當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會,，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

采購培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇一

在如今企業(yè)面臨激烈競爭，產(chǎn)品生產(chǎn)周期越來越短,，消費者需求越來越多樣化,，以及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓低，采購占平均銷售額漸漸增加的趨勢下,，降低采購成本變得更加重要,！"成本"永遠是采購人員心中的痛，無時無刻不在面臨成本的壓力,。其實我覺得"成本"同時也是公司老板心里"永遠的痛",，一個公司要想創(chuàng)造更大的利潤，成本控制必須在全司提倡,。

在今天采購已不是以前大家所認為的采購,，不再是單純的采與購！降低成本也更不是單純的殺價,！老師說到"純價格商談已到極限,，降低采購成本必須徹底改變采購的心態(tài)。"他給我們說了標準的幾種方式：va/ve,、標準化,、目標成本法、杠桿采購,、聯(lián)合采購,、集中采購、自制或外購、談判,、供應(yīng)商早期參與,、價格與成本分析等。在謎底上班已有三年,，負責(zé)輔料開發(fā),，在如今設(shè)計，采購,，售后成本比例是1：10：1000的'情況下,，開發(fā)前期對于成本的控制又顯得尤為重要。結(jié)合公司的實際,，我覺得可以吸取老師說的幾種方式中的幾點：

1,、供應(yīng)商的早期參與：在每個季度開發(fā)前期，讓具有合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新季開發(fā),。根據(jù)每季主題提供供應(yīng)商現(xiàn)有的對應(yīng)樣板,；或者照設(shè)計師提出性能規(guī)格的要求開發(fā)新輔料，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識來達到降低成本的目的,。

2,、標準化：將一些類似輔料，接近規(guī)格輔料盡量統(tǒng)一,，降低訂制專屬輔料的數(shù)目,，以規(guī)模大貨經(jīng)濟數(shù)量，達到降低成本的目的,。

3、價格與成本分析：這是專業(yè)采購開發(fā)的基本工具,，如果不了解所開發(fā)的輔料的成本結(jié)構(gòu),，就不能了解到所開發(fā)的輔料是否為公平合理的價格，同時也會失去很多降價成本的機會,。面對供應(yīng)商的報價,，如何能獲得最接近成本的價格，老師總結(jié)為"知己知彼",。就是詳細調(diào)查了解供應(yīng)商的報價如何構(gòu)成,，并對構(gòu)成報價的各個成本進行估算。其中的生產(chǎn),，運輸,，存儲，人工,，甚至精細到供應(yīng)商的設(shè)備,，管理，損耗，折舊等等方面,，如果將這些綜合估算,，得出的成本基本可以接近供應(yīng)商的最低報價。對于我們來說,，這樣精確的估算要耗費大量的人力和時間去調(diào)查,，可能還沒有辦法去效仿，但這種"知己知彼"的降低成本方式,，我們可以吸收,。同一輔料我們可以在同一級別中供應(yīng)商貨比三家。平常有空多下工廠了解供應(yīng)商的生產(chǎn)工時,，工藝,，多了解市場的原材料價格等等。這樣在以后面對供應(yīng)商報價時稍作應(yīng)用,，或許就會獲利不少,。

4、談判：談判是買賣雙方為了各自目標,，達成彼此認同的協(xié)定過程,。談判不只限于價格方面，也適用于某些特定需求時,。雖然在這個幾乎透明化的市場環(huán)境下,，價格談判幾乎為零，但是作為采購的最基本要求,，我們還真的認真學(xué)習(xí)價格談判策略并實踐,，提高公司的采購績效，實現(xiàn)公司項目的預(yù)期最高經(jīng)濟效益,。談判不僅是一個博弈的過程,，也是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù),，是一門通過溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù),。首先我們要知道哪些時機下可以進行談判（在采購產(chǎn)品非最低價、材料成本結(jié)構(gòu)不合理,、貨期充裕,、新廠商或新材料開始成功代替舊貴材料時、采購量增加時,、廠商有超量庫存等等情況下是采購談判的較佳時機,。）在談判中，要切記"準備永遠勝于經(jīng)驗",。知己知彼,，提前對談判信息的收集與管理（多方詢價,、未來供需狀況、收集品質(zhì)記錄,、對方談判者的信息等等）,；確定自己的談判目標，當有幾個目標時,，要將目標做好優(yōu)先順序,，制定談判目標的空間，一個一個來,。談判過程中必須遵循合法原則,、求同存異原則（追求整體利益的一致、以適當?shù)淖尣綋Q取所需利益,、讓對手獲得滿足,、尋求共識）；最后最為重要的是談判中要將所有細節(jié)談妥,，勿留尾巴,。談判達成統(tǒng)一時，一定要做好備忘錄,，就地推行合約條件,。

