確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

商務(wù)活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì)篇一

處理完成某學(xué)院欲購(gòu)置兩間機(jī)房相關(guān)事宜

二,、準(zhǔn)備階段

首先了解談判對(duì)手，盡可能的搜集信息,，包括其性格,、職務(wù)、任職時(shí)間等等,。

與對(duì)方協(xié)商確定通則,，包括談判時(shí)間、地點(diǎn)等安排

(一),、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

職位首席代表,、紅臉、白臉,、強(qiáng)硬派,、清道夫

(二)、談判地點(diǎn)

(1)談判地點(diǎn)：廣西時(shí)代商貿(mào)學(xué)院/里建科技大學(xué)

(2)談判時(shí)間：2010年12月15號(hào)

(3)談判方式：面對(duì)面正式小組談判

(三),、雙方優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

(1)盡量以高價(jià)賣出電腦,，以價(jià)格差異收益

(2)維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)

(3)保持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

(4)降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失

對(duì)方利益：

(1)買到質(zhì)量好，價(jià)格便宜的電腦

(2)維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系,；

(3)要求我方盡早交貨,；

(4)要求我方賠償，彌補(bǔ)其損失,。

我方優(yōu)勢(shì)：

可以選擇主場(chǎng),、中立場(chǎng),。優(yōu)秀的技能人員，公司是五十強(qiáng)企業(yè),，質(zhì)量好,，服務(wù)殷勤，具有品牌效應(yīng)

我方劣勢(shì)：

競(jìng)爭(zhēng)者敵手多失去這個(gè)合作伙伴對(duì)我方不利

有選擇的權(quán)利,，選擇的余地較多,，這次談判他們處于主場(chǎng)方

對(duì)方劣勢(shì)：

他們對(duì)電子產(chǎn)品的了解不夠我們專業(yè)

(四)、fabe模式的分析

a,、公司規(guī)模大,，實(shí)力雄厚，品牌產(chǎn)品,，信譽(yù)度高,，質(zhì)量有保證，服務(wù)周到,，技術(shù)人才多,，實(shí)行分期付款方式，免費(fèi)安裝,，送貨上門(mén),。

b、大批量訂購(gòu)給予適當(dāng)打折優(yōu)惠,，配送物品(保護(hù)膜,，網(wǎng)線，排插,，耳麥,，鼠標(biāo)墊等)。

c,、以高穩(wěn)定,、高可靠和高安全性的卓越品質(zhì)，以及創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)能力,。

d,、與奧組委合作、神州數(shù)碼(中國(guó))有限公司,、湖南科技大學(xué),、武漢工程大學(xué)、廣西南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、廣西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、廣西師范大學(xué)、廣西桂林電子科技大學(xué)等大學(xué)合作,。

(五),、談判目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：專業(yè)電腦：5000元/臺(tái),，普通電腦：4000元/臺(tái)

以最小的的損失并維護(hù)我方聲譽(yù)拿下一所學(xué)校及長(zhǎng)期合作關(guān)系

原因分析：

1.我方重視企業(yè)聲譽(yù)，在該市場(chǎng)上有長(zhǎng)期發(fā)展

2.對(duì)方為電子行業(yè)強(qiáng)者,，我方重視與對(duì)方的強(qiáng)強(qiáng)合作

底線價(jià)格：普通電腦：3300元/臺(tái)，專業(yè)電腦：4500元/臺(tái)

1.維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)

2.給予一定優(yōu)惠政策,，例如：價(jià)格,，供給量，交貨時(shí)限

3.維護(hù)長(zhǎng)期合作

三,、具體談判程序及策略

(一)開(kāi)局陳述

我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中

1.最為理想的開(kāi)局方式是以輕松,、愉快的語(yǔ)氣先談些雙方容易達(dá)成一致定見(jiàn)的話題。比如,，“咱們先確定一下今天的議題,，怎樣？“先商量一下今天的大致安排,，怎么樣,？”這些話從外貌上看好象無(wú)足輕重，但這些要求往往最容易引起對(duì)方肯定的答復(fù),，是以比較容易創(chuàng)造一種“一致”的感覺(jué),，如果能夠在此根蒂根基上，悉心培養(yǎng)這種感覺(jué),，就可以創(chuàng)造出一種“談判就是要達(dá)成一致定見(jiàn)”的氣氛,，有了這種“一致”的氣氛、雙方就能比較容易地達(dá)成互利互惠的協(xié)議,。

