的配合,。采購部提供數(shù)量（碼單）給倉庫的同時(shí)將面料的品名,、款名、客戶名稱（尋求業(yè)務(wù)部的幫助）和供應(yīng)商的具體信息提供給倉庫,，倉庫負(fù)責(zé)將此信息填寫包括入庫日期,。出庫詳情由裁床負(fù)責(zé),，需有出庫日期、出庫數(shù)量,、剩余數(shù)量,，并且簽字確認(rèn)，只要有剩余面料,，給面料掛一個(gè)身份證（可以是一張卡片）,，如下圖。那么采購部的工作開展會(huì)變得順利（有參照其他公司的管理方式）,。希望我的建義可以適用我們公司,，操作的可實(shí)行性有待考究。

公司以鼓勵(lì)為主,、批評(píng)為輔就直接體現(xiàn)在公司是否以獎(jiǎng)勵(lì)為主,、懲罰為輔的管理方式。半年的適應(yīng)此項(xiàng)工作我自身感覺還未擺正心態(tài),。本身采購部要承擔(dān)的壓力就較大,，如果在這樣的情況下公司上級(jí)再給予施壓，造成的心理負(fù)擔(dān)可想而知,。輕松的工作環(huán)境適當(dāng)?shù)墓ぷ鲏毫?，是我們能夠接受的，在?qiáng)壓下工作造成了我產(chǎn)生強(qiáng)大的`排斥性,，對(duì)工作厭煩感和成就感下降,，似乎我無論怎么努力工作，結(jié)果都不盡人意,，沒有肯定的嘉獎(jiǎng)只有廠部否定的抱怨以及主管的責(zé)罵,，我達(dá)不到自己所預(yù)料的高度，因此我選擇了放棄這項(xiàng)工作,，想嘗試往自己所期望的方向發(fā)展,，希望公司能夠?qū)γ恳粋€(gè)員工給予鼓勵(lì)和輔助糾正錯(cuò)誤，而不是責(zé)怪和追究責(zé)任后給予嚴(yán)厲懲罰,，是我們的責(zé)任我們一定會(huì)承擔(dān),，不應(yīng)該強(qiáng)加于我們。適當(dāng)?shù)膽土P也是合理的,，但是不平衡的獎(jiǎng)懲會(huì)讓員工失去信心,。最后希望公司不斷進(jìn)步和壯大珍惜每個(gè)人才，善待員工,。

在我離開之際,，留下我對(duì)公司的看法，給公司一點(diǎn)建義,，是我半年來公司對(duì)我成長培養(yǎng)的回報(bào),，如果有不當(dāng)?shù)牡胤?，還望公司給予糾正。