在這個瞬息萬變的時代，學(xué)習(xí)的速度永遠小于變化的速度,，意味著每個人隨時被淘汰,。謝謝公司給我這樣一個學(xué)習(xí)機會，因此我沒理由懶惰,，我要隨時學(xué)習(xí),，充實提高自己，我相信一定會有收獲的,。

采購培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇二

這些天,，向幾十家供應(yīng)商詢價。近段時間,，不停地接到他們的電話，問我報價的情況,。剛開始,，不知道怎么拒絕，也不知道出于什么心理,，會給對方留一絲希望,，說，還沒定下來,，等確定了會聯(lián)系你,。隨著電話越來越多,，同一個供應(yīng)商也會打來幾個電話，我發(fā)現(xiàn),，這樣回答是不行的,。于是，向你請教,。你說：“說已經(jīng)定好了啊,，直接拒絕對方就可以了。平時怎么那么會拒絕呢,?！鳖D時，恍然大悟,。再接到類似的電話,，我很快就可以搞定。

今天,，還是這樣的情況,，對方是陜西的?！班抟呀?jīng)定好了,，下次我們有機會再合作吧”我說。對方接過話頭：“這樣啊,，太遺憾了,，但是我還是想爭取一下！可以把我們的資料發(fā)你郵箱嗎”,。我說,，好的，發(fā)過來我看一下吧,。其實他說想爭取一下的時候,，我莫名的有些感動。聽聲音,，對方大概30多歲,。我很好奇，是怎樣的源動力給了他想要繼續(xù)爭取的勇氣,？接下來,，他問道他們的問題出在哪里？價格,？質(zhì)量,？還是什么？是不是因為我們選擇的進口的,，他說想輸個明白,。我只說了價格是一方面,，其他的'沒說。然后他介紹了他們公司的優(yōu)勢——標準的3000度的黑體輻射源等等,。強調(diào)說,，如果最終我們選擇的是進口的，那他就輸?shù)男姆诜?/p>

我佩服他的堅持,，也被他所打動,，可是又如何。早已知道最終結(jié)局,，不管他的產(chǎn)品服務(wù)如何優(yōu)秀,，我們都不會購買。有時候,，并不是他不夠努力,，而是結(jié)局早已注定。而另一方面,，掌握資源的人太幸福,。可畢竟,，能掌握資源的人少之又少,。我能做的，就是像他那樣,，把努力做到10分,，讓自己無悔！

關(guān)于這兩天,，你對我提的“細節(jié)”,，在此深刻檢討！為我的行為,，也為我的態(tài)度,。和你同在一個辦公室就更應(yīng)該嚴格要求自己，至少,，不能給你添麻煩,。可能,，無意識的不把這里當辦公室是罪魁禍首?，F(xiàn)在的我，越來越習(xí)慣于這個“環(huán)境”,，把你不僅僅當做是上司,，更是導(dǎo)師,，也是親人,。雖然你會擺臉色,，說話容易激動，甚至不耐煩,，但這就是最真實的你,。我能接納不完美的自己，當然能欣賞不完美的你?，F(xiàn)在,，再想到之前那些可笑的想法，自己很慚愧,。

總而言之,，有這么好的導(dǎo)師和親人，我怎么舍得說丟就丟呢,。感謝上帝讓我遇見你,，感恩有你！下一年,，讓我們繼續(xù)向著明天,，出發(fā)！

20xx年最后一個月了,，感慨萬千,，別見怪！

zly

20xx.12.01

采購培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇三

來公司已經(jīng)一個月了,，我的采購工作也在忙忙碌碌中度過了,，對于公司的基本規(guī)章制度及采購的工作內(nèi)容及工作流程都有了基本的了解。覺得做好采購工作就像買一件稱心得體的衣服一樣,，要貨比三家,，爭取用最低的價格買到最優(yōu)的品質(zhì)。雖然工作中有一些不當之處,，但我都積極改正,，并做好記錄，避免再犯,，爭取盡快融入這個團隊,。