2.在語(yǔ)言上,，應(yīng)該表現(xiàn)患上禮貌友好，但又不失身份,；內(nèi)容上,，多以途中見(jiàn)聞、近期體育消息,、天氣狀況,、業(yè)余愛(ài)好等比較輕松的話題為主，也可以就個(gè)人在公司的擔(dān)任職務(wù)環(huán)境,、負(fù)責(zé)的范圍,、專業(yè)經(jīng)歷等進(jìn)行一般性的詢問(wèn)和交談；姿態(tài)上,，應(yīng)該是分寸的當(dāng),，沉穩(wěn)中不失熱情，自傲但不驕傲,。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，可以巧妙地將話題引入實(shí)質(zhì)性談判,。

3.為了不使對(duì)方在氣氛上占上風(fēng)，從而影響后面的實(shí)質(zhì)性談判,，開(kāi)局階段,，在語(yǔ)言和姿態(tài)上，一方面要暗示出友好,，積極合作,；另一方面也要充滿自傲，舉止沉穩(wěn),、談吐大方,，使對(duì)方不至于輕視我們。

感情交流式開(kāi)局策略：

通過(guò)談及雙方合作環(huán)境形成感情上的共鳴,，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,。(具體做法有：稱贊法，感情攻擊法,，幽默法)

具體步調(diào)：

1.對(duì)方迎接進(jìn)來(lái)(所有談判的人進(jìn)行)

2.成員的介紹(先由對(duì)方介紹成員職位,，然后我方對(duì)成員的介紹)

3.目的(由主談人提問(wèn)對(duì)方的目的與計(jì)劃進(jìn)度)

4.計(jì)劃：積極主動(dòng)地調(diào)節(jié)對(duì)方的所作所為，使其與本方的所作所為相吻合,，即主動(dòng)地對(duì)談判人員這個(gè)影響談判的重要因素施加影響,，創(chuàng)造良好的談判氣氛。

(二)中期談判

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉,，一位充任白臉輔助協(xié)議的談成,，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程項(xiàng),，從而占據(jù)主動(dòng),。

(2)層層推進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打車策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益,，先易后難,，穩(wěn)扎穩(wěn)打地爭(zhēng)取利益

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益

(4)突出優(yōu)勢(shì)：以資料作支撐,，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,，同時(shí)軟硬兼施

雙方進(jìn)行報(bào)價(jià)：

由我方首先進(jìn)行報(bào)價(jià),，獲取主動(dòng)權(quán)。

我方報(bào)價(jià)：

(1)愿意提供優(yōu)惠政策以示誠(chéng)意,，對(duì)對(duì)方提出的大金額予以考慮

(2)對(duì)于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)惠

報(bào)價(jià)理由：

對(duì)于雙方合作關(guān)系的重視

根據(jù)對(duì)方報(bào)價(jià)提出問(wèn)題,，

如：1,、質(zhì)疑對(duì)方所報(bào)的價(jià)格的合理性

2、對(duì)對(duì)方對(duì)我方指責(zé)進(jìn)行回應(yīng)

(三),、休局階段

如有必要,，按照實(shí)際環(huán)境對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

1、最后談判階段：

(1)把握底線,，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出終極報(bào)價(jià),，使用哀的美敦書(shū)策略

(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立持久合作關(guān)系

(3)達(dá)成協(xié)議：明確終極談判結(jié)果,，出示會(huì)議記錄和合同范本,，請(qǐng)對(duì)方明確承認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間

(四),、磋商階段

投石問(wèn)路,、抬價(jià)壓價(jià)策略、目標(biāo)分解,、吹毛求疵,、假出價(jià)等。而到讓步階段：我們可以通過(guò)靈活多樣的價(jià)格讓步,，打破商務(wù)談判的僵局,，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：利用競(jìng)爭(zhēng),、紅白臉,，虛擬假設(shè)、聲東擊西,、踢皮球,、車輪戰(zhàn)、向水流方向推舟等,。

我方對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的基本原則：

1.不做無(wú)謂的讓步,，應(yīng)該體現(xiàn)對(duì)己放讓步的絕對(duì)值的大小，還取決于對(duì)彼此的讓步策略,，即怎樣做出讓步,，以及對(duì)方怎樣爭(zhēng)取到讓步

2.讓步讓在刀口上，讓得恰到好處,，使自己較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿足

3.在我方認(rèn)為重要的問(wèn)題上要力求對(duì)方先讓步,，而在較為次要的問(wèn)題上，根據(jù)情況的需要,，我方可以考慮先做讓步

4.對(duì)每次讓步都要進(jìn)行反復(fù)磋商,，使對(duì)方?jīng)Q定我方讓步也不是輕而易舉的事情,，珍惜已經(jīng)得到的讓步

我方遵循的談判方式

互惠式讓步：

我方初堅(jiān)持底線利益外，不固執(zhí)與某一問(wèn)題的讓步,，統(tǒng)觀全局,，分清厲害關(guān)系，避重就輕,，靈活地使對(duì)方在其他方面得到補(bǔ)償