第一個月我主要采購一些零散的`小配件，我以十分的熱情投入到工作中,，我們的老員工都很熱情,，只要我有需要，他們都會給予熱情的指導(dǎo),，讓我感覺很溫暖,，從而會給自己制造壓力，一定要把工作做好,。通過這一個月的工作,，針對影響自己工作效率的事,，我總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗：

1、 要多問,、多想,、多做。對于不明白的事情一定要問清楚,，這樣才會少走彎路,，以較快的速度熟悉掌握采購工作的內(nèi)容、重點及核心內(nèi)容,。

2,、 在做單前一定要查看歷史記錄，請教周圍同事,，對于所要采購的東西要了解清楚其行情,，這樣才會事半功倍，提高工作效率,。

3,、 要分清主次，緊急的事情先處理,，不能影響生產(chǎn)的正常進行,。

4、 單子要分門別類整理,，未處理的,、正在處理的、緊急事項,、一般性事物要分開,，這對于提高工作效率很有幫助。就像公司推行的6s,，如果認真貫徹執(zhí)行,，不流于表面形式，對于我們的實際工作還是很有幫助的,。

5,、 采購工作不僅同外部打交道，與公司各部門之間的溝通交流也是很重要的,，要想讓工作更出色,、更順利的進行，一定要有認真的態(tài)度,，誠懇的為人,。

工作還有很多不足，這是我今后改善的方向，努力的目標,。感謝公司給我這次工作機會,，我將盡職盡責(zé)做好本職工作，全心配合大家的工作,，我喜歡這里,并且很愿意把這里當作發(fā)展自己的平臺,和公司共同發(fā)展,做出自己最大的努力。

采購培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇四

一個多月的實習(xí)已過去了,，還記得參加erp校內(nèi)實習(xí)的第一天,，我選擇了做我們公司的物流和采購這兩個部門。這是綜合考慮到了我的專業(yè)以及其他同學(xué)因從未接觸到這方面的原因,，我主動承擔(dān)了下來,，并在另外兩名外專業(yè)的同學(xué)一起合作，組成了我們的物購小組,。自從我做了物流部兼采購部的經(jīng)理（以下簡稱物購）以來,，在erp實習(xí)老師的指導(dǎo)下，在公司各位成員的密切配合下,，努力做到愛崗敬業(yè),，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng),，堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。

xx商學(xué)院erp實驗中心是xx商學(xué)院適應(yīng)社會對綜合型,，應(yīng)用型,，復(fù)合型管理人才需要，結(jié)合企業(yè)和社會信息化發(fā)展,，面向管理學(xué)科的綜合性erp應(yīng)用典型案例和電子數(shù)據(jù)和多媒體資源,，開展erp技術(shù)及應(yīng)用研究和我校經(jīng)濟管理學(xué)科專業(yè)學(xué)生進行erp技術(shù)及應(yīng)用實驗和模擬企業(yè)實習(xí)。

物流管理是一門實踐性較強的課程,，這不僅要求學(xué)生要全面系統(tǒng)地掌握理論和方法,，而且更重要的是要理論聯(lián)系實際，注重提升實踐操作能力,，這就需要一種能夠培養(yǎng)出這種動手操作能力方法,。所以，此次erp模擬實習(xí)正是對我們能力的'培養(yǎng),，erp模擬實習(xí)正是教和學(xué)過程中都需要的,，并且為我們解決實際問題提供了很大的幫助。這次實習(xí)不僅鞏固了我對理論知識的理解,，還便于對各部門之間的聯(lián)系,，對物購，以至整個公司的運作的了解，為我今后適應(yīng)實際工作單位的需要,，打下了堅實的基礎(chǔ),。通過實習(xí)培養(yǎng)了我對這門工作的熱情，生動有趣的方式,，隊友的默契以及良好的經(jīng)營業(yè)績的激勵,，都讓我對物流管理學(xué)這一門比較繁雜，實際操作能力較多的學(xué)科有了新的認識和比較全面的了解,，培養(yǎng)了我對應(yīng)用物流管理理論和方法來解決實踐問題的能力,。

由于學(xué)校的苦心安排，讓我們每個公司的每個人都分別來自十個不同的專業(yè),，有財務(wù)的,，會計的，物流的,，財稅的等等,，這樣就便于我們組建公司。讓每個人都有屬于自己的工作領(lǐng)域,，可以在自己的專業(yè)上一展身手,。而在公司內(nèi)部起關(guān)鍵作用的，我想有那么幾個模塊相對來說是比較重要的,，包括財務(wù)部,，生產(chǎn)部，采購部等,。因為這些的決策都將影響公司的正常運行,。

剛開始進行erp的實習(xí)，一切都要從零開始,，大家都在摸索中度過了第八年,。雖然在這之前，我上過了erp軟件,，erp實驗,，但是具體到企業(yè)模擬實習(xí)這一塊，畢竟和以前的學(xué)習(xí)內(nèi)容存在很多不同,，企業(yè)模擬實習(xí)偏向于具體化的,，注重實操能力的，而之前我所學(xué)習(xí)的的是對整個公司運營的大致了解,。但不管怎么說,，起碼我的起點比其他同學(xué)的高，所以一開始的時候,，我是作為一個元老級的人物和同學(xué)一起探討有關(guān)今后公司的發(fā)展等,，這讓我感到無比榮幸,。為了完成erp實習(xí)，也為了公司的發(fā)展,，我在實習(xí)期間盡自己的努力,，做到了以下幾點。

努力,，認真做好本職工作,，并協(xié)助其他部門完成，加強各部門之間的溝通聯(lián)系,，以便更好的為我們公司的發(fā)展做好鋪墊,。為了適應(yīng)erp實習(xí)的需要，貫徹＂實踐以理論為先導(dǎo)＂的理念,，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫,。在erp實習(xí)的第一天開始，我就認真學(xué)習(xí)了erp的規(guī)則，物購部業(yè)務(wù)流程以及物購部業(yè)務(wù)資料等,。這是對專業(yè)課一個＂查漏補缺＂的時機,，為此，我特意找回了大學(xué)四年的所有專業(yè)書,，大致瀏覽了一遍,。相信這是孔子說的＂溫故而知新＂的解釋了。

采購培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇五

xxx年的工作即將告一段落,?；仡櫮陙淼墓ぷ鳎以诠炯案魑煌碌?、和幫助下,，要求，交給的任務(wù),，不管在工作,、生活、學(xué)習(xí)上在管理上,，都的進步?，F(xiàn)將一年的工作情況(我就4月份前任公司采購部經(jīng)理期間及四月份后開始任新產(chǎn)區(qū)籌建基建部人的工作，管理情況)作總結(jié)：

1,、采購部日常管理和采購計劃,。

2、督促本人員經(jīng)常與供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)所采購原材料的市場行情,。

3,、經(jīng)常在網(wǎng)上原材料的行情,，和多個供應(yīng)商，使供應(yīng)商之間有競爭,，就有多的選擇渠道,，在同等質(zhì)量下選擇了價格最低的原材料供應(yīng)商，與去年同期相比玻璃價格下降8,，每月為公司節(jié)約6萬多元,。

4、與生產(chǎn)人員溝通,，原材料的需求情況,，控制庫存，使資金最的,。

5,、督促本人員時刻清醒頭腦，廉潔奉公,、不謀私利,，在供應(yīng)商眼里、心里的公司形象,。

6,、購貨合同的跟蹤制度，包括何時匯款,、何時到貨,、何時到票，心中有數(shù),。

7,、四月至五月公司質(zhì)量管理體系認證，本的審核管理工作,，努力學(xué)習(xí),，了內(nèi)審員資格證書，并按管理體系要求管理,，使得質(zhì)量管理體系在本運行,。

公司發(fā)展的，現(xiàn)有生產(chǎn)場地的制約了公司的發(fā)展,，在關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期間,，委、市的和支持下,，公司果斷的決定,，在徐州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)購買90余畝土地，籌建新廠區(qū),。公司的一位老員工被抽調(diào)新廠建設(shè),，心理有責(zé)任感,，也有無形的，深知基建的,。

1,、開工之前的，上天天和辦公室高主任奔走于開發(fā)區(qū)管委會的各和市建設(shè)局各辦理手續(xù),，規(guī)劃定點,、選址、圖紙的設(shè)計和圖紙的審查開工前的工作,。