1.當(dāng)我方談判人員提出讓步時(shí),，向?qū)Ψ奖砻鳎曳阶龀龃俗尣绞桥c公司政策或公司主管的指使相悖,。因此,，我方只同意個(gè)別讓步，即對(duì)方在必須在某個(gè)問(wèn)題上有所回報(bào),，我們回去也好有個(gè)交代

2.把我方的讓步和對(duì)方的讓步直接聯(lián)系起來(lái),。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對(duì)方讓步的問(wèn)題上能達(dá)成一致,，一切就好解決

針對(duì)對(duì)方提出的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行磋商

方案一：當(dāng)對(duì)方讓價(jià)為漸進(jìn)式

基本態(tài)度：友好,，耐心

具體應(yīng)對(duì)：初期金額徘徊在高位時(shí)，我方反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)一流,。

方案二：對(duì)方讓價(jià)幅度開(kāi)始時(shí)很小之后變大

基本態(tài)度：冷靜,，沉著

具體應(yīng)對(duì)：與之據(jù)理力爭(zhēng)，但切不可浮躁上火,，必要時(shí)采用中場(chǎng)休息等技巧進(jìn)行一定程度緩和,，以期局面有所改變。

基本態(tài)度：堅(jiān)決

具體應(yīng)對(duì)：對(duì)方降低產(chǎn)品金額的幅度大,，則難度也大,，故我方應(yīng)當(dāng)適當(dāng)堅(jiān)決，利用我放為供貨方這個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)要求對(duì)方降低要求

二,，針對(duì)對(duì)方提出的提前交貨要求進(jìn)行磋商

我方認(rèn)為：

1.我方在于對(duì)方合作的同時(shí),，也與市場(chǎng)中其他單位進(jìn)行合作，因此此次爭(zhēng)端并不只是兩家公司,。其他單位的訂單也是在安排之中,，我方并沒(méi)有義務(wù)為對(duì)方優(yōu)先合作。

2.依照我方談判原則,，可以適當(dāng)采取應(yīng)急措施,，即在生產(chǎn)過(guò)程中提前分批供貨，減少對(duì)方損失

三輔助性條款商榷階段

經(jīng)過(guò)激烈的主體條款磋商之后,，我們盡量將氣氛緩和下來(lái),，經(jīng)過(guò)一晚上的休息娛樂(lè)后。第二天雙方將進(jìn)入輔助性條款的磋商。

如果說(shuō)主題條款的商榷是"就事論事"的話,，那么關(guān)于輔助性條款的商榷就是"細(xì)水長(zhǎng)流"了,。輔助性條款簽訂的目的就是對(duì)未來(lái)長(zhǎng)期合作關(guān)系一種改進(jìn)以及確立。

在輔助條款商榷的主體就是在對(duì)方進(jìn)行賠款金額的削減過(guò)程中得到的一系列輔助條款,，其目的就是為了爭(zhēng)取雙方的長(zhǎng)期合作,。又因?yàn)檫@一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應(yīng)在一個(gè)較為和緩寬松的氣氛下進(jìn)行,。

(五),、成交階段

按照《中華群眾共和國(guó)合同法》、《中華群眾共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù) 法》,、《微型計(jì)算機(jī)商品補(bǔ)綴改換退貨責(zé)任規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定,，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同,。

商務(wù)活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì)篇二

商業(yè)策劃書(shū)是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額,，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書(shū),，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度,，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,，都將起到積極的提高作用。商業(yè)策劃書(shū)格式,，商業(yè)策劃書(shū)的寫(xiě)法,。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

一、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書(shū)中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？它的獨(dú)特性怎樣,？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么,？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少,？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么,？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事,？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”

二、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么,？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價(jià)格合適等等,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

三,、了解市場(chǎng)

商業(yè)策劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),？此外,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

四,、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備,？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

商業(yè)策劃書(shū)的格式是什么樣子的呀,？商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單,，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持,。因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后,，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)。

2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程。

商務(wù)活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì)篇三

談判a方：某綠茶公司談判b方：某塑料建材有限公司

一,、背景資料

a方：

①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過(guò)2200米。在那里,，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,，它的茶多酚含量超過(guò)35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品,。茶多酚具有降脂,、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率,。同時(shí),，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化,、防疫系統(tǒng)有益,。