2,、待手續(xù)的，又的指示,，與高主任,、謝工和開發(fā)區(qū)建管處袁處等人考察施工隊伍，在選拔施工隊伍的時候,，因本人對基建工程不太,，對行陌生，是摸著石頭過河,，一步一步小心的過,，多袁處和謝工的意見,，但本人的原則是公開,、公平、透明的去招標,，防止暗箱操作,，向匯報情況，報名的施工隊伍有十家,，當時正是農(nóng)忙之際,，工期要求緊，袁處的建議,，考慮南方的隊伍,，麥收工人不回家，選擇三家南方隊伍,，漢中集團,、南通六建、中淮集團,。當時中淮集團承建市工程,，九里區(qū)龜山漢墓展覽廳，實力當時而言,，強,?？疾熘螅岁犖?，然后向董事長匯報,，了中淮集團，簽訂了土建承包合同,。

3,、在五月二十八日正式開工進場，破土動工,，開始了廠房的施工,，從施工開始本人堅守崗位，對施工專業(yè)知識欠缺,，本人在本職工作的,，努力學(xué)習(xí)施工知識，在現(xiàn)場觀察,、查看,，虛心向?qū)I(yè)人員學(xué)習(xí)。

4,、在開工以后,，原則，抓安全質(zhì)量,，經(jīng)常與施工和監(jiān)理溝通,，預(yù)防不可遇見的事情。警鐘時刻在腦海中敲響,。

5,、在建設(shè)期間，也在的充實,，在工地里也學(xué)到了不少專業(yè)的'知識,，不算太精，也充實了不少建筑知識,，學(xué)到了不少在別的地方所學(xué)的東西,。

6、工地接觸,，不知道他的,。半年來的工地生活，才知道工地的事,，繁瑣,。鍛煉人的地方?？吹焦S搬遷,，也很欣慰,。看到漂亮的新廠區(qū),，也很自豪,，有我一份辛勤的汗水。

總結(jié)一年的工作,，的進步和成績,，但在還。比如有時的脾氣急,，說話不對,，容易讓人誤會。工作做得,，工作做的還位,。在新的一年里，我將更的改正,，努力學(xué)習(xí),，的新的，為公司的發(fā)展更大更多的!

采購培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇六

以前不知什么是采購管理,，通過學(xué)習(xí)了《采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧?了解了采購管理也需要戰(zhàn)略策劃的,。通過老師的講解?使我認識了：采購對企業(yè)價值鏈的作用?供應(yīng)商管理戰(zhàn)略;這學(xué)期我共學(xué)習(xí)了七大模塊十九小節(jié)，采購管理與戰(zhàn)略采購,、采購組織與人員管理,、采購需求與計劃、供應(yīng)商的選擇與管理,、采購談判與合同管理,、采購價格與成本管理,、招標采購,，每一章節(jié)的學(xué)習(xí)都有不同的收獲。

一采購管理與戰(zhàn)略采購,。這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購的基本知識,，并為接下來的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

二,、采購組織與人員管理,。采購組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應(yīng)性,、精簡,、高效、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則,。對于采購人員應(yīng)該具備采購,、物流,、商品學(xué)、市場營銷,、稅法以及相關(guān)法律知識,。

三、采購需求與計劃,。采購需求分析就有范圍廣,、運用知識多等特點。確定采購需求分析程序首先分析銷售計劃和生產(chǎn)計劃,，然后匯總物料清單,、分析庫存狀態(tài)文件，再接收處理請購單,，最后綜合確定采購需求量,。綜合確定采購需求量可依據(jù)申請單、物料需求計劃,、物料消耗定額確定,，也可根據(jù)abc需求法確定。采購編制的目的是為了明確采購數(shù)量,、日期,，節(jié)省資源將采購活動與財務(wù)核算相統(tǒng)一，而且能明確物料的消耗量,。

四,、供應(yīng)商的選擇。供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品,、戰(zhàn)略產(chǎn)品,、瓶頸產(chǎn)品，針對不同類型產(chǎn)品的特點,，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略,。

五、采購談判與合同管理,。采購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求,，進行相互協(xié)商和反復(fù)溝通，并爭取達成一致意見和取得共識的行為,。采購談判具有合作性與充實性,、原則性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟利益為中心的特點,。談判應(yīng)遵循的原則以及采購談判的內(nèi)容和階段,。各國人的談判特點也各有不同，為了采購活動順利的進行如何對采購合同進行合理的管理。