②已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成,。

③已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略,。

④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),，銷售狀況良好,。

⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景,。

⑥缺乏足夠的資金,，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、擴(kuò)大宣傳力度,。

⑦現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料,、宣傳策劃,、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣,。

b方：

①經(jīng)營(yíng)建材生意多年,，積累了一定的資金。

②準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,，由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò),，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。

③投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi),。

④希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào),，并且年收益率在20%以上,。

⑤對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少,，但a方對(duì)其產(chǎn)品提供-白話文§ 了相應(yīng)資料,。

⑥據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好,，但知名度還有待提高,。

二、談判目標(biāo)

①解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題,。

②達(dá)到合資(合作)目的,。

三、談判內(nèi)容

a方：

①要求b方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣,。

②保證控股,。

③對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品,、生產(chǎn)資料,、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等),。

④由a方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn),、宣傳以及銷售。

⑤b方要求年收益達(dá)到20%以上,，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn),。

⑥b方要求a方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(提示：例如可以購(gòu)買保險(xiǎn),，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本),。

⑧利潤(rùn)分配問(wèn)題。

b方：

①得知a方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣,。

商務(wù)活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì)篇四

“__網(wǎng)”是一種b2c電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站,。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，可以預(yù)見(jiàn),，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流,，必將影響著千家萬(wàn)戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式,。

縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，中國(guó)汽車網(wǎng),、太平洋汽車網(wǎng),、中國(guó)汽車新網(wǎng)和三大門(mén)戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部分份額,。此外,，國(guó)內(nèi)仍然還有幾百家小型b2c汽車網(wǎng)站,，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢,，步履維艱,，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額,。更有甚者,，許多擁有豐富資源信息，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無(wú)法找到進(jìn)入b2c電子商務(wù)的門(mén)檻,，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷,。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽選購(gòu)時(shí)卻又發(fā)現(xiàn)，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少(很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞),，不能及時(shí)找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹,。

所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)?！癬_汽車網(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面,，開(kāi)發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過(guò)特色欄目來(lái)吸引廣大的汽車愛(ài)好者,，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注,。避開(kāi)其他汽車網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘,，提高準(zhǔn)入難度,，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升,。

一,、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

新概念汽車服務(wù)有限公司的“__網(wǎng)”網(wǎng)站成立20__年x月__日，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析,。

__汽車網(wǎng)介紹：我們有x年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn),，致力于建立__省乃至中國(guó)最大最專業(yè)的汽車網(wǎng)站。為入駐商戶提供覆蓋全國(guó)__多個(gè)城市的專業(yè)化服務(wù),。

__汽車網(wǎng)服務(wù)：功能完善,、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺(tái)；針對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng),；開(kāi)放式遠(yuǎn)程客戶管理和針對(duì)個(gè)人的網(wǎng)站采購(gòu)銷售系統(tǒng),；強(qiáng)力搜索引擎支持。

__汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布,、汽車經(jīng)銷商商家駐入,、消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)采購(gòu)、汽車配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員,、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè),、服務(wù)器租用以及域名注冊(cè)等服務(wù),。

__汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于__離開(kāi)my8848與西單商場(chǎng)合作開(kāi)發(fā)igo5的時(shí)候，一句話概括就是：利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可),，豐富自身信息資源，實(shí)現(xiàn)雙贏,，即所謂的商業(yè)街模式,。

讓我們?cè)賹?duì)__汽車網(wǎng)模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益,，估計(jì)每月贏利在2萬(wàn)元人民幣左右,，而且潛在商家眾多，將成為_(kāi)_汽車網(wǎng)的重要贏利源之一,；其次是品牌經(jīng)營(yíng)收益,，__汽車網(wǎng)運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，將成為汽車網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌,，其運(yùn)營(yíng)和推廣模式將成為新的典范,，品牌價(jià)值巨大；再次是商家服務(wù)收益,，包括商家駐入,，汽車配件采購(gòu)平臺(tái)會(huì)員費(fèi)，組織汽車團(tuán)購(gòu),，開(kāi)展買車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容,，不一而足。從中可以看出,，汽車網(wǎng)站商機(jī)無(wú)限,，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場(chǎng)空白點(diǎn)和新動(dòng)向,，介入越早,，獲利越豐。