六,、采購價格與成本管理,。這一章我學(xué)到了采購價格的種類、影響采購價格的因素以及采購方的定價方法等,。

七,、招標采購。這是這學(xué)期的最后一章,，這一章我了解了招標的三種方式,，招標采購的基本過程，招標采購適用的情況以及招標與投標相關(guān)的`問題,，還寫了一個招標書和投標書,。采購作為滿足社會需求的一種手段，對整個社會的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響,。采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的第一環(huán)節(jié),，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性和持續(xù)性，并構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要方面,。

現(xiàn)在企業(yè)的競爭正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先,、市場的壟斷轉(zhuǎn)向以采購來降低成本提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一,，對于一個典型的企業(yè)?一般采購成本要占60%以上,。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購成本要占到銷售成本的70%以上,。如何降低采購成本成為制約企業(yè)提高市場競爭力的重要因素,。而降低采購成本是采購商與供應(yīng)商之間進行談判的主要目的?所有的采購談判均以價格作為談判的核心。盡管采購談判中所涉及的因素不僅僅是價格?但所有的經(jīng)濟利益都是通過價格表現(xiàn)出來,。隨著中國在世界貿(mào)易組織中地位的提升?采購活動的日益全球化,、廣泛化?使得各企業(yè)越來越重視企業(yè)價值鏈的合理化。并努力通過提高采購能力達到降低成本來提升一個公司的戰(zhàn)略地位,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

然而，盡管提高采購能力對公司的發(fā)展有巨大的潛力,，但對公司采購活動中的價格談判策略缺乏足夠的研究,。很多采購人員根本不知怎樣實施正確的價格談判及準確的應(yīng)用合適的談判策略,。據(jù)調(diào)查顯示?僅僅有10%的大中型公司對于價格談判在降低成本工作中的作用表示滿意,。而本論文的主要就是研究如何在采購談判中采取有效的價格談判策略來獲得合理的采購價格。

1.采購談判的現(xiàn)狀自我國改革開放以來?隨著經(jīng)濟體制改革以及中國加入wto?采購活動日益全球化,、廣泛化,。從而我國的供應(yīng)商?采購商有更好的機遇?可以積極的進入全球性的采購活動。然而隨著加入wto帶來的機遇?越來越多的企業(yè)意識到在采購活動中企業(yè)對采購成本?采購時間?采購次數(shù)控制力度的不足?并未產(chǎn)生良好的采購績效,。導(dǎo)致企業(yè)采購成本大幅上升?進一步的縮小了企業(yè)的市場競爭空間,。究其根本是因為企業(yè)采購人員在采購談判中不能準確的掌握和應(yīng)用最佳的價格談判戰(zhàn)略,。致使企業(yè)在采購談判中降低競爭力度。為了使企業(yè)在采購質(zhì)量滿意的貨物?降低采購成本并提升采購績效?實現(xiàn)項目預(yù)期的經(jīng)濟效益,。因此?必須加強企業(yè)采購人員對價格談判戰(zhàn)略略的學(xué)習(xí)與實踐,。

2.價格談判淺析價格談判策略的合理運用?對于一次談判的成功非常重要。研究價格談判策略需要對價格談判做一些了解首先應(yīng)明確價格談判的目的與意義,。其次對價格談判過程進行分析,。最后將價格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運用。如討價還價策略,、主動讓步策略,、迫使對方讓步策略。企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶進行價格談判?這里會用到很多價格談判策略?這是一個博弈的過程?但是?想要從根本上提高公司的價格談判能力?主要的還是要靠公司自身實力的增強?要讓供應(yīng)商和客戶對企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴感?這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)?實施一系列的旨在提高公司核心競爭爭力的行動方案?只有這樣?才能使問題基本上得到解決,。采購是一門實際運用性很強的學(xué)科,，在經(jīng)過書本上理論知識學(xué)習(xí)的同時，必須很好的與實踐相結(jié)合,，這樣才能真正的了解采購的內(nèi)涵,。書本永遠都是為實際運用打基礎(chǔ)，只有真正的實踐過了,，知識才發(fā)揮了它真正的價值,。生活中處處都可以用到采購，如,，我們?nèi)ナ袌鲑I衣服的過程中就可以很好的運用到采購的知識,。短短的一學(xué)期的學(xué)習(xí)很快就過去了，生活中我會處處留心,，遇到不明白的問題就像相關(guān)的人員請教,，實在不明白我還會去查閱相關(guān)的書籍，總之,，對于采購的學(xué)習(xí)決不會到此為止,。