綜上,，__汽車網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是：具有強(qiáng)大的品牌,、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì),，對(duì)新產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力,，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售,。__汽車網(wǎng)也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟__汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站,；汽車配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員費(fèi)用不低，將阻擋許多個(gè)人或小型商家,；各商家同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不在保護(hù)之列,，容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)；__汽車網(wǎng)野心十足,，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家,，大有一統(tǒng)河山之勢(shì)。眾所周知,，產(chǎn)業(yè)壟斷與過(guò)分集中對(duì)各類中小型“散戶”是危險(xiǎn)的訊號(hào),，不得不堤防。

中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)及其特征

隨著中國(guó)改革開(kāi)放的推進(jìn)以及二十多年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng),，中國(guó)居民收入大幅度增加,。農(nóng)村居民家庭人均純收入20__年達(dá)到了x元，較19__年增加了x倍,，年平均增加速度為x%;城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入20__年達(dá)到了x元,，較19__年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4%,。大城市居民收入的增加速度更快,。城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)支出中吃、穿的比重逐年降低,，而用于醫(yī)療保健,、交通通訊、娛樂(lè)教育文化服務(wù),、居住的部分逐年上升,。城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄20__年底達(dá)到x億元，目前已超過(guò)了x億元,，且每年儲(chǔ)蓄的增幅都在增加,。中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)極具潛力的汽車消費(fèi)市場(chǎng),。估計(jì)目前我國(guó)有購(gòu)車能力的家庭達(dá)到__萬(wàn)戶,，20__年更將達(dá)到x萬(wàn)戶。到20__年,，中國(guó)有可能成為全球僅次于美國(guó)和日本的第三大汽車市場(chǎng),。

從汽車的實(shí)際購(gòu)買來(lái)看,，汽車作為中國(guó)居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費(fèi)品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國(guó)政府鼓勵(lì)轎車進(jìn)入居民家庭政策的出臺(tái),，特別是20x年x月放松對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格管制,，加之制約需求的各種不合理費(fèi)用逐步取消和汽車貸款正在被越來(lái)越多人所接受，汽車正在快速進(jìn)入普通家庭,，開(kāi)始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費(fèi)品,。根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20__年x月,，全國(guó)限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額x億元,，比上年同期增長(zhǎng)45.4%,，其中7月份銷售x億元，增長(zhǎng)75.3%,，成為各類商品中零售增長(zhǎng)速度最快的商品,。由于購(gòu)車熱撲面而來(lái)，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷,，一些品牌要提前預(yù)訂,，出現(xiàn)了目前市場(chǎng)上的旺銷局面。

而現(xiàn)在消費(fèi)者在買車之前超過(guò)50%的人群都會(huì)選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購(gòu)的汽車性能技術(shù)參數(shù)價(jià)格,、和經(jīng)銷商詳細(xì)情況等信息,。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。

二,、可行性分析

欄目特色：__汽車網(wǎng)根據(jù)長(zhǎng)期對(duì)訪問(wèn)者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎,，我們獨(dú)立開(kāi)發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價(jià)格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購(gòu)平臺(tái)等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出,，受到網(wǎng)友的極大歡迎,，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對(duì)象。

訪問(wèn)者目的和實(shí)現(xiàn)辦法：“__汽車網(wǎng)”是一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)上消費(fèi)者和和廠商企業(yè)的平臺(tái),，訪問(wèn)者可通過(guò)“__汽車網(wǎng)”了解到各個(gè)加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)格,，對(duì)于需要詳細(xì)了解或購(gòu)買的產(chǎn)品，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該廠商,、企業(yè)發(fā)布頁(yè)面進(jìn)行操作,。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購(gòu)車參考時(shí)的首選。

三,、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和功能

1,、網(wǎng)站概述：

“__汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個(gè)b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示,、介紹,、經(jīng)銷商、評(píng)論等,。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時(shí)候,，均會(huì)標(biāo)明該車型的專營(yíng)經(jīng)銷商，點(diǎn)擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細(xì)信息,。

2,、欄目編排：

首頁(yè)：各欄目導(dǎo)航、重點(diǎn)推薦產(chǎn)品圖文展示,、熱門(mén)搜索詞,、站內(nèi)搜索、專題產(chǎn)品展示、招商通道,、大幅廣告等,。

周刊：每周一期，重點(diǎn)介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產(chǎn)品,，或緊扣時(shí)政和生活主題進(jìn)行主題推介活動(dòng),；訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊,。

招商：網(wǎng)站推廣初期,，招商欄目重點(diǎn)介紹__汽車網(wǎng)的特點(diǎn)和好處，宣傳網(wǎng)上連鎖銷售理念,，鼓勵(lì)新商家加入,，提供招商聯(lián)系辦法。