采購培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇七

進入xx公司半年多時間，是我在短期內(nèi)所學(xué)知識最多的日子,，是將自己理論知識轉(zhuǎn)化成實踐的一個過渡期,。我學(xué)會了勇于承擔(dān)責(zé)任；如何高效地完成本職工作,；游刃地處理工作中的摩擦,；真誠的與同事相處、配合共進步,。但是無法避免地出現(xiàn)一些疏忽以及工作中的脫節(jié)不愉快都使我對此項工作有了更深的體會：

采購部工作的順利完成需要業(yè)務(wù)部,、倉庫、技術(shù)科、生產(chǎn)部以及財務(wù)部甚至供應(yīng)商的密切配合,，任一個環(huán)節(jié)的脫節(jié)都將影響采購部預(yù)期工作的順利進行,，當然其中包含著采購人員自身的工作疏忽。生產(chǎn)當中往往摻雜著諸多的不可抗力因素造成影響生產(chǎn)進度,，采購人員需要承擔(dān)起責(zé)任想辦法解決和盡量避免而不要互相推脫責(zé)任,，更不要權(quán)責(zé)不分，將所有的責(zé)任一味推脫給采購人員承擔(dān),。

采購員采購的面料在生產(chǎn)完畢之后是否剩余面料或者再次翻單打樣所需要的面料可否使用庫存且數(shù)量是否足夠,，諸如此類的問題讓采購部犯愁，沒有倉庫的配合,，采購部的工作舉步維艱,。一種情況年輪已久，難以避免倉庫提供的面料種類錯誤,，一種情況數(shù)量不準確,，一種情況人員調(diào)動引起信息不全。這需要倉庫信息準確無誤,，本人有一個很好的建義可以避免：給每一支入庫的面料配上身份證（身份證上的信息包含：品名,、款名、客戶名稱,、供應(yīng)商,、入庫日期、數(shù)量,、出庫日期,、出庫數(shù)量、剩余數(shù)量,、經(jīng)辦人）需要采購部,、倉庫和裁床的配合。采購部提供數(shù)量（碼單）給倉庫的同時將面料的品名,、款名,、客戶名稱（尋求業(yè)務(wù)部的幫助）和供應(yīng)商的具體信息提供給倉庫，倉庫負責(zé)將此信息填寫包括入庫日期,。出庫詳情由裁床負責(zé),，需有出庫日期、出庫數(shù)量,、剩余數(shù)量,，并且簽字確認，只要有剩余面料,，給面料掛一個身份證（可以是一張卡片）,，如下圖,。那么采購部的工作開展會變得順利（有參照其他公司的管理方式）,。希望我的建義可以適用我們公司,，操作的可實行性有待考究。

公司以鼓勵為主,、批評為輔就直接體現(xiàn)在公司是否以獎勵為主,、懲罰為輔的管理方式。半年的適應(yīng)此項工作我自身感覺還未擺正心態(tài),。本身采購部要承擔(dān)的壓力就較大,，如果在這樣的情況下公司上級再給予施壓，造成的心理負擔(dān)可想而知,。輕松的工作環(huán)境適當?shù)墓ぷ鲏毫?，是我們能夠接受的，在強壓下工作造成了我產(chǎn)生強大的`排斥性,，對工作厭煩感和成就感下降,，似乎我無論怎么努力工作，結(jié)果都不盡人意,，沒有肯定的嘉獎只有廠部否定的抱怨以及主管的責(zé)罵,，我達不到自己所預(yù)料的高度，因此我選擇了放棄這項工作,，想嘗試往自己所期望的方向發(fā)展,，希望公司能夠?qū)γ恳粋€員工給予鼓勵和輔助糾正錯誤，而不是責(zé)怪和追究責(zé)任后給予嚴厲懲罰,，是我們的責(zé)任我們一定會承擔(dān),，不應(yīng)該強加于我們。適當?shù)膽土P也是合理的,，但是不平衡的獎懲會讓員工失去信心,。最后希望公司不斷進步和壯大珍惜每個人才，善待員工,。

在我離開之際,，留下我對公司的看法，給公司一點建義,，是我半年來公司對我成長培養(yǎng)的回報,，如果有不當?shù)牡胤剑€望公司給予糾正,。